在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。我們如何才能寫得一篇優(yōu)質的心得體會呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

教學經驗交流會心得體會篇一

身處數(shù)字化時代，線上經驗交流會成為了越來越流行的形式，借助網絡平臺，我們可以與遠在他處的專業(yè)人士進行交流和互動，共同實現(xiàn)經驗和知識的分享和傳播。下面，我將結合自己參加的線上經驗交流會，分享我的心得體會。

第二段：交流的重要性。

線上經驗交流會實現(xiàn)了時間與空間的突破，只要能夠接通網絡，便可以參與其中，獲取專業(yè)人士的建議和經驗。我參加的線上經驗交流會，主題為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，與我同場的有來自不同行業(yè)的領先者，他們分享了自己在創(chuàng)業(yè)過程中所遇到的問題和解決方案。這樣的交流不僅提高了我們的專業(yè)水平，還增強了我們的溝通能力和團隊協(xié)作能力。

第三段：獲取新知識與經驗。

通過線上經驗交流會，我不僅僅學到了新的知識，更重要的是，學會了如何看待問題和解決問題的方式。面對問題，我們不能急躁，而是要對問題進行深入分析和思考，尋找最合適的解決方案。這些新的思路和方法，將對我未來的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)道路上產生積極的影響。

第四段：建立新的人際關系。

參加線上經驗交流會不僅僅是為了獲取知識和經驗，還有建立人脈，在專業(yè)領域建立長期的合作關系。線上經驗交流會提供了一個平臺，讓我們有機會結交各行各業(yè)的專業(yè)人士，并拓展自己的人脈圈。

第五段：總結。

通過參加線上經驗交流會，我認識到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是一個需要不斷摸索和創(chuàng)新的道路。在這個過程中，與其他專業(yè)人士進行交流是必不可少的，他們的建議和經驗將對我們產生積極的影響。同時，我也學會了如何更好地溝通和協(xié)作，在分享自己的同時，也學到了更多。我相信，在未來的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生涯中，我將會從中受益良多。

教學經驗交流會心得體會篇二

金龍年伊始，中央六部委聯(lián)合下文推樹青島港，在全國范圍內開展學習青島港經驗交流會，給了哦我們港口天大的關愛和巨大的鼓舞。黨中央對我們的高度褒獎，無疑已成了我們港口發(fā)展的一座里程碑，從某種意義上來講，為我們以后的發(fā)展，提供了一個很好的機遇。同樣，也為我們廣大員工的個人發(fā)展指明了方向。加倍珍惜黨中央對我們的高度褒獎，不斷深入學習政治文化知識，業(yè)務技能知識，提高境界，磨練意志，苦練技能，牢記歷史，不忘黨的恩情，無怨無悔的將自己有限的青春無私奉獻給青島港長盛不衰的發(fā)展道路上，是我今后的努力方向和人生追求。

在“兩大災難”橫行肆虐，阻礙港口發(fā)展的關鍵時刻，黨中央給了我們天大的關懷和天大的肯定，使得我們挺直了腰，卯足了勁，給阻礙港口發(fā)展的邪-惡勢力當頭一棒，極大地鼓舞了我們突破重圍，決戰(zhàn)決勝的信念和信心，讓我們有斗志，也有勇氣和邪-惡勢力戰(zhàn)斗到底。是黨中央讓我們明白了，人間正道是滄桑，正義事業(yè)不可當?shù)牡览?，明白了什么是正義無敵，真理無敵，人心無敵。我也堅信，我么之所以有今天幸福美滿的生活，得益于港口突飛猛進的發(fā)展，而港口突飛猛進的發(fā)展，得益于常主席、總裁二十多年來的英明領導，歸根結底，得益于黨中央對我們正義事業(yè)的支持和肯定。沒有常主席、總裁引領著我們永遠聽黨話，永遠跟黨走，永遠報黨恩，發(fā)揚“三個一代人”精神，把我們個人的命運與國家的命運，港口的命運緊密聯(lián)系在一起，與港口同呼吸，共命運，一個信仰，一個聲音，一個勁頭，萬眾一心，眾志成城，就不會實現(xiàn)我們港口質的飛躍，我們生活水平的提高。因此，我們應當珍惜港口來之不易的今天，珍惜黨中央對我們的高度褒獎，真心實意的去學習，去維護，去發(fā)展。

中央六部委在調研報告中明確指出，青島港之所以有今天驕人業(yè)績，離不開我們港口重視人才的培養(yǎng)，堅持革命理想高于天，理直氣壯講奉獻的文化理念。常主席總裁也在歷次會議中提到，學習是人類進步的階梯，學習是第一生產力，只有學習，才能夠讓我們明白怎么做人，怎么做事。只有學習，才能開啟我們的智慧和大腦。我們只有不斷地學習，才能更加堅定自己的信仰，提高境界，在艱難險阻面前，永立不敗之地。高舉紅色大旗不倒，站立在時代的'風口浪尖上。

這些年來，常主席、總裁懷著一心為民，造福職工的堅強決心，帶領著我們一代代青島港人浴血奮戰(zhàn)，“5+2”，白加黑拼命干，實現(xiàn)了從貧窮落后到幸福美滿，從社會最底層到挺近工人階級脊梁，將被世人帶上的臭老搬的帽子拋入了汪洋大海，讓我們當家做主，成了青島港的主人。20年來，主席總裁身懷廣大員工，把職工的事再小也是大事，再難也要辦好作為目標，想民之所想，解民之所憂。我們想什么，就帶領著我們實現(xiàn)什么樣的夢想，我們盼什么，就帶領著我們實現(xiàn)什么樣的愿望。23年33次大增資，讓我們心里樂開了花。即便是在金融危機肆虐全球的2008年，主席總裁依然抱著不把一名員工推向社會的諾言，在港口發(fā)展最困難的時候，仍然為我們漲工資。每年領大獎，領福利，接二連三，驚喜連連。為了我們崗位成才，不惜重金打造，為我們每年安排培訓，提高我們的文化修養(yǎng)和技能水平，促使著我們向德才兼?zhèn)洌旨t又專，真才實學的高技能人才轉變。

如此天大關愛，我想在社會上的任何一個企業(yè)都享受不到，我們成了這個世界上最幸福的幸運兒。因此，我們牢記一代代青島港人為港口發(fā)展所作出的巨大貢獻和犧牲，牢記那段艱苦歲月，牢記黨的恩情，牢記常主席總裁這些年惡良苦用心，將千言萬語的感激之情轉化為奉獻港口，扎根港口的堅強決心，為港口長盛不衰的事業(yè)而努力奮斗，是我此生無怨無悔的追求。

教學經驗交流會心得體會篇三

各位老師、同學：

大家好！我是高一（16）班的陳絡，今天站在這里，其實我的內心是惴惴不安、誠惶誠恐的。不過是高中三年學習生涯中很普通的一次考試，我偶獲了一點成績，但我深知實際上在座各位中很多人比我學習能力強，經驗豐富，特別是剛剛聽了幾位同學介紹，我自感還有很多不如他們的地方。

和大家一樣，我只是一名普通的高一新生，面對已經開始的高中學習生活，仍處于一個新奇認知階段，經驗倒談不上，我想和大家分享一下這一個月來對高中學習的感受。

一、學會改變自己。

學習成功的經驗往往都是相似的，而失敗的原因卻各有不同。中考的失利就曾令我灰心，懷疑過，最后我還是選擇了面對現(xiàn)實，總結自己失敗的原因，下決心改變自己。以前的我總是想花最少的時間取得最好的成績，貪玩怕累，有興趣的科目深入學習，不喜歡的科目課本都不知道放哪了……中考讓我認識到學習這件事真的是沒有捷徑可走，新學期開始以來，課程繁多，如何兼顧成了首要問題，我并不給自己過早的定學理學文，我相信文科的綜合思想和辯證思維、理科的邏輯推理都將使我們受益終身。我首先明確了現(xiàn)階段的目標，就是盡力學好每一科，合理安排好各科學習深度、廣度，不斷提醒自己堅持才能有收獲。通過這次月考的檢驗，也證明了自己及時改變方向是對的。我也知道今后還會遇到無數(shù)的失敗和挫折，但我再也不會驚慌，因為我已學會了改變自己。

二、課堂永遠是第一戰(zhàn)場。

雖然我在學習方面并不是最優(yōu)秀的，但一直以來也不曾落后，一個主要的原因就是我向來把課堂看成第一學習陣地，不管作業(yè)多少，睡眠再怎么不足，甚至下課還在睡覺，上課時必須打足十二分的精神聽課，力爭做到認真認真再認真，不是所有的科目我都會喜愛，不是所有的老師講課風格我都欣賞，但是我相信無論是哪一位老師，他們在現(xiàn)階段的知識儲備一定是遠比我要豐富的，從老師的每一句講解中我一定會得到正收益，甚至老師隨意的一句話可能就是一個考點。

對于記筆記，一定要有選擇性。選擇的過程實際上就是思考的過程甚至是復習的過程，比如我的歷史課就是完全在課堂上掌握，幾近裸考，因為每個人的時間是有限的'，精力也是有限的，如果上課時能精耕細作，最大程度的掌握知識點，那么課后考前會很輕松。

如果說上課認真聽講是最基本的保障的話，課堂上與老師互動一定會讓你有所提高，哪怕只是眼神交流，讓老師了解你的聽課狀態(tài)，洞察你對知識點的掌握程度，就會更有針對性的講解；另一方面，老師講課的積極性也會提高，會有更進一步講深講透的意愿，你的收獲也會以幾何速度遞增。

三、在每一分鐘里抓緊。

上高中以后幾乎所有的人都會跟我說抓緊時間，不能浪費時間。是的，時間對于每個人都一樣的，每天除了課堂時間、睡覺吃飯時間，你能掌握的也就是那6個小時左右，抓緊了每一分鐘在手上，不如在每一分鐘里抓緊，向時間要效率，向效率要成績。

中午將近2個小時的時間，我每天都會用半小時瀏覽國際國內新聞，對科技新聞、社會熱點問題多加關注，同時對自己喜愛的體育賽事也會很關心，還有半小時看看英語雜志、欣賞大家美文等等。午休一小時是下午聽課以及晚上學習的保障。當然每個人的生物鐘并不一樣，白天必須安排一定時間休息，放松，做到有張有弛。

晚上放學后，我選擇的是在家自習，每天晚6點半至11點4個半小時，做好各科作業(yè)（作業(yè)盡量在每天的最后一節(jié)自習課完成全部或一部分），安排至少2門課程的課外題，文理搭配，對自己弱的課程花的時間稍微多一些，課外題買上1到2本，一定要買適合自己程度的課外題，一本精做，一本選做，做完一定得訂正，否則就別做，在錯的地方做標注，典型的錯題剪貼在錯題本，考前翻看。

盡量做到不熬夜，熬夜的后果相當于第二天帶病聽課，我家里11點家長關燈，我在11點前必須完成當天所有學習計劃，只能在每一小時每一分鐘里抓緊。

另外我每周會花上2個小時打羽毛球或游泳，既起到鍛煉身體的目的，又能放松自己，如果時間很緊也可以縮短成一個小時。

我還想說一下關于平衡興趣愛好和學習的時間問題，有時就是一個小游戲玩著玩著2個小時就過去了，更不要說那些大型網游，根本停不下來。追上美劇韓劇，一看就是上百集，所以周一周五絕對不花時間在游戲追劇上，雙休日在完成所有本周計劃的基礎上花少少的時間玩益智的小游戲或選擇一集美劇看看，順便加強英語聽說能力。

以上是我上高中一個多月的學習心得，所有的學習習慣，并無絕對的好與壞，而要自己有心思考，逐步摸索，貴在持恒，持續(xù)努力，好的結果一定會出現(xiàn)。

最后我要感謝我的班主任王燕老師，她把我們16班的每一個同學都看成最好的學生，使我有了一顆平常心，同時也增加了自信心。

高一（16）班陳絡。

教學經驗交流會心得體會篇四

20xx年3月20日，營業(yè)二局全體人員特別邀請營業(yè)一局的保險出單精英團隊，到營業(yè)二局科內與二局的部分支局長、營業(yè)員進行了經驗交流與溝通。

下午3點在營業(yè)二局會議室保險業(yè)務經驗交流會現(xiàn)場，氣氛非常融洽。受邀到場的營業(yè)一局團結支局支局長**、營業(yè)員**、**支局營業(yè)員**將她們在日常工作中積累的豐富經驗毫無保留的.全部傳授，從她們的言語中讓我們學習到了實用有效的東西，為我們在以后保險業(yè)務方面的發(fā)展起到了一定的指導作用。在場的所有人員也都講述了自己在日常保險業(yè)務發(fā)展的過程中遇到的困難和問題，同時也說出了解決的辦法。

今天的交流讓在場的每一位人員都有所收獲，受益匪淺。這次的交流也讓我對保險業(yè)務的前臺出單有了更深刻的認識，我就這次保險業(yè)務經驗交流會總結出以下幾點，希望大家能夠多多給予指點并共同學習：

1、了解客戶多留心、提升服務質量多用心、與客戶建立感情處好關系、取得信任

2、支局長一定要熟悉保險產品，輔助前臺人員出單

4、熟悉業(yè)務流程，每個人必須都能夠熟練操作保險出單系統(tǒng)

5、經常檢查支局庫存保險憑證，隨時為出單做好準備工作

營業(yè)二局宣傳部**

20xx.03.20

教學經驗交流會心得體會篇五

2019年的9月11日，秋風送爽，一個金秋收獲的季節(jié)，我們學校在會議室組織開展了一次熱情洋溢的班主任工作經驗交流會。在這次經驗交流會上，請兩位經驗豐富的老班主任給我們介紹了他們自己的經驗與教育智慧，我感到收獲很大，對我們今后開展工作很有幫助?，F(xiàn)將我的一些心得總結如下：

首先是羅桂芬老師發(fā)言，她先從本級部的班主任老師談起，稱贊他們工作細致認真。從這兒我可以感到羅主任是一個謙虛團結同事，善于發(fā)現(xiàn)別人長處并虛心學習的人，真正體現(xiàn)了孔子說的三人行必有我?guī)熝?，擇其善者而從之其不善者而改之。接著從自己與學生、家長一直保持的一種特別的溝通方式——寫表揚信。這種方式能夠使人真誠傾訴，更能激勵學生、幫學生樹立信心。為了激勵學生吧，她還實行加分制，學生4人一組，組長記錄比如學生晚上的家庭作業(yè)完成優(yōu)秀的、課堂上積極舉手發(fā)言的、聽寫全對的、按時能背過的國學經典、課文內容的等都會得到相應的加分，當然學生比較困難的取得了進步，小組內能夠團結互助的都會給予加分，一周一統(tǒng)計，加分較高的，加分名次有進步的同學，我都會給他寫一封表揚信。這樣就大大的調動了學生的積極性，更好的促進學生的進取心。并且恰到好處的表揚能使學生重新樹立自信，重拾做人的尊嚴，會讓我們收到比批評更好的結果。同時也是對自己工作的反思。

田茂獻老師因為很多事情耽誤了形成一個系列性的材料，會后他把他幾年來的總結發(fā)給了我，他的工作也是很細致，值得我們學習。

羅老師的工作細致，并且樂于學習，對于學校安排的時期從不拖沓，總是積極樂觀的去處理，這是我要學習的地方，遇事不能煩，要想辦法解決，條條大路通羅馬，相信事情總有解決的方法。

再者我認為班主任工作要講究策略和方法。作為班主任，要具有一定的策略和方法，只要運用得當，不僅班級管理得好，學風班風也會不錯。那么，班主任在工作中該采取什么樣的策略和方法呢？大隊輔導員韋主任給我們支了招：

1、用良好的師德感染學生；

2、用博大的愛心打動學生；

3、以和諧的氛圍凝聚學生；

4、以心靈的溝通轉化學生。

是的，做為班主任，想要管理好一個班，自己的師德很重要，因為老師是學生的榜樣，而且還要用愛心去感化學生，用愛凝聚學生，讓學生感受到班級的溫暖和老師的關愛，這樣，我們的班主任工作才會順利開展，工作起來才會得心應手。

總之，通過這次班主任經驗交流會議我又學到了不少的知識與道理，兩位老師的方法很好也很實用，在今后的工作中，我一定會取長補短，爭取把我的工作開展得更好。

教學經驗交流會心得體會篇六

一年級學生由于年齡小，自控力差，紀律渙散。我應從培養(yǎng)學生良好習慣入手，課上進行趣味教學，盡量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。提醒學生做好上課準備工作，并且在課后注意觀察學生的行為，根據(jù)學生的表現(xiàn)在學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調動學生的積極性，逐漸養(yǎng)成認真聽課、認真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。

愛是教育的靈魂，愛是塑造美好心靈的力量。平等的愛，理解的愛，尊重的愛，信任的愛，民主的愛等等，這些都是老師愛的真諦。不論在生活上，還是在學習上，都要給予學生必要的關心和幫助。只要有了問題時及時處理，處理的方法得當，注意和學生溝通，學生就會信任你，喜歡你，也就喜歡上你的課。愛學生，還表現(xiàn)在老師對學生的尊重和信任，以及對學生的嚴格要求，又要注意對學生的個體差異，區(qū)別對待。對成績比較差的學生，我們老師要采用不同的教育方法，因材施教。只有注入了愛才能引起學生的共鳴，才能走近學生的心靈，才能成為學生的良師益友，成為一個成功的教育者。

教師肩負著即教書又育人的重任。首先，班主任要有嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，雄厚的學科專業(yè)知識和廣博的科學文化知識。其次，班主任還要有良好的職業(yè)道德與責任感、使命感。這樣就會有為教育事業(yè)無私奉獻，就會有甘為人梯，善為人梯的精神。老師在講到班主任素質的時候，講到了五愛，“愛生如人，愛生如生，愛生如友，愛生如子，愛生如己”對我觸動很大。使我認識到做為學生老師的班主任，要用自己滿腔的愛去關心，去尊重每一個學生，耐心細致地去指導每個學生。才能做到對學生的關心，體現(xiàn)出班主任的責任心，學生才能養(yǎng)成良好的學習習慣，得到良好的教育。

批評是把雙刃劍，用得恰當，可讓學生心服口服，批評是一劑良藥，成為學生改正錯誤的契機，使批評收到良好的效果；用得不好就會像一柄利刃刺傷學生的心靈，傷害學生的自尊心和自信心，可能會造成師生間的對立。實踐證明，教師批評學生的效果不僅取決于批評的方法，還往往受到一些心理效應的制約，如果教師能了解和把握這些心理效應，巧借積極的心理效應，采取適當?shù)慕逃胧┎皇r機地運用批評，讓批評更有藝術性，就能讓批評收到事半功倍的效果。

班主任的德才學識、言行舉止，都會對學生產生巨大的影響，所以，新時期的班主任在教育學生的同時，應不斷地充實自己，提高自身素質。這樣才會在學生心中樹立一個實實在在的榜樣。身教重于言傳，教師的嚴于律己，以身作則，對于學生有一種潛移默化的影響。什么樣的老師帶出什么樣的班級，教師不僅要是活潑開朗、充滿朝氣的，也要是態(tài)度和藹、風度從容的。教師應該以好的精神面貌給學生做好示范作用。

非常感謝這次培訓，為我提供了一個學習的平臺，讓我學習到了優(yōu)秀班主任的管理經驗和獨特風格。在今后的教育教學工作中，我會取人之長，補己之短，綻放出自己獨特的魅力風采。

教學經驗交流會心得體會篇七

在這次交流會上，我學到了以下幾點：

首先，班主任要了解每個學生的個性和特點，因材施教，讓每個學生都能得到適當?shù)年P注和指導。同時，要充分利用班干部的力量，讓班級工作更加民主、公平、公正、公開，讓學生感到自己的價值和重要性。

其次，班主任要鼓勵學生認清自己的位置和優(yōu)點，不要盲目攀比，也不要自卑。對于成績好的學生，要告誡他們不要驕傲；對于成績差的學生，要多給予鼓勵和幫助，讓他們感受到班主任的關愛和支持。

第三，班主任要用自己的個人魅力去感染學生，從他們的興趣入手調動他們的積極性，鼓勵他們有所創(chuàng)新。同時，班主任要有耐心和信心，善于發(fā)現(xiàn)學生的閃光點，多理解、多鼓勵，少批評。

最后，班主任的工作需要家長的配合和支持，班主任要及時與家長取得聯(lián)系和溝通，讓家長了解學生在班級中的表現(xiàn)和進步。

通過這次交流會，我深刻認識到班主任工作的重要性和復雜性，也明確了自己在今后的工作中需要加強的方面。我會在今后的工作中更加努力，做一個優(yōu)秀的班主任。

我第一次見到她是在20xx年9月，xxx把她帶到我面前。她是個小小的女孩，瘦瘦的身材，蒼白的臉色，微卷的頭發(fā)，的黑亮眼睛和不健康的紅唇。她緊緊地拉著媽媽的衣角，望著我。xxx告訴我她是插班生，情況有些特殊，她有先天性心臟病。我當時并沒有意識到這意味著什么，但是當我意識到后，我覺得不能接她，因為這個“麻煩”千萬不能接。我找到搭檔商量，要求抓鬮，最終我沒有接她。雖然覺得對她很殘忍，但是我告訴自己不能心軟。

她慢慢地適應了班集體的生活，我有些安慰。但是我還是放心不下，叫了她的家長來到學校，我們好好地懇談了一次。我想讓她的家長寫一份書面保證，我可以接下她，讓她在班上讀書，但是他們得保證，如果不是我們老師的責任，她發(fā)了病的話，不得追究我們的責任。她的家長答應了，但是我一直沒有催他們交保證書。最終這份保證書始終沒有交上來，就這樣不了了之了。

時光飛快地來到了20xx年，她已經完全融入了我們班，其他的孩子也非常樂意和她一起玩。但是我常常看到她在一旁靜靜地看著其他孩子盡情奔跑，做廣播體操和上體育課。她只能靜靜地坐在一旁，其他健康的孩子能享受的，她卻不能。我開始心疼，想做些什么，但是我只是一個普通的人民教師，我什么也做不了。

在20xx年3月，縣里有一個專門針對“先天性心臟病”病童的xxx來到了我們學校，我迅速通知了她的家長并幫助填寫了申請表。我們一起等待手術通知，她的媽媽一直陪伴在她身邊，而我則默默祈禱。終于在4月，我們收到了手術成功的消息。現(xiàn)在，她已經康復了，看起來非常健康，她的笑容也越來越多。這讓我覺得我的班主任工作變得更有意義了。

作為一名班主任，我教過很多孩子，但是她給我留下了深刻的印象。她讓我感到心疼，也讓我覺得生命更有意義。我相信，我會一直記得她，即使我還會遇到更多的孩子，也會一直堅持我的班主任工作，因為我為此感到自豪。

在20xx年的9月11日，我們學校組織了一次班主任工作經驗交流會。我從兩位經驗豐富的老班主任那里學到了很多，其中xxx老師的發(fā)言給我留下了深刻的印象。她謙虛團結，善于發(fā)現(xiàn)別人的長處并虛心研究，讓我深受啟發(fā)。她還介紹了一種特別的溝通方式——寫表揚信，這種方式可以真誠傾訴，激勵學生，幫助他們樹立信心。她還實行了加分制，調動了學生的積極性，促進了他們的進取心。這些經驗讓我深刻認識到班主任工作的重要性，也讓我反思自己的工作方式。

xxx獻老師遺憾地未能形成一個系列性的材料，但他將幾年來的`總結發(fā)給了我。他的工作非常細致，值得我們研究。

xxx工作細致，樂于研究，從不拖沓，總是積極樂觀地處理問題。這是我需要研究的地方。遇到問題時，我們不能心煩意亂，而要尋找解決方法。相信總有解決問題的方法。

我認為班主任的工作需要講究策略和方法。作為班主任，要具備一定的策略和方法。只要運用得當，不僅班級管理得好，學風班風也會不錯。xxx給了我們一些建議：

1.用良好的師德感染學生。

2.用博大的愛心打動學生。

3.以和諧的氛圍凝聚學生。

4.以心靈的溝通轉化學生。

作為班主任，我們需要具備良好的師德，因為老師是學生的榜樣。我們還需要用愛心感化學生，以及通過心靈的溝通來轉化學生。這樣，我們的班主任工作才能順利開展，也更加得心應手。

教學經驗交流會心得體會篇八

轉眼間，20xx年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經理、區(qū)域經理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。

一、任務完成情況。

今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥xx萬，蝶閥1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標。

球閥常規(guī)產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（dn1000以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的情況。

對于我們生產銷售型企業(yè)來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、質量狀況：質量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如[xxxxx]客戶的球閥，客戶的蝶閥等，發(fā)生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三、銷售中的問題。

經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想；業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。

人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

教學經驗交流會心得體會篇九

4月2日在內丘三中班主任經驗交流會上6位班主任老師作了精彩深入、熱情洋溢的發(fā)言?？偨Y了自己從事班主任工作的切身感受，工作中的酸甜苦辣，成敗得失；深刻剖析了班主任老師的責任、作用之大，影響之深。同時，還談到了班主任工作及班級管理中的一些經驗和方法。使我從中又學到了很多的良策，真是受益匪淺。

班級管理是班主任采取適當?shù)姆椒?，構建良好的班級集體，為實現(xiàn)共同目標不斷進行調整和協(xié)調的綜合性活動，是班主任對所帶班學生的思想、品德、學習、生活、勞動等項目的管理教育的活動。班主任是聯(lián)系班級教師與學生集體的紐帶，是溝通學校、社會、家庭的橋梁，因此，班主任的意義重大。班主任要想把班級管理工作做得有條不紊，就必須掌握管理的藝術，帶好學生，管理好班集體，為教育事業(yè)貢獻自己的力量。下面是我的幾點總結：

要想管理好一個班集體，讓不同類型、不同性格的孩子服從你的教育方式，首先要得到學生的佩服，讓他們配合管理工作要心服口服。斯大林曾經說過：“教師是人類靈魂的工程師?！苯處熓紫葢摕釔劢逃呀逃聵I(yè)當做一項偉大事業(yè)，而不是謀生的職業(yè)，要有自己的理想和奮斗目標，這樣教育奉獻就會變得順其自然，就會忘我地工作，不求回報。以上可以看出教師是一個高尚的`職業(yè)，但是同時也是一個需要知識、文化積累的職業(yè)。班主任應不斷加強自身修養(yǎng)，作為班主任的教師越出色，學生就會打心底里佩服和敬重，產生親近教師的渴望。

學生與教師相處的時間很長，俗話說得好“一日為師，終生為父。”作為一個合格的教育者，應該充分了解你的每一個學生，這就要求班主任要有敏銳的觀察力，多方面地去了解學生。對于學生的家庭狀況，個人興趣愛好，優(yōu)點特長、與同學的人際關系做到心中有數(shù)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。班主任要充分了解每個孩子，根據(jù)每個孩子的特點制定個性化的教育方案。

趙艷珍老師對這點很有見解，要注重情感交流，樂于為學生服務，解決問題。在與學生交流談心時，要耐心聆聽，不要隨便打斷學生的對話。試著站在學生的立場考慮問題，要學會用愛心、耐心、細心來教育學生、關注學生的成長。深入學生日常生活，充分的了解學生，真正做學生的良師益友。

這一點李湛武老師做的很好。要帶好一個班級，不怕有后進生，就怕沒有得力的班干部，一個好的班干部核心一旦形成，就能使一個松散的班級變成一個團結、堅強的集體。讓學生管理學生代溝少了，學生的管理方式更適合學生的心里需求，班干部就是起帶頭榜樣作用。班干部的才干不是天生就有的，而是從實踐中鍛煉出來的。作為班主任就要有意識地培養(yǎng)他們，既要向班干部傳授方法，又要給他們提供鍛煉的機會。讓他們逐漸適應這一角色，更好地輔佐老師管理其他學生。但要注意讓其管理班級事務，并不是班主任完全撒手不管，班主任要定期對班干部進行工作檢查和總結，對表現(xiàn)好的班干部及時表揚，對有缺的及時指正并加以鼓勵。只有這樣班級和諧氛圍才濃厚，學生在此環(huán)境中才能健康快樂成長。

總之，在班主任的經驗交流會上，我聆聽著老師們的經驗介紹，“聽君一席話，勝讀十年書”之感油然而生。我深深地認識到教育是一片浩渺的海，博大、澎湃，而又精深。班級管理不僅是技術、技巧，更是一項綜合藝術。班主任工作無所謂驚天動地，面對的都是一件件平凡小事。教師是綠葉，有了愛，才能一生與花相伴；教師是春風，有了愛，小草才能綠遍原野；教師是雨露，有了愛，生命之樹才會常青……作為班主任，我會熱愛工作，熱愛孩子，律己修身，終身學習，做好工作的一點一滴，才能春風化雨，潤物無聲，催開百花競芬芳。這是我學習的心得，更是我未來工作的指針。

教學經驗交流會心得體會篇十

大家好！我是經濟貿易電子商務19班的學生。在此非常感謝院領導主辦這次的學習經驗交流會能夠給我這樣一個機會。也很榮幸能夠參加這次學習經驗討論會，借此我也發(fā)表一下自己的看法！

先給大家講個或許都聽過的故事：

從前有一頭騾子，自小就在磨房里拉磨，日復一日繞著石磨兜圈子，十幾年如一日，勤勤懇懇。有一天，他終于老得再也拉不動石磨了，主人覺得他勞苦共高，決定把它放養(yǎng)到曠野之中，讓他在綠草地里自由自在的度過余生。但是這頭騾子從來就沒有享受過藍天白云下的自在生活，他已經失去了作為動物融入自然的天性。在如此寬闊的天地中，他唯一能做的就是在吃飽之后，繞著一棵樹不停的兜圈子，直到最后死在這棵樹下。

我不是要把我們比作騾子，那樣好像有點太不把自己當人看了。但其實道理是這樣的，從小我們就養(yǎng)成了各種各樣的習慣，并且被這些習慣所左右，不假思索的按照自己的習慣去做事情。譬如我們一直都在校園里讀書，可能學校生活對于我們來說，就是一種習慣。所以，在我們寒窗15、6個年頭之后，當我們可以選擇換一種生活方式或者繼續(xù)我們已經適應的習慣的時候，我們很有可能就會順著慣性走下去?？赡軆H僅就是因為要個文憑，或者是覺得要那么個名頭，我承認自己也是這樣一個隨大流的人，而且，與社會現(xiàn)實接軌也沒什么不好的，但就我個人感受而言，如果僅僅是這樣，那么你很有可能就只能是在這個領域成為一個工匠，很難成為一位藝術家，甚至可能會在百無聊賴中沉淪下去，這可不是危言聳聽，我身邊很多朋友現(xiàn)在都在經歷著這樣的痛苦，所以，我想說的第一點就是，趁著現(xiàn)在還來得及，請同學們一定、一定、千萬千萬找個安靜的夜晚，坐下來，總結一下你已經生活中的得與失，并一定根據(jù)自己現(xiàn)在的意愿和周圍客觀的環(huán)境，好好想想自己想做怎么樣的一個打算，能做怎么樣的一個打算，權衡之后給自己一個清晰的未來規(guī)劃，這可以是短期的，也可以是中長期的，但建議至少應該是要涵蓋大學四年，然后就按照計劃去做，不管你實現(xiàn)的途徑怎么樣，你只要一直是向著目標，肯定是會有很大收獲的。

凡事預則立，你如果真的有想法要讓自己成為一個出色的角色，那么就培養(yǎng)自己養(yǎng)成良好的習慣，因為我一直比較相信：習慣是決定命運的關鍵。

下面我就把自己的一個粗略的學習安排說給大家聽聽，僅供參考。我在大一的時候給自己后三年的生活大概的作了一個打算大一是把基礎課學好，把基礎打牢。當時想的是，畢竟大學生活與以往的生活很不同，不管是學習還是生活方面都有很多要適應的，所以，我就安安分分的上課、上自習，課余時間基本上都奉獻給自習室了（嘿嘿）。可能是當時學習方法不是很好，一學期下來成績不是特別理想，不過很慶幸當時真是心態(tài)擺的比較好，也沒覺得特別挫敗，只是想堅持到學年末再看，結果呢？第一年的成績就基本上達到自己的要求了，雖說不上好，但基本算是能夠對得起自己的努力的。在學習之余，我也參加了一些學生工作，說來不太好意思，我在這方面確實做得不好，也算是我在大學里比較失敗的一個方向，雖然很遺憾自己可能沒機會再來從事些學生工作一類的，不過我相信這些都是以后的財富。大一的時候可能是受大環(huán)境的影響，所以在學習上稍微有些放松了，這也是我到現(xiàn)在比較后悔的一點，依我現(xiàn)在的看法，那個時候要是能多學點，把生活裝扮得更充實點，相信對我現(xiàn)在的幫助會更大。

從前面三年的經歷，我一年總結一句：

1、學知識要大處著眼，小處著手，老老實實、踏踏實實的看書學知識是很必要的，我是覺得，如果你真是認認真真地把基礎和專業(yè)課那幾本課本的內容都吃透了，那些知識可能就足以讓你后面幾年輕輕松松的接受新知識，這是事半功倍的付出，很值得。