為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。通過制定方案，我們可以有條不紊地進行問題的分析和解決，避免盲目行動和無效努力。下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

培訓(xùn)機構(gòu)活動方案格式篇一

a.以調(diào)查問卷的形式（又將調(diào)查）進行校園的推廣，及時掌握現(xiàn)。

階段學(xué)生對家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。

b.在溫州各大高校內(nèi)招收學(xué)生業(yè)務(wù)團隊，到初中進行推廣工作，

這樣更有利于我們深深的扎根于市場當(dāng)中去。

c.有業(yè)務(wù)團隊先進行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有。

序的進行，可以招收部分學(xué)生免費體驗我們的教學(xué)模式，教學(xué)結(jié)束后讓學(xué)生多提寶貴意見。

d.可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站，讓學(xué)生以及家長能夠更加了解我們的。

教學(xué)訊息。

階段二。

進入成熟的運作期，進入市場熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店，在溫州地區(qū)擴大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。

要定期的在學(xué)校內(nèi)進行海報傳單的發(fā)放，以達(dá)到推廣作用。

階段三。

進入全國各市場的一個成熟期。

通過網(wǎng)站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。

1、在大學(xué)城、鬧市區(qū)成立公司門市部，公布家教需求信息，公開招進有一定學(xué)歷、有意愿的家教會員。

2、和初中學(xué)校商談，聘請若干資深教師坐鎮(zhèn)，定期開展相關(guān)講座講授學(xué)習(xí)方法。

3、制作新窗口官方網(wǎng)，在網(wǎng)上公開招募家教老師。4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。

1、從家長的角度分析：

以溫州地區(qū)為例，有錢人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因為他們當(dāng)時的那個年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了，沒條件讓他們深造。現(xiàn)在家里有錢了，有條件的，就會舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)到更多的知識。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長是很愿意花錢的。

2、從學(xué)生的角度分析：

學(xué)生都有很強的上進心，都不甘走在他人后面。成績較差的學(xué)生渴望“雪中送炭”，成績好的學(xué)生追求“錦上添花”。在一群同學(xué)之中，如果有一個人去了輔導(dǎo)班，那么其他的也會去，產(chǎn)生連帶效應(yīng)。

3、目標(biāo)選擇。

據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗的人士調(diào)查后得出結(jié)論，溫州辦輔導(dǎo)班的生源是非常廣的，從小學(xué)到高中都有。

一開始我們決定在初中生和高中生中選擇，經(jīng)過討論我們最終決定以初中生為目標(biāo)市場。初中生較高中生有更多的課余時間，易于時間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對教師的要求較低些。

我們對生源的要求是成績基本在中等以上，有上進心的。因為我們輔導(dǎo)班走的是品牌路線，最后走的是連鎖經(jīng)營的道路，聲譽是十分重要的。

辦輔導(dǎo)班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運作多了。

針對溫州的教育環(huán)境，針對學(xué)生的基礎(chǔ)掌握程度，我們進行自主編寫教案，輔導(dǎo)資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復(fù)習(xí)資料（與學(xué)校上課進度一樣），雙休日專題輔導(dǎo)，針對每位學(xué)生的補強復(fù)習(xí)。建立一套完整的學(xué)習(xí)的復(fù)習(xí)資料。不因老師的變動，而影響整個的教學(xué)。

1.上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學(xué)，要。

及時向老師做好請假工作，老師也要及時做好核對工作并加以重視；

2.學(xué)生憑聽課證進入教室聽課，無證者一律不得進入教室；

3.遵守作息時間，除特殊情況外，講課時間盡量避免出進；

4.尊重老師的辛勤勞動，尊重其他學(xué)員的學(xué)習(xí)權(quán)利，聽課時不得大聲喧嘩、不。

接打手機、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾他人聽課的其他行為，提問請舉手，文明聽課；

5.愛護公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護室內(nèi)外一切公共設(shè)施，損壞者照價賠償；

6.保持學(xué)習(xí)場所干凈衛(wèi)生，做好室內(nèi)外保潔工作，不得在教室內(nèi)亂扔，亂放雜。

物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無紙屑、無灰塵、無雜物、無痰跡；

7.由于我們培訓(xùn)班的對象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我。

們會在課間提供牛奶，以供學(xué)生補充一定的營養(yǎng)。

8.初中生比較貪玩，放學(xué)后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及。

時做好學(xué)生是否按時到家的統(tǒng)計工作。

9.在培訓(xùn)期間，會舉行一些幽默風(fēng)趣的小型知識問答比賽。一方面檢驗老師的。

培訓(xùn)成果，另一方面提高一些缺乏學(xué)習(xí)主動性的同學(xué)的積極性，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。

10.老師的獎金直接和學(xué)生在校的期末成績掛鉤，具體的對照比例由教務(wù)處在期。

培訓(xùn)機構(gòu)活動方案格式篇二

以策劃促招生，為招生做規(guī)劃。

盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機構(gòu)中站。

穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！

分配點各中小學(xué)生。

1、重點加強對老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點（包括優(yōu)點和缺點）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對招生期間學(xué)生及家長提問。

2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。

3、資料準(zhǔn)備：簡章、海報、橫幅、報名表等。

1、市場調(diào)查，了解目標(biāo)市場。認(rèn)清自身的市場定位，應(yīng)了解消費者對同類輔導(dǎo)機構(gòu)的認(rèn)知印象，此類輔導(dǎo)機構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長及學(xué)生對輔導(dǎo)班的意見和看法，哪些年級的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標(biāo)市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場。

2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。

3、建立網(wǎng)站，提升形象。網(wǎng)站建立要充實、精美。內(nèi)容包括：課程介紹、開課計劃、師資狀況、辦學(xué)理念、相關(guān)的學(xué)習(xí)視頻及取得的成就等。這也是取得家長及學(xué)生信任，擴大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一。同時可以創(chuàng)立一個“新青年百度百科”，增加人們對新青年的了解，發(fā)掘潛在客戶。

4、擺臺設(shè)點，方便即時咨詢。即在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的＇廣告策略，動之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲望。

5、鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導(dǎo)機構(gòu)已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當(dāng)給予物質(zhì)獎勵（具體數(shù)額由上級決定）。

6、以虛探實，及時掌握對手信息。要在激勵的市場競爭中脫穎而出，必須掌握一些商業(yè)手段。及時了解競爭對手的基本動態(tài)，在對手前搶占先機是出奇制勝的必備條件。在有限的市場中奪取主導(dǎo)地位，才是王者之道。

7、以一帶二，建立學(xué)生獎勵機制。即利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢，鼓勵已報名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與，并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫剟睿ㄈ鐚W(xué)習(xí)用品等）。

8、玩出花樣，打出自身特色。以照片、視頻文件、學(xué)生留言等花樣資料，用展板的形式展現(xiàn)出來，著重突出新青年輔導(dǎo)中心融洽的師生關(guān)系，良好的團隊形象，有目共睹的教學(xué)成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優(yōu)秀。

1、為每一個學(xué)生建立信息檔案，隨時記錄其學(xué)習(xí)進度及思想動態(tài)。本著對每一個學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，老師在做好教學(xué)工作的同時，應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時調(diào)整教學(xué)方案，進行針對性教學(xué)。如果有家長需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，可以及時提供資料作為參考。同時，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進行的招生工作提供便利。

2、關(guān)于退費問題的處理方案。第一，報名前承諾，如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費；第二，在報名時明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的沖突，損害中心形象。

3、注重教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)學(xué)生自身特點，開展教學(xué)工作。利用各種教學(xué)資源及教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。夏天天氣悶熱，加上來輔導(dǎo)班上課的學(xué)生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目，學(xué)習(xí)起來可能不太專心。這就要求老師在教學(xué)過程中起到主導(dǎo)作用，利用一些小游戲，有意義的比賽等，以生動活潑的教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)生主動學(xué)習(xí)。

4、加強與家長的交流與溝通，及時反饋學(xué)生信息。利用家訪、電話等方式，既能體現(xiàn)本中心認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，又能及時了解家長對本中心工作的意見與建議，不斷改進并完善自身工作，把事情越做越好。

5、著重注意安全問題，建立學(xué)生安全事故應(yīng)急預(yù)案。安全問題責(zé)任重大，

教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)重點保障學(xué)生人身安全。針對各種可能發(fā)生的安全事故，預(yù)先提出解決方案，未雨綢繆，在處理問題時才不至于手忙腳亂。例如：嚴(yán)禁學(xué)生在上課期間出去玩水，游泳；禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學(xué)的這段時間監(jiān)督學(xué)生，防止意外事故發(fā)生等。

6、做好教學(xué)監(jiān)督工作，保證教學(xué)正常進行。包括老師的日常考勤，防止因老師無故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀(jì)律混亂的局面。還有學(xué)生的出勤情況，避免出現(xiàn)學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn)，必須及時處理好這樣的事情，防止學(xué)生出現(xiàn)意外。

7、加強團隊建設(shè)，增強團隊凝聚力。一個教學(xué)點便是一個團隊，一個集體，教學(xué)工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學(xué)。

8、管好財務(wù)，開源節(jié)流。在保證招生及教學(xué)工作順利開展的情況下，進行合理的資源分配，盡量不要浪費，節(jié)約每一分成本資金。

培訓(xùn)機構(gòu)活動方案格式篇三

halloween，我們今天“鬼混”到底!

20xx年萬圣節(jié)。

xx培訓(xùn)學(xué)校(暫定)。

xx培訓(xùn)學(xué)校小學(xué)生及所有教師。

總負(fù)責(zé)：

副總負(fù)責(zé):。

組長：

執(zhí)行：

6.1活動開場。

開場白由四個主持人引入，英漢雙語介紹萬圣節(jié)的由來和本次萬圣節(jié)party的大概流程。

6.2活動流程。

·老師或者合唱：

·也可以先用音響放一遍這首歌曲，再放兩遍，然后，學(xué)唱。最后，邀請五名左右的小學(xué)生登臺演唱，參與者皆有獎勵。

·講雙簧的兩個人在講臺上講，一個人就站在講臺前，另外一個人就坐在講臺的后面，一雙簧的形式講萬圣節(jié)的來歷。(注：前面的一個人可以根據(jù)自己的需要準(zhǔn)備一部分道具，也可以戴著面具)(10分鐘)。

·主持人上臺先講一下這個競答的過程及一些細(xì)節(jié)，然后活動開始。(1分鐘)。

·這個活動是一個搶答環(huán)節(jié)，由主持人提一些跟上個環(huán)節(jié)講的有關(guān)的問題，下面的人員進行搶答，每個問題一名成員回答總共問10個問題，回答對了給予獎勵，回答錯了給予參與獎。(注：對于回答的答案不需要和標(biāo)準(zhǔn)答案一樣，主持人可以根據(jù)自己的理解，大體上正確即可)(15分鐘)。

1.背對背運籃球：

·參加人員：學(xué)生和家長。

·規(guī)則：孩子和家長背對背將活動氣球放在中間，從起點運至終點，中途不得掉下，中途設(shè)置障礙物，如：板凳。獎勵最快的前三名。

2.心心相印，我來比你來猜。

·參加人員:兩人一組(學(xué)生和家長)。

·游戲規(guī)則:游戲開始，表演的.一組兩人先要面對面(家長為動作表演者，學(xué)生為猜測者)讓動作表演者做給猜測者看，當(dāng)表演者表演完，猜測者能猜出表演者所做動作所指的成語或詞語時，就算過關(guān).(注意：動作表演者可以用語言來解釋，但不能直接說出動作中的字)猜測者必須用英文回答出卡片上的東西。2分鐘內(nèi)猜對最多者算勝出。

3.兔子舞。(在游戲結(jié)束后集體跳兔子舞)或者大合唱。

·主持人先講一下這個游戲的規(guī)則與過程開始游戲。(3分鐘)。

·再選五個人為第二組，上來進行比賽，評比與獎勵同上一組。最后，在讓兩個組的第一名進行終極pk，選出最后冠軍，進行獎勵(一個南瓜燈)(在這個環(huán)節(jié)中，安排調(diào)節(jié)燈光的人要熄滅幾盞燈只留下中間的三盞燈)(15分鐘)。

·主持人跟大家講這個環(huán)節(jié)的要求，鼓勵大家講鬼故事，并獎勵。(1分鐘)。

·參與人員自愿上來講鬼故事，可以用英文，也可以用中文講，如果有準(zhǔn)備音樂的，把音樂交給放音樂的人，讓他配樂，并且我們準(zhǔn)備的有面具，如果有人想帶著面具講的，我們就提供面具讓他們戴著。

·一個講完后，下一個人在上來講，人數(shù)為5-10人。

·對每個上來講故事的人都送上禮品一份。在這個環(huán)節(jié)中，控制燈光的人把所有的燈光全部熄滅，只在講臺上點兩根蠟燭和放兩個南瓜燈(15分鐘)。

培訓(xùn)機構(gòu)活動方案格式篇四

1.通過活動讓幼兒初步了解西方的節(jié)日和西方文化。

1.請每位家長為幼兒準(zhǔn)備一份圣誕禮物，包裝好后于活動當(dāng)日帶來。

2.環(huán)境創(chuàng)設(shè)(各活動室~門廳~走廊等)。負(fù)責(zé)人:張鈴。

4.主持稿、磁帶。負(fù)責(zé)人:陳燁。

5.12月21日英語節(jié)目匯演錄象及12月23日活動攝像。負(fù)責(zé)人:陸瓊燕。

1.8點整幼兒陸續(xù)來園來園，廣播里播放著歡快的圣誕音樂，由教師裝扮的圣誕老人在大廳門口盛情地迎接孩子們的到來，與孩子們親切地?fù)肀?、握手、奉送糖果，讓孩子們在濃濃地問候聲中接受西方文化溫馨的洗禮。

2.9點整孩子們與家長在教室里聆聽園長媽媽的`祝福，主持人拉開活動序幕。

3.親子游園，由家長帶著自己的孩子到老師們事先安排好的游戲場地進行游戲。

4.10點15分孩子們與家長在《happynewyear》的歌曲聲中陸續(xù)回教室。

5.10點30分主持人宣布贈送禮物，孩子們互贈禮品，起唱歌曲《happynewyear》，整個活動在一片歡天喜地的氣氛中降下帷幕。

培訓(xùn)機構(gòu)活動方案格式篇五

當(dāng)前教育培訓(xùn)機構(gòu)在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場競爭激烈，那么如何做好機構(gòu)的營銷推廣呢？在這邊個人總結(jié)了自己多年的市場推廣經(jīng)驗做一些分享，談?wù)劸唧w的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。

一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。這一點就要求機構(gòu)自我定位準(zhǔn)確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點。

二 針對性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較常看的雜志上登廣告。做廣告的同時，學(xué)校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報刊廳宣傳、等等。

三 網(wǎng)絡(luò)宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對性強的優(yōu)勢，提升曝光度。

四 免費試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機會參加免費試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現(xiàn)場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對潛在客戶很有吸引力。

五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學(xué)活動，增強與群眾互動，這是個很好的宣傳方式。

六 多參加一些公益活動，打造影響力。

七 舉辦一些具有特點的專業(yè)免費講座，吸引生源

八 利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，投放教育機構(gòu)推廣平臺翼起學(xué)，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準(zhǔn)度高，且有配套的推廣措施、用戶點評等，這一塊如果很好的運用起來，推廣效果會非常明顯。

九 舉辦一些小型活動，制作事件熱點話題展開宣傳。

以上幾點僅供參考，希望對大家能有所幫助。

一、推廣目的

1．讓目標(biāo)客戶群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知中法特色班的課程、效果和必要性，縮短特色班宣傳期的時間長度，盡快進入業(yè)務(wù)期，創(chuàng)造效益。

2．使目標(biāo)客戶群產(chǎn)生咨詢和報名的欲望，并逐步將其培育成特色班忠誠者。

3．提高特色班品牌知名度和美譽度。

4．提高特色班的報名數(shù)量。

5．開通和媒體（主要是校園）的合作關(guān)系，提升推廣和宣傳力度。

二、前期市場情況分析

三、課程產(chǎn)品策略

略

四、培訓(xùn)特色班的推廣

1．廣告方面

中法特色班主要強調(diào)課程特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。社區(qū)媒體和市區(qū)硬廣及電視媒體對中法班進行宣傳，以達(dá)到如下效果。

（1）在培訓(xùn)市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)報名興趣

（2）提升中心及品牌形象

（3）培養(yǎng)忠實客戶

2．渠道

走進校園講座，親身與學(xué)生面對面的直接交流；開展學(xué)生與學(xué)生之間的營銷模式，由一帶二逐步擴展。

3．營銷活動

（1）開展有影響力及有政府背景的論壇活動

（2）為相關(guān)客戶免費提供咨詢和培訓(xùn)場所的免費參觀服務(wù)（體現(xiàn)自有資源的優(yōu)越性）

五、推廣安排

1．預(yù)計時間：推廣期暫定為2個月

2．推廣區(qū)域：以新鄉(xiāng)市城區(qū)為中心，向周邊地區(qū)擴展

六、推廣策略

1．需找產(chǎn)品價值點3-5個，亮點2-3個

2．貫徹推廣方式方針策略

3．提高推廣人員執(zhí)行力 （以上幾點由培訓(xùn)中心自行安排）

七、工作進度安排

略（由甲方：中法培訓(xùn)班自行結(jié)合實際情況安排）

八、具體宣傳形式及相關(guān)費用如下：

戶外大型led顯示屏高頻率播放，主要分布商業(yè)區(qū)，確立以下區(qū)域重點部位：

百貨大樓電子屏

胖東來電子屏

3、城市中高端社區(qū)、公寓、小區(qū)樓宇電梯框架戶外宣傳，結(jié)合戶外電子屏進行立體全面的推廣，挑選重點區(qū)域的社區(qū)及公寓場所。

4、全市包含各縣市共25萬家庭電視機頂盒插播、流字、掛角廣告多通道發(fā)布，各大衛(wèi)視的截播，受眾面廣，效果突出。

合理化費用明細(xì)

1、百貨大樓電子屏+胖東來電子屏1個月播放時間（拆成兩個月播放+播放期間更換電子屏位置方式，全面播放每天每屏最低120次，15秒視頻）費用共16000元。

3、電視衛(wèi)視插播含各縣區(qū)，1個月費用（12通道插播+屏幕掛角+流動字幕）費用共25000元整。

綜上所述，經(jīng)過我方全權(quán)負(fù)責(zé)做到全覆蓋的情況下，戶外宣傳費用可以按照小微企業(yè)照顧總費用為60000元。

此策劃為專用，禁止對外泄露，違者將承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任和經(jīng)濟損失，謝謝。

首先作為一個新人很高興與書人教育各位前輩和老師學(xué)習(xí)交流。不說大道理，只講講個人對銷售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評指正。

第一 對于這個行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認(rèn)為，首先作為我個人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準(zhǔn)備、知識準(zhǔn)備、形象準(zhǔn)備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時做好經(jīng)驗總結(jié)，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。

一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。

二 可以有針對性的做一些小廣告。比如在一些報紙，期刊，和住宅小區(qū)的報刊亭。

三 網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。

四 免費試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機會免費試聽機會，好的話，這是銷售成功的很好的時機。

五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學(xué)活動，也可以和群眾互動，這是個很好的宣傳方式。

六 多參加一些公益活動，打造影響力。

第三 怎樣獲得學(xué)員的信息。這是一個重要的突破點，其實第一條第二條就是為獲得學(xué)員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動中收集、市場街頭問卷調(diào)查、由學(xué)生家長介紹和專業(yè)渠道收集購買。

按照常規(guī)思路，一般都認(rèn)為要和學(xué)校建議友情關(guān)系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢？我個人認(rèn)為，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個長期學(xué)習(xí)和積累的結(jié)果。比如說，握手，一般是年長者先伸手，遞接名片應(yīng)用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進關(guān)系等等。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時學(xué)習(xí)和實踐的積累。 亞當(dāng) 斯密 說交換就是雙贏 學(xué)校為我們提供信息的同時，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學(xué)習(xí)過經(jīng)濟學(xué)沒有，比如說機會成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會接納我。我在你們那拿不到理想中的報酬，當(dāng)然我也不會去。有時候銷售就和應(yīng)聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己。

第四 如果是電話銷售 不是面對面（face to face)的溝通， 掌握相關(guān)話術(shù)是必須的，涉及到心理學(xué)方面的.知識，在此不能把心理學(xué)整個說下來，說話準(zhǔn)確清楚標(biāo)準(zhǔn)非常重要。我有一個朋友是做保險銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當(dāng)然我們肯定不能盲打。

為客戶和學(xué)員提供教學(xué)服務(wù)中具體工作

第一 給客戶留下一個好的第一印象，認(rèn)真耐心細(xì)致解答問詢。做好相似問題

異同點的記錄，以便以后工作中運用。

第二 為客戶提供合理的學(xué)習(xí)方案，銷售課程。我們面對是不同價值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學(xué)工作，掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)情況。

第四 根據(jù)學(xué)習(xí)情況，拓展教育業(yè)務(wù)項目。

第五 和家長和學(xué)員建立友情關(guān)系。

售后服務(wù)

第一 電話回訪，了解學(xué)習(xí)后的掌握情況。

第二 做好回頭客營銷，拓展業(yè)務(wù)。

第三 建立和完善學(xué)員檔案。

第四 總結(jié)工作

我個人認(rèn)為銷售前，中，后，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關(guān)的，銷售員一定程度上是公司的門面，外界一般通過銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來。所以銷售人員應(yīng)當(dāng)具有的是一個良好的心態(tài)，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的一個指標(biāo)。

一個好的銷售員，即使在離開部門很久后，大家也能夠記住他。原來我不在江湖，江湖中也有我的傳說?。∥乙蚕Ｍ?，江湖中也有我的傳說。

當(dāng)年明月講，良心和理想這兩樣?xùn)|西千萬不能丟，在此我加一個堅持二字吧。 最后，希望能夠和大家一起工作學(xué)習(xí)，成為生活中的良師益友。如果....也沒有關(guān)系。

培訓(xùn)機構(gòu)活動方案格式篇六

1.慶賀萬圣節(jié)，與家人、與孩子狂歡，制造家庭詳和氣氛。

2.維護企業(yè)形象宣傳，擴大影響力和知名度。

(17：50前全體入場，18：00準(zhǔn)時開始)。

悠博家長學(xué)員及學(xué)生間聯(lián)歡、游園活動及有獎活動。

全體悠博教育學(xué)員以及活動預(yù)約登記學(xué)員。

1.由任課老師通知和組織悠博內(nèi)部班級學(xué)員參加。

2.由前臺負(fù)責(zé)登記前來參與活動的學(xué)員。

游戲英語：

最后小鬼們，萬圣節(jié)快樂!還祝你長得越來越像大魔鬼!

20xx-11-2。

前期準(zhǔn)備：

視頻：萬圣節(jié)短片。

音樂：萬圣節(jié)背景音樂。

裝飾：abc字母貼紙、蝙蝠南瓜燈破布。

道具：面具、乒乓球、勺子、卡片、手銬、白布、抽獎箱。

宣傳：海報、x展架海報、

獎品：糖果、櫥窗禮物、零食。

游戲進行時：

人質(zhì)營救：

現(xiàn)場取材，現(xiàn)場發(fā)揮，根據(jù)不同年級來進行英語單詞提醒。

帽子、外套、眼鏡、書、鞋子、鑰匙、剪刀、鉛筆、橡皮擦、各種水彩筆、各種顏色、黑板擦、遙控器、手機、尺子、雙面膠、溫度計、日歷、訂書機、固體膠、兵乓球、修正帶、便簽、玩具、(分組進行，最快完成的那隊3個章)。

中間玩下抽獎活動。

兵乓球：

四個(到時候分組確認(rèn)隊伍)小孩同時進行，最快完成回來的孩子得3個章，第二名2個章，第三、第四名各1個章。

培訓(xùn)機構(gòu)活動方案格式篇七

xx幼兒園：

為了更好地展示我鄉(xiāng)中小學(xué)校藝術(shù)和素質(zhì)教育成果及學(xué)生藝術(shù)天才、優(yōu)秀作品和健康向上的精神風(fēng)貌，經(jīng)中心學(xué)校研究決定5月23日在xx溪小學(xué)舉行“慶六一、展風(fēng)采”為主題的慶祝活動。為使慶祝活動順利進行，特制定本方案如下：

通過開展“慶六一、展風(fēng)采”活動，使兒童在積極的參與中體驗合作與交往的快樂，從而度過一個幸福，難忘的“六一”兒童節(jié)。使教師、家長在參與gw9080兒童節(jié)的活動中進一步感悟兒童教育觀念，從中使自己對如何教育孩子有所啟發(fā)，通過向家長、社會展示學(xué)生的風(fēng)采活動，進一步塑造全鄉(xiāng)學(xué)校的良好形象。

1，學(xué)生作品展示；

各校在xx小學(xué)教室展示學(xué)生作品。每校單獨設(shè)立一個展示臺，此項工作必須在慶祝會前一天完成。中心學(xué)校將派人到實地督促。

2，文藝節(jié)目匯演。

組長：

副組長：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，xx紅兼任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)此項活動工作。

時間：20xx年x月x日。

地點；xx小學(xué).

主辦單位：xx中心學(xué)校。

場所布置：會標(biāo)，宣傳標(biāo)語。

出席人員：縣局領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)x領(lǐng)導(dǎo)、全鄉(xiāng)中小學(xué)校校長。

活動程序：

1、x-x；慶祝儀式.升國旗.領(lǐng)導(dǎo)講話溪小學(xué)學(xué)生表演校園集體舞.

2、x-x；上級領(lǐng)導(dǎo)參觀學(xué)生作品展示及觀看文藝節(jié)目.

3、x-x；評委觀看各校學(xué)生作品，并給作品評分。

4、x-x；文娛匯演，評委觀看文藝節(jié)目且給節(jié)目評分.

4、.x-x；公布評比結(jié)果、頒獎.；

（1）、x月x日，各校攜帶本校學(xué)生作品到xx溪小學(xué)布置展廳.教室安排；xx溪小學(xué)教學(xué)樓一樓教室自西往東，第一個教室xx小學(xué)、xx小學(xué)，二個教室xx溪小學(xué)，三個教室xx中學(xué)，第四個教室xx小學(xué)、xx小學(xué)。

（2）、x月x日上午，....各（提供）校選派x名學(xué)生代表（包括演員）及領(lǐng)隊和輔導(dǎo)老師參加，xx小學(xué)、xxx中學(xué)全體師生參加。各校要求有校旗、隊旗，參加活動的學(xué)生要佩戴紅領(lǐng)巾且服飾整齊、素養(yǎng)良好.

（3）、各校代表必須在x月x日上x之前趕到活動地點.

（4）、活動布置安排由中心學(xué)校負(fù)責(zé)，xx小學(xué)配合完成.

（5）、各校推薦一名教師作為慶?；顒拥脑u委，組成慶?；顒釉u審小組.評分方法：去最高分和最低分，取其平均分為該項目得分.

1.評比項目；

（1）學(xué)生作品。

（2）文娛節(jié)目。

（3）學(xué)?？傇u。

2.獎項設(shè)置；

（1）學(xué)生作品；一等獎x個；二等獎x個；三等獎x個；

（2）文娛節(jié)目；一等獎x個；二等獎x個；三等獎x個；

（3）學(xué)?？傇u；一等獎x個；二等獎x個；三等獎x個；

3、獎金設(shè)置。

（1）、學(xué)生作品獎：一等獎x個；二等獎x個；三等獎x個；

（2）、文娛節(jié)目獎：一等獎x個；二等獎x個；三等獎x個；

（3）、學(xué)?？傇u：一等獎x個；二等獎x個；三等獎x個；

培訓(xùn)機構(gòu)活動方案格式篇八

---培訓(xùn)機構(gòu)的招生工作是非常重要，面對現(xiàn)在的培訓(xùn)機構(gòu)招生，除了傳統(tǒng)的一些宣傳單的形式，還需要策劃好的招生方案，吸引大量的學(xué)生來參加，或是通過一些活動方案來維護老生，進而通過活動來吸引轉(zhuǎn)介紹。

所以做為管理者，校區(qū)的活動方案策劃也是非常必備的能力，以下分享的活動方案的設(shè)計，是在陽光喔作文校長培訓(xùn)上學(xué)習(xí)到的，我覺得還是好多學(xué)校可以學(xué)習(xí)和使用的。

一、活動概述。

陽光喔感恩節(jié)活動旨在通過測評微小說、獎勵電影兌換券形式，達(dá)到拉動到訪、老生維護和品牌建設(shè)的目的。活動期間新生攜帶微小說參與評選，按教師給予的等級進行獎勵；老帶新兩人均提交微小說（親子到訪）各獲得電影票一張；邀請優(yōu)秀老生（有續(xù)費意向）參與活動，根據(jù)教師評級進行獎勵。

二、活動簡介。

活動名稱：陽光喔歲末答謝季。

活動目的：品牌建設(shè)、拉動轉(zhuǎn)介紹、挖掘新學(xué)員活動主題：樂享歲末答謝有禮。

活動時間：2012年12月1日——2013年1月6日活動地點：全國各校區(qū)。

活動對象：3-12年級學(xué)員（家長陪同）三、活動內(nèi)容文章要求。

形式微小說，主題不限，內(nèi)容不限（正面向上），文體不限，字?jǐn)?shù)四、宣傳形式。

單頁宣傳（所有中心堵校門發(fā)放）報紙硬廣中心海報。

官網(wǎng)專題及網(wǎng)絡(luò)推廣。

字左右。

---異業(yè)合作宣傳（根據(jù)情況）。

謝謝再見。

培訓(xùn)機構(gòu)活動方案格式篇九

培訓(xùn)機構(gòu)營銷你又了解多少？以下是的教育培訓(xùn)機構(gòu)營銷方案模板，歡迎閱讀！

信任與和諧合作。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須。

具備明確的目的性、針對性，同時更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機構(gòu)雙重的集中的努力。

服務(wù)、沒有品牌教育。這也是我們打造出自己的教育品牌的有利環(huán)境因素。

了一套“學(xué)期短，見效快”的教學(xué)方法。

為學(xué)生答疑。

----。

培訓(xùn)機構(gòu)活動方案格式篇十

招生組長，招生業(yè)務(wù)員。

1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。

2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀(jì)律，有組織。

3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外狀況，不允許遲到，早退。

1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。

2.在學(xué)生集中地大門口進行設(shè)點招生。

3.在組長的安排下進行電話招生。

4.一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。

(一)人員安排。

1.在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，務(wù)必保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2.在設(shè)點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。

(二)招生時間。

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至午后12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進行宣傳活動。

(三)招生對象。

中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進行評測)。

(四)招生業(yè)務(wù)員須知。

(1).招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到狀況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為推薦水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身狀況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn)，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的狀況，讓其到達(dá)最優(yōu)。

2.關(guān)注留守兒童，我們會帶給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。

3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流潛力和認(rèn)知潛力。

4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們各種潛力。

5.我們的教學(xué)資料生動靈活，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。

家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的狀況，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于校園。

培訓(xùn)機構(gòu)活動方案格式篇十一

親愛的家長朋友們；可愛的小朋友們：

大家新年好！我是雨林的賈老師，很感謝大家在節(jié)日期間來到金色雨林，和我們一起歡慶新年。在此，我代表金色雨林全體教師向在座的來賓致以新年的問候，希望大家在羊年里：做人，“羊”眉吐氣；心情，“羊羊”得意；煩惱，“羊”長而去。

2014年記錄了我們太多的情緒，有喜有悲，有感動、有深思。想想我們自己的2014最重要的事就是陪伴孩子的健康成長。無論世界如何變化，親人、孩子永遠(yuǎn)是你最大的幸福。今天，你依然和孩子平平安安地在一起玩耍，就是最幸福的事情。人們常說：世間最動人的三個字不是“我愛你“，而是”在一起“。孩子會永遠(yuǎn)和你在一起，金色雨林也會永遠(yuǎn)和孩子們在一起，希望每一年的迎新聯(lián)歡會上，都能看到你的身影。感謝有你得陪伴，金色雨林變得不孤單了，感恩生命中的孩子們，帶領(lǐng)我們?nèi)ハ硎苌畹臉啡ぁ?/p>

家長和孩子一組，背靠背夾球不得用手扶，將球從起點，跨過障礙、走過獨木橋送到終點為結(jié)束?？梢唤M兩個家庭接力各運完一個球為獲勝。

總結(jié)：剛才玩的這個游戲需要孩子和媽媽的全力配合，在游戲的過程中需要良好的身體協(xié)調(diào)性和對空間方位的判斷，我們感統(tǒng)理論里講到的本體感就體現(xiàn)在這樣的日常活動中，多做本體的練習(xí)、比如協(xié)力車、跳床就能很好的提高身體的協(xié)調(diào)性。第二項：點名游戲游戲規(guī)則：第一輪孩子參與示范老師隨意點名，孩子說“到”第二輪家長參與，點孩子的名字，家長說“到”第三輪孩子拿到卡通人物名稱，聽到點名說“到”

第四輪家長參與，聽到你左邊小朋友的嗎名字，家長說“到”

最佳上進媽媽/爸爸獎（3名）獎狀頒獎嘉賓：家長第四項、【協(xié)同前進】。

游戲規(guī)則：孩子和家長一組，從起點，用兩張報紙（或萬象組大圈）交替向前走，腳只能踩在紙上（圈里），可兩、三個家庭接力完成，最后一組到終點為獲勝。（獲勝隊可每人貼個貼片）。

總結(jié)：這是一個團隊合作的游戲，在游戲中有時會出現(xiàn)危機，有時會被隊友指責(zé)，……第五項、【”333”競技】游戲規(guī)則：

第一輪孩子右手操作示范（右手單手，“s”型路線）第二輪家長左手操作。

七、【報紙創(chuàng)意時裝秀】。

八、合影留念。

培訓(xùn)機構(gòu)活動方案格式篇十二

1、提升公司凝聚力;。

2、加強員工的積極性和工作熱情;。

3、增強公司員工的集體觀念;。

4、展現(xiàn)員工風(fēng)采，弘揚**。

企業(yè)文化。

主辦：廣西**計算機有限公司、北海**能源科技股份有限公司。

承辦：廣西**計算機團總支部。

廣西**計算機有限公司、北海能源科技股份有限公司全體職工、公司各級領(lǐng)導(dǎo)、園企各級領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓、代表。

20**年1月19日17：00—22：00分。

晚會、晚宴現(xiàn)場：北海市荔珠國際大酒店。

組長：陳**。

成員：卜**。

主持人：張**。

活動的目的是總結(jié)公司20**年來取得的各項成就，突出員工愛崗敬業(yè)的精神，鼓舞員工在20**年保持良好的心態(tài)和工作激情，繼續(xù)努力。也是借機展示公司的前景和良好的發(fā)展勢頭。

電話連起長長的線，一頭是我，一頭是家，電話傳起深深地情，這邊是我，那邊是公司，溫暖和親切，激動和關(guān)懷。為了使**更具有特色、閃爍企業(yè)與職工家庭情誼，讓我們找部分員工代表現(xiàn)場與家人、朋友連線通話，轉(zhuǎn)達(dá)公司對職工家屬真摯的慰問、新年問候。

為了鼓舞員工辛勤的努力和高仰的激情，本評選活動特設(shè)訂晚會節(jié)目部分獎項來鼓舞他們的工作熱情、調(diào)動他們的積極性，使他們在以后的工作和活動中充分發(fā)揮自己的特長為**服務(wù)。

1、活動預(yù)備事項(9：00---16：30)。

2、員工乘車前往酒店(17：00)。

3、活動晚宴(17：45---19：00)。

4、新春晚會開始(19：15)。

5、領(lǐng)導(dǎo)介紹及領(lǐng)導(dǎo)致詞。

7、晚會節(jié)目評選活動及頒獎。

8、晚會結(jié)束(21：45)。

20**年北海**新春聯(lián)歡晚會活動總費用：******元。

1、晚會抽獎獎品費用。

一等獎2名長城14寸筆記本t43-l系列****元/臺共計：****元。

二等獎4名長城10寸上網(wǎng)本a89紅黑系列****元/臺共計：****元。

三等獎10名長城19寸液晶顯示器m932系列****元/臺共計：****元。

四等獎20名長城7寸數(shù)碼相框pf7210系列****元/臺共計：****元。

五等獎40名長城4gmp3播放器a18系列****元/臺共計：****元。

獎品費用合計：******元。

2、年會晚宴費用。

車輛6輛**元/****輛=****元。

晚宴費用合計：******元。

3、晚會物資、設(shè)備、服裝等費用。

舞臺搭建****元舞臺背景****元。

舞臺燈光****元舞臺音響(含音響師)****元。

服裝租訂****元主持人化妝、造型****元。

禮花**元晚會水、糖果****元。

其它物資費用****元。

晚會費用合計：****元。

4、嘉賓及組委會成員禮品。

18份長城7寸數(shù)碼相框pf7210系列****元/臺共計：****元。

禮品費用合計：****元。

5、晚會節(jié)目評選活動費用。

一等獎1名獎金****元+榮譽證書。

二等獎2名獎金****元+榮譽證書。

三等獎3名獎金****元+榮譽證書。

榮譽證書6本**元。

評選費用合計：****元。

1、本次晚會各單位推選的節(jié)目須在20**年12月30日截止;各節(jié)目的審核、篩選須在1月11日前完成;晚會整體彩排須在1月18日前完成。

2、晚會各項獎項抽獎獎品采購須在1月15日前完成;晚會所須物資及演員、工作人員禮品采購須在1月16日前完成。

3、晚會活動所有費用預(yù)算及審批須在1月14日前完成;舞臺搭建、服裝租訂、現(xiàn)場布置須在1月19日14：00前完成。

4、節(jié)目單、主持稿、獎券制作、現(xiàn)場布置所需文檔須在1月17日前完成;各級領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓邀請確認(rèn)須在1月16日前完成。

5、活動晚宴酒店、餐飲、酒水、車輛及物資采購須在1月17日前完成。

6、音響、燈光、拍照、音樂、節(jié)目cd的聘請及確認(rèn)須在1月17日前完成。

7、主持人化妝、演員服裝整理、晚會各項工作確定須在1月19日18：00前完成。

8、1月19日上午發(fā)放抽獎券于各單位;下午17：30員工到達(dá)酒店時，將抽獎券投放于抽獎箱，抽獎箱于18：00封箱由晚會組委會保管。

9、員工入場后，各單位做人員核對工作;出行中特別注意人身安全及自身形象問題。

10、本此活動員工坐車、晚宴、入場、領(lǐng)獎均以員工廠牌為證，請大家參加活動時帶好自己的廠牌，便于組委會工作人員識別。

11、全體晚會組委會成員須在1月19日15：30達(dá)到晚會活動現(xiàn)場，進行舞臺現(xiàn)場布置及晚會流程確定工作。

12、本此活動車輛由晚會組委會統(tǒng)一安排乘車。1月19日17：00分全體人員在中電展廳前集合乘車前往酒店;21：45分在荔珠國際大酒店門口乘車返回公司;住市區(qū)的人員可自行前往、返回。