為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

培訓機構活動方案篇一

1、增加在讀學員的黏度，教育孩子們懂得感恩

2、挖掘潛在客戶

3、擴大機構的社會影響力，宣傳口碑

時間：11月25/26下午

參加對象：中小學生

機構全體工作人員

指定某社區(qū)一樓廣場

一、合作單位：

1、某貧困學校

2、某捐贈組織、公司等

3、快遞公司

二、合作社區(qū)

1、挑選2――3個中高檔社區(qū)

2、事先將活動場地不安全因素排除，并能與物業(yè)協商，維護學員的'安全

三、校區(qū)準備：一間大教室，感恩節(jié)黑板報、ppt、音樂

四、物料準備：

1、單頁、橫幅、h5、展架、海報

2、凹凸帽子、凹凸服裝(馬甲、外套均可)或凹凸logo貼、凹凸手提袋

3、凹凸定制的筆若干、空白祝?？ㄈ舾?/p>

五、截止日期

1、合作單位和社區(qū)在11月12日前聯系好;其他準備11月19日前完成。2、活動前一天，再次確認社區(qū)，人員、物料，準備充分、

活動中：

13:00-13:30簽到

13:30-13:40領取物品，每人一個手提袋，5只筆，5張紀念卡，一個帽子，logo貼。

13：40―14:001、由老師講解活動地點、紀律、注意事項、活動要求、活動獎勵等

2、分組出發(fā)：分成3組，每組安排3名老師帶隊，排好隊形，隊伍前后各一名，其余，一名在隊伍外面看護孩子馬路安全，拍照

14：00―14：20步行前往各組指定社區(qū)

14：20―14：501、到達各組指定社區(qū)，再次清點學員人數，按名單挨個點名

2、老師再次強調活動場所，活動紀律，活動方式，歸隊時間

14：50―15：00原地休息10分鐘

15：00―16：301、學員帶著筆和本子開始行動，要求社區(qū)里的大人們捐獻一本書或者一件文具;捐獻者送一只筆和祝福卡(卡上要求學員親筆寫下自己的祝福)2、要求90分鐘內至少收集3本書或者文具3、16:30到指定地點集合

16：30―16：40現場清點人數，按名單點名

16：40―17：00返回校區(qū)

活動后：17：00―18：00

1、清點學員獲捐的書籍或文具

2、學生發(fā)表活動感言

3、老師總結活動，為參加活動的孩子頒發(fā)“感恩”活動紀念卡，并贈送一張課時抵用券

溫馨提醒：整理當天的照片，視頻，撰寫文章，制作h6，進一步宣傳

聯系家長說明孩子本次活動的表現，以及課時抵用券的使用

備注

請各校區(qū)酌情考慮校區(qū)周邊環(huán)境，社區(qū)距離，安全等問題，自行調整。

培訓機構活動方案篇二

濃情元宵佳節(jié)會、元宵花燈喜樂會等（主題可按照自己學校的特色來訂）

可提前于元宵節(jié)幾天舉辦（具體時間按各自學校自身情況安排）

1、引導學生了解元宵節(jié)的意義、民族習俗及元宵的來歷、品種等。

2、引導孩子積極參加活動、感受節(jié)日氛圍。

3、激發(fā)孩子參與制作元宵活動的興趣，體驗大家一起慶祝節(jié)日、分享勞動成果的快樂。

4、通過制作花燈。鍛煉學員的手工制作能力，在制作的過程中了解到廢物再利用的意義。

5、與家長一起完成，增進親子關系。

6、通過活動，建立魚塘，收納周邊學生名單，擴大機構招生宣傳和學校的影響力。

選擇公園、學?；顒邮?、社區(qū)等人員往來多、場地大的地方

全體師生、家長、周邊社區(qū)的學生及家長

場地分為幾個區(qū)進行，如：知識區(qū)、制作花燈區(qū)、制作元宵區(qū)、觀賞區(qū)、燈謎區(qū)、舞龍區(qū)、許愿區(qū)、休息區(qū)、領獎處，家長自帶幼兒選擇感興趣的區(qū)進行游玩。

1、給本機構家長發(fā)放活動通知及邀請函，校外學員到現場領取邀請函參加活動。

2、學員登記表（用于現場領取邀請函時登記）。

3、如在公園里，須提前和有關人員聯系好場地。

4、活動需要準備的背板。

5、制作條幅：××學校元宵喜樂會。

6、準備許愿樹（機構可自制、也可用機構的較大棵的盆栽樹，數量可根據情況，準備1―2棵），許愿卡片。

7、制作花燈的材料（皺紋紙、彩色卡紙、宣紙、剪刀、膠棒、膠水、塑料瓶、多色毛線、彩筆等）。

8、做元宵的'材料（做元宵的專用糯米粉、餡3―6種、盆3―5個、笊籬（zhaoli）3―5個、一次性餐盒、一次性手套）。

9、提前準備或學校自制一條布龍，長短最好是可以讓10名學員舞動，同時考慮到間距。

10、班級進行美術活動《花燈》：學員制作花燈（教師做好輪廓）裝飾為主；有些學員以線條畫為主，將作品布置成展板，在本次活動的欣賞區(qū)進行展示。

11、班級內提前向家長收集花燈圖片、花燈、飲料瓶（礦泉水瓶、露露瓶等）、多色毛線/細繩，將其中收集的圖片做成展板進行展示。

12、教師收集學校以前學過的燈謎，再搜集一些沒學過較簡單的燈謎，制作有燈謎的花燈。

13、制作以“元宵節(jié)的由來”為內容的展板。

14、提前制作各區(qū)標牌和區(qū)域規(guī)則提示板。

15、選定一位教師為采訪員，在活動中對幼兒進行采訪。

16、由機構后勤人員（3―5名），組成安全小組。

17、準備活動中發(fā)放的小獎品，各區(qū)（休息區(qū)除外）準備小印章。

公共場地用氣球、彩帶、彩旗、燈籠、彩燈裝飾，在突顯的地方掛好條幅。

1、知識區(qū)：展示“元宵節(jié)的由來”的展板，可供家長講給幼兒聽。

2、制作花燈區(qū)：

①放置區(qū)域規(guī)則提示板；

②擺好桌椅（根據場地大小，桌椅可連放也可分放）、投放制作花燈的材料；

③每桌前安排一位會制作花燈的教師，從而協助提醒家長及幼兒順利制作。

3、制作元宵區(qū)：

①放置區(qū)域規(guī)則提示板；

②擺好桌椅（根據場地大小，桌椅可連放也可分放）、投放做元宵的材料、一次性餐盒；

③每桌前安排一位會做元宵的教師，從而協助提醒家長及幼兒順利制作。

4、欣賞區(qū)：

①放置區(qū)域規(guī)則提示板；

②在本區(qū)內放置各班級“花燈”展板、花燈圖片展板，懸掛收集的花燈。

5、燈謎區(qū)：

①放置區(qū)域規(guī)則提示板；

②懸掛有燈謎的花燈供學員與家長選猜。

6、舞龍區(qū)：

①放置區(qū)域規(guī)則提示板；

②投放布龍。

7、休息區(qū)：擺放椅子供學生、家長休息。

8、許愿區(qū)：

①放置區(qū)域規(guī)則提示板與水彩筆；

②放置許愿樹，該區(qū)負責教師備好許愿卡，學員寫下許愿卡內容

入場

在場地入口處，設有登記處，招生辦人員專門負責。家長帶著學生憑邀請函入場，不是本機構的學員，填寫登記表領取一張邀請函（一個孩子一張），即可參加活動。

以班級為單位，各班老師首先組織家長、學員在各自班級指定的場地等候。在活動開始之前，全園統一由各班級教師帶領本班學員及家長跳律動。

主持人開幕

校長致辭

活動開始

家長可帶領學員自由游玩兒。班級教師提示家長注意學生安全。

家長帶學員自行玩耍

1、每參加一項活動，負責教師就在邀請函上加蓋印章以示鼓勵。

2、允許孩子將花燈作品、自制元宵帶回家，與家人分享勞動果實。

3、在孩子做好的花燈上貼上有機構聯系方式的小卡片。

4、安全小組隨時巡視、提醒，在場地出入的地方設固定的安全人員看守。

5、活動中全程播放歡樂的節(jié)日的音樂。

6、采訪員在活動中進行采訪。

中大班主要采訪元宵節(jié)的由來以及花燈的制作種類及方法?？梢园炎约簩W到的知識、手工，分享給沒有來參加活動的小伙伴！小班主要是采訪今天是什么節(jié)日？開不開心？都看到了哪些花燈？漂不漂亮？

任何學校在舉辦一場活動以后，一定要進行一個活動反思，主要分為兩個方面進行：

1、活動的優(yōu)點

2、活動的不足

從兩個方面去分析一場活動的價值和不足，有利的地方繼續(xù)沿用，不足之處也要吸取經驗不斷改進，這樣才是一個學校進行活動營銷的長遠有效的辦法！

培訓機構活動方案篇三

一年一度的六一兒童節(jié)是全國少先隊員最隆重的節(jié)日，通過開展慶?！傲弧被顒?，使隊員在積極的參與中體驗集體合作的快樂，體現一種積極向上、樂觀進取的精神。開展以豐富多彩的活動，激發(fā)學生熱愛生活、熱愛學習、熱愛校園的'情感，歡度一個有意義、能回味的六一兒童節(jié)。為了使慶祝活動順利進行，特制定此方案。

一、活動主題：唱響金色童年放飛遠大理想

二、活動時間、活動內容。

1、6月1日上午8：20全校師生集中操場，舉行新隊員入隊儀式。

2、9：20―11：20各中隊舉行慶?；顒?。

三、活動的準備和安排：

（一）入隊儀式

1、要求全體同學穿校服。

2、請正、副班主任維持好本班的紀律，注意安全。

（二）各中隊慶祝活動：

1、各班主任組織學生布置教室，突出節(jié)日的氣氛。

2、召開簡短的班會，介紹六一節(jié)的來歷，并進行適當的安全教育。

3、各班要精心組織，節(jié)目要有新意，能吸引人。

4、副班主任老師要協助班主任老師參與活動開展。

活動經費：

活動經費由學校統一提供，班級自由購買獎品，以經濟實惠、學生喜愛為標準。

四、注意事項：

要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動結束后，各班負責清理場地。

培訓機構活動方案篇四

略

以策劃促招生，為招生做規(guī)劃

盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機構中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！

六月中下旬

分配點各中小學生

1、重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質與解說技巧，熟悉本輔導中心的特點（包括優(yōu)點和缺點）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環(huán)境等基本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問。

2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。

3、資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。

1、市場調查，了解目標市場。認清自身的市場定位，應了解消費者對同類輔導機構的認知印象，此類輔導機構在學生眼中的地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質情況。如每年參加此類輔導班的比例人數，老師、家長及學生對輔導班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導班的幾率更高等。以此來確定目標市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場。

2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內容設定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內容、教學環(huán)境與服務等。盡量貼近學生的實際需求，激發(fā)學生內心的潛在欲 望。

3、建立網站，提升形象。網站建立要充實、精美。內容包括：課程介紹、開課計劃、師資狀況、辦學理念、相關的學習視頻及取得的成就等。這也是取得家長及學生信任，擴大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一。同時可以創(chuàng)立一個“新青年百度百科”，增加人們對新青年的了解，發(fā)掘潛在客戶。

4、擺臺設點，方便即時咨詢。即在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結合已經打好的＇廣告策略，動之以情，曉之以理，發(fā)現有意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲 望。

5、鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導機構已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數，適當給予物質獎勵（具體數額由上級決定）。

6、以虛探實，及時掌握對手信息。要在激勵的市場競爭中脫穎而出，必須掌握一些商業(yè)手段。及時了解競爭對手的基本動態(tài)，在對手前搶占先機是出奇制勝的必備條件。在有限的市場中奪取主導地位，才是王者之道。

7、以一帶二，建立學生獎勵機制。即利用跟風心理與群體優(yōu)勢，鼓勵已報名的學生推薦同學或親友共同參與，并給予這樣的學生適當的獎勵（如學習用品等）。

8、玩出花樣，打出自身特色。以照片、視頻文件、學生留言等花樣資料，用展板的形式展現出來，著重突出新青年輔導中心融洽的師生關系，良好的團隊形象，有目共睹的教學成績以及良好的`口碑，用事實證明我們的優(yōu)秀。

1、為每一個學生建立信息檔案，隨時記錄其學習進度及思想動態(tài)。本著對每一個學生負責的態(tài)度，老師在做好教學工作的同時，應當特別關注學生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時調整教學方案，進行針對性教學。如果有家長需要了解學生學習狀況，可以及時提供資料作為參考。同時，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進行的招生工作提供便利。

2、關于退費問題的處理方案。第一，報名前承諾，如開課后一周或三天內不滿意可以退費；第二，在報名時明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的沖突，損害中心形象。

3、注重教學質量，根據學生自身特點，開展教學工作。利用各種教學資源及教學形式，激發(fā)學生的學習興趣和積極性。夏天天氣悶熱，加上來輔導班上課的學生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目，學習起來可能不太專心。這就要求老師在教學過程中起到主導作用，利用一些小游戲，有意義的比賽等，以生動活潑的教學方式，引導學生主動學習。

4、加強與家長的交流與溝通，及時反饋學生信息。利用家訪、電話等方式，既能體現本中心認真負責的工作態(tài)度，又能及時了解家長對本中心工作的意見與建議，不斷改進并完善自身工作，把事情越做越好。

5、著重注意安全問題，建立學生安全事故應急預案。安全問題責任重大，教學期間應當重點保障學生人身安全。針對各種可能發(fā)生的安全事故，預先提出解決方案，未雨綢繆，在處理問題時才不至于手忙腳亂。例如：嚴禁學生在上課期間出去玩水，游泳；禁止學生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學的這段時間監(jiān)督學生，防止意外事故發(fā)生等。

6、做好教學監(jiān)督工作，保證教學正常進行。包括老師的日?？记?，防止因老師無故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀律混亂的局面。還有學生的出勤情況，避免出現學生逃課而老師卻不知道的情況出現，必須及時處理好這樣的事情，防止學生出現意外。

7、加強團隊建設，增強團隊凝聚力。一個教學點便是一個團隊，一個集體，教學工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個別老師出現的戀家情結。注意老師間的人際交往關系，調節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學。

8、管好財務，開源節(jié)流。在保證招生及教學工作順利開展的情況下，進行合理的資源分配，盡量不要浪費，節(jié)約每一分成本資金。

培訓機構活動方案篇五

1、讓家長了解幼兒園的辦學理念和教育宗旨及本學期園務活動安排等。

2、通過親子游戲，讓孩子盡快適應新環(huán)境，熟悉幼兒園。

xxxx年xx月xx日

幼兒園操場

全園師生

（1）場地的布置

大門口橫幅為：xxxx幼兒園歡迎小朋友！

現場環(huán)境要有喜慶的氣氛，根據園所適宜安排椅子及小推桌3張

（2）音響設備（包含兩個小蜜蜂或一個話筒與一個小蜜蜂）

整個典禮的音樂及中大小朋友表演唱歌伴奏帶

（3）幼兒園全體員工必須穿園服，佩戴工作牌子

（4）米奇米尼卡通人物要到位

（5）后勤組要準備大蛋糕3個，切蛋糕工具、幼兒人手一份一次性餐具

（6）各班級現場準備垃圾桶和紙巾

（7）小熊一個，鼓一個

（8）<<馬蘭花>>游戲為獲勝的家長準備一份精美禮品最多5份

（9）區(qū)域班級牌子各一個

（一）開學典禮入場

1、各班教室?guī)ьI家長在定座位置區(qū)域就坐。

2、放音樂幼兒有秩序地入場。

（二）叮當貓、米尼出場與全體家長和幼兒共舞

（三）園長發(fā)言

（四）師生同樂

1、大哥哥、大姐姐（中、大班幼兒）才藝表演

2、親子活動

（1）擊鼓傳熊：鼓聲停了熊到哪個人的手里就請這一家人上來表演一個節(jié)目，這個活動表演三至五次吧。

（2）家長游戲《馬蘭花》：請20個家長來到場地中間。主持人介紹游戲玩法。教師馬蘭花的兒歌當主持人說3朵開時3個3個家長抱在一起，2朵開時就2個2個家長抱在一起。沒有人抱的'家長就淘汰出局，最后剩下的家長就贏了，并為他發(fā)放小禮品。

兒歌為:馬蘭花馬蘭花，風吹雨打都不怕，勤勞的人們在說話，請你馬上就開花，開三朵（開幾朵自己隨便說）玩三遍。

幸福和諧的家庭需要大家的精心經營。xxxx幼兒園極力打造全市最好的幼兒園，我們?yōu)楹⒆訝I造的環(huán)境也是甜蜜溫馨的，我們希望在座的每位家庭日子也過的甜甜蜜蜜?，F在我們?yōu)橛變簻蕚淞舜蟮案忸A祝我們的小朋友甜蜜每一天，另外我們還為幼兒準備了一份牛奶請大家開心享用。

工作人員安排――

策劃/主持/道具音響/東西采購/現場秩序管理/切蛋糕/分蛋糕/園安全工作。

培訓機構活動方案篇六

公司成立時間：擬20xx年5月

注冊資本：10w

公司為私營合資企業(yè)，從事sat、ap課程、中學課外輔導培訓，需取得教育部門頒發(fā)的教育許可證。

公司股東四人，各占股份25%

公司發(fā)展戰(zhàn)略：市場定位核心業(yè)務sat、ap課程，輔助業(yè)務中小學課外輔導。建立大資源觀，不僅要重視物質資源（已有的辦公硬件），也要重視人力資源（已有的股東和認識的其他的人）；不僅要重視體力資源（后勤保障，業(yè)務員），也要重視智力資源（核心領導團隊）；不僅要重視國內資源（在校初高中生），也要重視國外資源（出國留學計劃）；不僅要重視空間資源，也要重視時間資源；不僅要重視現實資源，也要重視潛在資源；不僅要重視直接資源，也要重視間接資源；不僅要重視經濟資源，也要重視政治資源；不僅要重視有形資源，也要重視無形資源。廣開資源要運用智慧，運用智慧就能夠善用資源。從哪里入手、向哪里開刀、先干什么、再干什么、保哪些重點、丟哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策劃、如何運作等等，這些都是戰(zhàn)略措施的重要內容。戰(zhàn)略措施是省錢、省力、省時的措施，省錢、省力、省時不等于不花錢、不用力、不用時。戰(zhàn)略措施要貼近實際、順應趨勢、新穎獨特、靈活機動。

公司發(fā)展宗旨：讓我們的孩子更優(yōu)秀

近期目標：一年回本，兩年業(yè)內小有名氣，三年開拓新點。

遠期目標：做全國培訓行業(yè)學科最全，覆蓋面最廣的培訓機構聯盟。

公司的從事sat、ap培訓服務，這個行業(yè)的市場現狀，主要競爭對手，我們在這個方面的優(yōu)勢。

公司產品是行業(yè)里的上游、中游或下游產品；公司產品所在的行業(yè)段，目前市場容量有多大，這一容量以每年%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的%，這一需求以每年%的速度增加或減少。

公司所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，公司的市場份額是多少；與競爭對手產品相比，公司有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司的'獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點；公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道公司的服務；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產品的市場準備。

1、商鋪轉讓費用約13w。

2、兩押金一租16500x3=49500元（租金16500元/月）

3、商鋪裝修5w

4、空調及教輔設備2.5w

5、公司注冊費用約3000元

啟動資金約33.45w

項目實施的計劃進度及相應的資金配置；進度表。

當前資產負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預測；3-5年銷售收入預測；上述數據中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個月每月現金流量表；3年現金流量表；3-5年的資產負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結論。

該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段

技術風險；市場風險；管理風險；財務風險；其他不可預見的風險；

利潤分紅

股權轉讓

投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。

培訓機構活動方案篇七

通過一系列內容豐富、形式多樣的活動，使學生在參與活動的過程中，樹立安全意識，掌握安全知識，提高自護自救能力，并以此為契機進一步強化學校各項安全工作，進一步增強廣大師生的安全防范意識，提高應對突發(fā)事件能力。

20xx年3月31日――4月6日

強化安全意識提升安全素養(yǎng)

組 長：黃萬龍

副組長：李靖平

成 員：楊紅 杜蕾以及各班班主任

本次活動共分為三個階段：

（一）活動準備階段（3月9日――3月13日）

建立組織，制定活動方案

（二）組織實施階段。（3月16日――4月6日）

學校將通過標語、橫幅、宣傳欄、廣播站、黑板報、班隊會等途徑加強宣傳，形成人人講安全的良好氛圍，宣傳安全教育的'目的、內容、意義。通過一系列活動的具體實施來增強師生的安全防范意識和自救自護能力。

（三） 總結表彰階段

3月31日―――4月5日，各班總結本次活動。學校將本次活動進行總結、整理活動資料上報鎮(zhèn)教育組。

培訓機構活動方案篇八

一、兌現當初對留號碼學生的承諾；

二、對未報名的學生做一次品牌宣傳；

三、促進文化課、野外大課堂和五一訓練營的報名。

四、對內部學生野外大課堂和五一訓練營的有效宣傳。

本周天晚上7:00----8:00

微遠教育延安路校區(qū)會議室

一、時間安排：周三至周五下午4點~8點，周六、周天全天

二、人員安排：沒教學任務的老師全員參與，有教學任務的在特定時間參與。

三、目標任務：每人每天完成100個有效電話，20個愿意來參加抽獎活動，沒完成任務的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標平均每人成交15個。

四：責任人：任老師負責客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營銷過程的引導，任務完成監(jiān)督，結果目標導向把控，營銷質量監(jiān)督。

注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠咨詢過但還沒來學習的客戶，預約家長帶孩子過來抽獎，內部學員由周六周日科任教師通知班上學生帶同學和同學家長一起過來抽獎，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內部學員如果再報其他科目，享受活動現場同等獎勵優(yōu)惠。

電話邀約技巧：

某某爸爸、媽媽，告訴你一個好消息，我們這邊是微遠教育的，為了提高孩子的學習積極性，增強孩子的學習興趣，同時幫助孩子圓20xx年春季筑夢行動，我們本周日晚上7:00舉辦一個大型公益抽獎活動，一等獎有價值680元一期的親子課堂，二等獎是價值90元的“放飛夢想――摘草莓放風箏”主題活動，提高孩

子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預留一個座位，以免到時人數不好控制。

再次確認：

本周日在下午5:00前一定要再一次確認意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負責完成。

抽獎現場安排：

一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認電話，只需安排兩個人，包括衛(wèi)生工作），6：00點鐘全體員工準時開會，下發(fā)活動流程，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負責教師引領到前臺做好簽到，再引領到會議室，并找到座位。

二：活動中：嚴格按照活動流程和分工開展工作，并做好機動靈活，一切圍繞最終成交為目標，目標是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）

三：活動后：各種設備桌椅回歸原位，做好會場衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個人成交量的確認和匯總，財務做好賬目清晰，收支無誤。

自己預約或自己學生轉介紹過來現場報文化課一科獎金10元，另加所交學費三個點的獎勵；報名參加“放飛夢想――摘草莓放風箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元（注：

1、自己預約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負責人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的`情況下把甲同事預約的客戶搞定了，經核實先兩人協商解決，如果協商未果，獎金和提成按五五分成。

2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。）

附件一：活動流程及人員安排(待完善)：

7:00前投影儀播放去年游學營的視屏，蘋果樹等等，抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進》，一個孩子只能摸一次，所有人坐在會議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細表和摸獎紀律。在摸獎過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動的學生取消摸獎資格，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實在不聽話的學生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時刻關注家長的當時面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機會。摸獎完畢，主持人把本次活動政策，學校主打項目、學校簡介、學校風采全部再一次跟大家細細講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準自己的目標客戶。主持人在一遍喊：離活動結束時間只有五分鐘時間，抓緊時間抓緊機會，趕快行動，然后說某某報名了，制造火爆景象。如果人數非常多，把內部學員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排，未報名的安排在后面，這個工作由郭老師負責安排座位，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓練營和野外大課堂。

微遠教育市場部

20xx/3/18

培訓機構活動方案篇九

又到了一年一度的情人節(jié)，在這具有紀念意義的日子里，很多機構都會舉行相關的營銷活動。20xx年情人節(jié)的活動方案，我們幫您準備好了!

為答謝新老學員，特舉行“默契大考驗”活動，并贈送相應的禮品，以達到老帶新的目的。

20xx年2月13日----2月16日(4天)

：“心相系 愛相隨”

1、活動方法：

在活動期間，在規(guī)定時間內沒有完成游戲的，當日限定課程可享受優(yōu)惠價格;在規(guī)定時間內完成游戲的'，免費贈送禮品。

2、活動的內容和方法：

在活動期間，報名學習的情侶學員可以有機會體驗默契大考驗活動。(游戲可限時)

例如：兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結的游戲。

注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協助系蝴蝶結。

在限時內完成游戲的，免費贈送小禮物，可以在免費贈送的禮物區(qū)內選擇。在限時內沒有完成游戲的，轉發(fā)相關信息到朋友圈，報名學習課程可享受指定的優(yōu)惠。

對于單身的學員，也有一種游戲體驗方法，就是擲骰子，2個骰子的點數相加為七，即可獲贈獎品。

1、活動條件：

單身進店的客戶都有體驗游戲的資格。

2、活動內容：

在活動期限內報名學習的單身客戶，可以體驗游戲一次，在一個平面上擲骰子一次，兩個骰子的點數相加為7即可獲贈一份精美的禮品，之后再報名可以享受優(yōu)惠價;若是點數相加不是7，在當天報名的課程可享受優(yōu)惠價。

把禮物區(qū)設置出一部分區(qū)域，能享受優(yōu)惠價的課程可以通過小程序進行展示;

有播放設備的，可通過音樂增添店內浪漫的氣氛;

海報應該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方;

保持室內整潔，服務人員要做到微笑熱情服務。

海報宣傳主題：“最浪漫的事就是和ta一起學習”

宣傳文案：

“習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?”

“單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?”

”習慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”

我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實成什么形式的活動，都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在什么地方，都要有相當的人流量;不論參與活動的人有多少，抓住目標受眾群體最重要。

培訓機構活動方案篇十

在現代，即便是孩子也受到激烈的社會競爭的影響，每日在繁重的課業(yè)和任務中奮斗。作為一家專業(yè)的教育培訓機構――xxxx一直為孩子升學尋夢最有力的臂膀。暨六一來臨之際，為了鼓勵平日辛勞的晚輔導班的孩子們，為了增強班級凝聚力，一起創(chuàng)造美好的童年回憶，決定舉辦“xxxxxx六一晚會”。

20xx年6月1日晚上7點――9點半

xxxxxxxxx

xxxxxx

蘿卜蹲 20分鐘

才藝展示 30分鐘

肢體猜謎語 30分鐘

切蛋糕 10分鐘

未來祝愿 10分鐘

在六一兒童節(jié)舉行的晚會，我渡過了一個難忘的晚上。

為了成功舉行這次的晚會，我們付出了很大的努力。在上課之余，也盡量擠出時間召集工作人員討論晚會的籌備事宜。所以對于晚會，反而是我們工作人員寄予的希望與渴望是更加強烈的。

然而出來的結果并不是十分的完美。作為晚會的目的――讓學生盡情地享受快樂，我不敢保證過來的`每一個學生都衷心地感受到樂在其中的。我們設置了一大堆的節(jié)目與環(huán)節(jié)，在晚會進行的過程中，我感覺到了――就像在一塊糖果的包裝外衣上又重重地裹上了一層包裝。最后是學生疲憊的迎合著我們的想法，但是從中是否感覺到愉悅我們就無從可知。

第二，當晚晚會現場的掌控，也是失敗的。這其實也暴露了我們晚輔導管理的一個問題。老師的威望沒有經過紀律和規(guī)章在學生心中扎根，所以當晚暴露出來的一個問題就是，學生在比較放松的狀態(tài)下，不聽從老師們的管理。

第三，環(huán)節(jié)的設置和晚會的應急處理存在問題。這個第一是由于老師們第一次承辦這樣的晚會缺乏經驗，結果在很多細節(jié)的處理上都出現了問題。第二則是籌備晚會的時間過于倉促，老師們由于周六日的工作分散了精神，所以很多細節(jié)方面沒有很好的考慮到。

無論如何，舉辦這樣的活動對我們老師來講也是一次難得的體驗，我們看到自身的不足，也看到了成長的希望，我們會從中汲取到希望，爭取變得更好。

培訓機構活動方案篇十一

主題：向問題要進步，向效率要提分

目的：通過試題分析、問題診斷、一對一免費體驗、公益課堂、家長幫等一系列活動邀約家長上門，制造人氣。

1、試卷分析：主要是針對老學員（包括班課及一對一）公立校進行月考的學員月家長約定時間找老師進行試卷分析，請老師寫一份試題診斷書，之后由學管師與家長進行溝通，通過此舉主要是從老學員中挖掘一對一。

2、問題診斷：此項活動要求家長帶領孩子同時到校做學習能力測量表，學管師根據孩子所做試卷情況進行打分，與家長做簡單溝通，并告訴家長會請專業(yè)老師根據學員所做測試卷寫一份診斷書，并約好與家長面談時間。此活動主要針對低年級，尤其是初一家長，與家長溝通學習習慣及效率問題。

3、一對一免費體驗：根據診斷結果，告知家長在活動期間可享受一對一免費體驗課一次，尤其是英語、數學、物理。

4、公益課堂：包括三方面:英語公益講堂、物理趣味實驗課、博古通今課程。英語公益課堂主要面對初一學員，尤其音標及基礎知識，以增加低年級學員量。物理趣味實驗課主要針對初三、初四學員，尤其是初四學員，通過實驗課程發(fā)現學員基礎知識掌握情況，進行一對一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學員，以初三學員為主，主要是推會考科目課程。

5、家長幫課程：這項活動主要是針對家長，通過家長幫課程告知家長孩子的學習需要家長的關愛以及陪伴，讓家長參與到孩子的學習中來。

6、送禮品活動：

（1）到校即送學習禮包一份：即新華手袋一個、新華

中性筆一支、橡皮一個、鉛筆一支

（2）報名即送紫砂杯一個、學習能力測評試卷、博學

多才卡

（3）滿20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一個、能力

測評卷

（4）滿4000送全年晚自習、紫砂杯、能力測評卷、

博古通今金卡

（5）一對一“報一送一”（送相對應課時的內部晚自習）報100課時以上送博古通今金卡、紫砂杯一個

除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程

1、電話邀約：未報名老學員、新學員

2、地推：主要集中在中午進行迎勝、北實小西校、御碑樓三個校區(qū)進行傳單發(fā)放，告知家長活動內容盡可能與家長溝通

3、設攤擺點：主要是針對迎勝中學，迎勝東路、計生中心、迎勝西門三個位置，家長聚集較多的地方，告知活動內容，以及禮品的擺放。

4、大眾媒體廣告：對于禮品、以及活動內容及時間寫短文進行宣傳

5、學校附近的廣告牌宣傳本次活動內容

總指導：

指導：

監(jiān)督人：

責任人：

1、x老師：

1）活動過程中：負責本校區(qū)人員調配；負責整個活動的記錄、監(jiān)控；時刻做好補位工作，打電話、宣傳；與鞏老師輪流做好中午及下午所負責區(qū)域的宣傳；物資準備

2）活動當天：接待家長

2、x老師：

1）活動過程中：負責初二、初三老學員的電話邀約、中午負責北實小、御碑樓的`宣傳、下午負責迎勝東路的設攤擺點

2）活動當天：負責老學員上課接待、一對一學員接待

3、鞏老師：

1）活動過程中：負責初一、初四老學員的邀約、中午負責北實小、御碑樓的宣傳、下午負責計生中心附近的設攤擺點

2）活動當天：禮品發(fā)放及記錄

4、高老師：

1）活動過程中：負責新學員的電話邀約、中午負責迎勝中學的宣傳、下午負責迎勝西門的設攤擺點

2）活動當天：負責到校家長的記錄、面談

二校區(qū)由葛老師負責，記錄活動過程中電話邀約數據、繳費數據、物資消耗、禮品領取登記、

活動當天：張老師負責學員上課接待包括班課及一對一，輔以鞏老師進行。鞏老師主要是負責禮品發(fā)放及記錄，輔助張老師進行學員及老師接待。高老師主要負責學員及家長的接待，葛老師主要負責家長接待、老師接待。當天人員調配。

培訓機構活動方案篇十二

大家都知道，六一兒童節(jié)很快就要到了了，為了更好地展示我鄉(xiāng)中小學校藝術和素質教育成果及學生藝術天才、優(yōu)秀作品和健康向上的精神風貌，經中心學校研究決定5月23日在xx溪小學舉行“慶六一、展風采”為主題的慶?；顒印槭箲c?；顒禹樌M行，特制定本方案如下：

一、活動目的

通過開展“慶六一、展風采”活動，使兒童在積極的參與中體驗合作與交往的快樂，從而度過一個幸福，難忘的“六一”兒童節(jié)。使教師、家長在參與gw9080兒童節(jié)的活動中進一步感悟兒童教育觀念，從中使自己對如何教育孩子有所啟發(fā)，通過向家長、社會展示學生的'風采活動，進一步塑造全鄉(xiāng)學校的良好形象。

二、活動內容

1、學生作品展示；

各校在xx小學教室展示學生作品。每校單獨設立一個展示臺，此項工作必須在慶祝會前一天完成。中心學校將派人到實地督促。

2、文藝節(jié)目匯演。

三、組織機構

組長：

副組長：

成員：

領導小組下設辦公室，xx紅兼任辦公室主任，具體負責此項活動工作。

四、活動安排

時間：20xx年5月23日。

地點；xx小學。

主辦單位：xx中心學校

場所布置：會標，宣傳標語

出席人員：縣局領導、鄉(xiāng)黨政領導、全鄉(xiāng)中小學校校長。

活動程序：

1、8；00-8；30；慶祝儀式。升國旗。領導講話。xx溪小學學生表演校園集體舞。

2、8；40-12；30；上級領導參觀學生作品展示及觀看文藝節(jié)目。

3、8：30-9：00；評委觀看各校學生作品，并給作品評分。

4、9；00-12；50；文娛匯演，評委觀看文藝節(jié)目且給節(jié)目評分。

4、12；00-12；30；公布評比結果、頒獎。；

五、活動要求；

（1）、5月22日，各校攜帶本校學生作品到xx溪小學布置展廳。教室安排；xx溪小學教學樓一樓教室自西往東，第一個教室xx小學、xx小學，二個教室xx溪小學，三個教室xx中學，第四個教室xx小學、xx小學。

（2）、5月23日上午，……各（提供）校選派20名學生代表（包括演員）及領隊和輔導老師參加，xx小學、xxx中學全體師生參加。各校要求有校旗、隊旗，參加活動的學生要佩戴紅領巾且服飾整齊、素養(yǎng)良好。

（3）、各校代表必須在5月23日上午7；30之前趕到活動地點。

（4）、活動布置安排由中心學校負責，xx小學配合完成。

（5）、各校推薦一名教師作為慶祝活動的評委，組成慶?；顒釉u審小組。評分方法：去最高分和最低分，取其平均分為該項目得分。

六、活動評比

1、評比項目；（1）學生作品、（2）文娛節(jié)目、（3）學校總評

2、獎項設置；

（1）學生作品；一等獎1個；二等獎2個；三等獎3個；

（2）文娛節(jié)目；一等獎1個；二等獎2個；三等獎3個；

（3）學?？傇u；一等獎1個；二等獎2個；三等獎2個；

3、獎金設置

（1）、學生作品獎：一等獎30元、二等獎20元、三等獎10元。

（2）、文娛節(jié)目獎：一等獎50元、二等獎30元、三等獎10元。

（3）、學?？傇u：一等獎300元、二等獎200元、三等獎100元。

培訓機構活動方案篇十三

12月24日

本班教室

1、通過活動讓各位學生初步了解西方的節(jié)日和西方文化背景。

2、在公共場所參加聚會的禮儀，讓學生充分感受節(jié)日的快樂氛圍，體驗與家長、老師、同伴共慶節(jié)日的快樂情緒。

3、學生在集體生活中如何與人交流例如：孩子在參加活動時大方，不扭扭捏捏。

1、教師準備：環(huán)境布置策劃大型活動的整個流程教師手繪玻璃櫥窗、為學生準備材料進行空間懸掛、裝飾。

活動宣傳：制作節(jié)日海報，設計邀請卡，及時把活動流程在博客中落實。

2、學生準備：為學生準備節(jié)日盛裝，學生利用老師準備材料動手制作美工活動，進行裝扮教師，讓學生成為環(huán)境中的小主人。

3、家長準備：

（1）準備化妝品。

（2）準備當天聚餐需要的食物，我們按照學號順序分組進行準備。

（3）家長準備一道自己拿手的菜。

我們一起共度圣誕節(jié)，需要家長們準備以上物品當天帶到幼兒園，大家分工不同，讓我們一起完成簡單的食物制作，最后共享美味！

如果您也想一展廚藝，歡迎您也帶一道拿手的菜品與大家分享！肉類、青菜類、燉菜、熗拌菜等，有此想法的家長請?zhí)崆案嬷蠋?，請把菜名在周二早晨寫好教給班級老師。

注：

1、由于您帶來的食品是給孩子食用的，請保證食品的衛(wèi)生安全，家長帶來的菜一定要用微波爐盒子裝好，并且做好記號！

2、為保證家長帶來食物的可口，需要微波爐、電磁爐各1臺，如果您離學校較近，方便帶到班級，請?zhí)崆案嬷蠋煟x謝！

活動地點：階梯教室

活動時間：12月25日下午一點

活動道具：噴雪、氣球、圣誕樹、碎彩紙、貼花、圣誕帽子、彩條、貼畫、拉花、鈴鐺、獎品。

活動目的：

1、讓學生感受圣誕節(jié)節(jié)日的氣氛

2、了解有關圣誕節(jié)的歷史背景知識，提高學生學習英語的興趣，另一方面也做為一學期學習成果的小匯報。

活動一：《你的圣誕樹你做主》

要求學生用自己的想象力，繪制出自己自己夢想的圣誕樹。

活動規(guī)則：要求學生繪制一張有關圣誕樹主題的卡片，老師于12月22日前在每班選出較優(yōu)秀的6張，被選出的同學可得到圣誕party的入場券，然后由參加party的學生進行投票選出一等獎3名，二等獎5名，三等獎7名。

以下所有游戲以小組為單位，每一組成員必須包含每個年級的'一個學生。

活動二：《奪寶奇兵》

準備：在寶箱里準備若干個乒乓球，在每個乒乓球上貼上不同的字母

玩法：讓學生邊將字母組合成單詞，規(guī)定時間內組合出單詞數量多的小組即獲勝，可獲得小獎品。

活動三：《摘果子》

準備：粘有單詞的小球若干、裝球的筐幾個。

玩法：一個學生站在一端，另一學生手持籃子站在對面。學生一端有個籃子，籃子里裝著粘有單詞的小球，每個籃子都有一個裁判看護。游戲開始，學生要從自己身后的籃子里拾起并念出皮球上畫的物品的英文名字(如果沒念出，裁判就不能讓學生拾起)，而后向另一學生扔球，另一學生拿籃子接球，在規(guī)定時間內以接住球多為勝。

活動四：《蘿卜蹲》

準備：適合不同年級的單詞卡若干

玩法：一個年級為一組，每個年級請6個同學上來，每個人有各自的單詞卡，例如：拿apple卡片的人說apple蹲apple蹲apple蹲完orange蹲，然后拿orange卡片的人說orange蹲orange蹲完xxx蹲，以此循環(huán)下去，說錯的同學淘汰，最后勝出的同學可以得到一份獎品。

活動五：《圣誕知識題競答》

主持人讀完一個問題之后，最先到臺上搶到話筒的小組(每組派一人上臺搶答)獲得答題權，回答正確的小組即可獲得一份小獎品，沒回答出則需要上臺表演節(jié)目。

活動六：《你演我猜》

準備：若干張帶有單詞圖片的卡片

玩法：每組派一名學生可看到單詞，給其余幾名組員比劃，只能裝動作不能說，猜的組員回答的時候必須說出相應的英語單詞，規(guī)定時間內猜出單詞最多的小組為勝利者，可獲得小獎品一份。

所有游戲結束后，將在現場抽出四個幸運兒(每人收到的入場券上都會有一個編號)，獲得神秘小禮物一份。

活動道具：圣誕歌曲、視頻、ppt，伴奏音樂以及一些小獎品等。

活動開始前，播放與圣誕相關的歌曲或背景音樂，《jinglebells》、《edelweiss》、《wewishyouamerrychristmas》等。

培訓機構活動方案篇十四

奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要，對以后的經營管理起著很大的影響。

由于不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于做的是小本生意，所以要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。

1、封口機

帶有計數器，你每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封?。辉偕晕⒂昧δ笠幌?，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。

3、杯子

一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。

4、吸管

一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。

5、飲水機

為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。

6、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉讓費，讓我一點脾氣也沒有，于是，只好找次一點的地方。

現在看來，在學校周圍開店要注意如下幾點：

1、不能離學校太近，五十米左右，也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育小學生不要亂花錢的；而太遠的話，可能已經被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點零食吃著也挺好。

2、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃（當然，口味也很重要），但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多的錢（具體價格會在以后集中羅列），把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯

3、奶茶的制作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。

4、學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學生，尤其是幼兒園的小學生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第

五，小學生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節(jié)前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈！雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興?？傊?，在學校周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關鍵是那種感覺。

（1）珍珠奶茶

原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉。

工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。

制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、松餅機

黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮15-20分鐘時間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時間到后，撈出珍珠用涼水沖過。取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約30分鐘。泡茶包：把60克茶葉放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮。浸泡約10分鐘--20分鐘即可將茶包撈出，泡的'茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水沖溶。能夠根據自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不建議過長時間沖泡，因為這會導致茶味過重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁。

冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精，2大匙果粉，一湯匙糖漿，加40g熱水調勻后，用攪拌棒調勻，進入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊，杯中約2/3體積，急速搖動雪克杯20次后。搖晃至杯內冰塊全部溶化即可，讓其起泡。最后加適量的珍珠20g即可調成一杯完美的冷的珍珠奶茶！取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中。插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機上，蓋上封口膜，進行熱壓封口。

留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。適量的奶粉對奶茶來說，起了點晴的作用，一旦奶粉過量，會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。

注：制作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺

（2）麥香奶茶

資料:西米1/2杯，統一麥香奶茶。

做法:

1、西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。

2、將麥香奶茶冰凍待用。

3、將凍茶放入杯中，進入煮熟的西米，飲用時拌勻即成。

（3）堅果奶茶

做法：

1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進鍋中去煮，再進入占20%的牛奶。

2、粗砂糖與堅果奶茶非常適合，能夠當作甜味調料加進鍋中。進入奶油之后，在撒上堅果切片。

3、堅果之外，近來也有以花生或核桃來代用。

（4）香蕉奶茶

做法：將香蕉切片，寬約4mm，并把統一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進鍋中沖泡。

留意：

沸騰過度容易使味道盡失。可依喜好略加些砂糖，然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。

（5）玫瑰奶茶

玫瑰果是野玫瑰的果實。它的維他命c的含量是柳橙的20倍，檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。

做法：

用玫瑰果茶包泡茶；在鍋中放入200cc牛奶溫熱，將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火，可按個人喜好酌量進入蜂蜜。既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內涵，滋味有了厚度，這那就奶茶的魅力所在，想不愛都難！

（6）西米奶茶

原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。

做法：

1、先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用。

2、將牛奶在壺中煮熱后，進入紅茶浸泡。

3、將泡好的奶茶放入茶杯，然后進入煮熟的西米，飲用時攪拌均勻即可。

加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些。

（7）桂花奶茶

原料:紅茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水適量。

做法：

1、先將桂花和紅茶包放在壺中，用熱水沖開。

2、進入冰糖和牛奶，攪拌均勻即可。

這款奶茶香氣四溢，還沒飲用已經醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養(yǎng)顏美容的功效呢。

（8）西米奶茶

原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。

做法：

1、先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用。

2、將牛奶在壺中煮熱后，進入紅茶浸泡。

3、將泡好的奶茶放入茶杯，然后進入煮熟的西米，飲用時攪拌均勻即可。

加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些。

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業(yè)員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。