總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

參加銷售培訓(xùn)的心得和總結(jié)篇一

政治學(xué)習(xí)培訓(xùn)是提升個(gè)人政治素養(yǎng)的重要途徑。在過(guò)去的一段時(shí)間里，我參加了一次精彩的政治學(xué)習(xí)培訓(xùn)課程，在此分享我對(duì)這次培訓(xùn)的總結(jié)心得體會(huì)。通過(guò)這次培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到政治學(xué)習(xí)對(duì)于個(gè)人職業(yè)發(fā)展和社會(huì)責(zé)任的重要性，并且學(xué)到了很多實(shí)用的知識(shí)和技巧。

第二段：知識(shí)和技巧的學(xué)習(xí)。

這次政治學(xué)習(xí)培訓(xùn)提供了豐富的知識(shí)和技巧。在知識(shí)方面，我們學(xué)習(xí)了政治制度、國(guó)家治理、社會(huì)主義核心價(jià)值觀等相關(guān)理論知識(shí)，這些知識(shí)對(duì)于我們了解國(guó)家運(yùn)行機(jī)制、堅(jiān)定政治立場(chǎng)具有重要意義。在技巧方面，我們學(xué)習(xí)了如何參與政治討論、學(xué)會(huì)發(fā)表個(gè)人觀點(diǎn)、分析政策與措施等，這些技巧是成為一名優(yōu)秀的公民和政治從業(yè)者不可或缺的。

第三段：政治參與的重要性。

參加這次政治學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我更加意識(shí)到個(gè)體的政治參與是實(shí)現(xiàn)國(guó)家繁榮與個(gè)人發(fā)展的重要途徑。政治不應(yīng)該被局限在少數(shù)人之間，而是應(yīng)該成為每個(gè)人的生活一部分。政治參與不僅是維護(hù)個(gè)人權(quán)益和實(shí)現(xiàn)社會(huì)公平的手段，也是增進(jìn)個(gè)人政治素養(yǎng)、提升自我價(jià)值的機(jī)會(huì)。無(wú)論是選擇參加選舉、參與社區(qū)事務(wù)還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)參與政治討論，每個(gè)人都能夠通過(guò)政治參與發(fā)表自己的聲音，對(duì)社會(huì)產(chǎn)生積極的影響。

政治學(xué)習(xí)不僅增強(qiáng)了個(gè)人的政治素養(yǎng)，還對(duì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生著積極的影響。政治意識(shí)和政治智慧是一個(gè)人在職場(chǎng)上取得成功、在社會(huì)中立足的基礎(chǔ)。通過(guò)學(xué)習(xí)政治，我們能夠更好地理解組織運(yùn)行的政治規(guī)律，更有效地處理人際關(guān)系和解決問(wèn)題。同時(shí)，政治學(xué)習(xí)也激勵(lì)個(gè)人對(duì)公共事務(wù)的關(guān)注和參與，使個(gè)人的職業(yè)發(fā)展與社會(huì)責(zé)任相結(jié)合，為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

第五段：個(gè)人行動(dòng)的號(hào)角。

政治學(xué)習(xí)培訓(xùn)結(jié)束后，我對(duì)政治的態(tài)度和行動(dòng)有了更加明確的認(rèn)識(shí)。我將積極參與政治討論，關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，并嘗試為解決這些問(wèn)題提出建設(shè)性的意見和方案。同時(shí)，我也會(huì)在工作中注重提升自己的政治素養(yǎng)和職場(chǎng)政治智慧，努力做到以公正客觀的態(tài)度處理工作中的問(wèn)題。通過(guò)個(gè)人的努力，我相信政治學(xué)習(xí)培訓(xùn)的收獲不僅對(duì)自己有益，也對(duì)社會(huì)產(chǎn)生積極的改變。

總結(jié)：政治學(xué)習(xí)培訓(xùn)不僅僅是個(gè)人素養(yǎng)的提升，更是社會(huì)進(jìn)步和民主發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到政治學(xué)習(xí)對(duì)于個(gè)人發(fā)展的積極作用，并且明確了個(gè)人在政治參與和職場(chǎng)發(fā)展中的行動(dòng)方向。只有通過(guò)積極參與政治，不斷提升自身的政治素養(yǎng)，我們才能讓政治學(xué)習(xí)的價(jià)值在我們身上發(fā)光發(fā)熱。我將牢記這次政治學(xué)習(xí)的收獲與教訓(xùn)，不斷完善自己，為建設(shè)一個(gè)更加美好的社會(huì)貢獻(xiàn)力量。

參加銷售培訓(xùn)的心得和總結(jié)篇二

20xx年，阿格孜康博依社區(qū)按照制定的居民“雙語(yǔ)”培訓(xùn)工作計(jì)劃，開展“雙語(yǔ)”培訓(xùn)班，受訓(xùn)人員達(dá)80人，我社區(qū)將進(jìn)一步做好社區(qū)居民“雙語(yǔ)”培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高口語(yǔ)交流和溝通，加強(qiáng)居民輸出工作。

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，把“雙語(yǔ)”培訓(xùn)工作作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓。社區(qū)社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)把“雙語(yǔ)”學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，作為加強(qiáng)社區(qū)居民就業(yè)再就業(yè)和勞務(wù)輸出工作，促進(jìn)各民族共同發(fā)展、繁榮和進(jìn)步，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又快又好發(fā)展的重要舉措來(lái)抓。

二、創(chuàng)新學(xué)習(xí)形式，健全制度。

開展雙語(yǔ)集中培訓(xùn)班，集中開班培訓(xùn)的形式，對(duì)參培對(duì)象有共同培訓(xùn)要求的“雙語(yǔ)”學(xué)習(xí)，不分參培對(duì)象的類別、層次，采取集中聽課的方式進(jìn)行。

1、集中培訓(xùn)。對(duì)參加培訓(xùn)的居民掌握“雙語(yǔ)”情況進(jìn)行一次深入摸底調(diào)查，之后制定培訓(xùn)計(jì)劃，并充分利用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)的作用，分期做好培訓(xùn)工作。

2、結(jié)對(duì)幫扶學(xué)。積極做好雙語(yǔ)學(xué)習(xí)動(dòng)員工作，充分居民群眾學(xué)習(xí)雙語(yǔ)的自覺性，充分發(fā)揮“雙語(yǔ)”功底較好的居民的傳、幫、帶作用，制定幫帶措施，努力提高“雙語(yǔ)”底子較差的社區(qū)居民。3、雙語(yǔ)督促學(xué)。通過(guò)設(shè)置雙語(yǔ)學(xué)習(xí)小黑板的方式，營(yíng)造濃厚的雙語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍，使社區(qū)居民不斷積累詞匯，并通過(guò)提問(wèn)、溫習(xí)等形式，形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的熱潮。

4、雙語(yǔ)唱著學(xué)。努力營(yíng)造一種輕松、愉快的學(xué)習(xí)氛圍，卸掉心理包袱，學(xué)習(xí)漢語(yǔ)兒歌或民歌，通過(guò)學(xué)習(xí)民歌、了解民俗這種寓教于樂(lè)的形式，調(diào)動(dòng)社區(qū)居民學(xué)習(xí)“雙語(yǔ)”的積極性。

三、注重學(xué)習(xí)效果，提高社區(qū)培訓(xùn)群眾“雙語(yǔ)”學(xué)習(xí)應(yīng)用的實(shí)效性。通過(guò)開展“雙語(yǔ)”學(xué)習(xí)培訓(xùn)，社區(qū)居民由原來(lái)的被動(dòng)學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí)，由過(guò)去少數(shù)居民學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)對(duì)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)雙語(yǔ)的緊迫感、自覺性明顯增強(qiáng)。通過(guò)培訓(xùn)，社區(qū)涉獵的知識(shí)面廣了，獲取的信息量大了，頭腦更加靈活了，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)普遍得到增強(qiáng)。把學(xué)習(xí)到的知識(shí)利用到了就業(yè)找工作中去了，為進(jìn)行勞務(wù)輸出打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而且還有效加強(qiáng)民漢之間的交流與溝通，增進(jìn)民漢之間的感情，拉近民漢之間的距離。

四、存在的問(wèn)題。

1、在進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)的過(guò)程中部分居民的學(xué)習(xí)積極性不是很高，一些居民對(duì)雙語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性認(rèn)識(shí)不足，缺乏內(nèi)在的動(dòng)力，這不但直接影響到教育的效果，而且還導(dǎo)致學(xué)習(xí)效果差。

2、只注重文字而忽視了會(huì)話能力?？谡Z(yǔ)交際能力不足，下一次培訓(xùn)我們將加強(qiáng)口語(yǔ)交際的練習(xí)。

3、許多少數(shù)民族居民沒(méi)有很好的把握好學(xué)習(xí)漢語(yǔ)的技巧，影響了雙語(yǔ)水平的提高。學(xué)習(xí)不系統(tǒng)，口語(yǔ)和文字沒(méi)有結(jié)合起來(lái)，學(xué)漢字沒(méi)有真正理解意思，學(xué)習(xí)效率低。學(xué)習(xí)的主動(dòng)性差，為了應(yīng)付而學(xué)，沒(méi)有養(yǎng)成相互學(xué)、長(zhǎng)期學(xué)，不懂就問(wèn)，知道就教的好習(xí)慣。

五、下步工作打算。

加強(qiáng)“雙語(yǔ)”培訓(xùn)與運(yùn)用相結(jié)合，“雙語(yǔ)”學(xué)習(xí)應(yīng)用與日常生活相結(jié)合，學(xué)以致用。避免出現(xiàn)學(xué)而不用、學(xué)用脫節(jié)的現(xiàn)象，使培訓(xùn)的效能得不到真正的發(fā)揮。

參加銷售培訓(xùn)的心得和總結(jié)篇三

x年x月在xx我有幸參加了新一輪的小學(xué)美術(shù)骨干教師的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過(guò)培訓(xùn)，專家學(xué)者們向我們展示的全新的理念，嶄新的課堂教學(xué)模式和新觀念，深深的感受到我們要不斷的學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，立足于自己的本職工作，加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，投入課改，真正走進(jìn)新課程：

課改是一個(gè)全新的事物，是全力推進(jìn)素質(zhì)教育的重要舉措，是關(guān)系到培養(yǎng)目標(biāo)的大問(wèn)題，實(shí)踐使每個(gè)教師清楚地認(rèn)識(shí)到只有立足于培訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)，才能盡快地轉(zhuǎn)變觀念，適應(yīng)時(shí)代的要求，我們應(yīng)主動(dòng)地由過(guò)去以傳授知識(shí)為主轉(zhuǎn)變?yōu)?，傳授獲取知識(shí)的技能和方法，圍繞學(xué)生設(shè)計(jì)課堂教學(xué)，體現(xiàn)學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，課堂的主人。

1、摒棄舊的教學(xué)方法，把先進(jìn)的教學(xué)模式引入課堂。

多年來(lái)，老師教，學(xué)生學(xué);老師講，學(xué)生聽，這已經(jīng)成為固定的教學(xué)模式，新課改向我們提出了新的課題，這種教學(xué)模式限制了學(xué)生的發(fā)展，壓抑了學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，不能煥發(fā)學(xué)生的潛能，與此同時(shí)，通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，“合作學(xué)習(xí)”、“主動(dòng)探究”、“師生互動(dòng)”、“生生互動(dòng)”等新型的教學(xué)模式為課堂注入了生機(jī)與活力。通過(guò)培訓(xùn)我認(rèn)識(shí)到：這些新的教學(xué)模式給學(xué)生更加自由的學(xué)習(xí)空間，體現(xiàn)了以學(xué)生為本的理念，老師要自覺地把新的教學(xué)模式引入課堂，改變課堂的面貌，使課堂氣氛活躍;教學(xué)民主;學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情高漲;師生關(guān)系融洽。才能充分體現(xiàn)素質(zhì)教育的根本目標(biāo)。

2、重新樹立新型的“人才觀”

多年來(lái)，聽課、穩(wěn)當(dāng)、學(xué)習(xí)好已成為好學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)，這些學(xué)生受到老師的青睞，得到老師的寵愛和呵護(hù)，隨著培訓(xùn)學(xué)習(xí)的深入，我們認(rèn)識(shí)到，我們培養(yǎng)的是有創(chuàng)造精神，有實(shí)踐能力的一代新人，這是時(shí)代賦予我們的重任。有了這一認(rèn)識(shí)，我們應(yīng)該厚愛有創(chuàng)見的學(xué)生，全力引導(dǎo)和發(fā)展學(xué)生的求異思維，活躍學(xué)生的思維，鼓勵(lì)學(xué)生的獨(dú)創(chuàng)，樹立新型的人才觀，才能教好學(xué)生做好工作。

實(shí)施素質(zhì)教育，課堂教學(xué)是主陣地，我們要在教學(xué)實(shí)踐中汲取營(yíng)養(yǎng)，突顯“合作學(xué)習(xí)”、“主動(dòng)探究”的全新的教學(xué)理念。注重培養(yǎng)學(xué)生勇于探索，認(rèn)真實(shí)踐，大膽創(chuàng)新的精神，鼓勵(lì)學(xué)生的求異思維，在課堂教學(xué)中，充分體現(xiàn)“師生互動(dòng)”、“生生互動(dòng)”的學(xué)習(xí)方式。以新的理念引入課堂，改變課堂的面貌，使孩子們會(huì)學(xué)了、樂(lè)學(xué)了、愛學(xué)了。就一定能較好的提高我們的教學(xué)質(zhì)量。

參加銷售培訓(xùn)的心得和總結(jié)篇四

經(jīng)過(guò)一年的艱苦奮戰(zhàn)，主體及附屬地庫(kù)工程基礎(chǔ)部位基本完成，這是項(xiàng)目部全體管理人員及全體參建勞務(wù)工作人員共同努力的結(jié)果。施工進(jìn)入傳統(tǒng)的冬歇期。為充實(shí)項(xiàng)目職工的工作和生活，進(jìn)一步提升職工的綜合素質(zhì)，充分利用這近一個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)周密策劃，精心安排，項(xiàng)目部為員工準(zhǔn)備了一頓豐盛的學(xué)習(xí)大餐，掀起了冬歇培訓(xùn)工作的熱潮。

1、施工準(zhǔn)備：施工技術(shù)方面，要求首先熟悉施工圖紙和現(xiàn)場(chǎng)的情況，進(jìn)行技術(shù)交底。施工內(nèi)業(yè)方面，做好施工方案設(shè)計(jì)的編制，向監(jiān)理提交各分項(xiàng)工程的開工報(bào)告，根據(jù)設(shè)計(jì)工程數(shù)量合理安排施工進(jìn)度，向材料采購(gòu)部門提交月度（鋼筋、周轉(zhuǎn)料等）物質(zhì)計(jì)劃，為正常施工創(chuàng)造有利保障條件。物資準(zhǔn)備方面，本著滿足施工生產(chǎn)需要的原則，由項(xiàng)目部統(tǒng)一調(diào)配進(jìn)場(chǎng)；均須持合格證或試驗(yàn)合格證試驗(yàn)報(bào)告單，方可運(yùn)至施工現(xiàn)場(chǎng)，各種材料都要有能保證工程近期使用，為20xx年整個(gè)工程的順利施工創(chuàng)造保障條件。

2、施工組織：項(xiàng)目經(jīng)理部實(shí)行直線式施工管理體系，全面履行合同。根據(jù)工程特點(diǎn)及工期安排，合理安排管理人員和技術(shù)人員，組成強(qiáng)有力的現(xiàn)場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)，安排具有豐富施工經(jīng)驗(yàn)的隊(duì)伍及勞務(wù)管理人員組織施工，以確保各分項(xiàng)工程優(yōu)質(zhì)、高效的完成。根據(jù)總工期的要求結(jié)合本工程量的具體分布特點(diǎn)，選擇先進(jìn)、合理、安全、可靠的施工方案，關(guān)鍵部位避開冬、雨季施工，對(duì)影響工程施工進(jìn)度的土建工程，提前安排了施工，爭(zhēng)取了工期，確保了工程的順利竣工。

項(xiàng)目部強(qiáng)化明確以質(zhì)量管理原則為基礎(chǔ)，建立和實(shí)施質(zhì)量管理體系，科學(xué)管理，精心組織，確保為業(yè)主提供滿意的產(chǎn)品，并通過(guò)持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量管理體系的有效性，時(shí)效性，不斷創(chuàng)新與追求，在產(chǎn)品質(zhì)量上爭(zhēng)創(chuàng)一流。

1、施工前組織技術(shù)人員，對(duì)照工地實(shí)際復(fù)核圖紙，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與建設(shè)單位設(shè)計(jì)單位取得聯(lián)系，待設(shè)計(jì)明確后方可進(jìn)行施工。

2、進(jìn)入工程主體的材料要嚴(yán)格從符合設(shè)計(jì)要求。所有材料必須有出廠合格證和檢驗(yàn)報(bào)告、復(fù)檢報(bào)告，否則，不得在工程中使用。

3、施工中，各種材料、半成品、成品嚴(yán)格按照規(guī)范和國(guó)家現(xiàn)行規(guī)程要求進(jìn)行檢測(cè)。

4、在施工中充分發(fā)揮質(zhì)量檢查人員的作用，以及施工自檢工作，對(duì)各工序進(jìn)行全面檢查，特別是隱蔽工程在監(jiān)理人員檢查、簽字后方可進(jìn)行下道工序施工，使工程每一環(huán)節(jié)質(zhì)量均有保證。

5、再施工中尤其是充分調(diào)動(dòng)工人的積極性，對(duì)各施工工序的人員根據(jù)工作質(zhì)量和工程的優(yōu)劣進(jìn)行獎(jiǎng)罰，推行按工序計(jì)酬辦法，促使各工序人員都把質(zhì)量放在首位，使工程質(zhì)量水平不斷提高。

6、認(rèn)真作好檢查憑證的簽字工作，尤其是隱蔽工程。施工過(guò)程中的系統(tǒng)檢查，是工程質(zhì)量的保證。簽字前作到認(rèn)真進(jìn)行自檢，合格后方可填寫檢查證并報(bào)請(qǐng)監(jiān)理工程師會(huì)同檢查簽證。上道工序未檢驗(yàn)合格，不得進(jìn)入下一道工序施工。整個(gè)工程做到了開工必優(yōu)，一次成優(yōu)，全段全優(yōu)，確保了達(dá)到優(yōu)良工程。

施工中，我們始終堅(jiān)持安全生產(chǎn)，文明施工，從企業(yè)的安全生產(chǎn)、文明施工、消防安全、環(huán)境保護(hù)和社會(huì)治安綜合治理五項(xiàng)工作作為監(jiān)管檢查基礎(chǔ)，相應(yīng)成立企業(yè)安全生產(chǎn)、文明施工等領(lǐng)導(dǎo)小組，杜絕了重大事故和人身傷亡事故發(fā)生，把一切事故減少到最低限度，保證了施工順利進(jìn)行；并且分別在場(chǎng)容場(chǎng)貌、料具管理、環(huán)境控制、綜合治理等方面確定了責(zé)任人，采取“凡事有章可循,凡事有據(jù)可查,凡事有人負(fù)責(zé),凡事有人監(jiān)督”的管理目標(biāo)責(zé)任制，將文明施工落到實(shí)處。

1、如何為建設(shè)單位分配好資金，使資金發(fā)揮最大的效用，又要滿足工程進(jìn)度的需要，以及如何在工程施工中節(jié)約成本提高經(jīng)濟(jì)效益是我們項(xiàng)目管理工作所追求的。我項(xiàng)目部在堅(jiān)持質(zhì)量的前提下，始終不忘為業(yè)主以及自身節(jié)約投資，降低成本，搞好資金籌措，合理運(yùn)用資金，建立資金管理制度，滿足施工需要，遵循"投入少，見效高。"的原則，對(duì)工程施工過(guò)程中的所需用資金作出分析和預(yù)測(cè)，經(jīng)常向業(yè)主提交資金使用報(bào)告，以及按合同規(guī)定，全力向建設(shè)單位爭(zhēng)取按期撥付工程款；工程進(jìn)度款嚴(yán)格按合同和工程進(jìn)度撥付。技術(shù)措施上，審核施工單位編制的施工組織設(shè)計(jì)，對(duì)主要施工方案進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析；提高工效，節(jié)約成本。當(dāng)施工單位工程質(zhì)量、進(jìn)度正常時(shí)，工程款應(yīng)盡量滿足施工要求，實(shí)行?？顚Ｓ?。

2、在合同管理工作中，我們堅(jiān)持對(duì)施工分承包方資質(zhì)審查按要求進(jìn)行。分包合同的評(píng)審，根據(jù)總承包合同要求和項(xiàng)目部總承包實(shí)施方案要求，采用合同范本，增加以往承包工作摸索出來(lái)的條款，對(duì)質(zhì)量、進(jìn)度做更具體的控制。從總承包合同、分包合同評(píng)審和組織實(shí)施開始，始終貫徹按照合同進(jìn)行管理和工作的原則，施工過(guò)程中如果發(fā)生糾紛，均正確地視為合同糾紛，及時(shí)組織有關(guān)合同責(zé)任方按合同的規(guī)定公正的協(xié)商解決。

雖然工程逐步穩(wěn)健進(jìn)展，但我們?cè)谑┕ぶ羞€存在一定問(wèn)題，距離業(yè)主的要求以及規(guī)范施工，還有相當(dāng)差距。

2、管理人員專業(yè)技能還需加強(qiáng)。在這段時(shí)間施工中，項(xiàng)目部施工管理人員逐步調(diào)入，技術(shù)力量相對(duì)薄弱、崗位人員配套不夠，影響到明年工作的進(jìn)展。

3、薄弱環(huán)節(jié)抓的不緊，細(xì)部處理的不夠細(xì)致。在新舊混凝土接茬處、板面標(biāo)高、砼構(gòu)件養(yǎng)護(hù)、成品保護(hù)、技術(shù)資料與工程進(jìn)度同步等方面有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

參加銷售培訓(xùn)的心得和總結(jié)篇五

剛走出大學(xué)校門，我就很榮幸地成為xx公司中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程。

為了讓我們更快地了解公司、適應(yīng)工作，公司特地從7月8日開始對(duì)我們進(jìn)行了為期一周的新員工入職崗前培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，主要有公司歷史沿革、公司組織機(jī)構(gòu)與企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門負(fù)責(zé)人講授相關(guān)專業(yè)知識(shí)和自身經(jīng)驗(yàn)的傳授、安全、管理體系以及檔案管理等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)七天的培訓(xùn)，使我在最短的時(shí)間里了解到本公司的基本運(yùn)作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀和一些我以前從未接觸過(guò)的專業(yè)知識(shí)等。通過(guò)這次培訓(xùn)，使我受益非淺、深有體會(huì)。

開始培訓(xùn)的第一天就是介紹單位的歷史沿革，芮書記介紹得很詳細(xì)，仿佛帶領(lǐng)我們重走過(guò)這50多年的風(fēng)雨，見證企業(yè)的進(jìn)化，也了解到了其中的艱辛。這使我們更加珍惜現(xiàn)在來(lái)之不易的今天，激勵(lì)我們更加努力去建設(shè)輝煌的明天。

在同一天，xx為我們介紹了公司現(xiàn)在的組織機(jī)構(gòu)，使我們從宏觀上了解公司的各大部門及其主要職能，為以后聯(lián)系工作，提高工作效率做好鋪墊。張書記還為我們?cè)敿?xì)地介紹了本公司的企業(yè)文化。

我在公司的檔案室工作，在學(xué)校學(xué)習(xí)的也是專業(yè)的檔案知識(shí)，可以說(shuō)，對(duì)于勘察測(cè)量這方面來(lái)說(shuō)，我完全是個(gè)門外漢。這一次培訓(xùn)，是我第一次系統(tǒng)接觸這方面的知識(shí)，真是受益不少，學(xué)到了很多新的知識(shí)。

經(jīng)過(guò)幾次專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，我大致了解了公司的主要工作任務(wù)，大概分為勘察、測(cè)量、巖土試驗(yàn)、測(cè)試這幾大方面，并分別有對(duì)應(yīng)的部門負(fù)責(zé)。比如說(shuō)工程師辦公室主要負(fù)責(zé)巖土工程工作，主要有勘察、設(shè)計(jì)、治理、檢驗(yàn)、監(jiān)測(cè)；測(cè)試中心主要負(fù)責(zé)原位測(cè)試、樁基檢測(cè)等等。并且我對(duì)其主要工作流程以及一些術(shù)語(yǔ)也有了大致的了解，總算不會(huì)像剛來(lái)的時(shí)候一樣，連公司的主要業(yè)務(wù)都不清不楚了。

用了一天的時(shí)間，我們系統(tǒng)學(xué)習(xí)了安全方面的知識(shí)與公司管理體系方面的知識(shí)。我想這對(duì)于我們應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，還是比較陌生的知識(shí)。我認(rèn)為其目的就是為了一、保證安全生產(chǎn)；二、提高工作效率、三、提升企業(yè)形象。最終的目的就是使利益化。在這基礎(chǔ)上有很多理論的知識(shí)與制度，這還需要我們?cè)谄綍r(shí)的工作中就注意，比如安全，在任何一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)中我們都要注意安全的問(wèn)題，比如人走斷電、防火、防盜，還有特別是在施工現(xiàn)場(chǎng)的一些用電安全、人員安全等。這些在實(shí)際工作之后可能才能注意到更多問(wèn)題，并寫入制度，是安全管理更加規(guī)范。

公司是本行業(yè)第一批獲得管理體系三標(biāo)合一的公司，并有符合公司實(shí)際情況的管理方針。在學(xué)習(xí)中我們學(xué)習(xí)到了一個(gè)以不變應(yīng)萬(wàn)變的管理模式，也就是pdca循環(huán)：從play（計(jì)劃）到do（實(shí)施）到check（分析檢查）到action（持續(xù)改進(jìn)）。不管是qhsems、ems、ohsms，這一循環(huán)始終貫穿其中。仔細(xì)看，這一循環(huán)也適用于我們生活各方面，這其實(shí)也就是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)積累的過(guò)程，從不會(huì)到會(huì)，從不好到好，從好到更好的一個(gè)過(guò)程。我相信，這個(gè)簡(jiǎn)單而明確的循環(huán)會(huì)伴隨我一生，成為我不斷進(jìn)步的標(biāo)尺。

最后一天我們首先學(xué)習(xí)了公司的檔案管理制度及公司檔案室的主要職能。由于我是在檔案室工作，并且已經(jīng)進(jìn)行過(guò)2個(gè)月的實(shí)習(xí)，對(duì)這一方面比較熟悉。我認(rèn)為檔案的價(jià)值在于利用，在別人需要資料的時(shí)候，能快速及時(shí)地找到所需資料是檔案是檔案人員最主要的職責(zé)。公司的檔案室已有了50幾年的歷史，制度健全，庫(kù)房分類明確。在實(shí)習(xí)中，我就深深的體會(huì)到，我沒(méi)有選錯(cuò)單位。有好的基本建設(shè)，有好的師傅，真正的讓我能學(xué)以致用，并能通過(guò)實(shí)踐體驗(yàn)更好地掌握理論知識(shí)。公司檔案室還兼管著規(guī)范與雜志的管理，并有專門的閱覽室，是專業(yè)技術(shù)人員能及時(shí)了解新規(guī)范掌握行業(yè)新動(dòng)態(tài)。

這次培訓(xùn)中我學(xué)到了很多知識(shí)，但感觸最深的是每一位領(lǐng)導(dǎo)基本上都提到一個(gè)要求，那就是學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)。一刻也不能放松，不僅要轉(zhuǎn)研本專業(yè)的知識(shí)，還要了解其他專業(yè)的知識(shí)，比如說(shuō)我自己，就應(yīng)該多了解了解勘察、測(cè)量等方面的知識(shí)，這樣有利于我了解檔案內(nèi)容，提高工作效率與質(zhì)量。此外，就是希望能盡快地進(jìn)入工作狀態(tài)，做好思想意識(shí)的轉(zhuǎn)變，從受者轉(zhuǎn)變成施者。我認(rèn)為我在這方面做得也比較到位，畢竟已經(jīng)經(jīng)過(guò)了2個(gè)月的實(shí)習(xí)，感覺現(xiàn)在也慢慢走上正軌了。最后就是希望我們能腳踏實(shí)地的工作，養(yǎng)成良好的工作與生活習(xí)慣，為自己積累資本、為公司創(chuàng)造利益。

到現(xiàn)在為止我已經(jīng)在公司工作了3個(gè)月了，這次的職前培訓(xùn)讓我對(duì)公司有了更深的了解，增進(jìn)了不少知識(shí)，更重要的是讓我對(duì)自己有了新的認(rèn)識(shí)與新的奮斗目標(biāo)，“水不流則腐，人不進(jìn)則退”，在今后的工作中，生活中我將加倍地學(xué)習(xí)，不斷地提高自己的素質(zhì)。在公司走“新、特、精”強(qiáng)企之路之際，我作為公司的一員，也要有這樣的理念，發(fā)展自身的“新、特、精”，為適應(yīng)公司不斷發(fā)展的需求完善自己，爭(zhēng)取做到自己對(duì)公司利益的化。

參加銷售培訓(xùn)的心得和總結(jié)篇六

xx年11月的12日至21日，我有幸參加了信息技術(shù)骨干教師的培訓(xùn)。在這短短10天的日子里，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益非淺，不論在理論學(xué)習(xí)方面，還是在實(shí)踐操作上都得到了很大的提高，讓我對(duì)信息技術(shù)有了更新認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)興趣。下面我就把這次培訓(xùn)，所學(xué)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴與大家分享。

1、通過(guò)本次的培訓(xùn)分清楚了教育技術(shù)和信息技術(shù)這兩個(gè)概念。教育技術(shù)必須以信息技術(shù)為基礎(chǔ)，但卻并不同于信息技術(shù)。教育技術(shù)中的技術(shù)包括有形技術(shù)和無(wú)形技術(shù)。有形技術(shù)是教育技術(shù)的依托，無(wú)形技術(shù)是教育技術(shù)的靈魂。教育技術(shù)的有效運(yùn)用，是要在先進(jìn)的教育思想、理論的指導(dǎo)下合理地選擇有形技術(shù)，將其有機(jī)的結(jié)合在一起，應(yīng)用到實(shí)際教學(xué)中。而信息技術(shù)是指一切能夠擴(kuò)展人類有關(guān)器官功能的技術(shù)。我們?cè)谌粘５慕逃虒W(xué)中，要合理的運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)為我們的課堂增添情趣，為我們的教育教學(xué)有一個(gè)良好的結(jié)果奠定基礎(chǔ)。

2、通過(guò)培訓(xùn)對(duì)信息技術(shù)的運(yùn)用有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，一改過(guò)去的“多媒體可有可無(wú)”的落后思想，我們積極采用信息技術(shù)與各學(xué)科的整合并初顯成效，可以說(shuō)終于嘗到了信息化教學(xué)的甜頭。相信這些對(duì)課堂教學(xué)質(zhì)量的提高提供了很好的保證。但是，信息化教學(xué)發(fā)展到目前為止已經(jīng)有好幾年了，在信息技術(shù)輔助教學(xué)方面的技巧和方法還需要我們?cè)谝院蟮慕虒W(xué)工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，不斷發(fā)展。那樣才可以說(shuō)是真正發(fā)揮到了教育信息化的優(yōu)點(diǎn)。從而使信息技術(shù)更好地輔助我們的教學(xué)，提高我們的教學(xué)質(zhì)量。

3、教師具備良好的信息素養(yǎng)是終生學(xué)習(xí)、不斷完善自身的需要。

信息素養(yǎng)是終生學(xué)習(xí)者具有的特征。在信息社會(huì)，一名高素質(zhì)的教師應(yīng)具有現(xiàn)代化的教育思想、教學(xué)觀念，掌握現(xiàn)代化的教學(xué)方法和教學(xué)手段，熟練運(yùn)用信息工具(網(wǎng)絡(luò)、電腦)對(duì)信息資源進(jìn)行有效的收集、組織、運(yùn)用;這些素質(zhì)的養(yǎng)成就要求教師不斷地學(xué)習(xí)，才能滿足現(xiàn)代化教學(xué)的需要;信息素養(yǎng)成了終生學(xué)習(xí)的必備素質(zhì)之一，如果教師沒(méi)有良好的信息素養(yǎng)，就不能成為一名滿足現(xiàn)代教學(xué)需要的高素質(zhì)的教師。

4、教師具備良好的信息素養(yǎng).是教育系統(tǒng)本身的需要。

在迅猛發(fā)展的信息社會(huì)，信息日益成為社會(huì)各領(lǐng)域中最活躍、最具有決定意義的因素。在教育系統(tǒng)中，教育信息則成為最活躍的因素，成為連接教育系統(tǒng)各要素的一條主線;而教育系統(tǒng)的一項(xiàng)主要職能就是由教育者把教育信息傳遞給受教育者。因?yàn)閺男畔⒄摰慕嵌瓤?，教學(xué)過(guò)程是一個(gè)教育者(主要是教師)對(duì)教育信息的整理、加工和傳播的過(guò)程。教師是這一過(guò)程中主要的信源和傳輸者，在教育信息的準(zhǔn)備和傳遞等方面起著舉足輕重的作用。因此，教育系統(tǒng)本身要求教師具備一定的信息素養(yǎng)。

培訓(xùn)時(shí)間雖然短暫，但使我們受益匪淺，其感觸非一一能言盡。在以后的工作崗位上，我們一定扎實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)，把用所學(xué)到的教育技術(shù)知識(shí)更好地應(yīng)用教研教改中，做一名對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的優(yōu)秀教師。

參加銷售培訓(xùn)的心得和總結(jié)篇七

7月21-23日，我在重慶第七中學(xué)參加了為期三天的新課程培訓(xùn)學(xué)習(xí)，此次培訓(xùn)的指導(dǎo)思想是為了進(jìn)一步提升我們中小學(xué)教師的課改理念，轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，加強(qiáng)教師對(duì)新課程的理解，掌握新課程的教學(xué)要求，提高教師駕馭新教材的能力，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)一步深化課程改革。

經(jīng)過(guò)這次的培訓(xùn)令我感觸很大，下面將談?wù)勎业囊恍└惺?

本次培訓(xùn)由市教研室的主持，由北京教育學(xué)院教授張維善主講，主要內(nèi)容是:

1、課標(biāo)解讀。

2、教材分析。

3、由其它學(xué)校的幾位優(yōu)秀教師介紹他們?cè)诮虒W(xué)中的一些先進(jìn)的教學(xué)理念，這大大地開擴(kuò)自己實(shí)視野的眼界，比如，周智良老師在介紹陳詳老師的時(shí)說(shuō)他沒(méi)有想到“牛頓第一 定律”還可以這樣上，又如，危明老師在教學(xué)中的教學(xué)方法和考法(例如，我們建橋時(shí)為什么要建凸橋而不建凹橋的原因，并且不能用物理知識(shí)解譯)等等，這些都是自己在教學(xué)過(guò)程中所沒(méi)有想到或沒(méi)有去想的，還有就是周智良老師在最后一天有的培訓(xùn)中所展示出的一些素材的圖片，體現(xiàn)出一個(gè)物理老師對(duì)周圍事物敏銳的觀察能力，這些都自己所欠缺的。

通過(guò)此次培訓(xùn)從很大程度上說(shuō)是更新了自己的教學(xué)觀念，我更加深刻地體會(huì)到自己有很多東西要去學(xué)習(xí)。

怎樣才能很好地適應(yīng)新課改呢?怎樣才能在教學(xué)過(guò)程中給學(xué)生營(yíng)造一個(gè)良好的氛圍，建立平等、民主、信任的新型師生關(guān)系?怎樣才能引導(dǎo)學(xué)生的情感處于積極的、自由的、寬松的心理狀態(tài)，能自主的參與課堂教學(xué)，使課堂氣氛活躍?我認(rèn)為要解決這些問(wèn)題就需要自己不斷去積累，不斷去學(xué)習(xí)探究。

一、教師在新課改中的作用

因?yàn)樾抡n改要培養(yǎng)學(xué)生具有以下的能力:

3、正確認(rèn)識(shí)自己，尊重他人，學(xué)會(huì)交流與合作，具有團(tuán)隊(duì)精神。

而教師是新課程的實(shí)施主體。

新課程最終要落實(shí)到教學(xué)中來(lái)，沒(méi)有教學(xué)，新課程終究只是一個(gè)靜態(tài)的方案，而不會(huì)是現(xiàn)實(shí)的課程。

而教師恰是實(shí)施新課程的主體，任何其他人，如專家、各級(jí)教育行政人員，等等，不管對(duì)新課程有多么熱心、有多么關(guān)注，都不能代替教師的實(shí)踐。

教師一是要意識(shí)到自己所肩負(fù)的重任，用自己的創(chuàng)造性實(shí)踐去實(shí)現(xiàn)新課程;二是要對(duì)自己的以往的和當(dāng)下的實(shí)踐滿懷信心，要認(rèn)真分析以往教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)與不足的基礎(chǔ)上，借著新課程的契機(jī)，發(fā)揚(yáng)光大以往的優(yōu)點(diǎn)，改造乃至克服以往的不足。

那種認(rèn)為新課程要一切都是新的，以往的做法都是陳舊的、不適應(yīng)新課程的想法是不正確的，也不利于新課程的開展。

二、新課改對(duì)教師素質(zhì)的要求

1、教師角色的轉(zhuǎn)變

新課程的實(shí)踐要求教師轉(zhuǎn)變角色觀，這是新課程改革的關(guān)鍵。

新課程下要求教師和學(xué)生是共同的學(xué)習(xí)者，這應(yīng)該說(shuō)是教師與學(xué)生的真正平等階段，在這個(gè)階段里，要求教師在課堂教學(xué)中，教師和學(xué)生是平等的學(xué)友關(guān)系，只有做到這一點(diǎn)，教師和學(xué)生才能做到真正的平等地學(xué)習(xí)和交流，課堂的氣氛也才能真正地開放和活躍起來(lái)。

其實(shí)，師生平等是社會(huì)發(fā)展的必然，也是新課改的要求，新課程強(qiáng)調(diào)，教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的合作者、引導(dǎo)者和參與者。

2、教學(xué)方法的革新

教育的重要目標(biāo)是促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，科學(xué)課程應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)這兩者的結(jié)合，突出科學(xué)探究的學(xué)習(xí)方式。

教師在教學(xué)中應(yīng)該強(qiáng)調(diào)探究的過(guò)程和方法，注重“創(chuàng)造力”的培養(yǎng)，主張變革傳統(tǒng)的教學(xué)，教師的作用不再是單純的講授知識(shí)，而是鼓勵(lì)、指導(dǎo)學(xué)生去探索和發(fā)現(xiàn)，把教師的主導(dǎo)性和學(xué)生的主體性有機(jī)地融合在一起。

在教學(xué)中，教師不再是命令學(xué)生學(xué)習(xí)，而是傳授學(xué)習(xí)的方法，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，不再讓學(xué)生被動(dòng)地去學(xué)習(xí)，而是主動(dòng)地去探索。

3、教學(xué)手段的革新

以多媒體應(yīng)用技術(shù)為代表的現(xiàn)代教育技術(shù)，正在迅速地改變著課堂的教學(xué)模式，成為促進(jìn)科學(xué)質(zhì)量的重要突破口。

多媒體等計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)在科學(xué)教學(xué)是具有掛圖、投影片等教學(xué)手段無(wú)法替代的優(yōu)越性。

然而，這就要求科學(xué)教師，應(yīng)當(dāng)盡快掌握計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)和基本操作，以及教學(xué)軟件的`制作等。

才能更好地為教學(xué)服務(wù)。

事實(shí)上，只有充分發(fā)揮信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，才能為學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展提供豐富多彩的教育環(huán)境和有力的學(xué)習(xí)工具。

從這種意義上來(lái)說(shuō)，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，是教學(xué)發(fā)展的時(shí)代要求。

4、業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高

教師必須具有系統(tǒng)的完整的科學(xué)專業(yè)知識(shí)，這是從事科學(xué)教育所必備的素養(yǎng)。

其次，要了解相關(guān)學(xué)科知識(shí)。

現(xiàn)代社會(huì)正逐漸進(jìn)入“信息社會(huì)”，社會(huì)各部門的工作也逐步從大工業(yè)時(shí)代分工細(xì)密的專業(yè)化進(jìn)入信息時(shí)代的綜合化，學(xué)科之間互相滲透。

傳統(tǒng)學(xué)科界限越來(lái)越模糊，僅靠上述狹窄的專業(yè)知識(shí)已很難應(yīng)付現(xiàn)代教學(xué)需要，所以教師要開闊本學(xué)科視野，需具備與科學(xué)相關(guān)的基本知識(shí)等，還需了解科學(xué)與其他有關(guān)學(xué)科的橫向聯(lián)系及發(fā)展。

使社會(huì)科學(xué)知識(shí)、教育科學(xué)知識(shí)、系統(tǒng)科學(xué)知識(shí)，有機(jī)地結(jié)合形成比較完整的基本知識(shí)。

誠(chéng)然，新課程要求教師不再單純是知識(shí)的傳授者，更應(yīng)該是學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、反思性實(shí)踐者以及課程與教學(xué)的研究者。

長(zhǎng)期以來(lái)，教師已經(jīng)習(xí)慣于傳授式，習(xí)慣于按照預(yù)設(shè)進(jìn)行教學(xué)，已經(jīng)形成了一種思維模式和教學(xué)習(xí)慣，教師要一下子改變這種習(xí)慣，并不是一件輕而易舉的事情。

但是，我們可以慢慢地改變，逐漸有意識(shí)地改變?cè)瓉?lái)的教學(xué)行為和習(xí)慣。

大家首先在觀念上理解、接受了新課程的理念，那么，思想支配行動(dòng)，我們的教學(xué)習(xí)慣就會(huì)不斷改變，逐步達(dá)到新課程的要求。

總之，物理教學(xué)是基礎(chǔ)教育的一部分，這就決定了我們的課堂教學(xué)必須著眼于為學(xué)生未來(lái)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，教師需要在新課改過(guò)程中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地探索，不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自身的素養(yǎng)。

唯有這樣才能滿足新形式下社會(huì)的需要，才能培養(yǎng)出符合時(shí)代要求的人才，才能更好地完成我們身上肩負(fù)使命。

在前天，我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn)，這一天是我來(lái)**一年以來(lái)在**站乘坐xx線惟一一次上車就有座位的，破紀(jì)錄。

不過(guò)給我感觸最深的還是我們xxx人的專業(yè)和專注。

企業(yè)文化培訓(xùn)了解到xxx的誕生和發(fā)展過(guò)程，講師幽默風(fēng)趣。

xx年，有多少同行產(chǎn)生，也有多少同行解散，xxx有今天不容易。

一個(gè)企業(yè)的成功，與抓住機(jī)遇、努力勤奮是分不開的。

與此同時(shí)也要審時(shí)度勢(shì)，勇于開拓創(chuàng)新，xxx階段性的每一步可以說(shuō)都走得很漂亮。

能在第三次進(jìn)入旅游地產(chǎn)行業(yè)的時(shí)候加入xxx，我相信同樣是我的榮幸和機(jī)遇。

因?yàn)樵谶@里，我比以前更懂得珍惜時(shí)間和重視效率，心態(tài)也更穩(wěn)定平和，感謝公司給了我不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的，如同xxx在房地產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)外，我們也面臨著隨時(shí)被淘汰。

今天工作不努力，明天努力找工作是一句打工格言。

工作壓力大還是生活壓力大?看你愿意承受哪一個(gè)而已，世間任何事都是有得必有失。

今天我休假，在逛商場(chǎng)的時(shí)間由于好奇心驅(qū)動(dòng)停留在別的房企展位，無(wú)心地邂逅了一位意向客戶，超常地發(fā)揮了我話癆的潛質(zhì)，和他從房地產(chǎn)現(xiàn)狀聊到宏觀經(jīng)濟(jì)到金融投資，到國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)到習(xí)xx的馬來(lái)西亞訪問(wèn)，再到主席贊揚(yáng)的馬來(lái)西亞歌手梁靜茹再到我們的馬來(lái)西亞項(xiàng)目，然后突然就覺得自己做了個(gè)有心人，小小的收獲就在不經(jīng)意間，還會(huì)帶來(lái)大大的成就感，《小手拉大手》估計(jì)就是這么來(lái)的。

誰(shuí)說(shuō)工作和生活是分開的?

雖然我入職還是不太久，但是在xxx得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的很多幫助，我發(fā)自內(nèi)心地感謝他們，感謝xxx這個(gè)企業(yè)良好的氛圍，感謝公司給我的這個(gè)廣闊的平臺(tái)。

我將懷著感恩之心一路前行，希望我們這個(gè)大家庭能一直相親相愛，并始終保持謙遜。

參加銷售培訓(xùn)的心得和總結(jié)篇八

首先感謝公司給了我一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)這兩次的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售，人生知識(shí)，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。

傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過(guò)一切手段把東西賣出去，把錢收回來(lái)，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業(yè)績(jī)是短暫和偶然的，當(dāng)然沒(méi)有戰(zhàn)術(shù)，沒(méi)有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機(jī)槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒(méi)倒下的也不知其所以然。

現(xiàn)實(shí)中，銷售精英們往往是精準(zhǔn)銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭(zhēng)里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個(gè)敵人。

通過(guò)這次培訓(xùn)讓我對(duì)銷售有了更深的認(rèn)識(shí)，首先是一個(gè)企業(yè)的銷售由三個(gè)部分組成，老板營(yíng)銷力，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷力，和個(gè)人營(yíng)銷力，老板負(fù)責(zé)營(yíng)銷系統(tǒng)，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)營(yíng)銷管理，個(gè)人講的是溝通技巧，一個(gè)企業(yè)的銷售應(yīng)該按照這個(gè)大方向來(lái)執(zhí)行，這樣銷售才會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)，產(chǎn)品銷得好，企業(yè)有生命力。

作為個(gè)人應(yīng)該在遵守公司營(yíng)銷系統(tǒng)和營(yíng)銷流程外，努力提高個(gè)人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點(diǎn)需要注意，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標(biāo)模糊化，客戶信息清晰化：第二點(diǎn)是獻(xiàn)殷勤，其中有個(gè)詞語(yǔ)叫做感動(dòng)，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。老師提到，營(yíng)銷有98%是經(jīng)營(yíng)人性，只有2%經(jīng)營(yíng)商品。

如何提高客戶滿意度這一點(diǎn)老師也有全面闡述，服務(wù)好壞，滿意與期望值有關(guān)，客戶的期望值與承諾有關(guān)，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結(jié)合到現(xiàn)實(shí)中，許多客戶對(duì)我們公司的儀器設(shè)備挑三揀四，服務(wù)如何如何不好，仔細(xì)回想一下和當(dāng)初的承諾就不難找到原因。

在介紹產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該把加一些負(fù)面信息和數(shù)字信息，這樣能夠快速提高客戶的興趣，比如某某廠因?yàn)榄h(huán)保超標(biāo)罰款1000萬(wàn)rbm，某廠在海關(guān)被查等等。

何老師認(rèn)為每個(gè)業(yè)務(wù)都應(yīng)該有自己獨(dú)特的魅力，不管是正派還是歪門邪派，做業(yè)務(wù)最怕沒(méi)個(gè)性，這點(diǎn)我認(rèn)為很對(duì)，現(xiàn)實(shí)中個(gè)性業(yè)務(wù)太少，普通業(yè)務(wù)太多，太平凡，太普通，很難獨(dú)樹一幟，這樣就容易引起客戶視覺疲勞。在個(gè)性培養(yǎng)中我覺得還有很多地方需要提高。

學(xué)習(xí)是快樂(lè)的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我將在今后的生活中學(xué)以致用，不斷提高業(yè)務(wù)技能，提升業(yè)務(wù)方法，真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處!

參加銷售培訓(xùn)的心得和總結(jié)篇九

依據(jù)當(dāng)今世界各種先進(jìn)管理理論，并結(jié)合個(gè)人認(rèn)識(shí)，深深感到：應(yīng)當(dāng)選擇以學(xué)習(xí)力為依托，以執(zhí)行力為抓手，全面提升企業(yè)管理水平，進(jìn)而打造健康、持續(xù)發(fā)展的寧波鋼鐵尤為重要。歸其要點(diǎn)如下：

一、著眼學(xué)習(xí)力，增強(qiáng)創(chuàng)新力，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)。

當(dāng)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，是人才學(xué)習(xí)力的競(jìng)爭(zhēng)。所謂學(xué)習(xí)力就是一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)或一個(gè)組織學(xué)習(xí)的動(dòng)力、毅力和能力的綜合體現(xiàn)。學(xué)習(xí)力貫穿于企業(yè)管理的始終，是企業(yè)獲得生存與發(fā)展的基本條件。要緊緊圍繞“三要素”提高學(xué)習(xí)力，針對(duì)工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)增強(qiáng)創(chuàng)新力，實(shí)實(shí)在在從組織保證、措施落實(shí)、載體創(chuàng)新等方面抓好學(xué)習(xí)型企業(yè)的建設(shè)，為做大做強(qiáng)企業(yè)打好基礎(chǔ)。

1、提高認(rèn)識(shí)，完善激勵(lì)，激活員工學(xué)習(xí)動(dòng)力。

當(dāng)今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)開拓難度越來(lái)越大，特別是一些私營(yíng)、合資企業(yè)的興起，更容易滿足產(chǎn)品質(zhì)量要求高、價(jià)格低、批量小、周期短的需求，給傳統(tǒng)鋼鐵企業(yè)的工作和盈利帶來(lái)了一定壓力。面對(duì)這種情景，我們要求把工作的壓力作為學(xué)習(xí)的動(dòng)力，倡導(dǎo)干部員工樹立新的學(xué)習(xí)理念，以學(xué)習(xí)帶動(dòng)創(chuàng)新，以創(chuàng)新推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)上產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的宣傳報(bào)道，使每個(gè)員工都認(rèn)識(shí)到面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)，要適應(yīng)市場(chǎng)需要學(xué)習(xí);要產(chǎn)品上做到人無(wú)我有、人有我好，更需要不斷學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)工作化，工作學(xué)習(xí)化;不僅是適應(yīng)性的學(xué)習(xí)，而且是創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)，朝鋼及集團(tuán)在這方面已經(jīng)提供了良好環(huán)境。

學(xué)習(xí)的動(dòng)力源于學(xué)習(xí)目標(biāo)的確立，思想意識(shí)的提高使員工獲得了不僅個(gè)人要學(xué)而且團(tuán)隊(duì)也要學(xué)的全員動(dòng)力，而內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制完善更催發(fā)了個(gè)人學(xué)習(xí)內(nèi)動(dòng)力。

一是薪酬激勵(lì)。完善并落實(shí)不同學(xué)歷給予不同基本薪酬的制度;完善崗位聘用制度，對(duì)有“學(xué)歷”而無(wú)“學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力”的不聘;對(duì)無(wú)學(xué)歷而勤奮學(xué)習(xí)，不斷有創(chuàng)新成績(jī)的給予破格聘用。二是獎(jiǎng)懲激勵(lì)。制定新產(chǎn)品開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)辦法、小改小革、自主管理活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)選制度、設(shè)立“金點(diǎn)子”獎(jiǎng)等，對(duì)在管理創(chuàng)新、科技攻關(guān)、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面做出成績(jī)的給予及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)。極大地鼓舞員工學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。三是目標(biāo)激勵(lì)。制定各種培訓(xùn)目標(biāo)，明確學(xué)習(xí)的步驟與計(jì)劃并量化考核。在員工中開展一對(duì)一幫教、集中培訓(xùn)、傳統(tǒng)性技術(shù)比武等活動(dòng)。

對(duì)各部門的綜合技術(shù)水平和個(gè)人技術(shù)等級(jí)目標(biāo)要納入量化指標(biāo)考核中，并與集體和個(gè)人的部分獎(jiǎng)金掛鉤，進(jìn)一步激發(fā)員工學(xué)習(xí)的熱情。

2、確立愿景、建立組織、強(qiáng)化員工學(xué)習(xí)毅力。

學(xué)習(xí)型企業(yè)的創(chuàng)建工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程，要扎扎實(shí)實(shí)深入持久，必須保持員工的學(xué)習(xí)毅力，也就是堅(jiān)持學(xué)習(xí)、學(xué)有成效。

為此，公司應(yīng)組織創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，提供組織保障、落實(shí)監(jiān)督措施、規(guī)定目標(biāo)跟蹤具體辦法;確立學(xué)習(xí)中長(zhǎng)期規(guī)劃，并層層制定貫徹執(zhí)行辦法;建立獎(jiǎng)懲約束機(jī)制，確保員工學(xué)習(xí)的積極性。

如首先確立學(xué)習(xí)型企業(yè)創(chuàng)建目標(biāo)，圍繞整體目標(biāo)，層層開展培訓(xùn)需求調(diào)查與分析，再結(jié)合企業(yè)的實(shí)際，設(shè)計(jì)出專門的培訓(xùn)計(jì)劃記錄表，對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容、目標(biāo)要求、學(xué)習(xí)進(jìn)度、時(shí)間、學(xué)習(xí)型式等做出詳細(xì)的安排，并做出對(duì)學(xué)習(xí)效果驗(yàn)證的具體要求，報(bào)相關(guān)部門對(duì)各種學(xué)習(xí)措施的落實(shí)效果進(jìn)行考核。

3、擴(kuò)充載體，學(xué)以致用，提高員工學(xué)習(xí)能力。

在設(shè)計(jì)載體，開展活動(dòng)中，要著重圍繞干部員工學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)和提升，重點(diǎn)解決怎樣學(xué)更有效的問(wèn)題。為此，應(yīng)根據(jù)企業(yè)中現(xiàn)有人員的素質(zhì)狀況，從實(shí)際出發(fā)，建立適合不同層次需要和不同工作需要的各種載體，在組織形式上采用外送培養(yǎng)、內(nèi)部培訓(xùn)、聯(lián)合培訓(xùn)、定期講座等辦法，在活動(dòng)形式上采用集中培訓(xùn)、調(diào)研、學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)交流、崗位目標(biāo)學(xué)習(xí)等。重點(diǎn)是引進(jìn)戴爾提出的三種方法：在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)、通過(guò)提出問(wèn)題學(xué)習(xí)、通過(guò)比較學(xué)習(xí)。

如可通過(guò)提高如何做到降本增效的問(wèn)題，要求各部門學(xué)習(xí)《利潤(rùn)倍增》這本書，并結(jié)合工作實(shí)際完成有分析和見解的學(xué)習(xí)心得體會(huì)，重點(diǎn)是結(jié)合崗位實(shí)際，可落實(shí)執(zhí)行。利用比較學(xué)習(xí)，開展多次的內(nèi)、外部學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，促進(jìn)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的推廣與利用。

二、著手執(zhí)行力，形成凝聚力，打造獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。

“樹根理論”為學(xué)習(xí)型企業(yè)尋求不斷進(jìn)步，超越自我，獲得充足資源，提供了新型管理平臺(tái)。許多企業(yè)不乏經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、人力資源管理、運(yùn)營(yíng)管理等各種新型經(jīng)濟(jì)理論中學(xué)到的多種方法和技巧，但卻很少關(guān)注他們之間的相互聯(lián)系和結(jié)合，沒(méi)能取得較好預(yù)期效果，達(dá)到希望的速度。

而“人員、戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)”相結(jié)合，正是執(zhí)行力精髓所在。執(zhí)行力要求快速行動(dòng)，簡(jiǎn)潔明快。在快速發(fā)展與變化的世界里，速度已經(jīng)起主導(dǎo)作用。速度幾乎一切，快慢決定成敗，為此，在創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的同時(shí)，以執(zhí)行力提高來(lái)打造企業(yè)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)的生存與成功提供關(guān)鍵基礎(chǔ)支撐。

1、明確目標(biāo)，常抓不懈，引導(dǎo)執(zhí)行力文化。

隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)文化已成為一種強(qiáng)大的力量。21世紀(jì)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，最根本的是文化的競(jìng)爭(zhēng)。引領(lǐng)執(zhí)行文化的形成，貫穿于公司的各項(xiàng)政策和領(lǐng)導(dǎo)行為中。

首先，對(duì)公司出臺(tái)的各項(xiàng)方針政策和管理制度，始終如一地堅(jiān)持，不能虎頭蛇尾。如在對(duì)公司方針目標(biāo)和管理制度的措施落實(shí)上，要結(jié)合質(zhì)量管理體系的內(nèi)審工作，查措施落實(shí)、查制度執(zhí)行的有效性。針對(duì)存在的不足，提出整改要求，拿出改進(jìn)方案，并納入工作管理業(yè)績(jī)考核。

同時(shí)，對(duì)各種政策、措施的執(zhí)行，公司高層要親自抓落實(shí)，并帶頭執(zhí)行，這點(diǎn)至關(guān)重要。如在抓比價(jià)采購(gòu)工作中，公司主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓“貨比三家、價(jià)比三家”措施的落實(shí);檢查安全制度的落實(shí)情況時(shí)，公司分管領(lǐng)導(dǎo)要親自督查;對(duì)質(zhì)量事故的追究先從分管領(lǐng)導(dǎo)開始抓起等等。凡是牽扯到管理者方面的規(guī)定與事宜，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)均需率先示范，做出表率。

2、面對(duì)現(xiàn)實(shí)，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，維護(hù)執(zhí)行力文化。

如果不將信念和價(jià)值觀轉(zhuǎn)化成具體的行動(dòng)，再好的信念和價(jià)值觀都只是空中樓閣。所以，對(duì)企業(yè)內(nèi)的各種行為進(jìn)行規(guī)范和引導(dǎo)是維護(hù)執(zhí)行力的重要手段。

為此，在制訂新的管理制度，實(shí)施新的管理辦法時(shí)，一定要嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，結(jié)合實(shí)際先分析其可行性，再衡量其合理性、規(guī)范性，謹(jǐn)防生搬硬套，全盤照搬帶來(lái)的水土不服。并經(jīng)過(guò)認(rèn)真的論證后下達(dá)執(zhí)行，按照質(zhì)量體系的要求，先試行，后改進(jìn)，再固定。在試行過(guò)程一定維護(hù)政策的相對(duì)穩(wěn)定，決不朝令夕改，在試行期內(nèi)也維護(hù)政策的權(quán)威性，其次，從正反二方面入手，一是選其首惡，進(jìn)行批評(píng)處理，殺雞敬猴;二是樹立正反典型予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)。改變執(zhí)行者的意識(shí)。

3、依托學(xué)習(xí)，找準(zhǔn)方法，提高執(zhí)行力水平。

執(zhí)行力發(fā)揮的水平主要取決于執(zhí)行的人，以及他們頭腦里所有的想法和他們工作的能力。從運(yùn)營(yíng)流程的設(shè)計(jì)到人員流程的選擇都直接關(guān)系到執(zhí)行力的發(fā)揮。

為此，在提高執(zhí)行力效率上，應(yīng)通過(guò)信息化管理理論，進(jìn)行科學(xué)的流程再造，提升工作效率，如對(duì)跨部門配合的項(xiàng)目，實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，選準(zhǔn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，組成跨部門的項(xiàng)目小組，促進(jìn)有效配合，提高最終效果。對(duì)需要綜合技術(shù)解決的問(wèn)題，以召開專題會(huì)的方式，代替以往各部門的逐個(gè)審批，提高快速反應(yīng)能力。其次，在提高執(zhí)行的準(zhǔn)確性上，要意識(shí)到某些時(shí)候，方向比速度和距離更重要，在提高各自的學(xué)習(xí)能力同時(shí)，對(duì)每一新制度的出臺(tái)，在實(shí)施前明確規(guī)定：要組織相關(guān)執(zhí)行人員學(xué)習(xí)理解規(guī)定的要求，有相關(guān)部門指導(dǎo)執(zhí)行的努力方向，并作具體的解釋，保證讓能執(zhí)行的人去執(zhí)行。讓執(zhí)行速度的快與慢有本質(zhì)提升。

4、實(shí)施監(jiān)督，完善考核，順暢執(zhí)行力流程。

執(zhí)行力三個(gè)核心流程是以完善的管理制度為紐帶，靈活多樣的考核制度為航標(biāo)緊密連接在一起，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

為保證各項(xiàng)規(guī)章制度能得到正確的貫徹執(zhí)行，在制定各項(xiàng)制度時(shí)就應(yīng)明確目的、責(zé)任部門、適用范圍及運(yùn)作方式，并指定目標(biāo)監(jiān)督部門和考核方式。

文件格式的標(biāo)準(zhǔn)化，涵蓋了戰(zhàn)略流程、組織流程、運(yùn)營(yíng)流程的內(nèi)容，同時(shí)為監(jiān)督與考核的實(shí)施創(chuàng)造了便利。

在制定考核項(xiàng)目與指標(biāo)時(shí)，結(jié)合公司的長(zhǎng)期目標(biāo)與短期計(jì)劃，針對(duì)不同時(shí)期出現(xiàn)的具體情況，合理調(diào)整考核項(xiàng)目與目標(biāo)值要求，將公司要實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略意圖以不斷完善的考核方式加以引導(dǎo)。

如在績(jī)效考核設(shè)計(jì)上，分集體指標(biāo)與個(gè)人指標(biāo)、質(zhì)量指標(biāo)與消耗指標(biāo)等，隨公司戰(zhàn)略導(dǎo)向的變化而不斷調(diào)整與完善;在考核目標(biāo)設(shè)置上，以縱向比較為主，橫向比較為輔;在獎(jiǎng)懲形式上，以獎(jiǎng)勵(lì)為主，扣罰為輔。既培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神又鼓勵(lì)個(gè)人奮斗，為執(zhí)行力在各個(gè)流程中順暢地發(fā)揮威力起到推波助瀾的作用。

總之，學(xué)習(xí)能力的提高擴(kuò)展了我們的思維能力;共同的學(xué)習(xí)目標(biāo)培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)精神;學(xué)習(xí)的毅力鑄就了我們執(zhí)行的堅(jiān)韌性。而現(xiàn)代企業(yè)管理最為直接有效的方式也可以此為基準(zhǔn)來(lái)達(dá)到推動(dòng)企業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展的目標(biāo)。

“樹根理論”小解：如果將一個(gè)企業(yè)比作一棵大樹，學(xué)習(xí)力就是大樹的根，也就是企業(yè)的生命之根。樹根理論告訴我們，評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)在本質(zhì)上是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，不是看這個(gè)企業(yè)取得了多少成果，而是要看這個(gè)企業(yè)有多強(qiáng)的學(xué)習(xí)力。這就像觀察一棵大樹的生長(zhǎng)情況一樣，不能只看到大樹郁郁蔥蔥、果實(shí)累累的美好外表，因?yàn)闊o(wú)論有多么美的外表，如果大樹的根已經(jīng)爛掉，那么眼前的這些繁榮很快就會(huì)煙消云散。

美國(guó)幾家500強(qiáng)企業(yè)遭遇破產(chǎn)清算的真實(shí)故事震撼著人們的神經(jīng)，它以真實(shí)的例子驗(yàn)證了“樹根理論”。有人預(yù)測(cè)，21世紀(jì)最成功的企業(yè)將會(huì)是“學(xué)習(xí)型組織”，因?yàn)槲磥?lái)唯一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是有能力比你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快，學(xué)習(xí)力成為十倍速變化的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代唯一持久的競(jìng)爭(zhēng)力。如果沒(méi)有學(xué)習(xí)力，就不會(huì)有新的思想，也不會(huì)有新的希望，就會(huì)被時(shí)代所淘汰。學(xué)習(xí)一方面是為了保證企業(yè)的生存，使企業(yè)組織具備不斷改進(jìn)的能力，提高企業(yè)組織的競(jìng)爭(zhēng)力;另一方面學(xué)習(xí)更是為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人與工作的真正融合，為企業(yè)的成功提供不竭動(dòng)力。

參加銷售培訓(xùn)的心得和總結(jié)篇十

學(xué)習(xí)能讓人提高，工作能讓人自信，相信我們?cè)诓粩嗟貙W(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷當(dāng)中讓我們把超市變得更加完美。

歌德曾說(shuō)過(guò)“人不光是生來(lái)就擁有一切，而是靠他從學(xué)習(xí)中得到的一切來(lái)造就自我”。作為一名財(cái)政監(jiān)視檢查人員，不但要掌握相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，還要熟悉最新的法律、法規(guī)和政策；不但要掌握檢查工作流程，還要掌握檢查技巧，僅有廣泛學(xué)習(xí)，不斷的“充電”，提升學(xué)習(xí)本領(lǐng)、提高自身修養(yǎng)，才能勝任本職工作。否那么即使是一個(gè)知識(shí)淵博的人，如果停留在原有的水平上，很快就會(huì)被時(shí)代淘汰；即使是一個(gè)工作上盡心盡力的人，如果不理解新的知識(shí)，也難以勝任新形勢(shì)、新情景下的崗位。

學(xué)習(xí)要立足于工作提高和修養(yǎng)提高，廣泛學(xué)習(xí)一切有益知識(shí)。既學(xué)習(xí)與自我業(yè)務(wù)有關(guān)的專業(yè)知識(shí)，提高履行崗位職責(zé)本領(lǐng)，也要廣泛涉獵政治、經(jīng)濟(jì)、法律、科技、文化、歷史等根本知識(shí)，并把這些方面的學(xué)習(xí)同自身的工作實(shí)際嚴(yán)密結(jié)合起來(lái)，做到“專”與“博”相結(jié)合，求知與修身共提高，使知識(shí)構(gòu)造更加合理，個(gè)人修養(yǎng)全面提高。

人生需要懂得自我加壓，過(guò)分的安逸會(huì)使人變得懈怠，變得“弱不禁風(fēng)”，經(jīng)不起生活的擊打，僅有不斷地自我加壓，勇敢地挑起生活的重?fù)?dān)，人生的步履才會(huì)邁得更堅(jiān)實(shí)、更穩(wěn)健、更有力。我雖然參加工作二十年，但時(shí)過(guò)境遷，平時(shí)忙于事務(wù)性工作多，深層次思考工作少。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，結(jié)合自身從事的財(cái)政監(jiān)視檢查工作，我深刻認(rèn)識(shí)到當(dāng)前工作面臨的壓力大、肩負(fù)的職責(zé)重，我要把壓力變?yōu)閯?dòng)力，把學(xué)習(xí)的收獲化為謀劃工作的思路，促進(jìn)工作的措施，開展工作的本領(lǐng)。

1、克服消積情緒?！拔锔?jìng)天擇，適者生存”。要生存、要開展、要成功，學(xué)歷、資力、某個(gè)階段的本領(lǐng)早已不是決定性的因素，起決定作用的'是不斷修煉自我、勇攀頂峰的意識(shí)，有了這種意識(shí)，我們才能跟上時(shí)代的步伐。

2、明確奮斗目標(biāo)。沒(méi)有明確的工作目標(biāo)，就沒(méi)有工作壓力，也就很難產(chǎn)生工作動(dòng)力，沒(méi)有動(dòng)力很難取得工作實(shí)效，僅有自我加壓，才會(huì)創(chuàng)造無(wú)窮動(dòng)力。在今后的工作中，我要給自我樹立明確的工作目標(biāo)，定下標(biāo)桿，向著目標(biāo)努力。

3、堅(jiān)決夢(mèng)想信念。只要思想不滑坡，方法總比困難多。自我加壓、自強(qiáng)不息是一種工作的方法，更是一種對(duì)待工作的態(tài)度。做好工作離不開自我加壓、自強(qiáng)不息的精神。態(tài)度端正了方法自然會(huì)多，路子自然會(huì)順。事實(shí)證明，只要堅(jiān)決夢(mèng)想信念，一切行動(dòng)都從大局出發(fā)，從局中心工作出發(fā)，進(jìn)取開動(dòng)腦筋，一切困難都能迎刃而解。

恩格斯說(shuō)，人類思維是“地球上最美的花朵”。而創(chuàng)新思維更璀璨。當(dāng)前各項(xiàng)工作的爭(zhēng)先恐后，實(shí)際上就是創(chuàng)新的爭(zhēng)先恐后，這是形勢(shì)開展的必然要求。為不斷提升本職工作水平，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)，要正視工作中遇到的各種困難和問(wèn)題，要以飽滿的熱情和昂揚(yáng)的斗志積極投身到創(chuàng)新工作中去，進(jìn)取培育創(chuàng)新思維。在今后的檢查工作中，努力實(shí)現(xiàn)“三轉(zhuǎn)變”、“三堅(jiān)持”。

一方面在檢查資料上，實(shí)現(xiàn)“三轉(zhuǎn)變”。即從“單一型”向“綜合型”的轉(zhuǎn)變、“糾錯(cuò)型”向“預(yù)警型”的轉(zhuǎn)變、“會(huì)計(jì)型”向“管理型”的轉(zhuǎn)變，將部門預(yù)算與會(huì)計(jì)信息質(zhì)量、政府采購(gòu)政策執(zhí)行情景、非稅收入情景等結(jié)合起來(lái)，提高檢查的綜合效能。另一方面在檢查實(shí)施上，實(shí)現(xiàn)“三堅(jiān)持”。一是堅(jiān)持科學(xué)選點(diǎn)，表達(dá)代表性。緊緊圍繞政府和人民群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)開展檢查；二是堅(jiān)持緊扣中心，表達(dá)針對(duì)性。在全面關(guān)注的同時(shí)，緊扣中心，突出重點(diǎn)。圍繞做大財(cái)政收入“蛋糕”，加強(qiáng)稅收征管質(zhì)量和非稅收入征繳質(zhì)量的日常監(jiān)視，積極開展財(cái)稅政策執(zhí)行情景的監(jiān)視檢查，保證財(cái)政收入真實(shí)、完整；三是堅(jiān)持注重成果運(yùn)用，表達(dá)監(jiān)視效應(yīng)的可持續(xù)性。注重檢查成果多元化利用，促進(jìn)整章建制，著力提高對(duì)檢查成果的綜合利用程度，固化監(jiān)視檢查成果，充分表達(dá)監(jiān)視效應(yīng)的可持續(xù)性。

學(xué)習(xí)帶來(lái)收獲，壓力供給動(dòng)力，思考成就創(chuàng)新。新的一年里，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的關(guān)心支持下，我將以更加飽滿的政治熱情，昂揚(yáng)的工作斗志，強(qiáng)烈的職責(zé)意識(shí)，開拓進(jìn)取、扎實(shí)工作，保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

以上是我一周來(lái)學(xué)習(xí)的幾點(diǎn)體會(huì)，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)指正，多謝大家。

參加銷售培訓(xùn)的心得和總結(jié)篇十一

青年教師是教學(xué)后備力量，對(duì)其理論、實(shí)踐教學(xué)水平必須足夠重視和培養(yǎng)，才能成為合格的接班人。為了適應(yīng)我院以職業(yè)技術(shù)教育為主的特點(diǎn)，彌補(bǔ)青年教師實(shí)踐動(dòng)手能力不足的缺點(diǎn)，實(shí)踐教學(xué)培訓(xùn)與理論教學(xué)培訓(xùn)同步進(jìn)行。由于教師在實(shí)踐教學(xué)中處于主導(dǎo)地位，專業(yè)教師實(shí)踐能力的強(qiáng)弱直接關(guān)系到實(shí)踐教學(xué)的效果，只有實(shí)踐能力強(qiáng)的教師才能培養(yǎng)出技能高超的學(xué)生。

在20__學(xué)年度，我們生物組全體教師團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇挑重?fù)?dān)、努力學(xué)習(xí)、刻苦鉆研在教育教學(xué)工作中取得了較大的成績(jī)。首先，在學(xué)期之初，我們就制定了較好較詳盡的教研組計(jì)劃、確立了明確的教育教學(xué)目標(biāo)，并明確提出：要在過(guò)去取得的一些成績(jī)的基礎(chǔ)上，再創(chuàng)佳績(jī)，再攀新高;其次，在教育教學(xué)過(guò)程中，我們時(shí)時(shí)刻刻注意修正、提高、完善我們的計(jì)劃和目標(biāo)，并投入了極大的熱情和非常的努力，發(fā)揮了集體和個(gè)人的多重作用，取得了較好的效果;最后，我們還對(duì)本年度的工作作了全面的、系統(tǒng)的、深刻的總結(jié)，決心發(fā)揚(yáng)我們的成績(jī)，克服我們的缺點(diǎn)，勤奮學(xué)習(xí)、努力工作，爭(zhēng)取在新的一年里取得更大的進(jìn)步?？偨Y(jié)這一年來(lái)的工作，我們組有如下特點(diǎn)：

今年我系對(duì)四位青年教師進(jìn)行了暑期培訓(xùn)。理論課程采用一對(duì)二專人負(fù)責(zé)，由相關(guān)專業(yè)的教研室主任指導(dǎo)，實(shí)踐課程由實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的教師或教研室主任負(fù)責(zé)指導(dǎo)。

從聽專家的報(bào)告，學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)、怎樣做研究、如何開展德育工作和班級(jí)管理、班主任工作等各方面的理論知識(shí)，到從理論的學(xué)習(xí)到觀看別人的教學(xué)，讓我自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)也經(jīng)歷這樣一個(gè)從原先的理論到實(shí)踐，從別人的經(jīng)驗(yàn)到自己親身體驗(yàn)的過(guò)程。通過(guò)培訓(xùn)，我得到了很大的收獲，現(xiàn)將自己的心得體會(huì)總結(jié)如下：

理論教學(xué)培訓(xùn)經(jīng)過(guò)四輪聽課指導(dǎo)，取得了非常好的效果。教案的規(guī)范性和板書的合理性均得到很大的改善，教學(xué)技巧的運(yùn)用和處理非常得當(dāng)，課堂互動(dòng)性好、學(xué)生學(xué)習(xí)氣氛高。

實(shí)踐教學(xué)培訓(xùn)與理論教學(xué)培訓(xùn)是同步進(jìn)行的，首先由實(shí)驗(yàn)中心主任介紹了電氣工程系的實(shí)驗(yàn)室概況、實(shí)驗(yàn)室管理制度。比較了實(shí)驗(yàn)教學(xué)與理論教學(xué)方法的不同。介紹了實(shí)驗(yàn)室管理方法和實(shí)驗(yàn)記錄的填寫方法。強(qiáng)調(diào)了實(shí)驗(yàn)設(shè)備及人身安全的重要性、嚴(yán)肅實(shí)驗(yàn)紀(jì)律的必要性。

把學(xué)到的觀念方法落實(shí)在教育教學(xué)工作中。幫助學(xué)生確定適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)目標(biāo)，指導(dǎo)學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握學(xué)習(xí)策略和發(fā)展能力，創(chuàng)設(shè)豐富的教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和學(xué)習(xí)興趣，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，為學(xué)生提供各種便利，為學(xué)生服務(wù)，建立一個(gè)民主、寬容的課堂氣氛，與學(xué)生一起分享他們的情感體驗(yàn)和成功喜悅，能夠承認(rèn)過(guò)失和錯(cuò)誤。

電子電路安裝調(diào)試主要加強(qiáng)電子電路的焊接安裝技術(shù)和電路的調(diào)試技巧，組裝了中級(jí)電工職業(yè)技能證書考核必選的電子電路之一的調(diào)光燈電路。大家聽講非常認(rèn)真，顯示了一定的職業(yè)素養(yǎng)。結(jié)果于建明的焊接速度最快，其他人較慢些。侍壽永調(diào)試比較熟練，不過(guò)焊點(diǎn)質(zhì)量不高。本次培訓(xùn)大家的一次調(diào)試成功率不高，大多數(shù)出現(xiàn)錯(cuò)焊、漏焊現(xiàn)象。可能由于該項(xiàng)目技術(shù)含量低，一般教師不太重視的結(jié)果。希望今后進(jìn)一步練習(xí)和提高。

萬(wàn)用表組裝主要講解mf47型萬(wàn)用表的工作原理、安裝調(diào)試和維修技術(shù)。還是于建明的速度最快，顯示他較強(qiáng)的動(dòng)手能力。由于萬(wàn)用表組裝主要是焊接電路板，基本情況同上。經(jīng)過(guò)指導(dǎo)老師一一指點(diǎn)，組裝的萬(wàn)用表全部合格。

電機(jī)拆裝主要進(jìn)行了鼠籠式三相異步電動(dòng)機(jī)的拆解與裝配，講解了這種類型電動(dòng)機(jī)的維修技術(shù)。他們都很能吃苦，出大力流大汗，最后順利完成了任務(wù)，指導(dǎo)教師是我系專業(yè)委員會(huì)的校外專家，對(duì)他們的吃苦耐勞精神評(píng)價(jià)很高。

電機(jī)控制技術(shù)主要進(jìn)行了常用電機(jī)控制電路的安裝調(diào)試，并且在新舊兩個(gè)實(shí)驗(yàn)室分別進(jìn)行，為熟悉不同實(shí)驗(yàn)室的情況，進(jìn)一步帶好實(shí)驗(yàn)打下基礎(chǔ)?；旧隙寄苁炀毷褂秒姽すぞ?，安裝也基本規(guī)范。只是調(diào)試遇到故障尚不能較快地解決，有些不知所措。希望在今后的工作中，抽時(shí)間多下實(shí)驗(yàn)室鍛煉，不斷提高自己的實(shí)踐能力。

家電維修主要進(jìn)行了電飯鍋、洗衣機(jī)、電冰箱等常用家用電器的拆裝，講解這類家電維修的方法與技巧。由于大家對(duì)此比較感興趣，所以均取得較好的成績(jī)。

電氣cad軟件應(yīng)用主要熟悉dpscad軟件的使用，并且繪制一套電氣控制圖。由于專業(yè)對(duì)口、電腦操作熟練，大家接受能力比較強(qiáng)，很快熟悉了該軟件的使用，電氣控制圖的繪制順利完成。

p-spice應(yīng)用主要熟悉p-spice電路仿真軟件的使用?；旧夏軕?yīng)用spice進(jìn)行電路分析，不過(guò)大家在這較短的時(shí)間里，對(duì)該軟件的使用了解深度不夠，光自己掌握該軟件的使用還不夠，還需繼續(xù)深入研究如何教給學(xué)生。

青年教師暑期培訓(xùn)取得了豐碩的成果。除了電子電路焊接、調(diào)試技術(shù)和電氣線路安裝、調(diào)試技術(shù)還有待繼續(xù)提高之外，課堂和實(shí)驗(yàn)操作調(diào)試技術(shù)都得到很大的提高，進(jìn)步很快。基本掌握了作為電氣工程系專業(yè)教師必備的理論基礎(chǔ)與實(shí)踐技能。

現(xiàn)在的教學(xué)是“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)，在教學(xué)中怎樣做才能做到以學(xué)生為中心呢?首先是理解老師與學(xué)生的關(guān)系。老師并不是圣人，也有不足，必須終身學(xué)習(xí);學(xué)生并不是一無(wú)所知，他們也有許多值得我們老師去學(xué)習(xí)的，正如孔子所說(shuō)的“三人行，必有我?guī)熝伞币粯?。這就是“老師學(xué)生”、“學(xué)生老師”的關(guān)系。其次是要讀懂學(xué)生，包括讀懂學(xué)生的特點(diǎn)、讀懂學(xué)生的基礎(chǔ)、讀懂學(xué)生的需要、讀懂學(xué)生的情感、讀懂學(xué)生的思路、讀懂學(xué)生的錯(cuò)誤等，我們的教學(xué)就是要走在學(xué)生的前面——引領(lǐng)學(xué)生在現(xiàn)有的水平上更前進(jìn)一步。只有在讀懂學(xué)生的基礎(chǔ)上進(jìn)行的教育才是“以學(xué)生為中心”教育。只有認(rèn)真開展“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)，才能真正體現(xiàn)以學(xué)生發(fā)展為本的課堂價(jià)值觀。

參加銷售培訓(xùn)的心得和總結(jié)篇十二

繼續(xù)教育處的工作很忙，上班時(shí)間可用于學(xué)習(xí)的時(shí)間很少，雙休和節(jié)假日也很少有休息時(shí)間。網(wǎng)絡(luò)在線學(xué)習(xí)時(shí)間非常靈活，我可以充分利用節(jié)假日、8小時(shí)以外的時(shí)間，足不出戶就可聆聽各方面高水平的講座，較好地解決了工作與學(xué)習(xí)的矛盾。

湖南省干部教育培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院現(xiàn)設(shè)有10大類，240門課程，內(nèi)容寬泛，必修課程有62門，選修課程178門，參學(xué)者可以根據(jù)自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，有目的地選擇相關(guān)課程學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)所學(xué)課程與自身知識(shí)的良性互補(bǔ)。且課程都由名家學(xué)者、專家教授、行政領(lǐng)導(dǎo)等授課，思路超前，內(nèi)容豐富，觀點(diǎn)鮮明，分析深刻，濃縮的都是知識(shí)精華，短短的1小時(shí)左右就可學(xué)到許多知識(shí)點(diǎn)，真正做到了“按需學(xué)習(xí)”。

“知識(shí)用時(shí)方恨少”，這是我的感慨。通過(guò)干部在線網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，深刻認(rèn)識(shí)到開展國(guó)民終身學(xué)習(xí)的重要性，明顯感覺自己積累的知識(shí)量增加，在處理一些具體事情時(shí)，考慮的比較細(xì)、比較全，依法辦事意思增強(qiáng)，思路更加清晰，詞匯更加豐富，論證更加充分。我深刻體會(huì)到：學(xué)習(xí)，不是一種負(fù)擔(dān)與付出，而是一種樂(lè)趣與收獲，知識(shí)可以使人聰慧，知識(shí)可以使國(guó)強(qiáng)盛。作為一名高校中層管理干部，我感到必須學(xué)好以下幾個(gè)方面的知識(shí)：

一是哲學(xué)知識(shí)，做到辯證唯物。哲學(xué)是智慧的學(xué)說(shuō)，是讓人聰明的學(xué)說(shuō)。從事管理工作，應(yīng)學(xué)點(diǎn)馬克思主義哲學(xué)，以提高自己觀察事物、認(rèn)識(shí)事物，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。我在網(wǎng)絡(luò)學(xué)院學(xué)習(xí)了《馬克思主義基本理論研究》等必修課程后，在工作中能用馬克思主義的認(rèn)識(shí)論和方法論較全面地、歷史地、辯證地看待問(wèn)題和處理問(wèn)題。

二是思想政治理論，做到頭腦清醒明理。思想政治是個(gè)很寬泛的概念，從學(xué)習(xí)角度談思想政治，主要就是加強(qiáng)對(duì)黨的理論、路線、方針、政策和重大決策部署的學(xué)習(xí)。在線學(xué)習(xí)中，我重溫了《新黨章》，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了中國(guó)共產(chǎn)黨的性質(zhì)和指導(dǎo)思想、共產(chǎn)黨員的權(quán)利與義務(wù);重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《中國(guó)政黨政治研究的幾個(gè)問(wèn)題》、《科學(xué)發(fā)展觀的形成與歷史地位》等課程。通過(guò)學(xué)習(xí)政治講政治，明白了黨的政治也是黨的紀(jì)律，也是黨的原則，是我們黨實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，增強(qiáng)黨的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，完成各項(xiàng)任務(wù)的保障。

三是歷史知識(shí)，做到心靜眼明。文化是歷史的積淀，知識(shí)是歷史的總結(jié)。學(xué)習(xí)中，不能不學(xué)點(diǎn)黨的歷史知識(shí)。毛主席說(shuō)過(guò)，“讀歷史是智慧的事”，讓“智慧指導(dǎo)沖動(dòng)”，就能少做錯(cuò)事，少走彎路?！爸挥兄v歷史才能說(shuō)服人”。在網(wǎng)絡(luò)在線學(xué)習(xí)中，我重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《世界執(zhí)政黨興衰史鑒》、《黨的建設(shè)30年成就與經(jīng)驗(yàn)》等課程，通過(guò)學(xué)習(xí)，知曉中國(guó)現(xiàn)實(shí)的經(jīng)驗(yàn)可以說(shuō)服人，世界歷史的經(jīng)驗(yàn)同樣可以說(shuō)服人，中外歷史知識(shí)中，有很多值得我們學(xué)習(xí)借鑒的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

四是法律法規(guī)知識(shí)，做到知規(guī)守紀(jì)。我們要建設(shè)法治社會(huì)，作為高校管理者，首先要知法、守法，然后才能做到更好地教育學(xué)生，培養(yǎng)對(duì)國(guó)家有用的人才。不知法、不懂法的育人者是不可能培育出優(yōu)秀的人才。在選學(xué)課程時(shí)，特地選修了《行政許可法解讀》、《行政立法、執(zhí)法和司法》、《物權(quán)法的基本知識(shí)和基本原則》等課程。只有自己知法懂法，才能做到辦事公正、正義、正人、正己，做事不違法違規(guī)，才有可能把本單位管理好。

五是廉潔知識(shí)，做到修身養(yǎng)性。執(zhí)政黨的興衰存亡，主要取決于執(zhí)政黨本身的發(fā)展和建設(shè)，黨內(nèi)存在的不良思想和行為，會(huì)直接關(guān)系到政權(quán)的鞏固問(wèn)題。我作為高校中層管理人員，重點(diǎn)選學(xué)了《加強(qiáng)制度建設(shè)》、《新時(shí)期黨性修養(yǎng)的若干重要問(wèn)題》、《黨內(nèi)監(jiān)督條例(試行)》若干重要內(nèi)容解析》等課程，學(xué)習(xí)目的就在于使自己在管理工作中做到廉潔自律、修身養(yǎng)性，做一名合格的中國(guó)共產(chǎn)黨黨員，做一名全心全意履行職責(zé)的高校管理干部。