圍繞工作中的某一方面或某一問題進(jìn)行的專門性總結(jié)，總結(jié)某一方面的成績、經(jīng)驗(yàn)。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

參加銷售培訓(xùn)的心得和總結(jié)篇一

政治學(xué)習(xí)培訓(xùn)是培養(yǎng)和提升個(gè)人政治素養(yǎng)的重要途徑，我有幸參加了一次為期一個(gè)月的政治學(xué)習(xí)培訓(xùn)。在這個(gè)培訓(xùn)過程中，我學(xué)到了很多關(guān)于政治的知識和技巧。通過本文，我將總結(jié)心得體會并分享給大家。

政治是社會發(fā)展的基石，政治學(xué)習(xí)的重要性不言而喻。在這次政治學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，我深刻認(rèn)識到了政治對個(gè)人和社會的影響。政治是權(quán)力的運(yùn)行和分配，它決定著國家的穩(wěn)定和人民的福祉。只有通過政治學(xué)習(xí)，我們才能更好地了解政治的規(guī)律和制度，才能在個(gè)人行動中更好地為國家和社會做出貢獻(xiàn)。

在整個(gè)培訓(xùn)過程中，我從講師們的講解中收獲頗豐。他們有深厚的政治學(xué)理論知識，能夠?qū)?fù)雜的內(nèi)容簡化并生動地傳授給我們。通過他們的引導(dǎo)，我學(xué)會了如何了解和分析政治問題，更加了解了政治的本質(zhì)和運(yùn)行機(jī)制。此外，他們還注重培養(yǎng)我們的政治思維和分析能力，通過小組討論和案例分析等形式，加深了我們對政治實(shí)踐的理解。這些理論和實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)方法，使我對政治的認(rèn)識更加全面和深入。

政治學(xué)習(xí)不僅對國家和社會有價(jià)值，對個(gè)人的成長和發(fā)展也有著深遠(yuǎn)影響。通過政治學(xué)習(xí)，我學(xué)會了如何提高自己的政治覺悟和素養(yǎng)，如何站在國家和人民的角度思考問題，如何通過政治手段解決和化解矛盾。這些都是我作為一個(gè)公民和職場人士所必備的能力。政治學(xué)習(xí)還讓我更加了解自己所處社會和時(shí)代的背景，更好地適應(yīng)社會的發(fā)展和變化。同時(shí)，政治學(xué)習(xí)還培養(yǎng)了我的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，這對我個(gè)人的職業(yè)發(fā)展有著很大的幫助。

第五段：政治學(xué)習(xí)的不足和未來展望。

雖然通過這次政治學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我獲得了豐富的知識和技巧，但我也深刻認(rèn)識到自己在政治學(xué)習(xí)中的不足。政治學(xué)習(xí)需要長期的堅(jiān)持和實(shí)踐，需要通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐不斷地提高。在未來，我將繼續(xù)加強(qiáng)自己的政治學(xué)習(xí)，深入學(xué)習(xí)政治理論，了解政治實(shí)踐，提高自己的政治素養(yǎng)。我還將積極參與社會實(shí)踐和公共事務(wù)，通過實(shí)際行動為國家和社會做出貢獻(xiàn)。

總結(jié)：

通過這次政治學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到政治的重要性和個(gè)人在其中的作用。政治學(xué)習(xí)不僅是提升自身素養(yǎng)的途徑，也是為國家和社會做出貢獻(xiàn)的方式。我將在未來繼續(xù)加強(qiáng)自己的政治學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治覺悟和素養(yǎng)，并積極參與公共事務(wù)，為國家和社會的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

參加銷售培訓(xùn)的心得和總結(jié)篇二

高中數(shù)學(xué)的課程性質(zhì)包含了數(shù)學(xué)中最基本的內(nèi)容，是培養(yǎng)公民素質(zhì)的基礎(chǔ)課程。

下面，對本次培訓(xùn)班的基本情況，我作一簡要總結(jié)。

一是授課人員精神足。本次業(yè)務(wù)培訓(xùn)班安排的授課人員都能做到精力充沛，精神飽滿，充滿活力，帶動了參訓(xùn)人員的學(xué)習(xí)興趣，從而營造了良好的學(xué)習(xí)氛圍。

二是培訓(xùn)內(nèi)容精。本次培訓(xùn)，我們本著系統(tǒng)性、完整性的原則來合理安排，突出重點(diǎn)，注重提高理解高中課程的能力，既有思想高度，又有理論深度，實(shí)踐性很強(qiáng)。整個(gè)培訓(xùn)，既有基礎(chǔ)理論輔導(dǎo)，又有高中知識指導(dǎo)，從理論到實(shí)踐，從宏觀到微觀，相互補(bǔ)充，相互結(jié)合，對于我們開展工作都具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性和實(shí)效性。

三是教學(xué)計(jì)劃實(shí)。整個(gè)培訓(xùn)過程，計(jì)劃周密，落實(shí)到位。在幾天時(shí)間內(nèi)，從課程性質(zhì)、課程的基本理念的學(xué)習(xí)，做到了應(yīng)學(xué)盡學(xué)，內(nèi)容豐富。

四是提高學(xué)生的思維能力。高中數(shù)學(xué)課程應(yīng)注重提高數(shù)學(xué)的思維能力，這是數(shù)學(xué)教育的基本目標(biāo)。在整個(gè)培訓(xùn)過程中，參訓(xùn)的同志做到了自覺遵守規(guī)定，嚴(yán)格請銷假制度，按時(shí)到課聽講，做好學(xué)習(xí)筆記。確保了本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)高質(zhì)量地圓滿完成。

理論和專業(yè)知識，有了更深一層的理解和領(lǐng)會，增強(qiáng)了理論修養(yǎng)，提高了業(yè)務(wù)水平和工作能力，增強(qiáng)了信心。三是促進(jìn)了交流，增強(qiáng)了合力。這次培訓(xùn)，給大家提供了一個(gè)相互交流學(xué)習(xí)的機(jī)會，利于各股室多方面的業(yè)務(wù)協(xié)作和資源整合，增強(qiáng)了開展工作的合力。大家能夠主動切磋，取長補(bǔ)短，積極交流，共同促進(jìn)，加深了了解，增進(jìn)了友誼，形成了團(tuán)結(jié)活潑、互幫互學(xué)的濃厚學(xué)習(xí)氣氛。

參加銷售培訓(xùn)的心得和總結(jié)篇三

經(jīng)過一年的艱苦奮戰(zhàn)，主體及附屬地庫工程基礎(chǔ)部位基本完成，這是項(xiàng)目部全體管理人員及全體參建勞務(wù)工作人員共同努力的結(jié)果。施工進(jìn)入傳統(tǒng)的冬歇期。為充實(shí)項(xiàng)目職工的工作和生活，進(jìn)一步提升職工的綜合素質(zhì)，充分利用這近一個(gè)月的時(shí)間，通過周密策劃，精心安排，項(xiàng)目部為員工準(zhǔn)備了一頓豐盛的學(xué)習(xí)大餐，掀起了冬歇培訓(xùn)工作的熱潮。

1、施工準(zhǔn)備：施工技術(shù)方面，要求首先熟悉施工圖紙和現(xiàn)場的情況，進(jìn)行技術(shù)交底。施工內(nèi)業(yè)方面，做好施工方案設(shè)計(jì)的編制，向監(jiān)理提交各分項(xiàng)工程的開工報(bào)告，根據(jù)設(shè)計(jì)工程數(shù)量合理安排施工進(jìn)度，向材料采購部門提交月度（鋼筋、周轉(zhuǎn)料等）物質(zhì)計(jì)劃，為正常施工創(chuàng)造有利保障條件。物資準(zhǔn)備方面，本著滿足施工生產(chǎn)需要的原則，由項(xiàng)目部統(tǒng)一調(diào)配進(jìn)場；均須持合格證或試驗(yàn)合格證試驗(yàn)報(bào)告單，方可運(yùn)至施工現(xiàn)場，各種材料都要有能保證工程近期使用，為20xx年整個(gè)工程的順利施工創(chuàng)造保障條件。

2、施工組織：項(xiàng)目經(jīng)理部實(shí)行直線式施工管理體系，全面履行合同。根據(jù)工程特點(diǎn)及工期安排，合理安排管理人員和技術(shù)人員，組成強(qiáng)有力的現(xiàn)場管理機(jī)構(gòu)，安排具有豐富施工經(jīng)驗(yàn)的隊(duì)伍及勞務(wù)管理人員組織施工，以確保各分項(xiàng)工程優(yōu)質(zhì)、高效的完成。根據(jù)總工期的要求結(jié)合本工程量的具體分布特點(diǎn)，選擇先進(jìn)、合理、安全、可靠的施工方案，關(guān)鍵部位避開冬、雨季施工，對影響工程施工進(jìn)度的土建工程，提前安排了施工，爭取了工期，確保了工程的順利竣工。

項(xiàng)目部強(qiáng)化明確以質(zhì)量管理原則為基礎(chǔ)，建立和實(shí)施質(zhì)量管理體系，科學(xué)管理，精心組織，確保為業(yè)主提供滿意的產(chǎn)品，并通過持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量管理體系的有效性，時(shí)效性，不斷創(chuàng)新與追求，在產(chǎn)品質(zhì)量上爭創(chuàng)一流。

1、施工前組織技術(shù)人員，對照工地實(shí)際復(fù)核圖紙，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與建設(shè)單位設(shè)計(jì)單位取得聯(lián)系，待設(shè)計(jì)明確后方可進(jìn)行施工。

2、進(jìn)入工程主體的材料要嚴(yán)格從符合設(shè)計(jì)要求。所有材料必須有出廠合格證和檢驗(yàn)報(bào)告、復(fù)檢報(bào)告，否則，不得在工程中使用。

3、施工中，各種材料、半成品、成品嚴(yán)格按照規(guī)范和國家現(xiàn)行規(guī)程要求進(jìn)行檢測。

4、在施工中充分發(fā)揮質(zhì)量檢查人員的作用，以及施工自檢工作，對各工序進(jìn)行全面檢查，特別是隱蔽工程在監(jiān)理人員檢查、簽字后方可進(jìn)行下道工序施工，使工程每一環(huán)節(jié)質(zhì)量均有保證。

5、再施工中尤其是充分調(diào)動工人的積極性，對各施工工序的人員根據(jù)工作質(zhì)量和工程的優(yōu)劣進(jìn)行獎罰，推行按工序計(jì)酬辦法，促使各工序人員都把質(zhì)量放在首位，使工程質(zhì)量水平不斷提高。

6、認(rèn)真作好檢查憑證的簽字工作，尤其是隱蔽工程。施工過程中的系統(tǒng)檢查，是工程質(zhì)量的保證。簽字前作到認(rèn)真進(jìn)行自檢，合格后方可填寫檢查證并報(bào)請監(jiān)理工程師會同檢查簽證。上道工序未檢驗(yàn)合格，不得進(jìn)入下一道工序施工。整個(gè)工程做到了開工必優(yōu)，一次成優(yōu)，全段全優(yōu)，確保了達(dá)到優(yōu)良工程。

施工中，我們始終堅(jiān)持安全生產(chǎn)，文明施工，從企業(yè)的安全生產(chǎn)、文明施工、消防安全、環(huán)境保護(hù)和社會治安綜合治理五項(xiàng)工作作為監(jiān)管檢查基礎(chǔ)，相應(yīng)成立企業(yè)安全生產(chǎn)、文明施工等領(lǐng)導(dǎo)小組，杜絕了重大事故和人身傷亡事故發(fā)生，把一切事故減少到最低限度，保證了施工順利進(jìn)行；并且分別在場容場貌、料具管理、環(huán)境控制、綜合治理等方面確定了責(zé)任人，采取“凡事有章可循,凡事有據(jù)可查,凡事有人負(fù)責(zé),凡事有人監(jiān)督”的管理目標(biāo)責(zé)任制，將文明施工落到實(shí)處。

1、如何為建設(shè)單位分配好資金，使資金發(fā)揮最大的效用，又要滿足工程進(jìn)度的需要，以及如何在工程施工中節(jié)約成本提高經(jīng)濟(jì)效益是我們項(xiàng)目管理工作所追求的。我項(xiàng)目部在堅(jiān)持質(zhì)量的前提下，始終不忘為業(yè)主以及自身節(jié)約投資，降低成本，搞好資金籌措，合理運(yùn)用資金，建立資金管理制度，滿足施工需要，遵循"投入少，見效高。"的原則，對工程施工過程中的所需用資金作出分析和預(yù)測，經(jīng)常向業(yè)主提交資金使用報(bào)告，以及按合同規(guī)定，全力向建設(shè)單位爭取按期撥付工程款；工程進(jìn)度款嚴(yán)格按合同和工程進(jìn)度撥付。技術(shù)措施上，審核施工單位編制的施工組織設(shè)計(jì)，對主要施工方案進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析；提高工效，節(jié)約成本。當(dāng)施工單位工程質(zhì)量、進(jìn)度正常時(shí)，工程款應(yīng)盡量滿足施工要求，實(shí)行?？顚Ｓ谩?/p>

2、在合同管理工作中，我們堅(jiān)持對施工分承包方資質(zhì)審查按要求進(jìn)行。分包合同的評審，根據(jù)總承包合同要求和項(xiàng)目部總承包實(shí)施方案要求，采用合同范本，增加以往承包工作摸索出來的條款，對質(zhì)量、進(jìn)度做更具體的控制。從總承包合同、分包合同評審和組織實(shí)施開始，始終貫徹按照合同進(jìn)行管理和工作的原則，施工過程中如果發(fā)生糾紛，均正確地視為合同糾紛，及時(shí)組織有關(guān)合同責(zé)任方按合同的規(guī)定公正的協(xié)商解決。

雖然工程逐步穩(wěn)健進(jìn)展，但我們在施工中還存在一定問題，距離業(yè)主的要求以及規(guī)范施工，還有相當(dāng)差距。

2、管理人員專業(yè)技能還需加強(qiáng)。在這段時(shí)間施工中，項(xiàng)目部施工管理人員逐步調(diào)入，技術(shù)力量相對薄弱、崗位人員配套不夠，影響到明年工作的進(jìn)展。

3、薄弱環(huán)節(jié)抓的不緊，細(xì)部處理的不夠細(xì)致。在新舊混凝土接茬處、板面標(biāo)高、砼構(gòu)件養(yǎng)護(hù)、成品保護(hù)、技術(shù)資料與工程進(jìn)度同步等方面有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

參加銷售培訓(xùn)的心得和總結(jié)篇四

7月21-23日，我在重慶第七中學(xué)參加了為期三天的新課程培訓(xùn)學(xué)習(xí)，此次培訓(xùn)的指導(dǎo)思想是為了進(jìn)一步提升我們中小學(xué)教師的課改理念，轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，加強(qiáng)教師對新課程的理解，掌握新課程的教學(xué)要求，提高教師駕馭新教材的能力，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)一步深化課程改革。

經(jīng)過這次的培訓(xùn)令我感觸很大，下面將談?wù)勎业囊恍└惺?

本次培訓(xùn)由市教研室的主持，由北京教育學(xué)院教授張維善主講，主要內(nèi)容是:

1、課標(biāo)解讀。

2、教材分析。

3、由其它學(xué)校的幾位優(yōu)秀教師介紹他們在教學(xué)中的一些先進(jìn)的教學(xué)理念，這大大地開擴(kuò)自己實(shí)視野的眼界，比如，周智良老師在介紹陳詳老師的時(shí)說他沒有想到“牛頓第一 定律”還可以這樣上，又如，危明老師在教學(xué)中的教學(xué)方法和考法(例如，我們建橋時(shí)為什么要建凸橋而不建凹橋的原因，并且不能用物理知識解譯)等等，這些都是自己在教學(xué)過程中所沒有想到或沒有去想的，還有就是周智良老師在最后一天有的培訓(xùn)中所展示出的一些素材的圖片，體現(xiàn)出一個(gè)物理老師對周圍事物敏銳的觀察能力，這些都自己所欠缺的。

通過此次培訓(xùn)從很大程度上說是更新了自己的教學(xué)觀念，我更加深刻地體會到自己有很多東西要去學(xué)習(xí)。

怎樣才能很好地適應(yīng)新課改呢?怎樣才能在教學(xué)過程中給學(xué)生營造一個(gè)良好的氛圍，建立平等、民主、信任的新型師生關(guān)系?怎樣才能引導(dǎo)學(xué)生的情感處于積極的、自由的、寬松的心理狀態(tài)，能自主的參與課堂教學(xué)，使課堂氣氛活躍?我認(rèn)為要解決這些問題就需要自己不斷去積累，不斷去學(xué)習(xí)探究。

一、教師在新課改中的作用

因?yàn)樾抡n改要培養(yǎng)學(xué)生具有以下的能力:

3、正確認(rèn)識自己，尊重他人，學(xué)會交流與合作，具有團(tuán)隊(duì)精神。

而教師是新課程的實(shí)施主體。

新課程最終要落實(shí)到教學(xué)中來，沒有教學(xué)，新課程終究只是一個(gè)靜態(tài)的方案，而不會是現(xiàn)實(shí)的課程。

而教師恰是實(shí)施新課程的主體，任何其他人，如專家、各級教育行政人員，等等，不管對新課程有多么熱心、有多么關(guān)注，都不能代替教師的實(shí)踐。

教師一是要意識到自己所肩負(fù)的重任，用自己的創(chuàng)造性實(shí)踐去實(shí)現(xiàn)新課程;二是要對自己的以往的和當(dāng)下的實(shí)踐滿懷信心，要認(rèn)真分析以往教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)與不足的基礎(chǔ)上，借著新課程的契機(jī)，發(fā)揚(yáng)光大以往的優(yōu)點(diǎn)，改造乃至克服以往的不足。

那種認(rèn)為新課程要一切都是新的，以往的做法都是陳舊的、不適應(yīng)新課程的想法是不正確的，也不利于新課程的開展。

二、新課改對教師素質(zhì)的要求

1、教師角色的轉(zhuǎn)變

新課程的實(shí)踐要求教師轉(zhuǎn)變角色觀，這是新課程改革的關(guān)鍵。

新課程下要求教師和學(xué)生是共同的學(xué)習(xí)者，這應(yīng)該說是教師與學(xué)生的真正平等階段，在這個(gè)階段里，要求教師在課堂教學(xué)中，教師和學(xué)生是平等的學(xué)友關(guān)系，只有做到這一點(diǎn)，教師和學(xué)生才能做到真正的平等地學(xué)習(xí)和交流，課堂的氣氛也才能真正地開放和活躍起來。

其實(shí)，師生平等是社會發(fā)展的必然，也是新課改的要求，新課程強(qiáng)調(diào)，教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的合作者、引導(dǎo)者和參與者。

2、教學(xué)方法的革新

教育的重要目標(biāo)是促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，科學(xué)課程應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)這兩者的結(jié)合，突出科學(xué)探究的學(xué)習(xí)方式。

教師在教學(xué)中應(yīng)該強(qiáng)調(diào)探究的過程和方法，注重“創(chuàng)造力”的培養(yǎng)，主張變革傳統(tǒng)的教學(xué)，教師的作用不再是單純的講授知識，而是鼓勵(lì)、指導(dǎo)學(xué)生去探索和發(fā)現(xiàn)，把教師的主導(dǎo)性和學(xué)生的主體性有機(jī)地融合在一起。

在教學(xué)中，教師不再是命令學(xué)生學(xué)習(xí)，而是傳授學(xué)習(xí)的方法，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，不再讓學(xué)生被動地去學(xué)習(xí)，而是主動地去探索。

3、教學(xué)手段的革新

以多媒體應(yīng)用技術(shù)為代表的現(xiàn)代教育技術(shù)，正在迅速地改變著課堂的教學(xué)模式，成為促進(jìn)科學(xué)質(zhì)量的重要突破口。

多媒體等計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)在科學(xué)教學(xué)是具有掛圖、投影片等教學(xué)手段無法替代的優(yōu)越性。

然而，這就要求科學(xué)教師，應(yīng)當(dāng)盡快掌握計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識和基本操作，以及教學(xué)軟件的`制作等。

才能更好地為教學(xué)服務(wù)。

事實(shí)上，只有充分發(fā)揮信息技術(shù)的優(yōu)勢，才能為學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展提供豐富多彩的教育環(huán)境和有力的學(xué)習(xí)工具。

從這種意義上來說，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，是教學(xué)發(fā)展的時(shí)代要求。

4、業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高

教師必須具有系統(tǒng)的完整的科學(xué)專業(yè)知識，這是從事科學(xué)教育所必備的素養(yǎng)。

其次，要了解相關(guān)學(xué)科知識。

現(xiàn)代社會正逐漸進(jìn)入“信息社會”，社會各部門的工作也逐步從大工業(yè)時(shí)代分工細(xì)密的專業(yè)化進(jìn)入信息時(shí)代的綜合化，學(xué)科之間互相滲透。

傳統(tǒng)學(xué)科界限越來越模糊，僅靠上述狹窄的專業(yè)知識已很難應(yīng)付現(xiàn)代教學(xué)需要，所以教師要開闊本學(xué)科視野，需具備與科學(xué)相關(guān)的基本知識等，還需了解科學(xué)與其他有關(guān)學(xué)科的橫向聯(lián)系及發(fā)展。

使社會科學(xué)知識、教育科學(xué)知識、系統(tǒng)科學(xué)知識，有機(jī)地結(jié)合形成比較完整的基本知識。

誠然，新課程要求教師不再單純是知識的傳授者，更應(yīng)該是學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、反思性實(shí)踐者以及課程與教學(xué)的研究者。

長期以來，教師已經(jīng)習(xí)慣于傳授式，習(xí)慣于按照預(yù)設(shè)進(jìn)行教學(xué)，已經(jīng)形成了一種思維模式和教學(xué)習(xí)慣，教師要一下子改變這種習(xí)慣，并不是一件輕而易舉的事情。

但是，我們可以慢慢地改變，逐漸有意識地改變原來的教學(xué)行為和習(xí)慣。

大家首先在觀念上理解、接受了新課程的理念，那么，思想支配行動，我們的教學(xué)習(xí)慣就會不斷改變，逐步達(dá)到新課程的要求。

總之，物理教學(xué)是基礎(chǔ)教育的一部分，這就決定了我們的課堂教學(xué)必須著眼于為學(xué)生未來的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，教師需要在新課改過程中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地探索，不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自身的素養(yǎng)。

唯有這樣才能滿足新形式下社會的需要，才能培養(yǎng)出符合時(shí)代要求的人才，才能更好地完成我們身上肩負(fù)使命。

在前天，我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn)，這一天是我來**一年以來在**站乘坐xx線惟一一次上車就有座位的，破紀(jì)錄。

不過給我感觸最深的還是我們xxx人的專業(yè)和專注。

企業(yè)文化培訓(xùn)了解到xxx的誕生和發(fā)展過程，講師幽默風(fēng)趣。

xx年，有多少同行產(chǎn)生，也有多少同行解散，xxx有今天不容易。

一個(gè)企業(yè)的成功，與抓住機(jī)遇、努力勤奮是分不開的。

與此同時(shí)也要審時(shí)度勢，勇于開拓創(chuàng)新，xxx階段性的每一步可以說都走得很漂亮。

能在第三次進(jìn)入旅游地產(chǎn)行業(yè)的時(shí)候加入xxx，我相信同樣是我的榮幸和機(jī)遇。

因?yàn)樵谶@里，我比以前更懂得珍惜時(shí)間和重視效率，心態(tài)也更穩(wěn)定平和，感謝公司給了我不斷學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會。

機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的，如同xxx在房地產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)外，我們也面臨著隨時(shí)被淘汰。

今天工作不努力，明天努力找工作是一句打工格言。

工作壓力大還是生活壓力大?看你愿意承受哪一個(gè)而已，世間任何事都是有得必有失。

今天我休假，在逛商場的時(shí)間由于好奇心驅(qū)動停留在別的房企展位，無心地邂逅了一位意向客戶，超常地發(fā)揮了我話癆的潛質(zhì)，和他從房地產(chǎn)現(xiàn)狀聊到宏觀經(jīng)濟(jì)到金融投資，到國際政治經(jīng)濟(jì)形勢到習(xí)xx的馬來西亞訪問，再到主席贊揚(yáng)的馬來西亞歌手梁靜茹再到我們的馬來西亞項(xiàng)目，然后突然就覺得自己做了個(gè)有心人，小小的收獲就在不經(jīng)意間，還會帶來大大的成就感，《小手拉大手》估計(jì)就是這么來的。

誰說工作和生活是分開的?

雖然我入職還是不太久，但是在xxx得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的很多幫助，我發(fā)自內(nèi)心地感謝他們，感謝xxx這個(gè)企業(yè)良好的氛圍，感謝公司給我的這個(gè)廣闊的平臺。

我將懷著感恩之心一路前行，希望我們這個(gè)大家庭能一直相親相愛，并始終保持謙遜。

參加銷售培訓(xùn)的心得和總結(jié)篇五

20xx年5月18日至19日，郭總帶隊(duì)組織公司各車間班長和明星員工赴青島港進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。此次一行雖兩日時(shí)間，節(jié)奏安排的非常緊湊，但受益頗深。

18日，我們到達(dá)青島港后，對青島港進(jìn)行了參觀，主要針對青島港的班組管理和精細(xì)化管理工作進(jìn)行學(xué)習(xí)。此次參觀我們看到了自己班組管理與青島港班組管理的優(yōu)勢和劣勢，解放了思想，提升了境界。在此次參觀中我有以下幾點(diǎn)心得：

一、精細(xì)化管理要細(xì)到每一個(gè)點(diǎn)。

青島港的班組管理工作可謂是精細(xì)化管理的模范標(biāo)桿，我們在日常的基層管理工作中許多的細(xì)微地方得過且過，雖然在公司精細(xì)管理的條框里按章操作，但沒有一個(gè)系統(tǒng)科學(xué)的方法來領(lǐng)會精細(xì)化管理的精神。青島港的班組管理有許多亮點(diǎn)，如員工的更衣櫥貼上照片及個(gè)人的座右銘，讓每個(gè)員工上班換衣服時(shí)，就提醒自己要努力工作。還有工作場地上每個(gè)細(xì)角點(diǎn)都有清晰醒目的標(biāo)識，讓員工能夠有章可循。這些細(xì)節(jié)都值得我們借鑒。

二、認(rèn)真的程度值得我們學(xué)習(xí)。

青島港每天參觀的人數(shù)很多，但在我們參觀的時(shí)候，青島港的員工都在聚精會神的工作，絲毫沒有因?yàn)槲覀兊牡絹矶绊懙剿麄兊男膽B(tài)。這種認(rèn)真的習(xí)慣不是那么容易的，需要長期的積累，就如同張總常說的“部隊(duì)正步走理論”，這一點(diǎn)在我們班組的建設(shè)活動中，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，很受啟發(fā)。青島港的記錄填寫也非常的清晰明了，都是用電子打印版，我們公司現(xiàn)在還在用手寫記錄，雖有形不同，但意境相同，都需要認(rèn)真的貫徹落實(shí)。

青島港的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作落實(shí)的很到位，他們班組有專門的培訓(xùn)室，讓員工們在工作之余可以在培訓(xùn)室里進(jìn)行學(xué)習(xí)充電。他們的設(shè)備管理培訓(xùn)非常新穎，利用設(shè)備的橫切面模型，讓員工們可以直接的看到設(shè)備的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和運(yùn)行原理，讓職工們能夠更好的學(xué)習(xí)，幫助其更好的理解。在我們?nèi)粘５墓ぷ髦?，也對職工進(jìn)行培訓(xùn)，但就好比是蜻蜓點(diǎn)水般，只停留的理論培訓(xùn)的層面，真正想讓員工從根本上理解設(shè)備的性能機(jī)構(gòu)，還要向青島港學(xué)習(xí)借鑒。

這幾點(diǎn)心得，是我學(xué)習(xí)后的感受，回來之后還要仔細(xì)的體會，認(rèn)真的分析出我們的不足和差距，把別人的優(yōu)點(diǎn)借鑒到我們的工作中，努力把別人的好方法變成我們自己的，這樣才會是工作更好的開展。

在參觀結(jié)束后我們在青島的棧橋和五四廣場上進(jìn)行了游玩，參觀了海底世界，19日我們登上了嶗山。沐浴著陽光，海風(fēng)吹拂著臉龐，好自在的藍(lán)天、碧海、金沙灘。素有“泰山雖云高，不如東海嶗”的嶗山，蔥嶺風(fēng)光別具一格，感受著大自然帶給我們的愉悅，讓我們感覺到幸福的剎那美妙如初。同樣，我們也感受到了公司帶給我們的幸福，讓我們能夠在緊張的工作節(jié)奏中，出來開拓思路，感受新穎的東西，感受大自然帶給我們的美。我們只有在未來的日子里努力的工作，努力實(shí)踐精細(xì)化管理的精神，和我們的兄弟姐妹們一起努力，把我們的公司建設(shè)的更加美好。

祝愿我們的柯瑞明天更加輝煌!

參加銷售培訓(xùn)的心得和總結(jié)篇六

轉(zhuǎn)眼間半年的學(xué)習(xí)培訓(xùn)就結(jié)束了，在生產(chǎn)準(zhǔn)備部的領(lǐng)導(dǎo)下，基本完成了這次外出培訓(xùn)任務(wù)，生產(chǎn)調(diào)度培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作總結(jié)范文。在這半年中自己對：五效真空制鹽、司爐、汽輪機(jī)、電氣運(yùn)行、水采、包裝、有了比較細(xì)致的了解、學(xué)習(xí)和掌握。作為生產(chǎn)調(diào)度要負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)調(diào)度指揮，正確發(fā)揮指令，協(xié)調(diào)水、汽、電、鹵的平衡。通過這半年學(xué)習(xí)，下面我就從以下幾方面作一下簡單的匯報(bào)。

思想上：我想怎么樣才能在制鹽生產(chǎn)企業(yè)里，做好一名合格的生產(chǎn)調(diào)度？首先：應(yīng)該具有強(qiáng)烈的主人翁意識，勤奮敬業(yè)，以集體利益為重，不過分追求個(gè)人利益，不僅能夠團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體一線同志，充分發(fā)揮每個(gè)同志的聰明才智，還要關(guān)心集體，關(guān)心公司的發(fā)展，工作總結(jié)《生產(chǎn)調(diào)度培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作總結(jié)范文》。在積極做好本職工作的同時(shí)及時(shí)發(fā)現(xiàn)并反饋制鹽生產(chǎn)技術(shù)、公司管理等發(fā)面存在的問題；提出合理化的建議、積極主動地為公司的發(fā)展、生產(chǎn)管理出謀劃策，共同推進(jìn)公司的發(fā)展。

在學(xué)習(xí)上；學(xué)習(xí)是一個(gè)人吸取知識的和養(yǎng)分的最佳手段，創(chuàng)新是一個(gè)國家和民族進(jìn)步的靈魂，也是我們公司進(jìn)步的靈魂。因此，在這半年的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我與同志們一起學(xué)習(xí)，共同探討。特別在河南平煤學(xué)習(xí)真空制鹽時(shí)，大家從整體到細(xì)節(jié)逐步的學(xué)習(xí)。圍繞鹵水、鹽漿、成品鹽、蒸汽、冷凝水、不凝氣走向。進(jìn)行了從整體到后來的圍繞五穩(wěn)定一暢通及每臺設(shè)備的作用、使用、維護(hù)等細(xì)致的學(xué)習(xí)。在電站這塊：大家從理論結(jié)合實(shí)際從分到整逐一學(xué)習(xí)，比如說：汽輪機(jī)大家就從八大系統(tǒng)從理論到實(shí)際逐一學(xué)習(xí)，再加上我們一個(gè)輪班集中開一次學(xué)習(xí)討論會，對一個(gè)輪班的學(xué)習(xí)做一個(gè)總結(jié)，布置下個(gè)輪班的學(xué)習(xí)計(jì)劃。經(jīng)過大家集體學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步，基本掌握了每個(gè)崗位及每臺設(shè)備的作用，完全能勝任公司調(diào)度崗位的要求。

面對新形勢，必須抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，事不關(guān)己，高高掛起的思想一定要拋在腦后。不學(xué)習(xí)、不進(jìn)去、就要落后，落后要么轉(zhuǎn)崗、要么淘汰，不換人一定要換思想，不換思想就要換人。時(shí)代造就人才，善于抓住機(jī)遇的人往往就是人才。所以；我一定不甘落后，勇于進(jìn)取，努力學(xué)習(xí)新知識；掌握新技術(shù)，積極發(fā)揮聰明才智，踏踏實(shí)實(shí)、兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨的做好本職工作。

參加銷售培訓(xùn)的心得和總結(jié)篇七

20__年，市園林處一如既往高度重視干部培訓(xùn)工作，緊密聯(lián)系園林綠化建設(shè)與管理的實(shí)際，全面加強(qiáng)干部的理論與業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，把學(xué)習(xí)理論和推進(jìn)工作相結(jié)合、理論實(shí)踐和理論創(chuàng)新相結(jié)合，努力提高黨員、干部的理論修養(yǎng)、思想層次、理論水平和業(yè)務(wù)能力，通過參加各類培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了全處干部隊(duì)伍的綜合素質(zhì)和能力，促進(jìn)了園林各項(xiàng)工作的和諧發(fā)展?，F(xiàn)將一年來的培訓(xùn)情況總結(jié)如下：

一、基本做法和主要成效。

(一)健全組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。

年初，處領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過研究，將培訓(xùn)工作列為今年的一項(xiàng)重點(diǎn)工作，精心制定了全年教育培訓(xùn)計(jì)劃，認(rèn)真選擇培訓(xùn)學(xué)習(xí)課題，內(nèi)容包括政治理論、黨紀(jì)黨章、廉政教育、園林綠化管護(hù)專業(yè)知識及交通法規(guī)等方面，并明確要求專人專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，處主要領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭參加教育培訓(xùn)，重點(diǎn)內(nèi)容親自授課，帶動全處干部踴躍參加，確保了各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃的落實(shí)。

(二)加強(qiáng)政治理論的培訓(xùn)教育，切實(shí)提_的政治思想素養(yǎng)。

20__年，我處以開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動為載體，注重加強(qiáng)干部的整治理論教育培訓(xùn)工作，組織集中學(xué)習(xí)了黨的十八大以來習(xí)近平總書記一系列重要講話精神、《論群眾路線——重要論述摘編》、《黨的群眾路線教育實(shí)踐活動學(xué)習(xí)文件選編》、《厲行節(jié)約、反對浪費(fèi)——重要論述摘編》等，開展理論專題講座9場次，并開展群眾路線、“好干部”標(biāo)準(zhǔn)、“假如我是服務(wù)對象”換位體驗(yàn)研討等專題討論，黨員干部反對“四風(fēng)”的思想自覺和行動自覺得到增強(qiáng)，做到了學(xué)用結(jié)合、知行合一。

(三)緊密聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提_技能水平。

20__年，我處嚴(yán)格按照上級關(guān)于做好干部教育工作的有關(guān)部署和要求，始終堅(jiān)持“兩手抓”，在抓好干部政治思想教育和黨性教育的同時(shí)，抓好干部的知識更新和業(yè)務(wù)能力提高，廣泛開展專業(yè)知識培訓(xùn)，幫助廣大干部掌握更多的新知識、新技能、新本領(lǐng)。今年我處結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動和本單位干部隊(duì)伍建設(shè)工作，組織車輛維修和保養(yǎng)、園林綠化技術(shù)講座(病蟲害防治和預(yù)防)、消防安全知識講座以及“做人與做事大討論”、“職業(yè)道德教育”、“禮儀培訓(xùn)”等，邀請專家到本單位主講授課或者班子領(lǐng)導(dǎo)親自授課，累計(jì)開展培訓(xùn)講座等20余場次，共培訓(xùn)干部職工1600多人次，其中各類干部660多人次。今年根據(jù)干部實(shí)際工作的需要設(shè)計(jì)班次，圍繞實(shí)際的工作開設(shè)課程、確定教學(xué)專題和內(nèi)容，增強(qiáng)了教育培訓(xùn)的針對性和實(shí)效性，干部職工通過受教育培訓(xùn)，業(yè)務(wù)能力有較大的提高。

(四)堅(jiān)持黨風(fēng)廉政教育，提_的整體素質(zhì)。在黨風(fēng)廉政教育中，結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動，開展廉政準(zhǔn)則專題講座，黨政主要領(lǐng)導(dǎo)主講授課，組織黨員干部觀看《四風(fēng)之害》《焦裕祿》《生死牛玉儒》等視頻和影片，增強(qiáng)了黨員和干部的法紀(jì)觀念和廉潔從政意識，進(jìn)一步筑牢黨員干部拒腐防變的思想道德防線。

二、存在問題。

(一)個(gè)別干部對政治理論學(xué)習(xí)的重要性認(rèn)識不足，學(xué)習(xí)的主動性不高，理論學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性不強(qiáng)，不善于利用理論指導(dǎo)實(shí)際工作。

(二)干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作有待加強(qiáng)，個(gè)別干部業(yè)務(wù)能力還有待提高。

(三)干部教育培訓(xùn)的經(jīng)費(fèi)不足，干部教育培訓(xùn)工作水平有等提高。

三、20__年干部教育培訓(xùn)工作計(jì)劃。

按照分級管理、分類實(shí)施、全員培訓(xùn)、突出重點(diǎn)的原則，結(jié)合我處工作實(shí)際，堅(jiān)持教育培訓(xùn)的普遍性要求與不同類別、不同層次、不同崗位干部的特殊需要相結(jié)合，整體推進(jìn)園林處管理干部的教育培訓(xùn)工作。

(一)職業(yè)道德教育。計(jì)劃在5-6月邀請專家講師主講授課，加強(qiáng)對干部職工的思想教育。

(二)園林知識培訓(xùn)。計(jì)劃在7-8月開展植物養(yǎng)護(hù)、修剪、造型整形等方面的園林綠化專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，提_職工的業(yè)務(wù)能力水平，提升全市街道綠化景觀。

(三)花卉栽培培訓(xùn)。計(jì)劃開展一次花卉栽培與技術(shù)方面的培訓(xùn)講座。

(四)安全培訓(xùn)。全體干部職工接受年內(nèi)2次以上的安全生產(chǎn)培訓(xùn)，以保證各級崗位的安全生產(chǎn)。

(五)開展黨風(fēng)廉政建設(shè)教育。各領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹全國黨風(fēng)廉政建設(shè)會議精神，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)定和要求。充分利用政治學(xué)習(xí)教育的時(shí)間，開展警示教育，不斷提_職工遵守黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)規(guī)定的自覺性和堅(jiān)定性，自覺踐行黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)定。

(六)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。專業(yè)技術(shù)人員要按要求參加網(wǎng)上繼續(xù)教育，學(xué)滿學(xué)時(shí)學(xué)分，考試合格。

參加銷售培訓(xùn)的心得和總結(jié)篇八

參加這次培訓(xùn)的同志們都很珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，在最短的時(shí)間內(nèi)完成了由教育工作者到學(xué)生的角色轉(zhuǎn)換，認(rèn)真、虛心、誠懇地接受培訓(xùn)，態(tài)度端正、學(xué)習(xí)專注，認(rèn)真的聆聽和記錄，及時(shí)完成作業(yè)，如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺得機(jī)會是如此的難得，學(xué)習(xí)氣氛十分濃厚，仿佛回到了學(xué)生時(shí)代。

二、異彩紛呈，講座全面系統(tǒng)。

專家、教授的講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地呈現(xiàn)在我們的面前，真是“聽君一席話，勝讀十年書”。各位專家、教授毫無保留的把自己在學(xué)習(xí)和工作中的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜砼c大家分享，深入淺出，可謂是異彩紛呈。劉華蓉教授報(bào)告：教育管理中的危機(jī)和輿論應(yīng)對和李雯教授的“學(xué)校安全工作理論、政策與實(shí)踐”，對指導(dǎo)實(shí)際工作有較大幫助，使我們不僅了解了全國學(xué)校安全的現(xiàn)狀，也對如何做好學(xué)校的安全管理有了新的思路。更重要的是懂得如何處理校園突發(fā)事件和應(yīng)對各種媒體，理解什么叫“媒治”。做好學(xué)校安全工作，需要腳踏實(shí)地，持之以恒，不能心存僥幸。余祖光副所長的講座，使我對職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式、影響因素及改革走向有了新的認(rèn)識，理解了什么叫“工業(yè)文化缺失”。聆聽了孫霄兵副部長對《國家中長期教育發(fā)展綱要》的解讀，明白了基礎(chǔ)教育改革的重點(diǎn)，知道了做為一個(gè)人才，不只要懂外語，更要懂國際規(guī)則、懂中國國情。

三、學(xué)無止境，更新學(xué)習(xí)觀念。

孫部長說過的一句話：“人生是一個(gè)長跑，要一直堅(jiān)持下去。”學(xué)習(xí)也是如此，要讓讀書學(xué)習(xí)已像吃飯睡覺一樣，成為我們必不可少的生活方式。我雖然不能教育教學(xué)的專家，但我可以從現(xiàn)在起就行動起來，像專家一樣投入到讀書學(xué)習(xí)的活動中去，讓讀書學(xué)習(xí)也成為我生命活動中不可或缺的組成部分。對照自己的工作實(shí)際，將所學(xué)知識為我所用。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束了，但我知道有更重的學(xué)習(xí)和工作任務(wù)在后面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行!路雖遠(yuǎn)，行則將至；事雖難，做則必成。讓我們借市教育局開展“學(xué)習(xí)工程”的東風(fēng)，重新樹立終身學(xué)習(xí)的觀念：為做一名合格的教育工作者努力學(xué)習(xí)，為培養(yǎng)出更多創(chuàng)新人才努力工作。

人要走進(jìn)知識寶庫，是一輩子的事情，不可能一蹴而就。因此我們要學(xué)習(xí)的東西太多了。網(wǎng)絡(luò)教育，給了我們一把學(xué)習(xí)的鑰匙。這是一把增長知識才干和提高思想素質(zhì)的鑰匙。

當(dāng)今社會已經(jīng)進(jìn)入了信息社會，世界已經(jīng)開始全面信息化、全球化。所以，為了適應(yīng)社會的發(fā)展，我們教師必須首先牢固樹立信息化、全球化的思想，積極參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，緊跟時(shí)代脈搏，做一個(gè)e環(huán)境下的新型教師。通過此次培訓(xùn)，我收獲很多，體會深刻。具體想就有關(guān)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)淺談幾點(diǎn)體會：

1、在降低成本的同時(shí)保證質(zhì)量。

大家知道，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r可以促進(jìn)教育的發(fā)展，影響教育的規(guī)模，一般地，教育受經(jīng)濟(jì)的影響是從二個(gè)方面展開的。一是從教育設(shè)施上，教育技術(shù)和設(shè)施的改良，提高了教育的效益。二是從教育的規(guī)模上，麥克風(fēng)和音響可以讓幾百人聚集在一起上課。但是，這種教育模式實(shí)踐證明是不可取的。網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)可看做是一種在教育領(lǐng)域內(nèi)擴(kuò)大勞動規(guī)模的典型形式，勞動力因素(教師)被網(wǎng)絡(luò)所替代，并不意味著教師作用是多余的，相反，作為指導(dǎo)者的教師或設(shè)備維護(hù)者，其作用也在逐步提升。

2、自我決定學(xué)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)不是讓學(xué)生，而是讓課堂從一個(gè)地方轉(zhuǎn)向另一個(gè)地方。這種學(xué)習(xí)方式下是適應(yīng)了成人的特點(diǎn)，它為學(xué)員節(jié)省了很多時(shí)間。比如，我們現(xiàn)在的培訓(xùn)就可以通過網(wǎng)上課件自由回家抽時(shí)間進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。

3、按需進(jìn)修。

網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)最大的特點(diǎn)是成人能根據(jù)自身發(fā)展需要進(jìn)行選擇性地學(xué)習(xí)。在網(wǎng)絡(luò)社會中，人的學(xué)歷已不顯得多么重要，替代的是人的學(xué)術(shù)水平和真實(shí)本領(lǐng)。一個(gè)人在工作之余要不斷地了解新技術(shù)，掌握新技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)社會需要的是有多個(gè)學(xué)位、多張資質(zhì)證書的人才。

網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)還有一個(gè)特點(diǎn)是每個(gè)學(xué)員能與優(yōu)秀教師開展互動。傳統(tǒng)教育教師在課堂中與學(xué)生面對面講課，教學(xué)質(zhì)量很大程度依賴教師個(gè)人的素質(zhì)和能動性。然而，好的教師是極少的，如果教師缺乏能動性或素質(zhì)不高，傳統(tǒng)教育的優(yōu)勢將消失。遠(yuǎn)程式學(xué)習(xí)中，每門課程一般由優(yōu)秀教師主持(現(xiàn)在多數(shù)采用課程主編與主講教師合一的模式)，教師在教學(xué)中能把握好課程的精髓。學(xué)員在選擇課程的同時(shí)也選擇了教師。

網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)對我們教學(xué)觀念，思想模式的轉(zhuǎn)變很大，在傳統(tǒng)教育模式中，是以教師為中心，教師通過講授、板書及多種媒體的輔助，把教學(xué)內(nèi)容傳遞給學(xué)生或灌輸給學(xué)生。老師是整個(gè)教學(xué)過程的主宰，學(xué)生則處于被動接受知識的地位。在這樣一個(gè)模式下老師是主動施教者，學(xué)生是被動的外部刺激接受者即灌輸對象，媒體是輔助老師向?qū)W生灌輸?shù)墓ぞ撸滩膭t是灌輸?shù)膬?nèi)容。表面上學(xué)生參與教學(xué)活動，但這是一種被動的參與。它的優(yōu)點(diǎn)是有利于教師主導(dǎo)作用的發(fā)揮，有利于教師對課堂教學(xué)的組織、管理與控制；但是它存在一個(gè)很大的缺陷，就是忽視學(xué)生的主動性、創(chuàng)造性能力的培養(yǎng)，不能把學(xué)生的認(rèn)知主體作用很好地體現(xiàn)出來，學(xué)生缺乏主動的思考、探索能力，其自主性、積極性難以發(fā)揮，不利于培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散性思維和創(chuàng)造性思維，不利于創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和創(chuàng)造性人才的成長。

在信息時(shí)代，教師既不會被技術(shù)所替代，也不應(yīng)該再作為傳遞知識的權(quán)威。教育技術(shù)的發(fā)展永遠(yuǎn)不會替代教師角色，教師之所以是教師，在于教師能在智力、情感、個(gè)性、精神和人格等方面全面培養(yǎng)和塑造學(xué)生，教育的根本特性是以人育人。有了信息技術(shù)，教師將會從廣播知識的繁重任務(wù)中解脫出來，有精力和時(shí)間真正進(jìn)行以人育人的活動?，F(xiàn)代教育技術(shù)進(jìn)入到教學(xué)過程中，教師能夠由原來的處于中心地位的知識權(quán)威轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者和合作伙伴、設(shè)計(jì)者、開發(fā)者、社會文化的詮釋者、教育的研究者，更多關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)活動的設(shè)計(jì)和開發(fā)。特別在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，教師會自然而然地專注于對信息教學(xué)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、監(jiān)控、研究和評價(jià)。在信息技術(shù)的環(huán)境中，學(xué)生應(yīng)該被看作為待點(diǎn)燃的火把，學(xué)生地位應(yīng)該由被動的知識容器和知識受體轉(zhuǎn)變?yōu)橹R的主宰、學(xué)習(xí)的主體，成為教學(xué)活動的積極參與者和知識的積極建構(gòu)者。

夜深人靜時(shí)，我坐在電腦前，登上繼續(xù)教育網(wǎng)，已成為多年來的一種自然習(xí)慣。“繼續(xù)教育網(wǎng)”像一本磁力很強(qiáng)的教科書，里面共享信息內(nèi)容豐富，各類課件制作精良。網(wǎng)上資源中，不只是知識的儲存和播放，更為我們提供了旨在提高實(shí)踐能力的諸多方法。而且，這里有著良好的互動交流的學(xué)習(xí)氛圍。比如在線答疑、教師論壇、等欄目，讓我們的協(xié)同學(xué)習(xí)和自主學(xué)習(xí)相得益彰。

對知識的貧乏，就會產(chǎn)生對知識的無知。一位名人說：“認(rèn)識到我們知識上的不足，便向成功走了一大步。”懶漢最容易做出的辯解，是沒有時(shí)間學(xué)習(xí)。其實(shí)這不過是一種托辭罷了。有一個(gè)著名的“三八理論”說，八小時(shí)睡覺，八小時(shí)工作，這個(gè)人人都一樣，非常公平。但人與人之間的不同，在于業(yè)余時(shí)間怎么度過。

人類”的網(wǎng)絡(luò)游戲之中，有的熱衷于與天下網(wǎng)友“狂聊”得天昏地暗，有的甚至“借網(wǎng)”實(shí)施各類違法犯罪。這些不是網(wǎng)絡(luò)本身的錯(cuò)，錯(cuò)的是“入網(wǎng)者”把握不夠好。

我把網(wǎng)上學(xué)習(xí)當(dāng)作了一種生活方式。再忙再累，每天都要抽點(diǎn)時(shí)間光顧繼續(xù)教育網(wǎng)，或調(diào)閱課件，或與人交流，或完成作業(yè)，或自我檢測，或搜尋信息。網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的關(guān)鍵還在與相互的參與。我們都知道現(xiàn)代教育的發(fā)展越來越強(qiáng)調(diào)自主學(xué)習(xí)和討論式的學(xué)習(xí)，網(wǎng)絡(luò)就給我門這樣一個(gè)機(jī)會，今天在坐的老師們能在網(wǎng)絡(luò)上自由地發(fā)表自己的對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下教師專業(yè)發(fā)展的思考與體會，這本身就已經(jīng)體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的教師這個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作學(xué)習(xí)精神。

參加銷售培訓(xùn)的心得和總結(jié)篇九

20xx年7月，根據(jù)市局的統(tǒng)一安排，我們來到了美麗的海濱城市、浪漫之都——大連，參加了在xxxx稅務(wù)高等?？茖W(xué)校舉辦的第二期張掖市地稅局基層干部綜合能力提升培訓(xùn)班。通過學(xué)習(xí)，使我能夠更加準(zhǔn)確把握當(dāng)前政治、經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式，進(jìn)一步提高了政治經(jīng)濟(jì)理論水平和領(lǐng)導(dǎo)能力，及時(shí)了解和掌握與稅收有關(guān)的新知識、新理論。為期五天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我開闊了視野、增加了知識、加強(qiáng)了溝通、增進(jìn)了友誼、增強(qiáng)了使命感、緊迫感，而且也看到了自身存在的不足，下面談幾點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會。

xxxx稅務(wù)高等?？茖W(xué)校位于大連沙河口區(qū)，走進(jìn)學(xué)校大門，教學(xué)樓、辦公樓、圖書館、學(xué)員公寓等建筑，錯(cuò)落有致，布局巧妙，漫步整個(gè)校園，綠樹成蔭，海風(fēng)習(xí)習(xí)，書香濃郁，充滿了濃厚的文化氣息。綠樹、草地、樓閣亭榭交相輝映，顯得寧靜而不失風(fēng)情，雅致而不乏時(shí)尚，置身其中，頓感心境在瞬間得到了凈化和升華。

培訓(xùn)是一種學(xué)習(xí)的方式，是提高管理者素質(zhì)的最有效手段。處于當(dāng)今知識創(chuàng)新的時(shí)代，作為一名稅務(wù)干部，要想保持持久前進(jìn)的動力，必須具備努力學(xué)習(xí)和不斷創(chuàng)新的能力，這樣才能在學(xué)習(xí)中求生存，在創(chuàng)新中謀發(fā)展。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鉆研，多讀書、讀好書，牢固樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，以適應(yīng)當(dāng)今不斷發(fā)展的形勢。

作為一名年輕的基層干部，理論知識往往不夠系統(tǒng)、豐富。通過老師們深入淺出的講授，我感覺豁然開朗，許多問題從理論上找到了依據(jù)，對原來在工作實(shí)踐中覺得不好解決的棘手問題找到了切入點(diǎn),感覺收獲很大。通過學(xué)習(xí)《提升學(xué)習(xí)力，做可持續(xù)發(fā)展的稅務(wù)干部》，讓我掌握了科學(xué)的學(xué)習(xí)方法與路徑，強(qiáng)化了學(xué)習(xí)的終身性與緊迫性，結(jié)合稅收工作實(shí)踐，激活了再學(xué)習(xí)、再創(chuàng)新的動力;通過學(xué)習(xí)《稅收征管改革探討》，讓我進(jìn)一步提升了對深化財(cái)稅體制改革重大意義的認(rèn)識，明確了當(dāng)前及今后一個(gè)時(shí)期完善有利于科學(xué)發(fā)展的財(cái)稅體制機(jī)制的總體要求和主要任務(wù);通過學(xué)習(xí)《組織文化和團(tuán)隊(duì)建設(shè)》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)——破冰、拓展訓(xùn)練》，讓我強(qiáng)化了責(zé)任意識和團(tuán)隊(duì)意識，明確了組織文化的重要性，掌握了團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)的基本技能與方法;通過學(xué)習(xí)《稅務(wù)干部的心理健康與心理調(diào)適》，讓我加深了對如何塑造積極心態(tài)與合理化解挫折的理解，糾正了錯(cuò)誤的生活和思維習(xí)慣，樹立了科學(xué)、文明的健康觀;通過學(xué)習(xí)《創(chuàng)新稅源管理與稅收風(fēng)險(xiǎn)管理》、《稅務(wù)行政執(zhí)法風(fēng)險(xiǎn)》、《網(wǎng)絡(luò)輿論監(jiān)督與稅務(wù)機(jī)關(guān)廉政建設(shè)》，讓我提高了稅收實(shí)踐中運(yùn)用稅收風(fēng)險(xiǎn)管理方法的水平，掌握了稅收執(zhí)法風(fēng)險(xiǎn)的有效應(yīng)對與防范，提升了稅務(wù)執(zhí)法水平，同時(shí)，對網(wǎng)絡(luò)輿論監(jiān)督的態(tài)勢和趨勢有了更深層次的認(rèn)識與理解?？偟膩碚f，老師們以樸實(shí)無華的語言為我們授課解惑，對我們來說是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，更是一次書本知識與具體工作相結(jié)合的鍛煉機(jī)會。

作為一名基層地稅人事干部，在工作實(shí)踐中，要加強(qiáng)人與人之間的有效溝通、適時(shí)地調(diào)整好干部職工的心理狀態(tài)，幫助干部職工樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，使干部職工自覺地把個(gè)人的發(fā)展與地稅事業(yè)的興盛緊密聯(lián)系在一起，把干部職工的思想統(tǒng)一到發(fā)展地稅事業(yè)上來，把主要精力引導(dǎo)到完成各項(xiàng)工作任務(wù)上來。讓廣大干部職工做一個(gè)快樂、自信的人，使之保持飽滿的工作熱情和昂揚(yáng)的士氣，在各自的崗位上充分地發(fā)揮聰明才智，做出最好的業(yè)績。

在這次培訓(xùn)過程中，通過破冰訓(xùn)練，可以達(dá)到增強(qiáng)干部職工的協(xié)作配合意識，增強(qiáng)團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的凝聚力;增強(qiáng)干部職工體質(zhì)、培養(yǎng)高尚的生活情趣和個(gè)人愛好，實(shí)現(xiàn)不良生活情趣和個(gè)人偏好向良好生活情趣和個(gè)人愛好的轉(zhuǎn)移;增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)和群眾的感情交流與相互了解;增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的活力，促進(jìn)單位干部的集體意識和積極向上的工作作風(fēng)。

通過此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)使我受益匪淺，感受頗深，不但在理論上使自己得到了進(jìn)一步的充實(shí)，開闊了視野，同時(shí)在思想上也有了更新的飛躍，情感上有了明顯的升華，而且人生觀、世界觀也有了深刻的變化。我將以這次培訓(xùn)為契機(jī)，用學(xué)到的新知識去指導(dǎo)工作實(shí)踐，為民樂地稅事業(yè)跨越發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

參加銷售培訓(xùn)的心得和總結(jié)篇十

繼續(xù)教育處的工作很忙，上班時(shí)間可用于學(xué)習(xí)的時(shí)間很少，雙休和節(jié)假日也很少有休息時(shí)間。網(wǎng)絡(luò)在線學(xué)習(xí)時(shí)間非常靈活，我可以充分利用節(jié)假日、8小時(shí)以外的時(shí)間，足不出戶就可聆聽各方面高水平的講座，較好地解決了工作與學(xué)習(xí)的矛盾。

湖南省干部教育培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院現(xiàn)設(shè)有10大類，240門課程，內(nèi)容寬泛，必修課程有62門，選修課程178門，參學(xué)者可以根據(jù)自身的知識結(jié)構(gòu)，有目的地選擇相關(guān)課程學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)所學(xué)課程與自身知識的良性互補(bǔ)。且課程都由名家學(xué)者、專家教授、行政領(lǐng)導(dǎo)等授課，思路超前，內(nèi)容豐富，觀點(diǎn)鮮明，分析深刻，濃縮的都是知識精華，短短的1小時(shí)左右就可學(xué)到許多知識點(diǎn)，真正做到了“按需學(xué)習(xí)”。

“知識用時(shí)方恨少”，這是我的感慨。通過干部在線網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，深刻認(rèn)識到開展國民終身學(xué)習(xí)的重要性，明顯感覺自己積累的知識量增加，在處理一些具體事情時(shí)，考慮的比較細(xì)、比較全，依法辦事意思增強(qiáng)，思路更加清晰，詞匯更加豐富，論證更加充分。我深刻體會到：學(xué)習(xí)，不是一種負(fù)擔(dān)與付出，而是一種樂趣與收獲，知識可以使人聰慧，知識可以使國強(qiáng)盛。作為一名高校中層管理干部，我感到必須學(xué)好以下幾個(gè)方面的知識：

一是哲學(xué)知識，做到辯證唯物。哲學(xué)是智慧的學(xué)說，是讓人聰明的學(xué)說。從事管理工作，應(yīng)學(xué)點(diǎn)馬克思主義哲學(xué)，以提高自己觀察事物、認(rèn)識事物，分析問題、解決問題的能力。我在網(wǎng)絡(luò)學(xué)院學(xué)習(xí)了《馬克思主義基本理論研究》等必修課程后，在工作中能用馬克思主義的認(rèn)識論和方法論較全面地、歷史地、辯證地看待問題和處理問題。

二是思想政治理論，做到頭腦清醒明理。思想政治是個(gè)很寬泛的概念，從學(xué)習(xí)角度談思想政治，主要就是加強(qiáng)對黨的理論、路線、方針、政策和重大決策部署的學(xué)習(xí)。在線學(xué)習(xí)中，我重溫了《新黨章》，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了中國共產(chǎn)黨的性質(zhì)和指導(dǎo)思想、共產(chǎn)黨員的權(quán)利與義務(wù);重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《中國政黨政治研究的幾個(gè)問題》、《科學(xué)發(fā)展觀的形成與歷史地位》等課程。通過學(xué)習(xí)政治講政治，明白了黨的政治也是黨的紀(jì)律，也是黨的原則，是我們黨實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，增強(qiáng)黨的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，完成各項(xiàng)任務(wù)的保障。

三是歷史知識，做到心靜眼明。文化是歷史的積淀，知識是歷史的總結(jié)。學(xué)習(xí)中，不能不學(xué)點(diǎn)黨的歷史知識。毛主席說過，“讀歷史是智慧的事”，讓“智慧指導(dǎo)沖動”，就能少做錯(cuò)事，少走彎路。“只有講歷史才能說服人”。在網(wǎng)絡(luò)在線學(xué)習(xí)中，我重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《世界執(zhí)政黨興衰史鑒》、《黨的建設(shè)30年成就與經(jīng)驗(yàn)》等課程，通過學(xué)習(xí)，知曉中國現(xiàn)實(shí)的經(jīng)驗(yàn)可以說服人，世界歷史的經(jīng)驗(yàn)同樣可以說服人，中外歷史知識中，有很多值得我們學(xué)習(xí)借鑒的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

四是法律法規(guī)知識，做到知規(guī)守紀(jì)。我們要建設(shè)法治社會，作為高校管理者，首先要知法、守法，然后才能做到更好地教育學(xué)生，培養(yǎng)對國家有用的人才。不知法、不懂法的育人者是不可能培育出優(yōu)秀的人才。在選學(xué)課程時(shí)，特地選修了《行政許可法解讀》、《行政立法、執(zhí)法和司法》、《物權(quán)法的基本知識和基本原則》等課程。只有自己知法懂法，才能做到辦事公正、正義、正人、正己，做事不違法違規(guī)，才有可能把本單位管理好。

五是廉潔知識，做到修身養(yǎng)性。執(zhí)政黨的興衰存亡，主要取決于執(zhí)政黨本身的發(fā)展和建設(shè)，黨內(nèi)存在的不良思想和行為，會直接關(guān)系到政權(quán)的鞏固問題。我作為高校中層管理人員，重點(diǎn)選學(xué)了《加強(qiáng)制度建設(shè)》、《新時(shí)期黨性修養(yǎng)的若干重要問題》、《黨內(nèi)監(jiān)督條例(試行)》若干重要內(nèi)容解析》等課程，學(xué)習(xí)目的就在于使自己在管理工作中做到廉潔自律、修身養(yǎng)性，做一名合格的中國共產(chǎn)黨黨員，做一名全心全意履行職責(zé)的高校管理干部。

參加銷售培訓(xùn)的心得和總結(jié)篇十一

在這早長鶯飛的x月，懷揣著無比激動的心情，我有幸參加了長江大學(xué)第五屆學(xué)生干部培訓(xùn)中級班。這次干部培訓(xùn)中級班邀請了學(xué)校里知名的老師來給我們上理論課，各位老師對學(xué)生干部的釋義，素質(zhì)能力及工作方法等的精辟見解和大量的旁征博引，讓我無比嘆服的同時(shí)深受鼓舞和教育。使我對學(xué)生干部有了更深刻的理解和感悟，并對自己身為學(xué)生干部感到無比的自豪和驕傲。

這次培訓(xùn)的目的就是培養(yǎng)學(xué)生干部的創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力，策劃調(diào)查能力以及團(tuán)隊(duì)精神和組織領(lǐng)導(dǎo)能力，以促進(jìn)我校學(xué)生干部整體水平的提高，同時(shí)作為學(xué)生干部高級培訓(xùn)班的階梯不隊(duì)，作為一個(gè)接替培訓(xùn)的模式。

在這短短的五次理論課中，我見到了不同風(fēng)格的授課方式，每一個(gè)都深深吸引了我們，其實(shí)每一次授課都是一種思想和精神的交流，每次理論課的最后都有一種提問環(huán)節(jié)來面對面交流作為當(dāng)代大學(xué)生干部的一些思想和看法。還記得湯紹平老師在講到《榮譽(yù)·責(zé)任·生命》的時(shí)候給我最深的影響就是“認(rèn)定”兩個(gè)字，在我看來，那兩個(gè)字有多存含義?！罢J(rèn)定”可以看作“認(rèn)識”和“肯定”兩方面，對于“認(rèn)識”，它不僅代表了對事物的認(rèn)識還代表了自我認(rèn)識，在做好對世界的認(rèn)識和對自己的認(rèn)識，才能更好的去做好自己的事，實(shí)現(xiàn)自己的報(bào)負(fù)。而“肯定”也是對他人和自己的肯定。每個(gè)人都會記得自己的責(zé)任。還記得從小學(xué)就一直喊著“我們肩負(fù)著歷史的使命”，這是一種責(zé)任；保家衛(wèi)國，那是一種責(zé)任；自己的承若和行為，那也是一種責(zé)任。而在此時(shí)此刻作為大學(xué)生的我們，第一責(zé)任就是學(xué)習(xí)知識，為國做出貢獻(xiàn)。在談到責(zé)任，我深刻的了解到一些空喊口號，這是一種混在社會主義里面的吸血蟲，它蠶食著我們。所以，在接受理論的時(shí)候，穿插實(shí)踐也是必須的。

“三德五才”里的“三德”指的就是社會公德；家庭美德；職業(yè)道德。"五才"指謀才，口才文才，干才，藝才。三德五才只是一個(gè)目標(biāo)而不是目的，在自我學(xué)習(xí)生活中能意識的并做到很多的人根本沒有。我還記得湯老師介紹了西點(diǎn)軍校培養(yǎng)人才的方法就是一個(gè)非人類存活的地方，真是因?yàn)闃O其艱苦的訓(xùn)練，才早就了一代一代威名遠(yuǎn)揚(yáng)的將軍。

而地物楊立安老師的主題是《現(xiàn)代人才觀》從現(xiàn)代人才面臨的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，人的性格特點(diǎn)，成功的黃金定律三大方面給我們細(xì)致講解了現(xiàn)代人才觀。他更是重點(diǎn)深入地給我們介紹了拿破侖·希爾總結(jié)的成功的十七條定律：

1、保持積極的形態(tài)。因?yàn)槌晒?每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

2、要有明確的目標(biāo)。只有在追求目標(biāo)的過程中，潛能被一點(diǎn)點(diǎn)的激發(fā)。

3、多走些路。做個(gè)主動的人。

4、正確的思考方法。成功等于正確的思想方法加信念加行動。

5、高度的自制力。自制是一種最艱難的美德，有自制力才能抓住成功的機(jī)會。

6、培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)才能。衡量一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人物成就的大小，要看他信念的深度、雄心的高度、理想的廣度和他對下屬關(guān)愛的程度。

7、建立自信心。一個(gè)人能否做成、做好一件事，首先看他是否有一個(gè)好的心態(tài)，以及是否能認(rèn)真、持續(xù)地堅(jiān)持下去。

8、迷人的個(gè)性。人生的美好在于人情的美好，人情的美好，在于人性的美好，人性的美，在于迷人的、能夠吸引人的個(gè)性。

9、創(chuàng)新致勝。創(chuàng)造力是最珍貴的財(cái)富。

10、充滿熱忱。你有信仰就年輕，絕望就年老。

11、專心致志。沒有專注，就不能應(yīng)付生活的挑戰(zhàn)。

12、富有合作精神。合作是企業(yè)振興的關(guān)鍵。

13、正確對待失敗。失敗是正常的，頹廢是可恥的，重復(fù)失敗則是災(zāi)難性的。做自己的對手，戰(zhàn)勝自己。

14、永葆進(jìn)取心。擁有進(jìn)取心，你才能成為杰出人物。

15、合理安排時(shí)間和金錢。記住，浪費(fèi)時(shí)間，就是浪費(fèi)機(jī)會16、身心健康。一切成就，一切財(cái)富都始于健康的身心。

17、養(yǎng)成良好的習(xí)慣。好的習(xí)慣可以造就人才，壞的習(xí)慣可以毀滅人才。

還記得一位在加拿大的老師告訴我們了很多國外與國內(nèi)在思想和信念上的差異。英文的演講方式引起了大家的好奇，想證實(shí)自己的英語水平。

每個(gè)老師的授課都是那么精神飽滿，激情飛揚(yáng)。在這一個(gè)月的培訓(xùn)。

中，我也漸漸形成了自己的思想，在老師的引導(dǎo)下，我更深層次的認(rèn)識到學(xué)生干部，自己，以及一個(gè)人。每一次課上我都會根據(jù)老師的那種思想來思考現(xiàn)在學(xué)生干部的心態(tài)以及做法的原因。聯(lián)系到我們院系，作為一個(gè)學(xué)生會副主席，需要做的，需要學(xué)習(xí)真的很多很多。在培訓(xùn)后我就總結(jié)了自己，用實(shí)際和理論結(jié)合，總結(jié)了“兩力”。

我認(rèn)為一個(gè)學(xué)生干部要做到“魄力”和“親和力”。至于“魄力”就是在做事的時(shí)候你的執(zhí)行力，以及你做事的那種態(tài)度和效率。我是個(gè)不喜歡拖拖拉拉的人，也反對那些拖拖拉拉的想法。那是一種精神上的表現(xiàn)。有人說華麗的外表是因?yàn)橛脗€(gè)建議的精神支柱在支撐。而在現(xiàn)實(shí)的生活中我們就會出現(xiàn)很多因?yàn)樵诿繉記]有做好執(zhí)行力才使得精神傳達(dá)下去就只剩下一個(gè)空殼。還記得上次在做交流會時(shí)，用小游戲來證明的一個(gè)現(xiàn)狀，就是在任何事中，在人與人傳達(dá)信息時(shí)內(nèi)容上都會有會有些改變。那是必然存在的。所以，在做事中我們必須要有魄力。這樣每一次的執(zhí)行力度才會大了起來，才能取到很好的效果。而“親和力”就是一種做人的道理。古語有云：成才者必先成仁?？梢妼W(xué)會做人是多么重要。為什么有些人可以一呼百應(yīng)，雖然他學(xué)習(xí)成績不好。相反為什么有些人成績很好，卻沒有和大家有過交流。如果一個(gè)人能把"魄力"和'親和力"做好，那他就成功了一大半。反過身來看看很多很多的學(xué)生干部，在創(chuàng)新理念和責(zé)任方面要做的真的很多很多。

這次為期一個(gè)月的學(xué)生干部培訓(xùn)中級班真的讓我收獲了很多，對我來說是一個(gè)寶貴的財(cái)富。我很感謝學(xué)校能給我這次培訓(xùn)的機(jī)會。在今后的工作中，我一定不辜負(fù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)，用所學(xué)知識武裝頭腦，指導(dǎo)實(shí)際工作，為學(xué)校組織工作的順利進(jìn)行貢獻(xiàn)自己的一份力量。努力做好一名長大學(xué)子，一名優(yōu)秀的學(xué)生干部。

參加銷售培訓(xùn)的心得和總結(jié)篇十二

首先感謝公司給了我一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，通過這兩次的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售，人生知識，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。

傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的，當(dāng)然沒有戰(zhàn)術(shù)，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機(jī)槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒倒下的也不知其所以然。

現(xiàn)實(shí)中，銷售精英們往往是精準(zhǔn)銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個(gè)敵人。

通過這次培訓(xùn)讓我對銷售有了更深的認(rèn)識，首先是一個(gè)企業(yè)的銷售由三個(gè)部分組成，老板營銷力，團(tuán)隊(duì)營銷力，和個(gè)人營銷力，老板負(fù)責(zé)營銷系統(tǒng)，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)營銷管理，個(gè)人講的是溝通技巧，一個(gè)企業(yè)的銷售應(yīng)該按照這個(gè)大方向來執(zhí)行，這樣銷售才會進(jìn)入良性循環(huán)，產(chǎn)品銷得好，企業(yè)有生命力。

作為個(gè)人應(yīng)該在遵守公司營銷系統(tǒng)和營銷流程外，努力提高個(gè)人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點(diǎn)需要注意，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標(biāo)模糊化，客戶信息清晰化：第二點(diǎn)是獻(xiàn)殷勤，其中有個(gè)詞語叫做感動，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。老師提到，營銷有98%是經(jīng)營人性，只有2%經(jīng)營商品。

如何提高客戶滿意度這一點(diǎn)老師也有全面闡述，服務(wù)好壞，滿意與期望值有關(guān)，客戶的期望值與承諾有關(guān)，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結(jié)合到現(xiàn)實(shí)中，許多客戶對我們公司的儀器設(shè)備挑三揀四，服務(wù)如何如何不好，仔細(xì)回想一下和當(dāng)初的承諾就不難找到原因。

在介紹產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該把加一些負(fù)面信息和數(shù)字信息，這樣能夠快速提高客戶的興趣，比如某某廠因?yàn)榄h(huán)保超標(biāo)罰款1000萬rbm，某廠在海關(guān)被查等等。

何老師認(rèn)為每個(gè)業(yè)務(wù)都應(yīng)該有自己獨(dú)特的魅力，不管是正派還是歪門邪派，做業(yè)務(wù)最怕沒個(gè)性，這點(diǎn)我認(rèn)為很對，現(xiàn)實(shí)中個(gè)性業(yè)務(wù)太少，普通業(yè)務(wù)太多，太平凡，太普通，很難獨(dú)樹一幟，這樣就容易引起客戶視覺疲勞。在個(gè)性培養(yǎng)中我覺得還有很多地方需要提高。

學(xué)習(xí)是快樂的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，我將在今后的生活中學(xué)以致用，不斷提高業(yè)務(wù)技能，提升業(yè)務(wù)方法，真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處!

參加銷售培訓(xùn)的心得和總結(jié)篇十三

剛走出大學(xué)校門，我就很榮幸地成為xx公司中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程。

為了讓我們更快地了解公司、適應(yīng)工作，公司特地從7月8日開始對我們進(jìn)行了為期一周的新員工入職崗前培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，主要有公司歷史沿革、公司組織機(jī)構(gòu)與企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門負(fù)責(zé)人講授相關(guān)專業(yè)知識和自身經(jīng)驗(yàn)的傳授、安全、管理體系以及檔案管理等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。經(jīng)過七天的培訓(xùn)，使我在最短的時(shí)間里了解到本公司的基本運(yùn)作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀和一些我以前從未接觸過的專業(yè)知識等。通過這次培訓(xùn)，使我受益非淺、深有體會。

開始培訓(xùn)的第一天就是介紹單位的歷史沿革，芮書記介紹得很詳細(xì)，仿佛帶領(lǐng)我們重走過這50多年的風(fēng)雨，見證企業(yè)的進(jìn)化，也了解到了其中的艱辛。這使我們更加珍惜現(xiàn)在來之不易的今天，激勵(lì)我們更加努力去建設(shè)輝煌的明天。

在同一天，xx為我們介紹了公司現(xiàn)在的組織機(jī)構(gòu)，使我們從宏觀上了解公司的各大部門及其主要職能，為以后聯(lián)系工作，提高工作效率做好鋪墊。張書記還為我們詳細(xì)地介紹了本公司的企業(yè)文化。

我在公司的檔案室工作，在學(xué)校學(xué)習(xí)的也是專業(yè)的檔案知識，可以說，對于勘察測量這方面來說，我完全是個(gè)門外漢。這一次培訓(xùn)，是我第一次系統(tǒng)接觸這方面的知識，真是受益不少，學(xué)到了很多新的知識。

經(jīng)過幾次專業(yè)知識的培訓(xùn)，我大致了解了公司的主要工作任務(wù)，大概分為勘察、測量、巖土試驗(yàn)、測試這幾大方面，并分別有對應(yīng)的部門負(fù)責(zé)。比如說工程師辦公室主要負(fù)責(zé)巖土工程工作，主要有勘察、設(shè)計(jì)、治理、檢驗(yàn)、監(jiān)測；測試中心主要負(fù)責(zé)原位測試、樁基檢測等等。并且我對其主要工作流程以及一些術(shù)語也有了大致的了解，總算不會像剛來的時(shí)候一樣，連公司的主要業(yè)務(wù)都不清不楚了。

用了一天的時(shí)間，我們系統(tǒng)學(xué)習(xí)了安全方面的知識與公司管理體系方面的知識。我想這對于我們應(yīng)屆畢業(yè)生來說，還是比較陌生的知識。我認(rèn)為其目的就是為了一、保證安全生產(chǎn)；二、提高工作效率、三、提升企業(yè)形象。最終的目的就是使利益化。在這基礎(chǔ)上有很多理論的知識與制度，這還需要我們在平時(shí)的工作中就注意，比如安全，在任何一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)中我們都要注意安全的問題，比如人走斷電、防火、防盜，還有特別是在施工現(xiàn)場的一些用電安全、人員安全等。這些在實(shí)際工作之后可能才能注意到更多問題，并寫入制度，是安全管理更加規(guī)范。

公司是本行業(yè)第一批獲得管理體系三標(biāo)合一的公司，并有符合公司實(shí)際情況的管理方針。在學(xué)習(xí)中我們學(xué)習(xí)到了一個(gè)以不變應(yīng)萬變的管理模式，也就是pdca循環(huán)：從play（計(jì)劃）到do（實(shí)施）到check（分析檢查）到action（持續(xù)改進(jìn)）。不管是qhsems、ems、ohsms，這一循環(huán)始終貫穿其中。仔細(xì)看，這一循環(huán)也適用于我們生活各方面，這其實(shí)也就是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)積累的過程，從不會到會，從不好到好，從好到更好的一個(gè)過程。我相信，這個(gè)簡單而明確的循環(huán)會伴隨我一生，成為我不斷進(jìn)步的標(biāo)尺。

最后一天我們首先學(xué)習(xí)了公司的檔案管理制度及公司檔案室的主要職能。由于我是在檔案室工作，并且已經(jīng)進(jìn)行過2個(gè)月的實(shí)習(xí)，對這一方面比較熟悉。我認(rèn)為檔案的價(jià)值在于利用，在別人需要資料的時(shí)候，能快速及時(shí)地找到所需資料是檔案是檔案人員最主要的職責(zé)。公司的檔案室已有了50幾年的歷史，制度健全，庫房分類明確。在實(shí)習(xí)中，我就深深的體會到，我沒有選錯(cuò)單位。有好的基本建設(shè)，有好的師傅，真正的讓我能學(xué)以致用，并能通過實(shí)踐體驗(yàn)更好地掌握理論知識。公司檔案室還兼管著規(guī)范與雜志的管理，并有專門的閱覽室，是專業(yè)技術(shù)人員能及時(shí)了解新規(guī)范掌握行業(yè)新動態(tài)。

這次培訓(xùn)中我學(xué)到了很多知識，但感觸最深的是每一位領(lǐng)導(dǎo)基本上都提到一個(gè)要求，那就是學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)。一刻也不能放松，不僅要轉(zhuǎn)研本專業(yè)的知識，還要了解其他專業(yè)的知識，比如說我自己，就應(yīng)該多了解了解勘察、測量等方面的知識，這樣有利于我了解檔案內(nèi)容，提高工作效率與質(zhì)量。此外，就是希望能盡快地進(jìn)入工作狀態(tài)，做好思想意識的轉(zhuǎn)變，從受者轉(zhuǎn)變成施者。我認(rèn)為我在這方面做得也比較到位，畢竟已經(jīng)經(jīng)過了2個(gè)月的實(shí)習(xí)，感覺現(xiàn)在也慢慢走上正軌了。最后就是希望我們能腳踏實(shí)地的工作，養(yǎng)成良好的工作與生活習(xí)慣，為自己積累資本、為公司創(chuàng)造利益。

到現(xiàn)在為止我已經(jīng)在公司工作了3個(gè)月了，這次的職前培訓(xùn)讓我對公司有了更深的了解，增進(jìn)了不少知識，更重要的是讓我對自己有了新的認(rèn)識與新的奮斗目標(biāo)，“水不流則腐，人不進(jìn)則退”，在今后的工作中，生活中我將加倍地學(xué)習(xí)，不斷地提高自己的素質(zhì)。在公司走“新、特、精”強(qiáng)企之路之際，我作為公司的一員，也要有這樣的理念，發(fā)展自身的“新、特、精”，為適應(yīng)公司不斷發(fā)展的需求完善自己，爭取做到自己對公司利益的化。