無論是在個人生活中還是在組織管理中，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題，實現(xiàn)個人和組織的發(fā)展目標(biāo)。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

加盟方案策劃書編寫思路篇一

新環(huán)境的競爭壓力、激勵機(jī)制的缺失與人才的流失使得連鎖企業(yè)的經(jīng)營普遍愈加艱難，但與此同時，一批企業(yè)在股權(quán)理念的引領(lǐng)下，門店擴(kuò)張速度與經(jīng)營質(zhì)量顯著提升，逐漸邁向行業(yè)的細(xì)分寡頭。股權(quán)時代已然來臨，在新常態(tài)下，它驅(qū)動著連鎖企業(yè)的壯大，也加速著行業(yè)的洗牌。

連鎖企業(yè)經(jīng)常將連鎖店面的數(shù)量作為一項重要的發(fā)展指標(biāo)，一旦連鎖門店在數(shù)量上發(fā)生遞減時，企業(yè)的經(jīng)營者便會下意識的將其原因外部化，如經(jīng)營成本增加，人才流動性大，同業(yè)競爭加大等等，然而這些外部因素是所有連鎖企業(yè)的共性問題，我們必須認(rèn)識到企業(yè)發(fā)展不同是由企業(yè)內(nèi)部因素決定的。

在連鎖化的過程中，其本質(zhì)始終是圍繞著“人”在進(jìn)行連鎖，為了留住諸如店長等方面的核心人才，連鎖企業(yè)實施并完善激勵機(jī)制顯得尤為關(guān)鍵，我們在此把連鎖門店的激勵機(jī)制，概況為四種方式，分別是承包激勵法、超額分紅激勵法、合資合作法、股權(quán)激勵法，以供大家參考。

在經(jīng)歷過“直營”還是“加盟”的艱難選擇后，許多連鎖企業(yè)選擇實施承包激勵法。承包激勵法是一種以承包為理念的激勵方案，一定程度上類似于短期加盟，其激勵原理是門店員工承包門店，公司可以收取銷售額一定比例的管理費(fèi)或者是固定金額的管理費(fèi)，財務(wù)由公司統(tǒng)一管理，可以按照季度和年度進(jìn)行結(jié)算。

承包激勵法被認(rèn)為是保持連鎖門店原有所有權(quán)的前提下改善連鎖企業(yè)經(jīng)營的“權(quán)宜之策”，它既沒有使激勵對象獲得原有企業(yè)的所有權(quán)，同時維持了原有的利益格局，又能在一定的期限內(nèi)通過承包合同劃清企業(yè)與個人的收益分配關(guān)系，使激勵對象有一定的經(jīng)營決策權(quán)，從而能激發(fā)激勵對象的活力，達(dá)到某種激勵目的。

但是無論是固定比例承包法還是固定金額承包法都存在其固有的弊端，承包激勵法的缺點在于：

（2）易造成承包者（激勵對象）與非激勵對象收入分配上的矛盾，也就是所謂的“負(fù)盈不負(fù)虧”所產(chǎn)引起的不良情緒。實際上承包激勵法中的承包者（激勵對象）在一定程度上不是公司老板主動去選擇的；同時，在對象選擇方面缺乏科學(xué)謹(jǐn)慎考核機(jī)制。

所謂超額即是在完成擬定目標(biāo)后所產(chǎn)生的超出額度；激勵是指按照事先約定行權(quán)條件提取超額比例分紅，也可以被比喻為一場指標(biāo)的博弈。通常企業(yè)管理可根據(jù)銷售額、毛利和凈利等指標(biāo)設(shè)定目標(biāo)與分紅比例。一般來講，批發(fā)、餐飲與流通行業(yè)更加適應(yīng)以銷售額作為擬定目標(biāo)，通常這類企業(yè)的凈利潤率較低，商品銷售量越多累積的利潤也就越多，這樣銷售額是反映門店盈利情況的重要指標(biāo)。毛利指標(biāo)則適用于固定成本相對穩(wěn)定連鎖企業(yè)，如，物流企業(yè)、餐飲企業(yè)、休閑酒店等。凈利潤則適用于高附加值高利潤率行業(yè)，如培訓(xùn)、教育、醫(yī)療、咨詢等。

超額激勵法在連鎖門店企業(yè)的應(yīng)用主要得益于它與企業(yè)發(fā)展的各項指標(biāo)相互結(jié)合，使得人、責(zé)、利在相對較長的時間內(nèi)與公司利益捆綁。同時，這種激勵法可以根據(jù)公司戰(zhàn)略進(jìn)行相對靈活的指標(biāo)選取和設(shè)定，從而使激勵法能充分滿足公司的發(fā)展要求。另一方面，超額激勵法可以與員工的晉升機(jī)制相互結(jié)合，使個人在激勵過程中崗位層級隨個人與門店的收益而升，這也可以在一定程度上滿足公司的人才戰(zhàn)略。

超額激勵法的缺點在于設(shè)計與實施的難度較高，主要難點在虧損店。另外，超額激勵仍然沒有擺脫承包激勵法“負(fù)盈不負(fù)虧”的弊端。

合資激勵法，也是以激勵對象出資為基礎(chǔ)一種激勵法，但它與股權(quán)激勵法有著本質(zhì)上去不同。合資激勵法以雙方共同投資為原則，從股權(quán)關(guān)系上來講雙方屬于對等關(guān)系，相當(dāng)于企業(yè)加入了實際的股東，從而長期享受發(fā)展紅利和共同承擔(dān)風(fēng)險。

操作層面上，投資合資法是需要員工按照門店投資金額大小同比例出資，共享利潤、共擔(dān)風(fēng)險，原則上出資不可撤回。這種合資激勵法的優(yōu)勢在于組織程度上形成一定程度的互動性，內(nèi)部管理市場化，店面人力資源一定程度上轉(zhuǎn)化成為了資本緩解資金壓力，在激勵程度與約束力上升的同時使激勵對象與連鎖門形成命運(yùn)共同體，符合公司中長期發(fā)展。

這種激勵方法也有著自身劣勢：

（2）激勵方案設(shè)計考量因素眾多，操作也比較復(fù)雜，需要經(jīng)驗的專業(yè)人員參與；

（3）操作也較為繁瑣，對制定者要求較高。激勵對象的經(jīng)濟(jì)水平和接受能力可能導(dǎo)致激勵計劃難以推進(jìn)。

股權(quán)激勵法中模式很多，不少企業(yè)家認(rèn)為其中的虛擬股、分紅股等模式就是承包激勵、超額激勵，實股、期股激勵跟合資激勵、承包激勵類似，本文旨在介紹激勵方法，不對此展開論述，在此提醒讀者應(yīng)該充分認(rèn)識到其中的差別。（可在本公眾號中獲得相關(guān)知識）。

以實股/期股激勵模式為例，股權(quán)激勵法是讓優(yōu)秀員工以優(yōu)惠價格購買公司的部分股權(quán)，讓奮斗型員工除了獲得勞動收入之外，還可獲得投資收益，從而調(diào)動工作積極性，增強(qiáng)經(jīng)營意識，提高門店的經(jīng)營質(zhì)量。進(jìn)而優(yōu)化連鎖門店的組織程度，減輕融資壓力，同時為人才的成長開辟路徑，形成“人才連鎖，人心連鎖”長效機(jī)制。

首先，股權(quán)激勵法特點在于激勵與約束具有較強(qiáng)的對稱性，是真正意義上的“股權(quán)激勵”，被選中的激勵對象需要以實際資金投入來獲得連鎖門店的股權(quán)，激勵對象在獲得經(jīng)營權(quán)、收益權(quán)和分配權(quán)的同時也承擔(dān)了相應(yīng)的風(fēng)險，這樣激勵對象的利益與連鎖門店經(jīng)營狀況被捆綁在一起，且長期利益趨同。

其次，激勵對象的主人翁意識可以被充分調(diào)動，這種主人翁尤其體現(xiàn)在新店和止損店的拓展方面，不但可以滿足連鎖門店的短期需求，而且激勵對象一旦達(dá)到行權(quán)要求就會形成標(biāo)桿效益，從而帶動內(nèi)部人員爭相效仿。在避免了人才出逃創(chuàng)業(yè)的同時還可以吸引外部小型競爭對手“帶槍投靠”。

股權(quán)激勵法在診斷、設(shè)計、實施過程相對較為復(fù)雜，無法直接套用模式化的方案，激勵對象需要以出資認(rèn)購股權(quán)（盡管相對非常優(yōu)惠），所以員工接受會有個認(rèn)識和接受的過程，推動起來難度較大，需要充分協(xié)調(diào)和調(diào)整。

加盟方案策劃書編寫思路篇二

·含稅調(diào)撥價：*元/條。

統(tǒng)一批發(fā)價：*元/條。

建議零售價：200元/條。

單箱利潤：*元（xx年12月統(tǒng)計）。

·xx年一季度省內(nèi)各城市某煙銷售情況（單位：箱）。

二、活動主題。

xx某煙品味之旅。

三、活動范圍。

全省各地區(qū)，九個地級市及其他重要城市。

四、活動內(nèi)容。

本次活動分解為兩個子項目同步進(jìn)行。其一為零售點買贈促銷，其二為酒樓評吸宣傳。

由于人力、物力所限，本次活動的兩個項目均秉承選取重點、集中造勢的原則來開展，即通過選取有影響力的場所進(jìn)行促銷，在短期內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品知曉度，維護(hù)并鞏固該煙在20元左右價位段卷煙中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

（一）零售點買贈促銷。

1．活動方式。

·每個城市選擇10－30個重點零售點進(jìn)行促銷；全省共選取200個點。每個點贈送3盒面巾紙和2個真空保溫杯作為酬謝。

·每個點進(jìn)行為期10天的促銷，須涵蓋兩個周末；由于目前各項準(zhǔn)備工作剛剛起步，預(yù)計需要1個月的籌備時間，另外5·1長假期間各方面人員均休假，因此建議促銷時間選在5·1長假之后，各地區(qū)視具體情況選擇促銷時間。可選擇的時間段為：5月15日（周六）－6月14日。

·每個點派駐1名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

·每天分為上午、下午兩個時段執(zhí)行。

·促銷期間，消費(fèi)者每購買2條煙，即贈送1罐聽裝**；

每購買1條，則贈送1個金屬打火機(jī)（約15－20元/個）或者送1支duke簽字筆（35元/支）。

2．物料籌備及促銷預(yù)算。

（以單個零售點進(jìn)行測算）。

合計：12787.1。

200個零售促銷點，共需促銷預(yù)算：12787×200＝256萬元。

（二）酒樓評吸宣傳。

1．活動方式。

·每個城市選擇5－10家大酒樓進(jìn)行宣傳；全省共選取100個酒樓。每個點贈送撲克、雨傘各1件以及10聽煙。

·每個點進(jìn)行為期5天的評吸宣傳工作，宣傳時間選在零售店促銷前，建議從周三至周日。

·每家酒樓派駐2名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

·促銷時段為晚上6：00－8：00。

2．評吸宣傳方式。

·每晚6：00開始進(jìn)行香煙評吸、宣傳；評吸宣傳工作先從包廂做起，做完包廂再面向大廳客人推介。

·如1桌有超過5位男性客人文章!且有3人以上吸煙的，則贈送1包煙評吸；否則就用聽裝煙品吸。

·每桌視情況送2－5個打火機(jī)。

·所有評吸煙均需拉開拉線。

·促銷員從零售店促銷小姐中選取。

3．物料籌備及促銷預(yù)算。

（以單個酒樓進(jìn)行測算，假設(shè)所選酒樓每天對50個包廂進(jìn)行評吸宣傳）。

共計：2640。

加盟方案策劃書編寫思路篇三

這里給大家一個計算公式：

日均人流量：用x表示;日均客流量：用c表示;日均費(fèi)用：用y表示;日人均消費(fèi)額：用z表示;產(chǎn)品平均利潤率：用a表示.

其中x表示平均一天內(nèi)所有從你店面門前經(jīng)過的人的數(shù)量。

c表示平均一天產(chǎn)生購買的顧客數(shù)量。

y表示平均一天的費(fèi)用[租金+水電+人員工資+稅費(fèi)]。

z表示平均一位顧客的消費(fèi)金額。

c=x*0.04[表示4%的購買率]購買率由20/80法則計算得出。

如果c*z*a=y的話，可以考慮.

如果c*z*ay的話，不需考慮,直接放棄。

新泰加盟店利潤估算：

《1》普通消費(fèi)者客流；

c（日客流）=x*0.04=約2880人*0.04=115人。

a(產(chǎn)品平均利潤）=50%。

z（日人均消費(fèi)）=3~5元。

日毛利：c*z*a=115人*（3元~5元）*50%=172.5元~287.5元。

《2》學(xué)生客流；

c=50~200人。

z=2.5元。

日毛利：c*z*a=（50~200人）*2.5元*50%=75元~300元。

《3》日總純利估算：

月純利潤在3000元到12000元之間，

即便c（日普通消費(fèi)客流）=1000*0.04=40人，日純利也等于{（120元+75元）~（150元+300元）}—155元=（195元~450元）—155元=40元~305元。月純利在1200元到10000元之間，不會虧本！

加盟店加盟費(fèi)1.9萬元里包含全套設(shè)備，自己買的話東貝牌軟冰淇凌機(jī)價位在6000元~15000元之間。硬冰淇淋機(jī)加展柜大約2.5萬元左右。

性別定位：由于主要顧客群中女性顧客占有很大的比例，所以冰淇淋的口味多以巧克力、草莓、藍(lán)莓、純奶油、香草、西點式、花卉為主。

口味定位：巧克力、草莓口味比較適合25歲以下的人群；藍(lán)莓、香草口味比較適合25歲以上的人群；純奶油的冰淇淋更適合腦力工作者。

我們要以普通消費(fèi)者和中小學(xué)生為主要消費(fèi)對象，適當(dāng)兼顧中檔工薪消費(fèi)階層！

通常適合開冰淇淋店的地方有：商業(yè)街、商場、超市、學(xué)校附近(距離學(xué)校不超過1000米)、校園、酒吧、辦公樓、加油站、機(jī)場、火車站、地鐵站等場所。

按地點劃分：商業(yè)街、商場適合開設(shè)價位在25元-50元之間的冰淇淋店；超市、學(xué)校附近、火車站、地鐵站、加油站適合開設(shè)價位在3元-25元之間的冰淇淋店；酒吧、辦公樓、機(jī)場適合開設(shè)價位在50元及以上的冰淇淋店。

按外界因素劃分：店面的門口最好緊鄰馬路，高峰時人流量為100人小時，車流量為200輛小時為最佳。店面最好選擇距離美容店、服裝店、首飾店、超市不超過500米的地方，因為消費(fèi)冰淇淋的主要人群是女性，冰淇淋店設(shè)在附近可以吸引目標(biāo)顧客。

按店面朝向劃分：店面門口的方向最好是朝南面或是東面，一是白天時，南面的光線明亮，而且光照時間最長，容易吸引顧客目光；二是多數(shù)顧客逛街時習(xí)慣朝右面看(朝東側(cè)看)。

冰淇淋屬于非必需品，價格因素成為人們消費(fèi)它的—個主要因素。價格和經(jīng)營者所處的區(qū)域、目標(biāo)市場、冰淇淋口味、設(shè)備相關(guān)。

根據(jù)目標(biāo)市場定價：縣級城市、城鄉(xiāng)結(jié)合部等區(qū)域，產(chǎn)品定價不易過高，在5元以下較宜。地級城市和西部的部分省級城市，產(chǎn)品定價應(yīng)為中檔(15元左右)。直轄市、省會城市的冰淇淋定價就相對較高，—般在50元以下。高檔商務(wù)區(qū)中的冰淇淋定價最高(50元以上)，商業(yè)步行街中的冰淇淋定價為中檔(25元-50元左右)，校園門口冰淇淋定價最低(5元以下)。在女性用品店鋪集中區(qū)域開設(shè)的冰淇淋店，定價在25元-50元之間。

根據(jù)口味定價：德式的冰淇淋因工藝復(fù)雜，定價普遍較高，其次是美式冰淇淋，再次是意式冰淇淋，最低的是普通的奶油冰淇淋。

現(xiàn)在市場普遍銷售的冰淇淋為兩大類：軟式冰淇淋、硬式冰淇淋，其中軟式冰淇淋是人們消費(fèi)的主體。它又分為意大利式冰淇淋、德國式冰淇淋、美國式冰淇淋三小類。每種風(fēng)格的冰淇淋除了名字不同，配料也不同，人們吃后的感覺也不同，因此經(jīng)營者的店鋪裝修一定符合其銷售產(chǎn)品的風(fēng)格。

按口味劃分：銷售美式冰淇淋，店堂裝修應(yīng)該以自由、奔放的風(fēng)格為主，使人有親臨大自然的感覺，以藍(lán)色或綠色為基調(diào)搭配自然風(fēng)景的圖畫，燈光一定要明亮，桌椅為明亮的金屬制品；意式冰淇淋則要給人一種浪漫的感覺，讓人感覺溫馨，以暖色調(diào)為基調(diào)，燈光多以黃色、粉紅色為主，桌椅為藍(lán)色的塑料制品；經(jīng)營德式冰淇淋時，裝修則要莊重而不失休閑的味道，那里更適合一些商務(wù)人士休息，以深色圖案為背景，桌椅一定要是深色的木制品。

按店鋪所處區(qū)域劃分：校園附近冰淇淋店的裝修中可以有一些流行的卡通圖案；在高級商務(wù)區(qū)的冰淇淋店可以按德式風(fēng)格裝修。一般縣級市的冰淇淋店裝修只要明亮、干凈就可以；地級市的冰淇淋店裝修主要由經(jīng)營的品種來決定；省會城市(直轄市)的冰淇淋店裝修由經(jīng)營的地點來決定，如商業(yè)街上的冰淇淋店裝修后給人的感覺是輕快而明亮，可以起到緩解疲勞的作用。

店內(nèi)硬件設(shè)施規(guī)劃。

人員服裝規(guī)劃。

菜單，桌卡，宣傳冊。

管理規(guī)章制度。

人員技術(shù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

1，開業(yè)促銷方案：

（1）開店的前三天或四天入店購買的前十名或前二十名都有可免費(fèi)品嘗（一小份）。

（2）開業(yè)期間學(xué)生憑有效學(xué)生證件消費(fèi)就可免費(fèi)獲贈醋飲一份或果味小冰淇淋一份。

（3）開店之前的三天讓人員在實驗中學(xué)、實驗小學(xué)、新泰一中初中部、新泰一中高中城門口發(fā)放廣告單、優(yōu)惠券。

（4）開店之前的三天在花園、新超市、商業(yè)街發(fā)放廣告單、優(yōu)惠券。

（5）開業(yè)之前的一天開始在新泰電視臺天氣預(yù)報之前播放廣告宣傳片連續(xù)三天。

（6）三種優(yōu)惠券：a，學(xué)生優(yōu)惠券：{1}，{2}，{3}，{6}，{2}和{6}不能同時享受；b，親子優(yōu)惠券：{1}，{3},{4};c，情侶優(yōu)惠券:{1},{3}，{5}；親子優(yōu)惠券可以分別印在學(xué)生優(yōu)惠券和情侶優(yōu)惠券的背面，學(xué)生優(yōu)惠券+親子優(yōu)惠券一種卡；情侶優(yōu)惠券+親子優(yōu)惠券一種卡。

（7）優(yōu)惠券內(nèi)容：

{1}開店的前三天或四天入店購買的前十名或前二十名都有可免費(fèi)品嘗（一小份）。

{2}開業(yè)期間兩名以上同學(xué)同時消費(fèi)免費(fèi)贈送價值？的醋飲一份或其他果飲一份。

{3}開業(yè)期間一次性消費(fèi)30元以上免費(fèi)贈送價值？的優(yōu)惠券或小禮品一份。

{4}開業(yè)期間家長攜子女消費(fèi)免費(fèi)贈送價值？的醋飲？果飲？小漢堡？一小塊披薩？優(yōu)惠券或小禮品一份。

{5}情侶消費(fèi)免費(fèi)贈送價值？的祝福果飲一份。

{6}開業(yè)期間學(xué)生憑有效學(xué)生證件消費(fèi)就可免費(fèi)獲贈醋飲一份或果味小冰淇淋一份。

2，宣傳策劃方案。

（2）開店之前的三天在花園、新超市、商業(yè)街發(fā)放廣告單、優(yōu)惠券。

（3）開業(yè)之前的一天開始在新泰電視臺天氣預(yù)報之前播放廣告宣傳片連續(xù)三天。

開業(yè)以后長期宣傳結(jié)合營銷方案一起策劃。

3，營銷策劃方案：

a,優(yōu)惠套餐b，節(jié)日促銷c，紀(jì)念小禮品贈送（如一次消費(fèi)30元以上）d，免費(fèi)餐券：（消費(fèi)使用，如攜兒女一家人，如燒烤類可贈送啤酒一瓶：有使用期限）。

制作人：王士波。

20xx年3月16日。

冰淇淋粉制作方法：

1.取一干凈容器加入適量飲用水（按重量計算：粉和水的比例為1：3），不停攪拌下將冰淇淋粉緩緩倒入，攪拌均勻。

2.溶于水的冰淇淋漿料必須在常溫下靜置15分鐘方可倒入冰淇淋機(jī)中（注：若靜置時間不夠，打出的冰淇淋粉會產(chǎn)生冰渣，影響口味）。

3.將漿料倒入制作步驟：

（１）將調(diào)制好的冰淇淋漿料（請嚴(yán)格按照冰淇淋粉說明書所要求的調(diào)配比例調(diào)制）放置半個小時后，倒入冰淇淋機(jī)頂部的料桶內(nèi)漿料，要求漿料不能結(jié)塊。

（２）按自動鍵啟動機(jī)器，進(jìn)入自動工作模式，也可以先按清洗鍵，待料攪拌均勻后，再按自動鍵（清洗機(jī)器工作通行不要時間過長（1分鐘即可））。

（３）各種過程中，數(shù)碼屏自動反映制冷過程，當(dāng)達(dá)到設(shè)定溫度時機(jī)器自動停機(jī)。

（４）取用冰淇淋時，取一只蛋筒或杯子，放在出液閥。

下面出口處，按下出料手柄，就可有冰淇淋擠出，推回手柄關(guān)閉。

軟冰淇淋機(jī)中，確認(rèn)有漿料流進(jìn)攪拌缸后再啟動機(jī)器大約10分鐘即可食用。

現(xiàn)在市場普遍銷售的冰淇淋為兩大類：軟式冰淇淋、硬式冰淇淋，其中軟式冰淇淋是人們消費(fèi)的主體。它又分為意大利式冰淇淋、德國式冰淇淋、美國式冰淇淋三小類。每種風(fēng)格的冰淇淋除了名字不同，配料也不同，人們吃后的感覺也不同，所以經(jīng)營者的店鋪裝修一定符合其銷售產(chǎn)品的風(fēng)格。

按口味劃分：銷售美式冰淇淋，店堂裝修應(yīng)以自由、奔放的風(fēng)格為主，使人有親臨大自然的感覺，以藍(lán)色或綠色為基調(diào)搭配自然風(fēng)景的圖畫，燈光一定要明亮，桌椅為明亮的金屬制品；意式冰淇淋則要給人一種浪漫的感覺，讓人感覺溫馨，以暖色調(diào)為基調(diào)，燈光多以黃色、粉紅色為主，桌椅為藍(lán)色的塑料制品；經(jīng)營德式冰淇淋時，裝修則要莊重而不失休閑的味道，那里更適合幾個商務(wù)人士休息，以深色圖案為背景，桌椅一定要是深色的木制品。

一般適合開冰淇淋冷飲店的店面有：商業(yè)街、商場、超市、學(xué)校附近(距離學(xué)校不超過1000米)、校園、酒吧、辦公樓、加油站、機(jī)場、火車站、地鐵站等場所。

按地點劃分：商業(yè)街、商場適合開設(shè)價位在25元-50元之間的冰淇淋店；超市、學(xué)校附近、火車站、地鐵站、加油站適合開設(shè)價位在3元-25元之間的冰淇淋店；酒吧、辦公樓、機(jī)場適合開設(shè)價位在50元及以上的冰淇淋店。

按外界因素劃分：店面的門口最好緊鄰馬路，高峰時人流量為100人/小時，車流量為200輛/小時為最佳。店面最好選擇距離美容店、服裝店、首飾店、超市不超過500米的方面，因為消費(fèi)冰淇淋的主要人群是女性，冰淇淋店設(shè)在附近能夠吸引目標(biāo)顧客。

按店面朝向劃分：店面門口的方向最好是朝南面以及東面，一是白天時，南面的光線明亮，而且光照時間最長，容易吸引顧客目光；二是多數(shù)顧客逛街時習(xí)慣朝右面看。

冰淇淋成本分析（硬冰淇淋）：一公斤硬冰淇淋粉（20元每袋）可以最少產(chǎn)出40個冰淇淋球，成本每個球在0.5元左右，而中國的冰淇淋球市場普遍售價每個球都在5-10元，依各地消費(fèi)水平和店面的檔次而定，喜歡創(chuàng)新的店還可以研發(fā)屬于自己獨特的花式冰淇淋。這樣成本僅20元的原料，利潤就可以在200-400元，即使每天不需要很多的客人，也可以得到很好的回報。

冰淇淋成本分析（軟冰淇淋）：一公斤軟冰淇淋粉16元每袋）可以產(chǎn)出45-50個甜筒冰淇淋，成本在0.3-0.4元之間，而零售價格根據(jù)店鋪的檔次可以調(diào)整。如果在超市或者步行街價格一般是2元，每個冰淇淋凈利潤不少于1.5元，如果平均每天賣出300個，則月利潤在萬元以上。如果是咖啡屋或者酒吧或者中西式餐廳，價格可以適當(dāng)提高。同事圣代的利潤更高：每袋粉可做出25-30杯圣代，成本每杯不到1元，但零售價每杯5元以上。

10年來，冰淇淋逐漸被大眾喜愛，正成為乳業(yè)市場競爭的新亮點。中國冰淇淋市場的增長速度非?？?，產(chǎn)量在10年間增長了16倍，年銷售量達(dá)到360萬噸。從消費(fèi)者規(guī)模來看，20xx-2007年冰淇淋在中國市場的滲透率已達(dá)到了驚人的高度，連續(xù)三年超過73%，而且走勢比較平穩(wěn)。冰淇淋在中國城市中的普及率已相當(dāng)高，平均每100個城市居民中就會有73個人在20xx年中食用過冰淇淋產(chǎn)品。在中國這樣一個人口規(guī)模如此巨大的國家中，73%的高比率不能不說是中國冰淇淋市場巨大容量的一個最好的證明。

香草、魔芋、牛奶、巧克力，濃濃奶油，絲絲甜味，放入口中柔滑的感覺，這是什么呢？當(dāng)然是賺人口水的冰淇淋了。從上個世紀(jì)80年代熱銷的冰棍、雪糕、到現(xiàn)今層出不窮，奇味奇色的軟硬冰淇淋成為現(xiàn)代人的時尚零嘴，熱銷于城市四季。人們消費(fèi)冰淇淋，也遠(yuǎn)不像幾年前那樣作為嘗鮮的"點心"，而是把冰淇淋放到了"日常零食、四季飲品"的層面上大吃特吃：不是一個兩個地零買，而是動輒幾十幾十地"批發(fā)"。不光是用來哄孩子，連沒牙的老奶奶都可以隨便來一支……形成了一種獨特的"意大利冰淇淋文化"。"意大利冰淇淋的新鮮口感使我百吃不厭，特別是低脂、低糖，用水果和純牛奶制作的系列女孩子更喜歡，夏季天天少不了它，冬天，媽媽批來很多，全家人當(dāng)零食吃也不錯。"一個捧著"多味多滋香草杯"的女孩說。

為此，食品專家的預(yù)測，20xx年冰淇淋產(chǎn)銷仍將上升，這主要有三點原因：

其一，人們生活習(xí)慣的改變，使得冰淇淋的消費(fèi)已不再單純是為了防暑降溫，而是增加了休閑享受的功能。如今寒冬臘月吃冰淇淋的人越來越多，冰淇淋的銷售旺季正在延長。

其二，由于全球氣候變暖，使得夏季的到來越發(fā)提前，氣溫也一年比一年熱。炎熱的天氣客觀上促使了人們對冰淇淋消費(fèi)的進(jìn)一步增加。

其三，生產(chǎn)廠家為了順應(yīng)市場需求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，如多味多滋最新開發(fā)的“果凍冰淇淋”，將果凍和冰淇淋巧妙結(jié)合，口感奇特，既好吃，又好玩，滿足了人們新的口味需求。由此，越來越多的人們能夠找到適合自己口味的產(chǎn)品。

加盟方案策劃書編寫思路篇四

鄭州美容院加盟店拓客方案，在美容行業(yè)，客流就是錢流，人脈就是錢脈，因此拓客就是美容院生存與發(fā)展壯大的根本策越，美容院如何才能實現(xiàn)有效拓客呢?美容院里沒有客流就沒有生存的價值和意義，拓客的重點不在于拓多少客源，而是在于能拓多少有質(zhì)量的顧客，也就是說能把客流說成有效拓客,當(dāng)下美容院采取哪些途徑進(jìn)行拓客呢?下面為您介紹鄭州美容院加盟店拓客方案:。

一、創(chuàng)造吸引顧客、留住顧客的條件首先，美容院拓展客源、進(jìn)行促銷活動成功的關(guān)鍵在于是否創(chuàng)造吸引顧客、留住顧客的條件。我們應(yīng)該了解顧客為什么去美容院。她們?yōu)槭裁聪矚g去美容院?因為追求時尚的心理嗎?還是因為愛美的心理?據(jù)調(diào)查，當(dāng)美容院客戶被問到為什么喜歡到美容院做美容時，她們的回答離不開如下幾點：美容院比較專業(yè)、效果比較好、美容院有設(shè)備、服務(wù)好、環(huán)境挺不錯、可以學(xué)到不少美容知識、來這里可以身心放松等。

從以上的調(diào)查可以明顯的分析出，她們?nèi)ッ廊菰浩鋵崒⒚廊菰寒?dāng)成滿足其個人某種需求的一個良好環(huán)境。因此，美容院要想成功拓客，可以從美容師的專業(yè)性，產(chǎn)品技術(shù)的有效性、最新美容儀器的引進(jìn)，良好的服務(wù)態(tài)度，幽雅溫馨的環(huán)境方面等方面入手。加強(qiáng)美容師專業(yè)知識的培訓(xùn);選擇有良好口碑的產(chǎn)品;引進(jìn)最新流行的美容儀器;加強(qiáng)美容師的服務(wù)意識;營造一個溫馨幽雅的美容院環(huán)境，這必將會讓更多的顧客前來美容院開卡消費(fèi)，而老顧客也更樂意介紹朋友前來開卡消費(fèi)，從而形成一個良性循環(huán)。

在外在形象上，美容院必須根據(jù)所在地區(qū)的特性，顧客群體的定位來設(shè)計店面的形象和店內(nèi)氛圍，以迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心理，才能更好地達(dá)到傳遞“來美容院是種享受”的目的。美容院的裝潢與布置首先應(yīng)該有自己的特色，往往正是你的與眾不同吸引了顧客光臨;其次舒適潔凈也是必備條件，這樣的環(huán)境才能給人以賓至如歸的感覺;最后，美容師整齊的著裝、禮貌的言談舉止、豐富的專業(yè)知識等都是非常重要的。

二、維護(hù)老顧客，適時推出新項目每個換季的時候，美容保養(yǎng)品也要跟著換季，促銷可以有效地幫助美容院增加營業(yè)額，提高知名度。近幾年，美容業(yè)的競爭越來越激烈，優(yōu)勝劣汰，要想競爭中要處于不敗之地，經(jīng)營者必須先調(diào)整急攻近利的心態(tài)，不斷提升自我的素質(zhì)，加強(qiáng)管理，提高美容師的專業(yè)技術(shù)和服務(wù)水平。促銷的主要針對人群還是老顧客，老顧客是我們不容忽視的力量，她們是美容院發(fā)展的基礎(chǔ)。一個美容院要發(fā)展，必須在穩(wěn)定老顧客的的前提下發(fā)展新的客源。

開發(fā)一個新顧客的成本是留住一個老客戶的5-6倍。如果一個老顧客每一月固定在美容院的消費(fèi)是1000元，由于某種原因造成她的流失，美容院一年的損失就在1元左右。為了回饋老顧客，美容院可以在促銷的時候適當(dāng)?shù)淖尷?、贈送禮品或是聘請她們中有代表性擔(dān)任美容院的形象大使，給予一定的獎勵和優(yōu)惠，感謝其一直以來對美容院的支持及幫助。老顧客是美容院營業(yè)額提升的中流砥柱，要想在促銷活動中取得良好的銷售額，老顧客的邀請是十分重要的，真正在活動中購買產(chǎn)品的80%以上都是舊顧客或者是其朋友。

因此，設(shè)置一個針對老顧客的消費(fèi)門檻，既能讓老顧客產(chǎn)生再消費(fèi)，又能讓老顧客享受“老資格”的優(yōu)惠，才是最成功的。女性消費(fèi)比較隨意，特別容易喜新厭舊。通常在美容院幾年的老顧客，對美容院的一切都很熟悉，就會覺得沒有新鮮感。這時候適合地選擇推出一些新產(chǎn)品新項目會讓顧客有耳目一新的感覺。護(hù)膚品升級是應(yīng)消費(fèi)者的需求。美容院應(yīng)該根據(jù)顧客在特定季節(jié)的消費(fèi)習(xí)慣，選擇推出廣受歡迎并創(chuàng)造較好收益的新產(chǎn)品和項目。美容院及時更新產(chǎn)品推出新項目，有以助于跟上老顧客的步伐，讓顧客感到美容院比自己的步伐更快，引領(lǐng)顧客美麗需求。

三、打造差異化促銷理念，以專業(yè)知識服務(wù)消費(fèi)者促銷是一種美容院的經(jīng)營方式，每一個美容院的經(jīng)營者對做促銷活動可能并不陌生，現(xiàn)在美容院都是“你打折，我促銷，他送禮品，我送卡”，使用的促銷方式大同小異，好像是不打折顧客就不消費(fèi)，效果并不是很理想。通常在促銷沒有多大成效的情況下，美容院也會在店慶、節(jié)假日和換季時節(jié)做一些促銷活動。這可以說是順應(yīng)顧客需要。比如在可消費(fèi)可不消費(fèi)的情況下，有些顧客通常會問你有沒有做活動，然后根據(jù)你的促銷活動來消費(fèi)。

以上幾種方式都是美容院拓客方案，這幾種也是最有效的方式，根據(jù)普麗緹莎美容院十五年的經(jīng)營經(jīng)驗，無論您有沒有自己的店面，都可以選擇加盟，總部有專業(yè)的美導(dǎo)老師下店輔助拓客方案，提供最完善的售后服務(wù)，絕對是您致富的.唯一選擇。

加盟方案策劃書編寫思路篇五

怡杉國際服裝整體運(yùn)營中心，是一個大型的服裝產(chǎn)業(yè)運(yùn)營集

團(tuán)，公司業(yè)務(wù)覆蓋整個服裝產(chǎn)業(yè)鏈，集服裝設(shè)計、生產(chǎn)、傳媒、批發(fā)、零售于一體的專業(yè)化運(yùn)營團(tuán)隊，公司擁有一批國際知名服裝設(shè)計師以及上百家服裝生產(chǎn)廠，一流的店面管理團(tuán)隊，是由一批多年從事服裝批發(fā)零售的私營業(yè)主組成，擁有豐富的服裝店面管理經(jīng)驗。

公司宗旨：“0”投資；“0”風(fēng)險；“0”庫存；“0”操心；高

利潤；高回報。

公司承諾：上百家廠商服裝品牌供您選擇，為您精心打理生

意。

服裝市場調(diào)研

服裝市場現(xiàn)狀

華北及華東地區(qū)的年人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國的521元水平。北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右，隨著生活水平增高，人們對服裝的需求量也隨之增加，服裝市場的未來有廣闊的發(fā)展空間。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物憑借其方便、價廉，占據(jù)了大量的 2

年輕消費(fèi)者資源，近幾年，電商發(fā)展迅猛，對實體店的影響逐漸增大，行業(yè)競爭壓力加大，導(dǎo)致部分服裝實體店面關(guān)門歇業(yè)。

服裝市場三問

一問：在過去，為什么部分實體店受電商的影響并不大？

網(wǎng)購主要憑借的就是方便、便宜的優(yōu)勢搶占市場，但是在質(zhì)量方面沒有保證，導(dǎo)致大多數(shù)消費(fèi)者并不相信網(wǎng)購，在過去幾年，網(wǎng)購的主要消費(fèi)群體主要趨近年輕化，大部分人還是對網(wǎng)絡(luò)抱懷疑態(tài)度，所以也給了一些實體店生存的空間。

二問：在現(xiàn)在，實體店應(yīng)該怎樣應(yīng)付電商的沖擊？

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，電子商務(wù)占據(jù)了一定的市場份額，很多商家把電商視為競爭對手，深惡痛絕，其實不然，我們應(yīng)該好好利用電商，把電商當(dāng)做一個平臺，積極去學(xué)習(xí)電子商務(wù)，學(xué)會與電商進(jìn)行合作，成為生意伙伴，這樣不但不會受電子商務(wù)的沖擊，反而能夠幫助自己獲得更大的利益。

三問：在未來，電商的普及，實體店是否還有生存空間？

網(wǎng)絡(luò)始終是一個虛擬的東西，雖然價格便宜，但是質(zhì)量沒有保障，消費(fèi)者無法獲得體驗，所以實體店還是存在生存的空間，只是在未來的服裝業(yè)中，商業(yè)競爭越來越大，優(yōu)勝劣汰，還是堅持原來的經(jīng)營理念是不行的，我們要開拓創(chuàng)新，改變經(jīng)營方式方法，才能在未來的商業(yè)戰(zhàn)場上有一席之地。

3

創(chuàng)業(yè)者的困惑

(1) 什么都不懂，完全靠自己摸索，不了解服裝市場，不知道什么

貨物好賣，容易造成貨物積壓，一不小心就血本無歸。

(2) 沒有價格便宜的貨源，依托批發(fā)市場，拿的貨物價格比出廠價

往往高出很多倍。

(3) 進(jìn)貨缺少現(xiàn)金流，又沒有熟悉的批發(fā)商愿意賒欠貨款。

(4) 剛開的店子，沒有穩(wěn)定的客源，想發(fā)展新客戶又沒有渠道。 經(jīng)銷商的艱辛

(1) 店面租金一年比一年高，辛辛苦苦賺一年，大部分的利潤都給

房東了。

(2) 旺季忙得不行，淡季閑得不行，甚至出現(xiàn)虧損情況，生意時好

時壞，加上行業(yè)競爭大，特別是年終貨物積壓，給心里極大的壓力。

(3) 聯(lián)系貨源、鋪貨、排貨、發(fā)貨、店面管理，花大量的時間，特

別累。

公司創(chuàng)業(yè)扶持計劃

店面管理服務(wù)

有店面的情況

加盟費(fèi)：58000元/年

無店面的情況

加盟費(fèi)：108000/年，公司幫辦營業(yè)執(zhí)照（贈送）

利潤分配以及收益保障

利潤分成：加盟商60%，公司40%（包括房租、水電費(fèi)、營業(yè)員工資等一切開支）

收益保障：公司簽訂協(xié)議，客戶的利潤最少不低于加盟費(fèi)，如有需要，可到公證處進(jìn)行公證（公證費(fèi)用由客戶支付）

加盟的福利

加盟的條件

個人信用沒有問題，無違法犯罪記錄，無不良嗜好（黃、賭、毒） 服裝設(shè)計學(xué)院

創(chuàng)業(yè)貨源扶持

扶持政策

一旦與公司簽訂加盟協(xié)議，與公司建立合作關(guān)系，上百家廠

商貨品可供挑選，并按出廠價供貨，如果進(jìn)貨現(xiàn)金不足，可在公

司的擔(dān)保下支付部分現(xiàn)金提取貨物，

如：支付四萬元，提取五萬元的貨物，余下一萬元可等貨物銷售完畢后支付，如果貨物銷量不暢，公司保證全額退還客戶貨款。 本業(yè)務(wù)為創(chuàng)業(yè)扶持項目，主要針對剛創(chuàng)業(yè)的新老板，如個別資深店主需要此業(yè)務(wù)，可到公司面談細(xì)節(jié)，酌情考慮。

扶持細(xì)則說明

需和公司簽訂合作協(xié)議，本扶持項目不用交加盟費(fèi)用，一次進(jìn)貨量最低為 5w元，最高不限，貨品年銷量達(dá)到一定的量，公司予以現(xiàn)金獎勵，具體細(xì)節(jié)面談。

怡杉國際服裝創(chuàng)意設(shè)計展覽中心

服裝設(shè)計服務(wù)招商

數(shù)十位國際著名服裝設(shè)計師，傾力打造時尚最前沿流行服裝款式，數(shù)千種新款、爆款服裝可供選擇，主要為服裝生產(chǎn)廠家提供服裝款式設(shè)計服務(wù)，本服務(wù)主要針對的是服裝生產(chǎn)廠家和大型服裝企業(yè)、公司或個人，可與公司建立長期合作關(guān)系，公司為合作伙伴提供大量的新品服裝設(shè)計產(chǎn)品。

婚慶、美容美發(fā)公司招商

展館內(nèi)也將開設(shè)婚慶、美容美發(fā)等展館，形成一個全新的成都商業(yè)圈。

展館出租招商

地理位置優(yōu)越，大量的客流量，蘊(yùn)藏了無限的商機(jī)，場館提供出租業(yè)務(wù)，價格合理，繁華裝修，可供會議、促銷會、新品發(fā)布會等使用。

展館led廣告位招商

服裝傳媒+實體個店經(jīng)營

專門的服裝傳媒公司，負(fù)責(zé)服裝新品宣傳，了解服裝市場，針對市場做出規(guī)劃、調(diào)整，專業(yè)的管理團(tuán)隊負(fù)責(zé)服裝店面的經(jīng)營，嚴(yán)格的營業(yè)員招聘和培訓(xùn)，通過傳媒公司對店面的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，不斷開發(fā)新客戶的同時，更注重老客戶的維護(hù)，將傳媒和實體店緊密結(jié)合在一起，了解市場、了解客戶、真正做到知己知彼，通過傳媒公司采集的信息，做出有針對性的戰(zhàn)略銷售方案。

全新o2o運(yùn)作模式，線上線下聯(lián)動經(jīng)營

21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的時代，電商對零售行業(yè)的打擊非常大，不能僅僅依靠實體店銷售，公司全新的o2o經(jīng)營模式，開辦服裝網(wǎng)上商城，將線上線下結(jié)合起來，利用互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性，為實體店招攬消費(fèi)者，線上交易，線下-體驗，相對于傳統(tǒng)電商來說，這種模式對質(zhì)量更有保證，更能吸引消費(fèi)者。

一、打造精銳招商團(tuán)隊

總負(fù)責(zé)人：一般是由公司高層提任，連鎖招商是企業(yè)的戰(zhàn)略行為，一次招商需要調(diào)動企業(yè)所有資源，必須由企業(yè)高層來擔(dān)任。其主要職責(zé)是對招商目標(biāo)、招商策略方案、招商模式等進(jìn)行審核；同時他要負(fù)責(zé)合理的資源配置及多方關(guān)系的協(xié)調(diào)、整合。

策劃組：一般由品牌、策劃部的總監(jiān)來主導(dǎo)負(fù)責(zé)，其主要職責(zé)是負(fù)責(zé)招商策略創(chuàng)意、活動策劃以及招商活動的傳播與推廣、各種宣傳物料的設(shè)計與落實，招商會務(wù)策劃等工作。

商務(wù)洽談組：一般由事業(yè)拓展、營銷部等組成，其主要職責(zé)是負(fù)責(zé)邀約意向客戶、客戶分析、客戶跟進(jìn)與合作洽談、后期跟蹤與簽約等。

招商協(xié)調(diào)組：一般由某一領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，要求他必須熟悉招商活動及執(zhí)行流程，把控招商執(zhí)行過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，協(xié)調(diào)各方關(guān)系及落實執(zhí)行等。

招商后勤組：一般由行政部門擔(dān)任，主要負(fù)責(zé)招商會務(wù)后勤工作，招商籌備、

所需物料采購或制作跟進(jìn)，招商會務(wù)現(xiàn)場車輛、食宿安排，其他招商現(xiàn)場服務(wù)等。

招商工作繁雜、瑣碎，不僅要求招商人員有嚴(yán)明的組織及清晰的分工，更重要的是招商人員必須要掌握必要的知識與技能，這就是要求招商培訓(xùn)工作要到位。招商培訓(xùn)的內(nèi)容常常包括企業(yè)及產(chǎn)品、連鎖模式、行業(yè)動態(tài)及發(fā)展趨勢的知識，溝通、談判技巧，招商流程、關(guān)鍵環(huán)節(jié)與各工具使用、企業(yè)招商戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)規(guī)劃、招商模式與操作步驟，招商策略及執(zhí)行方案，招商政策與招商手冊，加盟合同的解讀，加盟招商答疑等等。

二、明確拓展戰(zhàn)略目標(biāo)

組建了招商團(tuán)隊，根據(jù)企業(yè)的連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略規(guī)劃，明確招商目標(biāo)規(guī)劃，分解目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)制定招商工程的推進(jìn)計劃。

組織招商籌備啟動會，調(diào)動所有招商團(tuán)隊成員激情，為實現(xiàn)招商目標(biāo)進(jìn)行公眾承諾、激勵士氣，統(tǒng)一思想、明確目標(biāo)、統(tǒng)一行動。

三、組織一次有效調(diào)研

連鎖招商是一個系統(tǒng)工程，是企業(yè)的戰(zhàn)略舉措，有調(diào)研才有發(fā)言權(quán)，只有通過深入調(diào)研，深刻了解、掌握行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢、連鎖業(yè)態(tài)及招商模式變化、目標(biāo)加盟商的潛在需求以及合作缺憾、合作期望等后，才能更清晰、更準(zhǔn)確地進(jìn)行招商定位、招商目標(biāo)修訂以及招商策略規(guī)劃，招商活動及行為才能有的放矢，做到有效招商、精準(zhǔn)擴(kuò)張。

四、提煉一個核心訴求

功倍。

不管是“usp”獨特銷售主張或者是“uvp”獨特價值主張，其招商獨特的、核心的訴求常常從產(chǎn)品、品牌或者是連鎖模式等方面著手創(chuàng)意，突出價值，創(chuàng)造與眾不同的招商訴求點。

五、制定一套招商策略

招商策略是招商工作的指導(dǎo)方針與核心，它直接關(guān)系到招商的成敗。招商策略根據(jù)目標(biāo)加盟商的消費(fèi)行為偏好、消費(fèi)缺憾以及消費(fèi)期望等來有效設(shè)計、制定招商策略方案。策略方案將要解決企業(yè)如何進(jìn)行招商的整合與創(chuàng)新問題？經(jīng)過科學(xué)分析應(yīng)該如何選擇、確定合適的招商方式？怎樣策劃組織招商營銷事件？如何整合傳播推廣？以及制定怎樣的令潛在、目標(biāo)加盟商感興趣的招商手冊、加盟政策等等。

六、樹立一個成功樣板

榜樣的力量是無窮的，成功的樣板市場對于連鎖招商的重要性是毋庸置疑的。有目共睹的連鎖加盟樣板市場的成功操作對說服連鎖加盟商是最有力度的，成功加盟商的案例分享將會使目標(biāo)加盟商的信心得以極大提高。

七、整合資源有效傳播

在連鎖加盟盛行的今天，企業(yè)的招商傳播怎樣才能脫穎而出，有了精準(zhǔn)定位與獨特訴求創(chuàng)意的基礎(chǔ)，做到有效傳播才是最重要的。

目標(biāo)加盟商，促進(jìn)加盟合約的簽訂。

八、完成一套輸出體系

目前，隨著連鎖業(yè)的發(fā)展與逐漸成熟，加盟投資商不僅僅是關(guān)注盟主提供的產(chǎn)品、品牌，更越來越多地關(guān)注盟主能夠向加盟商提供一系列的管理、技術(shù)、培訓(xùn)、信息、網(wǎng)絡(luò)、配送、 服務(wù)等體系完備的經(jīng)營支持。

經(jīng)營運(yùn)作流程和操作方法，人員管理、商品管理及商品陳列展示、店面促銷等，加盟商擁有了這套體系，那么連鎖門店經(jīng)營不再茫然，同時也減少了加盟商很多的店鋪經(jīng)營的學(xué)習(xí)成本。

所以，好的連鎖企業(yè)其成功招商后對加盟商后續(xù)支持與培訓(xùn)是必不可少，一套完善的店面經(jīng)營管理體系的輸出就保證了其連鎖擴(kuò)張與復(fù)制的成功。

九、沉淀一套成功模式

連鎖企業(yè)通過有效招商活動實施、樣板市場運(yùn)作，可以總結(jié)經(jīng)驗，沉淀得失，形成一套成功的招商模式，其特點是適合本行業(yè)特點、適合本企業(yè)特色的招商加盟模式，成本低、效果好，并通過總結(jié)、完善，不斷的提升招商加盟運(yùn)作成功率，節(jié)省后期全國市場運(yùn)作的不必要的.成本。

十、形成一套執(zhí)行工具

關(guān)鍵節(jié)點必須由招商總責(zé)任人進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督與管控，每個部門或某一崗位在什么時間完成什么工作、工作標(biāo)準(zhǔn)及操作規(guī)范以及使用工具、表格等招商團(tuán)隊中的相關(guān)成員必須一清二楚，這樣才能保障招商活動的成功舉辦。

有了一個成功的招商模式，其必然要形成一套有效的、可操作的執(zhí)行工具，這樣能才保障每次招商的成功與進(jìn)步，當(dāng)然，工具的形成需要不斷的總結(jié)與積累，只要認(rèn)真整理、歸納總結(jié)，便可形成一套可復(fù)制的、易操作的標(biāo)準(zhǔn)招商工具。

招商會時間:

招商會地點：

招商會主題：微海之道 以酒會友暨2016年廣西微淘‘我點餐’o2o平臺招商酒會

總則：

一、 會場

1、 場地選址:

2、 會場布置：

（1）外場布置：

酒店大堂設(shè)置易拉寶：（版面內(nèi)容商定）

左側(cè)t架內(nèi)容：邀請的演講大咖人員展示

右側(cè)t架內(nèi)容：已合作的代表作商戶門頭、店名、公眾號、特色簡介展示

（2）內(nèi)場布置：內(nèi)場門口設(shè)立簽到臺

2）、內(nèi)場兩側(cè)kt板或海報：

各3副共6副，展示【我點餐】平臺內(nèi)容及微淘公司文化

3）、餐桌：

以100人數(shù)。按市分座位區(qū)域

采用按地區(qū)劃分桌次的方式，根據(jù)商家報名情況劃分座位，實行每桌編號制，用指示牌或者由簽到人員說明：南寧市桌號1—2號，柳州市：3—5號，考慮商家忌諱跳過帶4桌號，以此類推），如果人數(shù)少的城市可以跟兩個城市的商家拼一桌。商家進(jìn)場后自行找到自己市區(qū)的桌臺，每座實名入座，每座放置臺卡名字(有色a4紙打印，折成三角形擺放)，每座準(zhǔn)備產(chǎn)品手冊、宣傳單。

桌臺10桌，每桌10人，分兩邊，每邊各5桌，左邊單數(shù)桌號，右邊雙數(shù)桌號。以圓桌圍坐，放置茶水、水果小吃。

會場服務(wù):

公司前臺人員：做好嘉賓簽到，憑邀請函領(lǐng)取胸牌入席

酒店人員協(xié)助服務(wù)：酒店人員了解場地，有助我們不時之需服務(wù)。

(3)會場音響燈光：

1）音響：音響控制臺

2）燈光：燈光控制臺

二、 大會內(nèi)容

1、 主持人：能說會道、能歌善舞、即興能力強(qiáng)（人選商定）

（1） 大會開始前，三個表演節(jié)目開場，激起全場氛圍，提高互動性

1） 節(jié)目一：開場秀，歌曲，《我相信》

2） 節(jié)目二：沙畫秀:第一幕：我點餐發(fā)源地總部上海，以上海具有標(biāo)志性建筑物

第二幕：我點餐的logo，以示在上海創(chuàng)立公司、搭建平臺。

第三幕：字幕，以平臺已開通的省份的簡稱展示。滬、粵、蘇、皖、閩、贛、鄂、湘、川、云、瓊。

第四幕：廣西劉三姐畫像，意義我點餐進(jìn)入廣西面向市場招商納客。

第五幕：南寧國際會展中心，南寧標(biāo)志性建筑，以示我點餐廣西總部在南寧，正式打開大廣西市場，同時也是我點餐第一個鋪向終端市場的城市。

第六幕：柳州柳江環(huán)繞的城中區(qū)景象，淡化出一碗螺螄粉，標(biāo)示柳州已鋪向終端市場

第七幕：百色起義紀(jì)念碑，淡出一道靖西大-麻鴨菜品，標(biāo)示著百色已鋪向終端市場。

加盟方案策劃書編寫思路篇六

隨著中國加入wto的成功和人民生活水平的逐年提高，國內(nèi)美容業(yè)也迅速的發(fā)展，連鎖經(jīng)營網(wǎng)點也不斷的攀升；同行業(yè)內(nèi)的競爭也十分的激烈。但是目前美容行業(yè)連鎖發(fā)展很快，管理跟不上。企業(yè)的管理跟不上企業(yè)的發(fā)展，競爭意識和品牌意識不強(qiáng)，樹立不起自己的品牌和企業(yè)形象。美寶軟件針對美容行業(yè)的現(xiàn)狀和行業(yè)的發(fā)展趨勢，根據(jù)目前美容業(yè)的現(xiàn)狀，以客戶為中心，融入先連鎖經(jīng)營理念，推出了美寶軟件美容連鎖解決方案。

連鎖美容院。

完善強(qiáng)大的會員管理機(jī)制，提供對ic、磁卡、條碼卡等不同硬件種類的支持；可以由用戶自己來選擇會員卡是含金額的充值卡，還是只具折扣功能的折扣卡。提供會員消費(fèi)分析，提供客戶更完善的服務(wù)。提供多種會員制管理模式。提供實時的會員卡金額查詢。

針對美容行業(yè)的行業(yè)特點，可以設(shè)置服務(wù)項目、產(chǎn)品信息、會員優(yōu)惠設(shè)置、總店分店信息等。

提供多種靈活多變的支持，以支持頻繁的價格變動和促銷策略，包括總部調(diào)價、門店自主調(diào)價等多種價格變動方案，不僅保證了價格實施的統(tǒng)一和及時，而且防止過多傳遞環(huán)節(jié)導(dǎo)致的信息流丟失。提供靈活、便捷的商品折扣體系，以完成對不同商品所進(jìn)行的折扣率、折扣金額、折扣后金額的降價需求。更好的貼近、體現(xiàn)美容行業(yè)的特性。

總部與各連鎖、加盟店、客戶和供應(yīng)商間從收款、結(jié)算到關(guān)帳一系列結(jié)算過程的動態(tài)流程化管理；總店能隨時了解各門店的進(jìn)、銷、調(diào)、存的狀況，包括服務(wù)資金收入情況。且數(shù)據(jù)精確到單店、單人和單品。

加盟方案策劃書編寫思路篇七

++鄉(xiāng)有蘋果面積1萬畝，桃2萬畝，由于花期經(jīng)常遇到低溫、陰雨、大風(fēng)和干熱風(fēng)的危害，傳媒昆蟲活動減少，對果園的坐果影響很大，使果農(nóng)的收入不能穩(wěn)定。++++專業(yè)合作社利用多年來積累的花果管理技術(shù)，對全鎮(zhèn)的果園花果管理實施技術(shù)承包，特訂立如下合同：

一、甲方的責(zé)任和義務(wù)：

1--3月份，對全鎮(zhèn)果樹技術(shù)員和村干部，進(jìn)行花果管理的集中培訓(xùn)，在花期到個行政村進(jìn)行田間疏花和授粉的技術(shù)指導(dǎo)。以合理的市場價格收購乙方農(nóng)民疏除的蘋果花、梨花、桃花。有組織的為乙方農(nóng)民提供發(fā)芽率在70%以上的純花粉，以低于市場價格向農(nóng)民提供果樹授粉用花粉，也可以是以花換粉，保證及時供應(yīng)。保證技術(shù)實施的農(nóng)民產(chǎn)量增加在8%以上，畝效益增加在12%以上。經(jīng)驗收達(dá)標(biāo)以后，乙方向甲方支付每畝3元的技術(shù)承包費(fèi)，作為甲方技術(shù)人員的活動經(jīng)費(fèi)。

二、乙方的責(zé)任和義務(wù)。

組織全鄉(xiāng)的技術(shù)人員和村組干部參加培訓(xùn)，各村干部要組織好甲方的現(xiàn)場技術(shù)培訓(xùn)。收集農(nóng)民疏除的鮮花，當(dāng)天要送到甲方指定的收購點，不能使鮮花發(fā)熱。同時將甲方支付的花款逐戶發(fā)放給農(nóng)民。及時統(tǒng)計農(nóng)民需要的花粉數(shù)量，提前報給甲方，并及時向農(nóng)民發(fā)放，依據(jù)物候期及時組織農(nóng)民按照甲方的技術(shù)要求，對果園進(jìn)行人工授粉。由村干部、技術(shù)人員和農(nóng)民代表配合甲方進(jìn)行合同內(nèi)容的驗收，達(dá)標(biāo)后向甲方提供證明和每畝3元的技術(shù)承包費(fèi)，以村為單位交到鎮(zhèn)農(nóng)科站，統(tǒng)一向甲方支付。

三、如果技術(shù)實施效益達(dá)標(biāo)，乙方在驗收后及時支付甲方的技術(shù)承包費(fèi)用，如果不能達(dá)到預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，甲方要向乙方農(nóng)民每畝支付6元的經(jīng)濟(jì)損失。

四、本合同一式三份，甲乙雙方和+++科技局各存一份。

五、發(fā)生糾紛以后，由+++科技局組織調(diào)解，調(diào)解無果由+++人民法院裁決。

甲方：(蓋章)代表人：乙方：(蓋章)代表人：

見證方：(蓋章)代表人：

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2.果場出租合同范本。

加盟方案策劃書編寫思路篇八

交互消費(fèi)盈利模式，引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢!將自然消費(fèi)行為轉(zhuǎn)化為投資行為，自然消費(fèi)也能成為富翁!

當(dāng)一個生命從降生那一刻開始，就已經(jīng)是一個消費(fèi)者了，人從出生到死亡的整個過程，就是一個消費(fèi)的過程。自然消費(fèi)就是一個人每天的衣、食、住、行。將我們每天的消費(fèi)變成一種資本參與到商品的利潤分配。

消費(fèi)資本論的概述。

21世紀(jì)的今天，相信我們每個人都已切身的體會到被淹沒在產(chǎn)品海洋里的感覺，這意味著已進(jìn)入了一個消費(fèi)時代，可以實現(xiàn)消費(fèi)增值的時代。21世紀(jì)誰擁有了消費(fèi)者誰就擁有了財富。鎖定消費(fèi)者多少決定了你的財富大小。隨著消費(fèi)時代的到來，消費(fèi)者的地位也悄然上升，許多商家為了贏得更多客戶消費(fèi)，而推出各種所謂的讓利優(yōu)惠，打折促銷等活動，常常是商家使用障眼法來蒙蔽消費(fèi)者的文字游戲。消費(fèi)者不但沒有得到優(yōu)惠，反而損失的更多。久而久之，消費(fèi)者與商家之間產(chǎn)生了一種微妙的博弈，商家想要更多的客戶卻常常傷害客戶利益，消費(fèi)者想得到優(yōu)惠卻不得不時時仔細(xì)盤算商家的商業(yè)意圖。二者本來應(yīng)該互惠互利，卻常常存在于矛盾之中，社會誠信的缺乏和各方利益的難以保證是這種現(xiàn)象發(fā)生的根本所在。

“消費(fèi)者是上帝”成了商家很流行的商業(yè)用語，因為在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)都想贏得更多的顧客。如何能做到“消費(fèi)者是上帝”沒有硬性的標(biāo)準(zhǔn)。就現(xiàn)階段來說，充其量也不過是提供高質(zhì)量的服務(wù)，讓消費(fèi)者有一種精神感受。但仍有不少企業(yè)在經(jīng)營過程當(dāng)中，掛羊頭賣狗肉，在與客戶的買賣成交以前，說的比唱得好聽，承諾的天花亂墜，而真正買賣成交后，所有的服務(wù)開始打折，承諾變成了泡沫，而顧客也由“上帝”變成了“奴隸”，“上帝”意味著一個遠(yuǎn)期而空白的承諾。

消費(fèi)行為向投資行為的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)消費(fèi)者和生產(chǎn)者、商家的共贏格局，同時，也造就了一個新型行業(yè)――消費(fèi)創(chuàng)富行業(yè)的誕生，這是一種劃時代的創(chuàng)舉!它結(jié)束了千百年來消費(fèi)者是單一消費(fèi)者的歷史，讓創(chuàng)造了人類財富的消費(fèi)者從此合情合理的參與消費(fèi)利潤的分配，這是消費(fèi)者本該擁有卻一直被無情的剝奪了千百年的合法權(quán)利!

將消費(fèi)者變成消費(fèi)商理論的實現(xiàn)，對天下消費(fèi)者的最大貢獻(xiàn)，就是還了創(chuàng)造世界財富的消費(fèi)者參與世界財富分配的機(jī)會。

交互消費(fèi)商的實現(xiàn)需要以下幾個條件。

簡單的說需要三方合作來實現(xiàn)：

一、一個龐大的交互計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理平臺，

二、多個商家門店加盟成為交互會員商家。(異業(yè)聯(lián)盟)。

三、集眾多的消費(fèi)者持交互一卡通積分卡到交互會員商家消費(fèi)。(集群消費(fèi))。

我們來看一下三方合作每方應(yīng)該付出的條件和得到的價值。

交互計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理平臺。

軟件開發(fā)、技術(shù)管理、平臺維護(hù)、會員商家聯(lián)網(wǎng)用的pos機(jī)、制做一卡通積分卡、將各商家反還的利潤進(jìn)行重新分配給商家和消費(fèi)者。幫助商家和消費(fèi)者鎖定消費(fèi)群體。實現(xiàn)消費(fèi)創(chuàng)富。

商家門店要做的是。

組織、生產(chǎn)、經(jīng)銷高品質(zhì)的商品、配備pos機(jī)、發(fā)放交互一卡通積分卡給消費(fèi)者、做好各項服務(wù)。建立好誠信。

給商家門店帶來的好處。

通過交互網(wǎng)絡(luò)管理平臺幫助商家鎖定消費(fèi)者終身消費(fèi)，消費(fèi)者持交互卡在任何一個會員商家消費(fèi)都將為發(fā)卡商家?guī)碛谰玫睦麧?。商家可以?jié)約經(jīng)營成本，減少經(jīng)營中不必要的資源浪費(fèi)行為，以獲得更多的利益增長點。整個平臺并未增加商家的成本負(fù)擔(dān)，改變了以往商家只在消費(fèi)者身上的純粹盈利。取而代之是與客戶分享了經(jīng)營成果，以一種全新的方式為商家贏得了消費(fèi)者，改善了客戶關(guān)系，加深了消費(fèi)者的忠誠度，增加了商家營業(yè)收入，使商家得到持續(xù)盈利的保障。

能夠規(guī)避惡性競爭以固化供需關(guān)系來保障長期收益。

消費(fèi)者要做的是什么。

消費(fèi)者辦一張交互一卡通積分卡，(一個身份證只能辦一張積分卡)把平時不定向的消費(fèi)變成定向消費(fèi)，到交互會員商家消費(fèi)就可以了，也可以幫助商家推廣交互積分卡，形成自己的消費(fèi)群體。獲取更大的財富。

給消費(fèi)者帶來的好處。

消費(fèi)者可以通過交互系統(tǒng)平臺獲得到更多的消費(fèi)增值，最重要的是：這些增值的獲得消費(fèi)者無須多付一分錢，消費(fèi)者只要消費(fèi)，就能無意間享受到自己消費(fèi)所帶來的額外收益。平臺使得消費(fèi)者由消費(fèi)行為中的劣勢地位發(fā)生了改變。從此可以和商家處于同等地位，消費(fèi)者和商家都是整個平臺循環(huán)系統(tǒng)中的共同獲利者。消費(fèi)者不再是被動的接受商家的間歇性打折等優(yōu)惠，不單純是消費(fèi)者，也和商家一樣享受自己消費(fèi)所帶來的利益，并且這一環(huán)節(jié)中消費(fèi)者是最大的獲利者。

消費(fèi)就能賺錢，緩解就業(yè)壓力就緩解了生存壓力。生存有了保障心情舒暢，人心向善和諧社會有了基礎(chǔ)。用消費(fèi)資本建立新的分配格局縮小貧富差距，用消費(fèi)行為建立社會養(yǎng)老保障，消除消費(fèi)顧慮，用消費(fèi)資本建立創(chuàng)業(yè)投資基金，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會，用買賣互利來建立和諧的循環(huán)經(jīng)濟(jì)制度。交互系統(tǒng)的最終給消費(fèi)者帶來的是實現(xiàn)消費(fèi)者的消費(fèi)增值，把消費(fèi)者的收益進(jìn)行無限放大，真正實現(xiàn)消費(fèi)創(chuàng)富。

交互系統(tǒng)平臺最終的價值。

交互平臺整合了龐大的生產(chǎn)資料和消費(fèi)者資料，將平臺內(nèi)的商家和消費(fèi)者緊緊的聚合成一個利益共同體，形成一股巨大的合力，可以預(yù)見，當(dāng)平臺規(guī)模達(dá)到一定的程度時，將會是多么巨大的經(jīng)濟(jì)實力，完全可以叫板任何跨國巨頭。

平臺的運(yùn)行建立在商家的誠信和消費(fèi)者的忠誠之上，商家必須要在消費(fèi)者消費(fèi)時給出積分，如果做不到這一點，平臺的存在就失去了意義。商家產(chǎn)品由于需要穩(wěn)定的市場客源，而穩(wěn)定的市場客源依賴于系統(tǒng)的人脈資源共享?？缧袠I(yè)的人脈資源共享，保障了系統(tǒng)中商家的長期收益，商家在系統(tǒng)中資源復(fù)合產(chǎn)生利潤，利潤又進(jìn)入系統(tǒng)復(fù)合分配。商家誠信讓利得到永續(xù)，永續(xù)建立系統(tǒng)誠信，誠信系統(tǒng)由此而生，社會誠信建設(shè)也將逐漸形成。

有替代性。電子商務(wù)原有的虛擬改變?yōu)橐粋€實實在在的有效的經(jīng)營市場，大家在一個利益流通共同體中互相支持，互相分享利益與消費(fèi)的快樂。交互系統(tǒng)集合了消費(fèi)資源，幫助商家實現(xiàn)持續(xù)盈利，幫助消費(fèi)者形成消費(fèi)資本，用消費(fèi)增值來刺激消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需，通過消費(fèi)資本來改變利潤分配結(jié)構(gòu)，縮小貧富差距。構(gòu)建和諧社會。

交互系統(tǒng)是站在歷史高度的一個偉大的創(chuàng)舉。他的出現(xiàn)是國家提出建設(shè)和諧社會的歷史時期，對于如何建設(shè)和諧社會給出了明確可行的解決方案，它的實際意義已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了企業(yè)的范疇。我們不敢說交互系統(tǒng)平臺能解決一切社會和諧問題，但交互系統(tǒng)一定能構(gòu)建一個買賣互利的、和諧的商業(yè)環(huán)境!

一、部門設(shè)置。

1、會員部門：5。

2、推廣部門：30。

3、技術(shù)部門：1(前期外嫁技術(shù)開發(fā)公司)。

4、財務(wù)部門：2。

5、物流部門：2(前期外嫁物流發(fā)貨公司)。

后期人員需要增加：如推廣部可以調(diào)至60名，或建立n個會員部。

二、整年員工工資。

人員數(shù)量及工資標(biāo)準(zhǔn)可按公司當(dāng)前情況執(zhí)行，如不能實施即可按如下基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

三、整年場地與租金。

場地租金可按公司當(dāng)前情況執(zhí)行，如不能按當(dāng)前實施即可按如下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

四、市場招商說明。

互聯(lián)網(wǎng)招商：國內(nèi)招商。

電話費(fèi)、adsl等費(fèi)用。

加盟方案策劃書編寫思路篇九

原告李素花為與被告劉學(xué)義加工承攬合同糾紛一案，于xx年3月27日起訴至本院。本院受理后，依法將起訴書副本及相關(guān)的訴訟材料直接送達(dá)至被告劉學(xué)義處。本院依法組成合議庭，于xx年7月28日公開開庭進(jìn)行了審理。原告李素花、被告劉學(xué)義均到庭參加訴訟。本案現(xiàn)已審理終結(jié)。

原告李素花訴稱：xx年8月8日，原告李素花與被告劉學(xué)義友好協(xié)商達(dá)成民房建筑合同，合同工期約定45天，但是被告劉學(xué)義至今仍未完工，且房屋存在有嚴(yán)重質(zhì)量問題,請求判令被告劉學(xué)義賠償原告李素花經(jīng)濟(jì)損失6萬元整,現(xiàn)要求被告將四樓屋頂維修的不漏水,一到四樓的內(nèi)屋頂空的地方進(jìn)行維修,樓梯上的外墻磚只要是滲水的地方都需要維修的不滲水,一到四樓的架眼滲水的都要維修,四樓北墻上兩個窗戶東邊的一個窗戶上的檐瓦全部維修完,落水管6個安好,二樓東窗戶臺上掉的外墻磚要求粘上,二樓南墻上東間和西間下面的面磚要求修成一致，屋內(nèi)內(nèi)粉空裂處要維修，三、四樓水泥地坪維修，三樓東墻、西墻和后墻高低不一樣，要求修平，能修的修，不能修的賠錢。四樓上的外墻沿大磚換成小磚，兩個陽臺二樓、三樓陽臺和主墻有裂縫，要求維修，二、三樓夾山要求裝上。

被告劉學(xué)義辯稱：原來做屋頂時天下雨了，我也同意給原告李素花修屋頂，我去維修了幾次，雙方都未達(dá)成一致意見?，F(xiàn)雙方經(jīng)核帳，原告李素花還欠我1760元工錢沒付，可以折算維修屋頂?shù)馁M(fèi)用，不足的部分我同意再給她錢。在建一、二樓的時候，原告李素花讓用的都是好磚，建三、四樓的時候她讓用的都是孬磚，墻空鼓是磚的問題造成的;原告李素花讓將地坪做成毛地平面的，毛地平面都起土，且她買的水泥沒有合格證，質(zhì)量有問題，不是我施工的事;層高錯的是二分，而不是八分;窗臺的外墻磚是安窗戶時打掉一塊;四樓窗沿的瓦是掉了一塊;屋頂大面積空的可以修，小面積的修不成，屋頂沒有啥空的;外面磚不齊沒法修，一到四樓就四樓北墻窗戶下面有滲水，同意修;陽臺裂縫有一點，不存在大問題;二、三樓的夾山是當(dāng)時原告李素花同意不讓裝了，她兒子也同意了，要是她不同意的話，帳就不會給我結(jié);落水管上面都安裝好了，就差下面的小彎頭了，當(dāng)時她家沒有。我方在法庭調(diào)解過程中去原告李素花家，對墻體空鼓的地方已進(jìn)行了維修。

原告李素花為支持其主張，向本院提交以下證據(jù)以及本院對該部分證據(jù)認(rèn)證如下：

xx年8月8日建房協(xié)議一份、圖紙2張、收到條及核算單共4大張，被告劉學(xué)義對上述證據(jù)的真實性無異議，本院對上述證據(jù)的真實性予以采信。

被告劉學(xué)義未提交證據(jù)。

本院出示xx年4月9日、4月10日、4月22日、5月4日、6月15日的詢問筆錄，xx年6月24日的現(xiàn)場勘驗筆錄，原告李素花與被告劉學(xué)義對此均無異議。

本院根據(jù)當(dāng)事人的陳述、舉證及訴辯意見，對本案事實確認(rèn)如下：xx年8月8日，原告李素花(甲方)和被告劉學(xué)義(乙方)簽訂建房協(xié)議，其中約定：甲方新建三層住宅一座，由乙方承包施工，包工不包料，工價每層按板上好甲方付款8000元，竣工余款1000元一月內(nèi)付清，甲方保證材料供應(yīng)，乙方保證工程質(zhì)量，如果質(zhì)量問題造成的經(jīng)濟(jì)損失由乙方負(fù)擔(dān)。協(xié)議簽訂后，被告劉學(xué)義按協(xié)議的約定履行建房義務(wù)，原告李素花自xx年9月1日起至xx年11月10日分8次向被告劉學(xué)義支付建房款，共計69400元。經(jīng)雙方核算，均認(rèn)可建房總面積為530.5平方米，總建房款為71565元，被告劉學(xué)義認(rèn)可該建房款可減去維修時使用原告李素花水泥錢400元，結(jié)合已支付的建房款，原告李素花應(yīng)再支付給被告劉學(xué)義建房款1765元。被告劉學(xué)義認(rèn)可四樓房頂漏雨屬質(zhì)量問題，同意維修。原告李素花與被告劉學(xué)義均認(rèn)可屋頂漏雨維修費(fèi)用可每平方米為25元，左右可不超過2元的范圍。原告李素花提交的圖紙上顯示，二樓西南屋有東墻夾山。經(jīng)現(xiàn)場勘驗，該處沒有此夾山。另經(jīng)現(xiàn)場勘驗，雙方無爭議的是：四樓北墻上兩個窗戶東邊的一個窗戶上的檐瓦掉了一片;四樓三間屋的北墻上架眼滲水;四樓西間窗戶下沿有空鼓;二樓東南屋屋頂有裂縫;二樓東窗戶臺下外墻磚掉有二塊左右;四樓屋頂?shù)拿娣e為69.5平方米，加上四周女兒墻面積為92.33平方米。在庭審期間，被告劉學(xué)義對一到三樓室內(nèi)墻體空鼓的地方進(jìn)行了維修。原告李素花與被告劉學(xué)義均認(rèn)可在建三到四樓時，原告李素花讓使用存在質(zhì)量問題的磚壘墻。

依據(jù)上述確認(rèn)的事實，本院認(rèn)為：原告李素花與被告劉學(xué)義簽訂的建房協(xié)議，是雙方真實意思的表示，真實合法有效，雙方應(yīng)嚴(yán)格履行各自的義務(wù)，被告劉學(xué)義對房屋存在的質(zhì)量問題應(yīng)負(fù)維修的義務(wù)。被告劉學(xué)義認(rèn)可四樓房頂漏雨屬質(zhì)量問題，同意維修。因被告劉學(xué)義幾次去維修，雙方對維修方式都有歧義，故對該部分維修可折算成維修費(fèi)，由被告劉學(xué)義支付給原告李素花。結(jié)合雙方對屋頂?shù)木S修價格能夠基本達(dá)成一致意見，對維修價格按每平方米25元?，F(xiàn)對平方數(shù)意見不同，對于平方數(shù)的計算，鑒于屋頂做防水，應(yīng)在離地面50cm處做泛水，該房屋已建成，原做防水仍漏雨，故原告李素花要求將防水做在女兒墻上端也不違反技術(shù)規(guī)定，故維修屋頂面積按92.33平方米計算，應(yīng)為2308.25元，沖減去原告李素花應(yīng)再支付給被告劉學(xué)義建房款1765元，被告劉學(xué)義應(yīng)再賠償給原告李素花屋頂維修費(fèi)543.25元。對一些明顯存在質(zhì)量問題的地方：四樓北墻上兩個窗戶東邊的一個窗戶上的檐瓦掉了一片;四樓三間屋的北墻上架眼滲水;四樓西間窗戶下沿有空鼓;二樓東南屋屋頂有裂縫;二樓東窗戶臺下外墻磚掉有二塊左右，被告劉學(xué)義對這些問題無異議，應(yīng)由其負(fù)責(zé)維修。對原告李素花訴求的一到四樓的內(nèi)屋頂空，樓梯上的外墻磚滲水，屋內(nèi)內(nèi)粉空裂、兩個陽臺二樓、三樓陽臺和主墻有裂縫的,二樓南墻上東間和西間下面的面磚要求修成一致，三、四樓水泥地坪維修，三樓東墻、西墻和后墻高低不一樣，要求修平，能修的修，不能修的賠錢。被告劉學(xué)義對此有異議，認(rèn)為屋內(nèi)內(nèi)粉空裂處已經(jīng)進(jìn)行了維修，水泥地坪是原告李素花讓拉的毛地坪面，其余的都不屬于質(zhì)量問題，不同意維修。原告李素花未在法定期間內(nèi)對上述問題提出司法鑒定，對上述問題是否屬質(zhì)量問題及需花費(fèi)維修費(fèi)用的具體數(shù)額，需要有專業(yè)機(jī)構(gòu)做出有效的'認(rèn)定后，才能認(rèn)定其主張是否能成立，故其該部分請求缺乏有效證據(jù)證明，對此不予支持，其有有效證據(jù)后可另行起訴。對原告李素花訴求的落水管6個安好，四樓上的外墻沿大磚換成小磚，二、三樓夾山要求裝上，被告劉學(xué)義對此有異議，認(rèn)為落水管僅剩下面的小彎頭沒安，原因是由于當(dāng)時原告李素花家沒有。根據(jù)合同的約定，原告李素花負(fù)責(zé)供應(yīng)材料，故該責(zé)任不在被告劉學(xué)義方;對四樓外墻沿大磚換小磚的問題，雙方無明確約定，原告李素花也未舉出有效證據(jù)證明其在被告劉學(xué)義建筑時提出反對意見并阻止被告劉學(xué)義用大磚建外墻沿了，原告李素花的此項主張缺乏事實根據(jù)及法律依據(jù);二、三樓夾山的問題，從雙方認(rèn)可的圖紙上顯示，二樓圖紙上顯示有夾山，被告劉學(xué)義陳述“不安夾山的原意是因為一樓北屋是個大廳，大廳上有個大梁，大梁上安夾山承受不了，原告的兒子也同意了，要不原告不會給我工錢”。原告李素花陳述“當(dāng)時被告劉學(xué)義答應(yīng)安個單胚墻，我同意了，但一直沒有裝”，現(xiàn)要求按圖紙做，并提出對大梁的質(zhì)量進(jìn)行鑒定。從上述雙方的陳述，可以印證在施工中對該大梁如何建筑產(chǎn)生了實際變更，但當(dāng)時是如何約定的，雙方對自己的陳述均無有效證據(jù)印證，對該大梁的承重性能如何也無有效證據(jù)印證，原告李素花可待有有效證據(jù)后可另行起訴，本院對原告李素花該部分請求不予支持。依照《中華人民共和國合同法》第六十條、第二百六十二條的規(guī)定，判決如下：

一、被告劉學(xué)義應(yīng)自本判決生效之日起三日內(nèi)賠償給原告李素花屋頂維修費(fèi)543.25元。

二、被告劉學(xué)義應(yīng)自本判決生效之日起三日內(nèi)維修好原告李素花房屋四樓北墻上兩個窗戶東邊的一個窗戶上掉的一片檐瓦;四樓三間屋的北墻上架眼滲水處;四樓西間窗戶下沿有空鼓處;二樓東南屋屋頂有裂縫處;二樓東窗戶臺下掉的外墻磚。

三、駁回原告李素花對被告劉學(xué)義的其他訴訟請求。

案件受理費(fèi)50元，由原告李素花負(fù)擔(dān)20元，被告劉學(xué)義負(fù)擔(dān)30元，應(yīng)自本判決生效之日交付本院。

加盟方案策劃書編寫思路篇十

一、加盟條件：

1、在當(dāng)?shù)鼐哂歇毩⒎ㄈ速Y格，具有一定的市場開拓與管理能力；

2、具有一定的經(jīng)濟(jì)實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)能力、營銷理念、重商業(yè)信譽(yù)；

3、首期提貨要求。

說明：1、為了確保產(chǎn)品在區(qū)域市場能夠盡快上市，經(jīng)銷商在《授權(quán)經(jīng)銷合同》簽訂后的一周內(nèi)，必須交納合同履行擔(dān)保金3—5萬（在首批進(jìn)貨時返還）。

2、市場可行性調(diào)研結(jié)束后，經(jīng)銷商必須立即首批貨款匯至我方指定賬戶。

二、管理模式。

1、公司直接對總經(jīng)銷進(jìn)行管理，并協(xié)助總經(jīng)銷商開發(fā)分銷商。

2、公司對經(jīng)銷商的開發(fā)可采取“區(qū)域分品種獨家經(jīng)銷制”，即公司對經(jīng)銷雙方商定品種的經(jīng)銷商在約定區(qū)域和渠道內(nèi)只發(fā)展一名。

3、公司將協(xié)助區(qū)域總經(jīng)銷商開拓市場：在總經(jīng)銷商的經(jīng)營區(qū)域，派駐業(yè)務(wù)代表，協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場。

4、區(qū)域總經(jīng)銷必須在其所在區(qū)域深度開發(fā)市場，使經(jīng)銷產(chǎn)品基本覆蓋應(yīng)進(jìn)入的零售終端，公司將協(xié)助區(qū)域總經(jīng)銷商對分銷商及零售終端進(jìn)行培訓(xùn)管理。

三、廣告支持。

1、公司給予區(qū)域總經(jīng)銷充分的電視、戶外、交通等媒體的廣告支持，根據(jù)媒體的滲透率分析，預(yù)算投入比分配為5：3：2，即5%投電視、3%投戶外、2%投交通。全方位提升經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐闹扰c形象。

2、以終端生動化展示（pop海報、x展架等），為主要推廣手段，輔以電視廣告，節(jié)假日免費(fèi)品嘗，完成【君龍葡萄酒】文化的深度傳播。

四、促銷政策。

1、逢重大節(jié)日，根據(jù)市場情況，公司對各級經(jīng)銷商舉行有利于銷售的促銷活動；

2、經(jīng)銷商可主動拿出促銷活動方案向公司申請，經(jīng)公司批準(zhǔn)后可實施，并由公司和經(jīng)銷商按比例共同承擔(dān)活動費(fèi)用。

五、價格操作：

1、各地經(jīng)銷商進(jìn)貨價格為統(tǒng)一到底價；

2、對分銷價格實行建議價，但經(jīng)銷商可根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整。

六、獎勵制度。

經(jīng)銷商銷售管理獎勵政策由公司有關(guān)管理部門評審，于年終公布并兌現(xiàn)獎勵。其中特別優(yōu)秀者還將獲得由公司獎勵的港澳免費(fèi)游或其它的驚喜獎勵。

七、經(jīng)銷商返利政策：

1、無論經(jīng)銷商級別，嚴(yán)格按照公司統(tǒng)一制定的返利體系執(zhí)行。

2、首批提貨配發(fā)相應(yīng)品種的5%酒作為品嘗酒。

八、其他事項。

1、經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中，發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品確實不適合當(dāng)?shù)劁N售的，包裝完好并未拆封的產(chǎn)品，可退回公司，調(diào)換等值的適銷產(chǎn)品。

2、經(jīng)銷商在合同未到期而終止合同，公司按原價收回包裝完好并未拆封的所有本公司產(chǎn)品，同時收回所有獎勵，退貨產(chǎn)生費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。

3、我們將根據(jù)加盟商的業(yè)務(wù)需要為加盟商委派專職業(yè)務(wù)經(jīng)理，協(xié)助加盟商開拓批發(fā)業(yè)務(wù)和針對企事業(yè)單位的特色團(tuán)購業(yè)務(wù)。我們將定期對加盟商的業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)。確保批發(fā)業(yè)務(wù)和特色團(tuán)購業(yè)務(wù)能夠順利開展。（人數(shù)根據(jù)加盟商的銷量情況確定）并承擔(dān)業(yè)務(wù)經(jīng)理的人員工資。

加盟方案策劃書編寫思路篇十一

九川聯(lián)合投資有限公司，武漢九川聯(lián)合投資有限公司是一家專注從事化妝品銷售的服務(wù)型公司。經(jīng)過近20xx年的發(fā)展，現(xiàn)已成為集品牌代理、連鎖加盟、商超配送的全渠道品牌服務(wù)運(yùn)營商。專注從事化妝品零售專營店，開始涉足零售業(yè)態(tài)，經(jīng)多年的市場沉淀，公司現(xiàn)與寶潔、聯(lián)合利華、上海家化、法國歐萊雅、韓國蝶妝、韓國束氏、法國卡姿蘭、意大利蘭瑟、浙江歐詩漫，伊貝詩等國內(nèi)國際知名品牌達(dá)成長期戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。武漢九川聯(lián)合投資有限公司強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，專業(yè)的技術(shù)支持，完善的管理體系，先進(jìn)的運(yùn)營理念推動著公司連鎖網(wǎng)絡(luò)不斷的發(fā)展壯大。至今，已覆蓋了湖北各區(qū)、縣，擁有90多家零售店鋪。被中國化妝品權(quán)威機(jī)構(gòu)授予“全國化妝品十佳誠信經(jīng)銷商”、“中國化妝品連鎖專賣優(yōu)秀運(yùn)營商”、“中國優(yōu)秀日化專營店連鎖終端”。同時，在陽光新世紀(jì)、世貿(mào)廣場、萬達(dá)廣場、武安新世紀(jì)、峰峰新世紀(jì)、永年新世紀(jì)、涉縣新世紀(jì)設(shè)有多個品牌專柜，在美食林擁有多個銷售網(wǎng)點。被集團(tuán)多次評為優(yōu)秀供貨商。

九川聯(lián)合投資有限公司本著有人才才有將來的理念，視人才為企業(yè)發(fā)展之根本，吸引人、培養(yǎng)人、用好人、留住人，我們傾力于為我們的人才打造更好的舞臺。個人的利是小利，集體的利才是大利，我們相互付出，相互回饋，一起走到了今天。今天，我們不僅擁有了一批實力雄厚的設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊，還擁有了一批能走上國際的工程團(tuán)隊，為我們的客戶實實在在地解決后顧之憂，同時也為我們的企業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

在堅實的基礎(chǔ)之上，我們聯(lián)合了國內(nèi)外多家實力雄厚的科研機(jī)構(gòu)及行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗豐富的專家團(tuán)隊，研發(fā)出了一系列具行業(yè)代表性并能滿足各國不同需求的產(chǎn)品。

企業(yè)榮譽(yù)：

1、中國著名品牌。

2、中國化妝品連鎖專賣優(yōu)秀運(yùn)營商。

3、中國優(yōu)秀日化專營店連鎖終端。

4、華中區(qū)域化妝品行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)。

5、中國質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)aaa級企業(yè)。

6、全國化妝品十佳誠信經(jīng)銷商。

品牌優(yōu)勢：

1、國外先進(jìn)工藝及品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)保證。

2、20xx年以上行業(yè)經(jīng)驗的國際專業(yè)制造與管理團(tuán)隊。

3、有國外先進(jìn)產(chǎn)品配置、銷售、服務(wù)的理念與營運(yùn)系統(tǒng)。

4、公司資質(zhì)齊全有利于分公司項目運(yùn)營。

5、公司實力雄厚，生產(chǎn)有充足的資金來支撐，都以現(xiàn)貨銷售。

6、自我開發(fā)的獨有軟件，專利外觀設(shè)計和專業(yè)可靠的硬件，行業(yè)內(nèi)很難效仿。

品質(zhì)保證：

在產(chǎn)品研發(fā)、采購、生產(chǎn)過程、檢驗和測試、安裝與運(yùn)行、技術(shù)服務(wù)和維護(hù)六個方面嚴(yán)。

格按照質(zhì)量檢測保證實施。

a.產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)控制。

產(chǎn)品開發(fā)檔案管理和保密工作由公司總工全面負(fù)責(zé)，并負(fù)責(zé)收集上交公司;。

開發(fā)檔案包括階段工作檔案與技術(shù)成果檔案;。

產(chǎn)品開發(fā)的每個階段都應(yīng)組織會議評審，并由行政部保存評審記錄。

b.采購控制。

c.生產(chǎn)過程控制。

*所有生產(chǎn)過程都應(yīng)在受控狀態(tài)下進(jìn)行，有先進(jìn)設(shè)備保證工藝，按照標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)對產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行嚴(yán)格要求，當(dāng)生產(chǎn)質(zhì)量出現(xiàn)異常時，須及時進(jìn)行分析并制訂有效改進(jìn)措施;控制來料的質(zhì)量，并要求供應(yīng)商提供以證實來料質(zhì)量的文件，保證產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。

d.檢驗、測試控制。

*公司設(shè)立質(zhì)檢部門，負(fù)責(zé)審批檢驗計劃和檢驗規(guī)程，確保各類物料或產(chǎn)品均通過要求的檢驗和測試;定期對設(shè)備和計量器具進(jìn)行檢查;成品包裝完畢后，質(zhì)檢人員按檢驗標(biāo)準(zhǔn)和檢驗計劃進(jìn)行成品最終檢驗和測試，檢驗合格后的產(chǎn)品方可入庫和銷售。

前景分析：

武漢九川聯(lián)合投資有限公司在全國以省為單位建立30個分公司，每個省下面以市地區(qū)為單位建立代理商，分公司全部以加盟的模式。

化妝品市場的需求量巨大，感受中國改革開放大動脈所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，公司產(chǎn)品每年的需求量都在不斷高速增長，而生產(chǎn)這類產(chǎn)品的廠商主要集中在廣東，所有省外同類企業(yè)很少，導(dǎo)致省外產(chǎn)品渠道不全，此次加盟將成為廣大有識之士人生創(chuàng)業(yè)的一個大好機(jī)會，九川愿雙方攜手共享豐盛事業(yè)的碩果。

九川公司為了幫忙每一位加盟分公司的合作伙伴規(guī)避風(fēng)險，會派出強(qiáng)大的專業(yè)機(jī)構(gòu)協(xié)助進(jìn)行開業(yè)指導(dǎo)，諸如公司選地，開業(yè)計劃，盈利計劃，人員招聘，技術(shù)培訓(xùn)等等。

加盟分公司條件：

1、有強(qiáng)烈的事業(yè)心，責(zé)任感和良好的個人商業(yè)信譽(yù)，認(rèn)同九川公司的經(jīng)營理念，愿意長期精誠合作，不片面追求眼前利益。

2、具備正常經(jīng)營所需的資金和規(guī)范的辦公場所。

3、認(rèn)同且愿意執(zhí)行九川公司相關(guān)的市場管理政策，服務(wù)規(guī)范條約，結(jié)算政策，廣告促銷方案等。

4、按照要求且建立專業(yè)的營銷團(tuán)隊和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊。

5、具備較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力與管理能力，市場推廣能力，有良好的客戶服務(wù)意識和服務(wù)能力。

6、能保證完成九川公司合作產(chǎn)品銷售區(qū)域的銷售任務(wù)及其他市場目標(biāo)(如市場占有率，分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)等),保持品牌影響力，市場占有率的持續(xù)穩(wěn)定增長。

7、交納規(guī)定的保證金。

分公司加盟流程：

加盟優(yōu)勢：

區(qū)域保護(hù)：嚴(yán)格劃分全國市場，

確保省級區(qū)域銷售唯一加盟性，獨享區(qū)域豐盛的品牌利益。

1、產(chǎn)品體系優(yōu)勢：九川聯(lián)合是一家具有良好口碑，集多年市場推廣經(jīng)驗，產(chǎn)品開發(fā)始終堅持前衛(wèi)導(dǎo)向，相對市場上大多數(shù)停車場系統(tǒng)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競爭力。產(chǎn)品配套齊全，有利客戶一站式購買，有利于提升分公司利潤增長點。

2、公司優(yōu)勢：九川聯(lián)合推出的一個親和力服務(wù)的品牌(尼莫西妮)，公司大國內(nèi)有廣泛的銷售網(wǎng)點，并計劃在一年完成全國30個省級分公司建制，400個市級代理建制，擴(kuò)大規(guī)模優(yōu)勢，降低成本。從而為分公司，代理商，客戶帶來更多的實惠。

3、高性價比：九川聯(lián)合選用優(yōu)質(zhì)環(huán)保的材料生產(chǎn)，高科技品質(zhì)，中等價格，面向主流消費(fèi)階層。

4、時尚，適用，高檔可滿足個性化和功能化的多樣需求。

5、統(tǒng)一運(yùn)作，統(tǒng)一產(chǎn)品，統(tǒng)一價格體系，統(tǒng)一培訓(xùn)。公司將提供全面的vi形象，全國統(tǒng)一的產(chǎn)品體系和價格體系，并具有雄愿的人才培訓(xùn)的支持。

6、利用九川聯(lián)合的知名品牌，快速提升知名度。

7、能建立經(jīng)過實踐已獲證實有成功經(jīng)營系統(tǒng)(湖北武漢)。

8、可以快速有效的學(xué)習(xí)，積累管理經(jīng)驗。

9、相對獨立經(jīng)營，風(fēng)險零，免遭淘汰。

10、減少籌備和自行摸索的時間，快速的得到回報。

11、區(qū)域保護(hù)，獨家省分公司，突出競爭優(yōu)勢，確保優(yōu)良效益。

12、共享總公司大規(guī)模采購的低價格優(yōu)勢，降低成本，保證資源及產(chǎn)品質(zhì)量。

13、得到持續(xù)不斷的新技術(shù)開發(fā)和售后服務(wù)。

14、有長期與其他分公司共同學(xué)習(xí)分享的機(jī)會。從中得到啟發(fā)。

15、自已當(dāng)老板又不孤軍奮戰(zhàn)，有總公司做堅強(qiáng)后盾?？杀M展老板風(fēng)采，又大大降低了創(chuàng)辦企業(yè)的風(fēng)險。

1、公司派商務(wù)人員協(xié)助開發(fā)網(wǎng)點。

2、實地考察及協(xié)助選址。

3、根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，選擇相應(yīng)的廣告媒體。

4、不定期回訪，以解決實際問題。5、公司有一套完整多層次的培訓(xùn)方案(分別為：產(chǎn)品專業(yè)知識、售后服務(wù)培訓(xùn)，銷售主管培訓(xùn)等)。

6、分公司做廣告，總公司將全力協(xié)助并出一定的費(fèi)用。

7、比同品牌返利高。

8、無風(fēng)險。如果經(jīng)營失敗公司接受退貨。

9、杜絕串貨，誠信合作，保障經(jīng)銷商的利益。一切為客戶著想。

利潤分析：(一省以15個市計算)。

投資金額xx萬元人民幣，年銷售額xx萬元、月銷萬，利潤,合計萬。

1.年支出：

門面租金。

倉庫租金。

銷售費(fèi)用。

合計支出：年回報。

2.月銷完成計劃：

以后正常月銷萬約套，每個代理每一個月約銷套。完成銷售不難。