演講稿是演講者根據(jù)幾條原則性的提綱進(jìn)行演講，比較靈活，便于臨場發(fā)揮，真實(shí)感強(qiáng)，又具有照讀式演講和背誦式演講的長處。那么演講稿該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的演講稿模板范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

業(yè)務(wù)員演講稿三分鐘篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

大家好！

國際成功學(xué)大師卡耐基說過：“不要怕推銷自己，只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)?！睉{著這句話，也憑著多年的工作經(jīng)驗(yàn)，今天我滿懷信心和激情的走到演講臺(tái)上參加公司大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員的競聘，自信有能力挑起這個(gè)重?fù)?dān)。

下面，我先向大家簡單介紹下自己。

我叫，今年xx歲，本科學(xué)歷，預(yù)備黨員，助理工程師。通信專業(yè)畢業(yè)，后來參加了大專計(jì)算機(jī)應(yīng)用考試取得大專學(xué)歷，xx年又參加北京郵電大學(xué)通信工程專業(yè)的學(xué)習(xí)，取得本科學(xué)歷。參加工作以來，我一直在通信公司技術(shù)部門工作，期間曾借調(diào)營銷部門工作。xx年4月至今在商業(yè)客戶部工作任客戶經(jīng)理。

回首幾年來在電信公司的工作和生活，我切實(shí)的'感到，無論在業(yè)務(wù)知識(shí)，還是人生閱歷方面，我都有了長足的進(jìn)步，使自己前進(jìn)的步伐更加的堅(jiān)實(shí)和有力。我深深知道，進(jìn)步的取得，與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助分不開的，在此，我表示衷心的感謝。是你們的關(guān)心和幫助，使我有勇氣有實(shí)力參加今天的競聘。謝謝你們！

我以前從事的工作，大多都是工作事多、冗雜、千頭萬緒，需要多一份細(xì)心、耐心和專心，更需要一份責(zé)任心。工作中，我養(yǎng)成了辦事扎實(shí)認(rèn)真，工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致一絲不茍的工作作風(fēng)。在我眼里，部門的工作無小事。所以，無論做什么事情，我都能夠認(rèn)真對(duì)待，盡最大的努力把事情做到最好。

工作以來，我一直在電信公司工作。在技術(shù)部門工作時(shí)，我肯吃苦，工作能力出色，是部門業(yè)務(wù)骨干。到了商業(yè)客戶部門后，業(yè)務(wù)也非常好，曾靠自己的能力，主動(dòng)上門服務(wù)，使兩個(gè)原來用鐵通的客戶用上了我們的電話?？梢哉f，不管在哪個(gè)部門，我都能較快的熟悉業(yè)務(wù)，扎實(shí)工作。加上多年的工作實(shí)踐及既懂技術(shù)、又懂營銷，是個(gè)復(fù)合性人才。我認(rèn)為，對(duì)勝任大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員的各項(xiàng)工作，我還是有信心的。

在公司多年，有著多位領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)及同事們的無私幫助，使我成長很快，不僅學(xué)到了很多業(yè)務(wù)知識(shí)，還積累了很多能力。如組織協(xié)調(diào)能力，管理能力。由于我一直擔(dān)任公司工會(huì)委員，上上下下關(guān)系可以說都協(xié)調(diào)的非常好，受到了領(lǐng)導(dǎo)的一直好評(píng)。特別是在商業(yè)客戶部任經(jīng)理期間，更加使我深刻地領(lǐng)悟到了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，深切地感受到自己在溝通能力、協(xié)調(diào)水平、領(lǐng)導(dǎo)能力等方面有了全方位的提高，使自己的腳步更加堅(jiān)實(shí)。

我個(gè)人的性格特點(diǎn)是做事追求完美，無論什么工作，不干則已，要干就要追求卓越，力爭達(dá)到一流水平。這種性格促使我自加壓力、負(fù)重奮進(jìn)，竭盡全力爭取把本職工作做得最好。我富有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密，一絲不茍，高效快捷，講求效率。多年的工作經(jīng)歷，使我養(yǎng)成了不怕吃苦、迎難而上、甘愿奉獻(xiàn)的品質(zhì)，造就了勇于承擔(dān)責(zé)任，永遠(yuǎn)不言放棄的堅(jiān)強(qiáng)性格。所有這些，都為做好大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員是大客戶事業(yè)部經(jīng)理的助手，他承擔(dān)著執(zhí)行經(jīng)理的各項(xiàng)命令及對(duì)各個(gè)大客戶的管理、維護(hù)、開發(fā)潛在客戶的重要職責(zé)。我認(rèn)為，事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員也是前衛(wèi)兵、公司“沖在最前沿的指揮員”。作為大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員，他必須致力于摸索通信市場上的變化與規(guī)律，認(rèn)真貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。在銷售管理及客戶維護(hù)開發(fā)上，突出創(chuàng)新。在工作的同時(shí)，還要努力加強(qiáng)自身建設(shè)，使自己具備“識(shí)已修身，識(shí)人善用，識(shí)境善變，識(shí)時(shí)求進(jìn)”的基本素質(zhì)。

如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛，讓我走上大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員的工作崗位，我將不負(fù)眾望，努力做到以下幾點(diǎn)：

一是真誠講團(tuán)結(jié)，協(xié)助大客戶事業(yè)部經(jīng)理開展各項(xiàng)工作。

工作中，我將擺正自己位置，正確認(rèn)識(shí)和看待自己，當(dāng)好經(jīng)理的助手，胸懷全局，服從經(jīng)理的安排，積極做好所分管的工作，努力做到工作到位不越位，協(xié)助管理不越權(quán)，建言獻(xiàn)策不添亂，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散。在工作中和生活上一定要平易近人，做到說真話，辦實(shí)事，求實(shí)效。

二是加強(qiáng)信息收集工作。

信息工作是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的“目耳”，只有及時(shí)掌握了當(dāng)前的市場動(dòng)態(tài)，讓競爭處在知己知彼的環(huán)境中，方能百戰(zhàn)百勝。大客戶事業(yè)部是一個(gè)信息傳遞的重要窗口，我將廣泛收集各類信息，建立政策反饋機(jī)制，從縣區(qū)、競爭對(duì)手和用戶三個(gè)方面分析政策實(shí)施的效果，定期地向經(jīng)理及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁帒B(tài)勢。我還將切實(shí)加強(qiáng)市場調(diào)研工作，建立客戶檔案，實(shí)施親情化服務(wù)，提高經(jīng)營分析水平，提高政策策劃的水平。建立信息收集渠道，掌握第一手的市場信息和動(dòng)態(tài)。

三是做好營銷工作，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速增長。

我將進(jìn)一步強(qiáng)化分層營銷和目標(biāo)營銷，確定分階段的營銷目標(biāo)，大力擴(kuò)張優(yōu)良行業(yè)、優(yōu)良業(yè)務(wù)的市場份額，增強(qiáng)市場敏感性，培植新的利潤增長點(diǎn)?？茖W(xué)定位，鎖定集團(tuán)客戶，對(duì)行業(yè)用戶、大集團(tuán)單位進(jìn)行長期做，盯死，對(duì)中小集團(tuán)單位要進(jìn)行定期走訪，一一攻克。同時(shí)，我還將以維護(hù)集團(tuán)單位和高端用戶，做到一對(duì)一的維護(hù)，利用crm系統(tǒng)做好集團(tuán)用戶和高端用戶的監(jiān)控。

四是做好服務(wù)，促進(jìn)競爭優(yōu)勢的形成。

可以說，電信大客戶服務(wù)是一種個(gè)性化的服務(wù)，需要根據(jù)每個(gè)企業(yè)不同的業(yè)務(wù)模式對(duì)具體問題進(jìn)行具體分析，為客戶制定出更有針對(duì)性、更切實(shí)可行的個(gè)性化產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，針對(duì)不同行業(yè)特點(diǎn)提供個(gè)性化服務(wù)。為此，我將積極做好市場調(diào)研工作，對(duì)大客戶定期走訪，及時(shí)了解客戶需求狀況和促銷各類電信業(yè)務(wù)，對(duì)收集的各種意見進(jìn)行分析整理，提交解決方案匯報(bào)給經(jīng)理。另外，對(duì)每個(gè)大客戶提出來的合理要求無條件滿足，真正做到心貼心服務(wù)，切實(shí)提高大客戶滿意度。

五是協(xié)助經(jīng)理做好部門管理工作。

制度是管理工作的基礎(chǔ)，沒有一套健全完善、行之有效的制度，嚴(yán)格的管理就是一句空話。我將積極協(xié)助經(jīng)理做好本部門的各項(xiàng)管理工作。從人員招聘、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核和活動(dòng)組織等方面加強(qiáng)縣區(qū)集團(tuán)開發(fā)人員的管理，協(xié)助經(jīng)理建立一支數(shù)量上規(guī)模、素質(zhì)高、能力強(qiáng)，業(yè)務(wù)收入比重大的集團(tuán)攻堅(jiān)隊(duì)伍。

六是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。

打鐵先要自身硬。如果我能夠競聘成功，我將努力加強(qiáng)自身修養(yǎng)，勤奮學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)自身綜合素質(zhì)。在為通信業(yè)的奮斗中樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，自覺經(jīng)受考驗(yàn)，在紛繁復(fù)雜的社會(huì)里把握好人生之舵，校正好人生航向。把一顆赤誠的心奉獻(xiàn)給我國的通信事業(yè)。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)委們，記得香港首富李嘉誠說過，他在用人方面不喜歡“大材小用”，也不喜歡“量才適用”，而是喜歡“小材大用”。因?yàn)椤按蟛男∮谩奔儗倮速M(fèi)，“量才適用”容易讓人自滿、使人懶惰，只有“小材大用”才有利于激發(fā)員工的潛能，促進(jìn)工作的創(chuàng)新，從而達(dá)到事業(yè)和個(gè)人的共同發(fā)展的目的。如果各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同仁給我一個(gè)“小材大用”的機(jī)會(huì)，我將盡我所能，做好自己的工作！作為大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員，目前或許我不是最優(yōu)秀的，但我一定做最努力的，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們相信我，考驗(yàn)我！

謝謝大家！

業(yè)務(wù)員演講稿三分鐘篇二

尊敬的中支公司各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

幾年前我還是一個(gè)下崗人員，在我為了生活最困難的時(shí)期走進(jìn)了保險(xiǎn)公司的大門，而今幾年過去了，經(jīng)過磨煉我已然成為一名出色的業(yè)務(wù)員了。

我做為xxx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的一員，一名工作在xx營銷經(jīng)理部的最普通的業(yè)務(wù)員，我為公司取得的成就感到自豪，感到驕傲，公司的成功使我歡心鼓舞，無比高興。衷心祝愿公司在中支公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，規(guī)模越做越大，效益越做越高，質(zhì)量越做越好。

我深知：工作就是責(zé)任，崗位就是沙場。在平凡的崗位上肩負(fù)著使命的責(zé)任，肩負(fù)著使命的重托。無論你選擇了哪個(gè)崗位，崗位也選擇了你。這就意味著有了一份追求，意味著有了神圣的責(zé)任。平凡的業(yè)務(wù)崗位，是員工展示自己的舞臺(tái)，我們就是這個(gè)舞臺(tái)的主人。十幾年的工作豐富了我的社會(huì)閱歷，五年的公司業(yè)務(wù)工作教會(huì)了我擔(dān)當(dāng)責(zé)任的義務(wù)，讓我深深體驗(yàn)到責(zé)任心在工作中的分量。本職工作永遠(yuǎn)是一種強(qiáng)烈的責(zé)任。肩負(fù)起自己的責(zé)任是何等重要，因?yàn)樨?zé)任意識(shí)會(huì)迫使你由平庸走向卓越。

新春伊始，萬物更新，面對(duì)競爭日趨激烈的保險(xiǎn)，公司發(fā)展駛?cè)肟燔嚨馈Ｈ绾芜m應(yīng)公司發(fā)展的需要，是每個(gè)員工面臨的挑戰(zhàn)和檢驗(yàn)。提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，履行好自己的.職責(zé)。把“我的崗位我負(fù)責(zé)，我的服務(wù)你滿意，我的工作請(qǐng)放心”，作為以“新”字統(tǒng)領(lǐng)業(yè)務(wù)開展。實(shí)現(xiàn)“負(fù)責(zé)放心”。非學(xué)無以廣才，非學(xué)無以明智，非學(xué)無以主德，學(xué)好新精神，樹立新姿態(tài)，開拓新業(yè)務(wù)，完成新任務(wù)。以“實(shí)”字把握業(yè)務(wù)開展，實(shí)現(xiàn)“負(fù)責(zé)放心”。不及硅步，無以至千里；不積小流，無以成江海。真抓實(shí)干，不搞紙上談兵，從頭做起，聚沙成塔，積業(yè)為蝤。

半鳴啼血，不信春風(fēng)喚不回。讓我們晉升自己的責(zé)任心和高尚的事業(yè)心，把自己的責(zé)任寫進(jìn)歷史，寫進(jìn)自己敬業(yè)的長歌，讓驕人的業(yè)績永駐xxxx公司。

業(yè)務(wù)員演講稿三分鐘篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家下午好!

首先做一下自我介紹，我叫__，今年__歲，未婚。來公司已經(jīng)有7個(gè)月的時(shí)間了，對(duì)咱們公司也已經(jīng)有了初步的了解，現(xiàn)參加本次辦公室崗位的競聘。

自上次開會(huì)_老師布置辦公室崗位竟聘以來，我仔細(xì)考慮了很長時(shí)間，認(rèn)為我有能力勝任這份工作，因?yàn)槲掖髮W(xué)畢業(yè)后曾做過很長一段時(shí)間的律師助理工作，有較多的辦公室經(jīng)驗(yàn)，相信自己能夠很好的協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的日常工作。本人性格開朗，待人真誠，能夠用真誠的微笑去對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)和同事，有句話說的很好：態(tài)度決定成敗。我覺得自己的心態(tài)比較好，有較強(qiáng)的責(zé)任心，能在工作中做到不驕不躁，把全部的熱情投入到工作中。

還有更重要的一點(diǎn)在于辦公室人員要有全心全意為欄目服好務(wù)的精神，要努力創(chuàng)造一個(gè)完善的辦公室氛圍和工作環(huán)境，使同事們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候順手順心，在單位有一種在家的感覺，達(dá)到鄉(xiāng)約是我家，人人都愛它的境界。

最后我會(huì)做到各項(xiàng)工作以維護(hù)欄目形象為出發(fā)點(diǎn)，處處以欄目工作為重，學(xué)習(xí)過程當(dāng)中隨時(shí)向主編和制片人匯報(bào)，有不明白的地方隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事隨時(shí)指出我工作當(dāng)中的缺點(diǎn)和不足，我會(huì)及時(shí)改正。繼而我會(huì)不斷與中心各業(yè)務(wù)關(guān)系部門搞好交流和溝通，請(qǐng)他們及時(shí)指導(dǎo)我的工作，尤其是業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)。作到隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，及時(shí)將各種信息和資料反饋給領(lǐng)導(dǎo)并接受領(lǐng)導(dǎo)的工作指示。

另外還有一大優(yōu)勢就是我住在單位的宿舍，可以作到隨時(shí)隨地在崗，能夠保證在第一時(shí)間完成各項(xiàng)事務(wù)性工作。能夠隨時(shí)的打掃辦公室的衛(wèi)生，讓大家覺得辦公室永遠(yuǎn)是干凈整齊的。

我的不足主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

3、對(duì)于辦公室的各項(xiàng)支出和費(fèi)用并沒有非常詳細(xì)地了解，對(duì)于辦公室的日常運(yùn)轉(zhuǎn)和維護(hù)沒有一個(gè)非常明確的認(rèn)識(shí)和概念。

上述問題雖然都是客觀的，但是我相信，我所具有的是熱情的工作狀態(tài)和很強(qiáng)的工作能力，依我的學(xué)習(xí)能力和我所付出的十二分努力，我會(huì)以最快的速度學(xué)會(huì)這些所有的業(yè)務(wù)，在一個(gè)月內(nèi)達(dá)到熟悉這些日常工作，并且會(huì)憑借我與同事們良好的個(gè)人關(guān)系和工作關(guān)系，努力完成以前并不熟悉甚至并未接觸了解的各項(xiàng)工作。俗話說，世間無難事，只怕有心人，我愿意做一名有心人，和鄉(xiāng)約欄目一同進(jìn)步，發(fā)展，用自己所有的熱情和真誠，讓大家感覺，來到單位，是件非?？鞓返氖虑椋尨蠹矣X得，“有事，就來找阿潭!相信我，沒錯(cuò)的!

業(yè)務(wù)員演講稿三分鐘篇四

1)我們的眼睛，看外界太多，看心靈太少。

2)勇敢有時(shí)候是理性制約下的一種鎮(zhèn)定和自信。有德有仁的人才能真正做到心靈的勇敢。

3)“一個(gè)人的自信心來自哪里?它來自內(nèi)心的淡定與坦然”;“患得患失的人，不會(huì)有開闊的心胸，不會(huì)有坦然的心境，也不會(huì)有真正的勇敢”;“一個(gè)人內(nèi)心有所約制，就會(huì)在行為上減少過失”;“能夠反省自己的錯(cuò)誤并且勇于改正，就是儒者所倡導(dǎo)的真正的勇敢”

4)如何謀其政，首先是做事的原則，要講究道義，其次是做事的方式，要少言多行;慎言，就是說話要小心，不要說自己做不到的事。

5)君子的力量永遠(yuǎn)是行動(dòng)的力量，而不是語言的力量。

6)成長是內(nèi)心在歷練中逐漸強(qiáng)大，所謂人生的歸位是把外在的東西變成內(nèi)心的力量。

7)一個(gè)人內(nèi)心沒有了“憂”、“惑”“懼”，自然就減少對(duì)外界的報(bào)怨和指責(zé)，也就增強(qiáng)了把握幸福的能力，而增強(qiáng)把握幸福的能力，正是學(xué)習(xí)的終極目的。

8)以直報(bào)怨，以德報(bào)德，提倡的是一種人生的效率和人格的尊言。

9)只有真正的賢者，才能不被物質(zhì)物質(zhì)生活所累，才能始終保持心境的那份恬淡和安寧。

10)理想之道就是給我們一點(diǎn)儲(chǔ)備心靈快樂的資源。

11)越是競爭激烈，越是需要調(diào)整心態(tài)，并且調(diào)整與他人的關(guān)系。

12)《論語》傳遞的是一種態(tài)度，是一種樸素、溫暖的生活態(tài)度。

13)在今天看來，一個(gè)的發(fā)展往往不在于終極理想有多高遠(yuǎn)，而在于眼前有一個(gè)什么樣的起點(diǎn)。我們往往不缺乏宏圖偉志，而缺少通向那個(gè)志愿的一步步積累起來的切實(shí)的道路。

14)要本著平等和理性的態(tài)度去尊重每一個(gè)人，彼此之間留一點(diǎn)分寸，有一點(diǎn)余地。花未全開，月未圓。這是人間最好的境界，花一旦全開，馬上就要凋謝了，月一旦全圓，馬上就要缺損了。而未全開未全圓，仍使你的心有所期待，有所憧憬。

15)三十而立，這個(gè)“立”字首先是內(nèi)在的立，然后才是在社會(huì)坐標(biāo)上找到自己的位置。三十而立就是建立心靈的自信。三十而立不是通過一個(gè)外在的社會(huì)坐標(biāo)來衡量你是否已成功，而是由內(nèi)在的心靈標(biāo)準(zhǔn)衡定你的生命是否有了一種清明的內(nèi)省，并且從容不迫，開始對(duì)自己所做的事情有了一種自信和堅(jiān)定。

16)我們應(yīng)結(jié)交那些可以完善自己品德，提高自身修養(yǎng)，豐富你的內(nèi)涵的人。結(jié)交那些快樂的，能夠享受生命，安貧樂道的朋友。

17)內(nèi)心有一種在理性制約下的自信與鎮(zhèn)定，這是因?yàn)樗兄鴮拸V的胸懷和高遠(yuǎn)的志向。

18)人年輕時(shí)都是在用加法生活，但是到一定層次時(shí)，要學(xué)會(huì)用減法生活。你的心靈如果被所得堆滿，最后就會(huì)累于得。

19)在這個(gè)世界上最重要的人就是眼下你需要幫助的人，最重要的事就是馬上去做，最重要的時(shí)間就是當(dāng)下，一點(diǎn)不能拖延。

20)小人就是沒有大眼界，搶占眼前小便宜的人。

業(yè)務(wù)員演講稿三分鐘篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家早上好!

的環(huán)境、道路，

公司給了我們這個(gè)良好的。

創(chuàng)業(yè)。

環(huán)境，就是。

提供。

了一條通往成功的道路，在這條道路上，我們的.起步晚，古語說“笨鳥先飛早朝林”，所以我要以百倍的熱情，千倍的努力，共同幫助，這樣我們才能少走一些彎路。，大家的共同幫助是我們前進(jìn)的外力，是我們打開成功之門的第一把鑰匙，然而增強(qiáng)自身素質(zhì)是我們前進(jìn)的內(nèi)力，只有我們把內(nèi)力提高了，才不會(huì)辜負(fù)大家給予我們的外力，才不會(huì)浪費(fèi)大家心血。

那么，如何增強(qiáng)自身素質(zhì)呢?我有以下面幾個(gè)方面來和大家一起分享我的個(gè)人見解：

一是掌握好業(yè)務(wù)知識(shí)。這是做保險(xiǎn)事業(yè)的基礎(chǔ)，只有把基礎(chǔ)打扎實(shí)了，才能在以后的工作中做到事半功倍，游刃有余，這也是剛做保險(xiǎn)事業(yè)的伙伴們都比較薄弱的環(huán)節(jié)，所以要花一定的時(shí)間和精力來鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，我相信磨刀不誤砍柴功，業(yè)務(wù)精通了，離成功就不會(huì)遙遠(yuǎn)。

二是提高修養(yǎng)。我們面向的是各種各樣的客戶，客戶的多樣性，決定了我們必須具備較高的修養(yǎng)。

三是培養(yǎng)耐心。做保險(xiǎn)事業(yè)要持之以恒，不要一遇到挫折和困難就打退堂鼓，我想只要功夫深，鐵棒磨成針，只要堅(jiān)持了就一定會(huì)勝利。

另一方面，對(duì)客戶也要有耐心，只有不斷的熏陶和感染，客戶才能更好地理解接受我們。

保險(xiǎn)事業(yè)是一個(gè)共享的事業(yè)，我們都做好了，這個(gè)事業(yè)就會(huì)更好地發(fā)展，我們就有更加美好的前景。也許你在昨天做得不好，不要緊，那么，就讓我們從今天開始，從現(xiàn)在開始，揚(yáng)起新的風(fēng)帆!“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”伙伴們，努力吧!我們一定能與保險(xiǎn)事業(yè)一起飛翔。

業(yè)務(wù)員演講稿三分鐘篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

你們好！

我是來自xx保險(xiǎn)的代表，今日我演講的題目是《》，我在這里要講述的是公司一位普普通通的業(yè)務(wù)員的故事。他就是業(yè)務(wù)員工xx。

20xx年11月份，也就是xx保險(xiǎn)在蘇州成立的。

第一年，xx加入到蘇州中心支公司宜興營銷服務(wù)部，開始了他人生中又一嶄新的歷程，經(jīng)歷了一年多的風(fēng)風(fēng)雨雨，當(dāng)時(shí)和他一起進(jìn)公司的營銷伙伴們已所剩無幾，而他，這個(gè)出生在80年代的小伙子，卻始終憑借自己的頑強(qiáng)意志，一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，并成為宜興營銷隊(duì)伍中的頂尖人物。

當(dāng)初進(jìn)公司前，家中所有的親戚朋友都強(qiáng)烈反對(duì)，并不時(shí)潑他冷水，各位都說做業(yè)務(wù)員沒什么前途，何況xx又是一個(gè)正當(dāng)年華的男人，憑他的家庭條件，更應(yīng)該干一番大事業(yè)。然而這一切話語，不但沒有打消他做保險(xiǎn)的念頭，反而更加激起他那顆澎湃的年少的熾熱之心，從進(jìn)入公司的那一刻起，他就立志要成為一名出色的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。

為開展好業(yè)務(wù)，贏得更多的客戶，他合理安排時(shí)間，特地以工作日志的形式為自己制訂了相關(guān)的工作計(jì)劃，以縱橫交叉的方式開展業(yè)務(wù)?？v向方式以直接拜訪客戶為主，一個(gè)鄉(xiāng)一個(gè)鎮(zhèn)地聯(lián)系、拜訪。20xx年六月的一天，他在見一位客戶陳先生時(shí)，陳先生一開始以為是人民保險(xiǎn)的，態(tài)度相當(dāng)不錯(cuò)，等知道是xx保險(xiǎn)時(shí)，覺得新建的公司規(guī)模小名氣也不大，于是扭頭就想走，嘴里還說“是什么小公司，沒聽說過”，死活也不肯投保。后來，經(jīng)過xx多次登門拜訪，通過宣傳資料反復(fù)向客戶解釋xx公司的條款和優(yōu)惠政策，終于感動(dòng)了客戶，贏得了客戶的`信任，成功簽下了保單。而他在平常的拜訪客戶中，就算沒有單子可做，他也認(rèn)真地了解客戶的需求，向客戶宣傳公司的各種車險(xiǎn)政策，日積月累下來，他也成功地?fù)碛辛艘淮笈笥岩话愕目蛻?；而橫向方式就是通過朋友和比較固定的客戶的幫忙，向其他需要投保的客戶介紹xx保險(xiǎn)的優(yōu)惠政策，了解客戶的背景和情況，做出適合客戶的建議書。這樣一來，既縮短查找客戶資料的時(shí)間，又在第一時(shí)間掌握了客戶的相關(guān)信息，為進(jìn)一步展業(yè)打下了良好基礎(chǔ)。通過一年多時(shí)間的努力，他一直就做散單業(yè)務(wù)，到目前為止一共完成了保費(fèi)30余萬元。對(duì)有些人來說，30萬元業(yè)務(wù)只是一個(gè)很小的數(shù)目，然而在宜興這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)緩慢的縣級(jí)小城來說，要做這30萬元保費(fèi)談何容易。為了做這30萬元保費(fèi)，xx這一路走來，流過多少汗水，付出了多少代價(jià)，相信也只有他自己才知道。

認(rèn)真是xx工作的特點(diǎn)。一年多的營銷生涯不斷地磨練著這顆年輕的心，使得xx深深地體會(huì)到，做保險(xiǎn)首先是一件認(rèn)真的事。要把客戶的事當(dāng)作自己的事，認(rèn)真的來做，才能贏得客戶的安心和放心。因此，在工作中他始終將客戶利益放在第一位，親自上門收取單證，送賠款。去年9月中旬，他在送一筆賠款到客戶家中時(shí)，整整坐了兩個(gè)多小時(shí)的公交車，到客戶家中時(shí)已華燈初上，客戶在感激之余，一定要留xx吃晚飯，而xx委婉拒絕了。待他回到家中時(shí)已經(jīng)是晚上9點(diǎn)多鐘。在xx的心目中客戶不僅僅只是客戶，更是自己的親友。用他自己的話來概括就是“一縱一橫展業(yè)務(wù)，真心真情留客戶”，透過這簡簡潔潔的十四個(gè)字，我們可以看到xx踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)真工作的態(tài)度，還可以看到融注著他展業(yè)路途中的智慧和汗水。

業(yè)務(wù)員演講稿三分鐘篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家下午好！

我叫xx，是xx一名普通的壽險(xiǎn)代理人。很高興公司能給我一個(gè)與大家交流的機(jī)會(huì)，一個(gè)展示自我的平臺(tái)。我今天演講的題目是“壽險(xiǎn)，我相信了”。

談到人壽保險(xiǎn)，可以說去年的今天我還屬于“險(xiǎn)盲”一類，我認(rèn)為我并不需要保險(xiǎn)，即使1998年我曾經(jīng)購買過一份人壽保險(xiǎn)，那也是礙于情面的人情單。那么現(xiàn)在大家就要問：是什么讓一名“險(xiǎn)盲”成為了xx公司人壽保險(xiǎn)的代理人呢？在這里我不能不提的是帶我入司的郭世剛主管，我和她是很要好的同學(xué)及朋友，我是在極不情愿的情況下被她領(lǐng)進(jìn)了這個(gè)行業(yè)，她那種敬業(yè)、愛業(yè)、拼搏的精神深深地感染了我，作為朋友也為她今天取得的成績而感到高興，正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天，在這里我想說：謝謝你對(duì)我的傾力付出！

真正的思想轉(zhuǎn)變應(yīng)該是在去年的十月份，我參加了新人班培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“xx人壽”的發(fā)展歷程、經(jīng)營業(yè)績、發(fā)展遠(yuǎn)景以及《保險(xiǎn)法》，使我逐步認(rèn)識(shí)并相信了公司的實(shí)力。當(dāng)時(shí)聽了劉瑛老師講的“壽險(xiǎn)的意義與功用”的這節(jié)課程后觸動(dòng)很大，才清楚地了解到人壽保險(xiǎn)的真正含義，人壽保險(xiǎn)通俗的理解就是一種在不需要時(shí)準(zhǔn)備，在需要時(shí)使用的特殊商品，它保障我們及家人在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)可以得到大筆的急用現(xiàn)金，補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失，保證生活來源，維護(hù)人生尊嚴(yán)。特別是在當(dāng)今社會(huì)中，風(fēng)險(xiǎn)無處不在，無孔不入，無法預(yù)料天災(zāi)人禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、病、死、傷、殘等等說不完、到不盡的風(fēng)險(xiǎn)。那我們?nèi)绾芜M(jìn)行規(guī)避及減少各種風(fēng)險(xiǎn)帶來的苦痛與傷害咧？這時(shí)我明白了人壽保險(xiǎn)才是我們最科學(xué)、最合理、最安全、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的選擇，同時(shí)也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU(xiǎn)。再想想身邊一些人和一些事，就在我培訓(xùn)不久前，我的兩個(gè)好朋友因車禍和肝癌相繼離世，因?yàn)闆]有投任何保險(xiǎn)，留給了妻兒無限的悲傷，也使這兩個(gè)家庭完全陷入了困境。此時(shí)我在想：假如他倆投了充足的人壽保險(xiǎn)，他們的妻兒最起碼能保證生活來源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續(xù)生活。與此同時(shí)，我的另一位好朋友的女兒腦部異型血管突然破裂，生命危在旦夕，因治療及時(shí)在武漢陸軍總醫(yī)院花去醫(yī)療費(fèi)用8萬余元巨資，這對(duì)于一個(gè)正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來說，無疑是沉重的負(fù)擔(dān)，然而幸運(yùn)之神仍然眷顧著這個(gè)家庭，僅僅因?yàn)楹⒆釉趯W(xué)校投了50元的學(xué)生平安保險(xiǎn)，一切經(jīng)濟(jì)困難都迎刃而解，可以說這個(gè)家庭的幸運(yùn)之神就是保險(xiǎn)。因此我要做有準(zhǔn)備的人，結(jié)合自己的實(shí)際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關(guān)愛和責(zé)任，因?yàn)槲疑钚湃藟郾ｋU(xiǎn)一定能幫我解決我的后顧之憂。

既然了解到人壽保險(xiǎn)這么重要，那么我感覺我有必要也有義務(wù)告訴我的親朋好友以及我所熟識(shí)的.所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險(xiǎn)代理人的初衷。如今我成了一名壽險(xiǎn)代理人，更有責(zé)任為他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠信、樂觀、愛心、、耐心、行動(dòng)的心態(tài)，抱著造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動(dòng)與他們接觸、溝通，傳播保險(xiǎn)理念，用自己專業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)為客戶進(jìn)行需求分析，制定完整、準(zhǔn)確的壽險(xiǎn)計(jì)劃書，以滿足人們購買保險(xiǎn)的需求。在滿足客戶風(fēng)險(xiǎn)保障的基本需求的基礎(chǔ)上，使用各種金融工具及投資工具為客戶提供更好的理財(cái)需求，滿足人們追求高品質(zhì)生活的愿望，以實(shí)現(xiàn)客戶與自我的雙贏。

業(yè)務(wù)員演講稿三分鐘篇八

尊敬的各位評(píng)委、親愛的同仁！

大家好！我叫xxxx，今年24歲，來自xxxx中心支公司一名普通的壽險(xiǎn)代理人。很高興公司能給我一個(gè)與大家交流的機(jī)會(huì)，一個(gè)展示自我的平臺(tái)。我今天演講的題目是“我的壽險(xiǎn)事業(yè)”。

在未進(jìn)入公司之前，我有一份普通的工作，收入不高，也談不上有何前途，一次偶然的機(jī)會(huì)我現(xiàn)在的主管李冬梅主任到我們家里講起了保險(xiǎn)公司的工作和他的壽險(xiǎn)之路，談到人壽保險(xiǎn)，可以說我屬于“險(xiǎn)盲”一類，我認(rèn)為我并不需要保險(xiǎn)，即使我們家父母也有購買過保險(xiǎn)，那也是礙于情面的人情單。那么現(xiàn)在大家就要問：是什么讓一名“險(xiǎn)盲”成為了富德生命人壽的代理人呢？是我的家人的支持和鼓勵(lì)，還有帶我入司的李冬梅主任，她那種敬業(yè)、愛業(yè)、拼搏的精神深深地感染了我，正是在她的指引和感召下我才一步步走到了今天，在這里我想說：“謝謝主管對(duì)我的傾力付出”！

我是從新人班懷揣著夢想進(jìn)入公司。經(jīng)過平時(shí)的'培訓(xùn)、再到轉(zhuǎn)正班的學(xué)習(xí)我對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品有了更深層次的了解，對(duì)富德也有了了解。在富德工作的這半年里沒有掙到很多錢，但我不知道自己內(nèi)心深處為什么不想離開富德。我相信萬事萬物的存在是合理的，那么我糾結(jié)的存活在這里也一定是合理的。就這樣我一天一天的忙碌著工作著。

真正的思想轉(zhuǎn)變應(yīng)該是在今年的三月份，我參加了轉(zhuǎn)正培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“富德生命人壽”的發(fā)展歷程、經(jīng)營業(yè)績、發(fā)展遠(yuǎn)景以及《保險(xiǎn)法》，使我逐步認(rèn)識(shí)并相信了公司的實(shí)力。當(dāng)時(shí)聽了“壽險(xiǎn)的意義與功用”這節(jié)課程后觸動(dòng)很大，才清楚地了解到人壽保險(xiǎn)的真正含義，人壽保險(xiǎn)通俗的理解就是一種在不需要時(shí)準(zhǔn)備，在需要時(shí)使用的特殊商品，它保障我們及家人在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)可以得到大筆的急用現(xiàn)金，補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失，保證生活xxxxxxxx，維護(hù)人生尊嚴(yán)。這時(shí)我明白了人壽保險(xiǎn)才是我們最科學(xué)、最合理、最安全、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的選擇，同時(shí)也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU(xiǎn)。再想想身邊一些人和一些事，就在我培訓(xùn)不久前，我的一個(gè)朋友因車禍離世，因?yàn)闆]有投任何。

業(yè)務(wù)員演講稿三分鐘篇九

xxx：

我叫xxx，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個(gè)講臺(tái)，我競聘的職位是經(jīng)營部經(jīng)理，站在這里競聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢。正因?yàn)闆]有當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo)，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍(lán)圖，我愿意為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水。

在營銷部門工作了五年，對(duì)全省的水泥行業(yè)有了一定的認(rèn)識(shí)，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶，年生產(chǎn)能力為2693萬噸，我公司經(jīng)過了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。近年來，隨著水泥市場風(fēng)起云涌的變化，競爭日益加劇，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營銷工作必須在思想觀念、內(nèi)部管理和營銷方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。

基于上述思考，假如我能擔(dān)任經(jīng)營部經(jīng)理，我的設(shè)想是：轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念、培養(yǎng)二個(gè)意識(shí)、實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)。具體來說：

一是轉(zhuǎn)變營銷觀念。目前的經(jīng)營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段，雖然名稱叫營銷經(jīng)理部，但仍然只“銷”，不“營”。因此，樹立以客戶為中心，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行。

二是培養(yǎng)大局意識(shí)和法律意識(shí)。一切工作要以大局出發(fā)，堅(jiān)決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo)，培養(yǎng)營銷隊(duì)伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識(shí)和能力。同時(shí)，在法律的框架下規(guī)范營銷行為。因?yàn)?，在依法治國、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān)，對(duì)于營銷人員尤是如此，例如：目前的營銷人員對(duì)法律中的訴訟時(shí)效理解出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致過早的放棄訴訟時(shí)效，失去貨款回籠的最后一道法律保護(hù)屏障。所以，對(duì)營銷人員進(jìn)行有針對(duì)性的法律知識(shí)培訓(xùn)，提高法律意識(shí)，既可以保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運(yùn)用法律知識(shí)為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)的內(nèi)容是：

1、建構(gòu)營銷網(wǎng)絡(luò)。在做好水泥市場的同時(shí)，營銷網(wǎng)絡(luò)向地州輻射。以新中標(biāo)的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設(shè)為切入點(diǎn)，分別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處，以溪洛渡、問家壩、小灣電站為突破口，搶占62·5級(jí)和特種水泥等高端市場，利用營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施兼并、收購地州中小水泥廠，進(jìn)行技術(shù)改造，興建粉磨站，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴(kuò)張。

2、建設(shè)營銷渠道。結(jié)合中間商營銷和直銷兩條渠道來達(dá)到更多的細(xì)分市場，增加市場覆蓋面，作到優(yōu)勢互補(bǔ)，規(guī)避市場單一帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，克服“以量定價(jià)”的弊端。

3、資源優(yōu)化配置。對(duì)營銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。

今天的競聘，我的態(tài)度是：不怕失敗，因?yàn)槲冶緛砭筒皇墙?jīng)理，但我更希望成功，因?yàn)槲覀兇蠹叶枷Ｍ镜拿魈毂冉裉旄篮谩?/p>

最后，以一幅對(duì)聯(lián)來結(jié)束我的演講，上聯(lián)是“勝可喜，寵辱不驚看花開?！毕侣?lián)是“敗無悔，去留無意隨云卷”，橫批是“繼續(xù)工作”。

業(yè)務(wù)員演講稿三分鐘篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

你們好！

我是來自xx保險(xiǎn)的代表，今日我演講的題目是《xx》，我在這里要講述的是公司一位普普通通的業(yè)務(wù)員的故事，保險(xiǎn)普通業(yè)務(wù)員“愛崗敬業(yè)”演講稿。他就是業(yè)務(wù)員工xx。

20xx年11月份，也就是xx保險(xiǎn)在蘇州成立的

第一年，xx加入到蘇州中心支公司宜興營銷服務(wù)部，開始了他人生中又一嶄新的歷程，經(jīng)歷了一年多的風(fēng)風(fēng)雨雨，當(dāng)時(shí)和他一起進(jìn)公司的營銷伙伴們已所剩無幾，而他，這個(gè)出生在80年代的.小伙子，卻始終憑借自己的頑強(qiáng)意志，一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，并成為宜興營銷隊(duì)伍中的頂尖人物。

第一時(shí)間掌握了客戶的相關(guān)信息，為進(jìn)一步展業(yè)打下了良好基礎(chǔ)。通過一年多時(shí)間的努力，他一直就做散單業(yè)務(wù)，到目前為止一共完成了保費(fèi)30余萬元。對(duì)有些人來說，30萬元業(yè)務(wù)只是一個(gè)很小的數(shù)目，然而在宜興這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)緩慢的縣級(jí)小城來說，要做這30萬元保費(fèi)談何容易。為了做這30萬元保費(fèi)，xx這一路走來，流過多少汗水，付出了多少代價(jià)，相信也只有他自己才知道。

第一位，親自上門收取單證，送賠款。去年9月中旬，他在送一筆賠款到客戶家中時(shí)，整整坐了兩個(gè)多小時(shí)的公交車，到客戶家中時(shí)已華燈初上，客戶在感激之余，一定要留xx吃晚飯，而xx委婉拒絕了。待他回到家中時(shí)已經(jīng)是晚上9點(diǎn)多鐘。在xx的心目中客戶不僅僅只是客戶，更是自己的親友。用他自己的話來概括就是“一縱一橫展業(yè)務(wù)，真心真情留客戶”，透過這簡簡潔潔的十四個(gè)字，我們可以看到xx踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)真工作的態(tài)度，還可以看到融注著他展業(yè)路途中的智慧和汗水。

業(yè)務(wù)員演講稿三分鐘篇十一

怎樣為自己寫一份競聘演講稿呢?下面是關(guān)于業(yè)務(wù)員競聘演講稿范文。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

下午好!

首先非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我一個(gè)體現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì).而我今晚也非常有幸能有資格與各位同事來一起競聘一級(jí)業(yè)務(wù)員的職位.我今年25歲,20xx年從中山大學(xué)財(cái)政金融學(xué)專業(yè)畢業(yè)后,成為了中行xx支行的一名員工,兩年多的時(shí)間,從儲(chǔ)蓄到會(huì)計(jì),從結(jié)算到市場,我?guī)缀踝霰榱酥械拿恳粛徫?20xx年9月我被調(diào)入分行國際業(yè)務(wù)部清算科,一直負(fù)責(zé)全分行境外匯入款的清算工作.

今天.我來競聘國際業(yè)務(wù)部的一級(jí)業(yè)務(wù)員,一來是為了響應(yīng)分行人事改革的號(hào)召而作的積極嘗試,二來我也自信自己具備以下的素質(zhì)條件來作此次參選:

首先,具有較好的英語聽，說，寫能力，熟悉銀行間函電往來的英文表述,同時(shí)精通電腦系統(tǒng)的各項(xiàng)操作。

再者，熟悉國際間結(jié)算與支付業(yè)務(wù)，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)及最新的結(jié)售匯外管政策法規(guī)，

另外,在我工作的三年里,.除了學(xué)到了豐富的銀行業(yè)務(wù)知識(shí)和銀行服務(wù)理念外,讓我感悟最深的,還是在我每一次去處理各種機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,成功與辛酸交織的日常工作的時(shí)候,如何調(diào)整自身的心態(tài),在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己，在積極進(jìn)取中完善自己的一個(gè)過程.換言之,在業(yè)務(wù)能力培養(yǎng)的同時(shí),我會(huì)更注重的是自身心理素質(zhì)的修養(yǎng).以使自己時(shí)刻保持一種愛崗敬業(yè)，積極樂觀的工作態(tài)度，使自己青春的激情在工作中時(shí)刻得到綻放。

我認(rèn)為作為國際業(yè)務(wù)部一名一級(jí)業(yè)務(wù)員除了自身應(yīng)具有較全面的業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)處理能力外,還應(yīng)具備以下素質(zhì)和能力:

第一,對(duì)突發(fā)事件快速處理的應(yīng)急和變通能力.

第二,較高地風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)

第三,較強(qiáng)的心理素質(zhì)修養(yǎng)及心理承受能力

第四,良好的服務(wù)意識(shí)

假如在此次競聘中我能成功,我將本著愛崗敬業(yè),腳踏實(shí)地的工作態(tài)度,在業(yè)務(wù)崗位上努力擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)尖兵的同時(shí),我還會(huì)主動(dòng)協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)，積極開展與同事及支行間的業(yè)務(wù)交流與學(xué)習(xí)，從而進(jìn)一步提高自己以至全行的國際業(yè)務(wù)水平。

謝謝大家!

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，下午好。

我是業(yè)務(wù)發(fā)展部的程志翔，很榮幸能夠和大家一起分享近期工作的一些感想。

這里我要特別感謝邱博、王博、李經(jīng)理和周主管，以及業(yè)務(wù)發(fā)展部的全體同事對(duì)我的指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

在咱們這樣全新的公司，面對(duì)全新的領(lǐng)域，工作中難免會(huì)出現(xiàn)一些差錯(cuò)需要同事的批評(píng)和監(jiān)督。

但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時(shí)考慮得更加全面。

我是今年二月份調(diào)到業(yè)務(wù)發(fā)展部的，在業(yè)務(wù)發(fā)展部工作的這幾個(gè)月里，我最想感謝的是北京方面的領(lǐng)導(dǎo)、專家對(duì)我們的培訓(xùn)，剛到業(yè)務(wù)發(fā)展部那會(huì)，公司還沒有很清晰的業(yè)務(wù)模型，很有點(diǎn)一切百廢待興的感覺，雖然csip網(wǎng)站上有著公司業(yè)務(wù)的介紹，平時(shí)同事間也經(jīng)?；ハ嗵接懟ハ嘟涣?，可由于缺乏直觀的感受總有些霧里看花的感覺，在向企業(yè)介紹咱們公司時(shí)，碰到些稍微深入的問題，大家往往會(huì)覺得相當(dāng)?shù)募帧?/p>

而在這時(shí)，邱博及時(shí)地為我們開展了業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，課上屠小姐深入細(xì)致的逐條分析了公司業(yè)務(wù)以及相關(guān)背景知識(shí)，吳主任詼諧幽默又不乏深度的傳授大家銷售技巧，這一切無疑是一場及時(shí)雨，讓我們受益匪淺，最直接的表現(xiàn)就是，之后向企業(yè)介紹業(yè)務(wù)時(shí)，不再是泛泛的、空洞的語言，而是言之有物。

在這里，謹(jǐn)代表業(yè)務(wù)部的全體員工，向關(guān)心我們成長的領(lǐng)導(dǎo)，向勞心勞力為大家培訓(xùn)的專家們說一聲謝謝，同時(shí)也希望以后能有更多的培訓(xùn)。

在業(yè)務(wù)發(fā)展部工作的這兩個(gè)月里，我最想說的是我們的團(tuán)隊(duì)，溝通是合作的開始，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)一定是一個(gè)溝通良好、協(xié)調(diào)一致的團(tuán)隊(duì)。

沒有溝通就沒有效率。

溝通帶來理解，理解帶來合作;同時(shí)，溝通也是一個(gè)明確目標(biāo)、相互激勵(lì)、協(xié)調(diào)一致、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力的過程。

關(guān)于這一點(diǎn)，我們業(yè)務(wù)發(fā)展部這個(gè)以周主管為領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)就做得很不錯(cuò)。

大家在工作中有了困惑和想法，只要條件允許，總會(huì)組織時(shí)間，一起互相探討，對(duì)于別的同志在與企業(yè)溝通中碰到的問題、難點(diǎn)，大家總會(huì)毫無保留的提出自己的看法和意見，在交流中，智慧的火花不斷的碰撞，很俗套的借用肖伯納的一句老話“兩個(gè)人各自擁有一個(gè)思想，互相交換，每個(gè)人就擁有兩個(gè)思想。”

溝通是一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，而成員的自我學(xué)習(xí)、自我提升則是一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的關(guān)鍵。

相信大家都聽過木桶原則，誰都不希望成為團(tuán)隊(duì)中的那塊短板，就我個(gè)人而言，無論是為了咱們團(tuán)隊(duì)的發(fā)展還是自我提升，都必須不斷提高自身的知識(shí)水平和能力水平。

由于之前沒有從事過銷售方面的工作，這部分則是我個(gè)人能力中的短板，我要利用可以利用的時(shí)間，學(xué)習(xí)市場營銷等方面的理論知識(shí)來提高業(yè)務(wù)水平，同時(shí)在實(shí)踐中總結(jié)并提高市場營銷的理論水平。

只有這樣不斷努力，加強(qiáng)溝通，才能使我們的團(tuán)隊(duì)越來越強(qiáng)大。

在公司的這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，感悟了很多。

看到公司良好的發(fā)展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我會(huì)更加努力的為公司工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價(jià)值，和公司共同成長。

我一定會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來!

謝謝大家!

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：你們好!

首先，我感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，來競聘廣告部主任這一崗位，廣告業(yè)務(wù)員競聘演講。

先介紹一下我自己,我叫**,今年25歲,大學(xué)?？茖W(xué)歷.到電臺(tái)工作已經(jīng)3年了.在過去的一年當(dāng)中我擔(dān)任了新聞專題節(jié)目組副主任一職,曾主持新聞?lì)惞?jié)目**天下午間直播室以及**新聞,并在兩會(huì)期間成功播出直擊兩會(huì)節(jié)目,以及**--我們?yōu)槟闼托械却笮椭辈ス?jié)目,受到領(lǐng)導(dǎo)和聽眾的一致好評(píng).共同創(chuàng)作作品愛心老人**在省好新聞評(píng)比中獲三等獎(jiǎng),共同創(chuàng)作公益廣告盲道在中國廣告協(xié)會(huì)的評(píng)比中獲二等獎(jiǎng).

并且在完成自己本職工作的同時(shí)還參與了本頻道的廣告管理工作,以及廣告的制作和錄制.同時(shí)也學(xué)習(xí)和積累了大量的廣告業(yè)務(wù)知識(shí),實(shí)際了解和掌握了廣告的具體工作環(huán)節(jié)、特點(diǎn)和技巧，比如在廣告合同的管理、廣告客戶的關(guān)系協(xié)調(diào)以及廣告的制作、錄制等,都能夠較好的完成.為頻道的廣告業(yè)務(wù)也作出了自己的一份貢獻(xiàn).

下面，談一談我對(duì)競聘廣告部主任的感受以及自己的理解和認(rèn)識(shí)。

我參加此次競聘，目的是想鍛煉自己的能力,使自己得到提高和鍛煉。

也為自己能為自己喜歡的工作而努力奮斗感到非常的欣喜.

回顧自己幾年來的播音工作和對(duì)廣告工作的理解，總結(jié)起來有兩點(diǎn)：

一是做事要有恒心。

二是做事要有耐心。

頻道的廣告管理工作是一項(xiàng)非常繁雜而瑣碎的工作,尤其是在廣告的制作和播出上更是如此!廣告工作沒有節(jié)假日,不分早晚,比如客戶要搞促銷活動(dòng),通常都通知的很急一說就要馬上上.還有的客戶弄的廣告詞總是改來改去,所以具體工作操作起來就非常的煩瑣,這就更需要做到耐心.要經(jīng)常換位思考,站到客戶的角度去看事情,心里就會(huì)理解.作為廣告的每一項(xiàng)細(xì)節(jié)，都嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真.

對(duì)于這次競聘,我認(rèn)為自己的優(yōu)勢主要有以下兩點(diǎn):一是適應(yīng)性強(qiáng)，參加工作的幾年來，根據(jù)工作需要我曾先后在多個(gè)不同的主持崗位上主持了不同風(fēng)格的節(jié)目并都受到了聽眾的好評(píng).在廣告的制作和錄制中能滿足不同的廣告的播音技巧.

而且在參與了廣告的管理之后,不但能夠協(xié)助完成廣告的各項(xiàng)工作,尤其是在和廣告客戶的相處中做的相當(dāng)融洽.能很快的掌握工作所必須具備的基本條件，及時(shí)調(diào)整自己的思維和行為，順利的.完成角色的轉(zhuǎn)換，這即是工作的需要，也是我對(duì)自己的要求。

二是始終保持著對(duì)工作的執(zhí)著和熱愛。

對(duì)于廣播事業(yè)我有著特殊的感情與熱愛,而廣播事業(yè)的發(fā)展也與我們的創(chuàng)收是分不開的.而我認(rèn)為只有對(duì)自己所從事的工作有相當(dāng)?shù)臒崆椴拍茏龊靡豁?xiàng)工作.而對(duì)待工作的精神狀態(tài)，更決定了一個(gè)人的工作效率，我無論做任何工作，都保持著良好的工作狀態(tài)，做到干一行愛一行，干一行就努力做好這一行。

我熱愛自己從事的職業(yè)所以請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)相信我一定會(huì)把工作更加出色的完成的.

我在廣告方面的工作經(jīng)歷時(shí)間并不長，還有很多方面需要積累經(jīng)驗(yàn)和提高水平。

下面我談一談我對(duì)電臺(tái)廣告的一些理解和自己的建議,不當(dāng)之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們指正.

如果我競聘上廣告責(zé)編,我準(zhǔn)備在以下幾點(diǎn)上下工夫:

1.目前來說我們的廣告收入當(dāng)中可以說有一大部分是來源于醫(yī)療講座類的,從目前國家出臺(tái)的一系列的相關(guān)的政策可以看的出來醫(yī)療講座遲早是要整頓的,然而一旦講座都下了我們?cè)趺崔k?那我們必須要在品牌和其它的廣告上下大的力氣了.在盡量減少講座的同時(shí)，著力開發(fā)了商場類、餐飲類、娛樂類、房地產(chǎn)類等生活中常需要的時(shí)尚快訊類廣告.二是名牌節(jié)目，要帶動(dòng)名牌廣告的創(chuàng)收。

2.廣告創(chuàng)作水平低下,廣告在創(chuàng)意方面一直單調(diào)乏味，內(nèi)容空洞，情節(jié)虛假。

廣播廣告創(chuàng)意必須結(jié)合媒介自身特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)造性思考，這樣才有可能捕捉聽眾，留住他們;同時(shí)還要說服客戶認(rèn)識(shí)到：劣質(zhì)的廣告不僅無助于產(chǎn)品和服務(wù)，反而會(huì)引起反面效應(yīng)，最起碼是導(dǎo)致廣告費(fèi)的浪費(fèi)。

廣告創(chuàng)意不是一個(gè)人就可以完成的工作,要充分利用集體的力量。

每一條廣告在播出之前都要求它的業(yè)務(wù)員對(duì)他的廣告有新的創(chuàng)意.拒絕庸俗沒有創(chuàng)意的廣告.只有把廣告做精做短,把它放到節(jié)目當(dāng)中才會(huì)好聽才會(huì)給客戶帶來更大的效益!這樣我們的廣告費(fèi)用也會(huì)隨之增長.(比如補(bǔ)腎等廣告想辦法怎樣才能讓它更含蓄更好聽和能讓人接受)我們現(xiàn)在人力資源緊張,是不是可以考慮獎(jiǎng)勵(lì)好的廣告創(chuàng)意.

3.依托頻率和節(jié)目尋求與大客戶、大品牌合作，以求冠名播出。

4.正點(diǎn)報(bào)時(shí)廣告的利用.以及正點(diǎn)廣告的利用

5.改變以往大段的廣告放在節(jié)目之外的播出模式,先做出一部分精品廣告放在節(jié)目當(dāng)中來提高客戶的效益.

6.活動(dòng)創(chuàng)收

依托策劃各類大型主題活動(dòng)、展覽，和公益性質(zhì)的活動(dòng).為電臺(tái)帶來經(jīng)濟(jì)效益!最好是能沾上公益的邊又能掙到錢,既不讓老百姓看出商業(yè)味道又提升了自身媒體的地位.(比如愛心捐助我們可以搞成xx杯愛心捐助活動(dòng),而從中掙到經(jīng)費(fèi)有提升我們的影響力)

再者就是純商業(yè)性質(zhì)的活動(dòng)了:以現(xiàn)場直播為手段，多頻次聯(lián)辦商業(yè)性直播活動(dòng)。

包括開業(yè)、店慶、開盤，銷售內(nèi)容。

我覺得活動(dòng)應(yīng)該是創(chuàng)收的一個(gè)重點(diǎn)和亮點(diǎn),是一個(gè)一舉數(shù)得的事情!!總之一句話我們的口號(hào)是:不掙錢的活動(dòng)不搞.

7.最后我想提一點(diǎn)

我們電臺(tái)除了靠“聽”樹立形象，廣播頻率是不是也可以通過視覺形象，如標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)安這種方式加深自己的形象。

廣東電臺(tái)城市之聲的戶外廣告整個(gè)畫面以藍(lán)色為基調(diào)，背景是點(diǎn)點(diǎn)繁星，畫面的上方是電臺(tái)的臺(tái)標(biāo)——廣告語是“天際傳情永遠(yuǎn)動(dòng)聽——**城市之聲”。

我覺得這樣的話不僅可以提升自己媒體的形象,同時(shí)也可以吸納更多的人來關(guān)注廣播.這樣以來我們的收聽率上去了,收入自然也就上去了.(可以把我們的招商電話放上去)當(dāng)然我們可以和平面廣告商互利合作,以它在我們這里做廣告為條件,既不花費(fèi)我們的錢又起到宣傳的作用.

對(duì)于廣告部主任這個(gè)崗位,如果我能夠在這次競聘中獲得成功，我一定熱愛本職崗位，勇于奉獻(xiàn)、努力協(xié)助總兼完成全年的廣告任務(wù)以及大型創(chuàng)收活動(dòng)。

我希望我的上述表述，能夠使得各位領(lǐng)導(dǎo)滿意，肯給予我這次機(jī)會(huì)!

謝謝!