計劃是一種為了實現(xiàn)特定目標而制定的有條理的行動方案。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

商業(yè)計劃書應該篇一

1、水果零售。

2、蔬菜零售。

3、蔬菜自助加工(主營業(yè)務)。

二、發(fā)展目標。

本超市發(fā)展目標是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以滿足中低消費水平的學生、教師及當?shù)鼐用裣M需求為主要目標，經(jīng)營目標是建立并擴大知名度，為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個針對學生、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。

三、項目投資方式獨資。

四、項目投資地點溫江區(qū)惠民小區(qū)。

五、投資項目規(guī)模大約70平方米，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品。

六、宣傳口號天天飲食天天健康。

第二部分項目的必要性和可能性分析。

一、市場分析。

(一)宏觀分析。

學生顧客尤其是學生情侶有動手加工蔬菜的愿望，但受學校條件的限制，這一愿望很難實現(xiàn)，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務推廣也比較容易。

(二)微觀分析。

1、現(xiàn)有需求四川農(nóng)業(yè)大學溫江校區(qū)地處郊區(qū)，公交車輛少而單一，進出溫江區(qū)都是一個比較頭痛的問題，再加上溫江校區(qū)共有在校學生一萬人左右，附近還有教師公寓、惠民社區(qū)。由于在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬人。

2、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查，惠民社區(qū)附近都沒有此類店鋪。

二、競爭對手分析。

三、財務分析。

(一)投資成本分析。

1、場地及基本設施。

根據(jù)目前市價在惠民社區(qū)租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個廚房大約400元，五個廚房共計2000元。

2、宣傳費用。

3、其他費用。

水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要2000元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預見費用1000元?？傆?5500元。

(二)經(jīng)營成本分析。

1.貨品：日購入水果蔬菜400*300=120000元運輸費用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費用為0。

2.工作人員工資：1名店長：1000*12=12000元，廚房清潔人員2名：300*2*12=7200元，收銀人員1名：300*12=3600元，導購人員1名：400*12=4800元。

注：店長、廚房清潔人員、收銀人員、導購人員均由在校學生兼職擔任。

3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元。

4.租金：7000元。

由上述費用計算得：

經(jīng)營成本=120000+12000+4800+7200+3600+800+7000=155400元。

(三)收入利潤分析。

1.營業(yè)收入。

廚房：每日平均客流量預計約為20組，每人平均消費額約20元。

水果蔬菜超市：日平均客流量預計為50人次，每人平均消費6元。年收入。

=20*20*300+50*6*300=210000元。

2.稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務機關申請固定稅金年500元。

3.利潤利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來集團事業(yè)的發(fā)展很有好處。

四、市場調(diào)查。

通過網(wǎng)絡，走訪寢室等調(diào)查方式，學生對在學校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過調(diào)查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很結(jié)論：在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。

第三部分經(jīng)濟評價。

超市經(jīng)營描述：

1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應季水果為主，對于反季節(jié)銷售的水果以及北方水果庫存量要小。

本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下：店長一名，負責聯(lián)系進貨渠道，管理店員。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學崗位。收銀員一名，負責收款。導購人員一名，負責給顧客提供咨詢服務。這樣，人員較少便于管理，權(quán)責明確，降低成本。

第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式。

資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。

第六部分、可能的采購環(huán)節(jié)。

1、人力資源采購店長可以雇傭有工作經(jīng)驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個，既熟悉業(yè)務，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學生中發(fā)展，既了解學生心理，又可以降低雇傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。

2、蔬菜水果采購蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價格浮動也不會很大。

因本店規(guī)模較小，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動合同。

1、店鋪租賃合同：與惠民住宅小區(qū)居民簽定。

2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

商業(yè)計劃書應該篇二

商業(yè)計劃書是一份為了想要開始一項新的業(yè)務或擴展現(xiàn)有業(yè)務的企業(yè)而編寫的書面計劃。在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展企業(yè)的過程中，商業(yè)計劃書扮演了至關重要的角色。在我的經(jīng)驗中，我認為編寫商業(yè)計劃書并不是一件簡單的事情。僅憑想法不足以成為一份成功的計劃書。經(jīng)過不斷的實踐和總結(jié)，我對于商業(yè)計劃書有了自己的一些心得和體會。

第二段：確定目標和目的。

在編寫商業(yè)計劃書時，首先要明確自己的目標和目的。不同的企業(yè)需要的商業(yè)計劃書可能會不同。企業(yè)家們需要確定自己想要通過商業(yè)計劃書實現(xiàn)什么樣的目標。例如，有些企業(yè)可能需要更多的投資，而另一些企業(yè)可能希望更好地收集客戶反饋，因此在編寫商業(yè)計劃書時應該有所不同。

第三段：詳細闡述公司的愿景和使命。

在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家們需要詳細闡述自己的公司愿景和使命。這是一個使公司定位更清晰并幫助新客戶和投資者更好地了解公司的重要步驟。企業(yè)家需要說明他們的商業(yè)目標是為了什么，以及他們?nèi)绾闻c客戶交互以實現(xiàn)這些目標。

第四段：市場調(diào)查和競爭分析。

在編寫商業(yè)計劃書時，必須對市場進行調(diào)查和競爭分析。早期調(diào)查和分析可以幫助企業(yè)家們更好地理解他們的目標市場和競爭對手，以及如何在競爭激烈的市場環(huán)境中生存下來。此外，企業(yè)家們還應該分析自己的優(yōu)勢和不足，以及如何使自己在競爭環(huán)境中更具有競爭力。

第五段：財務計劃和預算分析。

在商業(yè)計劃書中，財務計劃和預算分析是不可或缺的部分。財務計劃包括預算，應收賬款，應付賬款等，這些將有助于企業(yè)家們了解項目的商業(yè)規(guī)模和投資成本，以及他們需要在預定時間內(nèi)達到的業(yè)務目標。此外，企業(yè)家需要詳細說明如何將資金投資到項目中，以最大程度地減少成本并最大化收益。

結(jié)束語：

商業(yè)計劃書不僅是一個長期的工具，而且也是替代您的愿景和計劃的文件。企業(yè)家需要花費時間來完成一份全面的商業(yè)計劃書，并對其不斷完善和更新，以確保他們的公司在努力實現(xiàn)自己的目標時保持清晰的方向。我的這些經(jīng)驗和體會，僅僅是為了幫助有志于創(chuàng)業(yè)的人們更好地理解商業(yè)計劃書的基本要素和步驟，并不斷進步實現(xiàn)自己的目標。

商業(yè)計劃書應該篇三

完整的融資商業(yè)計劃書應該包括以下內(nèi)容：1. 公司介紹；2. 產(chǎn)品/服務；3.商業(yè)模式；4. 市場/行業(yè)/競爭分析；5. 戰(zhàn)略規(guī)劃；6. 財務預測；7. 融資計劃；8. 管理團隊。各部分都有各自的寫作特點和要求，我們可以具體解釋一下：

明確說明這個公司是要做什么；這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司；未來會成為什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不需要詳細地展開，而只要建立一個結(jié)構(gòu)框架，在后面的部分逐漸展開就可以了。

既然為客戶提供了價值，就要說明企業(yè)的價值如何實現(xiàn)？從什么途徑獲得收入？

很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個問題上會受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，因此需要在這方面下足功夫。

也就是要了解目標市場，包括市場規(guī)模及成長性，市場分析預測要客觀可行；要敢于競爭，要明白只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。

分析競爭要素時，要體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢和自身的價值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。

這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對外合作戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略等。

投資人需要看到你在哪些方面有想法，企業(yè)未來的走向和目標。

這是從量化的角度來看企業(yè)過去及未來的經(jīng)營。在寫作這部分的時候要注意：

歷史財務數(shù)據(jù)力求事實，預測力求合理，包括假設條件、收入結(jié)構(gòu)、費用結(jié)構(gòu)等等；

通常這部分一份簡單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細預測報表需要單獨準備。

要注意的問題是：所有的預期要理性，要考慮外部市場變化因素，還要符合投資人對企業(yè)的成長需求。

也就是你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時候需要這些資金；資金的具體用途等等。

公司目前由哪些人在負責運營管理，對于這部分要著重突出管理團隊的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗，明星團隊和優(yōu)勢互補配合會加分的。

商業(yè)計劃書應該篇四

在今天的商業(yè)社會中，商業(yè)計劃書對于創(chuàng)業(yè)者來說是至關重要的。一個優(yōu)秀的商業(yè)計劃書不僅能展示出創(chuàng)業(yè)者的想法和經(jīng)營理念，還能為投資者提供充分的信息來評估項目的可行性。近日，我有幸閱讀了一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，并從中獲得了很多啟發(fā)和體會。

這份商業(yè)計劃書極具條理性，清晰明了地闡述了項目的目標、策略和實施方案。首先，它提供了對市場現(xiàn)狀和競爭對手的詳細分析，使讀者對行業(yè)背景有了深入的了解。接著，它明確了公司的使命和愿景，以及多個層次的目標，可以清晰地看到項目的發(fā)展藍圖。此外，商業(yè)計劃書還包含了詳細的營銷策略，包括市場定位、目標市場、產(chǎn)品定價等，以及財務規(guī)劃和預測，讓讀者對項目的盈利能力有所了解。

這份商業(yè)計劃書在創(chuàng)新方面也給人留下了深刻的印象。它對公司所提供的產(chǎn)品或服務進行了詳盡的描述，并強調(diào)了其與競爭對手的差異化。同時，商業(yè)計劃書還提供了前瞻性的想法和創(chuàng)新的營銷策略，使項目在市場競爭中具備優(yōu)勢。例如，該計劃書提到了一種全新的銷售渠道，通過與電子商務平臺合作，拓展市場份額，提高銷量。

這份商業(yè)計劃書在項目的可行性方面也做了充分的研究和分析。它提供了詳細的市場需求調(diào)研數(shù)據(jù)，以及對競爭環(huán)境和潛在風險的預測和評估。此外，商業(yè)計劃書還提供了詳細的財務規(guī)劃和預測，包括資金需求、投資回報率等指標，使投資者對項目的盈利潛力有了清晰的認識。

第五段：總結(jié)。

通過閱讀這份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，我深刻地體會到，一個出色的商業(yè)計劃書需要具備清晰的邏輯結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新的想法和可行性的分析。它不僅要能夠深入洞察市場，了解競爭環(huán)境，還需要能夠詳盡地描述產(chǎn)品或服務，并提供具體的營銷策略和財務規(guī)劃。最重要的是，商業(yè)計劃書應該能夠向投資者傳遞出創(chuàng)業(yè)者的激情和自信。只有在這些方面全面考慮和呈現(xiàn)的情況下，商業(yè)計劃書才能真正起到引導創(chuàng)業(yè)者和投資者的作用。

通過閱讀這份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，我不僅對商業(yè)計劃書的要求有了更加清晰的認識，也對創(chuàng)業(yè)過程有了更加深入的了解。我相信，只有通過不斷努力和學習，我們才能寫出更加出色的商業(yè)計劃書，為我們的創(chuàng)業(yè)之路贏得更多的機會和資源。

商業(yè)計劃書應該篇五

電話

傳真

網(wǎng)址/電子信箱

（整個計劃的概況，文字在2－3頁以內(nèi)）

一．對公司的簡單描述

二．公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）

三．公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)

四．已投入的資金及用途

五．公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

六．生產(chǎn)概況和營銷策略

七．主營業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八．核心經(jīng)營團隊

九．公司優(yōu)勢說明

十．目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一．融資方案（資金籌措及投資方式）

十二．財務分析

1．財務歷史數(shù)據(jù)（前3－5年銷售匯總、利潤、成長）

2．財務預計（后3－5年）

3．資產(chǎn)負債情況

一．公司的宗旨（公司使命的描述）

二．公司介紹資料

三．各部門智能和經(jīng)營目標

四．公司管理

1．董事會

2．經(jīng)營團隊

3．外部支持（外聘人士/會計事務所/顧問事務所/技術支持/行業(yè)協(xié)會等）

一．技術描述及技術

二．產(chǎn)品狀況

1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）

2．產(chǎn)品特性

3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4．研發(fā)計劃及時間表

知識產(chǎn)權(quán)策略

6．無形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）

三．產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．擴建設施、要求及成本，擴建后的生產(chǎn)能力

4．原有主要設備及添置設備

5．產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲運

一．市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二．目標市場的設定

三．產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

五．市場趨勢預測和市場機會

六．行業(yè)政策

一．有無行業(yè)壟斷

二．從市場細分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）

四．潛在競爭對手情況和市場變化分析

五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

一．概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、欲估目標

、份額）

二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）

三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

四．主要業(yè)務關系狀況（代銷商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者），各級資格認定標準政策（銷售量、回款期限、付款方式、應收帳款、貨運方式、折扣政策等）

五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六．促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1．主要促銷方式

2．廣告/公關策略、媒體評估

七．產(chǎn)品價格方案

1．定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2．營銷價格變化的因素和對策

八．銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期計算

一．資金需求說明（用量/期限）

二．資金使用計劃及進度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股、認股權(quán)/對應價格）

四．資本結(jié)構(gòu)

五．回報/償還計劃

六．資本原負債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務的時間、條件、抵押、利息等）

七．投資抵押（是否有抵押、抵押品價值及定價依據(jù)、定價憑證）

八．投資擔保（是否有抵押、擔保者財務報告）

九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十．股權(quán)成本

十一．投資者介入公司管理之成都說明

十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十三．雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）

一．股權(quán)上市

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三．股權(quán)回購

四．股利

一．資源（原材料/供應商）

二．市場不確定性風險

三．研發(fā)風險

四．生產(chǎn)不確定性風險

五．成本控制風險

六．競爭風險

七．政策風險

八．財務風險（應收帳款/壞帳）

九．管理風險（含人事、人員流動、關鍵雇員依賴）

十．破產(chǎn)風險

一．公司組織結(jié)構(gòu)

二．管理制度及勞動合同

三．人事計劃（配備、招聘、培訓、考核）

四．籌資、福利方案

五．股權(quán)分配和認股計劃

增資后3－5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)

一．財務分析說明

二．財務數(shù)據(jù)預測

1．銷售收入明細表

2．成本費用明細表

3．薪金水平明細表

4．固定資產(chǎn)明細表

5．資產(chǎn)負債表

6．利潤及利潤分配明細表

7．現(xiàn)金流量表

8．財務指標分析

（1）反應財務盈利能力的指標

a.財務內(nèi)部收益表

b.投資回收表

c.財務凈現(xiàn)值

d.投資利潤表

e.投資利稅表

f.資本金利稅表

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

（2）反映項目清償能力的指標

a.資產(chǎn)負債率

b.流動比率

c.速動比率

d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

一．附件

1．營業(yè)執(zhí)照影本

2．董事會名單及簡歷

3．主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

4．專業(yè)術語說明

5．專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6．注冊商標

7．企業(yè)形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

8．簡報及報道

9．場地租用證明

10．工藝流程圖

11．產(chǎn)品市場成長預測圖

二．附表

1．主要產(chǎn)品目錄

2．主要客戶名單

3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4．主要設備清單

5．市場調(diào)查表

6．預估分析表

7．各種財務報表及財務估計表

商業(yè)計劃書應該篇六

商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者展示自己想法和潛力的重要工具。近期，我有幸閱讀了一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，深受啟發(fā)。今天，我想分享我的心得體會，希望能夠給其他創(chuàng)業(yè)者帶去一些思路和靈感。

第二段：了解市場與競爭。

這份商業(yè)計劃書以對市場與競爭的了解為基礎。作者詳細分析了市場規(guī)模、潛力和趨勢，提出了有前景的商業(yè)模式。他還調(diào)查了競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，從而找到自己的定位。這給我一個很重要的啟示，即在創(chuàng)業(yè)前必須對市場進行詳盡的調(diào)研，全面了解競爭環(huán)境，以便制定更有效的商業(yè)戰(zhàn)略。

第三段：創(chuàng)新與獨特性。

創(chuàng)新與獨特性是一個商業(yè)計劃書成功的關鍵要素。這份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書充滿了新穎的想法和獨特的特色。作者創(chuàng)新地應用了新技術，改進了傳統(tǒng)方法，賦予產(chǎn)品更好的性能和用戶體驗。通過與其他行業(yè)之間的結(jié)合，他成功地開辟了新的市場，獲得了競爭優(yōu)勢。這激勵了我，讓我相信只要有創(chuàng)新的思維和獨特的想法，就有機會在激烈的市場競爭中脫穎而出。

第四段：可行性和可持續(xù)性。

在商業(yè)計劃書中，作者詳細討論了投資和回報的可行性以及商業(yè)模式的可持續(xù)性。他通過收集大量數(shù)據(jù)和信息，精確計算了成本、利潤和市場需求。他還展示了自己對未來發(fā)展的清晰規(guī)劃和充足的資金保障措施。這讓我意識到，創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計劃書時需要對財務數(shù)據(jù)和市場趨勢進行準確的預測和分析，以證明自己的項目是可行且有持續(xù)性的。

第五段：激發(fā)激情和信心。

這份商業(yè)計劃書最令我心動的地方在于作者對自己的項目充滿激情和自信。他毫不猶豫地表達了自己對項目成功的信心，并列舉了一系列具備使命感和社會價值的原因。這激發(fā)了我對創(chuàng)業(yè)的激情和信心。我意識到，在創(chuàng)業(yè)過程中，激情和信心是持續(xù)前進的動力，只有充滿激情地追求自己的夢想，才能克服困難，實現(xiàn)成功。

結(jié)束段：總結(jié)。

總而言之，這份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書給我提供了許多寶貴的啟示。了解市場與競爭環(huán)境、創(chuàng)新與獨特性、可行性和可持續(xù)性，以及激情和信心是成功商業(yè)計劃書的關鍵要素。希望我的心得體會能夠幫助其他創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計劃書時更加明確自己的方向和目標，為實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想奠定堅實的基礎。

商業(yè)計劃書應該篇七

(1)為什么？我為什么要開面包店？(先搞清楚自己開店的真正動機？)

(2)什么時候？我什么時候開店？(在決定開店時間之前，資金都到位了嗎？)

(3)在哪里？我想在哪里開店？(房租符合自己的資金預算標準嗎？)

(4)什么？我的面包店想賣什么？(你知道店里以后會賣什么烘焙產(chǎn)品，當?shù)氐匿N售特點嗎？)

(5)誰？我要把面包賣給誰？(未來的面包制作技術是自己掌握還是外部高手掌握？)

(6)誰？開完店誰來經(jīng)營面包店？(是自己直接操作還是外人雇傭？)

(7)多少錢？我開這個面包店要多少錢？(你有多少錢？)

(8)如何？我要怎么經(jīng)營這家面包店？(這和店鋪的裝修和經(jīng)營風格有關，是否符合主流客戶的愛好？)

最后，機會總是留給準備最充分的人。

1)第一次開店，不一定要貪婪完美，但是可以適合自己的實力，但是必要的裝修是必不可少的。

2)投資控制在5萬元。政策和設備的問題不要太小的面積。

3)市場是否可以定位為健康烘焙的差異化經(jīng)營。

3.1.劣勢和威脅

1)當?shù)赜袔准颐姘?，呈現(xiàn)品牌化、連鎖化趨勢，競爭力強。

2)面包制作工藝不夠精致。

3)經(jīng)理的營銷管理能力(主要表現(xiàn)在:銷售口才，結(jié)合實際情況制定促銷方案，挖掘潛在市場)。

了解顧客喜歡的面包和糕點的種類、客流量、顧客的一次性購買力、主要顧客類別(女性/學生、年齡組)、尤溪不同地點顧客的影響因素。

需要注意的事項

1)烘焙是一個顧客忠誠度很高的行業(yè)。因此，你應該從一開始就保證產(chǎn)品的質(zhì)量。二:現(xiàn)在國家正在收緊對食品行業(yè)的監(jiān)管。據(jù)悉，面包店實行qs制，如果不符合qs對面積的要求，你的店將被迫關閉。不過我個人估計短期內(nèi)不可能實現(xiàn)這個(略)。

3)影響購買的因素:新鮮度(保質(zhì)期)、口感、地點、品牌、衛(wèi)生、促銷、價格是重要因素的降序排列。

4)評估日產(chǎn)量:一天能生產(chǎn)多少，能做出多少產(chǎn)品。

4.1.資本預算

1)一般詢問一家30~50平米的店鋪，需要5萬元左右，其中烤箱、打樣箱、冰箱、大小攪拌機、操作臺等設備投資1萬元左右；烤盤、各種模具、刀具等工具用具的投入需要20xx元左右:貨架、展示柜5000元左右；剩余原材料、營業(yè)執(zhí)照營運資金等。大約是一萬元。

2)設備主要是二手貨。

3)營運資金(至少占總投資的30%)

4)店鋪租金(建議預測月營業(yè)額的8% ~ 17%)、店鋪類型(視業(yè)務性質(zhì)而定)、租賃期限(一般3 ~ 10年最好)、裝修+空間動線設計(視預算、產(chǎn)品類別、店鋪風格而定)。裝備：烤箱、喚醒盒、電冰箱、大型和小型攪拌機、操作臺、收銀臺可以通過電腦和掃描儀來完成、各種模具和工具、原材料。

1)質(zhì)量路線:少數(shù)產(chǎn)品可以參考甜甜圈。

2)健康(營養(yǎng))面包的特點是:

特征類別材料和組合目標對象

早餐面包，學生早餐

麥胚面包主要適合腸胃功能較弱的人群

減肥面包和麥麩產(chǎn)品含有大量的纖維素作為原料

無糖面包的概念歸納

兒童面包概念歸納主要用于噱頭

3)個性化管理:客戶可以diy生日蛋糕，指導消費者手工制作生日蛋糕。

4)現(xiàn)在烘焙銷售的策略。羊角面包做好之后，并不急著馬上烘焙，而是在客人需要的時候冷藏烘焙。

5)一些低價的特許經(jīng)營方式主要是為了增加知名度:牛角包、三坊七巷黃米餅、蜂蜜包子。

6)比如一家店，大部分都是0.5元起的產(chǎn)品，薄利多銷。

1)找個好地方開店，已經(jīng)取得了50%的成功。

2)以大量的眼鏡和鏡子為主，以乳黃色和棕色為主。

3)盡量明亮整潔。光線要柔和(強調(diào))。顏色要合適。如果店面足夠大，應該設置一些休閑座椅，并提供少量飲料，既增加了情調(diào)，營造了溫馨浪漫的氛圍，又方便了客人休息和便餐小吃。

4)理想的面包店應開設在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場附近、公交車站附近等?？傊谏罘諊鷿夂竦牡胤?。

目標消費群體是有一定消費能力的群體，主要是女性、學生和兒童；她(他)的習慣是:早餐或晚餐用西點，平時零食，生日蛋糕等。

1)主要方式之一:有一些銷售、批發(fā)、代銷渠道，比如學校、網(wǎng)吧、ktv。銷售主要靠店面賣成品，成品根據(jù)客戶要求定制送貨上門。

2)一些小面包店聯(lián)系附近工廠、企事業(yè)單位的工會，在這些單位的員工過生日的時候低價做生日蛋糕。建立全球銷售網(wǎng)絡，電話預訂等?？傊彩露加懈偁?，關鍵要有自己的特色。

1)會員制。

2)在面包架或面包上標注一張可愛的卡片做面包的特殊優(yōu)勢(藝術設計)，并給出一個吸引人的名字，會讓你精心烘焙的面包成為超級推銷員，賣給客戶。

3)每個面包條中應放入便宜的牛奶，并有清晰的標記和標簽。

當然，選擇專業(yè)的烘焙管理軟件也是必不可少的

商業(yè)計劃書應該篇八

潛在投資者在決定對擬建項目進行投資之前，必須對商業(yè)計劃書進行全面系統(tǒng)、科學、嚴謹?shù)膶彶樵u估。商業(yè)計劃書是否能夠順利通過評估、是獲得投資的關鍵所在。

1、主要評判標準。

評估的關鍵標準是要判斷擬建項目及其依托的企業(yè)是否處于適當?shù)陌l(fā)展階段、是否存在良好的市場機會，是否擁有滿意的管理團隊以及能否制定和實施一套穩(wěn)健的商業(yè)計劃。

2、對商業(yè)計劃書的一般要求。

對商業(yè)計劃書的一般要求包括3個方面：

（1）編寫格式是否規(guī)范，是否包含足夠信息；

（2）是否對項目可能面臨的各種風險因素及項目的可行性進行了全面系統(tǒng)深入的研究。

（3）數(shù)據(jù)的真實性和分析的邏輯性。要評估商業(yè)計劃書中采用的數(shù)據(jù)是否真實可靠，市場分析預測結(jié)果是否令人信服，財務分析的方法是否恰當，結(jié)論是否可信，各種邏輯推理是否合理。

3、關鍵環(huán)節(jié)的評估要點。

（1）進入時機是否恰當。

對于風險投資而言，種子期（研發(fā)階段）和成長期（中試階段）為最佳投資期；對于產(chǎn)業(yè)投資而言，推廣期（小批量生產(chǎn)）和成熟期（已經(jīng)成功進入市場）應為最佳投資期。

（2）市場前景及營銷策略。

需要清晰界定目標市場和有吸引力的預期市場規(guī)模競爭對手的市場占有情況，并重點評估對市場預測的推理邏輯是否合理，企業(yè)經(jīng)營存在哪些市場風險評估企業(yè)對目標市場的界定是否合理，目標客戶群的規(guī)模及增長前景。評估市場競爭狀況，分析對企業(yè)核心競爭力的界定是否恰當，市場營銷計劃是否完善，主要競爭優(yōu)勢及中長期競爭策略是否恰當，分析競爭對手對企業(yè)市場進入／增長的可能反應。評估本企業(yè)是行業(yè)業(yè)務發(fā)展模式的塑造者還是適應者，評估如何培育在行業(yè)中的核心競爭力，如何有效進入市場，分析誰會最早成為項目產(chǎn)品的目標市場人群。

（3）項目管理團隊。

重點評估董事長、總經(jīng)理、首席執(zhí)行官以及技術開發(fā)、市場營銷、財務管理等關鍵職位是否已有勝任人選，管理團隊的最終組建方案。評估在關鍵職位的負責人技能和經(jīng)驗，分析其擔任過的高級管理職位或其它成功業(yè)績。如負責運營的副總裁應有在相關領域一流企業(yè)的工作經(jīng)歷，具備豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗，有制定營銷市場價值。對擬建項目的財務計劃進行詳細評估，包括投資總額及其構(gòu)成、項目建設期及投資進度計劃收入及成本費用預測的依據(jù)盈虧平衡和利潤等情況。

（4）治理結(jié)構(gòu)。

評估是否具備一套控制和管理企業(yè)運作的制度安排，治理結(jié)構(gòu)能否有效解決管理層的激勵問題，各利益相關主體的權(quán)利義務和責任是否明確，能否確保投資者在企業(yè)中的資產(chǎn)得到應有的保護和獲得合理的投資回報。企業(yè)治理結(jié)構(gòu)能否按照國際通行的規(guī)則進行安排。

（5）項目獲利途徑和投資回報。

重點評估業(yè)務模型的選擇情況、所確定的經(jīng)營模式及企業(yè)盈利目標、評估項目可能的收入來源、影響成功的關鍵因素，分析業(yè)務模型的潛在回報是否具有吸引力。評估產(chǎn)品的價值定位，分析產(chǎn)品能為客戶帶來何種服務和市場價值。對擬建項目的財務計劃進行詳細評估，包括投資總額及其構(gòu)成、項目建設期及投資進度計劃、收入及成本費用預測的依據(jù)、盈虧平衡和利潤等情況。

（6）技術及研發(fā)。

評估所采用技術的成熟程度，是否經(jīng)過中試階段，與同類技術相比較所具有的領先地位，評估擬建項目的主要創(chuàng)新點，分析向消費者提供比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品功能更強的產(chǎn)品或服務的途徑和方式。評估所需資源的可獲得性，能否控制非己所有的資源。

（7）投資者的股權(quán)安排。

評估投資者所承擔的風險能否與所獲得的回報相匹配，股權(quán)結(jié)構(gòu)安排是否合理，投資人的退出機制及撤資方式是否可行。

要求商業(yè)計劃書的相關部分結(jié)構(gòu)清晰，目標明確，計劃合理，數(shù)據(jù)詳實，并能確保該商業(yè)計劃書能夠作為未來企業(yè)推進擬建項目的行動指南并予以貫徹實施。

商業(yè)計劃書應該篇九

深圳xxx實業(yè)投資有限公司目前代理經(jīng)銷“老表酒”系列產(chǎn)品，總體說來，經(jīng)營尚處于起步階段。在中國的餐飲業(yè)里，“酒文化”具有歷史悠久的傳統(tǒng)文化，xxx實業(yè)是要在這文化中做足“酒”文章。我們產(chǎn)品所使用的技術來自四川瀘州，酒體配方源自“國窖.1573”，特聘“國窖.1573”的設計者高級調(diào)酒師陳佳女士親自調(diào)制，“老表酒”可與“國窖.1573”相媲美。

為自身制定了具有挑戰(zhàn)性又符合實際的戰(zhàn)略發(fā)展目標：

（1）20xx年度銷售目標3000萬元人民幣；

（2）市場拓展覆蓋至深圳市各個區(qū)、鎮(zhèn)市場；

（3）建立健全4個網(wǎng)絡平臺，向廣東全省市場挺進；

（4）每年的市場占有率以30%的速度增長；

目前，我們的產(chǎn)品處于起步階段。我們計劃按著這種產(chǎn)品繼續(xù)擴大我們的產(chǎn)品市場覆蓋面，發(fā)展項目包括；建立商品配送及倉儲中心、區(qū)域分銷中心、銷售網(wǎng)點。

在延伸經(jīng)營范圍過程中，主要的關鍵因素是資金的不足。

我們的經(jīng)營是獨一無二的，我們提供渠道開發(fā)支持，對終端網(wǎng)點的開發(fā)，根據(jù)需要，我們將派業(yè)務代表協(xié)助經(jīng)銷商做好終端網(wǎng)點的開發(fā)和維護及市場促銷與宣傳工作。分銷渠道的開發(fā)，我們的業(yè)務代表將協(xié)助經(jīng)銷商搞好分銷網(wǎng)絡的建設的維護工作，嚴格執(zhí)行公司的市場政策，確保分銷渠道的暢通無阻。市場管理支持，我們的業(yè)務代表在開發(fā)市場的同時，將協(xié)助經(jīng)銷商做好銷售、市場方面的規(guī)范管理工作。

1、建立市場監(jiān)察機構(gòu)，加強對市場沖貨、低價傾銷等不良經(jīng)營行為的打擊，以維護各區(qū)域市場的正常動作和經(jīng)銷商的利益。

2、定期進行市場信息和各種銷售情況的收集和分析，幫助經(jīng)銷商做好經(jīng)營方面的計劃和管理，建立自己獨特的品牌形象。

3、建立與合作伙伴間的制度性溝通機制，迅速掌握市場的第一手資料，聽取合作伙伴的合理化建議和意見。在總體品牌營銷戰(zhàn)略的基礎上，針對不同的市場制定符合當?shù)厥袌龅恼蠣I銷方案。我們提供銷售獎勵支持對于經(jīng)銷“老表”酒系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商，除了給予上述支持外，還將根據(jù)經(jīng)銷商的合作狀況和實際銷售業(yè)績，按季、年度給予適當?shù)匿N售獎勵。

另外，“老表”二字已被全國人民所認知，更使江西人倍感親切，我們堅信“老表”酒系列產(chǎn)品將快速進入市場，并得消費者的認同和喜歡。

一、市場定位。

（1）禮品型（高檔酒）政府官員（接待、宴請、送禮）。

（2）高檔型擁有相當高收水平的、有一定鑒賞能力的（送禮、佐餐）。

（3）中檔型對酒水品質(zhì)有著高要求，同樣有收入水平的社會中堅力量（佐餐、聚會）。

（4）低檔型對價位較敏感，要求品質(zhì)的普通消費者（佐餐、聚會、送禮、宴請等）。

二、商業(yè)運作中突出的利益點。

在我們對老表品牌進行整合傳播過程中，我們會分階段的推出主打品牌概念，擴大品牌知名度及美譽度。

商業(yè)計劃書應該篇十

執(zhí)行摘要是商業(yè)計劃書最重要的部分，因為如果執(zhí)行摘要不能引起投資者的興趣，他們甚至不會去看計劃書的其余內(nèi)容。

在執(zhí)行摘要的開頭，簡潔明了地解釋公司開展的業(yè)務。然后，介紹為什么能夠取得成功，它具備哪些獨一無二的特質(zhì)。例如，管理團隊是否擁有出色的競爭力?是否擁有專利?是否是所在市場的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場機會?等等。

最后，在執(zhí)行摘要中需要提供財務預測概要。具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預期營業(yè)收入、成本支出和利潤，以及需要的資金數(shù)額和這些資金的關鍵用途。

公司概述這一章，簡要介紹了公司的發(fā)展歷程。這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時間和成立過程、公司的法人實體類型、以及目前為止取得的成就。

過去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標，所以一定要確保公司取得的所有關鍵里程碑都包括在這一部分中。

行業(yè)分析由如下兩個子章節(jié)構(gòu)成：

1、市場概覽。

市場概覽部分討論公司所在市場的規(guī)模和特征。例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場規(guī)模，對細分市場(例如，快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場發(fā)展趨勢的簡要討論。

2、相關市場規(guī)模。

相關市場規(guī)模是對市場規(guī)模更加具體的計算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額，每年能夠獲得的營業(yè)收入。相關市場規(guī)模是兩個數(shù)字的乘積：1)每年可能會購買你的產(chǎn)品和/或服務的消費者數(shù)量;2)每一年，這些消費者愿意為你的產(chǎn)品和(或)服務所支付的費用。

消費者分析包含如下兩個子章節(jié)：

1、目標消費者。

目標消費者這一部分需要精準地定義公司當前和(或)計劃針對的目標消費者。需要盡可能多地提供目標消費者的統(tǒng)計信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。

2、客戶需求。

在商業(yè)計劃書的這一章，詳細闡明消費者需要你的產(chǎn)品和(或)服務的原因。例如，消費者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價格?價值?諸如此類。

競爭分析包含如下三個子章節(jié)：

1、直接競爭者。

所謂直接競爭者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。

在商業(yè)計劃書的這一章，介紹你的直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。

2、間接競爭者。

間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接競爭者。

在商業(yè)計劃書的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。

3、競爭優(yōu)勢。

在這一章闡明你的競爭優(yōu)勢至關重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進行競爭、并取得領先的因素。

營銷計劃包含如下四個子章節(jié)：

1、產(chǎn)品和服務。

介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務的詳細信息。

2、定價。

詳細介紹你的定價策略。尤其需要重點討論定價策略與競爭態(tài)勢的關聯(lián)。例如，你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據(jù)選擇的定價模型，介紹你所預期的品牌定位。

3、推廣方案。

推廣方案詳細介紹你用來吸引新消費者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點擊次數(shù)收費的網(wǎng)絡廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細介紹你會使用的每一種推廣形式。

4、渠道方案。

渠道方案介紹消費者能夠購買你的產(chǎn)品和/或服務的方式。多數(shù)情況下，消費者只能直接從你的公司購買，他們既可能前往實體渠道購買，也可能通過網(wǎng)絡購買。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來銷售產(chǎn)品或服務。在這種情況下，需要詳細介紹渠道體系的架構(gòu)。

運營方案包含如下兩個子章節(jié)：

1、關鍵運營流程。

關鍵運營流程是你的業(yè)務每天必須執(zhí)行的工作。在這一章，你需要詳細介紹這些工作。例如，你是否需要運營一個消費者服務部門?如果答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節(jié)，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構(gòu)。

2、里程碑。

在商業(yè)計劃書的這一章，列舉在未來你希望實現(xiàn)的關鍵里程碑，以及實現(xiàn)里程碑的預期時間節(jié)點。

在這一章，你將為至關重要的具體工作設立目標，例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布的時間，計劃實施新的合伙關系的時間，等等。

管理團隊包含如下三個子章節(jié)：

1、管理團隊成員。

這一章詳細介紹當前管理團隊的成員及其背景。

2、管理團隊空缺。

尤其當你是一家創(chuàng)業(yè)公司時，你的團隊中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來能夠補充的角色。在這里具體介紹空缺的職位，以及你希望未來能夠填補空缺的候選人所具有的資格條件。

3、董事會成員。

如果你的公司擁有顧問委員會或董事會，在這一章詳細介紹董事會成員及其簡歷。

財務規(guī)劃包含如下四個子章節(jié)：

1、營業(yè)收入模型。

2、財務概要。

完整的財務模型(損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表)應該放在附錄中，但是這一章需要包括財務概要。例如，未來五年的營業(yè)收入、關鍵費用支出和預期凈利潤。

3、融資要求/資金使用。

如果你在為公司尋求融資，這一章需要詳細介紹需要的金額，并且資金用途也至關重要。

4、退出策略。

尤其是當你尋求股權(quán)融資時，需要詳細闡述你預期的退出策略?？赡苄宰罡叩耐顺霾呗允菍⒛愕墓举u給更大的公司。如果是這種情況，詳細介紹可能對收購你的公司感興趣的公司類型，及其可能收購的原因。如果可能的話，列舉潛在收購者的名稱。

支持性文件。

如上文所述，完整的財務模型(損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表)應該放在附錄中。

類似地，任何能夠幫助你說服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應放在附錄中。例如，客戶名單、所獲獎項，尤其是所獲專利。

希望這份商業(yè)計劃書提綱能夠幫助你理清自己的思路，并為建立和經(jīng)營一份成功的事業(yè)所必需回答的關鍵問題帶來答案。

商業(yè)計劃書應該篇十一

包括：

公司名稱、地址等；

公司的業(yè)務；公司的發(fā)展歷史。

將自己的創(chuàng)意（產(chǎn)品或服務）向投資者作介紹，包括：

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途？（保健品、藥品、醫(yī)療器械等）。

2、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段？（bp機；藥品專利到期否？）。

3、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何？

4、產(chǎn)品的技術改進和更新?lián)Q代的成本？（造船業(yè)的沉沒成本）。

介紹投入研究開發(fā)的人員、資金及所要實現(xiàn)的目標，包括：

1、研究資金投入？（立普妥、intel、三星）。

2、研發(fā)人員情況？（華為）。

3、研發(fā)設備？

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術先進性及發(fā)展趨勢？（3g、4g）。

在投資者考察項目時：“人”是非常重要的因素。

（雷軍投資的三個依據(jù)之一、巴菲特）。

創(chuàng)業(yè)者能否成功，取決于是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、萬科、李書福）。

闡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程；

內(nèi)容要詳細，細節(jié)要明確。這一部分是投資談判中對投資項目進行估值的重要依據(jù)，也是創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的重要組成部分。

1、目標市場：

對產(chǎn)品的銷售額、增長率和產(chǎn)品或服務的總需求做出有依據(jù)的判斷；

細分目標市場，討論想取得多少銷售收入、市場份額和利潤；（隱形冠軍：瑞貝卡）投資家對空談不感興趣，也不會因一些簡單的數(shù)字就相信你的計劃，你必須對相關因素進一步分析，使投資者認同目標的合理性，以及他們將承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。

2、行業(yè)分析。

要回答以下問題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)？（智慧醫(yī)療）。

2、該行業(yè)的總銷售額有多少？發(fā)展趨勢怎樣？

3、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？

4、政府是如何影響該行業(yè)的？（醫(yī)藥領域反賄賂）。

5、競爭的本質(zhì)是什么？（差異化；低成本）；你采取什么樣的戰(zhàn)略？

6、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？（藥品生產(chǎn)許可）。

3、競爭分析。

要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手？

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？（如飛信、微博、微信）。

4、在競爭中你的優(yōu)勢所在？（如地理位置）。

5、產(chǎn)品價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？（20xx49：發(fā)改委放開非公有醫(yī)療機構(gòu)服務價格）。

4、市場營銷（史玉柱）。

應說明以下問題：

1、營銷隊伍；（如直銷企業(yè)：安利）。

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設（天獅等）。

3、廣告策略和促銷策略（鴻茅藥酒）；

4、價格策略（云南白藥）；

5、市場營銷中意外情況的應急對策（加多寶：王老吉品牌續(xù)約問題）；

介紹公司管理團隊情況，包括：

公司的關鍵雇員、薪金、獎懲制度；

展示管理團隊的戰(zhàn)斗力、獨特性、團結(jié)戰(zhàn)斗精神。（華為的狼性）。

投資者希望從你的財務分析部分來判斷你未來經(jīng)營的財務損益狀況，進而判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。

財務分析包括以下三方面的內(nèi)容：

預計獲得的投資數(shù)額；獲取投資的抵押、擔保條件（蒙牛的股權(quán)事件）；投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排；投資資金的收支安排；投資者介入公司經(jīng)營管理的程度。

3、融資需求。

資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額、資金需求的時間性、資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）。

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明、資金其他來源，如銀行貸款等。

詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險：

技術風險！市場風險！

管理風險！財務風險！

其他不可預見的風險！

絕大多數(shù)小企業(yè)都不能成長為大企業(yè)！

提出有效的風險控制和防范手段。

股票上市：對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明。

商業(yè)計劃書應該篇十二

在今天的大學里，學生有更多的空閑時間，而圖書館等我們學習的地方卻很遠。在這種情況下，在人流集中的地方設立報攤是非常重要的。但是對于我們的經(jīng)營者來說，在選擇創(chuàng)業(yè)的時候，首先要明確自己的目標，是要把報攤發(fā)展成長期業(yè)務，還是僅僅作為對現(xiàn)有空閑時間的補充，還是為了其他目的。不同的目標決定了我們在這個項目上投入的資金、時間、精力和運營方式是不同的。這些因素往往直接影響甚至決定這個項目的最終命運。

大學生對校園報攤反饋的調(diào)查報告后，校園報攤開放流程如下:。

1、開始不是基于校園，而是在你的腦海里。你需要考慮你想開什么樣的報攤。開校園報攤和開傳統(tǒng)書店沒有區(qū)別。找到一個好的市場來使你的產(chǎn)品具有競爭力是成功的基石。

2、向?qū)W校申請開店。你應該詳細填寫你的商店提供的商品分類。比如你賣體育雜志，應該在“時政、娛樂、體育”在“體育”一個類，讓你的客戶能準確找到。然后你需要給你的店鋪起一個醒目的名字，有的校園報攤展示個人信息，要如實填寫，增加信任度。

3、進貨?？梢詮氖煜さ那篮推脚_進貨，控制成本，以底價進貨是關鍵。

4、登錄產(chǎn)品。你需要在記錄簿上填寫每種商品的名稱、產(chǎn)地、位置、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限，與商品原價最匹配。名字要盡可能全面，突出優(yōu)點。為了增加吸引力，校園報攤應該盡可能多的裝飾，掛一些比較流行的人像。產(chǎn)品的價格設定也要盡量詳細。如果需要郵寄，最好寫明郵費由誰負責。通常，我們會提供起步價、底價和總價等由賣方設定的項目。假設賣家想賣一本10元的籃球雜志，打算賣到20元。如果你是傳統(tǒng)的店主，就先在20塊錢標個價，賣不出去的話，再降一點價。但是校園招標不一樣，要設定底價，比如15元作為底價，保證商品不會低于成本購買。

5、營銷推廣。為了提升自己店鋪的知名度，在開店初期就要適當進行營銷推廣，但僅僅發(fā)傳單是不夠的，還要帶動群眾通過各種渠道進行推廣。比如在人流量大的餐廳的顯眼位置，將產(chǎn)品分類列出，加加粗的產(chǎn)品名稱，貼圖片吸引眼球。也可以用免費廣告，比如去臥室宣傳。

6、待售服務。客戶可能需要很多你在決定是否購買時沒有提供的信息。他們隨時會問你，你要及時耐心的回復。

7、評價還是投訴。信用是產(chǎn)品交易中非常重要的因素。為了共同營造一個信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給予對方好評，通過良好的服務獲得對方的好評。如果交易失敗，你要給差評或者咨詢同行，減少損失，警告合伙人。如果對方投訴，要盡快處理，以免給他的信用留下污點。

8、售后服務。不用說，完善周到的售后服務是保持業(yè)務持久的非常重要的籌碼。與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。

1、選擇合適的產(chǎn)品釣大魚。

在校園開店，首先要有適合學生喜歡的產(chǎn)品。不是所有適合學生賣的產(chǎn)品都適合個人開店賣。物以稀為貴，不能選擇到處都能買到的商品。既然那些商品隨處可見，為什么買家要來買你的呢？如果加上房租，肯定比其他地方貴。就算能賣，也賺不到錢。你需要找一些稀有的商品，這樣人們會為你的商品支付很多錢。下面是差異化競爭策略的應用。

二是利用地區(qū)價格差異賺錢。不同地區(qū)的很多商品價格不一樣，比如娛樂雜志，報紙。報攤比書店便宜很多，校園書店比校外便宜。生日禮物，小飾品之類的在專賣店比一般的店貴很多，所以你要把注意力放在自己的一面，去尋找身邊比較豐富但是在其他地方?jīng)]有或者貴的產(chǎn)品，這樣才能賣個好價錢！這里應用了成本領先戰(zhàn)略。做好，不要生吃，盡量不要涉足自己不熟悉的產(chǎn)品。因為特色少，容易吸引人。如果你很擅長攝影，喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，不管有沒有實體店，都可以試試。

最重要的是努力成為這個領域的專家。主動回答買家的問題，向他們提供你所銷售商品的相關知識。時間長了，口碑效果好。當人們想到在這個地區(qū)購物時，他們會首先想到你。總之，每個人都有自己的特長。任何時候，學會充分發(fā)揮自己的長處都是非常重要的。不要用自己的弱點去拼別人的優(yōu)點。這里應用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略。

2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對校園報刊亭銷售的產(chǎn)品進行細分，發(fā)現(xiàn)適合校園開店的產(chǎn)品一般具有以下特點:。

1)體積小:主要是方便攜帶。

2)獨特或時尚:在校園里暢銷的產(chǎn)品往往是獨特的或非常時尚的。

3)價格合理:如果你能在其他地方以更低的價格買到，沒有人會從你這里買。

4)沒有書店，只有外面的大型超市才能買到，比如普通飾品。

當你選擇一種或幾種產(chǎn)品時，在確定你的選擇是否正確之前，你應該開始了解客戶和競爭對手的市場調(diào)查，因為大多數(shù)時候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或信息不對稱來判斷的，判斷往往是錯誤的，最終可能導致你的業(yè)務失敗。

商業(yè)計劃書應該篇十三

甲方：***有限公司（以下稱甲方）。

乙方：（以下稱乙方）。

鑒于乙方委托甲方制作商業(yè)計劃書，為明確雙方責任，根據(jù)中國法律，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂此合同，以期雙方共同遵守。

第一條、雙方的權(quán)利和義務。

1．乙方的權(quán)利和義務。

為甲方提供制作商業(yè)計劃書相關的、必要的材料和數(shù)據(jù)等，積極配合甲方工作。依合同約定時間按時支付費用。依合同約定時間使用商業(yè)計劃書。

2．甲方的權(quán)利和義務。

依照乙方的要求及提供的材料按時完成商業(yè)計劃書的制作,提交商業(yè)計劃書電子版。依合同約定收取費用。

第二條、合同金額。

商業(yè)計劃書制作費用總計人民幣（大寫）______________整。

第三條、付款方式及合同期限。

本合同涉及總金額共計人民幣（大寫）：______________元整，乙方須在本合同簽訂的同時向甲方支付__________元整，作為預付款。

甲方最終完成商業(yè)計劃書，向乙方交付商業(yè)計劃書時，乙方須同時支付合同余款即元整。

商業(yè)計劃書制作完成時間：甲方自乙方提交全部項目資料之日起日內(nèi)完成商業(yè)計劃書的制作。

付款期限：乙方在收到甲方商業(yè)計劃書之日向甲方付清所有剩余款項。

本合同自簽訂之日起生效，有效期至商業(yè)計劃書制作完成并且乙方將所有合同款項支付給甲方后結(jié)束。

如因乙方原因（如材料不全、付款不及時等）造成雙方爭議的，由乙方負責。如因甲方原因造成商業(yè)計劃書制作未按時完成，由甲方負責。

在本合同的有效期結(jié)束后，本合同自動失效。

第五條、保密約定。

甲方應對乙方所提供的涉及項目的內(nèi)容和資料保密，不得將乙方的資料全部/或部分地傳遞給他人；否則應承擔相應的責任。

第六條、附則。

本合同經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效。本合同共一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲乙雙方認為有必要約定的其它事項，應在本合同達成的原則基礎上，以書面形式通過補充條款加以明確，補充條款與本合同具有同等的`法律效力。

本合同未盡事宜或與合同法沖突時，均按合同法執(zhí)行。

甲方）：***有限公司乙方：

法定代表人或代表（簽字）：法定代表人或代表（簽字）：

簽訂日期：年月日

商業(yè)計劃書應該篇十四

主要經(jīng)營范圍:微信平臺代運營、微信平臺開發(fā)、微網(wǎng)建設、微信互動活動策劃；計算機軟硬件開發(fā)和銷售；計算機數(shù)據(jù)處理服務；數(shù)據(jù)庫開發(fā)、維護和存儲。

企業(yè)類型:服務類。

姓名:。

職位:公司法人負責人兼執(zhí)行董事(ceo)。

相關經(jīng)歷及學歷:20xx年至20xx年，在北京武警部隊擔任網(wǎng)絡操作員。

20xx年，成為孝感智勝文化傳媒有限公司微信行業(yè)運營總監(jiān)；20xx年，夢想編織團隊成立并創(chuàng)建“校園微助手”微信公眾平臺，學校和團隊獲得校園移動app設計開發(fā)大賽創(chuàng)新獎二等獎，微信營銷設計大賽優(yōu)秀獎。孝感魏夢網(wǎng)絡媒體有限公司成立于20xx年。榮獲20xx年全國數(shù)學競賽“國家一等獎”現(xiàn)在，他是湖北工程大學的學生，并獲得了國際網(wǎng)絡初級工程師證書。

名稱:。

年齡:20歲。

職位:公司董事兼首席運營官(首席運營官)。

相關經(jīng)驗和教育背景:。

20xx年到20xx年，他在高中開了一家便利店。20xx年成為孝感智勝文化傳媒有限公司營銷經(jīng)理，20xx年組建團隊到上海遠大鋁業(yè)做暑期工；20xx年設計制作湖北工程大學?；砧€匙扣，獲得vi形象設計大賽優(yōu)秀獎。同年，成立了一個夢想編織團隊，并創(chuàng)建了“校園微助手”微信公眾平臺，學校和團隊獲得校園移動app設計開發(fā)大賽創(chuàng)新獎二等獎，微信營銷設計大賽優(yōu)秀獎。孝感魏夢網(wǎng)絡媒體有限公司成立于20xx年?，F(xiàn)在他是湖北工程大學的學生，并獲得了國家市場營銷教師證書。

目標客戶描述:所有需要做微信平臺開發(fā)、運營推廣、線上線下活動策劃的企業(yè)、大小公司、店鋪、商戶，都將成為我們的目標客戶。

市場容量還是公司預估的市場份額:據(jù)目前調(diào)查，孝感市有幾家微信平臺開發(fā)商，但還沒有專門做代理運營的。我們對于微信行業(yè)第二桶的市場占有率可以達到80%以上。市場容量變化趨勢:隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和微信的普及，微信公眾平臺將成為企業(yè)對外宣傳和服務的最有效平臺之一，市場容量將繼續(xù)上升。

競爭對手主要優(yōu)勢:孝感有幾個做平臺開發(fā)的競爭對手。他們的優(yōu)勢是有大量的人力物力來應對操作。對于全國市場的競爭對手來說，他們有更多的企業(yè)資源和大量的人力財力來開發(fā)更多的客戶資源。競爭對手的主要劣勢:大部分競爭對手都不愿意花時間精力去做這種和自己工資不成比例的工作，做事的思路跟不上節(jié)奏。因為這是微信公眾平臺四桶金里最臟最累的工作。

這個企業(yè)相對于競爭對手的優(yōu)勢:我們都是學生，在運營和策劃上有最豐富的想象力和創(chuàng)新能力?？梢哉f我們是微信公眾平臺運營中最專業(yè)的，我們的做事方式是創(chuàng)新思維，而不是死板的做法。創(chuàng)業(yè)初期我們覺得工作量不算大，工作難度也不算大。作為一個90后，敢打敢拼是我們的特點，為未來打下良好的經(jīng)濟基礎。

這家企業(yè)相比競爭對手的主要劣勢:同樣，作為學生，我們沒有更多的財力和時間來拓展業(yè)務，學習別人的做法。另外，有時候?qū)W校還有一些事情要處理，時間好像很短。

1.基礎操作包。

（1）微信公眾號開通與認證。

（2）二維碼vi設計與推廣。

（3）微信平臺信息提升。

（4）自定義菜單功能。

（5）微信內(nèi)容選擇。

（6）運營報告月報。

（7）設置自動回復界面。

（8）微信粉絲9號。微信數(shù)據(jù)分析與反饋。

（9）實用營銷。

2.地址及其優(yōu)勢。

地址是湖北工程大學學生創(chuàng)業(yè)孵化基地116，各種創(chuàng)業(yè)青年聚集的地方。我們有共同的理想和夢想，有別人沒有的想法。我們可以在這里吸收更多的經(jīng)驗，可以同時擁有各種各樣的客戶。

3.獲取業(yè)務的方式。

我們目前并不出名，所以我們會找出客戶的目標，主動聯(lián)系他們的經(jīng)理，用最真誠的合作來獲得我們需要的業(yè)務，或者與開發(fā)人員合作來運營他們需要外包的工作。

公司為有限責任公司，目前公司有6名成員。主要人員為執(zhí)行董事萬六申和首席運營官許凱。營銷經(jīng)理是程瑞，財務經(jīng)理是吳，技術經(jīng)理是吳迪，物流經(jīng)理是陳家成。同樣，我們將根據(jù)我們的業(yè)務量增加員工數(shù)量。公司已在工商局辦理營業(yè)執(zhí)照和稅務登記，并在銀行辦理了企業(yè)賬戶等公司必要的工作。

眾所周知，我們公司沒有足夠的啟動資金，但它仍然有足夠的必要費用給我們公司。同樣，我們有國家政府的支持，必要時可以申請免息貸款。

公司面臨的最大困難是相應專業(yè)人才短缺，設備不完善，辦公設施不完善。至于風險，就是能否很好的完成客戶給我們的項目，創(chuàng)新能力是否現(xiàn)實。

創(chuàng)業(yè)指導:微信營銷15個細節(jié)。

1.玩微信的新人要從關注高質(zhì)量微信開始學習，記住優(yōu)秀玩家的方法，每天做筆記，對比一下有什么可以更好的做給自己以后的運營。

2.微信運營的目的是維護客戶關系，培養(yǎng)客戶信任需要99%的時間。不要老想著促銷。1月份培訓客戶需要29天。促銷一天可能更有效。

3.確定誰是每次溝通、互動和推動的對象。讀者對這個人了解越多，信任度越高，包括他的名字，微信號，聯(lián)系方式。

4.要創(chuàng)造更多與讀者交流的機會，就要多問讀者問題。喜歡什么時候接收內(nèi)容就問讀者，希望讀者多提意見。

5.你不能被一月十萬粉的案子沖昏頭腦。再多的粉絲，如果不能轉(zhuǎn)化為價值，還是沒用。我們需要的粉絲是目標粉絲，粉絲的質(zhì)量比數(shù)量更重要。

6.內(nèi)容一定要原創(chuàng)嗎？不一定。如果不想做行業(yè)第一，內(nèi)容不一定要原創(chuàng)，但一定要做一件事，就是加自己的見解！

商業(yè)計劃書應該篇十五

包括：

公司名稱、地址等；

公司的業(yè)務；公司的'發(fā)展歷史。

將自己的創(chuàng)意（產(chǎn)品或服務）向投資者作介紹，包括：

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途？（保健品、藥品、醫(yī)療器械等）

2、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段？（bp機；藥品專利到期否？）

3、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何？

4、 產(chǎn)品的技術改進和更新?lián)Q代的成本？（造船業(yè)的沉沒成本）

介紹投入研究開發(fā)的人員、資金及所要實現(xiàn)的目標，包括：

1、研究資金投入？(立普妥、 intel、三星)

2、研發(fā)人員情況？（華為）

3、研發(fā)設備？

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術先進性及發(fā)展趨勢？(3g、4g)

在投資者考察項目時：“人”是非常重要的因素。

（雷軍投資的三個依據(jù)之一、巴菲特）

創(chuàng)業(yè)者能否成功，取決于是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、萬科、李書福）

闡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程；

產(chǎn)品的原料如何采購（原料藥、鐵礦石）、供應商的有關情況（豐田的供應商） 、

勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等；

內(nèi)容要詳細，細節(jié)要明確。這一部分是投資談判中對投資項目進行估值的重要依據(jù)，

也是創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的重要組成部分。

1、目標市場：

對產(chǎn)品的銷售額、增長率和產(chǎn)品或服務的總需求做出有依據(jù)的判斷；

因素進一步分析，使投資者認同目標的合理性，以及他們將承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。

2、行業(yè)分析

要回答以下問題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)？（智慧醫(yī)療）

2、該行業(yè)的總銷售額有多少？發(fā)展趨勢怎樣？

3、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？

4、政府是如何影響該行業(yè)的？（醫(yī)藥領域反賄賂）

5、競爭的本質(zhì)是什么？ （差異化；低成本）；你采取什么樣的戰(zhàn)略？

6、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？（藥品生產(chǎn)許可）

3、競爭分析

要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手？

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？(如飛信、微博、微信）

4、在競爭中你的優(yōu)勢所在？（如地理位置）

5、產(chǎn)品價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？（20xx 4 9：發(fā)改委放開非公有醫(yī)療機構(gòu)服務價格）

4、市場營銷（史玉柱）

應說明以下問題：

1、營銷隊伍；（如直銷企業(yè)：安利)

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設（天獅等）

3、廣告策略和促銷策略（鴻茅藥酒）；

4、價格策略（云南白藥）；

5、市場營銷中意外情況的應急對策（加多寶：王老吉品牌續(xù)約問題）；

介紹公司管理團隊情況，包括：

公司的關鍵雇員、薪金、獎懲制度；

展示管理團隊的戰(zhàn)斗力、獨特性、團結(jié)戰(zhàn)斗精神。 （華為的狼性）

投資者希望從你的財務分析部分來判斷你未來經(jīng)營的財務損益狀況，進而判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。

財務分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、過去3年的歷史數(shù)據(jù)，今后3年的發(fā)展預測；

提供過去3年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表；

2、投資計劃：

預計獲得的投資數(shù)額；

獲取投資的抵押、擔保條件（蒙牛的股權(quán)事件）；

投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排；

投資資金的收支安排；

投資者介入公司經(jīng)營管理的程度；

3、 融資需求

資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額、資金需求的時間性、資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明、資金其他來源，如銀行貸款等。

詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險：

技術風險！市場風險！

管理風險！財務風險！

其他不可預見的風險！

絕大多數(shù)小企業(yè)都不能成長為大企業(yè)！

提出有效的風險控制和防范手段。

股票上市：對公司上市的可能性做出分析，對上市的前 提條件做出說明；