我們得到了一些心得體會以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

市場營銷心得體會篇一

保險(xiǎn)市場營銷在如今復(fù)雜競爭的市場環(huán)境中，成為了每個(gè)保險(xiǎn)公司不可或缺的一環(huán)，也是保險(xiǎn)公司成功的關(guān)鍵因素。這是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)市場營銷可以迅速吸引更多客戶并擴(kuò)展公司的業(yè)務(wù)，各種營銷手段常常被應(yīng)用在保險(xiǎn)市場營銷中，為公司帶來更多的機(jī)會，但同時(shí)也需要一定的技巧和方法。在深入了解保險(xiǎn)市場營銷中的心得體會后，我認(rèn)為應(yīng)該遵循以下五個(gè)步驟來實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)市場營銷活動(dòng)的最佳效果。

第二段：明確市場定位和目標(biāo)人群。

無論是哪種類型的保險(xiǎn)產(chǎn)品，都有其特定的受眾人群。因此，了解并明確目標(biāo)客戶和市場定位是非常必要的。在了解目標(biāo)市場后，我們需要有基于市場的深刻洞察力，以便更好地了解客戶的需求，來針對性的開展?fàn)I銷活動(dòng)。例如，年輕的客戶可能更關(guān)注保險(xiǎn)產(chǎn)品的成本和可支付性；而年長一些的客戶可能更關(guān)注保險(xiǎn)公司的信譽(yù)和穩(wěn)健性。因此，我們應(yīng)該對目標(biāo)客戶的需求和潛在的風(fēng)險(xiǎn)有更深入的了解，從而更好地為他們提供服務(wù)。

第三段：深入了解危險(xiǎn)和需求。

保險(xiǎn)市場涉及的往往是風(fēng)險(xiǎn)和需求管理。因此，我們需要花費(fèi)時(shí)間和精力來對所面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析和研究，找出客戶的潛在需求。一旦了解了客戶所面臨的風(fēng)險(xiǎn)和需求，就可以有針對性地設(shè)計(jì)和推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品。例如，針對性地推銷交通意外險(xiǎn)以及構(gòu)建一套完整的救援機(jī)制，就非常適合那些經(jīng)常在路上奔波的客戶。在這個(gè)階段，我們需要把重點(diǎn)放在了解客戶，確定需求，從而更好地為他們提供價(jià)值。

第四段：實(shí)施個(gè)性化的營銷方案。

在了解需求后，我們需要制定個(gè)性化的營銷方案，以吸引更多的客戶。個(gè)性化的營銷方案能夠更好地滿足客戶的需求并提升客戶對保險(xiǎn)產(chǎn)品的認(rèn)知度。例如，與面對年輕消費(fèi)群體時(shí)，社交媒體營銷可以成為一個(gè)非常高效的管道。而針對年長一些的客戶，傳統(tǒng)的廣告收視效果反而會更好。沒有適當(dāng)?shù)臓I銷方案，一切產(chǎn)品推廣都會變得枯燥無味，并最終導(dǎo)致公司的銷售額下降。

第五段：銷售后期服務(wù)。

營銷戰(zhàn)略的最后一步是銷售后期服務(wù)。顧客的感受和體驗(yàn)非常重要，我們需要積極地收集客戶的反饋和意見，并據(jù)此來優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。高質(zhì)量的客戶服務(wù)，不僅可以讓客戶選擇更多的保險(xiǎn)產(chǎn)品，同時(shí)也可以為公司博得更好的口碑和聲譽(yù)。因此，在銷售后期服務(wù)中，我們應(yīng)該盡可能地為客戶考慮，始終追求卓越的客戶服務(wù)質(zhì)量。

總結(jié)。

保險(xiǎn)市場營銷是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，無法通過簡單地一兩個(gè)步驟來實(shí)現(xiàn)。只有深入地了解并了解客戶需求，為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)和個(gè)性化的營銷方案，才能幫助公司迅速增長，獲得更多業(yè)務(wù)機(jī)會，并打造成功的商業(yè)模式。這五個(gè)步驟將是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的基礎(chǔ)，值得公司在營銷活動(dòng)中始終遵循。

市場營銷心得體會篇二

化工是一門復(fù)雜、多樣化的產(chǎn)業(yè)，市場競爭激烈。作為一名從事化工市場營銷的從業(yè)者，我深感需要不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。在這里，我將分享一些個(gè)人的心得體會。

第二段：加強(qiáng)市場調(diào)研。

市場調(diào)研是化工市場營銷的基礎(chǔ)工作，我深刻認(rèn)識到其重要性。通過實(shí)地考察和分析數(shù)據(jù)，可以了解客戶需求和競爭對手動(dòng)態(tài)，有利于確定營銷策略和產(chǎn)品定位。因此，在市場推廣之前，充分了解目標(biāo)市場的市場規(guī)模、行業(yè)關(guān)鍵人物、競爭對手等信息，是非常必要的。

第三段：樹立品牌形象。

品牌形象對化工企業(yè)來說至關(guān)重要。在市場中樹立一個(gè)可信、可靠的品牌形象，對于產(chǎn)品的銷售和推廣至關(guān)重要。因此，我始終堅(jiān)持以客戶為中心，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，從而建立了一定的良好品牌口碑。此外，利用網(wǎng)絡(luò)和社交媒體等平臺，建立企業(yè)形象和品牌認(rèn)知的傳播，也是現(xiàn)代化工市場營銷不可或缺的手段。

第四段：注重創(chuàng)新。

在快速變化的市場環(huán)境下，化工企業(yè)必須不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地。創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)將成為企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的重要手段。作為一名市場營銷人員，我時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和技術(shù)發(fā)展趨勢，積極與研發(fā)部門合作，推出具有創(chuàng)新性和差異化的產(chǎn)品，不斷提升企業(yè)在市場中的競爭力。

第五段：建立長期合作關(guān)系。

在化工市場營銷中，建立長期合作關(guān)系是至關(guān)重要的。通過與客戶建立緊密的合作關(guān)系，可以實(shí)現(xiàn)共贏，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。為此，在與客戶接觸時(shí)，始終堅(jiān)持誠實(shí)守信、信守承諾的原則，注重與客戶建立互信和互利的關(guān)系。同時(shí)，定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查和客戶關(guān)系管理，及時(shí)解決問題，滿足客戶需求，提供與眾不同的價(jià)值，鞏固和拓展市場份額。

總結(jié)。

化工市場營銷是一門復(fù)雜而有挑戰(zhàn)的工作，但也充滿了機(jī)遇和發(fā)展。通過加強(qiáng)市場調(diào)研、樹立品牌形象、注重創(chuàng)新和建立長期合作關(guān)系，我在實(shí)踐中逐漸積累了經(jīng)驗(yàn)和心得。未來，我會繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，不斷適應(yīng)和應(yīng)對市場的變化，以推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

市場營銷心得體會篇三

轉(zhuǎn)瞬間，一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)完畢了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實(shí)訓(xùn)宗旨是“引領(lǐng)環(huán)保潮流，締造綠色家園”。

隨著社會的開展，科學(xué)的進(jìn)步，人們的生活水平也不斷提高，買車的人也日趨增加，所排放的尾氣也越來越多，隨之而來的是我們的環(huán)境也變得越來越暗淡，其中夾雜著越來越多對人體有害的物質(zhì)，如固體懸浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳?xì)浠衔?、氮氧化合物、鉛及硫氧化合物等。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍。近1xx年來，氣候變暖已成為人類的一大禍害。冰川溶化、水位上漲、厄爾尼諾現(xiàn)象、拉尼娜現(xiàn)象等都對人類的生存帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。而二氧化碳那么是地球變暖的罪魁禍?zhǔn)住Ｋ詯圩o(hù)環(huán)境是我們當(dāng)前的首要任務(wù)，只有提高人們的環(huán)保意識，我們的家園才會得以保存，而我們公司經(jīng)過研發(fā)，生產(chǎn)出一種新型的能進(jìn)化尾氣的環(huán)保凈化器，把排放出的有害尾氣經(jīng)過凈化設(shè)備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進(jìn)展分解及汲取，大大降低了汽車尾氣對環(huán)境的危害。為我們締造一個(gè)綠色家園。

做籌劃書之前，我們打算好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，依據(jù)打算，我們在努力，每天都謹(jǐn)慎完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時(shí)，我們8個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說出自己的看法，并且每人都要單獨(dú)寫一份自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一看法。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。接下來就是其次天的目標(biāo)市場戰(zhàn)略籌劃，由我們公司股東成員參加探討，然后由我們公司目標(biāo)市場部經(jīng)理總結(jié)出了一份適合我們公司的策略，我們對我們的市場充溢了信念，這樣才能更好的依據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，須要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際啟程，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進(jìn)展“4ps”分析時(shí)，我們團(tuán)體的8個(gè)人都在盡自己的努力，想盡方法努力開拓我們的市場。只有大家同心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然，要做好一個(gè)籌劃，還須要對我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)展預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等等，但是我們還是依據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進(jìn)展了一個(gè)預(yù)算。最終就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些缺乏的地方。

我是負(fù)責(zé)市場分析的，說實(shí)在的在我們這一組壓力挺大的，因?yàn)槲覀児竟蓶|實(shí)力都很雄厚，要是我的市場分析做的不好就意味著我們公司的信譽(yù)度以及下面的工作該如何接著，終歸下面的那些部門全都是依附于市場分析去綻開的，都是環(huán)環(huán)相扣的。所以我的任務(wù)很重，還記得第一天實(shí)訓(xùn)時(shí)，教師給我們布置好了任務(wù)后，我們公司成員很踴躍的還留下來一起探討了我們的工作打算，我們還單獨(dú)為我們建立了一個(gè)qq群，以便溝通，并且還統(tǒng)一時(shí)間一起上網(wǎng)在網(wǎng)上探討其次天要做的任務(wù)，我們這組的工作任務(wù)都是提前一天打算好的，我們這組的工作人員都很負(fù)責(zé)，我做的那份分析報(bào)告還得多虧各位股東的參加，我們那組可有意思了，在做市場分析的時(shí)候，全部股東成員在我耳邊給我說怎么怎么寫，我就在那里深思，他們就覺得給我說了這么多我也記不得，于是他們很有人情的就把自己的看法全都各自寫了一份讓我總結(jié)，我說好啊，然后又給我講解我們公司是干什么的，然后給我說了讓我對我們公司有了了解之后才一起離開，因?yàn)槲覀冞@組第一次在網(wǎng)上參與探討的時(shí)候我沒參加到，由于沒加上我們公司的qq群，所以還始終都覺得挺不夠意思的，不過后來我都按時(shí)參加了探討，記得等我把市場分析總結(jié)出來了之后還讓公司成員到網(wǎng)吧把分析報(bào)告打在桌面上，然后把分析報(bào)告在發(fā)給公司成員看，看了之后再提建議，大家都參加了探討，我就等他們給我修改，然后再做總結(jié)，在這次實(shí)習(xí)中，過程是辛苦的但結(jié)果是華蜜的`，我很欣慰的是能和這么一組有責(zé)任感的人共事。

這幾天實(shí)訓(xùn)雖沒都在教室上但真的很累，但有一句話是這么說的“累并歡樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充溢，而且我有時(shí)機(jī)將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去，同時(shí)也學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們公司股東的凝合力，我在這一次的實(shí)訓(xùn)中，對我們班的股東有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，在人生的道路上我又多了幾筆財(cái)產(chǎn)。

總之，這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的學(xué)問運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，穩(wěn)固了所學(xué)的理論學(xué)問，而且增加了我們的營銷實(shí)力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去協(xié)作一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對社會打下了根底。這次的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)歷，能夠讓我們更好地面對將來。并且這次的實(shí)訓(xùn)賜予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的相識到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注意自己的操作實(shí)力和應(yīng)變實(shí)力，多與這個(gè)社會進(jìn)展接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)生疏的環(huán)境，堅(jiān)信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。

市場營銷心得體會篇四

作為一名即將走出校門的高中生，我對未來的發(fā)展方向非常關(guān)注，工程行業(yè)是一個(gè)備受矚目的領(lǐng)域之一。以往在修建的舊時(shí)代，工程行業(yè)的需求與經(jīng)營模式一直相對穩(wěn)定，但隨著社會發(fā)展步伐加快，市場競爭也越來越激烈，工程市場營銷正在逐漸備受重視。在此，我將分享我的一些心得體會。

要了解客戶的需求。市場上存在的競爭對手不少，新進(jìn)入的企業(yè)也會不斷涌現(xiàn)。更何況，客戶的需求也是復(fù)雜多變的。因此，首先必須詳細(xì)了解客戶所需，包括競爭對手的弱點(diǎn)和優(yōu)勢點(diǎn)。例如，如果客戶很看重安全問題，那么就需要為自己的企業(yè)在安全防護(hù)和質(zhì)量保障方面下大力氣，從而能夠贏得客戶的信任與好評。

建立良好的網(wǎng)絡(luò)宣傳。隨著科技迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的普及率也越來越高。因此，企業(yè)宣傳的重點(diǎn)也要發(fā)生轉(zhuǎn)變。建立良好的宣傳網(wǎng)站，發(fā)布企業(yè)信息、成功案例和產(chǎn)品對比等內(nèi)容，提高客戶的知曉度和滿意度。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，也需要注重選擇合適的社交平臺，利用社交軟件推廣，提高信息的傳遞效率。

注重品牌建設(shè)。品牌作為企業(yè)的核心競爭力，是重要的營銷資本。品牌瞄準(zhǔn)的是消費(fèi)者的行為心理，經(jīng)過多方推廣，使得其信譽(yù)和影響力逐漸加強(qiáng)，從而吸引更多客戶的源源不斷的到來。

配合各級政府政策。近年來，政府加強(qiáng)了對工程行業(yè)的規(guī)范和管理力度，不走捷徑，不偷懶，要有合法合規(guī)的經(jīng)營模式才能在市場上獲得一席之地。企業(yè)應(yīng)該配合政府下發(fā)的各項(xiàng)工作指導(dǎo)意見，契合各項(xiàng)政策，給客戶明確的承諾，實(shí)現(xiàn)信用質(zhì)量建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象。

總之，在工程市場營銷中，要千方百計(jì)挖掘客戶有用的信息，創(chuàng)造出有差異化的企業(yè)形象，注重細(xì)節(jié)上的考量和良心服務(wù)，積極配合各項(xiàng)政策合規(guī)經(jīng)營，才能在市場上立足美好的明天。

市場營銷心得體會篇五

由于本AI缺少人類經(jīng)驗(yàn)，以下僅提供文章框架作為參考。

第一段：引言。

市場營銷是一項(xiàng)需要對各種信息敏感及積極把握機(jī)遇的工作，而市場營銷人員則是這個(gè)行業(yè)中的重要角色。本文將分享市場營銷人員從事市場營銷過程中的心得體會，供同行借鑒。

第二段：定位產(chǎn)品，分析市場。

市場營銷人員首先需要清楚自己要推廣的產(chǎn)品或服務(wù)定位是什么，對市場趨勢有一定的了解，了解目標(biāo)顧客的需求及偏好，進(jìn)行目標(biāo)市場定位，分析市場變化及競爭情況，并對其進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。這樣可以更好地滿足顧客需求，并將產(chǎn)品及服務(wù)推向市場。

第三段：具體營銷策略。

針對定位及市場分析的結(jié)果，市場營銷人員需要制定相應(yīng)的具體營銷策略。一般來說，這些策略會根據(jù)目標(biāo)顧客的年齡、性別、教育程度、社會地位、職業(yè)、所在地區(qū)等內(nèi)容，進(jìn)行針對性及分層次的制定。比較常見的策略有：促銷活動(dòng)、新品發(fā)布會、廣告投放、社交媒體推廣等。

第四段：口碑營銷的重要性。

在市場營銷中，針對口碑營銷需要進(jìn)行積極的拓展，并根據(jù)顧客反饋及評價(jià)，進(jìn)行相關(guān)調(diào)整優(yōu)化。口碑對于品牌的建設(shè)及市場影響力的提升非常重要，要想成功開展口碑營銷，需要持續(xù)跟進(jìn)、積極回應(yīng)，從而獲得良好的口碑和聲譽(yù)。

第五段：總結(jié)與建議。

市場營銷人員需要時(shí)刻保持敏銳的洞察力及前瞻性，不斷創(chuàng)新和嘗試新的方式和方法，不斷適應(yīng)市場變化，提升產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量，同時(shí)也要注重品牌信譽(yù)的建設(shè)，營造公司的良好形象和口碑?？傊?，市場營銷人員需要不斷地完善自己的方法和策略，在市場中取得優(yōu)異的成績。

市場營銷心得體會篇六

高中時(shí)期，課程緊張，對于未來的職業(yè)規(guī)劃較為朦朧，但在課外活動(dòng)中接觸到了工程市場營銷，開始對這一領(lǐng)域產(chǎn)生了興趣。隨著時(shí)間的推移，我對工程市場營銷有了更深刻的理解和體會。

首先，要求精準(zhǔn)的市場定位。任何一個(gè)企業(yè)，都需要對市場的需求有一個(gè)準(zhǔn)確的把握。在工程市場營銷中，更是如此。對市場進(jìn)行精準(zhǔn)定位，可以幫助企業(yè)把握客戶的需求，進(jìn)而進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和市場營銷策略調(diào)整。在我所參與的工程市場營銷項(xiàng)目中，預(yù)先進(jìn)行了市場調(diào)研，通過了解目標(biāo)群體的工作性質(zhì)、性格特點(diǎn)等信息，制定出了相應(yīng)的營銷策略，實(shí)現(xiàn)了更好的效果。

其次，要注重品牌建設(shè)。在市場上，品牌是企業(yè)區(qū)別于其他競爭者的重要指標(biāo)。工程市場營銷同樣如此。品牌建設(shè)，可以幫助企業(yè)提升在目標(biāo)客戶心中的影響力和美譽(yù)度。在品牌建設(shè)中，企業(yè)需要注重形象設(shè)計(jì)、口碑傳播等方面。例如，在我參與的一個(gè)工程市場營銷項(xiàng)目中，我們在進(jìn)行推廣活動(dòng)時(shí)，利用微信公眾號、線下活動(dòng)等多種渠道傳播企業(yè)形象，同時(shí)注重統(tǒng)一、專業(yè)的形象設(shè)計(jì)，大力樹立了公司的品牌形象。

此外，工程市場營銷還需要注意與客戶的溝通和服務(wù)。與客戶的良好溝通和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，能夠幫助企業(yè)贏得客戶的信任和認(rèn)可，增強(qiáng)客戶忠誠度。在我參與的工程市場營銷過程中，我們充分了解客戶需求，及時(shí)回復(fù)客戶的問題和建議，保證客戶滿意度，從而獲得了客戶的鎮(zhèn)定和信任。

總之，工程市場營銷是一項(xiàng)繁瑣而又重要的工作。要想在這個(gè)領(lǐng)域取得成功，需要注重市場定位和品牌建設(shè)，必須與客戶進(jìn)行良好溝通和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。相信隨著自身經(jīng)驗(yàn)的積累和實(shí)踐的不斷深入，我將能夠更好地應(yīng)對工程市場營銷中的各種挑戰(zhàn)。

市場營銷心得體會篇七

我們在11年繼續(xù)堅(jiān)持“學(xué)習(xí)無止境”的精神，牢固樹立培訓(xùn)是長期投入的思想，推動(dòng)公司員工向更高的目標(biāo)看齊，下面介紹一下今年的工作情況：

20xx年共舉行內(nèi)訓(xùn)24項(xiàng)，分別質(zhì)量管理意識培訓(xùn)占46%，專業(yè)技能培訓(xùn)占50%，規(guī)章制度與職業(yè)道德培訓(xùn)占4%，共計(jì)57：85課時(shí)，參訓(xùn)27人次。培訓(xùn)課程主要集中為以下幾類：

1、員工必修類：企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德規(guī)范、管理制度；

2、重點(diǎn)培訓(xùn)：軟件測試、開發(fā)及管理、cmmi3；3、新員工崗前培訓(xùn)。

20xx年培訓(xùn)費(fèi)用總計(jì)為22397.50元，費(fèi)用均為下半年，因上半年沒有做培訓(xùn)成本這一項(xiàng)。

（一）取得的成績：

1、20xx年度的培訓(xùn)工作與20xx年度相比，從培訓(xùn)項(xiàng)目數(shù)、舉辦培訓(xùn)課程次數(shù)、接受訓(xùn)練的人次等方面，取得了一定的增長。

2、建立制度性培訓(xùn)體系。以往，公司培訓(xùn)工作缺乏系統(tǒng)性制度，培訓(xùn)管理幅度和力度很弱，培訓(xùn)資金無保證，員工培訓(xùn)意識差，培訓(xùn)工作開展十分困難。今年質(zhì)量管理部投入大量精力,在總結(jié)了以往公司培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，優(yōu)化培訓(xùn)管理流程，完善教育培訓(xùn)制度。重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)需求分析和培訓(xùn)項(xiàng)目審批流程，在多次征求各單位意見后，全面提升公司培訓(xùn)工作的制度化管理。

3、在20xx年公司通過iso9002：xx標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證和cmm認(rèn)證的基礎(chǔ)上，引入iso10025、gb/t19035-xx和mqms體系知識，逐步掌握與國際接軌的培訓(xùn)管理制度和工作程序，建立和完善職工培訓(xùn)教育的質(zhì)量保證和效果評價(jià)體系。

4、不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式，積極探索新的培訓(xùn)模式。

（二）存在的問題和不足。

1、培訓(xùn)工作考核少，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個(gè)樣，學(xué)好學(xué)孬一個(gè)樣”的消極局面，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動(dòng)。

2、培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新。只是一味的采用“上面講、下面聽”的形式，呆板、枯燥，提不起學(xué)員的興趣，導(dǎo)致學(xué)員注意力不集中，影響了培訓(xùn)效果。

3、原則性不強(qiáng)。不能嚴(yán)格執(zhí)行培訓(xùn)紀(jì)律和有關(guān)規(guī)定，對違反者睜一只眼閉一只眼，不能按章辦事，這是導(dǎo)致培訓(xùn)紀(jì)律松懈、秩序較亂的主要原因。

4、在年中所做培訓(xùn)中我們還不難發(fā)現(xiàn)，一部分人員感覺培訓(xùn)過于頻繁，另外一部分員工則反應(yīng)得不到相應(yīng)培訓(xùn)，這是一個(gè)不容回避的問題，作為致力于學(xué)習(xí)型組織的企業(yè)，首要的培訓(xùn)任務(wù)是要使全員樹立培訓(xùn)意識，為企業(yè)發(fā)展和自我發(fā)展充電。而培訓(xùn)層面的不均衡，更是需要20xx年去大力改善。

內(nèi)部講師授課水平，推行內(nèi)部講師認(rèn)證，真正打造一支合格稱職的內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍。

（一）有利條件。

1、公司改制后，改制企業(yè)的機(jī)構(gòu)、人員做完調(diào)整后，改制企業(yè)員工的綜合素質(zhì)和工作技能的提高，以及企業(yè)文化的再建，必然是下一階段的工作重點(diǎn)，培訓(xùn)工作的任務(wù)必將增加，良好的培訓(xùn)效果和質(zhì)量也會越來越得到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視。

2、隨著mqms體系《培訓(xùn)管理程序文件》的發(fā)布，公司教育培訓(xùn)體系正在初步建立，培訓(xùn)工作有了制度的指導(dǎo)和約束，將大大的有利于以后工作的展開。

（二）具體措施。

1、作好培訓(xùn)基礎(chǔ)工作。

《培訓(xùn)管理程序文件》雖已發(fā)布，在具體執(zhí)行過程中一定還會遇到各種困難，還需要我們的不斷總結(jié)和及時(shí)調(diào)整。在具體工作流程上還需要進(jìn)一步理順，在管理制度上還需要多方面補(bǔ)充。還要進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)資料的收集和培訓(xùn)器材的配置，加強(qiáng)相關(guān)工作人員的專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)。

2、建立培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步豐富企業(yè)培訓(xùn)資源。

這段時(shí)間對市場營銷戰(zhàn)略的培訓(xùn)，給我留下了無窮的回味和深刻的體會，通過培訓(xùn)，讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業(yè)為滿足消費(fèi)者或用戶的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營銷活動(dòng)。市場營銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認(rèn)為營銷就是賣東西，其實(shí)不然，營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。

培訓(xùn)了一段時(shí)間的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購商品，制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去，這一過程其實(shí)很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩，通過此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多，市場營銷要注重實(shí)踐認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。

而個(gè)人對市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企業(yè)通過一定的商品交換形式，滿足消費(fèi)者的需求，獲得企業(yè)利潤而有計(jì)劃地組織的綜合性的經(jīng)營銷售活動(dòng)，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)及全過程。

而市場營銷戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場機(jī)會的分析，自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預(yù)測、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。

那么一個(gè)企業(yè)制定本企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的條件或者步驟是什么呢？一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營理念、方針、企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷目標(biāo)等是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的前提條件，是必須適應(yīng)或服從的。一般是既定的，像市場營銷目標(biāo)也許尚未定好，但在市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標(biāo)。

確定目標(biāo)時(shí)必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系，使目標(biāo)與企業(yè)的'目的以及企業(yè)理念中所明確的、對市場和顧客的姿態(tài)相適應(yīng)。市場營銷目標(biāo)應(yīng)包括：量的目標(biāo)，如銷售量、利潤額、市場占有率等；質(zhì)的目標(biāo)：如提高企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等；其他目標(biāo)，如市場開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)、銷售，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。

在制定企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略時(shí)，必須著重考慮制定市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境，即主要是對宏觀環(huán)境、市場、行業(yè)、本企業(yè)狀況等進(jìn)行分析，以期準(zhǔn)確、動(dòng)態(tài)地把握市場機(jī)會。

市場營銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去實(shí)施，而市場營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施一般可以按這樣的流程來操作：

市場細(xì)分——選定目標(biāo)市場——市場營銷組合——實(shí)施計(jì)劃——組織實(shí)施——檢測評估。

實(shí)施計(jì)劃是為實(shí)施市場營銷戰(zhàn)略而制定的計(jì)劃。戰(zhàn)略制定好后要有組織、有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行實(shí)施。具體內(nèi)容包括：組織及人員配置；運(yùn)作方式；步驟及日程；費(fèi)用預(yù)算等等。

另外通過這段時(shí)間市場營銷戰(zhàn)略的培訓(xùn)，也使我本人認(rèn)清了思路，找準(zhǔn)了切入點(diǎn)，談一下自己的幾點(diǎn)認(rèn)識：

1、任何一種產(chǎn)品在推向市場之初，要有他的特色，就是營銷學(xué)當(dāng)中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場與同類品種相比，能有一個(gè)相對不錯(cuò)的反饋，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨(dú)特之處，那么得到的效果也是顯而易見的。

2、專業(yè)是根本，就目前而言，全國的保健品企業(yè)多如牛毛。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高，跟風(fēng)隨大流現(xiàn)象嚴(yán)重，針對性不強(qiáng)，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展，發(fā)展不強(qiáng)大的主要原因，而作為消費(fèi)者因?yàn)闆]有專業(yè)的知識很難判斷產(chǎn)品的價(jià)格與好壞，所以如果專注做產(chǎn)品的專業(yè)化，并與公司的品牌知名度相結(jié)合，就能贏得消費(fèi)者的心。

3、價(jià)格政策可以說是一場心理戰(zhàn)，打好這場心理戰(zhàn)，就要抓住經(jīng)銷商的心理，經(jīng)銷商難道真的就是關(guān)注價(jià)格嗎？價(jià)格難道就是促成合作的嗎？我看未必，真正有實(shí)力，下功夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的往往不是價(jià)格，而是企業(yè)的信譽(yù)，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，市場保護(hù)度，完善的售后服務(wù)以及相應(yīng)的政策支持等。

4、市場不但要開拓還要維護(hù)，招商的終極目標(biāo)就是經(jīng)銷商，沒有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去，所以定期的電話回訪，就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶，經(jīng)銷商會實(shí)時(shí)的將市場動(dòng)態(tài)反映給公司，以便公司實(shí)時(shí)的調(diào)整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊，同時(shí)公司也會將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商，便于經(jīng)銷商在補(bǔ)充新品等方面加以參考。

5、細(xì)分產(chǎn)品。市場要細(xì)分，產(chǎn)品也要細(xì)分，產(chǎn)品如果在功能方面明確，集中，清晰，不泛濫，多樣化，那么這樣會加強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的精確認(rèn)知，什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的人群，從而形成強(qiáng)大的終端購買力。

總之，這次的培訓(xùn)，使我對市場營銷有了更深刻的了解，以后要更多地把理論知識運(yùn)用到實(shí)際中，這樣不僅加深我們對市場營銷戰(zhàn)略的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且更能增強(qiáng)我們的營銷能力。增長理論知識，積累營銷經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對未來，營銷更美好的人生。

市場營銷心得體會篇八

本學(xué)期有幸學(xué)到市場營銷這門課，還記得我曾經(jīng)的高考志愿有填這個(gè)專業(yè)，可是后來卻沒有被錄用，說真的，那個(gè)時(shí)候填報(bào)這個(gè)專業(yè)時(shí)，我并不是很了解市場營銷，只是粗略的知道市場營銷可能與銷售有關(guān)。經(jīng)過半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對市場有了初步的了解。市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為學(xué)、管理學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為根底，探究以滿意消費(fèi)者為中心的市場營銷活動(dòng)及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué)。同時(shí)我也明白了市場營銷是指以人類各種須要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的一系列活動(dòng)和過程。學(xué)了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特別的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時(shí)市場營銷手段也就運(yùn)而生，在不斷促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)開展的同時(shí)自己也得到了長足的開展，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨(dú)立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不行及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個(gè)角落、每一個(gè)時(shí)段、每一個(gè)元素。例如說，我們?nèi)コ匈徫铮ド痰?，去逛街都能“遇到”它，市場營銷出此時(shí)此刻我們生活的每一個(gè)角落。

沒有變更梁穩(wěn)根接著創(chuàng)業(yè)的幻想，他與袁、毛、唐四人一起打江山。第一桶金源自焊接材料，11018年，梁穩(wěn)根和伙伴們創(chuàng)立的小廠即實(shí)現(xiàn)收入突破1010萬元。后來，梁穩(wěn)根毅然確定沖入這個(gè)素來只有國有企業(yè)敢做的行業(yè)——重工制造領(lǐng)域。

“三一”不是第一個(gè)以數(shù)字來命名的企業(yè)，但“三一”卻是內(nèi)涵較為深刻的企業(yè)之一。“創(chuàng)立一流企業(yè)，造就一流川人才，做出一流奉獻(xiàn)”，這不僅是梁穩(wěn)根和全部“三一”人豪情斗志的表達(dá)，也是他們的目標(biāo)。正是在這樣的目標(biāo)和宗旨下，“三一”沒有為究竟應(yīng)當(dāng)干什么而感到困惑。由“三一”集團(tuán)，我聯(lián)想到了自己的大學(xué)生活。大學(xué)四年，已經(jīng)過去了兩年多了。大一人是茫然的，沒有目標(biāo)也就沒有動(dòng)力去學(xué)習(xí)，恍恍惚惚的過了一年。大二，我給自己定了目標(biāo)，但卻沒有全身心的投入，學(xué)習(xí)的效果也不好。大三，此時(shí)此刻的大三生活，我給自己定了明確的目標(biāo)，而且也在努力的充溢信念的.去實(shí)現(xiàn)。大四以致于以后生活、工作，為了不讓自己困惑，為了不再茫然，我會沿著制定的目標(biāo)和宗旨去努力做的更好。

我覺得市場營銷學(xué)是管用性較強(qiáng)的一門學(xué)科，它涉及到市場營銷學(xué)環(huán)境、消費(fèi)者市場以及消費(fèi)者購置行為等各方面。我們學(xué)習(xí)了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)以致用。對經(jīng)商感愛好或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場營銷學(xué)中都可以學(xué)到許多學(xué)問，即使是理論上的，但學(xué)好理論學(xué)問可以運(yùn)用于實(shí)踐。例如此時(shí)此刻許多同學(xué)平常都會自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時(shí)也會有同學(xué)上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都表達(dá)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識，雖然可能是為了賺點(diǎn)零花錢，但至少可以看出此時(shí)此刻的學(xué)生還是挺不錯(cuò)的，或許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下根底，或許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。

談到學(xué)《市場營銷學(xué)》，這門課，我不免也就想到了授課的李教師。李教師給我的第一印象是特殊肅穆但卻與其他教師別出心裁，還記得第一堂課的時(shí)候，李教師提出要我們班和宗旨去努力做的更好。

我覺得市場營銷學(xué)是管用性較強(qiáng)的一門學(xué)科，它涉及到市場營銷學(xué)環(huán)境、消費(fèi)者市場以及消費(fèi)者購置行為等各方面。我們學(xué)習(xí)了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)以致用。對經(jīng)商感愛好或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場營銷學(xué)中都可以學(xué)到許多學(xué)問，即使是理論上的，但學(xué)好理論學(xué)問可以運(yùn)用于實(shí)踐。例如此時(shí)此刻許多同學(xué)平常都會自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時(shí)也會有同學(xué)上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都表達(dá)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識，雖然可能是為了賺點(diǎn)零花錢，但至少可以看出此時(shí)此刻的學(xué)生還是挺不錯(cuò)的，或許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下根底，或許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。

談到學(xué)《市場營銷學(xué)》，這門課，我不免也就想到了授課的李教師。李教師給我的第一印象是特殊肅穆但卻與其他教師別出心裁，還記得第一堂課的時(shí)候，李教師提出要我們班用一本平常同學(xué)畢業(yè)時(shí)寫的“紀(jì)念冊”來作“點(diǎn)名冊”，而且還要貼上自己的照片。那時(shí)，我就感覺李教師與其他教師不同，當(dāng)然李教師是教授，與其他教師相比，更有勝人之處。我認(rèn)為大學(xué)的師生情好像很淡，有的教師教了一個(gè)學(xué)期，可能學(xué)生對教師沒什么深的印象，而教師對學(xué)生更沒印象，因?yàn)榻處熃痰牟恢灰粋€(gè)學(xué)生而是一個(gè)班、兩個(gè)班，要記住每個(gè)學(xué)生的姓名、每個(gè)學(xué)生的樣子，那或許是有點(diǎn)難的。但李教師的“點(diǎn)名冊”卻不一樣，可以用來記住學(xué)生的名字，可以從照片上看出學(xué)生大致外貌，也可以從學(xué)生的簡歷和留言中更多更好的了解學(xué)生。而且在以后，當(dāng)李教師想起07公管班時(shí)，還可以拿出那本冊子來翻看一下?？傊?，我覺得教師特殊明智，做出了不一般的舉動(dòng)。

在課堂上，我從來沒有感覺到無聊，因?yàn)槔罱處煵皇菃渭兊闹v解并描述書本上那些有點(diǎn)枯燥的理論學(xué)問，而是結(jié)合生活中的時(shí)事、事例等講的生動(dòng)詳細(xì)。有時(shí)李教師也會提問叫我們答復(fù)，我覺得這樣很好，加強(qiáng)了師生之間的互動(dòng)，可以使我們在上課的時(shí)候提高警覺性，少開思想小差。在這方面，我覺得李教師做的很好，不會像有些教師自己一味的在上面講，一節(jié)課45分鐘教師不停的講，下面的學(xué)生卻在玩自己的。而且我意識到李教師每次提問題都聽似簡潔，但當(dāng)要我們自己組織語言來答復(fù)時(shí)，就有點(diǎn)不知道該怎樣清晰的答復(fù)了。還記得李教師曾問我們“什么是黑與白？”這個(gè)聽起來簡潔的問題，叫我答復(fù)，我卻有點(diǎn)犯難。但是提過的問題會給我留下很深的印象，加深了我對學(xué)問的理解。

在學(xué)《市場營銷學(xué)通論》的同時(shí)，我不僅僅是學(xué)到了書本上的學(xué)問，從李教師的授課中，我也學(xué)到了一些名言警句，對我的生活也有所啟發(fā)。例如“做好事不是想做就可以做，要符合社會須要才做?！薄氨M可能的留下一絲痕跡?！边@兩句讓我想到了自己，20多歲了始終在讀書，幾乎沒有為社會做什么奉獻(xiàn)，當(dāng)然我知道讀書也是在為以后的工作以致于為社會奉獻(xiàn)打根底。

假如你是銷售者，在學(xué)習(xí)了市場營銷之后，或許可以使你在實(shí)踐活動(dòng)中增加產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品和特點(diǎn)，針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況，把自己的產(chǎn)品推銷出去。而當(dāng)我們作為一個(gè)消費(fèi)者去購物時(shí)，有時(shí)會遇到這樣的狀況，看到一款喜愛的東西，但又不知道究竟買不買，不買覺得有點(diǎn)惋惜，買了又覺得似乎有點(diǎn)無所用處，怕買回去后懊悔，或許心就動(dòng)搖了。尤其是女孩子，這樣的狀況常出現(xiàn)。我曾經(jīng)就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯(cuò)，可是管用性不大，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動(dòng)搖了，后來發(fā)覺買了卻又不怎么用到！而學(xué)了市場營銷后，我們可以對自己的這種心理做個(gè)判定，關(guān)于消費(fèi)者市場和消費(fèi)者購置行為的內(nèi)容，就能協(xié)助我們分析我們的心理活動(dòng)。當(dāng)我們了解了消費(fèi)者的種種購置行為和心理以后，我們就會為自己作出一個(gè)明智的選擇。結(jié)合書本和資料我對市場營銷的昨天今日以及將來有了初步了解和預(yù)料，堅(jiān)信隨著世界市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)開展，市場營銷也將不斷改變更新，以后會出現(xiàn)更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學(xué)科將不斷完善，適應(yīng)并促進(jìn)世界的開展。

通過市場營銷的學(xué)習(xí)使我更加了解社會，了解經(jīng)濟(jì)，了解市場，為我們以后更快更好的適應(yīng)社會奠定了良好根底。今年我已經(jīng)大三了，只有一年多就要面臨找工作的難題了，而此時(shí)此刻的大學(xué)生就業(yè)壓力特別大，我或許會遇到許多挫折，但是此時(shí)此刻在學(xué)樣唯一能做好的就是珍惜時(shí)間，努力學(xué)好專業(yè)學(xué)問和技能，爭取找一份好工作，不辜負(fù)父母的期望，讓自己有美妙的將來。

市場營銷心得體會篇九

市場營銷，是此刻社會的必修課，是很多人的生存需要，也是人們需要學(xué)習(xí)的，此刻社會競爭大，挑戰(zhàn)大，風(fēng)險(xiǎn)大，這就要求我們要把市場營銷學(xué)好，最起碼要懂一些，是社會需要，我沒想過將來要做這一行，但不管怎樣也要學(xué)習(xí)，我期望將來做一個(gè)設(shè)計(jì)師，市場營銷是做每一個(gè)行業(yè)都需要的。

學(xué)校里，很多同學(xué)都在努力學(xué)習(xí)，在外做兼職，一邊學(xué)習(xí)，一邊實(shí)踐，生活充實(shí)而完美，我也有在外做兼職，說實(shí)話，辛苦。我人生第一次做兼職，在金夫人，一天要拉至少15個(gè)人才會有工資，上午我空手而歸，讓我記憶深刻，那時(shí)我覺得十分難，很累的一天，沒有工資，因?yàn)閯傞_始要被淘汰，我說不要工資，所以留下，跟同學(xué)們一塊做，最后就應(yīng)說還算完成任務(wù)，當(dāng)然，我朋友們的幫忙必不可少，他們都很棒。之后我之后做了一些兼職，但都沒第一次累，比起以前，我此刻好很多。不會害怕做不到了，雖然并不代表做的到，至少不會有太多心理壓力。甚至我喜歡上了做兼職，覺得又能掙錢又能鍛煉自我，而且還覺得挺有意思，在做兼職時(shí)，我覺得十分充實(shí)，以后工作了，我相信我也能一樣過的充實(shí)而完美，這一點(diǎn)我始終相信。

第一次接觸順這門課程。老師走進(jìn)教室，給我講了為什么要學(xué)這門課程，學(xué)好這門課程的實(shí)用性。

隨著社會的發(fā)展，科學(xué)的進(jìn)步，人們的生活水平也不斷提高，買車的人也日趨增加，所排放的尾氣也越來越多，隨之而來的是我們的環(huán)境也變得越來越暗淡，其中夾雜著越來越多對人體有害的物質(zhì)，如固體懸浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳?xì)浠衔铩⒌趸衔?、鉛及硫氧化合物等。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍。近100年來，氣候變暖已成為人類的一大禍患。冰川融化、水位上漲、厄爾尼諾現(xiàn)象、拉尼娜現(xiàn)象等都對人類的生存帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍?zhǔn)?。所以保護(hù)環(huán)境是我們當(dāng)前的首要任務(wù)，只有提高人們的'環(huán)保意識，我們的家園才會得以保存，而我們公司經(jīng)過研發(fā)，生產(chǎn)出一種新型的能進(jìn)化尾氣的環(huán)保凈化器，把排放出的有害尾氣經(jīng)過凈化設(shè)備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進(jìn)行分解及吸收，大大降低了汽車尾氣對環(huán)境的危害。為我們創(chuàng)造一個(gè)綠色家園。大家都參與了討論，然后再做總結(jié)，在這次學(xué)習(xí)中，過程是辛苦的但結(jié)果是幸福的。

總之，這次的學(xué)習(xí)，把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷潛力。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自我的操作潛力和應(yīng)變潛力，多與這個(gè)社會進(jìn)行接觸，讓自我更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，能夠打造一片屬于自我的天地。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何？水土異也?！薄蛾套哟呵铩?。

下面僅就我談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

1、增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

2、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識。

3、價(jià)格是否適中或者說是否在消費(fèi)這的可接受范圍內(nèi)，極大的影響著企業(yè)營銷的成功與否。雖然現(xiàn)在的居民的購買力水平提高，但較高的價(jià)格依然會制約產(chǎn)品的售出。我們國家現(xiàn)在的市場，借用劉老師的一句話說就是“有錢的人已經(jīng)擁有了，想買的人沒有錢?！蓖瑯拥牡纳唐?，在較低的價(jià)格下出售相比于高價(jià)格出售，更能刺激購買的者的購買欲望，這能夠行之有效的開發(fā)潛在市場，刺激購買欲望。但是商品的最終的定價(jià)還是應(yīng)該綜合各項(xiàng)成本以后，根據(jù)銷售情況及競爭商品（替代品）的價(jià)格來全面制定。

上市場營銷課很有趣，老師也有趣兒，會讓我們做一些市場調(diào)查，了解了許多，我喜歡靈活的課程，大家都喜歡，所以同學(xué)們都很積極努力，我也不能落單，為美好的明天努力奮斗，奮斗！

市場營銷心得體會篇十

市場營銷作為當(dāng)今社會商業(yè)競爭中的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略，吸引了越來越多的人的關(guān)注，而中職生也開始意識到市場營銷的重要性。在校園實(shí)踐中，我深刻體會到市場營銷的策略和技巧，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在本文中，我將分享我對中職生市場營銷的心得體會。

第二段：培養(yǎng)專業(yè)知識和技能。

在市場營銷中，專業(yè)知識和技能是無法忽視的關(guān)鍵因素。作為中職生，我們應(yīng)該重視學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識，如市場分析、消費(fèi)者行為和市場調(diào)研等。此外，通過實(shí)踐活動(dòng)，我們可以從中學(xué)習(xí)并熟悉市場營銷的最新趨勢和技巧，如社交媒體營銷、線上線下結(jié)合的銷售模式等。只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，我們才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

第三段：理解顧客需求和市場變化。

市場營銷的核心是理解顧客需求和市場變化。作為中職生，我們應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，了解目標(biāo)顧客的喜好和需求。同時(shí)，及時(shí)關(guān)注市場的變化，不斷調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。例如，互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的興起，給市場營銷帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們可以通過這些新的渠道與目標(biāo)顧客進(jìn)行有效的溝通和交流。只有緊跟市場變化，我們才能抓住機(jī)遇，獲取競爭優(yōu)勢。

第四段：發(fā)展團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力。

市場營銷往往需要團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力。作為中職生，我們應(yīng)該主動(dòng)參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，并積極與他人合作。在合作過程中，我們可以學(xué)到在團(tuán)隊(duì)中良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，以及有效地分配任務(wù)和管理團(tuán)隊(duì)的能力。此外，我們還應(yīng)該注重發(fā)展自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，具備帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)并取得良好業(yè)績的能力。團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力的培養(yǎng)將有助于我們在市場營銷中充分發(fā)揮個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的潛力。

第五段：堅(jiān)持實(shí)踐和反思。

市場營銷是一個(gè)需要不斷實(shí)踐和反思的過程。在實(shí)踐中，我們可能會遇到許多挑戰(zhàn)和難題，但只有通過不斷實(shí)踐我們才能積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的能力。而反思則是幫助我們更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)并改正不足之處的重要環(huán)節(jié)。通過實(shí)踐和反思，我們可以不斷完善和提升自己的市場營銷能力，更好地應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)和競爭。

總結(jié)：

作為中職生，市場營銷是我們?nèi)蘸蟀l(fā)展的重要環(huán)節(jié)，我們應(yīng)該重視市場營銷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。通過培養(yǎng)專業(yè)知識和技能，理解顧客需求和市場變化，發(fā)展團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力，堅(jiān)持實(shí)踐和反思，我們能夠在市場營銷中取得更好的成績。市場營銷不僅是一門學(xué)科，更是一門實(shí)踐技能，只有不斷鍛煉和提升自己，我們才能在市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)自己的理想與目標(biāo)。

市場營銷心得體會篇十一

作為一名市場營銷人，我認(rèn)為市場營銷是一門既藝術(shù)又科學(xué)的學(xué)科，需要在日常工作中錘煉自己的實(shí)踐能力，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，掌握市場預(yù)測以及各種市場營銷工具和技能。在市場營銷的工作中，我有著許多的體會和經(jīng)驗(yàn)，以下是我對于市場營銷的心得體會。

第一段：創(chuàng)新營銷策略。

在市場營銷中，創(chuàng)新是最重要的標(biāo)準(zhǔn)之一，市場變化的速度越來越快，不斷的出現(xiàn)各種新產(chǎn)品和新品牌，我們?nèi)绻诩ち业氖袌龈偁幹姓紦?jù)一席之地，就必須要有創(chuàng)新的思維和全新的營銷策略。我們需要充分了解市場，掌握用戶需求，和競爭對手進(jìn)行比較，從而確定適合的營銷策略。例如，在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，我們可以采用貼近用戶的營銷方法，比如社交媒體的營銷方式，互動(dòng)果斷的黑客營銷方式等，創(chuàng)造更有效的廣告推廣效果。

第二段：品牌定位重要性。

品牌定位是市場營銷中的基礎(chǔ)，它是一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中的形象和特征。一個(gè)成功的品牌定位可以讓消費(fèi)者對該品牌形成有利心態(tài)，從而提高銷售量。我們需要制定一套適合的品牌定位，包括品牌特色，品牌目標(biāo)，品牌文化等等，以此來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的區(qū)別化，從而提高產(chǎn)品在市場中的競爭力。例如，蘋果公司定位它的產(chǎn)品為高端市場，以高品質(zhì)，創(chuàng)新，自由等特點(diǎn)來形象化它的定位，從而贏得了全球消費(fèi)者的青睞。

第三段：識別目標(biāo)客戶。

市場營銷中最重要的事情之一是識別目標(biāo)客戶。一個(gè)成功的營銷策略需要對消費(fèi)者有深入的了解，了解他們的需求和各種習(xí)慣。我們需要了解客戶的心理，購買行為，年齡，性別，職業(yè)等特征，以此來確定適當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，能夠提高銷售和用戶忠誠度。例如，你不會為環(huán)保費(fèi)心，卻會購買更環(huán)保，品質(zhì)更好的產(chǎn)品。因此，了解消費(fèi)者的購買心理，并為其量身定制營銷計(jì)劃，是事半功倍的市場營銷之道。

第四段：正確選擇營銷渠道。

市場營銷中的營銷渠道選擇是非常重要的。營銷渠道包括網(wǎng)站、微信公眾號、微博、廣告等各種平臺。不同的營銷渠道有不同的效果，我們不能糾結(jié)于某一種渠道，而是應(yīng)該選擇最適合我們產(chǎn)品的營銷渠道。例如，社交網(wǎng)絡(luò)適合年輕群體，電視廣告適合覆蓋面廣泛的品牌。正確選擇營銷渠道可以幫助我們更快地傳達(dá)產(chǎn)品的信息，提高銷售量。

第五段：客戶服務(wù)質(zhì)量。

在市場營銷過程中，客戶服務(wù)非常重要。如果一個(gè)客戶購買了我們的產(chǎn)品或服務(wù)之后，沒有得到及時(shí)有效的售后服務(wù)，那么他將不會再次購買我們的產(chǎn)品或推薦給他的朋友。因此，我們需要在客戶服務(wù)環(huán)節(jié)上更加用心，要時(shí)刻關(guān)注客戶的反饋，并盡我們的最大努力解決他們的問題。我們不能忽視客戶信任和滿意度的重要性。

總之，市場營銷是一項(xiàng)艱巨的工作，需要市場營銷人不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷探索創(chuàng)新的方式和策略，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。以上幾點(diǎn)市場營銷人的心得體會是我在工作經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)的，希望能對大家有所幫助。作為市場營銷人，我們需要不斷地提高自己的實(shí)踐能力和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以提高我們的市場預(yù)測和經(jīng)營管理能力，為企業(yè)和消費(fèi)者創(chuàng)造最大的價(jià)值。

市場營銷心得體會篇十二

在大二下學(xué)期我學(xué)習(xí)了市場營銷這門課程，在沒有學(xué)習(xí)之前，我對市場營銷的理解應(yīng)該就是銷售員賣東西，沒那么大的興趣，而當(dāng)?shù)谝还?jié)課老師在自我介紹時(shí)，發(fā)現(xiàn)他竟然跟我是老鄉(xiāng)，當(dāng)時(shí)激動(dòng)壞了，瞬間便提起興趣，在以后的課堂我都認(rèn)真聽講。

老師給我們講解了關(guān)于課程的含義后，我才發(fā)現(xiàn)我之前對市場營銷概念理解的膚淺，其實(shí)市場營銷不只是賣賣東西那么簡單，他是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場機(jī)會分析、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位、營銷組合、確定營銷計(jì)劃、產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷活動(dòng)管理以及售后服務(wù)、信息反饋等等。通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，老師的認(rèn)真講解，我發(fā)現(xiàn)市場營銷這門課程是很有意思的，發(fā)現(xiàn)了我們?nèi)粘Ｉ钪袧B透了很多營銷的道理，也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的。很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N，我認(rèn)為那是不對的，事實(shí)是市場營銷不等于推銷，推銷僅僅是市場營銷的一部分。營銷應(yīng)該是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來之前就開始了。

其中讓我印象深刻的有以下幾點(diǎn)：

1。市場的三要素：人口、購買力、購買欲望；

2。企業(yè)存在的目的是創(chuàng)造顧客并保有價(jià)值；

3。營銷的四要素：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷；

4。swot分析法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。

我對swot分析法的印象最為深刻，原因但是在我們大致了解了swot以后，老師為了讓我們更了解swot，就讓我們利用swot分析我們畢業(yè)后就業(yè)的優(yōu)劣勢。我們自身有什么優(yōu)點(diǎn)，我們比其他的高校出來的畢業(yè)生有什么優(yōu)勢，我們與自我的同學(xué)相比呢等等，這些問題對于我們而言，都是十分現(xiàn)實(shí)的。在不久的將來，我們就要畢業(yè)了，就要出去找工作了，因此老師讓我們用swot分析將來的畢業(yè)優(yōu)劣勢就變得十分有好處了。這使我們明確的明白了自身的不足，那么就此刻而言我們還有時(shí)光，還有機(jī)會去發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)點(diǎn)，去克服我們的缺點(diǎn)。同樣的我們也能夠盡力的去縮短我們與他人的差距。

通過對市場營銷的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多東西，老師生動(dòng)有趣的講解更是教會了我大量的市場營銷知識，對市場營銷學(xué)有了一定程度的認(rèn)識和了解。但市場營銷學(xué)是始終在發(fā)展進(jìn)步的，因此今后我將不斷從書本以及生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場營銷學(xué)知識，以加深自己對市場營銷的理解。

市場營銷心得體會篇十三

我是20xx屆中央黨校經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的在職研究生，通過一年多的集中學(xué)習(xí)和強(qiáng)化訓(xùn)練，激發(fā)了我學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科的濃厚興趣，初步邁入了經(jīng)濟(jì)和管理的學(xué)術(shù)殿堂。我對宏觀調(diào)控、微觀經(jīng)濟(jì)、貨幣政策、國際貿(mào)易等知識有了初步了解，對西方管理理論、現(xiàn)代企業(yè)管理有了系統(tǒng)的認(rèn)識。尤其是去年，通過對《市場營銷學(xué)》的學(xué)習(xí)，接觸到了全新的市場營銷理念、營銷戰(zhàn)略、營銷策略，對市場營銷學(xué)的理論體系、基本框架有了更清晰的認(rèn)知，我不但明白了市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理學(xué)基礎(chǔ)上應(yīng)用科學(xué)，而且對市場營銷學(xué)的具體工作方法有了進(jìn)一步的拓展。在這之前，我從沒想過一個(gè)簡簡單單的營銷過程會有如此多的環(huán)節(jié)，沒有想到市場營銷學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué)。毫無疑問的，學(xué)習(xí)《市場營銷學(xué)》這門課程著實(shí)讓我受益良多。

在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的今天，市場營銷是涉及面很廣的企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中處于十分重要的位置，并對企業(yè)的生存和發(fā)展起著重要的作用。

通過學(xué)習(xí)，我知道了市場營銷學(xué)是市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的產(chǎn)物，是市場激烈競爭的產(chǎn)物。改革開放以前，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，市場營銷在國內(nèi)的發(fā)展非常滯后。近年來，隨著我國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和現(xiàn)代化的推進(jìn)，技術(shù)水平飛速發(fā)展，專業(yè)化程度日益提高，個(gè)人收入上升，日益擴(kuò)大和完善的市場為市場營銷理論和實(shí)踐提供了良好的發(fā)展平臺。

通過學(xué)習(xí)，我明白了市場營銷是藝術(shù)和科學(xué)的共同體，是一門藝術(shù)性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科，因時(shí)因地，因人而異，具有不可復(fù)制性功能。市場營銷更不是促銷、拉銷、推銷，市場營銷是基于需求導(dǎo)向的競爭戰(zhàn)略，是適銷對路產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售。市場營銷要立于謀，成于策，要以理論做為指導(dǎo)，按規(guī)則行動(dòng)，有理論做為指導(dǎo)，做工作才能高瞻遠(yuǎn)矚，胸有成竹，事半功倍。

通過學(xué)習(xí)，我明白了市場銷營使企業(yè)產(chǎn)品使用價(jià)值和服務(wù)價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)，是聯(lián)結(jié)社會需要與企業(yè)的中間環(huán)節(jié)，是涉及全員、全過程。市場營銷要有市場的意識和競爭觀念，要樹立“市場第一，顧客第一”的觀念，顧客就是我們的上帝，顧客是我們的衣食父母，有這樣的認(rèn)識和定位，我們做起工作來更加得心應(yīng)手，做人也就會更加彬彬有禮，做事會更加精于細(xì)節(jié)。另外，市場銷營不只是銷營部門的事，而是涉及企業(yè)技術(shù)、安全、質(zhì)量、服務(wù)等各部門的事，只有各個(gè)環(huán)節(jié)齊頭并進(jìn)，“使推銷成為多余的目的”才能實(shí)現(xiàn)。

通過學(xué)習(xí)，我明白了市場銷營理論上講的與實(shí)際做的有一定差距。在實(shí)踐中，往往是“運(yùn)用之妙，存乎一心”。比如，回扣、傭金等有一定的生存空間，是商業(yè)交往的潤滑劑，屢禁不止，因而，反腐倡廉，依規(guī)辦事任重道遠(yuǎn)。但從另一個(gè)角度思考，存在的便是合理的，這些問題的解決涉及社會制度、產(chǎn)權(quán)制度和法律法規(guī)等各個(gè)方面，非一人之力可為也。

通過學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己在看待問題、思考問題及解決問題等方面都有了改變，自己的思路也不在想以前的狹隘，會注意到問題的本質(zhì)，在解決某些問題時(shí)，更會抓重點(diǎn)、抓關(guān)鍵，喜歡用數(shù)據(jù)說話，用事實(shí)說話。

作為在職研究生學(xué)習(xí)，科目較多，學(xué)習(xí)量較大，一定要綱舉目張，對課程的理論體系、基本框架和邏輯線索要有深入的理解，這樣學(xué)習(xí)效果才能更加顯著?！妒袌鰻I銷學(xué)》既然是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用科學(xué)，我們就一定要把握好教材的內(nèi)在邏輯聯(lián)系，達(dá)到良好的學(xué)習(xí)效果。

首先，對市場營銷的概念、性質(zhì)、對象和發(fā)展過程要有全面的了解，對市場營銷的作用、對象有了全面的認(rèn)識，尤其是對市場及市場營銷的概念、市場營銷理論的新發(fā)展有了更深刻的理解這樣就可以站在時(shí)代和學(xué)科的前沿，從歷史發(fā)展的高度進(jìn)行學(xué)習(xí)。

其次，對市場營銷原理、營銷實(shí)務(wù)、營銷管理及營銷新領(lǐng)域等進(jìn)行了深入學(xué)習(xí)。尤其是對營銷管理中的營銷戰(zhàn)略有了新的理解。戰(zhàn)略就是做正確的事，戰(zhàn)略就是旗幟、是方向，沒有方向，就無從制定辦法，目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn)?！安恢搅?、險(xiǎn)阻、沼澤之形者，不能行軍?！笨铺乩照J(rèn)為，市場營銷必須從戰(zhàn)略管理入手，不論投資人還是企業(yè)，戰(zhàn)略的制定，都必須注意人口環(huán)境、社會與文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和社會環(huán)境等宏觀環(huán)境要素及其發(fā)展?fàn)顩r。就拿我們建筑施工單位而言，市場營銷，即工程任務(wù)的承攬是永恒的主題，經(jīng)營戰(zhàn)略的制定，必須與國家宏觀政策、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)資源現(xiàn)狀、技術(shù)研發(fā)水平等相結(jié)合，這樣才能揚(yáng)長避短，在夾縫中求得生存。在當(dāng)前的市場形勢下，我們一定要在堅(jiān)持以建筑業(yè)為核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，強(qiáng)力推動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整。力爭通過2～3年努力，真正形成工程承包主業(yè)基礎(chǔ)地位穩(wěn)固，海外經(jīng)營、資本運(yùn)營（含房地產(chǎn)）、工業(yè)制造、物流貿(mào)易、鐵路運(yùn)輸、產(chǎn)品加工、礦山和能源開發(fā)等板塊協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級。這是因?yàn)榻ㄖ┕な俏覀冏钍煜さ念I(lǐng)域，也是我們生存和發(fā)展的根本。可以預(yù)見，在未來十年，無論是交通運(yùn)輸、水利水電、城市地鐵，還是海外工程，都具備較好的生存和發(fā)展空間，我們必須立足主業(yè)，優(yōu)勢塊板率先發(fā)展，努力做大做強(qiáng)。要依托在建，進(jìn)一步深度開發(fā)鐵路市場；要努力發(fā)揮多年來在路外市場積累的施工業(yè)績和品牌優(yōu)勢，鞏固既有市場；要結(jié)合國家“十二五”規(guī)劃中頒布振興的行業(yè)，開拓新興市場。

第三，要掌握營銷實(shí)務(wù)有了深刻的認(rèn)識。市場營銷實(shí)務(wù)主要包括目標(biāo)市場策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、促銷策略等。所謂策略，就是選擇各種各樣的最佳路徑，通過最佳路徑更快的到到目地的，核心是有效性和效率問題。企業(yè)在實(shí)際營銷過程，必須先根據(jù)市場特點(diǎn)和自身的優(yōu)勢，確定目標(biāo)市場。比如，受國際金融危機(jī)和國內(nèi)宏觀調(diào)控影響，我國鐵路建設(shè)市場“急剎車”，進(jìn)入“寒冬”季節(jié)，面對日益萎縮的鐵路建筑市場，我們“中國鐵建”適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，注重加強(qiáng)市場形勢研判，適時(shí)調(diào)整工作思路和經(jīng)營布局，實(shí)現(xiàn)了“從鐵路到路外的轉(zhuǎn)移”“從東部到西部的轉(zhuǎn)移”、“、從地上到地下的轉(zhuǎn)移”、“從國內(nèi)到海外的轉(zhuǎn)移”、“多單一經(jīng)營到多元經(jīng)營的轉(zhuǎn)移”，抓好重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)客戶的經(jīng)營承攬，繼續(xù)緊跟鐵路、公路市場，保持優(yōu)勢；重點(diǎn)抓好房建、市政、水利電力和城市軌道交通等投資熱點(diǎn)領(lǐng)域的承攬，積極拓展能源礦業(yè)、疏浚填海、環(huán)境保護(hù)等新興市場，提高市場份額。

對《市場營銷學(xué)》理論體系和框架的掌握，更我進(jìn)一步提高了學(xué)習(xí)效率，為其他學(xué)科的學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

經(jīng)營承攬是施工企業(yè)市場營銷的最主要內(nèi)容，是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，經(jīng)營人員的素質(zhì)、工作能力決定企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。我認(rèn)為，經(jīng)營人員應(yīng)該具備以下素質(zhì)，具備優(yōu)秀的工作技能。

轉(zhuǎn)眼間，一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實(shí)訓(xùn)宗旨是“引領(lǐng)環(huán)保潮流，創(chuàng)造綠色家園”。隨著社會的發(fā)展，科學(xué)的進(jìn)步，人們的生活水平也不斷提高，買車的人也日趨增加，所排放的尾氣也越來越多，隨之而來的是我們的環(huán)境也變得越來越暗淡，其中夾雜著越來越多對人體有害的物質(zhì)，如固體懸浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳?xì)浠衔铩⒌趸衔?、鉛及硫氧化合物等。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍。近1xx年來，氣候變暖已成為人類的一大禍患。冰川融化、水位上漲、厄爾尼諾現(xiàn)象、拉尼娜現(xiàn)象等都對人類的生存帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍?zhǔn)?。所以保護(hù)環(huán)境是我們當(dāng)前的首要任務(wù)，只有提高人們的環(huán)保意識，我們的家園才會得以保存，而我們公司經(jīng)過研發(fā)，生產(chǎn)出一種新型的能進(jìn)化尾氣的環(huán)保凈化器，把排放出的有害尾氣經(jīng)過凈化設(shè)備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進(jìn)行分解及吸收，大大降低了汽車尾氣對環(huán)境的危害。為我們創(chuàng)造一個(gè)綠色家園。

做策劃書之前，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計(jì)劃，我們在努力，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時(shí)，我們8個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說出自己的看法，并且每人都要單獨(dú)寫一份自己的意見，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。接下來就是第二天的目標(biāo)市場戰(zhàn)略策劃，由我們公司股東成員參與討論，然后由我們公司目標(biāo)市場部經(jīng)理總結(jié)出了一份適合我們公司的策略，我們對我們的市場充滿了信心，這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進(jìn)行“4ps”分析時(shí)，我們團(tuán)體的8個(gè)人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然，要做好一個(gè)策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算。最后就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。

我是負(fù)責(zé)市場分析的，說實(shí)在的在我們這一組壓力挺大的，因?yàn)槲覀児竟蓶|實(shí)力都很雄厚，要是我的市場分析做的不好就意味著我們公司的信譽(yù)度以及下面的工作該如何繼續(xù)，畢竟下面的那些部門全都是依附于市場分析去展開的，都是環(huán)環(huán)相扣的。所以我的任務(wù)很重，還記得第一天實(shí)訓(xùn)時(shí)，老師給我們布置好了任務(wù)后，我們公司成員很積極的還留下來一起討論了我們的工作計(jì)劃，我們還單獨(dú)為我們建立了一個(gè)qq群，以便交流，并且還統(tǒng)一時(shí)間一起上網(wǎng)在網(wǎng)上討論第二天要做的任務(wù)，我們這組的工作任務(wù)都是提前一天準(zhǔn)備好的，我們這組的工作人員都很負(fù)責(zé)，我做的那份分析報(bào)告還得多虧各位股東的參與，我們那組可有意思了，在做市場分析的時(shí)候，全部股東成員在我耳邊給我說怎么怎么寫，我就在那里沉思，他們就覺得給我說了這么多我也記不得，于是他們很有人情的就把自己的意見全都各自寫了一份讓我總結(jié)，我說好啊，然后又給我講解我們公司是干什么的，然后給我說了讓我對我們公司有了了解之后才一起離開，因?yàn)槲覀冞@組第一次在網(wǎng)上參加討論的時(shí)候我沒參與到，由于沒加上我們公司的qq群，所以還一直都覺得挺不夠意思的，不過后來我都按時(shí)參與了討論，記得等我把市場分析總結(jié)出來了之后還讓公司成員到網(wǎng)吧把分析報(bào)告打在桌面上，然后把分析報(bào)告在發(fā)給公司成員看，看了之后再提建議，大家都參與了討論，我就等他們給我修改，然后再做總結(jié)，在這次實(shí)習(xí)中，過程是辛苦的但結(jié)果是幸福的，我很欣慰的是能和這么一組有責(zé)任感的人共事。

這幾天實(shí)訓(xùn)雖沒都在教室上但真的很累，但有一句話是這么說的“累并快樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實(shí)，而且我有機(jī)會將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去，同時(shí)也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們公司股東的凝聚力，我在這一次的實(shí)訓(xùn)中，對我們班的股東有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，在人生的道路上我又多了幾筆財(cái)富。

總之，這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對未來。并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。