演講屬于現(xiàn)實活動范疇。它是演講家通過對社會現(xiàn)實的判斷和評價，直接向廣大聽眾公開陳述自己主張和看法的現(xiàn)實活動。優(yōu)質(zhì)的演講稿該怎么樣去寫呢？下面是小編為大家整理的演講稿，歡迎大家分享閱讀。

銷售演講稿個人銷售演講稿篇一

尊敬的各位領導，各位評委，同事們：

大家好!

由衷地感謝領導和同志們?yōu)槲掖罱诉@樣一個展示才干，首先。公平競爭的舞臺。面對這樣一場強者之間的角逐，曾反復地問過自己，什么樣的力量支持我走上這個圓夢的講臺?深思良久，覺得今天給予我最大力量的對工作的強烈熱愛以及由此而迸發(fā)出的激情與自信!這里我以年輕人的坦誠，用“心“回答以下問題并真誠地接受大家的審視與評價：金融專業(yè)本科學歷。今天我競聘的崗位是支行市場營銷部副經(jīng)理。

第一，我為什么自信能夠勝任這一工作。

我的自信首先來自于豐富的工作經(jīng)驗。

有人說，經(jīng)驗是最寶貴的財富，是做好工作的前提。我到商行工作已經(jīng)年了。這些年來，我的工作崗位不斷變化，從營業(yè)部出納柜柜長、信貸科副科長、個人金融業(yè)務部副經(jīng)理、再到營業(yè)部副主任，在這十幾年中，雖然我的崗位“終點又回到了起點”，但工作歷程的輪回，卻使我積累了豐富的工作經(jīng)驗，無論在業(yè)務能力和管理水平和溝通協(xié)調(diào)能力上，我都取得了長足進步。

我的自信還來自于對自己的嚴格要求。

我具有強烈的事業(yè)心，精業(yè)敬業(yè)是我對自己的要求。為此，我常年堅持學習，通過學習開闊自己的視野，增長自己的才干。這些年來，我學過文秘，還參加了經(jīng)濟師和注冊會計師的學習。特別是近年來，我著重加強了市場營銷理論與技巧的學習，掌握了扎實的理論知識，具備了一定的市場拓展能力。

我的自信更來源于對自己性格的認知。

“大雪壓青松，青松挺且直”是我最喜歡的兩句詩，也是我性格的真實寫照。我不怕吃苦，不怕承擔繁重工作的壓力，敢于應對挑戰(zhàn)。我想這對于市場營銷工作者來說是極其為重要的素養(yǎng)。面對異常慘烈的競爭，面對紛繁復雜的局面，只有堅毅的性格才能支撐我們頑強拼搏進取，奮力開拓市場。

我們敬愛的周總理有一句名言：“坐而言不如起而行”。那么我以什么來獲得大家的信任呢?我的答案也是行動!

第二，如果競聘成功我的工作設想是什么。

首先，以提高服務質(zhì)量為前提，協(xié)助經(jīng)理做好傳統(tǒng)業(yè)務。

不可否認，存款工作目前仍然是我們主要的利潤來源之一，是我們必須做好的一塊傳統(tǒng)業(yè)務。我們要創(chuàng)新工作方法，實現(xiàn)這項業(yè)務內(nèi)涵上的增長。具體來說，我將積極協(xié)助經(jīng)理做好人員轉(zhuǎn)變觀念工作，要由“主人”變“仆人”，要明確客戶滿意是衡量我們工作的唯一標準。要爭取更多的客戶，就必須打造服務品牌。為此，我們要完善服務功能，真正使客戶進門有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感，留住老客戶，吸引新客戶;同時，對重要客戶可以采取電話預約、優(yōu)先辦理，上門服務等方法，增加客戶的信任感和忠誠度，以保有我們穩(wěn)定的客戶群，實現(xiàn)客戶資源內(nèi)涵上的增長，提高我們的利潤水平。

其次，以強化營銷為突破口，積極拓展新業(yè)務。

由于加入wto以后，給我們金融業(yè)帶來的嚴峻的形勢和挑戰(zhàn)，積極發(fā)展個人貸款和中間業(yè)務，對各個銀行來說，都顯得極為重要。而做好這些業(yè)務的突破口，我認為在于堅強營銷隊伍的建設。因而我將協(xié)助經(jīng)理進一步加強對客戶經(jīng)理的培訓工作?？蛻艚?jīng)理是銀行向客戶全面營銷所有金融產(chǎn)品和服務的主力軍，客戶經(jīng)理的工作能力和水平和我們的業(yè)績息息相關(guān)。首先，要加大他們的營銷知識的培訓，以前沿的營銷理念和銷售方式、方法武裝他們的頭腦，使他們明確要向誰，以什么樣的態(tài)度，怎樣去營銷我們的產(chǎn)品和服務。與此同時，要制定適合營銷人員管理和激勵特點的考核激勵管理體系和規(guī)章制度，獎勤罰懶，以最大程度地鼓勵客戶經(jīng)理努力拓展市場，打造一支特別能戰(zhàn)斗的客戶經(jīng)理隊伍，在維護現(xiàn)有客戶的基礎上，加大營銷力度，爭攬潛在客戶，擴大市場份額，并以各種金融產(chǎn)品為手段，為不同的客戶“量體裁衣”，實行存、貸、中間業(yè)務的捆綁式營銷，增加我們的贏利能力。

第三，提高貸款質(zhì)量、防范與化解信貸風險。

首先我要樹立安全、效益、競爭觀念，把貸款的安全性和效益性視為銀行信貸工作的生命線，改變粗放式管理，實行集約化經(jīng)營戰(zhàn)略,創(chuàng)造最大的經(jīng)濟效益。其次要對信貸資產(chǎn)的管理上要實現(xiàn)由“高風險、低收益”到“低風險、高收益”的轉(zhuǎn)變。為此我將充分利用目前國有企業(yè)優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)的良機,支持和幫助企業(yè)實現(xiàn)資產(chǎn)重組，把風險承擔的主體轉(zhuǎn)移到高效低險的企業(yè),降低風險系數(shù),提高信貸資產(chǎn)的收益。我還將建立信貸風險防范預警系統(tǒng)，從貸前調(diào)查入手，通過確立科學的貸前調(diào)查分析指標，全面分析貸款的安全性、效益性、可償還性等指標,提出科學的貸前預報;貸后要建立跟蹤檢查系統(tǒng)，形成信貸資金網(wǎng)絡風險管理,及時發(fā)現(xiàn)問題,起到預警、報警作用。

最后，我還要以審慎的態(tài)度，在有效控制信貸風險的基礎上，做好對企業(yè)的貸款工作。當然，作為部門副經(jīng)理，我還要注意協(xié)助經(jīng)理做好部門的各項管理工作，。使各項工作在良好的氣氛中開展，在和諧的環(huán)境中完成，從而提高我們部門的形象和競爭力。

尊敬的各位領導，評委，此次競聘“我為榮譽而戰(zhàn)”，我為成功而來，如果我的坦誠、自信與能力能夠得到大家的認可，我將倍加珍視這一機遇，倍加努力工作，以自己的工作業(yè)績回報大家的信任與厚愛。誠然，競爭就意味著必然有人會被淘汰，我作好了充分的心理準備，成功的結(jié)果固然令人心醉，但追求成功的過程同樣魅力無限，今天，無論結(jié)果如何，我都要說“我人生中的這一樂章無比輝煌與精彩!”

我的演講完畢，謝謝大家!

銷售演講稿個人銷售演講稿篇二

尊敬的各位領導、各位評委老師們：

您們好：

首先，很感謝公司給我這個機會與各位同事競職。我叫__，今年23歲，來自咸陽彬縣，是一名__化工學?；み^程裝備技術(shù)專業(yè)的畢業(yè)生。雖然我不是銷售專業(yè)的，但是我勤于學習，善于結(jié)交朋友，對銷售方面很感興趣。

__年畢業(yè)至今，在貴公司已工作了近四個年頭。從剛開始的一無所知到現(xiàn)在的機臺主手，小組組長，與當初那個剛步入社會的毛頭小子相比，更增添了幾分成熟和穩(wěn)重。這些都要感謝各位領導和師傅們的精心培養(yǎng)和耐心教導。師傅常教導我先做人再做事，產(chǎn)品即人品，加強自身素質(zhì)和操作技能的提高，努力武裝和塑造自己。工作中，虛心請教，嚴格執(zhí)行工藝，我生產(chǎn)的煤安膠布質(zhì)量優(yōu)異，20__年度被公司評為質(zhì)量工作先進個人，我始終堅信有付出就有回報。

我公司自19__年建廠至今，已有五六十年的時光，其中不乏風雨艱難。而如今呢?全球經(jīng)濟蕭條，加之行業(yè)間的激烈競爭，形式尤為嚴峻。就在這種局面下，我公司領導和全體員工團結(jié)一致，堅持不懈，勇于創(chuàng)新。__年的重組，__年加入延長集團，這一切舉措都說明公司領導層的英明決斷。我相信加之銷售人員的全力以赴，西橡的未來一定會更加美好。

其實我和大多數(shù)人一樣，很羨慕銷售員這份工作，覺得他們可以走南闖北，在五湖四海留下自己的足跡。殊不知，銷售也是一份很辛苦的工作，表面光鮮，然而工作中的酸甜哭辣只有自己知道。即使這樣，出于一份熱愛我還是的堅定的選擇銷售。我希望加入到公司銷售事業(yè)的大軍中，虛心學習，吃苦耐勞，加強業(yè)務能力，利用優(yōu)越的網(wǎng)絡平臺，把新產(chǎn)品開發(fā)作為工作的重點;調(diào)研市場制定相應的工作計劃;走訪用戶，真誠交流，把服務用戶作為我的行為指南，及時的總結(jié)經(jīng)驗和教訓，不斷進步。

最后，希望領導給我一次機會，我會刻苦學習，把工作做到。

銷售演講稿個人銷售演講稿篇三

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好!我叫xxx，今年25 歲。站在大家面前的我，穩(wěn)重而不死板，激進而不張揚，溫和而不懦弱， 愚鈍而不懶惰，正直而不固執(zhí)。首先感謝公司在人事制度上為我們創(chuàng)造了公平競爭的環(huán)境，使我有機會參加這次競聘。我競聘的崗位是售樓部銷售副經(jīng)理?，F(xiàn)在我站到了這個舞臺上，帶著我滿腔的信念與直著，競選經(jīng)理之職。漢語詞典中的經(jīng)理指的是經(jīng)營和管理。經(jīng)營是建立在管理基礎上的，管理是根本。只有嚴格的管理方式和正確的經(jīng)營理念相結(jié)合才能創(chuàng)造我們成功的奇跡;我認為，站起來能講，坐下來能寫，走出去能干的經(jīng)理才是一個合格的經(jīng)理。人生只有走出來的美麗，沒有等出來的輝煌。所以我勇敢地走到了這里。

下面談談我對售樓部經(jīng)理工作的認識及今后工作的思路

在現(xiàn)代企業(yè)管理中，“以人為本”已成為現(xiàn)代企業(yè)管理中的中心思想?！耙匀藶楸尽本褪且鹬厝恕⒗斫馊?、關(guān)心人，要發(fā)揮全體員工的聰明才智，要激發(fā)全體員工為企業(yè)的生存和發(fā)展做出自己的最大貢獻。為此，售樓部就是公司管理方案具體組織和實施的主體。我認為，售樓部的工作極具有挑戰(zhàn)性，售樓部的工作人員應該是熱情，和善和公正無私的，我就有這方面的稟賦。因為我為人正直、辦事公道、講原則，有很強的責任心。我深知售樓部副經(jīng)理的工作十分重要，主要體現(xiàn)在服從性，執(zhí)行力和當好一線員工的后盾，如果我能夠競聘成功，我將以部門副職的職責展開工作。我的工作思路是：

“三個服從”是個性服從調(diào)配，感情服從原則，主觀服從客觀，做到不為自己找借口，不為領導添麻煩。

雷厲風行、求真務實的工作作風養(yǎng)成了我遇事不含糊，辦事不拖拉的工作習慣，造就了我不唯書、不唯上、只唯真、只唯實的工作態(tài)度。

我們是一個銷售團隊，這個團隊是眾多性格特性的一個整合體，使得上下團結(jié)一致，同仁們和諧相處，整個團隊才有了凝聚力，打出去的拳頭才最有力量。

當今社會競爭激烈，各種學術(shù)和科技日新月異，高文憑，高學歷，都不夠，只有有了高學習力，才能立于不敗之地。火車跑的快，全靠頭來帶，只有頭兒當好了榜樣，才能讓整個團隊更好的去學。通過學習，才能對整個行業(yè)在未來的發(fā)展有一個相對準確的定位和預見能力。

不容置疑，在各位領導和同仁面前，我還是一個才疏學淺、相對陌生的學生;憑心而論，我參加工作的時間短，參加競爭，我一無成績，二無資歷，三無根基，優(yōu)勢更無從談起。倒是拿破侖的哪句“不想當將軍的士兵不是好士兵”在激勵著我斗膽一試。，我不敢奢求什么，只想讓大家認識我、了解我、幫助我，抑或喜歡我、支持我。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作當中恪盡職守，努力學習，勤奮工作，以綿薄之力來回報自己和公司。

謝謝大家！

銷售演講稿個人銷售演講稿篇四

我叫××，是××集團××區(qū)域家居總匯的一名普通電工。被榮幸的評為了20xx年度××集團優(yōu)秀員工，這一榮譽首先歸公于各級領導，歸公于我周圍的同事們，我只不過做了一點應該做的工作，盡了一點應盡的責任。

調(diào)、蒸飯箱等電器設備逐一登記造冊，建立起有關(guān)的檔案，凡事做到心中有數(shù)。

每到夏季，商場就因供電不足，影響空調(diào)的正常運行，并時常出現(xiàn)停電現(xiàn)象。所有電器設備長時間超負荷運行。加之商場通風設施不好，又悶又熱，導購員在崗位待不住，顧客不愿多停留，及大影響了商場的正常經(jīng)營。為了解決這一困難，我首先認真分析了整體用電情況，制定了逢時用電計劃，合理地限制照明用電，保證了空調(diào)的正常運行。在滿負荷的情況下，為了保證商場正常用電，我不定時地到商場外供電變壓器監(jiān)測電流、為總開關(guān)通風降溫。炎熱的夏天，地表溫度達60多度，我頭頂烈日，腳踏熱地，一站就是個把小時，一個夏季過來，往返商場與變壓器及各商戶之間的路程達200多公里，臉和后背曬得脫了皮，腳燜得長出了腳氣。我個人付出了一點辛苦，卻換來商場舒適的經(jīng)營環(huán)境，當看到出租率持續(xù)上升，客流量不斷增多的時候，我內(nèi)心也感到了一絲爽意，因為我盡了應盡的責任。

一名合格的員工，除了有較強的事業(yè)心、責任感外，還必須具備良好的主人翁精神，時時處處想為企業(yè)的利益去想，做為企業(yè)的利益去做。幾年來，我始終像家庭過日子一樣，本著勤儉持家的精神，做好各項工作。

商場有30臺空調(diào)機，一到夏季滿負荷工作，經(jīng)常出現(xiàn)保護停機，還時常出現(xiàn)故障，維修費用較高，通過向?qū)I(yè)人員請教和觀察，了解到主要原因是室外機散熱不好的原因。對此，我主動定期清洗室外機散熱片，保持每臺機組的清潔和良好散熱性，由于精心的養(yǎng)護，三年來所有空調(diào)沒出現(xiàn)一次保護停機和故障，節(jié)約維修費用9000余元。

商場配電設施在地下室，存在多處隱患，且維修極不方便。我在春節(jié)商場放假期間，利用平時收集的電線、接線端子、螺絲、漲管等原材料對配電設備進行改造，使其趨于裝配合理、維修方便，還節(jié)約了1300余元的開支。

平時工作中，我將商戶丟棄的廢線頭、線管、有故障的鎮(zhèn)流器和開關(guān)等物料保存下來，修繕后已備他用。如一拖二鎮(zhèn)流器有的損壞一拖，另一拖卻完好正常，我收集起來對其進行修理，不能修好的處理后當作一拖用。幾年來，商場內(nèi)各燈箱所換的鎮(zhèn)流器沒有購買一支新的，為商場節(jié)約了4500余元。

導購優(yōu)秀員工發(fā)言稿導購優(yōu)秀員工發(fā)言稿為解決涮拖布水池不便利的問題，我本著少花錢、多辦事的原則，和另一位電工當起管工和泥瓦工來，親自設計方案，利用剩余水泥、磚、砂土等原料改建水池，比施工隊改造，節(jié)省開支500多元。

商場工作人員少，工作繁雜，為了給領導減輕負擔，自己在巡視商場中，見到一些問題，優(yōu)秀是個閃著美麗光環(huán)的字眼，守在kdc銷售第一線上，能成為優(yōu)秀的營業(yè)員是我們一直以來的愿望。

我們銷售著只為幸福傳遞的鉆飾，也要做個快樂與愛的使者。所以，我認為優(yōu)秀的營業(yè)員首先要有愛心有活力有激-情有朝氣，每天以積極向上的心態(tài)擁抱生活，以飽滿的熱情投入工作。做一個專業(yè)的珠寶銷售人員，以過硬的功底和貼心的服務，忠實地傳遞我們的品牌形象。

優(yōu)秀是個閃著美麗光環(huán)的字眼，光環(huán)有多閃亮，其內(nèi)涵就有多豐富。優(yōu)秀的員工一定要自信，百折不撓，心中永遠有目標，每天活得充實而精彩。待客微笑有禮，語言委婉溫和，舉止落落大方，注意服務的細節(jié)，為我們的品牌形象加分。

優(yōu)秀是的光環(huán)越是美麗，登向優(yōu)秀顛峰的道路就越崎嶇坎坷，其付出也就越多。優(yōu)秀營業(yè)員要有扎實的專業(yè)知識，要有豐富的銷售經(jīng)驗。勤奮學習珠寶知識和銷售技巧，孜孜以求，溫故知新;在每一筆成功的銷售之后及時總結(jié)，舉一反三;對于暫時尚未達成的銷售，決不認輸，永不放棄。優(yōu)秀的員工會想盡一切辦法提高自身的綜合素質(zhì)和修養(yǎng)，找一切理由來接近和了解我們的顧客，想千方百計征服顧客贏得市場，有勇氣爭最大的份額，有決心吃最甜的蛋糕。

優(yōu)秀的員工，工作時能獨當一面，融入集體后與團隊成為一體，懂得協(xié)作，講究效律，配合默契，時刻認識到團隊利益高于個人。

優(yōu)秀的員工，要像lx那樣口若懸河，思維敏捷;要像xp積極樂觀，隨機應變;要向xj委婉道來，讓人如沐春風;要像lh那樣腳踏實地，步步為營;要向xc那樣心靈手巧天真活潑。

當我把以上的優(yōu)點都盤點一遍，我發(fā)現(xiàn)如果它們能集于一身時，我們真的可以被冠以優(yōu)秀一詞了，而如果我們能團結(jié)協(xié)作默契配合到有大我無小我，眾人如一人的境界時，那我們每個人都將真的非常優(yōu)秀了。

優(yōu)秀的員工，其實就是你我他，我們自信并快樂著，奉獻并幸福著，與kdc一起成長著。

優(yōu)秀是個閃著美麗光環(huán)的字眼，守在kdc銷售第一線上，能成為優(yōu)秀的營業(yè)員是我們一直以來的愿望。

我們銷售著只為幸福傳遞的鉆飾，也要做個快樂與愛的使者。所以，我認為優(yōu)秀的營業(yè)員首先要有愛心有活力有激-情有朝氣，每天以積極向上的心態(tài)擁抱生活，以飽滿的熱情投入工作。做一個專業(yè)的珠寶銷售人員，以過硬的功底和貼心的服務，忠實地傳遞我們的品牌形象。

優(yōu)秀是個閃著美麗光環(huán)的字眼，光環(huán)有多閃亮，其內(nèi)涵就有多豐富。優(yōu)秀的員工一定要自信，百折不撓，心中永遠有目標，每天活得充實而精彩。待客微笑有禮，語言委婉溫和，舉止落落大方，注意服務的細節(jié)，為我們的品牌形象加分。

優(yōu)秀是的光環(huán)越是美麗，登向優(yōu)秀顛峰的道路就越崎嶇坎坷，其付出也就越多。優(yōu)秀營業(yè)員要有扎實的專業(yè)知識，要有豐富的銷售經(jīng)驗。勤奮學習珠寶知識和銷售技巧，孜孜以求，溫故知新;在每一筆成功的銷售之后及時總結(jié)，舉一反三;對于暫時尚未達成的銷售，決不認輸，永不放棄。優(yōu)秀的員工會想盡一切辦法提高自身的綜合素質(zhì)和修養(yǎng)，找一切理由來接近和了解我們的顧客，想千方百計征服顧客贏得市場，有勇氣爭最大的份額，有決心吃最甜的蛋糕。

優(yōu)秀的員工，工作時能獨當一面，融入集體后與團隊成為一體，懂得協(xié)作，講究效律，配合默契，時刻認識到團隊利益高于個人。

優(yōu)秀的員工，要像lx那樣口若懸河，思維敏捷;要像xp積極樂觀，隨機應變;要向xj委婉道來，讓人如沐春風;要像lh那樣腳踏實地，步步為營;要向xc那樣心靈手巧天真活潑。

當我把以上的優(yōu)點都盤點一遍，我發(fā)現(xiàn)如果它們能集于一身時，我們真的可以被冠以優(yōu)秀一詞了，而如果我們能團結(jié)協(xié)作默契配合到有大我無小我，眾人如一人的境界時，那我們每個人都將真的非常優(yōu)秀了。

優(yōu)秀的員工，其實就是你我他，我們自信并快樂著，奉獻并幸福著，與kdc一起成長著。

銷售演講稿個人銷售演講稿篇五

今天，新春將至，我們歡聚一堂，我能代表xx店銷售部全體同仁站在這里，向大家案，銷售部專人負責分頭實施，取得良好效果。在xxxx上市的前后，我們也積極投入財力人力，通過各種渠道加大宣傳力度，成功舉辦了x月的廠家上市會，擴大了公司的知名度和品牌影響力。

在周邊市場，我們敏銳地意識到僅僅依靠當?shù)厥袌龅木窒扌?，確定了xxxxxxx的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，在年內(nèi)首先在xxxx建立了新的二級網(wǎng)點，成為在xx建點的第一家汽車品牌，并通過在xx駐扎人員和銷售部全體的努力，取得了銷售方面質(zhì)的突破，為下一步公司業(yè)務的'拓展打下了良好基礎。

于此同時，我們也在二手車置換，人員培訓考核，組織制度建設等方面取得了一些成績。

在取得以上成績的同時，我們也保持著清醒的頭腦，我們深知，我們的工作離不開董事會和公司領導的大力支持，離不開售后，行政，財務等兄弟部門的積極配合，沒有這些前提，銷售部永遠無法取得勝利，所以，這些成績是屬于整個泊虎公司，是屬于在座的每一位領導和同事的。

xx萬元，總計達到xxx萬元，月均銷售汽車用品xx萬元，總計達到xxxx萬元。同時，我們也將在組織建設，二級網(wǎng)點建設，ssi考評等各方面全面超越xx年的水平。

為了達成這些目標，我們將戒驕戒躁，團結(jié)奮進，精細管理，努力拼搏，絕不辜負公司上下對銷售部的期望!最后，祝大家新春快樂，闔家幸福!

演講完畢，謝謝大家。

銷售演講稿個人銷售演講稿篇六

我今天的演講題目是“誰能讓客戶滿意——我為營銷做什么”。大家都知道今天的演講主題是全員營銷，簡單片面地理解就是公司從上到下都去參與營銷。但是如何參與到營銷中去是我們要思考的問題。我一個做人事的能去兼做營銷嗎?他一個做生產(chǎn)的也去兼做銷售?那這就要亂套了，管理也會變得很混亂，我認為專業(yè)的人做專業(yè)的事，更用心、細心地做好自己的本職工作也就是間接地為營銷做了自己該做的。這里我們不可能所有人都去做銷售，而是強調(diào)我們所有人都要樹立全員營銷的觀念和意識，為營銷中心的對外營銷提供強有力的后盾和保障。

今天我們聚集在一起召開員工大會和演講活動，大家想想，我們?yōu)槭裁磿鄣揭黄?因為這是一個企業(yè)，我們來到企業(yè)工作。而企業(yè)是什么?簡單來說，企業(yè)就是一群人聚到了一起，貢獻自己的價值，為一個共同的目標奮斗，不斷推進企業(yè)的發(fā)展和進步，獲得利潤，實現(xiàn)員工與企業(yè)的共嬴。

利潤從哪里來?從產(chǎn)品中來?我們傳統(tǒng)的銷售為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，通過推銷、促銷的方式來銷售產(chǎn)品，從而創(chuàng)造利潤。但隨著市場的競爭，市場的發(fā)展，客戶的需求也在不斷的變化中。有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還不夠，產(chǎn)品再好，你酒香也還是怕巷子深的。要獲得市場的肯定，獲得客戶的認同，就必須提供好的服務，滿足客戶的需求，以銷定產(chǎn)產(chǎn)銷結(jié)合，讓客戶滿意，通過顧客的滿意創(chuàng)造利潤。誰能讓客戶滿意?我們每一個人!所以我們倡導全員營銷!

如同我剛才所講到的，隨著市場競爭日趨激烈及市場需求的不斷變化，我們需要全員營銷。同時隨著公司的不斷發(fā)展，從剛開始公司成立初期的以開拓市場，營銷為主要職能到公司不斷發(fā)展進入規(guī)?；\作，營銷觀念融入其中，顧客處于支配地位再到顧客成為核心，成為共同的對象，營銷逐步轉(zhuǎn)化為綜合職能，營銷與其余部門是相互協(xié)作的關(guān)系。而這也是我們公司的發(fā)展趨勢。隨著公司的發(fā)展，全員營銷也是必然的。

另外不知道大家有沒有聽說過關(guān)于營銷的1-3-11原則，在這里和大家共同分享一下。營銷中有一個1-3-11的原則，即保持顧客的關(guān)鍵是使顧客滿意，一個滿意的顧客會：1、再次購買;2、較少注意競爭的品牌和廣告;3、購買公司新加入產(chǎn)品的其他產(chǎn)品;4、向至少3個人說公司的好話。與之相反，一個不滿意的顧客會對11個人抱怨所買到的產(chǎn)品。全員營銷我們能做什么呢?我們要做好自己的工作，服務好周圍的每一個客戶，不要因為自己一個人的言行舉止影響到11個人抱怨公司、抱怨公司的產(chǎn)品。我們要讓自己成為一個讓客戶可以至少向3個人說公司的好話的人，讓客戶不會去對11個人抱怨我們公司，抱怨我們公司的產(chǎn)品。所以我們需要全員營銷。

那么什么是全員營銷呢?全員營銷的主要含義為：人人營銷;事事營銷;時時營銷;處處營銷;內(nèi)部營銷;外部營銷。

人人營銷也就是說企業(yè)中的每個人，都要有“營銷意識”，都有“服務意識”，都結(jié)合自己的工作，參與營銷活動，為客戶服務，包括內(nèi)部客戶和外部客戶。事事營銷即我們要把每件事情，都與營銷聯(lián)系起來，每件事情，都力爭對營銷起到積極促進作用，做每件事情，都想著營銷。每件事情都與營銷掛鉤。每件事情，都注入“營銷”的靈魂。時時營銷則是指我們在任何時間，都要想著營銷，思考營銷，研究營銷，學習營銷，都做一些力所能及的有利于營銷的事。處處營銷也就是我們大家去任何地方，都想著營銷，思考營銷，都能根據(jù)實際情況，進行適當?shù)男麄魍茝V活動。把營銷深入到腦海之中，成為我們的潛意識。內(nèi)部營銷即在企業(yè)內(nèi)部，要利用一切事件、一切機會、一切場合、一切可能持續(xù)宣傳企業(yè)文化，持續(xù)宣傳“服務意識”、“營銷理念”，加強溝通。就如我們本次舉行的全員營銷演講比賽和我現(xiàn)在所做的，也就是加強公司的內(nèi)部營銷。我們本月完成的工業(yè)園基地各部門相關(guān)標識的制作也都是在做內(nèi)部營銷。外部營銷則是我們工作人員面對外界，都要積極宣傳公司的形象、公司的產(chǎn)品和服務，宣傳文化，宣傳企業(yè)。

那么各部門都能為營銷做什么呢?比如生產(chǎn)部和質(zhì)保部以最快的速度，保質(zhì)保量做好生產(chǎn);營業(yè)部以最好的服務和引導做好開票發(fā)貨工作和客戶接待工作，這些都是為營銷服務;技質(zhì)中心積極研發(fā)、引進、改善合適的產(chǎn)品，積極解決客戶的難題，積極配合生產(chǎn)和營銷的工作，也是營銷;營銷中心，更是需要積極“尋找潛客戶，轉(zhuǎn)化準客戶，培養(yǎng)新客戶，維護老客戶，復活舊客戶”，積極為客戶服務，積極創(chuàng)造“客戶好感”，都是營銷。行政后勤人員，積極做好自己的本職工作，積極從正面影響客戶，都是營銷活動。

而我所在的部門又與全員營銷有什么關(guān)系呢?我所在的部門能為全員營銷做些什么呢?大家都知道，無論企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量競爭，還是銷售市場的競爭，其背后都是人的競爭。有個故事說，一位母親讓自己年幼的兒子拼一幅世界地圖，沒想到兒子的.速度快得讓人吃驚。母親后來發(fā)現(xiàn)，原來世界地圖的背面是一個人的照片。故事很簡單，寓意卻很深刻：“人對了，世界就對了”。

盡管目前國外的飼料企業(yè)還沒有全面進軍國內(nèi)市場，但飼料企業(yè)間的競爭將會越來越激烈，人才的問題也逐漸顯露出來。目前，公司發(fā)展的速度遠遠超過了人力資源開發(fā)的速度。沒有資金可以貸，沒有技術(shù)可以買，沒有設備可以進，沒有廠房可以蓋，但沒有人才卻不能干事!

尊敬的各位領導親愛的同事：

大家上午好!

我是來自銷售部的隨風，首先跟大家分享一個精彩的故事，世界第一位億萬富翁石油大亨-洛克菲勒女婿的故事，故事是這樣的：

在美國一個農(nóng)村，住著一個老頭，他有三個兒子。大兒子、二兒子都在城里工作，小兒子和他在一起，父子相依為命。突然有一天，一個叫a的人找到老頭，對他說： 尊敬的老人家，讓我把您的小兒子帶到城里去工作吧 老頭氣憤地說： 不行，絕對不行，你給我出去! a說： 如果我在城里給您的兒子找個對象，可以嗎 老頭搖搖頭： 仍然不行，快給我出去! a又說： 如果我給您的兒子找的對象是石油大亨洛克菲勒的女兒呢 老頭一聽很高興，成為億萬富翁洛克菲勒的女婿，那再好不過了。很快答應了。

第二天，這個叫a的人找到了石油大亨洛克菲勒，對他說： 尊敬的洛克菲勒先生，我想給您的女兒找個對象 洛克菲勒說： 不需要，快給我出去! a又說： 如果我給您女兒找的對象，也就是您未來的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎 洛克菲勒想了想，同意了。

又過了幾天，a找到了世界銀行總裁，對他說： 尊敬的總裁先生，你應該馬上任命一個副總裁! 總裁先生說： 不可能，這里這么多副總裁，我為什么還要任命一個副總裁呢，而且必須馬上 a說： 如果您任命的這個副總裁是石油大亨-洛克菲勒的女婿，可以嗎 總裁先生于是同意了。

于是，這個農(nóng)村小伙子馬上變成了洛克菲勒的女婿，加上世界銀行的副總裁!

這個故事的寓意深刻，他告訴我們沒有什么是不可能的，關(guān)鍵是怎樣去運用我們所掌握的知識進行有效地協(xié)調(diào)、溝通。

在一個企業(yè)的正常運營中，如我們公司，銷售主管協(xié)調(diào)、溝通的作用是舉足輕重的。溝通、協(xié)調(diào)是銷售主管的必備技能，可以說，沒有溝通就沒有銷售;沒有溝通，就沒有銷售管理。事實上，銷售主管每天都需要做大量的溝通工作，他與上級、下屬、客戶、公眾之間的交流幾乎無處不在，無時不在。

我非常重視溝通的重要性，進入公司三年的時間里，不斷的提升自己的溝通水平，工作業(yè)績不斷提升，20xx年年度排名前三名。

如果我當了銷售主管，我將從以下兩點著手：

內(nèi)部溝通：橫向和縱向

(1)橫向溝通

與兄弟部門之間做好溝通。

其次，與財務部保持良好的溝通，及時了解回款額度，利于做好后期的指標分配工作。

再次，及時與權(quán)證客服部溝通，準確的將辦證問題客戶的信息給予反饋，快速解決問題。

還有后勤部，工程部等部門的協(xié)調(diào)工作也是舉足輕重的。

(2)縱向溝通

縱向溝通上下級之間的溝通，對上及時、準確上報公司的現(xiàn)行狀況，便于領導把握大局，作出決策。

對下，傳達并貫徹落實公司的任務與目標。銷售主管要做上下級溝通的橋梁與紐帶。

外部溝通

如與金融部門的溝通，了解銀行的信貸政策，等為后期貸款客戶分配做好準備工作。

當然溝通的渠道方式是多種多樣的，競爭日益激烈的房地產(chǎn)市場對銷售主管的溝通能力提出了很高的要求，事實上，只有具備了卓越的對內(nèi)、對外溝通能力，銷售經(jīng)理才能勝任本崗位的管理工作，才有可能整合本企業(yè)的資源來順利達成既定的目標。溝通很重要，但不是最終目的，只是渠道，我們的目的就是通過溝通這個橋梁和紐帶，將公司內(nèi)部、外部資源進行合理的整合與運用，為公司開拓出一條條的財源之路!

尊敬的各位領導!請你們相信，我是完全可以勝任銷售主管這個崗位的，請大家審查!

謝謝!

尊敬的各位領導、各位同事:

大家好!

今天我非常榮幸地在這里參加銷售員的競聘演講，首先感謝領導們對我的培養(yǎng)，并給與我這次競聘機會，也感謝同事們在工作中對我的支持和幫助。我十分珍惜這次競聘機會，我本著鍛煉自己，為枕梁廠服務的宗旨，希望能得到大家的支持。

我叫xx，畢業(yè)于xx，今年x歲。我于x年進入xx公司，從事xxx工作。通過過去這段時間的銷售工作，我對銷售人員有了初步的認識，銷售就是:

1:要跟蹤市場、尋找發(fā)現(xiàn)市場、隨時收集了解市場動態(tài)和市場信息、組織建立客戶檔案、發(fā)掘潛在客戶對其進行定期拜訪與聯(lián)系。2:了解客戶需求。3:完善每一次合同簽署工作。4:控制資金回籠。5:搞好售后服務。6:做出品牌。

對勝任銷售員一職，我具有以下幾方面優(yōu)勢:

1、具有良好的語言組織能力及豐富的表達能力，能與客戶實現(xiàn)良好溝通;

2、對工作有強烈的責任感與事業(yè)心，聽從上級領導安排，并能認真積極完成各項工作任務。

3、我還具有銷售員必備的基本素質(zhì)——口才佳、心思縝密。我現(xiàn)在對銷售還沒有深入的認識與了解，還需要加強學習，希望能通過這次機會在以后的工作中提升自己。

尊敬的各位領導、各位同事，無論這次競聘成功與否，對我來說，都是一次鍛煉和考驗。如果我今天能得到您們的認可，給我以信任和支持。我定不會辜負您們的期望。我將盡心盡力、全力以赴做好銷售工作。 如果不能如愿，我也將一如既往地踏實工作，服從組織安排，盡職盡責地做好本職工作。

我的競職演講到此結(jié)束，謝謝大家!

各位領導，同事們下午好!今天我能作為藝陶的一位先進個人站在這兒，是多么的激動。

俗話說：“環(huán)境造英雄”。是誰給了我這個環(huán)境?是藝陶!藝陶是由在坐的各位組成的，沒有各位就沒有藝陶。也就是說是在坐的各位給了我這個環(huán)境和機會。在這我首先應該感謝各位一年來對我的支持和幫助。我特別要感激的是各位領導對我經(jīng)常的教導!在此我說聲：“謝謝”!

下面我說一說一年來工作中的幾點體會!

首先，千里之行，始于足下。每一個人都應學會從小事做起，從點滴做起。剛進公司，我是一個什么都不懂的小丫頭。于是我從小事學起，從點滴做起。比如，開始時我只是幫助打打快遞單、打打清單、發(fā)票。點點滴滴中學習、體會、思考，直到現(xiàn)在可以獨立操作業(yè)務。

第二.不因善小而不為，不因為一件事情小就認為不值得做。從我銷售的角度來說，就是不能因為一筆生意的金額少而不為。這筆小小的金額很可能是巨額的開始。就拿我正在操作的瓷條來說，剛開始只是一、兩千美金，甚至幾百美金一筆，客人的要求又很高，而且過程繁瑣。剛開始心中真的有很多的抱怨，但到后來，我改變自己的態(tài)度，不管出口多少，我都以出口幾十萬美金的態(tài)度去對待，去操作。于是每次的定單量增加了，我也得到客人的夸獎和肯定。所以讓我們認真的去對待每次的出口。

第三.只有付出，才會有回報。就像播種，播下種子不一定會發(fā)芽，但若不播種，就永遠沒有發(fā)芽的機會。請相信是金子遲早要發(fā)光的。當你正在為你付出的諸多努力沒有得到相應的回報而抱怨、嘆息、停止不前時，也許機會正從你的眼前溜走。比如說尋找一個客戶，也許你發(fā)了上百封的信，可沒有一封回信，于是你開始抱怨、嘆息、停止發(fā)信?？烧l又知道你的第一百零一封信就是一個大客戶，可因為你的停止不前而失去了?？梢姡挥袌猿植恍覆拍艹晒?。

最后，我想創(chuàng)改周恩來的一句話，周恩來在學生時代就說過“為中華的崛起而學習”我要說的是“為藝陶的輝煌而努力”，當然我們不是周恩來一樣的偉人，我們沒有能力為中華的崛起做多大的努力，但我們是藝陶的一份子，在坐的每一位都有能力為藝陶的輝煌做出努力。大家知道，因為中華的崛起讓億萬的中國人民從此過上了好日子。我相信藝陶的輝煌能讓我們藝陶人過上更好的日子。在尚總經(jīng)理的帶領下，我們藝陶發(fā)展了，只要我們藝陶人齊心協(xié)力，共同努力，我相信尚總經(jīng)理一定能帶我們走向藝陶的輝煌!

謝謝大家!

銷售演講稿個人銷售演講稿篇七

尊敬的xx：

大家好，一踏上這個演講臺，心里有忍不住的激動，很感謝金夫人給我這樣的機會，感謝同事們給予我的信任。

轉(zhuǎn)眼，在公司已經(jīng)有8個月了。從禮服部再到門市顧問的崗位，我不知道今天我是以一個成功者的身份，還是以一個失敗者的身份站在這里，但無論成功還是失敗，我都想對自己近一年的營銷做一下結(jié)論。

做影樓的門市營銷我想用四個詞來說明，“真誠”，“細心”，“團隊”，“創(chuàng)新”所謂“真誠”就是要講誠信誠信是維系現(xiàn)代市場經(jīng)濟的基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時只有真誠相待，言行一致，并且發(fā)于內(nèi)心的去溝通。

而“細心”，在生活中，我們大多數(shù)人都需要別人給予一些體貼，做營銷我們更要從這些小的方面插手，一句溫暖的話或許擁有更強悍的力量。

說到“團隊”做營銷的都知道，這是一種精神，在建立“以顧客為中心”作為唯一目標的影樓中，必須考慮到組織團隊的力量，因為此時沒有團隊的支持，其目標往往會落空。我們不斷提高顧客的滿意度，縮短流程周期，快速響應，開發(fā)最具創(chuàng)意的新產(chǎn)品和服務——所有這一切都在同一時間進行。原因很簡單，那就是團隊的力量!影樓是從以顧客為中心開始，隨后建立基層團隊管理流程，然后轉(zhuǎn)向共同領導和自我管理團隊。或者通過組織團隊使全體員工參與，以顧客為中心，然后轉(zhuǎn)向整合流程管理。圍繞“以顧客為中心”構(gòu)建團隊，將使影樓的各個環(huán)節(jié)緊密相連，以達到共同目標。

再是“創(chuàng)新”，現(xiàn)代影樓之間的競爭就是影樓管理創(chuàng)新能力的競爭。我們首先要有一個意識，就是自己應該一直處于一個創(chuàng)新的狀態(tài)，只有這樣，我們才能去做好管理的組織創(chuàng)新，人才管理創(chuàng)新，技術(shù)管理創(chuàng)新，才能推動集體學習，使組織中的每個員工不斷的學習，并充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造能力，不斷改進管理、技術(shù)及服務，使組織獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

最后想說的是，希望在坐所有的人找到自己人生的一套營銷方案。

謝謝大家!

銷售演講稿個人銷售演講稿篇八

尊敬的領導、各物流商的同行們：

非常高興今日能和各位一起相聚在廣州，非常感謝中石化廣州銷售公司，我謹代表茂名中遠物流有限公司出席本次大會并探討一些心得。

隨著國內(nèi)市場對化工產(chǎn)品的需求增加和中國石化生產(chǎn)能力的提升，中國石化化工產(chǎn)品的銷售量持續(xù)上升，我司有幸參與并成為華南地區(qū)眾多物流服務商佼佼者之一，分享化工銷售項目成果。在這里，我也誠摯的希望能借此機會簡單地介紹一下我司的情況：

作為粵西地區(qū)最大的物流商，茂名中遠經(jīng)過十五年的發(fā)展，借助中遠系統(tǒng)的人才、設備、網(wǎng)絡和技術(shù)資源優(yōu)勢，在粵西、海南及周邊地區(qū)建立起自己獨特的品牌和服務優(yōu)勢，綜合影響力在粵西及周邊地區(qū)首屈一指。我們是實力雄厚、業(yè)務嫻熟的公共貨運服務商。公司作為湛江、茂名海關(guān)在茂名地區(qū)唯一實施a類管理的.專業(yè)貨運代理企業(yè)，與中國石化國際事業(yè)公司、茂名石化、海印永業(yè)、茂名擎海運動器材等全國特大型企業(yè)集團、上市公司和當?shù)卮笮瓦M出口企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。

在集裝箱、散貨海上運輸方面，我司與本地駁船公司合作經(jīng)營往返香港、深圳至茂名港的定期航班運輸，目前集裝箱和散貨兩用船5艘（350teu，5400噸），茂名港與香港之間每周4個航次，茂名港與深圳之間每周2個航次，結(jié)束了茂名口岸多年來沒有定期航班的歷史，每年為茂名及周邊地區(qū)客戶承運超過13，000teu貨量，占85%的市場份額；同時利用自身優(yōu)勢，開展廣東、廣西、海南、福建沿海的國內(nèi)貨物運輸業(yè)務。

作為第三方物流服務商，我司是茂名地區(qū)唯一一家具備提供現(xiàn)代綜合物流服務的企業(yè)，主要包括工程物流、產(chǎn)品物流兩大板塊業(yè)務。工程物流服務，我們依托中國遠洋運輸集團（cosco）強大的運輸能力和中遠物流完善的國內(nèi)外服務網(wǎng)絡及全國五分之二的大件運力優(yōu)勢，在粵西及周邊地區(qū)成功完成了包括茂名石化100萬噸/年乙烯改擴建項目、茂名大亞木業(yè)等在內(nèi)的大型建設工程物流運輸項目。產(chǎn)品物流服務，我們以人為本，依靠貴司為中心，立足華南，整合區(qū)域內(nèi)集裝箱和散貨海上運輸、陸路汽運、鐵運、倉儲等配送資源，為貴司供以多種運輸方式結(jié)合、優(yōu)化物流方案為標志的產(chǎn)品綜合物流服務。液體散貨船運輸：具有多年油船經(jīng)營經(jīng)驗，可控制和使用的油品、化工品運輸船舶運力達4.5萬噸，公司設立專門的船舶總調(diào)度室，選用中遠具有豐富海運經(jīng)驗的總船長作為技術(shù)、安全總負責人，承擔了中石化茂名煉油廠、中石化海南煉油廠油品、化工品經(jīng)海上運輸配送的相關(guān)航線的主要運輸任務，年運輸總量超過200萬噸。

此外，我司還打算建設30，000平方茂名化工品物流園區(qū)，力爭成為茂名市最規(guī)范的現(xiàn)代化物流配送中心以及網(wǎng)上交易平臺。我們堅信，物流供應鏈像一道美麗的橋梁，它的組成部分并非一成不變。與時俱進、順應需求、適度超前，是物流發(fā)展的要求，也是社會資源配置高效化驅(qū)動的必然。正是在這些理念指導下，我們創(chuàng)造了工程物流、融資物流等全新的領域。

廣州銷售分公司致力于為國內(nèi)不斷增長的市場需求提供產(chǎn)品和服務，同時也努力于優(yōu)化與國際市場的資源配置。而我們，則立足于華南，不斷提升物流綜合競爭力，向客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務，促使內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈充分發(fā)揮協(xié)同效應，實現(xiàn)經(jīng)營效益、公司價值和股東回報最大化。我們在為您提供服務過程中，從沒有感到過輕松和簡單，但我們始終為能與您合作而感到驕傲，因為我們時刻在的過程中盡情享受著人與人之間的快樂、真誠。我們將在過去一年多的合作中不斷提升整體服務水平，以滿足貴司發(fā)展需求的步伐。

銷售演講稿個人銷售演講稿篇九

尊敬的公司領導：

您好！

首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職報告。

我是懷著十分復雜的心情寫這封辭職信的。自我進入公司之后，由于您對我的關(guān)心、指導和信任，使我獲得了很多機遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這段時間在公司的工作，我在鏡片領域?qū)W到了很多知識，積累了一定的經(jīng)驗，對此我深表感激。

由于我自身經(jīng)驗的不足，近期的工作讓我覺得力不從心。為此，我進行了長時間的思考，覺得公司目前的工作安排和我自己之前做的職業(yè)規(guī)劃并不完全一致。為了不因為我個人的原因而影響公司的`生產(chǎn)銷售進度，經(jīng)過深思熟慮之后我決定辭去這份工作。我知道這個過程會給您帶來一定程度上的不便，對此我深表抱歉。我會在這段時間里完成工作交接，以減少因我的離職而給公司帶來的不便。

非常感謝您在這段時間里對我的教導和照顧。在公司的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。將來無論什么時候，我都會為自己曾經(jīng)是公司的一員而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經(jīng)歷將是我整個職業(yè)生涯發(fā)展中相當重要的一部分。

本人決定于8月20號離職。望領導批準。祝公司領導和所有同事身體健康、工作順利！

再次對我的離職給公司帶來的不便表示抱歉，同時我也希望公司能夠理解我的實際情況，對我的申請予以考慮并批準。

此致

敬禮！

辭職人：xxx。

20xx年xx月xx日。

銷售演講稿個人銷售演講稿篇十

敬重的領導，友愛的同事們：

大家好！

愛因斯坦說過這樣一句話：“在一個崇高的目標支持下，不停地工作，即使慢，也肯定會獲得勝利！”大家試想一下，你都沒有目標了，哪來的勁頭呢？我們的目標又是怎樣？在我?guī)ьI下又是如何一步步達成的呢？細則如下：

1、進一步加強思想建設，團結(jié)思想，萬眾一心。大家擰成一股繩，力往一處使，打造出一個思想高度統(tǒng)一的優(yōu)秀團隊。把自覺變?yōu)橹鲃?，讓?yōu)先變成搶先，形成一種你追我趕的優(yōu)良風氣。

2、制定切實可行的目標，讓每個人結(jié)合自身實際狀況制定出相應的銷售目標。然后細化目標，步步為營，堅持落實。

3、樂觀監(jiān)督，有效執(zhí)行，制定了可行的目標，就要全力以赴撲向目標，我會和大家一起去監(jiān)督和執(zhí)行，每個人都有松懈的時候，不是人人都可以做到馬不揚鞭自奮蹄的，需要團隊的共同來鞭策。

4、開拓創(chuàng)新，查找新的方法?？偨Y(jié)市場上遇見的一些渠道問題，在不違反公司規(guī)定的同時，盡可能的找到適合自己的方法。全方位的了解競爭對手，思索他們的方法和手段。在借鑒他們好的方法的同時加以創(chuàng)新，要切實做到在創(chuàng)新中求進展，在進展中再創(chuàng)新。

5、要定崗定責，做到人盡其能，物盡其用。合理利用每個人特長，盡一切方法把自身的優(yōu)勢發(fā)揮到最大。提高整體協(xié)作度，讓整個團隊在和諧，默契中有序的運作。

6、堅決執(zhí)行，不找借口，不問緣由，毫無怨言。強大的執(zhí)行力是狼性團隊的核心戰(zhàn)斗力。既然你選擇了團隊，你就選擇了義無反顧，就必需竭盡所能的做好。讓每一位員工都要有劇烈的集體責任感。

7、制定完善的`內(nèi)部激勵方案，做到獎罰分明，有理有據(jù)。進一步促進和提高每位員工的工作樂觀性，讓大家在實現(xiàn)自我價值的同時，能有更多的優(yōu)越感。

我始終堅信世界上沒有無望的逆境，只有在逆境中無望的人。一種樂觀樂觀的心態(tài)加劇了我勝利的步伐，在三年多的銷售生涯中我不斷的學習，不斷地總結(jié)，完善我的溝通技巧，練就了一些銷售本事。雖說在凈水機行業(yè)涉足未深，可是我堅信銷售的理念是想通的，我信任在以后的工作中我會以此次為契機，深化市場，了解詳細狀況，結(jié)合當前實際，把工作方案做到更具體，更詳細。同時一如既往挖掘自身潛能，把自身的價值發(fā)揮到最大化，與我兄弟姐妹們相互學習，共同進步，一起成長。盡一切可能為公司制造更大的利益！

銷售演講稿個人銷售演講稿篇十一

你們好：

本人做銷售近十年，總結(jié)銷售心得如下：

總體說就兩點，一是內(nèi)心強大，底氣足。二是好的業(yè)績都是爭取來的，不要怕與客戶爭吵。

解釋如下：做銷售的首先要克服自身的恐懼心理，不要害怕客戶拒絕，不要害怕客戶為難，不要害怕客戶不搭理，記住，除了這家客戶，還有很多客戶我們可以開發(fā)，完全沒有必要為一家客戶的'得失而耿耿于懷，同時無論面對什么樣的客戶底氣要足（無論客戶是何職位、背景、學歷、能力等），要有平等的心里，是客戶與我平等，而不是我們低人一等。所有人的人格都是平等的，我們要這樣對人，也要別人這樣對我。買方不大，賣方不小，大家是平等的。你可以不買，我也可以不賣。做到不卑不亢，以禮待人即可。這一點是做好銷售的根本基礎。

至于第二點解釋如下：有第一點做基礎，所以不是客戶提出的所有的東西我們都要無條件接受，我們能做到的、合理的東西可以接受，不能接受的、需要談判的我們也要提出來，或者需要客戶提供什么樣的條件我們才能接受，否則我們簽訂的肯定是不平等條約，同時，所有好的條件都是談出來的，客戶不會主動提出來，我們要爭取，在此過程中即使有爭吵也是正常的，只要不撕破臉皮，有修復的可能，我們要盡一切可能爭取，如果客戶蠻不講理，下次也無合作機會，撕破臉皮也無妨，因為大家是平等的，我們沒有理由接受不平等的條件。在此過程中既要把握爭吵的度，也要適時的提出交歡條件。雙贏才是贏。

上述兩點總結(jié)兩句話：

一、我是強盜我怕誰；

二、不打不相識。

銷售演講稿個人銷售演講稿篇十二

敬重的羅總、尊敬的汪律師、雷經(jīng)理、友愛的伙伴們：

大家好！

首先，感謝公司供應了這個展現(xiàn)自己、讓大家熟悉我、了解我的機會。這是個“公開、公平、競爭、擇優(yōu)”的機會！這次競聘對我個人是一個重要的激勵和挑戰(zhàn)，將有益于我個人素養(yǎng)的提高。此次競爭，無論勝利與否，我都將一如既往的聽從公司的支配，干好自己的本職工作。

我競聘的崗位是營銷總監(jiān)！下面我將分三個部分進行我的競聘演講。

我叫xxx，xx省xx人，誕生于農(nóng)歷xx年x月x日，即將x歲，高中學歷，現(xiàn)任xx市xx文化傳媒有限公司業(yè)務經(jīng)理。20xx年x月x日到xx市xx文化傳媒有限公司工作至今，曾經(jīng)在xx市xx電腦有限公司、xx市xx企業(yè)管理詢問有限公司、xx快訊廣告xx分公司及xx網(wǎng)絡詢問有限公司工作，分別擔當：副主管、項目經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理及客戶經(jīng)理！主要負責人力資源管理、團隊管理、市場拓展、客戶關(guān)系維護相關(guān)工作！工作近10年來，我仔細的做好人力資源管理、市場拓展、團隊帶領及客戶關(guān)系維護各項工作，在公司領導的帶領下，在同事們的支持協(xié)作下，我取得肯定的成果，也得到了公司領導與同事的贊許！

客需求的競爭環(huán)境中良性進展，充分挖掘客戶需求，充分做好“營”與“銷”的工作，也就是做好市場部的“營”（策劃工作）與業(yè)務部的“銷”（銷售工作），才能真正把企業(yè)“做大、做強、做精、做優(yōu)、做久”。因此，在當前競爭激烈的環(huán)境下，我們企業(yè)如何保障公司利益最大化，“以人為本，客戶至上”為策動力，是企業(yè)生存和進展的基礎和關(guān)鍵。

同時，為保證企業(yè)利益最大化，我認為應根據(jù)市場行情、季節(jié)變化、客戶動態(tài)、廣告公司動態(tài)等因素有序、高效的制定策劃方案，最大限度地挖掘客戶需求，搶占廣告市場，讓每個市場人員、業(yè)務人員取得更大的業(yè)績，讓公司利潤實現(xiàn)最大化！使企業(yè)在競爭中取得更大的優(yōu)勢。

我認為設立本崗位的目的就是要適應當前的競爭環(huán)境，提高公司業(yè)績，為公司的進展做最前緣的鋪墊，為公司的長足進展打下基礎！主要實現(xiàn)以下7個要點：

1、貫徹落實及組織制定各項規(guī)章制度、業(yè)務指標及任務、人員管理方法，保證營銷部的平安、高效、穩(wěn)定運行。

2、加強檢查、監(jiān)督力度和人員力量開發(fā)，作好人員調(diào)配，讓各人各盡所能，有效提升公司業(yè)績。

3、準時、精確、有序的開展業(yè)務培訓，確保員工時刻提升綜合力量。

4、掌控團隊成員的動態(tài)，時刻了解員工的想法，確保團隊的穩(wěn)定性。

5、對公司產(chǎn)品不斷更新，隨時了解客戶需求，盡量在最短時。

間成交客戶，實現(xiàn)公司利益最大化。

6、組織團體活動，增加團隊的團結(jié)性、主動性、樂觀性。

7、保證公司制定的制度與任務有效實行，并全力完成任務！

以上七個要點是相輔相成的，整個營銷部人員整體水平的提高，必將能夠保障我公司的樂觀、高效、穩(wěn)定運行，也必將提升公司的業(yè)績。

假如這次我能夠順當競聘勝利，我將做好以下工作履行自己得崗位職責：

我認為，作為營銷總監(jiān)，是公司總經(jīng)理對部門管理的分擔者，因此，我要擺正自己的位子，嚴格做到：工作主動樂觀不越位，幫助管理不越權(quán)，加強團結(jié)不分散。充分調(diào)動部門員工的工作樂觀性，發(fā)揮他們的聰慧才智；加強內(nèi)部員工的業(yè)務技術(shù)培訓，提高整體員工的技術(shù)水平。加強各項管理制度、業(yè)務流程、管理方法的執(zhí)行力度，做好監(jiān)督、檢查、指導、考核，使得各項維護工作能夠貫徹、落實。

2、努力完善自我，提高工作力量。

我認為，作為管理者要以身作責，加強自我時間管理、衛(wèi)生管理、紀律管理、業(yè)績管理，在團隊面前起表率作用，公司活動齊參加，這樣才能服眾！只有不斷努力學習，提升自我力量，深化實踐，才能做到與團隊同步，才能擔當起領導和管理的任務。

3、創(chuàng)新解決問題的方法，加強團隊溝通和對外協(xié)作。

營銷人員在不斷提高自己水平的同時，還應當組織團隊多溝通多合作，做狼性團隊！另外還要多引進外部培訓課程，提高團隊綜合力量，以保證團隊的樂觀、高效、穩(wěn)定運行。

4、加強應用開發(fā)，利用先進的方法進行科學管理，提高管理成效。

作為業(yè)務型服務型企業(yè)，我們在為客戶供應優(yōu)質(zhì)服務的同時，也應當充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢，為本企業(yè)建立先進的科學管理平臺。以后我們還應加強應用管理開發(fā)，充分利用我們的資源，進行科學管理，提高企業(yè)管理效益和管理水平。

5、明確的做好分工與合作，讓各盡所能，為公司制造最大利潤。

嚴格制定出營銷部的職責，列出市場部與業(yè)務布職責，做好市場部與營銷部的分工與合作，讓各人員責任到人，各盡所能！為自己制造最大的業(yè)績，為公司制造最大的利潤！

最好，誠心祝福公司：事業(yè)發(fā)達，財源滾滾，長長期久！

我的講話完畢，感謝！

銷售演講稿個人銷售演講稿篇十三

各位領導，同仁們：

大家上午好！

今天我非常榮幸地在這里參加公司××營業(yè)廳營銷主任的競聘演講，心情十分激動。首先感謝領導們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機會，同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結(jié)果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點。

我20xx年3月到公司參加工作，當營業(yè)員，主要搞營銷工作。初到公司，看到先進的硬件設施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是移動美好的未來，燦爛得前景。使我堅信：選擇了移動就是選擇了人生發(fā)展的機遇。自從進公司那天起，我就立志要把領導分給的工作任務做好，公司的興衰系于公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責，我作為其中的一員就責無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學習，盡快熟悉業(yè)務，由于自己的工作是開卡，作為一名開卡員，就是公司經(jīng)營發(fā)展的一員后勤兵，三年多來的實踐工作使我養(yǎng)成了視移動公司為自己的家的工作作風，三年多來任勞任怨，熱情服務，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團結(jié)一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失?？ㄊ枪靖偁幹械摹白訌棥?，沒有卡，便沒有了競爭的武器，何從談發(fā)展。而卡的及時開通和售后服務的處理，是贏得信譽的不可忽視的一個重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此，幾年的工作中，客戶選上的卡及時開通，對客戶使用中要查詢的個別問題，熱情為他們服務，從來不搪塞推諉。并且還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶，發(fā)展新用戶，利用親朋好友同學等關(guān)系，向他們宣傳移動，動員使用移動卡?？偸悄貫楣镜陌l(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點點滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財源！

在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗，在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位，我具備以下優(yōu)勢：

第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的責任心和事業(yè)感。干好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。

第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：鎮(zhèn)雄移動的員工是開拓進取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，去迎接時代暴風驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們鎮(zhèn)雄移動在挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時代的輝煌！

第三、有幾年的營銷工作實踐經(jīng)驗。熟悉移動工作，特別是營銷方面的各項政策和規(guī)定，有一定的顧客人員網(wǎng)絡，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗。我除了干好自己工作的同時，在閑談中常和有經(jīng)驗的同事一起探討營銷方面的業(yè)務，常在工作中向營銷很有經(jīng)驗的同志學習，默默地把他們成功的經(jīng)驗記在心里。

第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風行的作風。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據(jù)實際情況，大膽設想管理方法。

第五、我對人熱情，辦事耐心。這一點，對一個營銷主任來說是不容忽視的素養(yǎng)。營銷本身就是服務。對自己身邊的姐妹弟兄們我會對他們作認真細致的思想工作，我會關(guān)心他們的工作和生活。對自己的顧客我會用微笑向他們展示移動服務窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴。

以上這些優(yōu)勢，恰恰是我競聘的營銷主任這個崗位人員應該具備的政治上、思想上、業(yè)務上、個性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。

如果競聘成功，在今后的工作中，我會更進一步加強自身業(yè)務學習，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會很快適應這個工作崗位的。我競聘上這個崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務”工作的質(zhì)量上，我會做到準備到位，服務到位，巡查到位，處理到位的等“四個到位”。我會在公司的領導下，在店面經(jīng)理的具體指導下，團結(jié)身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：

第一、加強本廳的所有員工的思想政治工作，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認識，形成合力，展示活力。

第二、帶領大家熟悉營銷員職責和素質(zhì)要求，規(guī)范行業(yè)形象，真正做到內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象。要求大家提高較強的業(yè)務能力，應變能力，增強服務意識和敬業(yè)意識。特別是在對待身邊的員工要和藹可親，自己只是一個帶班的班長，對他們絕對不官僚主義，要身先士卒，率先垂范，要求他們做到的自己就要做到。對待顧客一定要有耐心、有熱心、有愛心，不管他談到什么事情，都要善于傾聽，耐心解釋，心中時時想到“顧客的都是對的，都是我的錯，我該為你服務，我盡量想法解決”這樣一個理念。既不能哭喪著臉，更不能生硬的語言回擊。要知道每一個客戶都是我們的財主，都是我們的上帝。每次得罪了一個顧客，就會給我們帶來一份怨恨，在長久的競爭中就會斷絕一條條的財源。

第三、加強制度化建設和常規(guī)檢查。對員工的上班情況進行合理排班，嚴格考勤，對員工的請假和休息假日，做到工作與休息，工作與關(guān)心兩個方面，本著工作第一的原則進行處理。建立員工交接班簽字落實制度。上一個班在交班時，對各種工作情況，設備運行情況，群眾投訴情況，認真里記錄轉(zhuǎn)交下一班，下一班接班時在交接班記錄上核實簽字交接。建立疑難投訴或者突發(fā)較棘手客戶服務問題巡查和及時反饋制度。

我相信能夠勝任這一職務的必將是工程處最優(yōu)秀、最能勝任該職位的人員，這是工程處的收獲，也是這次競聘改革的目的所在，而我本人也將借此機會好好反省一下自已的弱項，并在今后的工作中積極尋求新的發(fā)展機會。

謝謝大家，我的演講完畢！

銷售演講稿個人銷售演講稿篇十四

首先在這個陽光明媚,生機昂然的早晨給親愛的同仁們問聲好,大家早上好,非常榮幸能給大家開這個晨會,首先做一下自我介紹,我叫xx.希望大家能夠記住我,在記住我的同時我愿意與大家成為生活當中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴!

后來，我發(fā)現(xiàn)蜘蛛走了許多彎路--從一個檐頭起，打結(jié)，順墻而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翹起尾部，不讓絲沾到地面的沙石或別的物體上，走過空地，再爬上對面的檐頭，高度差不多了，再把絲收緊，以后也是如此。溫馨提示：蜘蛛不會飛翔，但它能夠把網(wǎng)凌結(jié)在半空中。它是勤奮、敏感、沉默而堅韌的昆蟲，它的網(wǎng)制得精巧而規(guī)矩，八卦形地張開，仿佛得到神助。

這樣的成績，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我記住了蜘蛛不會飛翔，但它照樣把網(wǎng)結(jié)在空中。

奇跡是執(zhí)著者造成的。謝謝，我的發(fā)言到此結(jié)束！

銷售演講稿個人銷售演講稿篇十五

尊敬的各位領導，各位同事：

大家早上好!

我是來自同享支行的理財經(jīng)理某某某，我是20xx年5月份來到了某某銀行這個大家庭，截至現(xiàn)在已經(jīng)一年半的時間了，在過去的這些日子里，我最大的感觸是我能加入某某團隊，感謝這個團隊給我創(chuàng)造了一個良好的工作氛圍，搭建了一個成長的平臺，在零售的條線上，我得到了非常多的支持和幫助，感謝吳行長，感謝任總，感謝沈行長，感謝陸行長，還感謝某某分行和某某支行的所有同事，正是因為有你們，我才能一路走來，做的更好。因為我明白，零售從來不是一個人的戰(zhàn)斗，而是我的背后，站著一個團隊。

剛進入浦發(fā)團隊時，面對與之前工作風格完全迥異的評價機制，我也曾經(jīng)忐忑，不知道是否能在新環(huán)境中展現(xiàn)自己的工作成效。經(jīng)過一年半的努力，我交出了如下的成績單：截至20xx年10月25日我個人儲蓄存款余額為3247萬元，個人金融資產(chǎn)余額10360萬元，個人貸款余額4968萬元，累計安裝刷卡機430臺，20xx年銷售基金3972萬元，截至10月25日名下個人白金客戶20戶，鉆石客戶23戶，私行客戶3戶。

都說總結(jié)過去是為了更好的進步，那么借今天發(fā)言的機會，我也回首過往，對自己的工作側(cè)重點總結(jié)如下：

戶除了最初的一些客戶是我?guī)н^來的，后面都是客戶轉(zhuǎn)介紹的，這個是對我最大的認可。

以上是我一年半工作的簡單回顧，長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。對于未來我信心滿滿，我堅信在分行領導的關(guān)心下，在支行優(yōu)秀的團隊中，我一定能更快的提升自己的工作水準和業(yè)績。謝謝大家。

銷售演講稿個人銷售演講稿篇十六

在“舌尖上的惠珍”活動中，最重要的工作是做一名小販。這次是做小販的，發(fā)現(xiàn)這個工作很難做！

我們做好好吃的后，一年級到四年級的同學都來了，如火如荼的賣。我們的“領導”紀馨彤讓我?guī)桌γ嫒ァ盎亍蓖赓u。于是，我和四班的一個同學馬上接受了任務。

但是大家伙好像不喜歡面團結(jié)，總是搖頭拒絕。我們一直在那里喊啊喊，真的很累。然而，盡管如此，銷量仍然沒有上升，甚至越來越差。最后收入只有五塊錢。然而，我們沒有放棄目標，我們?nèi)匀辉噲D在那里大喊大叫。最后我們的收入跌到了谷底，虧了一元。我和四班的同學快要崩潰了，我們深深的知道，我們再喊也沒用。幾乎沒人會買。況且這些面涼了很久，賣的可能性更小。無奈之下，只好用最后一招了？——買一送一。

然而效果還是極差。好像每個人都聾了，我們根本聽不到我們在那里大聲喊叫。一天下來，我和四班的同學徹底沒了信心，看到旁邊忙得沒時間賣的餃子團真的很爽。邁著沉重的腳步，你會“扎營”。就在我們絕望的時候，突然看到了希望：一群“商人”從我們身邊走過，顯然他們很開心，我想“他們一定是生意做得很好，而我們，唉！”就在我這么想著的時候，我聽到他們說：106班能很快賺錢，很快就能賺大錢！一聽到這個消息，我欣喜若狂：哈哈，謝謝！我們現(xiàn)在可以發(fā)財了。現(xiàn)在可以找紀馨彤要錢買酒餃子了！現(xiàn)在我可以嘗試其他組的食物了！酷！我興奮的上了樓，吃著面。果不其然，孩子們一下子圍上來，爭著這個買面，收獲不錯。自己賺了60塊。然而，安安從后面跑過來，我們明白了這個孩子的意思。白給我一個面結(jié)，我就告我媽！就這樣，我丟了一捆面條。但是60塊錢在手，把菜都買了沒問題！

我覺得小販很重要。但是要成為一個成功的小販并不容易！這一次的經(jīng)歷是我有史以來最感動的一次！

銷售演講稿個人銷售演講稿篇十七

今天我懷著無比激動的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分表明了公司及各位領導對我的期望、支持和關(guān)心，這種機會對我來說是第一次也許是最后一次，我會通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價值!

1、學習能力的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅持學習，積極參加各類學習和培訓，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長期的學習養(yǎng)成了我較強的自學能力，并能把學到的東西靈活運用于日常管理工作之中，真正做到了學用結(jié)合。在抓好個人學習的同時，我以實際行動及帶領全體員工參加各類學習、培訓，即使工作再忙，只要是公司組織的培訓，我都要求員工參加。

2、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。我有一顆忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，多年來，我一直從事著團隊管理工作，無論是在任何地方，我都能以高度的事業(yè)心和責任感來嚴格要求自己，本分做人，踏實做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應有的貢獻。任職以來，公司無論從管理還是到業(yè)務發(fā)展，年年都有新高，結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理，幾年來綜合競爭實力都在全省前列。

3、有較強的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強，與其他部門和賣場之間的關(guān)系密切。幾年來，我個人負責區(qū)域銷售業(yè)績都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下達的業(yè)績和利潤目標。

4、有豐富的工作經(jīng)歷。長期工作在銷售一線，對銷售工作有較深的了解和管理經(jīng)驗，并能處理好各種實際問題，同時本著“以制度約束人，以思想激勵人”的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責任事故。

如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達到公司和領導的要求，但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做出自己應有的貢獻。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)，也是我有機會進一步奉獻公司銷售事業(yè)，為員工提供各方面需求。

我的具體工作設想是：

1、擺正位置，當好大家的助手，積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，從方方面面想細做細，關(guān)心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經(jīng)常交心、談心，促進他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?/p>

2、認真學習，努力工作，快速適應新的崗位。走上新的工作崗位，首先開展部門各項業(yè)務，結(jié)合目前部門現(xiàn)狀，迅速開展工作，要想當好一位領導，首先是要學會先做人后做事，虛心向公司有工作經(jīng)驗的同事學習，打開工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性。

3、關(guān)注員工，嚴格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學習，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權(quán)利觀，依靠團隊，盡職盡力，視權(quán)利為責任，視職位為服務，將公司的各項工作不斷推向前進。

4、當前在公司內(nèi)部，要積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自銷售一線的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設計職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點選擇發(fā)展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。要積極建立高效有序的運作機制、規(guī)范嚴格的監(jiān)督約束機制和符合公司發(fā)展的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。

以上是我的競聘演講，不當之處，請批評指正。

銷售演講稿個人銷售演講稿篇十八

1、一個人的快樂，不是因為他擁有的多，而是因為他計較的少。

2、因害怕失敗而不敢放手一搏，永遠不會成功。

3、有希望在的地方，痛苦也成歡樂。

4、一日之計在于昨夜。

5、做對的事情，而不僅僅把事情做好。

6、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

7、與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)。

8、一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個只有興趣者。

9、當一個人真正覺悟的一刻，他放棄追尋外在世界的財富，而開始追尋他內(nèi)心世界的真正財富。

10、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。

11、如果傘兵永遠不從飛機上跳下去，那么他永遠治愈不好恐高癥。

12、一次性就將事情做對。

13、造物之前，必先造人。

14、生氣，就是拿別人的過錯來懲罰自己。原諒別人，就是善待自己。

15、一開始就要沖刺。

16、擇善人而交，擇善書而讀，擇善言而聽，擇善行而從。

17、世界會向那些有目標和遠見的人讓路。

18、每一分每一秒做最有生命力的事情。

19、當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什么東西。學習會使你永遠立于不敗之地。

20、人之所以能，是相信能。

21、若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。

22、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。

23、忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。

銷售演講稿個人銷售演講稿篇十九

各位同學,晚上好!很高興有機會與大家一起分享我的學習心得。我以前也沒干過銷售工作，所以，我非常想通過學習盡快融入這個溫馨的大家庭，以適應我的角色轉(zhuǎn)換。

最近我讀了兩本與營銷有關(guān)的書，對營銷人員的自我塑造有了一些感觸。在銷售這個挫折感相當強的行業(yè)里，對于新入行的銷售人員來說，如果長時間看不到自己的進步，也許真的會徹底喪失信心而放棄銷售工作。如何把自己培養(yǎng)成一個成功的營銷員?成功營銷人員應具備哪些條件?作為一名新營銷人員，我希望和大家共同學習與分享我的幾點感觸。

任何企業(yè)只要存在，都離不開銷售人員，無論你賣出的是產(chǎn)品還是知識，都離不開營銷，離不開成功的營銷員。很多企業(yè)前期的成功，大都是企業(yè)營銷的成功。有人說：沒有權(quán)利和財富就去做營銷人，那是白手起家的最好途徑。這話不假，許多職業(yè)營銷經(jīng)理通過自己的努力獲得了成功，改變了命運。那么如何通過自我學習和提高而成為一名合格的營銷人員呢?我認為以下8條會對我們共同打造自己實力與魅力的平臺、成為一名出色的營銷人有所幫助。

一、 正確的思維方法與角度

中國有句古話：當局者迷，旁觀者清。作為營銷人員，往往因為工作中的瑣事和困難，亂了陣腳，丟了方寸。找不出解決問題的方法和技巧。想一想，在我們的工作中，哪些是我們可以影響的，哪些是我們影響不了的?找到了正確的思維方法，學會換角度思考問題，也許就找到了解決問題的辦法。在工作中，許多營銷人員愛犯的毛?。嚎偸潜г诡I導的不公平、不公正，抱怨自己公司的種種弊端和問題。從而喪失了信心，失去了動力。這都是缺乏正確思維和思考角度不對造成的。己不信何以信人?不相信自己，不相信自己的公司，不相信自己所推銷的產(chǎn)品，客戶肯定也不買你的賬!如果你站在領導和公司的角度換位思考，或許并不是這樣。我們不能讓公平、公正成為你前進的障礙，你不能改變客戶，也不能改變領導和同事，能改變的只能是你自己，通過塑造自己影響別人，獲得成功。凡事只要找到正確的思維方法和思考角度，都能找到自己成功的道路。

二、誠信、務實、機變

古代，徽州商人名滿天下。生意遍布大江南北，甚至到國外。成為商人的楷模。其實徽商的成功就是講誠信、務實、靈活變化。從古代先人的身上，我們意識到誠信對經(jīng)商辦企業(yè)的極端重要性，曾經(jīng)有過這樣的故事：一家鋼琴店因服務員工作疏忽，把10000多元的鋼琴錯標成了1000多元，當顧客要求購買這架鋼琴時，商店老板毅然按1000多元，賣給了顧客。樹立了商店誠信的企業(yè)形象?？梢娬\信對于一家企業(yè)來說是多么重要。我們集團企業(yè)文化強調(diào)的“三誠”，其中一條就是對客戶要講誠信。所以，成功營銷人員最應具備的就是誠信、務實和機變的能力。

三、 良好的職業(yè)操守和立場

無論多成功的營銷人都是為企業(yè)服務，為股東和老板服務，要為企業(yè)創(chuàng)造價值，遵守自己的職業(yè)道德和操守。很多營銷人在這方面搞不清楚，一旦與公司或領導有過節(jié)，就不顧自己的職業(yè)操守，作出與企業(yè)相背離的'事情，給企業(yè)帶來損失和傷害。當一名營銷員不能堅守自己的職業(yè)操守和立場時，就會降低自己的職業(yè)價值，降低自己的人格魅力，影響自己的發(fā)展。在日本，一個中國留學生勤工儉學時，因為在刷碗時少刷了幾遍，便被看做不講職業(yè)道德和誠信的人，從而也失去了留學的機會和工作?？梢?，職業(yè)操守和立場對于營銷人來說多么重要。

四、廣博的知識面及語言表達能力

成功的營銷人員，需要有廣博的知識和語言表達能力。營銷本身就是和客戶溝通和推銷的過程，要想說服客戶簽約或成交，必須有廣博的知識，來適應不同類型客戶的需求。有了廣博的知識，才能有良好的口頭表達能力和書面匯報能力。營銷本身就是一門學問和技巧，它沒有固定的方法和捷徑。營銷的知識不是僅限于書本專業(yè)的課程，營銷人員必須廣泛涉獵不同的知識。有道是功夫在詩外。

學習營銷的知識，我們不能光學營銷學，還要學它的母學科，比如經(jīng)濟學和管理學。并且，如果你不懂數(shù)學，不學消費者行為，不學社會學，不學心理學，不學財務，不學戰(zhàn)略，理解也依然是膚淺的。因為知識的學習是個漸進的厚積薄發(fā)的過程，而知識的運用又是融會貫通的。

五、持續(xù)學習的能力

如何保證你的知識不被淘汰，你的思想不被淘汰，在當今學習成為終身的趨勢下，我們必須要保持不斷持續(xù)學習的能力。就像一桶水，如果每天舀去一碗，遲早都會舀干的，相反，如果每天都添一碗水，日積月累，就能累計很多桶水，就會取之不盡，用之不竭。一個人的知識和經(jīng)驗也會隨著時間的推移逐步消失和退化，如果我們不養(yǎng)成持續(xù)學習的習慣，提高持續(xù)學習的能力，我們早晚也要被淘汰。公司領導提出的創(chuàng)建學習型企業(yè)，意義正在于此。

但是，光學習還是不夠的，學習的目的在于運用，學習的威力在于學以致富。這是一個循環(huán)的過程，在學習中思考，在工作中運用，并且再把新的疑問帶入學習中去。在知識經(jīng)濟的年代，知識被不斷地更新，學習的重要性也日益地明顯，而不斷地掌握新知，不斷地實踐，這才是成功者的不二法門。

六、 善于總結(jié)、改善、提高

在營銷的工作中，不僅是把自己的工作做完就萬事大吉，要想比別人出類拔萃，就要學會在工作中，不斷總結(jié)、改善、提高。也就是對工作中遇到的問題進行總結(jié)和分析。生意談成了，是因為哪幾點做的到位促成了這次成功;生意未談成，是因為哪些方面做的還不夠?qū)е铝耸?。每天晚上拿出一點時間把當天做業(yè)務的情況象過電影一樣在腦子里過一遍，不要漏過任何一個細節(jié)，看看哪些地方做的不好，原因是什么，下次應該怎樣去解決;哪些地方還做的不錯，但還是要想一想是否有更好的辦法;甚至有哪些話說出后引起了客戶的不悅等等。 不斷把自己的經(jīng)驗和教訓記錄下來，下次在工作中，可能就會少犯一些類似的錯誤。這樣，你不斷總結(jié)，營銷的水平才能不斷改善和提高，才能不斷超越對手和自己，才能在未來的競爭中立于不敗之地。

古人說，吾日三省吾身，總結(jié)的目的就是為了改善和提高。 我想，如果我們每個銷售人員都能把反省和總結(jié)當做自己每天工作必不可少的一部分，何愁不能進步呢?實際上，銷售就是從不斷的失敗走向成功的過程，每一次失敗，都應該成為我們攀登成功高峰的墊腳石。失敗并不可怕，可怕的是每次我們都以同樣的錯誤而失敗。沒有哪個人不認為被同一塊石頭絆倒兩次是最愚蠢的行為，可在我們現(xiàn)實的工作中，被同一塊石頭絆倒兩次的事情還少嗎?所以，思考、反省和總結(jié)的習慣應該是促使我們不斷進步的一個法寶。

七、較強的組織執(zhí)行力

以上我們談到了正確的思維方法、職業(yè)操守、誠信、以及學習能力，當你都具備了以上修煉的功夫，還要有較強的組織執(zhí)行能力。我們不要總是因為害怕失敗而缺乏執(zhí)行的信心，影響執(zhí)行的效果。執(zhí)行力是檢驗一個營銷人員的實際工作能力，沒有執(zhí)行力，再多的理論都是枉然。組織執(zhí)行力是企業(yè)營銷的最重要保證。強化執(zhí)行力才能強化戰(zhàn)斗力。

八、 平和與積極的心態(tài)

作為企業(yè)人，人與人的差別不是能力高低的差別，而是心態(tài)修煉的區(qū)別，更重要的是對工作態(tài)度的差別。以積極心態(tài)工作的人，每天都充滿激情與熱情，以消極心態(tài)工作的人總是找問題。找借口。陷入煩瑣的泥潭不能自拔。

心態(tài)決定行為，行為決定習慣，習慣決定未來。一兩個好習慣在社會上就能立腳。積極的心態(tài)和消極的心態(tài)是不一樣的。積極的心態(tài)，可以變不利為有利，有了積極的心態(tài)，我們干任何事情都會比較主動積極，我們的工作中就會少了抱怨和牢騷，就會忽略環(huán)境帶給我們的痛苦和不滿，就會思考如何改善我們的工作和計劃，就會產(chǎn)生與以往不同的效果;消極的心態(tài)往往是把有利的變不利。福禍之間，互相轉(zhuǎn)化，古人比我們認識得更深刻。營銷人員的成長也是如此。

謝謝大家!

尊敬各位領導、同事、朋友們：

你們好!

我是20xx年11月入司的，算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了，在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長的風風雨雨，自身也在不斷地變化著，成長著。

我剛?cè)胨緯r，公司剛開業(yè)5個月，只有十幾家店面，月營業(yè)額只有幾萬元，有的單店營業(yè)額只有幾千元。說實話，那時候，真沒敢想過公司會有今天這樣的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入達到近200萬元。而且那時候我們在南京一沒有知名度，二沒有經(jīng)驗，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話約房主客戶，帶看約看，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來一身臭汗不說，還沒什么效果，那時候，很多人堅持不下來，離開了，但也有人留了下來，因為當時我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價值的不動產(chǎn)商，同時要為公司為自己創(chuàng)造財富。在這樣的理想信念驅(qū)動下，我們堅持到了今天。

理想是什么?理想是人生的奮斗目標，是對美好未來的設想，也是人們前進的動力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動和行動的能力。為了實現(xiàn)理想，我們要付諸行動，身體力行，如果不實施于行動，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費生命，因為時間就是生命。實現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個好的平臺。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能，實現(xiàn)自身價值創(chuàng)造必備條件。

如今我們公司，xxx有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺。我們企業(yè)口號是： 沒有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風，開拓著南京市場?，F(xiàn)在1+2聯(lián)合不動產(chǎn)這個品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當然還有以往的工作前輩。

現(xiàn)在，公司正處在一個發(fā)展的階段，在發(fā)展的過程中會有這樣那樣的問題產(chǎn)生，這是一個企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的，面對問題，我們要積極地應對，去解決，去堅持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。

我們來到公司的目的無非有兩個：第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，應該都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間激勵和融洽的工作氛圍下，我工作到現(xiàn)在。

所以作為一名一線銷售人員，對于公司，我個人想提出幾點意見：第一,店面團隊的穩(wěn)定性是要盡快解決，個別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司應該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎勵，并通過各種渠道來表彰先進，激勵員工。激勵的力量是不可估量的，這會促使其他的員工更加努力地工作，也會激發(fā)全體員工的榮譽感。物質(zhì)和精神的雙滿足，才會使我們與公司一起攜手并進，實現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲。

在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，……要是一個人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過他所想過的生活，他就一定會得到意外的成功。”

最后，祝愿我們的公司業(yè)績蒸蒸日上，創(chuàng)造一個又一個輝煌;也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上獲得成功，走得更遠。

謝謝大家!

銷售演講稿個人銷售演講稿篇二十

銷售應該具備的幾點解決問題的能力——銷售人員需要有準確的判斷能力，迅速的找出你要服務的客戶，評估客戶是否是能決定與你合作，比如：是由您負責這個項目的吧。

您是公司的老板吧？等等含蓄卻能有效的了解客戶的身份地位。迅速的擺脫無意義的接觸，擺脫沒有決策勸的客戶，找到?jīng)Q策層，同時也不會讓他感覺你直接跳過了他，在和決策層聊的時候不防提起他，讓他知道你的感謝。

這樣你在以后的工作中多了一個有利的支持者。銷售應該具有貪婪和好斗的本性，那些知足常樂，安貧樂道的人不適合做銷售，一個銷售應該是渴望同陌生人交流，把同客戶的接觸，“斗”思想當作是一種樂趣，而且自信的人，能夠承受拒絕和失敗，不會因為客戶的拒絕而產(chǎn)生懷疑，具有堅忍不拔的毅力，隨時的調(diào)整自己的狀態(tài)，有一句話“迅速的把自己的左臉再次面對客戶”銷售應該具備的察言觀色，觀察客戶的內(nèi)容包括，年齡，服色，服裝，走路的姿勢，語氣，聲調(diào)，語言邏輯等等，重要的是他的“眼神”眼睛是心靈的窗戶，一個人的眼睛藏不住心里的東西，綜合的通過以上幾點來分析顧客對與不同問題的反映和購買意向的體現(xiàn)，這些觀察功力需要你在日常生活中的體會和總結(jié)，是經(jīng)驗的積累，銷售應該具有創(chuàng)新思維，“如何向和尚推銷木梳”不同的角度有不同的理解，而在銷售角度來分析，銷售需要創(chuàng)新思維，不要墨守成規(guī)，在你銷售的過程中拿出你的個性，特色，獨樹一幟，突破傳統(tǒng)。

如果你按照規(guī)矩來銷售，你會黔驢技窮，只有有自己的思想，有自己的做法，你才會有層出不窮的解決問題的方法。銷售還需要有堅定的意志，這樣你才會在談判中堅持你的原則和利益，不會因為客戶的引導所設置的圈套，而放棄你的利益，甚至會回到公司去為客戶爭取利益。

匯報客戶的抱怨，苦衷。銷售的傾聽工夫很多人都談了，但是傾聽不只是聽，還需要你用更多的肢體語言，比如你的表情，你的點頭，和你的語言，來表達你的贊同，更重要的是知道如何誘導顧客將你所想知道的，象你吐露，讓顧客說出有價值的東西。

盡快的進入角色，和客戶產(chǎn)生共鳴。銷售的隨機應變能力，也是眾多人的話題，不同的客戶不同的問題，如何能夠在客戶提出問題的時候作出正確的回答。

這需要你有靈敏的觀察能力和應變能力。集中注意力去觀察客戶，分析客戶。

作出正確的回答。銷售的提問技巧大家有些忽視，這和傾聽同樣的重要，詢問方式一般分為，開放式或者是封閉式，開放式比如：你喜歡什么樣的人？你喜歡去那里旅游？給顧客回答的余地。

封閉式比如：你喜歡這樣的人嗎？你喜歡去這里旅游嗎？客戶只能回答是或者不是的提問方式。一般根據(jù)客戶不同的情況提出不同方式的問題，從中抓住客戶需求信號。

例子，信徒：我祈禱的時候可以抽煙嗎？牧師：不行。信徒：我抽煙的時候可以祈禱嗎？牧師：可以。

很有意義的一段話，我們能從中體會很多，因為我們是銷售，玩的就是語言邏輯，思維邏輯。