總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

出納年終工作總結(jié)個人篇一

服務(wù)工作是一個與人們生活息息相關(guān)的重要領(lǐng)域，它涉及到各行各業(yè)，從餐廳服務(wù)員到客服代表，從醫(yī)療護士到旅游導(dǎo)游。在過去的一段時間里，我有幸從事了一份服務(wù)工作崗位，并且通過這個經(jīng)歷學(xué)到了很多。在這篇文章中，我將總結(jié)一些我個人在服務(wù)工作中獲得的心得體會，分享給大家。

第二段：態(tài)度至關(guān)重要。

在服務(wù)工作中，態(tài)度是決定成敗的關(guān)鍵。要想取得客戶的滿意和信任，我們必須要展現(xiàn)出誠摯、友善和專業(yè)的態(tài)度。不論是餐廳服務(wù)員還是客服代表，我們都要學(xué)會聆聽客戶的需求，尊重他們的意見，并提供積極的解決方案。正確認識到自己是為客戶提供服務(wù)的，而不是高高在上的“老板”，能夠幫助我們更好地與客戶建立起良好的溝通和信任關(guān)系。

第三段：團隊合作也同樣重要。

在服務(wù)工作中，團隊合作也起到了至關(guān)重要的作用。無論是酒店接待員還是旅游導(dǎo)游，我們都要與其他團隊成員配合默契，合作無間。團隊合作不僅能夠提高工作效率，還能增加服務(wù)質(zhì)量。通過共同努力，我們能夠更好地解決問題，處理緊急情況，并取得更大的成就。同時，團隊合作也能夠讓我們學(xué)會互相支持和傾聽，從而提高工作和生活的質(zhì)量。

第四段：專業(yè)能力是基礎(chǔ)。

無論在什么行業(yè)，專業(yè)能力都是服務(wù)工作的基礎(chǔ)。作為從事服務(wù)工作的人，我們應(yīng)該不斷地提升自己的專業(yè)知識和技能，以更好地滿足客戶的需求。例如，在餐廳工作中，我們需要熟悉菜品的制作和口味，了解酒水的搭配和推薦；在客服工作中，我們需要掌握產(chǎn)品知識和服務(wù)流程，能夠有效地解答客戶的問題。只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，我們才能夠為客戶提供更加專業(yè)、全面的服務(wù)。

通過從事服務(wù)工作，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，也得到了對人性和生活的更深刻的理解。服務(wù)工作讓我懂得了與人為善的重要性，學(xué)會了與不同背景和需求的人交流和理解。服務(wù)工作也鍛煉了我的耐心和溝通能力，在與客戶的交往中，我學(xué)會了積極傾聽、溝通清晰和處理問題的能力。這些在服務(wù)工作中得到的啟示，將伴隨我一生，并成為我個人成長的寶貴財富。

總結(jié)：服務(wù)工作是一個重要的領(lǐng)域，它要求從業(yè)人員具備良好的態(tài)度、團隊合作精神和專業(yè)能力。通過這份工作，我獲得了很多寶貴的體驗和啟示，成長為一個更好的人。對于那些從事或?qū)⒁獜氖路?wù)工作的人來說，我希望我的心得體會能夠?qū)λ麄冇兴鶐椭?，成為他們在工作中不斷提升和成長的動力。只有用心對待服務(wù)工作，我們才能夠?qū)⒚恳淮螜C會變?yōu)槌删?，將每一次服?wù)變?yōu)榛貞洝?/p>

出納年終工作總結(jié)個人篇二

第一段：引言（150字）。

回顧過去一年的工作，我作為一名會計人員，積極參與了公司的財務(wù)管理和報稅工作。在這個過程中，我得到了很多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。通過總結(jié)和反思自己的工作，我發(fā)現(xiàn)了一些提升自身能力和更好地發(fā)揮個人職能的方法。在這篇文章中，我將分享我的心得體會，并希望能為同行提供一些建議和借鑒。

第二段：良好的組織能力與工作效率提升（250字）。

一個會計人員需要具備良好的組織能力，不僅能夠?qū)⒐ぷ魅蝿?wù)合理地安排和分配，還能夠高效地解決問題并完成工作。在我自己的工作中，我意識到提高工作效率的關(guān)鍵是事先進行充分的準備。在開始一項工作之前，我會先列出詳細的工作計劃和時間表，明確每一個任務(wù)的優(yōu)先級和時間要求。通過這種方式，我能夠更好地掌握工作進度，提前預(yù)判可能出現(xiàn)的問題，并及時調(diào)整計劃。同時，我還利用電子工具和軟件提升了工作的效率，例如使用電子表格、會計軟件和財務(wù)管理軟件等。這些工具能夠幫助我快速準確地完成日常的數(shù)據(jù)錄入和賬目核對工作，提高了工作效率。

第三段：專業(yè)知識的不斷學(xué)習(xí)與更新（250字）。

會計工作是一個需要不斷學(xué)習(xí)和更新知識的領(lǐng)域，會計人員需要及時了解最新的法律法規(guī)和會計準則變化，并將其應(yīng)用到實際工作中。在過去的一年中，我積極參加行業(yè)的培訓(xùn)和研討會，通過學(xué)習(xí)新的會計理論和實踐經(jīng)驗，不斷提升自己的專業(yè)知識和能力。同時，我還加強了與同行的交流和合作，通過分享工作中的經(jīng)驗和困難，互相學(xué)習(xí)和幫助。這種學(xué)習(xí)和交流的過程不僅豐富了我的知識儲備，也提高了我的工作質(zhì)量和效率。

第四段：溝通與團隊合作的重要性（250字）。

作為會計人員，與其他部門和同事的溝通和協(xié)作是非常重要的。只有良好的溝通和團隊合作，才能使工作更加順利和高效。在過去的一年里，我意識到要成為一名優(yōu)秀的會計人員，不僅要具備專業(yè)知識和技能，還要具備良好的溝通能力和團隊合作精神。在與其他部門的合作過程中，我經(jīng)常與他們保持密切的聯(lián)系，詳細了解他們的需求和要求，并及時提供準確的財務(wù)信息和報表。在與同事的合作中，我注重傾聽和理解對方的意見和建議，并提出自己的觀點和建議。通過這種積極的溝通和合作，我能夠更好地完成工作任務(wù)，并與團隊一起共同實現(xiàn)公司的目標。

第五段：對未來的展望與自身發(fā)展的規(guī)劃（300字）。

通過對過去一年的工作總結(jié)和自我反思，我認識到自身的不足和需要提升之處，并對未來的發(fā)展和規(guī)劃有了更清晰的認識。在未來的工作中，我將繼續(xù)加強自身的專業(yè)能力和知識儲備，不斷學(xué)習(xí)和更新會計理論和實踐經(jīng)驗，提升自身的競爭力。同時，我還計劃參加更多的培訓(xùn)和研討會，與同行的交流和合作，互相學(xué)習(xí)和借鑒。此外，我還打算提升自己的溝通和團隊合作能力，加強與其他部門和同事的溝通和協(xié)作，提高工作效率和質(zhì)量?？傊視粩嗵岣咦约旱膶I(yè)素養(yǎng)和綜合能力，成為一名更加出色的會計人員。

出納年終工作總結(jié)個人篇三

會務(wù)工作是一項細致而復(fù)雜的工作，要求會務(wù)人員具備良好的組織能力、溝通能力和團隊合作能力。在過去的一段時間里，我有幸參與了一次大型會議的會務(wù)工作，收獲頗豐。下面我將從工作準備、會前準備、會議當(dāng)天、會后總結(jié)、個人成長這五個方面，總結(jié)個人心得體會。

首先，充足的工作準備是保證會務(wù)工作順利進行的重要基礎(chǔ)。在會務(wù)工作中，人員安排、場地布置、物資采購等都需要提前做好準備。首先，要明確工作目標和任務(wù)，做好詳細的工作計劃，并制定具體的工作流程。其次，需要對會議的參會人員進行調(diào)查，了解他們的需求和期望，以便提供更好的服務(wù)。同時，還要與相關(guān)部門進行溝通和協(xié)調(diào)，確保各項事務(wù)有序進行。通過充足的工作準備，我深刻體會到，只有將工作做到位，才能夠使會議取得圓滿成功。

其次，會前準備是當(dāng)好會務(wù)工作的必備環(huán)節(jié)。在會前，我們需要關(guān)注參會人員的資料齊備和信息準確性。首先，要發(fā)送邀請函，確認參會人員的到場情況，并根據(jù)回復(fù)情況調(diào)整好參會人員名單。其次，要組織策劃會，對會議的主題、議程、會務(wù)細節(jié)進行討論，并在會前做好相應(yīng)的會務(wù)文件的準備工作，如會議紀要、會場布置方案等。通過會前準備，我深刻體會到，充分的計劃和準備，對于會議的順利進行非常重要。

第三，會議當(dāng)天是會務(wù)工作的關(guān)鍵時刻。會前準備再充分，也無法保證一切都能順利進行，因此，在會議當(dāng)天，我需要全身心地投入到工作中。首先，要提前到會場檢查準備工作的完成情況，并與會場人員進行溝通，保證會場設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)。其次，要及時處理與會人員的問題和需求，確保他們的參會體驗良好。同時，要與其他會務(wù)人員密切合作，相互配合，提高工作效率。通過會議當(dāng)天的工作，我深刻體會到，細致入微的工作是確保會議成功舉辦的重要保障。

第四，會后總結(jié)是對會務(wù)工作的一次回顧和總結(jié)。在會后，我會結(jié)合整個會務(wù)工作的情況，進行仔細的總結(jié)。首先，要對會議的各項工作進行評估，總結(jié)出存在的問題和不足之處，并提出相應(yīng)的改進措施。其次，要與會務(wù)人員進行反饋和交流，分享經(jīng)驗，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。通過會后總結(jié)，我深刻體會到，只有不斷總結(jié)經(jīng)驗和提高工作水平，才能更好地為下一次會議服務(wù)。

最后，個人成長是會務(wù)工作的重要收獲之一。通過這次會務(wù)工作，我不僅學(xué)到了組織和溝通技巧，也鍛煉了自己的團隊合作能力。在與會務(wù)人員密切配合的過程中，我增強了團隊意識，培養(yǎng)了協(xié)調(diào)能力和應(yīng)變能力。通過與各級領(lǐng)導(dǎo)及參會人員的互動，我不斷提升了自己的表達和溝通能力。通過與會員人員的交流，我深刻體會到，做會務(wù)工作不僅僅是服務(wù)他人，更是培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)。

總結(jié)來說，會務(wù)工作雖然具有一定的復(fù)雜性，但通過充足的工作準備、會前準備、會議當(dāng)天和會后總結(jié)，我從中不斷體會到工作的細致入微和各種環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系。在會務(wù)工作中的個人成長更是難以估量的收獲。我相信，在今后的工作中，我將更加注重細節(jié)，深化專業(yè)能力，并在團隊中發(fā)揮更大的作用，為會務(wù)工作做出更大的貢獻。

出納年終工作總結(jié)個人篇四

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，本學(xué)期即將結(jié)束、這一學(xué)期以來，在團委老師的悉心指導(dǎo)下，在學(xué)生會其他部門的積極配合下，我部始終本著“上傳下達，溝通協(xié)調(diào)，做好學(xué)生會聯(lián)系學(xué)生的橋梁紐帶作用，更好地為團委、學(xué)生會和全體同學(xué)服務(wù)”的工作核心、在做好其他部門“后勤管理”服務(wù)的同時，也著重培養(yǎng)自己的工作特色，提高工作效率，提升成員的整體素質(zhì)，也在本學(xué)期的工作中取得了可喜的成績、以下為本學(xué)期我部工作總結(jié)：

1、定期舉行部內(nèi)會議，進行學(xué)習(xí)和經(jīng)驗交流，暢談工作經(jīng)驗，解決工作中存在的問題。

2、加強與各院系相關(guān)部門的聯(lián)系。

我部定期和各院系的相關(guān)負責(zé)人進行溝通交流，對相關(guān)事宜進行商討、

1、準確及時召集各種會議，確保各種會議正常召開、

3、制作了無課人員的名單表，著力于人力資源的最優(yōu)調(diào)度，提高學(xué)生會的工作效率、

1、辦公室全面負責(zé)了學(xué)生會制度，總結(jié)，工作匯報等各種文件的制作、

2、辦公室專職同學(xué)負責(zé)各種會議的會議紀錄工作，且記錄較詳細、

1、各類表格的統(tǒng)計制作，值班安排表、

3、積極配合各部與學(xué)院活動的開展，擴大辦公室及學(xué)生會的影響力、

出納年終工作總結(jié)個人篇五

黨史作為一份珍貴的歷史遺產(chǎn)，對于我們黨員干部而言，學(xué)習(xí)和研究黨史，了解我們黨的奮斗歷程和發(fā)展歷程，進一步建立起我們黨歷史的高度意識和榮譽感。在當(dāng)前形勢下，我們黨歷史工作的總結(jié)與回顧尤為重要，這不僅是為了傳承黨的歷史文化，更為重要的是為我們今后的發(fā)展指明方向和奮斗目標。在這篇文章中，我將結(jié)合自己的實際工作和生活，回顧總結(jié)黨史工作的心得與體會。

第二段：加強學(xué)習(xí)，傳承黨的精神。

在黨史工作中，最為重要的任務(wù)就是加強學(xué)習(xí)，深入了解我們黨的歷史文化和傳統(tǒng)精神，傳承我們黨的精神。我們要認真學(xué)習(xí)黨的基本路線和各項方針政策，了解我們黨的奮斗歷程和黨的領(lǐng)袖人物，更要深入領(lǐng)悟黨的理論與思想，在實際工作中貫徹落實。只有將黨的理論貫穿于實際生活，將思想落實于行動中，才能保持軍心穩(wěn)定，促進組織的創(chuàng)新發(fā)展和進步。

第三段：發(fā)揮優(yōu)勢，創(chuàng)新工作。

在黨史工作中，我們要發(fā)揮優(yōu)勢，創(chuàng)新工作。作為當(dāng)前年輕一代黨員干部，我們應(yīng)該秉持著開放、包容、創(chuàng)新的思維，將自己的優(yōu)勢發(fā)揮至極限，積極探索新模式、新手段，推動黨史工作不斷改進。同時，我們也應(yīng)該注重團隊合作，充分發(fā)揮集體的智慧和力量，使黨史工作能夠更好的推進。

第四段：結(jié)合實際，落實具體工作。

在黨史工作中，要將理論與實踐結(jié)合起來，把學(xué)到的知識用到具體實踐中去。我們要認真貫徹落實上級的決策，利用黨史教育引導(dǎo)廣大黨員群眾不斷增強黨性觀念，嚴守黨的紀律和規(guī)矩，不斷提高自己的理論水平和工作能力，努力工作，為人民服務(wù)。只有具體到實踐中去，才能更好的踐行黨的理論和路線，更好的為黨和人民服務(wù)。

從參與黨史工作的過程中，我深刻體會到了黨史是我們的寶貴財富，是我們進步和發(fā)展的重要指南。在今后的工作中，我會繼續(xù)堅持學(xué)習(xí)黨史，深化自己的思想認識，認真實踐黨的理論與路線，更好的為人民服務(wù)，為推進中國特色社會主義事業(yè)而努力奮斗。

出納年終工作總結(jié)個人篇六

對酒店各部門的上報的維修項目和維修單積極組織維修，盡可能做到隨報隨修，下班前對全天維修單堅持清查和跟蹤，通過清查，基本確保了酒店各部門當(dāng)天的維修任務(wù)的及時處理。

按年初制的的年工作計劃大綱，制定月工作計劃，將設(shè)施設(shè)備保養(yǎng)計劃分解到每個月，將保養(yǎng)工作內(nèi)容、標準及實施落實到人，一定程度上及時排除了設(shè)備隱患，加強設(shè)備日常巡查，做了巡查記錄，及時發(fā)現(xiàn)問題并做到及時排除故障。通過堅持計劃維保和日常巡查，保證了設(shè)備設(shè)施的安全正常運行。

工程部一貫將設(shè)施設(shè)備的安全工作放在重要地位，平時強調(diào)設(shè)備巡查工作，及時消除設(shè)備安全隱患，每逢節(jié)假日、重大接待前期都會召開工程部全員工作會議，制定工作計劃，落實計劃內(nèi)容、完成時間和責(zé)任人，明確各項工作重點，以確保酒店設(shè)施設(shè)備安全運行。

主要有各工種工作流程表，水電巡查記錄制度，各部門設(shè)設(shè)施運行狀況記載制度，維修單日記載制度，值班員巡查制度，重大設(shè)備（熱水機組、空調(diào)機組、配電柜、消防、鍋爐）運行記載制度，各項制度設(shè)立相應(yīng)記錄科目，并認真記錄。

經(jīng)常性的進行安全操作，規(guī)范標準操作教育與培訓(xùn)，提高本部門員工的安全操作技能，綜合維修水平，酒店服務(wù)意識。20xx年，工程部員工在酒店設(shè)備維修中服務(wù)意識和維修質(zhì)量經(jīng)部門調(diào)查都有一定的提高，基本做到了隨叫隨到，及時處理了各部門上報的每件維修事項，員工做到了當(dāng)班事當(dāng)班畢，自已做的事要求自己滿意，接班滿意，部門滿意，客人滿意?？缛?0xxxx工程部還將進一步改進改善工作方法和面貌，更好的為各部門服務(wù)，為酒店設(shè)備設(shè)施負責(zé)。

20xx年每月都召開了一個工作部全體員工會議，一是下達本月的工作計劃，二是強調(diào)安全生產(chǎn)，先后進行安全用電知識培訓(xùn)，安全操作工作流程培訓(xùn)，工作中經(jīng)常教導(dǎo)員工注意安全生產(chǎn)，員工安全防患意識與技能都有很大提高。

規(guī)范化管理執(zhí)行仍然尚欠力度，人性化管理過多導(dǎo)致執(zhí)行力跟不上。在工作量大和突發(fā)工程事故時，還缺欠統(tǒng)籌安排，忽略日常維修單的處理或處理不及時。各種工作記錄薄內(nèi)容記載尚欠完整和持之以恒。工作安排還應(yīng)該更加科學(xué)合理、具體全面。

新的一年即將到來，面對酒店業(yè)競爭越來越激烈的狀況，以及酒店經(jīng)營面臨著設(shè)施、設(shè)備進一步老化的困難和挑戰(zhàn)，工程部要全力結(jié)合酒店現(xiàn)有設(shè)施設(shè)備做好全年維護保養(yǎng)工作。

工程部要確保酒店動力正常運行要進步加強設(shè)備的維護運行管理，加強計劃檢修保養(yǎng)設(shè)備巡檢，保證好熱水、配電、空調(diào)、供水系統(tǒng)、廚房設(shè)施等正常運行，特別要提高客房、餐廳、設(shè)施的完好率和舒適度，進一步加大能源管理力度加強成本意識，完善物耗材料管理，設(shè)施備件定置管理，大力抓好挖潛和修舊利廢工作。

培訓(xùn)、服務(wù)技能培訓(xùn)、爭取人員多能專業(yè)化、充分利用人力資源、控制人員總數(shù)、實施末位淘汰、改善服務(wù)、改善后臺形象、促使工作質(zhì)量更上一個新臺階。工程部重點抓好如下工作：

1、狠抓各分店工程員工的培訓(xùn)考核工作，從禮貌禮節(jié)、儀容儀表、服務(wù)意思、服務(wù)程序，提高工作技能和工作效率，培養(yǎng)綜合型技工，如電工要從維修到配電、水工方面的技術(shù)，對工程部員工實行優(yōu)勝劣汰，針對有的員工疲憊情緒，注入新的活力，人員任用上要正確對待，能者勤者留用，惰者庸者淘汰，才能使整個團隊隨時有競爭有活力。

2、改進工程服務(wù)程序，加強主動性，協(xié)調(diào)性，協(xié)調(diào)好與各部門之間，特別是前后臺，上下級之間的工作，及時有效不推諉，多做事，加強對設(shè)施設(shè)備的日常巡檢，責(zé)任分區(qū)，責(zé)任到人，并且有維修定期對使用部門人員講述使用保養(yǎng)知識，杜絕野蠻操作。

3、按照檢修保養(yǎng)制度，抓好對大型關(guān)鍵設(shè)備的計劃檢修和保養(yǎng)做好空調(diào)、熱泵、配電、供水系統(tǒng)的換季檢修，日常維護，特別對空調(diào)主機及配套設(shè)備進行清洗保養(yǎng)，確?？照{(diào)主機正常運行最佳狀態(tài)，加強對客房電器裝飾水暖各種設(shè)備、廚房設(shè)備、餐廳設(shè)備的保養(yǎng)周期巡檢，保養(yǎng)必須經(jīng)使用部門認可也作以后對各班組考核的依據(jù)。

4、樹立成本經(jīng)濟概念，控制降低物耗，能耗成本，加強修舊利廢，把物耗、能耗降到最低限度，把握工程配件質(zhì)量關(guān)，對重大配件材料掛牌登記使用日期，跟蹤使用質(zhì)量和壽命，加強對配件的市場調(diào)查。對修舊利廢加強考核統(tǒng)計，每月檢查通報修舊利廢的情況，工作優(yōu)秀者給予適當(dāng)獎勵，堅持杜絕只管更換不管精心維修的不良作風(fēng)。合理調(diào)控設(shè)備的經(jīng)濟運行，杜絕浪費現(xiàn)象，對能源使用部門講解成本控制的重要性，加強材料、設(shè)備、配件定置管理，建立好設(shè)施設(shè)備臺賬，建立設(shè)備檔案卡。對于本部門能解決的項目盡量自己解決，設(shè)備維修，嚴格控制維修成本，我們每一個工程部員工要有良好的心態(tài)和團隊合作的意識，為酒店創(chuàng)立和諧美好的環(huán)境。

總之，事無論大小，要干就要干好，我相信沒有最好，只有更好。只有我們不斷努力創(chuàng)新，尋找工作中的興奮點，對企業(yè)傾注深情，對顧客滿懷情親，對社會奉獻精神，一個舒適的酒店必然成為顧客賓至如歸的家園。

出納年終工作總結(jié)個人篇七

我自20xx年x月x日由段分配到xxx三車間任材料員職務(wù)以來，從xx線轉(zhuǎn)戰(zhàn)到xx線，截止到x月末已經(jīng)接近半年的時間了。在這上半年的時間里，我的工作、生活、學(xué)習(xí)情況作自我總結(jié)?，F(xiàn)將我在這上半年里的工作總結(jié)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報：

上半年，我主要在xx線工作的時間比較長，其次在xx線，在xx線工作還不足三個月，在xx線主要完成了：五孔百米上穿越橋的材料供應(yīng)工作以及材料的管理，倉儲等。xx線是地方工程，地處比較偏遠，遠離我段給我的物資供應(yīng)工作帶來了極大的困難。地方工程的資金非常不到位，造成我車間施工現(xiàn)場的物資供應(yīng)極其困難和緊張。為解決我單位的物資供應(yīng)工作保證施工能夠有序進行，促進生產(chǎn)進度按計劃有組織的完成。創(chuàng)造良好的局面。安安全全完成段交給我們的生產(chǎn)任務(wù)。車間領(lǐng)導(dǎo)積極配合我們物資部門想法設(shè)法，通過各方面的關(guān)系。使用賒購、賒欠，借用的各種方式方法，將生產(chǎn)進行過車中急需的各項物資按時運輸?shù)绞┕がF(xiàn)場，解決了施工生產(chǎn)的需求。使我們的xxx上半年的任務(wù)順利的完成。

在物資管理方面，我們的工作有許多不足的地方。比如：在物資倉儲方面就有不少的問題。由于xxx的性質(zhì)，每年至少一次或幾次的頻繁的工地轉(zhuǎn)移，物資儲存，擺放，非常不及時，有時出現(xiàn)新到一個工號，首先以保證生產(chǎn)物資的供求，然后因地適宜的建立簡易倉庫，當(dāng)物資按類別，分別堆碼，擺放，按著標準化倉庫標準進行作業(yè)時，沒等到全部完成時，又要進行新的工地安排下一步工作，為下一步工作做準備，這雖然不能作為管理不好的理由，但確實地造成了一定的困難。倉庫物資的堆碼，擺放有不少不符合規(guī)定的地方，物資的自查自檢工作的不到位。偶爾就會出現(xiàn)賬務(wù)不符的時候，有時存在著發(fā)放手續(xù)不全時，這些都是我們的日常工作中存在的不足方面，在這里說的并不全面，在今后的工作中積極的改進。

在車間領(lǐng)導(dǎo)的直接關(guān)懷和領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)上級和段里的要求指導(dǎo)下，在學(xué)前的大好形勢下，我將用我最大的努力做好我應(yīng)有的責(zé)任和義務(wù)，把已取得的工作成績向前繼續(xù)發(fā)展，匯報領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和愛護。在今后的工作中，不論有什么困難，我們都盡我們的最大的努力克服一切困難，不找任何理由，將現(xiàn)在工作中存在不足的地方全部改正，每到一個工地或新開一個工號，首先在保生產(chǎn)物資供應(yīng)的前提下，必須保證物資的倉儲盡可能地創(chuàng)造條件，也要按著物資管理標準進行，將生產(chǎn)物資分別按著要求進行管理，做到物資及時保管，保養(yǎng)到位，賬務(wù)清楚準確，達到日清日結(jié)，“賬，卡，物”相符。工具備品及時上賬，上卡，建立健全各項“賬，卡，薄”。爭取在下半年的施工生產(chǎn)過程中達到98%的合格率。今后，請各級領(lǐng)導(dǎo)檢查督促我們的工作，不足的地方領(lǐng)導(dǎo)審批指正。

出納年終工作總結(jié)個人篇八

黨史工作是黨的文化建設(shè)中不可或缺的一部分，通過學(xué)習(xí)黨史可以更好地理解黨的歷史、現(xiàn)實和未來。今年是中國共產(chǎn)黨成立100周年，各地開展了一系列黨史學(xué)習(xí)活動，我作為一名參與其中的黨員，也深受啟發(fā)。在此，我想對我的黨史學(xué)習(xí)體驗和感受進行總結(jié)和分享。

第二段：理解黨史重要性。

在黨史學(xué)習(xí)中，我深刻認識到了黨史的重要性。黨史是踐行“不忘初心、牢記使命”主題教育的實踐活動，只有深入了解和學(xué)習(xí)黨史，才能更好地傳承和發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，在實踐中不斷進步和創(chuàng)新，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興貢獻更多力量。同時，黨史也是時代的記憶，從黨的成立到現(xiàn)在，中國共產(chǎn)黨的奮斗歷程是中華民族的輝煌歷史，是全體黨員必須了解的基本常識。

第三段：加深政治理論認識。

黨史學(xué)習(xí)不僅僅是對歷史的了解和回顧，更能夠幫助我們加深對社會主義理論的認識和理解。通過學(xué)習(xí)黨的歷史，我們可以看到中國共產(chǎn)黨人對于新時代中國社會的特點和任務(wù)的認識和思考，更能夠領(lǐng)悟到新時代中國特色社會主義的本質(zhì)要求和發(fā)展方向，進一步學(xué)習(xí)和領(lǐng)會習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想，始終堅持馬克思主義的指導(dǎo)地位，為中國特色現(xiàn)代化建設(shè)提供智力支持和精神支撐。

第四段：提高戰(zhàn)斗力。

黨史學(xué)習(xí)也讓我更深刻地認識了中國共產(chǎn)黨人的奉獻精神和忠誠信仰。黨史中充滿了黨員們在歷史上進行革命、建設(shè)和改革的艱難曲折，他們無私奉獻、堅定信念、勇于戰(zhàn)斗的精神成為當(dāng)代黨員的楷模。對于我們這一代人，我們應(yīng)該保持革命先輩們的初心和堅定信仰，延續(xù)他們的傳統(tǒng)，勤奮工作、勇于創(chuàng)新，挑戰(zhàn)前行，為新時代中華民族偉大復(fù)興貢獻我們的力量。

第五段：結(jié)尾。

總之，通過黨史學(xué)習(xí)，我更深刻地理解了中國共產(chǎn)黨人的初心和使命，也提高了自己的政治理論和思想境界。未來，我將始終堅持學(xué)習(xí)黨史、弘揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和精神，以更高的標準嚴格要求自己、開拓進取，造福于人民，為新時代中國特色社會主義的不斷發(fā)展貢獻我們的力量。

出納年終工作總結(jié)個人篇九

時間在不知不覺當(dāng)中，又過去了一個年頭，這一年來在同事們的幫助下，我的工作還是取得了一定的成績，我也是想要通過這樣的方式去鍛煉自己，這對我也是非常重要的一年，我也相信我能夠在今后的工作當(dāng)中，讓自己接觸到更多的東西，在這方面我也是樹立好了自己的形象，作為一名xxxx的員工我相信自己還是做的比較認真的，對過去一年來的工作我也總結(jié)一番。

在工作當(dāng)中還是應(yīng)該要對自己更加有信心一點，這一年來我也是感觸非常深刻的，我也希望未來能夠做出更好的成績來，這一年我也是感覺自己進步了很多，當(dāng)然在以后的工作當(dāng)中的我也會繼續(xù)堅持下去，落實好自己的分內(nèi)的職責(zé)，做一名優(yōu)秀的xxxx員工，這是一件非常有意義的事情，我也相信我可以做的更好一點的，這新的一年開始了，我也在很多方面都有著進步，我始終都相信這對我個人能力是一個考驗，我除了每天按時的完成自己的工作之外，也在虛心的學(xué)習(xí)著，在這個過程當(dāng)中我也是得到了很大的升華，我也知道在這方面自己的進步是比較大的，在今后的工作當(dāng)中我也一定會去做出相關(guān)的調(diào)整。

這一年來我也是深刻的意識到了自身各個方面都是需要做出調(diào)整的，這一年來接觸到的東西還是比較多的我還是渴望能夠讓自己得到鍛煉，雖然每天的工作比較忙碌，但是這也讓我感覺非常的充實，這是一件非常有意義的事情，也能夠讓自己的工作能力得到升華，對于這方面我還是態(tài)度很好的，我也和周圍的同事相處的很好，平時在工作當(dāng)中還是應(yīng)該要讓自己做出好的判斷，這一點也是毋庸置疑的，在這一點上面我也能夠做出好的決定，工作當(dāng)中我從來都不會馬虎對待，我認為這些也是對我能力的考驗，我需要讓自己去思考這些，在這一階段的工作當(dāng)中我也是思考了很多的細節(jié)。

展望新的一年，我認為我在個人能力上面需要進一步的學(xué)習(xí)，虛心的和周圍的同事學(xué)習(xí)，讓自己的業(yè)務(wù)能力進步更多，在這方面我感覺還是很好的，也希望今后可以做的更好更加細心一點，在這方面我知道我應(yīng)該要去接觸一些更加細節(jié)的東西，確實還是應(yīng)該要讓自己更加努力一點才是，新的一年我也會不斷的去調(diào)整好自己的心態(tài)，讓自己接觸到更多的業(yè)務(wù)知識，成為一名優(yōu)秀的xxxx員工。

開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了上月度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

我們公司在xx、xx等展覽會和xx等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。老板給銷售部定下xxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了月累計銷售總額xxx萬元，產(chǎn)銷率xx%，貨款回收率xx%。

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。

xxx是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

出納年終工作總結(jié)個人篇十

我院體育部是我院學(xué)生會的主要部門之一，工作職責(zé)是：

1、堅持不懈地抓好學(xué)生早操檢查、評比和公布工作(出勤率、質(zhì)量)。

2、積極組織各項體育活動，主抓運動會。

3、協(xié)助團委、學(xué)生會其他部門開展工作。

籃球賽：本次籃球賽,活動將以“人人參與、展現(xiàn)風(fēng)采”為宗旨，把“加強體育活動，增強學(xué)生素質(zhì)”作為主題中心，同時應(yīng)注重與各系部之間的聯(lián)系，在校內(nèi)掀起一股體育運動潮。首先在賽前都會對參加比賽的運動員做好動員工作，不僅要賽出成績也應(yīng)賽出風(fēng)格;其次，將“文明比賽”的精神傳達給每個參賽球員，保持我們學(xué)院道德風(fēng)尚突出的優(yōu)良傳統(tǒng)。

再次，我們還將在每次活動之前開展前期宣傳工作，使盡可能多的同學(xué)參與進來;最后，在活動結(jié)束后，還會進行總結(jié)，為下次活動積累經(jīng)驗。1、拔河比賽:拔河是一項體現(xiàn)團隊協(xié)作精神、增強凝聚力量的體育活動、健康的身體是革命的本錢，在認真學(xué)習(xí)的同時我們不僅要有清醒的頭腦還要有一個健康的身體，為了豐富學(xué)生的課余文化生活，培養(yǎng)學(xué)生的團結(jié)協(xié)作精神，我們會舉行一次拔河比賽,這樣的比賽還可以促進班與班之間的交流，讓大家相互了解，也可以加強學(xué)生之間的交流。運動會：新世紀元旦，學(xué)校將組織以系為單位的冬季萬米接力賽。將在12月份上旬做好人員選報，并在中下旬對運動員進行耐力跑，加速跑強化訓(xùn)練，爭取在接力賽中取得好成績。

1、按時到崗，不得誤時，有其它事情必須及時請假。

2、認真清點人數(shù)，不慌報。

3、維護兩操紀律，及時記錄。

4、不得提前離開崗位，要以身作責(zé)，對工作充滿熱情。

5、有極積的積極心，努力為體育部的建設(shè)提出自己的建議。

1.積極組織各項體育活動。

2.堅持不懈的抓好體育方面的工作。

3.協(xié)同好學(xué)生會其它部門做好相應(yīng)的工作。

4.帶動起系同學(xué)熱愛體育的風(fēng)氣，提高同學(xué)們的身體和心理素質(zhì)。

6.積極參加體育部的有關(guān)會議，明確工作的安排和工作的重點以及要求以上是我們體育部要求自己的，所以我向?qū)W校保證，我將會更加努力工作，團結(jié)成員，共同建設(shè)嶄新的體育部。同時，我作為體育一員、我會嚴格要求自己，在以后的工作中，我也會更加重視在我肩上的責(zé)任。我相信以我可以做好任何一項事情。

20xx年學(xué)生會體育部個人工作總結(jié)遙望回首，所有的臆想歷歷在目，我感懷過去，但我也期待著輝煌的明天，回顧這一個學(xué)期的工作歷程，有收獲，有遺憾，有疲憊，有歡笑。

自我在10月份加入學(xué)生會體育部時，就深知學(xué)生會體育部的責(zé)任。體育部的主要責(zé)任是：

1、協(xié)助學(xué)院開展各種全院性的體育娛樂活動，包括大型的體育比賽，活躍校園的體育生活。

2、協(xié)助學(xué)院開展院際間的體育比賽，增強相互之間的聯(lián)系與友誼。

3、培養(yǎng)學(xué)生對體育活動的興趣以及體育修養(yǎng)。

4、指導(dǎo)各班體育活動。

5、開展體育宣傳教育學(xué)生形成“愛體育”的興趣，增強對體育的愛好。

6、協(xié)助學(xué)院開展各種體育活動，包括開好院運動會教育，引導(dǎo)學(xué)生積極參加體育鍛煉，努力提高身體素質(zhì)。

7、協(xié)助學(xué)院搞好體育活動的考勤和宣傳工作，并及時將結(jié)果上報和公布。

在體育部的半年內(nèi)，我收獲的一些知識，遠遠大于我犯下的錯誤，

記得剛?cè)霑臅r候，我們部長說“團結(jié)是一個部門的必要要求，一個部門再強大，如果缺少了團結(jié)，那樣的部門也會分解”，所以我知道了團結(jié)的重要性。同時我也明白了無論做什么事情都要對得起身上的責(zé)任，不論你所做的事情是重要的還是無關(guān)緊要的，都要認真對待。

以上是我對本學(xué)期的工作總結(jié)，以后我會繼續(xù)努力，盡全力做的更好。

出納年終工作總結(jié)個人篇十一

xx月份已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)將本月我店所取得的成績，所存在的問題，作簡單的總結(jié)：

我店xx月份人員配備不斷增加，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。xx月份的銷售業(yè)績：實收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過戶，合計訂金額是xxxx元傭金。其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到xxx處，未統(tǒng)計在內(nèi)，下月十號左右過戶。目前，我店和有效房源22個，經(jīng)紀人手中較準客戶8位。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功?？墒情L風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。實力創(chuàng)造價值，激情成就未來，我相信通過這些日子的學(xué)習(xí)、實踐，經(jīng)紀人都累了積了不少的經(jīng)驗，只要我們共同努力去做就一定會有收獲。

1、抓好培訓(xùn)。一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓(xùn)，著眼根本，突出骨干、整體提高。

2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶要保持聯(lián)系，潛在客戶要重點挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。

3、x月我們的目標是最基本做到xx0元。把任務(wù)分解到每周、每日，分解到各個銷售人員身上，每個經(jīng)紀人總傭金定在5000元上。

出納年終工作總結(jié)個人篇十二

面對新形勢、新要求、新觀念，回顧自己本學(xué)期以來的工作和學(xué)習(xí)，自己覺得要很好地適應(yīng)當(dāng)今的教育事業(yè)就必須學(xué)習(xí)。

本學(xué)期以來，本人在教育教學(xué)工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工積極做好本職工作，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

下面是本人的教學(xué)過程中所得的一些體會：

1、要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

織課堂教學(xué)活動，鼓勵學(xué)生主動參與、主動探索、主動思考、主動操作、主動評價，運用啟發(fā)學(xué)習(xí)、嘗試學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)等方法，在教學(xué)中求創(chuàng)新，在活動中促發(fā)展，課堂教學(xué)重視學(xué)生的訓(xùn)練，精心設(shè)計練習(xí)作業(yè)，練習(xí)作業(yè)有層次有坡度，對學(xué)生的作業(yè)嚴格要求，培養(yǎng)良好的作業(yè)習(xí)慣。端正認真學(xué)習(xí)、刻苦鉆研的學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)獨立思考和克服困難的精神。根據(jù)學(xué)生的實際情況進行集體輔導(dǎo)和個人輔導(dǎo)，熱情輔導(dǎo)中下生，有組織地進行課外活動，活動講究實效；重視對學(xué)生的知識考查，做好學(xué)生的補漏工作。根據(jù)教材的特點進行德育滲透，對學(xué)生進行有效的品德教育。把堂上獲取知識的主動權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生成為信息的主動攝取者和加工者，充分發(fā)掘?qū)W生自己的潛能。使學(xué)生從被動接受的“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為主動的“我要學(xué)”，變“學(xué)會”為“會學(xué)”?！拔乙獙W(xué)”、“學(xué)會”與“我要學(xué)并學(xué)會”都是使學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識的基本技能。

2、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，部分學(xué)生缺乏自覺性，經(jīng)常不能按時完成作業(yè)，針對這種問題，我就進行對學(xué)生進行思想教育。樹立學(xué)習(xí)的信心，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績不理想，并不是他們沒有潛能，而是不相信自己有潛能，在經(jīng)歷了一兩次失敗和挫折后，對自己失去了信心。因此形成“自己腦子笨”這種意識，久而久之，形成習(xí)慣，一遇到問題，先想自己不行，對自己沒信心，結(jié)果自己什么都學(xué)不成，什么都不想學(xué)，作業(yè)不會做，造成成績低下。給他們自我表現(xiàn)的機會，同時對他們在學(xué)習(xí)中的點滴進步，我都給以表揚和鼓勵，使他們逐步樹立起學(xué)習(xí)的信心。這樣一來他們也體會到成功感，學(xué)習(xí)成績也不斷提高。

3、積極參與聽課、評課，虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)先進的教學(xué)方法，提高教學(xué)水平。

4、與班主任、家長密切配合。常與班主任互相溝通，反映學(xué)生平時的學(xué)習(xí)、活動、生活情況，共同管理好學(xué)生；積極主動地與家長聯(lián)系，通過家訪了解學(xué)生在家里、在社會、在假日的情況，并向家長報告學(xué)生在校的表現(xiàn)，互相溝通，共商教育孩子們的方法，使學(xué)生能健康發(fā)展。發(fā)現(xiàn)個別學(xué)生問題時，主動與家長聯(lián)系，并力爭家長的理解、支持和配合，向家長宣傳科學(xué)的教子方法，使家庭教育與學(xué)校教育同步，共同培育好青少年一代。

通過本學(xué)期的教學(xué)，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣有所提高，但差生與優(yōu)生的距離較大，中差生較多，學(xué)習(xí)成績不夠理想。今后，我決心發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，努力改進教學(xué)方法，加強對中下生的輔導(dǎo)，使學(xué)生成績有更大的提高，為教育事業(yè)貢獻自己的一份力量。

能自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，服從學(xué)校的各項工作安排，一學(xué)期出全勤，工作以身作則，積極主動，從不計較個人得失，總之，學(xué)習(xí)是無止境的，在以后的教學(xué)中，我將更加努力，為黨的教育事業(yè)作出自己更多的貢獻，成為一名優(yōu)秀出色的人民教師，更好地發(fā)揮自己的一份力量，為學(xué)校增光添彩，和全校教職工攜手并進，共創(chuàng)美好明天。

出納年終工作總結(jié)個人篇十三

通過兩個月的努力，產(chǎn)線的進步來源于各主管的指導(dǎo)，言身傳教。課長組長以及各位線長都是我學(xué)習(xí)的良師益友。都能幫助我提高自身能力，存在的潛意識，一些細節(jié)性的東西。俗話說;魔鬼藏在細節(jié)里，給自己定位定向，更正缺點，來填補美中不足。

1、結(jié)合學(xué)習(xí)，掌握新產(chǎn)品類型，新產(chǎn)品的制程，品質(zhì)的要求。產(chǎn)線安排現(xiàn)場生產(chǎn)管理制度，如“8s”提高操作能力，還要有缺陷原因分析和異常處理。熟悉了解設(shè)備操作，減少物料報廢，良率的提升。

2、與各線長交流工作經(jīng)驗，了解生產(chǎn)狀況和生產(chǎn)安排合理安排人員工位，穩(wěn)打基礎(chǔ)。

3、觀察線體生產(chǎn)問題結(jié)合實際問題思考。從人、機、料、法、環(huán)的五大角度分析，發(fā)現(xiàn)解決實際問題的方法并設(shè)定改善措施。

1、嚴格按照wi來要求員工作業(yè)操作方法并了解新產(chǎn)品的物料用途、及物料管控。

2、生產(chǎn)相關(guān)制度，安全措施的宣導(dǎo)、出勤、工單結(jié)案、良率以及品質(zhì)的要求。

3、產(chǎn)線中產(chǎn)出的不良機臺原因分析，不良率的統(tǒng)計。uph的跟蹤，來料外觀不良的標準。從而達到品質(zhì)意識。

1、培養(yǎng)多技能工，提高實際操作能力，加強對員工多技能培訓(xùn)，并對重點工站人員加以儲備，為后續(xù)人員的調(diào)整打好基礎(chǔ)，或當(dāng)人力異動時能夠調(diào)配，加強干部對員工的培訓(xùn)，如物料的管控，干部要對員工不定時的做陷阱測試，讓員工了解物料管控意識的重要性，針對意識較弱的員工進行培訓(xùn)，安排干部喧導(dǎo)教育，以此來加強我全員的物料管控意識，從根本上杜絕物料丟失事件在本班出現(xiàn)，培養(yǎng)一個有團隊合作精神，有品質(zhì)、技術(shù)、有擔(dān)當(dāng)、有責(zé)任感的強力團隊。

2、干部的培養(yǎng)，干部是我們的基礎(chǔ)，干部能力的高低決定著我們工作的成敗，我們要對干部進行實際操作培訓(xùn)，提高干部個人能力，強化干部素質(zhì)，提升干部專業(yè)技能，培養(yǎng)具備綜合素質(zhì)的干部，加強干部業(yè)務(wù)能力、溝通能力、及完成事情能力。

3、明白自己的職責(zé)，培養(yǎng)協(xié)調(diào)和溝通能力，利用空閑時間分析，自己的不足，吸取他人經(jīng)驗和技能，那些不同之處的細節(jié)，多想怎樣提高新產(chǎn)品的效率。

20xx年是穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，累積基礎(chǔ)工作經(jīng)驗。回顧以往相結(jié)合，努力創(chuàng)造關(guān)鍵一年，核心競爭力。不斷加大培訓(xùn)新干部的技能，使其加以歷練，糾正一分姿態(tài)去努力工作。對今年的當(dāng)務(wù)之急必須做到一個轉(zhuǎn)變，一個認清，轉(zhuǎn)變工作角度，也要認清工作形勢。必須跳出原始思維方式，以積極的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。迎接即將到來的20xx，做出終結(jié)、分析、感受喜悅。提升自我學(xué)習(xí)技能，學(xué)習(xí)新產(chǎn)品相關(guān)資料，盡美盡善去迎接每一個挑戰(zhàn)。即使還有一些不足，我相信，我們正在通向成功的明天。

以上是我的本年總結(jié)，沒有到位的地方還請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)，我會繼續(xù)努力的。

在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結(jié)匯報如下：

我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責(zé)市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

存在的缺點：

對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。

基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。

2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

3.靈活運用活動，提高銷售質(zhì)量

現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

4、銷售目標

下一步的銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。

提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。

2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

出納年終工作總結(jié)個人篇十四

時光飛逝，不平凡的20xx年漸漸遠去，回首深思，20xx年對于我是關(guān)鍵性的一年，是奠定基石的一年，20xx年對于我是重要轉(zhuǎn)折的一年。從初出茅廬到現(xiàn)在的略漸成熟，從機械行業(yè)轉(zhuǎn)到化工機械，這是一個心的轉(zhuǎn)變歷程。這一年豐富的經(jīng)歷不時呈現(xiàn)在我的`眼前，工作中有挫折，有困惑，也有敢于挑戰(zhàn)一切的信心，戰(zhàn)勝一切困難的毅力，生活中有苦、有辣，也有付出后令人陶醉的甜意。

工作伊始，我發(fā)現(xiàn)所學(xué)的機械行業(yè)與化工機械行業(yè)有很大的不同和差距，為了盡快轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)工作的要求，我努力在工作中學(xué)習(xí)化工機械，努力提高自己的崗位技能，在短短的一年內(nèi)，我通過自己的努力及同事的幫助，能比以前熟悉進行一些日常事務(wù)工作。這一年的日常工作如下：

1、日常的委外：

零部件加工、動力車間250kw電動機的維修、vc精制的變頻器的維修、vc搖床的維修、水泵、電焊機、表冷器等各項維修。

2、日常工程：

vc無菌室的空調(diào)機組改造、苯乙酸鈉貯槽設(shè)計、灰?guī)祉敳糠浪憾侣⒋罴茏拥认嚓P(guān)改造工程。

3、日常文件：

gmp認證、非標設(shè)備臺賬的建立、工程的驗收、技術(shù)協(xié)議的起草等相關(guān)管理文件及責(zé)任區(qū)的管理（vc分公司、利福霉素分公司）。

經(jīng)過一年的日常工作，重視且不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和個人能力，并根據(jù)北方藥業(yè)管理工作的實際需要，通過業(yè)余時間以不同形式學(xué)習(xí)，努力提高自己的專業(yè)技術(shù)能力和水平。通過努力，本人的專業(yè)技術(shù)和駕馭工作的能力得到了一定的提高，為更好的完成各項工作任務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

需要加快提升自身的理論水平和實際操作等業(yè)務(wù)能力，尤其需要提高在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題、快速解決問題的能力。

工作中要注意細節(jié)，不能麻痹大意，細節(jié)決定成敗，特別是在設(shè)計中要注意。工作中要多與同事、領(lǐng)導(dǎo)進行溝通、交流。增強責(zé)任心，在思想上積極要求進步，擺正自己的工作態(tài)度，樹立正確的工作目標。

在這一年的工作和生活中，使自己的能力得到了綜合提升，辭去20xx，展望20xx，在新的一年里，我會更加努力。不斷改進工作方法，提高工作效率，踏踏實實，任勞任怨，勤奮工作，成為一名合格的北方藥業(yè)機械動力部一般管理專業(yè)技術(shù)人員。

最后，我要忠心的感謝公司為我提供了這樣一個學(xué)習(xí)提升的平臺。也非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、教育和指導(dǎo)，以及各位同事對我的幫助。謝謝！

xxx

xxxx年xx月xx日

出納年終工作總結(jié)個人篇十五

本人自被評為高級鉗工以來，先后在散貨大隊散糧隊維修班、門機大隊后場修理班任鉗工。我在各級領(lǐng)導(dǎo)及同事的`關(guān)心與幫助下圓滿完成了各項任務(wù)，在思想覺悟、技術(shù)水平及業(yè)務(wù)能力等各方面都得到了提高。

本人一直認真學(xué)習(xí)思想政治常識，能認真貫徹落實x的各項方針、政策路線，通過報紙、雜志、書籍和互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)整治理論和專業(yè)技術(shù)知識；日常工作中，能嚴格遵守勞動紀律，認真學(xué)習(xí)并遵守各項法律法規(guī)；熱愛自己的崗位，不怕苦、不怕累，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動做好本職工作，工作態(tài)度端正，認真負責(zé)。

擔(dān)任鉗工這個崗位，工作極為瑣碎、繁雜，但為了搞好工作，滿足公司生產(chǎn)需求，我不斷請教領(lǐng)導(dǎo)、同事，查找書籍、網(wǎng)絡(luò)并且自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)就熟悉了新設(shè)備、新機械的原理和維修方法。先后在散糧隊對比利時進口的吸糧機進行了多次技改，在門機大隊維修班組，我通過自學(xué)和請教身邊同事，在最短的時間內(nèi)參與到門機的各項大修、項修項目中去，用實踐來提高自己，在虛心的請教中提高自己。自己的努力，加上同事的幫助，使我在工作中形成了一個清晰的思路，能在工作中創(chuàng)新工作方法，并能與團隊形成良好的互動。

作為一個鉗工，我熱愛自己的工作，喜歡鉆研機械原理。在實際工作中，能全身心投入，刻苦鉆研，熱心服務(wù)，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤。懷著對工作的熱愛，我能高效率地完成工作，并能不斷總結(jié)。工作中，不計個人私利，工作一旦需要加班加點，隨叫隨到，沒有半點怨言，更沒有向公司提出非分要求。

每一天的工作開始之前，我都能安排好自己的計劃，以正確的態(tài)度面對崗位工作，每一天都能盡心盡力地完成工作要求，達到預(yù)期效果。與此同時，我也能在工作中鍛煉自己，豐富自己。通過工作，我學(xué)到了很多東西，不僅提高了自己的技術(shù)水平，也實現(xiàn)了自己人生方面的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司生產(chǎn)做出了應(yīng)收的貢獻。盡管我在工作中取得了一下成績和進步，但是與公司的生產(chǎn)需要相差還有距離，與自己的人生追求也差距較大。為了更好地提高自己、鍛煉自己，使自己能為公司生產(chǎn)作出更大的貢獻，我需要不斷追求進步，讓自己無論在意識形態(tài)，還是技術(shù)水平方面都能得到提高。

出納年終工作總結(jié)個人篇十六

我被任命為病房護士長至今已有九個月，現(xiàn)在我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。

說句實話，剛接管該病房時我感到肩上的'擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一因為我從未參與過護理管理工作，對管理的實踐經(jīng)驗一無所有;第二面臨綜合病房病人的多元化和病情的復(fù)雜性，病區(qū)環(huán)境的簡陋，護患比例的失調(diào)等因素使我感到無所適從。

有句話說的好“路是人走出來的”，我在夏院長及護理部領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動力，分步制訂切實可行的方案。

另外對科室的基礎(chǔ)設(shè)施在現(xiàn)有條件上作出一些合理的調(diào)整和完善;

第三，對搶救藥品和器材及無菌物品作了補充，進行規(guī)范化管理;

第五，不斷深化安全管理，強化安全意識，做好安全護理工作，安全護理是精神科護理工作的重要組成部分，也是護理人員護理精神障礙病人的重要環(huán)節(jié)。精神障礙病人因受病情支配，?？沙霈F(xiàn)沖動、傷人、自傷、毀物、出走等特殊行為，護理人員稍有不慎就可出現(xiàn)意外，乃至危及生命。因此，做好安全護理不僅能保障護患雙方的安全，而且也能提高醫(yī)療護理質(zhì)量。為此要求每位在崗人員必須掌握病情，尊重病人，了解病人的心理變化，重視心理護理和精神關(guān)懷，密切巡視病房，嚴格執(zhí)行各項護理常規(guī)制度，同時對病室的各種設(shè)施、物品及家屬要加強安全管理。

第七，加強護患溝通，定期組織召開工休座談會，聽取患者及家屬的建議，以便護理工作的開展和改進，真正做到想病人所想急病人所急;最后，護士長是科室的理財人，應(yīng)發(fā)揚勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德，杜絕浪費;我要求全體醫(yī)護、工勤人員，從節(jié)約每一度電、每一滴水、每一張紙開始，從我做起，嚴格控制科室支出，對一切浪費的現(xiàn)象，及時提出批評，必要時輔以經(jīng)濟處罰，雖然這樣或許會得罪一些人，但我知道，加強經(jīng)濟核算，降低醫(yī)療護理成本，講究經(jīng)濟效益與醫(yī)療護理效果，都是護士長必須做到的?？荚嚢?。

此外，我知道在目前競爭激烈的形勢下，只有不斷的學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，才能使自己適應(yīng)這競爭、改革的大潮，在這任職的幾個月中我做到不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和政治素質(zhì)，參加了____年護理專升本考試，并被南醫(yī)大護理專業(yè)錄取;另外還積極參加由衛(wèi)生局、醫(yī)院組織的各種黨課學(xué)習(xí)，不斷提高自己的思想政治素質(zhì)。

出納年終工作總結(jié)個人篇十七

20xx年x月x日我應(yīng)聘到xx公司會計崗位工作，在緊張的工作中不覺現(xiàn)在就到了年末，20xx年的財務(wù)工作雖然還在持續(xù)中，但是回首這幾個月來的財務(wù)工作，心中感受頗多。在x物業(yè)公司快速發(fā)展期間，我有幸成為了其中的一員，因為企業(yè)的快速發(fā)展也促使我不得不加強自身素質(zhì)的提高，以便適應(yīng)公司快速前進的步伐。

在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助下，我不斷鞏固、不斷學(xué)習(xí)相關(guān)財務(wù)知識，時刻注意將理論知識和財務(wù)實踐結(jié)合起來，個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到很大提升，能順利地完成領(lǐng)導(dǎo)賦予的各項工作任務(wù)，較好地履行了崗位所賦予的職責(zé)。入職以來，我主要負責(zé)財務(wù)核算、納稅申報等工作，現(xiàn)將我這期間的思想、工作情況匯報如下：

不斷學(xué)習(xí)物業(yè)公司的管理理念和企業(yè)文化，始終以“崇德、齊同、卓新”的態(tài)度投入到日常的工作生活中，做到了與人為善，和睦相處。

1、財務(wù)核算工作財務(wù)核算是會計人員的基本工作，也是日常性工作?，F(xiàn)在的財務(wù)核算都是借助財務(wù)軟件來完成的，對財務(wù)軟件的日常性工作操作已經(jīng)可以熟練掌握使用。在工作中做到及時編制憑證、按時結(jié)賬、及時準確的出具財務(wù)報表并上報公司財務(wù)中心。

2、月度資金預(yù)算及20xx年財務(wù)預(yù)算的編制“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”按照x物業(yè)公司財務(wù)中心的要求每月及時填報月度資金預(yù)算表及年終填報下年度的資金預(yù)算計劃，在完成此項工作中體會到公司在資金的方面的管理的先進性。合理有效地籌措、分配、使用資金，加強對公司內(nèi)資金使用的監(jiān)督和管理，提高資金利潤率，保證資金安全。

3、財務(wù)內(nèi)部報表的編制在日常的財務(wù)核算中編制的《資產(chǎn)負債表》、《損益表》等基礎(chǔ)的財務(wù)報表并不能滿足一個日益發(fā)展壯大的公司管理層企業(yè)管理的需求，而財務(wù)中心適時的推出、改進一系列的財務(wù)內(nèi)部報表，為公司的進一步發(fā)展奠定了一個夯實的基礎(chǔ)。在編制內(nèi)部報表的過程中，能夠正確領(lǐng)會到公司管理層的對物業(yè)公司下一步發(fā)展所指明的方向。促使自己在工作中完善核算方法，為公司的可持續(xù)發(fā)展做好扎實財務(wù)工作。

4、物業(yè)軟件的實施為了完善物業(yè)公司的核算工作，公司安裝了專業(yè)的物業(yè)管理軟件，以方便輔助財務(wù)的核算。在物業(yè)管理軟件的推廣使用中與軟件公司的工程師積極溝通，勵志，尋求解決完善軟件存在問題的方法，并指導(dǎo)物管員正確的使用軟件。使物業(yè)管理軟件在日常物業(yè)管理中發(fā)揮的作用。

5、領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作對于一件事重要與否應(yīng)該在第一時間做出正確的判斷，才方便下一步制定計劃。在領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作，我總是要判斷其是否重要、緊急，然后合理的安排時間，在有效的時間內(nèi)高質(zhì)高量的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦下來臨時事項。合理的安排時間，有效的利用時間，否則縱使每天忙得團團轉(zhuǎn)但其實又真的沒干什么，就向一個救火隊員一樣，哪里有火哪里跑，最后卻收益甚微。

新的形勢和新的發(fā)展要求賦予了我們新的責(zé)任和使命，作為x物業(yè)的一名普通員工強烈的使命感和責(zé)任感又不斷的鞭策我繼續(xù)開拓創(chuàng)新，闊步向前，宏偉的企業(yè)愿景正在向我們敞開懷抱，在此謹借屈原的一句話表達我個人對新一年工作的態(tài)度，即“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。

出納年終工作總結(jié)個人篇十八

音樂是音樂課的事。美術(shù)是美術(shù)課的事。二者怎么能混為一談呢？其實美術(shù)和音樂是一對孿生姐妹，時刻相伴相依，都是把美撒向人間，為人類精神營造一片美麗的天空。音樂的美來自聽覺；美術(shù)的美來自視覺。他們同時為我們的生活增添色彩、涂抹亮光。莎士比亞說：“美，是從生命內(nèi)容射出的光芒，美若一死，宇宙也就再一度混亂混沌?！?/p>

美術(shù)與音樂都是借助于情感對學(xué)生進行美育的工具，能夠凈化學(xué)生的心靈，培養(yǎng)學(xué)生的審美情趣和高尚的思想情操。它們的共同點是在一定的藝術(shù)氛圍感染下，調(diào)動學(xué)生積極向上的情感，培養(yǎng)他們健康、豐富的精神世界，感受“真善美”的藝術(shù)真諦。好的音樂就是一幅美麗動人的畫面，好的美術(shù)作品又宛如一支美妙的樂曲。

在美術(shù)課上，教師完全可以用動人的音樂去陶冶孩子們的心靈，去豐富他們的精神生活，去啟迪他們美好的思想，為孩子們架起幻想的天梯，給整個教育過程增色添彩。在音樂的陶冶下，無論是感受意境還是幻想畫面，學(xué)生都能開動腦筋積極創(chuàng)作，并能充分發(fā)揮他們的主觀能動性，使美術(shù)課堂活潑而有趣。

莎士比亞曾說：“學(xué)問必須合乎自己的興趣，方才可以得益?！痹诿佬g(shù)課堂上，為了刺激學(xué)生的好奇心和求知欲，老師需要采用靈活多樣的形式來創(chuàng)設(shè)情景。引進音樂，無疑是一種較好的選擇。通過聆聽音樂讓學(xué)生充分體驗蘊涵于音樂形式中的美和豐富的情感，從而為音樂所表達的真善美理想境界所吸引、所陶醉，與之產(chǎn)生強烈的情感共鳴。

比如在教學(xué)的導(dǎo)入部分，采取創(chuàng)設(shè)情境的方法，運用音樂調(diào)動學(xué)生的多種感覺，視聽結(jié)合，使學(xué)生對教學(xué)內(nèi)容清晰明確，從而激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。另外，在課堂上配以合適的音樂，可以創(chuàng)設(shè)出具體、真實的環(huán)境氛圍，顯現(xiàn)和諧、鮮明的形象，促使學(xué)生的感、知覺發(fā)展，并通過直觀感受誘發(fā)他們創(chuàng)造性的想象，有效地打開學(xué)生的心靈之窗，使其在情緒的勃發(fā)與激動中，享受美感，很快地進入學(xué)習(xí)的角色。同時，課上播放適宜的音樂可以使學(xué)生在輕松、愉快、活潑的氛圍中掌握繪畫技能，在學(xué)生作業(yè)時配合以合適的背靜音樂，能使學(xué)生創(chuàng)作出精美超水平的作品。如上《迷彩服》這一課。剛上課我先請學(xué)生欣賞關(guān)于動物的flash歌曲，隨著歌聲的播放。學(xué)生們的興趣一下子就上來了。在學(xué)生作業(yè)時播放了《高山流水》，那是一首琵琶獨奏曲。優(yōu)美抒情的音樂，創(chuàng)設(shè)了理想的氣氛，為學(xué)生的發(fā)展性學(xué)習(xí)提供寬松的環(huán)境。從而同學(xué)們在悠揚的樂聲中專心地、快樂地完成了作業(yè)。

情感在小學(xué)美術(shù)教學(xué)中有著不可估量的作用，蘇霍姆林斯基曾以生動的比喻來說明情感的作用：“感情如同肥沃的土地，知識的.種子就播種在這個土壤上?！毙W(xué)美術(shù)教學(xué)大綱中明確指出：“教師在教學(xué)過程中要充分發(fā)揮藝術(shù)教育寓教于樂、生動形象、感人的優(yōu)勢”。因此，在美術(shù)課堂中融入富有感情色彩的音樂，極大地豐富著學(xué)生的情感體驗，讓他們在視覺和聽覺上得到雙重的情感感受，引導(dǎo)他們在欣賞音樂的同時，在自己創(chuàng)造的作品中親身體驗與感受其形式美、內(nèi)容美，創(chuàng)造美。如《甜蜜的夢》。

美術(shù)教學(xué)的首要任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生的觀察力，讓他們有觀察美的能力，并通過這種能力的培養(yǎng)，促使學(xué)生感受美的能力得到提高。在學(xué)生繪畫教學(xué)中創(chuàng)設(shè)情境，使學(xué)生在豐富生動的情境中認真觀察，深切感受。如《我的同學(xué)》在講人物動態(tài)的畫法時，學(xué)生對人體比例就很難把握，這時光靠老師講，學(xué)生很難理解。在教室里，老師可通過音樂中舞蹈的表演，或播放錄音帶，使學(xué)生在輕松愉快的舞曲聲中，跟著老師一邊唱，一邊跳，一邊去觀察。當(dāng)學(xué)生置身于美妙的舞蹈旋律之中時，便可組織他們進行寫生，創(chuàng)作。你就會在學(xué)生的畫中看到各種線條，形體組成的人物舞姿優(yōu)美，充滿了兒童的創(chuàng)意。這樣的教學(xué)學(xué)生將感到輕松、愉悅，又達到理解人物不同動態(tài)時身體各部位變化的目的，容易使學(xué)生接受，方便了教學(xué)。

音樂，還可以提高學(xué)生對作品的感受力。比如畫《千變?nèi)f化的帽子》，我先播放《小黃帽》，古人云：“緣耳而知聲，緣目而知形?！弊寣W(xué)生在歌聲中感受帽子并說出生活中有的一些帽子，這樣學(xué)生的興趣一下子來了，注意力也集中了，聽了音樂后紛紛舉手發(fā)言，講述了自己感受和了解的帽子氣氛非常熱烈。有了初步的感受之后再進行繪畫練習(xí)，學(xué)生就不會感到?jīng)]東西畫了。這樣既解決教學(xué)上的難點，又使課堂生動有趣。

綜上所述，當(dāng)音樂走進美術(shù)，在美術(shù)教學(xué)中適當(dāng)?shù)牟シ乓魳肥切兄行У淖龇?。在推行素質(zhì)教育的今天，這種做法對于全面培養(yǎng)學(xué)生能力，發(fā)展學(xué)生智力是大有好處的。音樂與美術(shù)二者相輔相成，相得益彰，使學(xué)生全面發(fā)展得到體現(xiàn)。我們應(yīng)當(dāng)讓美術(shù)課堂回蕩著“歌聲”“掌聲”“笑聲”，誘發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣，為美術(shù)課的探索性教育所受益終生，使新課程的內(nèi)容更為充實。

出納年終工作總結(jié)個人篇十九

我叫xxx，1984年出生，20xx年畢業(yè)于蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院的“園藝”專業(yè)，畢業(yè)后先后在合肥綠葉園林工程責(zé)任有限公司、合肥普欣給水工程有限公司擔(dān)任項目經(jīng)理，多年來一直從事工程技術(shù)工作，具有園林綠化經(jīng)驗，現(xiàn)將幾年來的專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)匯報如下：

在園林這個行業(yè)工程資料是作為現(xiàn)場施工技術(shù)展現(xiàn)的最重要依據(jù)之一，也是保障現(xiàn)場施工可行性，安全性，質(zhì)量合格的重要工作。不管在任何環(huán)節(jié)都要體現(xiàn)資料的完整性。在工程上主要負責(zé)在施工過程中各個階段的植物購買、種植、養(yǎng)護標準，園林農(nóng)藥的購買、使用，設(shè)備的保養(yǎng)、維修、使用等各個方面的資料完善工作。負責(zé)工程部的日常管理工作，負責(zé)對公司承攬的園林景觀工程項目建設(shè)全過程進行質(zhì)量、工期、成本監(jiān)督和管理，負責(zé)組織項目管理，對施工過程中出現(xiàn)的問題進行處理，負責(zé)各項之間的資源調(diào)配，與工程管理相關(guān)各部門、單位進行溝通平衡，審核圖紙會審記錄，負責(zé)對協(xié)助項目經(jīng)理對其他施工人員的考核。配合人力資源部組織本專業(yè)的相關(guān)技能培訓(xùn)，負責(zé)相關(guān)專業(yè)對外的業(yè)務(wù)聯(lián)系，協(xié)調(diào)與相關(guān)主管部門的關(guān)系。

近幾年來，我單位陸續(xù)投標建設(shè)了大大小小數(shù)個工程，其中合肥市鉑金漢宮銷售環(huán)境景觀綠化工程由我擔(dān)任項目經(jīng)理，在綠化工程的管理工作中，在嚴格按照政策法規(guī)、行業(yè)規(guī)范以及所屬工程綠化合同辦事的同時，我注重積累大量第一手資料，準確發(fā)現(xiàn)存在問題并能夠在第一時間妥善解決。全方位為所屬綠化工程提供直觀依據(jù)，力爭為我市園林綠化養(yǎng)護水平，及本單位的綠化工程管理工作上全新臺階做好技術(shù)保障。在安全生產(chǎn)方面，我把責(zé)任落實到每一個具體從業(yè)者手中，針對綠化養(yǎng)護、園林機具、農(nóng)藥的使用管理等方面分別制定了操作規(guī)程，并召開安全生產(chǎn)會議，最大限度地消除安全隱患，確保職工及財產(chǎn)安全。

近幾年來，我充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，踏踏實實地抓好相關(guān)綠化工程建設(shè)項目，積極參與我市的各項園林技術(shù)規(guī)范的編制工作及園林活動。提高工程質(zhì)量，在工程建設(shè)中依據(jù)具體情況具體分析，因地制宜的原則，并結(jié)合自身多年的工作經(jīng)驗，努力提高公共綠地的景觀質(zhì)量，不為了只完成任務(wù)而建設(shè)，為市民提供良好休息空間。

綠化的養(yǎng)護管理是工程建設(shè)之后對園林植物進行的長期撫育管理工作，養(yǎng)護管理工作的監(jiān)管應(yīng)把握所養(yǎng)護對象自身的特點，尋找最有效地途徑，方法和結(jié)果不能只取其一，應(yīng)加以側(cè)重，以結(jié)果為主，建立動態(tài)健康良好的監(jiān)控體系。并逐步合理編制專項資金計劃，使投入與產(chǎn)出形成良性循環(huán)。

在養(yǎng)護工作中還需要區(qū)分建設(shè)與管理的區(qū)別。綠化工程建設(shè)通常具有以下特點：

1、單次性。如種植一株樹從挖坑、回土、扶正到上保護架等工序只進行一次后，即只完成單株樹木的栽植，不再需要重復(fù)多次進行。

2、工序固定性。就是在綠化工程進行過程中，各道工序開展的先后次序基本是固定的，無特殊情況沒有很大的變化。

3、時限性。即工程建設(shè)一般需要在一定的時限內(nèi)完成，具有一定的緊迫性。而綠化養(yǎng)護管理工作不同于綠化工程建設(shè)，相應(yīng)具有以下特點：

（1）重復(fù)性、持續(xù)性。如在一個生長季內(nèi)，樹木的修剪要根據(jù)植物生長狀況，在合理的時間內(nèi)進行數(shù)次修剪；噴灑藥物要根據(jù)病蟲害的發(fā)生情況和規(guī)律進行隨時防治，因此，多項工作往往在具體的綠化工程養(yǎng)護中是經(jīng)常重復(fù)進行的。

（3）季節(jié)性。養(yǎng)護管理工作主要隨著季節(jié)不同而有所變化。通常以一年為周期，如喬木修剪在冬季進行整形修剪；在生長季節(jié)發(fā)生枯死枝、折損枝則要及時進行清潔修剪；發(fā)生萌蘗，要進行摘除萌蘗的營養(yǎng)修剪。時限要求不十分嚴格，只要符合其生長規(guī)律，能夠促進植物健康生長即可。

以使監(jiān)控過程有序、合理、可操作性強，促進行業(yè)發(fā)展。結(jié)合在我單位的具體運作和工程養(yǎng)護工作，我發(fā)現(xiàn)去冬今春，氣候偏暖，具我多年經(jīng)驗，如不做好病蟲防范工作，病蟲害將可能于初夏大面積爆發(fā)。我組織單位內(nèi)相關(guān)人員，對病蟲害進行了全面普遍的防治工作。同時對綠化苗木進行了全面的修剪與整枝。并且清除綠地內(nèi)雜草最大限度的阻斷害蟲越冬途徑。對草坪、喬灌木進行了全面的施肥，確保其能安全越冬，并對承建項目進行全面補缺。

在實際養(yǎng)護工作中，我在“早、全、細、新”上下大功夫，在確保成活率的同時，盡可能的在最短的時間內(nèi)達到理想的景觀質(zhì)量，提高綠化環(huán)境質(zhì)量和工程景觀效果。

由于綠化管理措施及時，有力地保證了綠化工程的質(zhì)量取得了可喜成果。

完善知識結(jié)構(gòu)。從而為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

出納年終工作總結(jié)個人篇二十

銷售對談就是發(fā)掘出顧客需求的過程，因此，對談的第一句話應(yīng)以問話開始，探索顧客的需求，使顧客感受到關(guān)懷與重視，同時避免引起顧客的反感與防御心理。例如可以詢問患者癥狀、持續(xù)時間、曾服用過的藥物或簡單介紹某產(chǎn)品的特性試探顧客的反應(yīng)等，以此了解顧客的需求，使顧客感受到店員的專業(yè)，提升其對門店的信任度。

引起潛在消費欲望。

一個產(chǎn)品只有滿足顧客的利益才能實現(xiàn)銷售。因此，店員在與顧客的對談中務(wù)必將產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)換到與顧客的利益相關(guān)，才能引起顧客興趣。因此，店員須將店內(nèi)各類主推產(chǎn)品的特性及其所連結(jié)的利益牢記。

在推銷時提到產(chǎn)品特性，可以用“所以”轉(zhuǎn)化，如“這款保健品中富含人體所需的多種微量元素，所以它能為您完整補充更多營養(yǎng)成分”;當(dāng)涉及顧客利益時，使用“因為”，如“這款產(chǎn)品更為方便，因為每天只需服用一?！?，以引起顧客的潛在購物欲望。

讓顧客參與交流。

針對不同的階段，店員可使用不同的問話模式，主要有閉鎖式問句與開放式問句兩種。

當(dāng)?shù)陠T希望顧客的回答簡短明確，或檢驗顧客是否了解產(chǎn)品，以及掌握談話方向等情形時，可運用閉鎖式問句。如在問句末尾加上“有沒有”、“是不是”、“好不好”、“還是”等結(jié)尾，以快速獲得顧客的回答，或?qū)⒄勗捯龑?dǎo)至所需的方向。

而當(dāng)?shù)陠T探索顧客的意見、需求或需要顧客發(fā)表意見時，可以使用開放式問句，如“您覺得如何”、“為什么”等，以獲得更多信息，以專業(yè)的姿態(tài)解決顧客需求。

店員須注意，在實際的銷售過程中，兩種語句應(yīng)交叉運用，以便讓顧客更好地參與到交流中。

積極處理反對意見。

在銷售過程中，如果遭遇顧客的反對意見時，部分經(jīng)驗不足的店員會手足無措，就此失去了一筆可能的交易。那么店員如何應(yīng)對反對意見?可遵循以下步驟：

首先，停下推銷的步伐，仔細聆聽顧客的反對意見，站在對方的立場上，想顧客為何會反對。其次，表示同意顧客的部分觀點，對于不同意部分與顧客討論。在討論過程中，可從“加減乘除”四個方面分析，加：多了某些成分，效果較佳;減：副作用小，不會對人體產(chǎn)生傷害;乘：療效強且作用時間長;除：一天一粒，算起來每天只要x元。在討論中讓顧客逐步從反對態(tài)度轉(zhuǎn)換為認同。

注意購買信號。

銷售對談最終目的是“要求顧客購買”，在與顧客的交流中，應(yīng)注意購買訊號，若太早要求可能引起反對，而太晚則會減弱顧客的興趣。因此，當(dāng)顧客詢問效果、副作用、價格、包裝大小，表示同意觀點后，店員可用以下幾種語句提出要求：

1.選擇性語句：“您需要三瓶或兩瓶?”

2.行動性語句：“我?guī)湍贡?，您先服一粒，這瓶我?guī)湍饋?。?/p>

3.舉例性語句：“我親戚用這個藥幾年了，病情控制得很好，您拿一瓶試試吧?！?/p>

4.直接要求購買：“您拿一瓶?”

通過要求購買的語句，讓顧客最終下定決心，完成銷售的最后一擊。