總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得總結(jié)很難寫(xiě)？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書(shū)優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

工作總結(jié)具體工作篇一

（一）文體概述

工作總結(jié)其實(shí)就是對(duì)前一時(shí)期的工作進(jìn)行全面回顧、檢查和研究，找出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并使之條理化、系統(tǒng)化而寫(xiě)的書(shū)面材料。

是對(duì)實(shí)踐工作的本質(zhì)概括，是對(duì)以往實(shí)際工作的理性認(rèn)識(shí)。

其主要特點(diǎn):

1.概括性與規(guī)律性

（1）分析研究要寫(xiě)總結(jié)的工作，把零散的經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化，把膚淺的認(rèn)識(shí)加以提煉，上升到理性認(rèn)識(shí)的高度，從中概括出規(guī)律性的東西。

從寫(xiě)作角度講，要以事實(shí)和材料說(shuō)明觀點(diǎn)，對(duì)問(wèn)題做出評(píng)價(jià)。因此，總結(jié)是對(duì)工作實(shí)踐的本質(zhì)概括，是人們不斷認(rèn)識(shí)和改造客觀世界的主要途徑。

2.敘事性和評(píng)論性。

總結(jié)是要概述地?cái)⑹鲞^(guò)去的工作，找出經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)教訓(xùn)，常采用敘述的表達(dá)方法，把事實(shí)交代清楚。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行分析評(píng)論，總結(jié)規(guī)律，指導(dǎo)工作。工作總結(jié)從內(nèi)容寫(xiě)作的角度，可分為全面總結(jié)、專題性總結(jié)和個(gè)人總結(jié)。

（二）寫(xiě)作方法

工作總結(jié)由標(biāo)題、正文、落款三部分構(gòu)成。

標(biāo)題常用的有兩種：

或者由單位名稱、時(shí)間、事由、文種；或由事由、文種組成。

2.新聞式。一般分為單行標(biāo)題與雙標(biāo)標(biāo)題兩種形式。單行標(biāo)題如《開(kāi)展職工思想教育工作回顧》；雙行標(biāo)題，以正、副標(biāo)題標(biāo)示，正題突出中心，附體說(shuō)明單位、事由、文種。如《為用而學(xué)，學(xué)了能用——xx廠開(kāi)展崗位培訓(xùn)工作的總結(jié)》。

正文

1.開(kāi)頭有四種模式

（1）概括式。概括基本情況，簡(jiǎn)要交代工作背景、時(shí)間、地點(diǎn)、條件等。

（2）結(jié)論式。先提出總結(jié)性的結(jié)論，再引入下文。

（3）提示式。對(duì)工作的主要內(nèi)容作提示性、概括性的介紹。

（4）提示式。開(kāi)頭先提出問(wèn)題，點(diǎn)明總結(jié)的重點(diǎn)，引起關(guān)注。主體

5種模式

（1）分部式

按工作情況、成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)、問(wèn)題、意見(jiàn)，或者以主旨、做法、效果、體會(huì)的順序分部寫(xiě)。

（2）階段式

按工程過(guò)程俺時(shí)間順序，分成幾個(gè)階段。

（3）條文并列式

按工作性質(zhì)逐條排列。

（4）總分式

先概括全面工作情況，再分若干項(xiàng)，分別總結(jié)，主體部分可分條排列，也可分小標(biāo)題排列。

（5）貫通式。圍繞中心，按時(shí)間順序或事物發(fā)展順序，總結(jié)工作的全過(guò)程，不分條文和部分，文字前后連貫一氣，按自然段安排層次。

落款署單位名稱和總結(jié)時(shí)間

工作總結(jié)具體工作篇二

班主任助理工作計(jì)劃具體事宜：

1 , 了解班級(jí)。利用一個(gè)星期時(shí)間了解班級(jí)情況，了解后開(kāi)始逐步熟悉班里同學(xué)

2 , 主題班會(huì)。每個(gè)月固定組織一次主題班會(huì)（每學(xué)期4次），再組織至少兩次的不同形式的活動(dòng)。例如辯論賽或者知識(shí)競(jìng)賽等。3，戶外主題活動(dòng)。在五月中旬組織一次戶外主題活動(dòng)，要求全班參與，地點(diǎn)在學(xué)院內(nèi)或周圍。

4，期末復(fù)習(xí)。至少提前一個(gè)月做好復(fù)習(xí)計(jì)劃，加一個(gè)月正課自習(xí)，結(jié)合晚自習(xí)，在考試前復(fù)習(xí)完所有科目。

5，考勤。

1)每周至少跟班上一次晚自習(xí)。

2）每周至少檢查兩次正課考勤。

3）每周至少跟班上一次早操。

6，公寓管理。每周晚上至少去2次宿舍，一方面查宿，一方面與同學(xué)搞好關(guān)系。

工作總結(jié)具體工作篇三

具體格式如下：

入黨志愿書(shū)

我志愿加入中國(guó)共產(chǎn)黨，為共產(chǎn)主義奮斗終身。

黨的性質(zhì)與指導(dǎo)思想（黨章總綱的第一，第二段）。

黨史（著重寫(xiě)對(duì)黨的歷史進(jìn)程起重要作用的會(huì)議及事件，例如：一大，“八一起義” “八七會(huì)議” “遵義會(huì)議” “七大” “十一屆三中全會(huì)” “十六大” 十七大”……注意詳略得當(dāng)，最后寫(xiě)總結(jié)性語(yǔ)句）。

對(duì)黨的認(rèn)識(shí)（介紹自己如何向黨組織靠攏，自己的思想演變和發(fā)展過(guò)程，包括小學(xué)，初中，高中，大學(xué)四個(gè)階段，重點(diǎn)寫(xiě)大學(xué)階段對(duì)黨的認(rèn)識(shí)及思想的轉(zhuǎn)變）該段之后緊接著寫(xiě)自己的缺點(diǎn)。

入黨動(dòng)機(jī)（敘述中要體現(xiàn)出‘全心全意為人民服務(wù)’的思想意識(shí)，并且這也應(yīng)是入黨申請(qǐng)人的唯一入黨動(dòng)機(jī)）。

入黨誓詞（我決心用自己的實(shí)際行動(dòng)接受黨對(duì)我的考驗(yàn)，我鄭重的向黨宣誓：……）。

入黨決心（寫(xiě)如果黨組織批準(zhǔn)自己的申請(qǐng)，自己今后如何……；如果黨組織沒(méi)有接受自己的請(qǐng)求，自己今后如何……）。

志愿人:

時(shí)間：發(fā)展大會(huì)當(dāng)日，暫時(shí)不

寫(xiě)

入黨志愿書(shū)

敬愛(ài)的黨組織：

我志愿加入中國(guó)共產(chǎn)黨，擁護(hù)黨的綱領(lǐng)，遵守黨的章程，履行黨員的義務(wù)，執(zhí)行黨的決定，嚴(yán)守黨的紀(jì)律，保守黨的秘密，對(duì)黨忠誠(chéng)，積極工作，為共產(chǎn)主義奮斗終身，隨時(shí)準(zhǔn)備為黨和人民犧牲一切，永不叛黨。

中國(guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，同時(shí)是中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國(guó)最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義。

黨史1

會(huì)主義制度；第三件是開(kāi)辟建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義道路，逐步實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化。黨的輝煌歷史，是中國(guó)共產(chǎn)黨為民族解放和人民幸福，前赴后繼，英勇奮斗的歷史，是馬克思主義普遍原理同中國(guó)革命和建設(shè)的具體實(shí)踐相結(jié)合的歷史;是堅(jiān)持真理，修正錯(cuò)誤，戰(zhàn)勝一切困難，不斷發(fā)展壯大的歷史。中國(guó)共產(chǎn)黨無(wú)愧是偉大、光榮、正確的黨，是中國(guó)革命和建設(shè)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)核心。

2002年，黨召開(kāi)了“十六大”，提出全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)。黨的十六屆三中全會(huì)及四中全會(huì)，提出全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)，堅(jiān)持把發(fā)展作為我們執(zhí)政興國(guó)的第一要?jiǎng)?wù)。并在全黨范圍內(nèi)開(kāi)展了保持共產(chǎn)黨先進(jìn)性的教育活動(dòng)，使黨員素質(zhì)不斷提高。黨的十六屆五中全會(huì)，描述了祖國(guó)“十一五”規(guī)劃建設(shè)的宏偉藍(lán)圖，為推進(jìn)全面建設(shè)小康社會(huì)的進(jìn)程提出了具體的發(fā)展目標(biāo)。2007年十月，黨召開(kāi)了“十七大”，把科學(xué)發(fā)展觀寫(xiě)進(jìn)了黨章，提出了實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)奮斗目標(biāo)的新要求。

黨史2

自1921年建黨至今，我們的黨已經(jīng)走過(guò)了90多年光榮的道路。這幾十年，中國(guó)共產(chǎn)黨從小到大、從弱到強(qiáng)、從幼稚到成熟，不斷發(fā)展壯大。從建黨之初的50多名黨員，逐步發(fā)展到今天這一個(gè)擁有八千多萬(wàn)黨員的執(zhí)政黨。黨領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)各族人民為中國(guó)社會(huì)主義進(jìn)步和發(fā)展做了三件大事：第一件是完成了反帝反封建的新民主主義革命任務(wù)，結(jié)束了中國(guó)半封建、半殖民地的歷史；第二件是消滅了剝削制度和剝削階級(jí)，確立了社會(huì)主義制度；第三件是開(kāi)辟建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義道路，逐步實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化，這件大事現(xiàn)在繼續(xù)在做。十一屆三中全會(huì)以來(lái)，以鄧小平同志為主要代表的國(guó)共產(chǎn)黨人，總結(jié)建國(guó)以來(lái)正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)，解放思想，實(shí)事求是，實(shí)現(xiàn)全黨工作中心向經(jīng)濟(jì)建設(shè)的轉(zhuǎn)移實(shí)行改革開(kāi)放，開(kāi)辟了社會(huì)主義事業(yè)發(fā)展的新時(shí)期，逐步形成了建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義的路線、方針、政策，闡明了在中國(guó)建設(shè)社會(huì)主義、鞏固和發(fā)展社會(huì)主義基本問(wèn)題，創(chuàng)立了鄧小平理論。在鄧小平理論的指導(dǎo)下，在中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，我國(guó)取得了舉世矚目的發(fā)展，生產(chǎn)力迅速發(fā)展，綜合國(guó)力大大增強(qiáng)，人民生活水平大幅提高。

在黨的十六大上以江澤民同志為核心的第三代中央領(lǐng)導(dǎo)集體高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面貫徹“三個(gè)代表”重要思想，繼往開(kāi)來(lái)，與時(shí)俱進(jìn)。提出了黨在新的歷史時(shí)期的任務(wù)，將“三個(gè)代表”的內(nèi)容寫(xiě)入黨章，并將之與馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論一道確立為我們黨的指導(dǎo)思想，具有劃時(shí)代的意義?！叭齻€(gè)代表”的重要思想是對(duì)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論的繼承和發(fā)展，反映了當(dāng)代世界和中國(guó)的發(fā)展變化對(duì)黨和國(guó)家工作的新要求，是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源。

黨的十七大將科學(xué)發(fā)展觀寫(xiě)入黨章，科學(xué)發(fā)展觀是對(duì)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想關(guān)于發(fā)展思想的繼承和發(fā)展。是在準(zhǔn)確把握世界發(fā)展趨勢(shì)、認(rèn)真總結(jié)我國(guó)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)、深入分析我國(guó)發(fā)展階段性特征的基礎(chǔ)上提出的。是對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展一般規(guī)律認(rèn)識(shí)的深化，是馬克思主義關(guān)于發(fā)展的世界觀和方法論的集中體現(xiàn)。

中國(guó)共產(chǎn)黨在社會(huì)基主義初級(jí)階段的本路線是：領(lǐng)和團(tuán)結(jié)全國(guó)各族人民，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，堅(jiān)持四項(xiàng)本原則，堅(jiān)持改革開(kāi)放，自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)，為把我國(guó)建設(shè)成為富強(qiáng)、民主、文明的社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家而奮斗。它概括并闡述了黨在社會(huì)主義初級(jí)階段的總?cè)蝿?wù)、總方針、總政策，集中反映了黨和各族人民的根本利益，是我們黨的事業(yè)能夠經(jīng)受風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)，順利達(dá)到目標(biāo)的最可靠的保證。

黨的輝煌歷史，是中國(guó)共產(chǎn)黨為民族解放和人民幸福，前赴后繼，英勇奮斗的歷史；是馬克思主義普遍原理同中國(guó)革命和建設(shè)的具體實(shí)踐相結(jié)合的歷史；是堅(jiān)持真理，修正錯(cuò)誤，戰(zhàn)勝一切困難，不斷發(fā)展壯大的歷史。中國(guó)共產(chǎn)黨無(wú)愧是偉大、光榮、正確的黨，無(wú)愧是中國(guó)革命和建設(shè)事業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)核心。

對(duì)黨的認(rèn)識(shí)：

我最初將入黨作為人生目標(biāo)的想法萌芽在上小學(xué)期間，小學(xué)二年級(jí)“六一”兒童節(jié)時(shí)班級(jí)唱的是“沒(méi)有共產(chǎn)黨就沒(méi)有新中國(guó)。”每當(dāng)耳畔響起這首我在兒童時(shí)代就已耳熟能詳?shù)母枨?，總是熱血沸騰，感慨萬(wàn)千，充滿力量。這首雄壯的不朽樂(lè)章，唱出了人民的心聲，唱出了中國(guó)人民的激情，也唱出了中國(guó)的真實(shí)歷史。這首歌強(qiáng)有力的節(jié)奏、動(dòng)人心魄的旋律，不僅深深銘刻在我幼小的心靈里，而且也讓我牢牢記住了“中國(guó)共產(chǎn)黨”這個(gè)偉大的名字。并且在這一年我有幸成為少先隊(duì)員，讓我感覺(jué)是一種至高的榮耀。中學(xué)時(shí)代，是我世界觀、人生觀形成的重要時(shí)期。在課本、小說(shuō)、刊物、宣傳畫(huà)、小人書(shū)、電影、廣播里，總有許許多多的英雄形象和感人事跡。印象最深刻的有生的偉大、死的光榮的劉胡蘭，舍身炸碉堡的董存瑞，用胸膛堵槍眼的黃繼光，在烈火中永生的邱少云，為保護(hù)工廠勇斗烈火的向秀麗，堅(jiān)貞不屈的江姐·····一個(gè)個(gè)感人至深的偉大、生動(dòng)形象，讓我心靈震撼。在大學(xué)這座大熔爐里，我的思想得到不斷的提煉，雖然我的思想可能不夠成熟，但我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷完善自己的思想。剛進(jìn)大學(xué)時(shí)，我上交了入黨申請(qǐng)書(shū)，有幸成為入黨積極分子。由于被剛進(jìn)入大學(xué)的欣喜沖昏了頭腦，認(rèn)為進(jìn)入大學(xué)自己得到了解放，一時(shí)沉于欣喜之中，一度放松了對(duì)自己的要求，導(dǎo)致自己的思想得不到提升。不能通過(guò)黨對(duì)自己的考驗(yàn)，遲遲未能入黨。大二后，在黨的教育下，認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，并積極改正，努力學(xué)習(xí)，嚴(yán)守黨的紀(jì)律，對(duì)黨忠誠(chéng)，積極工作。希望黨組織在生活中指出我的不足和缺點(diǎn)，令我及時(shí)改正，并不斷督促我堅(jiān)持理想，堅(jiān)定信念，戒驕戒躁，居安思危，增強(qiáng)憂患意識(shí)，解放思想，勇于創(chuàng)新。

入黨動(dòng)機(jī)：

1.我之所以要加入中國(guó)共產(chǎn)黨，是因?yàn)橹挥悬h，才能夠教育我們堅(jiān)持共產(chǎn)主義道路，堅(jiān)持一切從人民群眾出發(fā)，掌握先進(jìn)的社會(huì)、科技、文化本領(lǐng)，是因?yàn)橹挥悬h，才能引導(dǎo)我們走向正確的發(fā)展道路、創(chuàng)造更快、更好、更先進(jìn)的文明。我之所以要加入中國(guó)共產(chǎn)黨，是因?yàn)槲乙硇牡赝度氲焦伯a(chǎn)主義的事業(yè)中，為中華民族的偉大復(fù)興出一份微薄而堅(jiān)強(qiáng)的力量。多年來(lái)黨對(duì)我孜孜不倦的教育，使我認(rèn)識(shí)到：沒(méi)有共產(chǎn)黨，就沒(méi)有新中國(guó)，只有共產(chǎn)黨，才能救中國(guó)，只有共產(chǎn)黨才能建設(shè)社會(huì)主義新中國(guó)。

2.我之所以要加入中國(guó)共產(chǎn)黨，是因?yàn)橹袊?guó)共產(chǎn)黨是有著光榮歷史的黨，是使億萬(wàn)中國(guó)人在世界面前站起來(lái)的黨，是帶領(lǐng)中國(guó)人民擺脫貧困落后，實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的黨，是堅(jiān)持真理，實(shí)事求是的黨，更是時(shí)刻為人民服務(wù)，危急時(shí)刻能挺身而出的黨。我深信共產(chǎn)主義事業(yè)的必然成功，深信只有社會(huì)主義才能救中國(guó)，只有社會(huì)主義才能發(fā)展中國(guó)。實(shí)踐也充分證明：建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義，是實(shí)現(xiàn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)繁榮和社會(huì)進(jìn)步的康莊大道?，F(xiàn)在我認(rèn)識(shí)到了入黨不僅是一種光榮，更重要的是應(yīng)該有堅(jiān)定的信仰，為我們黨的事業(yè)出謀劃策，用更多的熱情和更好的務(wù)實(shí)精神支持黨的共產(chǎn)主義偉大事業(yè)，我一定會(huì)做到坦率真誠(chéng)，相信黨組織，以堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)為根本宗旨，把維護(hù)工人階級(jí)和最廣大人民群眾的根本利益作為自己一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

入黨誓詞：??省略

入黨決心：

織的幫助下，早日達(dá)到入黨的標(biāo)準(zhǔn)。

請(qǐng)黨組織看我的行動(dòng)吧。

2.我深深懂得，人只有樹(shù)立正確的人生觀，樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，無(wú)止境地追求，才會(huì)生活得更有意義。因此我以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在思想上積極進(jìn)取，向黨組織靠攏，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義毛澤東思想，對(duì)黨的認(rèn)識(shí)逐漸清晰。同時(shí)我也知道，我對(duì)黨的認(rèn)識(shí)仍較膚淺，需要不斷學(xué)習(xí)與鍛煉來(lái)提高自己。參加黨校的培訓(xùn)后，通過(guò)黨校的學(xué)習(xí)，我的政治理論水平得到進(jìn)一步的鞏固，對(duì)黨的認(rèn)識(shí)又有進(jìn)一步提高，更對(duì)我的入黨動(dòng)機(jī)端正有了很大的幫助。在組織的關(guān)心教育下，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高，不斷的實(shí)踐，不斷的收獲。長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)和深刻的思考以及廣泛的社會(huì)實(shí)踐，使我入黨的愿望更加強(qiáng)烈，希望組織上批準(zhǔn)我入黨。我深知按黨的要求，我離黨員的標(biāo)準(zhǔn)還有一定差距。如果組織上批準(zhǔn)我入黨，我將戒驕戒躁，嚴(yán)格的用共產(chǎn)黨員標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。如果我沒(méi)有被批準(zhǔn)，說(shuō)明自己的差距還很大，還有許多缺點(diǎn)和不足，我也會(huì)用黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)地接受黨員和群眾的幫助與監(jiān)督，努力克服自己的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，爭(zhēng)取早日在思想上，進(jìn)而在組織上入黨。

請(qǐng)黨組織在實(shí)踐中考驗(yàn)我！

工作總結(jié)具體工作篇四

統(tǒng)計(jì)局是政府的職能部門(mén)，主要任務(wù)是收集整理統(tǒng)計(jì)資料，為縣委、政府和社會(huì)各界提供及時(shí)、準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)依據(jù)。今年以來(lái)，我們緊緊圍繞縣委建設(shè)“工業(yè)強(qiáng)縣、畜牧大縣、旅游名縣”的戰(zhàn)略部署，狠抓各項(xiàng)工作落實(shí)，自我加壓，積極推進(jìn)誠(chéng)信型、服務(wù)型、開(kāi)放型、學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)建設(shè)，取得了明顯成效。

（一）提高報(bào)表質(zhì)量，打造“誠(chéng)信統(tǒng)計(jì)”

2005年，我們按照國(guó)家、領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)統(tǒng)計(jì)部門(mén)提出的“真實(shí)可信”、“不出假數(shù)”的要求，著力推進(jìn)“誠(chéng)信統(tǒng)計(jì)”建設(shè)。

第一，提高年報(bào)數(shù)據(jù)質(zhì)量。年報(bào)數(shù)字是各行業(yè)一年來(lái)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況的綜合反映，不僅報(bào)表種類多，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)多，而且填報(bào)單位多，時(shí)間緊。今年由我局上報(bào)的各種年報(bào)表達(dá)83種，涉及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)千余個(gè)，填報(bào)單位上萬(wàn)個(gè)。為正確反映我縣一年來(lái)各行各業(yè)所取得的成績(jī)，確保數(shù)據(jù)質(zhì)量，我們采取了事前預(yù)防與事后抽查相結(jié)合，初審與復(fù)核相結(jié)合，報(bào)表單位負(fù)責(zé)與統(tǒng)計(jì)專業(yè)人員負(fù)責(zé)相結(jié)合的“三結(jié)合”辦法，重點(diǎn)抓好“三個(gè)會(huì)議”，一是組織業(yè)務(wù)骨干及時(shí)參加省市年報(bào)會(huì)，把上級(jí)指示精神領(lǐng)會(huì)吃透；二是統(tǒng)籌安排各專業(yè)年報(bào)會(huì)，精心備課，認(rèn)真講課，使基層統(tǒng)計(jì)人員熟練掌握?qǐng)?bào)表填報(bào)方法；三是開(kāi)好數(shù)據(jù)上報(bào)評(píng)估會(huì)，切實(shí)保證了年報(bào)數(shù)據(jù)質(zhì)量一次通過(guò)省市的認(rèn)可。 ? ? ?第二，嚴(yán)把定報(bào)數(shù)據(jù)質(zhì)量。定期報(bào)表分月報(bào)、季報(bào)和半年報(bào)，表種達(dá)58種，而且時(shí)效性強(qiáng)，報(bào)表頻繁。為確保報(bào)表及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)，我們一是實(shí)行了目標(biāo)管理責(zé)任制，年初就將這一工作納入了每個(gè)專業(yè)人員的工作目標(biāo)之內(nèi)，并定期督查。二是實(shí)行了明示卡制度，將各人分管業(yè)務(wù)在明示卡上進(jìn)行公開(kāi)，接受社會(huì)各界監(jiān)督。三是認(rèn)真落實(shí)了基礎(chǔ)工作規(guī)范化建設(shè)制度，要求每個(gè)專業(yè)人員必須嚴(yán)格按照規(guī)范化建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)和要求，嚴(yán)把報(bào)表質(zhì)量關(guān)。四是認(rèn)真開(kāi)展了“提高數(shù)據(jù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平”年活動(dòng)，組織全體干部職工就各自分管專業(yè)進(jìn)行講課，調(diào)動(dòng)全體干部職工刻苦鉆研業(yè)務(wù)的積極性和主動(dòng)性，切實(shí)提高干部職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。五是加強(qiáng)與上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的協(xié)調(diào)和銜接工作，確保各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)符合序時(shí)進(jìn)度，客觀地反映我縣經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況。

通過(guò)以上措施，我們的年報(bào)和定報(bào)數(shù)據(jù)質(zhì)量有了明顯提高，受到了上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的認(rèn)可，在社會(huì)上樹(shù)立了統(tǒng)計(jì)部門(mén)的權(quán)威，促進(jìn)了“誠(chéng)信統(tǒng)計(jì)”建設(shè)。

（二）搞好專項(xiàng)調(diào)查，對(duì)全縣部分行業(yè)基本情況有了新掌握

今年來(lái)，我們克服人員少、經(jīng)費(fèi)緊、工具落后、任務(wù)繁重等困難，深入到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣，行程500xxxx里，走訪調(diào)查對(duì)象100xxxx個(gè)，先后開(kāi)展了一次限額以下工業(yè)企業(yè)及個(gè)體工業(yè)抽樣調(diào)查和夏季農(nóng)產(chǎn)量調(diào)查，六次個(gè)體商業(yè)、餐飲業(yè)調(diào)查和農(nóng)村住戶調(diào)查，兩次畜牧業(yè)調(diào)查和農(nóng)村固定資產(chǎn)投資調(diào)查，切實(shí)掌握了全縣被調(diào)查行業(yè)的新變化、新情況，為縣委、政府正確決策提供了科學(xué)依據(jù)。如在限額以下工業(yè)企業(yè)及個(gè)體工業(yè)調(diào)查工作中，我們把全局干部職工分成三個(gè)小組，分包到全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣的4xxxx企業(yè)、1xxxx村、30xxxx個(gè)體調(diào)查對(duì)象中，同志們?cè)绯鐾須w，利用7天時(shí)間，進(jìn)行了拉網(wǎng)式調(diào)查。由于條件艱苦，工作量大，許多同志累得上火，但他們?nèi)詧?jiān)持工作在一線，以自己的辛勤汗水，真正摸清了今年上半年我縣限額以下工業(yè)企業(yè)及個(gè)體工業(yè)的發(fā)展情況。

（三）強(qiáng)化“貼近服務(wù)”理念，服務(wù)水平有了新提高

今年，我們以“貼近中心工作、貼近領(lǐng)導(dǎo)需要、貼近現(xiàn)實(shí)生活”為目標(biāo)，圍繞“提高數(shù)據(jù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平”年活動(dòng)的開(kāi)展，強(qiáng)化“貼近服務(wù)”這一理念，積極為宏觀管理和科學(xué)決策提供依據(jù)，發(fā)揮了統(tǒng)計(jì)部門(mén)參謀助手的職能作用，服務(wù)水平有了新提高。一是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析的時(shí)效性增強(qiáng)。在最新的數(shù)據(jù)資料公布之后，我們及時(shí)向縣領(lǐng)導(dǎo)提供有參考價(jià)值的統(tǒng)計(jì)分析和數(shù)據(jù)資料。如每月2號(hào)工業(yè)產(chǎn)值報(bào)表數(shù)據(jù)匯總之后，我們都在當(dāng)天將最新數(shù)據(jù)以《工業(yè)快報(bào)》的形式，及時(shí)送到領(lǐng)導(dǎo)手中，使縣領(lǐng)導(dǎo)能夠在第一時(shí)間掌握全縣的工業(yè)生產(chǎn)情況；每月12號(hào)在工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益報(bào)表結(jié)果匯總出來(lái)時(shí)，當(dāng)月工業(yè)運(yùn)行情況分析也同步向領(lǐng)導(dǎo)提供，切實(shí)增強(qiáng)了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析的時(shí)效性，可讀性。二是專題分析的深度增強(qiáng)。圍繞縣委、政府的中心工作，我們及時(shí)開(kāi)展了不同的專項(xiàng)調(diào)查，并撰寫(xiě)出了有深度的調(diào)研報(bào)告，為縣領(lǐng)導(dǎo)正確決策提供參考。如我們撰寫(xiě)的《機(jī)遇與憂患同在――解讀淇縣在全省縣域經(jīng)濟(jì)排序中的位次》一文，引起了縣委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)的.關(guān)注。三是為縣委、政府提供數(shù)據(jù)的質(zhì)量和效率有所提高。我們做到了招之能來(lái)，來(lái)則能戰(zhàn)，戰(zhàn)則能勝。如省委書(shū)記lkq來(lái)我縣調(diào)研前，為了能夠及時(shí)把有關(guān)數(shù)據(jù)提供給領(lǐng)導(dǎo)，我們?cè)谕砩?0點(diǎn)多接到通知后，及時(shí)組織人員，連夜作戰(zhàn)，當(dāng)晚就把領(lǐng)導(dǎo)所需數(shù)據(jù)提供出來(lái)。半年來(lái)，我們共提供《工業(yè)快報(bào)》6期，撰寫(xiě)統(tǒng)計(jì)分析8篇、淇縣農(nóng)村調(diào)查5期，為縣領(lǐng)導(dǎo)提供各種數(shù)據(jù)10xxxx次。

（四）精心組織，抓好落實(shí)，做好第一次經(jīng)濟(jì)普查的籌備工作

經(jīng)濟(jì)普查是國(guó)務(wù)院決定開(kāi)展的一次重大國(guó)情國(guó)力調(diào)查，是一項(xiàng)綜合性系統(tǒng)社會(huì)工程，旨在進(jìn)一步認(rèn)識(shí)國(guó)情,跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,摸清家底,為編制國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十一五”規(guī)劃提供科學(xué)的統(tǒng)計(jì)依據(jù)。作為經(jīng)濟(jì)普查工作的業(yè)務(wù)牽頭單位，統(tǒng)計(jì)局黨組帶領(lǐng)全體同志，認(rèn)真分析我縣形勢(shì)，充分把握普查工作的特點(diǎn)和難點(diǎn)，研究對(duì)策，制定方案，多次向主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示、匯報(bào)工作，爭(zhēng)取了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)普查工作的大力支持。目前，已成立了淇縣第一次經(jīng)濟(jì)普查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并抽調(diào)精干人員組建了高素質(zhì)的普查辦公室；完成了普查辦公室修繕、縣鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)普查地理縣域圖的繪制等工作，召開(kāi)了全縣第一次經(jīng)濟(jì)普查工作會(huì)，對(duì)當(dāng)前和下一步的工作進(jìn)行了安排部署。

工作總結(jié)具體工作篇五

為了實(shí)現(xiàn)明年第一季度開(kāi)門(mén)紅，根據(jù)來(lái)政辦秘28號(hào)文件精神，經(jīng)鎮(zhèn)黨委政府研究，特制訂我鎮(zhèn)第一季度工作計(jì)劃。

一、工作思路

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“農(nóng)業(yè)穩(wěn)鎮(zhèn)、工業(yè)興鎮(zhèn)、項(xiàng)目強(qiáng)鎮(zhèn)”為總體思路，著力做好年終分配、債務(wù)償還、社會(huì)穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)調(diào)整、招商引資、財(cái)政稅收、文明創(chuàng)建、土地置換、基礎(chǔ)實(shí)施建設(shè)、工作規(guī)劃等項(xiàng)工作。

二、工作目標(biāo)

（2）按協(xié)議兌現(xiàn)煙陳的債務(wù)償還，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定；

（3）農(nóng)業(yè)“五早”面積10000畝；

（4）完成地稅任務(wù)60萬(wàn)元；

（5）做好節(jié)日期間的文明創(chuàng)建工作，確保群眾過(guò)上一個(gè)文明和祥的春節(jié)；

（6）全面完成“一事一議”財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)項(xiàng)目的建設(shè)；

（7）制訂好各部門(mén)的工作規(guī)劃；

（8）做好春節(jié)前的慰問(wèn)工作，關(guān)心弱勢(shì)群體的生活；

（9）全面完成土地置換任務(wù)；

（10）力爭(zhēng)引進(jìn)項(xiàng)目2個(gè)；

（11）抓好節(jié)日期間領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律工作。

三、工作措施

1、強(qiáng)化招商引資，壯大工業(yè)經(jīng)濟(jì)。

首先，要召開(kāi)好幾個(gè)會(huì)議。

三是召開(kāi)好在外工作人員交流會(huì)。利用春節(jié)在外工作人員回家鄉(xiāng)探親的機(jī)會(huì)，和他們交流，取得他們支持。

其次，制訂優(yōu)惠政策。研究制訂我鎮(zhèn)招商引資獎(jiǎng)勵(lì)政策，進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，激發(fā)全民招商的`熱情。

第三，強(qiáng)化措施大力招商引資。進(jìn)一步強(qiáng)化駐點(diǎn)招商引資人員的任務(wù)觀念，進(jìn)一步發(fā)揮他們作用，同時(shí)加大領(lǐng)導(dǎo)親自招商的力度，力爭(zhēng)引進(jìn)項(xiàng)目2個(gè)。

2、發(fā)展五早生產(chǎn)，促民增收致富。

具體有三項(xiàng)措施：

三是以產(chǎn)業(yè)基地為龍頭，牽引農(nóng)戶發(fā)展“五早”生產(chǎn)。努力形成一村一品或多村一品的“五早”生產(chǎn)格局。

3、加大財(cái)稅力度，完成季度任務(wù)。突出三個(gè)重點(diǎn)：

二是積極引稅。針對(duì)我鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)落后，本地稅源較少的現(xiàn)狀，將突出引稅這個(gè)重點(diǎn)，制定優(yōu)惠政策，采取任務(wù)分解的辦法落實(shí)第一季度的60萬(wàn)稅收任務(wù)。

三是培育稅源。把招商引資作為增加財(cái)稅收入的根本之策，大力進(jìn)行招商引資。

4、突出文明創(chuàng)建，改善城鄉(xiāng)環(huán)境。主要做好三項(xiàng)工作：

三是做好文明創(chuàng)建工作。重點(diǎn)要做好“兩節(jié)”期間的文明創(chuàng)建工作，突出集鎮(zhèn)、公路和新農(nóng)村點(diǎn)的文明創(chuàng)建工作，準(zhǔn)備投入資金5元，完成街道亮化工程，做好政府和各單位春節(jié)期間的門(mén)前三彩。

5、重視民生改善，構(gòu)建和諧雷官。著重抓好四項(xiàng)工作，

二是開(kāi)展春節(jié)前的慰問(wèn)。鎮(zhèn)政府將拿出3萬(wàn)元，慰問(wèn)生活困難的黨員群眾，體現(xiàn)黨的溫暖；

四是豐富群眾的節(jié)日文化活動(dòng)。政府將拿出1000元用于春節(jié)期間的文藝演出，由鎮(zhèn)文化站牽頭，組織實(shí)施。

6、注重統(tǒng)籌發(fā)展，促進(jìn)全面進(jìn)步。我們將抓好以下四項(xiàng)工作。

三是牢牢抓住計(jì)劃生育工作不放松；我們將由計(jì)劃生育辦公室牽頭，做好返鄉(xiāng)農(nóng)民工的計(jì)劃生育工作，強(qiáng)化重點(diǎn)人群的管理，做好育齡婦女的孕環(huán)檢工作，確保計(jì)劃生育工作不留死角。

四是認(rèn)真抓好各部門(mén)明年工作規(guī)劃。為了實(shí)現(xiàn)縣委、縣政府確定的明年第一季度開(kāi)門(mén)紅的目標(biāo)，我們將認(rèn)真抓好我鎮(zhèn)工作規(guī)劃的制定完善，同時(shí)抓好政府各部門(mén)的規(guī)劃制定。

7、強(qiáng)化責(zé)任考核，推動(dòng)工作開(kāi)展。

為了讓我鎮(zhèn)第一季度工作的目標(biāo)任務(wù)得以實(shí)現(xiàn)，我們將對(duì)工作目標(biāo)進(jìn)一步細(xì)化，做到落實(shí)到人頭、細(xì)化到每一天，同時(shí)要求各部門(mén)圍繞目標(biāo)任務(wù)，做好各部門(mén)的任務(wù)分解，讓各項(xiàng)工作有具體的落實(shí)部門(mén)，有具體的人員來(lái)抓落實(shí)。我們將加大工作的目標(biāo)考核工作，以嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲措施，推動(dòng)各項(xiàng)工作的開(kāi)展。

8、加強(qiáng)黨的建設(shè)，提供組織保證。

為了實(shí)現(xiàn)我鎮(zhèn)第一季度確定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，必須加強(qiáng)黨的建設(shè)，為各項(xiàng)工作開(kāi)展提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。為此，我們將抓好三項(xiàng)工作。

三是一次科學(xué)發(fā)展我能做什么的大討論。我們將于元月份在全鎮(zhèn)黨員干部中開(kāi)展“科學(xué)發(fā)展，我能做什么”的大討論。大討論將結(jié)合我鎮(zhèn)第一季度的工作目標(biāo)任務(wù)展開(kāi)。

我們堅(jiān)信，在來(lái)安縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣直有關(guān)部門(mén)的密切支持配合下，只要我們?nèi)?zhèn)上下團(tuán)結(jié)一致，同心同德，咬定目標(biāo)，我們一定能把第一季度工作目標(biāo)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅，促進(jìn)雷官經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。

工作總結(jié)具體工作篇六

一年來(lái)，本人在教育教學(xué)工作中，始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書(shū)育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，廣泛獲取各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹黨的教育方針。有良好的職業(yè)道德，做到教書(shū)育人，為人師表。熱愛(ài)本職工作，責(zé)任性較強(qiáng)，并具有一定的鉆研和創(chuàng)新精神。工作任勞任怨，敢挑重?fù)?dān)，樂(lè)于接受學(xué)校安排的常規(guī)和臨時(shí)任務(wù)，并能認(rèn)真及時(shí)地完成。嚴(yán)格遵守學(xué)校的'勞動(dòng)紀(jì)律、規(guī)章制度，工作積極、主動(dòng)、講究效率。

在工作中，能根據(jù)需要有計(jì)劃地學(xué)習(xí)政治理論、先進(jìn)的教育教學(xué)理論和文化業(yè)務(wù)知識(shí)。一是提高教學(xué)質(zhì)量，做好課堂教育。在教學(xué)工作方面，優(yōu)化教學(xué)方法，按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項(xiàng)工作，認(rèn)真鉆研教材，課堂教學(xué)真正體現(xiàn)“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”的教學(xué)思想，并結(jié)合學(xué)校德育科的對(duì)學(xué)生心理健康教育，發(fā)展學(xué)生心理；創(chuàng)設(shè)情境，誘發(fā)學(xué)生的認(rèn)知需求和創(chuàng)新欲望，使學(xué)生從情感、思維和行為上主動(dòng)參與學(xué)習(xí)；在培養(yǎng)學(xué)生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時(shí)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生求新、求異、聚合、發(fā)散等創(chuàng)新學(xué)習(xí)活動(dòng)所要求的思維方式和方法；以學(xué)生創(chuàng)新學(xué)習(xí)為主線組織課堂教學(xué)活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)參與、主動(dòng)探索、主動(dòng)思考、主動(dòng)操作、主動(dòng)評(píng)價(jià)，運(yùn)用啟發(fā)學(xué)習(xí)、嘗試學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)等方法，在教學(xué)中求創(chuàng)新，在活動(dòng)中促發(fā)展，課堂教學(xué)重視學(xué)生的體質(zhì)訓(xùn)練，精心設(shè)計(jì)各項(xiàng)體育活動(dòng)，使各類活動(dòng)有層次有坡度，達(dá)到大綱要求的質(zhì)和量。二是積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法，提高教學(xué)水平。三是與班主任、組長(zhǎng)密切配合和約通。常與班主任互相溝通，反映學(xué)生平時(shí)的學(xué)習(xí)、活動(dòng)、生活情況，共同管理好學(xué)生；積極主動(dòng)地向組長(zhǎng)請(qǐng)教教學(xué)上碰到的問(wèn)題，使自己的知識(shí)與學(xué)校的教育實(shí)踐形式合務(wù)，共同做好教學(xué)工作。

以上是我今年教學(xué)工作大體情況，最大的不足就是對(duì)這些所有工作的具體操作把握得不是很理想，希望在以后的工作中領(lǐng)導(dǎo)及老教師們能多多指點(diǎn)及幫助，自己爭(zhēng)取盡到一名優(yōu)秀教師應(yīng)有的責(zé)任，也爭(zhēng)取在教學(xué)方面取得更多的進(jìn)步！一切都已過(guò)去，新的開(kāi)始又已到來(lái)，希望在新的一年里，自己和學(xué)生都有進(jìn)步，以求無(wú)愧于心、無(wú)愧于學(xué)生和無(wú)愧于學(xué)校。

工作總結(jié)具體工作篇七

工作兩個(gè)月后，針對(duì)公司老板提出的“報(bào)價(jià)就是見(jiàn)光死，不能報(bào)價(jià)”;“我們有進(jìn)出口權(quán)，什么都可以賣“等問(wèn)題，我們作出如下月工作總結(jié):

以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：

因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí)，關(guān)鍵問(wèn)題是做到與客戶互信互利，才會(huì)有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面：

1、公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位：

a.公司的主營(yíng)產(chǎn)品

如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營(yíng)銷售專一產(chǎn)品，方會(huì)盡快見(jiàn)到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識(shí)來(lái)操控。

買家總會(huì)貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無(wú)法贏得客戶信賴的。

報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。

b.報(bào)價(jià)表

公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。

此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來(lái)。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。

報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明你的誠(chéng)實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。

摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具，浪費(fèi)時(shí)間。

外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異常急烈，以目前中國(guó)市場(chǎng)所見(jiàn)是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯(cuò)。

2、公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽(yù)度如何?

這是網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展客戶最首要的因素，即你的公司實(shí)力如何，產(chǎn)品況爭(zhēng)力怎樣，公司服務(wù)怎樣?信心和信譽(yù)是雙向的。

解決方法：第三方認(rèn)證(如付費(fèi)會(huì)員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。(良好的與客溝通技巧)

客戶最想了解的是什么：

1)你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。

2)你對(duì)產(chǎn)品了解多少。

3)你這個(gè)人的人品如何。

4)當(dāng)然價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力是不可少的必要條件。

要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個(gè)過(guò)程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)。否則客戶會(huì)對(duì)你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價(jià)格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....?？蛻舨艜?huì)對(duì)你放心和信任。取得客戶的信任--很重要啊!

客戶關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題如溝通不好，決無(wú)下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)位，打算訂購(gòu)的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥Γ湍男┢髽I(yè)有過(guò)生意往來(lái)，及做外貿(mào)時(shí)間長(zhǎng)久等。

3、你的商貿(mào)語(yǔ)言及技巧如何(是否會(huì)產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何)?

對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語(yǔ)言盡顯專業(yè)性與針對(duì)性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。

4、想客人落單，需先交朋友和交換有價(jià)值的信息和意見(jiàn)。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商，要想做出訂單，不能超之過(guò)急，超穩(wěn)步跟進(jìn)，功到自然成。

一般來(lái)講，從以下幾個(gè)方面入手來(lái)贏得客戶：

1)、做好質(zhì)量營(yíng)銷。

2)、樹(shù)立“客戶至上”服務(wù)意識(shí)。

3)、強(qiáng)化與客戶的溝通。

4)、增加客戶的經(jīng)營(yíng)價(jià)值。這就要求企業(yè)一方面通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價(jià)值;另一方面通過(guò)改善服務(wù)和促銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，減少客戶購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來(lái)影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。

5)、建立良好的客情關(guān)系。

6)、做好創(chuàng)新。

找客戶的渠道，生意的產(chǎn)生是多樣化的。

工作總結(jié)具體工作篇八

××年是全面推進(jìn)素質(zhì)教育，建設(shè)基礎(chǔ)教育強(qiáng)區(qū)最關(guān)鍵的一年。從去年月份起，我區(qū)進(jìn)入了全省新課程改革實(shí)驗(yàn)縣區(qū)。全面啟動(dòng)新課程，加強(qiáng)新課程改革實(shí)驗(yàn)研究及落實(shí)基礎(chǔ)教育強(qiáng)區(qū)本年度工作成為整個(gè)學(xué)年工作的重點(diǎn)。此外，不斷加強(qiáng)兩支隊(duì)伍建設(shè)，依法治校，依法執(zhí)教，逐步辦出學(xué)校特色已在全體領(lǐng)導(dǎo)、教師中形成了共識(shí)。今年，我們?cè)趨^(qū)教文體局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，克服各種困難，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，現(xiàn)將具體工作情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

今年年初，學(xué)校全體領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)慎重研究，提出今后我校校訓(xùn)為“以人為本，終身發(fā)展”。一年來(lái)，我們領(lǐng)導(dǎo)班子成員牢記校訓(xùn)，工作中始終樹(shù)立為廣大師生服務(wù)意識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)成員每人負(fù)責(zé)一個(gè)年組，經(jīng)常深入到課堂中聽(tīng)課、評(píng)課，并且多次參與年組集體備課與教師一同研究教材。此外，為了實(shí)現(xiàn)科學(xué)化管理，從今年下半年，我校重新制定完善了有利于學(xué)生全面發(fā)展的各項(xiàng)規(guī)章制度，新的制度出臺(tái)后，全體教師都能夠遵守，并以此作為工作的準(zhǔn)繩，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，全體領(lǐng)導(dǎo)更是恪盡職守，努力工作。學(xué)校真正實(shí)現(xiàn)了依法治校。

每人每學(xué)期讀——本教育專著。寫(xiě)出萬(wàn)字讀書(shū)筆記，撰寫(xiě)所負(fù)責(zé)職能工作經(jīng)驗(yàn)論文一篇。在教師隊(duì)伍建設(shè)上，我們側(cè)重抓了兩個(gè)方面。在教師隊(duì)伍建設(shè)上，我們提出牢固樹(shù)立八種精神，準(zhǔn)備在月中旬搞一次師德經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。在教師培訓(xùn)上，我們重新引導(dǎo)教師學(xué)習(xí)了《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《走進(jìn)新課程》等內(nèi)容，同時(shí)，我組織全體教師多次觀看課改實(shí)驗(yàn)區(qū)錄像課，并且組織各學(xué)科教師外出學(xué)習(xí)，提高廣大教師教學(xué)實(shí)踐能力。今年月份，我們邀請(qǐng)了市教師進(jìn)修學(xué)院王繼剛副院長(zhǎng)作了關(guān)于新課改的專題講座。

我校始終把德育工作放在首位，在德育工作上，我們形成了以輔導(dǎo)員為首，班主任為主，其他教職工及家長(zhǎng)學(xué)校成員為輔的德育工作隊(duì)伍。一年來(lái)，我們把抓好小學(xué)生養(yǎng)成教育放在首位，我校提出十條標(biāo)準(zhǔn)，即走廊上無(wú)聲，語(yǔ)言上禮貌，行動(dòng)上文明，著裝上大方，衛(wèi)生上整潔，活動(dòng)上積極，集會(huì)上肅靜，交往上謙恭，學(xué)習(xí)上上進(jìn)。通過(guò)一年來(lái)的實(shí)施，取得顯著的`成效，學(xué)生的日常行為發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變。為配合抓好學(xué)生養(yǎng)成教育，本學(xué)期，我們搞了“增愛(ài)國(guó)情，立大志向，規(guī)范行為，全面落實(shí)未成年人思想道德建設(shè)”主題簽字儀式，通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)，學(xué)生們進(jìn)一步受到教育，收到了良好的效果。

新的課程改革強(qiáng)調(diào)要轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)方式及學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，我校承接的省級(jí)實(shí)驗(yàn)課題《在學(xué)科教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的實(shí)驗(yàn)與研究》，此項(xiàng)實(shí)驗(yàn)是轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式的最好體現(xiàn)。我校又于去年月份承接了市級(jí)實(shí)驗(yàn)課題《在課堂教學(xué)中學(xué)生學(xué)習(xí)方式的探索與研究》。今年，我們繼續(xù)從抓學(xué)生“自主學(xué)習(xí)”入手，深化課堂教學(xué)改革實(shí)驗(yàn)，建構(gòu)新的學(xué)習(xí)方式。一年來(lái)，我們先后舉行了次有關(guān)新課程改革的觀摩活動(dòng)。同時(shí)，我們也搞了以年組主為單位落實(shí)新課程改革的活動(dòng)。市級(jí)骨干教師曹陽(yáng)上的《統(tǒng)計(jì)》、金云秋上的《淀粉的觀察》、校級(jí)骨干教師李明哲上的《馬鈴薯的沉浮》，于麗上的《回鄉(xiāng)偶書(shū)》等課，廣大教師看到了一個(gè)全新的課堂教學(xué)形式。

工作總結(jié)具體工作篇九

1、制訂好班隊(duì)計(jì)劃，作好班隊(duì)工作

總結(jié)

2、班級(jí)日志，點(diǎn)名冊(cè)記錄完整，本子整潔，無(wú)破損（5分）

3、班級(jí)文化建設(shè)美觀（2分），每月有變化或有活動(dòng)進(jìn)度（3分）

4、黑板報(bào)按時(shí)出好，（3分），效果良好（2分）

5、每月家訪至少5人次，且有記錄（5分）

6、三項(xiàng)紅旗一月中得分，以?？鄯挚倲?shù)的平均分為基數(shù)，平均分以下不扣分，平均分以上三分內(nèi)扣1分，三至五分扣2分，六至十分扣5分，十一至十五分扣7分，十五分以上扣10分。

7、班級(jí)財(cái)產(chǎn)每月檢查，根據(jù)財(cái)產(chǎn)管理細(xì)則嚴(yán)格扣分，得分最后 五位的依次扣

5、4、3、2、1分，財(cái)產(chǎn)人為破損或損害特別嚴(yán)重的加扣10分。

8、班級(jí)中沒(méi)有體罰或變相體罰現(xiàn)象產(chǎn)生，如出現(xiàn)或帶來(lái)各方面不良反映扣5分，特別嚴(yán)重的或自己參與體罰可扣10分。

9、班級(jí)學(xué)生沒(méi)有參與到家教活動(dòng)之中，如有則每人扣2分。

10、班主任請(qǐng)假連續(xù)3天及以上的則每天扣2分。

二 教育

耐心有效

(15分)

1、善于耐心做學(xué)生的思想工作，能運(yùn)用多種渠道，尤其是班隊(duì)活動(dòng)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育；善于運(yùn)用正面教育，善于抓切入點(diǎn)進(jìn)行教育（3分）

2、能認(rèn)真安排好每天晨間談話的教育內(nèi)容。并細(xì)心教育（3分）如無(wú) 特殊原因，隨意改動(dòng)晨會(huì)教育活動(dòng)，則每發(fā)現(xiàn)一次扣1分。

3、對(duì)班中出現(xiàn)的偶發(fā)事件能及時(shí)進(jìn)行處理，并做好教育說(shuō)服工作，做 好善后工作（3分）

4、認(rèn)真組織學(xué)生進(jìn)行午間活動(dòng)。班主任能按時(shí)到場(chǎng)，協(xié)助訓(xùn)練（3分)每缺一次扣1分。

5、能積極創(chuàng)設(shè)班級(jí)特色，并圍繞特色進(jìn)行教育活動(dòng)（3分）

三 班風(fēng)

端正向上

(15分)

1、學(xué)生能自覺(jué)遵紀(jì)守法，經(jīng)常進(jìn)行日常行為規(guī)范的教育與訓(xùn)練（3分)

如學(xué)生紀(jì)律松散,自覺(jué)性不強(qiáng),在任課老師間影響較大的，則扣3分。

2、學(xué)生勤學(xué)向上，有競(jìng)爭(zhēng)性，學(xué)業(yè)成績(jī)不斷進(jìn)步（3分）

3、學(xué)生團(tuán)結(jié)友愛(ài)，班級(jí)榮譽(yù)感強(qiáng)烈，敢于同壞人壞事作斗爭(zhēng)，能客觀地看待班級(jí)扣分（3分）

4、能公正公平地對(duì)待每一位學(xué)生。能做到班干部民主推薦、全優(yōu)學(xué)生民主評(píng)選（3分）

5、能積極接受學(xué)校布置的多項(xiàng)任務(wù)，并因班制宜出色完成好（3分）

項(xiàng)目 具 體細(xì)則

四 身心

健康

(15分)

1、組織學(xué)生發(fā)生開(kāi)展豐富多采的體育健身活動(dòng)（5分）、體鍛達(dá)標(biāo)全能總分，年段中最低的一個(gè)班級(jí)扣5分，得分在平均分以下的扣3分。（不重復(fù)扣分）

2、教育學(xué)生安全用眼（5分），雙眼近視率跟期初比，每升一個(gè)百分點(diǎn)扣1分。

3、重視學(xué)生的心理健康教育，對(duì)性格固僻、內(nèi)向的學(xué)生要多運(yùn)用引導(dǎo)的方式（5分）

五 認(rèn)真

總結(jié)

(5分)認(rèn)真按條例填表，并作好簡(jiǎn)單總結(jié)。

六 安全

管理 班主任加強(qiáng)安全教育，班級(jí)管理富有成效，課內(nèi)外活動(dòng)正常開(kāi)展，本月內(nèi)沒(méi)有發(fā)生較大的安全責(zé)任事故的，按班級(jí)人數(shù)計(jì)分，每生得一分。