心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。記錄心得體會(huì)對(duì)于我們的成長(zhǎng)和發(fā)展具有重要的意義。下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

市場(chǎng)調(diào)查心得體會(huì)和感悟篇一

后來(lái)，有著悉心教導(dǎo)的老師后，在他清晰地指引下，我們自己查資料，自己思考，自己演示，漸漸地深入市場(chǎng)調(diào)查的各方方面面。畢竟是曾經(jīng)嘗試葡萄，才知道葡萄的甜。

做一件事情首先要有其目的或目標(biāo)，就像市場(chǎng)調(diào)查一樣，調(diào)查是為了什么，也不能盲目前進(jìn)，到頭來(lái)功虧一簣。目的是我們的前進(jìn)方向，就像每個(gè)人的夢(mèng)想一樣，引導(dǎo)著我們?nèi)ふ伊硪黄炜?。而過(guò)程中，我們有計(jì)劃，也有變化，但我們還是依計(jì)行事，在計(jì)劃之間適度變化，一步一個(gè)烙印，深刻的記載錯(cuò)與正的市場(chǎng)調(diào)查知識(shí)。

我始終相信集體對(duì)個(gè)人發(fā)展有著非常重要的作用。但集體不一定是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)就要有團(tuán)隊(duì)精神。俞敏洪曾說(shuō)過(guò)：團(tuán)隊(duì)猶如一盤面粉，你不加水一拍就散；如果加水柔和再不斷地柔和，它就成了一團(tuán)有著彈性的面團(tuán)，無(wú)論你怎么打，怎么拍，它始終還是一團(tuán)。而其中的水就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)里的團(tuán)隊(duì)精神。

我們都有“水”，可惜加錯(cuò)了地方。

我們以一個(gè)集體而非團(tuán)隊(duì)去完成看似不可能完成的任務(wù)。每一次，我們熱情相聚討論的盛會(huì)中，卻帶回?zé)o比欠缺、單調(diào)的答復(fù)，曾有的很多主動(dòng)卻變成冷冷清清的被動(dòng)，雖然我們努力過(guò)、奮斗過(guò)，但我們也是青春歲月中的性情中人，其能力是一般人所能見識(shí)的。個(gè)體與個(gè)體之間的優(yōu)缺點(diǎn)相差很大，而由于這種個(gè)體之間的差異化，使我們無(wú)法在實(shí)際中給予默契的表現(xiàn)。

曾幾何時(shí)，我們收集信息，也收集個(gè)人空缺的知識(shí)；我們整理過(guò)殘缺的資料，也整理個(gè)人煩躁思緒；我們統(tǒng)計(jì)過(guò)零碎的數(shù)據(jù)，也統(tǒng)計(jì)過(guò)過(guò)程的得失；我們分析過(guò)繁雜的問(wèn)題，也分析彼此之間；我們也曾綜合過(guò)所有，卻綜合不了知識(shí)大千世界。

或許說(shuō)每個(gè)人的能力是保持在一定的程度上的，如果不稍以培養(yǎng)，那么永遠(yuǎn)只能是冰山一角。但我始終相信冰山一角之下會(huì)有一座具有潛力的山。而這座冰山不是一時(shí)就能凸現(xiàn)的，只是有些人被大千世界所陶醉了，方向丟了，理想糊涂了。都說(shuō)故天降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能。動(dòng)心忍性的我們失敗了，只是一時(shí)的摔倒，爬起來(lái)就是一個(gè)高度！難道我們就一直這樣下去嗎，何不以堅(jiān)韌的性情接受各種挑戰(zhàn)，在一定的高度錘煉中，看得更遠(yuǎn)，我們何樂(lè)不為呢！

一份內(nèi)容看似完整的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告完成了，但其中存在難以完美的缺點(diǎn)，我希望這些缺點(diǎn)能成為學(xué)生時(shí)代的一個(gè)借鑒點(diǎn)。而我，以我組長(zhǎng)能力所限內(nèi)完成對(duì)集體應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任。

市場(chǎng)調(diào)查心得體會(huì)和感悟篇二

市場(chǎng)調(diào)查是一種非常重要的商業(yè)實(shí)踐。通過(guò)實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查，企業(yè)可以了解顧客需求，預(yù)測(cè)市場(chǎng)走向，并制定相應(yīng)策略。而市場(chǎng)調(diào)查實(shí)驗(yàn)則是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的一種方法。然而，市場(chǎng)調(diào)查實(shí)驗(yàn)并非一種簡(jiǎn)單的任務(wù)，需要投入大量的精力、時(shí)間和資金。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我獲得了很多有用的經(jīng)驗(yàn)，并深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)查在商業(yè)活動(dòng)中的重要性。

第二段：制定實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)

在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查實(shí)驗(yàn)前，我首先明確了實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)。在這個(gè)階段，我思考并確定了實(shí)驗(yàn)的目的、樣本人群、數(shù)據(jù)收集方式和實(shí)驗(yàn)時(shí)間等方面的問(wèn)題。在市場(chǎng)調(diào)查實(shí)驗(yàn)中，目標(biāo)是指我們想要了解的問(wèn)題及其解決方法。通過(guò)明確實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)，我們能夠保證實(shí)驗(yàn)結(jié)果是有針對(duì)性和可操作性的。

第三段：設(shè)計(jì)調(diào)查實(shí)驗(yàn)

在明確實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)后，我開始設(shè)計(jì)調(diào)查實(shí)驗(yàn)。在這個(gè)過(guò)程中，我制定了調(diào)查問(wèn)題、制定問(wèn)卷、尋找合適的調(diào)查對(duì)象和確定數(shù)據(jù)收集方式。在這個(gè)階段，設(shè)計(jì)問(wèn)題是非常關(guān)鍵的。我根據(jù)實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)和預(yù)期結(jié)果設(shè)計(jì)了問(wèn)卷調(diào)查中應(yīng)該包括的問(wèn)題，以充分了解受訪者的想法和需求。同時(shí)，我考慮到了數(shù)據(jù)分析和處理的可能性，保證數(shù)據(jù)是可靠和準(zhǔn)確。

第四段：實(shí)施調(diào)查實(shí)驗(yàn)

在設(shè)計(jì)好調(diào)查實(shí)驗(yàn)后，我開始執(zhí)行調(diào)查。根據(jù)調(diào)查問(wèn)題和樣本對(duì)象，我的調(diào)查方式既包括問(wèn)卷調(diào)查，也包括訪談的方式。在這個(gè)過(guò)程中，我需要非常努力的工作，以保證調(diào)查對(duì)象的準(zhǔn)確性和調(diào)查結(jié)果的可信度。同時(shí)，我還要確保由于調(diào)查設(shè)計(jì)問(wèn)題導(dǎo)致的某些反應(yīng)偏差能得到更好的控制和解釋，最終得到準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)結(jié)果，此時(shí)我還需要運(yùn)用到統(tǒng)計(jì)分析和數(shù)據(jù)挖掘等得工具。

第五段：分析數(shù)據(jù)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

最后，我將數(shù)據(jù)分析和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)聯(lián)系起來(lái)。在數(shù)據(jù)分析過(guò)程中，我通過(guò)統(tǒng)計(jì)方法，找出了數(shù)據(jù)之間的聯(lián)系和規(guī)律，并在此基礎(chǔ)上，提出了針對(duì)性的建議。至此，我需要對(duì)策劃階段進(jìn)行復(fù)盤，研究其中的困難和問(wèn)題，從而總結(jié)經(jīng)驗(yàn)以避免類似情況的發(fā)生。在這個(gè)過(guò)程中，我不斷調(diào)整自己的實(shí)驗(yàn)方法和步驟，并總結(jié)出了一些有用的技巧和步驟，可以為未來(lái)的市場(chǎng)調(diào)查實(shí)驗(yàn)提供有益的指導(dǎo)。

結(jié)語(yǔ)：

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)驗(yàn)是一項(xiàng)復(fù)雜并具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。通過(guò)精心的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，有效的數(shù)據(jù)收集，以及準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析，我們可以得到有價(jià)值的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，并對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和顧客需求有更好的了解。同時(shí)，市場(chǎng)調(diào)查實(shí)驗(yàn)也提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，可以不斷發(fā)展和提高自己的精神和技能。在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)應(yīng)用市場(chǎng)調(diào)查實(shí)驗(yàn)，提高自己的商業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)分析技能。

市場(chǎng)調(diào)查心得體會(huì)和感悟篇三

就是這樣的工作，我做了三個(gè)月，實(shí)習(xí)工作也得到了同事和老板人認(rèn)同。后來(lái)因?yàn)樽约合肽軌驈氖马?xiàng)目執(zhí)行之外的其他工作，得不到老板的認(rèn)同，而不得不辭了這份工作。

說(shuō)經(jīng)驗(yàn)吧，說(shuō)起來(lái)也是一大堆，最重要的我覺得是下面幾點(diǎn)：

1.信息搜索的渠道很重要。網(wǎng)上搜索和通過(guò)論壇等途徑認(rèn)識(shí)的相關(guān)人介紹得到的信息價(jià)值是不一樣的。網(wǎng)上查的要找到合適的采訪對(duì)象這個(gè)過(guò)程就很復(fù)雜了;如果有從事相關(guān)工作的朋友給推薦，直接可以找到訪談的對(duì)象，姓名聯(lián)系方式都有。這樣就省事很多。

2.真誠(chéng)的態(tài)度很重要。后來(lái)接觸過(guò)的一些中小企業(yè)的老板，后來(lái)反饋給我的信息時(shí)，雖然他覺得我們這個(gè)工作跟他的工作沒(méi)多少相關(guān)，他完全可以拒絕我。因?yàn)槲业恼嬲\(chéng)的態(tài)度，讓他想起自己年輕的時(shí)候那股勁頭，才接受我的訪談。這點(diǎn)在搜索信息時(shí)也很重要，刻意的去急切的問(wèn)別人信息，人家未必會(huì)給你。這個(gè)就是需要時(shí)間，彼此當(dāng)對(duì)方是朋友了，那就好說(shuō)了。

3.團(tuán)隊(duì)合作是能夠提高效率的。但是前提是這個(gè)團(tuán)隊(duì)如果組織，利益如何分配。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)期，所以項(xiàng)目趕的緊的時(shí)候我就會(huì)以約人為主。后來(lái)自己也想想，假如我是正式員工，我可能會(huì)不選擇合作，因?yàn)榧s人的提成只占了很少一部分。這樣做的話雖然公司整體工作效率提高上去了，但是我自己并沒(méi)有因此得到該有的回報(bào)。

4.老板的放權(quán)和激勵(lì)很重要。一個(gè)好的老板可以放手讓員工去做事情，而自己只要把握全局就行了。遺憾的是，我實(shí)習(xí)的老板基本除了項(xiàng)目執(zhí)行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦，經(jīng)常的熬夜加班;還有就是當(dāng)我覺得我哪件事情做的好的時(shí)候我很希望能夠得到老板的認(rèn)同和肯定，這一點(diǎn)對(duì)于激勵(lì)士氣很重要，特別是對(duì)我而言。

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市場(chǎng)調(diào)查心得體會(huì)和感悟篇四

云南作為一個(gè)地處西南的省份，擁有最為豐富的海產(chǎn)品資源之一，尤其是較為鮮少見的高海拔線體系海產(chǎn)品。近年來(lái)，隨著旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，云南的海鮮市場(chǎng)也愈發(fā)興旺。為了解云南海鮮市場(chǎng)的真實(shí)情況，我進(jìn)行了一次實(shí)地調(diào)查，并在此分享我的心得與體會(huì)。

二、市場(chǎng)概況

在云南，海鮮市場(chǎng)主要集中在昆明市中心的市場(chǎng)街和寶盛路，以及福建省會(huì)昆明市南部迪慶路的海鮮市場(chǎng)為主，這些市場(chǎng)都是人來(lái)人往、喧鬧不停的土特產(chǎn)集市，有著濃厚的地域特色和民俗風(fēng)情，是游客在云南的必去之地。

三、海鮮品種

云南海鮮市場(chǎng)的品種繁多，其中以遠(yuǎn)洋海鮮、淡水魚類與高海拔線體系海產(chǎn)品為主打。遠(yuǎn)洋海鮮主要有海帶、海蠣、蝦、魚、貝類等，價(jià)格較昂貴，適合相對(duì)富裕的游客品嘗。而淡水魚類則質(zhì)量上乘、價(jià)格親民、品種豐富，不僅供應(yīng)本地居民，也備受廣大游客青睞。高海拔線體系海產(chǎn)品則來(lái)自云南西北部偏遠(yuǎn)山區(qū)，如瀘沽湖、滇西北盤龍江、怒江等海拔在2000米以上的山區(qū)，這些地區(qū)獨(dú)特的生態(tài)環(huán)境賦予了其獨(dú)有的鮮美口感和滋補(bǔ)功效。

四、市場(chǎng)衛(wèi)生狀況

在這次調(diào)查中，我也關(guān)注了云南海鮮市場(chǎng)的衛(wèi)生情況。雖然市場(chǎng)重視食品衛(wèi)生，對(duì)各種海鮮進(jìn)行分類、加工和處理，但是一些攤販卻為了追求賺錢，對(duì)食品質(zhì)量和衛(wèi)生不理會(huì)。在細(xì)心觀察下，我發(fā)現(xiàn)有些海鮮極易受污染，如龍蝦和河蟹，尤其在高溫和潮濕條件下，容易滋生細(xì)菌。因此，游客在采購(gòu)海鮮時(shí)，一定要經(jīng)過(guò)攤主那里挑選干凈、放置得當(dāng)、沒(méi)有異味和有貨源證明的海鮮。

五、結(jié)語(yǔ)

在這次云南海鮮市場(chǎng)的調(diào)查中，我深入了解并觀察了市場(chǎng)內(nèi)外情況，發(fā)現(xiàn)了一些光鮮亮麗但有點(diǎn)讓人難以接受的事實(shí)。這些事實(shí)也讓我們明白，在中國(guó)市場(chǎng)，良心是遠(yuǎn)不夠的，更需要有一個(gè)完善的規(guī)范與監(jiān)管體系。 因此，我們旅游者在選擇海鮮市場(chǎng)和采購(gòu)海鮮時(shí)，不僅要擦亮雙眼，選好質(zhì)好價(jià)廉的海鮮供應(yīng)商，還要建立自我保護(hù)意識(shí)，避免購(gòu)買假冒偽劣、不合格的海鮮，以免產(chǎn)生負(fù)面影響。

市場(chǎng)調(diào)查心得體會(huì)和感悟篇五

大三在大學(xué)四年中作為承前啟后的一年，在前兩年打下的知識(shí)基礎(chǔ)上開始添磚加瓦打造專業(yè)知識(shí)的樓層，而樓層的質(zhì)量直接影響著下一年的銷售情況，也即專業(yè)知識(shí)的掌握水平影響著大四的實(shí)習(xí)與工作。而市場(chǎng)調(diào)研作為市場(chǎng)營(yíng)銷的必修課，有其存在的重要意義。市場(chǎng)調(diào)研不只是紙上談兵的理論知識(shí)，它更多的是數(shù)據(jù)場(chǎng)上的真槍實(shí)彈，在數(shù)據(jù)的槍林彈雨中找到市場(chǎng)的突破口成功實(shí)現(xiàn)突圍占領(lǐng)市場(chǎng)。而指揮我們行軍打仗的統(tǒng)領(lǐng)便是——郭老師，在他的指導(dǎo)下，我們兵分多路朝著福州大學(xué)校園商機(jī)的各個(gè)分戰(zhàn)場(chǎng)進(jìn)軍，最終實(shí)現(xiàn)成功會(huì)師。

市場(chǎng)調(diào)研發(fā)揮著一種通過(guò)信息將消費(fèi)者、公眾與營(yíng)銷者連接起來(lái)的職能，是對(duì)營(yíng)銷決策相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)劃、收集和分析并把分析結(jié)果向管理者溝通，輔助管理者決策的過(guò)程。隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、消費(fèi)者行為的多變，使得人們對(duì)信息的需求不斷膨脹，使得市場(chǎng)調(diào)研的重要性更加突出。這就要求通過(guò)創(chuàng)造性的市場(chǎng)調(diào)研，滿足信息需求，使企業(yè)準(zhǔn)確地、及時(shí)地把握信息并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。既然市場(chǎng)調(diào)研如此重要那作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生還有什么理由不認(rèn)真呢？作為一個(gè)文科生，對(duì)于數(shù)據(jù)的不敏感是我的一大弱點(diǎn)，面對(duì)這80份問(wèn)卷收集而來(lái)的數(shù)據(jù)，我開始眉頭緊鎖。而在郭建輝老師課上演示的spss軟件操作，無(wú)疑給我提供了一個(gè)強(qiáng)有力的武器，解了燃眉之急。然而，如何把武器運(yùn)用到得心應(yīng)手，期間又花費(fèi)了我頗多精力，從最初的變量設(shè)置、數(shù)據(jù)錄入，到均值分析、礎(chǔ)交叉分析、二維交叉分析，再到個(gè)案分析。為在數(shù)據(jù)沙漠中，挖掘到輔助我們“愿者上釣”休閑中心項(xiàng)目決策的寶藏，我努力保持頭腦清醒，不讓自己迷失在廣大的數(shù)據(jù)沙漠中，反反復(fù)復(fù)地嘗試操作，終于實(shí)現(xiàn)了輕車熟路的前進(jìn)。在數(shù)據(jù)分析中，探清了寶藏之路，漸漸找到了與我們項(xiàng)目相關(guān)的信息。在團(tuán)隊(duì)的力量下，也成功完成了市場(chǎng)調(diào)研的任務(wù)，掌握了理論知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

市場(chǎng)調(diào)研是決策的基礎(chǔ)，誰(shuí)的地基打得更扎實(shí)牢靠誰(shuí)就占據(jù)未來(lái)，面對(duì)著變化莫測(cè)的市場(chǎng)風(fēng)云，企業(yè)只有做好了市場(chǎng)調(diào)研，才可以降低“暗礁”、“巨浪”等風(fēng)險(xiǎn)，在漫漫大海中順利前行。在福州大學(xué)休閑娛樂(lè)行業(yè)，當(dāng)前一個(gè)明顯的特點(diǎn)是，諸侯并起，奶茶店等大諸侯占領(lǐng)了大片領(lǐng)土，而零食店、快餐店等小諸侯也精心布局，力求吸引更多的學(xué)生。雖然，我們的市場(chǎng)調(diào)研距離真正的商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然有著較大的差距，但是在我們小組在著力進(jìn)行“愿者上釣”休閑中心的市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程之中，小組的每一成員無(wú)不同心協(xié)力、兢兢業(yè)業(yè)，以求以更好的學(xué)以致用來(lái)完成我們的任務(wù)。當(dāng)然，能有機(jī)會(huì)打造一個(gè)產(chǎn)品的渠道，這都是建立在郭建輝老師的認(rèn)真指導(dǎo)與嚴(yán)格要求的基礎(chǔ)之上的。學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)研相關(guān)知識(shí)的時(shí)間雖然只有短短的一學(xué)期，但是我們?cè)诶碚撜n程學(xué)習(xí)與實(shí)地調(diào)研中，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的認(rèn)識(shí)實(shí)現(xiàn)了從旁觀者進(jìn)入到了當(dāng)局者的良好轉(zhuǎn)變。在郭老師的帶領(lǐng)下我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)研的漫長(zhǎng)征途上，一路潛心探索，一路虛心反思，一路耐心挑戰(zhàn)，一路真心收獲。感謝老師的指導(dǎo)！

市場(chǎng)調(diào)查心得體會(huì)和感悟篇六

在中國(guó)，云南地區(qū)是一個(gè)被稱為“味蕾之都”的美食天堂。云南地區(qū)最豐富的食物資源之一，就是來(lái)自那里的各種海鮮。然而，盡管受到全國(guó)各地食客的追捧，云南海鮮市場(chǎng)的品質(zhì)、價(jià)格和來(lái)源等問(wèn)題也備受關(guān)注。 為了解決這些問(wèn)題，進(jìn)行了一次云南海鮮市場(chǎng)調(diào)查，旨在探究云南海鮮市場(chǎng)現(xiàn)狀，以及發(fā)掘市場(chǎng)里面的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

第二段：調(diào)查方法和過(guò)程

為了了解云南海鮮市場(chǎng)的真實(shí)情況，采用了定量和定性調(diào)查方法相結(jié)合的方式，使用問(wèn)卷和訪談兩種方法進(jìn)行了深入探討。首先，通過(guò)分發(fā)問(wèn)卷和隨機(jī)采訪市場(chǎng)顧客，了解他們對(duì)云南海鮮市場(chǎng)的看法和購(gòu)買產(chǎn)品的情況。同時(shí)，還與市場(chǎng)內(nèi)的商家和生意往來(lái)良好的批發(fā)商進(jìn)行了深入的訪談。在問(wèn)卷調(diào)查和訪談采集到的大量數(shù)據(jù)和信息的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了深入分析和研究，得出了一些結(jié)論和建議。

第三段：云南海鮮市場(chǎng)現(xiàn)狀

從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，云南海鮮市場(chǎng)的市場(chǎng)體量較大，雖然整體上呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢(shì)，但是對(duì)于消費(fèi)群體的吸引力還是很高的。此外，許多消費(fèi)者表示，他們更傾向于購(gòu)買 新鮮養(yǎng)殖的海鮮,而云南海鮮市場(chǎng)在這方面則存在一定的瓶頸情況。此外，調(diào)查還發(fā)現(xiàn)了一些質(zhì)量問(wèn)題和服務(wù)問(wèn)題，比如一些商家的炒貨質(zhì)量不佳，衛(wèi)生條件不合格等。

第四段：云南海鮮市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

云南海鮮市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于品種較為全面，客戶對(duì)云南海鮮的印象較好；另外，云南的海鮮市場(chǎng)具有地緣優(yōu)勢(shì)，新鮮的海鮮可直接從滇池和南海等地進(jìn)口。然而，云南海鮮市場(chǎng)還存在許多問(wèn)題，如價(jià)格偏貴、質(zhì)量不均質(zhì)、服務(wù)不到位等。由于行業(yè)內(nèi)的壓力加大，商家爭(zhēng)相降價(jià)，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定，也給商家的生意帶來(lái)了極大的壓力。

第五段：未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)和建議

云南海鮮市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)比較明顯，我們預(yù)測(cè)未來(lái)可能會(huì)呈現(xiàn)出以下幾個(gè)方向的趨勢(shì)：1.多樣化的市場(chǎng)策略和生產(chǎn)方式，針對(duì)廣大市場(chǎng)消費(fèi)需求。2.提升專業(yè)的技術(shù)和管理水平、以及改進(jìn)自身的管理制度，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都需要系統(tǒng)化重塑。3.加強(qiáng)宣傳力度，增強(qiáng)市場(chǎng)的品牌效應(yīng)，讓更多的海鮮消費(fèi)者了解到云南的美食優(yōu)勢(shì)。針對(duì)這些發(fā)展趨勢(shì)，我們建議：1.各海鮮商家應(yīng)加強(qiáng)衛(wèi)生管理力度; 2.制定合理的價(jià)格策略，適當(dāng)提升海鮮市場(chǎng)價(jià)格; 3.鼓勵(lì)并推廣優(yōu)質(zhì)的海鮮品牌效應(yīng), 創(chuàng)造具有品牌影響力的高品質(zhì)海鮮市場(chǎng)。

市場(chǎng)調(diào)查心得體會(huì)和感悟篇七

做好市場(chǎng)調(diào)查對(duì)于運(yùn)營(yíng)是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。你知道市場(chǎng)

調(diào)查報(bào)告

根據(jù)項(xiàng)目需要，去網(wǎng)上搜集相關(guān)信息，然后去打電話約人，約好了之后去拜訪，拜訪了后寫訪談的初級(jí)報(bào)告。描述起來(lái)是不是特別的簡(jiǎn)單。其實(shí)落實(shí)起來(lái)還是有點(diǎn)難度的：

第一，怎么在沒(méi)有直接信息的情況下，通過(guò)前臺(tái)電話找到合適的訪談對(duì)象：不是說(shuō)你給前臺(tái)說(shuō)轉(zhuǎn)技術(shù)部或者設(shè)備部或者采購(gòu)部，人家就會(huì)給你轉(zhuǎn)的;即便會(huì)轉(zhuǎn)也會(huì)問(wèn)你找哪位?？刹灰】戳诉@個(gè)前臺(tái)了，如果她不配合的話，基本是完了。

第二，在找到要訪談的人的時(shí)候要約他，那么約人的時(shí)候語(yǔ)言怎么組織?——就是以什么樣的說(shuō)辭能夠讓對(duì)方接受你的訪談。我們的訪談對(duì)象是一些基層和中層管理者，這部分人中素質(zhì)差別很多，有的人看重技術(shù)交流，有的人對(duì)你開出的禮品有興趣，還有的人就是對(duì)什么都沒(méi)興趣，就以一個(gè)字忙，直接拒了。

第三，即使是找個(gè)理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔，放鴿子。其實(shí)這樣的情況還是有的;再退一步說(shuō)，人家即使同意訪談了，真正談的時(shí)候是不是會(huì)很好的配合。

明白了重點(diǎn)和難點(diǎn)后，經(jīng)過(guò)自己的思考我是這樣應(yīng)對(duì)的：

第一，搜索信息我是主要以訪談行業(yè)業(yè)內(nèi)人士介紹為主。譬如我們是找某個(gè)產(chǎn)品的用戶，那么我可以去結(jié)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品的銷售人員。他們做銷售的對(duì)市場(chǎng)用戶的信息是最全的了。后來(lái)事實(shí)也證明這個(gè)途徑是可行的，他們給的我信息里包括了公司名字，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人(也就是我們要訪談的人)以及此人的聯(lián)系方式，包括固話和手機(jī);不過(guò)真正遇到這樣一個(gè)人還是有些難度的。也可能是一大堆銷售人員中，只有一個(gè)人愿意給你提供這樣的信息，但是我想說(shuō)的是，有這么一個(gè)人，已經(jīng)足夠了。一個(gè)出色的銷售人員收集的數(shù)據(jù)足夠我們一個(gè)項(xiàng)目使用的了。至于如何跟這樣一個(gè)人處好關(guān)系，真誠(chéng)就顯的很重要的了。很多時(shí)候我們看到的一句話就是，你希望別人怎樣待你，你就去怎樣待別人。

除了銷售人員介紹外，還可以讓接受過(guò)訪談的人介紹。就是資源再利用。開始的時(shí)候我忽略了這一點(diǎn)，后來(lái)偶爾一次嘗試了之后覺得效果很好，就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后，再請(qǐng)他推薦周圍的朋友同行。

也試過(guò)通過(guò)前臺(tái)找訪談的對(duì)象，遇到態(tài)度好的可以實(shí)話實(shí)說(shuō)，不過(guò)絕大部分情況下都是另一種說(shuō)辭，就是以對(duì)他們公司有利的身份去說(shuō)。譬如我們?cè)L談某產(chǎn)品設(shè)備，可以說(shuō)對(duì)這個(gè)設(shè)備回訪的，麻煩轉(zhuǎn)接下相關(guān)人等。這不是欺騙，是工作需要的一種說(shuō)辭，我稱它是無(wú)奈的但是沒(méi)有惡意的謊言。

第二，約人的時(shí)候也分情況。從第一聲問(wèn)好中，基本可以探出這個(gè)人的脾氣或者說(shuō)是好說(shuō)話還是難相處。態(tài)度好的，可以直接說(shuō)明意圖;態(tài)度不好的可以換個(gè)說(shuō)法，把對(duì)他個(gè)人和公司有利的地方闡述清楚。其實(shí)開始的時(shí)候，一般不是很明白訪談的目的，需要反復(fù)的去表達(dá)，可能開始的時(shí)候那人有不耐煩，等到你耐心說(shuō)了幾次后可能他就同意了。當(dāng)然，沒(méi)有拒絕也是很難的。這個(gè)也要坦然面對(duì)，能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點(diǎn)時(shí)，講話的時(shí)候一定要自信，要專業(yè)，要不溫不火。

第三，反悔是會(huì)有的?；旧霞s好了以后就不要再聯(lián)系了。有的時(shí)候反而是聯(lián)系的越多，結(jié)果更不好。約好后，準(zhǔn)備去訪談之前再打個(gè)電話確認(rèn)下時(shí)間地點(diǎn)。就可以。人和人需要距離，做事的時(shí)候也要注意。

就是這樣的工作，我做了三個(gè)月，實(shí)習(xí)工作也得到了同事和老板人認(rèn)同。后來(lái)因?yàn)樽约合肽軌驈氖马?xiàng)目執(zhí)行之外的其他工作，得不到老板的認(rèn)同，而不得不辭了這份工作。

說(shuō)經(jīng)驗(yàn)吧，說(shuō)起來(lái)也是一大堆，最重要的我覺得是下面幾點(diǎn)：

1.信息搜索的渠道很重要。網(wǎng)上搜索和通過(guò)論壇等途徑認(rèn)識(shí)的相關(guān)人介紹得到的信息價(jià)值是不一樣的。網(wǎng)上查的要找到合適的采訪對(duì)象這個(gè)過(guò)程就很復(fù)雜了;如果有從事相關(guān)工作的朋友給推薦，直接可以找到訪談的對(duì)象，姓名聯(lián)系方式都有。這樣就省事很多。

2.真誠(chéng)的態(tài)度很重要。后來(lái)接觸過(guò)的一些中小企業(yè)的老板，后來(lái)反饋給我的信息時(shí)，雖然他覺得我們這個(gè)工作跟他的工作沒(méi)多少相關(guān)，他完全可以拒絕我。因?yàn)槲业恼嬲\(chéng)的態(tài)度，讓他想起自己年輕的時(shí)候那股勁頭，才接受我的訪談。這點(diǎn)在搜索信息時(shí)也很重要，刻意的去急切的問(wèn)別人信息，人家未必會(huì)給你。這個(gè)就是需要時(shí)間，彼此當(dāng)對(duì)方是朋友了，那就好說(shuō)了。

3.團(tuán)隊(duì)合作是能夠提高效率的。但是前提是這個(gè)團(tuán)隊(duì)如果組織，利益如何分配。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)期，所以項(xiàng)目趕的緊的時(shí)候我就會(huì)以約人為主。后來(lái)自己也想想，假如我是正式員工，我可能會(huì)不選擇合作，因?yàn)榧s人的提成只占了很少一部分。這樣做的話雖然公司整體工作效率提高上去了，但是我自己并沒(méi)有因此得到該有的回報(bào)。

4.老板的放權(quán)和激勵(lì)很重要。一個(gè)好的老板可以放手讓員工去做事情，而自己只要把握全局就行了。遺憾的是，我實(shí)習(xí)的老板基本除了項(xiàng)目執(zhí)行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦，經(jīng)常的熬夜加班;還有就是當(dāng)我覺得我哪件事情做的好的時(shí)候我很希望能夠得到老板的認(rèn)同和肯定，這一點(diǎn)對(duì)于激勵(lì)士氣很重要，特別是對(duì)我而言。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年6月18日—20xx年6月23日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：太原優(yōu)渥家居

實(shí)習(xí)工作：家具市場(chǎng)調(diào)查

工作簡(jiǎn)介：在太原各高檔消費(fèi)場(chǎng)所發(fā)放問(wèn)卷，對(duì)高消費(fèi)人群進(jìn)行調(diào)查，了解其對(duì)家具的偏好及知道家具賣場(chǎng)的途徑，從而為優(yōu)渥家居制定整體營(yíng)銷策劃活動(dòng)，投放廣告等提供依據(jù)。

正文：20xx年6月，我班在學(xué)校的組織下在優(yōu)渥家居進(jìn)行了為期6天的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)內(nèi)容是對(duì)太原市高消費(fèi)人群進(jìn)行一次調(diào)查，了解其對(duì)太原市家具賣場(chǎng)的一些看法。我們是通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷來(lái)進(jìn)行調(diào)查的，全班同學(xué)共分為6組，每組10人，分別前往不同的高檔住宅小區(qū)和高端消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行調(diào)研。

這次調(diào)研對(duì)自己來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，可以學(xué)習(xí)、借鑒和分析調(diào)研過(guò)程中與其他成員的團(tuán)隊(duì)合作能力，了解了家具行業(yè)的特點(diǎn)，通過(guò)調(diào)研，了解了目標(biāo)顧客的個(gè)人消費(fèi)偏好、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平和消費(fèi)趨勢(shì)。對(duì)家具行業(yè)有了更深入的理解和研究。我希望在借鑒我們調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，通過(guò)進(jìn)一步調(diào)查分析，得出有意義的結(jié)論，為優(yōu)渥家居的領(lǐng)導(dǎo)高層制定整體營(yíng)銷策劃活動(dòng)、投放廣告等提供依據(jù)。

感謝學(xué)校為我們提供的這次機(jī)會(huì)，使我們學(xué)到了很多知識(shí)，拓寬了自己的眼界。謝謝同學(xué)們一路上的幫忙和照顧，有了你們，這次的調(diào)研活動(dòng)對(duì)于我來(lái)說(shuō)才愈加精彩充實(shí)。在為期半個(gè)多月天的調(diào)研中，我們收獲頗豐，感受深刻。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的默契合作，我們才能順利完成調(diào)研，由此更加體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)精神的重要，不論是在調(diào)研中，還是團(tuán)隊(duì)成員的交流溝通過(guò)程中，都需要大家的共同努力，齊心合力，一同面對(duì)困難，集思廣益。

有人說(shuō)過(guò)這樣一句話：“一種東西你如果沒(méi)有親身經(jīng)歷過(guò)，沒(méi)有親身地去實(shí)踐它，你就無(wú)法體會(huì)出其中的經(jīng)典之處，其中的奧妙之處，即使你曾聽過(guò)，你曾看過(guò)，你體會(huì)的也只是一種表面之物，你體會(huì)的也只不過(guò)是其中的非常細(xì)微的東西。”沒(méi)有這次專業(yè)課的實(shí)地調(diào)研，我們無(wú)法真實(shí)地感受到家具行業(yè)的發(fā)展和不足，我們應(yīng)該把這些體會(huì)和心得融入到我的今后的學(xué)習(xí)生活中。而通過(guò)這次的調(diào)研所了解到的情況和得到的大量真實(shí)而具體的數(shù)據(jù)更使我們對(duì)家具行業(yè)深刻的認(rèn)識(shí)，滿足了我們的調(diào)研需求。這些來(lái)源于書本之外的知識(shí)使我們更加充實(shí)。

一、 市場(chǎng)概述

蘇州原稱吳，又稱姑蘇，素有“人間天堂”之美譽(yù)。蘇州市位于長(zhǎng)江三角洲中部、江蘇省南部，現(xiàn)轄5縣(市)7區(qū)，全市總面積8488平方公里，其中市區(qū)面積1650平方公里，古城區(qū)14.2平方公里。全市平原占54.8%，水面占42.5%，丘陵占3%，平均海拔4米左右。境內(nèi)河流縱橫，湖泊眾多，京杭運(yùn)河貫通南北，望虞河、婁江、太浦河等連接?xùn)|西，太湖、陽(yáng)澄湖、昆承湖、淀山湖鑲嵌其間。

20xx年末全市戶籍總?cè)丝?90.97萬(wàn)人，地區(qū)生產(chǎn)總值2802億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入12361元，農(nóng)民人均純收入6750元。蘇州是著名的“魚米之鄉(xiāng)”、“絲綢之府”、“工藝之都”。改革開放以來(lái)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展，成為全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)之一。

二、 商家格局

蘇州觀前街是蘇州經(jīng)濟(jì)文化中心，數(shù)百個(gè)中外商家毗鄰而設(shè)，商品種類豐富，消費(fèi)層次鮮明。老字號(hào)風(fēng)光依然，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬(wàn)人次，節(jié)假日高峰時(shí)竟達(dá)35萬(wàn)。這里的營(yíng)業(yè)額以25%的增幅快速增長(zhǎng)。

隨著永樂(lè)、蘇寧、五星等家電專營(yíng)連鎖店紛紛進(jìn)駐蘇州市場(chǎng)以來(lái)，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統(tǒng)大型百貨商店長(zhǎng)期以來(lái)在經(jīng)營(yíng)家電領(lǐng)域占據(jù)統(tǒng)治地位的局面，但蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司、蘇州市石路國(guó)際商城、蘇州長(zhǎng)發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽(yù)、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品，仍是廣大消費(fèi)者的首選之地。另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷售方式及相關(guān)渠道也占有相當(dāng)?shù)囊恍┦袌?chǎng)份額。

蘇州空調(diào)市場(chǎng)

調(diào)研報(bào)告

蘇州經(jīng)濟(jì)在“長(zhǎng)三角”一直是高居前列的，它不僅有姑蘇園林、蘇州樂(lè)園、太湖美景、觀前街這些旅游景點(diǎn)作為支柱產(chǎn)業(yè)。而且中新合作蘇州工業(yè)園區(qū)開發(fā)建設(shè)來(lái)，實(shí)際利用外資超過(guò)55億美元，蘇州高新區(qū)完成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值204億元，財(cái)政收入28.6億元，區(qū)內(nèi)有名列世界500強(qiáng)企業(yè)45家，也為蘇州市的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了不小的發(fā)展。良好的市場(chǎng)背景，使得居民的消費(fèi)成熟也理性。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，空調(diào)在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調(diào)市場(chǎng)容量近6億多，可見蘇州空調(diào)市場(chǎng)還是有很大的發(fā)展空間。

今年蘇州整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態(tài)勢(shì)，這和居民消費(fèi)的理性化有很大關(guān)聯(lián)?？照{(diào)銷售市場(chǎng)受到家電專營(yíng)店的一些沖擊，專營(yíng)店中以蘇寧、永樂(lè)和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司和蘇州市石路國(guó)際商城見長(zhǎng)。蘇寧空調(diào)的銷量要略好于其它商家，總體來(lái)說(shuō)連鎖的家電專營(yíng)店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場(chǎng)份額比為60%：40%。

與“長(zhǎng)三角”整個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)，蘇州消費(fèi)者在選擇空調(diào)上首先考慮的是品牌，一些高中檔產(chǎn)品普遍受到歡迎，品牌意味著質(zhì)量和售后服務(wù)。目前，在蘇州市場(chǎng)上，空調(diào)銷售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國(guó)產(chǎn)品牌，這幾個(gè)品牌占據(jù)了蘇州空調(diào)市場(chǎng)的60%左右的份額。據(jù)各大專營(yíng)店和商廈銷售數(shù)據(jù)顯示，海爾在蘇州空調(diào)市場(chǎng)位列第一，占了約19%的市場(chǎng)份額。主要原因是在于其品牌認(rèn)知度高以及良好的售后服務(wù)。其次為美的，占了約16%的市場(chǎng)份額。新科和奧克斯在蘇州市場(chǎng)上也有不俗的表現(xiàn)，各自搶占了約10%的市場(chǎng)份額，格力在蘇州的銷量尚可，占據(jù)了5%的市場(chǎng)份額。

另外，蘇州本地品牌三星空調(diào)今年的表現(xiàn)也不錯(cuò)，但由于三星空調(diào)起步比較晚，所以全年總的份額相對(duì)較低。同時(shí)，我們?cè)谡{(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，春蘭在蘇州市場(chǎng)上的銷量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)知程度有關(guān)。

蘇州熱水器市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

熱水器作為一種家庭耐用型消費(fèi)品，使用壽命一般在5至6年以上，因其與人的安全相關(guān)，是消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)關(guān)心度最高的一種家庭生活用品。

熱水器和人們的生活息息相關(guān)，故市場(chǎng)普及率達(dá)到了90%。由于使用方便和快捷，蘇州城市居民家庭擁有的熱水器仍以燃?xì)鉄崴鳛橹鳎s占熱水器市場(chǎng)總量的58%。電熱水器和太陽(yáng)能熱水器經(jīng)歷了多年發(fā)展，也具備了一定規(guī)模，其中電熱水器的發(fā)展比較穩(wěn)定，其市場(chǎng)占有率為35%。太陽(yáng)能熱水器雖然受氣溫自然條件的影響較大，對(duì)安裝場(chǎng)地也有所限制，但其發(fā)展仍很迅猛，購(gòu)買群體不僅在農(nóng)村，頂層住戶也購(gòu)買太陽(yáng)能熱水器，其市場(chǎng)份額也達(dá)到了7%，見圖3。

電熱水器市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，吸引了眾多民營(yíng)資本和國(guó)外品牌加入，國(guó)內(nèi)一些有影響力的家電品牌亦快速進(jìn)入這一行業(yè)，提高了消費(fèi)者對(duì)電熱水器產(chǎn)品的信任度，消費(fèi)者對(duì)電熱水器的需求量也在逐漸上升。外資品牌中賣得最好的是a.o.史密斯和阿里斯頓，該兩大品牌占據(jù)了近85%的市場(chǎng)份額，兩大品牌的銷售基本是平分天下。

海爾進(jìn)入熱水器市場(chǎng)比較晚，但海爾借助其強(qiáng)大的品牌影響力，在熱水器行業(yè)內(nèi)奮起直追，已完全讓消費(fèi)者接受了其生產(chǎn)熱水器的概念，在蘇州電熱水器市場(chǎng)上海爾也占得了8%的市場(chǎng)份額。

燃?xì)鉄崴饔捎谄浒l(fā)展時(shí)間較早，因而其品牌集中度不像電熱水器那么高。櫻花、光芒、萬(wàn)和、能率和創(chuàng)爾特是蘇州市場(chǎng)上主要的燃?xì)鉄崴髌放?，該幾大品牌占?jù)了市場(chǎng)75%的份額。

據(jù)商家統(tǒng)計(jì)，今年蘇州熱水器市場(chǎng)容量為3萬(wàn)臺(tái)左右，其中蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司以其長(zhǎng)久的影響力和信譽(yù)占據(jù)了約28%的份額，其次為專營(yíng)店蘇寧、永樂(lè)、五星共占了65%的份額，其余由其它大型商場(chǎng)分食。

蘇州油煙機(jī)、灶具和消毒柜市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

油煙機(jī)、灶具的普及率在蘇州市區(qū)基本上占到了92%。但隨著蘇州市區(qū)的整體改造，大批老城區(qū)的居民住進(jìn)了新房，這也迎來(lái)了一次新房裝修的大潮，廚房是一個(gè)家庭裝修的重點(diǎn)，油煙機(jī)、灶具作為家庭必備器具，消費(fèi)者在其購(gòu)買上也比較舍得花錢，不僅要求產(chǎn)品質(zhì)量好，而且對(duì)款式也有不小的偏好。越來(lái)越多的人青睞整體廚房的時(shí)尚和美觀，且趨向歐式風(fēng)格，并且比較看重品牌。

目前蘇州油煙機(jī)、灶具市場(chǎng)上品牌也相對(duì)較集中，商家普遍反映方太和帥康兩者由于進(jìn)入油煙機(jī)領(lǐng)域時(shí)間早，市場(chǎng)占有的份額較大，兩者占據(jù)了約43%的市場(chǎng)份額，而且兩者不分仲伯。老板和櫻花的表現(xiàn)也相當(dāng)出色，各自占據(jù)了16%和11%的市場(chǎng)份額，華帝在進(jìn)軍整體廚房后，其市場(chǎng)定位更加明顯，突顯其品味和時(shí)尚，也受到消費(fèi)者的歡迎，占據(jù)了約14%的市場(chǎng)份額。其次太太、光芒和普田等也是油煙機(jī)、灶具市場(chǎng)的強(qiáng)勁之師，這幾大品牌共同占據(jù)了15%的市場(chǎng)。

由于整體廚房的現(xiàn)代、整潔、舒適而受到廣大消費(fèi)者的喜愛，海爾整體廚房在蘇州市場(chǎng)也很受消費(fèi)者青睞。

消毒柜是進(jìn)入家庭廚房較晚的一個(gè)現(xiàn)代產(chǎn)品，普及率較低大約只有35%的市場(chǎng)普及率。但隨著人們對(duì)家居健康和衛(wèi)生的重視，消毒柜也成為廚房裝修的一個(gè)必添物件。也是各大廠家爭(zhēng)食的一塊蛋糕。近來(lái)消毒柜的發(fā)展趨勢(shì)是嵌入式取代立式和掛壁式。

由于消毒柜行業(yè)分散，缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌，區(qū)域品牌的廠家居多。其中年產(chǎn)量較大、做的比較早的有康寶、萬(wàn)和兩家，海爾、帥康、方太也進(jìn)入消毒柜市場(chǎng)，所以在蘇州消毒柜市場(chǎng)上，消費(fèi)者并沒(méi)有對(duì)哪個(gè)品牌的消毒柜產(chǎn)品有特殊的偏好。

總體來(lái)說(shuō)蘇州的消費(fèi)者在選購(gòu)油煙機(jī)、灶具時(shí)第一看重的是品牌、商家的信譽(yù)，環(huán)境和服務(wù)也是影響消費(fèi)者選購(gòu)的重要因素。蘇州消費(fèi)者在選購(gòu)油煙機(jī)、灶具時(shí)會(huì)首選大商場(chǎng)，其中蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司占了18%的市場(chǎng)份額，而以永樂(lè)、蘇寧、五星為代表的連鎖性專營(yíng)店也以其優(yōu)勢(shì)占據(jù)了這個(gè)市場(chǎng)的大部分約62%的份額，其它的份額則由其它商家以及品牌代理商和裝潢公司分食。

市場(chǎng)調(diào)查心得體會(huì)和感悟篇八

水果作為一種重要的食物和營(yíng)養(yǎng)品，是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。為了更好地了解水果市?chǎng)的情況，我們進(jìn)行了一次水果市場(chǎng)調(diào)查。通過(guò)調(diào)查，我對(duì)于水果市場(chǎng)的現(xiàn)狀、消費(fèi)者需求以及商家經(jīng)營(yíng)策略有了更深入的了解。

第二段：水果市場(chǎng)的現(xiàn)狀

在水果市場(chǎng)調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)水果市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。市場(chǎng)上各種水果琳瑯滿目，品種豐富，供應(yīng)充足。除了常見的水果如蘋果、香蕉、橙子等，還出現(xiàn)了許多新奇的水果種類。而且，從水果生鮮店到超市，在線購(gòu)物平臺(tái)，水果銷售渠道多樣化，方便了消費(fèi)者的購(gòu)買。這種多元化與便利化的發(fā)展趨勢(shì)使得水果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

第三段：消費(fèi)者需求的變化

隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于水果的需求也發(fā)生了變化。調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的消費(fèi)者關(guān)注水果的安全和健康問(wèn)題。他們更加注重對(duì)水果的種植過(guò)程、農(nóng)藥殘留是否合格進(jìn)行了解和挑選。此外，不同年齡段的消費(fèi)者對(duì)于水果的需求也有差異。年輕人更加喜歡新奇的品種和口感獨(dú)特的水果，而老年人則更加側(cè)重水果的口感和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。因此，了解消費(fèi)者需求變化，提供適宜的產(chǎn)品將是各種水果商家的一個(gè)重要經(jīng)營(yíng)策略。

第四段：商家的經(jīng)營(yíng)策略

在調(diào)查中，我觀察到許多成功的水果商家都在經(jīng)營(yíng)策略上下了很大功夫。首先，他們通過(guò)提高水果的質(zhì)量和口感來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他們注重水果的產(chǎn)地選擇、種植技術(shù)的改進(jìn)以及果實(shí)的新鮮度等，以確保提供給消費(fèi)者最好的水果。其次，商家們善于利用推廣活動(dòng)，通過(guò)打折促銷、加贈(zèng)贈(zèng)品等方式吸引消費(fèi)者，提高水果的銷售量。此外，許多商家還注重與消費(fèi)者建立良好的溝通和信任關(guān)系，通過(guò)公開透明的售后服務(wù)、良好的口碑和品牌形象來(lái)贏得消費(fèi)者的信賴。

第五段：個(gè)人體會(huì)與展望

通過(guò)這次水果市場(chǎng)調(diào)查，我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性和消費(fèi)者需求的多樣化。同時(shí)，我也意識(shí)到了在不斷變化的市場(chǎng)中，作為一個(gè)商家要想成功經(jīng)營(yíng)，就必須不斷更新自己的運(yùn)營(yíng)策略，提升產(chǎn)品質(zhì)量，滿足消費(fèi)者需求。此外，我還發(fā)現(xiàn)了水果市場(chǎng)的潛力和機(jī)會(huì)，例如無(wú)農(nóng)藥、無(wú)污染的有機(jī)水果市場(chǎng)，以及針對(duì)不同年齡層次消費(fèi)者需求的差異化水果產(chǎn)品等。這些潛在機(jī)會(huì)值得我們加以挖掘和開發(fā)。

總結(jié)：

通過(guò)水果市場(chǎng)調(diào)查，我們對(duì)于水果市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)者需求和商家經(jīng)營(yíng)策略有了更深刻的了解。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，商家需要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和滿足消費(fèi)者的需求，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。同時(shí)，我們也看到了水果市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)會(huì)和潛力，通過(guò)創(chuàng)新和差異化經(jīng)營(yíng)，可以為水果商家?guī)?lái)更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)調(diào)查心得體會(huì)和感悟篇九

華為是一個(gè)大家耳熟能詳?shù)钠放?，近年?lái)成長(zhǎng)迅速，市場(chǎng)份額也逐漸擴(kuò)大。作為一名普通消費(fèi)者，我也是華為手機(jī)的忠實(shí)用戶。最近，我被邀請(qǐng)參加華為市場(chǎng)調(diào)查，深入了解華為的市場(chǎng)策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，我深感榮幸。在此，我想分享于大家我在該調(diào)查中得到的體會(huì)和感受。

二段：市場(chǎng)調(diào)查對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)影響的重要性

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，市場(chǎng)調(diào)查對(duì)企業(yè)的決策起到舉足輕重的作用。在華為市場(chǎng)調(diào)查中，多次強(qiáng)調(diào)了對(duì)消費(fèi)者需求的關(guān)注。華為重視對(duì)消費(fèi)者的調(diào)研，以便能及時(shí)了解消費(fèi)者的需求和意見，進(jìn)而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。透過(guò)華為的市場(chǎng)調(diào)查，我們可以深入了解到華為對(duì)消費(fèi)者需求的關(guān)注，這為我們更好地理解產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念也提供了便利。

三段：市場(chǎng)調(diào)查對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)的貢獻(xiàn)

良好的用戶體驗(yàn)是構(gòu)建品牌形象的重要基石。華為通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，研究消費(fèi)者的購(gòu)買意向、購(gòu)買習(xí)慣等，通過(guò)獲取銳敏的消費(fèi)者信息洞悉到更客觀的市場(chǎng)需求，進(jìn)而根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)調(diào)整生產(chǎn)和設(shè)計(jì)方案。舉例來(lái)講，華為推出了內(nèi)存較大、拍照功能出色的手機(jī)，滿足消費(fèi)者對(duì)手機(jī)內(nèi)存要求的同時(shí)，也滿足了消費(fèi)者對(duì)拍照功能的需求。另外，華為的硬件及軟件功能也在不斷升級(jí)，消費(fèi)者不僅享受到更好的用戶體驗(yàn)，也得到了對(duì)于自身評(píng)估的重要反饋。

四段：市場(chǎng)調(diào)查對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略的幫助

市場(chǎng)調(diào)查不僅可以為產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供便利，也對(duì)華為市場(chǎng)營(yíng)銷策略產(chǎn)生一定的影響。通過(guò)分析市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)和用戶評(píng)價(jià)，華為可以更好地掌握消費(fèi)群體的需求和心理，進(jìn)而開展更廣泛、更適應(yīng)市場(chǎng)情況的推廣活動(dòng)。市場(chǎng)調(diào)查幫助華為清晰地認(rèn)識(shí)了自身產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷策略在市場(chǎng)中的狀況，將有利快速地采取一些調(diào)整和策略的優(yōu)化，達(dá)到更好的宣傳效果。

五段：總結(jié)

華為市場(chǎng)調(diào)查為消費(fèi)者提供了很好的服務(wù)，增進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)華為品牌的了解和認(rèn)同。同時(shí)，也在通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查為對(duì)品牌與銷售策略的調(diào)整進(jìn)行了多層面的改變，獲得了想要的商業(yè)效果。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查的分析、反饋，讓華為能夠更適應(yīng)并預(yù)測(cè)消費(fèi)者習(xí)慣和需求。在未來(lái)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與市場(chǎng)推廣中，我們相信華為將會(huì)更加貼近消費(fèi)者、更加科學(xué)合理，不斷創(chuàng)新、超越自我。

市場(chǎng)調(diào)查心得體會(huì)和感悟篇十

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)研究的基礎(chǔ)。做好市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告不僅可以幫助企業(yè)更好地了解市場(chǎng)需求，還能為企業(yè)制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供參考。本文就市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告這一話題發(fā)表一些個(gè)人心得體會(huì)，希望能對(duì)讀者有所啟示。

第二段：對(duì)于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的認(rèn)識(shí)

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是企業(yè)用來(lái)了解市場(chǎng)情況和了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的一項(xiàng)重要工作。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告主要包括市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、市場(chǎng)分析及市場(chǎng)推廣等方面的內(nèi)容。通過(guò)這些內(nèi)容可以幫助企業(yè)了解市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)需求的變化趨勢(shì)，同時(shí)還可以發(fā)現(xiàn)潛在的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)，幫助企業(yè)科學(xué)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從而更好地開發(fā)市場(chǎng)。

第三段：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的分析與應(yīng)用

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的分析和應(yīng)用是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)研究的重要環(huán)節(jié)。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中的內(nèi)容可以幫助企業(yè)對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行深入分析，找出市場(chǎng)問(wèn)題的根源，從而更好地解決市場(chǎng)問(wèn)題。同時(shí)，企業(yè)還可以根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，制定更加科學(xué)的營(yíng)銷策略，進(jìn)而更好地開拓市場(chǎng)。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的應(yīng)用是一個(gè)系統(tǒng)化的過(guò)程，它需要企業(yè)從數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)分析、決策制定到實(shí)施和評(píng)估的整個(gè)過(guò)程，所有環(huán)節(jié)都需要嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化的方法進(jìn)行。

第四段：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的實(shí)踐日常

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的實(shí)踐需要企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)、不斷更新數(shù)據(jù)，適應(yīng)市場(chǎng)的變化。在日常工作中企業(yè)應(yīng)定期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，及時(shí)更新市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真分析市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中的數(shù)據(jù)，了解市場(chǎng)的消費(fèi)心理和行為習(xí)慣，從而更好地提供產(chǎn)品和服務(wù)，滿足市場(chǎng)需求。在應(yīng)用市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告時(shí)，企業(yè)還應(yīng)該注重?cái)?shù)據(jù)的真實(shí)性和可靠性，不斷優(yōu)化市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的質(zhì)量，提高數(shù)據(jù)的實(shí)用性。

第五段：總結(jié)

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)研究的基礎(chǔ)，是制定科學(xué)營(yíng)銷策略的重要依據(jù)。它能夠幫助企業(yè)更好地了解市場(chǎng)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，從而制定更加合理的營(yíng)銷策略。然而，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的制作需要嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化的方法進(jìn)行，并需要企業(yè)在日常工作中不斷更新、優(yōu)化和應(yīng)用市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，才能更好地開發(fā)市場(chǎng)，滿足市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。

市場(chǎng)調(diào)查心得體會(huì)和感悟篇十一

南方人才市場(chǎng)華普招聘會(huì)調(diào)查，南方人才市場(chǎng)精典會(huì)場(chǎng)因需要畢業(yè)文憑等證明才能進(jìn)場(chǎng)，所以在此調(diào)查的企業(yè)所需的用人的文憑等是沒(méi)要求的。所以這些企業(yè)招聘的崗位大多為基層或底層員工。

調(diào)查時(shí)間:20xx年3月15日11:00--12:00

被調(diào)查企業(yè):因?yàn)槲覀€(gè)人的粗心，并沒(méi)有詳細(xì)記錄到被調(diào)查的企業(yè)名稱和人員的職務(wù)。（注:調(diào)查問(wèn)卷為7份）

南方人才市場(chǎng)華普招聘會(huì)調(diào)查（個(gè)人進(jìn)行的調(diào)查），因?yàn)橹芰盏木鋾?huì)場(chǎng)需要畢業(yè)文憑等證明才能進(jìn)場(chǎng)，所以沒(méi)能進(jìn)入到精典會(huì)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，該調(diào)查是在南方人才市場(chǎng)華普招聘會(huì)做的調(diào)查。調(diào)查當(dāng)天招聘會(huì)并沒(méi)有太多的企業(yè)進(jìn)駐，大約只有二十多家企業(yè)。

獲取到的信息:

制造業(yè):兩家，外資及私營(yíng)各一家，用人情況對(duì)高校畢業(yè)生的需求呈上升趨勢(shì)，外資企業(yè)對(duì)畢業(yè)生的學(xué)術(shù)素養(yǎng)較高，而私營(yíng)企業(yè)則反之，同時(shí)，調(diào)查結(jié)果顯示普通制造業(yè)類對(duì)高校畢業(yè)生不太感興趣。

it信息產(chǎn)業(yè)一家，屬于外資企業(yè)，對(duì)高校畢業(yè)生的需求呈上升趨勢(shì)，同時(shí)對(duì)畢業(yè)生的學(xué)術(shù)素養(yǎng)也比較高，對(duì)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)有一定的要求。該企業(yè)在技術(shù)類員工上對(duì)大專畢業(yè)生有較大的興趣。

金融/房地產(chǎn)類：兩家，國(guó)有企業(yè)的為金融和房地產(chǎn)混合型，私營(yíng)為單純的房地產(chǎn)企業(yè)，這類企業(yè)對(duì)工作人員的表達(dá)能力要求較高，類型多為銷售員，雖然用人大學(xué)生比例不斷提高，但這些企業(yè)對(duì)校企合作都不感興趣。

其它類型：的企業(yè)一家，該企業(yè)對(duì)銷售類型的人才需求較多，據(jù)此可以推斷出該企業(yè)是銷售類企業(yè)，同樣的，他們對(duì)大學(xué)生的要求也是實(shí)訓(xùn)多于理論。

在被調(diào)查的七家企業(yè)中，有五家企業(yè)認(rèn)為畢業(yè)生的表達(dá)與演講能力是非常重要的，所以我認(rèn)為畢業(yè)生擁有良好的表達(dá)與演講能力是一個(gè)不可缺少的能力。其它的要求則因不同的企業(yè)而有所不同，但總體上看，吃苦耐勞，具有團(tuán)隊(duì)合作精神等等是每個(gè)企業(yè)對(duì)都看重的。

通過(guò)對(duì)各企業(yè)的了解調(diào)查，我對(duì)當(dāng)今用人市場(chǎng)有了更多的了解，我們大學(xué)生缺乏實(shí)際的人際交往和交流能力，針對(duì)于所調(diào)查公司的時(shí)候聘人和用人要求，我們的'素質(zhì)不僅需要掌握專業(yè)知識(shí)，還要培養(yǎng)自身問(wèn)題，達(dá)到最起碼的要求。調(diào)查得出，大部分企業(yè)都要求要有良好的表達(dá)與演講能力、坦誠(chéng)、自信、激情、有良好的團(tuán)隊(duì)精神，有出色的洞察力和應(yīng)變能力等等。

對(duì)這企業(yè)的聘人和用人等方面的調(diào)查只是市場(chǎng)用人的一個(gè)小小角度，同時(shí)又是市場(chǎng)的公共要求。從這很普遍的視野讓我們認(rèn)識(shí)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)我們今后對(duì)市場(chǎng)了解的角度，快步入社會(huì)的我們是該很詳細(xì)的掌握市場(chǎng)的用人需求了，詳細(xì)的掌握市場(chǎng)信息有助于我們的職業(yè)發(fā)展，社會(huì)很普遍的現(xiàn)象存在著。就是很多大學(xué)閉門造車，仍抱著“雙耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的思想，那么，這樣的人是不容易融入社會(huì)的，社會(huì)也是不容易接受這樣的“書呆子”的。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我覺得想獲得發(fā)展，體現(xiàn)自身價(jià)值，勢(shì)必要順從社會(huì)需求，符合時(shí)代的潮流?？锤鱾€(gè)行業(yè)的用人我們大致可以有這樣的認(rèn)識(shí)來(lái)為我們的職業(yè)生涯有所規(guī)劃。

通過(guò)這次的調(diào)查，我感悟到了在求職過(guò)程中，要從實(shí)際出發(fā)，勇于買你對(duì)現(xiàn)實(shí)：先求生存，再求發(fā)展，先就業(yè)、后擇業(yè)、在創(chuàng)業(yè)。要從長(zhǎng)計(jì)議，不要鼠目寸光；要腳踏實(shí)地，不要好高騖遠(yuǎn)；要步步為營(yíng)，不要幻想一步登天。