人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

做銷(xiāo)售計(jì)劃篇一

銷(xiāo)售計(jì)劃是企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的重要工具。通過(guò)制定銷(xiāo)售計(jì)劃，企業(yè)可以確定銷(xiāo)售目標(biāo)、制定銷(xiāo)售策略以及分配銷(xiāo)售資源。在實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了其重要性以及一些有效的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，下面將結(jié)合個(gè)人的工作經(jīng)歷，分享一下關(guān)于銷(xiāo)售計(jì)劃的心得體會(huì)。

首先，在制定銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，明確銷(xiāo)售目標(biāo)是至關(guān)重要的。銷(xiāo)售目標(biāo)要具備可測(cè)度性和可達(dá)性，這樣才能幫助企業(yè)確定合理的銷(xiāo)售策略和資源分配。例如，在我所在的企業(yè)，我們制定了每個(gè)月的銷(xiāo)售額目標(biāo)以及銷(xiāo)售增長(zhǎng)率目標(biāo)。這些目標(biāo)既可以激勵(lì)銷(xiāo)售人員提高業(yè)績(jī)，又可以幫助企業(yè)提前發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取相應(yīng)的措施。因此，明確銷(xiāo)售目標(biāo)是確保銷(xiāo)售計(jì)劃實(shí)施順利的第一步。

其次，制定合理的銷(xiāo)售策略是實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃的關(guān)鍵。銷(xiāo)售策略應(yīng)基于市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及目標(biāo)客戶(hù)的需求。在制定銷(xiāo)售策略時(shí)，我們需要全面了解市場(chǎng)情況，并與同行進(jìn)行比較分析。在我的工作中，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有效的銷(xiāo)售策略，即采用差異化的銷(xiāo)售策略。通過(guò)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，我們可以找到自己的差異化優(yōu)勢(shì)，并將其融入到銷(xiāo)售計(jì)劃中。這種策略能夠幫助我們吸引更多的客戶(hù)和合作伙伴，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

第三，銷(xiāo)售資源的合理分配是銷(xiāo)售計(jì)劃成功實(shí)施的前提。銷(xiāo)售資源包括人力資源、物質(zhì)資源、財(cái)務(wù)資源等。在我的工作中，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有效的銷(xiāo)售資源分配方法，即根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)來(lái)確定資源分配的優(yōu)先級(jí)。例如，對(duì)于重要的客戶(hù)和項(xiàng)目，我們會(huì)優(yōu)先向其配置高質(zhì)量的人力資源和物質(zhì)資源，以確保順利完成銷(xiāo)售任務(wù)。而對(duì)于一些較小的項(xiàng)目，我們會(huì)適當(dāng)減少資源投入，以免過(guò)度耗費(fèi)企業(yè)的資源。這樣做可以合理利用資源，提高銷(xiāo)售效益。

第四，銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施需要全員參與。在我的工作中，我發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和合作對(duì)于銷(xiāo)售計(jì)劃的成功實(shí)施起到了至關(guān)重要的作用。銷(xiāo)售計(jì)劃需要全員參與，包括銷(xiāo)售人員、行政人員以及其他相關(guān)部門(mén)的人員。銷(xiāo)售人員需要根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃制定個(gè)人的銷(xiāo)售計(jì)劃，并與其他團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通和合作。行政人員需要提供銷(xiāo)售支持和后勤服務(wù)，確保銷(xiāo)售活動(dòng)的順利進(jìn)行。其他相關(guān)部門(mén)的人員也需要與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)密切合作，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。只有全員參與，銷(xiāo)售計(jì)劃才能真正得以實(shí)施。

最后，在執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行是一個(gè)不斷優(yōu)化的過(guò)程，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。在我的工作中，我們定期召開(kāi)銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)議，總結(jié)每個(gè)月的銷(xiāo)售情況，分析銷(xiāo)售成績(jī)和問(wèn)題，并提出下一個(gè)月的改進(jìn)計(jì)劃。這種總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的做法可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)解決，從而提高銷(xiāo)售效果。

總之，銷(xiāo)售計(jì)劃是企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的關(guān)鍵工具。通過(guò)制定明確的銷(xiāo)售目標(biāo)、制定合理的銷(xiāo)售策略、合理分配銷(xiāo)售資源、全員參與以及及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并進(jìn)行調(diào)整，我們可以確保銷(xiāo)售計(jì)劃的順利實(shí)施。在我的工作中，我深刻體會(huì)到了銷(xiāo)售計(jì)劃的重要性，并且通過(guò)不斷的實(shí)踐和總結(jié)，不斷提高了自己的銷(xiāo)售能力。

做銷(xiāo)售計(jì)劃篇二

人員構(gòu)成：

經(jīng)理1名，銷(xiāo)售代表3-5人

招聘要求：

思維敏捷，待人誠(chéng)懇，熱情開(kāi)朗，積極向上，交際能力強(qiáng)，能吃苦，能抗壓，無(wú)不良嗜好。

具備一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)、金融等相關(guān)專(zhuān)業(yè)、從事過(guò)金融行業(yè)或做過(guò)相關(guān)金融衍生品者優(yōu)先。

2、市場(chǎng)部組建方案

1、 市場(chǎng)調(diào)研信息搜集與整理，包括：同行業(yè)信息，競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，潛在客戶(hù)需求與市場(chǎng)環(huán)境分析等，為公司決策提供必要的信息。

2、 通過(guò)市場(chǎng)宣傳來(lái)提升公司影響力，樹(shù)立良好的公司形象

3、 開(kāi)拓市場(chǎng)，針對(duì)公司銷(xiāo)售的薄弱區(qū)域，進(jìn)行攻堅(jiān)。增加公司的市場(chǎng)份額。

4、 制定銷(xiāo)售策略，細(xì)分并且靈活運(yùn)作市場(chǎng)

5、 規(guī)范、執(zhí)行和監(jiān)管銷(xiāo)售行為，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)市場(chǎng)的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。 總的來(lái)說(shuō)就是要把市場(chǎng)部打造成公司中的數(shù)據(jù)調(diào)研中心、方案制作中心、策略輸出中心、銷(xiāo)售、培訓(xùn)以及服務(wù)中心。

1、市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)各種途徑搜集整理市場(chǎng)信息，了解和掌握同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定有針對(duì)性的發(fā)展策略，并不斷完善市場(chǎng)信息搜集與處理機(jī)制。

2、積極走入市場(chǎng)，通過(guò)定期市場(chǎng)活動(dòng)以及不定期的散發(fā)傳單等形式，直接獲取市場(chǎng)終端信息。

3、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，尋找或購(gòu)買(mǎi)合適電話(huà)名錄進(jìn)行針對(duì)性電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。

4、定期組織內(nèi)外部會(huì)議，進(jìn)行市場(chǎng)分析，交流經(jīng)驗(yàn)和會(huì)議銷(xiāo)售。

5、根據(jù)公司銷(xiāo)售情況反饋以及市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)需重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的潛質(zhì)市場(chǎng)組織針對(duì)性宣傳活動(dòng)。

6、對(duì)市場(chǎng)實(shí)施動(dòng)態(tài)管理與過(guò)程管理，建立客戶(hù)檔案，預(yù)防客戶(hù)流失。

1、輿論制勝，目前同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)甚至同產(chǎn)品之間競(jìng)爭(zhēng)由于產(chǎn)品的特質(zhì)已經(jīng)決定我們沒(méi)有途徑獲取絕對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，利用合適的方法與手段使公司在輿論層次獲取相對(duì)優(yōu)勢(shì)具備極強(qiáng)可取性。

2、信息采集，包括：潛在客戶(hù)目標(biāo)姓名，聯(lián)系方式，所從事行業(yè)，投資金額等等。

3、對(duì)客戶(hù)信息進(jìn)行整理分析，做出潛力預(yù)測(cè)、對(duì)于具備開(kāi)發(fā)潛質(zhì)的客戶(hù)做針對(duì)性銷(xiāo)售。

4、初期銷(xiāo)售仍舊主要采取拉網(wǎng)式電話(huà)銷(xiāo)售、進(jìn)入市場(chǎng)信息采集后針對(duì)性電話(huà)銷(xiāo)售與會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的模式。并謀求社會(huì)中具備一定客戶(hù)資源的外部銷(xiāo)售人員參與合作。在初期階段我們沒(méi)必要舍棄這種已經(jīng)獲得市場(chǎng)驗(yàn)證并且形而有效的銷(xiāo)售模式而取其他。當(dāng)具備一定客戶(hù)群體之后才是我們謀求企業(yè)特有銷(xiāo)售模式的時(shí)機(jī)。

5、提供優(yōu)質(zhì)全面的人性化售后服務(wù)，隨著市場(chǎng)對(duì)于金融行業(yè)以及金融理財(cái)產(chǎn)品認(rèn)知認(rèn)同度的不斷提高，更多的金融企業(yè)參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，因此良好的售后服務(wù)才是我們公司能夠保持客戶(hù)持有率避免客戶(hù)流失從而獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本。

做銷(xiāo)售計(jì)劃篇三

在商業(yè)世界中，銷(xiāo)售是企業(yè)能否生存與發(fā)展的關(guān)鍵指標(biāo)之一。為了提升自己在銷(xiāo)售領(lǐng)域的能力，我參與了一項(xiàng)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售計(jì)劃的培訓(xùn)課程。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到了銷(xiāo)售計(jì)劃對(duì)于銷(xiāo)售工作的重要性，并獲得了一些寶貴的心得與體會(huì)。

首先，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售計(jì)劃讓我意識(shí)到了規(guī)劃的重要性。在過(guò)去，我常常是按部就班地處理銷(xiāo)售任務(wù)，沒(méi)有明確的目標(biāo)和計(jì)劃。然而，通過(guò)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售計(jì)劃，我明白了規(guī)劃對(duì)于銷(xiāo)售工作的價(jià)值。一個(gè)好的銷(xiāo)售計(jì)劃將幫助我明確銷(xiāo)售目標(biāo)、確定資源需求、分配銷(xiāo)售任務(wù)以及監(jiān)控銷(xiāo)售進(jìn)展。只有有了明確的規(guī)劃，我才能更好地組織和執(zhí)行銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售績(jī)效。

其次，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售計(jì)劃強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)調(diào)研的重要性。在銷(xiāo)售過(guò)程中，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況是至關(guān)重要的。通過(guò)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售計(jì)劃，我了解到了如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，包括對(duì)客戶(hù)需求的調(diào)查、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析以及對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的研究等。這種市場(chǎng)調(diào)研能夠幫助我更好地了解客戶(hù)的需求，發(fā)現(xiàn)潛在的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，并做出合適的銷(xiāo)售策略調(diào)整。

第三，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售計(jì)劃讓我認(rèn)識(shí)到了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的重要性。銷(xiāo)售工作往往需要團(tuán)隊(duì)合作，每個(gè)人都發(fā)揮著重要的作用。在學(xué)習(xí)銷(xiāo)售計(jì)劃的過(guò)程中，我明確了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成，包括銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售支持人員等。每個(gè)人都有自己的職責(zé)和角色，需要協(xié)同工作才能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。通過(guò)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售計(jì)劃，我也學(xué)會(huì)了如何有效地與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)合作，包括制定銷(xiāo)售目標(biāo)、分配任務(wù)、與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效的溝通和協(xié)調(diào)等。

第四，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售計(jì)劃讓我認(rèn)識(shí)到了持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。銷(xiāo)售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)環(huán)境變化迅速，必須不斷學(xué)習(xí)才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。學(xué)習(xí)銷(xiāo)售計(jì)劃提醒了我要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和銷(xiāo)售趨勢(shì)，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧。同時(shí)，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售計(jì)劃也鼓勵(lì)我主動(dòng)尋求反饋和改進(jìn)，不斷優(yōu)化銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售策略。只有通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和改進(jìn)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

最后，通過(guò)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售計(jì)劃，我還意識(shí)到了銷(xiāo)售成功離不開(kāi)堅(jiān)持和毅力。銷(xiāo)售工作往往是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期努力的工作，不可能一蹴而就。學(xué)習(xí)銷(xiāo)售計(jì)劃讓我明白了銷(xiāo)售過(guò)程中可能會(huì)遇到的挑戰(zhàn)和困難，例如客戶(hù)拒絕、競(jìng)爭(zhēng)激烈等。只有堅(jiān)持下去，不斷努力，才能克服這些困難。通過(guò)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售計(jì)劃，我相信自己能夠培養(yǎng)出堅(jiān)韌不拔的毅力和奮斗精神，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。

總結(jié)起來(lái)，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售計(jì)劃是一次寶貴的經(jīng)歷，讓我從多個(gè)角度重新審視了銷(xiāo)售工作，并獲得了許多有益的心得與體會(huì)。規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研、團(tuán)隊(duì)合作、持續(xù)學(xué)習(xí)和堅(jiān)持不懈，這些都是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售成功不可或缺的要素。我相信通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將能夠不斷提升自己的銷(xiāo)售能力，并在銷(xiāo)售領(lǐng)域取得更大的成功。

做銷(xiāo)售計(jì)劃篇四

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃完滿(mǎn)與否更是關(guān)乎酒店開(kāi)業(yè)初期的成功運(yùn)營(yíng)，因此急需營(yíng)銷(xiāo)部及早投入運(yùn)作，現(xiàn)草擬營(yíng)銷(xiāo)部開(kāi)業(yè)前期運(yùn)行計(jì)劃一份，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)審批，待調(diào)整后實(shí)施。

每個(gè)酒店都有其目標(biāo)市場(chǎng)，例如我市的xxxx飯店的銷(xiāo)售對(duì)象就是政府黨政機(jī)關(guān)等。只有明確了目標(biāo)才能根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)確定酒店在賓客及社會(huì)大眾心中的形象。我們必須使自己的形象及產(chǎn)品區(qū)別于其他同類(lèi)酒店，設(shè)法在賓客心中樹(shù)立起鮮明獨(dú)特的形象，為此我們應(yīng)先有一份清晰的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，在市場(chǎng)分析給酒店定位。

以下是總結(jié)后的市場(chǎng)調(diào)查：

1、分類(lèi)：我市的酒店可做如下分類(lèi)：

a 高檔酒店：xx飯店 、迎賓館 、平原賓館

b 中高檔酒店：通匯假日酒店、錦繡花園酒店、天運(yùn)大酒店 c 中檔酒店：川匯大酒店、x棉賓館、永光賓館、荷花賓館、中銀賓館等。

2、價(jià)格：價(jià)格分別為：

a類(lèi)：總統(tǒng)套房6800元;豪華套房2800—3200元;商務(wù)套房1200-1600元;普通套房320-800元;標(biāo)準(zhǔn)間(二、三人)270-380元;餐廳包間400-800元起。

3、經(jīng)營(yíng)模式：

a類(lèi)：該類(lèi)酒店的入住客戶(hù)主要為政府機(jī)構(gòu)、市直機(jī)關(guān)及一些大型企事業(yè)單位，多為協(xié)議單位及公務(wù)型客戶(hù)。另有少量商務(wù)型客戶(hù)及散戶(hù)，其產(chǎn)品也主要為公務(wù)型政府間互訪(fǎng)及企業(yè)接待等提供。

b類(lèi)：該類(lèi)酒店的主要客戶(hù)由各大企業(yè)單位、縣鄉(xiāng)政府行政部門(mén)以及較多散客組成。該類(lèi)酒店檔次較高，硬件等不次于a類(lèi)酒店且價(jià)格比a類(lèi)實(shí)惠。 c類(lèi)：其客戶(hù)群主要為商務(wù)型散客，穿插少量協(xié)議單位，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

1、定價(jià)：我酒店地處交通繁華地帶，交通便利，受眾面廣。硬件裝修也已定位為三星級(jí)酒店，檔次較高?，F(xiàn)以利潤(rùn)、銷(xiāo)售量及競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)，建議將酒店房?jī)r(jià)定為(可討論后修改)： 豪華套房：2600元;商務(wù)套房：580元;標(biāo)準(zhǔn)間320元;單人間300元。 餐廳包間消費(fèi)300元起或無(wú)底價(jià)。

2、市場(chǎng)形象：根據(jù)上述各項(xiàng)以及我們?yōu)榭腿颂峁┑睦妗⑽覀兊膬r(jià)格質(zhì)量、我們的產(chǎn)品類(lèi)別等，建議可將酒店定位為最為方便舒適、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商務(wù)旅游型酒店。

1、與總辦配合在有關(guān)媒體上發(fā)布廣告(具體時(shí)間、策劃等事宜依總辦計(jì)劃行事)。

2、距開(kāi)業(yè) 天時(shí)定做客車(chē)座套，并與客運(yùn)公司聯(lián)系做好配換工作。

3、與出租車(chē)公司聯(lián)系，長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶(hù)的出租車(chē)司機(jī)師傅現(xiàn)金回扣。具體操作時(shí)可為司機(jī)發(fā)放簽有其車(chē)牌號(hào)的我酒店 折優(yōu)惠卡，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折即可為該車(chē)主 元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。

4、與各大型娛樂(lè)場(chǎng)所聯(lián)系做好結(jié)盟工作，互惠互利。 具體操作如下：協(xié)商達(dá)成協(xié)議后持我酒店房卡到結(jié)盟單位消費(fèi)即可享受門(mén)票及消費(fèi)優(yōu)惠(視各單位協(xié)議不同而定)。持結(jié)盟單位消費(fèi)單據(jù)來(lái)我酒店住宿可享受 折，就餐可享受 折。具體折扣率待協(xié)議后依據(jù)單位不同另行確立。

5、鑒于我市將于十月十七號(hào)召開(kāi)xxxx節(jié)，屆時(shí)預(yù)計(jì)有大量游客，可與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金等形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶(hù)。

6、酒店銷(xiāo)售時(shí)有“80/20法則”，即80%的營(yíng)業(yè)額是來(lái)自于其中20%的忠實(shí)顧客群的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi)，而其他20%的營(yíng)業(yè)額才來(lái)自于那些80%的游離顧客。因此我們應(yīng)大力發(fā)展忠實(shí)客戶(hù)群，即推行會(huì)員制，發(fā)放貴賓卡：

2)凡在我酒店預(yù)存現(xiàn)金xxxx元以上即可獲贈(zèng)充值會(huì)員卡。會(huì)員除享受與vip客人相同的優(yōu)惠條件外還可享受每月為會(huì)員推出的打折、優(yōu)惠、贈(zèng)送菜肴、時(shí)尚禮品等活動(dòng)。

7、合作人員：對(duì)于代表各單位與我酒店直接聯(lián)系的合作人員可采用多開(kāi)發(fā)票(須扣稅金)、贈(zèng)送時(shí)尚禮品或根據(jù)要求提供合理返利等手段抓牢回頭客。

8、開(kāi)業(yè)后十天或一月內(nèi)推出凡入住本酒店都可享受5折優(yōu)惠并獲贈(zèng)時(shí)尚禮品等優(yōu)惠活動(dòng)，就餐享受8折或贈(zèng)菜一道。

9、每月評(píng)出客房及餐廳消費(fèi)前十名，給予贈(zèng)送禮品、合理返利或本酒店客房全額免費(fèi)消費(fèi)券。禮品及贈(zèng)券可為其消費(fèi)金額的 %左右，全額消費(fèi)可為其消費(fèi)金額的 %左右。如無(wú)貴賓卡可免費(fèi)贈(zèng)送，在以后消費(fèi)時(shí)享受優(yōu)惠。

10、推出各種組合產(chǎn)品，增加客戶(hù)消費(fèi)額，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)： 客人一旦入住即免費(fèi)贈(zèng)送時(shí)令水果一盤(pán)，鮮花一支。

做銷(xiāo)售計(jì)劃篇五

責(zé)任人：胡洋許雲(yún)凱李彥博

初步發(fā)展方向:

為了明確目標(biāo)，銷(xiāo)售量最大化，以后發(fā)展的基礎(chǔ)和銷(xiāo)售渠道的成熟，制定該銷(xiāo)售計(jì)劃和具體工作的負(fù)責(zé)制度。

前期策略以保定城區(qū)南部為基礎(chǔ)發(fā)展方向，面向東二環(huán)和東三環(huán)之間的郊區(qū)村莊，城邊區(qū)的沿街小超市小商店為主要銷(xiāo)售方向，逐步向城市主要街道和面向臨近的清苑縣等幾個(gè)縣城發(fā)展。

由于前期每個(gè)人都沒(méi)有成熟的經(jīng)驗(yàn)，所以但凡任何事情都要進(jìn)行商議，三人之間必須團(tuán)結(jié)一致，實(shí)事求是，踏實(shí)做事，要能吃苦，爭(zhēng)取將銷(xiāo)售成本壓縮到最小，從自身把利潤(rùn)最大化，便于前期的鋪貨和后續(xù)發(fā)展。

具體營(yíng)銷(xiāo)策略：

前期已擬定八年陳釀酒（紫砂葫蘆型）為主打酒種，頭曲，二曲以及陳釀，窖酒為輔助市場(chǎng)開(kāi)發(fā)品種。八年陳釀，陳釀，窖酒定位于中低端市場(chǎng)，主打郊區(qū)和縣城，頭曲，二區(qū)定位于中高端市場(chǎng)主打市區(qū)一些高檔煙酒店，同時(shí)低端價(jià)位也可以送入高檔客戶(hù)！

由于保定本地酒在市場(chǎng)有一定的發(fā)展優(yōu)勢(shì)和基礎(chǔ)，所以采取“集中化”策略，針對(duì)于對(duì)手酒類(lèi)沒(méi)有完全占據(jù)的市場(chǎng)展開(kāi)攻勢(shì)，擠占市場(chǎng)。初期以鋪貨為主，利潤(rùn)為輔，拉開(kāi)與同檔次對(duì)手產(chǎn)品之間的價(jià)格差距，爭(zhēng)取小方向發(fā)展，一步一步走實(shí)。

目標(biāo)市場(chǎng)可以分為a，b兩類(lèi)：a類(lèi)為保定城邊郊區(qū)和各個(gè)縣城的城區(qū)。b類(lèi)為保定各大街的超市和校園附近便利店。（校園附近的便利店可以相對(duì)大的讓利于客戶(hù)，以引導(dǎo)客戶(hù)給學(xué)生進(jìn)行推銷(xiāo)）

明確流程和規(guī)范，加強(qiáng)管理，強(qiáng)化對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的控制力度，使客戶(hù)的利益和咱們之間的利益緊密結(jié)合起來(lái)，成為利益共同體，實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。線(xiàn)下富裕時(shí)間咱可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做團(tuán)購(gòu)和酒店的推銷(xiāo)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)可以實(shí)行零利潤(rùn)，以增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量，打開(kāi)產(chǎn)品知名度。前期股份安排，可于產(chǎn)品銷(xiāo)售前，所有程序準(zhǔn)備完畢時(shí)在做安排，但一定要留出一定的股份用于后續(xù)人員的加入和雇傭業(yè)務(wù)員給予一定的股份。

做銷(xiāo)售計(jì)劃篇六

1、負(fù)責(zé)店面日常店面管理工作及運(yùn)營(yíng)管理，（人員考勤、行為、早夕會(huì)、店面衛(wèi)生、服務(wù)流程分工等管理工作）

2、 負(fù)責(zé)監(jiān)督出品的質(zhì)量和速度，確保顧客的滿(mǎn)意度

4、 人員培訓(xùn)（完成店面員工心態(tài)、專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)工作每月不低于8小時(shí)的培訓(xùn)，）

5、店面服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)管理（開(kāi)餐時(shí)間，及時(shí)巡臺(tái)，第一時(shí)間處理突發(fā)事件，監(jiān)督并落實(shí)各級(jí)的服務(wù)人員按標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展服務(wù)工作等，按要求做好當(dāng)日巡臺(tái)報(bào)告，）

6、 負(fù)責(zé)監(jiān)督落實(shí)各級(jí)員工與顧客建立良好的關(guān)系并建立客戶(hù)檔案。并每月與vip顧客進(jìn)行互動(dòng)鏈接（微信、電話(huà)回訪(fǎng)等形式）

7、組織每日總結(jié)會(huì)。并做好記錄。分析存在問(wèn)題。落實(shí)責(zé)任人。

8、每月至少上交一個(gè)以上營(yíng)銷(xiāo)方案。

9、每月組織對(duì)源材料采購(gòu)進(jìn)行詢(xún)價(jià)。對(duì)周邊的群體進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查

10、完成每月?tīng)I(yíng)業(yè)目標(biāo)任務(wù)。認(rèn)真做好數(shù)據(jù)分析

11、每月毛利達(dá)到公司核算目標(biāo)

二．店長(zhǎng)行為規(guī)范

1、嚴(yán)格準(zhǔn)時(shí)上下班考勤制度，并指紋記錄上下班時(shí)間

2、休假提前一天向人事部提出休假申請(qǐng)。同意后方可休假

3、上級(jí)安排任務(wù)指標(biāo)按時(shí)保量完成

4、做好門(mén)店標(biāo)桿。凡是起好帶頭作用。

做銷(xiāo)售計(jì)劃篇七

信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代，隨著人們生活水平的提高，將會(huì)需要更細(xì)化更優(yōu)化的全方位的'服務(wù)。而網(wǎng)絡(luò)將是我們生活中不可缺少的一部分，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)會(huì)為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。隨著技術(shù)的進(jìn)步，社會(huì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)將不在是虛幻的世界，而真正的實(shí)體也將在網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。

2 對(duì)網(wǎng)絡(luò)本身就不相信，因此對(duì)網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳也不是很感興趣的商家占20%;

3 還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的支持不需要，這是很少的一部分商家。

1 大學(xué)生：現(xiàn)代的大學(xué)生消費(fèi)很盲目，知道去花錢(qián)消費(fèi)卻不知道怎么消費(fèi)，而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費(fèi)的明白放心。同時(shí)，現(xiàn)代的大學(xué)生信息很封閉，由于學(xué)校條件的限制缺少獲取信息的設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網(wǎng)站就是提供最全面的信息供大學(xué)生閱讀和參考。

2 工作人員：現(xiàn)在的工作人員每天都很忙也很累，很少有時(shí)間有精力去專(zhuān)門(mén)購(gòu)物品。我們給他們提供了一個(gè)選擇、消費(fèi)，而且還可以節(jié)時(shí)間的一個(gè)平臺(tái)，他們可以在這個(gè)平臺(tái)上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個(gè)平臺(tái)上應(yīng)有盡有，這樣何不是一個(gè)促銷(xiāo)的方式呢。并且還可以知道最新商鋪店面的促銷(xiāo)信息，在最短的時(shí)間里做最合理的消費(fèi)。

3 老年人：老年人行動(dòng)不是很方便，在這個(gè)平臺(tái)上會(huì)讓他們感受到真正的便利。有可能他們不懂網(wǎng)絡(luò)不信網(wǎng)絡(luò)，我們的宣傳會(huì)讓他們對(duì)我們的網(wǎng)絡(luò)樹(shù)立信心的。這是我們21世紀(jì)年輕人的責(zé)任，讓他們享受生活的同時(shí)也享受信息時(shí)代的便利。 4 其他人群：走進(jìn)社會(huì)的人們雖然有了獲取信息的各種渠道，但是現(xiàn)在的信息很泛濫，真假很難分辨，而我們的網(wǎng)站就要做到信息的真實(shí)，為他們提供方便，讓他們信賴(lài)。

1 服務(wù)器年租金2萬(wàn)元

2 臺(tái)式電腦兩臺(tái)共1萬(wàn)元

3 初期宣傳費(fèi)用1萬(wàn)元

4 數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)5千元

5 數(shù)碼攝象機(jī)一臺(tái)5千元

6 其它費(fèi)用5千元

共計(jì)投資資金5.5萬(wàn)元

1 對(duì)商鋪、店面、商廈、超等包裝宣傳收取一定的服務(wù)費(fèi)用;

二是按照網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售每件的1%提成，

兩種方案選擇其一;

3 隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展壯大，對(duì)廣告收取一定的費(fèi)用;

1 將石大做一個(gè)很好的樣板

2 將石大這個(gè)樣板向新疆其它城逐步推廣

3 待網(wǎng)絡(luò)成熟后，將會(huì)有更好的項(xiàng)目加入

這份計(jì)劃書(shū)已經(jīng)詳細(xì)書(shū)寫(xiě)完畢，由于個(gè)人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以后會(huì)多加補(bǔ)充完善的。

這樣的類(lèi)似網(wǎng)站在全國(guó)可能有很多，有的還算成功，有的已經(jīng)失敗，總體來(lái)說(shuō)這樣的網(wǎng)站是有發(fā)展前途的，但是還不夠成熟。既然有個(gè)人或者企業(yè)做這個(gè)項(xiàng)目，那就說(shuō)明國(guó)內(nèi)是有很大場(chǎng)的，有場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)的同時(shí)也存在機(jī)遇，機(jī)遇不是等來(lái)的而是創(chuàng)造出來(lái)的。我們的網(wǎng)站要走有自己特色的道路，這需要我們團(tuán)隊(duì)的凝聚力，我們團(tuán)隊(duì)的艱苦創(chuàng)業(yè)奮斗精神，還需要合作伙伴的鼎力相助，社會(huì)各界人士的大力支持，更需要消費(fèi)者客戶(hù)對(duì)我們所做的事業(yè)最大的信賴(lài)，集這一切才有我們最后的成功。

我們有信心做全國(guó)最具實(shí)力最具信賴(lài)最廣泛的包裝信息服務(wù)宣傳網(wǎng)絡(luò)，為全國(guó)人民服務(wù)。愿我們共享共創(chuàng)共贏。

做銷(xiāo)售計(jì)劃篇八

1.參考過(guò)去年度自己本身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)?nèi)绫?2.2.2)所示，表中第1及第2欄是本公司過(guò)去年度的實(shí)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售實(shí)績(jī)的比照，參考此類(lèi)資料即可列出銷(xiāo)售量及平均單價(jià)的計(jì)劃。

2.損益平衡點(diǎn)等基準(zhǔn)如表中第3.4.5.6欄所示，表的附注部分也將其計(jì)算公式列出。

3.事業(yè)發(fā)展計(jì)劃的銷(xiāo)售總額綜合許多政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)變遷資料擬出事業(yè)發(fā)展計(jì)劃的銷(xiāo)售總額。

4.召開(kāi)會(huì)議做最后的'檢查改進(jìn)及最終決定表的第1至第7欄，必須逐項(xiàng)在會(huì)議中做綜合性的檢查，將會(huì)議中決定最后的銷(xiāo)售總額計(jì)劃記入第8欄的決定計(jì)劃中。這個(gè)最終決定額是事業(yè)發(fā)展的基本銷(xiāo)售總額計(jì)劃，而各個(gè)營(yíng)業(yè)部門(mén)的銷(xiāo)售額目標(biāo)可酌情予以提高，以為該部門(mén)的內(nèi)部目標(biāo)計(jì)劃。

4．資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率基準(zhǔn)=計(jì)劃資產(chǎn)×一年周轉(zhuǎn)次數(shù)

5．純益率基準(zhǔn)=計(jì)劃年度稅前凈利/計(jì)劃銷(xiāo)售總額對(duì)稅前純益率×100

6．附加價(jià)值基準(zhǔn)=（計(jì)劃人員數(shù)×每人附加價(jià)值目標(biāo)）/計(jì)劃附加價(jià)值率×100

做銷(xiāo)售計(jì)劃篇九

以下是本人為大家整理的關(guān)于最新銷(xiāo)售人員月份工作計(jì)劃范文的文章，希望大家能夠喜歡！

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：

1、 制定工作日程表;(見(jiàn)附表)

4、 每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話(huà)，挖掘潛在客戶(hù)、每周至少拜訪(fǎng)2位客戶(hù)(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻?hù)變成可持續(xù)客戶(hù)：

7、 提高自己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流;

8、 通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;

1、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);

2、 山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

3、 浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);

5、 河南市政管理處的姚科長(zhǎng);

以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!

做銷(xiāo)售計(jì)劃篇十

結(jié)合杭州春泉有限公司的.發(fā)展現(xiàn)狀，針對(duì)“杭州春泉”大米的銷(xiāo)售推廣制定如下銷(xiāo)售計(jì)劃：

計(jì)劃每月達(dá)成500噸以上的銷(xiāo)售任務(wù)，年度任務(wù)達(dá)成7000噸的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；客戶(hù)開(kāi)發(fā)以每月開(kāi)發(fā)10個(gè)以上的穩(wěn)定客戶(hù)為目標(biāo)，爭(zhēng)取全年穩(wěn)定合作客戶(hù)50個(gè)以上。計(jì)劃以安徽幾個(gè)個(gè)地級(jí)市場(chǎng)為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)（合肥店為標(biāo)桿市場(chǎng)），其他幾個(gè)地級(jí)市場(chǎng)為次重點(diǎn)市場(chǎng)，除大力度進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的突破外，更多關(guān)注品牌形象的建設(shè)和品牌推廣，具體思路如下：

1、明確職責(zé)

“量化考核”時(shí)刻以達(dá)成月度銷(xiāo)售任務(wù)為重中之中，同時(shí)轉(zhuǎn)變思路，以市場(chǎng)服務(wù)和銷(xiāo)售推廣的雙重角色開(kāi)展工作。做好公司產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣、產(chǎn)品組合定位等工作。以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)外，更注重如何協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)健全更完善、更健全的銷(xiāo)售網(wǎng)路，更周到人性化的售后服務(wù)。

2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

銷(xiāo)售部駐點(diǎn)業(yè)務(wù)必須完成六方面的工作：

a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣傳公司政策，提升品牌影響力及知名度，培養(yǎng)忠實(shí)客戶(hù)；

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制；

3、與經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)配置標(biāo)準(zhǔn)：

a 業(yè)務(wù)經(jīng)理1名（銷(xiāo)售部）市場(chǎng)部經(jīng)理1名負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建考核，市場(chǎng)推廣

及銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成，制定規(guī)劃年度銷(xiāo)量明標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算等事項(xiàng)！

b市場(chǎng)信息管理員1名（文員）負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析、業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售數(shù)據(jù)匯總、客戶(hù)資料整理等工作。

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

近幾年來(lái)，由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，市場(chǎng)供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求，大米銷(xiāo)售處于買(mǎi)方市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，因此做好客戶(hù)的服務(wù)及管理顯得尤其重要，在公司保證品質(zhì)的前提下，同種品質(zhì)比價(jià)格，在降低各項(xiàng)成本的基礎(chǔ)上，為經(jīng)銷(xiāo)商提供最優(yōu)惠的價(jià)格，在同等價(jià)格的基礎(chǔ)上，為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；同行業(yè)競(jìng)品如金健，北大荒，福臨門(mén)，金龍魚(yú)的優(yōu)秀推廣模式均可學(xué)習(xí)借鑒，為我所用，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

2、整合資源

我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護(hù)田優(yōu)勢(shì)保障了我們有特色的綠色食品供應(yīng)，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司需引進(jìn)較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及物流配送各方面，集中一大批優(yōu)秀骨干人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供保證。

為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“xxx”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌，不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略，建議增加人物頭像，以便于百姓識(shí)記。

2、產(chǎn)品定位

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)業(yè)大米銷(xiāo)售商，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，搶占市場(chǎng)份額。

4、市場(chǎng)推廣

a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如（品牌好的形象）等宣傳企業(yè)。

b.在區(qū)域性的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度及品牌影響力。

c.積極參加各種大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識(shí)講座、產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。

e.在一些重點(diǎn)市場(chǎng)配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告，單頁(yè)宣傳，海報(bào)，kt板或室內(nèi)

a 人員費(fèi)用預(yù)算

2. .招待費(fèi)用400元/月手機(jī)費(fèi)用200元/月（每人預(yù)計(jì)總費(fèi)用0700萬(wàn)元/月）

3. 業(yè)務(wù)代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/噸，差旅補(bǔ)助60元/天，車(chē)費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)控制在300元/月，住宿費(fèi)30元/天。手機(jī)費(fèi)300元/月（每人預(yù)計(jì)總費(fèi)用5000元/月）

c 成本分析：

單月銷(xiāo)量1000噸，銷(xiāo)售額平均400萬(wàn)以上，如按總費(fèi)用31萬(wàn)元預(yù)算，則噸均費(fèi)用310元/月。

業(yè)務(wù)人員待遇制度

1. 底薪：a.試用期一個(gè)月，底薪1000元/月，不含任務(wù)

c．第三個(gè)月完不成50噸任務(wù)，公司建議辭退

3.話(huà)費(fèi)：每月報(bào)銷(xiāo)200元，以實(shí)際打印發(fā)票為準(zhǔn)

4.提成：依據(jù)銷(xiāo)售部計(jì)提及獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

5.差旅費(fèi)：依據(jù)車(chē)票實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，出租車(chē)的士費(fèi)每天20元以?xún)?nèi)

市場(chǎng)推廣費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

2. 市場(chǎng)推廣費(fèi)用：以買(mǎi)贈(zèng)為主，贈(zèng)品以雜糧為主

3. 樣品：依據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)