方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

會(huì)員日活動(dòng)方案加元買一送一算篇一

一、活動(dòng)名稱: “悠悠游戲，互動(dòng)有獎(jiǎng)”

二、活動(dòng)目的：讓所有人得到鍛煉，同時(shí)促進(jìn)會(huì)員和其他愛好乒乓球的人的相互交流

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn):3月25日晚上19:30悠悠幫輕歌曼舞廳。

三、

四、比賽獎(jiǎng)勵(lì)：獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫接朴茙拖M(fèi)代金券。第一名200元，第二名100元，第三名50元。

四、活動(dòng)安排：

1、主持人：方丹

2、游戲領(lǐng)隊(duì)：李中友

3、活動(dòng)流程：

（1）、活躍氣氛的舞蹈或“大樹與松鼠”

“大樹與松鼠”的具體規(guī)則：

1)、事先分組，三人一組。二人扮大樹，面對(duì)對(duì)方，伸出雙手搭成一個(gè)圓圈；一人扮松鼠，并站在圓圈中間；培訓(xùn)師或其它沒成對(duì)的學(xué)員擔(dān)任臨時(shí)人員。

2)、培訓(xùn)師喊“松鼠”，大樹不動(dòng)，扮演“松鼠”的人就必須離開原來的大樹，重新選擇其他的大樹；培訓(xùn)師或臨時(shí)人員就臨時(shí)扮演松鼠并插到大樹當(dāng)中，落單的人應(yīng)表演節(jié)目。

3)、培訓(xùn)師喊“大樹”，松鼠不動(dòng)，扮演“大樹”的人就必須離開原先的同伴重新組合成一對(duì)大樹，并圈住松鼠，培訓(xùn)師或臨時(shí)人員就應(yīng)臨時(shí)扮演大樹，落單的人應(yīng)表演節(jié)目。

4)、培訓(xùn)師喊“地震”，扮演大樹和松鼠的人全部打散并重新組合，扮演大樹的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大樹，培訓(xùn)師或插其他沒成對(duì)的人亦插入隊(duì)伍當(dāng)中，落單的人表演節(jié)目。

（2）、悠悠紅繩

（3）、考古專家

五、活動(dòng)準(zhǔn)備：

（一）在健身房門口登記報(bào)名選手（陶夢(mèng)雅）

（二）準(zhǔn)備登記表和號(hào)簽（會(huì)員中心）。

（三）準(zhǔn)備游戲所用道具:紅繩、數(shù)字卡片等（李中友）

六、前期宣傳方案：

（一）以所有會(huì)員為第一目標(biāo)人群，周三打電話通知所有會(huì)員，周五再發(fā)送一次短信。

（二）以新景居民為第二目標(biāo)人群，在新景友鄰群中發(fā)通知，同時(shí)通過新景物業(yè)，在新景的小區(qū)內(nèi)張貼宣傳海報(bào)。

（三）把活動(dòng)內(nèi)容寫成便簽訂在宣傳單上，在街頭發(fā)放。

（四）在悠悠幫交流群中發(fā)通知。

會(huì)員日活動(dòng)方案加元買一送一算篇二

中秋，一個(gè)具有悠久歷史文化的傳統(tǒng)節(jié)日,是一個(gè)溫馨、團(tuán)圓的美好日子!在雙節(jié)來臨之際，為感恩回饋新老客戶，加大與平臺(tái)會(huì)員之間的互動(dòng)，加強(qiáng)與新老客戶的溝通，提升客戶粘性及對(duì)公司的認(rèn)知度，特?cái)M定如下方案：

8月1日——9月15日

平臺(tái)新老客戶

歡樂中秋，佳節(jié)送福

1.新增：活動(dòng)期間累計(jì)新增投資10萬(含)以上的客戶，可領(lǐng)取中秋精品月餅禮盒一份;累計(jì)新增投資5萬(含)以上的客戶，可領(lǐng)取中秋月餅禮盒一份。

2.截至9月15日，平臺(tái)資金存量20萬(含)以上的客戶，可領(lǐng)取中秋精品月餅禮盒一份;平臺(tái)資金存量50萬(含)以上的客戶，可領(lǐng)取中秋精品月餅禮盒一份，藍(lán)莓干2盒。

3.老帶新：活動(dòng)期間介紹的新注冊(cè)客戶累計(jì)投資10萬(含)或首投10萬(含)以上，老客戶可得精品月餅禮盒一份。

會(huì)員日活動(dòng)方案加元買一送一算篇三

---“非常1+3，特別的愛給特別的你”?！?”為會(huì)員感謝日活動(dòng)第一幕，時(shí)間僅為一天，全天僅向會(huì)員開放，全場(chǎng)特別優(yōu)惠。

“3”為會(huì)員感謝日活動(dòng)第二幕，從12日-14日，面向所有顧客開放，商品價(jià)格分為會(huì)員價(jià)和正常價(jià)。

三、前期準(zhǔn)備 1、感謝日活動(dòng)方案確立 2、開展商品研討會(huì) 3、充分的商品準(zhǔn)備 為保證活動(dòng)成功，各業(yè)種高度重視，確保了商品讓利力度大于或等于店慶首日。x月x日暫停積分和貴賓卡折扣。每個(gè)種類至少準(zhǔn)備絕對(duì)力度特供單品20種以上。x月x日主推面向會(huì)員的價(jià)格優(yōu)惠，僅限會(huì)員專購(gòu)特價(jià)品的銷售，最大程度延續(xù)第一幕的商品折扣力度。店內(nèi)商品推出會(huì)員特別價(jià)格。

媒體宣傳擴(kuò)大影響

四、運(yùn)營(yíng)手法和運(yùn)作方式

2---品作為重販商品主力、特價(jià)商品為輔助手段是另一重要特色，它使活動(dòng)期間的商品定位與顧客定位緊密結(jié)合在一起，對(duì)提高會(huì)員購(gòu)物滿意度及銷售額增加起到了決定性作用。

會(huì)員大抽獎(jiǎng)、幸運(yùn)伴你行 “每天愛你多一點(diǎn)”會(huì)員周活動(dòng)傾聽會(huì)員之聲 活動(dòng)期間推出“傾聽會(huì)員之聲”活動(dòng)：主要是向會(huì)員征集對(duì)商店的意見和建議，以便提升服務(wù)質(zhì)量。

操作：在入口處，設(shè)置大型看板，明示活動(dòng)內(nèi)容： 尊敬的會(huì)員：您好！我們的成長(zhǎng)時(shí)刻都有您的支持和愛護(hù)，值此會(huì)員周之際，我們誠(chéng)摯地向您征集寶貴的意見和建議。您的指點(diǎn)就是今后我們工作的中心和方向。您可以將您的想法投入箱內(nèi)。我們將贈(zèng)送禮品一份，還將從中評(píng)選出5位最佳咨詢獎(jiǎng)，贈(zèng)送獎(jiǎng)品一份。

一、市場(chǎng)分析

全球金融危機(jī)的影響已經(jīng)逐漸趨于減小，在經(jīng)濟(jì)回暖的大環(huán)境中，提高會(huì)

2.尊貴感受 品位無限

議提供紅酒、飲料、西式點(diǎn)心，并配備服務(wù)人員）。具體時(shí)段以廣播通知為準(zhǔn)。

? 一樓咨詢臺(tái)、八樓客戶服務(wù)中心、五樓中廳酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)擺放鮮花臺(tái)花裝飾；

? 活動(dòng)當(dāng)天，商場(chǎng)出入口防損人員、8---會(huì)員的滿額贈(zèng)禮活動(dòng)，豐富店內(nèi)活動(dòng)，提升品牌銷售。

五、操作細(xì)節(jié)

? 員工按正常時(shí)間進(jìn)場(chǎng)

? 9：00 各防損崗到位；

? 9：30前

場(chǎng)內(nèi)外公共區(qū)域及專柜現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置到位；

? 10：00 各入口防損員按照入場(chǎng)要求安排會(huì)員有序進(jìn)場(chǎng)；

? 全天候

? 全天候

現(xiàn)場(chǎng)管理人員做好現(xiàn)場(chǎng)管理，隨時(shí)處理賣場(chǎng)發(fā)生的各類事件；

? 11：00前，五樓中廳酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布

10---手中?，F(xiàn)場(chǎng)布置物料于6月11日晚全部到位；

? 工程部：保障活動(dòng)期間店內(nèi)設(shè)施設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

? 防損部：保障活動(dòng)期間商場(chǎng)安全運(yùn)營(yíng)有序進(jìn)行，對(duì)會(huì)員入場(chǎng)做好放行及秩序維護(hù)工作；

6月10日會(huì)員短信

20萬條

12000元活動(dòng)信息

（建行龍卡以及工行牡丹卡會(huì)員短信由建行及工行發(fā)送，請(qǐng)市場(chǎng)部協(xié)助，要求對(duì)方按我司時(shí)間節(jié)點(diǎn)發(fā)送）

? 網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)站及深圳社區(qū)網(wǎng)、深圳之窗、天涯等網(wǎng)站或論壇）

現(xiàn)場(chǎng)宣傳類：

入口led屏/門楣/包柱/入口水牌/中廳吊旗/一樓樓層吊旗

直梯燈箱/扶梯立牌/專柜歌譜架/氣氛條/折扣牌等 八、費(fèi)用預(yù)算：

媒體廣告類：

105647元

現(xiàn)場(chǎng)宣傳類：

20000元（噴繪印刷類）

氣氛布置類：

24000元（樂隊(duì)、主出入口處鮮花拱門、一樓咨詢臺(tái)及八樓

14---便利。

三、活動(dòng)的流程及展開

2、門口放跨街彩虹橋

3、店內(nèi)賣場(chǎng)布置氛圍熱烈、喜慶（氣球裝點(diǎn)）（

4、2名職員穿禮儀服，身披綬帶“輝煌品質(zhì)4周年，情滿**大慶典，班的職員頭戴店慶字樣的裝飾帽子。

媒體及宣傳：1、制作各項(xiàng)組合促銷活動(dòng)的pop。

2、dm 郵報(bào)制作宣傳，增發(fā)5000份，3、**電視臺(tái)信息發(fā)布。

四、系列活動(dòng)之一：溫情套餐+超值贈(zèng)送。（時(shí)間：11月5——7號(hào)）活動(dòng)內(nèi)容及形式：凡在本超市購(gòu)我們組合套餐的均可獲得超值贈(zèng)送：

1、大家庭套餐+歡樂送

16---超低驚爆價(jià)

活動(dòng)內(nèi)容及形式：12月6日散裝雞蛋元/斤，限購(gòu)3斤；

12月7日散裝冰糖元/斤，限購(gòu)3斤；

12月8日散三暉蛋黃派，價(jià)格：**

12月9日絲婉婷去屑洗發(fā)露（價(jià)格：**）

12月10日水果類（蘋果、香蕉，價(jià)格：**）

12月11日佐佐果凍條散裝（價(jià)格：**）

12月12日面巾紙系列（價(jià)格：**）

系列活動(dòng)之三：快樂來購(gòu)物，好運(yùn)滿把抓

a：活動(dòng)時(shí)間：11月8日——9日

b：活動(dòng)方式：在活動(dòng)期間，凡在本超市內(nèi)一次性購(gòu)物滿30元以上的顧客，可

獲得“好運(yùn)滿把抓”活動(dòng)，滿60元可抓兩次，以此類推，上限

3次。數(shù)量有限，抓完為止。顧客憑當(dāng)日電腦小票可到指定地點(diǎn)

18---

五、活動(dòng)費(fèi)用：

總費(fèi)用預(yù)計(jì)15000元。

超市店慶主題活動(dòng)策劃方案

”的主題。圍繞主題，店慶活動(dòng)分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動(dòng)情節(jié)三大塊展開。具體如下：

瘋狂情節(jié)

一、主題活動(dòng)

1、主題：激情從此開始

2、活動(dòng)時(shí)間：—31

3、內(nèi)容：購(gòu)物滿 100 元，獻(xiàn)愛心 1 元送當(dāng)令生鮮商品一份，團(tuán)購(gòu)不

20---

1)、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈(zèng)品準(zhǔn)備及贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)的裝飾和場(chǎng)地的準(zhǔn)備；

2)、理貨組，每天提供人員 3 名，協(xié)助總臺(tái)對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行發(fā)送及贈(zèng)品的陳列工作。

3)、總臺(tái)根據(jù)贈(zèng)品的量，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈(zèng)品數(shù)與活動(dòng)期同步進(jìn)行；

7、宣傳：場(chǎng)內(nèi)：帶“活動(dòng)內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。對(duì)外：店慶?？?、社區(qū)輔助宣傳等手段。

8、設(shè)想分析：通過此類活動(dòng)，一方面烘動(dòng)人氣，在有限的來客量里提高客單價(jià)，從而增加銷售。

二、形象活動(dòng)

1、主題：承諾再續(xù)

2、內(nèi)容：

22---由供應(yīng)商分擔(dān)；

3)、總臺(tái)：現(xiàn)場(chǎng)兌換工作的實(shí)施；每日臺(tái)帳登記；

5、設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對(duì)這個(gè)大類推出以上活動(dòng)。成功重點(diǎn)：爭(zhēng)取讓一流的暢銷商品能參于到活動(dòng)中。

家電：

1、主題：觸“電”大行動(dòng)

2、活動(dòng)時(shí)間：

3、內(nèi)容：全場(chǎng)家電特價(jià)，并跟供應(yīng)商協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取各類商品相關(guān)的贈(zèng)品。經(jīng)過賣場(chǎng)家電區(qū)氣氛的樹造及贈(zèng)品的展示，來吸引人氣。

4、分工：

1)、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷及贈(zèng)品的準(zhǔn)備；

2)、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷

24---dm 首版制作；沖浪商品畫報(bào)制作；每天更換工作。

一、征文活動(dòng)

1、內(nèi)容：向社會(huì)征文，題目“我與 xx 店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊(cè)子，作為超市刊物。

2、目的是來體現(xiàn)企業(yè)文化，增進(jìn)彼此的交流。

二、友情聯(lián)絡(luò)

1、內(nèi)容：篩選出

前，曾經(jīng)來本超市購(gòu)物達(dá) 6 次以上，金額達(dá) 2000 元以上的會(huì)員，寄一封慰問信

。憑資料與禮品券于

前來換取會(huì)員卡和禮品各一份。設(shè)想分析：利用會(huì)員卡和禮品的吸引度來煽動(dòng)購(gòu)賣力強(qiáng)的會(huì)員來本店消費(fèi)。

三、愛心活動(dòng)

5、分工：

a、理貨組準(zhǔn)備愛心商品名錄

；根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)安排陳列；

b、企劃給愛心商品陳列區(qū)進(jìn)行裝飾，營(yíng)運(yùn)“愛心”氣氛。

互動(dòng)情節(jié)

1、聯(lián)營(yíng)專柜的促銷活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容：店慶其間，開門營(yíng)業(yè)前 100 名顧客，憑 dm 上的廣告，可需花 1 至 5 元可購(gòu)買 50 元左右的商品一件。要求：每個(gè)租賃商與聯(lián)營(yíng)商都需要參加，活動(dòng)費(fèi)用通過商品或現(xiàn)金形式分配。特價(jià)品達(dá) 1600 份，成本費(fèi)用： 32000 元。

補(bǔ)充活動(dòng)：特價(jià)或打折 分工： 1)、企劃進(jìn)行特價(jià)品籌集。

2、供應(yīng)商買贈(zèng)活動(dòng)。 分工： 由理

30----

會(huì)員日活動(dòng)方案加元買一送一算篇四

推動(dòng)端午節(jié)銷售經(jīng)營(yíng)

增加同學(xué)生群體互動(dòng),提升對(duì)漢堡店的認(rèn)知,滿意度

體現(xiàn)會(huì)員的優(yōu)越感,推動(dòng)會(huì)員卡辦理,形成忠誠(chéng)客戶群體

【活動(dòng)對(duì)象】

大學(xué)城所有學(xué)生

【活動(dòng)主題】

"漢堡大粽子,一樣不一樣"

【活動(dòng)時(shí)間】

xx年6月16日

【活動(dòng)形式】

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

商品促銷

【活動(dòng)執(zhí)行】

part1:現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

活動(dòng)主題:"粽"里尋"堡"

活動(dòng)簡(jiǎn)介:制作粽子大小的漢堡包,用粽子葉將漢堡包制作成粽子的樣子,并放在真正的粽子之中,參賽選手找出其中的漢堡包,找出數(shù)量全部正確的選手,獲得主辦方提供的豐厚禮品.活動(dòng)規(guī)則:

1,以20個(gè)樣品為制作基礎(chǔ),包含12個(gè)真正的粽子,6個(gè)漢堡包和2個(gè)粽子模型,放在一起,請(qǐng)參賽選手找出其中的漢堡包.2,活動(dòng)過程中選手只能通過眼睛觀察和氣味分辨,禁止觸摸"粽子"

活動(dòng)準(zhǔn)備:

1,粽子,漢堡包,模型

2,參賽報(bào)名表,答案填寫紙片

3,桌子,盤子,播音設(shè)備等其他物料準(zhǔn)備

part2:商品促銷

促銷規(guī)則:

2,會(huì)員在店內(nèi)消費(fèi)即可活動(dòng)長(zhǎng)命縷1個(gè),情侶可獲得2個(gè)

3,憑活動(dòng)促銷宣傳資料可享受xx折的優(yōu)惠(和贈(zèng)送活動(dòng)只能參加一種,會(huì)員不受限制)

1,6月14日,6月15日,在大學(xué)城人流集中處,進(jìn)行活動(dòng)資料的分發(fā),告知活動(dòng)信息

2,在各學(xué)校的告示欄粘貼促銷活動(dòng)資料

3,以短信形式通知各會(huì)員

會(huì)員日活動(dòng)方案加元買一送一算篇五

2、只要上傳于小孩子上學(xué)相關(guān)的圖片，即有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品;

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、一等獎(jiǎng)5名：迪士尼減負(fù)雙肩包一個(gè);

2、優(yōu)秀獎(jiǎng)10名：迪士尼文具套裝一套;

淘寶父親節(jié)活動(dòng)方案：

過兩天就是父親節(jié)了，在淘寶上母親節(jié)促銷做的非常的成功，所以淘寶父親節(jié)促銷活動(dòng)方案也要及時(shí)的跟上，歲月催人老，曾經(jīng)巍峨大山般的父親，彈指間已經(jīng)變老，走路如踩海綿，后跟抬起艱難，落腳顫巍巍…他永恒不變的是對(duì)我們的期望：眼見又是一年父親節(jié)到，如何做，才能圓他老人家的'夢(mèng)呢?各位親愛的親們趕快來為最偉大的父親選購(gòu)一件節(jié)日禮物吧!

凡在本店購(gòu)買單次單件物品滿338元，立減10元。減后滿338元，免郵。并再減5元。

凡在本店購(gòu)買單次單件物品滿448元，立減15元。減后滿448元，免郵。并再減10元。

凡在本店購(gòu)買單次單件物品滿558元，立減20元。減后滿558元，免郵。并再減15元。

這一步是讓你選擇你這件推薦的寶貝希望出現(xiàn)在那里，我選擇的是所有出售中的寶貝，我選好了：

這步你可以決定把它放在前面還是后面，選好之后點(diǎn)擊立即安裝，安裝需要1-5分鐘。安裝好之后你就可以立即去網(wǎng)店查看效果了，很棒的哦!

“雙十一”的余味才剛剛淡去，緊接著“淘寶雙十二”又來了。如果說“雙十一”是大商家的狂歡，那么“雙十二”就是小賣家的狂歡。面對(duì)雙十二的促銷好時(shí)機(jī)，小賣家們同樣積極備戰(zhàn)。據(jù)了解，為了能夠在“淘寶雙十二”中“大展身手”，不少淘寶小賣家開始選擇上豬八戒網(wǎng)尋求“高手”的幫助。

“眼看雙十二就要來了，我們還沒有做好相關(guān)的促銷活動(dòng)準(zhǔn)備，真是傷腦筋……”淘寶賣家劉小姐說到，“雙十二”不同于“雙十一”，應(yīng)更注重于多種營(yíng)銷玩法，小賣家們只有通過促銷活動(dòng)來吸引顧客、提升銷量?！艾F(xiàn)在時(shí)間比較緊，我們只好到網(wǎng)上去找一些營(yíng)銷高手來幫忙”劉小姐說到。

劉小姐通過豬八戒網(wǎng)發(fā)布了“雙十二活動(dòng)方案策劃”的需求，她的“加急”需求很快便得到了相應(yīng)，“豬八戒網(wǎng)的工作人員為我推薦了一位皇冠服務(wù)商，我看過他們的一些經(jīng)典案例，創(chuàng)意非常好，工作人員還告訴我這位服務(wù)商非常精通營(yíng)銷策劃，并讓讓他們馬上與我取得了聯(lián)系，皇冠服務(wù)商的效率很快，在很短的時(shí)間內(nèi)就為我的網(wǎng)店量身打造了一套雙十二活動(dòng)策劃方案，讓我非常滿意。”

劉小姐表示，沒想到在豬八戒網(wǎng)上這么快就“買到”活動(dòng)促銷案，不僅節(jié)省了時(shí)間、節(jié)約了人力，還節(jié)約了一大筆投入成本。比起找策劃公司，選擇豬八戒網(wǎng)的服務(wù)更劃算?！柏i八戒網(wǎng)的皇冠服務(wù)商以高效率、高質(zhì)量的服務(wù)解決了我的所有問題，備戰(zhàn)雙十二也變得有底氣了”劉小姐說到。

看到這樣火爆得場(chǎng)面，您也在想是不是也該購(gòu)買雙十二活動(dòng)方案了吧

會(huì)員日活動(dòng)方案加元買一送一算篇六

１、“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動(dòng)幸運(yùn)情侶五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用（商城承擔(dān)）：手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；濟(jì)南近郊情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元，總計(jì)約3750元。

２、“迎五一旅游大禮回饋會(huì)員”活動(dòng)，幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=20xx元；濟(jì)南近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元。

會(huì)員日活動(dòng)方案加元買一送一算篇七

會(huì)員開卡送禮

1、會(huì)員開卡贈(zèng)送xxx一份 2、會(huì)員開卡即可享受會(huì)員價(jià)

會(huì)員級(jí)別

非儲(chǔ)值會(huì)員卡名稱：店名+普通會(huì)員 非儲(chǔ)值會(huì)員卡權(quán)益：

5、積分不可轉(zhuǎn)贈(zèng)、積分于次年1月31日統(tǒng)一清零。 6、推薦好友辦理會(huì)員卡，可以獲得20積分 儲(chǔ)值會(huì)員卡名稱：店名+貴賓會(huì)員 儲(chǔ)值會(huì)員卡權(quán)益：

會(huì)員卡升降級(jí)規(guī)則

1、儲(chǔ)值會(huì)員卡升級(jí)級(jí)別

每提升一個(gè)級(jí)別，會(huì)員日折扣優(yōu)惠增加0.5，最高折扣為5.5折

儲(chǔ)值會(huì)員卡內(nèi)余額低于10元時(shí)，每月1號(hào)將自動(dòng)降級(jí)為上一級(jí)別

會(huì)員儲(chǔ)值規(guī)則

會(huì)員日特價(jià)菜設(shè)計(jì)

1、特價(jià)菜每人僅限購(gòu)買一份 2、特價(jià)菜應(yīng)當(dāng)對(duì)應(yīng)季節(jié)逐月更換

使用規(guī)定

1、此卡充值金額不開具發(fā)票。

2、此卡可在包頭任何一家本店餐飲有限公司門店及旗下分公司內(nèi)辦理，并在包頭市所有本店餐飲有限公司門店及旗下分公司通用且可全單消費(fèi)。

3、此卡申領(lǐng)后長(zhǎng)期有效，但如公司統(tǒng)一調(diào)整營(yíng)銷政策，則依據(jù)新政策使用。 4、此卡不可同時(shí)享受店內(nèi)其他優(yōu)惠活動(dòng)。5、持本會(huì)員卡可常年享受店內(nèi)會(huì)員專享活動(dòng)。

6、客人刷卡結(jié)賬時(shí)，要求客人在結(jié)賬單上簽字確認(rèn)后留存，上交店內(nèi)財(cái)務(wù)以備核查。

會(huì)員卡掛失、補(bǔ)辦方法

2）申請(qǐng)人姓名、出生年月日、手機(jī)號(hào)碼及個(gè)人相關(guān)信息。3）系統(tǒng)中該卡結(jié)余，必要時(shí)與公司財(cái)務(wù)部核實(shí)。

4）補(bǔ)辦本店會(huì)員卡需交工本費(fèi)20（有實(shí)體卡的需交工本費(fèi)），虛擬卡除外。

本店會(huì)員卡營(yíng)銷計(jì)劃

1、所有本店成員，不區(qū)分崗位、職級(jí)(店長(zhǎng)除外)，每銷售一張會(huì)員卡均按1%提成。服務(wù)人員全年任務(wù)完成則按原提成，完不成則全部取消。門店全年提成全部以微信會(huì)員卡為準(zhǔn)，實(shí)體卡不予提成。

會(huì)員推薦人及代金卷使用（按月度營(yíng)銷方案實(shí)時(shí)調(diào)整）。注釋（本公司工作員工不可成為推薦人）。舊卡換新卡處理方法。

1、持有舊卡客戶需提示客戶更換新卡，客服人員按舊卡更換新卡流程為會(huì)員更換新卡即可（舊卡換新卡，卡內(nèi)金額不計(jì)為銷售提成）。

注意事項(xiàng)及問題

1、服務(wù)人員在為客戶辦理會(huì)員卡時(shí)，須要求客人填寫所有相關(guān)資料。

2、收銀員必須牢記，給客人結(jié)賬后，電腦軟件系統(tǒng)無法再回復(fù)賬單重新結(jié)賬：若必須恢復(fù)賬單重新結(jié)賬，須經(jīng)店長(zhǎng)簽字后手工調(diào)整賬單。

3、會(huì)員卡的使用，為公司營(yíng)銷部收集客人信息、簡(jiǎn)歷客人檔案提供了方便條件，要求各店相關(guān)人員利用會(huì)員卡切實(shí)做好信息收集工作。

店員會(huì)員卡銷售話術(shù)問題總結(jié)

銷售話術(shù)無固定、但幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)必須把握，以下話術(shù)只做建議、望各店員按客人實(shí)際情況靈活運(yùn)用謹(jǐn)記親和力第一。

1、（客人就坐點(diǎn)菜開始）你好、先生、女士、請(qǐng)問您是會(huì)員嗎？（沒有）那您可以掃碼免費(fèi)領(lǐng)取我們的微信會(huì)員卡、充值后即可享受我們的菜品會(huì)員價(jià)，如果沒有的話我就按散客價(jià)點(diǎn)單了（這個(gè)點(diǎn)要記住，主要讓客人感覺我們下單是有區(qū)別的，所以才會(huì)詢問是否有會(huì)員卡）若客人繼續(xù)詢問如何充值，則向客人介紹當(dāng)下充值政策及積分政策。

2、（客人吧臺(tái)結(jié)賬時(shí)）吧員先直接出會(huì)員及非會(huì)員價(jià)倆套票據(jù)，之后直接溝通客人，你好、這是您的賬單、現(xiàn)在我們有會(huì)員活動(dòng)，如果您是會(huì)員，您的總價(jià)為...如果您是非會(huì)員您的總價(jià)為...，而且會(huì)員可享受充值返現(xiàn)與消費(fèi)積分累計(jì)，然后向客人介紹我們的充值及積分政策即可。

3、一定告訴顧客我們的會(huì)員卡同時(shí)有充值返現(xiàn)、會(huì)員價(jià)菜品、積分兌換、不定期活動(dòng)等一卡多用功能、要讓顧客感到我們是為顧客省錢。（服務(wù)員關(guān)于會(huì)員的活動(dòng)及使用介紹，謹(jǐn)記銷售不一定要把產(chǎn)品介紹的多全面，一定是以聊天式介紹及關(guān)懷式介紹為主，但以上幾個(gè)介紹關(guān)鍵點(diǎn)必須把握）若客人不愿意充值開卡、則：沒有關(guān)系，你如果不方便開卡，也可以掃碼領(lǐng)取我們免費(fèi)會(huì)員卡一張，這樣您我們會(huì)為您送上我們的免費(fèi)菜品券、活動(dòng)券、代金卷等...領(lǐng)取也非常方便，你只要掃碼領(lǐng)取并放到您的微信卡包里即可。店長(zhǎng)及收銀按以上話術(shù)視情況改編即可。2、舊卡換微信卡。您好。先生、女士、為了方便會(huì)員卡的使用及更好的服務(wù)會(huì)員客戶，我們特別推出了微信會(huì)員卡，您只要掃碼領(lǐng)取微信會(huì)員卡我們會(huì)將您的原有信息全部錄入到微信里，這樣您就可以隨時(shí)在微信上查看您的消費(fèi)記錄、儲(chǔ)值記錄、代金券以及您會(huì)員卡在我公司所產(chǎn)生所有相關(guān)記錄。而且微信會(huì)員卡您只要放到微信卡包里即可隨時(shí)使用，特別方便（店員關(guān)于會(huì)員卡好處及活動(dòng)介紹）。

會(huì)員日活動(dòng)方案加元買一送一算篇八

大學(xué)生——一個(gè)特殊的群體，一個(gè)追求個(gè)性、追求潮流、追求時(shí)尚的群體，接受新事物比較快，又具有叛逆的心理！所以此次活動(dòng)的推廣方案的總的原則應(yīng)是：育人于無形。潛移默化的去影響大學(xué)生的觀點(diǎn)，使其在不知不覺中接受這種新的消費(fèi)觀念并形成自己的消費(fèi)習(xí)慣！

具體方案：

一、告之階段：

途徑：海報(bào)

地點(diǎn)：校公告欄

面重謝”的面額！

目的：他們?cè)跊]有任何心理戒備的情況下知道、了解此卡,所以會(huì)很容易認(rèn)識(shí)并接受這種卡，這樣一來,他們的逆反心理就不會(huì)起阻力作用了！

二、膚淺解析階段：

途徑：海報(bào)

地點(diǎn)：公告欄

內(nèi)容簡(jiǎn)介：愛“卡”久不歸，主人倍相思

海報(bào)內(nèi)容加入高價(jià)索取的理由：會(huì)員的權(quán)利與好處，和部分會(huì)員商家的名單！

目的：學(xué)生就會(huì)在這種“無形”的引導(dǎo)下，開始高度關(guān)注這種“卡”，初步知道這種卡有哪些好處和優(yōu)點(diǎn)！但是此時(shí)還不是大規(guī)模發(fā)行此卡的最佳時(shí)機(jī)！與此同時(shí)我們也將在校園消費(fèi)網(wǎng)上也刊登《尋卡啟示》的內(nèi)容，并通過論壇初步了解小范圍內(nèi)學(xué)生的反響情況和他們對(duì)這種卡的想法，進(jìn)而預(yù)測(cè)全院的反響情況！目的是為以后的“借力打力”埋下一個(gè)伏筆，做一個(gè)鋪墊！

三、造勢(shì)、借勢(shì)，借助“長(zhǎng)舌婦”的力量：

途徑：口頭傳播

地點(diǎn)：隨時(shí)隨地

內(nèi)容簡(jiǎn)介：選擇一部分享有“大喇叭”稱號(hào)的學(xué)生，尤其是女生（結(jié)合女生的心理特征） 首先先發(fā)展她們成為會(huì)員，并向她們講解此卡的功能，擁有此卡的好處！目的是借助她們的“長(zhǎng)舌”幫助自己在同學(xué)中做免費(fèi)宣傳、活廣告！

與此同時(shí)再安排一部分人員在人流高峰期的高峰地段，（如中午時(shí)間的公告欄旁，中午和晚餐時(shí)候的餐廳）有意的談?wù)撓嚓P(guān)的話題！談?wù)摵蛡鞑ミ@種消費(fèi)理念！

目的：讓同學(xué)們?cè)跇O度想認(rèn)識(shí)這種卡的心理狀態(tài)下，完完全全接受這種能給他們帶來極大好處的卡，接受這種新的消費(fèi)理念?。ù藭r(shí)預(yù)計(jì)約有10%16%的學(xué)生接受并想擁有此卡）

與此同時(shí)我們也將相應(yīng)地在網(wǎng)站上開通論壇，在線解答同學(xué)們關(guān)于這種卡的種種疑問，并收集相關(guān)信息！目的是了解現(xiàn)在學(xué)生當(dāng)中主要存在哪些問題！并結(jié)合主要問題設(shè)計(jì)宣傳單，把宣傳效果做到最好。（配合著發(fā)放一些宣傳單）

四、理性教育階段：

主題：賺錢消費(fèi)！消費(fèi)賺錢！

地點(diǎn)：階梯教室。

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

聚合 李群消費(fèi)新風(fēng)暴！與此同時(shí)也相應(yīng)地在校園消費(fèi)網(wǎng)站上開通論壇，在線解答同學(xué)們的種種疑問，繼續(xù)做好信息收集工作，為以后的工作埋下伏筆！

目的：迅速提升消費(fèi)卡在校知名度與美譽(yù)度，使購(gòu)買此卡成為可能

五、全面推廣階段：

主題：一卡在手，享受消費(fèi)分紅

地點(diǎn): 定點(diǎn)售卡與網(wǎng)上定購(gòu)雙管齊下

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

在南區(qū)路上設(shè)立辦事點(diǎn)，定點(diǎn)銷售，大規(guī)模的辦理這種消費(fèi)卡！也可在網(wǎng)上定購(gòu)，直接送貨上門（估計(jì)到此階段有30%55%的學(xué)生會(huì)成為會(huì)員）

當(dāng)然，我們?cè)谑劭ǖ耐瑫r(shí)一定會(huì)跟學(xué)生再次灌輸消費(fèi)積分的理念，讓他們?cè)跓o形中培養(yǎng)好上街購(gòu)物帶上此卡進(jìn)行積分，甚至不是會(huì)員商家拒絕購(gòu)買的好習(xí)慣。

ps：如何發(fā)展那余下的學(xué)生呢？他們往往對(duì)新事物持猶豫、懷疑的態(tài)度，對(duì)原有的消費(fèi)理念如折扣、讓利等依然情有獨(dú)鐘。他們往往是在新的理念有了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間才開始采用！所以這些人是急不來的！

那么如何贏得這部分學(xué)生呢？

我們可以在網(wǎng)站上公布一些較高分紅人員的卡號(hào)及分紅的數(shù)額，由于這些分紅的都是他們身邊的人，所以他們就會(huì)相信我們的真實(shí)性，防備心一解除，成為我們會(huì)員就是必然的了。 在網(wǎng)站上可以注明分紅超過一千的要納稅，做一個(gè)合法的公民！ 其潛在目的是暗示：我們的分紅會(huì)超過一千元！我們的組織不是騙人的，而是一個(gè)合法的組織。

總結(jié)：

大規(guī)模辦卡的結(jié)束并不代表工作的全面結(jié)束，我們還應(yīng)在以后的工作中繼續(xù)宣傳和辦理我們的會(huì)員卡與我們的會(huì)員制度，爭(zhēng)取全院師生無人不知無人不曉，把宣傳活動(dòng)進(jìn)行到底。我們最大的目標(biāo)就是全院師生人手一卡，上街購(gòu)物必帶上它，不是會(huì)員商家的'拒絕購(gòu)買，這才是我們最后的勝利！

2

聚合 李群

商家開拓計(jì)劃書

----點(diǎn)、線、面三點(diǎn)進(jìn)入

概要：

開拓核心：利用人們的“從眾心理”，即看到別人加入自己也想加入。確定每一目標(biāo)市場(chǎng)最后攻占的目標(biāo)區(qū)域，然后采取點(diǎn)、線、面三點(diǎn)包圍的方法。

具體的行動(dòng)方案是：首先，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)；其次，在第一個(gè)點(diǎn)的開拓活動(dòng)取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn)；再次，線形成后，再選一個(gè)第三點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)能與第一、第二點(diǎn)形成對(duì)目標(biāo)區(qū)域包圍圈，這樣會(huì)員商家面積便告形成。所以說，選好各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊是至關(guān)重要的，通過他們?nèi)〉玫男Ч麃硇麄魑覀兊慕M織，樹立組織良好的形象，給其他商家以好感，這與認(rèn)識(shí)新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然后再接觸實(shí)際問題。這對(duì)于我們爭(zhēng)取另一批商家是十分重要的。

那么我們?nèi)绾握覝?zhǔn)各個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊呢！

領(lǐng)頭羊選擇的原則與標(biāo)準(zhǔn)：

1、一直以來比較受學(xué)生歡迎的

2、營(yíng)銷意識(shí)較強(qiáng)的

3、剛剛開張的不久的

4、主要消費(fèi)群是學(xué)生的

5、在學(xué)校投資了好多，但是又沒有獲得預(yù)計(jì)效果的

具體方案：

目前我們鎖定的目標(biāo)主要有主要有：

一、中餐行業(yè)----金筷子美食城；生活空間

金筷子美食城：

剛剛開張，目前人流量非常小，尤其是學(xué)生，但他的定位是學(xué)生這個(gè)群體！他們?cè)谖覀儗W(xué)校已經(jīng)在搞活動(dòng)了，比如贊助學(xué)校足球比賽，生日免費(fèi)點(diǎn)歌等，但效果不大。通過以往的接觸知道他們的營(yíng)銷意思也比較強(qiáng)，所以他們是我們理所當(dāng)然的首選。

生活空間：

通過接觸了解到，半年里，他們往學(xué)院里投資了7000—8000元；但是效果很不盡人意！曉之以情，不難爭(zhēng)取到他們！

這兩家都處于馬家山廣場(chǎng)，只要我們?nèi)〉眠@兩家，就可以全面挖掘、開發(fā)整片馬家山廣場(chǎng)還有其他同種餐飲的企業(yè)。比如“彩田”、“佳客來”、“澳洲風(fēng)情面館”、“哈密果飯莊”等。

二、西式快餐----德克士

德克士自開張以來一直在我們學(xué)校的校園廣播站做宣傳，一直想和其他同類西式快餐店分割大學(xué)生這塊大蛋糕，也在我們學(xué)校發(fā)行“學(xué)生卡“和”勁爆卡“，但效果不大，我們的及時(shí)合作想必他們不會(huì)不愿意。拿下德克士后，“佳佳基“、”多美味“自然不在話下。

三、眼睛行業(yè)----精益眼睛有限公司

他們?cè)谠簣?bào)做過廣告，通過接觸了解到他們的營(yíng)銷意識(shí)較強(qiáng)，消費(fèi)群體也主要是大學(xué)生。再著他們有自己的會(huì)員卡！如果他的會(huì)員積分卡和我們的會(huì)員卡能合二為一，這不僅可以為他省了一筆辦卡的費(fèi)用而且可以給他帶去更多的消費(fèi)者！

拿下精益眼鏡后，就不怕“撫州茂昌眼鏡”、“胡醫(yī)師眼鏡行”、“中際眼鏡”、“大明眼鏡”、“亨得利眼鏡“等眼鏡店不尾隨其后。

四、品牌時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng)店----以純

聚合 李群知名度肯定要打，我們剛好可以給他們提供一個(gè)宣傳的途徑，這樣雙方的合作機(jī)要機(jī)率要比拿下周杰倫做廣告的“美特斯邦威“、“德而惠”，阿杜做廣告的“fun奮牌”，孫燕姿做廣告的“美克休閑運(yùn)動(dòng)”，謝霆鋒做廣告的“semir森馬”、“特步”，f4做廣告的“明樂時(shí)尚運(yùn)動(dòng)”，劉德華做廣告“貴人鳥”還有其他的“秋水伊人”，“創(chuàng)新品牌服飾”，“李寧專賣店”，“運(yùn)動(dòng)營(yíng)”、“ e庫(kù)”，“心動(dòng)100%”等等品牌店要容易得多。采取“一點(diǎn)集中進(jìn)入法“拿下“以純“以后，他就成為我們服飾市場(chǎng)的”服飾領(lǐng)袖“，接著我們就可以采取游擊戰(zhàn)，將上面提到和為提到的服飾店逐個(gè)擊破，點(diǎn)、線、面全面包圍。

五、書店----波瀾書苑

開張不久，規(guī)模較大，離校不是很近，老板的年齡不大，營(yíng)銷意識(shí)教強(qiáng)，合作極有可能。 其他的“新華書店”、“華中希望讀書社”和“席殊書屋”是全國(guó)性的連鎖店，拿下他們估計(jì)困難度較大，但不是沒有可能。

六、數(shù)碼城----撫州鴻天電腦超市

在學(xué)院門口的這條電腦配件專賣的街上，屬鴻天電腦超市的規(guī)模最大，拿下鴻天，其他的店面就會(huì)尾隨而上。比如“奇石網(wǎng)絡(luò)科技公司”，“美格形像同心電腦科技”，“撫州環(huán)亞數(shù)碼科技”，“新潮電子”，“撫州天騰”，“搏天數(shù)碼科技”，“撫州月迪電腦公司”，“撫州世通電腦公司”，“撫州科創(chuàng)數(shù)碼科技公司”，“撫州迅捷電腦公司”，“撫州同心電腦科技”，“撫州開拓電腦公司”，“撫州東華電腦”，“藍(lán)星電腦”等等等。這樣數(shù)碼城的規(guī)模就可以不斷擴(kuò)大了。

七、鮮花蛋糕----撫州市姐妹花店和富芳西餅屋

這兩家店學(xué)生比較熟悉，所以他們理所當(dāng)然成為領(lǐng)頭羊。其他的花店比“福年花店 富豪花場(chǎng)“，” 精艷閣鮮花禮品行“，” 撫州市中山花行“，” 靜 苑花藝；蛋糕店比如“廈門特香包”，” 麥香園餅屋“，” 鑫冠餅屋“，” 大阪西餅屋“，” 鑫鑫冠蛋糕“，” 愛心園餅屋“，“好得特香包”等等就比較好拿了。

八、其他

比如 ：“撫州仁愛醫(yī)院”、“碟仙緣音像”、“撫州市教育旅行社”

“撫州市藍(lán)天旅行社“、“真情理容工作室”、“雅芳專賣“

“夢(mèng)婷美容城”、“匯美舍連鎖店”、“艾芬蘭香熏飾品“

等等，這些都是我們鎖定的各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，我們將盡全力拿下第一批重點(diǎn)商家，

以后的工作就可以比較順利地進(jìn)行了。

時(shí)間安排：

我們預(yù)計(jì)在五一長(zhǎng)假結(jié)束之前把各個(gè)行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”先拿下來，也就是說我們將用一個(gè)月左右的時(shí)間進(jìn)行“點(diǎn)”的攻拿。在此之前我們還不能進(jìn)行會(huì)員卡的推廣活動(dòng)。

等五一放假完，我們就開始按照“會(huì)員卡的推廣方案”的步驟，進(jìn)行我們的會(huì)員卡的推廣活動(dòng)，每個(gè)階段預(yù)計(jì)一周左右時(shí)間，同時(shí)配套地發(fā)展我們的第二批會(huì)員商家，形成“線”的包圍。“線”的形成預(yù)計(jì)到六月初，這時(shí)我們已有了相當(dāng)大一部分的會(huì)員了。

緊接著我們就根據(jù)以往工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行“面”的占領(lǐng)了， 預(yù)計(jì)到七月初整個(gè)商家開拓方案就可以成功地告一段落了，這段期間我們也將根據(jù)實(shí)際情況再制定一套方案，盡可能多地挖掘更多的學(xué)生成為我們的會(huì)員。

到了七月也就到了考試周了，工作初步成功結(jié)束，我們也可以安心的復(fù)習(xí)功課了，等九月份新生來的時(shí)候就可以再大干一場(chǎng)了。

總結(jié)：

當(dāng)然，以上所列舉的只是部分的商家，我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)開拓的同時(shí)也會(huì)繼續(xù)挖掘盡可能多的合作伙伴，也將不斷改進(jìn)我們的開拓方案，以便把全撫州適合學(xué)生消費(fèi)的店面一網(wǎng)打盡。

我們將根據(jù)每家的不同特點(diǎn)來找到合作的結(jié)合點(diǎn)！發(fā)展首批會(huì)員商家，為發(fā)展其他的會(huì)員商家打下基礎(chǔ)，鋪平道路！

聚合 李群

我們的團(tuán)隊(duì)

----精英的集合

團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人：李 群（男，大三，市場(chǎng)營(yíng)銷）

其他主要成員：陳少溪（女，大二，市場(chǎng)營(yíng)銷）

凌北黨（男，非學(xué)生，專業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師）

張 亞 (男，非學(xué)生，曾做過業(yè)務(wù)員)

馬喜燕（女，大三，市場(chǎng)營(yíng)銷）

們的組織，二來可以網(wǎng)羅精英。

責(zé)任分配：

以上五位都是市場(chǎng)的主要開拓者，我們將靈活地根據(jù)各家的店面的不同性質(zhì)和人員的自由活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行人員分配，力求效用最大化。

此外，凌北黨還負(fù)責(zé)網(wǎng)站宣傳活動(dòng)以及海報(bào)的制作、張貼工作。上門定卡及定點(diǎn)銷售將根據(jù)我們的時(shí)間允許進(jìn)行靈活安排。

由于我們擁有兩位非學(xué)生，他們的時(shí)間很自由，所以就排除了因?yàn)闀r(shí)間限制而不能為同學(xué)及時(shí)服務(wù)的問題。

組織會(huì)議：

我們將采取定期與不定期的形式召開團(tuán)隊(duì)會(huì)議，交流溝通存在的問題和提出解決的可行性方案。對(duì)以上的計(jì)劃進(jìn)行認(rèn)真的執(zhí)行---檢查---改善，力求取得事半功倍的成效。 利潤(rùn)分配原則：

固定百分比+浮動(dòng)百分比

開始階段：

李 群：20%+【1%～5%】

陳少溪：15%+【2%～7%】

凌北黨：15%+【2%～7%】

張 亞：10%+【2%～5%】

馬喜燕：10%+【2%～5%】

余下的百分比作為發(fā)展基金。

發(fā)展基金的用途：1、團(tuán)隊(duì)的各種開支；

2、計(jì)入下一期的利潤(rùn)分配

成熟階段：

李 群： 20%+【1%～3%】

陳少溪：15%+【2%～5%】

凌北黨：15%+【2%～5%】

張 亞： 10%+【1%～3%】

馬喜燕：10%+【1%～3%】

余下的百分比作為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展基金。

發(fā)展基金的用途：

1、 聘請(qǐng)人員的工資

2、 發(fā)展團(tuán)隊(duì)的基金

3、 開發(fā)新的項(xiàng)目的開支

4、 計(jì)入下一期的利潤(rùn)分配

為建立有效合理的會(huì)員制度，擴(kuò)大會(huì)員人數(shù)，提高會(huì)員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，提高會(huì)員銷售并帶動(dòng)總體銷售，特制訂本辦法。

一、會(huì)員卡的辦理

1、超市區(qū)、煙酒專廳：

顧客憑當(dāng)天一次性購(gòu)物滿48元的的電腦購(gòu)物小票，憑本人身份證或其他有效證件（軍官證、士兵證、教師證、駕照等），即可辦理一張會(huì)員卡。

2、百貨專廳、永樂風(fēng)尚：

顧客憑當(dāng)天購(gòu)物滿100元的電腦小票，其他百貨專廳憑任意金額電腦小票，持本人身份證即可辦理。

3、特殊情況可直接辦理會(huì)員卡，如新店開業(yè)、活動(dòng)優(yōu)惠等。

此卡在各縣市超市區(qū)、煙酒專廳區(qū)、百貨專廳（含永樂風(fēng)尚）一卡-通用。

二、金卡的辦理

1、普卡會(huì)員一年內(nèi)積分累計(jì)達(dá)到10000分，系統(tǒng)自動(dòng)升級(jí)為金卡，并短信通知。需要換卡的顧客可到大店、中心店及指定煙酒專廳辦理。（異業(yè)合作享受優(yōu)惠幅度的不同）

2、顧客一次性消費(fèi)金額達(dá)到1萬元以上，持當(dāng)天購(gòu)物小票，到服務(wù)臺(tái)直接

3、從辦理金卡之日后一年內(nèi)消費(fèi)不足5000元，金卡自動(dòng)降級(jí)為普卡,并短信通知。

三、積分規(guī)則

辦理金卡。 1

說明： 1、團(tuán)購(gòu)（非正價(jià)購(gòu)買的商品），區(qū)別于大宗購(gòu)物（正價(jià)購(gòu)買）。

2、若更換供應(yīng)商，百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部應(yīng)及時(shí)通知信息部。

說明：1、金卡顧客如果當(dāng)次喜歡兌換的禮品不在煙酒專廳而在超市區(qū)，還可以參加每季度一次的超市兌換活動(dòng)，但必須遵守超市區(qū)兌換規(guī)則，如在規(guī)定的時(shí)間、按規(guī)定的兌換次數(shù)進(jìn)行兌換。

2、各城區(qū)金卡兌換點(diǎn)設(shè)在各指定煙酒專廳，如老街中心超市、紅衛(wèi)中心超市等，金卡用戶可到十堰城區(qū)任意指定煙酒專廳兌換。特殊區(qū)域沒有煙酒專廳的門店，可在指定兌換超市同時(shí)設(shè)立普卡、金卡兌換點(diǎn)，如老營(yíng)一店、竹山官渡等超市。

2

五、兌換禮品設(shè)置：

六、答謝贈(zèng)品費(fèi)用的劃分

1、年初根據(jù)銷售任務(wù)計(jì)提預(yù)估答謝贈(zèng)品費(fèi)用。

假設(shè)2015年銷售任務(wù)為15億，會(huì)員銷售占比為42%，則預(yù)估答謝費(fèi)用為15億*42%（會(huì)員銷售占比）*87%（積分率）*0.6%（返利率）*65%（兌換率）=2137590元。

2、會(huì)員部在當(dāng)期答謝活動(dòng)結(jié)束后，按當(dāng)期各門店會(huì)員積分占比計(jì)算并劃分贈(zèng)品費(fèi)用。

假設(shè)一季度會(huì)員答謝共產(chǎn)生兌換費(fèi)用50萬，則按各門店上期答謝至本期答謝期間產(chǎn)生的積分占比來計(jì)算各門店應(yīng)承擔(dān)的兌換費(fèi)用。假設(shè)1+1超市本次積分占比為8%，則本次1+1超市應(yīng)承擔(dān)的費(fèi)用則為50萬*8%=4萬。 七、增值服務(wù) 金卡增值服務(wù)：

1、金卡會(huì)員一次性購(gòu)物滿200元可享受免費(fèi)送貨服務(wù)。（離購(gòu)物門店2公里以內(nèi)）

2、金卡會(huì)員生日廣播祝福

金卡會(huì)員在指定合作單位消費(fèi)， 可享受金卡特惠價(jià)

挑選具有一定實(shí)力的電影院等，采用給予一定的價(jià)格補(bǔ)貼，全年費(fèi)用包干的方式洽談到最低優(yōu)惠價(jià)，針對(duì)金卡顧客進(jìn)行更低折扣的優(yōu)惠。如：亞新影院對(duì)外最低優(yōu)惠價(jià)5折，假設(shè)我公司每年給予其1萬元補(bǔ)貼，金卡會(huì)員看電影可直接享受4折。

1、實(shí)物贈(zèng)品在各煙酒專廳設(shè)陳列柜宣傳。

2、各煙酒專廳固定位置粘貼金卡辦理及優(yōu)惠辦法的宣傳寫真或展板。 3、會(huì)員手冊(cè)宣傳。 4、dm海報(bào)宣傳。 5、金卡會(huì)員短信宣傳。

6、門店廣播及電子屏宣傳。

7、大店大標(biāo)門店服務(wù)臺(tái)下方每周對(duì)會(huì)員日商品及異業(yè)合作進(jìn)行宣傳。 九、積分異動(dòng)

參見《會(huì)員積分異動(dòng)處罰規(guī)定》 十、其他

1、會(huì)員卡的保存、更換和補(bǔ)辦

1）會(huì)員卡須妥善保存，遠(yuǎn)離磁場(chǎng)、靜電，不得折疊和磨損，如由于會(huì)員個(gè)人原因造成會(huì)員卡不能使用，會(huì)員可申請(qǐng)換卡，并支付工本費(fèi)5元。

2）會(huì)員卡不慎遺失，會(huì)員持本人身份證到服務(wù)臺(tái)補(bǔ)辦，并支付工本費(fèi)5元（子卡工本費(fèi)2元），原卡內(nèi)積分及信息轉(zhuǎn)入新卡。

3）會(huì)員卡消磁時(shí)，請(qǐng)攜帶本人有效身份證件至服務(wù)臺(tái)免費(fèi)補(bǔ)寫磁條或換領(lǐng)新卡，換卡原卡內(nèi)積分及信息轉(zhuǎn)入新卡，原卡作廢。

附：《2012年會(huì)員費(fèi)用投入》 《2015年會(huì)員費(fèi)用擬投入》

會(huì)員推廣部

2012年11月5日

2012年會(huì)員費(fèi)用投入

說明：年初中心計(jì)劃會(huì)員部經(jīng)費(fèi)300萬（贈(zèng)品費(fèi)用），原計(jì)劃做2次會(huì)員抽獎(jiǎng)今年僅作了1次（海報(bào)檔期僅規(guī)劃了一次），減少費(fèi)用投入25萬元；會(huì)員手冊(cè)原定印刷未印等。

2015年會(huì)員費(fèi)用擬投入

費(fèi)用率：0.59%（國(guó)內(nèi)業(yè)界會(huì)員回饋標(biāo)準(zhǔn)為1%）

一、會(huì)員卡的功能

中心推出的會(huì)員卡的性質(zhì)實(shí)際為一張銀行卡借記卡，可以享受會(huì)員卡和銀行卡的雙重服務(wù)。

可以享受到的會(huì)員卡優(yōu)惠服務(wù)：1、憑此卡可以在實(shí)體店消費(fèi)并享受打折優(yōu)惠服務(wù)。

2、中心指定的會(huì)員單位進(jìn)行消費(fèi)，并享受最低優(yōu)惠服務(wù) 3、無論在實(shí)體店還是會(huì)員單位在消費(fèi)的同時(shí)享受積分服務(wù)，4、積分累計(jì)達(dá)到一定的額度可以兌換中心的產(chǎn)品服務(wù) ，比如；（商品、家政、開鎖等一系列的特色服務(wù)） 5、上門服務(wù)的業(yè)務(wù)隨時(shí)攜帶移動(dòng)poss機(jī) 進(jìn)行刷卡消費(fèi) 6、定期收到實(shí)體店的促銷雜志，第一時(shí)間了解商品的優(yōu)惠信息和服務(wù)商的各項(xiàng)優(yōu)惠商品和服務(wù) 7、中心不定期推出積分兌換服務(wù)的活動(dòng)，指定每一項(xiàng)服務(wù)的兌換積分，會(huì)員可憑已有的消費(fèi)積分兌換指定的服務(wù) 8、 積分為會(huì)員終身累計(jì)，非會(huì)員沒有積分。

二、會(huì)員卡的推廣

告知階段：

與居委會(huì)合作，在居委會(huì)門前及公告欄張貼“海報(bào)”，內(nèi)容：以《尋“卡”啟示》的形式告知居民有這種卡，為吸引眼球，可以適當(dāng)?shù)募又亍爱?dāng)面重謝”的面額！ 目的：他們?cè)跊]有任何心理戒備的情況下知道、了解此卡，所以會(huì)很容易認(rèn)識(shí)并接受這種卡，這樣一來，他們的逆反心理就不會(huì)起阻力作用了！

前期推廣

1、在社區(qū)搞公益宣傳（促銷）活動(dòng)，通過活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳中心的業(yè)務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)辦理會(huì)員卡

2、鎖定了樓院經(jīng)理后，要對(duì)其進(jìn)行全方面培訓(xùn)，使之對(duì)中心業(yè)務(wù)了解全面、透徹方能更好地宣傳中心的業(yè)務(wù)。

3、在小區(qū)內(nèi)張貼中心服務(wù)的宣傳材料，先讓居民大體了解中心的服務(wù)是什么。

4、對(duì)于孤寡老人、低保戶、殘疾人我們對(duì)其上門為其辦理會(huì)員卡。

5、口碑傳播。利用“ 長(zhǎng)舌婦”的優(yōu)勢(shì)，實(shí)行十托一的方式，拉攏居民的積極性。即：某居民為我們拉攏了十名顧客我們可為其免費(fèi)辦理一張會(huì)員卡。

開業(yè)后

1、開業(yè)當(dāng)天，消費(fèi)到一定額度免費(fèi)辦理會(huì)員卡。

2、居民的生日或是結(jié)婚及你那日與開業(yè)日期相同的可免費(fèi)辦理會(huì)員卡并有精美禮物贈(zèng)送。

3、口碑傳播。開業(yè)后我們一定要將中心業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)盡快的展現(xiàn)出來，讓居民切身體會(huì)到了利益的存在。

4、開業(yè)后定期的在居民區(qū)內(nèi)開展促銷活動(dòng)或是公益活動(dòng)，不斷的擴(kuò)展中心的知名度及影響力。

5、開業(yè)期間，客戶生日那天購(gòu)買的商品享受雙倍積分服務(wù)。

6、每天搞一款特價(jià)商品吸引顧客，讓顧客經(jīng)常獲得驚喜。

會(huì)員日活動(dòng)方案加元買一送一算篇九

2、心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20xx年5月1日――5月5日

3、迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年5月1日――5月7日

4、春季時(shí)裝周：20xx年5月1日――5月5日

5、打折促銷活動(dòng)：20xx年5月1日――5月7日

會(huì)員日活動(dòng)方案加元買一送一算篇十

營(yíng)銷背景

“紅海廝殺”的慘痛

頻繁“小促”不見起色

消費(fèi)者越趨理性的購(gòu)買

“見利忘義”的顧客似乎越來越多

營(yíng)銷目的

激發(fā)顧客的沖動(dòng)消費(fèi)

擴(kuò)大理性購(gòu)買需求

拉動(dòng)交易，提升業(yè)績(jī)

強(qiáng)化品牌，提高商圈內(nèi)影響力

營(yíng)銷策略

筆者曾看到過一些藥店一年到頭，從陳列到商品，沒有任何改變，若想以此種狀態(tài)獲取較好的利潤(rùn)回報(bào)，結(jié)果可想而知，其實(shí)，我們要吸引顧客進(jìn)店，就需要持續(xù)營(yíng)銷與創(chuàng)新，任何企業(yè)，在這個(gè)時(shí)代，停止?fàn)I銷就將失去市場(chǎng)，停止創(chuàng)新意味著衰亡，所以，對(duì)于藥店來說，營(yíng)銷意義重大。

“應(yīng)季而變，應(yīng)時(shí)而動(dòng)！”是我們應(yīng)具備的生意頭腦，且在如今促銷雷同的環(huán)境下，更需要藥店人用心考慮顧客新的需求，用創(chuàng)新貼近顧客內(nèi)心與實(shí)際。

營(yíng)銷組合

每月主題活動(dòng)+時(shí)節(jié)促銷+會(huì)員日營(yíng)銷+階段特賣

每月主題活動(dòng)

每月設(shè)定營(yíng)銷主題，列出具體應(yīng)季商品與促銷方式，配以貨架標(biāo)識(shí)，員工熟記，賣點(diǎn)培訓(xùn)等。

時(shí)節(jié)促銷

根據(jù)一年的節(jié)日進(jìn)行階段促銷，這些促銷會(huì)部分含概在主題活動(dòng)中，但是又有單獨(dú)的促銷方案與商品。

會(huì)員日營(yíng)銷

針對(duì)會(huì)員進(jìn)行集中折扣讓利，提供藥店與顧客的溝通渠道，提高顧客粘性。

階段特賣

新品引入時(shí)的一個(gè)常規(guī)方法，也是針對(duì)某類疾病的具體品種設(shè)計(jì)的階段促銷方案，疾病不同，品種有別，此中可以操作空間甚大。

活動(dòng)執(zhí)行

四季“贏”銷主題

藥店促銷隨地域、季節(jié)應(yīng)有所變化，以下以春、夏、秋、冬四季變換來展示一年中的促銷主題與商品的變化，從這些商品的變化中，我們可以主動(dòng)營(yíng)銷，贏得市場(chǎng)。

一、春：防流感、瘦身、益智

促銷宜以防流感、清腸、排毒、瘦身為主，對(duì)應(yīng)的商品有這樣一些：抗病毒口服液、板藍(lán)根、腸清茶、常潤(rùn)茶、減肥茶、左旋肉堿、蘆薈軟膠囊、膳食纖維等等。另外，很多學(xué)生要準(zhǔn)備參加考試了，益智抗疲勞的產(chǎn)品也是本的亮點(diǎn)，對(duì)應(yīng)的商品有dha、氨基酸、抗疲勞口服液等。

二、夏：清熱消暑

夏天的主題便是清熱解毒、防暑降溫、防曬止癢、補(bǔ)水保濕等，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品有涼茶、金銀茶露、龜苓膏、仁丹、風(fēng)油精、清涼油、十滴水、防曬霜、花露水、蘆薈膠、面膜等，在這個(gè)季節(jié)，團(tuán)購(gòu)也較多，相應(yīng)的商品需要備足貨。

三、秋：滋補(bǔ)、潤(rùn)燥

秋天的主題應(yīng)是滋補(bǔ)、潤(rùn)燥，對(duì)應(yīng)的商品便是以中藥為主，如阿膠、西洋參、枸杞、紅棗、蜂蜜等。

四、冬：護(hù)膚、防凍、保暖

冬天寒冷，護(hù)膚、防凍、保暖是本季的主題，對(duì)應(yīng)的商品有尿素霜、甘油、橄欖油、唇膏、凍瘡膏、暖寶寶、口罩、保暖拖鞋、手套等。

時(shí)節(jié)主題活動(dòng)

1月：元旦、春節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：元旦、春節(jié)期間

活動(dòng)主題：回家過年，送禮送健康！

活動(dòng)內(nèi)容：

設(shè)立“年貨一條街”，將與年貨相關(guān)的商品包括禮盒、核桃、桂圓、紅棗等健康食品集中特價(jià)銷售。

1.滿額送

1購(gòu)滿68元送洗衣粉300g一袋

2購(gòu)滿108元送抽紙3包

3購(gòu)滿198元送卷紙一提

2.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

購(gòu)滿38元的顧客即可參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)，根據(jù)轉(zhuǎn)到的圖標(biāo)拿獎(jiǎng)品。

3.健康關(guān)愛大行動(dòng)

醫(yī)療器械、解酒護(hù)肝、心腦血管、關(guān)節(jié)保護(hù)、滋補(bǔ)類等商品限時(shí)折扣優(yōu)惠。

2月：情人節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：情人節(jié)前后一周

活動(dòng)主題：“套”住愛

活動(dòng)內(nèi)容：

計(jì)生用品8折優(yōu)惠，購(gòu)滿金額再送情人節(jié)禮品。

愛她就送她健康，推出“健康+美麗”特惠方案，如天然維生素c、膠原蛋白軟膠囊等營(yíng)養(yǎng)素，面膜、洗面奶等個(gè)人護(hù)理用品，組合購(gòu)買有驚喜。

3月：三八婦女節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：3月1日―3月15日

活動(dòng)主題：春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”

活動(dòng)內(nèi)容：

一、商品選擇

1、明星商品：如眼貼、面膜、蘆薈膠、蛋白質(zhì)粉、天然維生素e、復(fù)合氨基酸軟囊等。

2、季節(jié)商品：抗病毒口服液、板藍(lán)根、菊花、檸檬片、減肥茶、腸清茶、蘆薈軟膠囊、左旋肉堿等。

3、主題商品：如烏雞白鳳丸、婦炎康片、栓劑、洗液等婦科用藥，電子健康秤、枇杷糖、金銀花露、龜龜苓膏、鈣鐵鋅口服液、鱈魚肝油軟膠囊、牛乳鈣咀嚼片等。

二、商品促銷

以特價(jià)、組合價(jià)、買贈(zèng)、第二件半價(jià)、折扣、滿額送等方式進(jìn)行。

5月：五一勞動(dòng)節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：5月1日―5月7日

活動(dòng)主題：健康出行，有備無患！

活動(dòng)內(nèi)容：

出行旅游備藥：黃連素、氟哌酸、頭孢拉定、暈車藥、紅霉素眼藥膏、牛黃解毒片、體溫計(jì)、一次性口罩、紗布、棉球、創(chuàng)可貼、棉簽等。

提供備藥清單與“小藥箱”產(chǎn)品，整“箱”購(gòu)買享受更多優(yōu)惠，滿額送等。

母親節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：母親節(jié)前一周

活動(dòng)主題：愛與健康，都不能遲到！

活動(dòng)內(nèi)容：

把健康送給媽媽

精選母親節(jié)產(chǎn)品如鈣片、大豆異黃酮軟膠囊、氨糖、花茶、按摩器、頸托、理療儀等進(jìn)行特賣。

端午節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：端午節(jié)前一周

活動(dòng)主題：一起過端午！

活動(dòng)內(nèi)容：

1.來就送

活動(dòng)期間，憑單頁即可領(lǐng)取咸鴨蛋或粽子？個(gè)，限前20位顧客。

2.買就送

活動(dòng)期間，進(jìn)店消費(fèi)的顧客就可送精美禮品一份，另可參加滿額送。

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會(huì)員日活動(dòng)方案加元買一送一算篇十一

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月9日—18日

活動(dòng)內(nèi)容：

一、會(huì)員卡全面升級(jí):每月18日享受會(huì)員日優(yōu)惠，活動(dòng)期間購(gòu)物雙倍積分，持會(huì)員卡消費(fèi)每次都送精美禮品一件。

二、本次活動(dòng)持會(huì)員卡進(jìn)店送好禮，會(huì)員積分兌禮品、兌現(xiàn)金，會(huì)員免費(fèi)清洗保養(yǎng)首飾。

三、不砍價(jià)、不排隊(duì)，硬金貔貅+瑪瑙手串188元一套帶回家。

五、舊黃金、白金免費(fèi)換鉆石、彩金、翡翠

六、會(huì)員購(gòu)物雙倍積分

會(huì)員日活動(dòng)方案加元買一送一算篇十二

4、聯(lián)營(yíng)促銷

制作一些免費(fèi)去贈(zèng)送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位

5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

6、燙染后贈(zèng)送洗護(hù)套裝

對(duì)于客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護(hù)套裝贈(zèng)送，例如：

各是55元而且，超值??！

7、與大附近大超市、大賣場(chǎng)合作

店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈(zèng)送

9、分時(shí)段促銷法

10、造型送大頭貼

11、充值送牛奶

惠，而不是單純的贈(zèng)送店鋪本身的項(xiàng)目；

12、顧客一個(gè)月來店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費(fèi)為其燙發(fā)一次。

透過這樣的促銷活動(dòng)，可達(dá)幾個(gè)目的。

． 我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣，提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。

． 縮短消費(fèi)周期。顧客可能原先三個(gè)月燙一次頭發(fā)，因?yàn)榈陜?nèi)贈(zèng)送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個(gè)月燙一次頭發(fā)。

． 老客人帶客人?；顒?dòng)設(shè)計(jì)不限本人來洗頭，而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次，因此，舊客人會(huì)帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。

13、凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。

b 套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)x x元-

+姜療護(hù)發(fā)原價(jià)x x元套餐優(yōu)惠

14、剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng)：

洗剪吹卡三次x x x元，特價(jià)x x元，并送價(jià)值x x倒膜一次。凡在當(dāng)日購(gòu)買貴賓客人，可購(gòu)買靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花x x元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)

15、儲(chǔ)值卡優(yōu)惠方案

銅卡vip：

儲(chǔ)值1000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額1200元

銀卡vip：儲(chǔ)值1600元，實(shí)際享受消費(fèi)者額2000元

金卡vip：儲(chǔ)值3000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額4000元

白金vip：儲(chǔ)值5000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額7200元

16、轉(zhuǎn)介紹積分獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)

17、感恩促銷活動(dòng)

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6 ~

會(huì)員日活動(dòng)方案加元買一送一算篇十三

繽紛五一，美麗從此刻開始

xx月xx日~xx月xx日

驚喜一：每一天前50名顧客，擁有5.1折搶購(gòu)指定款商品的權(quán)力；

驚喜二：每一天10款限量秒殺，最火熱的單品絕對(duì)放利，低至51元；

驚喜三：凡進(jìn)場(chǎng)客戶都擁有小禮品(試用套裝加品牌logo)；

驚喜四：以舊換新，感恩回饋老客戶，顧客能夠用舊的化妝品包裝盒以舊換新，既到達(dá)了低碳環(huán)保的目的，又制造了新的營(yíng)銷點(diǎn)。