方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

會員日活動方案加元買一送一算篇一

一、活動名稱: “悠悠游戲，互動有獎”

二、活動目的：讓所有人得到鍛煉，同時促進(jìn)會員和其他愛好乒乓球的人的相互交流

二、活動時間、地點(diǎn):3月25日晚上19:30悠悠幫輕歌曼舞廳。

三、

四、比賽獎勵：獲獎?wù)呖傻玫接朴茙拖M(fèi)代金券。第一名200元，第二名100元，第三名50元。

四、活動安排：

1、主持人：方丹

2、游戲領(lǐng)隊：李中友

3、活動流程：

（1）、活躍氣氛的舞蹈或“大樹與松鼠”

“大樹與松鼠”的具體規(guī)則：

1)、事先分組，三人一組。二人扮大樹，面對對方，伸出雙手搭成一個圓圈；一人扮松鼠，并站在圓圈中間；培訓(xùn)師或其它沒成對的學(xué)員擔(dān)任臨時人員。

2)、培訓(xùn)師喊“松鼠”，大樹不動，扮演“松鼠”的人就必須離開原來的大樹，重新選擇其他的大樹；培訓(xùn)師或臨時人員就臨時扮演松鼠并插到大樹當(dāng)中，落單的人應(yīng)表演節(jié)目。

3)、培訓(xùn)師喊“大樹”，松鼠不動，扮演“大樹”的人就必須離開原先的同伴重新組合成一對大樹，并圈住松鼠，培訓(xùn)師或臨時人員就應(yīng)臨時扮演大樹，落單的人應(yīng)表演節(jié)目。

4)、培訓(xùn)師喊“地震”，扮演大樹和松鼠的人全部打散并重新組合，扮演大樹的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大樹，培訓(xùn)師或插其他沒成對的人亦插入隊伍當(dāng)中，落單的人表演節(jié)目。

（2）、悠悠紅繩

（3）、考古專家

五、活動準(zhǔn)備：

（一）在健身房門口登記報名選手（陶夢雅）

（二）準(zhǔn)備登記表和號簽（會員中心）。

（三）準(zhǔn)備游戲所用道具:紅繩、數(shù)字卡片等（李中友）

六、前期宣傳方案：

（一）以所有會員為第一目標(biāo)人群，周三打電話通知所有會員，周五再發(fā)送一次短信。

（二）以新景居民為第二目標(biāo)人群，在新景友鄰群中發(fā)通知，同時通過新景物業(yè)，在新景的小區(qū)內(nèi)張貼宣傳海報。

（三）把活動內(nèi)容寫成便簽訂在宣傳單上，在街頭發(fā)放。

（四）在悠悠幫交流群中發(fā)通知。

會員日活動方案加元買一送一算篇二

中秋，一個具有悠久歷史文化的傳統(tǒng)節(jié)日,是一個溫馨、團(tuán)圓的美好日子!在雙節(jié)來臨之際，為感恩回饋新老客戶，加大與平臺會員之間的互動，加強(qiáng)與新老客戶的溝通，提升客戶粘性及對公司的認(rèn)知度，特擬定如下方案：

8月1日——9月15日

平臺新老客戶

歡樂中秋，佳節(jié)送福

1.新增：活動期間累計新增投資10萬(含)以上的客戶，可領(lǐng)取中秋精品月餅禮盒一份;累計新增投資5萬(含)以上的客戶，可領(lǐng)取中秋月餅禮盒一份。

2.截至9月15日，平臺資金存量20萬(含)以上的客戶，可領(lǐng)取中秋精品月餅禮盒一份;平臺資金存量50萬(含)以上的客戶，可領(lǐng)取中秋精品月餅禮盒一份，藍(lán)莓干2盒。

3.老帶新：活動期間介紹的新注冊客戶累計投資10萬(含)或首投10萬(含)以上，老客戶可得精品月餅禮盒一份。

會員日活動方案加元買一送一算篇三

---“非常1+3，特別的愛給特別的你”?！?”為會員感謝日活動第一幕，時間僅為一天，全天僅向會員開放，全場特別優(yōu)惠。

“3”為會員感謝日活動第二幕，從12日-14日，面向所有顧客開放，商品價格分為會員價和正常價。

三、前期準(zhǔn)備 1、感謝日活動方案確立 2、開展商品研討會 3、充分的商品準(zhǔn)備 為保證活動成功，各業(yè)種高度重視，確保了商品讓利力度大于或等于店慶首日。x月x日暫停積分和貴賓卡折扣。每個種類至少準(zhǔn)備絕對力度特供單品20種以上。x月x日主推面向會員的價格優(yōu)惠，僅限會員專購特價品的銷售，最大程度延續(xù)第一幕的商品折扣力度。店內(nèi)商品推出會員特別價格。

媒體宣傳擴(kuò)大影響

四、運(yùn)營手法和運(yùn)作方式

2---品作為重販商品主力、特價商品為輔助手段是另一重要特色，它使活動期間的商品定位與顧客定位緊密結(jié)合在一起，對提高會員購物滿意度及銷售額增加起到了決定性作用。

會員大抽獎、幸運(yùn)伴你行 “每天愛你多一點(diǎn)”會員周活動傾聽會員之聲 活動期間推出“傾聽會員之聲”活動：主要是向會員征集對商店的意見和建議，以便提升服務(wù)質(zhì)量。

操作：在入口處，設(shè)置大型看板，明示活動內(nèi)容： 尊敬的會員：您好！我們的成長時刻都有您的支持和愛護(hù)，值此會員周之際，我們誠摯地向您征集寶貴的意見和建議。您的指點(diǎn)就是今后我們工作的中心和方向。您可以將您的想法投入箱內(nèi)。我們將贈送禮品一份，還將從中評選出5位最佳咨詢獎，贈送獎品一份。

一、市場分析

全球金融危機(jī)的影響已經(jīng)逐漸趨于減小，在經(jīng)濟(jì)回暖的大環(huán)境中，提高會

2.尊貴感受 品位無限

議提供紅酒、飲料、西式點(diǎn)心，并配備服務(wù)人員）。具體時段以廣播通知為準(zhǔn)。

? 一樓咨詢臺、八樓客戶服務(wù)中心、五樓中廳酒會現(xiàn)場擺放鮮花臺花裝飾；

? 活動當(dāng)天，商場出入口防損人員、8---會員的滿額贈禮活動，豐富店內(nèi)活動，提升品牌銷售。

五、操作細(xì)節(jié)

? 員工按正常時間進(jìn)場

? 9：00 各防損崗到位；

? 9：30前

場內(nèi)外公共區(qū)域及專柜現(xiàn)場氣氛布置到位；

? 10：00 各入口防損員按照入場要求安排會員有序進(jìn)場；

? 全天候

? 全天候

現(xiàn)場管理人員做好現(xiàn)場管理，隨時處理賣場發(fā)生的各類事件；

? 11：00前，五樓中廳酒會現(xiàn)場布

10---手中?，F(xiàn)場布置物料于6月11日晚全部到位；

? 工程部：保障活動期間店內(nèi)設(shè)施設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

? 防損部：保障活動期間商場安全運(yùn)營有序進(jìn)行，對會員入場做好放行及秩序維護(hù)工作；

6月10日會員短信

20萬條

12000元活動信息

（建行龍卡以及工行牡丹卡會員短信由建行及工行發(fā)送，請市場部協(xié)助，要求對方按我司時間節(jié)點(diǎn)發(fā)送）

? 網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)站及深圳社區(qū)網(wǎng)、深圳之窗、天涯等網(wǎng)站或論壇）

現(xiàn)場宣傳類：

入口led屏/門楣/包柱/入口水牌/中廳吊旗/一樓樓層吊旗

直梯燈箱/扶梯立牌/專柜歌譜架/氣氛條/折扣牌等 八、費(fèi)用預(yù)算：

媒體廣告類：

105647元

現(xiàn)場宣傳類：

20000元（噴繪印刷類）

氣氛布置類：

24000元（樂隊、主出入口處鮮花拱門、一樓咨詢臺及八樓

14---便利。

三、活動的流程及展開

2、門口放跨街彩虹橋

3、店內(nèi)賣場布置氛圍熱烈、喜慶（氣球裝點(diǎn)）（

4、2名職員穿禮儀服，身披綬帶“輝煌品質(zhì)4周年，情滿**大慶典，班的職員頭戴店慶字樣的裝飾帽子。

媒體及宣傳：1、制作各項(xiàng)組合促銷活動的pop。

2、dm 郵報制作宣傳，增發(fā)5000份，3、**電視臺信息發(fā)布。

四、系列活動之一：溫情套餐+超值贈送。（時間：11月5——7號）活動內(nèi)容及形式：凡在本超市購我們組合套餐的均可獲得超值贈送：

1、大家庭套餐+歡樂送

16---超低驚爆價

活動內(nèi)容及形式：12月6日散裝雞蛋元/斤，限購3斤；

12月7日散裝冰糖元/斤，限購3斤；

12月8日散三暉蛋黃派，價格：**

12月9日絲婉婷去屑洗發(fā)露（價格：**）

12月10日水果類（蘋果、香蕉，價格：**）

12月11日佐佐果凍條散裝（價格：**）

12月12日面巾紙系列（價格：**）

系列活動之三：快樂來購物，好運(yùn)滿把抓

a：活動時間：11月8日——9日

b：活動方式：在活動期間，凡在本超市內(nèi)一次性購物滿30元以上的顧客，可

獲得“好運(yùn)滿把抓”活動，滿60元可抓兩次，以此類推，上限

3次。數(shù)量有限，抓完為止。顧客憑當(dāng)日電腦小票可到指定地點(diǎn)

18---

五、活動費(fèi)用：

總費(fèi)用預(yù)計15000元。

超市店慶主題活動策劃方案

”的主題。圍繞主題，店慶活動分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動情節(jié)三大塊展開。具體如下：

瘋狂情節(jié)

一、主題活動

1、主題：激情從此開始

2、活動時間：—31

3、內(nèi)容：購物滿 100 元，獻(xiàn)愛心 1 元送當(dāng)令生鮮商品一份，團(tuán)購不

20---

1)、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈品準(zhǔn)備及贈送現(xiàn)場的裝飾和場地的準(zhǔn)備；

2)、理貨組，每天提供人員 3 名，協(xié)助總臺對贈品進(jìn)行發(fā)送及贈品的陳列工作。

3)、總臺根據(jù)贈品的量，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈品數(shù)與活動期同步進(jìn)行；

7、宣傳：場內(nèi)：帶“活動內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。對外：店慶?？?、社區(qū)輔助宣傳等手段。

8、設(shè)想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從而增加銷售。

二、形象活動

1、主題：承諾再續(xù)

2、內(nèi)容：

22---由供應(yīng)商分擔(dān)；

3)、總臺：現(xiàn)場兌換工作的實(shí)施；每日臺帳登記；

5、設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。成功重點(diǎn)：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。

家電：

1、主題：觸“電”大行動

2、活動時間：

3、內(nèi)容：全場家電特價，并跟供應(yīng)商協(xié)調(diào)，爭取各類商品相關(guān)的贈品。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。

4、分工：

1)、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷及贈品的準(zhǔn)備；

2)、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷

24---dm 首版制作；沖浪商品畫報制作；每天更換工作。

一、征文活動

1、內(nèi)容：向社會征文，題目“我與 xx 店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。

2、目的是來體現(xiàn)企業(yè)文化，增進(jìn)彼此的交流。

二、友情聯(lián)絡(luò)

1、內(nèi)容：篩選出

前，曾經(jīng)來本超市購物達(dá) 6 次以上，金額達(dá) 2000 元以上的會員，寄一封慰問信

。憑資料與禮品券于

前來換取會員卡和禮品各一份。設(shè)想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強(qiáng)的會員來本店消費(fèi)。

三、愛心活動

5、分工：

a、理貨組準(zhǔn)備愛心商品名錄

；根據(jù)現(xiàn)場安排陳列；

b、企劃給愛心商品陳列區(qū)進(jìn)行裝飾，營運(yùn)“愛心”氣氛。

互動情節(jié)

1、聯(lián)營專柜的促銷活動。

活動內(nèi)容：店慶其間，開門營業(yè)前 100 名顧客，憑 dm 上的廣告，可需花 1 至 5 元可購買 50 元左右的商品一件。要求：每個租賃商與聯(lián)營商都需要參加，活動費(fèi)用通過商品或現(xiàn)金形式分配。特價品達(dá) 1600 份，成本費(fèi)用： 32000 元。

補(bǔ)充活動：特價或打折 分工： 1)、企劃進(jìn)行特價品籌集。

2、供應(yīng)商買贈活動。 分工： 由理

30----

會員日活動方案加元買一送一算篇四

推動端午節(jié)銷售經(jīng)營

增加同學(xué)生群體互動,提升對漢堡店的認(rèn)知,滿意度

體現(xiàn)會員的優(yōu)越感,推動會員卡辦理,形成忠誠客戶群體

【活動對象】

大學(xué)城所有學(xué)生

【活動主題】

"漢堡大粽子,一樣不一樣"

【活動時間】

xx年6月16日

【活動形式】

現(xiàn)場互動

商品促銷

【活動執(zhí)行】

part1:現(xiàn)場互動

活動主題:"粽"里尋"堡"

活動簡介:制作粽子大小的漢堡包,用粽子葉將漢堡包制作成粽子的樣子,并放在真正的粽子之中,參賽選手找出其中的漢堡包,找出數(shù)量全部正確的選手,獲得主辦方提供的豐厚禮品.活動規(guī)則:

1,以20個樣品為制作基礎(chǔ),包含12個真正的粽子,6個漢堡包和2個粽子模型,放在一起,請參賽選手找出其中的漢堡包.2,活動過程中選手只能通過眼睛觀察和氣味分辨,禁止觸摸"粽子"

活動準(zhǔn)備:

1,粽子,漢堡包,模型

2,參賽報名表,答案填寫紙片

3,桌子,盤子,播音設(shè)備等其他物料準(zhǔn)備

part2:商品促銷

促銷規(guī)則:

2,會員在店內(nèi)消費(fèi)即可活動長命縷1個,情侶可獲得2個

3,憑活動促銷宣傳資料可享受xx折的優(yōu)惠(和贈送活動只能參加一種,會員不受限制)

1,6月14日,6月15日,在大學(xué)城人流集中處,進(jìn)行活動資料的分發(fā),告知活動信息

2,在各學(xué)校的告示欄粘貼促銷活動資料

3,以短信形式通知各會員

會員日活動方案加元買一送一算篇五

2、只要上傳于小孩子上學(xué)相關(guān)的圖片，即有機(jī)會獲得獎品;

獎項(xiàng)設(shè)置：

1、一等獎5名：迪士尼減負(fù)雙肩包一個;

2、優(yōu)秀獎10名：迪士尼文具套裝一套;

淘寶父親節(jié)活動方案：

過兩天就是父親節(jié)了，在淘寶上母親節(jié)促銷做的非常的成功，所以淘寶父親節(jié)促銷活動方案也要及時的跟上，歲月催人老，曾經(jīng)巍峨大山般的父親，彈指間已經(jīng)變老，走路如踩海綿，后跟抬起艱難，落腳顫巍巍…他永恒不變的是對我們的期望：眼見又是一年父親節(jié)到，如何做，才能圓他老人家的'夢呢?各位親愛的親們趕快來為最偉大的父親選購一件節(jié)日禮物吧!

凡在本店購買單次單件物品滿338元，立減10元。減后滿338元，免郵。并再減5元。

凡在本店購買單次單件物品滿448元，立減15元。減后滿448元，免郵。并再減10元。

凡在本店購買單次單件物品滿558元，立減20元。減后滿558元，免郵。并再減15元。

這一步是讓你選擇你這件推薦的寶貝希望出現(xiàn)在那里，我選擇的是所有出售中的寶貝，我選好了：

這步你可以決定把它放在前面還是后面，選好之后點(diǎn)擊立即安裝，安裝需要1-5分鐘。安裝好之后你就可以立即去網(wǎng)店查看效果了，很棒的哦!

“雙十一”的余味才剛剛淡去，緊接著“淘寶雙十二”又來了。如果說“雙十一”是大商家的狂歡，那么“雙十二”就是小賣家的狂歡。面對雙十二的促銷好時機(jī)，小賣家們同樣積極備戰(zhàn)。據(jù)了解，為了能夠在“淘寶雙十二”中“大展身手”，不少淘寶小賣家開始選擇上豬八戒網(wǎng)尋求“高手”的幫助。

“眼看雙十二就要來了，我們還沒有做好相關(guān)的促銷活動準(zhǔn)備，真是傷腦筋……”淘寶賣家劉小姐說到，“雙十二”不同于“雙十一”，應(yīng)更注重于多種營銷玩法，小賣家們只有通過促銷活動來吸引顧客、提升銷量?！艾F(xiàn)在時間比較緊，我們只好到網(wǎng)上去找一些營銷高手來幫忙”劉小姐說到。

劉小姐通過豬八戒網(wǎng)發(fā)布了“雙十二活動方案策劃”的需求，她的“加急”需求很快便得到了相應(yīng)，“豬八戒網(wǎng)的工作人員為我推薦了一位皇冠服務(wù)商，我看過他們的一些經(jīng)典案例，創(chuàng)意非常好，工作人員還告訴我這位服務(wù)商非常精通營銷策劃，并讓讓他們馬上與我取得了聯(lián)系，皇冠服務(wù)商的效率很快，在很短的時間內(nèi)就為我的網(wǎng)店量身打造了一套雙十二活動策劃方案，讓我非常滿意?！?/p>

劉小姐表示，沒想到在豬八戒網(wǎng)上這么快就“買到”活動促銷案，不僅節(jié)省了時間、節(jié)約了人力，還節(jié)約了一大筆投入成本。比起找策劃公司，選擇豬八戒網(wǎng)的服務(wù)更劃算?！柏i八戒網(wǎng)的皇冠服務(wù)商以高效率、高質(zhì)量的服務(wù)解決了我的所有問題，備戰(zhàn)雙十二也變得有底氣了”劉小姐說到。

看到這樣火爆得場面，您也在想是不是也該購買雙十二活動方案了吧

會員日活動方案加元買一送一算篇六

１、“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動幸運(yùn)情侶五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用（商城承擔(dān)）：手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；濟(jì)南近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元，總計約3750元。

２、“迎五一旅游大禮回饋會員”活動，幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元；濟(jì)南近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元。

會員日活動方案加元買一送一算篇七

會員開卡送禮

1、會員開卡贈送xxx一份 2、會員開卡即可享受會員價

會員級別

非儲值會員卡名稱：店名+普通會員 非儲值會員卡權(quán)益：

5、積分不可轉(zhuǎn)贈、積分于次年1月31日統(tǒng)一清零。 6、推薦好友辦理會員卡，可以獲得20積分 儲值會員卡名稱：店名+貴賓會員 儲值會員卡權(quán)益：

會員卡升降級規(guī)則

1、儲值會員卡升級級別

每提升一個級別，會員日折扣優(yōu)惠增加0.5，最高折扣為5.5折

儲值會員卡內(nèi)余額低于10元時，每月1號將自動降級為上一級別

會員儲值規(guī)則

會員日特價菜設(shè)計

1、特價菜每人僅限購買一份 2、特價菜應(yīng)當(dāng)對應(yīng)季節(jié)逐月更換

使用規(guī)定

1、此卡充值金額不開具發(fā)票。

2、此卡可在包頭任何一家本店餐飲有限公司門店及旗下分公司內(nèi)辦理，并在包頭市所有本店餐飲有限公司門店及旗下分公司通用且可全單消費(fèi)。

3、此卡申領(lǐng)后長期有效，但如公司統(tǒng)一調(diào)整營銷政策，則依據(jù)新政策使用。 4、此卡不可同時享受店內(nèi)其他優(yōu)惠活動。5、持本會員卡可常年享受店內(nèi)會員專享活動。

6、客人刷卡結(jié)賬時，要求客人在結(jié)賬單上簽字確認(rèn)后留存，上交店內(nèi)財務(wù)以備核查。

會員卡掛失、補(bǔ)辦方法

2）申請人姓名、出生年月日、手機(jī)號碼及個人相關(guān)信息。3）系統(tǒng)中該卡結(jié)余，必要時與公司財務(wù)部核實(shí)。

4）補(bǔ)辦本店會員卡需交工本費(fèi)20（有實(shí)體卡的需交工本費(fèi)），虛擬卡除外。

本店會員卡營銷計劃

1、所有本店成員，不區(qū)分崗位、職級(店長除外)，每銷售一張會員卡均按1%提成。服務(wù)人員全年任務(wù)完成則按原提成，完不成則全部取消。門店全年提成全部以微信會員卡為準(zhǔn)，實(shí)體卡不予提成。

會員推薦人及代金卷使用（按月度營銷方案實(shí)時調(diào)整）。注釋（本公司工作員工不可成為推薦人）。舊卡換新卡處理方法。

1、持有舊卡客戶需提示客戶更換新卡，客服人員按舊卡更換新卡流程為會員更換新卡即可（舊卡換新卡，卡內(nèi)金額不計為銷售提成）。

注意事項(xiàng)及問題

1、服務(wù)人員在為客戶辦理會員卡時，須要求客人填寫所有相關(guān)資料。

2、收銀員必須牢記，給客人結(jié)賬后，電腦軟件系統(tǒng)無法再回復(fù)賬單重新結(jié)賬：若必須恢復(fù)賬單重新結(jié)賬，須經(jīng)店長簽字后手工調(diào)整賬單。

3、會員卡的使用，為公司營銷部收集客人信息、簡歷客人檔案提供了方便條件，要求各店相關(guān)人員利用會員卡切實(shí)做好信息收集工作。

店員會員卡銷售話術(shù)問題總結(jié)

銷售話術(shù)無固定、但幾個關(guān)鍵點(diǎn)必須把握，以下話術(shù)只做建議、望各店員按客人實(shí)際情況靈活運(yùn)用謹(jǐn)記親和力第一。

1、（客人就坐點(diǎn)菜開始）你好、先生、女士、請問您是會員嗎？（沒有）那您可以掃碼免費(fèi)領(lǐng)取我們的微信會員卡、充值后即可享受我們的菜品會員價，如果沒有的話我就按散客價點(diǎn)單了（這個點(diǎn)要記住，主要讓客人感覺我們下單是有區(qū)別的，所以才會詢問是否有會員卡）若客人繼續(xù)詢問如何充值，則向客人介紹當(dāng)下充值政策及積分政策。

2、（客人吧臺結(jié)賬時）吧員先直接出會員及非會員價倆套票據(jù)，之后直接溝通客人，你好、這是您的賬單、現(xiàn)在我們有會員活動，如果您是會員，您的總價為...如果您是非會員您的總價為...，而且會員可享受充值返現(xiàn)與消費(fèi)積分累計，然后向客人介紹我們的充值及積分政策即可。

3、一定告訴顧客我們的會員卡同時有充值返現(xiàn)、會員價菜品、積分兌換、不定期活動等一卡多用功能、要讓顧客感到我們是為顧客省錢。（服務(wù)員關(guān)于會員的活動及使用介紹，謹(jǐn)記銷售不一定要把產(chǎn)品介紹的多全面，一定是以聊天式介紹及關(guān)懷式介紹為主，但以上幾個介紹關(guān)鍵點(diǎn)必須把握）若客人不愿意充值開卡、則：沒有關(guān)系，你如果不方便開卡，也可以掃碼領(lǐng)取我們免費(fèi)會員卡一張，這樣您我們會為您送上我們的免費(fèi)菜品券、活動券、代金卷等...領(lǐng)取也非常方便，你只要掃碼領(lǐng)取并放到您的微信卡包里即可。店長及收銀按以上話術(shù)視情況改編即可。2、舊卡換微信卡。您好。先生、女士、為了方便會員卡的使用及更好的服務(wù)會員客戶，我們特別推出了微信會員卡，您只要掃碼領(lǐng)取微信會員卡我們會將您的原有信息全部錄入到微信里，這樣您就可以隨時在微信上查看您的消費(fèi)記錄、儲值記錄、代金券以及您會員卡在我公司所產(chǎn)生所有相關(guān)記錄。而且微信會員卡您只要放到微信卡包里即可隨時使用，特別方便（店員關(guān)于會員卡好處及活動介紹）。

會員日活動方案加元買一送一算篇八

大學(xué)生——一個特殊的群體，一個追求個性、追求潮流、追求時尚的群體，接受新事物比較快，又具有叛逆的心理！所以此次活動的推廣方案的總的原則應(yīng)是：育人于無形。潛移默化的去影響大學(xué)生的觀點(diǎn)，使其在不知不覺中接受這種新的消費(fèi)觀念并形成自己的消費(fèi)習(xí)慣！

具體方案：

一、告之階段：

途徑：海報

地點(diǎn)：校公告欄

面重謝”的面額！

目的：他們在沒有任何心理戒備的情況下知道、了解此卡,所以會很容易認(rèn)識并接受這種卡，這樣一來,他們的逆反心理就不會起阻力作用了！

二、膚淺解析階段：

途徑：海報

地點(diǎn)：公告欄

內(nèi)容簡介：愛“卡”久不歸，主人倍相思

海報內(nèi)容加入高價索取的理由：會員的權(quán)利與好處，和部分會員商家的名單！

目的：學(xué)生就會在這種“無形”的引導(dǎo)下，開始高度關(guān)注這種“卡”，初步知道這種卡有哪些好處和優(yōu)點(diǎn)！但是此時還不是大規(guī)模發(fā)行此卡的最佳時機(jī)！與此同時我們也將在校園消費(fèi)網(wǎng)上也刊登《尋卡啟示》的內(nèi)容，并通過論壇初步了解小范圍內(nèi)學(xué)生的反響情況和他們對這種卡的想法，進(jìn)而預(yù)測全院的反響情況！目的是為以后的“借力打力”埋下一個伏筆，做一個鋪墊！

三、造勢、借勢，借助“長舌婦”的力量：

途徑：口頭傳播

地點(diǎn)：隨時隨地

內(nèi)容簡介：選擇一部分享有“大喇叭”稱號的學(xué)生，尤其是女生（結(jié)合女生的心理特征） 首先先發(fā)展她們成為會員，并向她們講解此卡的功能，擁有此卡的好處！目的是借助她們的“長舌”幫助自己在同學(xué)中做免費(fèi)宣傳、活廣告！

與此同時再安排一部分人員在人流高峰期的高峰地段，（如中午時間的公告欄旁，中午和晚餐時候的餐廳）有意的談?wù)撓嚓P(guān)的話題！談?wù)摵蛡鞑ミ@種消費(fèi)理念！

目的：讓同學(xué)們在極度想認(rèn)識這種卡的心理狀態(tài)下，完完全全接受這種能給他們帶來極大好處的卡，接受這種新的消費(fèi)理念?。ù藭r預(yù)計約有10%16%的學(xué)生接受并想擁有此卡）

與此同時我們也將相應(yīng)地在網(wǎng)站上開通論壇，在線解答同學(xué)們關(guān)于這種卡的種種疑問，并收集相關(guān)信息！目的是了解現(xiàn)在學(xué)生當(dāng)中主要存在哪些問題！并結(jié)合主要問題設(shè)計宣傳單，把宣傳效果做到最好。（配合著發(fā)放一些宣傳單）

四、理性教育階段：

主題：賺錢消費(fèi)！消費(fèi)賺錢！

地點(diǎn)：階梯教室。

內(nèi)容簡介：

聚合 李群消費(fèi)新風(fēng)暴！與此同時也相應(yīng)地在校園消費(fèi)網(wǎng)站上開通論壇，在線解答同學(xué)們的種種疑問，繼續(xù)做好信息收集工作，為以后的工作埋下伏筆！

目的：迅速提升消費(fèi)卡在校知名度與美譽(yù)度，使購買此卡成為可能

五、全面推廣階段：

主題：一卡在手，享受消費(fèi)分紅

地點(diǎn): 定點(diǎn)售卡與網(wǎng)上定購雙管齊下

內(nèi)容簡介：

在南區(qū)路上設(shè)立辦事點(diǎn)，定點(diǎn)銷售，大規(guī)模的辦理這種消費(fèi)卡！也可在網(wǎng)上定購，直接送貨上門（估計到此階段有30%55%的學(xué)生會成為會員）

當(dāng)然，我們在售卡的同時一定會跟學(xué)生再次灌輸消費(fèi)積分的理念，讓他們在無形中培養(yǎng)好上街購物帶上此卡進(jìn)行積分，甚至不是會員商家拒絕購買的好習(xí)慣。

ps：如何發(fā)展那余下的學(xué)生呢？他們往往對新事物持猶豫、懷疑的態(tài)度，對原有的消費(fèi)理念如折扣、讓利等依然情有獨(dú)鐘。他們往往是在新的理念有了相當(dāng)長的時間才開始采用！所以這些人是急不來的！

那么如何贏得這部分學(xué)生呢？

我們可以在網(wǎng)站上公布一些較高分紅人員的卡號及分紅的數(shù)額，由于這些分紅的都是他們身邊的人，所以他們就會相信我們的真實(shí)性，防備心一解除，成為我們會員就是必然的了。 在網(wǎng)站上可以注明分紅超過一千的要納稅，做一個合法的公民！ 其潛在目的是暗示：我們的分紅會超過一千元！我們的組織不是騙人的，而是一個合法的組織。

總結(jié)：

大規(guī)模辦卡的結(jié)束并不代表工作的全面結(jié)束，我們還應(yīng)在以后的工作中繼續(xù)宣傳和辦理我們的會員卡與我們的會員制度，爭取全院師生無人不知無人不曉，把宣傳活動進(jìn)行到底。我們最大的目標(biāo)就是全院師生人手一卡，上街購物必帶上它，不是會員商家的'拒絕購買，這才是我們最后的勝利！

2

聚合 李群

商家開拓計劃書

----點(diǎn)、線、面三點(diǎn)進(jìn)入

概要：

開拓核心：利用人們的“從眾心理”，即看到別人加入自己也想加入。確定每一目標(biāo)市場最后攻占的目標(biāo)區(qū)域，然后采取點(diǎn)、線、面三點(diǎn)包圍的方法。

具體的行動方案是：首先，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)；其次，在第一個點(diǎn)的開拓活動取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個點(diǎn)；再次，線形成后，再選一個第三點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)能與第一、第二點(diǎn)形成對目標(biāo)區(qū)域包圍圈，這樣會員商家面積便告形成。所以說，選好各個行業(yè)的領(lǐng)頭羊是至關(guān)重要的，通過他們?nèi)〉玫男Ч麃硇麄魑覀兊慕M織，樹立組織良好的形象，給其他商家以好感，這與認(rèn)識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然后再接觸實(shí)際問題。這對于我們爭取另一批商家是十分重要的。

那么我們?nèi)绾握覝?zhǔn)各個領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊呢！

領(lǐng)頭羊選擇的原則與標(biāo)準(zhǔn)：

1、一直以來比較受學(xué)生歡迎的

2、營銷意識較強(qiáng)的

3、剛剛開張的不久的

4、主要消費(fèi)群是學(xué)生的

5、在學(xué)校投資了好多，但是又沒有獲得預(yù)計效果的

具體方案：

目前我們鎖定的目標(biāo)主要有主要有：

一、中餐行業(yè)----金筷子美食城；生活空間

金筷子美食城：

剛剛開張，目前人流量非常小，尤其是學(xué)生，但他的定位是學(xué)生這個群體！他們在我們學(xué)校已經(jīng)在搞活動了，比如贊助學(xué)校足球比賽，生日免費(fèi)點(diǎn)歌等，但效果不大。通過以往的接觸知道他們的營銷意思也比較強(qiáng)，所以他們是我們理所當(dāng)然的首選。

生活空間：

通過接觸了解到，半年里，他們往學(xué)院里投資了7000—8000元；但是效果很不盡人意！曉之以情，不難爭取到他們！

這兩家都處于馬家山廣場，只要我們?nèi)〉眠@兩家，就可以全面挖掘、開發(fā)整片馬家山廣場還有其他同種餐飲的企業(yè)。比如“彩田”、“佳客來”、“澳洲風(fēng)情面館”、“哈密果飯莊”等。

二、西式快餐----德克士

德克士自開張以來一直在我們學(xué)校的校園廣播站做宣傳，一直想和其他同類西式快餐店分割大學(xué)生這塊大蛋糕，也在我們學(xué)校發(fā)行“學(xué)生卡“和”勁爆卡“，但效果不大，我們的及時合作想必他們不會不愿意。拿下德克士后，“佳佳基“、”多美味“自然不在話下。

三、眼睛行業(yè)----精益眼睛有限公司

他們在院報做過廣告，通過接觸了解到他們的營銷意識較強(qiáng)，消費(fèi)群體也主要是大學(xué)生。再著他們有自己的會員卡！如果他的會員積分卡和我們的會員卡能合二為一，這不僅可以為他省了一筆辦卡的費(fèi)用而且可以給他帶去更多的消費(fèi)者！

拿下精益眼鏡后，就不怕“撫州茂昌眼鏡”、“胡醫(yī)師眼鏡行”、“中際眼鏡”、“大明眼鏡”、“亨得利眼鏡“等眼鏡店不尾隨其后。

四、品牌時尚休閑運(yùn)動店----以純

聚合 李群知名度肯定要打，我們剛好可以給他們提供一個宣傳的途徑，這樣雙方的合作機(jī)要機(jī)率要比拿下周杰倫做廣告的“美特斯邦威“、“德而惠”，阿杜做廣告的“fun奮牌”，孫燕姿做廣告的“美克休閑運(yùn)動”，謝霆鋒做廣告的“semir森馬”、“特步”，f4做廣告的“明樂時尚運(yùn)動”，劉德華做廣告“貴人鳥”還有其他的“秋水伊人”，“創(chuàng)新品牌服飾”，“李寧專賣店”，“運(yùn)動營”、“ e庫”，“心動100%”等等品牌店要容易得多。采取“一點(diǎn)集中進(jìn)入法“拿下“以純“以后，他就成為我們服飾市場的”服飾領(lǐng)袖“，接著我們就可以采取游擊戰(zhàn)，將上面提到和為提到的服飾店逐個擊破，點(diǎn)、線、面全面包圍。

五、書店----波瀾書苑

開張不久，規(guī)模較大，離校不是很近，老板的年齡不大，營銷意識教強(qiáng)，合作極有可能。 其他的“新華書店”、“華中希望讀書社”和“席殊書屋”是全國性的連鎖店，拿下他們估計困難度較大，但不是沒有可能。

六、數(shù)碼城----撫州鴻天電腦超市

在學(xué)院門口的這條電腦配件專賣的街上，屬鴻天電腦超市的規(guī)模最大，拿下鴻天，其他的店面就會尾隨而上。比如“奇石網(wǎng)絡(luò)科技公司”，“美格形像同心電腦科技”，“撫州環(huán)亞數(shù)碼科技”，“新潮電子”，“撫州天騰”，“搏天數(shù)碼科技”，“撫州月迪電腦公司”，“撫州世通電腦公司”，“撫州科創(chuàng)數(shù)碼科技公司”，“撫州迅捷電腦公司”，“撫州同心電腦科技”，“撫州開拓電腦公司”，“撫州東華電腦”，“藍(lán)星電腦”等等等。這樣數(shù)碼城的規(guī)模就可以不斷擴(kuò)大了。

七、鮮花蛋糕----撫州市姐妹花店和富芳西餅屋

這兩家店學(xué)生比較熟悉，所以他們理所當(dāng)然成為領(lǐng)頭羊。其他的花店比“福年花店 富豪花場“，” 精艷閣鮮花禮品行“，” 撫州市中山花行“，” 靜 苑花藝；蛋糕店比如“廈門特香包”，” 麥香園餅屋“，” 鑫冠餅屋“，” 大阪西餅屋“，” 鑫鑫冠蛋糕“，” 愛心園餅屋“，“好得特香包”等等就比較好拿了。

八、其他

比如 ：“撫州仁愛醫(yī)院”、“碟仙緣音像”、“撫州市教育旅行社”

“撫州市藍(lán)天旅行社“、“真情理容工作室”、“雅芳專賣“

“夢婷美容城”、“匯美舍連鎖店”、“艾芬蘭香熏飾品“

等等，這些都是我們鎖定的各個行業(yè)的領(lǐng)頭羊，我們將盡全力拿下第一批重點(diǎn)商家，

以后的工作就可以比較順利地進(jìn)行了。

時間安排：

我們預(yù)計在五一長假結(jié)束之前把各個行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”先拿下來，也就是說我們將用一個月左右的時間進(jìn)行“點(diǎn)”的攻拿。在此之前我們還不能進(jìn)行會員卡的推廣活動。

等五一放假完，我們就開始按照“會員卡的推廣方案”的步驟，進(jìn)行我們的會員卡的推廣活動，每個階段預(yù)計一周左右時間，同時配套地發(fā)展我們的第二批會員商家，形成“線”的包圍?！熬€”的形成預(yù)計到六月初，這時我們已有了相當(dāng)大一部分的會員了。

緊接著我們就根據(jù)以往工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行“面”的占領(lǐng)了， 預(yù)計到七月初整個商家開拓方案就可以成功地告一段落了，這段期間我們也將根據(jù)實(shí)際情況再制定一套方案，盡可能多地挖掘更多的學(xué)生成為我們的會員。

到了七月也就到了考試周了，工作初步成功結(jié)束，我們也可以安心的復(fù)習(xí)功課了，等九月份新生來的時候就可以再大干一場了。

總結(jié)：

當(dāng)然，以上所列舉的只是部分的商家，我們在進(jìn)行市場開拓的同時也會繼續(xù)挖掘盡可能多的合作伙伴，也將不斷改進(jìn)我們的開拓方案，以便把全撫州適合學(xué)生消費(fèi)的店面一網(wǎng)打盡。

我們將根據(jù)每家的不同特點(diǎn)來找到合作的結(jié)合點(diǎn)！發(fā)展首批會員商家，為發(fā)展其他的會員商家打下基礎(chǔ)，鋪平道路！

聚合 李群

我們的團(tuán)隊

----精英的集合

團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)人：李 群（男，大三，市場營銷）

其他主要成員：陳少溪（女，大二，市場營銷）

凌北黨（男，非學(xué)生，專業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計師）

張 亞 (男，非學(xué)生，曾做過業(yè)務(wù)員)

馬喜燕（女，大三，市場營銷）

們的組織，二來可以網(wǎng)羅精英。

責(zé)任分配：

以上五位都是市場的主要開拓者，我們將靈活地根據(jù)各家的店面的不同性質(zhì)和人員的自由活動時間進(jìn)行人員分配，力求效用最大化。

此外，凌北黨還負(fù)責(zé)網(wǎng)站宣傳活動以及海報的制作、張貼工作。上門定卡及定點(diǎn)銷售將根據(jù)我們的時間允許進(jìn)行靈活安排。

由于我們擁有兩位非學(xué)生，他們的時間很自由，所以就排除了因?yàn)闀r間限制而不能為同學(xué)及時服務(wù)的問題。

組織會議：

我們將采取定期與不定期的形式召開團(tuán)隊會議，交流溝通存在的問題和提出解決的可行性方案。對以上的計劃進(jìn)行認(rèn)真的執(zhí)行---檢查---改善，力求取得事半功倍的成效。 利潤分配原則：

固定百分比+浮動百分比

開始階段：

李 群：20%+【1%～5%】

陳少溪：15%+【2%～7%】

凌北黨：15%+【2%～7%】

張 亞：10%+【2%～5%】

馬喜燕：10%+【2%～5%】

余下的百分比作為發(fā)展基金。

發(fā)展基金的用途：1、團(tuán)隊的各種開支；

2、計入下一期的利潤分配

成熟階段：

李 群： 20%+【1%～3%】

陳少溪：15%+【2%～5%】

凌北黨：15%+【2%～5%】

張 亞： 10%+【1%～3%】

馬喜燕：10%+【1%～3%】

余下的百分比作為團(tuán)隊的發(fā)展基金。

發(fā)展基金的用途：

1、 聘請人員的工資

2、 發(fā)展團(tuán)隊的基金

3、 開發(fā)新的項(xiàng)目的開支

4、 計入下一期的利潤分配

為建立有效合理的會員制度，擴(kuò)大會員人數(shù)，提高會員對企業(yè)的忠誠度，提高會員銷售并帶動總體銷售，特制訂本辦法。

一、會員卡的辦理

1、超市區(qū)、煙酒專廳：

顧客憑當(dāng)天一次性購物滿48元的的電腦購物小票，憑本人身份證或其他有效證件（軍官證、士兵證、教師證、駕照等），即可辦理一張會員卡。

2、百貨專廳、永樂風(fēng)尚：

顧客憑當(dāng)天購物滿100元的電腦小票，其他百貨專廳憑任意金額電腦小票，持本人身份證即可辦理。

3、特殊情況可直接辦理會員卡，如新店開業(yè)、活動優(yōu)惠等。

此卡在各縣市超市區(qū)、煙酒專廳區(qū)、百貨專廳（含永樂風(fēng)尚）一卡-通用。

二、金卡的辦理

1、普卡會員一年內(nèi)積分累計達(dá)到10000分，系統(tǒng)自動升級為金卡，并短信通知。需要換卡的顧客可到大店、中心店及指定煙酒專廳辦理。（異業(yè)合作享受優(yōu)惠幅度的不同）

2、顧客一次性消費(fèi)金額達(dá)到1萬元以上，持當(dāng)天購物小票，到服務(wù)臺直接

3、從辦理金卡之日后一年內(nèi)消費(fèi)不足5000元，金卡自動降級為普卡,并短信通知。

三、積分規(guī)則

辦理金卡。 1

說明： 1、團(tuán)購（非正價購買的商品），區(qū)別于大宗購物（正價購買）。

2、若更換供應(yīng)商，百貨商場經(jīng)營部應(yīng)及時通知信息部。

說明：1、金卡顧客如果當(dāng)次喜歡兌換的禮品不在煙酒專廳而在超市區(qū)，還可以參加每季度一次的超市兌換活動，但必須遵守超市區(qū)兌換規(guī)則，如在規(guī)定的時間、按規(guī)定的兌換次數(shù)進(jìn)行兌換。

2、各城區(qū)金卡兌換點(diǎn)設(shè)在各指定煙酒專廳，如老街中心超市、紅衛(wèi)中心超市等，金卡用戶可到十堰城區(qū)任意指定煙酒專廳兌換。特殊區(qū)域沒有煙酒專廳的門店，可在指定兌換超市同時設(shè)立普卡、金卡兌換點(diǎn)，如老營一店、竹山官渡等超市。

2

五、兌換禮品設(shè)置：

六、答謝贈品費(fèi)用的劃分

1、年初根據(jù)銷售任務(wù)計提預(yù)估答謝贈品費(fèi)用。

假設(shè)2015年銷售任務(wù)為15億，會員銷售占比為42%，則預(yù)估答謝費(fèi)用為15億*42%（會員銷售占比）*87%（積分率）*0.6%（返利率）*65%（兌換率）=2137590元。

2、會員部在當(dāng)期答謝活動結(jié)束后，按當(dāng)期各門店會員積分占比計算并劃分贈品費(fèi)用。

假設(shè)一季度會員答謝共產(chǎn)生兌換費(fèi)用50萬，則按各門店上期答謝至本期答謝期間產(chǎn)生的積分占比來計算各門店應(yīng)承擔(dān)的兌換費(fèi)用。假設(shè)1+1超市本次積分占比為8%，則本次1+1超市應(yīng)承擔(dān)的費(fèi)用則為50萬*8%=4萬。 七、增值服務(wù) 金卡增值服務(wù)：

1、金卡會員一次性購物滿200元可享受免費(fèi)送貨服務(wù)。（離購物門店2公里以內(nèi)）

2、金卡會員生日廣播祝福

金卡會員在指定合作單位消費(fèi)， 可享受金卡特惠價

挑選具有一定實(shí)力的電影院等，采用給予一定的價格補(bǔ)貼，全年費(fèi)用包干的方式洽談到最低優(yōu)惠價，針對金卡顧客進(jìn)行更低折扣的優(yōu)惠。如：亞新影院對外最低優(yōu)惠價5折，假設(shè)我公司每年給予其1萬元補(bǔ)貼，金卡會員看電影可直接享受4折。

1、實(shí)物贈品在各煙酒專廳設(shè)陳列柜宣傳。

2、各煙酒專廳固定位置粘貼金卡辦理及優(yōu)惠辦法的宣傳寫真或展板。 3、會員手冊宣傳。 4、dm海報宣傳。 5、金卡會員短信宣傳。

6、門店廣播及電子屏宣傳。

7、大店大標(biāo)門店服務(wù)臺下方每周對會員日商品及異業(yè)合作進(jìn)行宣傳。 九、積分異動

參見《會員積分異動處罰規(guī)定》 十、其他

1、會員卡的保存、更換和補(bǔ)辦

1）會員卡須妥善保存，遠(yuǎn)離磁場、靜電，不得折疊和磨損，如由于會員個人原因造成會員卡不能使用，會員可申請換卡，并支付工本費(fèi)5元。

2）會員卡不慎遺失，會員持本人身份證到服務(wù)臺補(bǔ)辦，并支付工本費(fèi)5元（子卡工本費(fèi)2元），原卡內(nèi)積分及信息轉(zhuǎn)入新卡。

3）會員卡消磁時，請攜帶本人有效身份證件至服務(wù)臺免費(fèi)補(bǔ)寫磁條或換領(lǐng)新卡，換卡原卡內(nèi)積分及信息轉(zhuǎn)入新卡，原卡作廢。

附：《2012年會員費(fèi)用投入》 《2015年會員費(fèi)用擬投入》

會員推廣部

2012年11月5日

2012年會員費(fèi)用投入

說明：年初中心計劃會員部經(jīng)費(fèi)300萬（贈品費(fèi)用），原計劃做2次會員抽獎今年僅作了1次（海報檔期僅規(guī)劃了一次），減少費(fèi)用投入25萬元；會員手冊原定印刷未印等。

2015年會員費(fèi)用擬投入

費(fèi)用率：0.59%（國內(nèi)業(yè)界會員回饋標(biāo)準(zhǔn)為1%）

一、會員卡的功能

中心推出的會員卡的性質(zhì)實(shí)際為一張銀行卡借記卡，可以享受會員卡和銀行卡的雙重服務(wù)。

可以享受到的會員卡優(yōu)惠服務(wù)：1、憑此卡可以在實(shí)體店消費(fèi)并享受打折優(yōu)惠服務(wù)。

2、中心指定的會員單位進(jìn)行消費(fèi)，并享受最低優(yōu)惠服務(wù) 3、無論在實(shí)體店還是會員單位在消費(fèi)的同時享受積分服務(wù)，4、積分累計達(dá)到一定的額度可以兌換中心的產(chǎn)品服務(wù) ，比如；（商品、家政、開鎖等一系列的特色服務(wù)） 5、上門服務(wù)的業(yè)務(wù)隨時攜帶移動poss機(jī) 進(jìn)行刷卡消費(fèi) 6、定期收到實(shí)體店的促銷雜志，第一時間了解商品的優(yōu)惠信息和服務(wù)商的各項(xiàng)優(yōu)惠商品和服務(wù) 7、中心不定期推出積分兌換服務(wù)的活動，指定每一項(xiàng)服務(wù)的兌換積分，會員可憑已有的消費(fèi)積分兌換指定的服務(wù) 8、 積分為會員終身累計，非會員沒有積分。

二、會員卡的推廣

告知階段：

與居委會合作，在居委會門前及公告欄張貼“海報”，內(nèi)容：以《尋“卡”啟示》的形式告知居民有這種卡，為吸引眼球，可以適當(dāng)?shù)募又亍爱?dāng)面重謝”的面額！ 目的：他們在沒有任何心理戒備的情況下知道、了解此卡，所以會很容易認(rèn)識并接受這種卡，這樣一來，他們的逆反心理就不會起阻力作用了！

前期推廣

1、在社區(qū)搞公益宣傳（促銷）活動，通過活動現(xiàn)場宣傳中心的業(yè)務(wù)，現(xiàn)場辦理會員卡

2、鎖定了樓院經(jīng)理后，要對其進(jìn)行全方面培訓(xùn)，使之對中心業(yè)務(wù)了解全面、透徹方能更好地宣傳中心的業(yè)務(wù)。

3、在小區(qū)內(nèi)張貼中心服務(wù)的宣傳材料，先讓居民大體了解中心的服務(wù)是什么。

4、對于孤寡老人、低保戶、殘疾人我們對其上門為其辦理會員卡。

5、口碑傳播。利用“ 長舌婦”的優(yōu)勢，實(shí)行十托一的方式，拉攏居民的積極性。即：某居民為我們拉攏了十名顧客我們可為其免費(fèi)辦理一張會員卡。

開業(yè)后

1、開業(yè)當(dāng)天，消費(fèi)到一定額度免費(fèi)辦理會員卡。

2、居民的生日或是結(jié)婚及你那日與開業(yè)日期相同的可免費(fèi)辦理會員卡并有精美禮物贈送。

3、口碑傳播。開業(yè)后我們一定要將中心業(yè)務(wù)的優(yōu)勢盡快的展現(xiàn)出來，讓居民切身體會到了利益的存在。

4、開業(yè)后定期的在居民區(qū)內(nèi)開展促銷活動或是公益活動，不斷的擴(kuò)展中心的知名度及影響力。

5、開業(yè)期間，客戶生日那天購買的商品享受雙倍積分服務(wù)。

6、每天搞一款特價商品吸引顧客，讓顧客經(jīng)常獲得驚喜。

會員日活動方案加元買一送一算篇九

2、心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20xx年5月1日――5月5日

3、迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日――5月7日

4、春季時裝周：20xx年5月1日――5月5日

5、打折促銷活動：20xx年5月1日――5月7日

會員日活動方案加元買一送一算篇十

營銷背景

“紅海廝殺”的慘痛

頻繁“小促”不見起色

消費(fèi)者越趨理性的購買

“見利忘義”的顧客似乎越來越多

營銷目的

激發(fā)顧客的沖動消費(fèi)

擴(kuò)大理性購買需求

拉動交易，提升業(yè)績

強(qiáng)化品牌，提高商圈內(nèi)影響力

營銷策略

筆者曾看到過一些藥店一年到頭，從陳列到商品，沒有任何改變，若想以此種狀態(tài)獲取較好的利潤回報，結(jié)果可想而知，其實(shí)，我們要吸引顧客進(jìn)店，就需要持續(xù)營銷與創(chuàng)新，任何企業(yè)，在這個時代，停止?fàn)I銷就將失去市場，停止創(chuàng)新意味著衰亡，所以，對于藥店來說，營銷意義重大。

“應(yīng)季而變，應(yīng)時而動！”是我們應(yīng)具備的生意頭腦，且在如今促銷雷同的環(huán)境下，更需要藥店人用心考慮顧客新的需求，用創(chuàng)新貼近顧客內(nèi)心與實(shí)際。

營銷組合

每月主題活動+時節(jié)促銷+會員日營銷+階段特賣

每月主題活動

每月設(shè)定營銷主題，列出具體應(yīng)季商品與促銷方式，配以貨架標(biāo)識，員工熟記，賣點(diǎn)培訓(xùn)等。

時節(jié)促銷

根據(jù)一年的節(jié)日進(jìn)行階段促銷，這些促銷會部分含概在主題活動中，但是又有單獨(dú)的促銷方案與商品。

會員日營銷

針對會員進(jìn)行集中折扣讓利，提供藥店與顧客的溝通渠道，提高顧客粘性。

階段特賣

新品引入時的一個常規(guī)方法，也是針對某類疾病的具體品種設(shè)計的階段促銷方案，疾病不同，品種有別，此中可以操作空間甚大。

活動執(zhí)行

四季“贏”銷主題

藥店促銷隨地域、季節(jié)應(yīng)有所變化，以下以春、夏、秋、冬四季變換來展示一年中的促銷主題與商品的變化，從這些商品的變化中，我們可以主動營銷，贏得市場。

一、春：防流感、瘦身、益智

促銷宜以防流感、清腸、排毒、瘦身為主，對應(yīng)的商品有這樣一些：抗病毒口服液、板藍(lán)根、腸清茶、常潤茶、減肥茶、左旋肉堿、蘆薈軟膠囊、膳食纖維等等。另外，很多學(xué)生要準(zhǔn)備參加考試了，益智抗疲勞的產(chǎn)品也是本的亮點(diǎn)，對應(yīng)的商品有dha、氨基酸、抗疲勞口服液等。

二、夏：清熱消暑

夏天的主題便是清熱解毒、防暑降溫、防曬止癢、補(bǔ)水保濕等，對應(yīng)的產(chǎn)品有涼茶、金銀茶露、龜苓膏、仁丹、風(fēng)油精、清涼油、十滴水、防曬霜、花露水、蘆薈膠、面膜等，在這個季節(jié)，團(tuán)購也較多，相應(yīng)的商品需要備足貨。

三、秋：滋補(bǔ)、潤燥

秋天的主題應(yīng)是滋補(bǔ)、潤燥，對應(yīng)的商品便是以中藥為主，如阿膠、西洋參、枸杞、紅棗、蜂蜜等。

四、冬：護(hù)膚、防凍、保暖

冬天寒冷，護(hù)膚、防凍、保暖是本季的主題，對應(yīng)的商品有尿素霜、甘油、橄欖油、唇膏、凍瘡膏、暖寶寶、口罩、保暖拖鞋、手套等。

時節(jié)主題活動

1月：元旦、春節(jié)

活動時間：元旦、春節(jié)期間

活動主題：回家過年，送禮送健康！

活動內(nèi)容：

設(shè)立“年貨一條街”，將與年貨相關(guān)的商品包括禮盒、核桃、桂圓、紅棗等健康食品集中特價銷售。

1.滿額送

1購滿68元送洗衣粉300g一袋

2購滿108元送抽紙3包

3購滿198元送卷紙一提

2.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

購滿38元的顧客即可參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動，根據(jù)轉(zhuǎn)到的圖標(biāo)拿獎品。

3.健康關(guān)愛大行動

醫(yī)療器械、解酒護(hù)肝、心腦血管、關(guān)節(jié)保護(hù)、滋補(bǔ)類等商品限時折扣優(yōu)惠。

2月：情人節(jié)

活動時間：情人節(jié)前后一周

活動主題：“套”住愛

活動內(nèi)容：

計生用品8折優(yōu)惠，購滿金額再送情人節(jié)禮品。

愛她就送她健康，推出“健康+美麗”特惠方案，如天然維生素c、膠原蛋白軟膠囊等營養(yǎng)素，面膜、洗面奶等個人護(hù)理用品，組合購買有驚喜。

3月：三八婦女節(jié)

活動時間：3月1日―3月15日

活動主題：春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”

活動內(nèi)容：

一、商品選擇

1、明星商品：如眼貼、面膜、蘆薈膠、蛋白質(zhì)粉、天然維生素e、復(fù)合氨基酸軟囊等。

2、季節(jié)商品：抗病毒口服液、板藍(lán)根、菊花、檸檬片、減肥茶、腸清茶、蘆薈軟膠囊、左旋肉堿等。

3、主題商品：如烏雞白鳳丸、婦炎康片、栓劑、洗液等婦科用藥，電子健康秤、枇杷糖、金銀花露、龜龜苓膏、鈣鐵鋅口服液、鱈魚肝油軟膠囊、牛乳鈣咀嚼片等。

二、商品促銷

以特價、組合價、買贈、第二件半價、折扣、滿額送等方式進(jìn)行。

5月：五一勞動節(jié)

活動時間：5月1日―5月7日

活動主題：健康出行，有備無患！

活動內(nèi)容：

出行旅游備藥：黃連素、氟哌酸、頭孢拉定、暈車藥、紅霉素眼藥膏、牛黃解毒片、體溫計、一次性口罩、紗布、棉球、創(chuàng)可貼、棉簽等。

提供備藥清單與“小藥箱”產(chǎn)品，整“箱”購買享受更多優(yōu)惠，滿額送等。

母親節(jié)

活動時間：母親節(jié)前一周

活動主題：愛與健康，都不能遲到！

活動內(nèi)容：

把健康送給媽媽

精選母親節(jié)產(chǎn)品如鈣片、大豆異黃酮軟膠囊、氨糖、花茶、按摩器、頸托、理療儀等進(jìn)行特賣。

端午節(jié)

活動時間：端午節(jié)前一周

活動主題：一起過端午！

活動內(nèi)容：

1.來就送

活動期間，憑單頁即可領(lǐng)取咸鴨蛋或粽子？個，限前20位顧客。

2.買就送

活動期間，進(jìn)店消費(fèi)的顧客就可送精美禮品一份，另可參加滿額送。

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會員日活動方案加元買一送一算篇十一

活動時間：20xx年6月9日—18日

活動內(nèi)容：

一、會員卡全面升級:每月18日享受會員日優(yōu)惠，活動期間購物雙倍積分，持會員卡消費(fèi)每次都送精美禮品一件。

二、本次活動持會員卡進(jìn)店送好禮，會員積分兌禮品、兌現(xiàn)金，會員免費(fèi)清洗保養(yǎng)首飾。

三、不砍價、不排隊，硬金貔貅+瑪瑙手串188元一套帶回家。

五、舊黃金、白金免費(fèi)換鉆石、彩金、翡翠

六、會員購物雙倍積分

會員日活動方案加元買一送一算篇十二

4、聯(lián)營促銷

制作一些免費(fèi)去贈送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位

5、抽獎活動

6、燙染后贈送洗護(hù)套裝

對于客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護(hù)套裝贈送，例如：

各是55元而且，超值??！

7、與大附近大超市、大賣場合作

店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈送

9、分時段促銷法

10、造型送大頭貼

11、充值送牛奶

惠，而不是單純的贈送店鋪本身的項(xiàng)目；

12、顧客一個月來店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費(fèi)為其燙發(fā)一次。

透過這樣的促銷活動，可達(dá)幾個目的。

． 我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣，提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。

． 縮短消費(fèi)周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發(fā)，因?yàn)榈陜?nèi)贈送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個月燙一次頭發(fā)。

． 老客人帶客人?；顒釉O(shè)計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。

13、凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。

b 套全能浪漫無損燙發(fā)原價x x元-

+姜療護(hù)發(fā)原價x x元套餐優(yōu)惠

14、剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：

洗剪吹卡三次x x x元，特價x x元，并送價值x x倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓客人，可購買靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花x x元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)

15、儲值卡優(yōu)惠方案

銅卡vip：

儲值1000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額1200元

銀卡vip：儲值1600元，實(shí)際享受消費(fèi)者額2000元

金卡vip：儲值3000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額4000元

白金vip：儲值5000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額7200元

16、轉(zhuǎn)介紹積分獎勵活動

17、感恩促銷活動

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會員日活動方案加元買一送一算篇十三

繽紛五一，美麗從此刻開始

xx月xx日~xx月xx日

驚喜一：每一天前50名顧客，擁有5.1折搶購指定款商品的權(quán)力；

驚喜二：每一天10款限量秒殺，最火熱的單品絕對放利，低至51元；

驚喜三：凡進(jìn)場客戶都擁有小禮品(試用套裝加品牌logo)；

驚喜四：以舊換新，感恩回饋老客戶，顧客能夠用舊的化妝品包裝盒以舊換新，既到達(dá)了低碳環(huán)保的目的，又制造了新的營銷點(diǎn)。