無論是在個人生活中還是在組織管理中，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題，實現(xiàn)個人和組織的發(fā)展目標。通過制定方案，我們可以有條不紊地進行問題的分析和解決，避免盲目行動和無效努力。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

如何寫方案策劃書格式篇一

一、活動方案

活動目的：本次京劇文化體驗活動可以豐富外交官的在京生活，增進他們對中國國粹藝

術(shù)的理解和認同。

烘托出古色古香的藝術(shù)欣賞氛圍。）

參加人員：

1、嘉賓其家屬朋友們，視報名人數(shù)而定。

2、女主持人一名:需有主持經(jīng)驗且英文表達流利，對京劇有一定了解。能夠

調(diào)動活動氛圍，有場面控制能力，可以把握好各個環(huán)節(jié)的時間、節(jié)奏。

3、外籍男主持人一名：格法。格法學習京劇已有21年歷史，他熟練的英語

和外籍面孔容易獲得外國人的熟悉感和親近感，同時能從局外人的視角來解讀中國京劇文化，其講解方式也更容易被外交官們接受。格法將以演出的方式出場，然后配合女主持人進行接下來的主持活動。

4、其他參加表演的京劇演員。

5、中國戲曲學院陪同觀看演出的學生。學生人數(shù)根據(jù)場地大小而定，在十

幾人到200人之間，不宜過多。因在演出過程中需要一些學生來喝彩和參加互動。

活動收費：所有外交官及其家屬朋友均是免費參加，亦不向報名陪同觀看演出的學生收取任何費用。

二、具體活動步驟

（一）提前通知表演日期及相關(guān)準備工作

2、邀請函中附贈介紹京劇文化的精美英文小冊子，圖文并茂地介紹京劇的歷史、獨特的表演方式、臉譜所代表的不同人物形象及中國人看戲的習慣等。精美的小冊子既可以激發(fā)老外們的了解興趣，使他們帶著好奇與問題參與到活動中，同時提前的知識預習也能增加其在活動中的熟悉感和理解力，迅速融入活動中。（如中國人品茶看戲、拍手叫好等習慣等。）

3、項目專員需在陪同外賓前來參加活動的路上或開場前以聊天的方式對上述內(nèi)容做一簡單的介紹，以避免一些外國人由于提前沒有做準備而對文化差異感到生疏不適。

引起的尷尬場面。

（二）活動內(nèi)容安排：

1、開場（5分鐘）

觀眾落座后，女主持人出場，用流利的英語對參加活動的外賓表示歡迎，介紹京劇200年滄桑起伏造就今天豐厚的文化積淀和深遠的世界影響力，并用生動好奇的口氣引出將要出場的“洋猴王”格法。

2、節(jié)目：《大鬧天宮》演員： 格法（5分鐘）

從32歲飄洋過海、零基礎(chǔ)學習漢語和京劇，到如今的年過半百成為赫赫有名的“洋猴王”，格法在京劇上的造詣早已超越了許多中國京劇迷，他對京劇鍥而不舍、孜孜以求的精神也感動了無數(shù)中外年輕人。從石猴出世、到菩提學藝到大鬧天宮，格法的英文版京劇《大鬧天宮》獲得了國際京劇票友大賽最高獎“金龍獎”，其所扮演的美猴王惟妙惟肖，不僅受到國外觀眾的推崇，而且在動作、念白、唱腔和打戲上也受到中國戲迷們的認可和贊許。

5分鐘的《大鬧天宮》片段表演將重點選取美猴王鬧天宮片斷，包括偷桃、喝酒、武打、揮舞金箍棒等各項精彩看點，其生動豐富的表情、富有京劇韻味的念白、靈活的身段及高超的“武藝”都將打破文化語言的隔閡，印入外國觀眾的內(nèi)心。

3、互動環(huán)節(jié)（15分鐘）

女主持人上場，先跟觀眾進行簡單的互動，使現(xiàn)場的活動氣氛達到高點（此時格法可稍稍休息）。主持人宣布每位上臺互動的來賓可獲得美猴王紀念品一份，鼓勵外國來賓積極上臺進行互動。格法將一邊講解一邊為大家做示范，解釋每個動作的含義和要領(lǐng)。之后各個新出爐的美猴王們將向大家展示他們所學到的動作片段。

4、表演京劇串燒（20分鐘）

首先，以唱功為主的《說唱臉譜》（于魁智）（2分鐘）。在于老師演唱的同時，屏幕上將滾動出英文字幕以助于理解。選取《說唱臉譜》，一方面因為外交官們已對京劇臉譜已有所熟悉，以京劇唱腔展現(xiàn)出來的臉譜戲更加富有意義和震撼力，另一方面也為下一環(huán)節(jié)中的畫臉譜部分作鋪墊。

其次，以演技細節(jié)為主的折子戲《拾玉鐲》，通過女主人公虛擬的做針線、喂雞和表現(xiàn)出拾到玉鐲后的喜悅心情，形象地把故事發(fā)生的地點、時間都交代得清清楚楚，讓外國人了解京劇中主人公舉手投足間所代表的豐富意義。(8分鐘)

最后，《霸王別姬》武戲片段。（10分鐘）《霸王別姬》早在20世紀90年代通過電影形式早已被海外觀眾所熟知，而來華的外交官們豈能不欣賞一段原汁原味的京劇《霸王別姬》呢？精美絕倫的舞劍片段將使老外們領(lǐng)略中國女子巾幗不讓須眉的氣魄與魅力。

5、京劇寫真與自由提問：（30分鐘）

京劇寫真：

邀請感興趣的外交官們到后臺親身體驗畫臉譜、著戲服的獨特魅力。后臺化妝間為各位外賓們準備各色各樣的花旦、小生、畫臉等造型，項目專員可為其講解各個角色的特點，讓他們根據(jù)自己的喜好選擇角色。淡妝濃抹、勾臉描眉，鳳冠、霞披、道具“頭面”，還有京劇的“勒頭”、“貼片”，化妝師可以邊裝扮“洋美人”，邊對各種配飾進行講解，項目專員在一旁翻譯，讓外賓們在親身文化體驗中領(lǐng)悟到京劇的博大精深。

外交官亦可反串角色，項目專員可向其解釋在中國古代由于女子社會地位底，沒有資格登臺演出，故花旦角色由男子扮演，可鼓勵男性挑戰(zhàn)虞姬、楊貴妃等角色。

后場配有五位左右專業(yè)老師，在洋演員們精心裝扮后，對其動作、神態(tài)等進行指導，初步學習即可。

自由提問：

與此同時，一部分留在觀眾席的外交官們向剛剛表演過的演員們進行提問，亦可進行同臺互動，邀請學生與外交官一起在臺上學習各種步法、指法、念白、唱腔等等。

6、“洋戲”展示（15分鐘）

頭頂珍珠鳳冠、身披五彩霞衣的男兒“洋玉環(huán)”，在身段老師的指點下，翹起蘭花指、邁開小碎步緩緩登場，于此同時，揮舞著金箍棒的洋悟空、手握青龍偃月刀的美髯公關(guān)羽也將同臺競技，將舞臺氣氛推至高潮。

7、合影留念、卸妝及自由支配時間（20分鐘）

三、人員具體分工：

拍照：一名

攝像：二至三名，分別立于不同角度拍攝

主持：兩名

物品采購及物資準備：一名

化妝師：八到十位

燈光師：一名

項目專員：視報名參加活動的外賓人數(shù)而定

記者：一名，負責記錄和后期撰稿。

四、事前所需物資：

瓜子、茶水、糕點、糖果等

十套左右可供外賓選擇的角色戲服及行頭。

五、后期

1、活動結(jié)束后向每位外賓贈送紀念品一份，凡是上臺參與互動的每位中外來賓

均可領(lǐng)取美猴王紀念品一份。

2、后期我們將我們所拍攝下來的精彩寫真及合影制成相冊，將所錄視頻進行剪輯加工，送給各位前來的外交官，留作紀念。

3、對中國戲曲學院的老師同學們表示感謝。

4、撰寫本次活動的稿件并發(fā)表于《北京漢語網(wǎng)》。

如何寫方案策劃書格式篇二

網(wǎng)絡(luò)營銷方案撰寫首先是需要區(qū)分是事件營銷還是網(wǎng)站推廣，不同的都有不同的合作方案，一般來說需要結(jié)合客戶、投入成本、網(wǎng)絡(luò)營銷的類型等來綜合來決定做一個合適的方案。下面是小編帶來的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的寫法，歡迎閱讀參考!

每個企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，都有不同階段的目的，例如：有的企業(yè)為了鋪墊基本的企業(yè)信息，散播企業(yè)基本產(chǎn)品信息，有的是為了提高企業(yè)訂單率做精準的推廣，有的為了活動做一個活動宣傳，每個企業(yè)的出發(fā)點不同，那么制定推廣方案也不一樣。所以在做網(wǎng)絡(luò)營銷方案之前，一定需要了解這些。

什么是定位，那就是找到企業(yè)產(chǎn)品的需求人群，這樣才不會盲目。為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事 網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定，定位好了，之后的事情都可以迎刃而解。

在確定目標后，初步需要分析對方已經(jīng)做了哪些推廣，缺乏哪些，需要哪些進行補救，而競爭對手做了哪些推廣，我們的推廣是否可以借簽，這個階段在對產(chǎn)品熟悉的`基礎(chǔ)，更加深入挖掘到相關(guān)的數(shù)據(jù)來確定網(wǎng)絡(luò)營銷方案。正確的評估到企業(yè)的優(yōu)勢，能夠更好的來引導挖掘營銷機會。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案執(zhí)行是需要了解客戶對這個成本的投入預算，2000元做的東西和2萬元內(nèi)容和覆蓋率肯定是有差別的，所以企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的時候就需要了解成本投入是多少，需要結(jié)合公司的實際的情況做好一下評估。多少錢做多少事這個是很實際的。

根據(jù)前面的分析，我們就需要制作網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，提供我們的整合網(wǎng)絡(luò)資源，目的就是為了更好的指導企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和執(zhí)行。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是需要一個很好的布局和實施，每一個環(huán)節(jié)都很重要，做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，需要我們親力親為，需要熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣運作手法才能做出一個好的方案。

如何寫方案策劃書格式篇三

手機已經(jīng)成為人們必備的`用品，也成為通訊市場最大的競爭力。那么如何促銷自己的手機品牌呢接下來我們看看一些手機促銷方案和活動。

手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選取適宜的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。

1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但必須要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。

2、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時能夠參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、特價機就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量限時的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫存，三是幫忙經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選取先進一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的用心性。

當然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，必須會做好，如果你想了解更多的手機促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫忙自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。

如何寫方案策劃書格式篇四

一、活動目的：

1、通過開學典禮，歡迎新伙伴，讓學生明確新學期的奮斗目標，激勵全校師生振奮精神、銳意進取，營造濃厚的開學氣氛，為新學期創(chuàng)造一個良好的開端。

2、通過班級學生互助手拉手，增進伙伴感情，共同營造積極向上的和諧氛圍。

教師代表、學生代表發(fā)言，進一步體會濃濃的師生情，為教育教學打下和諧育人環(huán)境，共促提高。

二、活動時間：

xxxx年9月1日上午8：00開始

三、活動安排：

1、活動籌備：少先隊總務(wù)處體育組

2、主席臺就座人員：孫xx蔣x李x

3、主持人：李x

4、參加人員：全體師生

四、活動要求：

1、教師、學生情緒飽滿、精神振奮，學生著裝整齊，佩戴紅領(lǐng)巾；

2、學生按班級排列，遵守會議紀律?？迫谓處熢趯W生隊伍后面，班主任在本班隊伍前面；

3、典禮結(jié)束后有秩序退場。

五、活動準備：

1、總務(wù)處布置好主席臺，音響器材，請體育組劃分好各班就坐區(qū)域；

2、鄧云老師負責攝影，作好資料的留存；

六、活動地點：學校操場

七、活動議程：

1、學生進場

2、宣布開學典禮正式開始

3、歡迎一年級新生入場

4、升國旗、唱國歌、唱校歌。

5、新學期校長寄語

6、一年級和六年級學生“手拉手”結(jié)對感言

7、開筆習字

8、新學期新誓言

9、宣布開學典禮結(jié)束，各班有次序退場

八、主持人宣布開學典禮結(jié)束

文檔為doc格式

如何寫方案策劃書格式篇五

二、促銷目的：增進《·》銷售額，提高品牌知名度。

三、促銷時間：6月9日——6月11日

四、促銷對象：__小區(qū)內(nèi)的居民

活動準備：在活動前要對小進行摸底調(diào)查，看看小區(qū)都是哪類人群(當官、老板、普通上班族)來制定活動方針。產(chǎn)品的定位要根據(jù)你前期的調(diào)結(jié)果來判定或者直接折中處理，按照設(shè)置三檔價位的方針。

五、促銷內(nèi)容：

(一)價格促銷：價值2999元的__床墊活動期間凡在店購物滿5000元可以可以55元的聚惠價購得。

(二)娛樂促銷：有條件的可請文藝團表演節(jié)目(主要提高活動現(xiàn)場人所，渲染活動氣氛)或者主持人來與現(xiàn)在觀眾互動，以互動的形式來帶動促銷。

(三)包粽子比賽

游戲規(guī)則：3人/組；限時5分鐘，以包粽子多者為勝；

勝者獎其所包粽子的全數(shù)；并給予保溫水壺(掃地機器、瓷刀套裝都可以)一個/套或其它獎品其余參加者各獎鑰匙扣(磨砂杯、小鏡子或其它物品)一個。

注：獎品上邊一定要打上自己的logo和廣告，這樣就算在這次的宣傳與促銷的活動結(jié)束之后參與過的人都會一直印象深刻，如果下次需要消費肯定還會想起你的。

道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)

宣傳渠道及方式：

a、門店自有營銷團隊渠道宣傳：主要是派發(fā)單頁、廣告紙巾、廣告扇等

b、店鋪自有渠道宣傳：店鋪廣告、戶外廣告、自有公共平臺，

c、社區(qū)廣告欄宣傳，社區(qū)平臺傳播；

d、其它聯(lián)盟商家宣傳；

廣告物料準備：

單頁、廣告紙巾、廣告扇、_展架、小區(qū)行架噴繪(可租賃或網(wǎng)上定購，網(wǎng)上定購大概300元左右)、活動氣球、小區(qū)電梯廣告。

如何寫方案策劃書格式篇六

一、活動的生成：

為迎接“五一勞動節(jié)”的到來，讓幼兒對“五一勞動節(jié)”有了深刻的認識，引導幼兒認識周圍的勞動人民，萌發(fā)幼兒熱愛勞動人民的情感，懂得珍惜勞動人民的成果。我們大二班在節(jié)日前夕開展了“勞動人民最光榮”的主題活動。希望通過此活動，孩子們從身邊做起，從小事做起，好好學習，練好本領(lǐng)，長大了用自己的勞動去創(chuàng)造更多的神奇，用自己的'力量為祖國為社會服務(wù)。

二、活動內(nèi)容：

1、介紹“五一”國際勞動節(jié)。

了解五一勞動節(jié)的由來，初步理解五一勞動節(jié)的含義。

2、繪畫“各行各業(yè)勞動人民”美術(shù)作品。

介紹各行各業(yè)的勞動人民，初步了解不同勞動者對社會的不同奉獻。

3、談話：“我的爸爸媽媽”

相互介紹自己的爸爸媽媽的工作，知道他們工作的辛苦。

4、組織幼兒義務(wù)勞動，如：擦桌子，椅子、洗抹布等。

5、手工：制作“美麗的花”。

組織幼兒將自制花朵送給幼兒園各行業(yè)的勞動者，并說一聲祝福的話。

6、曲《勞動最光榮》。

能用身體動作表現(xiàn)歌曲內(nèi)容，愿意在大家面前演唱歌曲，表達自己對勞動人民的熱愛。

如何寫方案策劃書格式篇七

1.與會人員與單位

本公司領(lǐng)導，行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導，政府有關(guān)部門，媒體，供應(yīng)商及客戶代表，本公司會務(wù)人員。

落實名單，確定人數(shù)。

2.時間〈日程〉、地點

根據(jù)會議日程、內(nèi)容需要確定時間，根據(jù)規(guī)模確定場地。

3.會議主題與內(nèi)容

確定主題一即主要目標，及具體內(nèi)容:如，是否發(fā)放資料，公司業(yè)績宣傳，經(jīng)營及產(chǎn)品推介，優(yōu)秀組合、人員表彰等。

是否安排吃、注行、游覽考察及紀念品等。

4.擬訂會議日程

會議程序。

5.經(jīng)費預算

場地、伙食、車輛、旅游、紀念品、服務(wù)人員加班、宣傳等支出項目分列。

6.組織機構(gòu)

成立籌備小組，明確人員、分工:領(lǐng)導〈公司副職〉、會議主持人、會場服務(wù)、接送站、聯(lián)系媒體及各有關(guān)單位、吃住游、車輛等。

形成策劃方案報公司審批，建立籌備機構(gòu)后開展工作，發(fā)出會議邀請函〈要回執(zhí)以落實人數(shù)〉，落實人員、經(jīng)費，聯(lián)系政府、媒體，落實場地、設(shè)備，準備資料、紀念品。

1.到會人簽到，發(fā)會議資料。

2.主持人介紹到會嘉賓、會議主題，表示歡迎，公司領(lǐng)導講話。

3.供應(yīng)商客戶代表發(fā)言。

4.受表彰者發(fā)言。

5.政府領(lǐng)導講話。

6.到會人員合影。

7.安排具體業(yè)務(wù)活動〈如，對口部門業(yè)務(wù)洽談、交流〉。

8.宴請。

9.如有可能，安排一些輕松的聯(lián)誼活動。

會嘗設(shè)備〈音響等〉、媒體、領(lǐng)導等事項需有備份方案，如，原落實場地有變、擬講話領(lǐng)導未到等，如何處理。

一定規(guī)模的活動，難以面面俱到，細節(jié)均完美，故抓好重點即算成功:如，日期不改，主題不變，人員大部到位，日程按步驟進行。

如何寫方案策劃書格式篇八

一、活動時間：

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活動地點：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。

四、準備工作：

1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;

4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);

五、活動資料：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者;

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)

6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料;

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;

2、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16：00分開始購機抽獎;

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17：30分活動結(jié)束

七、活動現(xiàn)場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經(jīng)費預算：略

八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)思考到的問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。

如何寫方案策劃書格式篇九

以下是我對公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點設(shè)想：

一、 網(wǎng)絡(luò)營銷實施環(huán)境初步評估我們在討論是否實行及如何實行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。

1、公司實行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：

（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

（3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。

（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。

（5）本公司員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當優(yōu)勢，理由：

（1）客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成。

2、 目前可能存在的不足：

（1）對網(wǎng)絡(luò)營銷認識程度還較低。未進行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負責整體實施。

（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。如：網(wǎng)站維護、更新方式，isp提供的服務(wù)等等。

（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評估

3、結(jié)論：

貢獻，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準備階段，還未正式起步。

保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。

二、公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定

1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進其發(fā)展，需從下列因素考慮：

（1）從公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

社會信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)信息時代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

應(yīng)當說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對公司有利。

本公司是一個技術(shù)型公司，公司核心價值在技術(shù)，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。

（2）從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。

是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡(luò)營銷手段的.出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

（3）從公司營銷工作的特點考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務(wù)銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn)）。

本公司營銷工作的特點：

a、產(chǎn)品特點：復雜程度高、標準化程度高；

b、服務(wù)特點：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導性質(zhì)；

c、市場特點：點多面廣，計算機網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高；

d、銷售特點：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售；

網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：

b、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷；

c、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售；

d、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；

f、其他：對網(wǎng)絡(luò)的有效運用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實現(xiàn)個性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對采購方式、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定：

（1）充分認識網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應(yīng)策略，制定計劃，積極推進，促其充分發(fā)展。

2）適當平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。

（3）結(jié)合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡(luò)營銷目標初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。

3、公司的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò)營銷的運作機理）：

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買

客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售

三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導實施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導。

在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算可能來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

2.綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；

（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。

可以看出，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進（方案另附）。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳；

（5）通過新聞組進行宣傳；

（6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計劃另行制定。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

評估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

5.全面網(wǎng)絡(luò)營銷實施

在此階段我們將展開全面的有計劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查、資料收集、面向用戶單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務(wù)、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。

6.使網(wǎng)絡(luò)營銷與公司管理融為一體

營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

附錄&發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊伍，能在短時間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機構(gòu)。

促進公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

總之，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡(luò)營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。

一、該企業(yè)網(wǎng)站推廣情況簡介

（一）企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址

（二）企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)情況

該企業(yè)網(wǎng)站有使用了flash 和圖片，看起來較為美觀。但網(wǎng)站更新緩慢。有些站點自建成發(fā)布后很少，甚至幾乎沒有做過更新。多數(shù)企業(yè)站點平均更新間隔時間超過三個月以上。長期保持一個面孔，瀏覽者下次當然就不來了。再者網(wǎng)站建設(shè)缺乏交互性及參與性。受到企業(yè)自身網(wǎng)站建設(shè)水平（如沒有專業(yè)人員）的影響，一般企業(yè)站點只具有靜態(tài)頁面，缺乏能留住訪問者的相互參與、的功能，也是一個使網(wǎng)站沒有活力的重要因素。

（三）企業(yè)網(wǎng)站推廣情況介紹

該企業(yè)網(wǎng)站推廣力度不足方法單一。與大多數(shù)企業(yè)一樣完成網(wǎng)站后的推廣工作，只是將網(wǎng)站提交到幾家門戶網(wǎng)站的搜索引擎上，甚至沒有推廣。做友情鏈接或?qū)⒕W(wǎng)址印到企業(yè)名片上，這些對于開展網(wǎng)絡(luò)商務(wù)來說是不夠的。

二、該企業(yè)網(wǎng)站推廣的目標

找到企業(yè)網(wǎng)站的目標用戶

讓目標用戶都能知道該企業(yè)網(wǎng)站

讓目標用戶使用網(wǎng)站后認可網(wǎng)站

讓更多的免費用戶變成收費用戶

在目標用戶中樹立網(wǎng)站品牌

三、該企業(yè)網(wǎng)站推廣使用的推廣手段

友情鏈接推廣

在報刊雜志中做廣告，登記網(wǎng)址。這種方法屬于常規(guī)廣告范疇，而且花費巨大，沒有長久效應(yīng)。

在大型商務(wù)網(wǎng)站或黃頁中注冊會員，由于商務(wù)網(wǎng)站和黃頁對免費會員的限制，所以直接導致其信息量的不斷減少，也直接導致起價值的逐步滅失。而且隨著搜索引擎市場的迅速發(fā)展，商務(wù)網(wǎng)站和黃頁正在逐漸失去人們的重視。

四、企業(yè)網(wǎng)站具體的推廣方案

建立網(wǎng)站只是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷小小的第一步，網(wǎng)站推廣才是關(guān)鍵。沒有推廣的網(wǎng)站就好比建在深山里的商場，根本不會有顧客上門，也談不上銷售。通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使公司的實現(xiàn)網(wǎng)站開發(fā)和運營的初步期望，網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數(shù)、網(wǎng)站美譽度和會員忠誠度均達到理想的要求。

的具體方案：

（一）b2b平臺推廣

產(chǎn)品上傳一些拍攝好看圖片，一張好的圖片可以讓潛在消費者對公司與產(chǎn)品有初步好感，也能在海量產(chǎn)品信息中脫穎而出。產(chǎn)品內(nèi)容填寫標題系上產(chǎn)品關(guān)鍵字，有助于站內(nèi)搜索。產(chǎn)品詳細信息各參數(shù)盡量充實。

別讓產(chǎn)品信息沉入10頁之后，即時更新產(chǎn)品。盡量讓產(chǎn)品信息靠前，讓買家在查找時能容易的發(fā)現(xiàn)你。對你的競爭對手有個大致分析，知道自己的產(chǎn)品信息排在他們的后面，滋味并不好。那就拿點時間，拿點人力出來。有時不可避免的還得拿點資金。

（二）搜索引擎推廣

1、搜索引擎登錄

據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度、google等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。

2、搜索競價廣告

現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競價的廣告，較常用的百度競價和google的關(guān)鍵詞廣告。

3、搜索引擎優(yōu)化

這個就是seo，針對企業(yè)網(wǎng)站的分析，對相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關(guān)的轉(zhuǎn)化。

（三）鏈接推廣

1、友情鏈接

作好友情鏈接對網(wǎng)站也可以帶來相關(guān)的流量和排名，在作友情鏈接時要注意對方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)并且要有一些知名度。例如：中國工業(yè)電器網(wǎng)、世紀電器網(wǎng)、國美電器網(wǎng)等。

2、網(wǎng)址導航站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址導航站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址導航站加入。

（四）qq群網(wǎng)站推廣法

用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。比如，50個qq，每個qq加入50個群，每個群50個人的話，那么總計就會有75000人。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。也可以把qq的昵稱修改為網(wǎng)址。另外就是在qq群也可以試試去發(fā)群郵件，例如你可以把你的網(wǎng)站上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。

（五）軟文推廣法

寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。不過文章一定要用心寫，讓讀者感覺有可讀性。

五、企業(yè)網(wǎng)站seo方案設(shè)計

網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，打造一個完美的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，通過有計劃的市場營銷推廣策略，使企業(yè)網(wǎng)深入“企業(yè)心”，成為企業(yè)開展電子商務(wù)活動的首選。

（一）具體網(wǎng)站seo關(guān)鍵詞設(shè)計

seo的核心：關(guān)鍵詞

1、關(guān)鍵詞的選擇

一個網(wǎng)站開發(fā)好，首先要分析網(wǎng)站的內(nèi)容和功能。根據(jù)網(wǎng)站的內(nèi)容和功能，確定網(wǎng)站的核心關(guān)鍵字，再根據(jù)核心關(guān)鍵字展開。選擇關(guān)鍵字不要太廣泛，這樣競爭力太大不易做上去，當然也不要選擇沒有指數(shù)的關(guān)鍵字，即使你做上去了，也沒人搜索。

2、關(guān)鍵詞的密度

標題：簡短精煉，高度概括，包括關(guān)鍵字，不宜過長，一般不要超過3個詞組。前7個字最為重要，關(guān)鍵詞盡量靠前。關(guān)鍵詞最好一頁一個，內(nèi)容都以關(guān)鍵詞展開。密度一般在2%到8%最為合適。

關(guān)鍵字：關(guān)鍵字應(yīng)符合網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容，在內(nèi)容中能夠找到。一般7個關(guān)鍵詞最佳。 描述：描述中出現(xiàn)關(guān)鍵詞，符合網(wǎng)站的內(nèi)容，同樣遵循簡短原則，一般不要超過120字。

3、關(guān)鍵詞的分布：

a.網(wǎng)頁代碼中的標題、meta標簽(關(guān)鍵字及描述)

b.網(wǎng)站的內(nèi)容

c.錨文本(超文本鏈接)

d.文章標題，關(guān)鍵字h1-h5標簽或用p標簽加粗

e.圖片加alt屬性

4、競爭對手的分析

確定好自己的關(guān)鍵字后，還要分析你的競爭對手。

a.競爭對手的收錄情況(百度、谷歌)

b.競爭對手的外鏈接情況

c.快照更新情況

d.核心關(guān)鍵字的排名情況

e.競爭對手網(wǎng)站的內(nèi)容(更新頻率、質(zhì)量)

（二）企業(yè)網(wǎng)站seo措施

網(wǎng)站優(yōu)化的目的在于讓客戶主動地找到公司的網(wǎng)站，關(guān)注公司的產(chǎn)品，使企業(yè)網(wǎng)站獲得持續(xù)性的效益。對公司來說做好搜索引擎優(yōu)化，既為公司節(jié)約了廣告費，又能取得比一般廣告還好的效果，可以說是事半功倍的益事。

1、優(yōu)化網(wǎng)頁代碼

盡量給網(wǎng)頁“減肥”，也就是采用css+span模式，做到網(wǎng)頁文件大小越小越好，壓縮和正文無關(guān)的代碼，控制在75k 以內(nèi)，用外部調(diào)用方式使用css樣式單和js，廣告和與正文無關(guān)的內(nèi)容盡量用js 等方式調(diào)用顯示，在網(wǎng)頁內(nèi)部加上網(wǎng)站相關(guān)頁面的鏈接。

2、關(guān)鍵詞的優(yōu)化

關(guān)鍵詞普通代表的是網(wǎng)站首要奉行的形式，因而要在web頁面上恰當?shù)睦藐P(guān)鍵詞，如此可以提高網(wǎng)站在搜索引擎里面的排名。在關(guān)鍵詞的優(yōu)化時要重點寄望 url和title tag中的優(yōu)化。

3、二級導航要盡能夠的利用文字不要用圖片

很多人都想讓自己的網(wǎng)站變得很美觀，都愛好利用一些的圖片來點綴自己的網(wǎng)頁，這么做原本也無可厚非，關(guān)鍵是有的地方不能利用圖片，那就是導航這一塊，二級導航也是如詞，由于這是搜索引擎必看的鏈接，然而圖片就會影響到搜索引擎的抓取，自然會影響搜索引擎對你網(wǎng)站的搜索。

4、網(wǎng)頁上圖片要設(shè)置alt屬性

5、避免對flash 的利用

雖然說flash做出來的頁面很是的美妙，但是搜索引擎對網(wǎng)站是不是奪目不感興趣，他們更在意的是實在的形式，需求真材實料，因而頁面要盡能夠的避免利用flash。

6、增加美觀圖片

例如：在“聯(lián)系我們”一欄下面加上一副適合公司的圖片，以達到美觀的效果。

由于眾多中小企業(yè)缺技術(shù)、缺人力和專業(yè)知識，難以應(yīng)對日益發(fā)展的形勢需要，而由科訊通公司網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品推出的專業(yè)化服務(wù)，因擁有大規(guī)模專業(yè)網(wǎng)站維護經(jīng)營以及客服專業(yè)隊伍，所以科訊通科技有限公司能為客戶提供更專業(yè)化更低成本的網(wǎng)站維護服務(wù)。維護一個網(wǎng)站的服務(wù)費用往往比企業(yè)自己雇傭人員還要低很多，而且極其專業(yè)。

網(wǎng)絡(luò)運營推廣全方位托管服務(wù)流程

1） 競價開通，賬號優(yōu)化

專人負責百度競價的設(shè)置以及調(diào)整，時間段、關(guān)鍵詞分析等，做到精準投放。競價賬戶托管托管主要是指競價外包及網(wǎng)絡(luò)營銷托管，是指企業(yè)將競價推廣服務(wù)委托給第三方sem機構(gòu)進行管理，由第三方sem機構(gòu)對企業(yè)的競價推廣服務(wù)，進行賬戶優(yōu)化、管理、排名監(jiān)控、質(zhì)量度優(yōu)化、roi（投資回報率）提升等,常見的有百度推廣外包，谷歌推廣外包，搜狗競價外包，搜搜競價外包等。

2） 網(wǎng)絡(luò)媒體全方位推廣

（1） 微博推廣

通過騰訊微博門戶合理有效的傳播企業(yè)文化與產(chǎn)品，利用騰訊微博的高人流量和高傳播率向潛在客戶推廣公司產(chǎn)品及文化。

（2） 問答營銷式推廣

通過有質(zhì)量人性化的針對網(wǎng)絡(luò)問或答關(guān)于公司該產(chǎn)品的問題，對產(chǎn)品和企業(yè)給予好評和推薦，形成好口碑。針對各大平臺同時進行。

（3） 相關(guān)產(chǎn)品論壇營銷式推廣

利用本地論壇和各大網(wǎng)站論壇如（百度論壇、濟南論壇、淄博論壇等）相關(guān)板塊進行論壇互動營銷策劃。進行企業(yè)或產(chǎn)品信息的炒作。

（4） 行業(yè)分類信息推廣

在相關(guān)門戶分類信息網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布信息并進行長期維護，發(fā)布供求信息，達到意向客戶主動找上門的效果。提高企業(yè)品牌知名度。

（5） 相關(guān)產(chǎn)品類qq群推廣

通過有質(zhì)量人性化的針對相關(guān)qq群體進行推廣，對產(chǎn)品和企業(yè)給予好評和推薦，形成好口碑。

（6） 軟文推廣

負責針對性軟文策劃，通過發(fā)布故事性與科普性軟文

進行推廣并盡可能轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)，使企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)項目達到充分的曝光。

如何寫方案策劃書格式篇十

一、指導思想:

教育幼兒從小熱愛勞動,從自己做起,從小事做起,在自己的事情自己做的同時能為他人、為集體服務(wù),培養(yǎng)幼兒的責任感和社會適應(yīng)能力。讓孩子們在“勞動真快樂”主題中親身體驗到“勞動的快樂、勞動的光榮”,從而萌發(fā)熱愛勞動者、珍惜勞動成果的情感。

二、具體安排:

1、時間:4月25日~5月2日

2、地點:本園、各班活動室和大一班休息室

3、參加對象:全體教師和幼兒

4、活動負責人：年級組長、各班班主任和任課教師

三、活動內(nèi)容:

(1)園內(nèi)活動

活動之一：穿衣服、疊被子比賽

先在各自班內(nèi)進行，每班選出一名的參加園內(nèi)比賽。

活動之二：給小樹花兒澆澆水

教育孩子從小熱愛勞動，懂得愛護花草樹木。

活動之三：園內(nèi)撿垃圾

教育孩子從小講衛(wèi)生，懂得如何做好環(huán)保小衛(wèi)士。

活動之四：慶“五一”講故事古詩背誦比賽

讓孩子從故事和古詩中受到啟發(fā)和教育，從而懂事勞動最光榮的意義。

活動之五：:為班級做一件事情,如:整理圖書玩具,抹桌椅,澆花等。

活動之六：為幼兒園做一件事情,如:幼兒園公共場擦洗墻壁瓷磚、樓梯扶手、門、窗臺等(安全的場所)。

(2)園外活動

活動之一：慶五一繪畫比賽

每人在假期里畫一幅以“五一”為主題的繪畫，開學來在園里進行參賽。

活動之二：分享游玩的快樂

鼓勵孩子在這個大好時光出去游玩，把游玩的過程用照片記錄下來，做成海報并上傳論壇和我們一起分享這份快樂。

活動之三：幫爸爸媽媽做一件事情

如：收拾玩具物品,拿拖鞋,倒垃圾等。

活動之四：幫助爸爸媽媽做一些力所能及的。

四、注意事項:

1、組長做好各班活動內(nèi)容、場地的協(xié)調(diào)。

2、活動期間組織有序,注意幼兒的安全。

如何寫方案策劃書格式篇十一

一、開場“從me到we”

1、主持人登臺:在這親情與摯愛會聚的季節(jié)，我們共同相逢在一起來見證一對有情人終成眷屬，在這幸福的時刻，對于現(xiàn)場所有的朋友來說，我相信每一個人的心情都是快樂的，因為在此我們將要共同見證一份浪漫的愛情故事——“從me到we”主題婚禮將要上演……(舞臺一側(cè)放置司儀桌，主持人以旁白形式開場)

2、伴隨主持人的話語，兩個花童緩緩將花門的紗幔向兩側(cè)拉開，一位身穿雪白婚紗的天使，我們的新娘出現(xiàn)在鮮花拱門內(nèi)。在充滿愛和期盼的目光注視下，深情款款的向我們走來。(1號追光燈配合)

3、在甬道的中央——鮮花立柱下遇到了等候在那里的帥氣的新郎(此時2號追光燈跟隨)，二位新人就這樣默默的相對，星空下他們用眼眸中流出的光華詮釋著愛的真諦，明了彼此是對方愛的歸宿，更是情的依托。

4、婚禮的鐘聲敲響了，男孩牽起女孩的手，邁著幸福的步履，帶著收獲的喜悅，懷著對未來的憧憬，攜手走向舞臺。(泡泡機釋放)

二、星空下的浪漫愛情故事

1、會場內(nèi)大屏幕開始播放兩人的愛情故事mv，新郎與新娘共同為來賓講解兩人的情感歷程。7年的時間，兩人一路攜手走來，有過歡笑，也有過悲傷，此時已登上神圣的婚禮殿堂，共同回憶起那昨日的浪漫，更加懂得珍惜今天的幸福。(兩臺追光燈追隨二位新人，當mv結(jié)束后全場燈光點亮)

2、愛情宣言——在這如夢如幻的時刻，讓我們共同聆聽二位新人來自心底的約定和新婚誓言(這一刻我們將承諾給彼此一生的幸福，這一刻我們的諾言就將成為現(xiàn)實……)

3、夢幻之光——兩種熒光液都是透明的，但是兩種熒光液相融合之后，就變成了絢麗的色彩。新郎先倒第一杯，大家看到的只是透明色，但當新娘將她手上的那瓶熒光液倒入酒杯之后熒光液才有了顏色。寓意是，有了新娘的陪伴，新郎的生活才變得多姿多彩，同時也讓來賓更深地感受到了“從me到we”的婚禮主題。

4、手印泥——兩個掌印好似一對翅膀，一個人的生活并不完美，我們每個人就好像是背著一只翅膀的天使，只有遇到生命中的另一半時便可展翅高飛。

三、情濃與此

1、親情——主持人請雙方父母代表上臺致辭，新人向兩位母親獻上一對體重熊，和自己出生時一樣的重量，上面分別有兩位新人的照片，當兩位母親抱起這對可愛的小熊時，便可回想起新人剛出生時的模樣。

2、友情——致感激禮嘉賓代表致詞

3、愛的傳遞——水晶燭臺，(全場燈光變暗，由1號追光燈追向雙方母親，由雙方母親將愛火傳遞給新人，2號追隨新人)這是母愛的傳遞;這是母親對孩子美好生活的祝愿……”(此時兩臺追光燈會到一起)

點燃幸福燭火(兩顆承諾的心燃亮在同一瞬間……);許愿(面對攜手點燃的愛情燭火，許下今生今世的愿望……)全場燈光變亮。

4、蝴蝶放飛——傳說新人將愿望告訴手中蝴蝶而后將蝴蝶放飛，蝴蝶會把愿望告訴天使，使其愿望實現(xiàn)。(泡泡機配合)

5、共飲交杯酒(由伴郎把精心裝飾的交杯酒盛上，泡泡機配合)在今后的歲月中，我們將同甘共苦，相濡以沫，在愛的路上灑滿陽光。

四、分享幸福的喜悅

1、蛋糕(新人對自己新生活的剪彩，泡泡機配合)

2、倒香檳酒塔(愛情之水源遠流長，泡泡機配合)

邀請所有來賓共同舉杯，愿大家與我們一同分享今天的幸福與快樂。

五、主持人宣布婚禮到此禮成

新婚典禮到此禮成，喜宴開始，有請新人及父母入席。

嘉賓掌聲歡送新人退場

二位新人在歡快的樂曲中走到臺下，接過婚禮督導師遞過的花籃，里面裝有可愛的糖果和禮物，沿途分發(fā)給兩側(cè)的來賓。

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如何寫方案策劃書格式篇十二

本學期第一次班集體大型娛樂活動。

二、活動目的

希望通過本次活動，加強同學們之間的友誼，促進班風建設(shè)。

三、活動對象

10級軟件技術(shù)二班方向全班同學。

四、活動經(jīng)費

aaa制，生活委員進行本次活動預算，算出每人大概出多少錢，多出部分充當班費，不足的由班費支出。

五、活動時間

11月15日(星期二)晚上7點至10點。

六、活動地點

學院附近的重慶三耳火鍋，k8音樂會所

七、活動形式

以小組為單位，通過隨機抽簽形成小組，共5大組(桌)，每桌8人，男女各半。

八、準備工作

(一)前置任務(wù)

做好活動前的征求班里建議工作

(二)班長任務(wù)

1、做好具體流程策劃

2、做好人員調(diào)配

(三)組織委員和生活委員任務(wù)(統(tǒng)籌及分配)

1、負責通知班里同學(飛信、班群告知)【組織委員】

2、做好經(jīng)費預算【生活委員】

(四)文藝委員任務(wù)

根據(jù)活動流程，策劃出各項娛樂項目，使活動富有趣味性

(五)衛(wèi)生委員和宣傳委員任務(wù)

負責好活動場地及道具安置工作，及活動結(jié)束后的清理工作

(六)團支書任務(wù)

負責拍攝有意義的照片

九、活動流程(正式聚餐)

1、當晚6點——六點半

班委在重慶三耳火鍋做好場地和道具等相關(guān)準備工作;

2、六點半點——六點五十分

班上同學重慶三耳火鍋集合;

3、七點整

分桌妥定，開始上菜

4、七點——九點整

邊吃飯，邊游戲

游戲內(nèi)容：

一.傳牙簽

參與游戲者每人抽一張撲克牌，然后相繼按撲克牌的順序坐好，持最小(或)的那張撲克牌的人為先頭，用嘴銜住那根牙簽，依次傳到下一個人的嘴里，不許掉哦，注意不能借用手或任何工具幫忙，如果掉了，那自然要受到懲罰嘍，傳完一圈后，游戲未完。將牙簽撅一半，繼續(xù)抽撲克牌，按新的順序坐好，接著下一輪的傳遞……繼續(xù)撅一半……再撅……越來越刺激.

二.官兵捉賊

用具：分別寫著“官、兵、捉、賊”字樣的四張小紙

這個游戲是四個人來玩。將四張紙折疊起來，參加游戲的四個人分別抽出一張。抽到“捉”字的人要根據(jù)其他三個人的面部表情或其他細節(jié)來猜出誰拿的是“賊”字，猜錯的要罰，有猜到“官”字的人決定如何懲罰，由抽到“兵”字的人執(zhí)行。

5.九點—十點

去k8音樂會所唱歌，發(fā)掘班級人才，促進班級同學和諧

十、聚餐活動圓滿結(jié)束，同學返回各自宿舍

班長負責給每個寢室的寢室長打電話，確定每人人安全回到宿舍

十一、本周班會由生活委員公布本次花費情況

軟技二班班長：劉志強

20x年11月3號

如何寫方案策劃書格式篇十三

此外，新郎的胸花一定要有備份，常常發(fā)現(xiàn)因為抱新娘以及時間長的原因，到儀式開始時，新郎的胸花呈3點種狀，就很影響效果了。

此外，就是撒的花瓣問題，婚慶公司準備的幾乎都是花店里準備扔掉的垃圾，不是很吉利吧!所以不如要一把玫瑰，自己在婚禮儀式前拆，就保質(zhì)保量了，而且有花作后備，哪里少了，還可以及時補上。多準備一點，在婚床上用花瓣鋪一顆或者兩顆心出來，比滿床的泡泡要好看多了吧!

13：00婚宴正式開始

13：00新郎新娘退場、速食，新娘換禮服

13：15新郎新娘逐桌敬酒

14：00宴席結(jié)束，賓客與新人合影

14：00賓客離開或到室娛樂

14：30新郎新娘進餐、休息

14：30清點所剩煙酒糖等

14：30統(tǒng)計晚餐人數(shù)

17：00通知酒店晚餐準備數(shù)量

18：00請賓客進晚餐

20：00清點所有物品，離開酒店