圍繞工作中的某一方面或某一問(wèn)題進(jìn)行的專門性總結(jié)，總結(jié)某一方面的成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

銷售會(huì)議記錄會(huì)議總結(jié)篇一

金秋季節(jié)，丹桂飄香。伴隨著莘莘學(xué)子邁入大學(xué)殿堂，滁州市工會(huì)20xx年度第十九屆“金秋助學(xué)”活動(dòng)也圓滿落下帷幕?！敖鹎镏鷮W(xué)”活動(dòng)自8月啟動(dòng)至9月底結(jié)束，全市工會(huì)共籌集助學(xué)資金278.8萬(wàn)元，實(shí)行四項(xiàng)幫扶計(jì)劃，資助困難職工和農(nóng)民工子女上學(xué)873人。

今年，全市各級(jí)工會(huì)按照省總工會(huì)要求部署，著重開(kāi)展“金秋助學(xué)”計(jì)劃、“金牌藍(lán)領(lǐng)”計(jì)劃、“圓夢(mèng)”計(jì)劃以及“愛(ài)心救助”計(jì)劃四項(xiàng)幫扶措施。其中，“金秋助學(xué)”計(jì)劃共資助697名符合條件的困難職工子女上學(xué)，資助金額225.9萬(wàn)元;“金牌藍(lán)領(lǐng)”計(jì)劃共資助80名今年考入高等職業(yè)技術(shù)院校的困難職工子女上學(xué)，資助金額32萬(wàn);“圓夢(mèng)”計(jì)劃共資助79人，資助金額15.8萬(wàn)元;“愛(ài)心救助”計(jì)劃共資助17人，資助金額5.1萬(wàn)元。

據(jù)了解，近年來(lái)，滁州市工會(huì)始終高度關(guān)注困難職工(農(nóng)民工)子女教育問(wèn)題，不斷擴(kuò)大助學(xué)范圍，不斷創(chuàng)新助學(xué)方式，不斷完善助學(xué)體系，社會(huì)參與度越來(lái)越廣，建立起范圍廣、分類細(xì)、精準(zhǔn)高的扶貧模式?！敖鹎镏鷮W(xué)”已經(jīng)成為滁州工會(huì)參與扶貧攻堅(jiān)、精準(zhǔn)幫扶的品牌工作。

在包頭市總工會(huì)的指導(dǎo)下，包頭市出租車行業(yè)工會(huì)聯(lián)合會(huì)在出租車行業(yè)內(nèi)開(kāi)展了“金秋助學(xué)”活動(dòng)。各出租車公司統(tǒng)計(jì)了參加20xx年度高考并被本科、?？圃盒ｄ浫〉睦щy司機(jī)子女，按程序向市總工會(huì)申報(bào)“金秋助學(xué)”專項(xiàng)資金。

經(jīng)出租車行業(yè)聯(lián)合會(huì)初審，市總工會(huì)復(fù)審，全市四名出租車司機(jī)分別獲得3000元專項(xiàng)助學(xué)金，他們分別是道通出租車公司王建雄、英誠(chéng)出租車公司莊永全、蔣元鵬和長(zhǎng)安出租車公司楊永強(qiáng)。

另外，出租車行業(yè)工會(huì)聯(lián)合會(huì)根據(jù)了解的情況，將蔣元鵬的兒子列為上大學(xué)期間的特困幫扶跟蹤對(duì)象，并向市總工會(huì)進(jìn)行了申報(bào)。

銷售會(huì)議記錄會(huì)議總結(jié)篇二

地點(diǎn)：辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：xxx（銷售副總）

會(huì)議記錄：xxx

紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問(wèn)題，制定xx月份工作計(jì)劃

本次銷售會(huì)議由xxx（銷售副總）主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：

一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，x總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二、由秦剛開(kāi)始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因？指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：

1、關(guān)系要跟進(jìn)

2、產(chǎn)品要熟知

3、信息要廣泛

4、思想要靈活

5、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子，在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。

三、會(huì)議聽(tīng)取了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部各銷售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部于今年xx月份組建，大家各抒己見(jiàn)，基于自身特長(zhǎng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷的建議。最后x總提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部由杜興華牽頭，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路與方案，報(bào)x總審閱。

四、制訂部門內(nèi)部召開(kāi)早會(huì)制度。會(huì)上x(chóng)總提議，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部和工程營(yíng)銷部每天召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)？主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部與工程營(yíng)銷部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì)，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶需求。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。

為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上x(chóng)總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。

目前存在大問(wèn)題：會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。

文檔為doc格式

銷售會(huì)議記錄會(huì)議總結(jié)篇三

地點(diǎn)：1246辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：張建剛(銷售副總)

會(huì)議記錄:蔡金鳳

紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)4月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問(wèn)題，制定5月份工作計(jì)劃本次銷售會(huì)議由張建剛(銷售副總)主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：

一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二、由秦剛開(kāi)始，各銷售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：

1、關(guān)系要跟進(jìn)

2、產(chǎn)品要熟知

3、信息要廣泛

4、思想要靈活

5、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。

6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。

三、會(huì)議聽(tīng)取了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部各銷售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部于今年4月份組建，大家各抒己見(jiàn)，基于自身特長(zhǎng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷的建議。最后張總提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部由杜興華牽頭，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路與方案，報(bào)楊總審閱四、制訂部門內(nèi)部召開(kāi)早會(huì)制度。會(huì)上張總提議，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部和工程營(yíng)銷部每天召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部與工程營(yíng)銷部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì)，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶需求。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。

為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。目前存在大問(wèn)題：會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。

銷售會(huì)議記錄會(huì)議總結(jié)篇四

地點(diǎn)：辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：xxx（銷售副總）

會(huì)議記錄：xxx

紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問(wèn)題，制定xx月份工作計(jì)劃

本次銷售會(huì)議由xxx（銷售副總）主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：

一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，x總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二、由秦剛開(kāi)始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因？指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：

1、關(guān)系要跟進(jìn)

2、產(chǎn)品要熟知

3、信息要廣泛

4、思想要靈活

5、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子，在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了xx月份各自的.詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。

三、會(huì)議聽(tīng)取了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部各銷售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部于今年xx月份組建，大家各抒己見(jiàn)，基于自身特長(zhǎng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷的建議。最后x總提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部由杜興華牽頭，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路與方案，報(bào)x總審閱。

四、制訂部門內(nèi)部召開(kāi)早會(huì)制度。會(huì)上x(chóng)總提議，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部和工程營(yíng)銷部每天召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)？主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部與工程營(yíng)銷部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì)，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶需求。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。

為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上x(chóng)總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。

目前存在大問(wèn)題：會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。

銷售會(huì)議記錄會(huì)議總結(jié)篇五

中投證券在20xx年5月4日邀請(qǐng)了董秘、首席分析師譚先生做電話會(huì)議，詳情如下：

時(shí)間：20xx年5月4日

演講人：董秘、首席分析師譚先生

一、主題演講

各位尊敬的投資者，非常感謝大家花時(shí)間來(lái)請(qǐng)我做這個(gè)回報(bào)，也感謝給我這個(gè)機(jī)會(huì)。我們是剛剛公布了上個(gè)月的銷售和項(xiàng)目發(fā)展的情況，我可能首先對(duì)4月份的情況向各位做一個(gè)簡(jiǎn)單的匯報(bào)，接下來(lái)把時(shí)間留給大家一起來(lái)探討。

4月份我們簡(jiǎn)要的數(shù)據(jù)，有這么幾個(gè)。第一個(gè)是銷售面積是17.8萬(wàn)平米，銷售金額大概是79個(gè)億，這個(gè)數(shù)據(jù)同比略有增長(zhǎng)，同比去年的4月份大概有7%的面積增長(zhǎng)和1%的金額的增長(zhǎng)。但是環(huán)比3月份是出現(xiàn)了下降的，3月份我們賣了93個(gè)億，這個(gè)月賣了79個(gè)億，當(dāng)然這是簽約的數(shù)據(jù)。這里面有幾個(gè)變化，第一個(gè)就是說(shuō)我們數(shù)據(jù)的話，它首先需要跟市場(chǎng)整體的情況做一個(gè)比較。因?yàn)橐酝拿磕?月份、3月份、4月份這幾個(gè)月都應(yīng)該是市場(chǎng)上升的情況，以前每年2月份都是全年銷售量最少的一個(gè)月份。過(guò)去三、四年時(shí)間我們看到的情況，主要城市3月份的銷售比2月份會(huì)增長(zhǎng)一倍左右，4月份比3月份又會(huì)增長(zhǎng)40-50%，4月份通常是全年上半年第一個(gè)小高峰，這是以往各年的情況。但是今年的情況有非常大的一個(gè)不同，今年首先4月份比3月份沒(méi)有什么增長(zhǎng)，基本上就差不多是持平的狀態(tài)。今年的4月份比3月份各地應(yīng)該說(shuō)有一些有增長(zhǎng)，但是也有很多城市出現(xiàn)了環(huán)比的下降。如果從同比的情況來(lái)看，今年4月份的主要城市的同比比去年，跟3月份情況一樣，普遍出現(xiàn)了非常大幅度的下降。

比如說(shuō)像北京、深圳、天津、杭州、南京、成都、包括福州、廈門這樣一些城市，可能也包括重慶這樣的城市，同比下降的幅度基本上都是50%或者以上的同比的下降。就是說(shuō)市場(chǎng)跟去年相比的交易量大幅度萎縮的情況繼續(xù)延續(xù)三月份的情況。

主要城市4月份和3月份環(huán)比的情況來(lái)看，其實(shí)也有很多城市繼續(xù)出現(xiàn)下降，比如說(shuō)像深圳降了30%，天津降了20%，蘇州降了50%，福州降了20%，大概也就是說(shuō)基本上漲跌互現(xiàn)，跟去年4月份比3月份有40-50%的增長(zhǎng)來(lái)看，今年4月份的整體市場(chǎng)的情況依然也是一個(gè)比較悲觀的狀態(tài)。

銷售情況，同比來(lái)算，比市場(chǎng)同比的情況有比較好一些，我們同比跟去年相比還是有增長(zhǎng)的，但是環(huán)比來(lái)看，我們也出現(xiàn)了比較明顯的下降，大概有20%左右的下降。從環(huán)比的情況來(lái)看，我們的情況跟一些重點(diǎn)城市的情況相比，大概是差不多的狀態(tài)。這個(gè)里面有一個(gè)原因，是因?yàn)槲覀兯脑路萃票P比3月份的推盤略少一些，這個(gè)情況可能在5月份還會(huì)進(jìn)一步延續(xù)，主要原因是現(xiàn)在的項(xiàng)目的銷售許可受到了一些審批環(huán)節(jié)上面的限制。原來(lái)我們預(yù)計(jì)4月份盤比3月份多一些，3月份各地都要在3月底公布全年的房?jī)r(jià)控制目標(biāo)，從地方政府的角度來(lái)看，希望是把基數(shù)控制的好一點(diǎn)，一開(kāi)始的時(shí)候不要搞的高價(jià)盤太多，所以在公布目標(biāo)之前，他會(huì)盡可能的來(lái)控制高價(jià)房的上市的比例，價(jià)格比城市平均價(jià)格貴的比較多的項(xiàng)目就不讓你上市，我們?cè)瓉?lái)預(yù)計(jì)在3月底目標(biāo)公布之后，可能這個(gè)情況就應(yīng)該算是了結(jié)了，接下來(lái)的社會(huì)影響會(huì)小一些，因?yàn)橛幸恍╉?xiàng)目在3月份會(huì)退出，到4月份可能會(huì)放出來(lái)。但是實(shí)際的情況，這個(gè)指標(biāo)公布了之后，全國(guó)500多個(gè)城市公布指標(biāo)之后，基本上用的都不是量化的數(shù)字，而是一個(gè)大的指標(biāo)的描述。比如說(shuō)參照人均收入增長(zhǎng)，參照上一年房?jī)r(jià)漲幅之類的，最后翻譯成量化的數(shù)據(jù)可能都在百分之十幾，超過(guò)10%的上漲幅度，這顯然是公眾不滿意的情況，如果公眾不滿意，實(shí)際上中央政府也就不滿意。

現(xiàn)在各地的今年房?jī)r(jià)目標(biāo)公布是公布了，但是依然處于不確定的狀態(tài)，有一些城市再改這個(gè)目標(biāo)，還有一些城市也沒(méi)有想清楚到底要不要改，就算是要改怎么改也沒(méi)有什么方向，不知道怎么改，大家都在觀望，都在看。因?yàn)檫@個(gè)目標(biāo)現(xiàn)在自己定不下來(lái)，所以他們相對(duì)來(lái)說(shuō)更加謹(jǐn)慎。你公布在后面很難說(shuō)是好事還是壞事，好事就是可以看看別人怎么公布，能夠跟著別人去做，壞事就是你遲遲不公布，可能會(huì)引發(fā)更大的壓力，可能要求你遲公布的公布更嚴(yán)一些，他們可能需要把這個(gè)目標(biāo)公布成什么樣子，自己心里也沒(méi)有底。在這個(gè)情況下對(duì)全年整個(gè)房屋均價(jià)的控制的壓力就比較大。所以今年4月份跟3月份一樣，都面臨比城市均價(jià)高的比較多的樓盤預(yù)售證的取得就有困難。

我們現(xiàn)在的項(xiàng)目是這樣，我們?cè)谝痪€城市，我們的價(jià)格跟城市均價(jià)相比，基本上不太高于這個(gè)城市的均價(jià)。因?yàn)槲覀冊(cè)谝痪€城市拿不到地，我們?cè)谝痪€城市的地都很偏遠(yuǎn)。這樣的話因?yàn)榈囟蔚脑?，所以我們一線城市的房屋售價(jià)實(shí)際上并不比城市均價(jià)高，但是到了三線城市我們價(jià)格比城市均價(jià)高的比較多。這有幾個(gè)方面的原因，第一方面的原因我們是裝修房，裝修房很顯然要加一部分裝修的價(jià)格進(jìn)去，這樣自然就價(jià)格高一些。第二，在三線城市我們產(chǎn)品的性能，包括利用的材料，配置標(biāo)準(zhǔn)肯定也比當(dāng)?shù)氐脑瓉?lái)的一些房子有明顯的提升，我們畢竟是要為品牌負(fù)責(zé)，包括使用的材料要求都會(huì)比原有的房子要高，這樣成本確實(shí)要高一些。第三，在三線城市我們產(chǎn)品的溢價(jià)能力或者品牌效益比一線城市體現(xiàn)的更充分，這個(gè)有點(diǎn)像類似于，我稱之為麥當(dāng)勞效應(yīng)，麥當(dāng)勞全球最著名的快餐的品牌，其實(shí)在中國(guó)一線城市已經(jīng)沒(méi)有任何品牌溢價(jià)能力，現(xiàn)在中國(guó)一線城市麥當(dāng)勞價(jià)格可能比國(guó)內(nèi)的一些連鎖，像蒸功夫之類的，可能會(huì)更便宜一些。在一線城市麥當(dāng)勞成了連鎖飲食品牌價(jià)格最低的，跟國(guó)外的情況是一樣的。但是到了中國(guó)的縣級(jí)城市，麥當(dāng)勞還是時(shí)尚標(biāo)志，想把價(jià)格定的高一點(diǎn)也可以賣出去，同樣的情況來(lái)看我們進(jìn)入小城市也有這個(gè)效益，因?yàn)槭侨澜缱畲蟮淖≌?，這樣一種名牌的溢價(jià)能力，在越小的城市體現(xiàn)的越充分。

在這種級(jí)別越低的城市，我們的項(xiàng)目的價(jià)格相比城市的整體價(jià)格可能會(huì)超出的越多，這樣的話受到房?jī)r(jià)控制目標(biāo)，我們項(xiàng)目不能如期開(kāi)盤的情況也會(huì)更多一些。我們四月份實(shí)際的推出來(lái)的推房量比3月份降了將近30%，我們4月份銷售額大概降了20%多，推房量比銷售額的下降更多一點(diǎn)。實(shí)際上銷售速度是沒(méi)有特別大的變化，但是市場(chǎng)整體銷售速度還是有進(jìn)一步下降，整體來(lái)看產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力基本上還是可以的，市場(chǎng)氛圍確實(shí)是在變化，這個(gè)市場(chǎng)氛圍的變化，買房人變得猶豫，很多的人就算不猶豫資格受到了限制。在這種限購(gòu)的城市，市場(chǎng)的需求迅速的下降，這個(gè)情況應(yīng)該還會(huì)進(jìn)一步的展現(xiàn)出來(lái)，可能到下半年會(huì)更嚴(yán)重一些。

當(dāng)然現(xiàn)在還有的城市沒(méi)有限購(gòu)，如果沒(méi)有限購(gòu)的城市和限購(gòu)的城市挨的比較近可能是受益的，受益限購(gòu)城市的需求被擠壓到這個(gè)城市里面去了。但是這個(gè)有很大的不確定性，接下來(lái)限購(gòu)的范圍會(huì)不會(huì)變大，甚至變成全國(guó)性的限購(gòu)，這個(gè)現(xiàn)在看起來(lái)制度層面還是有非常大的不確定性，對(duì)于后市還是要保持高度的謹(jǐn)慎。當(dāng)然我們會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持我們的策略，就是說(shuō)第一是主力定位，我們產(chǎn)品是基于自住需求的比例依然保持非常高的水平。4月份我們140平米以下銷售占比依然占到80%多，接近九成的房子是普通住房，這依然保持了以往的比例。

另外一方面我們也會(huì)堅(jiān)持跨地銷售的策略，到目前為止我們并沒(méi)有修改新房推出一個(gè)月之內(nèi)賣出60%的銷售速度的要求限制，依然是用這個(gè)作為主要的要求。我們對(duì)具體的定價(jià)要求不設(shè)指導(dǎo)性意見(jiàn)，完全由他們根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況和總部要求的銷售速度來(lái)自己決定銷售策略，包括價(jià)格，這個(gè)也會(huì)繼續(xù)來(lái)堅(jiān)持這樣的基本方向。

60%的線會(huì)不會(huì)往下調(diào)，這個(gè)主要看土地市場(chǎng)的情況，如果土地市場(chǎng)相應(yīng)的做出了合適的調(diào)整，我們會(huì)堅(jiān)持60%的銷售速度的要求，就算降價(jià)賣房子也要達(dá)到這樣一個(gè)要求。如果說(shuō)土地市場(chǎng)上拒絕做出相應(yīng)的調(diào)整，房子賣不動(dòng)了，當(dāng)然土地也賣不動(dòng)，但是土地出讓方不愿意降價(jià)，寧可土地賣不出去也不愿意降低價(jià)格，如果出現(xiàn)這個(gè)情況，這個(gè)時(shí)候你賣了房子買不回來(lái)土地，如果出現(xiàn)這種情況再堅(jiān)持60%的銷售速度就不一定是一個(gè)最佳的商業(yè)策略，如果出現(xiàn)這種情況我們可能會(huì)考慮對(duì)銷售速度的要求，會(huì)有一個(gè)降低。土地市場(chǎng)有恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整我們還會(huì)堅(jiān)持這個(gè)速度。

在其他方面，比如說(shuō)裝修房方面，現(xiàn)在裝修房在很多城市遇到了因?yàn)檠b修的原因?qū)е路孔拥纳鲜杏龅揭恍┱系K，我還認(rèn)為這是一個(gè)方向，我們還會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持裝修房的基本策略。如果說(shuō)因?yàn)轫?xiàng)目老是上不了市，可能要考慮把裝修部分單獨(dú)作為一個(gè)合同簽訂，這樣的問(wèn)題對(duì)于買房人來(lái)說(shuō)沒(méi)有原來(lái)放在一起好，這樣意味著裝修部分要一次性付款，以前裝修和房子一起賣，這是可以貸款的，現(xiàn)在裝修部分不能貸款了，要單獨(dú)簽合同，裝修部分要一次性付款。以現(xiàn)在的房貸的政策來(lái)看，其實(shí)買房的人對(duì)于房貸本身的依賴也不強(qiáng)，這倒不會(huì)成為一個(gè)非常大的問(wèn)題。就是在裝修委托合同處理這一件事情上面，可能還是需要不斷的來(lái)探索，在中間會(huì)有一些合約不完善的地方，以后會(huì)讓買賣雙方留下一些問(wèn)題，這是一個(gè)方面。

在工廠化和綠色方面，我們?cè)瓉?lái)提的第一步是裝修，第二步是工廠化，第三步就是綠色建筑。現(xiàn)在因?yàn)楦鞯氐恼叩膬?yōu)惠，對(duì)于綠色建筑的優(yōu)惠來(lái)的比較快，所以工廠化方面的扶持相對(duì)來(lái)說(shuō)來(lái)的比較慢，我們也相應(yīng)做了調(diào)整，把綠色建筑放在第二。六月份以后開(kāi)工所有的項(xiàng)目，除非是規(guī)劃條件本身就不可能達(dá)到要求，比如說(shuō)容積率偏低，也就是占地指標(biāo)達(dá)不到綠色的要求，除此之外所有的項(xiàng)目我們都會(huì)爭(zhēng)取獲得綠色一級(jí)以上的認(rèn)證，按照綠色建筑的標(biāo)準(zhǔn)去設(shè)計(jì)和建筑，我們也相信在未來(lái)一段時(shí)間，在市場(chǎng)方面會(huì)體現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)力。

跟銷售相關(guān)的其他一些數(shù)據(jù)也簡(jiǎn)單向大家報(bào)告一下。我們4月份賣的房子面積90平米以下是58%，90-144平米是21%，加起來(lái)是80%，這跟以前的情況差不多。從產(chǎn)品線的情況來(lái)看，我們的首次置業(yè)和首次改善的基本需求的占比，面積上占比是62%，這也沒(méi)有特別大的變化，還是以這個(gè)為主，再改的比例是22%，然后其他的，比如說(shuō)公寓和高端的比例是16%，這個(gè)里面再改的比例在下降，而高端的比例略有上升，這可能跟推房的結(jié)構(gòu)性的權(quán)益有關(guān)系。

從客戶的資金來(lái)源的情況來(lái)看，這個(gè)月新增購(gòu)買比例是31%，這還是比較高的比例。全部的房貸占購(gòu)房款的比例是40%，這也是歷史上比較低的一個(gè)水平，繼續(xù)體現(xiàn)房貸政策收緊。我們?cè)诮酉聛?lái)的5月份，預(yù)計(jì)推房還是會(huì)受到房?jī)r(jià)控制指標(biāo)的影響，所以5月份的推房量不一定能有非常明顯的增長(zhǎng)，我們每個(gè)月的銷售基本上可以分成兩個(gè)部分，一部分是非新開(kāi)的盤，以前已經(jīng)開(kāi)的房子持續(xù)的銷售，這個(gè)釋放比例一般情況下在10%，每個(gè)月大概在10%左右。上個(gè)月底留下來(lái)已經(jīng)開(kāi)盤的項(xiàng)目，這個(gè)月能賣掉大概10%，目前我手頭的貨大概有250億左右，這樣的話正常的情況下應(yīng)該在下個(gè)月會(huì)產(chǎn)生25億左右的認(rèn)購(gòu)。

另外新推房的計(jì)劃，新推房的話一般當(dāng)月去化率，按照目前的情況來(lái)看大概在60%左右，如果下個(gè)月推80億左右的貨，可能會(huì)有四、五十億的新推房的銷售量，加上25億左右的存貨的量，加在一起應(yīng)該是75億左右，也就是說(shuō)5月份大的概率來(lái)看，環(huán)比不太可能出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)，有可能環(huán)比持平的情況，可能會(huì)更大的是這樣，實(shí)際上還是有很多不確定性。

一方面我們也是盡可能的，盡快把房子推出來(lái)賣，另一方面這個(gè)房子究竟能不能夠如期的上市，這個(gè)不完全由我們決定，因?yàn)檫@個(gè)量實(shí)際上對(duì)當(dāng)月銷售量的影響還是比較大的，所以這個(gè)有一定的不確定性。

我對(duì)銷售情況就簡(jiǎn)單的做這樣一個(gè)報(bào)告。

我們這個(gè)月買了一塊地，是廣州的一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)地實(shí)際上也不是一個(gè)地，這是一個(gè)已經(jīng)在建的工程，而且有一部分在我們收購(gòu)這個(gè)公司之前已經(jīng)賣掉了，這屬于相對(duì)來(lái)說(shuō)跨時(shí)間線的項(xiàng)目。除了這個(gè)項(xiàng)目之外基本上沒(méi)有買地了，我們判斷土地市場(chǎng)目前并沒(méi)有出現(xiàn)非常明顯的調(diào)整，下半年能不能出現(xiàn)調(diào)整不知道，但是應(yīng)該出現(xiàn)調(diào)整是大概率。在目前這個(gè)點(diǎn)上面，投資上需要特別的謹(jǐn)慎，到了下半年要看土地市場(chǎng)的土地走向，如果土地市場(chǎng)出現(xiàn)非常大的調(diào)整，調(diào)整幅度甚至超出房屋市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候我們可能會(huì)考慮下半年多買一點(diǎn)地，如果說(shuō)下半年土地市場(chǎng)調(diào)整不是很明顯，我們會(huì)根據(jù)下半年實(shí)際情況往回補(bǔ)這個(gè)資源，外界所說(shuō)抄底這一件事情能不能做成，這個(gè)不完全由土地決定，還是要看其他的市場(chǎng)上各方的態(tài)度和市場(chǎng)的實(shí)際變化情況，我就報(bào)告到這里，下面看看大家有什么問(wèn)題可以一起探討，謝謝。

二、提問(wèn)環(huán)節(jié)

q：你好，有兩個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教一下。第一個(gè)發(fā)改委要追究行業(yè)的反暴利，從這個(gè)角度來(lái)講，這是怎么樣一種意圖，對(duì)房地產(chǎn)的影響是什么。第二，對(duì)市場(chǎng)資金面，前面三、四個(gè)月的數(shù)據(jù)有這樣幾個(gè)特點(diǎn)，一、二線城市成交同比下滑，但是全國(guó)銷售數(shù)據(jù)還是增長(zhǎng)的。第三，我個(gè)人感覺(jué)樓市還是處于膠著狀態(tài)，未來(lái)方向會(huì)怎么變，如果沒(méi)有新的政策干擾，憑自身的干擾和已經(jīng)有的政策，樓市接下來(lái)怎么樣演化，還有各個(gè)地域和板塊之間或者二、三線城市之間會(huì)不會(huì)有一些分化，麻煩給我們介紹一下。

a：關(guān)于反暴利這個(gè)事情說(shuō)實(shí)話我是沒(méi)有看懂的，我沒(méi)有看明白這是什么意思。因?yàn)檎f(shuō)房地產(chǎn)行業(yè)的暴利，假如這個(gè)暴利指的是利潤(rùn)率比較高，房地產(chǎn)的利潤(rùn)率比賣衣服，賣眼鏡的低太多了。賣衣服出廠價(jià)都四折，賣衣服利潤(rùn)率，銷售利潤(rùn)率在百分之百，賣眼睛的是百分之好幾百的利潤(rùn)，房地產(chǎn)利潤(rùn)率比制造業(yè)高一些只能說(shuō)周轉(zhuǎn)比較慢一些，利潤(rùn)率本來(lái)是不構(gòu)成行業(yè)賺錢的程度合理的指標(biāo)，因?yàn)槊恳粋€(gè)行業(yè)的負(fù)債率和周轉(zhuǎn)率都不一樣，如果說(shuō)收益率的話，我還不能理解。房地產(chǎn)行業(yè)的收益率是參差不齊的，有一些企業(yè)收益率確實(shí)很高，但是這些企業(yè)都是小公司，他們之所以能夠獲得很高的收益率，是因?yàn)樗麄冇刑厥馐侄文猛恋亍?0xx年出臺(tái)831號(hào)文件，在20xx年之后，經(jīng)營(yíng)性的用地不允許通過(guò)劃撥、出讓，理論上應(yīng)該是通過(guò)招拍掛來(lái)獲得的，在這之后任何一個(gè)房地產(chǎn)公司如果說(shuō)通過(guò)招拍掛的方式，從公開(kāi)市場(chǎng)獲取土地的話是不可能獲得暴利的，它的收益率水平不可能高出很多。我們從房地產(chǎn)上市公司roe水平來(lái)看，在各個(gè)行業(yè)板塊當(dāng)中，房地產(chǎn)公司的roe水平是明顯要低于銀行等等這樣一些行業(yè)的，甚至明顯低于工程機(jī)械這種制造業(yè)領(lǐng)域的。房地產(chǎn)的暴利如果說(shuō)存在，就是有部分開(kāi)發(fā)商用非市場(chǎng)化的方式繼續(xù)獲得土地，這個(gè)里面是有暴利的，但是主要不是這種情況，主要是市場(chǎng)化情況獲取土地的公司，不管是買招拍掛的地，還是在二手市場(chǎng)上買別人地是不可能存在所謂的暴利。反暴利最有效的方式就是土地市場(chǎng)進(jìn)一步透明化和公開(kāi)化，這是最有效的反暴利的方法，除此之外我很難想象如何去認(rèn)定甄別這個(gè)暴利，以及如何去有針對(duì)性的采取措施，我都看不出來(lái)。

我看了一下外界的報(bào)道，所謂的反暴利，就是說(shuō)房子要明碼標(biāo)價(jià)，而且一房一價(jià)，房子標(biāo)了價(jià)之后不允許再漲了，這都不是什么新的措施，一直以來(lái)就有的。像這樣的公司好多年以前全部都是明碼標(biāo)價(jià)的，我們明碼標(biāo)價(jià)的事情是很傳統(tǒng)的常識(shí)，這不屬于特殊的制度安排。一房一價(jià)這個(gè)東西，從一種制度本身，對(duì)社會(huì)各方面的影響來(lái)看，一個(gè)房子定了價(jià)不允許漲，這樣一房一價(jià)的東西，其實(shí)對(duì)于市場(chǎng)上各方的整體來(lái)說(shuō)是不太好的，因?yàn)樗鼊儕Z了這個(gè)市場(chǎng)本身的價(jià)格尺度合理的發(fā)現(xiàn)機(jī)制。一房一價(jià)針對(duì)的是以前就地起價(jià)的行為，開(kāi)發(fā)商手里有一千套房，他開(kāi)始賣一百套比較便宜，賣了后來(lái)越賣越貴，但是房子是一樣的房子，但是價(jià)格平白無(wú)故漲價(jià)了。一樣的東西憑什么就地漲價(jià)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里面不是很常見(jiàn)的情況，中石化的石油，我去加油，加了93號(hào)和97號(hào)油有什么不同，但是價(jià)格是不允許人家動(dòng)，這個(gè)價(jià)格的變動(dòng)本身是因?yàn)槭袌?chǎng)的供求關(guān)系變動(dòng)的結(jié)果，也是價(jià)格不斷得以發(fā)現(xiàn)的過(guò)程。為什么以前開(kāi)發(fā)商喜歡一點(diǎn)一點(diǎn)賣房子，小步快跑，然后一開(kāi)始價(jià)格比較低，后來(lái)越來(lái)越貴，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，是因?yàn)檫@個(gè)房子，這個(gè)產(chǎn)品定價(jià)有很大的難度，開(kāi)發(fā)商標(biāo)價(jià)的時(shí)候也不知道什么價(jià)格最合適，他要不斷的去發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)價(jià)格，當(dāng)發(fā)現(xiàn)價(jià)格最有效的方法就是這個(gè)方法，就是先拿一點(diǎn)試探一下，一開(kāi)始標(biāo)比較低的價(jià)格確保能夠賣出去，免得砸在手里了，然后根據(jù)賣的火爆的程度來(lái)決定加價(jià)加多少，這樣最后發(fā)現(xiàn)合理的價(jià)格。如果說(shuō)你不允許用這個(gè)方法，還只能去賭，一開(kāi)始標(biāo)價(jià)是正確的，這樣一開(kāi)始標(biāo)的價(jià)格肯定比原來(lái)的方式標(biāo)的要高一些，當(dāng)然這也是有一部分房子賣不出去，這樣開(kāi)發(fā)商陷入很困難的兩難局面，他在定價(jià)的時(shí)候。他定價(jià)定高了有一部分房子賣不掉，他要想降價(jià)難度就很大，房子這個(gè)東西跟別的東西不一樣，如果中石化加油站降加油的價(jià)格，肯定所有人都是歡欣鼓舞的，包括以前買過(guò)很貴的人也是贊成的。但是房子不一樣，房子一降價(jià)，原來(lái)買房子的人跟你鬧，他找你麻煩，一開(kāi)始標(biāo)價(jià)標(biāo)高了后來(lái)就非常困難，降價(jià)也不好降，不降又賣不出去，因?yàn)槟銟?biāo)貴了。如果價(jià)格標(biāo)低了賣是賣掉了，但是這樣情況你賣低了利潤(rùn)率就低了，你價(jià)格賣便宜實(shí)際上你是損失的，你損失是股東的利益。開(kāi)發(fā)商遇到這種情況定價(jià)是很困難的，原有小步快跑的方式是不斷發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格合理的制度安排，現(xiàn)在禁止這種只能使得開(kāi)發(fā)商在定價(jià)上面犯更多的錯(cuò)誤，然后導(dǎo)致這個(gè)市場(chǎng)有更多不確定性，我看不出來(lái)有什么特別大積極的作用?，F(xiàn)在是一個(gè)制度，出臺(tái)要遵守，但是我不認(rèn)為這樣一個(gè)制度對(duì)于真正降低房?jī)r(jià)，改善城市居民的居住的質(zhì)量有什么現(xiàn)實(shí)的幫助，我是看不出來(lái)的。當(dāng)然這個(gè)東西對(duì)于開(kāi)發(fā)商的影響有限，因?yàn)檫@樣的結(jié)果就是讓大家定價(jià)一開(kāi)始定的高一點(diǎn)，然后可能會(huì)導(dǎo)致一些錯(cuò)誤，會(huì)在開(kāi)盤之前做更詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研。其他方面，比如說(shuō)暴利有什么切實(shí)可行的制度安排，如果要再出就是取消市場(chǎng)的定價(jià)功能，改成物價(jià)局來(lái)定價(jià)，這是唯一能想到下一步的手段，就像食鹽列入民生行業(yè)，它的價(jià)格企業(yè)沒(méi)有定價(jià)權(quán)利，你在預(yù)售前要到物價(jià)局審批房子的價(jià)格，物價(jià)局先給你核算成本，算一下你這個(gè)成本多少錢，然后加一個(gè)所謂的合理利潤(rùn)，最后幫助你定價(jià)格，你只允許賣的比這個(gè)低，不允許賣的比這個(gè)高，最后可能是行政定價(jià)，回到這樣非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的方式。

真出現(xiàn)這種情況是很悲哀的事情，是整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)化的摧毀，但是這種情況本身不是說(shuō)完善不完善，而是有可能的，這一次不可能，到了20xx、20xx年下一次住房短缺狀態(tài)的時(shí)候，這個(gè)情況真的很有可能。企業(yè)要做好準(zhǔn)備，做好準(zhǔn)備來(lái)應(yīng)對(duì)這種情況，應(yīng)對(duì)這種物價(jià)局定價(jià)的情況，當(dāng)然要出這種情況，對(duì)于這樣公司來(lái)說(shuō)無(wú)所謂，因?yàn)槲覀儽旧砝麧?rùn)率就不高，我們是一個(gè)低利潤(rùn)，在這個(gè)行業(yè)里面，我們利潤(rùn)率本身就比行業(yè)整體要低很多，如果別的人還能接受利潤(rùn)率，我相信我們肯定可以接受，如果大家的利潤(rùn)在一樣情況下面，我們周轉(zhuǎn)率比別人高一些，我們收益率反而會(huì)提升。

另外我們有很大力量往前推，比如說(shuō)工廠化，比如說(shuō)綠色建筑，我們都希望往前推，但是目前這些東西都是增加房子的成本，這種嘗試定價(jià)，反而對(duì)這個(gè)東西是有幫助的，所以這個(gè)情況有可能會(huì)發(fā)生，但是我們希望不要發(fā)生，因?yàn)檫@是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的倒退，如果真發(fā)生的話，對(duì)于來(lái)說(shuō)不會(huì)有特別大的影響。好的，謝謝。

a：我不知道其他企業(yè)怎么做的，也沒(méi)有辦法替他們表態(tài)。其實(shí)我覺(jué)得調(diào)到什么樣領(lǐng)導(dǎo)才算滿意，這個(gè)只有領(lǐng)導(dǎo)自己才清楚。但是從政策本身的根源來(lái)看，實(shí)際上很大程度上是由公眾輿論來(lái)決定的，如果公眾輿論認(rèn)為確實(shí)房?jī)r(jià)跌了，可能壓力就消除了，如果公眾輿論認(rèn)為這個(gè)房?jī)r(jià)跌了，這個(gè)事情是有很大不確定性的。因?yàn)楣娸浾撘膊皇呛芰炕姆绞?，現(xiàn)在包括統(tǒng)計(jì)部門找不到指標(biāo)來(lái)精確的測(cè)量某一時(shí)點(diǎn)的房子價(jià)格，現(xiàn)在任何一種測(cè)量方法都有它的問(wèn)題，比如說(shuō)房?jī)r(jià)指數(shù)，這涉及到取樣的合理性，這也是被質(zhì)疑的比較多。

然后評(píng)議價(jià)格，這個(gè)好處數(shù)據(jù)都是一手?jǐn)?shù)據(jù)，用房屋備案的總的銷售額去除以總的銷售面積，這樣的一個(gè)東西勢(shì)必是真實(shí)性有保障，但是問(wèn)題是一個(gè)城市不同的地段房?jī)r(jià)差的非常遠(yuǎn)，不同城市的房?jī)r(jià)也差的非常遠(yuǎn)，同一地段的不同類型的房?jī)r(jià)也差的很遠(yuǎn)，對(duì)于某一個(gè)具體城市具體的時(shí)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，在售的房子結(jié)構(gòu)變動(dòng)是非常大的，關(guān)于房?jī)r(jià)到底降了沒(méi)有，這一件事情，我感覺(jué)是一個(gè)很難量化去評(píng)估和測(cè)量的東西，最后可能看公眾是怎么感受，公眾的感受變成媒體輿論的表達(dá)，最后變成整體的判斷。這里面我覺(jué)得有一些不確定性。

當(dāng)然要說(shuō)政策從緊，現(xiàn)在還不夠從緊啊，感覺(jué)要再?gòu)木o也比較困難了，從去年的9月29日開(kāi)始，實(shí)際上政策已經(jīng)超出了讓這個(gè)行業(yè)降溫回歸理性的需要，已經(jīng)是大有矯枉過(guò)正的味道了。就在這樣一個(gè)情況下面，再度從緊可能會(huì)引發(fā)非常嚴(yán)重的問(wèn)題，現(xiàn)在實(shí)際上已經(jīng)矯枉過(guò)正，如果再進(jìn)一步持續(xù)出新東西，可用的工具也不是很多了，我覺(jué)得再出無(wú)外乎幾個(gè)方面，一個(gè)是限購(gòu)城市進(jìn)一步放大，在現(xiàn)有的政策下面，根據(jù)現(xiàn)有的需求等等情況來(lái)看，市場(chǎng)會(huì)往什么方向走，在現(xiàn)有的制度體系下面，根據(jù)目前市場(chǎng)的供求關(guān)系的情況來(lái)看，短期來(lái)看市場(chǎng)能夠繼續(xù)的降溫，銷售速度會(huì)進(jìn)一步下降，而且今年房?jī)r(jià)都有可能出現(xiàn)一定幅度的下跌，這都是比較現(xiàn)實(shí)的一個(gè)情況。

在這種情況下你再進(jìn)一步出什么政策，能出的無(wú)外乎是這幾個(gè)方面，一個(gè)是限購(gòu)城市擴(kuò)大，因?yàn)楝F(xiàn)在限購(gòu)是所有政策里面影響最大的一項(xiàng)，所以今年各地之間的市場(chǎng)的差異也主要體現(xiàn)在這一點(diǎn)上面，限購(gòu)的城市和不限購(gòu)城市之間量會(huì)有非常大的反差，甚至有一些跟限購(gòu)城市離的比較近的不限購(gòu)的城市會(huì)從中受益，限購(gòu)城市的需求會(huì)擠壓到不限購(gòu)的城市里面去，但是目前還沒(méi)有限購(gòu)的城市會(huì)有很大變數(shù)，未來(lái)是不是也歸到限購(gòu)城市里面，如果未來(lái)也歸到限購(gòu)里面去，受的影響比目前已限購(gòu)城市影響更大。因?yàn)槟壳耙呀?jīng)限購(gòu)范圍的城市，相對(duì)來(lái)說(shuō)是屬于本地購(gòu)買力比較堅(jiān)強(qiáng)的，本身經(jīng)濟(jì)活力比較高的，本地自我消化力較強(qiáng)的城市。剩下這些未限購(gòu)的城市本地購(gòu)買力弱一些，外地購(gòu)買低價(jià)房的能力更強(qiáng)，如果這些城市也被限購(gòu)，這樣受的影響會(huì)比一線城市受限購(gòu)的影響更大一些?，F(xiàn)在這些城市面臨非常大的變數(shù)，這是第一個(gè)政策的可能性，使更多的城市限購(gòu)。如果說(shuō)不是全國(guó)限購(gòu)，對(duì)于更多的城市限購(gòu)，對(duì)于再剩下不限購(gòu)的城市，有可能在短期之內(nèi)會(huì)形成拔出效應(yīng)，因?yàn)榇蠹揖褪窍?，你已?jīng)擴(kuò)大了，會(huì)不會(huì)有再下一次擴(kuò)大范圍呢。對(duì)于這些第二次也沒(méi)有被列入限購(gòu)范圍的城市，這些人就會(huì)擔(dān)心以后買不到房了，趁著現(xiàn)在沒(méi)有限購(gòu)就趕快買吧，會(huì)產(chǎn)生這樣很強(qiáng)的效應(yīng)，會(huì)維持一段時(shí)間，可能短期之內(nèi)會(huì)導(dǎo)致這個(gè)市場(chǎng)成交出現(xiàn)高峰，這是一個(gè)。如果全國(guó)限購(gòu)就不存在這個(gè)效應(yīng)，限購(gòu)范圍擴(kuò)大是第一個(gè)結(jié)果。

房貸目前沒(méi)有收緊的空間，目前來(lái)自銀行的全部購(gòu)房款的比例已經(jīng)非常低了，就算名義上進(jìn)一步收緊，實(shí)際上房貸再進(jìn)一步收緊已經(jīng)沒(méi)有辦法了，因?yàn)橐呀?jīng)非常低了，銀行實(shí)際上貸給買房的錢非常少。而且受限貸影響特別大的，在第一次買房和買比較小房子的人，這些本來(lái)應(yīng)該得到保護(hù)的，在限貸政策里面受傷最重的。因?yàn)樗麄儽旧砜晒┑盅旱馁Y產(chǎn)就比較少，根據(jù)最高法院的司法解釋，一套房子是一個(gè)家庭唯一住所，銀行是不可以凍結(jié)不可以拍賣的，自然對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)一套房子的客戶不是最好的客戶，有多套房子的人，其實(shí)用多套房為一套房提供背后連帶的擔(dān)保條件，通常情況下買多套房的人支付力會(huì)更強(qiáng)一些，銀行也會(huì)覺(jué)得他資產(chǎn)狀態(tài)更好一些。相反如果限貸更嚴(yán)，最后會(huì)打擊到第一次買房子的買小房子的人身上，這顯然和調(diào)控本身的導(dǎo)向是不吻合的，因?yàn)檫@些人本身是屬于政策照顧的對(duì)象，板子打到他們身上肯定不合適，如果限貸再進(jìn)一步收緊的話，肯定會(huì)遭受公眾強(qiáng)烈不滿，而且在中國(guó)，公共輿論傳播更安全，因此住房方面的維持穩(wěn)定是一個(gè)大方向。

再所謂價(jià)格管制，未來(lái)不排除出現(xiàn)物價(jià)指數(shù)超過(guò)房?jī)r(jià)的事情，當(dāng)然這個(gè)我的判斷還是會(huì)認(rèn)為在下一次，20xx-20xx年住房短缺期，下一次短缺到來(lái)出現(xiàn)的概率更大，在這一次會(huì)出現(xiàn)面向未來(lái)價(jià)格管制手段，什么叫面向未來(lái)的價(jià)格管制手段呢?就是說(shuō)政府在出讓土地的時(shí)候把所有的土地出讓成限價(jià)房，這樣的話目前的房?jī)r(jià)沒(méi)有特別強(qiáng)的手段來(lái)壓下去，但是未來(lái)新房?jī)r(jià)格早就被預(yù)知的，在出讓土地已經(jīng)鎖定了房?jī)r(jià)，這個(gè)有可能會(huì)成為，尤其是一些目前房?jī)r(jià)比較貴的城市，未來(lái)一個(gè)情況，土地出讓全部限價(jià)。

另外大家也知道保障房給中央政府增加了非常大的財(cái)政壓力，土地出讓金今天不出意外會(huì)出現(xiàn)非常大幅度下降，接下來(lái)地方政府會(huì)很缺錢，這樣稅收方面的饑渴程度會(huì)更高一些，而且房地產(chǎn)一直以來(lái)是屬于稅收稽查的重點(diǎn)。比如說(shuō)土地增值稅清算，比如說(shuō)包括其他的一些稅種的變化，比如說(shuō)二手房交易稅費(fèi)也可能會(huì)提升，也有可能會(huì)有上海、重慶之外的其他城市加入到房產(chǎn)稅的試點(diǎn)的范圍之內(nèi)，在稅收領(lǐng)域多收一些稅，這樣一個(gè)大的方向，可能會(huì)有不確定性。

在其他方面，我覺(jué)得除非是把這個(gè)市場(chǎng)消滅掉，否則的話所謂的政策進(jìn)一步收緊，應(yīng)該說(shuō)沒(méi)有特別多的工具可用了。

a：我覺(jué)得從行業(yè)整體來(lái)看是比較必然的事情，肯定會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題。當(dāng)然以及跟規(guī)模差不多的幾家公司，目前暫時(shí)還不會(huì)有減少開(kāi)工的打算。如果土地市場(chǎng)上能做出合理的調(diào)整，沒(méi)有必要減少開(kāi)工的，土地市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整你沒(méi)有必要放慢銷售速度，你可以降價(jià)把房子賣了，在這種情況下開(kāi)工沒(méi)有必要做明顯的減少。但是這個(gè)行業(yè)大部分公司都是小公司，這些小公司畢竟資金比較緊張。這些公司根本不在乎周轉(zhuǎn)率的，寧可房子遲一點(diǎn)賣，也不愿意在短期之內(nèi)就賣出去，如果短期之內(nèi)不愿意賣出去，資金鏈還有困難，當(dāng)然最有效的方法把地分開(kāi)，減少公司的支出，讓公司進(jìn)入一個(gè)休眠的狀態(tài)，來(lái)等待接下來(lái)住房保修期，因?yàn)榻酉聛?lái)的住房保修期基本上必然出現(xiàn)，因?yàn)閺哪壳按蠹业馁I地和開(kāi)工的變化趨勢(shì)來(lái)看，到20xx-20xx年大部分城市會(huì)面臨住房的新的供應(yīng)，商品房新的供應(yīng)大幅度下降的情況，所以一些小公司會(huì)選擇把房子爛在手里面。因?yàn)樾」酒毡檫@么想，20xx、20xx年的住房短缺就會(huì)更加確定，基本上成為必然的事情，所以基本上今年在目前，到現(xiàn)在小開(kāi)發(fā)商減開(kāi)工的情況已經(jīng)在發(fā)生，而且今年整個(gè)下半年都會(huì)進(jìn)行。

q：你好，我想問(wèn)一下兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是保障房，說(shuō)央企來(lái)參加建設(shè)，大家都會(huì)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，是不是保障房確實(shí)開(kāi)發(fā)商參與的動(dòng)力不足，我們也看到很多人開(kāi)發(fā)商在講，包括公司講保障房還是有盈利的，利潤(rùn)率還不錯(cuò)，我不太知道在目前情況下，過(guò)了一段時(shí)間你怎么樣看保障房，到底盈利能力怎么樣，到底是什么樣的建設(shè)方式。

a：第一個(gè)問(wèn)題關(guān)于保障房的問(wèn)題，現(xiàn)在首先可以明確下結(jié)論，就是說(shuō)保障房目前不是開(kāi)發(fā)商來(lái)參與的話，目前并不存在一個(gè)經(jīng)濟(jì)上面可行的模式。所謂經(jīng)濟(jì)上可行的模式，指的就是成本，包括它的風(fēng)險(xiǎn)和收益水平是否相匹配的模式。目前來(lái)看是不存在這樣一個(gè)模式，因?yàn)楝F(xiàn)在開(kāi)發(fā)商基本上參與保障房的方式分為兩種，一種是待建模式，一種是開(kāi)發(fā)模式。代建模式情況下面風(fēng)險(xiǎn)是比較低的，基本上也沒(méi)有收益。代建模式的意思就是說(shuō)這個(gè)錢部分過(guò)開(kāi)發(fā)商的手，但有地方政府直接支出，比如說(shuō)保障房要找人來(lái)建，要買材料，這些錢直接由政府支付給上游企業(yè)，開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)做什么呢，開(kāi)發(fā)商其實(shí)就是項(xiàng)目經(jīng)理，在這管理這個(gè)項(xiàng)目，他負(fù)責(zé)辦具體的事情。開(kāi)發(fā)商實(shí)際上就是勞務(wù)輸出，這種情況下面開(kāi)發(fā)商肯定推不了的，因?yàn)樗麤](méi)有出錢，他只是支付了人力，支付了他的知識(shí)和技能，他相當(dāng)于城市打工者。這個(gè)模式也賺不了什么錢，因?yàn)橐?guī)模太小了，代建的時(shí)候管理費(fèi)用按照總成本1%來(lái)作為上限，這個(gè)管理費(fèi)不高于總成本1%，我們就算把全國(guó)的房子中間10%交給一家公司來(lái)做，這個(gè)規(guī)模已經(jīng)非常大了，xx00萬(wàn)套房子，你一個(gè)人做10%，這個(gè)大概賺多少錢呢?大概1500億左右，全國(guó)是1.5萬(wàn)億，你是1500億，這樣按1%來(lái)算，你實(shí)際能收到管理費(fèi)超不過(guò)15個(gè)億，你一共收到15個(gè)億管理費(fèi)，你不可能沒(méi)有成本的，你要給人員發(fā)工資的，你的組織有辦公費(fèi)用的，這些東西實(shí)際上一扣可能就是說(shuō)你把全國(guó)的保障房做到十分之一，你最后能賺到錢就是一兩個(gè)億的水平。這個(gè)對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，這個(gè)業(yè)務(wù)是顯然風(fēng)險(xiǎn)比較低的，沒(méi)有什么問(wèn)題的，但是它基本上不太能構(gòu)成一個(gè)真正的業(yè)務(wù)。

第二個(gè)方式是開(kāi)發(fā)模式，這一塊地會(huì)出讓給開(kāi)發(fā)商，然后開(kāi)發(fā)商自己管錢，這個(gè)支出由開(kāi)發(fā)商支付，最后政府統(tǒng)一回購(gòu)，或者這個(gè)房子本身賣給買房人，類似于這種方式，開(kāi)發(fā)商有風(fēng)險(xiǎn)，他有可能是虧本的，而且虧本的概率非常高。因?yàn)槲覀兊臏y(cè)算你是一個(gè)非常規(guī)范的公司，所謂規(guī)范的公司，用開(kāi)發(fā)模式做保障房虧本的概率要遠(yuǎn)大于不虧本的概率。目前的開(kāi)發(fā)模式基本上常用的方法是這樣，開(kāi)發(fā)商提供20%的自有資金，剩下80%的錢可以去銀行借。這個(gè)剩下80%的錢的利息是計(jì)算到總成本的，所以開(kāi)發(fā)商并不承擔(dān)這80%錢的成本，他真正資金成本是自有資金20%的成本，也就是說(shuō)相當(dāng)于有五倍的杠桿，你如果投一個(gè)億進(jìn)去，你實(shí)際上可以做五個(gè)億的生意，這五個(gè)億房子有多少利潤(rùn)呢?實(shí)際上現(xiàn)在按規(guī)定，這個(gè)保障房的開(kāi)發(fā)模式下面，開(kāi)發(fā)商利潤(rùn)不高于3%，不高于3%乘以5倍的杠桿，整個(gè)就是15%，你如果從投入的資金計(jì)算毛利率可以達(dá)到15%，問(wèn)題是你這20%資金成本，我們假設(shè)也是借來(lái)的，你最后虧本還是賺錢要看這個(gè)項(xiàng)目做多長(zhǎng)時(shí)間，如果你投入這個(gè)錢開(kāi)始到收回時(shí)間長(zhǎng)少于兩年，基本上可以保本，因?yàn)?5%的毛利潤(rùn)除以兩年，差不多就是7%左右的年化收益率，7%左右年化收益率跟你去銀行借錢的利息基本相當(dāng)。也就是說(shuō)如果你用開(kāi)發(fā)模式做一個(gè)保障房，你兩年之內(nèi)能收到錢，你就等于是盈虧平衡，所有賺的錢都交給銀行做利息了。

現(xiàn)在一個(gè)保障房項(xiàng)目在兩年之內(nèi)能收到錢的概率是不高的，所以你開(kāi)發(fā)模式建保障房，基本上虧本是大概率事件，所以我們現(xiàn)在做保障房的策略也是這樣的，我們不給股東創(chuàng)造損失的前提下做保障房，我們首先是用代建的方式，我們出人出力出知識(shí)，但是我們盡可能不出錢，如果我們出錢做開(kāi)發(fā)模式，我們就盡可能做到時(shí)間上面是比較能夠控制的，能夠比較快速的完成這個(gè)項(xiàng)目。而且我們做保障房，也是不追求數(shù)量，數(shù)量做的太多，虧損是大概率事件，你做得太多可能使得大概率事件越來(lái)越成為確定性事件。我們做保障房主要是看質(zhì)量，我們是盡社會(huì)責(zé)任，我們做一兩個(gè)具有代表性的，有示范效應(yīng)的項(xiàng)目，我們的圖紙向社會(huì)公開(kāi)，我們做的比較好的項(xiàng)目圖紙，其他地方愿意抄我們提供給他們抄，他們拿去照葫蘆畫瓢，復(fù)制去沒(méi)有問(wèn)題，這是我們作為一個(gè)社會(huì)成員，進(jìn)行社會(huì)責(zé)任能夠選擇的方法。如果說(shuō)把股東的錢投到大概率是虧損的項(xiàng)目上去，我們也不太可實(shí)施下去，賺錢的可能性是非常小的，目前并不存在一個(gè)可行的模式。

有一些公司說(shuō)他們利潤(rùn)還可以，我就不太理解了，確實(shí)如果你去了這個(gè)假設(shè)，去了規(guī)范公司的假設(shè)，確實(shí)能夠賺到錢，怎么賺錢呢?第一，如果你的人力調(diào)到對(duì)一些成本進(jìn)行放大，當(dāng)然你賺錢就變得可能?，F(xiàn)在規(guī)定是3%的利潤(rùn)率，如果你能把成本多報(bào)5%，你的利潤(rùn)就變成8%了，利潤(rùn)變成8%乘以5倍的杠桿，就變成40%的利潤(rùn)了。

剛才說(shuō)到如果你是規(guī)范的公司做保障房應(yīng)該說(shuō)很難賺錢的，除非是不規(guī)范的公司，我相信大部分公司還是規(guī)范的，大家在這上面賺錢會(huì)稍微困難一些。怎么樣建立一個(gè)企業(yè)參與保障房建設(shè)的一個(gè)可行的模式，這個(gè)還是在一個(gè)探索的過(guò)程當(dāng)中，這是第一個(gè)問(wèn)題。

第二，關(guān)于開(kāi)發(fā)商的融資手段的問(wèn)題，信托現(xiàn)在百分之十幾，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的成本，但是信托有一個(gè)中間費(fèi)用問(wèn)題，實(shí)際上最后投資人獲得的沒(méi)有這么高。

投資人拿到10%，應(yīng)該說(shuō)現(xiàn)在還沒(méi)有做到，因?yàn)橥顿Y人拿到10%的話，企業(yè)的成本應(yīng)該到14-15%的水平，應(yīng)該還達(dá)不到，現(xiàn)在投資人8-9%比較正常一點(diǎn)，比銀行貸款利息略高一點(diǎn)，但是企業(yè)最后成本是超過(guò)10%的，大概是這樣一個(gè)情況，這個(gè)我覺(jué)得也比較正常，的確目前是屬于企業(yè)資金鏈比較緊的情況，資金比較緊的情況下價(jià)格就會(huì)高一些。這方面現(xiàn)在做房地產(chǎn)行業(yè)缺少直接融資渠道，這是一個(gè)曠日持久的問(wèn)題，不是最近才出現(xiàn)的。一直以來(lái)這個(gè)行業(yè)就沒(méi)有什么可用的東西了，這也是導(dǎo)致我們這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，每一次市場(chǎng)下跌之后，低谷之后會(huì)來(lái)一個(gè)非常猛的反彈，這個(gè)反彈的原因是市場(chǎng)經(jīng)歷一個(gè)低谷，隨后會(huì)出現(xiàn)一個(gè)住房的短缺期，一旦開(kāi)始反彈就比較弱，這個(gè)原因都是因?yàn)槠髽I(yè)缺少創(chuàng)新渠道。這一點(diǎn)政府未來(lái)到底是什么樣態(tài)度也在摸索，因?yàn)檎嬲龔恼{(diào)控的需要來(lái)看，其實(shí)在行業(yè)的低谷期也是應(yīng)該放開(kāi)一些融資的管制，讓企業(yè)能夠在行業(yè)低谷期做反周期的操作，在行業(yè)低谷期能夠繼續(xù)有錢來(lái)蓋房子，來(lái)保證接下來(lái)不會(huì)出現(xiàn)住房的短缺。但是現(xiàn)行的很多做法跟這個(gè)是相反的，未來(lái)政策能不能夠做一些合適的調(diào)整，來(lái)使得做法跟初衷相吻合，這個(gè)有待觀察，謝謝。

銷售會(huì)議記錄會(huì)議總結(jié)篇六

會(huì)議紀(jì)要做為一種重要的公文形式，在行政執(zhí)法活動(dòng)中其發(fā)揮的作用不可小覷，銷售會(huì)議怎么記錄?下面是本站小編為你帶來(lái)的銷售會(huì)議記錄范文，歡迎參閱。

會(huì)議時(shí)間： 年 月 日14:00至 月 日12：30

會(huì)議地點(diǎn)：x酒店

會(huì)議主持：z

與會(huì)人員：zzzzzz

會(huì)議主題： 年度第二次管理評(píng)審會(huì)議

會(huì)議記錄：z

會(huì)議主要內(nèi)容：

本次會(huì)議緊緊圍繞著上半年的工作、質(zhì)量管理體系符合性、員工滿意度調(diào)查、用戶意見(jiàn)調(diào)查以及公司發(fā)展思路進(jìn)行的，采取了大會(huì)與分組討論相結(jié)合的形式，目的以查問(wèn)題、找差距、提升管理水平為主，取得了統(tǒng)一思想，鼓足干勁的成效。

一、公司領(lǐng)導(dǎo)z總和z總助對(duì)20xx年度的工作進(jìn)行了總結(jié)，指出了本次管理評(píng)審會(huì)議在公司發(fā)展過(guò)程中的巨大意義，闡述了公司的定位，明確提出公司以后的發(fā)展要為電信做好服務(wù)，"客戶的滿意就是z人的期望"，要保證電信物業(yè)在z的管理下得到保值增值，指出了公司下一步的發(fā)展方向就是要積極推進(jìn)公司信息化建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)流程管理，逐步建立健全規(guī)范的管理制度，積極向外拓展，努力爭(zhēng)取通過(guò)省優(yōu)、國(guó)優(yōu)的評(píng)選、不斷提升公司的管理資質(zhì)。同時(shí)，也指出召開(kāi)本次會(huì)議的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，從而提升管理和服務(wù)的質(zhì)量。

二、品質(zhì)管理部和客戶服務(wù)中心分別對(duì)上半年的工作進(jìn)行了總結(jié)，并就本次員工和用戶的意見(jiàn)滿意度調(diào)查情況分別進(jìn)行了分析說(shuō)明。

三、電信實(shí)業(yè)公司經(jīng)營(yíng)管理部z對(duì)公司的成績(jī)進(jìn)了正面的評(píng)價(jià)，指出了z物業(yè)有明確的思路和目標(biāo)，而電信實(shí)業(yè)的主營(yíng)項(xiàng)目就是服務(wù)，z物業(yè)的思路和目標(biāo)符合電信實(shí)業(yè)的實(shí)際，同時(shí)也提出要直面問(wèn)題，通過(guò)查找問(wèn)題來(lái)強(qiáng)身健體，要利用數(shù)據(jù)和事實(shí)來(lái)說(shuō)話，要采取措施，一方面抓好iso9000流程的導(dǎo)入，另一方面要對(duì)提出的辦法、建議努力轉(zhuǎn)換成可操作的制度和規(guī)范，要以制度管人、以規(guī)范管事。

四、管理中心z提出要加強(qiáng)對(duì)z物業(yè)工作的理解，物業(yè)公司要加深對(duì)業(yè)主的認(rèn)識(shí)和理解，要使樞紐大廈的物業(yè)管理在深圳市樹(shù)立起自己的特色，指出要做好來(lái)訪人員的登記工作，解決好前臺(tái)押身份證的問(wèn)題。

五、黨支部z書(shū)記就員工滿意度調(diào)查及用戶意見(jiàn)調(diào)查反映的問(wèn)題和管理中出現(xiàn)的問(wèn)題提出如下建議：

1、關(guān)于社區(qū)文化活動(dòng)的滿意度較低的問(wèn)題。社區(qū)文化活動(dòng)本是物業(yè)管理工作中的重要內(nèi)容，但由于信息樞紐大廈比較特殊性，必須注意對(duì)大廈機(jī)房的保密工作，因此辦公區(qū)域要嚴(yán)肅，對(duì)社區(qū)文化的調(diào)查根本就不該提出。

2、關(guān)于薪酬、待遇的問(wèn)題。員工的收入已不算低，要客觀公平地進(jìn)行橫向比較，在這方面，管理宣傳得不夠，如清潔工、保安員每月都超過(guò)了1000元，比較而言是較高的。

3、關(guān)于職們晉升和激勵(lì)的問(wèn)題。晉升和激勵(lì)是相對(duì)的，不應(yīng)光談物質(zhì)鼓勵(lì)，而不談精神鼓勵(lì)，兩者都表很重要，而且更多就以精神鼓勵(lì)為主，以物質(zhì)鼓勵(lì)為輔。激勵(lì)措施應(yīng)在可能的前提上提出，不能引起誤導(dǎo)，引起思想上和管理上的混亂。

4、技術(shù)上的考評(píng)不能用主觀臆想，只能拿硬性的指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)，如維修的頻次、時(shí)間等。

5、關(guān)于文件用語(yǔ)有些提法不太妥當(dāng)。如"做好電信的堅(jiān)強(qiáng)后盾"、"加強(qiáng)……，降低行政干預(yù)"等。

同時(shí)指出，本次管理評(píng)審會(huì)議猶如體檢，要針對(duì)總是進(jìn)行改善，讓客戶滿意，要鞏固現(xiàn)有的業(yè)務(wù)市，積極開(kāi)拓外部市場(chǎng)。

六、會(huì)議還分成四個(gè)小組圍繞著"怎樣提高員工的工作積極性和提升員工對(duì)公司的滿意率、如何讓用戶更滿意"進(jìn)行了深入細(xì)致的討論。

大家普遍認(rèn)為，應(yīng)加強(qiáng)員工的憂患意識(shí)，將薪資待遇拿到市場(chǎng)上比，進(jìn)行橫向比較要正確認(rèn)識(shí)這個(gè)問(wèn)題，增強(qiáng)對(duì)公司的向心力和凝聚力。在管理上，要加強(qiáng)培訓(xùn)工作、強(qiáng)化流程管理，進(jìn)一步合理分工，建立有效的激勵(lì)機(jī)制，全面調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

七、z總進(jìn)行了會(huì)議總結(jié)，強(qiáng)調(diào)了管理評(píng)審會(huì)議對(duì)企業(yè)提升非常重要，各部門工作要不斷提升、完善。

1、針對(duì)公司現(xiàn)行一二三類人員劃分的問(wèn)題，員工應(yīng)擺正心態(tài)，在企業(yè)的不斷發(fā)展中任何員工都將與企業(yè)利潤(rùn)掛鉤。

2、下半年公司進(jìn)一步進(jìn)行合理優(yōu)化，中層管理人員應(yīng)加強(qiáng)工作職能，熟悉公司流程、了解跨部門工作，走進(jìn)基層，互相支持配合，在工作中起到承上啟下的作用;考核制度是為了保證各項(xiàng)服務(wù)質(zhì)量的提升，管理人員應(yīng)樹(shù)立榜樣并在管理中調(diào)動(dòng)員工的積極性，工作上重在解決問(wèn)題、完善問(wèn)題。

物業(yè)管理有限公司

品質(zhì)管理部

年 月 日

時(shí)間:xx年xx月xx日

地點(diǎn):公司會(huì)議室

出席人:公司各部門主任

主持人:xx(公司副總經(jīng)理)

記錄:xx(辦公室主任)

一,主持人講話:今天主要討論一下xx軟件是否投入開(kāi)發(fā)以及如何開(kāi)展前期工作的問(wèn)題.

二,發(fā)言:

技術(shù)部x總:類似的辦公軟件已經(jīng)有不少,如xx公司的xxx,xx公司的xx系列,以及眾多的財(cái)務(wù),稅務(wù),管理方面的軟件.我認(rèn)為首要的問(wèn)題是確定選題方向,如果沒(méi)有特點(diǎn),千萬(wàn)不能動(dòng)手.

資料部x主任:應(yīng)該看到的是,辦公軟件雖然很多,但從專業(yè)角度而言,大都不很規(guī)范.我指的是編輯方面的問(wèn)題.如xx軟件中對(duì)于行政公文這一塊就干脆忽略掉,而書(shū)信這一部份也大多是英文習(xí)慣,軟件是中國(guó)人開(kāi)發(fā)的軟件,在技術(shù)上很有特點(diǎn),但中國(guó)運(yùn)用文方面的編輯十分簡(jiǎn)陋,離專業(yè)水準(zhǔn)很遠(yuǎn).我認(rèn)為我們定位在這一方面是很有市場(chǎng)的。

市場(chǎng)部x主任:這是在眾多航空母艦中間尋求突破,我認(rèn)為有成功的希望,關(guān)鍵的問(wèn)題就是必須小巧,并且速度極快.因?yàn)槲覀兘ㄔ斓牟皇呛娇漳概?這就必須考慮到兼容問(wèn)題。

經(jīng)與會(huì)人員討論，各部門都同意立項(xiàng),初步的技術(shù)方案將在十天內(nèi)完成,資料部預(yù)計(jì)需要三個(gè)月完成資料編輯工作,系統(tǒng)集成約需要二十天,該軟件預(yù)定于元旦投放市場(chǎng)。

散會(huì)。

主持人:(簽名) 記錄人:(簽名)

時(shí)間：20xx年7月26日

地點(diǎn)：公司辦公樓二樓會(huì)議室

主持：

參加人員：改制小組成員

記錄人：

會(huì)議內(nèi)容：

本次會(huì)議是公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后召開(kāi)的第一次改制工作會(huì)議。會(huì)議對(duì)公司改制調(diào)研情況進(jìn)行通報(bào)，對(duì)下一步工作進(jìn)行安排。

一、會(huì)議首先通報(bào)原集團(tuán)公司直屬單位——勘察設(shè)計(jì)院改制情況。會(huì)議認(rèn)為，勘察設(shè)計(jì)院從20xx年開(kāi)始進(jìn)行改制，歷時(shí)2年時(shí)間，于20xx年9月正式掛牌，其中與我公司有很多共性。目前，退休退養(yǎng)人員待遇問(wèn)題是公司改制的最大制約因素，我們要借鑒勘察設(shè)計(jì)院對(duì)這類人員的安置辦法，積極爭(zhēng)取集團(tuán)公司支持和建設(shè)公司政策優(yōu)惠，妥善解決這一問(wèn)題。

二、會(huì)議決定加強(qiáng)公司內(nèi)部管理。

以改制為契機(jī)，進(jìn)行自身錘煉，不斷提高企業(yè)市場(chǎng)生存能力。

三、會(huì)議決定進(jìn)一步加大資產(chǎn)清理力度。

要在以前清產(chǎn)核資的基礎(chǔ)上，進(jìn)行深層次的細(xì)化清理，列出明細(xì)。對(duì)于處理較困難的要取得合法依據(jù)，有理有據(jù)進(jìn)行處理。會(huì)議就有關(guān)事項(xiàng)對(duì)相關(guān)部室做出具體工作要求：

1.會(huì)議責(zé)成財(cái)務(wù)部完成以下工作：

(1)本著“先易后難，先近后遠(yuǎn)”的原則，盡快清理應(yīng)收賬款和呆壞死賬。由負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部室間的清理工作。

(2)提取壞帳準(zhǔn)備金。

(3)完善臨建基礎(chǔ)資料。

(4)清理長(zhǎng)期投資，完善相關(guān)手續(xù)。

(5)未完施工進(jìn)行清理。

2.會(huì)議責(zé)成人力資源部完成以下工作：

(1)進(jìn)行待分配人員情況摸底。

(2)進(jìn)行退休、退養(yǎng)人員年齡和在本企工作年限等情況采集。

3.會(huì)議責(zé)成資產(chǎn)管理部完成以下工作：

(1)進(jìn)一步加大設(shè)備清理力度。對(duì)有清查難度的設(shè)備實(shí)行“一事一報(bào)告”制度， 做到一事一議，加快帳外設(shè)備及遺留問(wèn)題的清理速度。

(2)進(jìn)一步進(jìn)行房產(chǎn)清理。

4.會(huì)議責(zé)成經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部完成以下工作：

(1)加速分包結(jié)算工作。要求逐個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行清理，如被清理項(xiàng)目出現(xiàn)問(wèn)題馬上轉(zhuǎn)入下一個(gè)項(xiàng)目繼續(xù)清理。

(2)清理應(yīng)收款項(xiàng)。

5.會(huì)議責(zé)成綜合辦公室完成以下工作：

(1)清理辦公設(shè)備、辦公用品。

(2)7月5日之前，清空西區(qū)車庫(kù)。

四、會(huì)議決定清理外埠項(xiàng)目銀行帳戶。

外埠項(xiàng)目銀行帳戶須隨項(xiàng)目部的撤消同步進(jìn)行銷戶。項(xiàng)目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項(xiàng)目部。對(duì)暫不能撤消的外埠銀行帳戶，原則上留有少量余額(100元以下)即可。會(huì)議責(zé)成財(cái)務(wù)部擬定《外埠項(xiàng)目銀行帳戶清理通知》。

五、會(huì)議要求召開(kāi)各類各層次人員座談會(huì)，就改制工作征求廣大職工建議和意見(jiàn)。

銷售會(huì)議記錄會(huì)議總結(jié)篇七

20xx年05月03日

xxx辦公室

全體銷售部人員

張建剛(銷售副總)

會(huì)議記錄:蔡金鳳

紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)4月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問(wèn)題，制定5月份工作計(jì)劃本次銷售會(huì)議由張建剛(銷售副總)主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：

一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二、由秦剛開(kāi)始，各銷售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的.幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：

1、關(guān)系要跟進(jìn)

2、產(chǎn)品要熟知

3、信息要廣泛

4、思想要靈活

5、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。

6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。

三、會(huì)議聽(tīng)取了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部各銷售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部于今年4月份組建，大家各抒己見(jiàn)，基于自身特長(zhǎng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷的建議。最后張總提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部由杜興華牽頭，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路與方案，報(bào)楊總審閱四、制訂部門內(nèi)部召開(kāi)早會(huì)制度。會(huì)上張總提議，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部和工程營(yíng)銷部每天召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部與工程營(yíng)銷部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì)，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶需求。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。

為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。目前存在大問(wèn)題：會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。

銷售會(huì)議記錄會(huì)議總結(jié)篇八

時(shí)空無(wú)限、奮斗不止，福建金泰市政建設(shè)工程有限公司高舉“責(zé)任為重、誠(chéng)信為本、安全經(jīng)營(yíng)、科學(xué)管理”的大旗，以精細(xì)化管理為手段，努力打造工程科學(xué)化、細(xì)節(jié)專業(yè)化、管理現(xiàn)代化、效益最大化的建設(shè)公司。

金泰市政建設(shè)工程有限公司幾年來(lái)，在激烈的市場(chǎng)角逐中始終“創(chuàng)引精品工程”為己任，依靠質(zhì)量保證體系和先進(jìn)的施工設(shè)備、完整的檢測(cè)手段，過(guò)硬的施工隊(duì)伍，創(chuàng)下了許多精品工程，贏得客戶的好評(píng)!

今天，金泰市政建設(shè)公司將一如既往、大鵬展翅般的翱翔于萬(wàn)里長(zhǎng)空并將不斷進(jìn)取尋求更高的突破!一直以來(lái)我們將客戶需求為導(dǎo)向，深化改革，開(kāi)拓創(chuàng)新，進(jìn)一步整合公司資源，努力打造高效的服務(wù)平臺(tái)，以專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回饋客戶的信賴，以持續(xù)、良好的安全施工回報(bào)社會(huì)的信任，以持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)贏得業(yè)界的稱贊。萬(wàn)里關(guān)山從頭越，乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)。為了我國(guó)建筑事業(yè)的繁榮昌盛，愿與社會(huì)各界朋友共同合作，繼續(xù)為中國(guó)建筑來(lái)增磚添瓦，攜手共創(chuàng)新的輝煌。福建金泰市政建設(shè)工程有限公司擁有市政公用工程施工總承包三級(jí)資質(zhì)。房屋建筑工程施工總承包三級(jí)資質(zhì)及土石方工程專業(yè)承包三級(jí)資質(zhì)，目前正向有關(guān)部門申報(bào)地基基礎(chǔ)、體育場(chǎng)地設(shè)施及送變電專業(yè)土石方工程專業(yè)承包三級(jí)資質(zhì)等三項(xiàng)三級(jí)資質(zhì)，近期將力爭(zhēng)市政公用工程施工總承包二級(jí)資質(zhì)。

“安全防范精細(xì)到位，質(zhì)量是企業(yè)生存的奠基石，質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的金鑰匙，質(zhì)量就是企業(yè)的生命”。

幾年來(lái)一直奉新“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，文明作業(yè)，精心施工，鑄造精品”的質(zhì)量方針，以“工程合格率100%，優(yōu)良率高于50”為質(zhì)量目標(biāo)，對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化工程質(zhì)量管理，從而鑄造出一個(gè)又一個(gè)精品工程，努力建設(shè)品質(zhì)優(yōu)越、內(nèi)和外順德現(xiàn)代化建筑企業(yè)。

因?yàn)閷Ｗ?，所以專業(yè)，公司堅(jiān)持“以人為本”的指導(dǎo)思想;堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以競(jìng)爭(zhēng)為動(dòng)力，向質(zhì)量要信譽(yù)，向管理要效益”的經(jīng)營(yíng)方針;發(fā)揚(yáng)“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、發(fā)展”的精神。做到“建一處工程，樹(shù)一座豐碑”的宗旨。公司始終堅(jiān)持“建一流隊(duì)伍，創(chuàng)一流質(zhì)量、爭(zhēng)一流效益”不斷開(kāi)拓創(chuàng)新。

銷售會(huì)議記錄會(huì)議總結(jié)篇九

地點(diǎn)：520會(huì)議室

會(huì)議主題：部署我辦黨支部下一步黨建工作

參加人員：基建辦所有黨員

主持人：潘建平 記錄人：鄔尚均

會(huì)議內(nèi)容： 一是要高度重視機(jī)關(guān)黨建工作。機(jī)關(guān)黨建工作是黨的基層組織建設(shè)的有機(jī)組成部分，抓好機(jī)關(guān)黨建工作，發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員先鋒模范作用，對(duì)于全面提升安全施工監(jiān)管水平，最大限度地保護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)和人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全有著極其重要意義。因此，機(jī)關(guān)黨支部要高度重視機(jī)關(guān)黨建工作，要把機(jī)關(guān)黨建工作融入以工程建設(shè)為中心的各項(xiàng)工作中去，融入到機(jī)關(guān)全面建設(shè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)落實(shí)黨建目標(biāo)，有力促進(jìn)中心工作的開(kāi)展。支部成員要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真研究籌劃，大膽地開(kāi)展工作，充分發(fā)揮支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。同時(shí)要起好模范帶頭作用，用自己的實(shí)際行動(dòng)影響帶動(dòng)廣大黨員干部，激發(fā)他們愛(ài)崗敬業(yè)、忠于職守、依法行政的積極性和主動(dòng)性，推動(dòng)我辦水平再上一個(gè)新臺(tái)階。

二是要抓好黨員學(xué)習(xí)，組織黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基礎(chǔ)知識(shí)和基本理論，學(xué)習(xí)《黨章》、黨的方針政策和法律法規(guī);學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，要組織黨員干部全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)“精神，學(xué)習(xí)黨的最新理論成果，做好相應(yīng)的學(xué)習(xí)筆記和心得。在抓好理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時(shí)，還要發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的良好學(xué)風(fēng)，組織黨員干部深入實(shí)際，深入基層、調(diào)查研究，了解企業(yè)和群眾需求，把學(xué)習(xí)成果和工作時(shí)間緊密結(jié)合起來(lái)，不斷提高大家分析處理問(wèn)題的能力，提高黨員干部隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

三是要加強(qiáng)反腐倡廉教育。組織大家認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》、《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員權(quán)利保障條例》使全局黨員干部真正做到清正廉潔、秉公執(zhí)法、一塵不染。

四是要抓好業(yè)務(wù)工作。要把做好工程建設(shè)工作作為保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全的重要政治任務(wù)，不斷加強(qiáng)監(jiān)管力度，深入進(jìn)行安全隱患排查治理，以更加嚴(yán)密的管理、更加科學(xué)的方法、更加有力的措施，切實(shí)抓緊抓好，最大限度的減少安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。

五是要充實(shí)完善規(guī)章制度。要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上不斷充實(shí)完善機(jī)關(guān)黨建、黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)章制度，經(jīng)常與黨員干部談心談話、交流思想，準(zhǔn)確把握他們的思想脈搏、及時(shí)提醒和幫助他們解決思想和工作中存在的問(wèn)題，真正做到用制度管人、管事，用制度約束規(guī)范黨員干部行為，真正做到廉潔從政、服務(wù)人民。

銷售會(huì)議記錄會(huì)議總結(jié)篇十

我單位部門因業(yè)務(wù)需要，現(xiàn)申請(qǐng)刻制以下*枚印章，請(qǐng)按有關(guān)規(guī)定給予辦理。

印章內(nèi)容如下?

1、江蘇工程建設(shè)監(jiān)理咨詢有限公司監(jiān)理項(xiàng)目部

2、江蘇工程建設(shè)監(jiān)理咨詢有限公司監(jiān)理項(xiàng)目部

工程監(jiān)理部(章)?

20xx年*月*日

銷售會(huì)議記錄會(huì)議總結(jié)篇十一

全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)

關(guān)于迅速審判嚴(yán)重危害社會(huì)治安的犯罪分子的程序的決定

(一九八三年九月二日第六屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第二次會(huì)議通過(guò)，一九八三年九月二日中華人民共和國(guó)主席令第四號(hào)公布施行)

為了迅速嚴(yán)懲嚴(yán)重危害社會(huì)治安的犯罪分子，保護(hù)國(guó)家和人民的利益，決定：

一、對(duì)殺人、搶劫、爆炸和其他嚴(yán)重危害公共安全應(yīng)當(dāng)判處死刑的犯罪分子，主要犯罪事實(shí)清楚，證據(jù)確鑿，民憤極大的，應(yīng)當(dāng)迅速及時(shí)審判，可以不受刑事訴訟法第一百一十條規(guī)定的關(guān)于起訴書(shū)副本送達(dá)被告人期限以及各項(xiàng)傳票、通知書(shū)送達(dá)期限的限制。

二、前條所列犯罪分子的上訴期限和人民檢察院的抗訴期限，由刑事訴訟法第一百三十一條規(guī)定的十日改為三日。

××化工廠關(guān)于給予×××行政開(kāi)除處分的決定

楊××，男，38歲，群眾，19xx年參加工作，現(xiàn)為廠配料車間工人。20xx年8月16日夜1時(shí)至4時(shí)，楊××在夜班勞動(dòng)時(shí)違反工作紀(jì)律，因睡覺(jué)失職而造成k502大型攪拌機(jī)的損壞，直接造成經(jīng)濟(jì)損失5萬(wàn)元，因停產(chǎn)造成間接經(jīng)濟(jì)損失20萬(wàn)元。根據(jù)《企業(yè)職工獎(jiǎng)懲條例》及我廠的有關(guān)規(guī)定，廠務(wù)會(huì)研究決定：

1.給予楊××開(kāi)除廠籍處分。

2.根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》的有關(guān)規(guī)定，給國(guó)家集體財(cái)產(chǎn)造成重大損失的，應(yīng)負(fù)法律責(zé)任，故將楊××一案移送司法部門依法處理。

廠辦公室(印章) 二〇〇五年九月十日

銷售會(huì)議記錄會(huì)議總結(jié)篇十二

會(huì)議紀(jì)要在現(xiàn)實(shí)生活中起著非常大的作用，可以制定會(huì)議紀(jì)要的主體有很多，銷售公司會(huì)議紀(jì)要怎么寫?下面是本站小編為你帶來(lái)的銷售公司會(huì)議記錄范文，歡迎參閱。

20xx年xx月xx日下午，公司召開(kāi)第一次總經(jīng)理辦公會(huì)議，研究討論公司經(jīng)濟(jì)

合同

一、關(guān)于公司經(jīng)濟(jì)合同管理辦法

二、關(guān)于職工因私借款規(guī)定

會(huì)議認(rèn)為，職工因私借款是傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物，不能作為文件規(guī)定。但是，從關(guān)心員工考慮，在職工遇到突到性困難時(shí)，公司可以酌情借10000元內(nèi)的應(yīng)急款。計(jì)財(cái)處要制定內(nèi)部操作程序，嚴(yán)格把關(guān)。人力資源處配合。借款者本人要作出還款計(jì)劃。

三、關(guān)于公司資金管理辦法

會(huì)議認(rèn)為計(jì)財(cái)處提交的公司資金管理辦法有利于加強(qiáng)公司資金管理，提高資金使用效率，保障安全生產(chǎn)需要。會(huì)議原則通過(guò)，計(jì)財(cái)處修改完善后發(fā)文執(zhí)行。

四、關(guān)于職工工資由銀行代發(fā)事宜

五、關(guān)于公司機(jī)關(guān)11月份效益工資發(fā)放問(wèn)題

會(huì)議聽(tīng)取了人力資源處關(guān)于公司機(jī)關(guān)11月份崗位工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的建議。會(huì)議決定機(jī)關(guān)員工3-5月份崗位工資發(fā)放，對(duì)已經(jīng)下文明確的干部執(zhí)行新的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有下文明確的干部暫維持不變。待三個(gè)月考核明確崗位后，一律按新崗位標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

會(huì)議最后強(qiáng)調(diào)，公司機(jī)關(guān)要加強(qiáng)與運(yùn)行船舶的溝通，建立公司領(lǐng)導(dǎo)每周上崗接船制度，完善機(jī)關(guān)管理員工隨船工作制度，增強(qiáng)工作的針對(duì)性和有效性。

會(huì)議地點(diǎn)：公司二層總經(jīng)理辦公室

參會(huì)人員：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門負(fù)責(zé)人及員工

會(huì)議議題：總結(jié)公司的過(guò)去，討論如何完善公司管理

會(huì)議內(nèi)容：

x年xx月xx日，總經(jīng)理和副總經(jīng)理，召集公司員工在五層總經(jīng)理辦公室開(kāi)會(huì)，討論公司的過(guò)去和各項(xiàng)工作如何的完善，會(huì)議形成如下意見(jiàn)：

一、關(guān)于公司過(guò)去發(fā)展的情況和人員工作情況

1、公司的在每個(gè)員工的共同努力下在向上發(fā)展。

2、公司員工作態(tài)度都是積極向上的，老員工對(duì)新員工的照顧，和相互之間的學(xué)習(xí)，都相互尊重，為工作創(chuàng)造了良好的氛圍。

二、公司明年完善的地方

1.技術(shù)部開(kāi)展對(duì)車間人員的培訓(xùn)，挑選出技能熟練的員工進(jìn)調(diào)試培訓(xùn)，解決外出調(diào)試人員技術(shù)缺乏的問(wèn)題。

2.要求出差調(diào)試人員記錄每次外出調(diào)試出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題，調(diào)試結(jié)束后及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)人員匯報(bào)，在以后的培訓(xùn)中將出現(xiàn)的問(wèn)題突出，減少類似問(wèn)題的出現(xiàn)，使產(chǎn)品能夠精益求精，這樣可以減少出差人員的次數(shù)，降低成本。

3.車間必須建立制度。規(guī)范領(lǐng)料、作業(yè)等流程，減少非生產(chǎn)消耗。

4.開(kāi)源節(jié)流。公司員工應(yīng)注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，從源頭對(duì)成本降低。

5.各部門的協(xié)調(diào)。部門負(fù)責(zé)人應(yīng)加強(qiáng)溝通，銜接好生產(chǎn)過(guò)程中部門接觸環(huán)節(jié)，理解團(tuán)隊(duì)合作的精神，使工作效率變的更快高。

6.工作態(tài)度。公司員工應(yīng)端正工作態(tài)度，勇于承擔(dān)責(zé)任，在新的一年中積極更好的工作，為自己，為自己樹(shù)立良好、積極向上的形象。

7.要存在危機(jī)感。公司的發(fā)展，是大家共同努力的結(jié)果，但不能驕傲，停滯不前。必須要有危機(jī)感，并轉(zhuǎn)換成提高自己的動(dòng)力，將產(chǎn)品做的更好。

三、這次的意義

這次會(huì)議總結(jié)過(guò)去，更多的提出了公司需要的完善的地方，給x年的工作提出更高的要求。

x年xx月xx日

主題詞： 危機(jī)感 工作態(tài)度 完善 團(tuán)隊(duì)精神 成本

呈 報(bào)：x總經(jīng)理

主 送：x經(jīng)理

抄 送：各部門負(fù)責(zé)人

20xx年xx月xx日下午，公司召開(kāi)第一次總經(jīng)理辦公會(huì)議，研究討論公司經(jīng)濟(jì)合同管理、資金管理辦法、機(jī)關(guān)20xx年3-5月份崗位工資發(fā)放等事宜。張xx總經(jīng)理主持，公司領(lǐng)導(dǎo)，總經(jīng)辦、黨群辦及相關(guān)處室負(fù)責(zé)人參加。現(xiàn)將會(huì)議決定事項(xiàng)紀(jì)要如下：

一、關(guān)于公司經(jīng)濟(jì)合同管理辦法

二、關(guān)于職工因私借款規(guī)定

會(huì)議認(rèn)為，職工因私借款是傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物，不能作為文件規(guī)定。但是，從關(guān)心員工考慮，在職工遇到突到性困難時(shí)，公司可以酌情借10000元內(nèi)的應(yīng)急款。計(jì)財(cái)處要制定內(nèi)部操作程序，嚴(yán)格把關(guān)。人力資源處配合。借款者本人要作出還款計(jì)劃。

三、關(guān)于公司資金管理辦法

會(huì)議認(rèn)為計(jì)財(cái)處提交的公司資金管理辦法有利于加強(qiáng)公司資金管理，提高資金使用效率，保障安全生產(chǎn)需要。會(huì)議原則通過(guò)，計(jì)財(cái)處修改完善后發(fā)文執(zhí)行。

四、關(guān)于職工工資由銀行代發(fā)事宜

五、關(guān)于公司機(jī)關(guān)11月份效益工資發(fā)放問(wèn)題

會(huì)議聽(tīng)取了人力資源處關(guān)于公司機(jī)關(guān)11月份崗位工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的建議。會(huì)議決定機(jī)關(guān)員工3-5月份崗位工資發(fā)放，對(duì)已經(jīng)下文明確的干部執(zhí)行新的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有下文明確的干部暫維持不變。待三個(gè)月考核明確崗位后，一律按新崗位標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

會(huì)議最后強(qiáng)調(diào)，公司機(jī)關(guān)要加強(qiáng)與運(yùn)行船舶的溝通，建立公司領(lǐng)導(dǎo)每周上崗接船制度，完善機(jī)關(guān)管理員工隨船工作制度，增強(qiáng)工作的針對(duì)性和有效性。

銷售會(huì)議記錄會(huì)議總結(jié)篇十三

xxx2年10月11日下午

xx分公司小會(huì)議室

xxxx

陳xx經(jīng)理主持召開(kāi)綜合部部門會(huì)議并對(duì)部門工作進(jìn)行了部署。會(huì)議討論及議定的主要事項(xiàng)紀(jì)要如下：

一、統(tǒng)一思想、團(tuán)結(jié)一致，爭(zhēng)創(chuàng)綜合部工作新面貌

2、綜合部工作要求：

(1)綜合部出品、必出精品;

(2)綜合部干事，一個(gè)人都不能少;綜合部干事，少了誰(shuí)都一樣;

(3)牢牢樹(shù)立大局意識(shí)、精品意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。

3、綜合部干事風(fēng)格：快、準(zhǔn)、精;

4、從明年開(kāi)始，對(duì)違反勞動(dòng)紀(jì)律、不按時(shí)完成工作、工作錯(cuò)誤及質(zhì)量低下的情況零容忍。

二、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

1、南璇主講——《低值易耗品管理》，要求做到：

(1)做表格記錄低值易耗品出庫(kù)情況，與入庫(kù)表格相對(duì)應(yīng);

(2)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)提前儲(chǔ)備耗材、單據(jù)等物品，確保業(yè)務(wù)部門的使用;

(3)年末統(tǒng)計(jì)全年低值易耗品使用費(fèi)用及各單項(xiàng)使用量。

2、xx主講——《車輛管理實(shí)施細(xì)則》，將進(jìn)一步召開(kāi)專項(xiàng)會(huì)議，落實(shí)實(shí)施細(xì)則。

三、崗位工作調(diào)整

1、xx、南璇10月31日前完成會(huì)計(jì)、業(yè)務(wù)檔案管理的交接工作;

2、xx負(fù)責(zé)完成每年的工會(huì)工作計(jì)劃和工作總結(jié);

3、xx負(fù)責(zé)租賃房產(chǎn)的收租工作;

4、陳xx負(fù)責(zé)餐卡充值及門禁卡辦理工作。

四、近期工作重點(diǎn)

1、月底開(kāi)展“一本好書(shū)推薦會(huì)”活動(dòng)，各員工需提前做好準(zhǔn)備;

2、建立備份制度;

3、各崗位梳理工作流程，年底前完成;

4、月底邀請(qǐng)中行專家講課，內(nèi)容：如何防范票據(jù)風(fēng)險(xiǎn)。

銷售會(huì)議記錄會(huì)議總結(jié)篇十四

7月10日，公司召開(kāi)銷售工作會(huì)議，總結(jié)6月份，謀劃下半年，部署7月份銷售工作。會(huì)議由公司副總周亞林主持。公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、黨委書(shū)記王，常務(wù)副總向，銷售副總王、李，各片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干，供銷內(nèi)勤、綜合、財(cái)務(wù)、飲片等部門、實(shí)體人員參加會(huì)議。

會(huì)議首先學(xué)習(xí)了公司簡(jiǎn)訊《淺析王總“寧肯多走一步 不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》;通報(bào)了6月各片區(qū)業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績(jī);公司副總周亞林站在宏觀角度，簡(jiǎn)要總結(jié)了6月銷售工作，肯定了成績(jī)，指出了不足，提出了下步要求。

王總在引導(dǎo)大家敞開(kāi)思路、暢所欲言時(shí)說(shuō)，各位十多天來(lái)為突擊任務(wù)在一線奔波，很辛苦! 今年銷售部在市場(chǎng)定位、隊(duì)伍建設(shè)、客戶開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)建立等方面下了大功夫，確保了老市場(chǎng)基本鞏固，新市場(chǎng)開(kāi)始突破，取得了可喜的成績(jī)，整體形勢(shì)較好。成績(jī)的取得，是大家工作努力、勤奮，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏、掙扎競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)精神的結(jié)果;同時(shí)也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)此，大家要看到主流，增強(qiáng)發(fā)展信心。當(dāng)前，我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關(guān)鍵階段。內(nèi)引即引人才、資金、項(xiàng)目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對(duì)外聯(lián)合，走兼并重組擴(kuò)張之路。通過(guò)內(nèi)引外聯(lián)，鞏固拓展現(xiàn)有平臺(tái)和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，加快企業(yè)改制上市進(jìn)程。

為發(fā)揮典型引路作用，王總特別點(diǎn)名要應(yīng)邀參會(huì)的飲片經(jīng)營(yíng)承包人周冬生第一個(gè)發(fā)言。發(fā)言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來(lái)的工作情況和經(jīng)營(yíng)思路。特別是圍繞年度650萬(wàn)元的承包任務(wù)，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的想法：從“定位高中低——發(fā)展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)”到“定位高中端——保護(hù)重點(diǎn)客戶，發(fā)展大宗藥材”;從“州內(nèi)醫(yī)院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展10家重點(diǎn)客戶，逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門”到“不關(guān)送貨還送技術(shù)服務(wù)”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營(yíng)”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”……等等，給大家很大的鼓勵(lì)和啟發(fā)。

在王總的引導(dǎo)下，南片區(qū)李、陳，中片區(qū)田，西北片區(qū)梁，北片區(qū)楊，西南片區(qū)田，銷售部副總王、李等先后發(fā)言，匯報(bào)各自工作情況，總結(jié)工作成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，提出工作中存在的困難和問(wèn)題，以及下步工作思路、目標(biāo)和措施。

大家發(fā)言過(guò)程中，王總不時(shí)插話點(diǎn)評(píng)，或開(kāi)導(dǎo)，或啟發(fā)，或總結(jié)，或升?？偨Y(jié)點(diǎn)評(píng)時(shí)，“撿死魚(yú)兒理論”、“過(guò)來(lái)公司哄得多，督得少”、“戰(zhàn)略定位”、“規(guī)模上量”、“什么都可以賣”、“思維打開(kāi)，放開(kāi)搞”“之尊”等字眼、詞句頻頻出現(xiàn)。就是以這樣的問(wèn)答式和開(kāi)導(dǎo)式的交流溝通方式，不斷將會(huì)議主題深化，潛移默化中逐步形成會(huì)議決議。