圍繞工作中的某一方面或某一問題進行的專門性總結，總結某一方面的成績、經驗。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的總結范文，希望對大家能夠有所幫助。

銷售會議記錄會議總結篇一

金秋季節(jié)，丹桂飄香。伴隨著莘莘學子邁入大學殿堂，滁州市工會20xx年度第十九屆“金秋助學”活動也圓滿落下帷幕。“金秋助學”活動自8月啟動至9月底結束，全市工會共籌集助學資金278.8萬元，實行四項幫扶計劃，資助困難職工和農民工子女上學873人。

今年，全市各級工會按照省總工會要求部署，著重開展“金秋助學”計劃、“金牌藍領”計劃、“圓夢”計劃以及“愛心救助”計劃四項幫扶措施。其中，“金秋助學”計劃共資助697名符合條件的困難職工子女上學，資助金額225.9萬元;“金牌藍領”計劃共資助80名今年考入高等職業(yè)技術院校的困難職工子女上學，資助金額32萬;“圓夢”計劃共資助79人，資助金額15.8萬元;“愛心救助”計劃共資助17人，資助金額5.1萬元。

據(jù)了解，近年來，滁州市工會始終高度關注困難職工(農民工)子女教育問題，不斷擴大助學范圍，不斷創(chuàng)新助學方式，不斷完善助學體系，社會參與度越來越廣，建立起范圍廣、分類細、精準高的扶貧模式?！敖鹎镏鷮W”已經成為滁州工會參與扶貧攻堅、精準幫扶的品牌工作。

在包頭市總工會的指導下，包頭市出租車行業(yè)工會聯(lián)合會在出租車行業(yè)內開展了“金秋助學”活動。各出租車公司統(tǒng)計了參加20xx年度高考并被本科、?？圃盒ｄ浫〉睦щy司機子女，按程序向市總工會申報“金秋助學”專項資金。

經出租車行業(yè)聯(lián)合會初審，市總工會復審，全市四名出租車司機分別獲得3000元專項助學金，他們分別是道通出租車公司王建雄、英誠出租車公司莊永全、蔣元鵬和長安出租車公司楊永強。

另外，出租車行業(yè)工會聯(lián)合會根據(jù)了解的情況，將蔣元鵬的兒子列為上大學期間的特困幫扶跟蹤對象，并向市總工會進行了申報。

銷售會議記錄會議總結篇二

地點：辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：xxx（銷售副總）

會議記錄：xxx

紀要內容：總結xx月份工作內容，分析現(xiàn)存問題，制定xx月份工作計劃

本次銷售會議由xxx（銷售副總）主持，會議用時共計約1個小時，現(xiàn)將會議討論內容及主要事項整理如下：

一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，x總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二、由秦剛開始，各銷售人員就xx月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因？指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：

1、關系要跟進

2、產品要熟知

3、信息要廣泛

4、思想要靈活

5、五月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質獲得銷售大單子，在此基礎上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。

三、會議聽取了網絡營銷部各銷售人員的發(fā)言，網絡營銷部于今年xx月份組建，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網站優(yōu)化及網上營銷的建議。最后x總提出網絡營銷部由杜興華牽頭，在部門內部形成統(tǒng)一網絡營銷思路與方案，報x總審閱。

四、制訂部門內部召開早會制度。會上x總提議，網絡營銷部和工程營銷部每天召開內部會議，時間控制在半小時以內？主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務并制訂明日工作計劃，網絡營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進展，及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。

為更好的促進與財務報審單據(jù)工作的配合，會上x總要求大家要及時、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時匯總提供給財務部門審核。

目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓，使大家熟知公司產品，更好地促進與客戶的溝通交流。

文檔為doc格式

銷售會議記錄會議總結篇三

地點：1246辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：張建剛(銷售副總)

會議記錄:蔡金鳳

紀要內容：總結4月份工作內容，分析現(xiàn)存問題，制定5月份工作計劃本次銷售會議由張建剛(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時，現(xiàn)將會議討論內容及主要事項整理如下：

一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二、由秦剛開始，各銷售人員就4月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：

1、關系要跟進

2、產品要熟知

3、信息要廣泛

4、思想要靈活

5、五月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質獲得銷售大單子。

6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細工作計劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。

三、會議聽取了網絡營銷部各銷售人員的發(fā)言，網絡營銷部于今年4月份組建，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網站優(yōu)化及網上營銷的建議。最后張總提出網絡營銷部由杜興華牽頭，在部門內部形成統(tǒng)一網絡營銷思路與方案，報楊總審閱四、制訂部門內部召開早會制度。會上張總提議，網絡營銷部和工程營銷部每天召開內部會議，時間控制在半小時以內，主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務并制訂明日工作計劃，網絡營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進展，及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。

為更好的促進與財務報審單據(jù)工作的配合，會上張總要求大家要及時、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時匯總提供給財務部門審核。目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓，使大家熟知公司產品，更好地促進與客戶的溝通交流。

銷售會議記錄會議總結篇四

地點：辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：xxx（銷售副總）

會議記錄：xxx

紀要內容：總結xx月份工作內容，分析現(xiàn)存問題，制定xx月份工作計劃

本次銷售會議由xxx（銷售副總）主持，會議用時共計約1個小時，現(xiàn)將會議討論內容及主要事項整理如下：

一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，x總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二、由秦剛開始，各銷售人員就xx月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因？指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：

1、關系要跟進

2、產品要熟知

3、信息要廣泛

4、思想要靈活

5、五月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質獲得銷售大單子，在此基礎上，各銷售人員都制定了xx月份各自的.詳細工作計劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。

三、會議聽取了網絡營銷部各銷售人員的發(fā)言，網絡營銷部于今年xx月份組建，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網站優(yōu)化及網上營銷的建議。最后x總提出網絡營銷部由杜興華牽頭，在部門內部形成統(tǒng)一網絡營銷思路與方案，報x總審閱。

四、制訂部門內部召開早會制度。會上x總提議，網絡營銷部和工程營銷部每天召開內部會議，時間控制在半小時以內？主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務并制訂明日工作計劃，網絡營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進展，及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。

為更好的促進與財務報審單據(jù)工作的配合，會上x總要求大家要及時、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時匯總提供給財務部門審核。

目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓，使大家熟知公司產品，更好地促進與客戶的溝通交流。

銷售會議記錄會議總結篇五

中投證券在20xx年5月4日邀請了董秘、首席分析師譚先生做電話會議，詳情如下：

時間：20xx年5月4日

演講人：董秘、首席分析師譚先生

一、主題演講

各位尊敬的投資者，非常感謝大家花時間來請我做這個回報，也感謝給我這個機會。我們是剛剛公布了上個月的銷售和項目發(fā)展的情況，我可能首先對4月份的情況向各位做一個簡單的匯報，接下來把時間留給大家一起來探討。

4月份我們簡要的數(shù)據(jù)，有這么幾個。第一個是銷售面積是17.8萬平米，銷售金額大概是79個億，這個數(shù)據(jù)同比略有增長，同比去年的4月份大概有7%的面積增長和1%的金額的增長。但是環(huán)比3月份是出現(xiàn)了下降的，3月份我們賣了93個億，這個月賣了79個億，當然這是簽約的數(shù)據(jù)。這里面有幾個變化，第一個就是說我們數(shù)據(jù)的話，它首先需要跟市場整體的情況做一個比較。因為以往的每年2月份、3月份、4月份這幾個月都應該是市場上升的情況，以前每年2月份都是全年銷售量最少的一個月份。過去三、四年時間我們看到的情況，主要城市3月份的銷售比2月份會增長一倍左右，4月份比3月份又會增長40-50%，4月份通常是全年上半年第一個小高峰，這是以往各年的情況。但是今年的情況有非常大的一個不同，今年首先4月份比3月份沒有什么增長，基本上就差不多是持平的狀態(tài)。今年的4月份比3月份各地應該說有一些有增長，但是也有很多城市出現(xiàn)了環(huán)比的下降。如果從同比的情況來看，今年4月份的主要城市的同比比去年，跟3月份情況一樣，普遍出現(xiàn)了非常大幅度的下降。

比如說像北京、深圳、天津、杭州、南京、成都、包括福州、廈門這樣一些城市，可能也包括重慶這樣的城市，同比下降的幅度基本上都是50%或者以上的同比的下降。就是說市場跟去年相比的交易量大幅度萎縮的情況繼續(xù)延續(xù)三月份的情況。

主要城市4月份和3月份環(huán)比的情況來看，其實也有很多城市繼續(xù)出現(xiàn)下降，比如說像深圳降了30%，天津降了20%，蘇州降了50%，福州降了20%，大概也就是說基本上漲跌互現(xiàn)，跟去年4月份比3月份有40-50%的增長來看，今年4月份的整體市場的情況依然也是一個比較悲觀的狀態(tài)。

銷售情況，同比來算，比市場同比的情況有比較好一些，我們同比跟去年相比還是有增長的，但是環(huán)比來看，我們也出現(xiàn)了比較明顯的下降，大概有20%左右的下降。從環(huán)比的情況來看，我們的情況跟一些重點城市的情況相比，大概是差不多的狀態(tài)。這個里面有一個原因，是因為我們四月份推盤比3月份的推盤略少一些，這個情況可能在5月份還會進一步延續(xù)，主要原因是現(xiàn)在的項目的銷售許可受到了一些審批環(huán)節(jié)上面的限制。原來我們預計4月份盤比3月份多一些，3月份各地都要在3月底公布全年的房價控制目標，從地方政府的角度來看，希望是把基數(shù)控制的好一點，一開始的時候不要搞的高價盤太多，所以在公布目標之前，他會盡可能的來控制高價房的上市的比例，價格比城市平均價格貴的比較多的項目就不讓你上市，我們原來預計在3月底目標公布之后，可能這個情況就應該算是了結了，接下來的社會影響會小一些，因為有一些項目在3月份會退出，到4月份可能會放出來。但是實際的情況，這個指標公布了之后，全國500多個城市公布指標之后，基本上用的都不是量化的數(shù)字，而是一個大的指標的描述。比如說參照人均收入增長，參照上一年房價漲幅之類的，最后翻譯成量化的數(shù)據(jù)可能都在百分之十幾，超過10%的上漲幅度，這顯然是公眾不滿意的情況，如果公眾不滿意，實際上中央政府也就不滿意。

現(xiàn)在各地的今年房價目標公布是公布了，但是依然處于不確定的狀態(tài)，有一些城市再改這個目標，還有一些城市也沒有想清楚到底要不要改，就算是要改怎么改也沒有什么方向，不知道怎么改，大家都在觀望，都在看。因為這個目標現(xiàn)在自己定不下來，所以他們相對來說更加謹慎。你公布在后面很難說是好事還是壞事，好事就是可以看看別人怎么公布，能夠跟著別人去做，壞事就是你遲遲不公布，可能會引發(fā)更大的壓力，可能要求你遲公布的公布更嚴一些，他們可能需要把這個目標公布成什么樣子，自己心里也沒有底。在這個情況下對全年整個房屋均價的控制的壓力就比較大。所以今年4月份跟3月份一樣，都面臨比城市均價高的比較多的樓盤預售證的取得就有困難。

我們現(xiàn)在的項目是這樣，我們在一線城市，我們的價格跟城市均價相比，基本上不太高于這個城市的均價。因為我們在一線城市拿不到地，我們在一線城市的地都很偏遠。這樣的話因為地段的原因，所以我們一線城市的房屋售價實際上并不比城市均價高，但是到了三線城市我們價格比城市均價高的比較多。這有幾個方面的原因，第一方面的原因我們是裝修房，裝修房很顯然要加一部分裝修的價格進去，這樣自然就價格高一些。第二，在三線城市我們產品的性能，包括利用的材料，配置標準肯定也比當?shù)氐脑瓉淼囊恍┓孔佑忻黠@的提升，我們畢竟是要為品牌負責，包括使用的材料要求都會比原有的房子要高，這樣成本確實要高一些。第三，在三線城市我們產品的溢價能力或者品牌效益比一線城市體現(xiàn)的更充分，這個有點像類似于，我稱之為麥當勞效應，麥當勞全球最著名的快餐的品牌，其實在中國一線城市已經沒有任何品牌溢價能力，現(xiàn)在中國一線城市麥當勞價格可能比國內的一些連鎖，像蒸功夫之類的，可能會更便宜一些。在一線城市麥當勞成了連鎖飲食品牌價格最低的，跟國外的情況是一樣的。但是到了中國的縣級城市，麥當勞還是時尚標志，想把價格定的高一點也可以賣出去，同樣的情況來看我們進入小城市也有這個效益，因為是全世界最大的住宅公司，這樣一種名牌的溢價能力，在越小的城市體現(xiàn)的越充分。

在這種級別越低的城市，我們的項目的價格相比城市的整體價格可能會超出的越多，這樣的話受到房價控制目標，我們項目不能如期開盤的情況也會更多一些。我們四月份實際的推出來的推房量比3月份降了將近30%，我們4月份銷售額大概降了20%多，推房量比銷售額的下降更多一點。實際上銷售速度是沒有特別大的變化，但是市場整體銷售速度還是有進一步下降，整體來看產品競爭力基本上還是可以的，市場氛圍確實是在變化，這個市場氛圍的變化，買房人變得猶豫，很多的人就算不猶豫資格受到了限制。在這種限購的城市，市場的需求迅速的下降，這個情況應該還會進一步的展現(xiàn)出來，可能到下半年會更嚴重一些。

當然現(xiàn)在還有的城市沒有限購，如果沒有限購的城市和限購的城市挨的比較近可能是受益的，受益限購城市的需求被擠壓到這個城市里面去了。但是這個有很大的不確定性，接下來限購的范圍會不會變大，甚至變成全國性的限購，這個現(xiàn)在看起來制度層面還是有非常大的不確定性，對于后市還是要保持高度的謹慎。當然我們會繼續(xù)堅持我們的策略，就是說第一是主力定位，我們產品是基于自住需求的比例依然保持非常高的水平。4月份我們140平米以下銷售占比依然占到80%多，接近九成的房子是普通住房，這依然保持了以往的比例。

另外一方面我們也會堅持跨地銷售的策略，到目前為止我們并沒有修改新房推出一個月之內賣出60%的銷售速度的要求限制，依然是用這個作為主要的要求。我們對具體的定價要求不設指導性意見，完全由他們根據(jù)市場的實際情況和總部要求的銷售速度來自己決定銷售策略，包括價格，這個也會繼續(xù)來堅持這樣的基本方向。

60%的線會不會往下調，這個主要看土地市場的情況，如果土地市場相應的做出了合適的調整，我們會堅持60%的銷售速度的要求，就算降價賣房子也要達到這樣一個要求。如果說土地市場上拒絕做出相應的調整，房子賣不動了，當然土地也賣不動，但是土地出讓方不愿意降價，寧可土地賣不出去也不愿意降低價格，如果出現(xiàn)這個情況，這個時候你賣了房子買不回來土地，如果出現(xiàn)這種情況再堅持60%的銷售速度就不一定是一個最佳的商業(yè)策略，如果出現(xiàn)這種情況我們可能會考慮對銷售速度的要求，會有一個降低。土地市場有恰當?shù)恼{整我們還會堅持這個速度。

在其他方面，比如說裝修房方面，現(xiàn)在裝修房在很多城市遇到了因為裝修的原因導致房子的上市遇到一些障礙，我還認為這是一個方向，我們還會繼續(xù)堅持裝修房的基本策略。如果說因為項目老是上不了市，可能要考慮把裝修部分單獨作為一個合同簽訂，這樣的問題對于買房人來說沒有原來放在一起好，這樣意味著裝修部分要一次性付款，以前裝修和房子一起賣，這是可以貸款的，現(xiàn)在裝修部分不能貸款了，要單獨簽合同，裝修部分要一次性付款。以現(xiàn)在的房貸的政策來看，其實買房的人對于房貸本身的依賴也不強，這倒不會成為一個非常大的問題。就是在裝修委托合同處理這一件事情上面，可能還是需要不斷的來探索，在中間會有一些合約不完善的地方，以后會讓買賣雙方留下一些問題，這是一個方面。

在工廠化和綠色方面，我們原來提的第一步是裝修，第二步是工廠化，第三步就是綠色建筑?，F(xiàn)在因為各地的政策的優(yōu)惠，對于綠色建筑的優(yōu)惠來的比較快，所以工廠化方面的扶持相對來說來的比較慢，我們也相應做了調整，把綠色建筑放在第二。六月份以后開工所有的項目，除非是規(guī)劃條件本身就不可能達到要求，比如說容積率偏低，也就是占地指標達不到綠色的要求，除此之外所有的項目我們都會爭取獲得綠色一級以上的認證，按照綠色建筑的標準去設計和建筑，我們也相信在未來一段時間，在市場方面會體現(xiàn)出競爭力。

跟銷售相關的其他一些數(shù)據(jù)也簡單向大家報告一下。我們4月份賣的房子面積90平米以下是58%，90-144平米是21%，加起來是80%，這跟以前的情況差不多。從產品線的情況來看，我們的首次置業(yè)和首次改善的基本需求的占比，面積上占比是62%，這也沒有特別大的變化，還是以這個為主，再改的比例是22%，然后其他的，比如說公寓和高端的比例是16%，這個里面再改的比例在下降，而高端的比例略有上升，這可能跟推房的結構性的權益有關系。

從客戶的資金來源的情況來看，這個月新增購買比例是31%，這還是比較高的比例。全部的房貸占購房款的比例是40%，這也是歷史上比較低的一個水平，繼續(xù)體現(xiàn)房貸政策收緊。我們在接下來的5月份，預計推房還是會受到房價控制指標的影響，所以5月份的推房量不一定能有非常明顯的增長，我們每個月的銷售基本上可以分成兩個部分，一部分是非新開的盤，以前已經開的房子持續(xù)的銷售，這個釋放比例一般情況下在10%，每個月大概在10%左右。上個月底留下來已經開盤的項目，這個月能賣掉大概10%，目前我手頭的貨大概有250億左右，這樣的話正常的情況下應該在下個月會產生25億左右的認購。

另外新推房的計劃，新推房的話一般當月去化率，按照目前的情況來看大概在60%左右，如果下個月推80億左右的貨，可能會有四、五十億的新推房的銷售量，加上25億左右的存貨的量，加在一起應該是75億左右，也就是說5月份大的概率來看，環(huán)比不太可能出現(xiàn)明顯的增長，有可能環(huán)比持平的情況，可能會更大的是這樣，實際上還是有很多不確定性。

一方面我們也是盡可能的，盡快把房子推出來賣，另一方面這個房子究竟能不能夠如期的上市，這個不完全由我們決定，因為這個量實際上對當月銷售量的影響還是比較大的，所以這個有一定的不確定性。

我對銷售情況就簡單的做這樣一個報告。

我們這個月買了一塊地，是廣州的一個項目，這個地實際上也不是一個地，這是一個已經在建的工程，而且有一部分在我們收購這個公司之前已經賣掉了，這屬于相對來說跨時間線的項目。除了這個項目之外基本上沒有買地了，我們判斷土地市場目前并沒有出現(xiàn)非常明顯的調整，下半年能不能出現(xiàn)調整不知道，但是應該出現(xiàn)調整是大概率。在目前這個點上面，投資上需要特別的謹慎，到了下半年要看土地市場的土地走向，如果土地市場出現(xiàn)非常大的調整，調整幅度甚至超出房屋市場，這個時候我們可能會考慮下半年多買一點地，如果說下半年土地市場調整不是很明顯，我們會根據(jù)下半年實際情況往回補這個資源，外界所說抄底這一件事情能不能做成，這個不完全由土地決定，還是要看其他的市場上各方的態(tài)度和市場的實際變化情況，我就報告到這里，下面看看大家有什么問題可以一起探討，謝謝。

二、提問環(huán)節(jié)

q：你好，有兩個問題想請教一下。第一個發(fā)改委要追究行業(yè)的反暴利，從這個角度來講，這是怎么樣一種意圖，對房地產的影響是什么。第二，對市場資金面，前面三、四個月的數(shù)據(jù)有這樣幾個特點，一、二線城市成交同比下滑，但是全國銷售數(shù)據(jù)還是增長的。第三，我個人感覺樓市還是處于膠著狀態(tài)，未來方向會怎么變，如果沒有新的政策干擾，憑自身的干擾和已經有的政策，樓市接下來怎么樣演化，還有各個地域和板塊之間或者二、三線城市之間會不會有一些分化，麻煩給我們介紹一下。

a：關于反暴利這個事情說實話我是沒有看懂的，我沒有看明白這是什么意思。因為說房地產行業(yè)的暴利，假如這個暴利指的是利潤率比較高，房地產的利潤率比賣衣服，賣眼鏡的低太多了。賣衣服出廠價都四折，賣衣服利潤率，銷售利潤率在百分之百，賣眼睛的是百分之好幾百的利潤，房地產利潤率比制造業(yè)高一些只能說周轉比較慢一些，利潤率本來是不構成行業(yè)賺錢的程度合理的指標，因為每一個行業(yè)的負債率和周轉率都不一樣，如果說收益率的話，我還不能理解。房地產行業(yè)的收益率是參差不齊的，有一些企業(yè)收益率確實很高，但是這些企業(yè)都是小公司，他們之所以能夠獲得很高的收益率，是因為他們有特殊手段拿土地。20xx年出臺831號文件，在20xx年之后，經營性的用地不允許通過劃撥、出讓，理論上應該是通過招拍掛來獲得的，在這之后任何一個房地產公司如果說通過招拍掛的方式，從公開市場獲取土地的話是不可能獲得暴利的，它的收益率水平不可能高出很多。我們從房地產上市公司roe水平來看，在各個行業(yè)板塊當中，房地產公司的roe水平是明顯要低于銀行等等這樣一些行業(yè)的，甚至明顯低于工程機械這種制造業(yè)領域的。房地產的暴利如果說存在，就是有部分開發(fā)商用非市場化的方式繼續(xù)獲得土地，這個里面是有暴利的，但是主要不是這種情況，主要是市場化情況獲取土地的公司，不管是買招拍掛的地，還是在二手市場上買別人地是不可能存在所謂的暴利。反暴利最有效的方式就是土地市場進一步透明化和公開化，這是最有效的反暴利的方法，除此之外我很難想象如何去認定甄別這個暴利，以及如何去有針對性的采取措施，我都看不出來。

我看了一下外界的報道，所謂的反暴利，就是說房子要明碼標價，而且一房一價，房子標了價之后不允許再漲了，這都不是什么新的措施，一直以來就有的。像這樣的公司好多年以前全部都是明碼標價的，我們明碼標價的事情是很傳統(tǒng)的常識，這不屬于特殊的制度安排。一房一價這個東西，從一種制度本身，對社會各方面的影響來看，一個房子定了價不允許漲，這樣一房一價的東西，其實對于市場上各方的整體來說是不太好的，因為它剝奪了這個市場本身的價格尺度合理的發(fā)現(xiàn)機制。一房一價針對的是以前就地起價的行為，開發(fā)商手里有一千套房，他開始賣一百套比較便宜，賣了后來越賣越貴，但是房子是一樣的房子，但是價格平白無故漲價了。一樣的東西憑什么就地漲價，在市場經濟里面不是很常見的情況，中石化的石油，我去加油，加了93號和97號油有什么不同，但是價格是不允許人家動，這個價格的變動本身是因為市場的供求關系變動的結果，也是價格不斷得以發(fā)現(xiàn)的過程。為什么以前開發(fā)商喜歡一點一點賣房子，小步快跑，然后一開始價格比較低，后來越來越貴，為什么會出現(xiàn)這種情況，是因為這個房子，這個產品定價有很大的難度，開發(fā)商標價的時候也不知道什么價格最合適，他要不斷的去發(fā)現(xiàn)這個市場價格，當發(fā)現(xiàn)價格最有效的方法就是這個方法，就是先拿一點試探一下，一開始標比較低的價格確保能夠賣出去，免得砸在手里了，然后根據(jù)賣的火爆的程度來決定加價加多少，這樣最后發(fā)現(xiàn)合理的價格。如果說你不允許用這個方法，還只能去賭，一開始標價是正確的，這樣一開始標的價格肯定比原來的方式標的要高一些，當然這也是有一部分房子賣不出去，這樣開發(fā)商陷入很困難的兩難局面，他在定價的時候。他定價定高了有一部分房子賣不掉，他要想降價難度就很大，房子這個東西跟別的東西不一樣，如果中石化加油站降加油的價格，肯定所有人都是歡欣鼓舞的，包括以前買過很貴的人也是贊成的。但是房子不一樣，房子一降價，原來買房子的人跟你鬧，他找你麻煩，一開始標價標高了后來就非常困難，降價也不好降，不降又賣不出去，因為你標貴了。如果價格標低了賣是賣掉了，但是這樣情況你賣低了利潤率就低了，你價格賣便宜實際上你是損失的，你損失是股東的利益。開發(fā)商遇到這種情況定價是很困難的，原有小步快跑的方式是不斷發(fā)現(xiàn)市場價格合理的制度安排，現(xiàn)在禁止這種只能使得開發(fā)商在定價上面犯更多的錯誤，然后導致這個市場有更多不確定性，我看不出來有什么特別大積極的作用。現(xiàn)在是一個制度，出臺要遵守，但是我不認為這樣一個制度對于真正降低房價，改善城市居民的居住的質量有什么現(xiàn)實的幫助，我是看不出來的。當然這個東西對于開發(fā)商的影響有限，因為這樣的結果就是讓大家定價一開始定的高一點，然后可能會導致一些錯誤，會在開盤之前做更詳細的市場調研。其他方面，比如說暴利有什么切實可行的制度安排，如果要再出就是取消市場的定價功能，改成物價局來定價，這是唯一能想到下一步的手段，就像食鹽列入民生行業(yè)，它的價格企業(yè)沒有定價權利，你在預售前要到物價局審批房子的價格，物價局先給你核算成本，算一下你這個成本多少錢，然后加一個所謂的合理利潤，最后幫助你定價格，你只允許賣的比這個低，不允許賣的比這個高，最后可能是行政定價，回到這樣非市場經濟的方式。

真出現(xiàn)這種情況是很悲哀的事情，是整個房地產市場化的摧毀，但是這種情況本身不是說完善不完善，而是有可能的，這一次不可能，到了20xx、20xx年下一次住房短缺狀態(tài)的時候，這個情況真的很有可能。企業(yè)要做好準備，做好準備來應對這種情況，應對這種物價局定價的情況，當然要出這種情況，對于這樣公司來說無所謂，因為我們本身利潤率就不高，我們是一個低利潤，在這個行業(yè)里面，我們利潤率本身就比行業(yè)整體要低很多，如果別的人還能接受利潤率，我相信我們肯定可以接受，如果大家的利潤在一樣情況下面，我們周轉率比別人高一些，我們收益率反而會提升。

另外我們有很大力量往前推，比如說工廠化，比如說綠色建筑，我們都希望往前推，但是目前這些東西都是增加房子的成本，這種嘗試定價，反而對這個東西是有幫助的，所以這個情況有可能會發(fā)生，但是我們希望不要發(fā)生，因為這是市場經濟的倒退，如果真發(fā)生的話，對于來說不會有特別大的影響。好的，謝謝。

a：我不知道其他企業(yè)怎么做的，也沒有辦法替他們表態(tài)。其實我覺得調到什么樣領導才算滿意，這個只有領導自己才清楚。但是從政策本身的根源來看，實際上很大程度上是由公眾輿論來決定的，如果公眾輿論認為確實房價跌了，可能壓力就消除了，如果公眾輿論認為這個房價跌了，這個事情是有很大不確定性的。因為公眾輿論也不是很量化的方式，現(xiàn)在包括統(tǒng)計部門找不到指標來精確的測量某一時點的房子價格，現(xiàn)在任何一種測量方法都有它的問題，比如說房價指數(shù)，這涉及到取樣的合理性，這也是被質疑的比較多。

然后評議價格，這個好處數(shù)據(jù)都是一手數(shù)據(jù)，用房屋備案的總的銷售額去除以總的銷售面積，這樣的一個東西勢必是真實性有保障，但是問題是一個城市不同的地段房價差的非常遠，不同城市的房價也差的非常遠，同一地段的不同類型的房價也差的很遠，對于某一個具體城市具體的時點來說，在售的房子結構變動是非常大的，關于房價到底降了沒有，這一件事情，我感覺是一個很難量化去評估和測量的東西，最后可能看公眾是怎么感受，公眾的感受變成媒體輿論的表達，最后變成整體的判斷。這里面我覺得有一些不確定性。

當然要說政策從緊，現(xiàn)在還不夠從緊啊，感覺要再從緊也比較困難了，從去年的9月29日開始，實際上政策已經超出了讓這個行業(yè)降溫回歸理性的需要，已經是大有矯枉過正的味道了。就在這樣一個情況下面，再度從緊可能會引發(fā)非常嚴重的問題，現(xiàn)在實際上已經矯枉過正，如果再進一步持續(xù)出新東西，可用的工具也不是很多了，我覺得再出無外乎幾個方面，一個是限購城市進一步放大，在現(xiàn)有的政策下面，根據(jù)現(xiàn)有的需求等等情況來看，市場會往什么方向走，在現(xiàn)有的制度體系下面，根據(jù)目前市場的供求關系的情況來看，短期來看市場能夠繼續(xù)的降溫，銷售速度會進一步下降，而且今年房價都有可能出現(xiàn)一定幅度的下跌，這都是比較現(xiàn)實的一個情況。

在這種情況下你再進一步出什么政策，能出的無外乎是這幾個方面，一個是限購城市擴大，因為現(xiàn)在限購是所有政策里面影響最大的一項，所以今年各地之間的市場的差異也主要體現(xiàn)在這一點上面，限購的城市和不限購城市之間量會有非常大的反差，甚至有一些跟限購城市離的比較近的不限購的城市會從中受益，限購城市的需求會擠壓到不限購的城市里面去，但是目前還沒有限購的城市會有很大變數(shù)，未來是不是也歸到限購城市里面，如果未來也歸到限購里面去，受的影響比目前已限購城市影響更大。因為目前已經限購范圍的城市，相對來說是屬于本地購買力比較堅強的，本身經濟活力比較高的，本地自我消化力較強的城市。剩下這些未限購的城市本地購買力弱一些，外地購買低價房的能力更強，如果這些城市也被限購，這樣受的影響會比一線城市受限購的影響更大一些?，F(xiàn)在這些城市面臨非常大的變數(shù)，這是第一個政策的可能性，使更多的城市限購。如果說不是全國限購，對于更多的城市限購，對于再剩下不限購的城市，有可能在短期之內會形成拔出效應，因為大家就是想，你已經擴大了，會不會有再下一次擴大范圍呢。對于這些第二次也沒有被列入限購范圍的城市，這些人就會擔心以后買不到房了，趁著現(xiàn)在沒有限購就趕快買吧，會產生這樣很強的效應，會維持一段時間，可能短期之內會導致這個市場成交出現(xiàn)高峰，這是一個。如果全國限購就不存在這個效應，限購范圍擴大是第一個結果。

房貸目前沒有收緊的空間，目前來自銀行的全部購房款的比例已經非常低了，就算名義上進一步收緊，實際上房貸再進一步收緊已經沒有辦法了，因為已經非常低了，銀行實際上貸給買房的錢非常少。而且受限貸影響特別大的，在第一次買房和買比較小房子的人，這些本來應該得到保護的，在限貸政策里面受傷最重的。因為他們本身可供抵押的資產就比較少，根據(jù)最高法院的司法解釋，一套房子是一個家庭唯一住所，銀行是不可以凍結不可以拍賣的，自然對于銀行來說一套房子的客戶不是最好的客戶，有多套房子的人，其實用多套房為一套房提供背后連帶的擔保條件，通常情況下買多套房的人支付力會更強一些，銀行也會覺得他資產狀態(tài)更好一些。相反如果限貸更嚴，最后會打擊到第一次買房子的買小房子的人身上，這顯然和調控本身的導向是不吻合的，因為這些人本身是屬于政策照顧的對象，板子打到他們身上肯定不合適，如果限貸再進一步收緊的話，肯定會遭受公眾強烈不滿，而且在中國，公共輿論傳播更安全，因此住房方面的維持穩(wěn)定是一個大方向。

再所謂價格管制，未來不排除出現(xiàn)物價指數(shù)超過房價的事情，當然這個我的判斷還是會認為在下一次，20xx-20xx年住房短缺期，下一次短缺到來出現(xiàn)的概率更大，在這一次會出現(xiàn)面向未來價格管制手段，什么叫面向未來的價格管制手段呢?就是說政府在出讓土地的時候把所有的土地出讓成限價房，這樣的話目前的房價沒有特別強的手段來壓下去，但是未來新房價格早就被預知的，在出讓土地已經鎖定了房價，這個有可能會成為，尤其是一些目前房價比較貴的城市，未來一個情況，土地出讓全部限價。

另外大家也知道保障房給中央政府增加了非常大的財政壓力，土地出讓金今天不出意外會出現(xiàn)非常大幅度下降，接下來地方政府會很缺錢，這樣稅收方面的饑渴程度會更高一些，而且房地產一直以來是屬于稅收稽查的重點。比如說土地增值稅清算，比如說包括其他的一些稅種的變化，比如說二手房交易稅費也可能會提升，也有可能會有上海、重慶之外的其他城市加入到房產稅的試點的范圍之內，在稅收領域多收一些稅，這樣一個大的方向，可能會有不確定性。

在其他方面，我覺得除非是把這個市場消滅掉，否則的話所謂的政策進一步收緊，應該說沒有特別多的工具可用了。

a：我覺得從行業(yè)整體來看是比較必然的事情，肯定會出現(xiàn)這個問題。當然以及跟規(guī)模差不多的幾家公司，目前暫時還不會有減少開工的打算。如果土地市場上能做出合理的調整，沒有必要減少開工的，土地市場進行調整你沒有必要放慢銷售速度，你可以降價把房子賣了，在這種情況下開工沒有必要做明顯的減少。但是這個行業(yè)大部分公司都是小公司，這些小公司畢竟資金比較緊張。這些公司根本不在乎周轉率的，寧可房子遲一點賣，也不愿意在短期之內就賣出去，如果短期之內不愿意賣出去，資金鏈還有困難，當然最有效的方法把地分開，減少公司的支出，讓公司進入一個休眠的狀態(tài)，來等待接下來住房保修期，因為接下來的住房保修期基本上必然出現(xiàn)，因為從目前大家的買地和開工的變化趨勢來看，到20xx-20xx年大部分城市會面臨住房的新的供應，商品房新的供應大幅度下降的情況，所以一些小公司會選擇把房子爛在手里面。因為小公司普遍這么想，20xx、20xx年的住房短缺就會更加確定，基本上成為必然的事情，所以基本上今年在目前，到現(xiàn)在小開發(fā)商減開工的情況已經在發(fā)生，而且今年整個下半年都會進行。

q：你好，我想問一下兩個問題，一個是保障房，說央企來參加建設，大家都會問這個問題，是不是保障房確實開發(fā)商參與的動力不足，我們也看到很多人開發(fā)商在講，包括公司講保障房還是有盈利的，利潤率還不錯，我不太知道在目前情況下，過了一段時間你怎么樣看保障房，到底盈利能力怎么樣，到底是什么樣的建設方式。

a：第一個問題關于保障房的問題，現(xiàn)在首先可以明確下結論，就是說保障房目前不是開發(fā)商來參與的話，目前并不存在一個經濟上面可行的模式。所謂經濟上可行的模式，指的就是成本，包括它的風險和收益水平是否相匹配的模式。目前來看是不存在這樣一個模式，因為現(xiàn)在開發(fā)商基本上參與保障房的方式分為兩種，一種是待建模式，一種是開發(fā)模式。代建模式情況下面風險是比較低的，基本上也沒有收益。代建模式的意思就是說這個錢部分過開發(fā)商的手，但有地方政府直接支出，比如說保障房要找人來建，要買材料，這些錢直接由政府支付給上游企業(yè)，開發(fā)商負責做什么呢，開發(fā)商其實就是項目經理，在這管理這個項目，他負責辦具體的事情。開發(fā)商實際上就是勞務輸出，這種情況下面開發(fā)商肯定推不了的，因為他沒有出錢，他只是支付了人力，支付了他的知識和技能，他相當于城市打工者。這個模式也賺不了什么錢，因為規(guī)模太小了，代建的時候管理費用按照總成本1%來作為上限，這個管理費不高于總成本1%，我們就算把全國的房子中間10%交給一家公司來做，這個規(guī)模已經非常大了，xx00萬套房子，你一個人做10%，這個大概賺多少錢呢?大概1500億左右，全國是1.5萬億，你是1500億，這樣按1%來算，你實際能收到管理費超不過15個億，你一共收到15個億管理費，你不可能沒有成本的，你要給人員發(fā)工資的，你的組織有辦公費用的，這些東西實際上一扣可能就是說你把全國的保障房做到十分之一，你最后能賺到錢就是一兩個億的水平。這個對于公司來說，這個業(yè)務是顯然風險比較低的，沒有什么問題的，但是它基本上不太能構成一個真正的業(yè)務。

第二個方式是開發(fā)模式，這一塊地會出讓給開發(fā)商，然后開發(fā)商自己管錢，這個支出由開發(fā)商支付，最后政府統(tǒng)一回購，或者這個房子本身賣給買房人，類似于這種方式，開發(fā)商有風險，他有可能是虧本的，而且虧本的概率非常高。因為我們的測算你是一個非常規(guī)范的公司，所謂規(guī)范的公司，用開發(fā)模式做保障房虧本的概率要遠大于不虧本的概率。目前的開發(fā)模式基本上常用的方法是這樣，開發(fā)商提供20%的自有資金，剩下80%的錢可以去銀行借。這個剩下80%的錢的利息是計算到總成本的，所以開發(fā)商并不承擔這80%錢的成本，他真正資金成本是自有資金20%的成本，也就是說相當于有五倍的杠桿，你如果投一個億進去，你實際上可以做五個億的生意，這五個億房子有多少利潤呢?實際上現(xiàn)在按規(guī)定，這個保障房的開發(fā)模式下面，開發(fā)商利潤不高于3%，不高于3%乘以5倍的杠桿，整個就是15%，你如果從投入的資金計算毛利率可以達到15%，問題是你這20%資金成本，我們假設也是借來的，你最后虧本還是賺錢要看這個項目做多長時間，如果你投入這個錢開始到收回時間長少于兩年，基本上可以保本，因為15%的毛利潤除以兩年，差不多就是7%左右的年化收益率，7%左右年化收益率跟你去銀行借錢的利息基本相當。也就是說如果你用開發(fā)模式做一個保障房，你兩年之內能收到錢，你就等于是盈虧平衡，所有賺的錢都交給銀行做利息了。

現(xiàn)在一個保障房項目在兩年之內能收到錢的概率是不高的，所以你開發(fā)模式建保障房，基本上虧本是大概率事件，所以我們現(xiàn)在做保障房的策略也是這樣的，我們不給股東創(chuàng)造損失的前提下做保障房，我們首先是用代建的方式，我們出人出力出知識，但是我們盡可能不出錢，如果我們出錢做開發(fā)模式，我們就盡可能做到時間上面是比較能夠控制的，能夠比較快速的完成這個項目。而且我們做保障房，也是不追求數(shù)量，數(shù)量做的太多，虧損是大概率事件，你做得太多可能使得大概率事件越來越成為確定性事件。我們做保障房主要是看質量，我們是盡社會責任，我們做一兩個具有代表性的，有示范效應的項目，我們的圖紙向社會公開，我們做的比較好的項目圖紙，其他地方愿意抄我們提供給他們抄，他們拿去照葫蘆畫瓢，復制去沒有問題，這是我們作為一個社會成員，進行社會責任能夠選擇的方法。如果說把股東的錢投到大概率是虧損的項目上去，我們也不太可實施下去，賺錢的可能性是非常小的，目前并不存在一個可行的模式。

有一些公司說他們利潤還可以，我就不太理解了，確實如果你去了這個假設，去了規(guī)范公司的假設，確實能夠賺到錢，怎么賺錢呢?第一，如果你的人力調到對一些成本進行放大，當然你賺錢就變得可能。現(xiàn)在規(guī)定是3%的利潤率，如果你能把成本多報5%，你的利潤就變成8%了，利潤變成8%乘以5倍的杠桿，就變成40%的利潤了。

剛才說到如果你是規(guī)范的公司做保障房應該說很難賺錢的，除非是不規(guī)范的公司，我相信大部分公司還是規(guī)范的，大家在這上面賺錢會稍微困難一些。怎么樣建立一個企業(yè)參與保障房建設的一個可行的模式，這個還是在一個探索的過程當中，這是第一個問題。

第二，關于開發(fā)商的融資手段的問題，信托現(xiàn)在百分之十幾，對企業(yè)來說是一個現(xiàn)實的成本，但是信托有一個中間費用問題，實際上最后投資人獲得的沒有這么高。

投資人拿到10%，應該說現(xiàn)在還沒有做到，因為投資人拿到10%的話，企業(yè)的成本應該到14-15%的水平，應該還達不到，現(xiàn)在投資人8-9%比較正常一點，比銀行貸款利息略高一點，但是企業(yè)最后成本是超過10%的，大概是這樣一個情況，這個我覺得也比較正常，的確目前是屬于企業(yè)資金鏈比較緊的情況，資金比較緊的情況下價格就會高一些。這方面現(xiàn)在做房地產行業(yè)缺少直接融資渠道，這是一個曠日持久的問題，不是最近才出現(xiàn)的。一直以來這個行業(yè)就沒有什么可用的東西了，這也是導致我們這個行業(yè)出現(xiàn)一個很奇怪的現(xiàn)象，每一次市場下跌之后，低谷之后會來一個非常猛的反彈，這個反彈的原因是市場經歷一個低谷，隨后會出現(xiàn)一個住房的短缺期，一旦開始反彈就比較弱，這個原因都是因為企業(yè)缺少創(chuàng)新渠道。這一點政府未來到底是什么樣態(tài)度也在摸索，因為真正從調控的需要來看，其實在行業(yè)的低谷期也是應該放開一些融資的管制，讓企業(yè)能夠在行業(yè)低谷期做反周期的操作，在行業(yè)低谷期能夠繼續(xù)有錢來蓋房子，來保證接下來不會出現(xiàn)住房的短缺。但是現(xiàn)行的很多做法跟這個是相反的，未來政策能不能夠做一些合適的調整，來使得做法跟初衷相吻合，這個有待觀察，謝謝。

銷售會議記錄會議總結篇六

會議紀要做為一種重要的公文形式，在行政執(zhí)法活動中其發(fā)揮的作用不可小覷，銷售會議怎么記錄?下面是本站小編為你帶來的銷售會議記錄范文，歡迎參閱。

會議時間： 年 月 日14:00至 月 日12：30

會議地點：x酒店

會議主持：z

與會人員：zzzzzz

會議主題： 年度第二次管理評審會議

會議記錄：z

會議主要內容：

本次會議緊緊圍繞著上半年的工作、質量管理體系符合性、員工滿意度調查、用戶意見調查以及公司發(fā)展思路進行的，采取了大會與分組討論相結合的形式，目的以查問題、找差距、提升管理水平為主，取得了統(tǒng)一思想，鼓足干勁的成效。

一、公司領導z總和z總助對20xx年度的工作進行了總結，指出了本次管理評審會議在公司發(fā)展過程中的巨大意義，闡述了公司的定位，明確提出公司以后的發(fā)展要為電信做好服務，"客戶的滿意就是z人的期望"，要保證電信物業(yè)在z的管理下得到保值增值，指出了公司下一步的發(fā)展方向就是要積極推進公司信息化建設，進一步加強流程管理，逐步建立健全規(guī)范的管理制度，積極向外拓展，努力爭取通過省優(yōu)、國優(yōu)的評選、不斷提升公司的管理資質。同時，也指出召開本次會議的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，從而提升管理和服務的質量。

二、品質管理部和客戶服務中心分別對上半年的工作進行了總結，并就本次員工和用戶的意見滿意度調查情況分別進行了分析說明。

三、電信實業(yè)公司經營管理部z對公司的成績進了正面的評價，指出了z物業(yè)有明確的思路和目標，而電信實業(yè)的主營項目就是服務，z物業(yè)的思路和目標符合電信實業(yè)的實際，同時也提出要直面問題，通過查找問題來強身健體，要利用數(shù)據(jù)和事實來說話，要采取措施，一方面抓好iso9000流程的導入，另一方面要對提出的辦法、建議努力轉換成可操作的制度和規(guī)范，要以制度管人、以規(guī)范管事。

四、管理中心z提出要加強對z物業(yè)工作的理解，物業(yè)公司要加深對業(yè)主的認識和理解，要使樞紐大廈的物業(yè)管理在深圳市樹立起自己的特色，指出要做好來訪人員的登記工作，解決好前臺押身份證的問題。

五、黨支部z書記就員工滿意度調查及用戶意見調查反映的問題和管理中出現(xiàn)的問題提出如下建議：

1、關于社區(qū)文化活動的滿意度較低的問題。社區(qū)文化活動本是物業(yè)管理工作中的重要內容，但由于信息樞紐大廈比較特殊性，必須注意對大廈機房的保密工作，因此辦公區(qū)域要嚴肅，對社區(qū)文化的調查根本就不該提出。

2、關于薪酬、待遇的問題。員工的收入已不算低，要客觀公平地進行橫向比較，在這方面，管理宣傳得不夠，如清潔工、保安員每月都超過了1000元，比較而言是較高的。

3、關于職們晉升和激勵的問題。晉升和激勵是相對的，不應光談物質鼓勵，而不談精神鼓勵，兩者都表很重要，而且更多就以精神鼓勵為主，以物質鼓勵為輔。激勵措施應在可能的前提上提出，不能引起誤導，引起思想上和管理上的混亂。

4、技術上的考評不能用主觀臆想，只能拿硬性的指標來評價，如維修的頻次、時間等。

5、關于文件用語有些提法不太妥當。如"做好電信的堅強后盾"、"加強……，降低行政干預"等。

同時指出，本次管理評審會議猶如體檢，要針對總是進行改善，讓客戶滿意，要鞏固現(xiàn)有的業(yè)務市，積極開拓外部市場。

六、會議還分成四個小組圍繞著"怎樣提高員工的工作積極性和提升員工對公司的滿意率、如何讓用戶更滿意"進行了深入細致的討論。

大家普遍認為，應加強員工的憂患意識，將薪資待遇拿到市場上比，進行橫向比較要正確認識這個問題，增強對公司的向心力和凝聚力。在管理上，要加強培訓工作、強化流程管理，進一步合理分工，建立有效的激勵機制，全面調動員工的工作積極性。

七、z總進行了會議總結，強調了管理評審會議對企業(yè)提升非常重要，各部門工作要不斷提升、完善。

1、針對公司現(xiàn)行一二三類人員劃分的問題，員工應擺正心態(tài)，在企業(yè)的不斷發(fā)展中任何員工都將與企業(yè)利潤掛鉤。

2、下半年公司進一步進行合理優(yōu)化，中層管理人員應加強工作職能，熟悉公司流程、了解跨部門工作，走進基層，互相支持配合，在工作中起到承上啟下的作用;考核制度是為了保證各項服務質量的提升，管理人員應樹立榜樣并在管理中調動員工的積極性，工作上重在解決問題、完善問題。

物業(yè)管理有限公司

品質管理部

年 月 日

時間:xx年xx月xx日

地點:公司會議室

出席人:公司各部門主任

主持人:xx(公司副總經理)

記錄:xx(辦公室主任)

一,主持人講話:今天主要討論一下xx軟件是否投入開發(fā)以及如何開展前期工作的問題.

二,發(fā)言:

技術部x總:類似的辦公軟件已經有不少,如xx公司的xxx,xx公司的xx系列,以及眾多的財務,稅務,管理方面的軟件.我認為首要的問題是確定選題方向,如果沒有特點,千萬不能動手.

資料部x主任:應該看到的是,辦公軟件雖然很多,但從專業(yè)角度而言,大都不很規(guī)范.我指的是編輯方面的問題.如xx軟件中對于行政公文這一塊就干脆忽略掉,而書信這一部份也大多是英文習慣,軟件是中國人開發(fā)的軟件,在技術上很有特點,但中國運用文方面的編輯十分簡陋,離專業(yè)水準很遠.我認為我們定位在這一方面是很有市場的。

市場部x主任:這是在眾多航空母艦中間尋求突破,我認為有成功的希望,關鍵的問題就是必須小巧,并且速度極快.因為我們建造的不是航空母艦,這就必須考慮到兼容問題。

經與會人員討論，各部門都同意立項,初步的技術方案將在十天內完成,資料部預計需要三個月完成資料編輯工作,系統(tǒng)集成約需要二十天,該軟件預定于元旦投放市場。

散會。

主持人:(簽名) 記錄人:(簽名)

時間：20xx年7月26日

地點：公司辦公樓二樓會議室

主持：

參加人員：改制小組成員

記錄人：

會議內容：

本次會議是公司領導班子調整后召開的第一次改制工作會議。會議對公司改制調研情況進行通報，對下一步工作進行安排。

一、會議首先通報原集團公司直屬單位——勘察設計院改制情況。會議認為，勘察設計院從20xx年開始進行改制，歷時2年時間，于20xx年9月正式掛牌，其中與我公司有很多共性。目前，退休退養(yǎng)人員待遇問題是公司改制的最大制約因素，我們要借鑒勘察設計院對這類人員的安置辦法，積極爭取集團公司支持和建設公司政策優(yōu)惠，妥善解決這一問題。

二、會議決定加強公司內部管理。

以改制為契機，進行自身錘煉，不斷提高企業(yè)市場生存能力。

三、會議決定進一步加大資產清理力度。

要在以前清產核資的基礎上，進行深層次的細化清理，列出明細。對于處理較困難的要取得合法依據(jù)，有理有據(jù)進行處理。會議就有關事項對相關部室做出具體工作要求：

1.會議責成財務部完成以下工作：

(1)本著“先易后難，先近后遠”的原則，盡快清理應收賬款和呆壞死賬。由負責協(xié)調各部室間的清理工作。

(2)提取壞帳準備金。

(3)完善臨建基礎資料。

(4)清理長期投資，完善相關手續(xù)。

(5)未完施工進行清理。

2.會議責成人力資源部完成以下工作：

(1)進行待分配人員情況摸底。

(2)進行退休、退養(yǎng)人員年齡和在本企工作年限等情況采集。

3.會議責成資產管理部完成以下工作：

(1)進一步加大設備清理力度。對有清查難度的設備實行“一事一報告”制度， 做到一事一議，加快帳外設備及遺留問題的清理速度。

(2)進一步進行房產清理。

4.會議責成經營計劃部完成以下工作：

(1)加速分包結算工作。要求逐個項目進行清理，如被清理項目出現(xiàn)問題馬上轉入下一個項目繼續(xù)清理。

(2)清理應收款項。

5.會議責成綜合辦公室完成以下工作：

(1)清理辦公設備、辦公用品。

(2)7月5日之前，清空西區(qū)車庫。

四、會議決定清理外埠項目銀行帳戶。

外埠項目銀行帳戶須隨項目部的撤消同步進行銷戶。項目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項目部。對暫不能撤消的外埠銀行帳戶，原則上留有少量余額(100元以下)即可。會議責成財務部擬定《外埠項目銀行帳戶清理通知》。

五、會議要求召開各類各層次人員座談會，就改制工作征求廣大職工建議和意見。

銷售會議記錄會議總結篇七

20xx年05月03日

xxx辦公室

全體銷售部人員

張建剛(銷售副總)

會議記錄:蔡金鳳

紀要內容：總結4月份工作內容，分析現(xiàn)存問題，制定5月份工作計劃本次銷售會議由張建剛(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時，現(xiàn)將會議討論內容及主要事項整理如下：

一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二、由秦剛開始，各銷售人員就4月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的.幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：

1、關系要跟進

2、產品要熟知

3、信息要廣泛

4、思想要靈活

5、五月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質獲得銷售大單子。

6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細工作計劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。

三、會議聽取了網絡營銷部各銷售人員的發(fā)言，網絡營銷部于今年4月份組建，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網站優(yōu)化及網上營銷的建議。最后張總提出網絡營銷部由杜興華牽頭，在部門內部形成統(tǒng)一網絡營銷思路與方案，報楊總審閱四、制訂部門內部召開早會制度。會上張總提議，網絡營銷部和工程營銷部每天召開內部會議，時間控制在半小時以內，主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務并制訂明日工作計劃，網絡營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進展，及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。

為更好的促進與財務報審單據(jù)工作的配合，會上張總要求大家要及時、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時匯總提供給財務部門審核。目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓，使大家熟知公司產品，更好地促進與客戶的溝通交流。

銷售會議記錄會議總結篇八

時空無限、奮斗不止，福建金泰市政建設工程有限公司高舉“責任為重、誠信為本、安全經營、科學管理”的大旗，以精細化管理為手段，努力打造工程科學化、細節(jié)專業(yè)化、管理現(xiàn)代化、效益最大化的建設公司。

金泰市政建設工程有限公司幾年來，在激烈的市場角逐中始終“創(chuàng)引精品工程”為己任，依靠質量保證體系和先進的施工設備、完整的檢測手段，過硬的施工隊伍，創(chuàng)下了許多精品工程，贏得客戶的好評!

今天，金泰市政建設公司將一如既往、大鵬展翅般的翱翔于萬里長空并將不斷進取尋求更高的突破!一直以來我們將客戶需求為導向，深化改革，開拓創(chuàng)新，進一步整合公司資源，努力打造高效的服務平臺，以專業(yè)、優(yōu)質的服務回饋客戶的信賴，以持續(xù)、良好的安全施工回報社會的信任，以持續(xù)穩(wěn)定的增長贏得業(yè)界的稱贊。萬里關山從頭越，乘風破浪會有時。為了我國建筑事業(yè)的繁榮昌盛，愿與社會各界朋友共同合作，繼續(xù)為中國建筑來增磚添瓦，攜手共創(chuàng)新的輝煌。福建金泰市政建設工程有限公司擁有市政公用工程施工總承包三級資質。房屋建筑工程施工總承包三級資質及土石方工程專業(yè)承包三級資質，目前正向有關部門申報地基基礎、體育場地設施及送變電專業(yè)土石方工程專業(yè)承包三級資質等三項三級資質，近期將力爭市政公用工程施工總承包二級資質。

“安全防范精細到位，質量是企業(yè)生存的奠基石，質量是企業(yè)發(fā)展的金鑰匙，質量就是企業(yè)的生命”。

幾年來一直奉新“堅持標準，文明作業(yè)，精心施工，鑄造精品”的質量方針，以“工程合格率100%，優(yōu)良率高于50”為質量目標，對每一個項目實行標準化工程質量管理，從而鑄造出一個又一個精品工程，努力建設品質優(yōu)越、內和外順德現(xiàn)代化建筑企業(yè)。

因為專注，所以專業(yè)，公司堅持“以人為本”的指導思想;堅持“以市場為導向，以競爭為動力，向質量要信譽，向管理要效益”的經營方針;發(fā)揚“誠信、務實、創(chuàng)新、發(fā)展”的精神。做到“建一處工程，樹一座豐碑”的宗旨。公司始終堅持“建一流隊伍，創(chuàng)一流質量、爭一流效益”不斷開拓創(chuàng)新。

銷售會議記錄會議總結篇九

地點：520會議室

會議主題：部署我辦黨支部下一步黨建工作

參加人員：基建辦所有黨員

主持人：潘建平 記錄人：鄔尚均

會議內容： 一是要高度重視機關黨建工作。機關黨建工作是黨的基層組織建設的有機組成部分，抓好機關黨建工作，發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和共產黨員先鋒模范作用，對于全面提升安全施工監(jiān)管水平，最大限度地保護國家財產和人民群眾生命財產安全有著極其重要意義。因此，機關黨支部要高度重視機關黨建工作，要把機關黨建工作融入以工程建設為中心的各項工作中去，融入到機關全面建設的各個環(huán)節(jié)，通過落實黨建目標，有力促進中心工作的開展。支部成員要切實負起責任，認真研究籌劃，大膽地開展工作，充分發(fā)揮支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。同時要起好模范帶頭作用，用自己的實際行動影響帶動廣大黨員干部，激發(fā)他們愛崗敬業(yè)、忠于職守、依法行政的積極性和主動性，推動我辦水平再上一個新臺階。

二是要抓好黨員學習，組織黨員干部認真學習黨的基礎知識和基本理論，學習《黨章》、黨的方針政策和法律法規(guī);學習業(yè)務知識，要組織黨員干部全面系統(tǒng)的學習“精神，學習黨的最新理論成果，做好相應的學習筆記和心得。在抓好理論和業(yè)務學習的同時，還要發(fā)揚理論聯(lián)系實際的良好學風，組織黨員干部深入實際，深入基層、調查研究，了解企業(yè)和群眾需求，把學習成果和工作時間緊密結合起來，不斷提高大家分析處理問題的能力，提高黨員干部隊伍的整體素質。

三是要加強反腐倡廉教育。組織大家認真學習《中國共產黨紀律處分條例》、《中國共產黨黨員權利保障條例》使全局黨員干部真正做到清正廉潔、秉公執(zhí)法、一塵不染。

四是要抓好業(yè)務工作。要把做好工程建設工作作為保障人民群眾生命財產安全的重要政治任務，不斷加強監(jiān)管力度，深入進行安全隱患排查治理，以更加嚴密的管理、更加科學的方法、更加有力的措施，切實抓緊抓好，最大限度的減少安全生產事故的發(fā)生。

五是要充實完善規(guī)章制度。要在現(xiàn)有基礎上不斷充實完善機關黨建、黨風廉政建設的各項規(guī)章制度，經常與黨員干部談心談話、交流思想，準確把握他們的思想脈搏、及時提醒和幫助他們解決思想和工作中存在的問題，真正做到用制度管人、管事，用制度約束規(guī)范黨員干部行為，真正做到廉潔從政、服務人民。

銷售會議記錄會議總結篇十

我單位部門因業(yè)務需要，現(xiàn)申請刻制以下*枚印章，請按有關規(guī)定給予辦理。

印章內容如下?

1、江蘇工程建設監(jiān)理咨詢有限公司監(jiān)理項目部

2、江蘇工程建設監(jiān)理咨詢有限公司監(jiān)理項目部

工程監(jiān)理部(章)?

20xx年*月*日

銷售會議記錄會議總結篇十一

全國人民代表大會常務委員會

關于迅速審判嚴重危害社會治安的犯罪分子的程序的決定

(一九八三年九月二日第六屆全國人民代表大會常務委員會第二次會議通過，一九八三年九月二日中華人民共和國主席令第四號公布施行)

為了迅速嚴懲嚴重危害社會治安的犯罪分子，保護國家和人民的利益，決定：

一、對殺人、搶劫、爆炸和其他嚴重危害公共安全應當判處死刑的犯罪分子，主要犯罪事實清楚，證據(jù)確鑿，民憤極大的，應當迅速及時審判，可以不受刑事訴訟法第一百一十條規(guī)定的關于起訴書副本送達被告人期限以及各項傳票、通知書送達期限的限制。

二、前條所列犯罪分子的上訴期限和人民檢察院的抗訴期限，由刑事訴訟法第一百三十一條規(guī)定的十日改為三日。

××化工廠關于給予×××行政開除處分的決定

楊××，男，38歲，群眾，19xx年參加工作，現(xiàn)為廠配料車間工人。20xx年8月16日夜1時至4時，楊××在夜班勞動時違反工作紀律，因睡覺失職而造成k502大型攪拌機的損壞，直接造成經濟損失5萬元，因停產造成間接經濟損失20萬元。根據(jù)《企業(yè)職工獎懲條例》及我廠的有關規(guī)定，廠務會研究決定：

1.給予楊××開除廠籍處分。

2.根據(jù)《中華人民共和國勞動法》的有關規(guī)定，給國家集體財產造成重大損失的，應負法律責任，故將楊××一案移送司法部門依法處理。

廠辦公室(印章) 二〇〇五年九月十日

銷售會議記錄會議總結篇十二

會議紀要在現(xiàn)實生活中起著非常大的作用，可以制定會議紀要的主體有很多，銷售公司會議紀要怎么寫?下面是本站小編為你帶來的銷售公司會議記錄范文，歡迎參閱。

20xx年xx月xx日下午，公司召開第一次總經理辦公會議，研究討論公司經濟

合同

一、關于公司經濟合同管理辦法

二、關于職工因私借款規(guī)定

會議認為，職工因私借款是傳統(tǒng)計劃經濟產物，不能作為文件規(guī)定。但是，從關心員工考慮，在職工遇到突到性困難時，公司可以酌情借10000元內的應急款。計財處要制定內部操作程序，嚴格把關。人力資源處配合。借款者本人要作出還款計劃。

三、關于公司資金管理辦法

會議認為計財處提交的公司資金管理辦法有利于加強公司資金管理，提高資金使用效率，保障安全生產需要。會議原則通過，計財處修改完善后發(fā)文執(zhí)行。

四、關于職工工資由銀行代發(fā)事宜

五、關于公司機關11月份效益工資發(fā)放問題

會議聽取了人力資源處關于公司機關11月份崗位工資發(fā)放標準的建議。會議決定機關員工3-5月份崗位工資發(fā)放，對已經下文明確的干部執(zhí)行新的崗位工資標準，沒有下文明確的干部暫維持不變。待三個月考核明確崗位后，一律按新崗位標準發(fā)放。

會議最后強調，公司機關要加強與運行船舶的溝通，建立公司領導每周上崗接船制度，完善機關管理員工隨船工作制度，增強工作的針對性和有效性。

會議地點：公司二層總經理辦公室

參會人員：總經理、副總經理、各部門負責人及員工

會議議題：總結公司的過去，討論如何完善公司管理

會議內容：

x年xx月xx日，總經理和副總經理，召集公司員工在五層總經理辦公室開會，討論公司的過去和各項工作如何的完善，會議形成如下意見：

一、關于公司過去發(fā)展的情況和人員工作情況

1、公司的在每個員工的共同努力下在向上發(fā)展。

2、公司員工作態(tài)度都是積極向上的，老員工對新員工的照顧，和相互之間的學習，都相互尊重，為工作創(chuàng)造了良好的氛圍。

二、公司明年完善的地方

1.技術部開展對車間人員的培訓，挑選出技能熟練的員工進調試培訓，解決外出調試人員技術缺乏的問題。

2.要求出差調試人員記錄每次外出調試出現(xiàn)的技術問題，調試結束后及時向領導及技術人員匯報，在以后的培訓中將出現(xiàn)的問題突出，減少類似問題的出現(xiàn)，使產品能夠精益求精，這樣可以減少出差人員的次數(shù)，降低成本。

3.車間必須建立制度。規(guī)范領料、作業(yè)等流程，減少非生產消耗。

4.開源節(jié)流。公司員工應注重每一個細節(jié)，從源頭對成本降低。

5.各部門的協(xié)調。部門負責人應加強溝通，銜接好生產過程中部門接觸環(huán)節(jié)，理解團隊合作的精神，使工作效率變的更快高。

6.工作態(tài)度。公司員工應端正工作態(tài)度，勇于承擔責任，在新的一年中積極更好的工作，為自己，為自己樹立良好、積極向上的形象。

7.要存在危機感。公司的發(fā)展，是大家共同努力的結果，但不能驕傲，停滯不前。必須要有危機感，并轉換成提高自己的動力，將產品做的更好。

三、這次的意義

這次會議總結過去，更多的提出了公司需要的完善的地方，給x年的工作提出更高的要求。

x年xx月xx日

主題詞： 危機感 工作態(tài)度 完善 團隊精神 成本

呈 報：x總經理

主 送：x經理

抄 送：各部門負責人

20xx年xx月xx日下午，公司召開第一次總經理辦公會議，研究討論公司經濟合同管理、資金管理辦法、機關20xx年3-5月份崗位工資發(fā)放等事宜。張xx總經理主持，公司領導，總經辦、黨群辦及相關處室負責人參加?，F(xiàn)將會議決定事項紀要如下：

一、關于公司經濟合同管理辦法

二、關于職工因私借款規(guī)定

會議認為，職工因私借款是傳統(tǒng)計劃經濟產物，不能作為文件規(guī)定。但是，從關心員工考慮，在職工遇到突到性困難時，公司可以酌情借10000元內的應急款。計財處要制定內部操作程序，嚴格把關。人力資源處配合。借款者本人要作出還款計劃。

三、關于公司資金管理辦法

會議認為計財處提交的公司資金管理辦法有利于加強公司資金管理，提高資金使用效率，保障安全生產需要。會議原則通過，計財處修改完善后發(fā)文執(zhí)行。

四、關于職工工資由銀行代發(fā)事宜

五、關于公司機關11月份效益工資發(fā)放問題

會議聽取了人力資源處關于公司機關11月份崗位工資發(fā)放標準的建議。會議決定機關員工3-5月份崗位工資發(fā)放，對已經下文明確的干部執(zhí)行新的崗位工資標準，沒有下文明確的干部暫維持不變。待三個月考核明確崗位后，一律按新崗位標準發(fā)放。

會議最后強調，公司機關要加強與運行船舶的溝通，建立公司領導每周上崗接船制度，完善機關管理員工隨船工作制度，增強工作的針對性和有效性。

銷售會議記錄會議總結篇十三

xxx2年10月11日下午

xx分公司小會議室

xxxx

陳xx經理主持召開綜合部部門會議并對部門工作進行了部署。會議討論及議定的主要事項紀要如下：

一、統(tǒng)一思想、團結一致，爭創(chuàng)綜合部工作新面貌

2、綜合部工作要求：

(1)綜合部出品、必出精品;

(2)綜合部干事，一個人都不能少;綜合部干事，少了誰都一樣;

(3)牢牢樹立大局意識、精品意識和服務意識。

3、綜合部干事風格：快、準、精;

4、從明年開始，對違反勞動紀律、不按時完成工作、工作錯誤及質量低下的情況零容忍。

二、業(yè)務學習

1、南璇主講——《低值易耗品管理》，要求做到：

(1)做表格記錄低值易耗品出庫情況，與入庫表格相對應;

(2)根據(jù)經驗提前儲備耗材、單據(jù)等物品，確保業(yè)務部門的使用;

(3)年末統(tǒng)計全年低值易耗品使用費用及各單項使用量。

2、xx主講——《車輛管理實施細則》，將進一步召開專項會議，落實實施細則。

三、崗位工作調整

1、xx、南璇10月31日前完成會計、業(yè)務檔案管理的交接工作;

2、xx負責完成每年的工會工作計劃和工作總結;

3、xx負責租賃房產的收租工作;

4、陳xx負責餐卡充值及門禁卡辦理工作。

四、近期工作重點

1、月底開展“一本好書推薦會”活動，各員工需提前做好準備;

2、建立備份制度;

3、各崗位梳理工作流程，年底前完成;

4、月底邀請中行專家講課，內容：如何防范票據(jù)風險。

銷售會議記錄會議總結篇十四

7月10日，公司召開銷售工作會議，總結6月份，謀劃下半年，部署7月份銷售工作。會議由公司副總周亞林主持。公司董事長、總經理、黨委書記王，常務副總向，銷售副總王、李，各片區(qū)經理、業(yè)務骨干，供銷內勤、綜合、財務、飲片等部門、實體人員參加會議。

會議首先學習了公司簡訊《淺析王總“寧肯多走一步 不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內涵》;通報了6月各片區(qū)業(yè)務員銷售業(yè)績;公司副總周亞林站在宏觀角度，簡要總結了6月銷售工作，肯定了成績，指出了不足，提出了下步要求。

王總在引導大家敞開思路、暢所欲言時說，各位十多天來為突擊任務在一線奔波，很辛苦! 今年銷售部在市場定位、隊伍建設、客戶開發(fā)、網點建立等方面下了大功夫，確保了老市場基本鞏固，新市場開始突破，取得了可喜的成績，整體形勢較好。成績的取得，是大家工作努力、勤奮，發(fā)揚團結拼搏、掙扎競爭的企業(yè)精神的結果;同時也體現(xiàn)了我們的產品有市場和競爭力。對此，大家要看到主流，增強發(fā)展信心。當前，我們的企業(yè)正處于“內引外聯(lián)”的關鍵階段。內引即引人才、資金、項目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對外聯(lián)合，走兼并重組擴張之路。通過內引外聯(lián)，鞏固拓展現(xiàn)有平臺和延伸產業(yè)鏈，調整產品結構，轉變發(fā)展方式，轉換經營機制，加快企業(yè)改制上市進程。

為發(fā)揮典型引路作用，王總特別點名要應邀參會的飲片經營承包人周冬生第一個發(fā)言。發(fā)言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來的工作情況和經營思路。特別是圍繞年度650萬元的承包任務，不斷調整經營思路的想法：從“定位高中低——發(fā)展市場網絡”到“定位高中端——保護重點客戶，發(fā)展大宗藥材”;從“州內醫(yī)院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內發(fā)展10家重點客戶，逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門”到“不關送貨還送技術服務”;從“不涉足大宗藥材經營”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”……等等，給大家很大的鼓勵和啟發(fā)。

在王總的引導下，南片區(qū)李、陳，中片區(qū)田，西北片區(qū)梁，北片區(qū)楊，西南片區(qū)田，銷售部副總王、李等先后發(fā)言，匯報各自工作情況，總結工作成績和經驗，提出工作中存在的困難和問題，以及下步工作思路、目標和措施。

大家發(fā)言過程中，王總不時插話點評，或開導，或啟發(fā)，或總結，或升?？偨Y點評時，“撿死魚兒理論”、“過來公司哄得多，督得少”、“戰(zhàn)略定位”、“規(guī)模上量”、“什么都可以賣”、“思維打開，放開搞”“之尊”等字眼、詞句頻頻出現(xiàn)。就是以這樣的問答式和開導式的交流溝通方式，不斷將會議主題深化，潛移默化中逐步形成會議決議。