“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務(wù)，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。掌握報告的寫作技巧和方法對于個人和組織來說都是至關(guān)重要的。下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

大學(xué)生暑期實踐報告篇一

暑假已經(jīng)結(jié)束了，不過我還是沉迷在暑假的社會實踐中，我在暑假的社會實踐中學(xué)到了很多，是我之前不曾想到的事情，我也知道自己的暑假過的非常的不平凡，這也是我想要的，因為我已經(jīng)平凡的度過了二十多年了，偶爾有一點刺激也是對我的極大的鼓舞，我知道自己的能力不是很強，所以才會參加社會實踐的。

實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ)！

暑假又很快的來臨的，對于時間之快，真是讓人感慨，這個暑假是我進(jìn)入大學(xué)的第二個暑假，和以往一樣，要運用這段時間來充實，鍛煉一下自我。由于我當(dāng)時選方向的時候是學(xué)的韓語，而且有時和進(jìn)出口外貿(mào)掛鉤，于是我選擇了一家紡織有限公司。這是雖是一家不大的公司，產(chǎn)品大都銷往廣州，香港等地。但是麻雀雖小，可卻五臟俱全，這家公司有著完善的管理經(jīng)營制度，其員工個個也是非常優(yōu)秀的，對于能在這樣一家公司進(jìn)行暑期時間，我的心情是非常興奮的，我渴望通過這么一次好的機會的鍛煉，能夠?qū)ψ约河幸粋€新的認(rèn)知，知道自己還存在著哪些方面的不足，能夠知道自己適合做什么，對自己也是一種自我的提高。

第一次來到這個陌生的環(huán)境，多少有些不適應(yīng)，周圍的人與事，都是很新鮮的，由于我之前沒有接觸過紡織這個行業(yè)，所以實際操作起工作來，難免會有一定的困難，不過周圍的同事都很耐心的教我，使得我能夠更快的掌握其要領(lǐng)。所以我認(rèn)為一個和睦的同事關(guān)系網(wǎng)，是對工作極大的幫助，能夠達(dá)到事半功倍的效果，在這家公司里大家都處的極為融洽，因此在這里工作是很讓人放松的。在這里我的本分就是對于一些進(jìn)出口的單證做一些修改和審查，由于工作的簡單性，因此剛開始我很沒把這當(dāng)回事，自認(rèn)為我肯定能夠做好的，而事實卻讓我大失所望，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我想象的要復(fù)雜的多，更讓我頭痛的是，如果一旦發(fā)生差錯，后果是極為嚴(yán)重的，不象在學(xué)校里，平時如果錯了，跟著老師講的改正就好了。而這無疑給我增加了無形的壓力，讓我緊張的無法下手，生怕出錯，對于我這樣一個新手，看到我著急的表情，老經(jīng)驗的同事就會幫助我，告訴我應(yīng)該怎樣做，遵循怎樣的規(guī)則，讓我如沐春風(fēng)，一下子就有了頭緒，鎮(zhèn)靜下來的我，便開始工作起來，雖然是明白了，可是開始真正動起手來，速度還是很慢的。剛開始，一張單據(jù)，我基本上都要半個小時以上才能搞定，同事們可能都明白，所以他們都不催促我，反而讓我慢慢耐心的做，這讓我很感動，后來隨著做單的時間多了，也慢慢熟練了起來，但也仍不能馬虎，因為一旦由于自己的疏忽，可能給公司造成幾萬或者更多的損失，這是我所擔(dān)當(dāng)不起的，因此我做完之后還會請其他同事幫我再看一遍，以確保萬無一失，才能放心。一天天的過去了，我對公司的業(yè)務(wù)程序，以及一些交易的步驟也有了一個全面的了解。有時候會有一些英文的單據(jù)，我都會主動要求做翻譯工作，因為我是學(xué)習(xí)過英語，在這樣的情況下，我能發(fā)揮自己的所學(xué)，并且又是一個新的領(lǐng)域的，有著很多的專業(yè)術(shù)語，這樣也能增加我在這方面的知識，也能夠增加我的詞匯量，這讓我很開心。

不過大概是時間快過了一半的時候，我開始為這種環(huán)境，每天做同樣的事情而感到厭煩了，日復(fù)一日的做著同樣的事情是很快會失去興趣的，剛開始的新鮮感很快就當(dāng)然無存了，對于我的行為，我的師傅是看在眼里的，他主動找我談話，并且在了解了我的心理之后，狠狠的批評了我一頓，他嚴(yán)厲的告誡我不能貪圖好玩而工作，要是每個人都象我一樣，那公司又如何運行，其實每天都是一個新的開始，每天都要給自己定一個目標(biāo)，每天迎著這個目標(biāo)去前進(jìn)，這樣才能有所提高，并不是我認(rèn)為的那樣的，可能現(xiàn)在我會感到疲倦，可都是暫時性的問題，主要是我還沒有發(fā)現(xiàn)其中的樂趣，一旦發(fā)現(xiàn)了會有無窮的動力。我深深的體會著師傅的話語，感到自己太孩子氣了，做事情不是憑著一時的好玩，而是要以著對自己負(fù)責(zé)，對他人負(fù)責(zé)的態(tài)度去做好每一件事情的。對于我的行為，我很內(nèi)疚，我明白了每天其實都是一個新的挑戰(zhàn)，并不是一味不變的，以前我這么認(rèn)為是因為我對自己沒要求，而現(xiàn)在我決心要改變這種狀況，在后面的十幾天中，做好自己的工作，迎接自己的挑戰(zhàn)。

大學(xué)生涯還有不短的時間，所以我會珍惜這一段時間的，我會一直不斷的努力，一直通過自己的成績來進(jìn)步，雖然我的工作能力在實踐中提高了很多，但是我還是有很多的地方需要提高的，這是我一直以來的奮斗的目標(biāo)，我能力不強，就靠實踐來補充，我知道自己的能力會在實踐中不斷的提高的！

大學(xué)生暑期實踐報告篇二

今年暑假我的社會實踐地方已經(jīng)提前找好了，我將要和老師同學(xué)們一起走上新農(nóng)村暑假實踐，這是我們之前就制定好的計劃，就等著暑假到來以后，我們就走上我們的實踐之路，雖然我們還是有很多的問題需要解決，但是我知道，我會繼續(xù)努力的，這是我一直以來不斷進(jìn)步的動力。

社區(qū)位于--中心城鎮(zhèn)西北邊，轄區(qū)面積-平方公里，耕地面積----畝，有-個居民小組，總?cè)丝?---人，其中農(nóng)業(yè)人口----人，城鎮(zhèn)人口----人。社區(qū)黨總支下設(shè)-個黨支部，黨員--名。社區(qū)充分發(fā)揮資源豐富、工業(yè)基礎(chǔ)條件較好的優(yōu)勢，組建了龍頭企業(yè)，加大了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，興辦了集體、個私企業(yè)，使社區(qū)經(jīng)濟社會實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。xx年農(nóng)村經(jīng)濟總收入預(yù)計達(dá)----萬元，農(nóng)民人均純收入---元，社區(qū)集體經(jīng)濟收入--萬元。

一、主要做法：

（一）科學(xué)制定規(guī)劃，全面組織實施

1、社會和諧化建設(shè)取得新進(jìn)展。建起了文體活動中心，組建起了宣傳、科技、法制、文藝四支隊伍，有計劃地開展了活動；成立了社區(qū)警務(wù)室、綜治辦、人民調(diào)解委員會，全面開展社會治安綜合治理和矛盾糾紛調(diào)處工作；實行“三務(wù)”公開，召開“三務(wù)”質(zhì)詢聽證會，全方位接受群眾監(jiān)督。截止現(xiàn)在，民間糾紛調(diào)解率、治安滿意率均達(dá)95%以上。

2、農(nóng)村工業(yè)化建設(shè)步伐加快。依托企業(yè)建立龍頭企業(yè)發(fā)展配套工業(yè)，簽訂了《勞務(wù)承包和租賃意向協(xié)議書》，進(jìn)行了生產(chǎn)加工，招聘了---名剩余勞動力，聘請了專家對新聘員工進(jìn)行崗前培訓(xùn)，使其掌握技術(shù)要領(lǐng)，嚴(yán)格按照操作規(guī)程組織生產(chǎn)。截止現(xiàn)在，勞務(wù)經(jīng)濟已達(dá)--萬元，增加集體收入-萬元。礦產(chǎn)資源部每月可增加集體經(jīng)濟收入----元。

3、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)進(jìn)展順利。按照“產(chǎn)業(yè)拉動、龍頭帶動”的思路，加大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)培育，加強實用技術(shù)推廣，以經(jīng)濟作物種植、生豬養(yǎng)殖為重點，增加農(nóng)民收入。按照“總支+協(xié)會”的模式組織生產(chǎn)經(jīng)營，組建了蔬菜、養(yǎng)殖等協(xié)會，積極為農(nóng)戶搞好產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)。實現(xiàn)產(chǎn)值----萬元，使農(nóng)戶人均比去年增收230元。

4、住房新型化建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。實施“綠化、美化、亮化、凈化、硬化”工程，加大舊村改造力度，穩(wěn)步推進(jìn)新區(qū)建設(shè)。投資-萬元，完成了三個居民小組新區(qū)規(guī)劃，制定了新區(qū)建設(shè)方案，優(yōu)先安排住房緊張急需建房和有住房但愿到新區(qū)建設(shè)而且愿意拆舊建新的群眾建房，現(xiàn)已辦好了新區(qū)建設(shè)土地使用的有關(guān)手續(xù)。

（二）創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)方式，形成強大的合力

為充分發(fā)揮鄉(xiāng)黨委的核心領(lǐng)導(dǎo)作用、企業(yè)的支撐作用、鄉(xiāng)機關(guān)（站所）的服務(wù)作用和社區(qū)的主體作用，成立了由鄉(xiāng)、社區(qū)、企業(yè)三方組成的領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由鄉(xiāng)黨委書記親自擔(dān)任。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)村工業(yè)化、住房新型化、社會和諧化四個工作組和督查組。各組制定完善了近期、中期、長期發(fā)展規(guī)劃，明確了目標(biāo)任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)小組每周五定期到社區(qū)召開專題例會，及時研究解決工作中的新情況、新問題。形成合力，促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)全面快速有序地向前推進(jìn)。

（三）深入廣泛地宣傳，營造良好的建設(shè)氛圍

我們從兩個方面開展宣傳工作：一是組織社區(qū)和居民小組干部深入農(nóng)戶，宣傳新農(nóng)村建設(shè)的具體內(nèi)容，特別是仔細(xì)講明新農(nóng)村建設(shè)最根本的目的，就是為群眾謀利益，提高群眾生產(chǎn)生活水平，使群眾盡快過上小康生活。二是社區(qū)黨總支利用廣播，由總支書記和其他干部反復(fù)宣講新農(nóng)村建設(shè)的內(nèi)容、目的和意義。通過宣傳，提高了群眾主動參與新農(nóng)村建設(shè)的積極性，打下了堅實的群眾基礎(chǔ)。

（四）組建龍頭企業(yè)，拉動社區(qū)經(jīng)濟發(fā)展

為拉動社區(qū)經(jīng)濟由傳統(tǒng)型向現(xiàn)代型轉(zhuǎn)變、由單一型向多樣型轉(zhuǎn)變、由農(nóng)業(yè)型向工業(yè)型轉(zhuǎn)變，社區(qū)依托企業(yè)，利用地處中心城鎮(zhèn)邊，有豐富的水泥配料資源等優(yōu)勢，組建了龍頭企業(yè)。龍頭企業(yè)下設(shè)“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展部”、“社區(qū)工業(yè)發(fā)展部”、“礦產(chǎn)資源開發(fā)部”、“勞務(wù)輸出服務(wù)部”。“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展部”負(fù)責(zé)外聯(lián)商家、內(nèi)聯(lián)農(nóng)戶，組織農(nóng)戶為商家生產(chǎn)訂單蔬菜、生豬等農(nóng)產(chǎn)品，并搞好技術(shù)服務(wù)，培育主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之外的新興支柱產(chǎn)業(yè)?！吧鐓^(qū)工業(yè)發(fā)展部”負(fù)責(zé)租賃企業(yè)生產(chǎn)線進(jìn)行半成品加工。“礦產(chǎn)資源開發(fā)部”負(fù)責(zé)向企業(yè)直接供給原料，變資源優(yōu)勢為經(jīng)濟優(yōu)勢。“勞務(wù)輸出服務(wù)部”負(fù)責(zé)對到企業(yè)打工的人員進(jìn)行思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能和安全生產(chǎn)等方面的培訓(xùn)，進(jìn)行相應(yīng)的管理。今年龍頭企業(yè)預(yù)計實現(xiàn)產(chǎn)值----萬元，增加集體經(jīng)濟收入--萬元，使農(nóng)民人均純收入增加---元。

二、取得的經(jīng)驗

一是不斷創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)方式，充分發(fā)揮了鄉(xiāng)黨委的核心領(lǐng)導(dǎo)作用、企業(yè)的支撐作用、機關(guān)站所的服務(wù)作用和社區(qū)的主體作用，整合資源，形成合力，為新農(nóng)村建設(shè)提供有力的組織保證，是抓好新農(nóng)村建設(shè)的重要保障。二是不斷調(diào)整和完善工作思路，找準(zhǔn)切入點，落實各項工作措施，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，組建龍頭企業(yè)，拉動社區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展，確保新農(nóng)村建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，促進(jìn)集體經(jīng)濟健康、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，是新農(nóng)村建設(shè)的有效途徑。三是不斷加強班子隊伍建設(shè)，增強“兩委”班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力、創(chuàng)造力，始終把解決“有人辦事”作為解決“有錢辦事”的前提條件，充分發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用，積極投身到“三村四化”建設(shè)中，發(fā)展壯大集體經(jīng)濟，努力為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展貢獻(xiàn)力量，是抓好新農(nóng)村建設(shè)的決定因素。四是不斷創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，贏得各級政府和上級有關(guān)部門的關(guān)心和支持，為新農(nóng)村建設(shè)和集體經(jīng)濟的發(fā)展增加動力，是新農(nóng)村建設(shè)取得實效的關(guān)鍵。

三、存在的問題和困難

通過半年的實踐，存在的問題和困難主要是：

1、社區(qū)硬化、綠化、美化、凈化、亮化等硬件基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金短缺，投入困難，制約著新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)程。

2、部分黨員干部對新農(nóng)村建設(shè)的認(rèn)識不高，加快發(fā)展的緊迫感和責(zé)任感不強，“等、靠、要”的思想嚴(yán)重。

3、“四化”工作發(fā)展不平衡，農(nóng)村工業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)相對較快，社會和諧化建設(shè)初見成效，住房新型化建設(shè)由于受土地政策和資金的制約，發(fā)展相對較慢，規(guī)劃實施的部分建設(shè)工程難以按期啟動。

4、農(nóng)民群眾的整體生產(chǎn)水平不高，質(zhì)量意識、商品意識薄弱，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)起點較低，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)規(guī)模不大，帶動能力不強，各類專業(yè)協(xié)會工作運轉(zhuǎn)困難。

四、下步工作

1、認(rèn)真組織黨員干部群眾深入學(xué)習(xí)十六屆五中全會精神，按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的要求，圍繞實現(xiàn)農(nóng)業(yè)特色優(yōu)質(zhì)化、道路房屋整潔化、村風(fēng)民俗文明化、社會秩序和諧化的要求，堅持統(tǒng)一規(guī)劃，分步實施，突出重點，整體推進(jìn)，通過新農(nóng)村建設(shè)實現(xiàn)基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用充分發(fā)揮，黨員先鋒模范作用切實體現(xiàn)，村民自我管理、自我教育、自我服務(wù)更加完善，各種制度建立健全，農(nóng)民收入穩(wěn)步增長，村級集體經(jīng)濟發(fā)展壯大，村容村貌明顯改觀，村民素質(zhì)明顯提高，村風(fēng)民俗文明進(jìn)步，社會環(huán)境安定有序，使社區(qū)成為文明村、富裕村、和諧村，在全鄉(xiāng)率先實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的目標(biāo)。

2、結(jié)合農(nóng)村保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動的開展，把新農(nóng)村建設(shè)與平安村（社區(qū)）創(chuàng)建等工作結(jié)合起來，不斷改善村民的生產(chǎn)條件和居住環(huán)境，促進(jìn)農(nóng)村生產(chǎn)生活水平的提高，真正把黨的先進(jìn)性體現(xiàn)到為民辦實事、辦好事的實踐中。

3、扎實抓好“三個工程”，即抓好“班子工程”，建設(shè)開拓務(wù)實、團結(jié)協(xié)作、勤政為民、充滿活力的“兩委”班子，不斷增強班子隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力，為新農(nóng)村建設(shè)提供堅強的組織保障；抓好“載體工程”，找準(zhǔn)工作的切入點，推動新農(nóng)村建設(shè)深入開展；抓好“保障工程”，引導(dǎo)、支持村（社區(qū)）大力發(fā)展村級集體經(jīng)濟，以集體經(jīng)濟為支撐，不斷加大投入，推進(jìn)文明村、富裕村、和諧村建設(shè)進(jìn)程，加快“四化”建設(shè)力度，進(jìn)一步改善村民的生產(chǎn)生活條件，讓廣大農(nóng)民群眾真正感受到新農(nóng)村建設(shè)帶來的實惠。

4、要切實發(fā)揮好“黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、黨政群齊抓共管、部門積極配合、村（社區(qū)）干部群眾主動參與”的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機制，加強領(lǐng)導(dǎo)、強化協(xié)調(diào)，精心組織、周密安排，確保新農(nóng)村建設(shè)各項措施落到實處，真正把新農(nóng)村建設(shè)抓出成效。

這一次實踐給我的總體感覺就是在實習(xí)中會有很多的困難，但是只要通過自己的努力，那么就會成功，只要自己做好了，那么就一定會成功。實踐中我們雖然遇到一些困難，但是這些都被我們克服了。以后的日子，我將要繼續(xù)實習(xí)，繼續(xù)我們的工作之路，在畢業(yè)后我相信我會有著自己突出的表現(xiàn)的！

大學(xué)生暑期實踐報告篇三

國樂琴行暑期實踐報告 時光荏苒，歲月如梭。短短的暑假已然逝去，暑假中的社會實踐也已成往事，但天天那忙碌而又充實的生活則給我的人生畫下了濃墨重彩的一筆。體驗著社會中的人情冷暖，世故圓滑，此次的暑期實踐我感受頗豐。

一、 暑期實踐目的

如今的社會壓力越來越大，就業(yè)環(huán)境不容樂觀。于是在假期進(jìn)行適當(dāng)?shù)纳鐣嵺`則成為我們鍛煉自身能力的一種重要手段與途徑。通過短短的暑假時間，可以磨礪我們的意志品質(zhì)，提升我們的工作技巧與能力，最重要的則是為我們?nèi)蘸笙嚓P(guān)的社會工作積累了實踐經(jīng)驗。這是一筆寶貴的無形資產(chǎn)，會使我們快速成長并逐步成為一名社會需要的人才?，F(xiàn)如今的社會是復(fù)雜的，多元化的，快節(jié)奏的。作為當(dāng)代大學(xué)生僅憑從課堂書本中學(xué)到的知識想要立足于社會是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?，F(xiàn)在社會需要的是多元化的人才，社會不要書呆子，也從不缺書呆子。壓力迫使我們走出校園，到社會中去，接受社會的考驗與磨礪。在親身經(jīng)歷的實踐中逐步了解社會，摸索著前進(jìn)，走一條適合自己實際情況的道路。在實踐過程中將理論知識結(jié)合實際，找到要點與不同，創(chuàng)造出適合自己的方法，從而學(xué)習(xí)并了解到書本中所了解不到的學(xué)習(xí)不了的知識與技能。培養(yǎng)自己的社會適應(yīng)和生存能力。在琴行中實習(xí)則是與各種各樣的樂器打交道，而樂器則是我的弱項，故我需要強化此項技能。首先我就需要在最短的時間內(nèi)大致了解并掌握相應(yīng)的關(guān)于樂器方面的知識，為之后工作的順利展開打下堅實的基礎(chǔ)。在做好準(zhǔn)備工作后就要開始正式上班了，我需要在店中時時關(guān)注最新的店面動態(tài)，招待上門的顧客，認(rèn)真傾了解他們的真實需求。有些顧客喜歡先店中環(huán)顧一圈，將商品進(jìn)行對比與比較。而此時的我則需要一刻不離的陪伴在顧客身邊，隨時解答顧客提出的問題，以及將商品做出比較，從自身角度說出產(chǎn)品的各色特征，并陳懇的向消費者提出自己作為店員的建議。察言觀色，掌握并了解消費者真正的實際需求，投其所好，微笑服務(wù)。 現(xiàn)在的樂器行很多，如何在眾多樂器行中脫穎而出則成為了重要的研究問題。樂器都一樣，要形成自身的核心競爭力就要靠我們銷售人員，我們需要向顧客提供十分滿意的服務(wù)，比如說樣品的試用，包裝，送貨等等，一切事物部分大小巨細(xì)都要事必躬親，將每件事物盡善盡美的完成，給顧客留下優(yōu)良的印象，對本店產(chǎn)生依賴以及信賴感。對于回頭客，不論是尋求售后服務(wù)還是購買商品，都要像對待新顧客那樣熱情，耐心，不可與顧客發(fā)生爭執(zhí)，切身為顧客著想，解決顧客關(guān)于樂器方面的問題與疑惑，增加溝通與交流，了解問題關(guān)鍵及時解決不可拖沓。作為一名普通的銷售人員，聽起來簡單，但做起來就不是那沒輕松了。首先你一定要喜歡你自己現(xiàn)在的工作，喜愛自己銷售的東西，只有喜愛才能產(chǎn)生激情和動力，不斷促使人努力，前進(jìn)。為了更高的目標(biāo)而不斷奮斗。其次就是自己一定要有自信，這是一個與人溝通的行業(yè)，自信尤為重要，你需要與人交流，將自己完美的一面展示在別人面前，在交流中了解別人，思考問題。相信自己的能力，不然將寸步難行。我認(rèn)為銷售人員應(yīng)具備以下幾項基本技能：

1、快速敏捷的學(xué)習(xí)能力你需要在短時間內(nèi)了解你原本并不熟悉的行業(yè)，知曉你所要銷售商品的特質(zhì)與性能。而這些都是你日后進(jìn)行銷售工作的先決條件，不掌握好，難以說服消費者購買，只有自己了解才能提出自己獨創(chuàng)性的見解與意見。

2、有能力處理不確定的情況有些時候會遇到顧客上門尋求售后服務(wù)的情況，有些客戶態(tài)度較為惡劣，但作為一名合格的銷售人員，你需要及時處理緊急情況，不能影響其他在店中消費的顧客，銷售人員必須心平氣和的與顧客交流，了解問題的關(guān)鍵，加強溝通，共同解決問題。不可一走了之，置之不理，更不可與顧客發(fā)生爭執(zhí)害人害己。

3、具備影響他人的能力銷售人員在銷售過程中起著重要的導(dǎo)購作用，你需要引導(dǎo)顧客的購買行為，了解顧客的真實需求，在適當(dāng)?shù)臅r刻提出自己的見解與意 見，給顧客多樣化的選擇空間，并通過自信，良好的形象，在顧客心目中樹立一種可信任，可信賴的形象。這將大大提升銷售過程的成功率，一旦與顧客形成良好的銷售關(guān)系，則要不斷維持，始終如一，形成自己的品牌形象。

4、無監(jiān)督情況下從事工作在沒有上級監(jiān)督的情況下仍然積極工作，熱情服務(wù)顧客。銷售人員不是為別人在打工，在一定程度上是在為自己打工，積累經(jīng)驗，擴展人脈，自己多努力一分，收獲便多一分。有監(jiān)督的工作是無效率的，只有自己發(fā)自內(nèi)心的喜愛這份工作，才能產(chǎn)生源動力，促使自己不斷向前。

5、卓越的溝通能力工作的唯一途徑便是交流，所以交流成為銷售人員必須掌握的技巧之一。無交流不銷售，你需要在交流過程中了解對方，大致掌握對方的性格特質(zhì)，以及顧客的真實需求。知曉顧客的心情，不同的顧客不同的交流方式，有些顧客較豪爽，那么說話就少些拐彎抹角，有些顧客精打細(xì)算，那就必須在邊上為其比較商品，出謀劃策，給他一種你在為他省錢有買到優(yōu)質(zhì)商品的形象。這一切必須親身體驗才能有所收獲與感悟，冰凍三尺非一日之寒，實踐只是一個過渡，日后的路還很長，仍需一步一個腳印，踏踏實實走下去。

大學(xué)生暑期實踐報告篇四

摘要：

關(guān)鍵詞：

家教、學(xué)生、游玩、感恩

時間如流水一般，不給人喘息的機會。彈指一揮間，我便度過了大學(xué)最重要

的、稀奇的、求知的一年......流水淙淙，光陰似箭，日月如梭。大學(xué)最漫長的一年便以度過。有時，我會靜下心來回味我的這一年，有過痛，有過樂，有過苦，有過傷......人世間的酸甜苦辣，不說太過深刻，但已經(jīng)歷過。正如泰戈爾語“天空不會留下鳥的足跡，但我已飛過?！?。有時，我們不必在意世俗的眼光，做好自己便于足夠。月亮之所以迷人，便于它的陰晴圓缺，各有味道。

回想一下，覺得自己的人生也是比較充實的，也還是有比較頹廢的一段時間吧...... 這學(xué)期開學(xué)的時候，一個人做火車來，我感覺是比較不爽的。很失落，很無助，很孤獨。我特別的依賴別人，我很難靜心去想其他事，也許，上帝對我還是不錯的。

學(xué)期中也是正常的途徑里度過，有空的時候做做兼職，周末做做家教。最重要的是，我認(rèn)識了許多朋友，他們帶我很好，很感謝他們陪伴我生命中的一段時光。這里也為我暑假奠定了基礎(chǔ)。暑假時間太過漫長，回家也很無聊。我就在以前上班的機構(gòu)做了一個月，掙點零用錢，家里也不富裕，所以還是只能靠自己。我也開始了我的暑假家教生涯。

其實，暑假工作的地點很美，它在冕寧，那里的空氣很清新。偶爾，我也會產(chǎn)生在那里定居的想法。剛開始，我到機構(gòu)上班也是不太適應(yīng)，畢竟一期沒像這樣高強度上班了。在最開始的時候，我的整個大腦的那根弦被繃緊了，每天都要起早貪黑的，不過，我的體重變輕了，我也是極高興的。那幾天累，但是內(nèi)心是比較愉悅的，有很多小伙伴，每天都在想不同的方案。于我而言，那個過程其實我是比較享受的。我迷戀那種許多人一起奮斗的氛圍。

工作緊張的進(jìn)行，我和學(xué)生交流也還可以。我看到他們的心情也說不清，時而快樂，時而低落，時而平靜，時而沉默......各種滋味涌上心頭。有時，我會想起自己以前發(fā)生的點點滴滴。有時，我會想想現(xiàn)在的孩子和我們的一些差別。有時，看著他們燦爛的笑容，我的嘴角也會不自覺上揚。我喜歡他們的童真，我喜歡他們無邪的笑容，我愛他們這年齡段的所有表現(xiàn)。他們帶給了用金錢也無法衡量的一些財富。 在我們初始的階段，我不了解他們，由此，我決定先和他們做朋友。在交談中，我可以感受到她們都有很強的求知心，但是由于諸多原因，她們的成績很不盡如人意。父母對她們抱以很大的期望，希望她們能夠考上重點學(xué)校。而現(xiàn)在的學(xué)習(xí)情況，讓父母感到擔(dān)憂。我感受到父母心中那種望子成龍的殷切期望，感受到父母對孩子的那種期望是那樣摯熱的、無私的。他們看的很遠(yuǎn)，看到了孩子的未來，我被父母對子女的這種情義深深打動了，同時感到肩上的擔(dān)子很重，對于家教經(jīng)驗不豐富的我來說，畢竟是一個“挑戰(zhàn)”。

不嚴(yán)格。開始意識到：現(xiàn)在的首要任務(wù)不是講課，而是幫助他端正學(xué)習(xí)態(tài)度。我講了我的同學(xué)的經(jīng)歷，闡明了學(xué)生的職責(zé)和學(xué)習(xí)的目的。她們似乎懂得了什么，不時地點頭表示同意。此后，我也經(jīng)常給他聊類似的事，不時地與他交談學(xué)習(xí)體會。她們的聽課狀態(tài)比以前有了很大的改觀。我在以后的講課中，對她們的要求漸漸嚴(yán)格起來，并經(jīng)常講解懶惰的害處。她們雖然聽得進(jìn)去，但改觀不是很大，不過這是可以理解的，畢竟還是小孩子。

我每天都在研究怎么可以讓他們學(xué)會獨立思考，舉一反三，快速總結(jié)。也許我并不能幫他們許多，可是，我僅僅想多為他們多做一點。我喜歡看他們無憂無慮的樣子，這是人世間一道美麗的風(fēng)采。我不求一生有多少財富，只希望我能堅持本心。這便是我的最終底線。有時，我也會想這樣那樣的，只是內(nèi)心有一顆跳躍的心臟，我對很多事都是好知的。和孩子們的相處中，我感覺我的內(nèi)心非常快樂，他們教會了我許多。沒有塵世的浮躁，有的是平淡，也許不是大起大落的路途，只有細(xì)水潺潺的平和。我愛這樣的生活，它可以平復(fù)我內(nèi)心的傷口。有時塵世的規(guī)則會讓人苦不堪言。小孩子們的純潔會凈化這些污染的內(nèi)心。

在家教期間，我感覺他們的壓力也是很大，父母們對他們寄予很大的厚望。有時他們會喘不過氣來，內(nèi)心便會非常的浮躁。我能做的只有平復(fù)他們的內(nèi)心，更加理解父母，明白他們的苦心。

當(dāng)然，我既然做的是家教，提高孩子們的成績才是最重要的。

我盡量提高自己的講課水平，用適合他們的方法去上課。在課堂中也不能光講課，我盡量吸引他們，讓他們?nèi)プ约邯毩⑺伎家恍﹩栴}。我希望在以后的學(xué)習(xí)生涯中，他們能找到適合自己的方法，以此達(dá)到事半功倍的效果。

隨著時間的推移，我的工作越來越順利，我每天都是上課就備課，時間也在這一分一秒的時間里流逝。那就說說我的工作伙伴吧。

我們大部分是女的，“所謂父女撐起半邊天嘛”。我們的關(guān)系倒也融洽，可是，我到覺得少了什么。他們都是很努力的人，在他們身上我學(xué)習(xí)到了很多。比如，有的學(xué)生家長不愿意補課，他們卻能說服他們，這一點我是十分佩服的。他們的口才及營銷能力值得我學(xué)習(xí)。這對于以后進(jìn)入社會有很大的幫助?？傊瑳]事的時候我就在旁邊看著他們，盡量從他們身上多學(xué)習(xí)一點。有時，我也會聯(lián)想一下自己為什么不會，是自己的問題還是什么？我也挺喜歡這樣的生活的。

人，這真是一個靜養(yǎng)的圣地。在進(jìn)入靈山寺的時候，我感到這個寺廟的磅礴。我們帶著一顆虔誠的心觀看這個寺廟，我感覺自己內(nèi)心有種莫名的力量指引著我。我感覺心情有種說不出的，也不知道，心情是五味雜陳的。那時，我的愿望是希望家人平安，我也能好好的，那時的我，想的是一家人好好在一起，我能留在他們身邊多照顧他們，沒有什么名還是利的，僅僅只是在佛祖面前，希望我愛的人及愛我的人都有好好的，感謝他們出現(xiàn)于我的世界，我的生命因為他們的存在而有意義。我感謝他們教會了我怎么愛別人與接受愛。

這一天，和小伙伴在一起，我的內(nèi)心特別的愉快。好久沒有和這么多人在一起。在離開我最好的朋友后，我變得不在是我，我的心情很難開心。也許，分離是人生常事，可是，我不舍。我愿意沉迷于此。這也是我不愿意和人在一起的借口。隨意吧。這天，我忘記了所有，只為了欣賞這美麗而迷人的風(fēng)景，我贊嘆自然的神奇。

我們燒完香以后，吃了一頓齋飯便走了。在路上，我覺得自己的心情瞬間變得美麗了。我便認(rèn)同：在活著的時候，就應(yīng)該多出去走一走。這是非常一件迷人的事情。

這僅僅是我暑假生活的一件小事，可正因為這些小事，我的暑假生活才變得有意義。我享受這樣的日子，平淡的生活讓我的內(nèi)心感到安定。我的安全感薄弱，這于我而言便是天大的事情。

這個假期便是這樣度過的，沒有什么大事發(fā)生，每天卻也充滿精彩。我還是很感謝我的老板，謝謝他提供了這樣一個平臺給我們，讓我們鍛煉自己。由于，我們是新手也沒有罵我們，非常信任我們。我真的非常開心。他們的好，我只有內(nèi)心希望他們都能好好的。能夠平安吧。

這個暑假雖然完了，可是，我卻覺得學(xué)到了許多的東西。我希望每一名大學(xué)生都出來參加社會實踐，可能有一些同學(xué)家境富裕，不用寒假賺錢，可是我要說，賺錢是其次，首要的是加強自己的個人能力，為以后的工作打好基礎(chǔ)，畢竟我們不能一輩子庇護在父母的陰影之下。也有寫同學(xué)覺得參加實踐打工丟人們那我只能說你不適合做一個成功的人。

無易事，均須用心去做。這些收獲和體會將影響我以后的學(xué)習(xí)生活，對以后的工作產(chǎn)生積極的影響。同時。這二十天鍛煉了我的表達(dá)能力，交往能力以及職業(yè)技能，拉近了與社會的距離，也開拓的視野，增長了才干，能更好明確自己的奮斗目標(biāo)。這些收獲將影響我以后的學(xué)習(xí)生活，并對以后的工作產(chǎn)生積極影響，我相信這些實踐中的收獲是在課堂上學(xué)習(xí)不到的，而且會讓我受益匪淺。

以上就是我的暑假的經(jīng)歷和感受，雖然不是那么的轟轟烈烈，也不是平淡無味，但至少它是充實的。

大學(xué)生暑期實踐報告篇五

這個暑假，本人積極響應(yīng)我校開展的大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐及“三民”專項實踐活動的通知，在新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團第二師二十九團五連進(jìn)行了為期一周的以“訪民情、惠民生、聚民心”為主旨的社會實踐活動。在這次的社會實踐活動中我感受到了古人所說的“逝者如斯夫，不舍晝夜”。如今，短暫又難忘的實踐旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，但這其中開展的活動卻讓我記憶猶新。

初來五連我就被它清新的空氣、熱情的民風(fēng)所深深吸引，為能有機會在這個地方實踐而感到慶幸。那天，我陪同連隊的干部去探望孤寡老人張爺爺。張爺爺現(xiàn)在已經(jīng)86歲了，可以想象像他這樣的高齡老人一個人生活有多么的困難，有多么的艱難?？粗鴱垹敔斁幼〉睦吓f房子，我覺得他真的挺可憐的。我想為他做點什么，但是，我又不知道我能夠做些什么，我只能在這里和他聊聊天，說說話，為他的生活增添一點色彩。我聽一起前往的連隊干部說，團里每個季度都會組織干部探望這些孤寡老人。的確，他們最需要的就是身邊人的關(guān)愛。我由衷的希望，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，我們能夠為這些孤寡老人做更多更多的東西，使他們都能夠過上幸福的生活!

在每天下午的興趣培訓(xùn)活動中，我積極配合連隊文娛隊的叔叔阿姨們，和他們一起練習(xí)廣場舞。因為文娛隊中的叔叔阿姨們都年紀(jì)稍大，所以，我們的舞蹈老師教我們的動作都比較簡單。盡管這樣，在地里勞作了一天的叔叔阿姨們跳起來還是動作不到位。但是，他們每一個人都十分認(rèn)真的練習(xí)。在這樣的情況下，我義不容辭的擔(dān)任起幫助叔叔阿姨們規(guī)范動作的任務(wù)。每到休息時間，我就會穿梭于各個小組，耐心的給他們講解每個動作的要領(lǐng)，幫助他們找準(zhǔn)音樂節(jié)拍。終于，功夫不負(fù)有心人，在我們大家一起齊心協(xié)力的努力下，我所在的連隊在團里組織的文化月廣場舞比賽中獲得了三等獎。叔叔阿姨們激動無比，他們的付出終于有了回報，我也為他們感到高興，也為自己能為他們貢獻(xiàn)一份力量而開心。

但是，在不斷地了解中，我也有為連隊職工憂心的地方。其中最重要的一點就是，我發(fā)現(xiàn)職工們對于單位發(fā)放的報紙等宣傳資料根本不看，這對于廣大職工來說是很吃虧的。國家對生產(chǎn)建設(shè)兵團的建設(shè)是高度重視的，所以給予職工們許多優(yōu)惠政策，而單位發(fā)放的這些宣傳資料就是向廣大職工們解讀這些國家政策的。兵團想要迸發(fā)活力不斷發(fā)展，就要求職工們利用國家的優(yōu)惠政策積極開展作物生產(chǎn)，不管是國家下達(dá)的重要文件，還是國家給予兵團的技術(shù)支援，都需要職工們及時的了解。像現(xiàn)在這樣，大家都不重視這些宣傳資料，就會導(dǎo)致職工們對兵團建設(shè)政策的實質(zhì)內(nèi)涵不了解，對國家給予的新技術(shù)新思想不能接受，長遠(yuǎn)來講，這不僅僅是職工們自己吃虧，更是會影響到連隊乃至整個團的發(fā)展。所以，基層干部必須加強宣傳力度，而我就以挨家挨戶走訪的形式向他們具體說明宣傳資料的重要性，這就算是我為連隊發(fā)展貢獻(xiàn)的一份力量吧。

回首這一個星期，我的內(nèi)心充滿著激動，也有著無限的感慨。這次的社會實踐是一個開始，也是一個起點，這個起點促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。由于我一貫生活在校園中，時刻有老師、家長和同學(xué)的關(guān)愛，生活可以說用無憂無慮來形容，很少接觸社會，也很少吃苦。但這次在兵團基層實踐時，艱苦的生活環(huán)境考驗著我：露天的男女混用公共旱廁散發(fā)著一陣陣令人作嘔的惡臭，漫天飛舞、襲擊人于無形的蚊子在我身上留下數(shù)不盡的紅包。但是我接受了考驗堅持了下來，并且通過這次實踐，我比較全面地了解了新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團，真真切切地體會到建設(shè)和諧社會我們每個人都義不容辭，同時還結(jié)識了很多很好的長輩，他們讓我更深刻地了解了社會，同時拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應(yīng)社會融入社會。而作為一名還未走出校園的大學(xué)生，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，這也可以說是大學(xué)生共有的缺點：眼高手低。剛開始總覺得自己好像什么都懂，什么都會，但當(dāng)真正到了基層，走上崗位才發(fā)現(xiàn)，原來自己是那么的無知不堪一擊。這一個星期的實踐，讓我深刻意識到，親手做一做真的很重要，這一問題也促使我在以后的學(xué)習(xí)中不斷彌補和提高。

當(dāng)然，在這次社會實踐過后，我最想記錄下來的就是我的感想。首先，讓我感觸最深的一點就是人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜 ,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理。連隊的工作就需要我們能夠合作、一致，去包容所有人，同時還要不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方。這就需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài)，在一個自己最佳的狀態(tài)下，去完成工作，吸取經(jīng)驗。在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。我在這次社會實踐中最重要的就是讓自己在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。

其次就是自信，在社會中一定要有自信，但這個自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。當(dāng)我在多次接觸職工的過程中，我明白了自信的重要性。你可以毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn)，當(dāng)你沒有足夠的自信心時，別人根本不會認(rèn)真聽你說的話，更談不上信任你。你有沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系，重要的是你表現(xiàn)出來的能力不比別人差，同時你的自信有時也會感染其他的工作伙伴。

有了這么多的收獲，我更加深刻的理解了學(xué)校組織我們到基層學(xué)習(xí)鍛煉，服務(wù)社會的目的所在。在基層，我們不僅僅是學(xué)習(xí)鍛煉，更施展了自己的才華，實現(xiàn)了自己的人生價值，我愿意有機會再到基層來。

大學(xué)生暑期實踐報告篇六

姓名：***

學(xué)號：0802050107

實踐單位：北京華誼葭信勞務(wù)服務(wù)有限公司

時間地點：南京市江寧區(qū)東山街道金箔路蘇寧電器女人街店

實踐目的：知識是取之不盡，用之不竭的。只有最大限度地挖掘它，才能體會到學(xué)習(xí)的樂趣。暑期打工為的不是工資，而是為了鍛煉自己。作為一名即將步入大三的學(xué)生，從未真正踏入社會是失敗的吧？為此，這個暑假，我選擇去做促銷員，在接觸形形色色的人群中看社會，了解社會，更要學(xué)會如何在社會中做好自己！

實踐內(nèi)容：此次我是作為惠普電腦的促銷員負(fù)責(zé)在南京市江寧區(qū)東山街道金箔路蘇寧電器女人街店作為暑期促銷惠普電腦。這是我第一次打工，做促銷員更是大姑娘上轎——頭一回。作為一名促銷員，不僅要有良好的溝通能力，更要熟悉惠普筆記本電腦，臺式機的賣點、優(yōu)勢。 當(dāng)然，一名合格的電腦促銷員對于電腦的基本知識是要知道的。剛開始的幾天，我的任務(wù)就是觀察，學(xué)習(xí)。看別人是怎么賣電腦的，怎樣向顧客推銷一臺電腦，它的優(yōu)勢，賣點，推銷時說話的手段，怎樣要顧客信服，報價格等都是一門學(xué)問。

在hp系列筆記本的銷售中一般會遇到以下問題：

一、hp電腦分為兩個系列：一種是hp，惠普自己的品牌，目前市面上比較高端的電腦系列，一種是康柏，康柏是惠普在20xx年被惠普收購，當(dāng)時作為收購條件之一：康柏電腦要保留自己的品牌標(biāo)志。相對而言，康柏系列的電腦比較適合家用，性價比較高，但做工卻沒有hp系列的精細(xì)。所以很多顧客就會認(rèn)為康柏就是假惠普，這對康柏電腦的銷售是很不利的。

二、眾所周知，hp筆記本在今年的3.15實踐中被點名批評，作為世界銷售第一的品牌，這對hp筆記本電腦的銷售造成了很大沖擊， 很多顧客會因為3.15中hp顯示屏出現(xiàn)閃屏和碎屏的報道對惠普電腦的品質(zhì)產(chǎn)生異議，實際上，3.15事件中惠普也是整個事件的受害者，部分型號筆記本出現(xiàn)閃屏、碎屏是因為惠普使用了nvidia的顯卡，那批顯卡有問題，而其他品牌的筆記本也有同樣的狀況發(fā)生，只是惠普的銷售面積比較大以至于受害顧客比較多，對此，惠普已經(jīng)表明態(tài)度，給顧客換機，所以，想顧客解釋清楚這些是很重要的。

一個月的實踐時間，我總結(jié)了一下，買電腦的顧客主要有以下幾類：

一、對電腦有足夠了解的??? 這樣的顧客買電腦一般都注重電腦的配置，性價比。現(xiàn)在主流的配置是2g內(nèi)存、320g或500g的硬盤、酷睿雙核四線程i3—330、i3—350、i5—450的處理器、ati和nvidia的512m的獨立顯卡。

大學(xué)生暑期實踐報告篇七

白駒過隙，一轉(zhuǎn)眼，我們已迎來了大學(xué)的第1個暑假，這也就意味著再等到新學(xué)期開始我們可就是學(xué)長學(xué)姐了，讓我不得不再次感慨稱時間飛逝，是啊，去年的這個時候我們還是1個剛剛畢業(yè)的高中生而已，準(zhǔn)備用整個暑假的時間把高中三年的壓抑釋放出來，而現(xiàn)在已然是一名大學(xué)生一年有余了（當(dāng)然，如果按開學(xué)時間來算自然是不大到一年），弄不清是什么時候褪去的“新生”的外衣，但是這會兒卻頗有1種“老生”的滋味。仿佛一切都在一夜之間變老，讓人猝不及防。來不及多多回憶大一的生活，暑假伊始我就投入到另1種生活當(dāng)中去了，說是辛勞卻也充實，說是疲憊卻也會覺得那是1種享受，是啊，付出勞動后并有所得，心總是會感到些許欣慰吧！不再多言，且說這個暑假我是如何度過的吧！

坦白說，本打算在暑假里到工廠找一份臨時工作的，遺憾的是并沒有找到，附近的工廠里都沒有熟人，廠子里似乎也不缺人，遠(yuǎn)的工廠里就更不可能找到活干了（也許是不夠遠(yuǎn)，后來聽說許多同學(xué)都在外地打工，而沒有回家，由此不免感到有些慚愧）。倒是在一開始找了一份在飯店端盤子什么的工作，不過離家較遠(yuǎn)加之還要上夜班，所以必須得住在那兒，后來讓我給推辭掉了，因為那樣一來幾乎天天不能在家了，而我想多陪陪媽媽。就這樣一連十多天都悶在家里，沒有找到任何工作。一天接到高中同學(xué)打來的電話，說是次日七8個同學(xué)小聚一下，心想也是，畢竟一旦開學(xué)而同學(xué)又不在同1個城市，連見面都不太可能，更別說弄1個小小的聚會了，遂決定參加聚會。

事實證明，我的決定是非常正確的，聚會那天中午一起吃飯喝酒之際，大家無話不說，最讓我受益匪淺的是，有2個同學(xué)大一一年利用空閑時間自己掙了不少工資，更重要的是他們藉此鍛煉了自己在社會上闖蕩的能力，此外還有1個同學(xué)就在這個暑假辦了1個補習(xí)班，收了五六10個即將上高中的學(xué)生，保守估計1個暑假下來凈賺幾千元。其間，“社會”一詞必然成為話題的重中之重，彼此交流闖蕩社會的經(jīng)驗、趣聞，以及個人對社會的認(rèn)識，一頓飯的工夫，我覺得自己的思想已經(jīng)相當(dāng)落后了，自己對社會的認(rèn)識恐怕多半是紙上談兵吧！因此，我自是沉默而少言，有同學(xué)禁不住問我這個暑假沒出去打工？我如實訴說，不想同學(xué)竟幫我出主意，他們比較了解我的性格，有些內(nèi)向，所以出的主意多半是要我突破自己，多和人打交道，說在社會上不會交際是不行的！最后，一同學(xué)說暑假有很多商場都在搞活動，恰好他姨市某大型超市的經(jīng)理，說可以幫我問問她那要不要人。我欣然說好！不幾天同學(xué)打來電話叫我去他姨在的那家超市工作，同時還有另1個同學(xué)和我一塊。到那兒之后，工作并不是當(dāng)售貨員，而是這段時間超市在搞家電“以舊換新”的活動，也是順應(yīng)國家號召家電下鄉(xiāng)的舉措，而我的工作就是負(fù)責(zé)向市民宣傳這一活動兼咨詢員的身份。具體細(xì)節(jié)，在下文中會有詳細(xì)說明。

那是1個有點陰的早晨，給我介紹工作的那位同學(xué)和我一塊去了那家大型超市，到那后與另1個參加工作的同學(xué)會面，然后我和那同學(xué)一塊被引薦給給我們介紹工作的同學(xué)他姨，我們都很有禮貌的稱她為姨。隨后，她把我們倆領(lǐng)到了1個會議室，讓我們在這先休息休息，過會兒會有人來告訴我們具體的工作流程等。是時，會議室已經(jīng)有幾人學(xué)生摸樣的人在那兒了。大約十分鐘后，來了1個二十五六歲的男子，進(jìn)門后他做了1個極其短暫的自我介紹，隨即切入主題，現(xiàn)在由他正是為我們培訓(xùn)。他發(fā)給我們一人一張活動宣傳傳單，不等我仔細(xì)看那張宣傳單，那人便像我們介紹起來：“我們這次搞的這個活動叫做‘家電下鄉(xiāng)，以舊換新’，什么意思呢？就是說，你們看著那張傳單，你看那個電視是不是標(biāo)有2個價，1個是原價，另1個是以舊換新價。什么叫以舊換新呢？怎么個換發(fā)呢？傳單上說的很清楚，但是我還是要跟你們講一遍，因為你們得比一般人更加明白，你們說是不是？！”在座的有人點頭，有人說是，還有人在莫名的偷笑。那人接著半開玩笑似地說道“認(rèn)真聽?。∵@可不跟你們上課一樣，上課走個神一般不會有什么嚴(yán)重后果，是吧？但是在這，一會沒聽明白給我走人?！蔽覀兌夹α?。笑后想想，他說的很在理，等到真正參加工作時，如果態(tài)度不認(rèn)真負(fù)責(zé)，那么結(jié)果很可能就是失去這份工作！那人仍在孜孜不倦地跟我們解釋，不僅臉上的表情豐富，肢體語言也很有特色，似乎生怕我們不能理解他所說的任何1個字：“所謂的以舊換新就是把舊家電折合成一定的現(xiàn)金，當(dāng)然這現(xiàn)金不能兌換，只能用于買傳單上的那些電視機，舊家電不一定非得也是電視機，什么洗衣機、電磁爐的，只要是家電就行，當(dāng)然手電筒是不行的。”我們又是一陣歡笑，漸漸佩服起他的幽默來，“這家電呢，不論它壞沒壞，不管它壞的程度怎樣，都能拿來換。當(dāng)然有人會問，21英寸的舊電視跟25英寸的舊電視折合一樣的錢？對！大家都知道，舊家電回收后就只是拆它的那一點稀有金屬，而不管你是什么樣的家電這部分的含量都是差不多的。說句實在話，舊家電值不多少錢，關(guān)鍵是國家補貼的那13%。不同價位的電視優(yōu)惠不同，你看那傳單上，是不是越貴的優(yōu)惠的越多？”我看了一下，的確是。

培訓(xùn)臨近結(jié)束，那人說道“大家都明白了吧？不懂的抓緊問……一次機會，兩次機會，好，沒機會啦！”我們只是笑，聽他講的那么細(xì)，誰還會不懂呢？看見我們都懂了，他接著說“好?？磥泶蠹覄用靼琢?，那現(xiàn)在我給你們分派一下任務(wù)和地點，咱們還有幾個分店，總店這邊就留2個人。一會呢，你們每人拿一摞這個傳單，到時有人向你們咨詢時發(fā)給他一張，再1個，不咨詢的碰上了也發(fā)一張。發(fā)了他不就咨詢了嘛。你們工作的地方呢，條件還是很好的，到時候在超市門口外邊搭1個帳篷，你們就在那個帳篷里，有人就會過來問你們了?！敝?，他給我們分了工作地點，我很幸運的留在總店。

其實，在以前我曾見過這種活動，所以這次培訓(xùn)效果還是比較顯著的，沒用多大點功夫我就熟知各項事宜。于是，不自覺的在心里做著各種各樣的實景模擬，甚至在想到時要不要說普通話。想歸想，還是要付諸實踐才行。半個小時后，我已坐在帳篷里當(dāng)起了“咨詢員”，面前有張桌子，桌子右前方豎著1個牌子，上寫著“咨詢處”，而帳篷上也掛有橫幅“家電下鄉(xiāng)以舊換新”。看著感覺著這些，心里莫名的感到1種自豪。原以為是2個人同在一頂帳篷里工作，不想?yún)s是分開的，超市有2個入口，可謂前后門，所以1個門口搭了一頂帳篷。不過，自己干就自己干，沒什么大不了的。

我是一名商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生。在即將畢業(yè)的這幾個月里，我主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是辦公室文秘。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識，為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)。從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應(yīng)該是作為一個社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識和經(jīng)驗。

畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。由于我所在的公司是北京駐烏的一個辦事處，是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機旁。很耗時間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點習(xí)慣了，每天向我同一個辦公室的女孩學(xué)習(xí)一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的?，F(xiàn)在在辦公室，有閑的時候就會看一些會計方面的書，雖然自己所學(xué)的專業(yè)在此時沒有派上什么用場，但我覺得應(yīng)該多學(xué)點，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€選擇。我現(xiàn)在上班近兩個月了，在這短短一個多朋中，曾有幾次想過干完一個月不干了。也許我是剛開始工作，有時受不了經(jīng)理給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來仔細(xì)想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？剛開始。就應(yīng)該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺?，F(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機會，多學(xué)一點總比沒有學(xué)的好，花同樣的時間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。

大學(xué)生暑期實踐報告篇八

xx年7月13日—7月20日，我笑然小分隊在趙迎華老師的帶領(lǐng)下，來到了秦皇島市盧龍縣大劉莊中學(xué)，進(jìn)行了為期一周的社會實踐活動。在本次活動中，因為有學(xué)生的積極配合，該校領(lǐng)導(dǎo)的支持，老師們的指導(dǎo)和幫助，取得了圓滿成功，我小分隊在實踐中獻(xiàn)愛心，送關(guān)懷，表現(xiàn)突出，活動內(nèi)容豐富多彩，實踐效果十分明顯。返校途中，隊員們紛紛表示，本次暑期社會實踐特別有意義，每個人都有不同的收獲。

本人作為實踐小分隊的隊長，現(xiàn)對本次暑期社會實踐活動總結(jié)如下：

一項活動的成功，需要受到很多因素的影響。“不打無準(zhǔn)備之仗”雖是老話，對我小分隊本次實踐而言卻十分受益?；顒又酰覀兠總€隊員都做了充分的準(zhǔn)備，無論是法律知識的宣傳，醫(yī)療知識的講解，還是精品課程的展演，都傾注著我們的一份心血，無論是資料的搜集與篩選，還是課程的反復(fù)講演，我們做到精益求精。作為隊長的我，責(zé)任更是重大，對每一個環(huán)節(jié)都進(jìn)行了嚴(yán)格的把關(guān)與更深刻的思考。由于準(zhǔn)備的充分，有計劃，有分寸，有目的，有步驟，活動進(jìn)行的緊湊而順利。

短短一周的實踐，卻飽含著我們的熱情與愛心，我們給學(xué)生的不僅僅是一摞書本，一堂課，一片歡樂，更重要的是我們的一份關(guān)注，我們傳達(dá) 文秘范文的知識與理念。從活動立項到結(jié)束，我明白了“臺上一分鐘，臺下十年功”的道理，只有充分的準(zhǔn)備，平時的積累與練習(xí)，才會不怯場，不出錯，才能得到學(xué)生的信任，才能給學(xué)生奉上一堂好課，傳遞更多的知識。

當(dāng)初，我們只想通過自己的行動給農(nóng)村的孩子帶去我們的關(guān)懷與關(guān)懷，奉獻(xiàn)我們一份愛心，如果想要收獲的話，也只是經(jīng)驗和實踐的鍛煉，但活動結(jié)束后，才知道我們想要的不過是一片楓葉，而孩子們帶給我們的震撼與感動，才是最寶貴的財富，是整整的一片楓林。

那是一所建在農(nóng)村深處很偏僻的中學(xué)，條件及其簡陋，據(jù)那里的老師介紹，冬天還是靠生火爐取暖，在校住宿的老師也沒有暖氣，就連吃水還要到很遠(yuǎn)的地方去打，老師的手都會凍了，而跑家的孩子的手也總是紅紅腫腫，可是沒有一個孩子會逃學(xué)。知道這些，我們對那些可愛的孩子充滿了同情與敬佩。

走進(jìn)那簡陋的教室，看到破舊的桌椅，才知道學(xué)習(xí)條件的艱苦。投影儀和更先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備簡直就是奢侈，只有發(fā)白的黑板，只有零零落落的一些破桌椅。孩子們團團的坐在教室里，渴求的眼睛明亮而閃爍，對知識的熱愛震撼我們的心靈。生活總是讓強者更強，弱者更弱，那些偏遠(yuǎn)農(nóng)村中的孩子是困境中的強者。

實踐期間，我們盡量把我們所學(xué)的精益求精，我們知道，一周的時間，我們不能帶去更多的知識，但我們要帶去一種理念，要帶去一些沖擊心靈的東西。

課，我們用心去上，從作文指導(dǎo)到閱讀訓(xùn)練，從英語語法到數(shù)學(xué)運算，從美術(shù)訓(xùn)練到音樂愛好，我們想把我們知道的都告訴孩子們。而且，我們要讓孩子們知道，這個世界很大，這個世界很精彩，他們有必要也必須通過自己的努力走出去，走到更美好的世界，再把更美好的東西帶回來，建設(shè)家鄉(xiāng)。

我們給孩子們帶去了一些輔導(dǎo)教材，從他們的甜美的笑容和渴望的眼神中我們讀出，我們帶來的不是這些廉價的物質(zhì)，而是一種精神，是知識的傳遞，是奮斗的熱情!

作為時代驕子的大學(xué)生，我深感身上的責(zé)任與重?fù)?dān)，知道校園里高掛的紅色條幅“到農(nóng)村去，到西部去，到祖國需要的地方去”不是一個空洞的口號，那是祖國的號召，社會的渴求，有人是那么的需要關(guān)懷與關(guān)注。我也深深的明白，只有過強的專業(yè)知識和過硬的本領(lǐng)才能服務(wù)社會。

暑期社會實踐是短暫的，與孩子們分別十分的不舍，我們想用自己微薄的力量去幫助他們，助他們實現(xiàn)理想，可是，我們幾人也不過是在校的大學(xué)生，還要繼續(xù)我們的學(xué)業(yè)。也許畢業(yè)那年，我們中將會有人成為一名真正的“關(guān)注農(nóng)村，關(guān)心青少年成長”的支教老師，帶領(lǐng)那些渴望知識，期望改變命運的農(nóng)村孩子實現(xiàn)理想。

大學(xué)生暑期實踐報告篇九

這個暑假過得非常充實，全因我參加了中堂鎮(zhèn)大學(xué)生暑期實踐活動，加入了藝術(shù)團，認(rèn)識了一幫活潑開朗、愛玩愛鬧的小伙伴。他們多才多藝，同時熱情開朗，讓我們暑假涂上了繽紛的色彩。

在藝術(shù)團里，我參加了非洲舞這個節(jié)目的排練和演出，多少汗水，多少歡樂，讓我悄然成長。大概平時少跳舞，剛開始我的手腳比較笨拙，團長教我們動作，其他小伙伴們兩三下就上手了，我卻老是跟不上節(jié)拍。本來團長是很耐心地等我學(xué)會了再教大家下一個動作的，后來由于時間不夠，她就以大局為重，不顧我了。哎，還以為自己會和其他小伙伴同步學(xué)會這個舞，現(xiàn)在被人甩下來了，心里多少有點不是滋味。唯有自己多利用空閑時間練習(xí)咯，盡快把不會的動作補上。還好，小伙伴碧云熱心地教會我不熟練的動作，一直幫我叫拍子讓我跳。連貫性差是我比較大的問題，每個動作都會，但是做了a動作不能及時反應(yīng)下一個動作是b。每次出現(xiàn)這樣的問題我都要自己重頭再來過，直至跟著拍子可以流暢地跳出來。所以，很感謝碧云的幫助，也被自己的努力感動了！

會跳了，不等于跳得好。非洲舞是一支特別的舞蹈，它熱情奔放，節(jié)奏感強，需要表演者放得開，動作有力。之前的態(tài)度多少有點嘻嘻哈哈，因為大家都是愛玩愛瘋的孩子。團長見我們沒有重視，便開始一個個地檢查動作，輪流跳給她看。在我跳的過程中，團長不斷地挑刺，甚至有點嚴(yán)厲地批評起來。很意外的是，我并沒有生氣，卻覺得團長很辛苦，強調(diào)了很多遍的東西我們卻沒有記在心上做好來。以前，被人說兩句我就會眼紅紅，現(xiàn)在反而更加客觀地正視問題，努力改進(jìn)。因為團長批評我也是為我好，為整個團好啊。大熱天的誰愿意扯著嗓子罵人呢？！團長辛苦了，我不能白挨罵，得讓她看到批評我的價值。認(rèn)真糾正不到位的動作，把每個動作的延續(xù)時間確定到多少拍……心里頭清清楚楚的感覺真好，這樣跳的時候更自信了！這個舞蹈有個好處，因為是快樂的非洲舞，當(dāng)你放開懷抱地張牙舞爪起來，你的心情也會得到放松，感到活力無限。哈哈！

這個節(jié)目我沒有參加，因為沒學(xué)過美聲。但是從旁邊看藝術(shù)團的四個小伙伴們在團長和吖呱的指導(dǎo)下練習(xí)，得到了一點點啟示和體會。

在我這個門外漢看來，他們四個已經(jīng)唱得不錯了，可是吖呱還是從中挑出了不少的毛病，也可能真的存在?？粗麄兊恼J(rèn)真勁兒，一遍遍地唱，又有點感動了。沒有報酬，要付出汗水，卻那么力求完美，這里面多少有著對音樂一份的熱忱。說起吖呱，一個真心熱愛音樂的音樂生，真好。那些和自己喜歡的事物打交道的人兒，都是上帝的寵兒呵。

美聲的魅力讓我覺得人類是挺幸福的生物。人的嗓音，能有那么一種發(fā)音方式讓它震撼地表現(xiàn)出來，那么美。吖呱說，一場高質(zhì)量的音樂會能讓你百聽不厭。大概那聲音已經(jīng)觸碰聽眾的心靈，引起共鳴，才會有令人意猶未盡的感覺吧。以后有空想發(fā)掘下自己的潛力呢，讓我也美聲一下！

吖呱跟那四個小伙伴們說，要唱得從容。我想，只有心是從容的，才可能唱得從容吧。心理狀態(tài)影響人的行為表現(xiàn)，所以，一個優(yōu)秀的歌唱家，應(yīng)該不僅僅在專業(yè)技能方面做到卓爾不群，更要能保持一種淡定的態(tài)度。從心出發(fā)，從容的心，才能做出從容的事來。修煉好心靈吧，相信做事不會太差。

首先很感謝團長給我一個機會擔(dān)任知識競賽的主持，又是一個鍛煉的好機會。第一次當(dāng)這么正式的主持人！穿上裹胸小禮服，哇咔咔發(fā)覺原來自己這么美麗喲！忍不住自拍臭美一下。因為之前沒有彩排過，也沒有正式的演練，所以過程中出現(xiàn)了小插曲。當(dāng)時我竟然對著麥克風(fēng)問觀眾：“怎么辦呢“，現(xiàn)在回想起來真想找個洞把自己給埋了。應(yīng)急能力方面真是吃泥專家！顯然自己應(yīng)付現(xiàn)場突發(fā)情況的能力欠缺。幸好搭檔是個有經(jīng)驗的孩子，他很自然地讓比賽順利進(jìn)行下去。呼呼，有驚無險，得多多鍛煉！從自己身上找找問題，也是自己不夠主動，不熟悉比賽環(huán)節(jié)又沒有向負(fù)責(zé)人提出要排練一下，所以才鬧笑話了?？磥碜鍪乱鲃狱c，才可能把事情做好哇。

跟藝術(shù)團的親們在一起，我變得開朗、自信、自戀了。哈哈，好事來的，害羞什么嘛。認(rèn)識了你們這幫朋友，是我這個暑假最大的收獲！下一年，有機會我會果斷回歸的！

大學(xué)生暑期實踐報告篇十

為了 更深入的了 解勞動生產(chǎn)的具體勞作方式，體會農(nóng)村人民勞作的辛勞與艱難，從而激勵我們此刻 的大學(xué)生為自己的夢想而努力‘奮斗’，對得起父母為自己付出的一切。

實踐的場所是在 一個以種植西瓜為主要生活收入的農(nóng)村，要求減少對一些用品的破壞，提高工作效率，保證工作質(zhì)量。

農(nóng)業(yè)勞動并沒有 那么簡單，需要我們一點一點的努力，才干把他做好。天天就這樣的勞作，無論怎么勞苦，里面的活一直都在 ，直到豐收。自己深深的了 解到了 勞作的方式，體會到了 農(nóng)民的辛勞與不 易。明白了 這么多年父母就這樣一直為了 我有 個好的未來而辛勞勞作著。

通過此次實踐，我真心的感到做農(nóng)活真的太不 簡單了 ，做農(nóng)活并不 是我們所想象的埋頭苦干，在 這其 中需要我們有 一份耐心，有 一份恒心，還要細(xì)心，更要吃苦耐勞。我們大多數(shù)都應(yīng)該是農(nóng)村的孩子，想一想父母辛辛勞苦的掙錢來供我們上學(xué)，拍拍自己的胸口想一想自己此刻 所做的一切對的起他們嗎?有 時且恰逢假期回家一趟，父母問寒問暖，生怕我們受什么委屈，這么長時間不 回家一趟，我們又何曾問候過父母，替他們做做家務(wù)?難道還想讓他們勞作后為我們忙來忙去嗎?自己的良心何在 ，自己忍心這樣做嗎?既然如此我們就要做好我們自己的本職工作，自己好好努力，為自己創(chuàng)新一個好的未來。

雖然只是干些農(nóng)活，但也是需要為我們指揮工作，惟獨 有 秩序 有 條理的工作才會有 效率 有 質(zhì)量。我們可以領(lǐng)會到的風(fēng)范，作為一個，怎樣去指導(dǎo)工作，怎樣讓下屬心服。對于每個人都會有 自己的優(yōu)缺點，根據(jù)他們的優(yōu)缺點對他們做合理的分工。在 生活， 學(xué)習(xí)及以后的工作 中，自己做事一定要靈便，惟獨 用簡單的方法把事情解決，才干提高辦事的效率。要理智的去解決問題，更要學(xué)會獨立，在 以后的道路上沒有 人會一直伴隨著自己，幫自己去解決自己不 能解決的事，自己要明白，靠人不 如靠自己，自己能做的事情自己一定要做，不 要總對別人形成一種依賴，惟獨 在 艱難 中我們才會成長的更快，學(xué)會鍛煉自己。

實踐過后，真真正正的熟悉到了 實踐的重要性。通過實踐可以學(xué)到平時學(xué)不 到的知識。在 實踐 中可以發(fā)想問題，解決問題，可以做到學(xué)有 所用，清晰地了 解到自己哪些方面存在 不 足，并及時去彌補。我們也可以接觸到不 同的人與事，并可以 學(xué)習(xí)如何去相處去處理，使自己更好的去接觸社會。實踐使我感觸最深的是我深深的體會到了 父母的辛勞，父母掙錢的不 簡單，這使我清晰地明白自己在 今后的日子里該如何去做，如何去努力才干對的起自己的父母。自己要運用在 這次實踐 中所學(xué)到的知識，彌補自己在 實踐 中存在 的不 足，使自己變得更優(yōu)秀。

大學(xué)生暑期實踐報告篇十一

社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。實踐是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，為以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。下面是愛匯網(wǎng)小編為大家整理的大學(xué)生暑期實踐報告范文,供大家閱讀!

社會是大課堂，實踐長真知識。假期對于我們大學(xué)生來講是一個難得的機會，因為在這段時間里我們可以崛起所好，做很多自己想做但平常有沒有時間做的事，滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)陌才偶倨谏睿鞓范殖鋵?。因此，很多大學(xué)生都選擇抓住機遇，做一些社會實踐活動，積極投入到社會這個圈子里。既鍛煉能力有增長見識，何樂而不為呢?這個活動是大學(xué)生認(rèn)識社會，了解社會的窗口。是大學(xué)生充實自我，增加閱歷的重要階段。因此，假期社會實踐活動就成為了大學(xué)生生活中必不可少的一部分。

作為社會中思想最活躍的群體，大學(xué)生都有著自己精彩的假期計劃，打假期工是一種身心的磨練，在賺取生活費用的同時，又可以親身感受社會這個熔爐;有的大學(xué)生抓緊機會去進(jìn)修，參加雅思、托福、考研等培訓(xùn)班，讓自己的知識得到更加完善的補充;有的大學(xué)生則準(zhǔn)備跋山涉水，去游歷神州各個地方，擴大自己的視野，豐富自己的閱歷······而我則希望能夠傳播文明、傳播愛心，所以我選擇了2011年武漢鐵路夏運志愿者的活動，成為了一名光榮的志愿者。

對于每一位參加社會實踐的同學(xué)來說，應(yīng)該會經(jīng)歷三個階段：新鮮感、疲勞的過渡期和最后的堅持。

一年一度的夏運隨著暑假的到來而來，每年的這個時候，鐵道部的工作都是異常的多，為此鐵道局團委向全省在校大學(xué)生發(fā)出招募志愿者的信息，看到這個消息之后，毅然報名參加這個活動。經(jīng)過了學(xué)校里組織的面試、筆試之后，經(jīng)過了學(xué)院的層層選拔，我成為一名合格的志愿者。當(dāng)我看到名單上出現(xiàn)了我的名字時，我是非常的高興，同時也伴隨著自己的是心中的憂慮。因為差不多那個夏運的時候。學(xué)校也放假，我們也會面臨各種各樣的問題，不過在聽到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在動員大會上的講話后，我頓時信心倍增。他說：“不管前面的路有多么，我們學(xué)校永遠(yuǎn)是你們的堅強后盾”.在我信心倍增的同時我也對夏運志愿者這份工作有了更多的期待，真的希望夏運快點到來。

一個多月的暑假生活開始了，隨著一學(xué)期的結(jié)束，我在這一次的社會實踐也要開始了。剛開始沒有志愿者服務(wù)的時候，我原本以為這個工作應(yīng)該會很輕松的，可是不然，做一名合格的志愿者，把夏運工作做好并沒有我們想象的那么輕松、那么簡單。記得我們志愿者在武漢啟動儀式上，盡管天公不作美，早上寒風(fēng)凜冽，但是我看到每一位志愿者都是熱血沸騰、信心滿滿。啟動儀式后，我就被領(lǐng)導(dǎo)安排在電梯口工作，剛開始的時候，我對武漢站的情況并不是很熟悉，回答旅客們提得問題也只能是有心無力，并且我對其他志愿者同學(xué)的工作方式不是很理解。因為我覺得我只是需要幫助那些真正需要幫助的人就可以了，其他的事情就不應(yīng)該由我負(fù)責(zé)，可是經(jīng)過了那天一個上午后，我才慢慢的發(fā)現(xiàn)志愿者是讓旅客安全、舒心的人，我們有必要讓旅客知道我們志愿者如太陽光一樣，我們無處不在，所以我們有必要急旅客之急，想旅客之所想，做旅客需要我們做的事，讓旅客安心，回家也舒心。只有旅客朋友感到舒心了。我們做志愿者的才能放心。

工作第二天我們被安排到武昌火車站去了，剛開始的時候，我們對這里的一切都感到很新鮮，對所有的工作也有好奇，下午收隊時，在公交車上大家討論的也都是今天火車站里遇到的事情，一點疲勞的感覺都沒有。

可是工作幾天后，大家漸漸的感覺到累。的確，在每個工作崗位都有每的累，在每個崗位都有每個崗位的苦，大家干這個志愿者之前的高興和興奮都有所下降，就是在公交車上，大家現(xiàn)在也不同于以往，一個個都是坐在車上面就睡著了。完全沒有開始那兩天的興奮之情，好在大家都會自我調(diào)節(jié)，我們都懂得痛并快樂著。盡管我們忙忙碌碌，但我們很充實。每天我們都會碰到各種各樣的旅客，偶爾也會碰到一些外國朋友，這個時候正好是練習(xí)自己英語口語的機會了。不過大多數(shù)時候，我們碰到的還是農(nóng)民工和返鄉(xiāng)大學(xué)生，這樣的場合也可以培養(yǎng)自己的溝通能力和表達(dá)能力。這都是在學(xué)校里學(xué)不到的，是靠自己在社會上積累得來的。在這次夏運工作中，我們還遇到過這樣的事情：有一對老夫婦，他們很吃力的把他們的行李拿進(jìn)候車大廳里去尋找自己的候車廳，我看到了這一情況急忙跑上前去幫助他們，他們的那個行李的確很重，真不敢想象兩個老人是怎么把它拿到火車站的，我當(dāng)時一個人還拿不動，就叫了一個同伴幫忙一起拿到了他們的候車室，我們邊拿著東西向候車廳走去，那對老夫婦嘴里不停地說著：這都是志愿者啊，有了他們真好，真的非常感謝你們…..，我聽了這些之后感到我作為一名志愿者有著無比的`自豪和光榮，這讓我更加有信心去完成今后的工作。還有這樣的一件事情：是一位大叔拉了一個很重的包，我也急忙跑上去問他是否需要我的幫助，這位老大叔卻說樂意句“我非常的感謝你，我不需要你們的幫助，我不相信你們”。我當(dāng)場就蒙了，怎么有人不相信我們不過事后我也好好地反思了下，或許我當(dāng)時的禮儀還做得不夠好，沒有做到位，讓那位老大叔感覺到有點反感，就對我產(chǎn)生了排斥的心理，或許那位老大叔本身的防范意識太強了，對我們沒有任何理解，畢竟老大叔也只是單獨一人，東西自然由他自己保管比較放心。

經(jīng)過了疲勞的過渡期之后，我們都不約而同的想到了“堅持就是勝利”這句至理名言，并且是異口同聲。的確是這樣，其實任何事情我們做多了都會厭煩，但是只要我們堅持下來了，我們就是最優(yōu)秀的。接下來的幾天里我越來越能夠感到我們大家的變化，從一開始的培訓(xùn)中如何面帶微笑，如何禮貌用語到我們的實踐效果的完美;從大家之前對火車站并不了解到現(xiàn)在對它很熟悉，從我們以前膽子，不敢在大眾人面前演講到擁有一顆平常心，膽子變大了，人變的越來越有自信。這一點一滴都印在我的腦好里，記在我的心底里。在火車站的這些天里，我不僅僅是學(xué)到了社會知識，而且還結(jié)識了很多朋友。盡管我們大家知識在一起工作了十幾天，還是相對而言都比較了解，能在這短短的十幾天的時間里讓我們從不認(rèn)識到最后的擰成一股繩。大家有福同享，有難同當(dāng)?shù)母星槲液芫磁?。我同時也非常感謝武漢鐵路局團委給我們這次社會實踐的機會，讓我獲益良多。

實踐的目的是學(xué)習(xí)，不管什么工作總會有值的我們學(xué)習(xí)的地方，這種學(xué)習(xí)和實踐社會的機會是很珍貴的，也是我們以后自己找工作和實踐的資本。因此以后還有實踐活動的話，我也會義無反顧的報名參加。

短暫的社會實踐生活就這樣結(jié)束了，除了收獲之外，也還是很多值得我去體會和思考的東西。

這次的社會實踐一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多東西。甚至這些東西將讓我終生受益。工作的時候要學(xué)會全力以赴，不要計較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事。自己努力工作了就不用擔(dān)心別人沒有看見。不管怎樣，重要的還是工作的成效和業(yè)績，這才是領(lǐng)導(dǎo)真正看重的。不管做什么事情，就算是一件小事，也要認(rèn)真仔細(xì)，決不能敷衍了事?？赡懿黄鹧鄣男∈戮褪呛苤匾模^是細(xì)節(jié)決定成敗。其實人與人之間在智利和體力上的差異并不是我們想象的那么大，很多小事情，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果就不一樣，往往是一些細(xì)節(jié)上的功夫，決定著事情完成的質(zhì)量。社會實踐能讓走出校門的我們更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中去，有助于我們大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想和知識。同時，社會實踐中有很多我們在學(xué)校里無法學(xué)到的東西。社會實踐能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉近了與社會的距離，也開拓了視野、增長了才干。能夠更好地明確自己的奮斗目標(biāo)，希望以后還能有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。

以上就是我的假期的經(jīng)歷和感受，雖然算不上那么的轟轟烈烈，也不是很平淡無奇，但至少他是充實的給了我或多或少的帶來了對于人生的感受，同時也有了一定的影響。

實踐目的：關(guān)愛學(xué)生，傳遞教育

時間:xx年7月

地點：新鄉(xiāng)市牧野區(qū)尚村

由于教育資源在空間地域上分配的不均衡，廣大農(nóng)村地區(qū)普遍面臨這教育資源短缺的現(xiàn)狀。作為一名當(dāng)代有為大學(xué)生，我們是有責(zé)任心和使命感的一代人，我們有義務(wù)對教育資源短缺的地區(qū)進(jìn)行義務(wù)支援，使愛的接力棒傳承下去。

為此，從7月8日起，河南師范大學(xué)“農(nóng)業(yè)生態(tài)文化調(diào)研服務(wù)”暑期社會實踐隊來到新鄉(xiāng)市牧野區(qū)尚村，展開為期10天的義務(wù)支教活動，輔導(dǎo)村里的孩子學(xué)習(xí)功課，幫助他們解決學(xué)習(xí)上的困難。 實踐隊員為村里的學(xué)生準(zhǔn)備了豐富多彩的學(xué)習(xí)課程，包括博大精深的國學(xué)啟蒙、妙趣橫生的勵志故事、新穎獨特的課程活動等。通過豐 富多彩的教學(xué)手段向小朋友們講解各種知識，寓教于樂，提高其學(xué)習(xí)的積極性。隨后，隊員們還學(xué)生們?yōu)榕e辦了一系列例如“照鏡子”、“搶凳子”、“信任背摔”等素質(zhì)拓展活動，把同學(xué)們分成不同小組，在實踐隊隊員的帶領(lǐng)下進(jìn)行比賽。學(xué)生們都積極踴躍地參加，在活動過程中，展示自己的機智和勇敢，并且積極配合伙伴完成任務(wù)。最后，我們還獎勵給那些取得勝利的同學(xué)一些鉛筆、筆記本等學(xué)習(xí)用品。這一系列的活動，使得孩子們逐漸會養(yǎng)成團隊合作與競爭意識，相信這10天的支教生活會對他們今后的學(xué)習(xí)產(chǎn)生重要的作用!

本次義務(wù)支教活動，不僅給尚村的孩子帶去了新鮮、生動的知識，拓展了他們的視野;還增進(jìn)了他們的團隊意識和綜合素質(zhì)，同時也增進(jìn)了小朋友與隊員之間的感情。另外，支教的經(jīng)歷還豐富了實踐隊隊員的閱歷，提高了其實踐能力，使隊員真切了解到了農(nóng)村教育的現(xiàn)狀，從而使其更多的關(guān)注農(nóng)村教育，關(guān)注農(nóng)村學(xué)生，把教育的接力棒傳承下去。

大學(xué)生在學(xué)校用一個月學(xué)的知識還不如到社會上實踐一星期的來得專業(yè)知識多。所以作為當(dāng)代一名大學(xué)生，我們要堅持理論和實踐相結(jié)合的理念。去創(chuàng)造我們美好的明天。

在驚喜與迷惘中，一學(xué)期的大學(xué)生生活悄悄滑過，半年的大學(xué)生活讓我對社會實踐充滿無限熱情和向往.于是，在結(jié)束上學(xué)期的全部課程之后，我開始奔走于商業(yè)街的各種大大小小的店面，想給我的社會實踐找一個可靠的落腳點.時值寒假，春節(jié)將至，各大商場，賣場都在籌備促銷活動，于是促銷員便成為我的首選.

帶著各種證件及一顆激動的心情，在商業(yè)街的小道上穿行，終于通過重重面試，應(yīng)聘上了中國網(wǎng)通青島路分店的促銷員，當(dāng)時的感覺妙不可言，毫不夸張的說，我當(dāng)時想四年后大學(xué)畢業(yè)，應(yīng)聘上高薪工作的感覺也就如此了吧!

中學(xué)時期，雖然參加過社會實踐，但那如同中國的應(yīng)試教育，呆板，枯燥，無味，只能在老師的帶領(lǐng)下尋規(guī)蹈矩，絲毫沒有自由發(fā)揮可言，走進(jìn)大學(xué)才有了自己的暢想和創(chuàng)意，才能真正去鍛煉自己，挖掘自己，從而提高自己!

在這次為期只有兩周的社會實踐中，我深刻體會到這一點，雖然時間不長，卻讓我對自己有了全新的認(rèn)識，對社會有了一定了解.

首先我看到了自身存在的問題

對自己的工作沒有專業(yè)知識

當(dāng)然，這次知識一名臨時促銷員，沒有專業(yè)知識還可以原諒，但是如果作為網(wǎng)通員工，對顧客的疑問作不出專業(yè)回答，那顯然不是意見小事，可能就得做好被炒的準(zhǔn)備了，為了能更好的接納這份工作，全心全意的投入到這份工作中，我參加了臨時促銷員的培訓(xùn)，了解了一些基本知識.

沒有工作技巧

工作要談經(jīng)驗，但更要談技巧，"做一份工作，可以沒有工作經(jīng)驗但不能沒有工作技巧"，這是推銷量排行榜，上榜的一位推銷員說的，在這里引用一下，我覺得很有道理，在我工作時，這一點明顯體現(xiàn)出來，同樣是促銷，專業(yè)促銷員就懂得了解消費者的心態(tài)去工作，針對消費者的不同身份，不同年齡，不同職業(yè)去介紹不同款的產(chǎn)品，從而提高銷售量.

恒心和毅力

如果工作是娛樂活動，能夠不停地變化，那么工作的人都在享受生活，但是工作畢竟是工作，每天重復(fù)做著同一件事情，漸漸也失去了熱情，做為一名臨促，每天要站柜臺將近12小時，慢慢地有些厭煩，將工作堅持到底，恒心和毅力便變的猶為重要，我從一開始的期盼上班變成了期盼下班，從一開始的主動熱情變成了應(yīng)付了事，不管怎樣，在自己不斷加油和堅持下，終于完成了我的實踐活動.

當(dāng)然，實踐活動的視角不能僅僅停留在自我的層面，通過這次實踐活動，我更親密的接觸了社會.從手機的更新?lián)Q代看出了社會的日新月異，手機含概功能越來越多，外型設(shè)計越來越時尚美觀，而且趨向智能化.而透過消費者又能看出人民生活水平，消費水平都在不斷提升，社會科技發(fā)展又在提倡人文科技，追求著綠色發(fā)展.以消費者作為一個樣本，進(jìn)行抽樣調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)農(nóng)民生活水平有了很大提高，這也透漏出國家召開xx大之后，提出的繼續(xù)推進(jìn)"三農(nóng)"成功在望，人民思想道德素質(zhì)也上升到新層面，小眼看世界，也看出了社會的進(jìn)步與文明，小事情也反映出社會大問題.通過對手機的了解，也看到了中國手機行業(yè)的問題，與其他國家相比，中國產(chǎn)品在市面上價格很低，但銷售量并不高，消費者反映國產(chǎn)手機不耐用，這就是一個極大的問題.希望國產(chǎn)品牌在追求時尚的同時注重質(zhì)量，在不久后的銷售量排行榜上，看到咱們中國品牌.