計(jì)劃是人們?cè)诿鎸?duì)各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時(shí)，為了更好地組織和管理自己的時(shí)間、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具。通過制定計(jì)劃，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活，提高效率和質(zhì)量。下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃及措施篇一

冠林市場(chǎng)以其強(qiáng)大的市場(chǎng)活力，影響著冠林地區(qū)的發(fā)展，促進(jìn)著冠林地區(qū)的全面發(fā)展。近期將在關(guān)林市場(chǎng)路以西規(guī)劃建設(shè)20萬平方米的綜合商貿(mào)城，為關(guān)林地區(qū)帶來更多商機(jī)和活力。預(yù)計(jì)日客流量增長30%以上。

客戶細(xì)分：

對(duì)于冠林地區(qū)的酒店業(yè)，客戶來源分為三個(gè)部分：

第1部分：商戶資源：

每日客流客戶資源

第2部分：本地基礎(chǔ)客戶

第三部分：飛度和商務(wù)游客

第一部分客戶來源細(xì)分：

本地商業(yè)客戶：

接收源

日客流量：

隔夜來源

臨時(shí)休息源

外國商業(yè)客戶收到

關(guān)林地區(qū)的基本旅游資源分為三類：主要旅游資源如下：

主要客戶：

日客流量客戶

外商接待住宿客戶

商務(wù)接待客戶

官方移動(dòng)家庭的客人來源

客戶來源細(xì)分，主要客戶來源是金太陽酒店，這是生存與發(fā)展、利潤與收入創(chuàng)造、創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)資源。專注于這一塊是酒店可持續(xù)發(fā)展的重中之重。

地理位置和競(jìng)爭

在冠林地區(qū)，從規(guī)模、管理、服務(wù)來說，和金太陽在同一起跑線上的酒店只有2-3家。

怡君大廈(4星/69標(biāo)間/娛樂齊全/設(shè)施明顯/管理優(yōu)勢(shì))

康蘭酒店(45間標(biāo)準(zhǔn)間/設(shè)施齊全/管理優(yōu)勢(shì)接近)

金太陽酒店(60間標(biāo)準(zhǔn)間/設(shè)施優(yōu)勢(shì)明顯/餐飲優(yōu)勢(shì))

錢江商務(wù)俱樂部(60間標(biāo)準(zhǔn)間/交通環(huán)境/概念優(yōu)勢(shì)/完整娛樂)

根據(jù)對(duì)具有緊密優(yōu)勢(shì)的酒店的分析：

怡君大廈在冠林地區(qū)排名第一，基本優(yōu)勢(shì)/管理優(yōu)勢(shì)，目前沒有動(dòng)搖。

康蘭酒店、金太陽酒店、錢江商務(wù)會(huì)所的優(yōu)勢(shì)資源各有特色，可以形成較強(qiáng)的競(jìng)爭力。目前金太陽所在的0號(hào)路上，餐飲和酒店或多或少都在間接或直接競(jìng)爭金太陽酒店，各自優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。17-18的同齡人同路，競(jìng)爭壓力巨大，只有優(yōu)秀。

色，吸引旅客，占領(lǐng)市場(chǎng)。

競(jìng)爭對(duì)手：(具有本地優(yōu)勢(shì))

1.龍騰酒店(ktv，標(biāo)準(zhǔn)間)

2.重慶玉江大廈

3.天龍大酒店

4.洛陽神府餐廳(水臺(tái))

5.小綿羊火鍋

6.丹頂鶴酒店和茶館

7.重慶烏江魚

8.湘江賓館

9.東北餃子

10.田甜湘味樓

11.重慶一品香

12.天府好人

13.康蘭酒店(ktv、音樂茶室、客房)

14.龍鳳花園

15.江南餐廳

16.怡和酒店

17.合興大酒店

18.華夏酒店

以上每家店都有自己的地域特色，吸引了一部分游客，侵占了市場(chǎng)，對(duì)金太陽酒店的運(yùn)營有間接或直接的影響。如何與競(jìng)爭對(duì)手拉開距離，使其無法與之競(jìng)爭，是金太陽酒店的當(dāng)務(wù)之急。

金太陽酒店優(yōu)劣勢(shì)分析：

金太陽酒店在基礎(chǔ)設(shè)施、裝修環(huán)境、酒店外部環(huán)境、地理位置等方面有一定的優(yōu)勢(shì)，但其核心優(yōu)勢(shì)并不明顯：價(jià)格體系、管理體系、服務(wù)體系、品牌體系、特色推薦等，不體現(xiàn)特色。目前的客戶價(jià)值只是低價(jià)值運(yùn)營，無法形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭。一旦設(shè)施過時(shí)，營銷問題就會(huì)隨之而來。

(1)目前部分基礎(chǔ)設(shè)施不到位，只能吸引低價(jià)客戶；而高價(jià)值客戶是酒店品牌、盈利、推廣和發(fā)展的主要渠道，開發(fā)相應(yīng)的項(xiàng)目和特色項(xiàng)目吸引高價(jià)值客戶：(商務(wù)娛樂項(xiàng)目、特色演藝、文化營銷項(xiàng)目等。)增加相應(yīng)設(shè)施，改善特色環(huán)境和協(xié)調(diào)，形成統(tǒng)一風(fēng)格。

調(diào)整客源結(jié)構(gòu)，根據(jù)酒店客房環(huán)境細(xì)分客源市場(chǎng)，尋找適合酒店發(fā)展、滿足客戶需求的環(huán)境服務(wù)結(jié)構(gòu)。

調(diào)整特色餐飲結(jié)構(gòu)，從氣勢(shì)、菜品、就餐環(huán)境、推薦、服務(wù)特色等方面挖掘內(nèi)涵，服務(wù)強(qiáng)勢(shì)，在市場(chǎng)中脫穎而出。(主題推廣、客戶市場(chǎng)細(xì)分定位)

市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃及措施篇二

計(jì)劃書

三號(hào)團(tuán)隊(duì)

學(xué)號(hào)姓名工作

2012096115 任子瑜 整理各部分、計(jì)劃書撰寫計(jì)劃概要和營銷目標(biāo)

2012096107 胡揚(yáng) 計(jì)劃書撰寫swot分析

2012096102董路安 計(jì)劃書撰寫財(cái)務(wù)分析、計(jì)劃書排版

2012096101陳倩雯 計(jì)劃書撰寫評(píng)價(jià)和控制

2012096121王宇開 市場(chǎng)調(diào)研、制作ppt和視頻

2012096116唐科 計(jì)劃書撰寫營銷狀況

2012096128周佳 計(jì)劃書撰寫營銷狀況

2012096110盧洪啟 計(jì)劃書撰寫營銷戰(zhàn)術(shù)制定

2012096124徐良辰 計(jì)劃書撰寫營銷戰(zhàn)術(shù)制定

2012096105馮劉璐 計(jì)劃書撰寫市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

2012096114莫堯 計(jì)劃書撰寫市場(chǎng)營銷戰(zhàn)

計(jì)劃概要

隨著我國高校不斷擴(kuò)招和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高校市場(chǎng)正成為一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，成為企業(yè)一個(gè)重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)。高校市場(chǎng)具有容量大、分布集中、穩(wěn)健增長、連續(xù)性強(qiáng)等特點(diǎn)。針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)和高校市場(chǎng)的特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)制定相應(yīng)的市場(chǎng)營銷策略，包括價(jià)格、產(chǎn)品、溝通和銷售策略。因此，根據(jù)目前高校市場(chǎng)潛在的無限商機(jī)，研究和開發(fā)高校市場(chǎng)，對(duì)于廣州藍(lán)月亮具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和戰(zhàn)略意義。

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！弊鋈魏问虑?，必須做好充分的準(zhǔn)備，才可能獲得成功。遵照這個(gè)準(zhǔn)則，我們新月營銷團(tuán)隊(duì)11個(gè)人，針對(duì)廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司進(jìn)行了本次校園推廣的營銷策劃，通過完整流程的調(diào)研準(zhǔn)備、分析預(yù)測(cè)、目標(biāo)確立、策略制定、創(chuàng)意表現(xiàn)、預(yù)算編制，制定出最大限度的符合企業(yè)實(shí)際和目前的高校市場(chǎng)環(huán)境的營銷計(jì)劃書，使其更具有可操作性和可執(zhí)行性。

廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司，秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國際尖端技術(shù)融入中國人的生活，成為洗滌行業(yè)的潮流代表。為了進(jìn)一步開發(fā)市場(chǎng)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，挖掘潛在客戶，面對(duì)高校市場(chǎng)這一巨大的市場(chǎng)，藍(lán)月亮完全可以制定詳盡而完備的策劃方案，找準(zhǔn)突破口，占據(jù)大學(xué)生洗滌用品的主導(dǎo)品牌地位。

本次策劃主要想要達(dá)到的目標(biāo)就是提高藍(lán)月亮在大學(xué)生消費(fèi)群體中的品牌知名度，增加產(chǎn)品初次購買率，并且培養(yǎng)藍(lán)月亮的顧客忠誠度。由此，本計(jì)劃書經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)研和問卷分析，對(duì)目前洗滌產(chǎn)品的營銷環(huán)境進(jìn)行分析，從中發(fā)現(xiàn)存在的問題，并提煉出有利于企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)點(diǎn)，據(jù)此制定了貼合企業(yè)實(shí)際的營銷目標(biāo)；在營銷戰(zhàn)略部分，主要詳細(xì)表述了我團(tuán)隊(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位、價(jià)格、分銷渠道等多方面所要實(shí)行的具體戰(zhàn)略；根據(jù)確立的營銷目標(biāo)和營銷戰(zhàn)略，制定有效的營銷組合策略和營銷實(shí)施方案；最后進(jìn)行了財(cái)務(wù)預(yù)算分析和計(jì)劃控制和評(píng)價(jià)方案的制定。

1、企業(yè)狀況（公司概況）

藍(lán)月亮，中國洗衣液領(lǐng)導(dǎo)品牌，連續(xù)五年全國銷量領(lǐng)先。作為國內(nèi)從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌，旗下?lián)碛幸挛锴鍧嵶o(hù)理、個(gè)人清潔護(hù)理和家居清潔護(hù)理三大系列產(chǎn)品。

藍(lán)月亮公司奉行精雕細(xì)琢的質(zhì)量方針，追求完美無暇的品質(zhì)效果，藍(lán)月亮人深知質(zhì)量穩(wěn)定的重要性。公司已通過iso9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、iso14001環(huán)境體系認(rèn)證，為藍(lán)月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進(jìn)一步的保障。始終以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，藍(lán)月亮系列產(chǎn)品充分滿足了現(xiàn)代家庭、賓館、寫字樓等各類場(chǎng)所的清潔需要。

十多年來，藍(lán)月亮產(chǎn)品廣泛地進(jìn)入中國人的家庭，贏得了大眾的真誠信賴。與國際洗滌業(yè)發(fā)展同步，為人們生活品質(zhì)提高盡力，藍(lán)月亮人，追求不息。

2、市場(chǎng)狀況

藍(lán)月亮的市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位：

洗滌行業(yè)是一個(gè)擁有多種產(chǎn)品的大市場(chǎng)，從大方面可以分為洗衣產(chǎn)品，彩漂漂白產(chǎn)品，柔順劑等，另外洗衣產(chǎn)品主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等產(chǎn)品。雖然它們與該產(chǎn)品并非屬于同類產(chǎn)品，但是卻具有功能上的可替代性（因?yàn)榇蟛糠之a(chǎn)品標(biāo)明自己具有深入衣服纖維，瓦解多種頑固污漬的作用）。

利用實(shí)踐課時(shí)的時(shí)間，我們銷售團(tuán)隊(duì)的成員進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)哈爾濱工程大學(xué)在校大學(xué)生以及學(xué)校內(nèi)的居民住戶進(jìn)行了實(shí)地的調(diào)查。調(diào)查問卷附在附錄上。我校目前主要的市場(chǎng)狀況是：

男生對(duì)于洗衣粉和洗衣液各有所愛，女生多洗衣液情有獨(dú)鐘；

洗衣液在學(xué)校市場(chǎng)占有率中藍(lán)月亮占有90%的份額；

男生和女生都比較看重功效，氣味，以及產(chǎn)品口碑。

對(duì)于洗衣液的選擇，價(jià)格和品牌是兩個(gè)比較重要的選擇標(biāo)準(zhǔn)。

相當(dāng)重要的位置，是大部分消費(fèi)者的首選。

3、產(chǎn)品狀況

藍(lán)月亮主要從事衣物護(hù)理類、家居護(hù)理類、個(gè)人護(hù)理類三大系列產(chǎn)品。 衣物護(hù)理類：衣領(lǐng)凈、絲毛凈、絲綢寶、漂漬液、綠色柔順劑、羊絨凈、全效洗衣液、彩漂、衛(wèi)諾衣物消毒液。

居室清潔類：強(qiáng)力型油污克星、全能水、強(qiáng)力廁清、潔瓷寶、除菌地板清潔劑、玻璃水、漂白水、q廁寶、果蔬凈、84消毒液、橙油油污克星、q廁清、q渠樂、茶清洗潔精。

個(gè)人護(hù)理類：洗手液、兒童洗手液、衛(wèi)諾消毒液。

在哈爾濱工程大學(xué)主要銷售的產(chǎn)品種類有：藍(lán)月亮洗衣液：手洗專用、機(jī)洗專用，分別有1kg替換裝、500ml桶裝、1000ml桶裝；衣領(lǐng)凈、綠色柔順劑、洗手液、彩漂液等。

4、競(jìng)爭狀況

主要競(jìng)爭對(duì)手：奧妙，汰漬，立白等洗衣產(chǎn)品。

a) 奧妙

奧妙推崇的是全自動(dòng)，“奧妙全自動(dòng)”能輕松去除各種污漬。注重給消費(fèi)者留下“實(shí)惠實(shí)用”的產(chǎn)品印象，單件產(chǎn)品的價(jià)格較低且大多為小包小分量。

b) 汰漬

始終如一的廣告概念，塑造出汰漬的核心價(jià)值“具有很強(qiáng)的去污能力”。汰漬采用競(jìng)爭性定價(jià)策略。競(jìng)爭性定價(jià)策略可以有效攻擊競(jìng)爭對(duì)手，從競(jìng)爭對(duì)手手中搶占顧客。

c) 立白

借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，樹立了良好的品牌形象，立白擁有進(jìn)入洗衣液行業(yè)的核心上風(fēng)資源，即洗滌行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)力與多年經(jīng)營洗滌用品積累的品牌、渠道、終端等核心資源。

在哈爾濱工程大學(xué)這個(gè)市場(chǎng)中，各個(gè)洗衣產(chǎn)品所占的學(xué)校市場(chǎng)份額為：藍(lán)月亮占51%，立白占16%，奧妙占12%，汰漬14%，其他占7%。

5、分銷狀況

分銷商主要由船海助學(xué)超市，各個(gè)公寓小賣鋪，11公寓商店，學(xué)校周邊超

市。其中：

船海助學(xué)超市規(guī)模相對(duì)大一些產(chǎn)品較多，靠近圖書館流動(dòng)人口較多。主要面向全校師生，與供應(yīng)商關(guān)系比較密切，有時(shí)還會(huì)推出不同的促銷活動(dòng)，在產(chǎn)品價(jià)格上面相對(duì)其他銷售點(diǎn)會(huì)便宜一點(diǎn)。

11公寓商店規(guī)模較小主要客戶為餐飲店鋪，為了迎合餐飲店鋪的要求，一般銷售價(jià)格低廉的產(chǎn)品。

各公寓小賣鋪位于學(xué)生住所，最靠近學(xué)生的銷售點(diǎn)，能隨時(shí)響應(yīng)客戶需求。有穩(wěn)定的客戶群體，價(jià)格相對(duì)高一點(diǎn)，因?yàn)槠湔加杏欣刂肪哂胁蝗醯母?jìng)爭能力，但與此同時(shí)它很難再增加新的消費(fèi)客戶，產(chǎn)品銷售量一般很難再有大的提高。

周邊超市規(guī)模大產(chǎn)品數(shù)量多，面向的消費(fèi)者群體很大組成較復(fù)雜，銷售量很大。經(jīng)常推出各種促銷活動(dòng)，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)有所變動(dòng)，一般會(huì)比學(xué)校相同場(chǎng)頻價(jià)格低。但因?yàn)樗飳W(xué)校有一定距離，一般學(xué)生在假期或者需要采購的.時(shí)候才會(huì)去周邊超市購買洗滌產(chǎn)品。

6、宏觀環(huán)境

人口環(huán)境：哈爾濱工程大學(xué)大約22000人，由于每年有畢業(yè)和新進(jìn)學(xué)生人口數(shù)量不會(huì)有太大的變動(dòng)。消費(fèi)群體主要為在校學(xué)生，其他還有學(xué)校店鋪，教職工和教職工家屬。由于學(xué)生的時(shí)間比較緊張，他們需要簡潔的能快速的洗滌方式。學(xué)生夏季洗衣大多為手洗，且夏季洗衣頻率較為頻繁，對(duì)洗衣液的需求量較高。冬季由于天氣寒冷，熱水供應(yīng)不便，大多會(huì)采用洗衣機(jī)清洗衣物，對(duì)洗衣液的需求量會(huì)降低。其次由于學(xué)校人口比較密集，餐飲店鋪相對(duì)較少，因此餐飲店鋪對(duì)洗滌產(chǎn)品的需求也是占有一定比率，但餐飲店鋪考慮到成本問題，他們會(huì)對(duì)洗滌產(chǎn)品價(jià)格會(huì)較為敏感。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：消費(fèi)群體多為在校學(xué)生，學(xué)生作為家庭中的消費(fèi)者，一般經(jīng)濟(jì)比較寬裕，但學(xué)生時(shí)間較為緊張，他們更愿意以金錢買效率，因此高效的能快速潔凈的洗衣產(chǎn)品會(huì)更受青睞。相反餐飲店鋪會(huì)跟注重產(chǎn)品的價(jià)格是否夠?qū)嵒荨?/p>

技術(shù)環(huán)境：相對(duì)于洗衣粉而言，洗衣液的技術(shù)含量較高，其主要成分非離子表面活性劑能夠深入衣物纖維內(nèi)部，洗后能使衣物蓬松、柔軟、光滑、亮澤，并具有除菌和持久留香的效果。而且溶解速度快，易漂洗，ph值偏中性，不易損傷皮膚和衣物，也不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。

市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃及措施篇三

佳利建材城市場(chǎng)工作計(jì)劃

一、市場(chǎng)分析

競(jìng)爭激烈

自佳利建材城竣工以來，市場(chǎng)部忙于前期的招商，后期的市場(chǎng)宣傳，取得實(shí)質(zhì)性的成果，并建立了較為完善的市場(chǎng)招商程序，為我市場(chǎng)部開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于本市場(chǎng)乃新型市場(chǎng)，存在諸多問題，使的佳利建材城在市場(chǎng)競(jìng)爭地位中變得被動(dòng)。

二、品牌推廣

1、品牌形象

為打造“佳利建材城大理第一市場(chǎng)”的品牌形象為目的，不同類型利用廣告資源的包裝策略。

2、產(chǎn)品定位

3、市場(chǎng)推廣

a.積極利用公司現(xiàn)有的所有資源。（地產(chǎn)客戶及廣告公司資源）b.在報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，在市場(chǎng)宣傳過成中制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳本市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)品牌影響。

c.及時(shí)反映消費(fèi)者的要求，反饋市場(chǎng)信息，更新市場(chǎng)產(chǎn)品信息，做到質(zhì)量過關(guān)。

d.利用多種形式與本市場(chǎng)大型品牌商戶開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)市場(chǎng)良性運(yùn)作。

e.在一些周邊及縣份做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的主題活動(dòng)，提高市場(chǎng)的銷售量，形式可多種多樣。

市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃及措施篇四

a、10日前開發(fā)經(jīng)理/拓展經(jīng)理到位上班。

b、20日前完成有關(guān)品牌雜志、畫策、招商指南印刷事宜。

在院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、老師的親切關(guān)懷下，我院素質(zhì)拓展中心漸漸成長壯大，成為一個(gè)獨(dú)立的部門。為了更好的貫徹共青_、教育部、全國學(xué)聯(lián)發(fā)起的《大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃》，全體素拓成員同心協(xié)力，幫助認(rèn)證部完成認(rèn)證工作。與此同時(shí)，各同學(xué)也對(duì)素質(zhì)拓展工作有了更深一步的認(rèn)識(shí)。

基于素拓中心剛剛成立，許多同學(xué)對(duì)素拓工作還不十分了解，我活動(dòng)部制定如下拓展：

1、制作大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃宣傳展板，在管院及二教展出，對(duì)什么是“大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃”、《大學(xué)生素質(zhì)拓展證書》的重要性、以及已有素拓成果(包括素拓征文、照片)進(jìn)行展示，從而推進(jìn)我院大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃的更好實(shí)施。

2、以班會(huì)為渠道，班級(jí)為單位，在廣大同學(xué)中開展信息調(diào)研工作，普及素拓知識(shí)，班委帶領(lǐng)同學(xué)們進(jìn)行素拓游戲，在游戲中鍛煉自我，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，同時(shí)對(duì)同學(xué)們?cè)诖诉^程中提出的問題進(jìn)行整理并給予正確的解答。

3、對(duì)其他院開展大學(xué)生素質(zhì)拓展工作的情況以及各院校的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行匯總、收集，吸收。

除進(jìn)行宣傳活動(dòng),讓廣大同學(xué)了解素拓的相關(guān)信息，我部還制定了一系列干部培養(yǎng)計(jì)劃，使素拓中心有自己的骨干人員，班級(jí)有各自的素拓帶頭人。具體計(jì)劃如下：

1、針對(duì)中心內(nèi)部人員開展培訓(xùn)課程，要求對(duì)素拓認(rèn)證及素拓游戲進(jìn)行全面掌握，加強(qiáng)和校講師團(tuán)、校素拓部等各部門的聯(lián)系，培育自己中心的講師及素拓骨干力量。

2、組織各班班長、支書及由班級(jí)推選出的素拓帶頭人進(jìn)行培訓(xùn)，要求凡參加培訓(xùn)的人員按時(shí)參加培訓(xùn)并做好培訓(xùn)筆記。由素拓中心部門人員組織會(huì)場(chǎng)秩序并派專人進(jìn)行簽到。

一.活動(dòng)背景

機(jī)電工程學(xué)院第一屆素質(zhì)拓展節(jié)的所有活動(dòng)都已成功落幕，對(duì)在本次活動(dòng)中表現(xiàn)突出的同學(xué)或團(tuán)體要給予鼓勵(lì)與嘉獎(jiǎng)，故舉辦此次素質(zhì)拓展節(jié)閉幕式。

二.活動(dòng)目的、活動(dòng)意義和活動(dòng)目標(biāo)

表彰在本次活動(dòng)中表現(xiàn)突出的個(gè)人或團(tuán)體，讓同學(xué)及老師意識(shí)到素質(zhì)拓展帶來的好處，使素質(zhì)拓展節(jié)真正地被同學(xué)認(rèn)可，達(dá)到全院共同分享此次活動(dòng)給我院帶來的快樂及益處。

三.活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)和對(duì)象

活動(dòng)時(shí)間：xx年5月31日

活動(dòng)地點(diǎn)：桂林電子科技大學(xué)堯山校區(qū) （教室待定）

活動(dòng)對(duì)象：機(jī)電工程學(xué)院07、08級(jí)全體同學(xué)

四.工作組設(shè)置

機(jī)動(dòng)組：由主席團(tuán)負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)

組長：居子雯

策劃組：由文藝部負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)

組長：鐘永昊

會(huì)務(wù)組：由組織部、外聯(lián)部負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)

組長：李建銘

場(chǎng)務(wù)組：由體育部負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)

組長：莫曜瑋

宣傳組：由宣傳部負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)

組長：林杰峰

材料組：由學(xué)術(shù)部、辦公室負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)

組長：萬志芳

視聽組：由文藝部負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)

組長：鐘永昊

道具組：由辦公室負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)

組長：屈培先

舞臺(tái)組：由宣傳部、文藝部負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)

組長：林杰峰

后勤組：由生活部負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)

組長：李 軍

禮儀組：由文藝部負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)

市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃及措施篇五

20xx年市場(chǎng)拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場(chǎng)。探索一條符合湖北國儲(chǔ)實(shí)際的市場(chǎng)拓展之路。

一、主要工作

（一）逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個(gè)分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。

（二）是積極跑市場(chǎng)，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設(shè)施，引進(jìn)it產(chǎn)業(yè)進(jìn)場(chǎng)；保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。

（三）是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳。積極開展申報(bào)湖北省重點(diǎn)物流倉庫工作；加緊趕制宣傳冊(cè)，目前清樣已經(jīng)出來；聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制；針對(duì)武鋼業(yè)務(wù)，給武鋼物流管理公司送去邀請(qǐng)函。

（四）是著眼市場(chǎng)，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報(bào)菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報(bào)工作；針對(duì)今年國家棉花收儲(chǔ)工作任務(wù)重的重要信息，積極開展棉花儲(chǔ)備庫的申報(bào)工作。

（五）加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》（以下簡稱辦法）一年來的運(yùn)行情況，結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對(duì)性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過，于20xx年10月下發(fā)并試運(yùn)行。同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進(jìn)行匯總上報(bào)。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對(duì)性的加以整改。

二、存在的不足

（一）各分支機(jī)構(gòu)對(duì)國家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計(jì)理解不夠，對(duì)辦公司的目的理解不一，所以在推動(dòng)完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊。

（二）由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場(chǎng)的寬度和深度都不夠。

（三）要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長的路要走，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)有待提高。

三、20xx年工作計(jì)劃

加大跑市場(chǎng)力度。市場(chǎng)是跑出來的`，客戶是引進(jìn)來的。那么，怎么跑市場(chǎng)？一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)跑市場(chǎng)的積極性，把跑市場(chǎng)變成一個(gè)常態(tài)性的工作，變被動(dòng)為主動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎(jiǎng)懲制度。有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以有效的提升員工對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同，樹立對(duì)企業(yè)的忠誠，以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省能力，對(duì)不正確的價(jià)值和觀念進(jìn)行改正，提升自我能力。三是明確市場(chǎng)方向。跑市場(chǎng)不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對(duì)性的尋找客戶資源。要分析自身特點(diǎn)、客戶需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。增強(qiáng)分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的能力。

市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃及措施篇六

素質(zhì)拓展部工作計(jì)劃（xx、9――xx、2）

在校團(tuán)委、院領(lǐng)導(dǎo)、各兄弟部門的關(guān)心支與持下，我部在xx年上學(xué)期順利完成工作并取得了不俗成績。展望xx下學(xué)期，我部將繼續(xù)努力，發(fā)揚(yáng)敢闖敢干，開拓創(chuàng)新的優(yōu)點(diǎn)，將我院素質(zhì)拓展工作推到一個(gè)新的高度。

素質(zhì)拓展部的工作是以提高大學(xué)生的思想政治素質(zhì)為核心，以提高大學(xué)生綜合素質(zhì)為著力點(diǎn)，以強(qiáng)化大學(xué)生人才培養(yǎng)工作的社會(huì)認(rèn)同，做好課內(nèi)與課外的結(jié)合。大學(xué)生素質(zhì)拓展工作要為大學(xué)生成長成才提供了一個(gè)良好“社會(huì)環(huán)境”和“準(zhǔn)社會(huì)環(huán)境”。在“思想政治與道德素養(yǎng)，社會(huì)實(shí)踐與自愿服務(wù)，科技學(xué)術(shù)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，文化藝術(shù)與身心發(fā)展，社團(tuán)活動(dòng)與社會(huì)工作，技能培訓(xùn)”六個(gè)方面引導(dǎo)和幫助廣大學(xué)生完善職能結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新人才素質(zhì)評(píng)價(jià)的方式和完善人才評(píng)價(jià)的體系，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)大學(xué)生參與素質(zhì)拓展的積極性，更好的培養(yǎng)高素質(zhì)的人才。學(xué)期伊始，現(xiàn)將本學(xué)期的幾項(xiàng)工作計(jì)劃歸納如下：

第一部分：素質(zhì)拓展認(rèn)證工作

1、按素質(zhì)拓展項(xiàng)目的登記，申報(bào)，發(fā)布和更換等工作程序，申報(bào)本院負(fù)責(zé)落實(shí)的素質(zhì)拓展項(xiàng)目。

2、按照《大學(xué)生素質(zhì)拓展證書》內(nèi)容的申報(bào)，確認(rèn)和修改工作程序，組織學(xué)生申報(bào)，填寫《大學(xué)生素質(zhì)拓展證書》。接受校團(tuán)委對(duì)素質(zhì)拓展證書的審查。

3、配合院學(xué)生會(huì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)一步學(xué)習(xí)《素質(zhì)綜合測(cè)評(píng)實(shí)施辦法》，為了調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)，奮發(fā)向上的積極性，促進(jìn)學(xué)生德智體全面發(fā)展，我部繼續(xù)將其與學(xué)年評(píng)先評(píng)優(yōu)，獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定直接掛鉤。

第二部分：規(guī)劃學(xué)期素質(zhì)拓展活動(dòng)

1、搞好我院典型的素質(zhì)拓展活動(dòng)，收集資料，合理安排活動(dòng)時(shí)間并協(xié)助做好宣傳工作。

2、緊密結(jié)合“儒風(fēng)海韻育人計(jì)劃”，組織演講團(tuán)、辯論團(tuán)、記者團(tuán)、各體育特長隊(duì)的活動(dòng)安排。具體說來就是定期舉辦演講比賽、辯論會(huì)等社團(tuán)活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余生活。

3、發(fā)布本院學(xué)生適合的素質(zhì)拓展項(xiàng)目目錄。在總結(jié)各部、各社團(tuán)的活動(dòng)規(guī)劃后，發(fā)布《信息技術(shù)與傳播學(xué)院素質(zhì)拓展規(guī)劃目錄》，將各階段各類活動(dòng)的信息進(jìn)行規(guī)劃，鼓勵(lì)主辦團(tuán)體及時(shí)籌備，也為同學(xué)們留出充分的準(zhǔn)備時(shí)間。

第三部分關(guān)于新生工作

xx級(jí)新同學(xué)初入校門，在歡迎他們的同時(shí)，也要擔(dān)負(fù)起為他們提供最好的校園環(huán)境的責(zé)任。首先，一定要在開學(xué)初期就開始明確自己的人生規(guī)劃。這當(dāng)然不是做決定，而是辨析自己、了解社會(huì)。然后，介紹《大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃實(shí)施意見》，使大家了解素質(zhì)拓展計(jì)劃，是積極適應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求，順應(yīng)學(xué)生成才需求，進(jìn)行大學(xué)生綜合素質(zhì)拓展的有效舉措。這項(xiàng)工作需要召開主題班會(huì)，并確保在課程開始的一個(gè)月之內(nèi)完成。

1、在各項(xiàng)活動(dòng)中鼓勵(lì)大一同學(xué)參加，做好檔案記錄，對(duì)有特長、有能力的同學(xué)要重點(diǎn)培養(yǎng)。爭取做到人人有方向、個(gè)個(gè)有特長。

2、新生工作的另一個(gè)重點(diǎn)是做好檔案記錄，將素質(zhì)團(tuán)證書完善、跟蹤填寫。在育人檔案方面也要嚴(yán)格要求。

3、積極開展新生的思想教育工作，宣傳黨的思想，開展理論學(xué)習(xí)月活動(dòng)，提高思想道德修養(yǎng)，把最優(yōu)秀的人才吸引到黨的周圍。

第四部分關(guān)于大四學(xué)生工作

當(dāng)然，這些計(jì)劃只是初步的規(guī)劃，具體工作實(shí)施需要大家的共同努力，需要各個(gè)部委的協(xié)作、幫助，希望本學(xué)期素質(zhì)拓展部能夠?yàn)橥瑢W(xué)們提供更加有質(zhì)有量的活動(dòng)，希望素質(zhì)拓展部的`工作更上一層樓。

文檔為doc格式

市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃及措施篇七

一、目的意義

“服務(wù)”是醫(yī)院最主要的產(chǎn)品之一。醫(yī)療服務(wù)作為一種產(chǎn)品，對(duì)其設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)的管理成敗，將決定一所醫(yī)院的興衰。醫(yī)療衛(wèi)生管理體制和運(yùn)行機(jī)制的深刻變革，就醫(yī)顧客需求的不斷變化，各級(jí)各類醫(yī)院經(jīng)營管理能力的逐漸提高，使得醫(yī)院之間的競(jìng)爭更多地體現(xiàn)在創(chuàng)新能力的競(jìng)爭上，因此，有一個(gè)創(chuàng)新的經(jīng)營管理思路，對(duì)醫(yī)院的持續(xù)發(fā)展是至關(guān)重要的。以市場(chǎng)營銷來經(jīng)營和管理醫(yī)院，讓患者對(duì)我們的.服務(wù)滿意并且感動(dòng)已成為未來醫(yī)療服務(wù)或醫(yī)療營銷的主要目標(biāo)。本計(jì)劃旨在立足合川，面向重慶及四川周邊地區(qū)，充分利用宣傳載體的傳播作用，發(fā)揮宣傳的特殊功效，廣泛向社會(huì)宣傳醫(yī)院的高層次醫(yī)療人才、高科學(xué)技術(shù)、新項(xiàng)目新業(yè)務(wù)的開展，增進(jìn)社會(huì)各界對(duì)醫(yī)院的了解、支持，樹立醫(yī)院良好形象，促進(jìn)醫(yī)院各項(xiàng)工作的全面發(fā)展。

二、拓展總體思路：

醫(yī)院拓展戰(zhàn)略的總體思路是：“1234”，即一個(gè)中心：一切工作以顧客（病人）為中心；兩條主線：一是以包裝名醫(yī)大師為龍頭，打造品牌科室，二是以培養(yǎng)忠誠顧客為目的，繼續(xù)推進(jìn)和深化服務(wù)創(chuàng)新；三項(xiàng)目標(biāo)：一是體檢中心業(yè)務(wù)收入目標(biāo)實(shí)現(xiàn)160萬元，二是體檢工作量目標(biāo)7000人次；三是顧客綜合滿意率（群眾評(píng)價(jià)目標(biāo)）達(dá)到90%以上；四大工程：規(guī)范化管理工程，醫(yī)院內(nèi)宣和環(huán)境改造工程工程，文化建設(shè)工程和醫(yī)院外宣工程。

（一）一個(gè)中心

貫徹“以病人為中心和人性化服務(wù)”的服務(wù)理念，醫(yī)院的每一個(gè)部門、每一名員工在每一個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)都要確立“以人為本”的思想，為顧客提供生理、心理、精神和文化的全方位、高品質(zhì)的一體化服務(wù)。

（二）兩條主線

1、以包裝名醫(yī)大師為龍頭，打造品牌科室，

（1）、聯(lián)辦媒體：

加強(qiáng)與合川電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、合川報(bào)社的溝通聯(lián)系，以拓展部為橋梁，共建合川區(qū)人民醫(yī)院對(duì)外宣傳記者工作站，派遣專職人員以定期/不定期的形式，收集、采編相關(guān)新聞信息，并組稿在相應(yīng)媒體上發(fā)表、播放。及時(shí)宣傳報(bào)道醫(yī)院多項(xiàng)工作動(dòng)態(tài)。

充分利用與合川報(bào)社建立的“聯(lián)辦”平臺(tái)，強(qiáng)化措施，保證并超額完成“聯(lián)辦協(xié)議”的工作要求。

與合川電視臺(tái)、廣播電臺(tái)建立通信的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，讓廣大市民能經(jīng)常聽到醫(yī)院發(fā)展建設(shè)的聲音，看到醫(yī)院“一切以病人為中心”，持續(xù)提高服務(wù)質(zhì)量的動(dòng)人畫面。

（3）、與相關(guān)廣告經(jīng)營權(quán)公司積極聯(lián)絡(luò)談判，租賃廣告牌，在城區(qū)主要路口或街道及部分重點(diǎn)鎮(zhèn)街廣泛宣傳醫(yī)院形象。

（4）召開基層醫(yī)生大會(huì)（年會(huì)）——三江基層醫(yī)生學(xué)術(shù)大會(huì)基層醫(yī)生特別是區(qū)縣以下的基層醫(yī)生；包括城區(qū)社區(qū)醫(yī)生、個(gè)體醫(yī)生、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和衛(wèi)生室醫(yī)生很多年來；都沒有正常的學(xué)術(shù)活動(dòng)；知識(shí)沒有更新；他們中很多人渴望能有一個(gè)平臺(tái)參與學(xué)習(xí)；同時(shí)這部分人也正好是我院培養(yǎng)客戶群的中介力量。得中介即擁終端。我們應(yīng)該勇破行政區(qū)劃；以陽城為中心；面向三江流域；傳授學(xué)術(shù)、布道標(biāo)準(zhǔn)、積累資源；從而立足合川；座擁三江。

（5）各科室制作“科室名片”和區(qū)宣傳部、科協(xié)、區(qū)健康教育所合作開展健康知識(shí)進(jìn)家庭進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，各科業(yè)務(wù)骨干就大眾常見病、多發(fā)病在社區(qū)、學(xué)校、老干部活動(dòng)中心，廣場(chǎng)，醫(yī)院健康教育中心進(jìn)行免費(fèi)科普知識(shí)講座的同時(shí)，發(fā)放名片，推銷自己的科室以達(dá)到造名醫(yī)造名科的目的。

市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃及措施篇八

企拓部作為協(xié)會(huì)的重要部門，對(duì)內(nèi)有策劃活動(dòng)職能，對(duì)外有企業(yè)參觀職能，對(duì)協(xié)會(huì)的健康發(fā)展起著重要作用，對(duì)于剛過去的，我們?cè)诓邉澛毮苌先〉昧送黄?，取得進(jìn)展。在這個(gè)學(xué)期我們將會(huì)在對(duì)外方面實(shí)行突破。

按根據(jù)協(xié)會(huì)下學(xué)期加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)的重點(diǎn)工作與協(xié)會(huì)的宗旨，下學(xué)期企拓部的工作指導(dǎo)原則有：

1.加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，完善部門制度，完善部門職能。

2.增強(qiáng)人員專業(yè)素質(zhì)，適應(yīng)社會(huì)化要求。

根據(jù)意思指導(dǎo)原則，在下學(xué)期主要開展以下工作：

1.部長助理。

主要工作有：負(fù)責(zé)指揮部門的日常工作，主持例會(huì)，檢查監(jiān)督工作進(jìn)程。期間有調(diào)動(dòng)，指揮其他干事的權(quán)力，對(duì)部門負(fù)責(zé)，受其監(jiān)督。

2.組建對(duì)于參加商業(yè)街。

鑒于部門人數(shù)比較多，所以如果在參與人數(shù)足夠多的情況下，組建兩支對(duì)于參加4月份未企舉辦的模擬商業(yè)街活動(dòng)，期間的商品組織，策劃，銷售有干事負(fù)責(zé)。最后比賽的勝負(fù)有哪支隊(duì)伍所盈利的金額大小來決定。

3.組建企業(yè)參觀隊(duì)伍。并與企業(yè)聯(lián)系，負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)企業(yè)參觀工作。

首先動(dòng)員部門里的全體同事尋找企業(yè)資料，然后與企業(yè)聯(lián)系，爭取企業(yè)參觀的機(jī)會(huì)，按照企業(yè)的多少來決定企業(yè)參觀的次數(shù)，不過不能少于一次。最后從中挑選一部分人作為企業(yè)參觀的常備隊(duì)伍，負(fù)責(zé)與企業(yè)的日常聯(lián)系。

4.配合協(xié)會(huì)工作開展。

根據(jù)協(xié)會(huì)的相關(guān)安排，企拓部將會(huì)配合協(xié)會(huì)的一切行動(dòng)。

5.做好暑假工作的安排。

其中包括新生招干的準(zhǔn)備工作，包括面試準(zhǔn)備，面試流程等。

為了順利開展以上工作，將會(huì)采取一系列的措施：

1.優(yōu)化部門結(jié)構(gòu)，完善部門機(jī)制

（1）.建立會(huì)員檔案表，記錄會(huì)員平時(shí)的表現(xiàn)，工作情況。（有部長負(fù)責(zé)記錄）

（3）.獎(jiǎng)罰措施。在平時(shí)的工作或活動(dòng)中，會(huì)根據(jù)同事的表現(xiàn)進(jìn)行一系列的獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰，避免出現(xiàn)無論做得好與不好都沒有相應(yīng)鼓勵(lì)或懲罰的情況。否則容易消磨人員的積極性，在衡量表現(xiàn)期間做到公正、公平、公正。（主要細(xì)則將會(huì)在第一次部門例會(huì)中提出）

2.善用分組。由于部門人員比較多，統(tǒng)一指揮調(diào)動(dòng)比較困難，而且也很難做到工作到位。鑒于上學(xué)期情況，在下學(xué)期的工作中，將會(huì)根據(jù)工作情況提出去各個(gè)小組，例如企業(yè)參觀小組，商業(yè)街一組，商業(yè)街二組等。把工作的人員安排精確到細(xì)致，有利于監(jiān)督并且有利于把責(zé)任落實(shí)到實(shí)處。并在每組中選出一名組長，主要負(fù)責(zé)帶領(lǐng)工作的完成，一名秘書，負(fù)責(zé)通知工作。

3.小組的小型會(huì)議。鼓勵(lì)各小組成員之間，根據(jù)實(shí)際情況召開會(huì)議。

4.和諧融洽的工作氣氛，但不代表會(huì)有所松懈，在融洽的氣氛當(dāng)中增加大家對(duì)工作的熱情。

5.盡量把工作下放到會(huì)員，一方面可以培養(yǎng)工作能力，另一方面有利于從中發(fā)現(xiàn)人才，提拔人才。

6.與其他部門搞好關(guān)系。由于上學(xué)期與其他部門的接觸少，工作少，所以導(dǎo)致部門成員與其他部門之間產(chǎn)生隔膜。不利于部門間的交流，在這學(xué)期，要多與其他部門進(jìn)行聯(lián)誼，工作，增加理解。

7.文體活動(dòng)

通過豐富多彩的'文體活動(dòng)，豐富成員的課余文化生活，滿足同學(xué)的精神要求，不斷增強(qiáng)部門的凝聚力。

部門內(nèi)部工作初步安排：

第1周：做好新學(xué)期的工作安頓，并做好部長助理，辦公室值班，秘書的安排。開始著手企業(yè)參觀的聯(lián)系工作。

第2-4周：進(jìn)行企業(yè)參觀的聯(lián)系工作，確定幾間能夠參觀的企業(yè)并進(jìn)行策劃參觀工作。

第5周：開始著手商業(yè)街項(xiàng)目，進(jìn)行項(xiàng)目的策劃，市場(chǎng)調(diào)查等前期準(zhǔn)備。

第6-9周：商業(yè)街項(xiàng)目。

第15周：進(jìn)行優(yōu)秀部長助理的選舉，副部的選舉。

第16-期末：對(duì)副部進(jìn)行考察。

以上為企拓部的一些工作設(shè)想，在具體實(shí)施過程中，由于各種因素的影響，也許會(huì)有一些變更與調(diào)整。相信這界協(xié)會(huì)主席團(tuán)、各部門一定會(huì)給予企拓部各方面的支持，共同把協(xié)會(huì)工作做好。

更多工作計(jì)劃推薦：

市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃及措施篇九

一、制定各種相關(guān)表格（4月2日前完成）

1、《土地儲(chǔ)備計(jì)劃》

2、《土地信息采集表》

3、《新項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)分析測(cè)算表》

二、建檔收集房地產(chǎn)相關(guān)政策（持續(xù)完成，本月完成一部分）

1、國家有關(guān)房地產(chǎn)政策的法律法規(guī)。

2、國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控。

3、各省市的有關(guān)執(zhí)行政策。

三、獲取土地信息（持續(xù)完成，本月預(yù)計(jì)完成15塊土地信息）

1．政府土地主管部門———土地局、土地整理儲(chǔ)備中心、交易中心。

2．擁有土地但缺乏資金的房地產(chǎn)公司，可以考慮以公司的并購、合作等形式獲取土地。

3．政府成立的建設(shè)投資公司。

3．政府成立的'建設(shè)投資公司。

5．招商局。

6．建筑工程公司。

7．房地產(chǎn)相關(guān)策劃、銷售、咨詢等中介公司；

8．看到的閑置土地，通過朋友渠道打聽，落實(shí)土地權(quán)屬等相關(guān)情況。

四、關(guān)系渠道的建立（持續(xù)完成）

1．房地產(chǎn)同行業(yè)的朋友介紹。

2．政府單位及銀行等金融界上班的朋友。

3．公司的政府關(guān)系網(wǎng)以及同學(xué)、親戚、同事等。

五、目前現(xiàn)在有地塊資料整理

1、江北萬科旁邊地塊，面積10562㎡

2、火車北站對(duì)面地塊1，面積27000㎡

3、火車北站對(duì)面地塊1，面積46000㎡

4、江北上寮村地塊，面積8496㎡

市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃及措施篇十

隨著酒店市場(chǎng)的不斷成熟，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭，高檔商務(wù)酒店勢(shì)必需要尋找新的營銷利刃，以便在客源競(jìng)爭、品牌塑造、市場(chǎng)拓展，甚至于在新的管理模式，新的市場(chǎng)運(yùn)作過程中贏得更強(qiáng)大的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)與動(dòng)力。保證投資的合理回收與在發(fā)展，長期引領(lǐng)本地區(qū)的發(fā)展創(chuàng)新模式，贏的市場(chǎng)，贏得商機(jī)。 簡單以下十個(gè)方面進(jìn)行敘述：

1、 市場(chǎng)現(xiàn)狀環(huán)境分析，競(jìng)爭優(yōu)、劣勢(shì)分析

2、 市場(chǎng)客戶群分析

3、 市場(chǎng)客流分析

4、 酒店品牌樹立與推廣系統(tǒng)

5、 特定客戶需求分析

6、 客房客戶服務(wù)特色系統(tǒng)

7、 企事業(yè)單位協(xié)議、會(huì)員卡辦理系統(tǒng)

8、 改變客源結(jié)構(gòu)，提高回頭率

9、 培養(yǎng)崇拜組群、品牌忠誠群組系統(tǒng)

10 銷售運(yùn)營部運(yùn)作要點(diǎn)

遼陽市位于東北地區(qū)不可替代的中心位置，南界鋼都鞍山，北依省會(huì)沈陽，東臨煤鐵之城本溪。遼陽市內(nèi)人口50萬。 地位位置現(xiàn)狀與競(jìng)爭：

在遼陽地區(qū)從規(guī)模上，管理上。服務(wù)上，搶占市場(chǎng)份額的有3-5家酒店 富虹國際酒店 （五星級(jí)興建/娛樂設(shè)施/設(shè)備/管理優(yōu)勢(shì)明顯） 嘉豪酒店 ?（設(shè)施部分優(yōu)勢(shì)明顯/會(huì)議/管理優(yōu)勢(shì)接近） 遼陽賓館(理念/交通環(huán)境便利/餐飲/中、大會(huì)議優(yōu)勢(shì))

新世紀(jì)大酒店 （交通環(huán)境便利/餐飲、婚慶、娛樂優(yōu)勢(shì)、大型會(huì)議優(yōu)勢(shì)） 汀洲大酒店 (設(shè)施齊備/交通環(huán)境) 對(duì)于優(yōu)勢(shì)接近的各酒店分析得出：

以上各酒店及商務(wù)會(huì)館優(yōu)勢(shì)資源各顯特色，能形成強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭。目前浩瑀所處的零號(hào)路上，酒店、賓館林立或多或少對(duì)浩瑀形成間接或直接的競(jìng)爭，單體優(yōu)勢(shì)各有補(bǔ)充，同在一條路上，競(jìng)爭壓力不可以忽視，只有突出特色，吸引高端客流，才能占領(lǐng)市場(chǎng)。 浩瑀商務(wù)酒店優(yōu)、劣勢(shì)分析：

浩瑀裝修在即，無論從基礎(chǔ)設(shè)施，裝修環(huán)境，店內(nèi)外環(huán)境，地位位置上都存在很大的優(yōu)勢(shì)，重在于核心優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵：價(jià)格體系、管理體系、服務(wù)體系、品牌體系、特色推介等多方面。

現(xiàn)在的市場(chǎng)客源價(jià)值，只有低價(jià)值運(yùn)作，并不能形成強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭，設(shè)施一旦陳舊，營銷問題就將接踵而來。而高價(jià)值客源是酒店品牌、利潤、推廣、發(fā)展的主渠道，開發(fā)相應(yīng)項(xiàng)目及特殊項(xiàng)目吸引高價(jià)值客源，增加相應(yīng)設(shè)施，提高特色環(huán)境與協(xié)調(diào)，形成統(tǒng)一風(fēng)格。

并調(diào)整客源結(jié)構(gòu)，按酒店客房環(huán)境，細(xì)分客源市場(chǎng)，找到合適酒店發(fā)展相應(yīng)的環(huán)境服務(wù)結(jié)構(gòu)，適應(yīng)客源需要。

主要分為高中低三部分

1、 高檔消費(fèi)群體為，政府、企事業(yè)單位官員、個(gè)體企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等喜歡入住嘉豪酒店、富虹酒店、汀洲酒店、遼陽賓館。價(jià)位為238元-358元之間。

2、 中檔消費(fèi)群體為，外來散客，企業(yè)白領(lǐng)等喜歡入住新世紀(jì)酒店，如家酒店。價(jià)位為168元-188元之間。

3、 低檔消費(fèi)群體為，本地散客，新天地商務(wù)酒店，九州商務(wù)賓館等。價(jià)位128元-158元之間。 三、市場(chǎng)客流分析1、短暫休息客源鐘點(diǎn)房、小時(shí)房的推介是酒店行業(yè)的亮點(diǎn)之一，但現(xiàn)遼陽的市場(chǎng)價(jià)位混亂，已形成惡性循環(huán)，無論洗浴行業(yè)，大小酒店行業(yè)就在搶占市場(chǎng)，價(jià)位從50元-128元不等。

2、公務(wù)需求遼陽地區(qū)，用于公務(wù)迎來送往的高檔酒店很有限，大多數(shù)都已開業(yè)4年以上，已到一個(gè)酒店正常周期的壽命，這是長線利潤發(fā)展項(xiàng)目，突出浩禹酒店名牌，爭取高端客戶，是目前酒店的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)體現(xiàn)。

3、 商務(wù)需求遼陽河?xùn)|現(xiàn)正處于經(jīng)濟(jì)開發(fā)的高峰期，各地商家云集觀望。抓住商務(wù)商機(jī)，也是推廣本酒店品牌的最佳時(shí)機(jī)。

四、酒店品牌樹立與推廣系統(tǒng)

1、酒店定位：經(jīng)濟(jì)型+商務(wù)型=經(jīng)濟(jì)商務(wù)型酒店

2、品牌定位：以服務(wù)、特色等優(yōu)勢(shì)打造遼陽商務(wù)型酒店的龍頭

3、酒店品牌樹立：從形象、價(jià)格、服務(wù)、外力渠道

4、酒店品牌推廣：分為內(nèi)推廣、外推廣

內(nèi)推廣：就是指酒店的企業(yè)文化，軟文化品牌是企業(yè)推廣品牌定位的重要組成之一。