計劃是指為了實現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動步驟。計劃為我們提供了一個清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時間、資源和任務(wù)。下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

市場拓展工作計劃篇一

主題酒店的定義是展示某種文化特色的酒店，主題酒店運營方案設(shè)計。在實踐中，主題酒店必須通過特色文化來凸現(xiàn)、來支撐市場，文化主題一定要有差異性，切忌重復(fù)和隨大流。因此，尋找特色文化、挖掘特色文化、設(shè)計特色文化、制作主題產(chǎn)品和服務(wù)，是酒店管理者最重要、最具體、最花心思和精力的大事。

在確立主題之前，不能忽視所選擇的文化主題是否與當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境相協(xié)調(diào)。在一些形象突出，歷史文化底蘊豐厚的城市，過于異類的主題會對城市形象造成沖擊，在形象推廣中會產(chǎn)生互相抵消的效果。然而在那些文化單薄，經(jīng)濟發(fā)達的城市，或者文化比較多元化的城市，主題的選擇有著很大空間，而且對于創(chuàng)造城市文化和樹立城市形象發(fā)揮著重要的作用。同樣，過于專業(yè)、狹窄和離消費大眾較遠帶有獵奇色彩的文化，都是不宜拿來做主題的。

酒店的功能性需求，只是人們的基本需求，消費是理性的;感覺上的滿足才是高層次的需求，消費往往是感性的、隨性的。社會的發(fā)展與進步，制造出了越來越多為感覺而買單的消費者，從時下奢侈品消費的興盛、手機與汽車的頻繁更換等跡象，也可以透視這種消費變化的趨勢。

為功能性酒店附加一個主題，制造出一個概念，首先在宣傳營銷上會有別于一般的酒店，為領(lǐng)先酒店的發(fā)展提供了基矗但一個成功的主題酒店不僅僅是創(chuàng)造出一個概念那么簡單，要使主題名副其實，乃至讓主題串聯(lián)一個產(chǎn)業(yè)，形成超附加值，則要深入研究酒店的區(qū)位及其文化底蘊、市場需求、酒店投資、企業(yè)文化等等因素，使酒店的主題融入到區(qū)域文化環(huán)境之中、融入酒店投資企業(yè)文化之中和旅館的心境及感官體驗之中，

規(guī)劃方案《

主題酒店是中國市場上能比較好解決酒店同質(zhì)化競爭的有效方法，不同的主題酒店有其不同的內(nèi)涵，能迎合滿足不同需求的客源群。主題酒店的市場營銷目的就在于推出和強化主題品牌及其內(nèi)涵概念。

在考察完市場，分析自身的優(yōu)勢和劣勢后，應(yīng)集中全力發(fā)揮本酒店的各種資源綜合優(yōu)勢，積極主動的宣傳本酒店的獨特文化氛圍，引起特定客戶群的認(rèn)知感，使其他酒店難以一時抄襲和模仿，從而使本酒店的文化主題具有較長時期的穩(wěn)定性，適于形成品牌。但是，在對市場進行細分時不能貪大求全，要明確自己分到哪一塊，并保證這塊拿到手。當(dāng)然我們這里所說的特定客戶群，不是絕對化地排斥其他客源。

主題酒店設(shè)計關(guān)鍵是主題的確定。在主題確定后，再確定建筑形態(tài)，如城堡型、碉樓型，還是帆船型、塔型等。然后就是內(nèi)部裝飾的確定，主要在細節(jié)上見真功，如在床單、窗簾、燈具、茶具、座椅、電話，乃至衛(wèi)生間等等細節(jié)都注意主題元素的融入。

一個成功主題的確定，應(yīng)滿足一下四個基本條件：一是適應(yīng)市場需求，二是根植于本土文化，三是融合企業(yè)文化，四是串聯(lián)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。此外，一個成功的主題不應(yīng)該是單一的主題，應(yīng)該在總體主題的引領(lǐng)下，形成針對細分市場需求的分主題系列，使酒店的客戶群不因主題而被拒之門外。

主題酒店的運營，主要包括四大部分：客房、餐飲、服務(wù)和衍生品。

客房服務(wù)主要根據(jù)細分市場的不同消費偏好與需求，在總體主題下。

餐飲部分則可以結(jié)合主題開發(fā)設(shè)計“主題宴”，包括菜系的配置、菜單的設(shè)計、餐飲環(huán)境氛圍的營造(如室內(nèi)裝飾、音樂歌舞的設(shè)計)等等。

最后，wego設(shè)計特別提醒： 策劃主題酒店，必須注意這樣兩點：第一，在選擇主題的時候，一定要考慮清楚，要避開那些容易變動的主題，盡可能選擇壽命長的主題。第二，主題必須做到不容易被取替，所以策劃要客觀，集思要廣益，判斷準(zhǔn)確性要高。

市場拓展工作計劃篇二

20xx年拓展計劃與市場維護：

20xx年主要工作是是兩手抓緊，一手抓拓展，一手抓市場維護，

鑒于今年服裝品牌專賣形勢及“***”專賣店廣東市場的實際分布情況，20xx年廣東市場的拓展細分為（珠三角地區(qū)、粵東粵北地區(qū)、粵西地區(qū)）三個地域進行拓展。

1、粵東、粵北、粵西地區(qū)：***品牌的知名度較低，市場占有率較為薄弱。考慮到以上因素及該地區(qū)無公司形象店，建議公司在影響力較大的地級市開一至兩間形象店，以輻射周邊縣城，從而加快該區(qū)域的拓展速度。

3、珠三角地區(qū)：采取商場多點開花形式搶占市場。綜合分析目前男裝及運動品牌為了搶占市場，競爭非常激烈，對廣東市場沖擊很大，造成地鋪租金普遍偏高，零售利潤空間減小，給拓展新客戶開新店的工作帶來新的困難和挑戰(zhàn)。

1、分析我們品牌加盟店鋪目前的分布情況，很多地區(qū)還存在市場空白的現(xiàn)象，造成我們的品牌在當(dāng)?shù)刂容^低。經(jīng)本人的市場調(diào)查,廣東省目前的市場開發(fā)還有有非常大的空間，對二、三線市場以樹點并以水花式復(fù)蓋周邊縣城。

2、根據(jù)市場的調(diào)查，以公司發(fā)展a級地鋪的標(biāo)準(zhǔn)（面積100平方以上）計算，平均店鋪租金萬元左右，平均月銷售額15萬元左右，預(yù)計首期投資需要45-50萬元。這龐大的資金對意向加盟商有一定的顧慮，使意向加盟商感受到這是很大的風(fēng)險投資。另外，同類品牌發(fā)展加盟商的競爭亦非常激烈，公司的支持力度往往成為意向加盟商選擇品牌最重要的依據(jù)。

3、綜合上述情況及了解其它品牌對加盟商的支持力度，建議公司加大對發(fā)展a級地鋪的加盟商的支持力度，從而更好地刺激他們的投資欲望。建議如下：

（1）開業(yè)時貨架、收銀臺、門頭字、燈具及模特的總金額分12個月返還給加盟商；

（2）開業(yè)當(dāng)季的貨品公司給予進貨金額100%的退貨優(yōu)惠。

4、在比較偏遠、經(jīng)濟水平較低、品牌競爭較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)山區(qū)，我們可從實際情況出發(fā),多開一些形象及店鋪地理位置好、利潤高的精致小店鋪，以保持品牌的市場占有力。

5、廣州市、深圳市及珠海市和其它地區(qū)的消費習(xí)慣不一樣，他們主要消費更多是以商場為主。經(jīng)調(diào)查，這些地區(qū)商場的門檻普遍存在較高的現(xiàn)象：平均扣點22%以上；管理費平均25元/平方以上。這樣的條件使加盟商的利潤空間進一步減少，直接影響到該地區(qū)商場專柜的發(fā)展。鑒于上述情況，建議公司作出如下調(diào)整：

（3）開業(yè)時貨架、收銀臺、門頭字、燈具及模特的總金額分12個月返還給加盟商，并且能免費為加盟商提供增值稅發(fā)票。

1、春季（1至3月份）計劃開發(fā)新店鋪2家：重點開發(fā)清遠市、韶關(guān)市及肇慶市地區(qū)及珠三角的市場；另外，通過各種渠道多方面搜集意向客戶，為夏季及秋季開店高峰期做好充分的準(zhǔn)備。

2、夏季（4至6月份）是一年之中開店的高峰期，在充足人力 的情況下，計劃開發(fā)4-7間新店。重點開發(fā)珠三角以及粵東地區(qū)的市場。

3、秋季（7至9月份）是一年之中第二個開店高峰期，計劃開發(fā)4-8間新店。重點開發(fā)粵西地區(qū)的市場。

4、冬季（10至12月份）計劃開發(fā)新店3間主要還是開發(fā)粵西、粵北和粵東地區(qū)。

五、人員架構(gòu)：

為完善廣東零售部的部門機構(gòu)，進一步加強廣東市場的終端店鋪維護，并加大市場開發(fā)力度，部門人員配備如下：市場拓展2人、督導(dǎo)3人、終端數(shù)據(jù)文員3人。

六、預(yù)計20xx年市場開發(fā)店鋪

市場拓展工作計劃篇三

我于20xx年8月份入職。以下是我入職以來的工作的總結(jié)、體會，以及對20xx年度工作的規(guī)劃，不足之處請領(lǐng)導(dǎo)給予指正。

一融入公司

新的領(lǐng)導(dǎo)班子、新的工作環(huán)境,新的部門、新的同事！目前公司正以全新的姿態(tài)迎接即將到來的20xx年的挑戰(zhàn)。作為公司的市場拓展經(jīng)理，我認(rèn)同公司的價值觀，公司的發(fā)展愿景，并作為我個人奮斗的目標(biāo)，我將以積極的心態(tài)、團結(jié)所有同事共同推動我們事業(yè)大踏步前進。目前我所在的深東浩中國區(qū)事業(yè)部的同事們高度團結(jié)、工作積極且嚴(yán)格自律，這是一個良好的團隊，作為這個團隊的一員，我深感榮幸。

二入職以來本職工作的總結(jié)

8月份入職之后在了解了深東浩品牌的歷史背景、深東浩目前的招商加盟政策、深東浩品牌在全國市場的歷史和現(xiàn)狀以及現(xiàn)在深東浩男裝的定位、風(fēng)格等信息之后，我們部門對全國市場進行了區(qū)域劃分，我負(fù)責(zé)全國以下區(qū)域的拓展工作：北京、新疆、內(nèi)蒙古、河北、山西、黑龍江、海南、吉林、上海、江蘇、云南、河南、廣西、山東、貴州、廣東廣州：（韶關(guān)、佛山、江門、茂名、陽江、惠州、中山、潮州）

為此，我從以下幾方面對入職以來工作進行總結(jié)：

1，拓展工作：入司以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，對深東浩

品牌以全面了解，并清楚的了解到公司各方的實力以及工作環(huán)境，和公司的宏觀發(fā)展！在以上基礎(chǔ)上，本人積極努力工作，并對深東浩品牌進行了一系列的解說和宣傳！

2：公司發(fā)布會：在入司后，不到三個月的時間里，公司舉辦了第一次大型的品牌動態(tài)發(fā)布會，在本次發(fā)布會中，本人結(jié)合各方資源進行邀請，共邀請了26家客戶來參加！并在發(fā)布會中，努力與到場客戶進行溝通交流，解說深東浩品牌的各方優(yōu)勢和政策，確定了一定的意向加盟商！并為品牌的發(fā)展起到一定的作用！至此，希望我們今后會有更多更好的發(fā)布會活動來推廣宣傳深東浩品牌，為拓展全國市場打下基礎(chǔ)！

3：遇到的阻力和困難：1正式開展工作時已錯過今年拓展的好時機，大部分品牌更換已完成，且優(yōu)質(zhì)商圈的門面位置和商場位置也已調(diào)整完畢！2挖掘出的意向客戶很多資金不足！有資金的，在短時間內(nèi)無法找到合適的經(jīng)營場地！3目前深東浩品牌的知名度與同類品牌相比相對不具備優(yōu)勢，以及缺少大型的形像店和好的商場店，并且推廣力度小，推廣時間過短，知名度上得不到認(rèn)可，不少意向客戶流失！

4：總結(jié)出的經(jīng)驗教訓(xùn)：1對各方面有意經(jīng)營時尚男裝的客戶資料收集還要加強，并細致篩選鎖定近期可以達成合作的部分客戶重點跟進。2意向不強的客戶也要保持溝通，不能武斷放棄客戶3每個地區(qū)優(yōu)質(zhì)商圈出現(xiàn)的商鋪轉(zhuǎn)讓這一類的信息一定跟蹤到位。4邀約客戶要有具體日期，不能含糊不清。

5：拓展成績及回款：1截止目前，在我負(fù)責(zé)區(qū)域收集服裝經(jīng)營者有效信息300個以上，建立了個人客戶資料庫。2本人先后開發(fā)確定的客戶如下：一家省級代理，三家單店加盟！分別為：東莞茶山加盟店，佛山順德北窖加盟店，貴州遵義加盟店，江蘇省級代理商！現(xiàn)手中還有多家客戶意向強烈，我相信在明年上半年會全部開發(fā)拓展成功！3調(diào)查了部分同類男裝品牌的招商政策、定位、價位等，為與客戶談判打下基礎(chǔ)。4在以上拓展客戶中，本人共為公司在除去裝修款外，共回款達：610000元！

三我的20xx年的工作規(guī)劃

20xx年對于深東浩品牌在全國市場的運作是至關(guān)重要的一年也是極具挑戰(zhàn)的一年，在目前深東浩品牌各方條件以及知名度還不是很成熟的條件下，我們部門本著勇于承擔(dān)、敢于拼搏的精神，對我們明年的工作定下高標(biāo)準(zhǔn)要求。我為自己定下了明年不低于15家店的拓店計劃，并要求自已年度回款達到不低于800萬同時，在開店質(zhì)量上也高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，開形象店、開賺錢店。在客戶開發(fā)、店鋪選址、銷售服務(wù)等方面要求自己的工作更加細致、嚴(yán)謹(jǐn)、周到。結(jié)合以上，我列出自己明年工作計劃如下：

1、拓展省級代理商2家，區(qū)域代理商以級單店加盟商共計15家，年底回款額目標(biāo)為20xx萬，為完成部門明年總體任務(wù)盡可能多的爭取多開店、早開店、開好店。多回款，早回款！

2、所負(fù)責(zé)區(qū)域市場調(diào)查及客戶資源建立資料庫

3、協(xié)同商品和督導(dǎo)共同做好客戶服務(wù)工作。即使將客戶需求、市

場情況、每個客戶的情況匯報相關(guān)部門，力爭深東浩品牌的客戶服務(wù)和客戶管理做到高水準(zhǔn)。

4、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識技能，以公司需求為導(dǎo)向，以服務(wù)于公司為目標(biāo)，深入服裝行業(yè)做行業(yè)的精英，做不但能打江山，更能守江山、興江山的優(yōu)秀員工.

以上是我對入職以來的工作的總結(jié)和對20xx年工作的整體規(guī)劃，如有與公司整體前進步伐相悖、或需引導(dǎo)指正之處，請領(lǐng)導(dǎo)給予指引、修正。

何xx

20xx年12月31日

市場拓展工作計劃篇四

科技改變世界、思路決定出路。面臨瞬息萬變的智能時代，很多行業(yè)都在迫切地尋找著移動互聯(lián)網(wǎng)的入口。2013年，智能手機攜手移動互聯(lián)網(wǎng)將我們推向一個全新的時代，引領(lǐng)我們認(rèn)識并駕馭移動互聯(lián)時代，帶來全新的便捷科技體驗。

集團于20xx年啟動對移動互聯(lián)網(wǎng)入口的研究，成功創(chuàng)造了數(shù)項科技專利，在國際背景與優(yōu)秀團隊的精誠合作下，創(chuàng)新與突破移動營銷各項屏障，推出了全新的“移動營銷自媒體通道”商業(yè)模式。它將用戶集納到企業(yè)、機構(gòu)自主管理的自媒體空間，通過手機用戶端實現(xiàn)咨詢、預(yù)約、報名、投票、抽獎、繳費、網(wǎng)購等整合型移動智能信息通道。

1、做強福建市場，布點北京、上海、廣州市場；

2、合作商或代理商力爭達到5家以上；

渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從重點行業(yè)開始渠道操作，先從重點行業(yè)渠道開始運作，可以以點帶面，以強帶弱，市場渠道的建設(shè)不能太過求成，要循序漸進，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

（1）、布局

（2）、省級代理渠道建設(shè)

（3）、合資公司渠道建設(shè)

（1）、品牌形象推廣

（2）、渠道形象推廣

（3）、行業(yè)形象推廣

拓展準(zhǔn)備是市場開拓的先決條件，要求公司為市場人員提供全方位、高質(zhì)量的拓展資料。

（1）、項目手冊

（2）、商業(yè)計劃書

（3）、經(jīng)典案例

（4）、市場人員的培訓(xùn)

好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)先進的管理理念、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的推廣能力、技術(shù)研發(fā)等諸多因素。

市場拓展工作計劃篇五

科技改變世界、思路決定出路。面臨瞬息萬變的智能時代，很多行業(yè)都在迫切地尋找著移動互聯(lián)網(wǎng)的入口。2013年，智能手機攜手移動互聯(lián)網(wǎng)將我們推向一個全新的時代，引領(lǐng)我們認(rèn)識并駕馭移動互聯(lián)時代，帶來全新的便捷科技體驗。

集團于2010年啟動對移動互聯(lián)網(wǎng)入口的研究，成功創(chuàng)造了數(shù)項科技專利，在國際背景與優(yōu)秀團隊的精誠合作下，創(chuàng)新與突破移動營銷各項屏障，推出了全新的“移動營銷自媒體通道”商業(yè)模式。它將用戶集納到企業(yè)、機構(gòu)自主管理的自媒體空間，通過手機用戶端實現(xiàn)咨詢、預(yù)約、報名、投票、抽獎、繳費、網(wǎng)購等整合型移動智能信息通道。

1、做強福建市場，布點北京、上海、廣州市場；

2、合作商或代理商力爭達到5家以上；

渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從重點行業(yè)開始渠道操作，先從重點行業(yè)渠道開始運作，可以以點帶面，以強帶弱，市場渠道的建設(shè)不能太過求成，要循序漸進，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

（1）布局

（2）省級代理渠道建設(shè)

（3）合資公司渠道建設(shè)

（1）品牌形象推廣

（2）渠道形象推廣

（3）行業(yè)形象推廣

拓展準(zhǔn)備是市場開拓的先決條件，要求公司為市場人員提供全方位、高質(zhì)量的拓展資料。

（1）項目手冊

（2）商業(yè)計劃書

（3）經(jīng)典案例

（4）市場人員的培訓(xùn)

好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)先進的管理理念、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的推廣能力、技術(shù)研發(fā)等諸多因素。

2022年光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的挑戰(zhàn)，是時候認(rèn)真思考工作計劃如何寫了?？墒堑降资裁礃拥墓ぷ饔媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編為大家整理的20......

市場拓展工作計劃篇六

以發(fā)展為主題，以資源優(yōu)勢為依托，以市場為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，以科技創(chuàng)新為支撐，以開發(fā)區(qū)為*臺，以招商引資為手段，堅持“以藥興市，以藥富民”的發(fā)展戰(zhàn)略，實施醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)、北藥種植養(yǎng)殖基地、藥材市場和藥業(yè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)等重點工程，推動我市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團化、經(jīng)營規(guī)?；?、產(chǎn)品系列化發(fā)展，叫響“*北藥之鄉(xiāng)”，把建成省外敷藥基地、全國北藥種植基地、藥品流通和中藥材（品）集散地。

1、堅持資源永續(xù)利用的原則。正確處理資源開發(fā)和合理保護的關(guān)系，把發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)結(jié)合起來，與生態(tài)市建設(shè)結(jié)合起來，與全面建設(shè)小康社會結(jié)合起來，促進生態(tài)、經(jīng)濟、社會效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，實現(xiàn)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展和資源的永續(xù)利用。

2、堅持統(tǒng)籌規(guī)劃、突出重點、分步實施的原則。把藥業(yè)規(guī)劃納入國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃，突出藥業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域建設(shè)重點，分階段實施，逐步將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)培育成我市支柱產(chǎn)業(yè)，把建成藥業(yè)大市和藥業(yè)強市。

3、堅持以*為導(dǎo)向，企業(yè)、農(nóng)戶為主體的原則。*扮演支持者、宏觀調(diào)控者和公共服務(wù)者角色，引導(dǎo)規(guī)范企業(yè)、北藥種植戶成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展主體，充分調(diào)動社會各方面力量，堅持“誰投資、誰受益”原則，建立多元化投融資機制，按照市場經(jīng)濟規(guī)律辦事，廣泛動員社會力量共同參與，加快藥業(yè)發(fā)展。

4、堅持醫(yī)藥經(jīng)濟多元化發(fā)展的原則。從實際出發(fā)，大力發(fā)展北藥名優(yōu)產(chǎn)品的同時，加快醫(yī)療器械、新型包裝材料等配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。利用醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢，向相關(guān)產(chǎn)業(yè)進軍，在化妝品、保健食品、食品添加劑、飼料添加劑和植物農(nóng)藥等產(chǎn)業(yè)方面取得新成果，形成多元化發(fā)展的醫(yī)藥經(jīng)濟新格局。

（1）北藥生產(chǎn)。按照生態(tài)市建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求，在鞏固已有藥材生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，重點發(fā)展黃芪、五味子、刺五加、防風(fēng)、*貝、人參、丹參、龍膽草、甘草、林蛙等具有資源優(yōu)勢、地域特點的道地藥材品種，進一步擴大藥材和藥用原材料作物種植面積。結(jié)合農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，建成一批集綜合性和專業(yè)性較強的北藥種植園、北藥高技術(shù)產(chǎn)業(yè)園、北藥良種示范園，形成以為中心，輻射周邊、帶動全省，不同類型和種類的藥材及藥用原材料作物生產(chǎn)體系，拓展藥用動物養(yǎng)殖領(lǐng)域，為北藥加工提供充足原料。

（2）藥材（品）加工制造。突出科技強企，壯大藥業(yè)企業(yè)總量，實現(xiàn)企業(yè)升級，發(fā)揮群體優(yōu)勢，把建成藥業(yè)大市、藥業(yè)強市，把我市的藥品（藥材）加工制造業(yè)建設(shè)成為體系完整、特色突出、優(yōu)勢明顯、關(guān)聯(lián)配套、互為動力的藥業(yè)（藥材）加工產(chǎn)業(yè)體系。

（3）藥材（品）流通貿(mào)易服務(wù)體系建設(shè)。充分發(fā)揮市場先導(dǎo)作用，把建設(shè)成集藥材、藥品流通、監(jiān)測質(zhì)控、配送服務(wù)、信息交流、藥品博覽展示于一體的最具乃至全國特色的流通貿(mào)易服務(wù)中心。

第一階段：以gap、gmp、gsp為目標(biāo)，鋪攤子、搭架子，初步形成以市場為導(dǎo)向，企業(yè)為主體的*、企業(yè)、農(nóng)戶三贏機制，形成產(chǎn)供銷、產(chǎn)學(xué)研一體化的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新體系。建立*貝、五味子、刺五加3個品種gap生產(chǎn)基地，擴大北藥試驗示范研究，擴大良種基地面積，北藥種植面積達萬畝。在藥業(yè)企業(yè)已有一定實力的基礎(chǔ)上，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，增強企業(yè)發(fā)展后勁，實行強強聯(lián)合，組建藥業(yè)集團公司。制藥企業(yè)總數(shù)達到15戶，產(chǎn)值8億元，稅收5000萬元。

一是加快醫(yī)藥工業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。鼓勵制藥企業(yè)進行改組、改造，加速產(chǎn)品升級換代，突出各自特色和優(yōu)勢，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。加快推進現(xiàn)有藥業(yè)企業(yè)gmp改造，大力實施調(diào)高、調(diào)優(yōu)、調(diào)強、促大等戰(zhàn)略措施，使藥業(yè)企業(yè)得到升級，加快發(fā)展。二是組建研發(fā)機構(gòu)。引導(dǎo)制藥企業(yè)自建孵化器，大力發(fā)展生物制藥和北藥研發(fā)系列產(chǎn)品，并積極進入臨床。各企業(yè)都要做到生產(chǎn)一批、儲備一批、研發(fā)一批，增強可持續(xù)發(fā)展能力。三是鼓勵企業(yè)向科研院所、優(yōu)勢企業(yè)掛靠。積極與*藥科大學(xué)、省中醫(yī)藥大學(xué)、省中藥研究所等藥品科研機構(gòu)、醫(yī)學(xué)院校聯(lián)合掛靠，達到人才、設(shè)備共享，形成產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體。充分抓住國內(nèi)、國際知名制藥企業(yè)對外擴張機遇，與國藥集團、哈藥集團、石藥集團、上海醫(yī)藥集團等企業(yè)實施聯(lián)合掛靠，通過入股、合資合作、共同開發(fā)市場等多種形式，壯大企業(yè)規(guī)模、技術(shù)和實力。四是促進企業(yè)產(chǎn)品出口。培育制藥出口企業(yè)，幫助辦理進出口經(jīng)營權(quán)，企業(yè)要按照國際fdo標(biāo)準(zhǔn)進行生產(chǎn)，在藥品包裝、工藝、原料等方面不斷創(chuàng)新，增加出口種類和品種，要不斷與國外制藥企業(yè)進行交流與合作，逐步打入亞洲、歐洲、非洲、北美洲市場，提升我市對外開放水*。五是組建藥業(yè)集團。以建立現(xiàn)代企業(yè)為目標(biāo)，打破不同所有制界限，鼓勵企業(yè)實行產(chǎn)權(quán)整合，推行強強聯(lián)合，產(chǎn)學(xué)研、貿(mào)工農(nóng)相結(jié)合，組建制藥集團，走醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團化發(fā)展之路，增強抵御市場風(fēng)險能力，提高市場競爭力。

市場拓展工作計劃篇七

針對酒店價格影響較大的因素主要有：

（1）成本，按照目前我酒店所投入的整體成本支出較競爭酒店有所增加，包括二期開始運行，在廣告宣傳等方面的支出費用也將加大。但又不能以低價策略打進市場，一方面會影響酒店形象（按照武平目前酒店市場，我酒店明顯呈現(xiàn)出標(biāo)桿形象），另一方面后期根據(jù)實際經(jīng)營情況想進行調(diào)價就非常困難。所以一、二期結(jié)合需制定適中的價格已達到最大化利潤。

（2）營銷目標(biāo)，在生存的基礎(chǔ)上，能求得較大的發(fā)展，達到最初的設(shè)定目標(biāo)。

（3）市場特點，目前我酒店產(chǎn)品主要還是先圍繞政務(wù)和黨建接待設(shè)定基礎(chǔ)價格，其他渠道圍繞設(shè)定的價格進行調(diào)整。

（4）競爭因素，武平按照目前酒店數(shù)量還未達到飽和狀態(tài)，而我酒店起步早，適時捉住發(fā)展機遇加上整體優(yōu)勢明顯，故二期開業(yè)初期的整體競爭不會太過激烈，從而使酒店能夠達到快速發(fā)展，后期再根據(jù)實際經(jīng)營情況來適時調(diào)整價格，改變策略，加大促銷力度，保住市場份額。

定價策略

（1）價格折扣與折讓策略，折扣就是按照原定價格少收一定比例的費用，折讓是在原定價格中少收一定的數(shù)量，兩者都屬于減價營銷的策略。采用折扣和折讓是有意識的降低酒店的基本定價，已達到爭取顧客，擴大銷售的目的。主要采用數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、同業(yè)折扣以及包價和贈送。

數(shù)量折扣：主要有兩種方式，一是累計數(shù)量折扣，如客戶在一月或一季度用滿100間房時可按一定的數(shù)量少付房費。二是非累計數(shù)量折扣，主要用于一次性消費，如會議接待用房達到一定數(shù)量時可以享受免費會務(wù)房，還有一種為了有效鼓勵旅行社渠道增加購買量，建立長期合作關(guān)系，故采用以“16免1”的方式進行折扣優(yōu)惠。

季節(jié)折扣：是指酒店在淡季給予客戶的折扣優(yōu)惠。因酒店產(chǎn)品屬于不可存儲性，酒店在淡季時期通過各項優(yōu)惠折扣去刺激期間的需求。例如在淡季期間，酒店可以根據(jù)各渠道性質(zhì)制定淡季價格，可以8折或者7折等折扣給予優(yōu)惠，具體視情況而定。

同業(yè)折扣：是指酒店給中間商或同業(yè)的價格折扣。如針對商務(wù)散客、旅行社、會議公司，酒店會給與低于其他渠道的價格，以吸引同業(yè)的支持。

包價及贈送：在接待整場會議或宴席時，因整體消費項目較多，但客戶針對整場接待的預(yù)算有限，酒店則可以通過內(nèi)部成本把控及調(diào)整的方式，將此次會議承接下來，以某一項目的利潤去彌補另一項的虧損。贈送主要體現(xiàn)在一些重要客戶，例如延遲退房、贈送禮品、贈送早餐、贈送歡迎水果等方式促使酒店的價格處于適中的狀態(tài)。

市場拓展工作計劃篇八

非常感謝能夠擁有與您交流的機會，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述操作思路偏頗之處，望予修正，本人有幸成為公司一員，將在區(qū)域內(nèi)著手以下幾方面工作：

2、上門洽談、在決定拜訪客戶后、做好心里調(diào)配、準(zhǔn)備好產(chǎn)品資料；

在日常管理中我們要做到以下幾點

1、密切觀測市場動態(tài)并進行市場調(diào)查分析；

2、做銷售計劃和營銷策略；

3、制定各種銷售管理制度，并以身作則；

4、加強團隊業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)；

5、隨時掌握業(yè)務(wù)部的工作進展情況；

6、定期向公司匯報情況；

1·半年內(nèi)做強宜賓市場，其次延伸。

2·建立各市級業(yè)務(wù)商合作關(guān)系、開發(fā)各城市潛在客戶群，促進公司業(yè)務(wù)拓展；

3·年銷售目標(biāo)達到200萬以上‘第二年銷售目標(biāo)達到500萬以上

營銷隊伍