方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

喜迎國慶活動方案篇一

為熱烈慶祝中華人民共和國成立__周年，激發(fā)廣大師生愛國熱情，增強(qiáng)民族自豪感和開拓創(chuàng)新精神，按照局領(lǐng)導(dǎo)的工作部署，結(jié)合我校的實(shí)際情況，開展了以“迎國慶”為主題的系列活動。取得預(yù)期的效果，受到廣大師生的歡迎，也在社會上引起了較大的反響。現(xiàn)將工作作如下總結(jié)。

一、成立組織，營造氛圍

為了把永安小學(xué)“迎國慶”系列活動抓系抓實(shí)，逐出效果，也為了更好地開展相關(guān)活動，我校還專門成立慶國慶工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長任組長，由所有班主任任成員。

二、組織到位活動有效：

(一)科學(xué)計(jì)劃，組織到位

為了讓活動開展的有條不紊，優(yōu)質(zhì)高效。早在開學(xué)初，學(xué)校就成立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定科學(xué)的活動計(jì)劃，明確責(zé)任，序時(shí)開展系列活動。所有活動都要組織到位。

(二)具體活動

1、連續(xù)舉行大型升旗儀式，其主題“祖國在我心中”，通過國旗下講話，對全校師生進(jìn)行愛國主義教育，通過該活動的開展，使是師生接受了一次集體教育。

2、舉行“迎國慶”杯黑板報(bào)、手抄大評比，經(jīng)過兩個(gè)星期的準(zhǔn)備，各班級都辦好了黑板報(bào)、手抄，走進(jìn)任意一班的教室，一股濃濃的歡慶國慶的氣息都會撲面而來。

3、舉行讀一本愛國主義圖書，講一個(gè)愛國主義故事、出一張慶國慶為內(nèi)容的手抄報(bào)、唱一首愛國主義歌曲、畫一張以“熱愛祖國”為內(nèi)容的美術(shù)作品等為主要活動。

我們一定在上級的英明領(lǐng)導(dǎo)之下，腳踏實(shí)地而又富有創(chuàng)造性的開展好各項(xiàng)工作，向祖國獻(xiàn)禮!

喜迎國慶活動方案篇二

為提高學(xué)生對語言的感受能力、表達(dá)能力,豐富學(xué)生的課余生活，教處決定于20__年x月x日下午舉行講故事比賽。旨在通過本次比賽進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，加深學(xué)生對故事的理解，分享閱讀成果，挖掘潛能，提升學(xué)生的綜合素養(yǎng)，培養(yǎng)良好的團(tuán)結(jié)氛圍。

首先我代表元城小學(xué)校委會對在此次活動中獲獎的學(xué)生表示熱烈的祝賀。

下面我就將本次活動做以簡單的總結(jié)。此次比賽活動是經(jīng)過了兩個(gè)多星期的積極準(zhǔn)備。各年級指導(dǎo)老師對選手的參賽故事進(jìn)行了反復(fù)的篩選并進(jìn)行了反復(fù)的指導(dǎo)。在老師的教導(dǎo)下和選手們的努力下，選手們的水平在決賽中有了明顯進(jìn)步，各位選手的故事講的是聲情并茂、有聲有色，贏得現(xiàn)場觀眾和評委老師及與會觀眾的陣陣熱烈掌聲。突顯了“講故事”的特點(diǎn)，提高了比賽的質(zhì)量?？偨Y(jié)本次比賽，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、教師指導(dǎo)認(rèn)真，選手激情投入，高潮迭起。

2、故事種類豐富，有寓言故事、神話故事、成語故事等。可以看出同學(xué)們平時(shí)喜歡讀書、注重積累。

2、大部分選手比賽時(shí)的面部表情非常豐富，肢體語言大方得體，聲音抑揚(yáng)頓挫，增強(qiáng)了故事的感染力。體現(xiàn)出了學(xué)生的多才多藝。比賽表現(xiàn)最為突出的是李治平、柴洋洋等9名同學(xué)。

總之在大家的共同努力下，此次比賽取得了圓滿的成功。但是希望通過本次活動，科任教師不斷增強(qiáng)學(xué)生課外閱讀的興趣，體驗(yàn)讀書的樂趣，繼續(xù)開展好我們的晨誦、午讀、暮省活動。

喜迎國慶活動方案篇三

一、活動目的：

以慶祝建國xx周年和改革開放xx周年為契機(jī)，為激發(fā)少先隊(duì)員的愛國主義情感，增強(qiáng)少先隊(duì)員的集體榮譽(yù)感，進(jìn)一步加強(qiáng)未成年人的思想道德建設(shè)，引導(dǎo)學(xué)生熱愛祖國、熱愛家鄉(xiāng)、熱愛學(xué)校，應(yīng)該從身邊的小事做起，全面提升隊(duì)員的愛國情懷，特開展“我和祖國共成長”慶國慶系列活動。

二、活動主題：

我和祖國同成長。

三、活動時(shí)間：

xx月xx日——xx月xx日。

四、活動安排：

1、結(jié)合“弘揚(yáng)和培育民族精神月”活動，組織出刊一期反映祖國改革開放30周年和建國60周年巨大變化的黑板報(bào)。（9月24日組織評比）

2、結(jié)合“弘揚(yáng)和培育民族精神月”活動和“推普周”活動，舉辦一次“我和祖國同成長”主題演講比賽。（1—6年級每班2人）

五、有關(guān)事項(xiàng)：

1、演講內(nèi)容：選一篇或自創(chuàng)一篇以“我和祖國同成長”為主題的演講稿。形式：個(gè)人。

2、活動時(shí)間及地點(diǎn)：

（1）賽前準(zhǔn)備：20xx年xx月xx日——xx月xx日。

（2）比賽日期及地點(diǎn)：xx月xx日下午2：30開始，比賽順序：抽簽。

喜迎國慶活動方案篇四

2.給康大管理咨詢及佳能員工提供一個(gè)展示自我、相互交流的平臺，以增進(jìn)我司與客戶公司及員工之間的真摯友誼，建設(shè)宿舍區(qū)良好風(fēng)氣，活躍宿舍區(qū)文化生活，營造健康向上的宿舍氛圍和培養(yǎng)員工文明、健康的行為。

二、活動形式：游園活動

子3雙， 四張課桌，計(jì)時(shí)器1個(gè)、啤酒瓶二十個(gè)，筷子二十根，桌子六張、兌獎券若干。

七、活動準(zhǔn)備

1. 活動費(fèi)用的預(yù)算。

2. 對外宣傳資料的制作與張貼;

1、凡入場者，每人派發(fā)入場券一張，憑入場券入場;

2、進(jìn)入會場后，在活動中心進(jìn)行人員的集中，嘉賓講完話及點(diǎn)燈儀式后活動開始。人員可以參加活動。

a活動現(xiàn)場與秩序維修(由保安部負(fù)責(zé)) b各項(xiàng)活動由該項(xiàng)目責(zé)任人全面負(fù)責(zé);

八、活動流程安排

注意：1.當(dāng)天下午16：00由相關(guān)人員進(jìn)入場地，布置會場。

2.19：00正式開始游園晚會。

喜迎國慶活動方案篇五

為了貫徹教育局《德育工作計(jì)劃》，豐富學(xué)生的課余文化生活，增強(qiáng)校園凝聚力和吸引力，培養(yǎng)學(xué)生的`集體榮譽(yù)感，努力營造和諧向上、健康文明的校園文化氛圍，促進(jìn)學(xué)生德智體美勞的全面發(fā)展，深入推進(jìn)我校“全員包?！被顒?，聯(lián)絡(luò)包保教師與學(xué)生的情感。我校定于六月初舉行“歌唱祖國歌唱黨，快樂校園大家唱”歌詠比賽活動。

歌詠比賽（歌頌祖國、歌頌黨、歌唱快樂校園）

計(jì)劃20xx年9月30日（周五）下午

北園操場

1、初一、初二年級每個(gè)班出兩個(gè)合唱節(jié)目：以班級為單位參賽，要求班上學(xué)生全部參與。

2、比賽要求：

（1）歌曲要選擇歌頌祖國、歌頌黨、反映校園生活等積極向上的內(nèi)容，曲目要求符合本次比賽主題。

（2）參賽班級自備伴奏歌曲或配樂的電腦文件，并報(bào)送政教處（北園報(bào)送至廖為鵬主任處）。

（3）演唱者表情自然、大方，著裝要統(tǒng)一、整潔、美觀。

（4）各班可根據(jù)歌曲內(nèi)容自行設(shè)計(jì)動作和準(zhǔn)備道具。

3、比賽順序：各班級21日上午抽簽決定比賽順序（同時(shí)報(bào)送選定比賽曲目）。

4、計(jì)分辦法：學(xué)校成立評委小組，由領(lǐng)導(dǎo)、教師組成，班主任回避。去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分，取平均分為最后得分。

活動過程分兩個(gè)階段：準(zhǔn)備階段、比賽階段。

第一階段：準(zhǔn)備階段。

1、時(shí)間：20xx年9月17日——20xx年9月29日，為班級排練時(shí)間。

2、組織：由班主任老師全面發(fā)動學(xué)生參與、練習(xí)，音樂老師指導(dǎo)。各班一定要高度重視，精心組織，做到班班有歌聲?？衫幂o導(dǎo)課時(shí)間帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行排練，充分展示實(shí)力，力爭節(jié)目精彩、新穎。

第二階段：比賽階段即學(xué)校歌詠大賽。

1、時(shí)間：20xx年9月30日

2、組織：由政教處統(tǒng)一協(xié)調(diào)組織本次活動，活動職責(zé)分見附表。

本次活動評選的獎項(xiàng)如下：

1、集體獎：以班級為單位，一等獎各年組取總分前1名，二等獎第2-3名，三等獎第4-6名。

2、精神文明獎：以班級為單位，每個(gè)年級段評選1個(gè)。

3、比賽結(jié)果納入班主任工作評比。

方案策劃：政教處x

安全保衛(wèi)：x

場地布置：xx（立竿扯橫幅、布置主席臺、布置評委席）

宣傳板報(bào)：xx（紀(jì)念抗戰(zhàn)勝利70周年，慶祝國慶節(jié)主題）

會場組織、隊(duì)形：嚴(yán)加勝、潘其勝

音響設(shè)備：x（負(fù)責(zé)安裝調(diào)試音響設(shè)備，調(diào)試電腦音響）

音樂伴奏：各班級自行下載、收集伴奏曲和配樂，交由政教處保存。

照相：x（負(fù)責(zé)表演節(jié)目照相、后臺工作場面照相等）

環(huán)境衛(wèi)生：x

評分統(tǒng)計(jì)：x（負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)表格，電腦合分，及時(shí)統(tǒng)計(jì)結(jié)果；并負(fù)責(zé)根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)事先設(shè)計(jì)、打印評委使用的評分條等）

寫?yīng)劆睿簒(在比賽前根據(jù)獎項(xiàng)設(shè)置寫好獎狀大致內(nèi)容，結(jié)果出來后立即補(bǔ)充填寫)

評委：x

1.參賽歌曲內(nèi)容健康向上，符合大賽主題。（10分）

2.聲音宏亮，節(jié)奏準(zhǔn)確，吐字清晰。（30分）

3.情感動作表現(xiàn)得當(dāng)，歌曲技術(shù)處理合理。（30分）

4.合唱人數(shù)符合規(guī)定，隊(duì)員站位整齊合理，進(jìn)、退場速度快秩序好。（10分）

5.演唱時(shí)精神飽滿，著裝統(tǒng)一美觀。（20分）

喜迎國慶活動方案篇六

孩子們是祖國的未來的花朵，在國慶節(jié)來臨之際，讓孩子們度過一個(gè)快樂充實(shí)的國慶節(jié)。

一、活動形式：

國慶聯(lián)歡會

二、活動目的：

1、通過此次聯(lián)歡活動，加強(qiáng)幼兒的愛國主義熱情，使幼兒懂得我們的幸福生活來之不易，從而更加刻苦學(xué)習(xí)。

2、讓幼兒了解我們中國的首都是北京，以及國旗、國徽的含義。

3、培養(yǎng)幼兒敢于在集體面前大膽表現(xiàn)的性格。

三、活動時(shí)間

20xx年x月x日

四、活動過程。

1、集體齊唱國歌。

a、當(dāng)莊嚴(yán)的國歌演奏完畢，孩子們共同高呼：“祖國生日快樂！”

b、主持人詳細(xì)向孩子們介紹中國的首都、少數(shù)民族以及國旗、國徽的含義。

2、各班集體大合唱。（有關(guān)國慶的歌曲）

3、鋼琴獨(dú)奏（××班×××小朋友表演）

4、新疆舞蹈（××班全體女生表演）

5、木蘭詩（××班×××小朋友朗誦）

6、歌表演《拉拉勾》（××班全體表演）

7、歌表演《小鴨捉迷藏》（××班全體表演）

8、各班集體兒歌展示。

9、互贈節(jié)日禮物。（以班級為單位）

10、社區(qū)游行。（結(jié)束）

準(zhǔn)備：

1、道具：幼兒人手一面自制的紅旗。

2、慶祝國慶的英文口號、詩歌、歌曲等。

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喜迎國慶活動方案篇七

迎國慶慶十一，美發(fā)店獻(xiàn)禮驚喜不斷!

20__年_月_日至20__年_月_日

1、通過這次國慶節(jié)促銷，提高美發(fā)店的知名度和品牌影響力;增加新顧客，穩(wěn)定老顧客;刺激國慶節(jié)顧客的消費(fèi)欲望，提升美發(fā)店的營業(yè)額;讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

(一)優(yōu)惠大降價(jià)美發(fā)套餐

在活動當(dāng)天，美發(fā)店推出___元的美發(fā)套餐，包括洗剪吹，染發(fā)，離子燙，造型為一體的美發(fā)活動，為國慶進(jìn)店客戶打造全方位的服務(wù)，同時(shí)還附上一星期不滿意，可免費(fèi)在重做的聲明，讓顧客能享受到質(zhì)的服務(wù)。

(二)限量美發(fā)套餐

現(xiàn)在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞，的確很多顧客都會被“限量”所吸引。至此美發(fā)店也可以在活動當(dāng)天推出進(jìn)店前十名的顧客可享受___元的美發(fā)套餐，包括剪發(fā)、陶瓷燙、護(hù)理，當(dāng)然還會贈送美發(fā)店精心挑選的小禮物。

(三)團(tuán)購美發(fā)套餐

時(shí)下很多年輕人喜歡上網(wǎng)團(tuán)購一些東西，不但價(jià)格優(yōu)惠，而且質(zhì)量也是有保障的。所以一些美發(fā)店也會在團(tuán)購網(wǎng)站上做節(jié)日團(tuán)購促銷，所以做好促銷內(nèi)容才是吸引顧客團(tuán)購的欲望。

美發(fā)店可以在國慶雙節(jié)打出消費(fèi)滿___元返還__元的促銷活動，或者進(jìn)店前20名的顧客可享受美發(fā)店提高的高檔美發(fā)產(chǎn)品。

(四)全家美發(fā)套餐

殊不知我們每個(gè)人都需要剪發(fā)，護(hù)理頭發(fā)，所以美發(fā)店可以推出全家美發(fā)套餐，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理發(fā)，美發(fā)店也可以讓理發(fā)師設(shè)計(jì)一些母女發(fā)型，或者是父子發(fā)型，來帶動全家一起來理發(fā)的欲望。

1、在美發(fā)店舉行促銷活動之前，要確保所有的美發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量安全，避免給顧客安全造成危害。

2、美發(fā)店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責(zé)的認(rèn)知，也就是知道在促銷活動中自己做啥工作，避免造成人員混亂的局面。

3、美發(fā)店制定好促銷方案后，要先開始做一些活動宣傳，比如制作展架，海報(bào)，或是微博推廣，讓顧客了解美發(fā)店的促銷內(nèi)容。

喜迎國慶活動方案篇八

金秋十月，在舉國歡慶祖國__大壽慶典的同時(shí)。我們這班意氣風(fēng)發(fā)，高校學(xué)子也紛紛想為親愛的祖國獻(xiàn)出自己的滿腔熱情！更恰逢中秋佳節(jié)，風(fēng)華正茂。就讓我們在這特殊的日子，熟悉的季節(jié)中展現(xiàn)自我，燃燒自我吧！

二、活動目的、意義和目標(biāo)

活動的目的是發(fā)揚(yáng)愛國精神、促進(jìn)__的友誼。增進(jìn)__協(xié)會在學(xué)院的影響力以及促使房產(chǎn)班日益團(tuán)結(jié)向上！

沉浸在書香至余再品味美味佳肴實(shí)在乃樂事樂事。其意義有：可以讓學(xué)院廣大學(xué)子感受中國風(fēng)情，回味古色古香的傳統(tǒng)節(jié)日，發(fā)揚(yáng)愛國情懷，銘記傳統(tǒng)節(jié)日，傳承民族文化！我們的目標(biāo)是：“__”。中國學(xué)子，中國情懷。

三、活動介紹

活動名稱：__。

活動內(nèi)容：第一階段猜燈謎、字謎、書籍相關(guān)題目來換取食物劵、飲料劵、獎品劵；第二階段參入樂器及音樂舞蹈演出以及濃厚的民族風(fēng)竹子舞。

活動單位：__。

活動時(shí)間：暫定為10月__。（10月x日晚上__）（視天氣情況）。

活動地點(diǎn)：__。

活動嘉賓：__。

協(xié)辦單位：__等。

活動觀眾：全院所有人員。

四、資源需要

a、人力資源：__。分外聯(lián)（公關(guān)部）部、宣傳部、組織部、學(xué)習(xí)部、秘書部、人力資源部。

b、物力資源：需要長椅、長凳數(shù)十張。中心舞臺一個(gè)、方桌數(shù)張。宣傳物資、演出物資等。

五、活動安排

1、前期宣傳期：x月x號——x月x號。

主要宣傳方式：a、發(fā)放宣傳傳單。b、粘貼宣傳海報(bào)。c、懸掛宣傳條幅。d、利用廣播站、校報(bào)和校園網(wǎng)進(jìn)行全方位立體宣傳。

2、x月x號前完成部分邀請函制作。工作任務(wù)由__負(fù)責(zé)。

3、x月x號為派傳單日。工作任務(wù)由__負(fù)責(zé)。

4、活動后期：當(dāng)晚活動結(jié)束后。

i、活動結(jié)束后所有工作人員按照會前安排的相應(yīng)工作立即開展清理會場工作；（工作安排：人力部負(fù)責(zé)統(tǒng)籌。男生搬運(yùn)、女生打掃等）。

ii、各負(fù)責(zé)人完成自己的工作即可離開會場。

iii、活動結(jié)束后將對此次活動的各項(xiàng)工作進(jìn)行全面細(xì)致的總結(jié)。

六、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總金額說明。

七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，我們在環(huán)境改變的時(shí)候必須懂得隨機(jī)應(yīng)變，各部門部長需立即做出應(yīng)變手段。在活動中應(yīng)注意：安全問題、秩序問題、領(lǐng)獎次序、表演順暢問題等。把握活動動脈，關(guān)注活動細(xì)節(jié)等。

喜迎國慶活動方案篇九

為了讓廣大學(xué)生了解新中國建立的艱辛歷程和祖國建設(shè)的偉大成就，理解中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)中國人民走社會主義道路是歷史的必然選擇，增強(qiáng)對偉大祖國、黨和人民的熱愛。在此期間，我校積極響應(yīng)上級要求，組織我校的未成年人開展了“向國旗敬禮、做一個(gè)有道德的人”網(wǎng)上簽名寄語活動。我校號召全校學(xué)生參加此項(xiàng)活動。學(xué)生反響熱烈、踴躍參與，紛紛表達(dá)對偉大祖國的美好祝?！，F(xiàn)將活動作如下總結(jié)：

一、動員階段。

1.學(xué)校利用周一升旗儀式向全體學(xué)生作動員講話，使師生明確活動意義，并提出了活動具體要求。為方便師生們參與活動，我校充分利用學(xué)校電教室網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢及各年級信息課進(jìn)行宣傳和組織開展。

2.利用校紅領(lǐng)巾廣播做好宣傳工作，讓學(xué)生真正受到感染，發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔壑约旱淖鎳?、祝福祖國并表達(dá)自己對祖國有著一種特殊情懷。從小做起，從點(diǎn)滴做起，培養(yǎng)自己高尚的道德情操和深厚的愛國情感。

二、各年級各班組織同學(xué)進(jìn)行討論，并進(jìn)行網(wǎng)上簽名。

充分利用信息技術(shù)課的時(shí)間，組織學(xué)生利用學(xué)校計(jì)算機(jī)室進(jìn)行了集中簽名寄語活動，另外，學(xué)校把開展愛國主義教育和簽名寄語活動作為家長學(xué)校的重要內(nèi)容，在國慶假期期間動員廣大家長和孩子共同學(xué)習(xí)，共同參與，共同提高。

三、網(wǎng)下教育實(shí)踐。

充分利用各類教育資源，廣泛開展形式多樣的教育實(shí)踐活動，各班開展講好歷史故事、革命故事、改革開放故事和身邊故事，歌詠演唱等活動，宣傳弘揚(yáng)愛國主義、集體主義、社會主義思想，引導(dǎo)未成年人樹立遠(yuǎn)大志向。

四、總結(jié)評比。

各班級精心組織活動的基礎(chǔ)上，開展了總結(jié)評比工作，評選了班級優(yōu)秀寄語，進(jìn)一步增強(qiáng)同學(xué)們的愛國意識、激發(fā)了同學(xué)們的愛國熱情。

學(xué)校形成活動總結(jié)，進(jìn)一步提升活動輻射力和活動意義。此次活動意義深遠(yuǎn)，對增強(qiáng)同學(xué)們的愛國意識、激發(fā)同學(xué)們的愛國熱情有著非常重要的教育作用。

總之，此次活動，我校高度重視，務(wù)求實(shí)效。以開展網(wǎng)上簽名寄語活動為契機(jī)，在全校師生中精心組織開展愛國主義教育活動，使之貫穿到課堂教學(xué)和社會實(shí)踐的各個(gè)方面。著力深化拓展了活動的思想內(nèi)涵，深入地進(jìn)行革命歷史和革命傳統(tǒng)教育、理想信念教育、改革開放教育和民族團(tuán)結(jié)教育。

喜迎國慶活動方案篇十

一、活動背景

國慶佳節(jié)是舉國歡慶的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。

二、活動目的

1、通過對重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求：

1)體面、精致禮盒裝，迎合社會節(jié)日送禮需求;

2)實(shí)在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實(shí)例、承諾打動消費(fèi)者的心。

3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。

三、活動時(shí)間

1、造勢時(shí)間：20xx年x月x日

2、活動時(shí)間：20xx年x月x日

四、活動地點(diǎn)：大商場

五、主推產(chǎn)品：保健品

六、活動形式

形式一：購xx1盒送或x1盒

購xx2盒送或xx1盒

七、促銷策略

1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“粉——中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。

2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標(biāo)識，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。

3、活動前組織導(dǎo)購員明確活動內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。

為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們新穎、獨(dú)特，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學(xué)習(xí)。

喜迎國慶活動方案篇十一

20xx年國慶節(jié)假期期間，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱，海之藍(lán)14930箱，藍(lán)瓷5560箱，夢之藍(lán)930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。

這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是海之藍(lán)的銷量從20xx年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了20xx年的銷量最高峰的一個(gè)月，甚至趕上了20xx年銷量最輝煌的同期銷量。

二：產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動，在20xx年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競品珍寶坊迅速占有市場，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢，重新主導(dǎo)了市場。

三：這次活動，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí)，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。

但是在過程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問題值得我們思考。

一：對于復(fù)雜多變的市場，我們沒有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動進(jìn)行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計(jì)劃數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷量檔案，每個(gè)月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對比。也能對市場有一個(gè)動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù)。

二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團(tuán)購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。

三：執(zhí)行不到位 。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

四：產(chǎn)品的價(jià)格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)心海之藍(lán)的價(jià)格。但在公司的正確掌控下，海的價(jià)格并未見明顯異常。而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前，市場成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。

五：數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒有及時(shí)銜接，十天一次的滾動銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。

預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里，海之藍(lán)的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對海之藍(lán)做一個(gè)跟進(jìn)活動，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。