在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

校園營銷策劃書純牛奶篇一

校園卡是指我國高校為了方便學生和自己的管理而發(fā)行一種特殊ic卡。校園卡具有實名制，是在校大學生能驗證身份的憑證之一，校園內的所有資費使用都可通過校園卡進行交易，例如：食堂就餐等?！靶@卡”免費發(fā)放給教職工、輔導員、學生。在校園內，“校園卡”集工作證、圖書證、乘車證、進餐卡、門禁卡、錢包、存折等功能于一卡，真正實現(xiàn)“一卡在手，走遍校園”。目前,校園一卡通從技術上已完成與后勤管理處（食堂售飯、開水、乘車、商業(yè)消費等系統(tǒng)）、圖書館(圖書館自動化管理系統(tǒng))、實驗中心（機房上機管理系統(tǒng)）、教育技術中心（宿舍區(qū)上網認證計費系統(tǒng)）等對接。進一步還會與人事處（人力資源管理系統(tǒng)）、教務處（數(shù)字教務系統(tǒng)）、財務處（財務管理系統(tǒng)）、學工處（學生心理咨詢等系統(tǒng)）等部門研究論證對接方式。

本項目計劃將校園卡與自動售賣機進行技術上的融合，推出校園卡自動售賣機，為高校學生節(jié)省時間和人力，真正實現(xiàn)“一卡在手，走遍校園”。

（1）微觀環(huán)境分析

顧客：校園卡自動售賣機的顧客群體即為校園卡的持有者，包括教職工、輔導員、學生。我校自動售賣機主要分布在各宿舍樓和教學樓，因此最主要的目標顧客群是全體在校學生。

競爭者：自動售賣機的最主要競爭者是校園內已有的便利店。目前校園內部共有四家便利店，主要分布在宿舍樓附近，距離教學樓較遠。其次南門與北門附近各有幾家小型超市，但店內環(huán)境較差而且距離學校有一定距離，選擇在這些超市固定消費的學生微乎其微。

（2）宏觀環(huán)境分析

人口環(huán)境：一般大學人數(shù)均在兩萬人以上，消費群體龐大，自動售賣機的市場容量大。

技術環(huán)境：目前市場上還沒有推出校園卡與自動售賣機相結合的技術，但是預計技術開發(fā)的難度不大，一旦研發(fā)成功也能在技術上占取一定的優(yōu)勢。

（3）swot分析

優(yōu)勢strength:1.相比于現(xiàn)金消費，學生更傾向于使用校園卡付款

2.各宿舍樓及教學樓的自動售賣機由于購買方便省時目前廣受學生歡迎

3.可以24小時提供服務

4.校園便利店數(shù)量較少，分布不均勻且價格不統(tǒng)一

劣勢weakness:1.提供商品的種類和數(shù)量有限

2.消費量上升后，不能及時供應貨源

3.前期投資成本高，商品的價格會因此而略高于實體店

4.人多時，購買需要排隊等候

向封閉式全日制中小學校推廣，有較為廣闊的市場前景。

威脅threat：校園內的便利店可能會因此而降低價格以吸引學生店內消費

市場細分：自動售賣機的消費群體主要為教職工和學生兩類。少數(shù)教職工會在自動售賣機上購買飲料和食品，他們更傾向于飲用熱水或是礦泉水。因此校園卡自動售賣機的主要市場是在校學生，次要市場為教職工。現(xiàn)有的飲料自動售賣機上沒有礦泉水，為進一步獲取教職工市場，可以選擇在自動售賣機上出售檔次略高的礦泉水（出于成本考慮）。

目標市場：在校學生

市場定位：“隨時隨地一卡刷超市”。顧客可以在自己所處的宿舍樓或教學樓內購買飲料和食品，足不出戶，滿足自身所需。既節(jié)省時間和體力成本增加顧客讓渡價值，又不用找零或擔心未帶現(xiàn)金而無法滿足需要。

（一）產品策略：

1.品牌策略

打造校園卡自動售賣機品牌，利用統(tǒng)一品牌的影響力在全國各所高校進行營銷推廣。后期不斷有新型售賣機推出以后可以采用品牌擴展策略，以xx一代，xx二代命名，始終保持品牌的影響力和生命力。

2.包裝策略

由于校園卡自動售賣機主要面向高校，為迎合高校的特點，彰顯校園文化和青春活力，可以在傳統(tǒng)自動售賣機的外觀上加以改觀，采用更新穎別致的外形，符合當前流行趨勢和人性化的設計。同時，結合每所學校自身文化特色，在外觀上印上學校的logo或是標志性圖案。

3.新產品開發(fā)策略

隨著技術的成熟，后期可以開發(fā)功能更為豐富的自動售賣機如現(xiàn)金與校園卡結合式自動售賣機。既可以使用現(xiàn)金又可以使用校園卡的付款方式，讓沒有零錢或是忘記攜帶校園卡的同學們都可以在自動售賣機上購買商品。

（二）價格策略：

自動售賣機的前期投資成本較大，因而現(xiàn)有的自動售賣機中的商品價格一般略高于實體店但基本控制在一元以內，在多數(shù)消費者愿意接受的心理價格范圍之內。校園卡自動售賣機可以在實體店價格的基礎上進行合理提價，通過后期的一些促銷策略來保證機內商品的銷售量從而實現(xiàn)盈利。

（三）渠道策略：校園內部直銷

（四）促銷策略：

1.游戲抽獎?，F(xiàn)有自動售賣機，每次消費后會享有一次抽獎游戲的機會，設有一定的中獎比例，消費者普遍樂于參與。

2.特價日。每周可設一天特價日，部分商品價格略低于平時的正常價格

3.返利。累計消費滿一定數(shù)額后返回部分金額到校園卡中

1.在校學生使用自動售貨機的頻率

2.傾向于校園卡消費學生所占大致比例，估算市場容量

3.學生更愿意在自動售賣機上購買的商品種類以及品牌

4.學生能接受的超出便利店價格的心理預期范圍

5.對自動售賣機的功能需求以及現(xiàn)有自動售賣機的待改進之處

校園營銷策劃書純牛奶篇二

以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌，以活動精品推進規(guī)模擴展；以規(guī)模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。

打造一流的未企團隊，構建激情的創(chuàng)業(yè)平臺！

超越成功，創(chuàng)造財富。

團隊協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

辦負責任的協(xié)會，做負責任的未企人！

1,服務同學，為同學送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌

2提高未企人的素質，了解商業(yè)運作方面的知識。增強未企人的責任意識，增強凝聚力

3提供一個平臺，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學提供一次實訓。

隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學因為天氣太熱而睡不了覺

因為寢室只有一把電風扇，睡覺時又不能照顧到所有同學的利益。

所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風扇已是許多人的愿望。市場廣闊。

1， 啟動資金：來自對電風扇項目有興趣的，想?yún)⒓舆@項目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷出去風扇之后會如數(shù)歸還。（待定）

2進貨途徑：1.采取網上購物。（如在淘寶上，理由：價格便宜，方便，但是質量不能保證，存在一定風險。）

2.采取市場購物，先前去調查一下市場，（那里的風扇價美物廉）—理由（質量有保證，風險低，但是時間會很長）（東站小商品市場，錢江市場，環(huán)北市場）大約30元每把。

3活動方式：1.采取個人兜售形式，以個人為單位，憑借個人的能力去推銷電扇。（上門去推銷，通過同學介紹，擺地攤）.2.采取團隊合作，集體推銷形式。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭，互相合作.

4利潤分配：

小于十件

利潤的百分之七十自己，百分之三十歸社團

無

大于十件

十件利潤的百分之七十

大于十件百分之八十

5.宣傳工作：1，做宣傳單

2，通過同學宣傳

3，上門推銷宣傳（不由特別部門負責，未企的所有人都有責任做好宣傳工作）

6．注意事項：1，定好價格，（統(tǒng)一價格）防止惡意競爭

2活動過程中注重禮貌用語，注意自己的形象。

3做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。

4活動的成員為對這項目有興趣的未企社員

5得到的一部分資金將用于未企的建設。希望大家調整好心態(tài)。努力配合。

7進貨：五月九號十號（待定），分配一部分同學到批發(fā)市場去做市場調查，并且與批發(fā)商達成協(xié)議。

明確進貨的數(shù)量和風扇運輸?shù)姆绞?。確定風扇到達的時間。

8囤貨：寢室（待定）。

9財務管理：負責填好表格

電風扇銷售表 姓名

銷售數(shù)量

獲得的總利潤

個人獲得的利潤

統(tǒng)計表 進貨數(shù)量

銷售數(shù)量

進貨價格

銷售價格

獲得利潤

10．注意：去進電風扇是最好與批發(fā)商達成協(xié)議：

以較低價格供貨給我們

有沒有發(fā)票

保修制度。

賣不完時可否退貨等

這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實戰(zhàn)演練，給我們提供了一個平臺，希望我們未企人都能加入到這個活動中來。

校園營銷策劃書純牛奶篇三

加多寶涼茶屬于加多寶集團的一款產品，其主要從事飲料、礦泉水生產及銷售。加多寶集團旗下產品包括紅色罐裝、瓶裝、盒裝"加多寶"涼茶飲料和"昆侖山雪山礦泉水"。

(一)背景分析

據(jù)中國社會調查所(ssic)近日公布的對北京等全國近十個城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內未必會成為事實，但可以預期，每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。

(二)市場分析

1. 加多寶在校園內外銷售，經過認真的調查與分析、總結，得出如下結論：優(yōu)

勢：9月份是各大高校的開學季，眾多大一新生將踏上他們的大學之路，并 1

且9月份天氣還是相當熱的，較容易中暑，大部分高校的新生也都面臨長時間的軍訓，這樣就加大市場的需求。加多寶作為百姓飲用的日常的飲料，已經被廣大群眾所接受，并且加多寶涼茶在國內飲料銷售排行榜也是名列前茅的，各大超市，商場加多寶的銷售量也是相當不錯的。學校內外的消費者人群多，本b學校的學生的平均消費水平相對其他高校高；包括高校學生在內的很多人都對加多寶飲料功能存在誤解，宣傳會起到促銷的效果。

2. 劣勢：高校內外的學生以九零后新生為主，而九0后的性格特征往往追求個

性化，酷愛新奇的東西，飲料方面芬達，百事可樂，打奶茶往往更好賣，她們的觀念還停留在加多寶只是當預防中暑的作用。近年來飲料行業(yè)發(fā)展迅速，可口可樂，康師傅，統(tǒng)一都有出品飲料，這樣對加多寶的校園銷量多多少少有影響。

(一)產品定位 涼茶是漢族特色茶飲，中草藥植物性飲料的通稱。廣東涼茶是漢族傳統(tǒng)涼茶文化的代表。涼茶是將藥性寒涼和能消解人體內熱的中草藥煎水做飲料喝，以消除夏季人體內的暑氣，或治療冬日干燥引起的喉嚨疼痛等疾患。

(二)目標市場

加多寶出品的涼茶因其預防上火的作用和天然健康的特點越來越得到消費者青睞。當您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯條、漢堡等美食，或者盡情熬夜k歌、上網、看球，以及加班熬夜時，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。特別是現(xiàn)在的大學高校的學生普遍都有熬夜玩游戲，k歌的情況，加多寶飲料非常適合大學生的要求。

(三)銷售渠道

銷售團隊成員在新的學期在校園內外，宿舍之間進行銷售，也可以利用新的

網絡媒體比如qq，微信，微博宣傳且銷售，或者向班級的同學朋友來銷售加多寶。在微信，微博，qq等青少年主流媒體頒布并宣傳銷售加多寶的信息，結合當下的中秋節(jié)，國慶節(jié)等節(jié)假日，推出相關的優(yōu)惠服務，比如降價促銷，小禮品等活動來結合，而且針對加多寶集團的近期的社會公益活動，娛樂活動來增加銷售的賣點，比如《加多寶中國好聲音》播出后依然收視爆棚。截止到20xx年7月27日，《中國好聲音》音樂欄目已經播出了三期。三期節(jié)目亮點各不相同，備受觀眾熱捧，現(xiàn)已經成為今年暑假人氣最高的綜藝節(jié)目……還可以創(chuàng)建普通用戶微信公眾平臺，在周邊的學校和地區(qū)進行加多寶的銷售；了解客戶需求，并不失時機地促成訂貨。

(四)營銷建議

2、爭取時間上的優(yōu)勢，先下手為強，力求在中秋前一個星期基本完成訂貨。

(一)機會與優(yōu)勢分析

1.九月份天氣較熱，涼茶的需求量是更大的

2.由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮，涼茶作為送禮的常見佳品，一直能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成明顯的消費熱點。

(二)威脅與劣勢分析

高校內外的學生以九零后新生為主，而九0后的性格特征往往追求個性化，酷愛新奇的東西，飲料方面芬達，百事可樂，打奶茶往往更好賣，她們的觀念還停留在加多寶只是當預防中暑的作用。近年來飲料行業(yè)發(fā)展迅速，可口可樂，康師傅，統(tǒng)一都有出品飲料，這樣對加多寶的校園銷量多多少少有影響。

(一)前期，我們團隊有4個人（2男2女）要求團隊成員熟悉加多寶產品

的相關的資料，飲料的功能與性質，進行飲料銷售技巧與方法的培訓，制定統(tǒng)一的銷售準則與規(guī)范。加多寶鐵罐一瓶在市面上3.5元，一箱鐵罐72元，參考市面價格來銷售。盡量采取送貨上門的方式。團隊成員要樹立統(tǒng)一的目標，價值理念，全力合作，盡心盡力，而且在產品的宣傳，采購，銷售，售后服務方面有明確分工。

(二)中期，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪、垂詢，并在預計機間內完成訂貨任務。

(三)后期，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。

4.針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調研出現(xiàn)的各種問題，對計劃及

時進行修正，使風險盡量降低。在每個星期，月份進行銷售成果的統(tǒng)計與總結，根據(jù)市場行情研究新的銷售計劃。

校園營銷策劃書純牛奶篇四

隨著生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為一種生活方式，在最易接受新鮮事物并有著強大而穩(wěn)定消費力的校園，自然成為了咖啡入駐的重要場所。

咖啡已經成為人們溝通交流和自我享受的重要場所，對于校園而言，它是學習，聚會，交流，休閑的理想之地。

咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著高文化素質的'師生來較高的品味和精神享受。

大學校園是人口極為密集的場所，有著穩(wěn)定的消費市場，且需求旺盛，也因此導致咖啡廳競爭激烈易于效仿。

作為校園生活的補充與豐富，學校師生需要一個便利的休閑娛樂及學習交流的場所。

通常大學周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳，ktv等眾多餐飲娛樂場所，以長江大學為例，長江大學周邊就有很多奶茶店和ktv，市場競爭非常激烈。想要在激烈的競爭中勝出，則必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢，樹立獨特的形象和品牌文化，為顧客創(chuàng)造差異化價值。

1，校園咖啡廳的優(yōu)勢

(1)便利，場所就設立在學校周邊，節(jié)省顧客的時間成本。

(2)環(huán)境較為簡單，適合學生，不復雜。

(3)易于結隊消費，使師生口口相傳，形成口碑效應。

2，校園咖啡廳的劣勢

(1)實力不及專業(yè)咖啡廳，影響力較弱。

(2)消費群體單一，而且消費時間集中在中午和晚上，增加了運營費用。

(3)經營面積有限，難以擴大發(fā)展。

3，校園咖啡廳的機會

(1)消費群體集中，消費潛力巨大。

(2)學生都是年輕人，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。

(3)學校缺乏新穎有特色咖啡廳。

4，校園咖啡廳的威脅

(1)市場進入成本較低，容易出現(xiàn)模仿和跟進的競爭者。

(2)學校周邊其他的餐飲場所競爭激烈。

5，消費者分析

校園市場潛在顧客年齡，收入，消費習慣較為單一，主要為學生和教師兩個大的群體，其中學生數(shù)量最大，教職工較少，則長江大學又以?？粕疃?，本科其次。在學校中，寢室，教室，食堂三點一線的生活迫切需要豐富?？Х葟d等休閑娛樂場所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個被忽略的人群，那就是情侶。這個需要安靜的兩人世界，談情說愛，交流感情的的場所，校園的咖啡廳最合適不過。

1，咖啡廳環(huán)境

環(huán)境優(yōu)雅，整潔舒適，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺，環(huán)境，氣氛，服務等也是吸引消費者的重要原因。隨著校園生活越來越豐富，學生消費的水平越來越高，而他們對于消費環(huán)境的要求也是越來越高，除了整潔干凈衛(wèi)生之外，同時也希望進入校園咖啡廳的時候會給他們一種很有創(chuàng)意的感覺，給學生消費者深刻的感官印象。

(1)咖啡廳要給人新鮮感，不需要做過多的裝飾，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結合，體現(xiàn)出咖啡的歷史文化。

(2)既然做的是咖啡廳，那么咖啡制造工藝就要地道，味道純正，可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現(xiàn)給消費者。

(3)保證咖啡廳的內外整潔，衛(wèi)生間的情節(jié)。

(4)保證服務人員的素質，最好是能做到服飾統(tǒng)一和獨特設計。在開始服務工作之前可以對其進行咖啡的培訓，了解咖啡的歷史和知識。

(5)實時的對校內進行廣告宣傳，傳播咖啡文化。

2，產品策略

以經營咖啡為主，其次可以經營一些別的飲料，小點心，簡餐，也可以定制一些小禮品，促進品牌形象的樹立，同時定期舉辦主題活動。

學生經濟收入有限，推出基本款飲品搭配點心小吃，單品飲料，特色推薦，套餐等從低到高檔次系列，并采取限時折扣和積分制度。

3，廣告

在校門，食堂，圖書館等人流量大的地方張貼或者發(fā)放宣傳單。也可以在校園bbs發(fā)布消息。

校園營銷策劃書純牛奶篇五

2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民

三、活動時間和地點

時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點：校園超市內

“盡享超低價，新學期巨獻”

1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。

2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。

1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，并且設有活動咨詢臺;

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報;

3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發(fā)放宣傳單;

4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

(1)安排足夠數(shù)量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務;

(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3)現(xiàn)場咨詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4)應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。

物質安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。

人員培訓：對現(xiàn)場咨詢人員、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位;

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至進入超市內;

3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應;

4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品;

5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字;

6、結束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。

2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。

1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元;

2、活動宣傳單打印1000元;

3、校園期刊或報紙廣告500元;

4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元;

6、康師傅飲品300瓶，750元。

合計成本：15450元左右

1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂;

2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員;

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序;

4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡，請求其支援。

借助新學期這個契機，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預期會產生滿意的效果。

校園營銷策劃書純牛奶篇六

本著“展現(xiàn)學生風采，樹立校園新形象”的精神，為廣大在校大學生提供一個施展才藝、創(chuàng)造美麗的的舞臺，為廣大通訊終端用戶提供一個接受聯(lián)通品牌套餐“新勢力”的機會。特策劃在9月初在宜昌是大學校園舉辦“新勢力”校園形象大使選拔大賽活動。

由各個大學及周邊中專院校團委會學生會成立組委會，負責對校園活動的統(tǒng)籌組織中國聯(lián)通宜昌分公司為主要的策劃組織者。

1、宜昌各個媒體進行報道，如宜昌電視臺《直播宜昌》，宜昌廣播電臺交通音樂臺新聞臺節(jié)目，和宜昌縣市各個電視臺等。

2、60面活動宣傳展板放置于宜昌市各個大學中專院校和部分居民小區(qū)內，效果顯著長久。

3、二萬份彩印傳單進行廣告補充，提高學生對大賽的關注和參與。

4、大中專院校各個宣傳部，聯(lián)通公司宣傳部其它機構對各個大學中專院校下發(fā)通知或直進行組織。

團隊自擬宣傳：新校風、新氣息、新人氣、新勢力。

宜昌市范圍內的年滿18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽。

也可以在校學生組團參與。

各個大學中專院校年滿18周歲的在校學生。（擬定教師組）

各個大學中專院?；顒又行幕蛐率澜缳徫飶V場（也可選擇夷陵廣場地方寬闊、學生來往方便之地即可以上的地方僅供參考等）

1）初賽階段：所有報名參賽的選手進行初賽，由評委會（如各個學校藝術系老師，聯(lián)通工作人員，大眾評委，學生代表等等）評出復賽人選，進入決賽。

2）決賽階段：通過現(xiàn)場比賽，由評委會現(xiàn)場打分，決出冠、亞、季軍、各單項獎。

1）初賽階段：新生入校時，由新勢力為報名的參賽選手，免費發(fā)放印由新勢力宣傳單的報名注冊表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過的照片拒收）進行公開展示，由廣大市民和在校大學生對參賽選手在相片拍攝中的表現(xiàn)進行公開評選，評選結果張榜公布。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項獎的參賽選手還要在9月中旬進行初賽。

九、參賽條件

1）凡喜歡參與“新勢力”校園形象大使選拔大賽，自愿展示個人才藝風采的在校學生。

可參加

2）年齡范圍：18－25歲（擬增加教師組組）

1）報名時間：**年9月8日前（___年___月___日前為模特、才藝等單項獎的報名時間）。

2）報名形式：參賽選手需填寫新勢力校園形象大使報名表，提供一寸照片2張

1）初賽：**年9月里每個星期六、日兩天照片展評。（模特、才藝等單項獎初賽時間為20xx年9月中旬）

2）決賽：**年9月28日

另設100名慧眼伯樂獎，獎參結果同大賽最終公布結果相符最多的顧客。

另設教師輔導獎、活動組織獎若干名。

冠軍授予新勢力**大學或學院校園形象大使稱號。

亞軍及季軍授予新勢力**大學或學院入培校園形象大使稱號。

入培校園形象大使義務和權利：入培校園形象大使應努力學習，積極參與學?；顒?，樹立學習榜樣，遵紀守法，遵守入培校園形象大使的規(guī)章。一年后經學校及聯(lián)通組委會決定可為其轉為正式的校園形象大使。授予稱號，反之退出培養(yǎng)計劃。

根據(jù)大會組委會決定（例如）

1、必須是班級內品學兼優(yōu)的學生。

2、人氣占據(jù)20％（根據(jù)群眾票數(shù)決定）；

舞臺表現(xiàn)占20％（由現(xiàn)場成員給出贊同與否的意見，根據(jù)贊同人數(shù)多寡確定分數(shù)）；

音樂造詣問答占據(jù)15％（一個歌唱家，音樂不大懂不成樣子吧？）

主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧？）

美麗程度5％（由一個審美團組成，年齡從15歲到85歲，每十歲找一個代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）

1、一等獎授予新勢力**大學或學院校園形象大使稱號及500左右的cdma手機一部。

二等獎授予新勢力**大學或學院入培校園形象大使稱號600(2*300)cdma手機一部。

三等獎授予新勢力**大學或學院入培校園形象大使稱號300(3*100)電話卡或者與新勢力有關的禮品。

2、慧眼伯樂獎獎價值30元的聯(lián)通話費充值卡。

4、教師輔導獎、活動組織獎等另議。

1、活動是機會的樂園，可操作性強

激烈的市場競爭，需要樹立自己鮮明的品牌個性，同時也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費時代的到來，人們已經不再盲目消費，這就要求經營者不斷更新品牌推介方式。

由于我們大賽將比試重點始終體現(xiàn)在在校學生這一專職上，比的是各個參賽選手的能力，看我們怎樣把參賽選手通過我們的努力變成百變生活，由我聯(lián)通，對于體現(xiàn)公司企業(yè)形象、創(chuàng)意等方面非凡的實力，增進公眾對聯(lián)通公司的關注了解，提升聯(lián)通公司的品牌形象，使之在眾多的競爭對手中卓爾不群的彰顯大家風范皆有重要作用。

而且，我們在把初賽和復賽放在戶外、廣場或者商業(yè)區(qū)進行時，可結合著商業(yè)進行，既擴大了顧客的參與面，提高了廣告效應，又有效地保證了經濟效應。

2、活動輻射面廣，社會影響力大，將成為一段時期內被關注的焦點。

現(xiàn)在的大學生都是每一個校園消費者，一個學生參加比賽，涉及的人不僅僅是他個人，可能一個參賽選手會帶來上百人的關注。另外參賽選手的同學同樣也會關注別的選手的表現(xiàn)，看看從別人身上是否還能發(fā)現(xiàn)出什么可以引進的方法，所以這樣的輻射狀是別的活動所不具有的優(yōu)勢，將成為人們在很長時期內討論和關注的焦點。

本此活動，我們提供給在校大學生一個平臺，引導大學生個性的張揚，讓他們能以最自然、最本色的方式與觀眾平等交流。而且觀眾們會發(fā)現(xiàn)：原來沒有自己做不到的，只有我們想不到的，早已習慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會發(fā)現(xiàn)，原來大學生的純真，()不帶有社會氣息的渲染是那樣的迷人，讓人忍俊不禁。

現(xiàn)在大學生也感到今后的競爭力會越來越強，能給自己創(chuàng)造的機會就一定把握，能讓自己的盡早一天走到社會前，就是給自己創(chuàng)造了與別人競爭的優(yōu)勢。

所以舉辦這樣社會關注度高的活動，不僅對聯(lián)通公司新勢力有一個很好的展示和推廣的機會，而且聯(lián)通公司也會因而給自己贏得良好的社會聲譽，創(chuàng)造大量的社會效益，而這種社會認可度對公司將是無窮的經濟效益。

3、全市首創(chuàng)的展示宣傳方式，效力明顯。

如今各個商家做以做模特秀表演為主的作品展示、促銷活動（走秀活動）等很多，但著重展示上平活動同廣泛的長期的公益活動相結合的不多，如能為此活動再在電視臺再做一場直播專場晚會（或專題新聞）來一個圓滿結局的是史無前例的（它的廣告將在宜昌市民中產生長久的震撼的印象，如同宜昌是三峽國際旅游節(jié)的煙火晚會，在將來很長一段時間內將使同行不敢模仿，因為每一次的模仿都會讓人聯(lián)想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動的中國聯(lián)通公司）。

另外借鑒電影金雞獎、百花獎方式，分別設立行業(yè)專家評獎和大眾評獎，對于充分調動群眾的參與性和保持評獎的權威性也會大有裨益。

4、為今后的發(fā)展儲備資源。

1、所有參加活動的學生和市民均可現(xiàn)時獲得非常優(yōu)惠的價格回報，但因有真實可信的優(yōu)惠理由，故不會傷害原有的價格和形象體系。

2、方便給參選人員一個終身優(yōu)惠的承諾，固定長期關系，有利于在鞏固客戶群。

3、顧客對評選激發(fā)的興趣好奇感以及新聞性，加上對參評結果正確的顧客有大獎贈送，將更有助于擴大此活動的影響和對活動轟動性的預期。

4、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財富，有助于后工作的運做開展……

5、借本次活動，將更大的提高美譽度和親和力，鞏固和發(fā)展在宜昌市場的地位。

本活動為全年廣告促銷活動的一個有機組成部分，在宣傳、展示、組織各個方面可以同手機廠商其它活動有機結合進行，如手機讓利，手機拍照洗片業(yè)務及政府機構的其它公益性活動。

不算自發(fā)參賽顧客，擬定合作的大學就不會少于5家，即使不計算通過廣告得到信息自己來參賽的學生，僅直屬的三峽大學、三峽職院、三峽電力職業(yè)學院等5家大中專院校就不下千人，如僅以三千人參與活動，預計：

3、還有各個賣場的收入和活動收入以最少計算20000元

回報總記：10萬元左右

而支出費用，以最少處計算：

1、組織本次活動的場地、人員、辦公、餐飲等的活動經費3000元。

2、宣傳經費：4000元（含電視、報紙等）。印刷品和展板制作費另計。

3、優(yōu)勝獎及入圍獎獎品，一等獎500左右的cdma手機一部

二等獎600(2*300)cdma手機一部

三等獎300(3*100)電話卡或者與新勢力有關的禮品

4、贈送給參賽選手、市區(qū)及幼兒園領導、老師、媒體的獎品（紀念品），4000元。

支出總計：12400元

校園營銷策劃書純牛奶篇七

活動背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟濟的城市舉行，給我們大學生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己。展示我們團隊的力量?；顒又黝}：在校園推廣安踏專業(yè)室內運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。

地點：武漢職業(yè)技術學院。

參賽目的：學會處理團隊關系，提高實踐能力。

活動目標：做更好的自己，做最好的團隊。

二：介紹產品;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌，在我國有多個營銷網點，其產品無論是外觀上，質量上都是一流的。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結合。這正符合在校大學生的口味。其永不止步的經營理念通過廣告，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產品深受當代青年的喜愛。

三：市場分析;我們團隊主要在武職及其附近學校進行營銷，武職在校生兩萬左右，我們學校的每個學生都有體育必修課，所以安踏產品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產品，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。

四：競爭分析;在我們學校附近的服裝店，路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以，價格也比我們的產品低些，對我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優(yōu)勢，我們可以流動宣傳，和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務方案。

五：營銷策略;校園推廣計劃：

a:針對學生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產品介紹時加入一些與時尚體育有關的元素，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離。

b:我們可以和學校團委，學生會進行合作，可以利用晚自習到各個班進行活動宣傳和產品展示及介紹。這能讓學生第一時間知道我們的產品和活動。對一部份學生進行抽樣調查和訪問，了解他們對這個產品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力，從而制定最佳活動營銷方案。

c:通過校園媒體;我們利用內部良好的關系，在校報，廣播，電臺宣傳安踏產品?；蛑苯舆M行植入式廣告。

d:進行互動營銷;通過上體育課或學校其他活動等進行產品宣傳，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。

e:擺點進行現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場展示。為有需求的顧客提供最好的服務，地點主要在人流較大的地方。

f:我們會進行嚴密的校園市場分析，對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和控制。以及價格定制也會考慮消費者經濟能力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應變措施，銷售細節(jié)，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調控。

六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針，以達到用戶體驗好的效果。使用戶對安踏產品感知好，也對我們的服務進行認同，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風險范圍之內，把產品賣的最好，使安踏產品在學生群中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步，把企業(yè)的理念，產品的個性，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達到了理論與實踐的結合。提升了能力。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責任，對舉辦者，團隊負責，對社會感恩，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。

活動費用;共計250元《廣告單500張，50元，架字租用50元，保險費100元，互動游戲50元。

參賽團隊：隊，

隊長姓名：xxxx，

聯(lián)系電話:xxxx

校園營銷策劃書純牛奶篇八

在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的是一個不錯的有利條件。

推銷對象：西北工業(yè)學xx級本科新生

對象總人數(shù)：預計本科新生在3600人左右

xx

宣傳主題：

讀，做未來的主人！

推銷宗旨：

誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！

前期準備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

（2）人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

（1）提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調組織成員，鼓舞士氣！

（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，忙新生了解學生活及英語學習，為新生對學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露學英語學習的重要性：作為我校的一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后學英語課程及英語四級的學習。

（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得感。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

（1）每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

（2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

（3）每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！

（1）基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴市場的有效途徑。

（2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內發(fā)送員（一個發(fā)送員負責一個宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。

（3）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！

對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。

校園營銷策劃書純牛奶篇九

校園營銷實戰(zhàn)大賽

為了在大學生中推廣崇文俱樂部的健身理念，同時給大學生搭建一個實戰(zhàn)營銷的平臺，讓大家充分發(fā)揮自己的聰明才智，實現(xiàn)企業(yè)與學校的雙贏，崇文俱樂部聯(lián)合武漢理工大學市場營銷協(xié)會特隆重舉辦崇文廣場“明日之星”校園營銷實戰(zhàn)大賽。

崇文俱樂部

武漢理工市場營銷協(xié)會

10月15日~~11月15日

無形產品，包括單次消費組團消費及辦卡消費

武漢理工大學全體師生

整個比賽過程主要從以下三個方面考核選手

1實戰(zhàn)dv部分給選手安排一個任務，限時完成，用dv記錄。

2理論策劃部分為崇文俱樂部在校園的推廣寫一份策劃書。

3現(xiàn)場考核部分考核選手的臨場表現(xiàn)

最佳創(chuàng)意獎最佳團隊獎銷售冠軍獎總冠軍亞軍

崇文xx經理xx老師

技術支持（對選手）：提供專業(yè)銷售培訓，宣傳資料以及全程跟蹤服務與指導。

一市場分析

外國留學生151人。男女比例約為4：

1隨著中國經濟的發(fā)展，大學生的消費能力有了很大的提高，大學生市場已經成為消費市場中非常重要的一部分。分析大學生消費行為我們發(fā)現(xiàn)以下特點：

1精神消費占總消費比例較高經調查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大學生的平均月生活費為500—600元，吃飯和日常消費大約花費300元，剩余部分主要用于精神享受。

2大學生攀比心理較強，當一個群體之中有某一個人開始使用某種新產品時，其他人會迅速跟進，形成一種潮流。

3現(xiàn)在大學生娛樂的方式非常單調，主要是ktv，上網，相信崇文俱樂部“在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康“的理念一定會非常受大學生的歡迎，迅速在學生中流行起來。

二活動目的與效果

在學生中推廣崇文俱樂部，提高其知名度和美譽度，并宣揚“在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑娛樂理念，使崇文俱樂部真正在理工大的學生中流行起來。

通過比賽向學生們傳遞崇文關心學子發(fā)展，支持學生培養(yǎng)自身能力的信息，以博得學生對崇文的好感。

通過比賽可以選拔人才，組建一支優(yōu)秀的團隊來為崇文廣場開發(fā)理工市場，同時為崇文的持續(xù)發(fā)展儲備人才。

我們相信活動取得圓滿成功之后，崇文俱樂部在武漢理工的知名度會得到大幅提升，“在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學生們所接受，再加上通過在比賽中選拔出來的人才組成的優(yōu)秀團隊的高效推廣，一定能讓到崇文俱樂部運動健身成為學生中最為流行的一種娛樂方式。

三活動過程策劃

1時間：10.15~~.11.1

52地點：武漢理工大學馬房山校區(qū)

3組織安排：本次活動由崇文俱樂部主辦，理工大市場營銷協(xié)會承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營銷系（市場營銷專業(yè)）聯(lián)合成立比賽組委會進行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調度。本次活動初賽采取投遞簡歷，申請書加現(xiàn)場面試的方式，決賽為實戰(zhàn)加現(xiàn)場面試加理論策劃，效仿中央二臺今年上半年舉辦的“絕對挑戰(zhàn)——巔峰營銷”。在本次比賽中經過初賽后將有十人進入我們的預賽，而在預賽中我們將通過兩場比賽淘汰其中的八人，最終只有兩人能夠進入最后的決賽。

4活動流程

1第一輪宣傳（10.15—10.20）

本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個比賽，吸引他們來參加比賽。并告知他們參加比賽的報名方式，時間和地點。宣傳方式：橫幅（6條）彩噴（三塊）海報（100）a4宣傳單（10000）

2擺點報名（10.18—10.19）

在這三天里我們將在學校五大校區(qū)設置五個報名點，起到咨詢，接受報名和宣傳的作用。所需設備：帳篷五個，小型彩色pop十塊。

3 n進30面試（10.21晚）

由研究生，大四學長現(xiàn)場面試，參考簡歷和現(xiàn)場表現(xiàn)。

4 30進10面試（10.22晚）

由研究生和大四學長現(xiàn)場面試。形式為現(xiàn)場出題，臨場發(fā)揮，考核選手的策劃能力和表達能力。

5第二輪宣傳（10.23—10.27）

本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的第一場預賽。宣傳方式：彩噴（3）海報（100）

6第一場預賽（11.1）

在第一輪預賽中，我們將十名選手隨機分為兩組，每組有兩個任務，一是為崇文俱樂部在武漢理工的推廣寫一份策劃書，二是在上周末（10.28-10.29）完成一個營銷實戰(zhàn)任務，并用dv記錄全過程。在預賽現(xiàn)場我們首先播放實戰(zhàn)dv，原后展示兩組所做的推廣策劃書，緊接著進行一個壓力面試。根據(jù)前面三個環(huán)節(jié)中各位選手的表現(xiàn)我們會淘汰其中的兩人。最后就是現(xiàn)場測試環(huán)節(jié)，我們會設置一些題目和小游戲來考察選手的綜合素質和應變能力，這個環(huán)節(jié)中我們會再淘汰兩個人，最后有六人可以進入下一輪預賽。

7第三輪宣傳（11.2—11.8）

本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的第二場預賽。宣傳方式：彩噴（3）海報（100）

8第二輪預賽（11.8）

本輪預賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書的展示環(huán)節(jié)，增加現(xiàn)場考核的時間。本輪之后只有兩人進入最后的總決賽。

9第四輪宣傳（11.9—11.15）

本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的總決賽。宣傳方式：橫幅（3）彩噴（3）海報（100）

10總決賽（11.15）

總決賽的流程和考核方式與第一輪預賽完全相同，即實戰(zhàn)dv加策劃展示加現(xiàn)場考核三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個人組成自己的團隊。隊友條件不限，可以是已經淘汰的選手，也可以是同學，甚至是老師。最終決出我們的冠軍。

11比賽回顧及成果展示

校園媒體宣傳

1校報如果我們比賽的影響達到一定程度，再加上我們自己的人脈關系，校報一定會報道我們的活動。

2校廣播臺校廣播臺對于這樣的大型活動是比較感興趣的。

3校內各大網站例如經緯網，172校園活動網，學工廣場，理工青年，和校內的各大bbs里都會看到我們的新聞。

4校電視臺如果我們選手的實戰(zhàn)dv非常的精彩，我們可以申請校電視臺播放我們的dv。

宣傳資料內容：

第一輪宣傳橫幅：預祝崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)大賽圓滿成功

預祝崇文俱樂部“明日之星”主辦：崇文廣場承辦：理工大市場營銷協(xié)會

第四輪宣傳橫幅（總決賽）：

笑營銷精英逐鹿理工看明日之星鹿死誰手

崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)大賽決賽11.15日教四十五樓

海報內容

背景是崇文廣場，主要介紹比賽內容，突出比賽的主辦方

宣傳單內容：正面是介紹比賽，反面是崇文俱樂部介紹。

彩噴：背景是崇文廣場，主要介紹比賽內容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。

校園營銷策劃書純牛奶篇十

目前水果市場水果總量供大于求，但從品質上看，優(yōu)質水果供應不足。在水果銷售中，有一個根據(jù)水果品質劃分銷售市場的設定:以山東的晚熟桃壽桃為例，品質最好的壽桃是出口的，價格一般在4元/公斤以上(20xx年進貨價，下同)。一級首套主要銷往廣州、深圳、北京等國內大城市，價格在3.6/ kg左右；二類水果主要銷往濟南、鄭州、石家莊等省級中等城市，價格大致在2.4元/公斤；三級水果主要銷往縣級中小城市，價格大致在1.6元/公斤；剩下的作為次要水果主要在城鎮(zhèn)和農村市場銷售，價格大致在1.2元/公斤。以質量劃分銷售市場，順勢而為的前提是有足夠的產量，形成這種經營的一定規(guī)模。

除了滿足當?shù)叵M，北方生產的水果約有一半?yún)⑴c國內和國際水果市場的流通。目前國內市場有嚴重的趨勢。南方市場需要北方的蘋果、梨和桃子，南方市場需要南方的香蕉、柑橘和荔枝，大量的水果正在運輸線上移動?；疖嚒⑵?、飛機和輪船運輸環(huán)節(jié)的競爭也是水果市場競爭的一個關鍵部分。在北方市場內。水果的價格差異主要是城鄉(xiāng)價格的差異，南北市場的差異也包括很多地域差異。南北劃分一般以長江為依據(jù)。但中國和東盟達成農產品零關稅并實施后，中國北方水果的南方市場無形中擴大到了地球赤道附近，北方水果的市場容量理論上擴大了不少。認清國內水果市場的大流通體制，有利于根據(jù)情況開發(fā)和占領市場。

時差銷售有兩層含義:一是開發(fā)成熟時水果市場空缺的水果，二是利用科技手段人為錯開水果市場時間。作為前者，要深入調查當前水果生產布局，不僅要看一個省早、中、后期成熟水果的搭配比例，還要看一個地區(qū)(多個省)水果種植早、中、后期品種的搭配情況，相互認識，相互了解。就山東的地理氣候而言，就桃子而言，我們認為早熟、中熟品種太多，而中晚熟品種相對較少。至于后者，主要采用催熟、延遲催熟、保鮮貯藏等手段。，錯開大量水果成熟上市的時間，獲得更好的經濟效益。隨著科學技術的進步，水果的保鮮和貯藏比例有望在未來大幅提高。

現(xiàn)代市場的發(fā)展趨勢已經從批發(fā)市場逐漸發(fā)展到超市連鎖經營，特別是在一些大中城市，超市經營逐漸占據(jù)零售市場的很大比例。隨著市場競爭的.加劇和市場競爭的逐步規(guī)范化，果商參與水果生產、果農參與水果終端市場運營將成為向中間看齊的大趨勢。特別是國內市場逐步收緊農產品(食品)質量準入制度后，水果市場的水果質量標準會越來越嚴格，水果商對所購水果的質量也會越來越重視。通過建立利益共同體，參與生產和管理過程，水果商和果農將實現(xiàn)雙贏。

市場競爭的最終結果是，經過激烈的競爭，某個行業(yè)出現(xiàn)了少數(shù)大型航母企業(yè)和大量小型特色企業(yè)。在水果市場的競爭中，品牌的作用會更加明顯和突出。一個好的品牌代表著信譽、質量和形象。以品牌的無形輻射力開拓和占領水果市場，以不斷的科技進步提升水果品質，以不斷的文化延伸開拓更多的市場，都是品牌的重要功能。

當規(guī)模、質量、銷售網絡一體化，果業(yè)品牌深入市場和消費者心中，水果專賣經營將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢。從源頭上連接以前家庭的農民，從流通環(huán)節(jié)上連接產區(qū)和市場，從終端市場上反饋給農民。形成你我和你的利益合作的格局，水果生產不是單純的農業(yè)領域的農產品生產流通，而是市場經濟領域各種資源的組織搭配和分工。