每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

座談會發(fā)言稿分鐘篇一

回顧上個學期，我們播種過希望、我們曾有過收獲，但是也有些遺憾、或有些失落。怎樣發(fā)揚成績，彌補過去的不足呢?這是擺在我們每位同學面前需要用實際行動來回答的又一個問題。

1、在行為禮儀方面，要嚴格按照《小學生日常行為規(guī)范》來要求自己，爭做文明向上的好學生。把尊師愛校、團結(jié)同學真正落實到行動中。

2、在安全與紀律方面，一定要按學校的要求辦，聽從老師及管理人員的指揮，上樓下樓、出操、課間活動都要把安全放在第一位，絕不開展危險性游戲。

3、在學習方面，人人都要弄清一個小學生的主要任務是什么。認真改掉學習中的一些不良習慣，不浪費課堂上的一分一秒，發(fā)揚刻苦鉆研精神，在同學中開展比學趕幫活動，人人訂出學習目標并向自己理想的目標奮斗。特別是那些在學習中有一定困難、以前留下了遺憾的同學，你們更要吸取教訓，加倍努力，力爭縮小與其他同學在學習效果上的差距。

同學們，讓我們在新的學期里發(fā)揚互幫互助、積極主動、探索創(chuàng)新的精神，取得各自滿意的成績。共同暢想迎賓小學美好的明天!

謝謝大家!

座談會發(fā)言稿分鐘篇二

大家好!

非常感謝局領(lǐng)導對我們青年干部的關(guān)心和重視，給我這次機會與全局青年干部一起學習、交流，分享作為一名年輕稅務干部的光榮與自豪。

我于20~~年來到國稅工作，時光如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間，我參加工作已經(jīng)整五年，這五年中，我分別在文秘、信息中心、征收管理科、白塔稅務所等多個崗位進行鍛煉，在領(lǐng)導的信任、同事的幫助和自身的努力下，我在各個方面都有了一定的提升，這里我結(jié)合自身的不足和工作經(jīng)驗，簡單談一談我對青年干部成才途徑的粗淺認識。

一、青年干部要有遠大的志向

縱觀古今，凡成就事業(yè)的人，都在青年時就有著遠大的志向，志向是人前進的方向，是在迷霧中求索的航標。作為青年稅務干部，應樹立起遠大的人生志向，不應滿足現(xiàn)狀，不應只著眼于眼前的工作，只有目標明確了，我們才知道路該往哪里走，工作該往哪里努力。明確了人生目標后，我們青年干部應該圍繞著人生目標對人生進行規(guī)劃，制定中期和短期目標，規(guī)劃好在一個較長的階段要達到一個什么樣的狀態(tài)，在細化到較短的階段，要達到什么樣的狀態(tài)，這樣我們在追逐自己人生理想時，才能有條不紊，循序漸進。所以說，遠大的志向是青年干部成才的方向。

二、青年干部要有較高政治覺悟

隨著社會主義市場經(jīng)濟的逐步發(fā)展，中國與世界的交流溝通逐步加大，互聯(lián)網(wǎng)

文化

對青年思想的沖擊逐步加深，一些負面思想尤其對改革開放以后成長起來的我們青年一代產(chǎn)生深遠的影響，青年人中往往存在淡薄理想追求功利、對前途迷茫、缺乏自我認同感、缺乏精英意識、沉迷于虛擬世界、心里問題凸顯、過分追求自我、在大是大非面前做出錯誤的選擇，更有一些青年干部道德底線低下，甚至誤入歧途。青年人正處于人生觀、世界觀和價值觀形成的時期，形成的性格特點和生活作風將影響我們一生的成長和發(fā)展。作為稅收事業(yè)的新兵，青年稅務干部要想在當下這個物欲橫流、五彩斑斕的社會中把正方向，在大是大非前保持頭腦清醒，就必須要保持較高的政治覺悟和政治敏感性，青年稅務干部應該學習歷史知識、國情知識、經(jīng)濟知識、

法律知識

和國際知識，加強

理性思維

、辯證思維、實踐思維和

創(chuàng)新思維

，不斷加強改造自身的人生觀、世界觀和價值觀。這樣我們的工作生活才能與黨的改革方向保持一致，才能與我國經(jīng)濟發(fā)展保持一致，才能與社會進步保持一致，才能做一個品德高尚的人，才能不誤入歧途。所以說，政治覺悟是青年干部成才的基石。

三、青年干部要勤于學習。

加強學習是青年干部素質(zhì)鍛造的必由之路，青年干部的學習包括學理論、學知識、學

方法

、學經(jīng)驗。一是學理論。理論是對客觀規(guī)律的總結(jié)，理論層次決定一個干部的層次。青年干部可以通過讀書看報、聆聽

報告

、進修培訓、撰寫

文章

等方式學習政治理論;二是學業(yè)務知識。知識使人眼界開闊。稅務部門是一個對業(yè)務能力要求非常高的部門，而且

政策法規(guī)

文件更新非常的快，青年干部要想在稅務部門勝任本職工作，就要加強對自身業(yè)務能力的提升，而且不單單要學習本職工作所需要的業(yè)務知識，應當對整個稅收業(yè)務流程、稅收政策予以了解，以便勝任更多的崗位。青年干部在學習業(yè)務知識同時還要注重寫作、口才、網(wǎng)絡(luò)辦公等實際技能的學習;三是學方法。一切知識的獲得，歸根到底是對方法的探索，抓住了方法就抓住了提高能力的精髓。青年干部應善于在工作和學習中潛心挖掘，認真反思，及時總結(jié)，形成適合自己的科學有效的方法。四是學經(jīng)驗。學習借鑒別人的經(jīng)驗，特別是老同事，老領(lǐng)導的工作經(jīng)驗，在此基礎(chǔ)上總結(jié)自己的經(jīng)驗，是最直接、最有效的學習。青年干部只有通過不斷的學習，才能不斷的提升自身素養(yǎng)，只有做到不斷的積累沉淀，才能厚積薄發(fā)。所以說，學習是青年干部成才的工具。

四、青年干部要善于實踐。

實踐是檢驗真理的唯一標準，是檢驗學習成效的重要依據(jù)，學習的目的是為了指導實踐，是為了在工作中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、處理問題。只有在不斷地學習和實踐鍛煉中形成自我素質(zhì)的多層復合，包括知識與能力的復合，不同崗位工作經(jīng)歷的復合等，才能夠適應時代潮流，站在時代前列，真正成為一名合格的干部。對于青年干部來說，工作經(jīng)驗的缺乏往往導致在復雜情況和尖銳矛盾面前不能很快地拿出解決問題的辦法。而實踐鍛煉正為青年干部克服弱點、增長才干提供了實際操作的機遇。在這里，也希望領(lǐng)導能為我們青年干部提供更多鍛煉的機會，讓我們在更多的崗位中不斷的增加工作經(jīng)歷，在實踐中增長才干。只有經(jīng)歷從學習到實踐，到再學習到在實踐的反反復復錘煉，才能一步一個腳印的向前進取。所以說，實踐是青年干部成才的腳印。

五、青年干部要勇于創(chuàng)新。

創(chuàng)新是干事創(chuàng)業(yè)的動力源泉。青年干部不但要認真繼承好的經(jīng)驗和做法，更要有科學的方法、開闊的視野、理性的思維，積極尋求全新的工作理念，謀劃超前的工作思路，讓思想走在行動前面。走別人沒有走過的，做別人沒有做過的，大膽設(shè)想，小心求證，以青年的活力來帶動整個稅收事業(yè)的活力。所以說，創(chuàng)新是青年干部成才的翅膀。

六、青年干部要無畏失敗和挫折。

以上是我對青年干部成才途徑的一點愚見，與大家交流的同時，還希望領(lǐng)導和同事對我見解不成熟的地方予以指正，我將不勝感激。

座談會發(fā)言稿分鐘篇三

作為教育教學工作中一名普普通通的黨員，在那里介紹自己，心里很是不安。因為我明白，有很多同志的工作做得比我多，做得比我好。但既然是組織的安排，我就把自己做的一些工作作一簡單匯報。

我從事教學工作20多年，一向兢兢業(yè)業(yè)。20__年加入中國共產(chǎn)黨以來，努力以一名優(yōu)秀黨員的要求投入到工作中，不僅僅贏得了校園領(lǐng)導同事的肯定，更贏得了學生和家長的信任和尊重，曾先后被評為教管中心優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀教師。

教學相長。我一向在學習，在改變，在實踐。

在課堂教學中，我注重朗讀教學，把教學中的實踐和新課標的學習相結(jié)合，寫了《學〈課標〉重誦讀》的教學論文發(fā)表在《山東教育》上。去年接手一年級，我把傾聽、模仿名家朗讀和課堂朗讀指導結(jié)合起來；這個學期，我又把晨誦和課堂朗讀結(jié)合起來，把朗讀練習和班級朗讀比賽活動結(jié)合起來，學生朗讀的潛力和用心性明顯提高。

“腹有詩書氣自華”。我很重視學生對優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的學習。在20__年就開始了古詩文經(jīng)典誦讀的班級試驗，背古詩，背《論語》，背《道德經(jīng)》。去年接手的這個一年級，我結(jié)合入學教育，邊背邊講邊學邊用《弟子規(guī)》，把優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的學習和此刻學生的學習習慣、生活習慣的養(yǎng)成教育有機結(jié)合起來，收到了較好的效果。學生的課外閱讀很重要，養(yǎng)成良好的讀書習慣更重要。我要求每人書包里至少有一本課外書。我和學生一齊聽故事，和學生共同閱讀，我的語文課堂上完成了學習任務學生就會捧起書來閱讀，這在一年級就成了習慣。盡早識字和超多閱讀是學好語文的關(guān)鍵，為了擴大識字量和閱讀量，還在學習拼音之初，我就印發(fā)了《注音三字童謠》，讓拼音的學習和識字同步，期間，穿插播放《漢字宮》《韻語識字》識字視頻。我在日常教學中，語文課本、《日有所誦》、《弟子規(guī)》齊頭并進，一路讀，一路背。一年級結(jié)束，我們不僅僅順利完成教學任務，而且背完了《弟子規(guī)》和《日有所誦》160篇兒歌，背誦了《增廣賢文》和40多首古詩，讀完了4本《好媽媽兒歌400首》兒歌和兒歌后面的字、詞和語言運用，共同閱讀了《三字童謠》和半本《經(jīng)典閱讀》。我們一年的閱讀量就超過低年級課標要求的10倍以上，背誦量也有5倍之多。一年級期末家長幫忙統(tǒng)計學生的識字量：2500—3000字有4人，超過了中年級學段（3—4年級）識字2500的課標要求；2000—2500字有6人，1600—2000字有14人，共有20人超過了第一學段（1—2年級）識字要求。（說明：班級人數(shù)28）鯨吞牛食般的閱讀和背誦，為學生的發(fā)展打下了堅實廣博的文化底蘊。

作為語文教師，我看重自己的文筆修養(yǎng)。我獲得過全國小學語文教師下水文比賽三等獎；山東省小學語文教師下水文比賽一等獎；在《快樂作文與閱讀》上發(fā)表了《追隨長征的腳步》等文章。為了積累教學資料，反思、總結(jié)自己的教學實踐，12年初我建起了自己的博客。近兩年來，我寫博文近200篇，粗略有一二十萬字。

對于中高年級學生的寫作，我比較注重他們的親身體驗。我以前帶學生考察校園周圍的環(huán)境，寫環(huán)境調(diào)查報告；和學生出去春游、野炊，回來分類寫景、敘事；和學生一齊堆雪人、打雪仗，感受生活的樂趣，再將快樂化為文字；和學生一齊養(yǎng)魚、放生；養(yǎng)蒜苗，炒蒜苗，寫觀察日記，體驗那份融融愛心……20__年春天，我組織學生觀看央視《走基層問暖》的新聞視頻《大涼山失依兒童-渴望愛的孩子》，生活環(huán)境的巨大反差讓學生情不自禁，自發(fā)組織募捐幫忙大涼山的兩個失依孩子吉覺木鐵、吉覺日曲兄妹倆，并且推動成為全校的愛心捐助活動。在活動中，學生完成了自我教育，提升了社會意識和職責感。隨著活動的一步一步的推進，我把語文寫作潛力的提高與活動緊密結(jié)合在一齊，指導學生先后完成了4篇習作：《致吉覺木鐵、吉覺日曲的一封信》《捐款倡議書》《春天里的故事》《情系大涼山-汽修小學師生捐助失依兒童》，書信、倡議書、記敘、新聞報道多種題材都得到了練筆。這樣的體驗活動既開闊了學生的眼界心胸，又拓展了語文教育的天地。

我是一名普通的語文教師，也是一名普通的共產(chǎn)黨員，做了一名教師一名黨員就應做的事，黨組織卻給了我這樣高的榮譽。我將更加努力工作，無愧于教師的稱謂，無愧于優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的稱號。

謝謝大家！

座談會發(fā)言稿分鐘篇四

上午好！金秋十月，丹桂飄香，我們歡聚一堂共議我鎮(zhèn)教育發(fā)展大計。今天我發(fā)言的主題是《嚴管真愛，鋪就學子成才路》。能代表優(yōu)秀學科發(fā)言，我深感榮幸！說心里話，談到“優(yōu)秀”二字我自感慚愧，想想和我并肩作戰(zhàn)的畢業(yè)班的老師們，哪個流過的汗水，付出的心血比我少？一年來他們?yōu)榱思缟铣恋榈榈呢熑?，和我一樣勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，日復一日的工作著。

學生一旦進入畢業(yè)班，我們師生甚至家長的目標都變得非常明確。就是為了中招，為了在中考中讓學生考出優(yōu)異的成績，順利的升入理想的學校，這是共同的目標，我們語文也絕不能排除在外。

“教學千古事，得失寸心知”，說起語文教學，仁者見仁，智者見智。我僅借此機會拋磚引玉，就二中在語文學科教學中，一些平時的做法與大家交流學習，不當之處請多提寶貴意見！

做法一、以“一詩一歌”為載體，把繁重的讀背任務，分解在平時的復習中

十年前初到二中，我印象中英語學科總是獨占鰲頭，語文學科卻被遠遠地甩在后邊，后來在陳校長的倡導下，我校每天中午預備后，為語文學科專設(shè)了5分鐘的“一詩一歌”，要求各班語文老師提前布置具體的讀背任務，課代表認真組織實施，學校利用學習監(jiān)督崗督促檢查，每周及時總結(jié)表揚。

我們九年級充分利用這一時段，把課標50篇大量的讀背內(nèi)容，分散在這一時段完成，在平時就扎實復習。學生多了一次被表揚的機會，更為中考前緊張的沖刺，節(jié)省了大量寶貴的復習時間。

做法二、堅持“課前三分鐘”讀書習慣，提高課堂效率

偶爾走進二中校園，課前你看不到追逐打鬧，聽不到嘻嘻笑笑，各班都在做著同一件事——讀書。我校倡導“課前三分鐘”讀書活動后，九年級語文反復強化“課前三分鐘”讀書習慣的養(yǎng)成。課前的3分鐘讀書環(huán)節(jié)，同學們很好的完成了導學案的了解作者、知識鏈接、解決生字詞等內(nèi)容，對課文也有了初步感知，更關(guān)鍵的是學生提前進入了學習狀態(tài)，文本讀透了，思路跟上了，回答問題積極性了，課堂效率也就大大提高了！

做法三、緊扣教材，狠抓雙基，嚴把落實關(guān)，讓學生在實戰(zhàn)中成長

分班后的第一周，各班主任就會給任課老師發(fā)一份任務落實一覽表，平時的讀背、作業(yè)上交等學習落實情況一目了然，有利于我們節(jié)節(jié)落實、課課過關(guān)。

另外，語文試卷嚴格按照大綱要求出題，重在考察學生的知識運用能力。畢業(yè)班各科老師每周都自覺做一套中考試題，把握命題動向，平時講課力爭做到有的放矢，突出重點，強化考點。

例如，議論文是九年級重點學習的一種文體，按照河南省連續(xù)多年的慣例——兩年說明文，兩年議論文，今年中考剛好是考察議論文，已成為定局！

我們在學習課文時，不是簡單的支離破碎的分解課文，而是把議論文的知識滲入文本，讓學生學會、學透，舉一反三的掌握議論文的知識，通過歷年中招真題提高學生的實戰(zhàn)能力。同樣，對于小說單元的學習也是如此，以本為例、舉一反三，使學生熟練掌握小說的閱讀方法和技巧。

十一前夕（9.26）我校組織的第一次月考，我們便考察了學生們對小說和議論文的掌握情況，分數(shù)倒是次要的，關(guān)鍵是學生們呢在實戰(zhàn)中學會了方法，積累了經(jīng)驗。

做法四、作文訓練嚴格要求，提前與一測二測接軌

開學第一次語文教研會，全體語文老師共同研讀近幾年一測二測試卷的作文部分，認真比對其中的細微變化，達成了共識。一致同意將作文、周記改成試卷作文紙形式進行訓練，第一周任課教師就領(lǐng)到了1000張考試專用作文紙，這樣九年級一開學便與一測二測接軌，有充足的時間對學生的卷面、布局、篇幅，進行系統(tǒng)的指導和訓練，使平時的每一次訓練，如同大考來臨。實踐證明，這一做法起到了良好的效果。

做法五、做一個激情四射的語文老師，讓語文課堂異彩紛呈

常言道：“親其師，信其道”，作為九年級的語文老師尤為重要。開學講的第一課——《沁園春雪》，我們對優(yōu)教通資源進行精心篩選，創(chuàng)設(shè)情境把學生帶到漫天飛舞的北國雪海，《傅雷家書》中我們又演變成一個嚴師慈父，語重心長的告誡學子們像傅聰一樣，做一個“勝不驕敗不餒”的堅強的人！

再次希望各位領(lǐng)導、各位同仁不斷提出寶貴意見！

我的發(fā)言完畢！謝謝大家！

座談會發(fā)言稿分鐘篇五

各位團員：大家好!

今天把大家召集到一起開會，想法很簡單，就是要強化我們大家的團員意識，明確團員的責任和使命，加強我們廣大團員的先進性，從而真正發(fā)揮團員在我們學校的先鋒模范帶頭作用。

我們覓子初中學生918人，團員324人。毫不夸張地講，“團員”二字，實際上就是一個標桿，一條分界線。它將優(yōu)秀與平庸、先進與一般分在了兩邊。我們能成為一名光榮的團員，說明我們曾經(jīng)在某一方面走在了別人的前面，作出了榜樣，是大家學習的楷模和標兵。我們應該為此而高興，我們更要珍惜這個光榮的稱號。

但反過來講，沒有永遠的先進，也沒有永遠的落后。我們要從內(nèi)心里把團員二字的分量掂量清楚，用實際行動中詮釋“團員”二字的內(nèi)涵。不要以為成了團員，就一勞永逸，萬事大吉了。自己就是永遠的先進了。團員也需要與時俱進，繼續(xù)努力。每一位團員，每天都應該認真地反思自己，檢視自己，完善自己。作為團員，就要比別人多一份責任，多一些要求，多一些擔待。就要對自己苛刻一些，嚴格一些。否則，我們不僅不配這個稱號，還會褻瀆、貶低、糟蹋這個稱號。

一句話，團員二字，就代表著先進，就代表著上進。當然，這種先進和上進有兩層含義，即不僅要自己力求上進，爭做先進，還要積極地督促后進，影響帶動自己的集體整體上進，全面前進。在平日的生活學習交往中，我們廣大團員就要主動地向身邊的同學指出錯誤，提出建議，真誠地幫助他們改正錯誤，端正態(tài)度，革除陋習，校正目標，同大家一起共同進步，一起提高。我們也要勇敢地向不文明現(xiàn)象、不禮貌舉止、不健康的活動、不正常的勢頭表態(tài)，宣戰(zhàn)，斗爭，為營造健康文明和諧的校園環(huán)境作出自己的一份貢獻。這應該是我們廣大團員真正的精神風范，境界和胸懷。

我們開學已經(jīng)近兩個月了，經(jīng)過我的觀察，我們學生中存在諸多問題。比如：衛(wèi)生保持很不到位，塑料袋、食品袋、飲料桶等垃圾遍地，個別角落甚至隨意大小便，簡直就是不堪入目;有些班值日生打掃不夠用心，應付差事，垃圾不能入坑;浪費現(xiàn)象嚴重，燒餅、喝了一半的飲料等到處亂扔;下課十分鐘追逐打鬧，大吵大鬧，爭分奪秒得打

乒乓球

、

籃球

;晨讀時間、自習時間隨意走動，大聲喧嘩，干什么的都有，專心學習的卻不多;校內(nèi)騎車，校外

賽車

，還有一些學生上網(wǎng)，吸煙，打架，曠課，欺騙家長、老師，破壞公物??等等等等，屢禁不止，隨處可見，大有愈演愈烈，星火燎原之勢。我在這里試問各位團員，這些現(xiàn)象這些做法你有嗎?你制止過嗎?退一步講，你給老師反應過嗎?你不要因為這些都是小問題，古人說“天下事必作于細”用我們今天的話講“細節(jié)決定成敗”。不可小覷這些問題。好的習慣使人受益終生，凡成大事者，都是注意了點滴進步。都具有一些良好的素質(zhì)。我們可以沒有良好的成績，良好的考試成績也不一定能讓你受益終生。因為你很可能會高分低能;你也可能會因為不懂得人情事故，不懂得交際處事而在單位落魄失寵，不得重用;但只要你擁有良好的行為習慣，良好的人文素養(yǎng)，便會人見人愛，大受歡迎，即使你的能力不是很強，但大家都愿意給你機會幫你成長，都會真誠地祝愿你發(fā)展壯大的。所謂本事不是關(guān)鍵，態(tài)度才會決定你的高度。

好多團員可能會說我并沒有上面的壞習慣壞行為呀。這固然好，但我上面已經(jīng)講了，真正的團員應該著眼的是集體，胸懷的是全局。只有大家都變得文明懂禮、積極上進了，我們團員的價值也才會顯示出來，我們的人生價值也才會得到最大的實現(xiàn)。而更重要的是，我們自己的各種素質(zhì)也會得到最大程度的錘煉和提升，我們的追求也才能得到最快最高的實現(xiàn)，因為環(huán)境對一個人的成長和發(fā)展太重要了，一個人固然可以脫離環(huán)境成長，但有了環(huán)境的整體提高，這個人的發(fā)展才會加快。我們分析小說中人物的命運時不是經(jīng)常將人物的命運發(fā)展歸根于社會環(huán)境嗎?所以說幫助周圍的同學不是多管閑事，也不是無用功，而是為了讓自己得到最好的發(fā)展。正所謂“幫助別人就是幫助自己”。

說一千道一萬，開這次會，就是要我們廣大團員明確自己的角色和身份，行使起自己的責任和義務，發(fā)揮我們的模范帶頭作用，為我們最終實現(xiàn)各自的人生理想和追求奠定堅實的基礎(chǔ)，走好穩(wěn)健的步伐，為創(chuàng)建王校長提出的 “環(huán)境整潔，富于生機，充滿快樂，文明和諧”的覓子中學而共同努力吧! 謝謝大家!

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座談會發(fā)言稿分鐘篇六

大家好。我是聯(lián)合經(jīng)研公司總經(jīng)理，很榮幸能有機會與各位專家就中小客戶問題進行交流。

在中小客戶業(yè)務這件事情上，從某種意義上來說，目前咱們大多數(shù)銀行還處于探索甚至是應付的階段，我想這點大家應該不會反對吧?但即便是做應付，也要有個章法，也有個三六九等的問題，應付也有應付出成績來的嘛!說到這可能我們有些同志就不同意了，說我們行就不是在應付，是真干?？烧娓删秃脝?好難吧?對于中小企業(yè)，大家有個共識，就是中小企業(yè)資信比較差，開發(fā)沒有效率，風險大，找不到解決問題的關(guān)鍵點，所以才“雪擁藍關(guān)馬不前”，只能停留在宣傳探索甚至有些應付的層面上。但不管是真做還是假做，我們都應該把前期準備工作做好。有些什么工作呢?下面我展開來說一下。

有了數(shù)據(jù)就開始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產(chǎn)、銷售收入、利潤、負債這些指標來進行排名。但是用這種評先進的方法做貸款行不行呢?后來各家行都做了一些改進，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財務數(shù)據(jù)分析，四個能力、12個指標，這么做有一定啟發(fā)，但這種方法一是涉及到數(shù)據(jù)可不可靠的問題，二是即便數(shù)據(jù)可靠了也沒有用，因為企業(yè)太小了，根本沒有能力做抵押擔保，解決不了信用缺失的問題。

那怎么突破這個瓶頸呢?

其實大家是做了很多有意嘗試的。最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析、企業(yè)分析轉(zhuǎn)變到業(yè)務突破口的選擇和分析上。廣東建行在這個事情上是比較善于思考的。隱型冠軍法和產(chǎn)業(yè)集群的計算方法就是他們提出來的。深圳民生提的是類銀行文件報告，就是要特別增加金融需求分析和金融服務方案。杭州商行提出過在行業(yè)細分的基礎(chǔ)上，再在區(qū)域和規(guī)模層面進行二次細分。上海民生提出過從優(yōu)勢行業(yè)的上下游，也就是有業(yè)務關(guān)系的中小企業(yè)進行業(yè)務突破。北京民生則從資本關(guān)聯(lián)入手進行中小企業(yè)客戶選擇。今天有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過根據(jù)企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質(zhì)來選擇企業(yè)。這些努力都是好的。

把大家的發(fā)現(xiàn)和探索做個歸納，可以發(fā)現(xiàn)有個共同點，就是大家的努力都指向行業(yè)選擇，就是力圖在不識別、不改變企業(yè)單體信用狀況的情況下，主要借助行業(yè)運行本身的能量和行業(yè)龍頭的力量來減輕風險識別難、風險控制難、風險解決難和開發(fā)不經(jīng)濟等問題造成的壓力，使效率和成本雙贏。成功的關(guān)鍵在于批量開發(fā)，這樣才能收到規(guī)模經(jīng)濟、利潤覆蓋風險的效果。(在這個過程中間，我們注意到銀行都在探索減少審批環(huán)節(jié)，這是有一定合理成分的，但在企業(yè)數(shù)量很少的情況下，單純減少審批環(huán)節(jié)，風險就會顯得比較大)當然長期來說，像風控機制啊、擔保機制、社會誠信文化建設(shè)啊什么的肯定也是需要的，但短期來說，最主要的還是剛才咱們說的這些。

每個行業(yè)都是多種指標共存，比例不同形成類型，針對不同類型就應該是不同的行業(yè)有不同的屬性，不同屬性的行業(yè)要搭配不同的產(chǎn)品和模式，我們姑且把他命名為業(yè)務集合的概念。在知道了各個行業(yè)的利息收入、手續(xù)費收入之后，接下來，咱們有沒有考慮過是從對公業(yè)務入手還是從國際業(yè)務入手?怎么區(qū)分業(yè)務的主從關(guān)系和搭配關(guān)系?這些問題都應該好好研究。

外部分析完了以后，就要結(jié)合行里的實際做計劃。有了剛才說的這么幾條，做計劃應該有點意思了吧?以前的計劃是怎么結(jié)合的呢?是用排版解決的，一是外部環(huán)境，二是內(nèi)部情況，中間基本上沒什么關(guān)系，寫起來很難寫。如果像現(xiàn)在這么做的話，你知道北京市各個行業(yè)的利息收入、客戶類型和業(yè)務結(jié)構(gòu)了，再結(jié)合自己豐富的從業(yè)經(jīng)驗，想沒點心得，沒點想法，想不做出計劃來都難啊，這個時候做起來應該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。如果說只有區(qū)域經(jīng)濟情況分析、區(qū)域行業(yè)排名、區(qū)域企業(yè)排名的話，能做什么呢?只能是把名單分給客戶經(jīng)理去做，什么產(chǎn)品類型啊、產(chǎn)品組合啊、產(chǎn)品方案啊什么的都很難準備好，策劃、經(jīng)驗、組織什么都看不出來，客戶經(jīng)理就有點摸不著頭腦了，不知道怎么做。

做到這，基本工作就都做完了。咱們做個總結(jié)的話，第一就是先拿數(shù)據(jù)，一有了數(shù)據(jù)就要結(jié)合銀行的工作實際進行專有分析，在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上再做計劃。這些都是基礎(chǔ)工作。到這兒就可以開個叉了。

如果是宣傳和探索，這么做深化了我們在探索階段的研究深度，研究成果做出來了，也是一種進展，這個時候做經(jīng)驗總結(jié)肯定好，有特點，有內(nèi)容，有新意，跟原來咱們做官樣文章是不是就差別很大了?有共性和概括性。

如果真做的話，前面說的這些就是基礎(chǔ)和平臺，但是不是有這些就夠了呢?我們在這個基礎(chǔ)上主要應該做什么工作呢?有一個行在做供應鏈金融的時候就提過一做模式，二做平臺的概念，客戶經(jīng)理有了模式和平臺的支撐，工作就比較容易發(fā)揮，因此上來說這個概念比較成功。而有的行在探索過程中間，對平臺和模式的作用認識不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業(yè)務員自己的摸索來實現(xiàn)，由于缺乏(咱們在座的各位領(lǐng)導所能提供的)平臺和模式的支撐，業(yè)務經(jīng)理的發(fā)揮受到很大限制，結(jié)果怎么樣呢?結(jié)果就是工作局面比較被動。

從這里可以看出，平臺和模式的問題，其實是非常重要的問題，這就好比當年共產(chǎn)黨從農(nóng)村走向城市后必須要面對的重大轉(zhuǎn)變，中間有一個工作重心轉(zhuǎn)移的問題。在這個時候，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第三呢，咱們現(xiàn)有的人才肯定是不夠的，說到這想到劉主席說的，一缺數(shù)據(jù)，二缺人才，今天咱們?nèi)接懻摰搅?。所以培訓的作用就顯得特別突出，特別是對團隊各級主管的培訓。

從剛才咱們說到的正反兩方面的情況，大家可以看出總結(jié)模式和搭建平臺是做中小客戶業(yè)務的兩個關(guān)鍵。那么這個模式和平臺的問題怎么解決呢?個別同志可能還不知道怎么下手呢?我們想給大家分享一下我們的經(jīng)驗。

第三是作為向地方政府要好處的理由，通過改善地區(qū)金融生態(tài)和環(huán)境來體現(xiàn)地方政績，主要是做好品牌和政府關(guān)系。

第四是借助對口支援關(guān)系，以非業(yè)務往來為契機，創(chuàng)造業(yè)務機會，同時密切銀行與兩地政府的關(guān)系，對總行也有一個向心的呼應作用。這個模式產(chǎn)生的基礎(chǔ)除了一般策劃的原理，比如說：創(chuàng)新原理、人文原理和造勢原理等之外，就是我們提出的“向心理論”與“共振原理”。

如果說大家對平臺和模式的問題認同，馬上就有一個問題，單靠銀行自己的力量目前來看好像還不太夠，好像條件還不太充分。那么我們應該怎么整合各種力量來實現(xiàn)這個模式和平臺呢?我們覺得可以從以下三個方面來考慮。

首先來說，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個備選方案，對行內(nèi)對應的“人脈”資源進行仔細的梳理和分工，根據(jù)第一階段的聯(lián)系情況，找到突破口。重點是探索推進模式與搭建運作平臺。

第二是積極動員總行力量。動員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的;二是有利，總行的參與能讓總行加強對分行的關(guān)注，自然而然地會給與更多支持，比如說特殊優(yōu)待政策、額外的資金額度和新產(chǎn)品支持等。這對分行未來的發(fā)展將具有極大的促進作用。

第三，既然集團開發(fā)、批量開發(fā)是做好中小客戶業(yè)務的關(guān)鍵，我們就應該積極利用好有相關(guān)資源的中介機構(gòu)為銀行出謀劃策?比如說像我們公司。

工經(jīng)聯(lián)本身就是協(xié)會的協(xié)會，在全國各地都有分支機構(gòu)，在咱們銀行需要進行如行業(yè)、市場、產(chǎn)品、技術(shù)和企業(yè)等方面培訓的時候，都可以發(fā)揮工經(jīng)聯(lián)的優(yōu)勢。同時在批量客戶的組織和推介方面工經(jīng)聯(lián)也具有一定的優(yōu)勢。這是一。

二來呢，因為歷史的原因，工經(jīng)聯(lián)和各地經(jīng)貿(mào)委、國資委有著密切的聯(lián)系與合作，這些機構(gòu)在組織當?shù)仄髽I(yè)上也能起到一定的作用。

第三是咱們?nèi)珖f(xié)的副主席徐匡迪同志兼任工經(jīng)聯(lián)的會長和工程院的院長，工經(jīng)聯(lián)和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術(shù)方面的培訓、咨詢、論證、評估，我們可以幫忙聯(lián)系。

第四我們和金融時報以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎(chǔ)，大家都知道，金融時報跟人民銀行和銀監(jiān)會關(guān)系都比較密切。如果需要的話我們可以加強溝通。

以上是我們對大家在中小業(yè)務上經(jīng)驗上的一個簡要總結(jié)，詳細的材料都在我們給大家準備的光盤里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大家發(fā)表高見。

謝謝。

座談會發(fā)言稿分鐘篇七

大家午時好!我是來自管理系09級酒店管理02班的魏x，此刻在清遠恒大酒店實習。今日，我懷揣著一顆激動的心站在這個舞臺上，來跟大家一齊分享此時所思所想。

首先，11月19號是我們偉大母校的三十年校慶，由于我們專業(yè)的同學都需要外出實習，沒能回校參加這一盛會，三十載崢嶸不息，方得如今桃李滿天下，我謹代表酒店管理專業(yè)的78位同學，衷心地祝福母學校內(nèi)桃李年年秀，校中紅花朵朵香。

今日的我，能夠獲得優(yōu)秀三好學生這份殊榮，在倍受鼓舞的同時又倍感壓力。今日，是眾所周知的感恩節(jié)，在那里，我要感激二十一年來默默地付出與支持我的父母姐弟，感激培養(yǎng)我教育我的學校和管理系，感激對我孜孜不倦教誨的教師，感激一向理解我?guī)兔ξ业耐瑢W朋友，也感激在場的所有人。

我此刻是一名大三的學生，在過去的兩年里，我用自我的努力證明了有付出，不必須有收獲，可是，沒有付出，就必須不會有收獲的真理，去年的亞殘，我作為場館手語翻譯志愿者，得到了亞組委的好評，榮獲了亞運亞殘志愿者服務之星，在今年暑假，我作為學院手語協(xié)會的會長，參加了由院團委主辦的大手拉小手三下鄉(xiāng)活動，在活動中，我為小朋友帶去了手語的知識，讓他們領(lǐng)略另一種語言的魅力，我也榮獲了先進個人稱號，同時，我?guī)ьI(lǐng)09屆手語協(xié)會，榮獲了學院一年一度的明星社團稱號，以及自我也獲得了優(yōu)秀社團負責人稱號。在學習方面，我勤奮好學，積極向上，學業(yè)年級排行第一，綜合測評年級排行第一。同時我也榮獲了首屆學校十大之星的稱號。

在今后的日子里，我會頂著優(yōu)秀三好學生這份榮光，懷揣夢想，放飛期望，激昂屬于青春奮斗的活力。

多謝大家!