為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
合唱演出方案篇一
二、 策劃目的：以策劃促招生，為招生做規(guī)劃
穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢(shì)，打響品牌！
四、 招生時(shí)間：六月中下旬
五、 招生對(duì)象：分配點(diǎn)各中小學(xué)生
六、 前期準(zhǔn)備
1、 重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說(shuō)技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）、發(fā)展歷史、師資力量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長(zhǎng)提問(wèn)。
2、 熟悉招生市場(chǎng)，了解近年來(lái)本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯(cuò)誤。
3、 資料準(zhǔn)備：簡(jiǎn)章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。
七、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及運(yùn)作手段
1、 市場(chǎng)調(diào)查，了解目標(biāo)市場(chǎng)。認(rèn)清自身的市場(chǎng)定位，應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象，此類(lèi)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段。方式：以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類(lèi)輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長(zhǎng)及學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)班的意見(jiàn)和看法，哪些年級(jí)的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、 打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡(jiǎn)章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。
3、 建立網(wǎng)站，提升形象。網(wǎng)站建立要充實(shí)、精美。內(nèi)容包括：課程介紹、開(kāi)課計(jì)劃、師資狀況、辦學(xué)理念、相關(guān)的學(xué)習(xí)視頻及取得的成就等。這也是取得家長(zhǎng)及學(xué)生信任，擴(kuò)大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一。同時(shí)可以創(chuàng)立一個(gè)“新青年百度百科”，增加人們對(duì)新青年的了解，發(fā)掘潛在客戶(hù)。
4、 擺臺(tái)設(shè)點(diǎn)，方便即時(shí)咨詢(xún)。即在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時(shí)間上）。在招生工作中，以個(gè)人訪談、上門(mén)咨詢(xún)、電話推銷(xiāo)等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略，動(dòng)之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報(bào)名欲望。
5、 鼓舞士氣，建立教師激勵(lì)機(jī)制（其他同類(lèi)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例）。招生過(guò)程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（具體數(shù)額由上級(jí)決定）。
6、 以虛探實(shí)，及時(shí)掌握對(duì)手信息。要在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須掌握一些商業(yè)手段。及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本動(dòng)態(tài)，在對(duì)手前搶占先機(jī)是出奇制勝的必備條件。在有限的市場(chǎng)中奪取主導(dǎo)地位，才是王者之道。
用品等）。
8、 玩出花樣，打出自身特色。以照片、視頻文件、學(xué)生留言等花樣資料，用展板的形式展現(xiàn)出來(lái)，著重突出新青年輔導(dǎo)中心融洽的師生關(guān)系，良好的團(tuán)隊(duì)形象，有目共睹的教學(xué)成績(jī)以及良好的口碑，用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。
八、 教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題及解決方案
1、 為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案，隨時(shí)記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動(dòng)態(tài)。本著對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，老師在做好教學(xué)工作的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過(guò)作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案，進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)。如果有家長(zhǎng)需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，可以及時(shí)提供資料作為參考。同時(shí)，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利。
2、 關(guān)于退費(fèi)問(wèn)題的處理方案。第一，報(bào)名前承諾，如開(kāi)課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費(fèi)；第二，在報(bào)名時(shí)明確表明不予退費(fèi)，或非本中心原因不予退費(fèi)。避免因講解不清而引起與家長(zhǎng)的沖突，損害中心形象。
3、 注重教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)學(xué)生自身特點(diǎn)，開(kāi)展教學(xué)工作。利用各種教學(xué)資源及教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。夏天天氣悶熱，加上來(lái)輔導(dǎo)班上課的學(xué)生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目，學(xué)習(xí)起來(lái)可能不太專(zhuān)心。這就要求老師在教學(xué)過(guò)程中起到主導(dǎo)作用，利用一些小游戲，有意義的比賽等，以生動(dòng)活潑的教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。
4、 加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流與溝通，及時(shí)反饋學(xué)生信息。利用家訪、電話等方式，既能體現(xiàn)本中心認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，又能及時(shí)了解家長(zhǎng)對(duì)本中心工作的意見(jiàn)與建議，不斷改進(jìn)并完善自身工作，把事情越做越好。
教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)保障學(xué)生人身安全。針對(duì)各種可能發(fā)生的安全事故，預(yù)先提出解決方案，未雨綢繆，在處理問(wèn)題時(shí)才不至于手忙腳亂。例如：嚴(yán)禁學(xué)生在上課期間出去玩水，游泳；禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學(xué)的這段時(shí)間監(jiān)督學(xué)生，防止意外事故發(fā)生等。
6、 做好教學(xué)監(jiān)督工作，保證教學(xué)正常進(jìn)行。包括老師的日?？记冢乐挂蚶蠋煙o(wú)故曠到或遲到而造成無(wú)人上課或課堂紀(jì)律混亂的局面。還有學(xué)生的出勤情況，避免出現(xiàn)學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn)，必須及時(shí)處理好這樣的事情，防止學(xué)生出現(xiàn)意外。
7、 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)集體，教學(xué)工作能否正常開(kāi)展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個(gè)別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學(xué)。
8、 管好財(cái)務(wù)，開(kāi)源節(jié)流。在保證招生及教學(xué)工作順利開(kāi)展的情況下，進(jìn)行合理的資源分配，盡量不要浪費(fèi)，節(jié)約每一分成本資金。
合唱演出方案篇二
牌營(yíng)銷(xiāo)策劃建設(shè)階段的任務(wù)是累計(jì)品牌資產(chǎn)，其重要實(shí)現(xiàn)手段是強(qiáng)化質(zhì)量和品牌傳播。質(zhì)量是品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的`基礎(chǔ)，沒(méi)有精益求精的質(zhì)量保證，就不可能會(huì)有成功的品牌。
在把服務(wù)理解為“一種使用的權(quán)力“基礎(chǔ)上，服務(wù)產(chǎn)品的質(zhì)量可以表現(xiàn)在四個(gè)方面：有效性、可靠性、可接受性和可控制性。傳播不僅僅是信息溝通，而且也是價(jià)值傳達(dá)，讓顧客認(rèn)知到價(jià)值的存在。傳播使品牌對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生積極意義。要利用傳播工具和營(yíng)銷(xiāo)組合，塑造品牌形象，驅(qū)動(dòng)品牌資產(chǎn)。
在這個(gè)階段，有兩個(gè)核心的任務(wù)，其一是強(qiáng)化質(zhì)量管理，為品牌建設(shè)提供物質(zhì)支持;其二是進(jìn)行品牌定位與監(jiān)理品牌個(gè)性。優(yōu)秀的品牌，總是具有出眾的品牌形象和個(gè)性。
餐飲品牌的質(zhì)量管理。餐飲品牌核心品質(zhì)是指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容。以及清潔、舒適、迷人的環(huán)境，安全、友好的氣氛和禮貌而殷勤的服務(wù)。核心品質(zhì)是餐飲產(chǎn)品質(zhì)量管理的重點(diǎn)，只有保證質(zhì)量，才能使客人獲得基本的利益。
無(wú)形產(chǎn)品只有有形化才能被消費(fèi)者所感知和判斷。因此必須把服務(wù)的核心利益具體化，使無(wú)形的服務(wù)變得具體，變得可見(jiàn)可及，并通過(guò)某種抽象的聯(lián)想來(lái)美化產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的想想，通過(guò)銷(xiāo)售整體中的有形部分，使客人了解更多服務(wù)的現(xiàn)實(shí)情況，以使企業(yè)在他們心目中形成好的形象。
品牌附加品質(zhì)是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)所得到的的附加服務(wù)和利益。作為餐飲產(chǎn)品的附加品質(zhì)主要指向消費(fèi)者提供的超值服務(wù)。在一定意義上說(shuō)，附加品質(zhì)是餐飲業(yè)在所能給予消費(fèi)者的額外價(jià)值。
合唱演出方案篇三
1. 歌聲拖得很長(zhǎng)很長(zhǎng)，因此能聽(tīng)得很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。人還沒(méi)看見(jiàn)，已經(jīng)先聽(tīng)見(jiàn)歌聲了；或者人已經(jīng)轉(zhuǎn)過(guò)山頭望不見(jiàn)了，歌聲還余音裊裊，不絕如縷。
3. “neptune”感情豐富的鋼琴，鋪陣通往回憶的長(zhǎng)廊，伴隨薄脆清亮的鐘琴音色，回蕩在深遠(yuǎn)遼闊的音場(chǎng)中，彷佛海王星一般深邃和多愁善感，留下心中滿滿的感謝和追憶。
4. 初秋時(shí)節(jié)，夏中早已結(jié)束，即將迎來(lái)的便是秋收。田地里的稻子金黃金黃的，那秋風(fēng)吹動(dòng)著稻地，陣陣夾雜著稻香的秋風(fēng)迎面的吹來(lái)，讓我感受到稻香的淳厚，樸實(shí)，自然。人們?cè)谔锏乩飺]動(dòng)著鐮刀，揮著汗水，收獲著一年的成果，再苦再累也是值得的。我讀懂了秋天的喜悅。
5. 歌曲愈往下走，給人的心靈震撼愈強(qiáng)。是你的紅唇粘住我的一切，是你的體貼再次讓我熱烈，是你的萬(wàn)種柔情融化冰雪，是你的甜言蜜語(yǔ)改變季節(jié)。那歌聲，訴說(shuō)著人間難舍難分的真情，詠唱著雪原中誕生的人世間最甜美的愛(ài)情?？窗?，幸福的愛(ài)情正穿越繽紛雪原，向人間走來(lái)。
6. 歌曲愈往下走，給人的心靈震撼愈強(qiáng)。；是你的紅唇粘住我的一切，是你的體貼再次讓我熱烈，是你的萬(wàn)種柔情融化冰雪，是你的甜言蜜語(yǔ)改變季節(jié)。那歌聲，訴說(shuō)著人間難舍難分的真情，詠唱著雪原中誕生的人世間最甜美的愛(ài)情?？窗?，幸福的愛(ài)情正穿越繽紛雪原，向人間走來(lái)。
7. 秋天到了，果子熟了。黃澄澄的是梨，紅通通的是萍果，亮晶晶的是葡萄。一陣涼風(fēng)吹來(lái)，果兒點(diǎn)頭，散發(fā)出誘人的香味兒。
8. 白鯨在危難中聽(tīng)到了音樂(lè)，才沖破了北極的冰層;奶牛在音樂(lè)的感染下，才產(chǎn)出更多的奶;小草在音樂(lè)的陶冶下會(huì)顯得更加嫩綠;就連病危的病人聽(tīng)到音樂(lè)也會(huì)感到好了許多。假如沒(méi)有音樂(lè)就沒(méi)有眼前的這些景象。
9. 秋天的意境是詩(shī)人無(wú)法用語(yǔ)言所描繪的；也是畫(huà)家無(wú)法用畫(huà)筆描繪的；秋天的意境只能用心去體味；用眼去感受；我對(duì)秋天的竟境有一番獨(dú)到的見(jiàn)解。秋天豐富的文化歷史底蘊(yùn)，使秋天充滿靈秀之氣。無(wú)論是岳飛、辛棄疾、文天祥、屈原，還是龔自清、夏完淳他們都盛贊秋天的美景，歌頌祖國(guó)的大好河山。陶醉于其中，輕掩門(mén)扉、與秋為友、與秋為伴、與秋同行，是我由衷的愿望！
10. 竹林，在早晨披著一件輕紗似的“霧衣”，蒙蒙朧朧，若隱若現(xiàn)，云霧將她包裹起來(lái)，那不正是一個(gè)害羞的小女孩，在舞弄著她的花衣，在朝你瞥瞥一笑，這是夢(mèng)的主旋律，當(dāng)同學(xué)們的歌聲再次響起時(shí)，優(yōu)美的歌曲伴隨著蒙蒙的雨霧，在這竹林，美不單單在外，在視覺(jué)，而是震撼。
11. 看啊，那都是歌中所有的。我用耳，也用眼，鼻，舌，身，聽(tīng)著；也用心唱著。我終于被一種健康的麻痹襲取了，于是為聽(tīng)歌所有。此后只由歌獨(dú)自唱著，聽(tīng)著，聽(tīng)著；世界上便只有歌聲了。
12. 歌聲，是多么的神奇，它不需要敘述故事給我們聽(tīng)，只要聽(tīng)著曲子的旋律，就知道作者或歌所要表達(dá)的情感。
13. 歌聲悠揚(yáng)如清晨帶著微點(diǎn)露珠的樟樹(shù)葉。你的歌聲婉轉(zhuǎn)動(dòng)聽(tīng)，讓人贊不絕口，令我心潮澎湃！此音只應(yīng)天上有，人生難得幾回聞。
14. 喝一杯白開(kāi)水，聽(tīng)著唐磊的丁香花，那優(yōu)美的旋律，將我陶醉，那不快不慢的歌詞，既潮流又有些瑯瑯上口。音樂(lè)是一種語(yǔ)言的結(jié)晶，它比語(yǔ)言更進(jìn)一步，它是一種風(fēng)格表現(xiàn)，就如麻吉的口吃伶俐，一分鐘唱500個(gè)字;像唐磊緩慢地表現(xiàn)其旋律。音樂(lè)以它的新潮浪漫吸引著我們，是我們對(duì)它念念不忘對(duì)明星崇拜。就這一點(diǎn)，音樂(lè)極其深刻地影響了我。音樂(lè)深深地將我的心陶冶。
15. 世上先有千里馬而后有伯樂(lè)，只有好的音樂(lè)卻沒(méi)有欣賞的人豈不是人生一大憾事?而通過(guò)學(xué)習(xí)音樂(lè)課，我們被證實(shí)帶進(jìn)了音樂(lè)的殿堂，雖然不能去演繹這些音樂(lè)，但至少我們可以試著去欣賞。
16. 中學(xué)，大學(xué)，直到現(xiàn)在，音樂(lè)一直伴隨我左右，成為我生活中不可缺少的一部分。不論是快樂(lè)或痛苦，幸?；蛎糟?dòng)或不安，都能在音樂(lè)中得到舒緩，使我原本落滿塵埃的心靈得到凈化。我用音樂(lè)來(lái)了解生活，感受悲歡離合;用音樂(lè)來(lái)表達(dá)熱情，訴說(shuō)喜怒哀樂(lè)，我用音樂(lè)來(lái)感染旁人，讓他們發(fā)現(xiàn)美好，感悟生命。
17. 把每天當(dāng)成是末日來(lái)相愛(ài)，一分一秒都美到淚水掉下來(lái)，不理會(huì)別人是看好或看壞，只要你勇敢跟我來(lái)，愛(ài)不用刻意安排，憑感覺(jué)去親吻相擁就會(huì)很愉快，()享受現(xiàn)在別一開(kāi)懷就怕受傷害，許多奇跡我們相信才會(huì)存在。
18. 歌聲是多姿多態(tài)的，不同的歌有著不一樣的韻味，我們聽(tīng)起來(lái)是有著不一樣的感覺(jué)的，酸甜苦辣咸都有。
19. 當(dāng)歌唱到“天真在這條路上跌跌撞撞，她被莽草割傷”時(shí)，音樂(lè)達(dá)到了高潮，還是同樣的旋律，可是我心中的情感卻象鴿群升起，雜亂無(wú)比，但每一個(gè)都滿載著同情與憎恨。歌詞中“她”指戰(zhàn)爭(zhēng)中的國(guó)家，經(jīng)過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)野獸般的蹂躪后，支離破碎；與世無(wú)爭(zhēng)的樂(lè)土消失了，而孩子們本該象童話般的幸福童年被迫終結(jié)，蒙上一層揮之不去的陰影；親人在倒下，同胞在遇難，一顆顆如金子般善良的心被戰(zhàn)爭(zhēng)無(wú)情地虐殺了……這時(shí)，音樂(lè)已深化為悲壯的篇章，化作一顆悲痛的心，然而，心卻在戰(zhàn)爭(zhēng)的重錘下輝飛煙滅。
20. 哦，秋天！秋，把豐碩的果實(shí)留給人間，把美好的祝福留給人間，秋呢，便拂袖而去，樹(shù)皮搖曳，葉兒欲追隨秋天的足跡，乘風(fēng)而去，在空中打了幾個(gè)旋轉(zhuǎn)，又飄然落下，留下了一個(gè)美好的思念和靜靜的沉思。我愛(ài)秋天那黃澄澄的稻谷、晶瑩的露珠、紛飛的落葉、可愛(ài)的星星、朦朧的月亮。
21. 每當(dāng)聽(tīng)到喜愛(ài)的，我都會(huì)豎起耳朵細(xì)細(xì)地品味，產(chǎn)生共鳴時(shí)感覺(jué)全身的毛孔都張開(kāi)了，試圖捕捉下落的每一個(gè)音符。如今的三維耳塞，讓我能夠感覺(jué)到鋼琴大師的演奏過(guò)程，從左邊滑到右邊，又從右邊跳到左邊，如此的seamless，如此的fantastic！
22. 習(xí)慣一個(gè)人的音樂(lè)，一個(gè)人的音樂(lè)是心靈最深處地呻吟。也許只有自己才聽(tīng)得懂，可是卻依然希望自己聽(tīng)的音樂(lè)能把周?chē)臀磥?lái)打動(dòng)。
23. 塵緣中琴聲，月皎波澄。人們神怡心曠之際，耳邊一陣微風(fēng)忽起伏。遠(yuǎn)遠(yuǎn)傳來(lái)縷縷琴聲，悠悠揚(yáng)揚(yáng)，一種情韻卻令人回腸蕩氣。雖琴聲如訴，所有最靜好的時(shí)光，最燦爛的風(fēng)霜，而或最初的模樣，都緩緩流淌起來(lái)。而琴聲如訴，是在過(guò)盡千帆之后，看歲月把心跡澄清，是在身隔滄海之時(shí)，沉淀所有的波瀾壯闊。在懂得之后，每一個(gè)音符下，都埋藏一顆平靜而柔韌的心靈。
25. 優(yōu)美的靈魂，優(yōu)美的歌謠。
26. 歌聲悠揚(yáng)，淳樸，象諄諄的教誨，又象娓娓的談話，一直唱到人們的心里，又從心里唱出來(lái)，彌漫整個(gè)廣場(chǎng)。聲浪碰到群山，群山發(fā)出回響；聲浪越過(guò)延河，河水演出伴奏；幾翻回蕩往復(fù)，一直輻散到遙遠(yuǎn)的地方。
27. 你的歌聲婉轉(zhuǎn)動(dòng)聽(tīng)，讓人贊不絕口，令我心潮澎湃！此音只應(yīng)天上有，人生難得幾回聞。
28. 迢迢新秋夕，亭亭月將圓晉陶淵明《戊申歲六月中遇火》
30. 返璞歸真的童樂(lè)。
31. 歌聲，常常另自己腦海中浮現(xiàn)出畫(huà)面，自己的情緒也會(huì)因?yàn)楦柙~或曲子而情緒化，歌的每一個(gè)音符，每一處聲音，都會(huì)讓自己的腦海放松，活躍，自己的身體跳動(dòng)，休止，自己的情感流淚，大笑。
32. 音樂(lè)不僅僅只流行音樂(lè)，古典音樂(lè)也是受人們歡迎的一個(gè)種類(lèi)。就讓我們敞開(kāi)心思來(lái)談?wù)勥@兩種音樂(lè)的含義。
33. 昨晚中西音樂(lè)歌舞大會(huì)里“中西絲竹合唱”的三曲清歌，真令我神迷心醉了。
34. 小學(xué)，中學(xué)，大學(xué)，直到現(xiàn)在，音樂(lè)一直伴隨我左右，成為我生活中不可缺少的一部分。不論是快樂(lè)或痛苦，幸?；蛎糟?，激動(dòng)或不安，都能在音樂(lè)中得到舒緩，使我原本落滿塵埃的心靈得到凈化。我用音樂(lè)來(lái)了解生活，感受悲歡離合；用音樂(lè)來(lái)表達(dá)熱情，訴說(shuō)喜怒哀樂(lè)，我用音樂(lè)來(lái)感染旁人，讓他們發(fā)現(xiàn)美好，感悟生命。
35. 開(kāi)始喜歡上了流行音樂(lè)，開(kāi)始關(guān)注所謂的“超級(jí)女生”，開(kāi)始擁有了自己的偶像。很喜歡聽(tīng)angela的歌曲，也很喜歡唱她的歌。《隱形的翅膀》是我不變的最?lèi)?ài)。
36. 霎那間，我的心也隨著那歌聲一齊起伏，歌曲似乎與我的內(nèi)心產(chǎn)生了共振，讓我體驗(yàn)到了一種從未有過(guò)的情感。
37. 請(qǐng)不必感到驚異，因?yàn)檫@就是音樂(lè)的魅力。聽(tīng)吧，當(dāng)一首流行音樂(lè)在你耳中跳動(dòng)時(shí)，音樂(lè)已化作一個(gè)個(gè)精靈激動(dòng)著你身上的每一個(gè)細(xì)胞！感覺(jué)到了嗎？血液正在燃燒；聽(tīng)到了嗎？心跳正在加劇。當(dāng)你發(fā)覺(jué)自己不知不覺(jué)間跟著音樂(lè)節(jié)拍翩翩起舞時(shí)，請(qǐng)不要感到驚奇，因?yàn)檫@就是音樂(lè)的魅力。
38. 長(zhǎng)歌一曲，好風(fēng)好夢(mèng)好歌好意氣。好的歌曲燦若星辰，我沒(méi)有精力也不可能一一欣賞，也沒(méi)有能力一一解讀。我只能說(shuō)，好的就是好的，碰上了，就絕不放過(guò)。
40. 音樂(lè)無(wú)處不在，白鯨在危難中聽(tīng)到了音樂(lè)，才沖破了北極的冰層；奶牛在音樂(lè)的感染下，才產(chǎn)出更多的奶；小草在音樂(lè)的陶冶下會(huì)顯得更加嫩綠；就連病危的病人聽(tīng)到音樂(lè)也會(huì)感到好了許多。假如沒(méi)有音樂(lè)就沒(méi)有眼前的這些景象。
41. 是音樂(lè)課使我對(duì)音樂(lè)有了深一步的了解，是音樂(lè)能夠陶冶我的情操！不僅這樣，我還學(xué)到了很多很基礎(chǔ)的音樂(lè)知識(shí)，所有的音符像一個(gè)個(gè)跳動(dòng)的精靈，是多末的活潑可愛(ài)??！小節(jié)段落，迂回的表達(dá)……真是讓人愛(ài)不離眼，聽(tīng)不離耳！
42. 此時(shí)聽(tīng)到的歌聲，飄散著稻麥的芳香和泥土的氣息，聽(tīng)到歌聲，仿佛嘗到了農(nóng)家的新米飯和自釀的包谷酒。我凝神靜聽(tīng)。歌聲飄起，動(dòng)人的旋律變成一道道絢麗的晚霞，歡快的音符幻成一只只小鳥(niǎo)，飛向遠(yuǎn)方，然后又飛回來(lái)，棲息在我的心巢之中。
44. 繞梁三日，余音不絕！
合唱演出方案篇四
為祝賀主人公__同學(xué)考入理想的大學(xué)——安徽廣播影視學(xué)院，舉辦這次升學(xué)宴，同時(shí)向親朋好友、老師父母表達(dá)感謝。
活動(dòng)目的：
寒窗苦讀數(shù)十年，如今終于考上了理想的大學(xué)，舉辦這次升學(xué)宴的目的就是為了祝賀張小茜同學(xué)。而主人公考上理想大學(xué)是她周?chē)腥斯餐瑤椭c關(guān)懷下地結(jié)果，所以更重要的是，舉辦這次升學(xué)宴是主人公為了感謝老師、感謝父母、感謝親朋好友的表達(dá)形式。
活動(dòng)流程：
1.主持人開(kāi)場(chǎng)。首先由主持人上場(chǎng)向大家說(shuō)明舉辦此次升學(xué)宴的目的和意義，再簡(jiǎn)單介紹一下主人公。
2.主人公上場(chǎng)。因主人公十幾年的學(xué)習(xí)生活與古人十年寒窗苦讀很相似，所以，主人公將要以模仿古人讀書(shū)的樣子慢慢踱步上場(chǎng)，并且背誦古詩(shī)，有趣生動(dòng)的展現(xiàn)一下學(xué)生們的學(xué)習(xí)生活。而且，到場(chǎng)的同學(xué)們也會(huì)配合主人公以同樣的方式上場(chǎng)，從而達(dá)到烘托氛圍的效果。
3.播放視頻。在主人公上場(chǎng)以后，主持人將會(huì)和主人公談一談她曾經(jīng)學(xué)習(xí)時(shí)的情景，并且由此引出視頻。視頻播放的內(nèi)容即是主人公高中時(shí)期學(xué)習(xí)生活的各種畫(huà)面，再現(xiàn)主人公曾經(jīng)充滿酸甜苦辣的日子。
4.展示成果。視頻播放結(jié)束后，主人公將會(huì)向在座的親朋好友展示這十幾年來(lái)的成果——安廣院錄取通知書(shū)。而在場(chǎng)的親朋好友們也將會(huì)表達(dá)熱烈的祝賀。
5.感謝老師。本次的升學(xué)宴將會(huì)請(qǐng)來(lái)主人公高中時(shí)期的班主任陳老師。老師對(duì)于學(xué)生的成功是給予了很大的幫助的，所以，在當(dāng)天，主人公會(huì)用一種古人感謝師長(zhǎng)的特別的方式——送臘腸，來(lái)表達(dá)對(duì)老師感謝。
6.感謝父母。父母是孩子取得成功的功臣，孩子的一切都離不開(kāi)父母的培養(yǎng)。所以，主人公將會(huì)用跪拜禮的形式來(lái)感謝父母，表達(dá)對(duì)父母最深深地感謝之情。
7.播放視頻。視頻將展示的是主人公與她的同學(xué)們?cè)?jīng)的美好快樂(lè)生活。并且以播放視頻的形式引出同學(xué)的到來(lái)。
8.同學(xué)上場(chǎng)。每個(gè)同學(xué)上場(chǎng)時(shí)都會(huì)唱一段祝福的歌送給主人公。表達(dá)對(duì)主人公美好未來(lái)的祝福。
9.宣誓。在這里宣誓是為了在親朋好友、父母老師的見(jiàn)證下，說(shuō)出自己對(duì)未來(lái)、對(duì)自己的要求，讓自己不忘過(guò)去的辛苦、周?chē)说膸椭c關(guān)懷，不要忘記自己的夢(mèng)想，一直堅(jiān)持下去。
10.宣布開(kāi)席。
合唱演出方案篇五
美容院雙十二促銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品或美容院服務(wù)銷(xiāo)售出去，通過(guò)活動(dòng)幫助店內(nèi)刺激消費(fèi)增加營(yíng)業(yè)額。拉近顧客與美容院的客情，提高美容院周?chē)挠绊懀麄?。美容院可以通過(guò)的雙十二促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)將商品和服務(wù)推薦到客顧客手中。
二、活動(dòng)主題
20xx美容院雙十二繽紛狂歡節(jié)
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月12日
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一、要愛(ài)要愛(ài)，情大聲說(shuō)出來(lái)
12月12日。寓意要愛(ài)要愛(ài)，愛(ài)就要大聲勇敢的說(shuō)出來(lái)，如果您不想讓人知道，不妨可以通過(guò)美容院來(lái)搭線。在當(dāng)天消費(fèi)212元。就可以獲得紅娘為您準(zhǔn)備的一份驚喜。此外如果對(duì)方同意表白，還可以免費(fèi)獲得浪漫晚餐，名額有限。
活動(dòng)二、充多少送多少
雙11的時(shí)候我們享受到，支付寶沖100送100的優(yōu)惠。不妨在我們的活動(dòng)中，也來(lái)一次這樣的活動(dòng)。美容卡充值500送500。沖10000送10000。這樣不僅可以促進(jìn)消費(fèi)，更能幫助我們拓進(jìn)一批新客戶(hù)。
活動(dòng)三、多重獎(jiǎng)品等你來(lái)拿
活動(dòng)期間，12號(hào)當(dāng)天，凡到美容院消費(fèi)的顧客，在店內(nèi)加美容院官方微博微信，并且轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或者微博中，都有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，多重獎(jiǎng)品等著您來(lái)帶回家。同時(shí)活動(dòng)期間還能夠享受全場(chǎng)八到五折的優(yōu)惠活動(dòng)。
合唱演出方案篇六
c:尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位來(lái)賓:
w:親愛(ài)的朋友們:
h:大家晚上好!
c:銅花飛濺,音符跳躍。又是一個(gè)金色的年輪，又是一個(gè)豐收的七月，在這美好的日子里，我們迎來(lái)了建黨94周年這個(gè)喜慶的日子。
w：為弘揚(yáng)冶煉精神，唱響和諧企業(yè)主旋律，冶煉廠第
八屆職工“自己寫(xiě)、自己演、寫(xiě)自己、演自己”大合唱專(zhuān)場(chǎng)也在今晚拉開(kāi)了帷幕。
c：冶煉廠各車(chē)間、科室為今晚演出都作了精心的準(zhǔn)備，在這里，我們向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、車(chē)間職工對(duì)此次演出的大力支持表示衷心的感謝。
w：出席今晚演出的領(lǐng)導(dǎo)有：
(讓我們用熱烈的掌聲歡迎他們的光臨)
h：現(xiàn)在開(kāi)始!
w：首先掌聲有請(qǐng)冶煉廠黨委書(shū)記溫森上臺(tái)致詞!
感謝溫書(shū)記的精彩發(fā)言，我們堅(jiān)信：在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，冶化事業(yè)會(huì)更加輝煌，員工生活福利會(huì)不斷提高，讓我們以熱烈的掌聲再次感謝!
c：回首中國(guó)共產(chǎn)黨已經(jīng)走過(guò)了94載的歷程，有艱難險(xiǎn)阻，有江山婀娜，有狂風(fēng)暴雨，更有氣壯山河。今天，我們的黨又將注入新鮮的血液，冶煉廠41名同志光榮的加入了中國(guó)共產(chǎn)黨，成為一名新黨員。下面我們有請(qǐng)他們上臺(tái)來(lái)，在鮮紅的黨旗下，舉行入黨宣誓儀式。
獻(xiàn)上心中的贊歌。
c：下面請(qǐng)全體起立，合唱歌曲《沒(méi)有共產(chǎn)黨就沒(méi)有新中國(guó)》，指揮：冶煉廠黨委書(shū)記溫森(請(qǐng)坐下)
w：四自文藝演出已經(jīng)是我廠文化建設(shè)的重要組成部分，也為車(chē)間展示單位精神面貌，展現(xiàn)職工才華提供了一個(gè)很好的舞臺(tái)。
過(guò)評(píng)委打分進(jìn)行角逐相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)以演唱作品完整無(wú)差錯(cuò)，指揮與演員動(dòng)作協(xié)調(diào)，合唱隊(duì)與樂(lè)隊(duì)配合默契，演員著裝整潔大方，精神飽滿。
c：我們的評(píng)獎(jiǎng)方式為去掉一個(gè)最高分，去掉一個(gè)最低分，取平均分，每首創(chuàng)作歌曲增加0.05分，評(píng)委當(dāng)場(chǎng)亮總分。總分統(tǒng)計(jì)分保留小數(shù)點(diǎn)三位數(shù)，如有得分相同則抽簽決定名次。
此次大合唱專(zhuān)場(chǎng)我們將評(píng)出三等獎(jiǎng)三個(gè)，二等獎(jiǎng)二個(gè)，一等獎(jiǎng)一個(gè)。
w：我們向大家介紹今天在座的評(píng)委老師，他們是……
c：在這里，我們代表演出組織單位和所有參賽單位向各位評(píng)委老師和樂(lè)隊(duì)們表示衷心的感謝，你們辛苦了!
w：我們也希望各參賽隊(duì)能發(fā)揮出高水平，展現(xiàn)冶煉人的風(fēng)采，祝大家成功，好運(yùn)!
c：首先上場(chǎng)的是冶煉廠機(jī)關(guān)連隊(duì)，他們演唱的第一支歌曲是《八榮八恥》，掌聲有請(qǐng)。
w：高高的酸塔，火紅的爐膛，他們是生產(chǎn)明亮的眼睛。
情參加今天的演出，用豪情暢響他們的第一支歌曲《冶煉之歌》。
雄》
都出來(lái)了。獲得本次比賽優(yōu)勝獎(jiǎng)的單位是：
讓我們用熱烈的掌聲向他們表示祝賀。下面有請(qǐng)為他們頒獎(jiǎng)。
w：讓我們請(qǐng)出獲得本次比賽二等獎(jiǎng)的單位，他們是
讓我們用熱烈的掌聲向他們表示祝賀。
c：朋友們，現(xiàn)在最激動(dòng)人心的時(shí)刻已經(jīng)到來(lái)了，請(qǐng)大家屏住呼吸，安靜一下。
下面我宣布，本次比賽一等獎(jiǎng)的單位是
下面有請(qǐng)為他們頒獎(jiǎng)。
c：親愛(ài)的朋友們，伴隨著大家的歡聲笑語(yǔ)，我們今天的聚會(huì)也已經(jīng)接近尾聲，無(wú)數(shù)的歡笑、激情和拼搏進(jìn)取的冶煉精神在此時(shí)凝固、交匯。
w：我們有理由相信，冶煉廠的明天一定也會(huì)向冶煉爐火一樣燦爛、輝煌。
c：冶煉廠慶祝建黨94周年暨第八屆職工“四自”演出活動(dòng)到此圓滿結(jié)束。
w：朋友們，再見(jiàn)。
合唱演出方案篇七
1、通過(guò)活動(dòng)刺激親情消費(fèi)，提升企業(yè)的良好品牌形象；
2、拉動(dòng)消費(fèi)量，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額；
3、加大e餐銷(xiāo)售量，提高各店的營(yíng)業(yè)創(chuàng)收。
：心系父親節(jié)，xx一家親。
：xx
1、活動(dòng)期間，各店迎賓人員對(duì)來(lái)店消費(fèi)的中老年男性送上節(jié)日祝福“您好，節(jié)日快樂(lè)”。
2、活動(dòng)期間，各店增加播放《報(bào)答一生》《父親》這兩首曲目。
3、活動(dòng)期間，訂xx餐均有好禮相送。
凡電話訂餐消費(fèi)滿688元免費(fèi)贈(zèng)送xx餐撲克牌4副，凡電話訂餐消費(fèi)滿888元免費(fèi)贈(zèng)送xxe餐及時(shí)送vip會(huì)員金卡一張，各店做好登記，財(cái)務(wù)備存。
4、活動(dòng)期間各店廚政部推出幾款父親節(jié)愛(ài)心套餐，價(jià)格各店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營(yíng)養(yǎng)為主，菜品名體現(xiàn)父愛(ài)（參考：感恩之愛(ài)、父愛(ài)如山、父愛(ài)似水、父子情深）。并且主推一道父親節(jié)特色菜品。
5、活動(dòng)期間到店內(nèi)消費(fèi)的客人，單桌消費(fèi)滿800元可獲贈(zèng)免費(fèi)全家福（10寸塑封）一張，各店做好登記，財(cái)務(wù)備存。
2、管理公司企劃部于6月16日統(tǒng)一為各店客戶(hù)發(fā)送父親節(jié)祝福短信，“心系父親節(jié)，xx一家親，多款父親節(jié)愛(ài)心套餐溫情推出，xx餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂(lè)！”。
1、各店認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)活動(dòng)方案，根據(jù)方案對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)；
2、各店活動(dòng)期間充分做好拍照、洗照工作，增加創(chuàng)收點(diǎn)；
3、積分卡活動(dòng)、贈(zèng)券活動(dòng)與此活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
合唱演出方案篇八
一、方案目標(biāo)
(方案的具體目的，要達(dá)到什么效果，形成什么影響等等)
二、方案內(nèi)容
(列出將要開(kāi)展的方案項(xiàng)目?jī)?nèi)容，具體到細(xì)節(jié))
三、方案參與者
(那些人要參加進(jìn)來(lái),為什么)
四、方案實(shí)施方式
(步驟分工資源分配進(jìn)度安排)
五、方案費(fèi)用
六、實(shí)施進(jìn)度監(jiān)督安排
七、備用方案
一、活動(dòng)時(shí)間：****
二、活動(dòng)地點(diǎn)：****
三、活動(dòng)人數(shù)：業(yè)務(wù)部全體成員
四、活動(dòng)目的：為營(yíng)造健康積極的工作環(huán)境，提升員工的精神文化品位，加深相互認(rèn)識(shí)了解、培養(yǎng)成員之間互親互愛(ài)、增進(jìn)感情，加強(qiáng)社團(tuán)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
五、活動(dòng)過(guò)程
1、各成員于早上8：00準(zhǔn)備備好物品在辦公樓前集合。
2、會(huì)長(zhǎng)在清點(diǎn)人員之后傳達(dá)注意事項(xiàng)，和活動(dòng)目的，完畢后分若干小組。各組配1-2名干部負(fù)責(zé)，一名組長(zhǎng)，一名通信員。
3、開(kāi)始出發(fā)，隊(duì)伍行進(jìn)。隊(duì)伍行進(jìn)過(guò)程中必須整齊，不可太嘈雜，干部和小組長(zhǎng)注意觀察隊(duì)員的情況，確定適當(dāng)?shù)男菹r(shí)間。
4、到達(dá)山腳時(shí)建議有十幾分鐘的休息時(shí)間。
5、爬山。爬山過(guò)程中建議各隊(duì)分開(kāi)行動(dòng)，各隊(duì)之間評(píng)比爬山快慢，最快的一組有優(yōu)先向社旗上寫(xiě)名的權(quán)利，最慢的一組要有處罰性的節(jié)目演出。過(guò)程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。
6、休息。建議休息半小時(shí)后開(kāi)展活動(dòng)。
7、開(kāi)展娛樂(lè)性活動(dòng)，無(wú)固定時(shí)間，若爬山用時(shí)過(guò)長(zhǎng)可對(duì)時(shí)間進(jìn)行壓縮，若短也可以增加。本活動(dòng)在社團(tuán)之中展開(kāi)。備選活動(dòng)(現(xiàn)場(chǎng)決定進(jìn)行那幾個(gè))
(1)接歌。分若干隊(duì)，由干部帶領(lǐng)，社長(zhǎng)唱一句，各隊(duì)根據(jù)其中最后一個(gè)字接唱，各隊(duì)伍之間要有競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)始時(shí)可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字，可諧音。
(2)拉歌。各隊(duì)伍之間要攀比士氣，互相拉歌。
(3)成語(yǔ)接龍。
(4)類(lèi)似于擊鼓傳花的游戲，選一人蒙住眼睛，同時(shí)進(jìn)行傳花，數(shù)停止后，手中有花者必須表演節(jié)目。
(5)給出幾個(gè)成語(yǔ)編故事。
(6)小型辯論會(huì)。推舉十個(gè)人，分成兩隊(duì)在社團(tuán)就某一問(wèn)題展開(kāi)辯論。
(7)小型舞會(huì)，找一塊平整的空地，會(huì)跳舞者參與其中不會(huì)的也可以學(xué)習(xí)。
(8)超級(jí)模仿秀。自愿參加，模仿某一明星唱歌或表演.
8、午餐。計(jì)劃用時(shí)五十分鐘。
9、自由活動(dòng)。原則上不允許單獨(dú)活動(dòng)，可以幾個(gè)人結(jié)伴活動(dòng)或游戲，也可以成員之間互相認(rèn)識(shí)相互交談，看書(shū)或其它。
10、會(huì)員感言。再次集聚，每個(gè)人一句話來(lái)表達(dá)西安佳本次活動(dòng)的感想和收獲。
11、全體拍照留念。
12、社團(tuán)統(tǒng)一組織下山，有序進(jìn)行，注意安全。
13、回校。(計(jì)劃用時(shí)一小時(shí)，到達(dá)b樓廣場(chǎng)集合)
六、活動(dòng)安排：
1、分組行動(dòng)。可以延續(xù)培訓(xùn)時(shí)的隊(duì)伍或者以各部為隊(duì)伍，有隊(duì)長(zhǎng)安排調(diào)度。隊(duì)中也可以男生幫扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。
2、隊(duì)伍在行進(jìn)和爬山過(guò)程中務(wù)必統(tǒng)一行動(dòng)，隊(duì)伍要整齊，隊(duì)長(zhǎng)要負(fù)好責(zé)任。
七、注意事項(xiàng)
1、一切聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)，遵守活動(dòng)紀(jì)律，以安全為主，為安全起見(jiàn)，一切成員不準(zhǔn)擅自離開(kāi)隊(duì)伍，如有特殊向干部報(bào)告。單獨(dú)行動(dòng)，至少三人或三人以上活動(dòng)。
3、個(gè)成員注意團(tuán)隊(duì)精神，主動(dòng)關(guān)心幫助周邊同學(xué)。
4、各成員需帶好午餐，飲用水及桌布等，切記保護(hù)環(huán)境，午餐后下山前將垃圾收集起來(lái)，統(tǒng)一處理，不得亂扔。
5、秋高氣爽，天氣干燥，不允許生火。
6、干部或組長(zhǎng)維持各組的秩序和紀(jì)律。
八、活動(dòng)聲明
1、本活動(dòng)由社團(tuán)人員自愿參加。
2、凡是參加者可以允許有請(qǐng)假者的存在，但請(qǐng)假者必須服從上級(jí)的安排。
3、由于不服從管理而引發(fā)的意外傷害個(gè)人承擔(dān)。
九、準(zhǔn)備物品
1、合身的服裝(校服)，鞋子
2、藥品。如創(chuàng)可貼、藥棉等。
3、相機(jī)，口哨。
4、每人準(zhǔn)備個(gè)人適量的水和食物。
5、會(huì)期(由兩名同學(xué)負(fù)責(zé))。
一、市場(chǎng)分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。
二、推銷(xiāo)對(duì)象分析：
推銷(xiāo)對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級(jí)本科新生
對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右
對(duì)象需求分析：(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。(3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。
三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員:
(1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo)，推銷(xiāo)人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo)，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷(xiāo)人員應(yīng)有一定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo)，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷(xiāo)：
宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人!
推銷(xiāo)宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!
前期準(zhǔn)備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。
(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的`。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。
五、推銷(xiāo)準(zhǔn)備工作：
(1)提前兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!
六、宣傳推銷(xiāo)階段：
(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。(2)宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。
(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙。
七、營(yíng)銷(xiāo)策略：重在抓住推銷(xiāo)對(duì)象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料，買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語(yǔ)的感覺(jué)，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。
(2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志，一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行階段
(1)每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。
(2)每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。
(3)每天開(kāi)組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!
九、后期雜志的發(fā)送：
(1)基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。
(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶(hù)造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶(hù)的監(jiān)督，客戶(hù)對(duì)雜志發(fā)送方面的問(wèn)題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。
(3)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿!
十、售后調(diào)研
對(duì)每位訂購(gòu)客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。
合唱演出方案篇九
地點(diǎn)：六號(hào)教學(xué)樓___
主持：班長(zhǎng) 學(xué)習(xí)委員
與會(huì)老師：輔導(dǎo)員
與會(huì)班級(jí)：__級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科2班(全體同學(xué))
主要內(nèi)容：
一、輔導(dǎo)員老師說(shuō)明這次主題班會(huì)的目的與意義：
(1)班風(fēng)是學(xué)生思想、道德、人際關(guān)系、輿論力量等方面的精神思想的綜合反映。班風(fēng)的好壞對(duì)班級(jí)的建設(shè)，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)都有很大的影響。良好的班風(fēng)能給學(xué)生帶來(lái)有利于學(xué)習(xí)、有利于生活的環(huán)境，能使學(xué)生精神振奮，班級(jí)正氣上升;不好的班風(fēng)會(huì)使他們受到不健康風(fēng)氣的熏染而消極不思進(jìn)取，使整個(gè)集體渙散。因此，班主任要注意使班級(jí)形成一種良好的風(fēng)氣，成為一種教育因素。
(2)學(xué)風(fēng)是指學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，尤其指學(xué)生對(duì)待課內(nèi)課外學(xué)習(xí)的態(tài)度。它是學(xué)生集體或個(gè)人在學(xué)習(xí)過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)的帶有傾向性的、穩(wěn)定的態(tài)度和行為，具體表現(xiàn)在學(xué)生的學(xué)習(xí)行為和學(xué)習(xí)習(xí)慣上。從廣義來(lái)說(shuō)，學(xué)風(fēng)則包括與學(xué)生的學(xué)習(xí)和成才相關(guān)的各個(gè)方面，不僅包括學(xué)生學(xué)習(xí)的態(tài)度，還包括教風(fēng)、學(xué)校的文化氛圍、學(xué)生的思想意識(shí)和行為習(xí)慣等，同時(shí)，還包括學(xué)校的學(xué)術(shù)風(fēng)氣和教師的治學(xué)態(tài)度，等等。學(xué)風(fēng)的內(nèi)涵是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在樹(shù)立治校理念、教師教學(xué)與治學(xué)和學(xué)生求學(xué)過(guò)程中辦學(xué)思想、培養(yǎng)目標(biāo)、學(xué)習(xí)和工作作風(fēng)、精神面貌等方面的綜合體現(xiàn)和反映，它包括明確的學(xué)習(xí)目的、濃厚的學(xué)習(xí)興趣、進(jìn)取的學(xué)習(xí)精神、刻苦的學(xué)習(xí)態(tài)度、良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、優(yōu)秀的學(xué)習(xí)方法、嚴(yán)明的學(xué)習(xí)紀(jì)律等，還應(yīng)該體現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代精神。
二、班長(zhǎng)主持班會(huì)正式開(kāi)始：
主題班會(huì)上同學(xué)們緊緊圍繞“我們需要什么樣的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)”、“班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)的內(nèi)涵是什么”、“怎樣建設(shè)優(yōu)良的寢風(fēng)、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)”等開(kāi)展主題發(fā)言和討論。關(guān)于寢室建設(shè)，寢室長(zhǎng)代表程洋、劉文博在發(fā)言中談到：寢室建設(shè)是班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)的關(guān)鍵點(diǎn)，寢室應(yīng)該建立起“寢室長(zhǎng)負(fù)責(zé)制”，寢室衛(wèi)生、寢室環(huán)境、寢室的學(xué)風(fēng)直接影響著每一個(gè)人的習(xí)慣和思維方式，應(yīng)建立符合我們班特色的寢室公約，班級(jí)工作應(yīng)重視寢室長(zhǎng)的作用發(fā)揮，定期召開(kāi)寢室長(zhǎng)會(huì)議，所有的學(xué)生干部、入黨積極分子都應(yīng)該在寢室學(xué)風(fēng)建設(shè)上起到表率作用。關(guān)于班級(jí)的日常管理，班長(zhǎng)葛天爽通報(bào)了前四周班級(jí)的考勤狀況后指出：班級(jí)管理是保障班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)的基礎(chǔ)性工作，班級(jí)公約是制約班級(jí)的要素，每個(gè)人都要遵守并維護(hù)班級(jí)公約;嚴(yán)格執(zhí)行班紀(jì)班規(guī)是保證全班學(xué)生團(tuán)結(jié)向上、和諧發(fā)展的根本保障，從本學(xué)期開(kāi)始班級(jí)工作實(shí)施量化管理，嚴(yán)格執(zhí)行考勤、晚歸、寢室衛(wèi)生、班級(jí)活動(dòng)記載和通報(bào)制度;以后要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)建設(shè)在班級(jí)建設(shè)中的作用，以這些團(tuán)隊(duì)來(lái)帶動(dòng)十本2班的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。女生代表李敏同學(xué)在發(fā)言中指出：女生在考勤方面做的比男生要好，一直都做到不遲到，不曠課，希望全班能夠形成比、學(xué)、趕、幫、超的氛圍。
三、同學(xué)們自由發(fā)言,現(xiàn)總結(jié)如下：
(一) 高度重視，早抓早管。
班風(fēng)的好壞對(duì)一個(gè)班集體的影響是至關(guān)重要的，班主任必須高度重視。班主任要做有心人，要?jiǎng)幽X筋，身體力行去培養(yǎng)良好的班風(fēng)，尤其是在接一個(gè)新的班級(jí)的時(shí)候，要思考建立怎樣的班風(fēng)并運(yùn)籌和設(shè)計(jì)如何起步，如何一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)地抓下去。假如忽視這方面的工作，待班級(jí)內(nèi)某些不正的風(fēng)氣得以形成，再去糾正它、改變它，再去重塑新的風(fēng)氣，就會(huì)相當(dāng)困難或事倍功半。因此，抓班風(fēng)建設(shè)宜早不宜遲。
(二) 全員發(fā)動(dòng)，形成共識(shí)。
一個(gè)班到底要樹(shù)立什么樣的風(fēng)氣，應(yīng)是一個(gè)動(dòng)員全體學(xué)生，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的過(guò)程。一般做法是：首先，班主任要精心設(shè)計(jì)、精心組織一個(gè)主題明確的班會(huì)。其次，班會(huì)形式要新穎、活潑，師生共同討論，民主確定班風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)。討論越充分，認(rèn)識(shí)越深刻，越有自覺(jué)性，這是培養(yǎng)班風(fēng)的起點(diǎn)。班風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)確定后，由班主任、學(xué)生干部通過(guò)各種形式及時(shí)和任課老師、學(xué)校政教處、團(tuán)委取得聯(lián)系，以得到他們的密切配合和指導(dǎo)。同時(shí)還要通過(guò)各種方式和渠道，向家長(zhǎng)通報(bào)，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持和幫助。
(三) 培養(yǎng)骨干，形成核心。
一個(gè)班集體要形成良好的班風(fēng)，必須有一支能獨(dú)立工作的班級(jí)學(xué)生干部隊(duì)伍。班主任在抓班風(fēng)建設(shè)時(shí)，必須留心發(fā)現(xiàn)積極分子，選擇那些品學(xué)兼優(yōu)、關(guān)心集體、在同學(xué)中有一定威信和工作能力的學(xué)生擔(dān)任班干。一個(gè)一職，分配一定的工作，教給他們工作方法，幫助他們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立威信，形成核心。平時(shí)要注意發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)新的積極分子實(shí)行干部輪換制，培養(yǎng)學(xué)生的工作能力。對(duì)積極分子和要求進(jìn)步的同學(xué)，鼓勵(lì)他們奮發(fā)向上，為建設(shè)良好的班風(fēng)作出貢獻(xiàn)。
四、接著學(xué)習(xí)委員進(jìn)行了總結(jié)講話。
她要求同學(xué)們要抓住學(xué)校學(xué)風(fēng)建設(shè)年的契機(jī)，認(rèn)識(shí)到學(xué)風(fēng)建設(shè)是有利于廣大學(xué)生成長(zhǎng)、成才的重要舉措，號(hào)召同學(xué)們?nèi)巳藸?zhēng)當(dāng)學(xué)風(fēng)建設(shè)的典范，從我做起，從學(xué)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，從認(rèn)真上好每節(jié)課開(kāi)始，加強(qiáng)班風(fēng)和寢室風(fēng)氣的建設(shè)，加強(qiáng)基礎(chǔ)性工作的管理，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。她建議班上的每一位同學(xué)在學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，要充分利用圖書(shū)館和網(wǎng)絡(luò)多看一些關(guān)于人文社科方面的書(shū)籍，提高自己的人文素養(yǎng)，拓寬知識(shí)面。劉老師建議大家要多了解一些成功人士的標(biāo)準(zhǔn)，從小事做起，從現(xiàn)在做起，以自己的目標(biāo)來(lái)約束自己!希望能夠通過(guò)這次班會(huì)能夠在各方面的認(rèn)識(shí)得到提高!
結(jié)束語(yǔ)：制定班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)規(guī)劃，每個(gè)學(xué)生要制定個(gè)人學(xué)習(xí)、發(fā)展規(guī)劃，做到人人有規(guī)劃，人人有目標(biāo)，形成學(xué)風(fēng)建設(shè)的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，激發(fā)每個(gè)學(xué)習(xí)者的內(nèi)在動(dòng)因，人人爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)風(fēng)建設(shè)的典型。學(xué)風(fēng)建設(shè)的宣傳發(fā)動(dòng)要針對(duì)班級(jí)實(shí)際，讓每個(gè)學(xué)生形成共識(shí)，學(xué)風(fēng)建設(shè)的關(guān)鍵是身體力行。
