方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

推廣方案設計 推廣方案效果評估篇一

以促進糧食穩(wěn)定發(fā)展和農(nóng)民持續(xù)增收為目標，通過完善基礎設施，提升耕地產(chǎn)出能力，集成組裝組裝糧食“五新”，提升科技增產(chǎn)能力，創(chuàng)新體制機制，提升主體經(jīng)營能力，使產(chǎn)能區(qū)畝產(chǎn)高于全省平均水平50公斤。

根據(jù)縣農(nóng)業(yè)局的安排布置，選擇農(nóng)田基礎設施完善的產(chǎn)高穩(wěn)產(chǎn)田。建立2片糧食產(chǎn)能區(qū)，面積1300畝，（500畝、余元800畝）。產(chǎn)能區(qū)目標產(chǎn)量畝產(chǎn)達510公斤。

1、主推品種

產(chǎn)能區(qū)選擇高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品種，如深兩優(yōu)5814、中浙優(yōu)8號、y兩優(yōu)1號、甬優(yōu)9號、豐兩優(yōu)4號、天優(yōu)3301等等。要求各產(chǎn)能區(qū)內(nèi)品種統(tǒng)一在2個以內(nèi)。

2、主推技術

①采用集中育秧、全面開展機插秧。

集中育秧做到統(tǒng)一品種、統(tǒng)一播種、統(tǒng)一肥水管理、統(tǒng)一病蟲防治，在產(chǎn)能區(qū)余元等地分別建立6個1畝以上機插集中育秧點。機插露天集中育秧，防蟲網(wǎng)覆蓋率達100%，機插面積達1300畝。

②合理密植（密植規(guī)格16cmx30cm），科學管水、適時烤田。

③開展病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務。

組織鎮(zhèn)“五新”病蟲專業(yè)合作社全程承包產(chǎn)能區(qū)面積1300畝，并組織產(chǎn)能區(qū)種植100畝以上的種糧大戶自購機聯(lián)合統(tǒng)防統(tǒng)治。確保產(chǎn)能區(qū)病蟲害損失控制在5%以下。

④推廣測土配方肥技術和秸桿還田技術。

積極指導科學施肥，推廣使用配方肥。如撒可富（20：12：14）等水稻專用肥。要求產(chǎn)能區(qū)100%施用配方肥。同時結合土壤有機質(zhì)提升項目開展工作，推廣施用秸桿還田使用腐熟劑2600kg。

3、開展增產(chǎn)模式攻關試驗。

各示范片據(jù)當?shù)氐纳鷳B(tài)特點，在50畝以上種糧大戶稻田里，開展“優(yōu)良品種+露地軟硬盤稻育秧+機插秧+精確施肥+定量灌溉+病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治+機械收獲”技術模式攻關1個以上。

4、開展技術培訓和觀摩。

各產(chǎn)能區(qū)采用多種形式舉辦培訓班，分階段按季節(jié)、按農(nóng)時、按環(huán)節(jié)進行一事一訓。計劃培訓農(nóng)戶達300多人次以上。發(fā)放高產(chǎn)栽培技術資料500多份以上，召開觀摩會2場次以上，來提高示范戶科技普及率，促進增產(chǎn)技術措施的落實。

5、抓好水稻工廠化育秧示范點的建設

來提升我鎮(zhèn)水稻機械化插秧水平與規(guī)模。我站在余元村樓盤建立一個水稻工廠化機械插秧示范點1個，負責人：潘日明、陳文衛(wèi)、葉健康。按標準，按時于9月30日前完成水稻工廠化機插秧示范點建設任務。

6、推廣多元化服務機制

各示范片要實行統(tǒng)一種植模式、統(tǒng)一良種供應、統(tǒng)一肥水管理、統(tǒng)一病蟲防治、統(tǒng)一機械作業(yè)的“五統(tǒng)一”服務，實現(xiàn)良種覆蓋、主推技術應用、測土配方施肥、病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治、耕地收綜合機械化“五個100%”。各示范片要將高產(chǎn)創(chuàng)建與培育種糧大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場等新型生產(chǎn)經(jīng)營主體和產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)相結合，探索規(guī)化生產(chǎn)、品牌化銷售、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的新途徑。

7、做好驗收總結。

嚴格按照省農(nóng)業(yè)廳制定產(chǎn)能區(qū)驗收辦法，做好測產(chǎn)驗收。項目實施結束后，各示范片要將常歸檔案的所有材料匯編成冊和實施項目的基礎情況、實施效果等方面進行分析總結，形成的書面材料于測產(chǎn)驗收后一個月內(nèi)上報縣農(nóng)業(yè)局農(nóng)技站辦公室。

糧食生產(chǎn)的適度規(guī)模經(jīng)營對推動糧食生產(chǎn)機械化、提高糧食生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，提高種糧效益具有重要作用，并有利于形成一定穩(wěn)定的糧食生產(chǎn)專業(yè)隊伍。20xx年鎮(zhèn)糧食產(chǎn)能區(qū)增產(chǎn)模式攻關動員培訓會后，產(chǎn)生了流轉承包種植100多畝種糧大戶8個（產(chǎn)能區(qū)6個）。從而有序規(guī)范推進農(nóng)村土地承包經(jīng)營權流轉，重點向農(nóng)民合作社、種糧大戶家庭農(nóng)場等規(guī)模經(jīng)營主體流轉，開展各種形式的適度規(guī)模經(jīng)營。鼓勵、引導成立土地股份合作社，土地托管合作社和土地承包經(jīng)營權信托公司，努力提高提高土地流轉規(guī)范化市場化水平，建立集約化、專業(yè)化、組織化、社會化相結合的新型生產(chǎn)經(jīng)營機制，提升利用率和產(chǎn)出率，提升種糧效益。

1、加強組織領導。

為確保我鎮(zhèn)產(chǎn)能區(qū)有序有效開展，成立了水稻高產(chǎn)創(chuàng)建領導小組和技術指導小組。志擔任技術指導組組長，技術指導組負責制定實施，技術指導，測產(chǎn)驗收等各項具體工作。下設產(chǎn)能區(qū)糧食增產(chǎn)攻關模式辦公室，掛靠鎮(zhèn)農(nóng)技站，潘日明同志兼任辦公室主任。

2、強化責任落實。

為產(chǎn)能區(qū)糧食增產(chǎn)攻關模式順利實施，確保關鍵技術落實到位，開展全程技術指導，實行農(nóng)技干部駐村掛靠制度，明確責任。深入生產(chǎn)一線，辦好高產(chǎn)示范片，種好高產(chǎn)展示田，加大超級稻，機插秧、病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治等關鍵增產(chǎn)技術推廣。各示范片技術負責人見附表3。

3、制定獎懲措施。

①對有適度規(guī)模的典型、產(chǎn)量突出的種糧大戶或專業(yè)合作社，年終給予一定鼓勵獎，并積極爭取縣農(nóng)業(yè)局給予安排20xx年產(chǎn)量區(qū)項目。

②對優(yōu)秀農(nóng)民技術員給予續(xù)聘，并以資鼓勵。

③對農(nóng)業(yè)技術人員蹲點指導、授課和開展測產(chǎn)驗收過程中發(fā)生的物資、勞務等費用給予一定補助，對村級農(nóng)民技術員積極參與水稻高產(chǎn)創(chuàng)建活動的給予一定誤工補助。

4、加大資金扶持力度。

為了調(diào)動示范戶投身產(chǎn)能區(qū)糧食增產(chǎn)攻關模式與推廣項目的積極性，保障示范面積，做到嚴格項目資金管理，規(guī)范資金監(jiān)管，明確資金使用方向，按照省農(nóng)業(yè)廳要求，把項目資金用在各示范片的物化補貼、專業(yè)服務、示范區(qū)建設與技術推廣上面，特別是關鍵技術環(huán)節(jié)、重點傾斜，對產(chǎn)能區(qū)內(nèi)流轉經(jīng)營權100畝以上從事水稻種植的農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場、種糧大戶等經(jīng)營主體，將按照每畝100元的標準給予一次性補助，充分調(diào)動示范戶積極性，努力培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。

①積極組建全鎮(zhèn)種糧大戶、示范戶、召開20xx年水稻高產(chǎn)創(chuàng)建及產(chǎn)能區(qū)模式攻關動員培訓大會。

②充分利用媒體宣傳活動成果，先進典型，增產(chǎn)模式和成功經(jīng)驗。

③設立產(chǎn)能區(qū)糧食增產(chǎn)攻關模式示范片醒目標牌，方便農(nóng)民學習，接受社會監(jiān)督，擴大宣傳效益。

推廣方案設計 推廣方案效果評估篇二

20xx年，在局黨組的正確領導下，在省技術總站的指導下，我站緊緊圍繞“糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收”的目標，積極投身于服務“三農(nóng)”的主戰(zhàn)場，較好地履行了技術站承擔的公益性職責，圓滿完成了省總站和市農(nóng)業(yè)局布臵的各項工作任務。現(xiàn)將一年來的主要工作總結如下。

（一）糧食科技豐產(chǎn)工程

國家糧食科技豐產(chǎn)工程邢臺市輻射區(qū)涉及我市山前平原區(qū)的隆堯、柏鄉(xiāng)、任縣、南和4個縣和低平原區(qū)的新河、巨鹿2個縣。市站和項目縣制定了項目實施方案，積極組織開展技術培訓和技術指導工作。通過各級農(nóng)技推廣人員的共同努力，超額完成了計劃的任務目標。小麥輻射推廣面積110萬畝，平均畝產(chǎn)473.7 公斤，較前三年畝增57.4公斤，總增小麥6376.5萬公斤。玉米輻射推廣面積55萬畝，平均畝產(chǎn)532.6公斤，較前三年畝增71.2公斤，總增玉米3916萬公斤。

（二）小麥節(jié)水技術推廣

小麥是我市的第一大糧食作物，同時也是第一耗水大戶。小麥生產(chǎn)年耗水量占整個農(nóng)業(yè)用水量的70%左右，占社會總用水量的50%左右。推廣小麥節(jié)水技術，努力提高水資源利用效率，是實現(xiàn)小麥生產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展，保障國家糧食安全的重要戰(zhàn)略措施。

20xx年以來，我站致力于小麥節(jié)水栽培技術的研究、示范和推廣工作，取得顯著成效。20xx年，“小麥節(jié)水技術推廣”項目正式列入邢臺市科技支撐計劃（項目編號：20xxzc016），在全市小麥主產(chǎn)區(qū)進行實施。通過市、縣農(nóng)技推廣人員的共同努力，完成了項目計劃的各項技術經(jīng)濟指標。20xx年全市推廣小麥節(jié)水技術302.6萬畝，項目區(qū)小麥平均畝產(chǎn)439.6公斤，比對照畝增產(chǎn)10.4公斤，按20xx年小麥市場平均銷售價格計算，畝增收22.9元，水肥投入方面平均畝節(jié)約成本46.2元，畝增收節(jié)支總額 69.1元，總經(jīng)濟效益2.09億元。

通過小麥節(jié)水技術的綜合運用，提高了水資源的利用效率。項目區(qū)平均畝節(jié)約灌溉用水70.4立方米，總計節(jié)約用水2.13億立方米，有效地節(jié)約了寶貴的水資源，促進了我市農(nóng)業(yè)特別是小麥生產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展。

（三）小麥、玉米微灌水肥一體化技術示范

從20xx年開始，我站和國家半干旱農(nóng)業(yè)工程技術研究中心合作，連續(xù)兩年在任縣東馬河橋村實施微灌水肥一體化技術試驗，示范面積120畝。

微噴設施主要包括首部（含施肥罐、過濾裝臵）、田間主管道和分管道。首部和主管道平均畝投資450元，可使用10年以上，田間微噴分管道畝投資120元，可使用2~3年，每年畝折合投入85~105元。

微灌水肥一體化技術是通過地面的節(jié)水設施，把可溶性n、p、k等復合肥倒入施肥裝臵，根據(jù)作物生長發(fā)育不同時期的水肥要求，使肥料隨微噴（灌）水帶一起施入田間。田間微噴分管

道間距2.4米，每條分管道上每隔30厘米有一組噴水口，每一組噴水口有5個間距2厘米的針狀小孔，作業(yè)時通過水壓將水肥混合液通過小孔噴射出來。根據(jù)作物需水、需肥規(guī)律，設定澆水額定量，將肥料分次加入施肥罐，當水表指示針顯示值達到額定水量時停止?jié)菜?/p>

根據(jù)小麥、玉米整個生育期的需水、需肥特點，確定合理的灌水時間、灌水量以及配肥種類和施肥量，并在實踐中不斷摸索完善，形成了較為合理的方案。

小麥微噴（灌）技術方案

試驗結果表明，微灌水肥一體化技術具有顯著的增產(chǎn)、節(jié)水、

節(jié)肥效果。小麥平均畝產(chǎn)543公斤，畝增產(chǎn)74公斤；玉米平均畝產(chǎn)712公斤，畝增產(chǎn)106公斤。同時，和傳統(tǒng)灌溉方式相比，小麥節(jié)水90立方米；玉米節(jié)水35立方米，全年節(jié)水125立方米，提高肥料利用率20%左右。

（四）棉花前重式輕簡栽培技術示范

針對我市棉花生產(chǎn)中存在的勞動強度大、管理環(huán)節(jié)多、生產(chǎn)成本高、爛鈴重等突出問題，今年在威縣棗元鄉(xiāng)東張莊村進行了棉花前重式輕簡栽培技術示范。面積100畝，棉花品種采用冀優(yōu)01雜交棉。4月下旬采用單行播種機播種，地膜覆蓋。每畝一次底施70公斤npk復合肥（45%含量），生育期間不再追肥。設計1米等行距，株距22厘米，密度3000株。 6月底在初花期灌一次水。不整枝，只打一次頂尖。生育期間加強蚜蟲、棉鈴蟲、紅蜘蛛、盲蝽象等蟲害防治。據(jù)生育后期考察，平均行距96.1厘米，株距23厘米，畝密度3029株，單株成鈴17.7個，畝成鈴53490，鈴重5.5克，畝產(chǎn)籽棉250公斤。在棉花生長后期天氣條件十分不利的情況下，示范田仍取得了較高產(chǎn)量。特別是單行種植模式，改善了通風透光條件，減少了爛鈴，這對于改善品質(zhì)、提高產(chǎn)量發(fā)揮了重要作用。

（一）抓好小麥生產(chǎn)技術指導

針對今年春季小麥生產(chǎn)的特殊情況，我們從年初就開始重點抓小麥管理技術指導工作，多次組織專家和科技人員深入田間考察分析小麥苗情，及時為市政府上報苗情分析報告，為市局和市

政府決策提供了科學依據(jù)。制定并下發(fā)了《20xx年小麥春季管理意見》，多次深入一線開展技術指導活動，并通過市電視臺、邢臺日報等媒體廣泛宣傳以“抗旱促春管”為中心的小麥春季管理技術。實踐證明，20xx年技術站在指導小麥抗災減災方面發(fā)揮了重要作用，今年我市對小麥苗情形勢把握準確，技術指導措施準確及時，為今年小麥豐收提供了科技支撐。全市522.6萬畝小麥，平均畝產(chǎn)422.4公斤，比上年增35.6公斤，總產(chǎn)220.8萬噸，比上年增17.2萬噸。在遭遇50年不遇的冬春連旱的情況下，實現(xiàn)了小麥連續(xù)8年增產(chǎn)。

今年小麥播種前，我市認真總結了今年小麥大幅度增產(chǎn)和連續(xù)8年小麥增產(chǎn)的技術經(jīng)驗，深入分析研究我市小麥持續(xù)增產(chǎn)的潛力及存在的問題和需要改進的技術措施。在此基礎上，制定并下發(fā)了“邢臺市20xx~20xx年度小麥生產(chǎn)技術指導意見”，提出了小麥生產(chǎn)要突出抓好的18項關鍵措施，對全市小麥播種工作起到了重要的指導作用。據(jù)小麥越冬前考察，全市小麥苗情普遍較好，為近年來冬前苗情最好的年份。表現(xiàn)為長勢均衡，群體足，個體較壯，葉齡適中，壯而不旺。小麥主莖葉齡普遍為4葉至6葉，單株分蘗2.84個，次生根3.43條。畝總莖數(shù)在70.7萬，畝大蘗43.9萬。

（二）抓好夏玉米生產(chǎn)技術指導

夏玉米是我市主要秋糧作物，能否穩(wěn)定增產(chǎn)，關系到全年糧食生產(chǎn)目標的實現(xiàn)。

推廣方案設計 推廣方案效果評估篇三

隨著科技的進步，電商的發(fā)展越來越快，針對啟明星書業(yè)網(wǎng)店的運營，我們應該抓住機會，力爭做好屬于自己的淘寶店。最終實現(xiàn)產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的目的而促成更多的交易 ，需要綜合利用各種網(wǎng)絡營銷手段、方法和條件并協(xié)調(diào)期間的關系，從而更有效的實現(xiàn)營銷目標，達成20xx年的網(wǎng)店運營目標。

為了進一步加強公司淘寶網(wǎng)店管理與維護，充分發(fā)揮網(wǎng)站的作用，促進公司內(nèi)外部信息交流與溝通，及時掌握市場信息，拓展經(jīng)營視野，提高經(jīng)營管理水平，擴大公司對外知名度，提升公司外部形象 ，同時注冊公司淘寶網(wǎng)店注冊域名是宣傳產(chǎn)品與品牌、展示品牌概念的重要窗口。

網(wǎng)店管理與維護遵循“總體規(guī)劃、統(tǒng)一格式、分工負責”的原則。以項目組為單位開展具體工作。網(wǎng)店的商品的設立由項目組開會討論，報交公司企劃部會議商討后，上報批復確定。 稿件必須經(jīng)各部門組長審核簽字確認，報審批方可發(fā)表。

企劃部：網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關工作；產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫；促銷活動文案的構思和撰寫；網(wǎng)店產(chǎn)品標題的編輯和修改，針對挑選的好進行包裝，策劃相關細節(jié)，做好促銷前的造勢工作。

客戶部：通過聊天軟件,耐心回答客戶提出各種問題,達成雙方愉快交易，處理訂貨信息；熟悉淘寶的各種操作規(guī)則,處理客戶要求,修改價格,管理店鋪等；解答顧客提問，引導顧客進行購買，促成交易；為網(wǎng)上客戶提供售后服務,并以良好的心態(tài)及時解決客戶提出的問題和要求,提供售后服務并能解決一般投訴。

推廣部：配合淘寶的店鋪的推廣活動，做好慶開店營銷活動，全場折扣，設置后vip折扣價格；設置淘寶客，聚劃算等活動，以此引進流量；針對各特殊節(jié)日做限時引進流量；建立專業(yè)群、論壇、微博進行推廣引流。總之需要利用網(wǎng)絡工具以各種方式推廣網(wǎng)店。

1、qq的推廣：

qq廣播推廣例如促銷信息，產(chǎn)品的描述，店鋪的地址都是可以的，不過在這之前，你要每天不斷的加人，就是不斷的接收聽別人，這樣別人也會收聽你的。

qq空間推廣：利用qq號來做推廣，不斷的加人，并利用一切可利用的資源，再加上qq好友群發(fā)，群發(fā)你的產(chǎn)品信息或促銷信息。并在你的qq空間里面，發(fā)表你的促銷信息，使得所有好友及時了解促銷信息。

qq論壇推廣：可以發(fā)表你的店鋪地址和促銷產(chǎn)品的信息，在圈子里傳播銷售產(chǎn)品信息。

qq群推廣：qq群你必須加入關于你的產(chǎn)品有關的qq群，不是亂加啊，所以你加入的群都是跟你的產(chǎn)品有關的，這樣大家集在同一個群里都是有需要此類書的人或有意向了解的人，有針對性的客戶群更容易營銷。

qq漂流瓶推廣: 在qq郵箱漂流瓶中編輯自己的促銷信息，拋出全國漂流瓶用戶，達到傳遞消息的效果

2、論壇推廣

在論壇網(wǎng)站去發(fā)表你的軟文，或參加參論壇的活動或報名成為論壇的管理員，也可以回復別人的論壇，在每個論壇中做好互動，提高自身的級別，旁敲側擊的去發(fā)布自己想表達的產(chǎn)品貨店鋪信息

3、貼吧推廣

在網(wǎng)站平臺中去主動關注相關的貼吧，自己可以發(fā)帖，也可以回訪別人帖子，在此過程中利用某些方式去發(fā)布促銷信息。請當心吧主或管理員禁言哦

4、博客推廣

大的門戶網(wǎng)站都有自己的博客，申請后利用博客來推廣，要不斷的加好友，每天堅持轉熱門貼和發(fā)表幾遍文章，并通過轉載，推送，同步共享等這些可以利用的資源，使自己發(fā)表的貼讓更多的人知道

5、手機微信推廣

申請微信好，不斷加好友，并在自己微信朋友圈里發(fā)布更新軟文或促銷信息，這樣在小圈子里也可以快速傳播消息

6、手機qq興趣部落推廣

在部落中發(fā)布消息，和各位做好互動，借此傳播消息

7、阿里巴巴平臺推廣

旺旺群、淘寶客、淘寶論壇、淘寶站內(nèi)推廣、淘寶社區(qū)、直通車等阿里巴巴平臺工具，利用這些方式堅持做好回訪和互動，以便提高瀏覽量

8、店鋪營銷的活動

店鋪紅包、天天特價、滿就送、限時打折、套餐搭配等促銷活動。抓住每次的活動，做好促銷安排。

店鋪促銷主要是通過淘寶旺旺平臺，熟練利用淘寶規(guī)則和活動設定范圍，根據(jù)自己店鋪出售中的寶貝類型，合理的安排有效的促銷活動，以達到最高收益。

(1) 店鋪紅包

活動描述: 官方多場景個性化展示，引來新流量，更能增強店鋪購買轉化！

規(guī)則

1、店鋪紅包生效時間：由賣家自行在后臺設置，有效期的最大范圍為60天。

2、領取、發(fā)放限制 a)到店送紅包由用戶主動領取，可領取的場景是：手機或pc端的商品詳情頁、購物車；pc端收藏夾、店鋪活動中心頁、我的淘寶。 b)收藏送紅包和購后送紅包由官方派發(fā)，系統(tǒng)提醒用戶獲得紅包。

3、面額及數(shù)量：同一賣家每次僅能設置1種面額的店鋪紅包。

5元、10元、20元面額的店鋪紅包：3鉆及3鉆以下信用等級賣家每次最多可以發(fā)行1000份，3鉆以上賣家每次設置最多可以發(fā)行2萬份；

50元、100元、200元面額的店鋪紅包：每次設置最多可以發(fā)行5萬元，無信用等級差別。如需要對已經(jīng)設置完成的店鋪紅包面額及數(shù)量進行調(diào)整，則需要賣家操作“作廢”后重新設置。作廢后，已被買家領取的店鋪紅包依然有效。

店鋪子賬號需要主賬號授權方可以進行店鋪紅包的設置。

（2）天天特價：活動描述: 賣家自主發(fā)起天天特價，官方將在主搜索展示部分活動商品

1、天天特價定位為淘寶網(wǎng)小賣家扶持平臺，專門扶持有特色貨品、獨立貨源、一定經(jīng)營潛力的小賣家。為小賣家提供流量增長、營銷成長等方面的支持，是小賣家實戰(zhàn)營銷黃埔軍校。

2、天天特價：匯淘寶精品、享瘋狂促銷。其推廣商品致力于瘋狂促銷、應季精品、服務保障三個賣點。為買家提供物美價廉的商品是天天特價的核心價值之一。

3、天天特價活動展示周期為2天，預告一天（活動前一天的10點到活動當天的10點），正式活動一天（活動當天10點到第二天的10點），預告期間商品不能售賣，活動結束后，不能再以該價格購買商品。

4、本年度內(nèi)有售假違規(guī)處罰的均不能報名，包括沒有被扣分的

(3)滿就送

滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費）

基于旺鋪，給賣家提供一個店鋪營銷平臺，通過這個營銷平臺可以給賣家更多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動可以面向全網(wǎng)推廣，將便宜，優(yōu)惠的店鋪促銷活動推廣到買家尋找店鋪的購物路徑當中，縮減買家購物途徑的購物成本。

店鋪運營中，客服人員和客戶的溝通是重要的關系，不僅會影響店鋪寶貝的銷量和售后的評價，還會影響到阿里巴巴對一個店鋪的網(wǎng)絡監(jiān)制管理的等級評分，作為客服人員，一定要及時和客戶做好溝通，同時要求定期做好評價管理和客戶關懷，除此之外還有及時反饋給企劃部人員，在和客戶交流中，客戶更需要哪類的產(chǎn)品或客戶意見，以便整個淘寶團隊及時做好運營調(diào)整或技術跟進。

客服人員主要做好的本職工作，根據(jù)客戶的疑問，及時做出適當?shù)慕獯?。具體情況如下：

1.疑難解答

客戶會有很多不同類型的問題，如產(chǎn)品材質(zhì)、發(fā)貨速度、物流運費、訂購說明等。需要客服極為耐心的解答。

2.討價還價

這是客戶最喜歡做的事。哪怕砍價低了1塊錢，都會覺得自己有成就感.

3.提開銷量

銷售是一種藝術?？头艘ㄟ^耐心的解答，智慧的回復之外，還需要當一個客戶進來只為了買10塊錢的東西時，能夠讓他最后付了100塊錢心滿意足的離開.這就是銷售的境界了.

4.情感維系

要想讓一個客戶成為你的老顧客。跟他做朋友是最好的選擇.在某些特殊的日子，或者促銷前夕，提前跟他用最柔性的方式說一聲，打個招呼，或者給點優(yōu)惠.是一種情感的延續(xù).這種情感，蘊含在商業(yè)關系里，將是無比巨大的財富。

5.問題處理

做客服，經(jīng)常會遇到各種突發(fā)事件，如老顧客投訴，大單買家要急貨，客戶態(tài)度蠻不講理.如何處理好，讓他們轉憂為喜是客服必須的責任。

推廣方案設計 推廣方案效果評估篇四

第一部分：常規(guī)試吃sop+買贈（特價）

1、拌面占容器面市場的2.6%，占整體方便面市場的0.3%，消費者對干拌面涼爽新吃法無概念，以試吃培養(yǎng)新的消費群，擴大知名度。

2、教育正確的食用方法。

3、結合買贈，增加誘因，提升初次購買率。

4、方式：買1碗送紙巾1包，買3碗送扇子1把。

l 推薦主體：年齡15——35歲之年輕族群

l 時間選擇：

周一——周日：9：30——21：00，每點做2周

試吃時間（人潮集中時段）為：早上10：30——12：00

下午16：00——17：00

l 地點選擇：ka系統(tǒng)，以場地試吃為主

l 方式：免費試吃，試吃現(xiàn)場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列

l 場地要求：

1、輻射力強、人流量大之ka

2、試吃點盡量提供免費堆頭或端架（活動期）

3、以場地試吃為主，場地選擇在堆頭旁

l 事前現(xiàn)場踩點

1、確定試吃臺位置（確保人潮動向）

2、確保電力、水源

3、確保可否使用道具

4、試吃面的保管方式

l 試吃員的選擇：

1、具青春活力之女生（16——22歲）

2、五官端正，性格外向、活潑

3、有較強的語言表達能力

4、普通話及本地語言流利

5、有健康證（部分城市要求）

l 工具準備：

1、試吃臺：可用現(xiàn)有促銷臺圍上圍布，促銷臺上放置kt看板

2、試吃面：試吃人員每天帶入場內(nèi)

3、物品：保溫瓶、電熱器、1次性試吃杯（直徑小于6厘米，高度4厘米）筷子、卷紙（及紙筒）、抹布、垃圾袋、廢水桶（自購）

4、其他：口罩（賣場有要求時戴），手表（計時用，必須攜帶）

l 現(xiàn)場控制：

ms：各地試吃點進行巡視：

1、場地布置是否正確

2、試吃用品是否齊全

3、試吃人員行為是否規(guī)范（話術、沖拌流程、分食方法）

4、檢查貨源是否充沛，廣告宣傳品的使用狀況

l 營業(yè)：

1、確定試吃（商場）點之利用資源（水、電、廣播等）；試吃點的定位；用商場宣傳活動內(nèi)容。

2、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品。

3、配合ms解決沖突和突發(fā)事件。

l 培訓內(nèi)容：

1、產(chǎn)品介紹：

產(chǎn)品：

夏天吃起來不熱的干拌新吃法

xx經(jīng)典美味：紅牛、辣醬、海鮮

配備筷子，吃面更順手

具備價格便宜之優(yōu)勢（3元/盒），經(jīng)濟實惠

沖泡方法：

第一步：撕開碗蓋到中線，取出并打開菜包，將菜料倒在面上，醬包暫放一邊；

第二步：加入沸騰開水至碗凹陷處，蓋上蓋，醬包預熱；

第三步：4分鐘后將水由倒湯口倒出（至水桶）；

第四步：打開醬包，將醬料與面充分攪拌即可；

第五步：試吃（按標準分給10名消費者）

2、陳列方式：

銷售區(qū)：產(chǎn)品緊貼ufo等竟品，全口味陳列。

促銷臺：

試吃面臺擺放于主動線上（場內(nèi)請緊靠產(chǎn)品堆頭）。

試吃臺面放置一次性筷子、試吃杯、卷紙（筒）。

臺下放置熱水器、小水桶1個（廢水）、空紙箱1個（裝垃圾）等輔助用品。

用具及時清理，垃圾及廢水及時處理，保持環(huán)境衛(wèi)生。

空盒處理方法：撕掉碗蓋，重疊放置。

每天需做試吃記錄及銷售統(tǒng)計（便于追蹤），每天試吃之包膜須收回（便于管控）。

3、試吃注意：

品項：干拌面（紅燒牛肉） 產(chǎn)品規(guī)格：總113g（面餅90g）

沖泡時間：4分鐘 試吃人數(shù)：10人

注：

試吃員必須準備手表，按標準時間進行沖泡。

消費者如無特殊要求只試吃紅燒牛肉口味。

沖泡時間勿不足或過長，拌好的面勿放置超過5分鐘（油會凝固，賣相變差）。

已經(jīng)涼的勿給消費者試吃！

4、儀表要求：身穿干拌面專用促銷服。

面帶笑容，熱情大方，活潑開朗，吐字清晰。

5、其他：活動結束當天清點庫存，督促客戶及時下單。

6、溝通話術：（人群經(jīng)過時）

試吃員：您好！免費品嘗xx干拌面！

消費者：什么面？

試吃員：xx干拌面，是夏天吃起來不熱的涼爽新吃法，是真正的涼面！

消費者：怎么吃法？

試吃員：（現(xiàn)場示范）先撕開碗蓋到中線，打開菜包并倒在面上，醬包暫放一邊；然后加入沸騰開水至碗凹陷處，蓋上蓋，醬包預熱；4分鐘后撕開倒湯口，將水倒出；打開醬包，醬料與面充分攪拌就可以了。

消費者：挺有意思的，不知道好不好吃??？

試吃員：這是剛拌好的，您先嘗嘗吧！（您稍等，馬上就好?。?/p>

消費者：還不錯，多少錢1盒？

試吃員：很便宜，只要3元錢，就有xx的經(jīng)典美味：紅燒牛肉、辣醬和干燒海鮮！今天促銷期間，只要您買3盒還送您1把涼扇，伴您清涼一夏！

消費者：……

試吃員：謝謝您的支持！慢走！

活動點/場數(shù)：（總計170/696）

廣州40/60 深圳50/200 東莞30/120 中山（+珠海）7/28 汕頭3/12 湛江5/20 韶關2/24 南寧5/20 柳州（+桂林）10/40 ?？?/12

每場預估銷量：16箱（576元）

試吃人數(shù)預估：180人

購買率預估：60%（預估購3碗占40%，60%購1碗）

每場費用明細：

試吃面：1箱*29.5元/箱=29.5元

場地費：20元（除量販個別點需要外，其他盡量不發(fā)生費用）

運輸及工具費：15元

贈品費：40元

合計：142.5元

sp比：25%

總費用：96，900元（每場數(shù)據(jù)為均值，珠三角區(qū)域銷量及費用相應增加）

第二部分：中型roadshow

一、主題：xx干拌面，涼爽新“拌”法！

——xx干拌面涼爽體驗大賽

二、時間：5月20日-7月20日周六或節(jié)假日9：00-21：00

三、地點：步行街、廣場、重點商場門前及高校

1、場地布置；利用帳篷、太陽傘現(xiàn)場造勢，帳篷可張貼kt板以加強廣宣告知，設置小舞臺、音響。

2、主題舞臺比賽：xx干拌面涼爽體驗大賽。具體方式如下：

xx干拌面涼爽體驗大賽活動方式

1、從群眾中任意選5名消費者登臺參加拌面比賽，另找5位消費者做評判。

2、評判要求：沖泡流程是否正確（5個步驟）；拌完后請5名評判口味，選出1名優(yōu)勝者獎卡通杯一只。

3、在泡面過程中可向臺上、下的群眾詢問產(chǎn)品的相關訊息。

4、原則：鼓勵參與為主，每位登臺者均送扇子1把（傳達涼爽）。

5、時間：10：00-17：00每2個小時進行1次，每次比賽1種口味（任意），可控制在15分鐘內(nèi)。

6、現(xiàn)場氛圍配合：

音響造勢

工作人員吹哨子烘托氣氛等

主持人現(xiàn)場造勢

7、活動不設歌舞show，現(xiàn)場通過電視、廣播播放廣告造勢。

8、現(xiàn)場促銷：購買2盒即可參加現(xiàn)場游戲1次（獎品設卡通杯、扇子、干拌面紙巾）

9、活動城市：廣州、深圳、東莞、汕頭、佛山、中山、珠海、湛江、南寧、柳州、桂林、海口共12個城市。

1、活動場數(shù)：廣州8、深圳7、東莞3、汕頭2、佛山4、中山+珠海5、湛江2、南寧3、柳州+桂林4、?？?（共計12個城市40場）。

2、每場預估銷量：80箱（2880元）

3、每場費用合計1952.5元，sp比：68%，

費用明細：游戲面：20碗*29.5/12=49元

場地費：500元

贈品費：203.5元

運輸費：100元

勞務費：300元

音響舞臺費：800元

總費用：78，100元（每場數(shù)據(jù)為平均數(shù)，珠三角區(qū)域銷量及費用相應增加）

第三部分：費用評估

一、費用總計：175，000元

試吃：96，900元； 中型：78，100元

二、預估5——7月公司銷量：

70000箱——2，520，000元（其中活動銷量：14080箱——506，880元）

三、sp占比：7%

推廣方案設計 推廣方案效果評估篇五

本節(jié)內(nèi)容分為：

1、產(chǎn)品的參數(shù)和賣點

a、產(chǎn)品參數(shù)“例如，你店鋪是做運動鞋的，作為賣家，你要十分清楚每一款運動鞋的面料、做工工藝、鞋子款型、尺碼參數(shù)（外長、內(nèi)長、外寬、內(nèi)寬、高度、鞋底厚度）、護理方法等，只有對自己的產(chǎn)品各項參數(shù)了解，才能面對買家挑剔的目光和詢問，懂的比買家多，買家就會相信您比他專業(yè)，這個很重要；

b、 產(chǎn)品賣點：你要清楚你的產(chǎn)品適合哪個年齡段，清楚淘寶流行款式，熱賣產(chǎn)品自己是否擁有，有什么優(yōu)勢，是否正品，只有清楚產(chǎn)品的賣點，在寶貝描述中和旺旺溝通過程中體現(xiàn)出來，將直接影響客人的購買欲望。

2、店鋪的寶貝分類

關于寶貝分類，這個屬于店鋪裝修過程要注意的，寶貝分類可以根據(jù)寶貝的使用人群或者產(chǎn)品的名稱去分類，也可以根據(jù)寶貝的用途去分類，分類好壞對店鋪影響不大，淘寶店鋪很多小細節(jié)完善了，店鋪寶貝就更容易管理。

1、店鋪裝修

店鋪裝修應該注意以下幾點：

a、店鋪風格須賀產(chǎn)品符合；

b、色彩要搭配合理

c、風格要統(tǒng)一；

d、主題要突出，切忌花哨；

e、避免使用太多的圖片；

f、背景音樂要輕松明快；

店鋪裝修總體要求是風格清新、頁面簡潔、色彩艷麗、功能齊全！

2、寶貝描述

對于一個網(wǎng)店，比較專業(yè)的產(chǎn)品描述是極其必要的，寶貝描述是買家進行產(chǎn)品比對的重要參考，如果產(chǎn)品描述不夠具體專業(yè)，買家很可能第一時間對你的產(chǎn)品失去興趣。

同樣的，描述如果不到位，有買家在詢問的情況下，你還得認真的去介紹，旺旺溝通時間就會增加很多，這會大大影響你的工作效率。寶貝的介紹和描述，嚴格上來說，和你在旺旺溝通中一樣重要，一個好的寶貝描述，能讓你節(jié)省大把的時間和經(jīng)理，碰到痛快到一些的買家不用詢問就直接拍下，寶貝描述清楚了，會提高很大的效率的。

產(chǎn)品描述一定要體現(xiàn)以下幾點：

1、產(chǎn)品的名稱和各類參數(shù)，

2、產(chǎn)品的特征、價值（也就是賣點），要保證賣點在寶貝描述中可以體現(xiàn)出來，最大限度的刺激買家的購買欲望，讓他們相信你的產(chǎn)品是無憂所值甚至是超值的。

3、產(chǎn)品圖片展示：圖片一定會要清晰，一般情況下至少要六張圖片，正面、左側面、右側面、內(nèi)部、俯視等。必要的時候可以增加些細節(jié)部分的展示，比如：精良做工的車縫，優(yōu)質(zhì)的皮質(zhì)表面；也可以擺出幾種造型姿勢，吸引買家欣賞。

4、寶貝描述頁面關聯(lián)營銷：一個產(chǎn)品的寶貝描述頁面，實際上不單單只展示一款寶貝，還可以同時放上8-12張圖片鏈接，吸引買家點擊，這個屬于寶貝描述的關聯(lián)營銷。舉個例子：在寶貝描述里面放上自己熱賣產(chǎn)品的鏈接。

5、寶貝標題要設置好，產(chǎn)品標題一般包含多重的信息元素，清晰的傳達商品信息的重要內(nèi)容，讓買家有進一步去點擊查看寶貝詳細信息的欲望，讓產(chǎn)品不僅解決曝光量的同時更是吸引潛在客戶的最有效方法。

所謂的關聯(lián)營銷，主要體現(xiàn)在首頁的促銷頁面和寶貝描述的關聯(lián)營銷，這里主要說明下關聯(lián)營銷的做法：

a、首頁促銷圖文鏈接；

b、寶貝描述的“寶貝推薦”圖文鏈接；

c、寶貝套餐功能；

d、“滿就送”或者其他打折促銷形式；

其中以寶貝描述頁面的“寶貝推薦”方式最為重要。

關于關聯(lián)營銷，需要在以后店鋪經(jīng)營過程中慢慢摸索出適合自己的方式，這個不是簡單的寶貝推薦，而是要在買家瀏覽寶貝頁面時吸引他們對寶貝描述頁面推薦的其他寶貝產(chǎn)生興趣，以達到廣告和促進單個客戶購買量增加的效果。

圖片清晰就可以啦，盡量不要用大圖，尤其是超過750*600分辨率的圖片，在寶貝描述中的圖片展示方式，在前面的寶貝描述中已經(jīng)說明過了，可以增加一些擺設造型的圖片，不用太多，圖片多了會很卡的。

1、旺旺溝通技巧：

只要客人肯詢問，一般來說，都有百分之八十購買的意愿，他們所顧慮的，無非就是價格和質(zhì)量以及售后的問題，所以，如何抓住每一個為更難忘溝通的客戶去達到增加說服客人購買的幾率，這是掌柜必備的專業(yè)素養(yǎng)。旺旺溝通的時候，掌柜或者客服千萬別表現(xiàn)出急切的心理。

推廣方案設計 推廣方案效果評估篇六

公益廣告是以為公眾謀利益為目的而設計的廣告，是不以盈利為目的而為社會公眾切身利益和社會風尚服務的廣告，社區(qū)廣告牌推廣方案。而廣告牌則是公益廣告面對消費者而量體裁衣式的終端載體，是進入消費終端的有效捷徑，其有效、迅速、輻射面廣的特點使其他媒體無法企及。所以，這種廣告牌具有社會的效益性、主題的現(xiàn)實性和表現(xiàn)的號召性三大特點。

由于城市管理的政策性和強制性，以及社區(qū)、廠區(qū)、各場所部門管理的專門性，純商業(yè)廣告進駐指定社區(qū)等人口密集場所有很大難度。

通過在社區(qū)、廠區(qū)、學校政府公益性的載體上進行廣告宣傳，使品牌更加以親切溫馨的形象深植消費者心中，達到知名品牌的權威性與平民化。

廣告功能化和人性化服務完美的結合在一起，以深入社區(qū)、廠區(qū)、礦區(qū)、學校、商超、餐飲娛樂場所等貼近人們生活的方式，為眾多企業(yè)提供了一個展示和推廣品牌的捷徑，使企業(yè)品牌更有效、更廣泛地直擊目標受眾，實現(xiàn)精準傳播。相比較而言，辰宇社區(qū)公益廣告牌具有以下七大優(yōu)勢：

(一)公益性舉措覆蓋油田全區(qū)域

公益廣告作為商業(yè)宣傳的輔助手段，是企業(yè)塑造自身形象的最佳切入點，消費者易于接受與熟知，提高企業(yè)的知名度，更能拉近、溝通企業(yè)與消費者的距離和情感，以情動人，潛移默化的產(chǎn)生依戀與信任，達到建立品牌忠誠度的效果。

(二)密切的關注度

公益廣告的親和力和內(nèi)容的可讀性，使社會宣傳欄更能吸引受眾關注，讓消費者在幽雅舒適的氛圍中放松了心情，也更容易記住目光所及的事物，留下深刻印象。

我們的公益內(nèi)容反映的是社區(qū)民意、防火防盜、衛(wèi)生交通、環(huán)境保持、慈善捐贈、助人為樂、禁煙戒酒、救災與安全、計劃生育、素質(zhì)教育等內(nèi)容，都是發(fā)生在居民身邊的大事小情，同時也關注國內(nèi)外重大事件動態(tài)，更能引起市民的看閱興趣和注意力，規(guī)劃方案《社區(qū)廣告牌推廣方案》。

(三)針對性強 發(fā)布靈活

目前，在市場及產(chǎn)品日益細分、受眾細分的情況下，傳統(tǒng)媒體已無法有效地區(qū)分受眾群，必然會造成廣告資源的巨大浪費;而我們公司的社區(qū)廣告牌載體，恰好可以清晰區(qū)隔與鎖定產(chǎn)品受眾群有效的選擇廣告。

客戶可以自由選擇發(fā)布位置、發(fā)布規(guī)格、廣告制作形式，客戶量身打造，選擇的自由度比較大。

(四)抗干擾性較強

電視、報紙上的廣告品眾多，相互干擾，品牌不易被識別，而在社區(qū)里最多只有兩三個不同品牌的廣告宣傳，其品牌相互干擾極小，且直接深入到人們的日常生活中，使宣傳更具有針對性。

(五)終端媒體視覺沖擊力強

任何一個企業(yè)投放廣告，都希望以最短的時間、最少的成本，挖掘到最多的消費者，以達到其商業(yè)目的。我們公司的廣告牌宣傳欄，將直接面對終端人群，每一位進出社區(qū)的消費者、上下樓的居民，都能與廣告內(nèi)容長時間、高頻率接觸，達成傳播目的`。

(六)維護和服務最可信的媒體

由于公益廣告內(nèi)容是有關政府機構宣傳相關政策、法律、法規(guī)等的宣傳方式，因此各個社區(qū)和油田廠區(qū)都會積極配合與維護。