確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助。

早教中心開業(yè)活動方案策劃 早教中心開業(yè)活動方案策劃書篇一

篇1：早教中心開業(yè)方案1 xx早教中心開業(yè)策劃方案

一、活動時間

2011年8月14日

上午9：00—11：30 下午：3：30—5：00 二、活動地點

店鋪門口

三、

開業(yè)慶典

四、活動目的1、告知市民xx早教中心正式開業(yè)迎賓。 2、以開業(yè)活動為載體，體現(xiàn)獨特的經營模式。讓消費者了解xx的教育理念、發(fā)展歷程、企業(yè)文化等，樹立其獨特的品牌形象，為日后樹立良好的贊譽，贏得有利競爭打下堅實的基礎。

3、擴大知名度和影響力。

五、活動宣傳語

讓孩子在游戲中學習，快樂中成長

六、活動流程

七、開業(yè)期間活動

（一）、報名樂享最低折扣：開業(yè)當日到訪的寶寶均可獲得精美小禮品一份，開業(yè)前三天前來中心報告的寶寶可享受最低拆扣價。

（二）、主題活動：寶寶快樂pk賽

開業(yè)當天到訪的寶寶均可參加，具體活動方案及獎品設置如下： ☆七個月—一歲半

寶寶爬行比賽

家長引誘寶寶從起點爬到終點，用時最短的寶寶獲勝。

☆一歲半—兩歲 拾豆豆

寶寶從起點出發(fā)，撿起途中的“豆豆”到達終點，用時最短的寶寶獲勝，注意不可漏撿，否則成績作廢。

☆兩歲—兩歲半 采蘑菇

寶寶從起點出發(fā)走過小橋，鉆過山洞，采到蘑菇，返回起點放在大筐中，用時最短的寶寶獲勝。

☆兩歲半—三歲 運蘿卜

寶寶從起點出發(fā)跨過障礙，跳過圓圈，拿到蘿卜，返回起點放在大筐 中，用時最短的寶寶獲勝。

篇2：早教中心創(chuàng)辦指導營業(yè)與促銷篇

早教中心創(chuàng)辦指導（三）

如何創(chuàng)辦早教中心——早教中心經營與促銷

一、主題式促銷計劃

所謂主題式促銷計劃是指具有特定目的或是專案性促銷計劃，最常使用在早教中心開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

★早教中心開業(yè) 早教中心開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延伸。早教中心開業(yè)是一大要事，開業(yè)期間能夠吸引多少顧客，會直接影響未來早教中心運營的業(yè)績，因此通常早教中心開業(yè)期間會搭配促銷活動，以吸引人潮并且刺激購物欲望。早教中心的經營有賴于顧客的維護，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的促銷活動就得多費心思，不妨利用開業(yè)促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。

★周年慶

早教中心既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的促銷活動成為目前最常被炒作的話題。周年慶的促銷活動有以企業(yè)為主體，也可以早教中心為主題，例如：慶周年早教中心“百元有獎”大回饋；創(chuàng)業(yè)十周年，早教中心“回饋”大放送。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用一點心思，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

★社會特定事件

就另一種層面而言，早教中心也是資訊信息流通中心。早教中心對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感。遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦促銷活動。

★商圈活動

早教中心的經營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為根本之道。早教中心雖然擁有經營 的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必須成為未來區(qū)域經營的重點。由于每一圈的特性不同，商圈活動就必須迎合商圈顧客的特征而規(guī)劃。商圈活動以參與式的促銷活動較佳，拉近早教中心與顧客距離，親近顧客的活動總是有益的。

二、彌補業(yè)績缺口的促銷計劃

業(yè)績是企業(yè)維持利潤來源最主要的管道,也是代表企業(yè)在競爭的市場下市場占有的姿態(tài),營業(yè)人員每日所為既是在確保業(yè)績的達成.因此以月為單位,以周為單位或以日為單位，都應設立預警點即以促銷活動來彌補業(yè)績的缺口.為了能有效而準確地達到目的,平日應建立”促銷題庫”,遇有狀況即能派上用場。至于參照點的設立標準，則會因各公司特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值。早教中心在當日下午6點累計業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以公司特性，建立參照點的參考值，對業(yè)績的達成有相當大的幫助。當然設立參照點不能一成不變，若能平日建立“促銷題庫”，在面對應變時，緝拿感可以立即運用。

三、促銷方案計劃

經過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內容包括以下的項目：

1、目標對象

只針對某一消費群體舉辦的促銷活動，以便擬定最合適的促銷方法。

2、主題

主題的設定必須具有創(chuàng)意性、話題性、若能創(chuàng)造出標語,則可兼具廣告效果。

3、誘因

誘因是指顧客獲得的部分,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮顧客的接受度,以及公司成本的負擔。

4、參加條件

參加條件是界定哪些顧客可以參加優(yōu)惠促銷活動，是現(xiàn)有會員還是潛在會員，還是要續(xù)費的會員。

5、活動期間

活動期間指促銷期間的設定，可以依過去經驗及消費行業(yè)為特性，決定長短合適的活動期間。6、媒體運用

媒體的運用是指通過信息傳遞的管道，將促銷的信息傳達給顧客。由于信息是否準確且即時的傳達給顧客，對于促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊懀虼吮仨氈斏鞯卦u估及選擇媒體。如：地方性晨報、晚報等市民休閑看的報紙，地方電視臺等。

7、企劃

★計劃的擬定須以顧客的立場來著眼，與顧客的心理因素、消費習性結合，以生活狀態(tài)為側重點。

★每年11-12月由營銷企劃人員配合年度營業(yè)目標及新課程的研發(fā)計劃。

★企劃下一年度2月-次年一月的（年度活動計劃書）。

8、修訂

（年度活動計劃書）研討，修正其內容、次數(shù)、費用預算后定案，作為新年度活動執(zhí)行時的依據(jù)。

四、活動考慮要素

1、商圈特性

★人口結構：商圈內的住戶家庭結構、人口年齡分布分析。

★消費習性：商圈內的人口的支出狀況、價格偏好、流行偏好、消費心理分析。

★經濟能力：商圈內人口的職業(yè)、所得水準分析。

★生活習性：商圈內人口的作息時間、休閑方式的掌握?！锷倘却笮拖嚓P團體、公司、企業(yè)的活動時間及人員分析。

★人潮特質：流動客戶與固定客戶的比例、辦公、住宅、門店的比例。

2、季節(jié)時機

★節(jié)日：各種重要公共假期、目標明顯的民俗節(jié)日。

★慶典：開業(yè)紀念日、民俗節(jié)慶及重要節(jié)日。

★時事：事件中的熱門話題、流行趨勢、社會焦點事件的掌握、配合廣告推廣期舉辦活動。

★同業(yè)活動的應變。

3、競爭狀況

★同業(yè)的服務：競爭對手的服務方式、推廣方式。

★同業(yè)的價格：競爭對手的售定、定價策略。

★同業(yè)的活動：競爭對手所舉辦的各項活動的分析掌握。

★同業(yè)的客戶：競爭對手的顧客特性、心理分析、來客數(shù)分析。

★同業(yè)的優(yōu)缺點：競爭對手的優(yōu)缺點、業(yè)績分析。

4、業(yè)績目標

★年度業(yè)績：依全年度的總業(yè)績目標來決定活動次數(shù)和內容。

★各季度業(yè)績：依季度的總業(yè)績目標來決定活動次數(shù)和內容及規(guī)模大小。

★每月業(yè)績：依各月的業(yè)績目標來決定是否舉辦活動。

五、企劃案提出

1、時機

每一項活動企劃案應于執(zhí)行前20-30天提出，以利研討，做充足準備。

2、預估目標

業(yè)績目標、客流目標、。

3、內容

★活動名稱：取一個好念好記和活動內容相吻合又具吸引力、震撼力的活動總名稱。

★活動目的：使顧客能知道本早教中心的服務特色、提高業(yè)績、增加客流量、擴大客層定位、提高早教中心在業(yè)界的知名度。★對象：依主要目標顧客的特征，依年齡層次區(qū)分。

★商品：活動期間內推廣的重點課程或活動。

★地區(qū)：周邊涉及到的所有地區(qū)

★活動日期：截止日期、活動日期、選定理由、活動日期長短的理由。

★收益目標：業(yè)績目標、客流量目標。

★活動內容：將活動的執(zhí)行方式，注意細節(jié)明述。

★工作分派、外圍支援、進度控制：將活動從規(guī)劃,聯(lián)絡媒體、洽談、執(zhí)行等各項工作列入明細表，分別由專員負責，并對時間、進度品質詳細控制。

★宣傳方式；活動所使用的宣傳方式，廣告媒體詳述其原因。

★預算控制：活動性質的費用原則上在總業(yè)績的3%-5%為宜、廣告宣傳效果的活動費用原則上占總業(yè)績的5%-10%為宜、費用估算應詳列出其明細，必要時應附各類估價單。

★效益評估：

a.有形利益：營業(yè)額增加、客流量增加。

b.無形利益：知名度、認知度提高、培養(yǎng)長期顧客。

4、申請

活動案的申請程序依早教中心內部的規(guī)定辦理。

5、核準

篇3：早教行業(yè)的營銷策劃方案

宜昌美國金寶貝早教中心營銷策劃書

目錄

一、前言

（一）本次企劃的目的（二）整體計劃概念

二、市場環(huán)境分析

（一）競爭環(huán)境分析

（二）內部環(huán)境分析

（三）外部環(huán)境分析

三、swot分析

四、企業(yè)營銷目標和戰(zhàn)略重點

五、營銷策略分析

1、產品策略

2、價格策略

3、渠道策略

4、促銷策略

六、實施計劃：

（一）第一階段：有重點的全面強勢宣傳，提高知名度

（二）第二階段：通過促銷和體驗活動，實現(xiàn)招生

（三）第三階段：整合營銷，擴大市場份額

（四）第四階段：公關營銷，提高美譽度

（五）個性化推廣

七、風險控制

八、費用預算

一：前言

世界已經進入知識經濟時代，只有創(chuàng)新才是成為推動社會發(fā)展的主導力量，未來的競爭將是人才的競爭?！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀念已經成為多數(shù)家長的共識，由于現(xiàn)在多是獨生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨于科學和理性，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們、教育指導自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業(yè)壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍強化，都在為孩子的將來著想?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個父母的共同愿望。

（一）企劃的目的雖然現(xiàn)在競爭者很多，但隨著經濟大環(huán)境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助宜昌市的年輕父母認知早教的重要性，也是對宜昌市金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道金寶貝，認可金寶貝，并讓他們的孩子體驗金寶貝。

（二）整體計劃概念

該計劃概念是從我們所知道的，科學的早期教育不僅能為幼兒的終身發(fā)展創(chuàng)造一個良好的開端，而且是消除貧困、縮小社會貧富差距、提高國民素質、提高國家經濟實力的最具有前瞻性的戰(zhàn)略決策，也是政府投資最少、回報率最高的教育事業(yè)。為此，世界各國都采取積極措施，發(fā)展幼兒教育。此次針對宜昌市美國金寶貝早教中心進行的市場營銷推廣策略，其意義和目的是使美國金寶貝早教中心可以在宜昌市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心提高綜合競爭力，完善自己的服務系統(tǒng)。

二：市場環(huán)境分析

（一）、競爭環(huán)境分析

1、宜昌市現(xiàn)在已經有東方愛嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利早教中心等五家早教機構，且相對價格差別較大，占有一定的市場份額。

2、隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進入；

3、美國金寶貝早教中心落戶宜昌市采取策略搶占市場份額定會引發(fā)其他競爭者跟進，加大市場開發(fā)成本。

4、隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高；

（二）、內部環(huán)境分析（美國金寶貝早教中心）

1、品牌信譽好。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認可的閃光點。美國金寶貝屬于國際品牌。該品牌品牌創(chuàng)建的時間長、引入國內后仍然保持其原有的特色，并且也適應中國育兒觀念的發(fā)展。

2、價格偏高?，F(xiàn)在市場上的價格因素并不是說選最便宜或是越貴越好，而是根據(jù)

教學

3、環(huán)境設施齊全。教室面積夠寬敞，采光充足，布置整潔。硬件設施，如玩具和教具衛(wèi)生環(huán)保，沒有存在安全隱患，同時及時消毒防止交叉感染等。有專業(yè)的益智玩具、有娛樂、藝術或音樂游戲等各種功能性分區(qū)，提供多樣的環(huán)境。

4、教師素質。我們認為老師素質不是單指任課老師的學歷、專業(yè)。僅有學識淵博還不足以成為一名合格的早教老師。按照孩子的成長規(guī)律來說，早教最重要的是傳授孩子正確的為人處世和學習方法，提前培養(yǎng)起有利于未來學習的良好習慣，正確循序漸進的激發(fā)孩子的潛能，避免拔苗助長，這對老師的要求就變得非常高了，美國金寶貝早教中心的老師都是經過專業(yè)體系的培養(yǎng)和對孩子的真摯愛心才能勝任的。

5、寶寶興趣。早教是一種順應寶寶天性的學習，目的是為了培養(yǎng)寶寶的潛能發(fā)展，讓寶寶在學習中找到樂趣，把學習變成一種樂趣，這樣對于孩子潛能的開發(fā)非常重要。所以家長在選擇早教課程的時候應該關注寶寶的興趣所在，而不是按照自己的愿望為寶寶做主，把不適合寶寶的內容強加給孩子。美國金寶貝早教中心提供了很多玩具和設備，讓寶寶從玩樂中學到東西。

6、中心地理位置。一般來說，有較多分中心的連鎖機構更加方便，父母可以選擇離家近的中心。我們機構的周圍環(huán)境也有利于寶寶的身心健康和氣質培養(yǎng)。

7、課程設置和內容是早教的根本。家長一般會關注那些具有全面立體教育課程體系的教育機構。注意早教是為了培養(yǎng)孩子的潛能而非技能。另外課程教案上的編寫是否專業(yè)、科學，那就需要親身試聽課程后才了解，也比較好使家長自身的教育和啟發(fā)意義得到很大的改善。

8、金寶貝機構的增值服務。我們經常會有親子活動，有各種人性關懷等，這都會對日后的寶寶的學習感受產生不同的作用。所以有的親子活動、學習參訪等增值服務也能從一定程度上擴大早教的效果和促進宣傳。

（三）、外部環(huán)境分析

我們從政治環(huán)境、經濟環(huán)境、社會環(huán)境等分析中了解到：早期教育最早源自歐美，主要針對0歲～3歲的嬰幼兒，根據(jù)其不同年齡階段的生理、心理發(fā)育特點，結合個體兒童的發(fā)育水平，通過游戲等形式，有目的、有步驟地進行訓練，全方位開發(fā)孩子的運動、語言、認知、情感、創(chuàng)造、社會交往等多方面的能力，幫助孩子初步完成自然人向社會人的過渡。在中國，早教市場這一產業(yè)所構成的，是一個巨大的、永不會衰敗的市場。中國每年有1700萬以上新生兒出生，0—6歲的兒童有一億多，僅我國城市0—6歲兒童就有近4000萬名。我國城市僅0—6歲兒童每年的教育性消費就有數(shù)百億人民幣的規(guī)模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產業(yè)市場前景是非常廣闊的，她已經成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產業(yè)。此外，由于中國的人口基數(shù)接近13億，以現(xiàn)在的1.3%人口自然增長率計算，50年之內的市場規(guī)模根本不會有較大的變，即使100年內，它也仍然是一個充滿無限誘惑力的市場。還有另外一個重要的因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來“望子成龍”的傳統(tǒng)觀念，也將是嬰幼兒市場形成的主要動力之一。

三：swot分析

優(yōu)勢分析：

1、2004年被entreprenear雜志評為“全美早教加盟第一品牌”；

2、信譽：1994成功在美國納斯達克州上市

3、網絡：遍布33個國家600家中心機構

4、專業(yè)：強大的專業(yè)師資顧問（7萬多名來自全球的專家顧問）

5、領先：30多年早教經驗，行業(yè)創(chuàng)始者

劣勢分析：

早教理念及重要性仍未達到普及的程度，宜昌市家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費用的專業(yè)早教品牌，被目標客戶所理解并接受將是一個難題。

機會分析：

宜昌市早教市場還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；先進入宜昌市市場的早教機構對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認識：美國金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學化的教育理念和適當?shù)臓I銷手段樹立專業(yè)品牌形象。

威脅分析：

宜昌市早教市場中的其它品牌如：東方愛嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據(jù)了市場份額。他們的理念各不相同，也各有側重，但教育孩子的目的是一致的。

四、企業(yè)的營銷目標和戰(zhàn)略重點

我們在對早教消費細分市場中了解到：

低收入家庭：要求學費低，對課程設置及師資要求不高 中下收入家庭：要求學費適當，一般百元以下可接受，對課程設計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。

中高收入家庭：對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要高，品牌意識強

所以我們企業(yè)營銷目標的重點是在市場細分化的基礎上根據(jù)美國金寶貝的資源及目標我們把市場目標定在有0—6歲寶寶的中高收入家庭里。其定位為：高價格，高質量。

戰(zhàn)略重點：

1、財務目標：以盈利為目的，努力保持財務數(shù)字的增長。

2、戰(zhàn)略地位目標：在美國金寶貝先進的教育理念的基礎上推出小班化，藝術化，人文化，多元化的特色早教；擁有專職外教、高資配備和“網上直播”更加科學先進的教育措施。實行美**語式英語教學，雙語教學，全過程蒙特梭利教育，與國際早教中心接軌的高標準，現(xiàn)代的早教機構。培養(yǎng)嬰幼兒張揚的個性，開朗的性格，寬闊的胸懷，做社會人，國際人，讓每個兒童成為世界小公民；從小跟著世界走；長大領著世界走。開心每一天，快樂每一天。并進一步過大教育，實現(xiàn)連鎖經營，橫向一體化。

五：營銷策略分析

（一）、產品策略

顧客的需要和欲望要得到滿足，要提供健康的學習環(huán)境，優(yōu)質的教育讓顧客滿意。我們的課程嚴格按照寶寶的年齡段來劃分，孩子每個年齡段都有不同的敏感期，同時參考測評軟件的結果。目前我中心開設的課程主要有嬰兒之家（0—1歲）、幼兒之家（1—2歲）、兒童之家（2—4歲）、天籟之家（16—43個月）、彩虹之家（19—36個月）共計5個課程。期間，我著重培養(yǎng)孩子的語言表達，語言是人們進行交流和溝通的工具，嬰幼兒時期是語言發(fā)展的最佳時期，也是最迅速的時期。因此發(fā)展孩子的口頭語言是培養(yǎng)孩子接受一切教育的基礎。

（二）價格策略

在市場環(huán)境下，我們的價格是在目標顧客可以接受的范圍內。我們的早教課程定價一般是80元-100元每節(jié)課（每節(jié)課45分鐘），也還有分一年46節(jié)課，或者98節(jié)課。對目標消費群體的產品選擇有了多樣性，更好的促進銷售。

（三）渠道策略

1、舉辦各種親子游戲，幫助家長建立主人翁意識

激發(fā)家長積極合作的態(tài)度，讓家長走進早教中心，使他們了解早教中心的教育理念，促進親子關系的健康發(fā)展。

2、在嬰幼兒與家長、教師與家長、家長與家長之間搭起一座溝通的橋梁。

早教中心開業(yè)活動方案策劃 早教中心開業(yè)活動方案策劃書篇二

早教中心活動方案

第一次活動方案 一、活動前準備

通知家長：1.不要穿高跟鞋，防止踩到寶寶的小腳； 2.活動主體事項。

二、接待，向家長和小朋友作出活動說明及要求 1．向寶寶和家長打招呼，向家長介紹每位教師。

2、向家長介紹本班概況，包括活動場所，如游戲區(qū)、衛(wèi)生間等，給家長2分鐘左右的時間熟悉環(huán)境。

3．提出玩玩具的注意事項，請家長陪伴孩子但不要過多干預孩子玩耍，鼓勵孩子自主、協(xié)作、分享；讓寶寶知道早教中心的玩具只能在早教中心玩，不可以帶到其他地方去；教寶寶學會整理玩具，玩后要放回原處，掉地上的玩具要撿起來等等。

三、親子活動一 寶寶，你好（社會）活動目標：

1、引導寶寶熟悉新環(huán)境，消除陌生感，認識更多的寶寶。 2、通過互動、交流，引導寶寶初步學說《寶寶，你好》?；顒訙蕚洌?/p>

事先向家長說明主要內容，提醒家長尊重孩子?；顒舆^程：

（一）請家長帶寶寶面向老師盤腿坐成一個半圓請寶寶坐在家長的前面。 教師解說：這樣坐方便交流，家長也可以隨時看護好孩子。（二）和寶寶互相問好，簡單的自我介紹。1、老師和寶寶一起拍拍手（可多拍幾次）。

教師解說：這樣做是讓寶寶能夠安靜下來，吸引寶寶的注意力。

2、老師面帶微笑，親切的自我介紹：大家好，我是老師。寶寶，請你也來自我介紹一下，你的名字是什么呢？（老師逐一來到寶寶身邊，讓寶寶學說：“我是×××”）

教師解說：請家長盡量讓孩子站起來鼓勵寶寶簡單自我介紹一下，但是如果孩子不情愿，也不要過于勉強孩子。

3、老師請一個寶寶到前面來

（1）教師指導這個寶寶向大家說：“大家好，我是xx”，然后請其他寶寶跟這位寶寶打招呼，引導寶寶學說：“xx，你好?！?/p>

（2）老師說：“哪個寶寶愿意過來和紅紅抱一抱，打聲招呼，介紹一下自己的名字呢？”（盡量鼓勵寶寶大膽的向前和第一位寶寶打招呼，消除陌生感。）

（3）換一個寶寶到前面來，請其他寶寶跟他打招呼。家長指導要點：

1、這個環(huán)節(jié)主要是幫助寶寶熟悉新環(huán)境，消除陌生感的，認識更多的寶寶，初步感受集體感，培養(yǎng)寶寶的社交能力，鍛煉寶寶的膽量。

2、如果家長帶寶寶去外面，也可以請寶寶勇敢的和小伙伴、親戚朋友等有禮貌的打招呼，不斷提高寶寶的語言表達能力。

三、區(qū)域活動 指導要點： 1、提醒家長帶寶寶小便、喝水。

2、提醒家長活動結束后帶寶寶在室內玩玩具，玩玩具時讓寶寶知道什么玩具放在什么地方，玩好后，放回原處，養(yǎng)成良好習慣。

3、老師與家長交流，溝通寶寶的基本情況。 四、親子活動二

太陽咪咪笑（模仿操）活動目標：

1、知道模仿操兒歌的內容。 2、會聽著音樂學做模仿操。3、積極參與活動，愛做模仿操?；顒訙蕚洌?/p>

《太陽咪咪笑》音帶和錄音機、相關圖片（如：太陽、自行車、汽車、飛機、火車）。

活動過程：

1、老師完整念模仿操兒歌。 老師邊做動作邊念兒歌內容。2、學習模仿操兒歌。（1）出示太陽的圖片。老師說：“寶寶，你們看，這是誰啊，太陽怎么了?。俊保ɡ蠋熯吥顑焊琛疤栠溥湫?，看我起得早”邊做咪咪笑的動作并請寶寶一起學著做）

教師解說：請家長將寶寶的食指放在臉頰兩邊成笑臉，向上升。（2）出示自行車圖片 老師說：“這是什么呀？”（老師邊念兒歌“騎上自行車，真呀真快樂”邊做騎自行車的動作并請寶寶一起學著做）

教師解說：請家長幫助寶寶握拳向前成騎自行車，臉帶微笑。（3）出示汽車、飛機圖片，方法同上。教師解說：“開起小汽車，滴滴滴滴叫”（雙手成握汽車盤狀來回轉動，嘴巴發(fā)笛笛聲。）“開起小飛機，飛呀飛得高”（側平舉身體向兩邊擺動，成開飛機的樣子。）

（4）學習小火車時，請家長參與，和寶寶一起圍成圈圈開火車。最后“火車到站了”，要引導寶寶把車開到自己的位置上

教師解說請家長提醒寶寶學習跟著其他人開火車，培養(yǎng)寶寶游戲的秩序感。3、聽錄音，家長和寶寶一起圍成圓圈，學做模仿操若干遍。兒歌：

太陽咪咪笑，看我起得早。（食指放在臉頰兩邊成笑臉，向上升）騎上自行車，真呀真快樂。（握拳向前成騎自行，臉帶微笑）太陽咪咪笑，看我起得早，（動作同前）開起小汽車，笛笛笛笛叫。（雙手成握汽車盤狀來回轉動，嘴巴發(fā)笛笛聲）太陽咪咪笑，看我起得早，（動作同前）開起小飛機，飛呀飛得高。（側平舉身體向兩邊擺動，成開飛機狀）太陽咪咪笑，看我起得早，（動作同前）開起小火車，轟隆轟隆跑，（握拳放胸前來回轉動，嘴巴發(fā)嗚聲）嗚——。。。火車到站了！嗚——家長指導要點：

告訴家長這套操以后就作為早操來做，請家長回去以后繼續(xù)教寶寶學做這套早操，具體動作可以參考《家長指導要點》上的說明。

五、結束、離園活動

1、給家長發(fā)放當天學習材料，讓家長了解活動的目標。 2、請家長填《受育寶寶檔案》，并介紹一些以后上課的事宜。3、引導寶寶逐一和老師說“再見”，培養(yǎng)寶寶養(yǎng)成有禮貌的習慣。