方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

方案策劃書 方案策劃經(jīng)理招聘篇一

策劃機構(gòu): xx營銷部

策劃人: 楊浩

適用時段: 11年3月13日-15日

情況背景分析:由于去年底的金融風(fēng)暴,港幣貶值和今年初的行業(yè)競爭激烈,對本公司的營業(yè)利潤造成巨大的沖擊,直接原因是客流量減少.要穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客和回報消費者,隨著公司成立開業(yè)五年之際,公司來一次大的促銷活動.

為了感謝這五年來的新老顧客對本公司的支持,信賴和肯定,回報消費者,特推出本活動.預(yù)定這三天的客流量共計達到1000人/次,預(yù)計毛利達到10萬元.沙頭角市場客流量占有率達到60%以上.推廣休閑行業(yè),樹立品牌意識.讓顧客感到歡樂,實惠,各階層適宜.內(nèi)部全員參加,推廣,提高氣氛,帶動周邊人群消費.讓所有人知道有這次活動且能積極參加.重點是帶動客流量和發(fā)展新客源.

休閑xx,歡樂五周年.

原則:盡量少用錢財,物理,多用人力和現(xiàn)有資源.

宣傳:

對外:

主要手段以dm單投放,由公司工作人員發(fā)放到每一個區(qū)域,包括各街道,商業(yè)區(qū),居民區(qū),主要是潛在消費人群,要地毯試的發(fā)放.(負責(zé)人各班主任主管)

對內(nèi):鼓勵內(nèi)部員工參加活動,介紹拉動朋友家人光臨,主要以口碑推廣為主.

布置:

時間:在3月9號-12號進行場地布置

地點:營業(yè)場所,重點是休息廳的張燈結(jié)彩,舞臺搭建.抽獎箱,電視,影音的準備.(負責(zé)人:周主管)

獎品采購和準備:具體有獎品(贈送足浴卷二十八張,按摩卷八張,紀念獎品)

物品(彩條,彩帶,橫幅,氣球,dvd,請貼,會員卡,儲值會員卡pop等)負責(zé)人待商議

節(jié)目征集(負責(zé)人周主管)

1、 各部門或各班，每一部門/班至少表演一個節(jié)目；技師部不少于3個節(jié)目

2、 本周末晚上11點前完成節(jié)目申報工作(程主任負責(zé))

3、 下周一到周四進行排練

4、 節(jié)目申報者請自備伴奏樂器或音帶cd

活動時間:3月13日-15日三天(暫定每晚上8點開始,預(yù)計2-3個小時)

活動地點:休息廳,表演抽獎地點在兩個背投之間.

主持人: 程主任

獎品發(fā)放:由迎賓部配合(負責(zé)人李剛)

抽獎人 :四等獎:部長,老師及領(lǐng)班等.黃慧萍,周裕武,鄧三君,李剛,張光明,姚元欽,周本宜,阿繡,付海燕,會計.

三等獎:主管及高級職稱.楊主管,龍主管,楊浩,楊怡,丁彩麗

二等獎:部門主任.李主任,程主任,朱主任

一等獎:由公司董事長或分公司ceo

積分兌現(xiàn)人:由財務(wù)付主管和朱主任登記發(fā)放

主干時間分配

1 民樂或節(jié)日歌曲作為晚會的開端

2 領(lǐng)導(dǎo)致辭

由現(xiàn)場主持人介紹嘉賓邀請 xx先生給員工致辭，并邀請大家共同舉杯

演出

3 由各個部門選報的活動（具體編排待訂）

說明：此項活動旨在讓xx人認識自我，在表演的過程中認識注意儀表儀態(tài)的重要性。今天員工們代表一個部門，未來代表的是整個xx的形象，從而使觀看者也從中受益?；顒拥膮⑴c性和觀賞性很高。

迎賓部統(tǒng)一服裝,打扮,動作要規(guī)范整齊。時刻保持笑容,對待老熟顧客要以vip會員單一照顧.

5 抽獎與禮品的頒發(fā)

效果預(yù)測

鑒于本活動是傳統(tǒng)內(nèi)部組織的活動，富有創(chuàng)意和互動，只要實施得法，實施落實，可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關(guān)注，預(yù)計活動的實際參人數(shù)每天300以上，網(wǎng)絡(luò)報道5篇。對公司內(nèi)員工覆蓋面有望達到1/2以上。同時，這次活動將有利的推動企業(yè)新文化的形成，增進員工信心，對外展示親切團結(jié)高效的形象，有效提升自身的知名度和美譽度。同時能帶動客流量創(chuàng)收.

附:人員邀請辦法:

1. 班前后會通知各崗位人員,知道活動內(nèi)容,鼓勵內(nèi)部人員消費和參與活動.主要目的是刺激消費,活躍氣氛.

2. 購買請貼在直遞或郵寄場內(nèi)消費客人,老熟客人,企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo).不能發(fā)放到的電話邀請.

3. 通報公司總辦和最高負責(zé)人.

4. 宣傳單頁的投放,各班班前或班后通知各崗位同事到沙頭角各街道,商業(yè)區(qū),居民區(qū)投放.報刊夾帶.

5. dm內(nèi)容可以以宣傳公司周年慶,免凈桑,免費辦卡,獲得紀念獎品,參加抽獎.以代金卷方式制作

場地布置:

1.引用借鑒公司歷年活動慶祝的場地布置方法,具體由周主管安排,各班同事張貼,設(shè)置.

2.在情況允許的情況下,可以在本公司前門口設(shè)漂浮氣球,橫幅,拱門.要給過往的人群由以種節(jié)日的氣氛.

3.活動前,中,后在場內(nèi)開啟影響設(shè)備.休息廳用兩臺背投或一臺播放歌曲.

獎品設(shè)置和發(fā)放:

1.抽獎.設(shè)一,二,三,四等獎

一等獎:按摩卷(不限手法)足浴卷各2張或儲值會員卡,卡內(nèi)1500-2500元(限制時間使用完) 名額:一名

二等獎:按摩卷,足浴卷各一張或儲值會員卡(卡內(nèi)500-1000元) 名額:三名

三等獎:按摩卷一張 名額:五名

四等獎:足浴卷一張 名額:十名

2.積分兌現(xiàn):

根據(jù)積分情況

(1) 超過10000積分的直接反贈%5或送按摩卷

(2)5000-10000積分送按摩卷或反贈

(3)xx-5000積分送足浴卷

(4)xx積分以下送精美禮品(要便宜,實用,有紀念價值)具體由財務(wù)統(tǒng)計分數(shù),根據(jù)情況商議送什么禮品.

3） 工作總結(jié)和效果評估

以上工作中， 工作有主要負責(zé)人落實，其于有營銷落實

活動經(jīng)費及預(yù)算

1）場地布置費用 500rmb

2）餐飲招待費用 500rmb(酒水,瓜子,糖果等)

3）各種活動用品的購置費用 5000rmb(獎卷和儲值卡)

4）勞務(wù)費用 0rmb

5）禮品費用 500rmb

6）獎金費用 0rmb

7）機動費用 50rmb

8）宣傳廣告費用 500rmb

9）演出費用 100rmb

活動評估標準

1）活動實際參加人數(shù) 不少于400人

2）媒介有關(guān)活動報道 不少與2篇

3）活動信息覆蓋率 總部全體員工的1/2

4）活動現(xiàn)場執(zhí)行情況 不發(fā)生任何明顯失誤

5）活動經(jīng)費的使用情況 嚴格控制在預(yù)算之內(nèi)

6）公司知名度提升 5%

7）公司美譽度提升 5%

1.領(lǐng)取獎品人和發(fā)放獎品人必須由雙方簽字.顧客必須登記詳細資料,包括手機,家庭公司住址,職務(wù),生日等等 由楊部負責(zé)

2.每個班兩各節(jié)目,硬性指標

3.非活動正式時間來的客人一律由前臺收銀發(fā)放紀念獎并做好客人資料登記.

有關(guān)事項說明

1．策劃書系就擬舉辦20xxxx五周年慶晚會活動提出的總體方案，有些內(nèi)容難免粗疏，尚待活動總體思路確定后再進一步細化，并據(jù)此制訂具體的實施計劃。

2．類似這樣的活動一般需要準備一個月的時間。而現(xiàn)距活動的舉辦時間僅有一個星期的時間，應(yīng)屬相當(dāng)緊張。期望主辦單位盡快審核確定活動的整體方案，及早投入前期工作。

方案策劃書 方案策劃經(jīng)理招聘篇二

1、慶祝在六月份至十月份生日的部分員工，給予生日員工最真誠的祝福;2、讓員工充分的展現(xiàn)自我，在活動的過程中認知自我及企業(yè)大家庭的氛圍;3、豐富員工業(yè)余生活，給員工們一個面對面的交流機會，增進同事感情;4、增進公司員工的內(nèi)部凝聚力和親和力，加強公司內(nèi)部溝通和團結(jié)。

公司與你一起成長!

20年10月4日15：00-17：30.

公司三樓會客廳

公司全體員工

1、15：00全體員工在三樓會客區(qū)集合，活動正式開始。

2、15：10主持人開場白，向大家宣布6-10月過生日同事的名單，并邀請總經(jīng)理上臺祝詞。

3、15：20總經(jīng)理祝詞。

4、15：30請每位壽星用簡短的幾句話來表達自己的想法和愿望，并接受大家的祝福。

5、16：00游戲

6、16：10選出游戲的獲勝者，并頒布獎品，游戲的淘汰者，則自行準備一個節(jié)目。

7、16：20點生日蠟燭，唱生日歌，切生日蛋糕，員工可自行表演節(jié)目。

8、17：00游戲

9、17：10選出游戲的獲勝者，并頒布獎品，游戲的淘汰者，則自行準備一個節(jié)目。

10、17：20抽取幸運壽星一名，并頒發(fā)獎品11：17：30活動結(jié)束

1、2、3、4、5、6、

總費用大約為1150元;氣球、彩帶50元;蛋糕400元;水果300元;零食200元;獎品200元。

附件一：

生日同事名單

20年6月-10月月份員工生日名單

據(jù)統(tǒng)計：6月份生日員工為2人;7月份生日員工為3人;8月份生日員工為8人;9月份生日員工為7人;10月份生日員工為4人。

附件二：

游戲

游戲一：水果蹲游戲規(guī)則：

1、現(xiàn)場選擇8名同事，分成兩組;

2、主持人分別為每位同事選取一個水果代號;

3、請游戲參與人員熟悉自己及他人的代號(10秒時間);

4、活動由主持人指定從哪位同事開始，該同事的口令是：“(該同事自己的代號)蹲，(該同事自己的代號)蹲，(該同事自己的代號)蹲完yy(該同事希望哪位同事接著蹲，就喊他的代號)蹲”再叫同事代號時，同時要手指向代號相應(yīng)的同事，每喊到“蹲”時，該同事下蹲至“馬步”狀;

5、被喊到及指到的同事，繼續(xù)以上口令“yy(該同事自己的代號)蹲，yy(該同事自己的代號)蹲，yy(該同事自己的代號)蹲完zz(該同事希望哪位同事接著蹲，就喊他的代號及指向該同事，備注：yy不能再丟還給)蹲”，依次下去……，到后面蹲的節(jié)奏會越來越快。

6、蹲錯(被喊到代號卻沒有及時反映的同事、沒有被喊到代號卻蹲的同事、喊已經(jīng)淘汰的代號的同事、或丟還代號的同事，或者喊x代號卻指向y代號的同事)或反映遲鈍的同事立即淘汰，最后留下的兩人為贏家。最新淘汰的兩位同事，將各自表演一個節(jié)目。游戲目的：可以鍛煉員工的反應(yīng)能力。

游戲二：搶答問題游戲規(guī)則：

1、將所有人員分成兩組;

2、主持人負責(zé)提問，由兩組搶答，思考時間不超過15秒。如超過時間兩組都未能搶答，主持人負責(zé)宣布答案。

3、主持人負責(zé)記錄每組搶答人員信息，最終由搶答最多者獲勝;輸?shù)哪墙M負責(zé)集體表演一個節(jié)目。

游戲目的：可以讓員工增加團隊合作意識;鍛煉員工的思維的拓展能力。

附件三：

游戲二的問題與答案：

1、蜜蜂停在日歷上

答案：風(fēng)和日麗原因：蜂和日歷

2、有十只羊，九只蹲在羊圈，一只蹲在豬圈

答案：抑揚頓挫原因：一羊蹲錯

3、雞鵝百米賽跑,雞比鵝跑得快,為什么卻后到終點站?

答案：雞跑錯了方向

4、茉莉花、太陽花、玫瑰花哪一朵花最沒力?

回答：茉莉花。原因：好一朵美麗(沒力)的茉莉花。

5、猩猩最討厭什么線?

回答：平行線。原因：平行線沒有相交(香蕉)。

6、布和紙怕什么?

回答：布怕一萬，紙怕萬一。原因：不怕一萬，只怕萬一。

7、鉛筆姓什么?

回答：蕭。原因：削鉛筆。

8、麒麟到了北極會變成什么?

回答：冰淇凌。原因：冰麒麟。

9、歷哪個人跑的最快?

回答：曹操原因：說曹操曹操到

10、橡皮、老虎皮、獅子皮哪一個最不好?

回答：橡皮。原因：橡皮擦(橡皮差

11、怎樣使麻雀安靜下來?

回答：壓它一下。原因：鴉雀無聲(壓雀無聲)。

12、從1到9哪個數(shù)字最勤勞，哪個數(shù)字最懶惰?

回答：1懶惰;2勤勞。原因：一(1)不做二(2)不休。

13、米她媽是誰

答案：花原因：花生米

方案策劃書 方案策劃經(jīng)理招聘篇三

各班主任：

為認真貫徹落實上級《關(guān)于在全省中小學(xué)開展“祖國好〃家鄉(xiāng)美”主題系列活動的通知》精神，進一步推動我校未成年人思想道德建設(shè)工作，把我校學(xué)生思想道德建設(shè)工作落到實處，使全校學(xué)生在活動中尋找家鄉(xiāng)美、發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)美、謳歌家鄉(xiāng)美、宣傳家鄉(xiāng)美，培育有理想、有道德、有文化、有紀律，德、智、體、美全面發(fā)展的中國特色社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人?，F(xiàn)結(jié)合我校實際，制定本實施方案。

組 長: 吳道美

副組長: 張 勁 杜 華

成 員： 劉 紅 謝乃軍 謝業(yè)映 程林 姚文剛及各班主任

“祖國好、家鄉(xiāng)美”主題實踐活動，重點圍繞“在黨旗下成長”詩文大賽、“名詩名言”書法大賽、“頌歌獻給黨”歌唱大賽、三個主題,選擇適合我校學(xué)生情況的主題開展活動。通過活動，幫助學(xué)生了解黨的光榮歷史和偉大業(yè)績，深刻理解堅持中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)是歷史的選擇、人民的選擇，是祖國昌盛、民族興旺的根本保證，進一步激發(fā)廣大青少年立志成才、建設(shè)家鄉(xiāng)、報效祖國的熱情；在全校學(xué)生中大力唱響共產(chǎn)黨好、社會主義好、改革開放好、偉大祖國好、各民族人民好的.主旋律。

要從“祖國好、家鄉(xiāng)美”的系列活動中，進一步加強和改進中學(xué)生的思想道德建設(shè)，推進學(xué)校德育工作。

20xx年9月至20xx年1月

(一) 堅持開展“祖國好、家鄉(xiāng)美”國旗下講話。

（二）出一期黑板報。

（三）出一期相關(guān)內(nèi)容的班刊

（四）組織開展“在黨旗下成長”詩文大賽。

（五）組織開展“名詩名言”書法大賽。

（六）組織開展“多彩家鄉(xiāng)”繪畫大賽。

活動從方案公布之日起按計劃進行，請相老師協(xié)調(diào)配合，把本次活動落到實處。

織金縣貓場中學(xué)

20xx年3月

方案策劃書 方案策劃經(jīng)理招聘篇四

如何使一個剛開辦的道館在幾年的努力經(jīng)營下發(fā)展成為一個頗具規(guī)模的培訓(xùn)基地，那就須將文化理念融入其中，作為經(jīng)營道館的主題，圍繞主題拓展市場，驅(qū)動市場。而在這里，跆拳道其本身就代表著一種文化——克己、廉恥、百折不屈。但我們要將它升華為我們獨特的情感文化。我們要將特有的跆拳道文化和原始跆拳道文化融合在一起，作為一種城市圖騰，深入人心，用文化和精神吸引客戶群。在這里，我們要讓愛好者感受到一種輕松時尚的運動氛圍，思維在這種氣氛中就會更加活躍。其實，大多數(shù)去熱愛運動的人都在尋找一種感覺、一種文化。并且我們還要建立“道館內(nèi)部的工作流程、對整個計劃的管理以及訓(xùn)練的績效考核”。在中國，特別是那些外來的正在成長中的運動項目，如果建立了這一系列的系統(tǒng)，對于道館整體的持續(xù)發(fā)展將起到積極作用。

成功的五大因素——創(chuàng)業(yè)理念、創(chuàng)造者思維、資金儲備、管理模式、服務(wù)體系

1、創(chuàng)業(yè)理念

創(chuàng)意只是我們辦學(xué)流程的開始，而我們的創(chuàng)意完全不穿插模仿性。通過我們對跆拳道行業(yè)的考察與了解，并結(jié)合著我們自身的成長經(jīng)歷，我們把辦學(xué)理念定位于我們長期發(fā)展的根本思想，也可以說我們的理念就是我們的文化主題，就是我們的核心靈魂。

2、創(chuàng)造著思維

我們的創(chuàng)造者思維直接影響著我們道館的辦學(xué)理念?？梢哉f，跆拳道館的映像就是我們創(chuàng)造者的靈魂。我們是否思考過，我們存活于這個世界里，花費了大量的時間來裝飾我們的外表，填充我們的配件，修正我們的姿態(tài)。然而，我們的靈魂卻在我們的軀殼內(nèi)久久難以釋放。我們的經(jīng)歷、我們的渴望、我們的價值是否真正被我們的勇氣所表現(xiàn)。在這里，我們跆拳道館的創(chuàng)造者做到了，他把自身的經(jīng)歷，夢想的箴言，人生的感悟融入到這里，作為了道館辦學(xué)的主題靈魂，有了這樣的靈魂思想，我們的道館才有自身的存在價值。

3、資金保障

略。

4、管理模式

雖然我們的道館規(guī)模很局限，但我們的管理卻要走高端路線，根據(jù)自身現(xiàn)有的經(jīng)營條件，運用淳樸韓式的規(guī)格化管理制度與原則進行管理。同時，讓教練員了解道館的文化含義，把教學(xué)激情與道館文化融合在一起，并最大限度的讓學(xué)員學(xué)有所獲。并且與學(xué)員建立“關(guān)系”是我們戰(zhàn)略的核心部分。每個 “教練員”都要去預(yù)測學(xué)員的需求，在解釋不同的教學(xué)內(nèi)容時與學(xué)員進行交流；我們要通過反饋來增強與學(xué)員的關(guān)系。每周，我們都要閱讀原始的、未經(jīng)任何處理的學(xué)員意見卡。我們要傾向于建立長期關(guān)系，并通過與文體部門一起合作，建立在提供學(xué)員上的合作伙伴之間的信任度來控制利益關(guān)系。運用宣傳推廣新增教學(xué)內(nèi)容，譬如館內(nèi)定期有高資質(zhì)教練授課等。

5、服務(wù)體系

同樣，我們的服務(wù)是與我們的管理分不開的，更與我們的主題思想是緊密相聯(lián)的，完全的韓式服務(wù)體系：韓式的道服、韓式的音樂、韓式的禮節(jié)，全部集中渲染出韓式的教育系統(tǒng)，使每一位來到我們這里的學(xué)員都能切身體會到韓國的文化氣息，感受到這里特有的濃濃的文化底蘊。

1、主營方向及客戶群定位

單一專業(yè)的韓國跆拳道，目標客戶群應(yīng)該定位在16-30歲的那些對韓國文化有一定了解，甚至喜歡韓國文化并且具備相應(yīng)消費能力的人群，那就是高中+大學(xué)+就業(yè)者。

2、經(jīng)營方式

逐漸由固定型模式向開放型模式轉(zhuǎn)變，由館內(nèi)經(jīng)營向流動經(jīng)營轉(zhuǎn)移，運用文化主題取代價值理念，擴大學(xué)員的知識空間，加大跆拳道文化的傳播力度。我們的經(jīng)營的不單是道館，還有是對跆拳道文化的體驗。研究表明：三分之二成功企業(yè)的首要目標就是滿足客戶的需求和保持長久的客戶關(guān)系。相比之下，那些業(yè)績較差的公司，這方面做得就很不夠，他們更多的精力是放在降低成本和剝離不良資產(chǎn)上。所以，我們一個主要的競爭戰(zhàn)略就是在道館中同學(xué)員進行交流，特別要重視同學(xué)員之間的溝通。每一個教練員都要接受一系列培訓(xùn)，如基本溝通技巧、跆拳道基本知識等。要求每一位教練員都能夠預(yù)感學(xué)員的需求。另外，我們要擅長教學(xué)之外的“體驗”：如氣氛管理、動感燈光、激情音樂等。就像教徒傳導(dǎo)宗教信仰一樣，我們要把跆拳道文化逐步分解成可以體驗的東西?！耙詫W(xué)員為本”——“認真對待每一位學(xué)員?！?/p>

3、經(jīng)營策略

營銷的核心講究產(chǎn)品質(zhì)量，相對于跆拳道來說，其產(chǎn)品質(zhì)量也就是教學(xué)班中跆拳道的授課水平，還有教練跆拳道的級別，據(jù)了解黑帶九段為最高，大多數(shù)教練要達到黑帶四五級水平，教練才能有說服力，去讓別人佩服，順從。課程的建設(shè)應(yīng)以標準的韓式跆拳道教學(xué)模式作為基礎(chǔ)，不僅在跆拳道方面做文章，還要加入韓國文化當(dāng)中的禮儀、尊師重道的精神等元素，盡量營造一種權(quán)威、標準的氣氛，從而影響目標消費群的從眾心理，甚至打開它們口碑推廣之口。

教練最好不要用韓國人，漢語非常好的除外，這樣能夠與學(xué)員流暢的溝通，否則一定會影響教學(xué)質(zhì)量，并且增加教師開資。如果是館長本人執(zhí)教，那在會館的布置與推廣宣傳中，一定要放大自己的形象，放大曾經(jīng)獲得的榮譽，放大館長的跆拳道資歷等，一切可以放大宣傳的，都要善加利用，讓消費群去崇拜、模仿、學(xué)習(xí)。反之，如果不是館長本人執(zhí)教，那就盡力去放大韓國文化，放大跆拳道的精髓，而不要再放大教練了，不然有一天他離館而去的時候，館內(nèi)學(xué)員多半會跟他走掉。

有了場館、課程、定價，現(xiàn)在可以做宣傳了，發(fā)傳單往往是人們想到的第一個方式方法，但并不一定行之有效，消費者每天面對那么多廣告，早就已經(jīng)視覺疲勞了，并且有著很強烈的排斥和逆反心理，但是對于一個新開業(yè)的跆拳道館，

又不得不做。這樣，在宣傳單的編排設(shè)計上，就要費一些功夫，第一要讓它吸引人，第二要讓它好看，第三要讓它簡單，一定不能啰嗦，消費者如果真想學(xué)跆拳道，他會打電話，或者到館里來觀摩的，如果他不感興趣，寫再多也是對牛彈琴，引起人的反感。畫面的設(shè)計上，可以使用自己的教練拍攝真實的大幅照片作為宣傳頁的沖擊畫面，最好是有震撼力的踢碎木板之類的照片，這樣可以一下子吸引住消費群的眼球，也可以使用美女排練跆拳道的圖片作為主頁，再加個效果好點的標題，反面寫上教學(xué)內(nèi)容，收費標準等，盡量簡單，留下聯(lián)系方式就可以了。當(dāng)準客戶來到學(xué)館，還有很多技巧，才能讓他成為真正的客人，持續(xù)消費。作為一個服務(wù)性行業(yè)，滿足客戶的一切需求才是成功的唯一途徑。所以要盡力讓來到會館的每一個人感到舒適，開心，有打拳的欲望，要向他們展示跆拳道的精髓，漂亮的招式，完美的殺傷力等，可以通過錄像或播放光碟的方式，來讓他們深入了解這種文化，從而吸引并促使他消費。

有關(guān)價格的技巧，盡量避免與客人正面講價，當(dāng)他說課時費貴的時候，那只是他試圖給自己省錢的一種方式而已，錯開價格不要談，盡量去講學(xué)館獨特之處，跆拳道的獨特之處，告訴他這些錢不但給自己買來了健康，還學(xué)到了很多人學(xué)不到的東西，運動，文化，甚至推崇武術(shù)等，最后再送他個幾塊錢的小禮物。

有了第一個班以后，可以開始深入學(xué)校，各大單位去做公關(guān)了，多聯(lián)系大學(xué)的學(xué)生會和社團組織，多聯(lián)系大企業(yè)的相關(guān)部門，可以含蓄的采取下線提成等方式，利用別人去做宣傳，這樣逐漸就能組織起學(xué)習(xí)班，最后再去做青少年市場。 多組織戶外運動，在廣場等地訓(xùn)練，衣服后面一定印刷會館名稱，聯(lián)系電話，或者與當(dāng)場咨詢的人交談等，盡量設(shè)置一個女公關(guān)，培養(yǎng)她做這些事情。

1、目標定位

由市場驅(qū)動到驅(qū)動市場，發(fā)揚自有的跆拳道文化，整合跆拳道教學(xué)行業(yè)，樹立國內(nèi)跆拳道教學(xué)行業(yè)標準，取得教學(xué)話語權(quán)。

2、愿景規(guī)劃

（1）20xx年——20xx年

做好館內(nèi)形象，保證教學(xué)質(zhì)量，宣傳文化主題，將跆拳道文化作為產(chǎn)品品牌，沖擊市場。做到讓顧客深深感觸跆拳道文化，得知道館所在。

（2）20xx年——20xx年

保證上一年的規(guī)劃，同時由館內(nèi)經(jīng)營擴展到流動經(jīng)營，設(shè)立宣傳小組，制定宣傳模式，針對目標客戶群大力宣揚跆拳道文化與精髓。

（3）20xx年——20xx年

保證前兩年的規(guī)劃，開發(fā)新型教學(xué)體系，擴大跆拳道館的規(guī)模，流通各大媒體，介紹道館宗旨與教學(xué)特點，注重文化傳播。

（4）20xx年——20xx年以后

保證前三年的規(guī)劃，用成功樣板道館擴展連鎖經(jīng)營模式，并向韓國武術(shù)教學(xué)產(chǎn)業(yè)化模式轉(zhuǎn)型，將特有的教學(xué)模式與文化底蘊推向國際市場。