確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇一

促銷時間的安排一般10天為宜，跨2個雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節(jié)慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。

一般來說，針對消費(fèi)者的促銷目標(biāo)有（1）增加銷售量、擴(kuò)大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；（4）應(yīng)對競爭，爭取客戶。促銷目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)要求及市場狀況來確定，促銷目標(biāo)可以確立單個目標(biāo)，也可以確立多個目標(biāo)。

促銷目標(biāo)的確定要交待背景，說明原因。即對與此促銷目標(biāo)有關(guān)的情況作個描述。如當(dāng)前市場、消費(fèi)者和競爭者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷動機(jī)等。這部分內(nèi)容寫作要求為“客觀”、“簡練”。

1、主題是方案設(shè)計的核心。促銷主題是方案設(shè)計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項策劃總有一個主題。主題明確，方案設(shè)計才會有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機(jī)地組合在一個完整的計劃方案之中。促銷主題是通過“主題語”來表現(xiàn)的，如xx年家樂?！叭恕贝黉N活動的主題為“世界因你而精彩”。

2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營銷目標(biāo)；（2）主題必須針對特定的促銷及其目標(biāo)；（3）主題要迎合消費(fèi)者心理需求，能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴。

3、主題語表現(xiàn)。促銷主題語表現(xiàn)：（1）明確的利益、情感訴求點(diǎn)。（2）突出鮮明的個性；（3）具有生動的活力；（4）簡明易懂。

4、主題確立要創(chuàng)意。促銷主題確立是一項創(chuàng)意性很強(qiáng)的活動，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點(diǎn)，通過這樣的訓(xùn)練來強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)意能力。

“促銷活動”是方案設(shè)計的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計者的聰明才智與創(chuàng)新點(diǎn)子要充分地表現(xiàn)出來。促銷活動方案設(shè)計的要求：

1、緊扣促銷目標(biāo)，體現(xiàn)促銷主題。促銷方案的設(shè)計要求圍繞著促銷主題而展開，方案要盡可能具體，要把行動方案按不同的時段進(jìn)行分解，當(dāng)然還要突出重點(diǎn)。設(shè)計要點(diǎn)是以市場分析為依據(jù)，充分發(fā)揮設(shè)計者的創(chuàng)新精神．力爭創(chuàng)出與眾不同的新方案。

2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。以節(jié)日商場促銷來說，一切促銷活動最終目的是為了擴(kuò)大銷售。在設(shè)計具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節(jié)日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當(dāng)然，作為促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價格優(yōu)勢；（3）節(jié)日消費(fèi)需求量較大。

3、選擇促銷方式，進(jìn)行合理組合。根據(jù)確定的促銷商品范圍，來設(shè)計具體的促銷活動方案。在商場促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運(yùn)用，但當(dāng)前運(yùn)用較多的，消費(fèi)者最受歡迎的有“特價促銷”、“贈送促銷”、“公關(guān)促銷”“有獎促銷”“服務(wù)促銷”等。在方案策劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷方式的“有效性”。

4、促銷活動設(shè)計要求“具體”、“可操作”。強(qiáng)調(diào)設(shè)計促銷活動不僅明確有幾種？是什么？更要明確實(shí)際的操作。如課業(yè)范例中設(shè)計的“50種商品的特價促銷”，具體到每一種商品特價的確定，每一種特價商品如何陳列。有些方案更強(qiáng)調(diào)活動程序的安排，如范例提到的“情感促銷活動安排計劃”。

5、促銷活動設(shè)計追求“創(chuàng)意”。方案設(shè)計成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”，只有具有新意、具有較強(qiáng)個性、具有生動活力的促銷活動，才能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴，才是設(shè)計的價值所在。當(dāng)然，這些“創(chuàng)意”要考慮現(xiàn)行的客觀性，更要考慮消費(fèi)者的認(rèn)可和接受程度，否則再好的“創(chuàng)意”也是束之高閣的東西。

促銷活動的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費(fèi)者，在銷售場所要營造促銷氣氛，在促銷中要展示企業(yè)形象，必須運(yùn)用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。

2、促銷實(shí)施的主要事項。商場促銷準(zhǔn)備一般常規(guī)需要兩個月左右時間，準(zhǔn)備的事項有：（1）促銷商品進(jìn)貨；（2）dm廣告的制作和發(fā)放；（3）pop廣告的制作和布置；（4）促銷商品陳列和環(huán)境布置；（5）促銷活動準(zhǔn)備。商場促銷進(jìn)行期間也有大量的工作要做，許多活動要組織。

3、制定“促銷實(shí)施進(jìn)度安排表”。在方案設(shè)計中必須擬定一張“促銷施進(jìn)度安排表”，明確安排這些工作、活動何時做，由誰做，有什么要求。這樣，使計劃方案由單純的構(gòu)思創(chuàng)意轉(zhuǎn)為具體的實(shí)施計劃，它也可作為計劃實(shí)施活動進(jìn)行控制的檢查標(biāo)準(zhǔn)?？梢姡黉N實(shí)施安排進(jìn)程表是促銷計劃得以實(shí)施的必要保證。具體操作可參考課業(yè)范例。

櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇二

【活動目的】在加盟店開業(yè)期間，為了引導(dǎo)、激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望，可在便利店和網(wǎng)站同時展開 一系列的打折、讓利活動，達(dá)到擴(kuò)大 的。 便利的知名度及樹立良好服務(wù)形象的目

【活動主題】便利店---店重裝開業(yè)大促銷，低價商品，回饋街坊！

【活動時間、地點(diǎn)】活動時間：20xx年 12 月 8 日 活動地點(diǎn)：深圳市寶安區(qū)

【活動氣氛】店是 第一家加盟便利店，開業(yè)當(dāng)天，為營造活動氣氛，更多的吸引便 利店周邊人士對加盟店的關(guān)注，組織一場開業(yè)剪彩儀式。

【宣 傳】宣傳位置

1、 開業(yè)前在網(wǎng)站上公布 網(wǎng)站宣傳

2、 通過梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開業(yè)信息（12 月 4 日、12 月 7 日各發(fā)布一次） 。

1、 開業(yè)前 3 天發(fā)送短信，向網(wǎng)站會員公布 短信群發(fā) 利店開業(yè)的信息；

2、開業(yè)前一天、當(dāng)天，再次發(fā)送短信。

宣傳海報、 1、在開業(yè)的前期，通過業(yè)務(wù)員面向梅隴鎮(zhèn)店消費(fèi)者發(fā)放便利店開 業(yè)的宣傳促銷海報；

2、活動當(dāng)天在便利店發(fā)放一個活動橫幅和兩個 x 展架。 由業(yè)務(wù)人員在周圍人流量多的地方發(fā)放附帶小禮品的宣傳頁， 以達(dá) 到宣傳公司、便利店的效果（小禮品：比如小袋裝的洗衣液） 小禮品發(fā)放 （贈品待定） 采銷中心（小 禮品） 開業(yè)典禮 開業(yè)當(dāng)天邀請公司領(lǐng)導(dǎo)、 便利店主參加剪彩活動， 具體開業(yè)流程由 營銷中心 企劃/營運(yùn)中 心（宣傳頁） 渠道/拓展/營 運(yùn)/中心 第一家加盟網(wǎng)絡(luò)便 拓展中心 客服部 宣傳內(nèi)容便利開業(yè)新聞、促銷活動鏈接，提 配合單位技術(shù)/營銷中 心 醒用戶加盟便利店開業(yè)信息，達(dá)到關(guān)注效果。 橫幅、 展架 x 營銷中心制定

【商品促銷活動】促銷方式 促銷內(nèi)容便利店的價格促銷的目標(biāo)主要是以提高?？偷臐M意度和忠誠度為 主， 由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價促銷活動 （食品 6 個、 特價商品 日雜 2 個、日化 4 個） 商品待定、價格待定（11 月 30 日前提交清單） 超值套餐組合：

1、 低端組合：（制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚這一 組合促銷 個品牌），商品待定（11 月 30 日前提交清單）

2、 中端組合： 商品待定（11 月 30 日前提交清單） 兩樣商品總款的折扣（待定） 贈送小禮品 1、開業(yè)當(dāng)天，到店消費(fèi)（填寫調(diào)查表）贈送小禮品一份（預(yù)計 400 開業(yè)當(dāng)天 份） ； 開業(yè)一周 開業(yè)三天 促銷時間

【活動商品明細(xì)】待 定

【物料明細(xì)】 1． 活動宣傳單（1000 份）

2． 活動宣傳橫幅（1 條）

3． 活動宣傳 x 展架（2 個）

【執(zhí)行部門】 1． 促銷活動的短信發(fā)送：（客服中心）

2． 活動的商品明細(xì)表、短信促銷內(nèi)容、廣告語：（采銷中心）

3． 整個促銷活動所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購限定額： （采銷中心）

4． 活動宣傳海報、橫幅、展架海報的設(shè)計：（企劃中心）

5． 活動宣傳海報的派發(fā)：（渠道/拓展中心）

6． 開業(yè)當(dāng)天的活動橫幅、x 展架布置：（渠道/拓展中心）

7． 開業(yè)剪彩等事項策劃執(zhí)行：（營銷中心） 二.開業(yè)物料需求

1．活動宣傳單（1000 份）---設(shè)計 1 天、修改 1 天、印刷 2 天（最少 4 天）

2．活動宣傳橫幅（1 條）/x 展架（2 個---設(shè)計 1 天（根據(jù)內(nèi)容來定時間）、噴繪 2 天（最少需要 3 天）