為了確保我們的努力取得實(shí)效,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)大家有所幫助。
櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇一
活動(dòng)內(nèi)容:新學(xué)年,新計(jì)劃。浦東商場(chǎng)昌里店、浦東商場(chǎng)金匯店、浦東商場(chǎng)現(xiàn)代店,8/17—9/1,童裝童鞋5折起折扣誘人,運(yùn)動(dòng)休閑折扣立減給力,學(xué)生用品滿100送20(童裝)。給孩子一個(gè)輕松的暑假,送孩子一個(gè)滿意的新學(xué)期!
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新學(xué)年,新計(jì)劃。浦東商場(chǎng)昌里店、浦東商場(chǎng)金匯店、浦東商場(chǎng)現(xiàn)代店,8/17—9/1,童裝童鞋5折起折扣誘人,運(yùn)動(dòng)休閑折扣立減給力,學(xué)生用品滿100送20(童裝)。給孩子一個(gè)輕松的暑假,送孩子一個(gè)滿意的新學(xué)期!
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櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇二
酸奶大致可以分為三個(gè)品類:第一類是滿足營(yíng)養(yǎng)需求的基礎(chǔ)酸奶;第二類是滿足美味休閑的大果粒、谷物酸奶;第三類是健康功能酸奶,如通暢、免疫、美麗、兒童成長(zhǎng)等。其中:基礎(chǔ)酸奶的市場(chǎng)規(guī)模占60%以上,而果粒(谷物)酸奶和功能性酸奶的市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)低一些。 然而,從增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)上看,恰恰后兩者的增長(zhǎng)率非常驚人,尤其果粒(谷物)酸奶的增長(zhǎng)率高達(dá)40%,這不得不引起酸奶企業(yè)的高度興趣。因此,在這三大品類里也出現(xiàn)了相應(yīng)的主導(dǎo)品牌。
從總體上看,酸奶市場(chǎng)還很難斷定誰是這個(gè)市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者,蒙牛、伊利、光明和達(dá)能,表現(xiàn)都很強(qiáng)勢(shì)。單純從銷量上看,蒙牛酸奶的占有率略微突出一些,其次是伊利,然后是光明和達(dá)能。但是一旦分品類來看,情況就大不一樣了,四大品牌在不同品類上各顯其能,根本無法判斷誰是領(lǐng)導(dǎo)者。這一點(diǎn)也說明酸奶市場(chǎng)是乳品行業(yè)的新興品類,目前的市場(chǎng)集中度還不算太高,未來的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。 談及渠道現(xiàn)狀,不得不談渠道促銷。因?yàn)椋F(xiàn)在的零售渠道不僅僅是擺放商品的場(chǎng)所,而更多是爭(zhēng)奪消費(fèi)者的場(chǎng)所。因此,渠道促銷也成為重要的渠道策略之一。
對(duì)乳品行業(yè)而言,渠道促銷仍然主要集中在現(xiàn)代化通路里的面向消費(fèi)者的促銷,面向經(jīng)銷商和分銷商的促銷活動(dòng)在此不做分析。
乳品行業(yè)渠道促銷有著明顯的季節(jié)特點(diǎn),跟著它的淡旺季走。而且,淡旺季的促銷活動(dòng)也會(huì)呈現(xiàn)出不同的特色。
銷售旺季時(shí),除了嬰幼兒奶粉以外,幾乎所有品類會(huì)優(yōu)先采用“特價(jià)”促銷手段,尤其是液體奶和酸奶,“特價(jià)”幾乎成為它們的家常飯。不過,相比之下,高端產(chǎn)品,比如高端牛奶,奶酪等產(chǎn)品,采用“特價(jià)”的頻率相對(duì)低,更愿意采用“捆綁”和“禮品贈(zèng)送”的方式。更值得一提的是,高端產(chǎn)品,尤其高端牛奶,基本脫離常規(guī)陳列區(qū),以堆頭為主要陳列方式,而且常常出現(xiàn)“導(dǎo)購(gòu)員推介”的促銷形式。那么,相對(duì)較特殊的嬰幼兒奶粉如何促銷呢?目前最常見的促銷活動(dòng)是“禮品贈(zèng)送”和“會(huì)員銷售”,必要時(shí)還會(huì)有些“派發(fā)知識(shí)手冊(cè)”和“導(dǎo)購(gòu)員推介”等形式。
在消費(fèi)淡季,渠道促銷就會(huì)普遍收斂,相比之下,液體奶和酸奶的促銷活動(dòng)會(huì)繼續(xù),其它品類的促銷活動(dòng)會(huì)出現(xiàn)暫停或力度微弱的態(tài)勢(shì)。淡季促銷,雖然繼采用“特價(jià)”和“捆綁”為主要促銷形式,但與旺季最大的不同是,“導(dǎo)購(gòu)員推介”明顯減少,個(gè)別品牌雖然在做,也只是集中在大賣場(chǎng)等特殊場(chǎng)所。
經(jīng)筆者觀察,無論旺季促銷,還是淡季促銷,各大品牌似乎顯得“山窮水盡”,像早期的蒙牛牛奶“體味自然之旅”、伊利奶粉“天線寶寶”等借助渠道展開的讓人過目不忘的主題促銷活動(dòng)基本上看不見了。
乳制品的消費(fèi)群體逐年擴(kuò)大。人們已將乳制品作為日常生活中的重要營(yíng)養(yǎng)食品。過去由于人們收入較低,以及消費(fèi)習(xí)慣的原因,乳制品被人們作為一種營(yíng)養(yǎng)品,僅供一些特殊的人群使用,如嬰兒、病人、體弱者。近年來.由于人們生活水平的提高和健康意識(shí)的增強(qiáng),人們對(duì)乳制品消費(fèi)的認(rèn)識(shí)正發(fā)生改變,乳制品已由特殊的營(yíng)養(yǎng)品轉(zhuǎn)化為大眾化的營(yíng)養(yǎng)食品。
市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示,近年來我國(guó)城市居民中使用乳制品的消費(fèi)者人數(shù)逐年增加。1995年城市居民食用乳制品的普及率為36%左右,1998年為78%左右,目前城市居民食用乳制品的普及率已達(dá)95%以上。說明隨著城市居民收入的增加和對(duì)乳制品消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,越來越多的人們已開始將乳制品作為日常生活中一種重要的營(yíng)養(yǎng)食品。
奶粉和液態(tài)奶的需求結(jié)構(gòu)正發(fā)生變化。液態(tài)奶的需求量快速上升。長(zhǎng)期以來我國(guó)居民對(duì)乳制品的消費(fèi)一直以奶粉為主,近年來這種消費(fèi)狀況開始發(fā)生變化。從奶制品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)看,液態(tài)奶消費(fèi)量近年上升較快,所占比重逐年增大。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),我國(guó)奶粉等乳制品年增長(zhǎng)率為11.5%;市場(chǎng)銷售的液體奶年增長(zhǎng)率為47.3%;液體奶的增長(zhǎng)幅度高于奶粉的增長(zhǎng)幅度。預(yù)計(jì)未來奶制品的消費(fèi)將由以奶粉為主向以液態(tài)奶為主轉(zhuǎn)變。
對(duì)液態(tài)奶的品種需求呈多樣化趨勢(shì)。由于液態(tài)奶屬奶類飲品,具有飲品的消費(fèi)特征,并且人們對(duì)液態(tài)奶營(yíng)養(yǎng)成分的需要存在差異,人們對(duì)液態(tài)奶的需求也將呈多樣化的發(fā)展趨勢(shì),各種類型、規(guī)格、包裝、口味的液態(tài)奶制品將不斷出現(xiàn),以滿足不同消費(fèi)群體的多樣化的需求。
對(duì)乳制品的質(zhì)量要求提高,購(gòu)買趨向于名牌產(chǎn)品。人們購(gòu)買乳制品不僅注重“口感、口味”,更加關(guān)心其營(yíng)養(yǎng)成分及功能性、安全性,對(duì)品質(zhì)的要求不斷提高,具有優(yōu)質(zhì)、安全、風(fēng)味、便捷等特點(diǎn)的產(chǎn)品成為消費(fèi)熱點(diǎn)。因此,消費(fèi)者總是對(duì)所有品牌進(jìn)行綜合打分(包括口味、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、生產(chǎn)日期、優(yōu)惠條件、廣告影響),綜合選擇,人們更愿意購(gòu)買信譽(yù)好、知名度高的大企業(yè)產(chǎn)品。
我國(guó)乳制品發(fā)展戰(zhàn)略分析近幾年,我國(guó)乳品業(yè)已取得了很大的發(fā)展,并且具有很大的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)。
但是,自中國(guó)加入wto后,國(guó)外的品牌企業(yè)大量涌人中國(guó)市場(chǎng),使國(guó)內(nèi)一些乳品企業(yè)受到很大的沖擊。所以,要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝,就必須針對(duì)當(dāng)前生產(chǎn)和消費(fèi)的現(xiàn)狀、存在的具體問題及發(fā)展趨勢(shì),及時(shí)加以調(diào)整,確定相應(yīng)的戰(zhàn)略對(duì)策。
盡管我國(guó)奶和奶制品的潛在市場(chǎng)很大,但是,目前的人均消費(fèi)水平很低,奶和奶制品在城鄉(xiāng)居民家庭消費(fèi)支出中所占比重較低。有統(tǒng)計(jì)資料表明,在我國(guó)奶和奶制品的主要消費(fèi)者城鎮(zhèn)居民中.奶和奶制品的消費(fèi)支出只占消費(fèi)總支出的1.5%;占食品支出的3.98%。因此。我國(guó)乳業(yè)的發(fā)展必須把開拓市場(chǎng),擴(kuò)大城鄉(xiāng)居民奶和奶制品的消費(fèi)作為重要的戰(zhàn)略措施。
加強(qiáng)宣傳,引導(dǎo)消費(fèi)。近年來,食用乳制品的人數(shù)愈來愈多,乳制品的消費(fèi)量也逐年提高。但是目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)乳制品的重要性認(rèn)識(shí)仍需進(jìn)一步提高,對(duì)乳制品的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣有待于進(jìn)一步轉(zhuǎn)變,因此,企業(yè)要通過各種宣傳媒體,采取各種形式開展鮮乳及乳品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和科學(xué)功效的知識(shí)宣傳,積極引導(dǎo)乳品消費(fèi)。重點(diǎn)在中小城市和農(nóng)村,引導(dǎo)合理膳食結(jié)構(gòu)的調(diào)整。轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念,使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到乳制品是一種最佳的有益健康的營(yíng)養(yǎng)食品。改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,建立消費(fèi)者對(duì)乳制品的消費(fèi)偏好,使乳制品逐步成為人們?nèi)粘I畋貍涞臓I(yíng)養(yǎng)食品,從而擴(kuò)大整體乳制品的市場(chǎng)需求。
不斷建立完善銷售網(wǎng)絡(luò)。乳制品作為一種日用消費(fèi)食品,消費(fèi)者頻繁購(gòu)買,注重購(gòu)買的便利性,企業(yè)應(yīng)采取密集分銷策略,加大分銷網(wǎng)點(diǎn)的密度,盡可能方便消費(fèi)者購(gòu)買。同時(shí)縮短渠道長(zhǎng)度,利用超市、購(gòu)物中心、連鎖零售、專賣店、特許經(jīng)營(yíng)等現(xiàn)代營(yíng)銷方式,發(fā)揮其在開拓市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售中的作用,建立起靈活、暢通、快速、穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)。
確保和開拓乳制品消費(fèi)基地。根據(jù)群體的消費(fèi)需求,以不同群體對(duì)象為主體,確保和開拓消費(fèi)基地是必要的,如“學(xué)生奶”的消費(fèi)基地開展之后,消費(fèi)量大且相當(dāng)穩(wěn)固;部隊(duì)營(yíng)房的潛在消費(fèi)量巨大:此外,快餐店等飲食業(yè):鐵路、航空系統(tǒng);醫(yī)院、托兒所、幼兒園、老年公寓等都是應(yīng)該開拓的消費(fèi)基地。
市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果表明,消費(fèi)者購(gòu)買乳制品時(shí),最為看好乳制品的質(zhì)量因素,確保產(chǎn)品質(zhì)量,是建立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品偏好的基礎(chǔ)。
加強(qiáng)奶源基地建設(shè)?!皟?yōu)質(zhì)奶源做主”將引發(fā)中國(guó)乳業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新一輪大洗牌,要想出好奶,多出奶,必須重視奶源基地建設(shè),包括區(qū)域布局、奶牛品種、飼料、飼養(yǎng)管理、疫病防治、機(jī)械擠奶、冷鏈運(yùn)輸?shù)确矫?。在基地建設(shè)過程中,政府、企業(yè)和奶農(nóng)應(yīng)齊心協(xié)力,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以科技進(jìn)步為動(dòng)力,堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和社會(huì)化服務(wù)相結(jié)合、良種良法相配套。
一是轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式,推進(jìn)奶牛規(guī)?;B(yǎng)殖。實(shí)現(xiàn)奶牛規(guī)?;B(yǎng)殖的生產(chǎn)方式有:發(fā)展大戶家庭牧場(chǎng);乳品企業(yè)自己興辦規(guī)模化奶牛場(chǎng),目前蒙牛、伊利都在建設(shè)自己的奶牛養(yǎng)殖場(chǎng);通過股份合作的形式,建立專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織。
二是在規(guī)?;幕A(chǔ)上實(shí)現(xiàn)集約化。其關(guān)鍵是擴(kuò)大“兩良”覆蓋率:要提高良種覆蓋率。
首先要采用高質(zhì)量的凍精改良奶牛,其次要開展奶牛生產(chǎn)性能測(cè)定(dhl)等基礎(chǔ)性工作。要提高“良法”覆蓋率。首先要調(diào)整飼料結(jié)構(gòu),重點(diǎn)是調(diào)整作物種植結(jié)構(gòu),增加優(yōu)質(zhì)牧草、全株青貯玉米的種植,提高其在飼料中的比重。其次,要大力推廣全混合日糧(tmr)飼喂技術(shù)。此外,建立奶牛主要疫病早期預(yù)報(bào)和防治技術(shù)以及常見病的快速診斷技術(shù),開發(fā)奶牛主要疫病的新型環(huán)保型基因工程疫苗。
總之,要將奶業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行集成,運(yùn)用科技創(chuàng)新成果,構(gòu)建安全、高效、優(yōu)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)化生與經(jīng)營(yíng)基地。
推廣乳及乳制品在線檢測(cè)技術(shù)。在線檢測(cè)有利于企業(yè)質(zhì)量檢驗(yàn)人員對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行跟蹤,并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整;有利于企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量,加強(qiáng)我國(guó)乳品企業(yè)在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)能力。但是,我國(guó)乳品企業(yè)對(duì)乳品的在線檢測(cè)技術(shù)掌握很不夠,這就要求企業(yè)及科研人員較好地掌握乳制品的在線檢測(cè)技術(shù)及其設(shè)備開發(fā),包括化學(xué)方法檢測(cè)、物理方法檢測(cè)和微生物快速檢測(cè)以及一些檢測(cè)儀器的研制。
建立乳品的科學(xué)的質(zhì)量保障體系及標(biāo)準(zhǔn)。人世后與發(fā)達(dá)國(guó)家相比,我國(guó)乳業(yè)生產(chǎn)管理的標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范,甚至欠缺,并且產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)滯后,導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量低下。因此,我國(guó)應(yīng)推廣haccp、is09000等質(zhì)量管理體系,完善和修訂各種乳制品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),尤其是乳制品國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要與國(guó)際接軌。要加強(qiáng)政府有關(guān)部門的監(jiān)管力度,要落實(shí)責(zé)任制度,以防失去市場(chǎng),失去消費(fèi)者。
我國(guó)乳品工業(yè)起步較晚,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一。要改變以奶粉為主的產(chǎn)品格局,產(chǎn)品上要大力發(fā)展液體奶的生產(chǎn),如酸奶、巴氏消毒奶、超高溫滅菌奶和乳酸菌飲料等。特別是以新鮮為主要特點(diǎn)的殺菌奶、超長(zhǎng)保質(zhì)期奶(esl奶)、酸奶、果蔬汁乳、營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化乳等產(chǎn)品。奶粉要適當(dāng)增加全脂奶粉生產(chǎn),大部分作為食品工業(yè)的優(yōu)質(zhì)原料,但要增加功能性奶粉、配方奶粉生產(chǎn)。
應(yīng)用新技術(shù),新設(shè)備,不斷開發(fā)新產(chǎn)品。我國(guó)應(yīng)借鑒國(guó)外先進(jìn)技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品,如膜分離技術(shù)、超高壓殺菌技術(shù)有利于保持乳品的風(fēng)味、品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。目前國(guó)外膜技術(shù)在乳品工業(yè)中的應(yīng)用主要有:乳品滅菌及濃縮、乳品的標(biāo)準(zhǔn)化、乳蛋白濃縮、乳清的回收與加工利用等。再如冷凍干燥技術(shù)能有效地防止熱敏感物質(zhì)的氧化變質(zhì),防止產(chǎn)品表面硬化,增強(qiáng)復(fù)水性,最大限度地保持食品的原有品質(zhì),免疫乳及其制品應(yīng)采用此種加工技術(shù)。
我國(guó)乳品機(jī)械也要適應(yīng)乳品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整進(jìn)行調(diào)整和更新,增加設(shè)備品種,開發(fā)多效蒸發(fā)器,降低能耗,開發(fā)高溫短時(shí)殺菌和超高溫瞬時(shí)殺菌設(shè)備,提高分離機(jī)械技術(shù)水平,提高消毒乳、低脂奶、風(fēng)味奶、酸奶、奶油、干酪的成套設(shè)備水平。
近年來,隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人民生活水平日益提高,家庭的膳食結(jié)構(gòu)得到普遍改善,對(duì)乳制品的消費(fèi)量呈明顯上升趨勢(shì)。但由于我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá),人均收入低,習(xí)慣于傳統(tǒng)食品等原因,目前除牧區(qū)自產(chǎn)自銷以外,奶制品消費(fèi)主要集中于大城市城鎮(zhèn)居民。所以我國(guó)目前乳制品消費(fèi)呈現(xiàn)如下特點(diǎn):
人均奶制品消費(fèi)量很低。全國(guó)人均消費(fèi)奶類13.5千克,城鎮(zhèn)居民的人均消費(fèi)達(dá)到24.8千克,農(nóng)村居民人均消費(fèi)2千克。
農(nóng)村居民的奶制品消費(fèi)趨勢(shì)呈現(xiàn)絕對(duì)量較低,而增長(zhǎng)速度較快??紤]到中國(guó)農(nóng)村的巨大人口數(shù)量,只要能夠有效的提高農(nóng)村居民收入,未來的消費(fèi)潛力很大。
目前奶制品消費(fèi)結(jié)構(gòu)比較單一,主要消費(fèi)品種為液體奶、奶粉和酸奶,對(duì)于奶酪、黃油和煉乳的消費(fèi)量很少。這種現(xiàn)象一方面與人們的飲食習(xí)慣有關(guān),另一方面是人們?nèi)狈τ嘘P(guān)奶酪、黃油和煉乳的知識(shí)。如果加以宣傳和指導(dǎo),對(duì)這些產(chǎn)品的消費(fèi)需求就會(huì)顯著增長(zhǎng)。
(一)加強(qiáng)宣傳,引導(dǎo)消費(fèi)
近年來,盡管乳制品消費(fèi)量逐年提高,但消費(fèi)者對(duì)乳制品的消費(fèi)觀念和習(xí)慣有待進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)變。因此,行業(yè)企業(yè)應(yīng)采取各種形式開展鮮乳及乳品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和科學(xué)功效的知識(shí)宣傳,積極引導(dǎo)乳品合理、科學(xué)消費(fèi)。我們認(rèn)為,尤其應(yīng)在中小城市和農(nóng)村地區(qū)加強(qiáng)宣傳,以讓廣大潛在的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到乳制品是最佳營(yíng)養(yǎng)食品之一,并逐步形成正確的乳品消費(fèi)習(xí)慣。
(二)不斷建立完善銷售網(wǎng)絡(luò)
乳制品作為一種日用消費(fèi)食品,消費(fèi)者注重購(gòu)買的便利性。因此,企業(yè)應(yīng)采取密集分銷策略,加大分銷網(wǎng)點(diǎn)的密度,盡可能方便消費(fèi)者購(gòu)買??s短渠道長(zhǎng)度,充分發(fā)揮超市、購(gòu)物中心、連鎖零售、專賣店、特許經(jīng)營(yíng)等現(xiàn)代營(yíng)銷方式在開拓市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售中的作用,建立起靈活、暢通、快速、穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)。
櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇三
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活動(dòng)時(shí)間: 20xx-6-10--20xx-7-10
聯(lián)系電話: 0755-8xxxxx
詳細(xì)地址: 深圳上梅林中康路山水酒店2樓(梅林醫(yī)院旁)
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櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇四
元宵節(jié)習(xí)俗主要有猜燈謎和吃湯圓,特別是在北方,普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習(xí)慣。但對(duì)于商場(chǎng)該季節(jié)不推薦這些方式。元宵前期為春節(jié)促銷事件,因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷。
經(jīng)過春節(jié)前銷售,現(xiàn)春裝陸續(xù)準(zhǔn)備上貨,少部分冬裝可乘此機(jī)會(huì)出清。全場(chǎng)冬裝6折熱銷,羽絨服特價(jià)銷售。
xx年3月2日——3月4日
戶外噴布:1塊,貼于東門外商戶廣告畫上
梯頂布噴:2條,懸掛于一口東、北門內(nèi)各1條
宜拉寶:2個(gè),立于東、北門內(nèi)各1個(gè)
展板:2塊,立于東、北外各1個(gè)
彩虹拱門條幅:2條,掛于東、北門外彩虹拱門上
小燈籠:樓層要求每家商戶裝飾各自柜組,費(fèi)用商戶自理[按面積大小要求數(shù)量]
[活動(dòng)期間搭建于東、北門外,城管費(fèi)用另計(jì)]
[懸掛于東門、北門屋檐下,內(nèi)接電燈,晚上通開][庫(kù)房提貨]
[北門外,演出時(shí)間:3月3日、4日晚17:30—19:00]
活動(dòng)期間,全場(chǎng)冬裝6折熱銷,羽絨服特價(jià)銷售。
企劃負(fù)責(zé)活動(dòng)pop手招廣告書寫及其他廣告設(shè)計(jì)制作,并監(jiān)督安裝;樓層負(fù)責(zé)元宵節(jié)各商戶專廳布置[燈籠裝飾];行政管理部門負(fù)責(zé)展板搬運(yùn)及彩虹拱門每日拆裝。
活動(dòng)期間所涉及樓層、部門人員,根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)積極配合認(rèn)真完成公司所交給工作。
櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇五
根據(jù)20xx年湖南羽絨服市場(chǎng)發(fā)展行勢(shì)和終端消費(fèi)市場(chǎng)的變化,特別是20xx年湖南羽絨服的招商政策,價(jià)格,品牌定位,氣候和市場(chǎng)容量的變化,20xx年湖南羽絨服市場(chǎng)更多注重營(yíng)銷在后期銷售的作用。20xx年湖南羽絨服終端客戶第一反應(yīng)是多(羽絨服總代理多,品牌多,選擇多),亂(招商政策力度大和價(jià)位亂)。20xx年湖南羽絨服訂貨會(huì)或開布會(huì),在5—7月就像打戰(zhàn)密集的召開,冬季還未到,就是硝煙了。20xx年湖南羽絨服注定“百花齊放”的時(shí)代。大品牌在強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳,貨品優(yōu)勢(shì)和知名度,會(huì)越做越大。20xx年湖南羽絨服也是拼實(shí)力的(補(bǔ)貼房租,保本銷售,裝修全送,先銷后結(jié)和零庫(kù)存)時(shí)期。再加20xx年湖南羽絨服整全行情不好,所以今年很多的客戶處于關(guān)望(政策好,貨品好和氣候冷,就上現(xiàn)貨)和比較中(比貨品,比價(jià)格,比政策),不想承受風(fēng)險(xiǎn)和壓力。選擇在天氣冷,就做羽絨服現(xiàn)貨,不愿訂貨和押金。所以針對(duì)以上情況,20xx年茜閣羽絨服湖南市場(chǎng)營(yíng)銷工作做如下計(jì)劃開展;
在9月中旬,新客戶上20xx年羽絨服特價(jià)貨品,實(shí)行單款單價(jià)模式銷售。將每個(gè)款的貨號(hào),原價(jià)和現(xiàn)價(jià),用噴繪將圖片貼在店鋪櫥窗,店鋪門頭用橫幅(杭州時(shí)尚,
休閑羽絨服隆重登陸xx市場(chǎng),公司年中鉅惠)。門面兩邊柱子,用噴繪朦起,全場(chǎng)199元起。一定要客戶提前通知其店里的vip,來店鋪參與,提前告知(電話,短信)客戶有關(guān)茜閣相關(guān)信息,有利冬季正價(jià)羽絨服的銷售。店員要可以用麥克風(fēng)在店或店門口宣傳,吸引路人進(jìn)店消費(fèi)。此方案,由客戶自行選擇與參與。
1根據(jù)客戶與公司簽約情況,可以將客戶店門頭用茜閣標(biāo)志和噴繪(圖畫)將其安裝,店內(nèi)用茜閣20xx年宣傳畫,p0p,kt板,易拉寶,x展架,寫真或海報(bào)布置(可以讓總公司提供)分別布置在天花板,櫥窗,貨架,形象墻。公司派督導(dǎo)到客戶店鋪幫助與指導(dǎo)銷售,培訓(xùn)和店鋪布置等工作。客服在上貨前,先在店鋪陳列好,將陳列相片上傳到公司工作qq空間,告知客戶可以參照陳列。同時(shí)跟進(jìn)客戶銷售,vip管理,貨品管理,市場(chǎng)行情和相關(guān)反饋工作與跟進(jìn)工作。公司20xx年羽絨服可以定價(jià)或低于正價(jià)貨品價(jià)位,讓利客戶正價(jià)上貨的宣傳,推廣與銷售。如果已訂20xx年特價(jià)羽絨服的新客戶,不參與8月反季促銷,也可以摻入20xx年正價(jià)羽絨服貨品(陳列中島架),做為促銷款帶動(dòng)正價(jià)銷售與品牌宣傳。新款可以實(shí)行; 1,買滿588元,送干洗券一張,2,買滿888元,送干洗券和褲襪一條。3,買滿1288,送干洗券二張和保暖內(nèi)衣一套。4,買滿1688元,送干洗券三張和電熱器一臺(tái)。(客戶先自行在當(dāng)?shù)芈?lián)糸干洗商協(xié)商和購(gòu)買贈(zèng)品,可以代購(gòu)和代做促銷活動(dòng)廣告)。此活動(dòng)茜閣服裝店,擁有最終解釋權(quán)。
同時(shí)針對(duì)客戶在20xx年正價(jià)羽絨服貨品在當(dāng)?shù)氐钠放菩麄鳎还窘o予以下激勵(lì)方案;
(1),在當(dāng)?shù)刈鰬敉鈴V告位做廣告或大型電子屏宣傳,公司免費(fèi)提供方案設(shè)計(jì)和光碟。
(2),在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)或當(dāng)?shù)爻鞘兄鞲傻溃虡I(yè)中心做路牌(燈箱),和品牌宣傳。公司免費(fèi)提供方案設(shè)計(jì)和光碟。
(3),在20xx年正價(jià)羽絨服期間在當(dāng)?shù)匾孕麄鬈囉诬嚪绞剑M(jìn)行呂牌宣傳,公司免費(fèi)提供方案設(shè)計(jì)。
客戶達(dá)到公司規(guī)定的銷售任務(wù),公司按相關(guān)費(fèi)用,報(bào)銷一定的比例宣傳費(fèi)用。20xx年正價(jià)羽絨服,客戶實(shí)際銷售1000件,公司獎(jiǎng)勵(lì)10000元; 銷售1500件,獎(jiǎng)勵(lì)20000元;銷售20xx件。公司獎(jiǎng)勵(lì)30000元。具體情況,由雙方再另行協(xié)商。 2,在20xx年正價(jià)羽絨服上貨時(shí),客戶通知vip客戶到店試穿和參觀新款,20xx年正價(jià)羽絨服預(yù)售訂貨會(huì)(交一定的訂貨金),在10月20日前,其客戶訂單,公司給予降折讓利活動(dòng),同時(shí)公司也可以派人到店協(xié)助其活動(dòng)的開展(吃住客戶負(fù)責(zé),補(bǔ)貼30元/天)。具體方案如下;
1,方案。 (1),客戶訂1件,9折, 交200元訂金,送干洗券一張。
(2),客戶訂2件,8。8折, 交500元訂金送干洗券和褲襪一條,。
(3),客戶訂3件以上,8。5折, 交1000元訂金,送干洗券二張和保暖內(nèi)衣一套。
(4)客戶訂5件以上,8折, 交1500元,送干洗券三張和電熱器一臺(tái)。 此活動(dòng)茜閣服裝店,擁有最終解釋權(quán)。
加盟客戶在10月22日前,將店鋪vip客戶預(yù)售訂單,向湖南茜閣公司,報(bào)單補(bǔ)貨(不退,有質(zhì)量問題,可換可退),公司根其客戶訂單量,給予降折讓利活動(dòng)。具體方案如下;
(1),客戶訂貨200件,公司給予折扣押5。3折。
(2),客戶訂貨300件,公司給予折扣押5。1折。
(3),客戶訂貨400件,公司給予折扣5折。
2,方案。
采取房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)銷售模式,交預(yù)訂200抵300元,交500元,抵800元,(公司可以做代金券)。在10月20日———11月10日在店鋪消費(fèi),給予抵現(xiàn)金,不可兌現(xiàn)金。貨品在12月10前提完。不可與其它活動(dòng)同時(shí)參與,此活動(dòng)茜閣服裝店,擁有最終解釋權(quán)。
在10月15至11月1日,實(shí)行以舊換貨的促銷方案??蛻羰孪?,聯(lián)糸好當(dāng)?shù)孛裾只蛴喿鲇鸾q服店,換購(gòu)的舊羽絨服可以捐贈(zèng)民政局,散貨店或變賣給訂羽絨服店,從而帶動(dòng)正價(jià)羽絨服銷售業(yè)績(jī),提高品牌關(guān)注度和讓客戶提前消費(fèi),搶先市場(chǎng)先機(jī)。具體方案如下;
(1),不管什么品牌的羽絨服貨品,均以折舊價(jià),抵現(xiàn)金,在店進(jìn)行消費(fèi)。
(2),具體折舊價(jià),可以根據(jù)貨品品牌,款式(短,中長(zhǎng),加毛),價(jià)格和新舊程度,可以抵69—129 元,此款不抵現(xiàn)金,只可以抵在店消費(fèi)金額。
(3)客戶在店鋪和當(dāng)?shù)胤b人流量大廣告位,電子屏等顯目的位置(門頭,櫥窗。門柱,店內(nèi)),以kt板,噴繪,x展架,宣傳車,短信和音響,進(jìn)行廣而告之,全方位進(jìn)行宣傳。(縣城客戶,可以根據(jù)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)費(fèi)用,可以插字屏,廣告,進(jìn)行宣傳)
(4),客戶店鋪20xx年正價(jià)羽絨服全場(chǎng)正價(jià)銷售,再以舊換新的活動(dòng)。特價(jià)商品不
參與,此次活動(dòng)。此活動(dòng)茜閣服裝店,擁有最終解釋權(quán)。
湖南在12月底天氣開始冷,正是20xx年正價(jià)羽絨服銷售旺季的旺季,所以此活動(dòng)在商家是很重視的商機(jī)。同時(shí)為后期貨品的調(diào)貨,
換貨,調(diào)價(jià)和銷售總結(jié)方法和思路,后期公司相關(guān)人員會(huì)到客戶進(jìn)行巡店,降價(jià)與指導(dǎo)。 (1),活動(dòng)主題“樂過大年,價(jià)格由你定”,好運(yùn)常伴你。 (2),在客戶在店鋪和當(dāng)?shù)胤b人流量大廣告位,電子屏等顯目的位置(門頭,櫥窗。門柱,店內(nèi)),以kt板,噴繪,x展架,宣傳車,短信和音響,進(jìn)行廣而告之,全方位進(jìn)行宣傳。
(3),同時(shí)以短信和電話知知vip客戶參與,折上折,再已折的基礎(chǔ)上打9。5折。 (4),提前補(bǔ)充前期銷售所欠的商品,為雙節(jié)活動(dòng)做好貨品準(zhǔn)備。 (5),在12月22日前,賣場(chǎng)布置一定有圣誕節(jié)和元旦節(jié)氛圍和元素(圣誕帽,雪花,圣誕老人和中國(guó)結(jié)等),同時(shí)做好店員調(diào)動(dòng)和參與的組織工作。有關(guān)陳列公司在展廳布置好,將相片上傳給qq空間,客戶可以參考。 (6),促銷所需要的道具(俄羅斯轉(zhuǎn)盤)由湖南茜閣服裝公司,統(tǒng)一制作與配送。轉(zhuǎn)盤上有9折,8。5折,7。5折,6。5折(客戶轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,指針指到幾折,其商品按,轉(zhuǎn)到幾折銷售)和相關(guān)折扣的禮品。一人一件只有一次要機(jī)會(huì)。特價(jià)商品不參與。具體方案如下;9折,送干洗券三張和褲襪一條; 8。5折,送干洗券二張。 7。5折,送干洗券一張; 6。5折,送襪子三雙。
(7),買滿588元,送代金券50元。
買滿888元,送代金券100元。
買滿1588元,送代金券150元。
此代金券在使用時(shí)間為20xx年1月5日至20xx年2月5日,逾期作廢。特價(jià)商品不參與。一件商品,只可使用一張。讓客戶再回店消費(fèi)和帶動(dòng)促銷后期銷售業(yè)績(jī)。
根據(jù)前期銷售情況和公司,客戶的庫(kù)存,再結(jié)合市場(chǎng)行情,區(qū)域差異,天氣,公司再?zèng)Q定派人到客戶店里,盤點(diǎn)調(diào)價(jià)和銷售方案。年前銷售基本是保證客戶一定的利潤(rùn)率40%左右的銷售方案。調(diào)控部分客戶零庫(kù)存,有這樣的想法,賣不完反正可全退公司,造成公司后期庫(kù)存壓力大。年前根據(jù)部分客戶的銷售,庫(kù)存和信用度,發(fā)貨金代銷和欠款(20xx年3月退貨時(shí),統(tǒng)一結(jié)算)。同時(shí)公司在圣誕與元旦雙節(jié),黃金周促銷活動(dòng)方案,根據(jù)客戶銷售情況,加大對(duì)滯銷商品,質(zhì)量問題的調(diào)拔與返廠的工作。年前可以定價(jià)方式,進(jìn)行銷售,不以折扣,給顧客更多視覺和數(shù)字沖擊。年后基本以買一送一,買多送多少的形式,進(jìn)行銷售。具體情況,根況情況,再針對(duì)制定銷售方案。
櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇六
:增強(qiáng)其在河南市場(chǎng)的知名度以及提高在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率,改善“召回門“對(duì)豐田汽車的消極影響,重新樹立豐田汽車的品牌正義形象
:河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群
:炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行
:20xx年8月1日——8月30日
x市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營(yíng)店
廣告配合方式:電視臺(tái)(河南衛(wèi)視)、報(bào)紙(大河報(bào))、 電臺(tái)(河南交通廣播)、 戶外廣告(現(xiàn)有的.豐田汽車戶外廣告) 、店內(nèi)、網(wǎng)站
買豐田雅力士(9.2——12.56萬元)、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)
買豐田普銳斯(25.98——27.98)、豐田凱美瑞(18.28——28.38) 、豐田銳志(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)
回款單必須在購(gòu)買車15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇(現(xiàn)金 捐款 汽車服務(wù)))
寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號(hào))和捐款證明,在9月15日舉行抽獎(jiǎng)儀式
獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù),并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦(紅十字會(huì))
1、活動(dòng)前宣傳
a 活動(dòng)開始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳
b活動(dòng)前開始前一周(7月25日到31日)在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳
c活動(dòng)開始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳
d活動(dòng)前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容
e活動(dòng)前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop 海報(bào)等店內(nèi)宣傳
f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳
2、店址選定:
a、前中期:xx市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營(yíng)店
b、后期;選定xx市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營(yíng)店
3、人員安排:成立專門的促銷執(zhí)行小組對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對(duì)其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)
中期宣傳
a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳
b每天黃金段的河南交通廣播的電臺(tái)宣傳
c繼續(xù)用戶外宣傳
d店內(nèi)宣傳
e豐田公司網(wǎng)頁宣傳
宣傳重點(diǎn)
a 此階段還是要進(jìn)行宣傳,借助大河報(bào)河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)
b活動(dòng)期間在每個(gè)店門口進(jìn)行裝飾,裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系,制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來,進(jìn)行情感訴求
c引起媒體關(guān)注,利用媒體對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳
促銷方式:
8月1日——8月20日按常規(guī)促銷
8月20日——30日打出限量的促銷策略
4、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執(zhí)行力 所以前期必須要有一個(gè)訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員 ,
九月十五日在xx市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營(yíng)店舉行抽獎(jiǎng)儀式請(qǐng)公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會(huì)、客戶代表、受助學(xué)生代表參加?,F(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注
將本次活動(dòng)中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報(bào)上對(duì)其對(duì)公益事業(yè)的支持表示感謝
電話回訪參與此次活動(dòng)的所有人員首先感謝對(duì)公益事業(yè)的支持然后對(duì)參加此次活動(dòng)的感受以及對(duì)車的感受
舉行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道
費(fèi)用預(yù)算: 宣傳:電視10000元、報(bào)紙10000元、電臺(tái)10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元
禮品:10000元
機(jī)動(dòng):100000元
共:150000元
1、由于本次活動(dòng)在夏季,要在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意防暑,防火等措施
2、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門參與
3、重點(diǎn)在操作階段,要有一個(gè)組織嚴(yán)密,訓(xùn)練有素的隊(duì)伍
1、由于豐田公司前一段的召回們,對(duì)其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結(jié)合可以很好的增加其社會(huì)責(zé)任感,可以在一定程度上提高其客戶的好感度
2、此次促銷所涉及的汽車價(jià)位為中低檔的,結(jié)合鄭州的實(shí)際情況,也就是
說客戶是收入不太高的人,進(jìn)行返款優(yōu)待,可以吸引一部分人
3、本次活動(dòng)可以增加其銷量,重點(diǎn)是提高其知名度。