光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

銷售人員培訓計劃 人員培訓計劃表格篇一

認真做好本職工作，努力探索，大膽嘗試，用不同的方式針對性的對服務員及導醫(yī)進行培訓，調(diào)動員工工作積極性，發(fā)揮員工的主人翁意識，提高工作質(zhì)量增大工作效益。

1、在課程上，做到每月有培訓，每周有培訓，開展“導醫(yī)培訓周”、“導醫(yī)培訓月”、“服務員培訓周”、“服務員培訓月”堅持不懈，常抓服務質(zhì)量。2、先后從“理論”、“實際操作”、“禮儀”、“禮貌”、“儀容儀表”、“形體”等方面入手，做到課程規(guī)范化，系統(tǒng)化，科學化，讓每一位員工都能夠聽得懂，學得進，能夠?qū)W以至用，淋漓盡致地體現(xiàn)在工作中去。3、開展語言方面的課程，針對員工不懂廣東話的弱點，一對一的教學，本土員工教外地來的員工，并加深員工之間協(xié)作的精神，增強友誼。4、開展英語課程，要求每一位員工都能以簡單的英語與外賓交流，避免外賓無法接待的尷尬現(xiàn)象發(fā)生。

我在做好培訓工作的同時，要將管理工作這方面繼續(xù)下工夫，將主要圍繞“愛”和“嚴”這兩個字。

1、教育員工，不是一朝一夕的事，是一項長期的工作，這就需要足夠的耐心。在平時的工作中細心觀察，發(fā)現(xiàn)了員工的錯誤，坦誠地和他交流，員工是能夠接受的。2、嚴格要求，措施得力。嚴是愛，松是害，在對員工關心愛護的同時，也不忘對他們嚴格地要求。我服務部制定了嚴格的服務部管理制度，大家一起遵守，每天堅持下午5：30開班例會，指出昨天工作中的不足，并按排當日工作目標，并上傳下達公司的文件與要求。

在工作的同時，我也不會忘記提高自己的自身素質(zhì)，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握工作規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高自身文化水平。

1、多學習。我要抓緊點滴時間學習，學習先進的工作理論，學習身邊領導的寶貴工作經(jīng)驗，學習專業(yè)知識。要讓讀書、學習成為自己生活的一部分。2、多反思。自我反思是提高業(yè)務素質(zhì)的基本途徑。在今后的工作中，要對自己的工作行為，員工的活動方式，工作目標的確定以及工作成果進行反思。3、多推敲。建立良好的工作關系。通過賞識員工，使員工感受到自己的價值，從而增進員工與我及員工之間的感情。只有員工之間相處得很融洽，主任與員工之間相處得愉快，才能更好地進行工作管理。同時還要多琢磨管理的辦法，努力形成積極向上的風氣。同時，還要在部門會議上開展自我教育，使員工能夠自已管理自己，自己約束自己，自己教育自己，自己超越自己，從而不斷進步。4、多總結。對于自己的工作中的成功或失敗，要及時總結，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗。

捧著一顆心來，不帶半根草去。陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，在新的一年里，我將勇于進取，不斷創(chuàng)新，爭取取得更大的進步。我是這么想的，也將這么做。

銷售人員培訓計劃 人員培訓計劃表格篇二

培訓師資隊伍是開展現(xiàn)代遠程教育技術的前提。要讓教師運用先進的教學手段，讓現(xiàn)代化的教學媒體更好地為教學服務，改變一支粉筆教一代的局面，關鍵的因素是人。目前，大量的教學媒體被閑置，表面上由于軟件不夠，而事實上，主要是由于現(xiàn)代遠程教育技術的運用對教師提出了更高的要求。許多教師之所以不支持教育技術的運用，實質(zhì)上是害怕和逃避新的挑戰(zhàn)。因此，發(fā)展現(xiàn)代遠程教育技術，必須首先重視教師的培訓。必須把建設一支具有強烈的運用現(xiàn)代遠程教育技術意識、先進的教育理論和熟練的操作技能的教師隊伍作為發(fā)展現(xiàn)代遠程教育技術的首要任務。

為了培養(yǎng)一支掌握現(xiàn)代遠程教育技術，具有較高業(yè)務能力的教師和干部隊伍，從而實現(xiàn)變革傳統(tǒng)的課堂教學模式，探討新的更有效的教育、教學模式，促進基礎教育的改革和發(fā)展的.目的，我們可以做以下幾方面工作：

在小學教育教學中，是否需要運用現(xiàn)代遠程教育技術以及如何運用現(xiàn)代遠程教育技術，首先有一個認識問題。只有真正認識到：現(xiàn)代遠程教育技術的進步與利用在促進傳統(tǒng)教育向現(xiàn)代教育轉變中，在全面貫徹國家的教育方針和實施素質(zhì)教育中發(fā)揮著極其重要的作用，才可能在小學教育、教學中積極創(chuàng)造條件，全面運用現(xiàn)代遠程教育技術。在我校培訓教師運用現(xiàn)代遠程教育技術的實踐中，我們主要通過觀點討論、每月文摘、課題研究、論文交流等形式的學習使教師真正能體會到在運用現(xiàn)代遠程教育技術中，人是關鍵因素，高素質(zhì)的教師能積極推廣和發(fā)展現(xiàn)代遠程教育技術，而低素質(zhì)的教師是現(xiàn)代遠程教育技術推廣和發(fā)展的最大障礙因素。促使教師樹立終身學習觀念，具有教育科研和不斷創(chuàng)新的意識，努力調(diào)整和改進自身的知識和能力結構，為現(xiàn)代遠程教育技術的應用創(chuàng)造良好的條件。

我校的教師計算機培訓經(jīng)過部分教師帶頭學、全體教師參與學和不同教師分層學習三個階段，經(jīng)過前兩年的努力，我校所有教師都能熟練地操作計算機，教師們具有較強的計算機應用能力，據(jù)統(tǒng)計，我校有90%的老師在備課、作業(yè)時能主動想到用計算機；57％的教師用計算機來處理日常書寫工作已成習慣；所有年青教師都能利用平臺制作課件并用于教學中。計算機輔助學生成績管理系統(tǒng)一出臺立即被教師所接受，應用后得到了家長和社會的贊賞。在此基礎上學校要繼續(xù)做好教師的培訓工作，以勝利小學師資培訓五年規(guī)劃為指導，以小學教師教育研究素質(zhì)的培養(yǎng)課題研究為主線，開展有效的活動，實現(xiàn)師資隊伍現(xiàn)代化。

一方面抓好常規(guī)電教設備使用和常規(guī)電教教材制作的培訓。定期組織全校教師學習幻燈、投影、錄音、錄像、視頻實物展示器等常規(guī)電教設備的使用和簡單維護，使教師能掌握和利用常規(guī)電教設備的一般功能和深層的功能，進一步提高常規(guī)電教設備的有效使用率。不斷提高教師制作常規(guī)電教教材的能力，制作出更高檔次的常規(guī)電教軟件。

另一方面繼續(xù)對所有教師按不同要求進行計算機知識的培訓，使每位教師在原有的基礎上都得到提高，培養(yǎng)一批有一定綜合開發(fā)能力的軟件設計人員和學科軟件開發(fā)的帶頭人。九八上半年我校對教師計算機應用能力采用的是分層次培訓，目的是使教師進一步熟悉計算機的功能，具有使用計算機為我們的教學工作服務的意識，提高教師應用現(xiàn)代遠程教育技術的能力。具體安排如下：

甲組：每月活動一次，內(nèi)容以進一步掌握漢字輸入、進一步學習word7.0的操作技巧，學會不規(guī)則表格的制作、圖片的插入和藝術字的處理為主。由吳繁負責教學。

乙組：每月活動一次，內(nèi)容以學習windows95的操作技巧，學會資源管理器的使用，進一步學習powerpoint的操作技能和能利用powerpoint制作自己需要的教學投影片。一學期每位教師能制作2張教學投影片并在課堂上使用。由馬防震負責。

丙組：每周三晚活動，內(nèi)容以掌握簡單的多媒體制作技術，制作簡單的多媒體課件，并在教學中應用為主，由徐阿艷負責。

xx年年下半年采用的是青年教師專項培訓，每周一例會為學習時間，內(nèi)容以學習軟件制作平臺，交流課件設計原則，完成課件制作為主，堅持學習一個學期，使個個青年教師都能獨立地、熟練地設計并制作課件，最后將教師們制作的課件刻成光盤。其余教師在日常工作中繼續(xù)學習、使用計算機為教學服務。

學校每學期均要專門制訂教師培訓計劃，教師現(xiàn)代遠程教育技術的培訓是其中的一個部分，具體安排詳見每學期的培訓計劃。

由校長主要負責開展有關現(xiàn)代遠程教育技術實驗，以中青年教師、主管教學、教研、科研的行政、學科組長、軟件開發(fā)的技術骨干教師為主，大膽實踐，探索教改新路子。在小學現(xiàn)代遠程教育技術應用性研究的總課題指導下，從不同角度，不同側重地開展一系列課題研究。如：繼續(xù)有計劃、有步驟地做好杭州市級課題《計算機輔助教學與個別化教學》的研究工作，探索在學科中以學生自主學習為主的人機交互式的輔助教學模式；組織教師開展以課堂教學為主的大屏幕投影式的輔助教學模式，開發(fā)適合課堂教學的優(yōu)秀cai軟件和多媒體教學軟件，研究利用計算機優(yōu)化學科教學過程，提高語文教學質(zhì)量與效率等問題（主要結合語文四結合實驗開展）；開展計算機與小學語文、數(shù)學學科整合的研究，提高計算機教學與學科教學的效率，加強學生計算機應用能力的培養(yǎng)，探索計算機教學的新路子；還要鞏固和發(fā)展投影、錄音、錄像在教學中的應用，有意識地引導教師開展多媒體組合教學研究；注意對發(fā)揮閉路電視功能促進學生全面發(fā)展的研究；并鼓勵教師對網(wǎng)上學習的研究等。

每學期進行一至二次校內(nèi)的自檢工作，對課題研究、軟件開發(fā)、教改試驗課展示、教師培訓活動等計劃的實施情況作認真檢查落實，及時總結經(jīng)驗教訓，學校要鼓勵教師總結經(jīng)驗，撰寫有關現(xiàn)代遠程教育技術實施情況的論文和總結，以便于各地交流。同時要做好軟件資料的收集、推廣和應用工作。

建立各學科的學習制度，各學科每學期安排一至二個單位學習時間，由電教組統(tǒng)籌安排，學習軟件資料的使用；電教組要及時向各學科提供軟件資料和最新計算機教育方面的信息，將各學科的軟件資料分別立冊，把有關文字材料復印給各學科組，供老師參考和選擇，所有軟件資料逐步實現(xiàn)計算機管理；有針對性地選錄教育教學資料，并整理編輯成教學軟件，學科教師間合作編制一些簡單的、適合課堂教學的軟件，學校將教師們設計并編制的好的軟件和課堂教學片斷收集起來，爭取每年至少出一張教學光盤。

教師現(xiàn)代遠程教育技術的培訓是件長期、復雜的工作，我們一定在上級研究機構和領導的組織、指導下扎扎實實地做好。

銷售人員培訓計劃 人員培訓計劃表格篇三

一個企業(yè)銷售人員的培訓計劃內(nèi)容，常因工作的需要及銷售人員已具備的才能而異，一般包括以下內(nèi)容：

1.企業(yè)一般情況介紹（包括：企業(yè)的經(jīng)營歷史、重要性、地位、營銷策略、企業(yè)文化等）。

2.銷售產(chǎn)品的有關知識（包括：產(chǎn)品的用途、結構、品質(zhì)、工藝、包裝、價格、維護及修理辦法等）。

3.有關產(chǎn)品銷售的基礎知識。

4.有關銷售的技巧性知識。

5.有關銷售市場的知識。

6.有關行政工作的知識。

7.有關顧客類型的知識。

銷售經(jīng)理要根據(jù)本企業(yè)的實際情況確定銷售人員培訓的具體方式。常用的培訓方法主要有以下幾種：

1.在職培訓：在職培訓要求銷售人員一邊工作，一邊接受培訓。這種方法既不影響工作，又提高了銷售人員的素質(zhì)，增強了他們的業(yè)務能力，是一種最常用的方法。

2.個別會議：由接受培訓的銷售人員個別參加討論的會議。

3.小組會議：由若干接受培訓的銷售人員成立小組參加討論的會議。

4.個別函授：企業(yè)培訓部門根據(jù)具體情況，分別函授各個銷售人員。

5.銷售會議：有意識地讓銷售人員經(jīng)常參加企業(yè)內(nèi)部召開的銷售會議，以達到培訓的目的。

6.設班培訓：企業(yè)定期開設培訓班，系統(tǒng)地對銷售人員進行培訓。

7.通訊培訓：利用通訊器材對銷售人員進行培訓。

銷售經(jīng)理在確定培訓實踐時，既要保證培訓的效果，又不能過分地影響企業(yè)的正常業(yè)務。根據(jù)銷售人員所處的不同職業(yè)階段，培訓時間可劃分為：

1.新雇銷售人員的培訓，通常需要1－2周的時間。

2.老銷售人員的培訓，即經(jīng)常培訓，有以下幾種情況：（1）每天半小時的培訓。（2）每星期2小時的培訓。（3）每兩年1周至1個月的在職培訓。（4）每5年1個月的集中培訓。

3.進修培訓。要根據(jù)企業(yè)的具體情況來確定時間的長短、每次受訓的人數(shù)。

銷售經(jīng)理在確定銷售人員的培訓時間時，還要考慮到對培訓時間有影響作用的因素。常見的影響銷售人員培訓時間長短的因素有：

1.產(chǎn)品因素。如果產(chǎn)品的工藝水平越高，技術要求越復雜，對銷售人員的培訓時間也應越長。

2.市場因素。市場上競爭對手越多，競爭越激烈，培訓時間就應越長。

3.銷售人員的素質(zhì)因素。如果銷售人員具有較全面的知識，有較高的悟性，培訓時間相對來說就可以短一些。相反，如果銷售人員素質(zhì)平庸，花費的培訓時間就應該長一些。

4.銷售技巧因素。如果銷售的商品是奢侈品，可選擇的余地較大，要求銷售員有高深的銷售技巧，那么培訓的時間就應該長一些。

5.培訓方法因素。單純的講授，可能會花費較多的時間，相反，如果視聽結合，培訓時間可縮短一半。

銷售經(jīng)理在制訂培訓計劃時，也要確定培訓人員。培訓人員包括組織工作人員和講授人員。

組織工作人員的工作包括：培訓前的準備、培訓中的服務、培訓后的善后工作。

講授人員既可以是企業(yè)內(nèi)部的高級銷售管理人員、富有經(jīng)驗的人員，也可以外聘常有專長的專家、教授。

對銷售經(jīng)理來說，下屬所有銷售人員應該參加培訓，以提高其業(yè)務素質(zhì)。但是，在確定受訓人員時，應注意以下幾點：

1.受訓人對銷售工作有濃厚的興趣，并且有能力完成銷售任務。

2.受訓人具有強烈的求知欲，即個人希望通過專業(yè)培訓獲得所需的知識與技能。

3.受訓人應有學以致用的精神。

培訓的實施應循序漸進，使新知識與受訓人已知部分相結合，不宜重復或脫節(jié)，影響受訓人的興趣或引起知識的混淆。一般實施的程序如下：

1.最初培訓。

企業(yè)新雇員培訓，可使受培訓人員獲得銷售工作所需的基本知識與銷售技巧。

2.督導培訓。

當企業(yè)成長或產(chǎn)品線變更后，銷售人員的知識必須進行更新；當銷售人員由一個地區(qū)調(diào)到另一個地區(qū)，也應該了解市場的情況；當產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝或結構發(fā)生變化時，銷售人員也應進行督導培訓。

3.復習培訓。

當顧客投訴增加或銷售人員的銷售業(yè)績連續(xù)下滑時，銷售經(jīng)理就應該舉辦這種培訓，使銷售人員有復習銷售技巧或討論的機會。引導銷售人員適應市場環(huán)境的變化，在其發(fā)生嚴重問題時，及時矯正任何不希望出現(xiàn)的行為。