時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

采購(gòu)員的工作計(jì)劃與目標(biāo)采購(gòu)員的工作計(jì)劃篇一

根據(jù)公司20xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考?xì)v史銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，以確保公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一、目標(biāo)銷(xiāo)售責(zé)任人：

銷(xiāo)售區(qū)域：

二、目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)：20xx年責(zé)任目標(biāo)元。

三、完成目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)期限：

20xx年1月1日——20xx年12月31日

四、銷(xiāo)售責(zé)任人的義務(wù)責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后以此作為年度的工作重心來(lái)進(jìn)行工作，組織計(jì)劃，勤勉工作，保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，并對(duì)其現(xiàn)有銷(xiāo)售模式有所改進(jìn)，公司將適時(shí)進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監(jiān)督;積極分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書(shū)后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和營(yíng)銷(xiāo)成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益;遵守國(guó)家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。

五、目標(biāo)考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)措施

1、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行年度銷(xiāo)售工作。公司組建評(píng)價(jià)小組，對(duì)目標(biāo)的完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)打分。

2、考核與激勵(lì)原則。以目標(biāo)是否100%完成，作為獎(jiǎng)勵(lì)的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎(jiǎng)勵(lì)金額=獎(jiǎng)勵(lì)金額系數(shù)*項(xiàng)目評(píng)價(jià)得分/100。

3、獎(jiǎng)勵(lì)方式。根據(jù)項(xiàng)目難易程度確定獎(jiǎng)勵(lì)金額基數(shù)。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對(duì)最終獎(jiǎng)勵(lì)金額進(jìn)行分配。

4、對(duì)未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進(jìn)行考核。

監(jiān)督人：

責(zé)任人：

20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日

采購(gòu)員的工作計(jì)劃與目標(biāo)采購(gòu)員的工作計(jì)劃篇二

1、食堂人員必須持有健康證上崗，工作時(shí)必須穿工作服，嚴(yán)格遵守《中華人民共和國(guó)食品衛(wèi)生法》、《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》和《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急條例》，切實(shí)做好食品衛(wèi)生、設(shè)施衛(wèi)生、個(gè)人衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生，確保教師就餐安全。

2、堅(jiān)持飲食物資集中定點(diǎn)采購(gòu)制度，嚴(yán)格進(jìn)貨渠道，加強(qiáng)源頭管理，堅(jiān)決杜絕污染、腐爛、過(guò)期、變質(zhì)的食品進(jìn)入食堂。食堂大宗物品的采購(gòu)必須到持有營(yíng)業(yè)執(zhí)照和衛(wèi)生許可證的經(jīng)營(yíng)單位購(gòu)買(mǎi)，并按國(guó)家有關(guān)規(guī)定索證及備查。若不按規(guī)定進(jìn)貨，驗(yàn)收手續(xù)不全，發(fā)生群體性食物中毒突發(fā)事件的，應(yīng)屬個(gè)人行為,相關(guān)人員由此承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任、行政責(zé)任、法律責(zé)任。

3、炊事人員必須采用新鮮的原料制作食品，加工食品必須蒸熟煮透。嚴(yán)禁供應(yīng)隔餐(夜)飯菜。

4、炊事用具在食品加工時(shí)必須生熟分開(kāi)，用后洗凈保潔存放，必要時(shí)進(jìn)行消毒。

5、食堂剩余成品、半成品必須生、熟、葷、素分隔、分層，冷藏、冷凍保存。

6、餐具必須每餐嚴(yán)格清洗后消毒，落實(shí)保潔措施。

7、定期進(jìn)行食堂內(nèi)外環(huán)境大掃除，減少或杜絕蚊蠅的產(chǎn)生地。

8、嚴(yán)格按規(guī)范操作炊事用具，經(jīng)常檢查、保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)損壞及時(shí)上報(bào)。

9、食堂人員嚴(yán)格講究個(gè)人衛(wèi)生，在食堂內(nèi)不得吸煙。

10、禁止非食堂工作人員隨意進(jìn)入食堂加工操作間及食品原料存放間，嚴(yán)防發(fā)生不正常事件。

11、食堂人員嚴(yán)格管理措施，認(rèn)真做好防火、防事故工作，努力做好食堂安全工作。

12、食堂從業(yè)人員在服務(wù)時(shí)應(yīng)做到：衣帽整潔，儀表大方，熱情周到，使用文明用語(yǔ)，不和就餐者發(fā)生爭(zhēng)吵。

13、本責(zé)任書(shū)一式兩份，學(xué)校、食堂工作人員各執(zhí)一份。經(jīng)雙方簽字或蓋章生效。

學(xué)校(蓋章)：

采購(gòu)員的工作計(jì)劃與目標(biāo)采購(gòu)員的工作計(jì)劃篇三

為切實(shí)加強(qiáng)預(yù)防在校生違紀(jì)違法工作，杜絕各類(lèi)安全傷害事故的發(fā)生，結(jié)合本校實(shí)際，充分調(diào)動(dòng)班主任老師的工作積極性，明確工作目標(biāo)責(zé)任，特制定本責(zé)任書(shū)。

一、工作要求

1、班主任對(duì)本班學(xué)生負(fù)有法制安全教育管理責(zé)任。是本班法制安全教育管理的第一責(zé)任人。

2、定期開(kāi)展內(nèi)容豐富、形式多樣的法制安全教育活動(dòng)，做到法制安全教育月月講、天天講，以增強(qiáng)學(xué)生法制安全意識(shí)和自我防范能力。

3、定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，與家長(zhǎng)相互溝通共同對(duì)學(xué)生進(jìn)行遵紀(jì)守法教育。對(duì)班級(jí)重點(diǎn)學(xué)生實(shí)施重點(diǎn)幫教(有紀(jì)錄)

4、每天檢查學(xué)生到校情況，未到校要及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，查明原因，放學(xué)后督促學(xué)生盡快離校。

5、班級(jí)建立信息員制度，協(xié)助班主任及時(shí)了解掌握學(xué)生思想動(dòng)態(tài)。

6、每月至少進(jìn)行一次法制安全教育班會(huì)并有書(shū)面教案。

7、節(jié)假日、寒署假必須對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制安全教育并進(jìn)行檢查(有文字記錄)。

8、班級(jí)發(fā)生違紀(jì)違法案件或安全事故，立即報(bào)告學(xué)校并積極采取相應(yīng)的應(yīng)急措施。

9、在各項(xiàng)活動(dòng)中，班主任必須跟班;各種報(bào)表、資料要準(zhǔn)確及時(shí)上報(bào)。

10、關(guān)心愛(ài)護(hù)住校生，經(jīng)?？赐⌒Ｉ?以公寓樓值班登記為準(zhǔn))

11、對(duì)下列不良行為進(jìn)行教育矯正個(gè)人工作總結(jié)范文

①曠課、逃學(xué)、抽煙、喝酒、夜不歸宿。

②攜帶管制刀具。

③打架斗毆，辱罵他人，以大欺小，以強(qiáng)凌弱。

④強(qiáng)行向他人索要財(cái)物。

⑤偷竊、故意毀壞公物。

⑥參與賭博或變相賭博。

⑦觀看、收聽(tīng) 色情、淫穢的音像制品，讀物等。

⑧進(jìn)入法律、法規(guī)規(guī)定未成年人不適宜進(jìn)入的營(yíng)業(yè)性場(chǎng)所。

⑨其他嚴(yán)重違背社會(huì)公德的不良行為。

二、責(zé)任目標(biāo)

1、全班犯罪率為0% ，違法率為0.2% 以下，違規(guī)違紀(jì)率為1.5% 以下。

2、全班無(wú)安全責(zé)任事故。

三、目標(biāo)考核

1、綜治辦每月對(duì)班主任履行職責(zé)情況進(jìn)行檢查考核，納入班主任工作量化，做為評(píng)優(yōu)評(píng)先的重要條件。

2、凡班級(jí)發(fā)生一般性安全事故或違紀(jì)違法案件，下浮當(dāng)月班主任津貼，發(fā)生較大事故或嚴(yán)重違紀(jì)違法案件，且影響學(xué)校聲譽(yù)的，下浮全年班主任津貼，取消當(dāng)年評(píng)選各類(lèi)先進(jìn)資格。

班 主 任(簽名) 新安中學(xué)(蓋章)

采購(gòu)員的工作計(jì)劃與目標(biāo)采購(gòu)員的工作計(jì)劃篇四

為改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管控作用，同時(shí)更好地調(diào)動(dòng)財(cái)務(wù)部人員的積極性和創(chuàng)造精神，進(jìn)一步提高工作質(zhì)量與效率，提高公司整體經(jīng)營(yíng)效益，營(yíng)造更和諧的企業(yè)氛圍，甲乙雙方經(jīng)友好、平等協(xié)商，甲方任命乙方為財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)，同時(shí)簽署20xx年度(自20xx年01月01日起至20xx年12月31日止)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)，以資共同遵照?qǐng)?zhí)行。

一、主要職責(zé)：

1.組織編制財(cái)務(wù)、資金、審計(jì)等規(guī)章制度及業(yè)務(wù)操作流程。

3.財(cái)務(wù)監(jiān)控。

4.財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)。

5.疏通融資渠道，完成融資目標(biāo)。

6.成本控制。

7.部門(mén)內(nèi)部建設(shè)。

二、管理權(quán)限：

1、公司資金流向具評(píng)價(jià)和審核權(quán);

2、公司籌資、投資建議權(quán);

3、各部門(mén)提交的預(yù)算報(bào)告的修改權(quán);

4、各種財(cái)務(wù)分析表、預(yù)算報(bào)表審批權(quán);

5、限額資金使用批準(zhǔn)權(quán);

6、直接下屬崗位調(diào)配的建議權(quán)、任命的提名權(quán)和獎(jiǎng)懲建議權(quán);

7、下屬的管理、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核評(píng)價(jià)權(quán);

三、管理責(zé)任：

1、對(duì)報(bào)出的公司的財(cái)務(wù)報(bào)表和報(bào)告的真實(shí)性，與總經(jīng)理共同承擔(dān)責(zé)任;

3、對(duì)公司重大投資項(xiàng)目決策失誤造成的經(jīng)濟(jì)損失，承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任;

四、薪資待遇：

1、基本工資：3000元/月，每月正常發(fā)放，不與工作績(jī)效掛鉤。

2、年終獎(jiǎng)金按公司制訂20xx年目標(biāo)完成率的比率核算。

五、季度考核目標(biāo)分解如下：

目標(biāo)責(zé)任人(簽字)：

年月日

公司代表(簽字)：

年月日

采購(gòu)員的工作計(jì)劃與目標(biāo)采購(gòu)員的工作計(jì)劃篇五

1、是片區(qū)利潤(rùn)保證員：以利潤(rùn)為中心，按預(yù)算支出費(fèi)用、關(guān)注片區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶(hù)、關(guān)注公司重點(diǎn)產(chǎn)品，保證年底公司利潤(rùn)和個(gè)人利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。

2、是資金安全的保證員。合理使用公司給與的資金額度，并每月嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算賒欠，，對(duì)減少公司資金成本的員工公司將給與獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)出現(xiàn)壞賬(當(dāng)年結(jié)算不清的賬目視為壞賬)第一責(zé)任人全權(quán)承擔(dān)。

3、是商品管理的監(jiān)督員。

a、每15天對(duì)20名重點(diǎn)客戶(hù)庫(kù)存進(jìn)行清點(diǎn)，對(duì)超過(guò)1個(gè)月以上滯銷(xiāo)的庫(kù)存進(jìn)行調(diào)劑。并填寫(xiě)巡店表。

b、對(duì)公司提供的宣傳品、(資料、條幅)在銷(xiāo)售季節(jié)前15天張貼于店面明顯處，并根據(jù)季節(jié)更換。

c、對(duì)公司配送產(chǎn)品(重點(diǎn)產(chǎn)品)按店面陳列原則陳列于柜臺(tái)，并保持新鮮。

4、是政府關(guān)系的協(xié)調(diào)員。

a、通過(guò)提前處理、和現(xiàn)場(chǎng)處理農(nóng)口、工商、交通質(zhì)檢等方面的社交問(wèn)題，對(duì)降低預(yù)算部分可以對(duì)負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)勵(lì)。(50%分成)。

5、是工作學(xué)習(xí)的帶頭員。每?jī)蓚€(gè)月看1本公司指定的書(shū)，并在月會(huì)上討論。老員工帶動(dòng)新員工，主管帶動(dòng)普通員工，不折不扣的執(zhí)行09年思想政策。

6、是片區(qū)產(chǎn)品策劃員：

a、不折不扣的執(zhí)行公司制定的產(chǎn)品上市方案

b、能組織、協(xié)調(diào)片區(qū)內(nèi)所有推廣會(huì)、農(nóng)民會(huì)、促銷(xiāo)會(huì)、通過(guò)09年的鍛煉認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的方法并能夠獨(dú)自對(duì)某種產(chǎn)品拿出策劃方案。

c、對(duì)自己片區(qū)明確設(shè)立競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，隨時(shí)、詳細(xì)的了解競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)在本區(qū)域的新老客戶(hù)的情況(數(shù)量、質(zhì)量、客戶(hù)反應(yīng))銷(xiāo)售政策(付款、庫(kù)存、重點(diǎn)產(chǎn)品)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)的軟肋(由業(yè)務(wù)員拿出策略，發(fā)揮我們的強(qiáng)勢(shì)，以上項(xiàng)目全部明確數(shù)字化，并列入考核。

業(yè)務(wù)工資1500元模塊標(biāo)準(zhǔn)+凈利潤(rùn)15%提成方法(或不公攤7%提成方法)

1

考核方法：1、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)：完成預(yù)計(jì)指標(biāo)可得500元工資，100%-60%之間按完成比例發(fā)放，低于59%無(wú)此項(xiàng)工資，每超出1各新客戶(hù)當(dāng)月可得獎(jiǎng)勵(lì)50元。

新客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)：按每月的利潤(rùn)額計(jì)算，新開(kāi)客戶(hù)當(dāng)月回款達(dá)到65%，毛利達(dá)到1000元，視為達(dá)標(biāo)新客戶(hù)。每人每月 10 個(gè)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)任務(wù)。

不良業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：在銷(xiāo)售季節(jié)超過(guò)15天沒(méi)有往來(lái)記錄的業(yè)務(wù)屬于不良業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)為不良業(yè)務(wù)起5天內(nèi)解決，解決不了的1個(gè)扣除30。

注：業(yè)務(wù)員3、4月考核新客戶(hù)計(jì)劃開(kāi)發(fā)完成情況，5-9月考核不良業(yè)務(wù)。

獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元，超出20--50%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金300元，超額50%及以上獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元。(規(guī)定退貨率)

得400元獎(jiǎng)勵(lì)(以上為每個(gè)客戶(hù))?？蛻?hù)完成銷(xiāo)量的同時(shí)，回款也同時(shí)達(dá)標(biāo)。

其他約定：1、 業(yè)務(wù)員每月閱讀1本公司指定書(shū)籍，并寫(xiě)心得，在月會(huì)上討論，完成此項(xiàng)可得工作50元。

2、 應(yīng)收款控制通過(guò)指定最高上線(xiàn)，超出部分按月息1分給片區(qū)業(yè)務(wù)記息，同時(shí)停止發(fā)貨。

3、 庫(kù)存控制：a、不良貨物：公司規(guī)定不退貨物如有退貨由業(yè)務(wù)個(gè)人買(mǎi)單(從本月工資中扣除)

b、過(guò)季貨物：小麥產(chǎn)品在6月底結(jié)賬，超出6月底退的貨物由個(gè)人買(mǎi)單(公司根據(jù)不同時(shí)節(jié)有文字性政策)

c、重點(diǎn)產(chǎn)品單獨(dú)規(guī)定退貨率，不在7%之內(nèi)。超出要求的相應(yīng)扣除以前月度所得獎(jiǎng)勵(lì)。

4、 3---8月考核期間按以上要要求執(zhí)行，10—2月期間考核標(biāo)準(zhǔn)另定。

5、 按時(shí)按質(zhì)提交日志，少1次扣罰10元。

6、 員工轉(zhuǎn)正實(shí)行申請(qǐng)制，中途離職人員不享受任何獎(jiǎng)勵(lì)。

電網(wǎng)：3個(gè)月達(dá)不到考核70%的業(yè)務(wù)人員給1個(gè)月考察期，考察期內(nèi)無(wú)工資，考察期內(nèi)業(yè)績(jī)達(dá)到70%下月可繼續(xù)業(yè)務(wù)績(jī)效考核，如還未達(dá)到則被淘汰。

公司蓋章： 目標(biāo)責(zé)任人簽字：

日期： 日期：

采購(gòu)員的工作計(jì)劃與目標(biāo)采購(gòu)員的工作計(jì)劃篇六

根據(jù)公司20xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考?xì)v史銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。

一、目標(biāo)銷(xiāo)售責(zé)任人：

二、目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷(xiāo)售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營(yíng)的所有藥品(西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械)的銷(xiāo)售，并負(fù)責(zé)客戶(hù)的維護(hù)、服務(wù)、配送工作。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。

1、20xx年度銷(xiāo)售xx萬(wàn)元;

2、客戶(hù)投訴次數(shù)不大于xx次。

3、客戶(hù)回訪(fǎng)率%;重點(diǎn)客戶(hù)滿(mǎn)意率%。

四、銷(xiāo)售責(zé)任人的銷(xiāo)售區(qū)域(服務(wù)對(duì)象)：

五、具體實(shí)施辦法：

1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)完成計(jì)劃書(shū)。

2、由公司和責(zé)任人對(duì)20xx年銷(xiāo)售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷(xiāo)售任務(wù)完成情況，如果完成銷(xiāo)售任務(wù)，超出部分按照銷(xiāo)售額的1%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);未完成計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)的，差額部分按照0.8%進(jìn)行處罰，且責(zé)任人須書(shū)面向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個(gè)季度未完成銷(xiāo)售任務(wù)，公司將評(píng)估責(zé)任人的銷(xiāo)售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營(yíng)銷(xiāo)員一職。

3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，做好舉辦活動(dòng)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程，活動(dòng)結(jié)束后需提交的客戶(hù)參與信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項(xiàng)，處罰50元。

4、根據(jù)公司《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》要求，參與公司考核;(細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行)。

5、加強(qiáng)新客戶(hù)發(fā)展工作，對(duì)業(yè)務(wù)量較大、信譽(yù)良好的非“三統(tǒng)一”非我公司客戶(hù)，責(zé)任人通過(guò)努力客戶(hù)連續(xù)兩個(gè)季度均有購(gòu)進(jìn)記錄且每季度購(gòu)進(jìn)量超過(guò)一萬(wàn)元，發(fā)展每個(gè)客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)責(zé)任人500元。

6、做好客戶(hù)維護(hù)工作，每個(gè)季度必須對(duì)所有的服務(wù)對(duì)象進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)回訪(fǎng)工作，宣傳公司的銷(xiāo)售政策，了解客戶(hù)需求，拉近與客戶(hù)之間距離，公司將不定期向客戶(hù)核實(shí)責(zé)任人是否現(xiàn)場(chǎng)回訪(fǎng)，如果責(zé)任人沒(méi)按公司要求回訪(fǎng)客戶(hù)，每次處罰50元。如果客戶(hù)流失，連續(xù)2個(gè)季度未在公司購(gòu)進(jìn)藥品，責(zé)任人必須書(shū)面向公司做出客戶(hù)流失的具體原因，經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成，每流失一個(gè)客戶(hù)處罰500元。

7、接受公司及藥監(jiān)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷(xiāo)售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶(hù)利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實(shí)，立即停止責(zé)任人銷(xiāo)售工作，按照《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》和《銷(xiāo)售協(xié)議》，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

8、根據(jù)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況，允許責(zé)任人每月最大欠款額為萬(wàn)元，超過(guò)部分，按照貸款行息每月扣除。

六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的藥品品種、車(chē)輛支持和保障。

2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場(chǎng)行情及時(shí)調(diào)整藥品價(jià)格，藥品品規(guī)盡量滿(mǎn)足客戶(hù)需求。公司對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)可以采用靈活價(jià)格政策。

3、公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款。

4、每月按時(shí)結(jié)算責(zé)任人銷(xiāo)售提成;每季度按時(shí)對(duì)責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。

七、本責(zé)任書(shū)與公司的各項(xiàng)管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。本責(zé)任書(shū)一式三份，辦公室一份、銷(xiāo)售副總一份、年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人一份。本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起，公司和銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

總經(jīng)理(簽字)：

日期：

銷(xiāo)售責(zé)任人(簽字)：

日期：

采購(gòu)員的工作計(jì)劃與目標(biāo)采購(gòu)員的工作計(jì)劃篇七

1. 接聽(tīng)電話(huà)，及時(shí)繳納電話(huà)費(fèi)。收發(fā)傳真，及時(shí)傳達(dá)。

2. 接待來(lái)訪(fǎng)人員。來(lái)訪(fǎng)人員離去后，做好衛(wèi)生清潔工作。

3. 負(fù)責(zé)辦公室的文秘寫(xiě)作、起草文件等工作。

4. 負(fù)責(zé)公司文件、信件、報(bào)刊雜志的收集、分送、存檔、借閱、登記。

5. 公司所有的文件、協(xié)議書(shū)、圖紙、資料等文件接收、整理、保管、統(tǒng)計(jì)、登記并歸檔入冊(cè)。

6. 管理辦公用品，辦公用品的尋價(jià)及采購(gòu)，對(duì)公司人員申請(qǐng)領(lǐng)用辦公用品進(jìn)行登記，發(fā)放。

7. 負(fù)責(zé)檔案的借閱、復(fù)制和利用，根據(jù)需要編制登記冊(cè)，以便查閱提供方便。

8. 負(fù)責(zé)定期清查檔案，及時(shí)催討借出的檔案，做到賬物相符。

9. 下班前檢查電腦、復(fù)印機(jī)關(guān)機(jī)，關(guān)閉所有電源。

10. 管理辦公室各種財(cái)產(chǎn)，合理使用并提高財(cái)產(chǎn)的使用效率，提倡節(jié)約。

11. 負(fù)責(zé)后勤保障工作，包括辦公室衛(wèi)生、食堂衛(wèi)生，飯菜質(zhì)量的檢查。

12. 負(fù)責(zé)物業(yè)公司所需通知、表格等日常文字工作。

13. 輔助主任助理處理辦公室內(nèi)部日常事務(wù)。

14. 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平。

15. 完成部門(mén)臨時(shí)交辦的相關(guān)任務(wù)。

16. 做好辦公室的保密工作。

二、目標(biāo)考評(píng)

1. 總公司定期(不定期)監(jiān)控、檢查辦公室的檔案管理工作。檢查標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)總公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

2. 總公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)目標(biāo)責(zé)任人的績(jī)效考評(píng)?？荚u(píng)標(biāo)準(zhǔn)辦法依據(jù)本目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)。

三、目標(biāo)獎(jiǎng)罰

1. 公司責(zé)任人必須依照雙方確認(rèn)的目標(biāo)責(zé)任書(shū)所列的各項(xiàng)目標(biāo)完成工作任務(wù)。

2. 如果工作目標(biāo)完成，則辦公室可按總公司年終獎(jiǎng)金分配方案，對(duì)員工和目標(biāo)責(zé)任人發(fā)放年終獎(jiǎng)金。

3. 如果本責(zé)任書(shū)所列的目標(biāo)不能全部完成，則，每不能完成其中一項(xiàng)指標(biāo)，扣減責(zé)任人的5%目標(biāo)獎(jiǎng)金，直至扣除全部獎(jiǎng)金，并承擔(dān)相應(yīng)的行政處罰。

4. 若發(fā)生不可抗力而致使責(zé)任目標(biāo)無(wú)法完成，則本目標(biāo)責(zé)任書(shū)失效，遺留問(wèn)題由總公司與目標(biāo)責(zé)任人共同處理。

四、其他事項(xiàng)

1. 本目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)壹式叁份，總公司辦公室存檔一份，目標(biāo)責(zé)任人一份，辦公室一份。

2. 未盡事宜，由目標(biāo)責(zé)任人同總公司協(xié)商解決，補(bǔ)充條款與本責(zé)任書(shū)具有同等效力。

3. 責(zé)任書(shū)自簽訂之日起生效。

4. 責(zé)任書(shū)解釋權(quán)在總公司。

目標(biāo)責(zé)任人簽字：董事長(zhǎng)簽字：

日 期：日 期：

采購(gòu)員的工作計(jì)劃與目標(biāo)采購(gòu)員的工作計(jì)劃篇八

為更好地完成預(yù)應(yīng)力分公司年度的工作任務(wù)，根據(jù)分公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，由員工本人制定、經(jīng)部門(mén)經(jīng)理、主管副總審核、總經(jīng)理審批通過(guò)，形成個(gè)人年年度工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)，內(nèi)容包括：崗位職責(zé)、工作計(jì)劃、主要工作目標(biāo)、勝任力發(fā)展計(jì)劃。責(zé)任書(shū)一經(jīng)簽訂，將作為年年終分公司對(duì)員工績(jī)效考核的重要依據(jù)。

本責(zé)任書(shū)一式肆份，分公司、主管副總、部門(mén)經(jīng)理及員工個(gè)人各存一份。本責(zé)任書(shū)自責(zé)任人簽字后生效，有效期至20__年簽定責(zé)任書(shū)日止。

主管副總經(jīng)理(簽字)：

部門(mén)經(jīng)理(簽字)：

員 工(簽字)：

年 月 日

采購(gòu)員的工作計(jì)劃與目標(biāo)采購(gòu)員的工作計(jì)劃篇九

1、門(mén)衛(wèi)人員必須堅(jiān)守崗位。值班時(shí)間為上午6：30----下午5：30.雙休日要鎖好大門(mén)，確保無(wú)人進(jìn)入學(xué)校損壞學(xué)校的財(cái)物。值班時(shí)間內(nèi)不得擅自離開(kāi)崗位，遇到急事離開(kāi)值班地點(diǎn)需請(qǐng)人代值班，短時(shí)間內(nèi)離開(kāi)崗位應(yīng)鎖好門(mén)、窗，速去速回。

2、保衛(wèi)學(xué)校安全。負(fù)責(zé)學(xué)校大門(mén)的安全保衛(wèi)，要隨時(shí)隨地巡視查看，確保學(xué)校內(nèi)人身財(cái)產(chǎn)安全，做到既方便進(jìn)出，又維護(hù)學(xué)校的安全。

3、盡職盡責(zé)，按時(shí)關(guān)閉大門(mén)。對(duì)來(lái)校人員必須進(jìn)行詢(xún)查情況,先問(wèn)清事因，并做好登記,經(jīng)同意的，辦理登記手續(xù)，方可進(jìn)入學(xué)校。閑雜人員、推銷(xiāo)商品人員不得進(jìn)入校園。

4、落實(shí)物防、技防措施，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校周邊及重點(diǎn)部位的巡查力度，加強(qiáng)學(xué)生上學(xué)和放學(xué)等重點(diǎn)時(shí)段的安全監(jiān)控和保衛(wèi)。

5、大膽管理，校門(mén)兩側(cè)不準(zhǔn)設(shè)攤點(diǎn)或在校門(mén)口叫賣(mài)、亂發(fā)傳單。實(shí)行“門(mén)前三包”，保持傳達(dá)室內(nèi)外和大門(mén)周?chē)沫h(huán)境衛(wèi)生，保持學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生整潔。

6、 負(fù)責(zé)收發(fā)報(bào)刊、雜志、信件。遇假期收集后先歸類(lèi)登記，待教師上班后再發(fā)放。電報(bào)、匯款、包裹等應(yīng)登記后，由收件人簽名領(lǐng)取，以便查詢(xún)。

危及校園師生人身及財(cái)產(chǎn)安全的行為，應(yīng)及時(shí)向公安機(jī)關(guān)報(bào)警

8、熱心為師生服務(wù)，做好相關(guān)后勤處交辦的臨時(shí)性工作。確保操場(chǎng)無(wú)外來(lái)人員私自使用，確保校園學(xué)生活動(dòng)安全。

9、 為保證學(xué)校正常秩序和安全防范工作，學(xué)生中途離校必須由班主任開(kāi)具出門(mén)證明，方可離校。未經(jīng)允許，非本校學(xué)生一律不準(zhǔn)進(jìn)入本校。

10、凡沒(méi)有門(mén)衛(wèi)放行，翻越邊門(mén)、爬墻進(jìn)校，本校學(xué)生送政教處教育處理，非本校(外來(lái)人員)送公安部門(mén)處理。