時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí)。

年度計(jì)劃書(shū) 年度計(jì)劃思維導(dǎo)圖篇一

孕（環(huán)）情檢測(cè)工作是計(jì)劃生育的龍頭，是抓好計(jì)劃生育各項(xiàng)工作切入點(diǎn)。為確保20××年第一季度孕（環(huán)）情檢測(cè)工作扎實(shí)、有效開(kāi)展，切實(shí)提高參檢率和陽(yáng)性檢出率。經(jīng)鎮(zhèn)黨委擴(kuò)大會(huì)議研究決定，結(jié)合x(chóng)xx實(shí)際，特?cái)M定20××年度第一季度孕（環(huán)）情檢測(cè)實(shí)施方案。

抓住計(jì)劃生育工作的龍頭孕環(huán)檢。切實(shí)提高應(yīng)檢人群的參檢率和陽(yáng)性檢出率。提高計(jì)劃生育工作整體水準(zhǔn)，穩(wěn)定低生育水平，控制人口增長(zhǎng)，提高政策符合率，使其育齡人群健康養(yǎng)育適當(dāng)數(shù)量的子女，促進(jìn)人口環(huán)境資源、生態(tài)等協(xié)調(diào)發(fā)展。

計(jì)生辦、服務(wù)所和村專(zhuān)干共組成3個(gè)大組，每組7—9人不等，每三天一個(gè)中心村，對(duì)應(yīng)檢在家人員進(jìn)行全員孕環(huán)檢。

全鎮(zhèn)共需12天。完成在家人員參檢和宣傳，通知外出人員寄證或在打工地孕檢，由平臺(tái)通報(bào)信息。

1、認(rèn)真落實(shí)初婚掌握率、已婚育齡婦女參檢率，陽(yáng)性檢出率、出生嬰兒清理核實(shí)。上報(bào)率，四項(xiàng)手術(shù)盤(pán)點(diǎn)銷(xiāo)號(hào)完成率，外出務(wù)工人員的通知，自然，死亡等情況，上述均應(yīng)和臺(tái)帳資料及wis信息接軌。

技術(shù)操作由服務(wù)所醫(yī)生、包村資料員和專(zhuān)干負(fù)責(zé)。

參檢人員到村室接收孕檢由片長(zhǎng)、點(diǎn)長(zhǎng)、村干部負(fù)責(zé)。

2、加大宣傳力度，每組所有成員均為宣傳員。宣傳成年育齡人群應(yīng)接受孕環(huán)檢的意義和計(jì)劃生育人人有責(zé)的道理。營(yíng)造良好的計(jì)劃生育氛圍。

從1月6日開(kāi)始，至1月18日止，全鎮(zhèn)12個(gè)中心村室孕環(huán)檢全部結(jié)束。

這次孕環(huán)檢過(guò)程中，既是對(duì)已婚育婦臺(tái)帳資料的檢驗(yàn)，也是為下步“村為主”工作規(guī)范落實(shí)作準(zhǔn)備，起到資料員對(duì)村專(zhuān)干的傳幫帶作用，就是“扶上馬、送一程”。片長(zhǎng)、資料員、專(zhuān)干及各位村干部，一定要樹(shù)立正確的人口計(jì)生觀，本著對(duì)鎮(zhèn)、村，對(duì)他人，對(duì)工作，對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，各司其職，各負(fù)其責(zé)，走村入戶(hù)，見(jiàn)人宣傳，入戶(hù)宣講，用黨和政府對(duì)計(jì)劃生育戶(hù)的優(yōu)惠政策啟發(fā)他們。要堅(jiān)決做到，凡應(yīng)檢育婦，全部通知到位，不得應(yīng)付，不得走過(guò)場(chǎng)，更不要怕走路，怕吃苦，怕見(jiàn)到該戶(hù)，尤其是對(duì)外出打工家庭，更要督促其家庭成員，盡快聯(lián)系寄證，并通知其十天內(nèi)寄回。

同時(shí)，每個(gè)行政村在這次孕環(huán)檢過(guò)程中，一定要提供寬松和諧的工作環(huán)境，在那村孕檢，那村的書(shū)記要坐鎮(zhèn)指揮，不得請(qǐng)假或推諉，積極主動(dòng)配合孕檢，以達(dá)到良好的孕檢效果和預(yù)期目的。

1、孕檢組進(jìn)村前3天通知該村；

2、孕檢組每天早晨8：30進(jìn)入村室，不得拖延和耽誤時(shí)間，嚴(yán)把“四關(guān)”尿樣關(guān)、身份關(guān)、檢查關(guān)、反饋單把關(guān)。

3、孕檢對(duì)象應(yīng)帶記錄孕檢結(jié)果的小本本，新婚應(yīng)帶上證件，申辦獨(dú)生子女父母光榮證的同志，可在當(dāng)場(chǎng)辦理手續(xù)。

4、孕檢技術(shù)人員要在孕檢薄簽準(zhǔn)結(jié)果。

5、專(zhuān)干在資料員指導(dǎo)下，虛心工作，不恥下問(wèn)。

6、孕環(huán)檢期間不得擅自離崗，有事向朱書(shū)記請(qǐng)假。

7、對(duì)外出家庭要全部通知到位。

8、到戶(hù)通知要注重自己形象，讓育齡人群感到到村室如同到家。有種責(zé)任感、光榮感，真正讓村室成為育齡人員之家。

1、每組每天下午4：00之前，各資料員和專(zhuān)干必須匯總好當(dāng)天情況，3天一通報(bào)。

2、全鎮(zhèn)孕檢一遍后，將對(duì)參檢率最好的前三名進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。第一名獎(jiǎng)勵(lì)300元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)200元，第三名獎(jiǎng)勵(lì)100元，并通報(bào)全鎮(zhèn)表彰。中心村書(shū)記大會(huì)經(jīng)驗(yàn)介紹。

3、對(duì)后三名的進(jìn)行處罰。倒數(shù)第一名罰300元，倒數(shù)第二名罰200元，倒數(shù)第三名罰100元。聯(lián)系兩個(gè)季度后兩名的村書(shū)記降為副書(shū)記，村主任按法定程序罷免。連續(xù)三個(gè)季度落后的，村書(shū)記就地免職。

4、對(duì)參與孕檢組的同志不認(rèn)真，不負(fù)責(zé)的，由每組組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)和業(yè)務(wù)副組長(zhǎng)討論定一人，將通報(bào)批評(píng)。

5、對(duì)在家準(zhǔn)時(shí)到位孕環(huán)檢的同志，每人發(fā)價(jià)值10元的獎(jiǎng)品（舒膚佳香皂一塊和毛巾一條）。

6、對(duì)電腦版的正規(guī)寄證也給予同等獎(jiǎng)勵(lì)。

7、在家拒不參檢，發(fā)現(xiàn)1例，應(yīng)罰包村人和該村專(zhuān)干50元，對(duì)違約的家庭收取100元違約金，這個(gè)資金應(yīng)有那村干部直接墊付。

8、重抓補(bǔ)檢單和寄證關(guān)，要拿出80%的精力抓寄證或通知外出打工者，及時(shí)在現(xiàn)居住地參檢，以便平臺(tái)及時(shí)通報(bào)。

年度計(jì)劃書(shū) 年度計(jì)劃思維導(dǎo)圖篇二

his與pacs和ris的接口、器械庫(kù)房管理、總務(wù)庫(kù)房管理、供應(yīng)室管理、護(hù)理管理、全成本核算、診療卡、門(mén)診醫(yī)生站、his與lis的后條碼等系統(tǒng)建設(shè)。由于我院his系統(tǒng)采用的技術(shù)是一體化解決方案，比市內(nèi)其他醫(yī)院(中醫(yī)院、四院)采取復(fù)雜架接的方式在實(shí)現(xiàn)的速度上至少提前了1年時(shí)間。因此，只要我們繼續(xù)努力，將保持市內(nèi)醫(yī)院信息化的領(lǐng)先地位。其中的護(hù)理管理要在兩個(gè)病區(qū)試點(diǎn)pda生理體癥藍(lán)牙網(wǎng)絡(luò)采集技術(shù)。建立醫(yī)院《醫(yī)學(xué)知識(shí)管理平臺(tái)》、《醫(yī)學(xué)考試系統(tǒng)》，通過(guò)建立各學(xué)科的知識(shí)庫(kù)，為臨床醫(yī)生提供學(xué)習(xí)的渠道，也為醫(yī)師培訓(xùn)和繼續(xù)教育提供一種良好的手段。

我院上醫(yī)生工作站，特別是門(mén)診醫(yī)生工作站后，聯(lián)網(wǎng)的工作站數(shù)量大大增加。同時(shí)電子病歷的使用，使醫(yī)院的數(shù)據(jù)量大為增加。在這樣的情況下，醫(yī)院的主機(jī)系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、安全系統(tǒng)都要作相應(yīng)的調(diào)整。因此：1.服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備、交換設(shè)備、通信介質(zhì)、工作站、打印機(jī)、中心機(jī)房等都要有冗余備份;2.在容量和速度方面要達(dá)到要求;3.開(kāi)展新技術(shù)和項(xiàng)目如：無(wú)線(xiàn)查房、電生理信息、診療卡等系統(tǒng)建設(shè)。

我院現(xiàn)有大部分服務(wù)器的千兆網(wǎng)卡連接在交換機(jī)的百兆接口上，從而無(wú)法達(dá)到千兆傳輸速率，而隨著醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)負(fù)載逐年增加，服務(wù)器上百兆的數(shù)據(jù)傳輸速度無(wú)法滿(mǎn)足應(yīng)用系統(tǒng)的使用要求，因此為了提升業(yè)務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)傳輸速度，需要在現(xiàn)有華為8512交換機(jī)的基礎(chǔ)上，增加千兆接口模塊來(lái)實(shí)現(xiàn)與服務(wù)器的千兆連接速度，達(dá)到千兆的數(shù)據(jù)傳輸速度。同時(shí)，我院新建外賓樓機(jī)房與住院樓主機(jī)房之間的距離達(dá)到650米，超出多模光纖的傳輸距離，需要采用單模光纖實(shí)施連接，因此需要配置單模光纖接口卡以滿(mǎn)足使用要求。

隨著pacs系統(tǒng)數(shù)據(jù)量的快速增長(zhǎng)，目前每天的數(shù)據(jù)量已經(jīng)由原來(lái)的10gb增長(zhǎng)到15gb，現(xiàn)在使用的存儲(chǔ)設(shè)備原來(lái)可以存放1個(gè)月的在線(xiàn)數(shù)據(jù)，而現(xiàn)在已經(jīng)降低到只能存放20天的在線(xiàn)數(shù)據(jù)。由于數(shù)據(jù)量增長(zhǎng)過(guò)快，預(yù)計(jì)現(xiàn)有的存儲(chǔ)空間將不能夠滿(mǎn)足pacs系統(tǒng)對(duì)在線(xiàn)數(shù)據(jù)的使用要求。因此，需要更新現(xiàn)有pacs系統(tǒng)的存儲(chǔ)系統(tǒng)，選擇dellcx3-20的存儲(chǔ)設(shè)備，存儲(chǔ)容量配置達(dá)到4.5tb，以滿(mǎn)足系統(tǒng)的使用要求。同時(shí)考慮pacs系統(tǒng)今后的擴(kuò)充能力，使數(shù)據(jù)存儲(chǔ)空間能夠隨著pacs系統(tǒng)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)而不斷的動(dòng)態(tài)擴(kuò)容，因此需要采用veritas軟件，該軟件能夠突破微軟操作系統(tǒng)2tb存儲(chǔ)空間的上限，達(dá)到支持無(wú)限存儲(chǔ)空間的能力，并可利用動(dòng)態(tài)卷管理能力達(dá)到存儲(chǔ)容量不斷的動(dòng)態(tài)擴(kuò)充。另一方面，為了保障pacs系統(tǒng)在線(xiàn)數(shù)據(jù)的安全性，需要使用veritas的storagefoundation建立pacs系統(tǒng)的數(shù)據(jù)的容災(zāi)能力。

市內(nèi)其他醫(yī)院采用的電子病歷書(shū)寫(xiě)中存在的主要問(wèn)題是，涂改現(xiàn)象突出，隨意書(shū)寫(xiě)病史，計(jì)算機(jī)打印病歷不適當(dāng)復(fù)制造成“張冠李戴”現(xiàn)象，缺某項(xiàng)病歷記錄內(nèi)容，完成病歷記錄不及時(shí)和缺簽名、替別人簽名等。我院實(shí)施的電子病歷系統(tǒng)屬xml全結(jié)構(gòu)化的電子病歷，使以上問(wèn)題得到了明顯糾正和改善。

我們將至少在兩個(gè)病區(qū)試點(diǎn)無(wú)線(xiàn)查房技術(shù)，唯有這樣才能突破中醫(yī)院的信息技術(shù)高度，超過(guò)南京中大醫(yī)院，成為省內(nèi)領(lǐng)先的電子病歷系統(tǒng)。建議向無(wú)錫市科技局申報(bào)課題。

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展和人們對(duì)醫(yī)療保健水平的要求不斷提高，醫(yī)院信息化建設(shè)已經(jīng)迫在眉睫。美國(guó)一家著名醫(yī)院的首席信息官就曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“除非在數(shù)字信息系統(tǒng)上投資，否則醫(yī)院簡(jiǎn)直不能在今天的世界里生存下去。要么數(shù)字化，要么就干脆停業(yè)。”(來(lái)源：中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶(hù))。我院的信息系統(tǒng)軟件平臺(tái)已經(jīng)建立。因此，我院的門(mén)診診療卡、醫(yī)生工作站、住院電子病歷、移動(dòng)查房等系統(tǒng)的建設(shè)在我們天健系統(tǒng)正式運(yùn)行一年后的今天，正處于“厚積薄發(fā)”的狀態(tài)。

我院信息科的現(xiàn)狀是：信息化對(duì)醫(yī)院管理的貢獻(xiàn)正被重新評(píng)估，信息科在醫(yī)院的地位有所上升。院長(zhǎng)直接參與信息化建設(shè)的程度提高。管理者對(duì)信息化建設(shè)興趣增加，甚至恢復(fù)了信心。當(dāng)前的重點(diǎn)是要完成系列軟件產(chǎn)品的人員認(rèn)證培訓(xùn)工作。組織力量，開(kāi)展門(mén)診醫(yī)生站的培訓(xùn)，門(mén)診醫(yī)生站模擬環(huán)境的構(gòu)建，病區(qū)醫(yī)生站、護(hù)士站的優(yōu)化工作，定期下科室回訪(fǎng)，責(zé)任到人，滿(mǎn)意臨床等工作。在目前已經(jīng)完成的院長(zhǎng)查詢(xún)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善功能，充分挖掘歷史數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)、為管理打下基礎(chǔ)。

要落實(shí)衛(wèi)生部信息化領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室高燕婕主任的講話(huà)精神：“信息中心要較好的服務(wù)協(xié)調(diào)能力，要有一定的技術(shù)能力，要有較強(qiáng)的集成能力，這一點(diǎn)是目前衡量評(píng)價(jià)醫(yī)院信息化建設(shè)的重要標(biāo)志”。明年將加大對(duì)科室的工程技術(shù)人員進(jìn)行oracle9i參數(shù)調(diào)整、veritas的storagefoundation、emc的powerpath和zone等的具體操作培訓(xùn)，保證我院信息系統(tǒng)遇到應(yīng)急情況時(shí)我科人員均能夠從容處置;使信息科的總體技術(shù)實(shí)力能夠在無(wú)錫市內(nèi)醫(yī)院保持領(lǐng)先地位。

年度計(jì)劃書(shū) 年度計(jì)劃思維導(dǎo)圖篇三

轉(zhuǎn)眼來(lái)到公司已經(jīng)八個(gè)多月了，踏足一個(gè)新公司，新行業(yè)，這八個(gè)多月首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問(wèn)解惑，新的一年來(lái)到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對(duì)于新一年的工作開(kāi)展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：

首先，作為公司市場(chǎng)部的一員對(duì)于公司市場(chǎng)方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見(jiàn)：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷(xiāo)售辦法。

3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的

4)培養(yǎng)對(duì)于產(chǎn)品使用過(guò)程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。

5)產(chǎn)品要很好的定位，針對(duì)性的策略，先做好一件事，再做其他事

目前來(lái)說(shuō)，15年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好，特種脂走不起來(lái)量，能夠使用的客戶(hù)也不是想象中的很多，可能因?yàn)槌杀镜膯?wèn)題制約，16年剛剛開(kāi)始，經(jīng)濟(jì)的整體狀況目前看，也不是很樂(lè)觀，所以這個(gè)需要慢慢來(lái)，一步一步挖掘，急不來(lái)。

作為市場(chǎng)銷(xiāo)量很大的通用鋰基脂，因?yàn)槭袌?chǎng)上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因?yàn)槭莻€(gè)新牌子，成本不容易下降，所以在必須程度上，突圍是很難的，量不容易走起來(lái)，那只有在質(zhì)量上持續(xù)穩(wěn)定性，在原有的客戶(hù)基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn)，增加客戶(hù)群，提高知名度，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和認(rèn)可度，在銷(xiāo)售上再靈活些，在售后上快速解決。同時(shí)推出別人沒(méi)有的，市場(chǎng)又能夠理解，能走起量的產(chǎn)品。

其次作為個(gè)人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事

1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能

2)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量(用心開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并維護(hù)好老客戶(hù)，經(jīng)常與客戶(hù)持續(xù)一個(gè)良好的溝通)

3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識(shí)的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問(wèn)題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專(zhuān)業(yè)書(shū)本);在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的推薦要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要明白客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解到了什么程度。

4)工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解，完成銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在市場(chǎng)能夠用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

5)根據(jù)原有客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)制定銷(xiāo)售計(jì)劃

鞏義市

1.鞏義市黃河耐火廠(chǎng)，有兩臺(tái)雷蒙磨，去年試用后采購(gòu)了一桶，但在之后的使用過(guò)程中，機(jī)修不按操作去做，和他原先用的油混加，造成使用效果下降，老板對(duì)此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿(mǎn)，之后就不進(jìn)了，電話(huà)溝通了幾次，但無(wú)果，我計(jì)劃過(guò)了十五六去鞏義，在拜訪(fǎng)一次，見(jiàn)一下趙老板，爭(zhēng)取繼續(xù)合作。

2.鞏義亞中耐火，兩臺(tái)磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯(cuò)，已經(jīng)有必須的合作意向，劉經(jīng)理說(shuō)過(guò)了年在采購(gòu)，桶裝的和管裝的價(jià)格不同，加注方式不同，要和機(jī)修溝通好，避免他為了省事就混加，爭(zhēng)取必須拿下。

3.鞏義豐達(dá)耐材，兩臺(tái)磨機(jī)，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯(cuò)，李師傅也說(shuō)油好，就是太貴，主要是因?yàn)?，他?dān)心軸承壞時(shí)，有就扔了，太貴，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，之后我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長(zhǎng)時(shí)間，看能不能在軸承的成本上對(duì)沖一下，我計(jì)劃去鞏義去看下，再和他談?wù)?，?zhēng)取達(dá)成共識(shí)。

4.鞏義金嶺耐火廠(chǎng)，三臺(tái)磨機(jī)，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對(duì)此他也沒(méi)說(shuō)啥，年前他也放假早，就沒(méi)再說(shuō)，我打算過(guò)幾天去鞏義時(shí)，再去拜訪(fǎng)下，看看啥狀況，爭(zhēng)取能夠合作。

5.鞏義天琪耐火，一臺(tái)磨機(jī)，需一桶，去年十一月試用，就開(kāi)機(jī)了幾天，之后就沒(méi)開(kāi)，我打算去看下此刻是啥狀況，看能不能合作。

新密

6.新密光大耐火廠(chǎng)，去年已試用，總共有三臺(tái)磨，月需三到四桶，使用效果不錯(cuò)，也很滿(mǎn)意，五r的用了有一個(gè)月軸承壞了，油封是咱公司的，這個(gè)事沒(méi)有外人明白，我去找了老板，老板說(shuō)年底了，就不進(jìn)了，過(guò)了年再說(shuō)，我打算過(guò)了十五六去趟，爭(zhēng)取拿下。

7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一向沒(méi)有適宜的機(jī)會(huì)，到此刻也沒(méi)有試用，有三臺(tái)磨機(jī)，月需三到四桶，我計(jì)劃去趟在拜訪(fǎng)下，看有沒(méi)有機(jī)會(huì)試用，爭(zhēng)取試用成功，讓他用雷蒙脂。

8.新密萬(wàn)瑞耐火，兩臺(tái)磨，此刻合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時(shí)候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話(huà)，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂。

南陽(yáng)

9.東風(fēng)軸承店，年前以合作，進(jìn)了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過(guò)幾天從鞏義，新密出差回來(lái)去南陽(yáng)再去看看，順便在向他推薦下，新開(kāi)發(fā)的保輪脂，爭(zhēng)取讓他能把量做起來(lái)。

10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺(tái)磨，他鋰基脂月需1000元，對(duì)于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計(jì)劃去趟看看能試用不能，爭(zhēng)取說(shuō)服進(jìn)行試用，以便也改成雷蒙脂。

11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠(chéng)耐火，兩臺(tái)磨，年前去時(shí)想試用，但思考到他磨得是生料，短時(shí)間試用不出效果，因?yàn)榭旆偶倭?，所以決定過(guò)完年開(kāi)工了再給他試，過(guò)幾天去南陽(yáng)時(shí)，想去給他試用下，他的周?chē)€有七八臺(tái)磨。把他拿下的話(huà)，會(huì)有一個(gè)骨牌效應(yīng)，因?yàn)橹車(chē)娜硕颊J(rèn)識(shí)他。

去年我原有的幾個(gè)客戶(hù)，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計(jì)劃在原有的試用客戶(hù)，暫沒(méi)達(dá)成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，達(dá)成合作，增加特種脂的銷(xiāo)量，在這同時(shí)開(kāi)發(fā)渠道客戶(hù)，增加銷(xiāo)量，以期到達(dá)滿(mǎn)意的結(jié)果。

根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的狀況，下邊是我三四五月份的一個(gè)粗略估計(jì)：我估計(jì)三月份就應(yīng)能夠到達(dá)5000元，四月份估計(jì)能夠到達(dá)8000到一萬(wàn)，五月份因?yàn)樘鞖庥悬c(diǎn)熱了，用油量也在增加，客戶(hù)群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計(jì)能夠做到一萬(wàn)三左右，在此基礎(chǔ)上我會(huì)再努力爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)更多客戶(hù)，我想銷(xiāo)量會(huì)一步不提高的。為公司為個(gè)人增加收入，提高市場(chǎng)占有率30%，知名度。

年度計(jì)劃書(shū) 年度計(jì)劃思維導(dǎo)圖篇四

一個(gè)學(xué)期即將結(jié)束，學(xué)生會(huì)辦公室在老師和主席團(tuán)的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，在部長(zhǎng)和所有干事的共同努力下，基本上出色的完成了自己的工作和任務(wù)，發(fā)揮了組織協(xié)調(diào)以及后勤保障等作用。

辦公室在做好本職宣傳，下達(dá)各類(lèi)文件的基礎(chǔ)上，對(duì)每次學(xué)生會(huì)會(huì)議做好全面及時(shí)的通知會(huì)議記錄，在日常工作中，例如：值班，例會(huì)等，依舊一絲不茍。將工作責(zé)任合理分配到人到崗，加強(qiáng)了各職能部門(mén)的管理，極大地提高了學(xué)生會(huì)的工作質(zhì)量和效率，保證了學(xué)生會(huì)工作的順利開(kāi)展。在其他部門(mén)開(kāi)展文化藝術(shù)活動(dòng)時(shí)，辦公室起了橋梁作用，為活動(dòng)的順利行做了各項(xiàng)的幕后工作。

辦公室的工作直接影響到學(xué)生會(huì)的工作效率和質(zhì)量問(wèn)題，辦公室的成員應(yīng)注意自己的工作方法，及時(shí)有效把該做的事情做好，在這一學(xué)期的工作中，部?jī)?nèi)成員的關(guān)系融洽，配合其他部門(mén)的工作安排，及時(shí)傳達(dá)主席團(tuán)及老師的通知。

本著全心全意為老師同學(xué)服務(wù)的宗旨，積極努力工作。但在工作中也存在一些問(wèn)題，辦公室值班人員通知事情時(shí)的語(yǔ)言得當(dāng)問(wèn)題，語(yǔ)言組織能力不夠強(qiáng)，態(tài)度不嚴(yán)肅；還有辦公室的物品存放不夠整齊。下學(xué)期的工作中，辦公室將繼續(xù)協(xié)助主席團(tuán)的工作，做好主席團(tuán)和各個(gè)部門(mén)，部門(mén)與部門(mén)之間的聯(lián)系，一如既往的協(xié)助各部門(mén)辦好各種各樣的活動(dòng)，本部的工作重點(diǎn)除了要在后勤上繼續(xù)發(fā)揚(yáng)做好保障外，學(xué)生會(huì)內(nèi)部的思想建設(shè)方面也是一重點(diǎn)，積極主動(dòng)為大家服務(wù)。

這一學(xué)期辦公室無(wú)論從日常工作到舉辦活動(dòng)完成的都比較出色，同時(shí)也具有一定的突破性。大家團(tuán)結(jié)合作，工作完成的很順利。

我們辦公室的成員不管在工作還是生活中都能團(tuán)結(jié)一致，工作中更是一絲不茍的同時(shí)保持輕松愉快的氛圍。

首先說(shuō)我們的日常工作，如才財(cái)務(wù)的整理、配合各個(gè)部門(mén)簽取各種用品、布置活動(dòng)會(huì)場(chǎng)、協(xié)助各部門(mén)完成各項(xiàng)工作等。從校運(yùn)動(dòng)會(huì)到院慶以及我們部門(mén)自己的心里健康月，我們辦公室為各項(xiàng)活動(dòng)制定詳細(xì)的備品清單并在最短的時(shí)間備齊物品，為各項(xiàng)活動(dòng)的順利進(jìn)行做好了前期準(zhǔn)備。在接下來(lái)的一些講座活動(dòng)中，我們都及時(shí)的在活動(dòng)前布置好會(huì)場(chǎng)，雖然有時(shí)候時(shí)間很緊，但我們都高效率的完成了任務(wù)。這些雖然都是幕后工作，但是我們樂(lè)此不疲，我們通過(guò)辛勤的勞動(dòng)和一絲不茍的精神做好自己的工作和協(xié)助其他部門(mén)，做到我們辦公室應(yīng)盡的責(zé)任。

另外，值得一提的是我們辦公室的突破之處，我們?cè)?月舉辦了我們部門(mén)的專(zhuān)屬活動(dòng)“5·25心理健康月”，這次活動(dòng)主要針針對(duì)大一至大三全體成員，詣在讓他們意識(shí)到何謂健康，如何幫助那些心里有問(wèn)題的同學(xué)，為日后更好的工作打下基礎(chǔ)。這次活動(dòng)完成的還是比較圓滿(mǎn)的，我們從前期的策劃到最后的實(shí)施都是全體辦公室成員一起參加的，在活動(dòng)準(zhǔn)備過(guò)程中，我們?cè)鎏砹嗽S多默契，也在工作能力上得到了提升，尤其使委員們得到了鍛煉。這次活動(dòng)的順利完成也與老師及各位常委的幫助分不開(kāi)，也讓我在這次活動(dòng)中受益匪淺，為日后的工作積累了許多經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)然，我們的工作也有許多不足，比如活動(dòng)的流程可以經(jīng)一部修改，質(zhì)量可以進(jìn)一步提高。我想這些不足都將會(huì)成為我們?nèi)蘸蟮慕逃?xùn)，為我們積累經(jīng)驗(yàn)。我相信在我們辦公室全體成員的努力下，下學(xué)期的工作會(huì)彌補(bǔ)不足，得到更大的進(jìn)步。

1、準(zhǔn)確，及時(shí)進(jìn)行通知，努力做好通知工作；

2、定期整理財(cái)務(wù)，對(duì)辦公室財(cái)務(wù)進(jìn)一步熟悉，為以后活動(dòng)的開(kāi)展做好充分準(zhǔn)備，并將一些物品做好歸類(lèi)，制作清單，以便以后的查找；

3、會(huì)場(chǎng)的布置方面我們會(huì)提高質(zhì)量，提高完成效率及質(zhì)量；

4、對(duì)于簽取一切物品都要有制作詳細(xì)的底單。我們辦公室會(huì)經(jīng)常簽取一些學(xué)院需要的工作用品，在每一次簽取之后，我們都會(huì)制作好一份詳細(xì)的清單。

5、全力配合各個(gè)部門(mén)的工作。

我們辦公室在學(xué)生會(huì)中起到一個(gè)紐帶作用，我們會(huì)參與各個(gè)部門(mén)的活動(dòng)。我們會(huì)秉著為同學(xué)服務(wù)的精神，全力配合其他部門(mén)的工作，雖然大部分的工作都是幕后的但是我們不怕辛苦，也樂(lè)于奉獻(xiàn)，因?yàn)檫@也是我們的職責(zé)，我們會(huì)盡最大努力做好自己的本職工作。

年度計(jì)劃書(shū) 年度計(jì)劃思維導(dǎo)圖篇五

① 供應(yīng)商編碼：xxxx 號(hào)：

② 供應(yīng)商名稱(chēng)：

③ 供應(yīng)商級(jí)別： 全國(guó)

④ 合同類(lèi)型： 供應(yīng)

⑤ 供應(yīng)商類(lèi)型： 生產(chǎn)商

⑥ 結(jié)算方式： 經(jīng)銷(xiāo)月結(jié) （原定代銷(xiāo)月結(jié)）

⑦ 經(jīng)營(yíng)品牌：

⑧ 物流方式：湖南株洲、湘潭、益陽(yáng)地區(qū)供應(yīng)商直送； 湖南省其它區(qū)域由步步高配送。

⑨ 合同期限： xx 年 1 月 1 日至 xx 年 12 月 31 日

① 所屬大類(lèi)： 24類(lèi)

② 單品數(shù)： ；（見(jiàn)附件1《產(chǎn)品價(jià)格表》）

③ 毛利率：平均18％以上，（詳見(jiàn)《產(chǎn)品價(jià)格表》）

④ 綜合毛利率： 34％ （銷(xiāo)售毛利17％＋返利約2％＋配送約2％＋后臺(tái)毛利約16％，合計(jì)約35％）

注：后臺(tái)毛利＝約20萬(wàn)固定費(fèi)用/120萬(wàn)零售任務(wù)＝16％

1．固定費(fèi)用

① 商品管理服務(wù)費(fèi)： 10萬(wàn) 元；

② 信息服務(wù)費(fèi)： 2萬(wàn)元；

③ 促銷(xiāo)活動(dòng)服務(wù)費(fèi)： 2萬(wàn) 元

④ dm海報(bào)廣告促銷(xiāo)費(fèi)： 2萬(wàn)元（共6期，其中2期放大） ；

⑤ 促銷(xiāo)員管理培訓(xùn)費(fèi)： 2萬(wàn)元（共24個(gè)導(dǎo)購(gòu)，截至xx年12月31日費(fèi)用合計(jì)） ；

每增加1個(gè)促銷(xiāo)員按 200元/月計(jì)算費(fèi)用。

配置促銷(xiāo)員的門(mén)店詳見(jiàn)附件2《促銷(xiāo)門(mén)店列表》，計(jì)劃24個(gè)導(dǎo)購(gòu)。

⑥ 新品推廣費(fèi)： xx 元每個(gè)，確定為10個(gè)新品，新品推廣費(fèi)用為xx0元） ；

⑦ 年度贈(zèng)送步步高產(chǎn)品： 奶加佳液態(tài)奶伴6000盒，按供應(yīng)價(jià)計(jì)算貨值186000元；

（成本價(jià)43000元）

⑧ 新店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)： 每店xx元，由供應(yīng)商選擇是否進(jìn)場(chǎng)以及上述全部單品內(nèi)的進(jìn)場(chǎng)單品數(shù) ；

進(jìn)18個(gè)條碼，上述費(fèi)用合計(jì)：

商品管理服務(wù)費(fèi)10萬(wàn)

信息服務(wù)費(fèi) 2萬(wàn)

促銷(xiāo)活動(dòng)服務(wù)費(fèi) 2萬(wàn)

dm海報(bào)廣告促銷(xiāo)費(fèi)2萬(wàn)

促銷(xiāo)員管理培訓(xùn)費(fèi) 2萬(wàn)

新品推廣費(fèi) 2萬(wàn)

贈(zèng)送步步高產(chǎn)品 4.3萬(wàn)

固定費(fèi)用合計(jì)： 24.3萬(wàn)元

2．比例費(fèi)用

① 月度返利：按供應(yīng)價(jià)的3％計(jì)算（從每月結(jié)算金額中扣除）；年度返利： 無(wú) 。

② 配送服務(wù)費(fèi)：按配送入庫(kù)金額的2％計(jì)算（貨物進(jìn)入步步高倉(cāng)庫(kù)后的殘損由步步高承擔(dān)）；

年度計(jì)劃書(shū) 年度計(jì)劃思維導(dǎo)圖篇六

閱讀是件讓人快樂(lè)，又讓人絕望的事，閱讀。有太多的書(shū)要讀。而時(shí)間卻那么有限。正因如此，年初，我鄭重其事地制定了一個(gè)閱讀計(jì)劃：一年內(nèi)，起碼要讀60本書(shū)。連單子都開(kāi)好了。其中有沈葦?shù)摹度岚鸵溃核巧系某抗狻罚ㄐ陆佬g(shù)攝影出版社20xx年6月版）、韓瑞祥選編的《巴赫曼作品集》（人民文學(xué)出版社20xx年11月版）、卡爾維諾的《為什么讀經(jīng)典》（譯林出版社20xx年8月版）、艾柯的《開(kāi)放的作品》（新星出版社20xx年5月版）。對(duì)了，還有蘭德的《源泉》（重慶出版社20xx年11月版），那本厚厚的書(shū)，擺在我的書(shū)架上，像誘惑，又像挑戰(zhàn)，讓我多少次暗下決心：一定要早日將它啃完。

年底逼近，如同以往，我的閱讀計(jì)劃再度偏離了方向。是懶惰？是忙碌？還是難以靜下心來(lái)？這些原因興許都有。但更重要的原因卻是閱讀本身。確切地說(shuō)，閱讀擾亂了我的閱讀計(jì)劃。

想想，這也情有可原。比如，面對(duì)波德萊爾的《現(xiàn)代生活的畫(huà)家》，你又怎么能一心照顧計(jì)劃而將它擱置一旁？那是浙江文藝出版社“視覺(jué)讀本”中的一種，今年一月剛剛推出。一本小巧玲瓏的書(shū)，光外觀就讓人喜歡。再看內(nèi)容，更會(huì)愛(ài)不釋手。正是春節(jié)。人們?cè)谌挤艧熁ū竦臅r(shí)刻，我躲在書(shū)房，幾乎一口氣讀完了這本精致的書(shū)。享受波德萊爾的奇特思想。享受貢斯當(dāng)?shù)ぁぞ右恋拿烂町?huà)作。更享受郭宏安先生的精道譯介。關(guān)于美，波德萊爾說(shuō)：“構(gòu)成美的一種成分是永恒的、不變的，其多少極難加以確定；另一種成分是相對(duì)的、暫時(shí)的，可以說(shuō)它是時(shí)代、風(fēng)尚、道德、情欲，或是其中一種，或是兼容并蓄。它像是神糕有趣的、引人的、開(kāi)胃的表皮，沒(méi)有它，第一種成分將是不能消化和不能品評(píng)的，將不能為人性所接受和吸收?！睍r(shí)隔一百多年，讀這段話(huà)，依然能感到它俏皮中深邃的意味。我向來(lái)以為，理想的翻譯建立在深刻的理解和研究之上。中譯本《現(xiàn)代生活的畫(huà)家》堪稱(chēng)一個(gè)典范。宏安先生的譯序體現(xiàn)出了一個(gè)譯者所能達(dá)到的最高境界和水準(zhǔn)?！霸诜▏?guó)，波德萊爾是第一個(gè)對(duì)現(xiàn)代性有著深刻體驗(yàn)并加以描述的人，因此他成為后人論述現(xiàn)代性的一個(gè)重要的參照。他所提出的現(xiàn)代性就是‘從流行的東西中提取出它可能包含著的在歷史中富有詩(shī)意的東西，從過(guò)渡中抽出永恒’、‘現(xiàn)代性就是過(guò)渡、短暫、偶然，就是藝術(shù)的一半，另一半是永恒和不變’、‘任何一個(gè)在群眾中感到厭煩的人，都是一個(gè)傻瓜’等等觀點(diǎn)，暗含著傳統(tǒng)與現(xiàn)代之間存在著延續(xù)與對(duì)立的辨證關(guān)系，洋溢著對(duì)現(xiàn)代性乃至現(xiàn)代化的一種既有肯定又有否定的清醒的批判精神，至今仍對(duì)我們有啟發(fā)意義?！边@就是深刻理解和研究之后的提煉。如此準(zhǔn)確的提煉無(wú)疑有助于我們更好地貼近波德萊爾。

專(zhuān)業(yè)的緣故，我禁不住被阿爾巴尼亞小說(shuō)家卡達(dá)萊的《破碎的四月》（重慶出版社20xx年1月版，孫淑慧譯）所吸引。這部小說(shuō)篇幅不長(zhǎng)，人物不多，時(shí)間跨度也就一個(gè)月，卻有著相當(dāng)?shù)牧Χ群蜕疃取Ｄ贻p的喬戈，復(fù)仇之后，便踏上了死亡之路，他的生命實(shí)際上也就剩下了一個(gè)月。一顆致命的子彈時(shí)刻都會(huì)瞄準(zhǔn)他。這是血仇的子彈，是世代傳統(tǒng)的子彈，是國(guó)家機(jī)制的子彈，也是人類(lèi)自身性格的子彈。殘酷和生機(jī)均由此而生。一個(gè)民族，一種文化的特征和悲劇性也在此顯露。這是個(gè)高度集中和凝聚的故事，緊張到了極致，你不得不始終屏著呼吸，始終一眼不眨地追隨著主人公的身影。因?yàn)?，子彈隨時(shí)都有可能射出，故事隨時(shí)都有可能戛然而止。這樣的故事自然而然地成為一個(gè)點(diǎn)，讓你深入到一個(gè)民族、一種文化和一段歷史的最深處，中學(xué)生作文《閱讀》。欲罷不能，讀過(guò)《破碎的四月》，索性又一鼓作氣，讀完了卡達(dá)萊的另外兩部小說(shuō)《亡軍的將領(lǐng)》和《夢(mèng)幻宮殿》。這時(shí)，我發(fā)現(xiàn)，通過(guò)一個(gè)點(diǎn)，幾條線(xiàn)索，不多幾個(gè)人物，深入到民族、文化和歷史的最深處，是卡達(dá)萊小說(shuō)特有的藝術(shù)。一段時(shí)間，我又將目光投向了我的那些鄉(xiāng)親：朱文穎，荊歌和車(chē)前子。

我讀書(shū)向來(lái)慢。讀朱文穎，似乎更慢了。是有意的慢，就想久久沉浸在一種享受之中。那種語(yǔ)調(diào)，那種氛圍，那種節(jié)奏，那種敘述的方式，都十分合乎我的口味。文字充滿(mǎn)了靈氣和韻致。氛圍又是極特別的。常常，像有一陣霧，濃與淡都在意圖中，若隱若現(xiàn)，如夢(mèng)如幻，似有似無(wú)。我驚訝于她營(yíng)造氛圍的能力。敘述又靈巧，變幻，含蓄，散發(fā)著現(xiàn)代氣息。每個(gè)故事都講得那么好看，耐看。意味總體上來(lái)說(shuō)都是在不知不覺(jué)中的。幾乎在每篇小說(shuō)中，她都要撕破和打碎一些東西。這讓她的寫(xiě)作本質(zhì)上具有一種“殘酷的色彩”。但我又不想據(jù)此稱(chēng)她為“悲觀主義作家”。這其實(shí)不是悲觀不悲觀的問(wèn)題。而是一種洞穿。對(duì)世界和人生的“看透”。一種相對(duì)的看透。洞穿，看透，有時(shí)反倒能變成一種瀟灑和自由。朱文穎的文字讓我相信了這一點(diǎn)。小說(shuō)集《龍華的桃花》中的十幾個(gè)小說(shuō)，各種人物，各種背景都有，作者都把握得那么嫻熟。其中的幾篇古意小說(shuō)寫(xiě)得美極了，詩(shī)意，憂(yōu)傷，貼著人的身心。

荊歌完全是另一種面貌。與其說(shuō)讀荊歌，還不如說(shuō)聽(tīng)荊歌。聽(tīng)荊歌娓娓地講著各種各樣的故事。這與他的姿態(tài)有關(guān)：隨意，自然，坦率，不緊不慢，不慌不忙，仿佛同你面對(duì)著面。去年有幾個(gè)月，我在家療傷。時(shí)間變得單調(diào)而又緩慢。這時(shí)，捧起荊歌的小說(shuō)，竟不舍得放下。許久沒(méi)有讀到如此有趣的小說(shuō)了。后來(lái)，在不少場(chǎng)合，我總是樂(lè)此不疲地對(duì)人講述荊歌的小說(shuō)。尤其是那篇《滑脫》。那真是個(gè)天才的構(gòu)思。我說(shuō)過(guò)，荊歌小說(shuō)中的那股“壞”勁兒恰恰是他最最天才的地方。那“壞”意味著幽默，夸張，變形，變幻，意味著想象力的游戲，意味著對(duì)小說(shuō)真實(shí)和生活真實(shí)的獨(dú)特理解。語(yǔ)言是貼著時(shí)代和生活的，尤其是對(duì)那些習(xí)慣性語(yǔ)言的重新運(yùn)用，有調(diào)侃和解構(gòu)的意圖。由于觀念的先進(jìn)，作品又絕對(duì)是現(xiàn)代的，甚至后現(xiàn)代的。這些都讓他的小說(shuō)有了無(wú)邊的可能性。讀他的小說(shuō)，總會(huì)笑，有時(shí)簡(jiǎn)直笑死了。但也有些篇什，讓你想哭。許多意味都在笑和哭之后了。荊歌太會(huì)講故事了，不，應(yīng)該說(shuō)，太會(huì)把玩故事了。而這是需要智慧的。車(chē)前子寫(xiě)詩(shī)，寫(xiě)評(píng)論，寫(xiě)隨筆，還畫(huà)畫(huà)。一個(gè)全面發(fā)展的才子。任何時(shí)刻，讀他的文字，讀他的畫(huà)，都能覺(jué)出特別的味道。疼痛的時(shí)刻，讀讀車(chē)前子。他能用一個(gè)接一個(gè)驚奇讓你忘了疼痛。沒(méi)錯(cuò)，一個(gè)接一個(gè)驚奇，既是語(yǔ)言的，也是思想的；既是形而下的，也是形而上的；既是外在的，也是內(nèi)向的；既是南方的，也是北方的；既是中國(guó)的，也是外國(guó)的；既是方的，也是圓的……因此，我確信，車(chē)前子就是一種草藥，有療傷的作用。歡樂(lè)的時(shí)刻，也讀讀車(chē)前子。他能用一個(gè)接一個(gè)游戲添加你的歡樂(lè)。別小看游戲。游戲是需要巨大的想象和創(chuàng)造的。游戲就是想象和創(chuàng)造，就是想象力和創(chuàng)造力。因此，閱讀車(chē)前子，你也要有一定的想象力和創(chuàng)造力，否則，你跟不上他的速度。你甚至還要有一定的姿態(tài)，一定的心境，一定的體魄，一定的力氣，才能加入他的游戲。無(wú)邊無(wú)際的游戲。規(guī)則隨時(shí)都會(huì)被打破，或者根本就沒(méi)有規(guī)則。徹底的放松。徹底的沒(méi)有拘束。毀壞，再建設(shè)；解構(gòu)，再建構(gòu)。或者干脆開(kāi)辟出一塊空地?？盏囟嗪茫锌盏啬闶裁炊加辛?。徹底的自由。這就是天才。你不能和天才說(shuō)什么規(guī)則，你只能接受他的一片天地。

大地上擺滿(mǎn)了蛋+一根羽毛在飛+而一根羽毛在飛+當(dāng)大地上擺滿(mǎn)了蛋+而另一根羽毛在飛+即使大地上并沒(méi)有蛋+一根羽毛還是會(huì)飛+而一根羽毛在飛+大地上擺滿(mǎn)了蛋……

這就是車(chē)前子。用各種腔調(diào)、各種節(jié)奏、各種色彩和溫度來(lái)讀讀車(chē)前子，你興許會(huì)讀出各種的滋味和意味。有時(shí)，讀著讀著，我忽然覺(jué)得，車(chē)前子是那么的憂(yōu)傷。

不可否認(rèn)，閱讀鄉(xiāng)親，能給我?guī)?lái)格外親切的感覺(jué)。已不僅僅是閱讀的需要，而是某種內(nèi)在的呼喚。

進(jìn)入秋季，《河畔小城》（中國(guó)青年出版社20xx年9月版）猶如金黃的宿命，成為我最重要的讀物。閱讀《河畔小城》，于我，還有另一種意義。那既是對(duì)捷克作家赫拉巴爾的致敬，也是對(duì)中國(guó)翻譯家楊樂(lè)云、劉星燦和萬(wàn)世榮三位前輩的致敬。三位前輩都已年逾古稀，卻不斷捧出一部又一部譯作，讓我們走近一位又一位捷克作家。近幾年，捷克文學(xué)在中國(guó)的流行主要是他們不懈勞作的結(jié)果。克里瑪，賽弗爾特，霍朗，聶魯達(dá)，恰佩克，赫拉巴爾，這都是些捷克文學(xué)中閃光的名字。

仔細(xì)盤(pán)點(diǎn)，這一年，計(jì)劃內(nèi)的書(shū)沒(méi)讀幾本，計(jì)劃外的書(shū)倒是讀了一些。實(shí)際上，這種隨意的閱讀更得我心。或許，這就是英國(guó)作家卡內(nèi)蒂所稱(chēng)贊的“混亂的閱讀”。或許，這才是我所必要的閱讀。

年度計(jì)劃書(shū) 年度計(jì)劃思維導(dǎo)圖篇七

20xx年，不平凡的一年，隨著大市場(chǎng)的變化無(wú)論是xxx還是xxx經(jīng)銷(xiāo)商，都面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)力和壓力，在這樣的環(huán)境里，市場(chǎng)部工作突顯的尤為重要。同比去年的整體數(shù)據(jù)增幅接近xxxx。下面針對(duì)這一年來(lái)的區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)況進(jìn)行以下總結(jié)：

一：東北區(qū)域與華南區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)狀

(一)遼寧省的一些情況

遼寧省的市場(chǎng)情況在上次報(bào)告中已經(jīng)陳述過(guò)，因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷(xiāo)售奇跡的一個(gè)剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績(jī)的新高，針對(duì)這個(gè)情況，我與總代理共同去尋找造成業(yè)績(jī)猛增的原因，并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗(yàn)，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績(jī)較大的增長(zhǎng)。帶著這個(gè)想法我們分析了這個(gè)現(xiàn)象。總結(jié)出以下幾點(diǎn)。

第一個(gè)原因：公司用對(duì)了政策，選對(duì)了合作者，也選對(duì)了市場(chǎng)。

第二個(gè)原因：該總代理操作市場(chǎng)的能力，和對(duì)我司的信心，積極推廣，改變?cè)瓉?lái)的批發(fā)價(jià)格，價(jià)格下調(diào)了一些。

第三個(gè)原因：當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好，**業(yè)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)潛力巨大。

第四個(gè)原因：我們走訪(fǎng)了各個(gè)城市，做了一翻宣傳，和市場(chǎng)服務(wù)。

第五個(gè)重要的原因：近兩面?zhèn)€月進(jìn)入了全年的銷(xiāo)售旺季。

最后的結(jié)論是：這種高速增長(zhǎng)的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，和不穩(wěn)定的增長(zhǎng)，明年開(kāi)年就會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)的市場(chǎng)狀態(tài)，不再參雜了過(guò)年這種消費(fèi)高峰的原因素。業(yè)績(jī)可能出現(xiàn)大幅下滑。不過(guò)預(yù)計(jì)明年的銷(xiāo)售狀況會(huì)比上年同期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)高出很多。只不過(guò)增長(zhǎng)幅度沒(méi)這么大。

(二)吉林省的一些情況

與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經(jīng)開(kāi)始重視我們了，并在行動(dòng)上開(kāi)始有一些小的細(xì)節(jié)動(dòng)作，預(yù)計(jì)明年我們的合作關(guān)系會(huì)進(jìn)入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會(huì)進(jìn)一步變成更多的實(shí)際行動(dòng)，并且業(yè)績(jī)會(huì)步入穩(wěn)定的增長(zhǎng)時(shí)期;同時(shí)由于公司政策變動(dòng)，引發(fā)了李洪日對(duì)公司的不滿(mǎn)，并且停止進(jìn)貨以示不滿(mǎn)。原建生，各方面都沒(méi)有大的變化。

(三)黑龍江省的市場(chǎng)情況

黑龍江省是一個(gè)面廣，人口多，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份，但上個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不稱(chēng)得上理想，上個(gè)月是全年銷(xiāo)售最好的一個(gè)月。銷(xiāo)量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)，應(yīng)該還有更大的上升空間，我認(rèn)為還沒(méi)有找到合適的合作者，造成銷(xiāo)量難以提升。

(四)海南省的市場(chǎng)情況

海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個(gè)島嶼。是一個(gè)旅游城市，經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏差，因而也制約了**行業(yè)的發(fā)展。整個(gè)**行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個(gè)行業(yè)不繁榮，但我司的產(chǎn)品在此省的銷(xiāo)量情況同此省的**行業(yè)還是不成比利，還應(yīng)有較大的上升的空間。此省的銷(xiāo)售狀況差，主要原因是沒(méi)有一個(gè)商家把我司產(chǎn)品作為一個(gè)重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個(gè)自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷(xiāo)量上不去。

目前，海南省的產(chǎn)品分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)也不太理想。一共有四個(gè)批發(fā)商經(jīng)銷(xiāo)我司的產(chǎn)品，這些批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)水平，經(jīng)營(yíng)規(guī)模，經(jīng)營(yíng)意識(shí)，都停留在個(gè)體戶(hù)的層面上，經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品的品種也不多，普遍是一些老品種，見(jiàn)不到新產(chǎn)的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作一種補(bǔ)充品種。

二：本人區(qū)域市場(chǎng)及渠道存在的問(wèn)題

a：各市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)都比較全面，但不是非常健康合理。

b：地級(jí)市經(jīng)營(yíng)品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒(méi)見(jiàn)蹤影，新品可以認(rèn)為沒(méi)有，折碟只有個(gè)別地區(qū)有出售，很多地方很是空洞。

c：地級(jí)市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對(duì)我司及產(chǎn)品情況欠缺了解。其至不了解。

d：地級(jí)市的經(jīng)銷(xiāo)商都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作補(bǔ)充品來(lái)返賣(mài)，，極少一些商家當(dāng)作重要項(xiàng)目來(lái)推廣或銷(xiāo)售。

e：消費(fèi)者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵，還是傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)只是娛樂(lè)作用。

年度計(jì)劃書(shū) 年度計(jì)劃思維導(dǎo)圖篇八

結(jié)對(duì)師方：xx第二小學(xué)楊xx

結(jié)對(duì)徒方：xx鎮(zhèn)中心小學(xué)孫xx

根據(jù)《縣學(xué)員考核內(nèi)容及評(píng)分辦法》和《縣校長(zhǎng)師徒結(jié)對(duì)互動(dòng)計(jì)劃》，針對(duì)帶徒互動(dòng)的目標(biāo)要求及雙方學(xué)校的實(shí)際，特制定xx年結(jié)對(duì)互動(dòng)工作計(jì)劃。

1．加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升管理能力。

一是不定期的向師傅楊校長(zhǎng)學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念和管理理念，二是對(duì)自身工作中存在的問(wèn)題和困惑再師徒間互相交流，提升自身學(xué)校管理能力，三是多看學(xué)校管理書(shū)籍。

2．加強(qiáng)調(diào)研，注重反思整改。

一是在導(dǎo)師學(xué)校進(jìn)行為期5天的及以上的學(xué)習(xí)研修，內(nèi)容包括學(xué)校管理、校園文化、孝雅德育、參加會(huì)議、教研活動(dòng)、學(xué)?；顒?dòng)、各個(gè)科室的工作活動(dòng)、學(xué)校的特色創(chuàng)建等。并對(duì)研修的內(nèi)容加強(qiáng)學(xué)習(xí)反思，每學(xué)年撰寫(xiě)5篇調(diào)研反思。二是邀請(qǐng)導(dǎo)師校長(zhǎng)來(lái)學(xué)校調(diào)研，對(duì)學(xué)校的教學(xué)常規(guī)和德育常規(guī)進(jìn)行診斷把脈，提出整改方案。

3．堅(jiān)持特色，加強(qiáng)創(chuàng)新增長(zhǎng)。

堅(jiān)持本校的發(fā)展項(xiàng)目特色德育類(lèi)的“生活德育”和教學(xué)類(lèi)的“30+10”，多思考項(xiàng)目的發(fā)展點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)，大膽實(shí)踐，并經(jīng)常邀請(qǐng)師傅和專(zhuān)家來(lái)校調(diào)研，對(duì)本校的發(fā)展項(xiàng)目及學(xué)校管理進(jìn)行診斷指點(diǎn)。同時(shí)自己對(duì)實(shí)踐過(guò)程中的一些問(wèn)題，經(jīng)常與師傅交流，并每學(xué)年撰寫(xiě)5篇實(shí)踐反思。

1．課題引領(lǐng)，實(shí)踐反思

結(jié)合我校的《農(nóng)村小學(xué)推行生活德育的實(shí)踐研究》市立項(xiàng)課題，繼續(xù)落實(shí)課題研究，開(kāi)展相應(yīng)的實(shí)踐活動(dòng)，邀請(qǐng)楊校長(zhǎng)和專(zhuān)家為課題的結(jié)題進(jìn)行指導(dǎo)。同時(shí)通過(guò)觀摩學(xué)習(xí)二小的“孝雅”德育，邀請(qǐng)導(dǎo)師把脈診斷，把我校的“生活德育”和“善、孝”活動(dòng)提升一個(gè)高度。

2．相互調(diào)研，提升內(nèi)涵

采取向師方學(xué)校蹲點(diǎn)學(xué)習(xí)和向徒方下校診斷指導(dǎo)的形式，多調(diào)研、多反思、多實(shí)踐、多調(diào)整，促進(jìn)學(xué)員的教育教學(xué)和管理水平。

3．智慧博客，互動(dòng)探討。充分利用博客或qq群丹二小智慧網(wǎng)，開(kāi)展沙龍活動(dòng)，圍繞教育管理中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題及實(shí)際工作中遇到的困惑展開(kāi)探討，目的是營(yíng)造寬松、開(kāi)放的心理氛圍，促使結(jié)對(duì)雙方對(duì)身邊的實(shí)際問(wèn)題開(kāi)展自由研討。

xx年12月份：學(xué)習(xí)《師徒結(jié)對(duì)互動(dòng)計(jì)劃》，制定《學(xué)員研修年度計(jì)劃》

2、探討、交流學(xué)期工作計(jì)劃，關(guān)注學(xué)校制度創(chuàng)新和實(shí)踐創(chuàng)新。

xx年3月份——4月份生活德育課題結(jié)題指導(dǎo)

2、校園文化指導(dǎo)：邀請(qǐng)師傅來(lái)校調(diào)研校園文化，在原有的基礎(chǔ)上提升出學(xué)校的辦學(xué)思想和辦學(xué)理念，教風(fēng)學(xué)風(fēng)，六善等精神文化

3、蹲點(diǎn)考察：系統(tǒng)地參與導(dǎo)師學(xué)校的有關(guān)教育教學(xué)活動(dòng)，了解學(xué)校的全方位工作，撰寫(xiě)反思日志。

xx年5月份——6月份：下鄉(xiāng)指導(dǎo)：調(diào)研xx小學(xué)的教育教學(xué)常規(guī)。

2、蹲點(diǎn)參與：觀摩xx小第四屆小學(xué)生“孝雅節(jié)”。

xx年7月份：學(xué)期工作綜合分析，研究交流下學(xué)年工作思路。

2、整理、積累互動(dòng)經(jīng)驗(yàn)材料

xx年9月份——10月份：研討、交流新學(xué)年工作思路

2、蹲點(diǎn)研討：教學(xué)質(zhì)量的提升

xx年11月份——12月份：反思微博跟進(jìn)。

2、探討校本研修、教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展專(zhuān)題。

3、總結(jié)師徒結(jié)對(duì)工作。