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旺季工作會(huì)議講話稿 旺季動(dòng)員會(huì)講話篇一

這次會(huì)議的主要任務(wù)是，貫徹落實(shí)總省行秋季糧棉收購(gòu)信貸工作會(huì)議精神，分析全市秋糧收購(gòu)面臨形勢(shì)，明確信貸支持政策和工作重點(diǎn)，確保支持秋糧收購(gòu)工作順利平穩(wěn)進(jìn)行;按排部署中長(zhǎng)期政策性貸款營(yíng)銷和支持工作。為開好這次會(huì)議，市行召開行長(zhǎng)辦公會(huì)，專題就信貸支持秋糧收購(gòu)工作和做好中長(zhǎng)期貸款營(yíng)銷工作進(jìn)行了研究。應(yīng)該說，后兩個(gè)月工作時(shí)間緊，任務(wù)重，責(zé)任大。下面，我講幾點(diǎn)意見。

一、認(rèn)清形勢(shì)，把握政策，做好秋季糧棉收購(gòu)信貸工作

農(nóng)發(fā)行作為以糧棉收購(gòu)為主體的政策性銀行，做好支持收購(gòu)信貸工作，是我們的一項(xiàng)基本職責(zé)和政治任務(wù)，關(guān)系農(nóng)民的切身利益，關(guān)系糧食市場(chǎng)穩(wěn)定，關(guān)系國(guó)家糧食安全。今年的秋糧收購(gòu)，既是對(duì)我行在復(fù)雜形勢(shì)下履職盡責(zé)能力的考驗(yàn)，也是我們立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)化主導(dǎo)收購(gòu)情況下做好糧油信貸工作的考驗(yàn)。全行上下定要堅(jiān)定信心，迎難而上，主動(dòng)作為，確保支持收購(gòu)工作不出大的問題。

(一)認(rèn)清面臨形勢(shì)，把握總體要求。 9月28日，總行在湖南長(zhǎng)沙召開了秋糧收購(gòu)信貸工作座談會(huì)，10月27日省行召開全省農(nóng)發(fā)行客戶信貸旺季工作會(huì)議，對(duì)今年的秋糧收購(gòu)形勢(shì)進(jìn)行了分析，對(duì)做好秋糧收購(gòu)信貸工作進(jìn)行了安排部署。最近，總行又連續(xù)下發(fā)了農(nóng)發(fā)銀傳〔20xx〕3號(hào)、農(nóng)發(fā)銀發(fā)〔20xx〕202號(hào)、農(nóng)發(fā)銀傳〔20xx〕2號(hào)和20xx年《行務(wù)會(huì)議紀(jì)要》第3期四個(gè)重要文件。國(guó)務(wù)院辦公廳下發(fā)了《關(guān)于做好秋糧收購(gòu)和當(dāng)前糧食市場(chǎng)調(diào)控工作的通知》、國(guó)家六部委下發(fā)了《關(guān)于印發(fā)20xx年中晚稻最低收購(gòu)價(jià)執(zhí)行預(yù)案的通知》，這些文件和精神都對(duì)當(dāng)前做好秋糧收購(gòu)工作提出了指導(dǎo)意見和明確要求，我們要很好的學(xué)習(xí)和落實(shí)。同時(shí)，我們也必須看到做好今年秋糧收購(gòu)工作面臨嚴(yán)峻形式，新情況、新問題較多，責(zé)任重大。 一是 糧食生產(chǎn)繼續(xù)保持良好勢(shì)頭，產(chǎn)量有望保持去年水平，據(jù)農(nóng)業(yè)部提供的相關(guān)信息我國(guó)全年糧食產(chǎn)量預(yù)計(jì)將達(dá)到10800億公斤以上，創(chuàng)歷史新高，實(shí)現(xiàn)連續(xù)七年增產(chǎn)。我市糧食生產(chǎn)同樣獲得好收成，全市糧食播種面積185萬畝，同比增長(zhǎng)16.5萬畝，其中：水稻163萬畝，糧食總產(chǎn)量可達(dá)119萬噸，其中：水稻產(chǎn)量110萬噸，與去年持平，預(yù)計(jì)商品量達(dá)到80萬噸，企業(yè)收購(gòu)量達(dá)40萬噸，收購(gòu)資金需求近10億元，資金需求較大。同時(shí)就我市而言，符合收購(gòu)資金支持條件的各類企業(yè)較少，原有的國(guó)有購(gòu)銷企業(yè)大多存在各類擠占，信用等級(jí)較低，不符合條件;產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、加工企業(yè)規(guī)模較小，可抵押資產(chǎn)不足，貸款額度不大;新準(zhǔn)入企業(yè)門檻較高，條件有限，不會(huì)發(fā)揮太大作用。解決收購(gòu)的重點(diǎn)是各級(jí)儲(chǔ)備企業(yè)，按照六部委通知精神短期內(nèi)又很難啟動(dòng)最低收購(gòu)價(jià)執(zhí)行預(yù)案，可見符合我們支持條件的各類主體有限，需求與可能矛盾較大。就全國(guó)而言，糧食供需的品種結(jié)構(gòu)和區(qū)域不平衡、玉米深加工與飼料企業(yè)爭(zhēng)糧等矛盾仍比較突出; 二是 國(guó)內(nèi)糧食市場(chǎng)價(jià)格一直在高位運(yùn)行，漲價(jià)預(yù)期不斷增強(qiáng)，糧食經(jīng)營(yíng)企業(yè)搶購(gòu)、囤積心理較重。今年以來，由于主要糧食出口國(guó)紛紛遭遇極端天氣和重大自然災(zāi)害，糧食產(chǎn)量預(yù)期下降，全球整體減產(chǎn)已成定局，國(guó)際市場(chǎng)出現(xiàn)恐慌，三季度以來一度出現(xiàn)暴漲，也帶動(dòng)了其他農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格聯(lián)動(dòng)上漲，標(biāo)準(zhǔn)普爾高盛8種農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)(gsci)20xx年迄今上漲了30%，近期因美國(guó)推出量化寬松貨幣政策，增發(fā)6000億 美元現(xiàn)鈔，引發(fā)新一輪大宗商品全線暴漲，市場(chǎng)通脹預(yù)期越發(fā)強(qiáng)烈，尤以農(nóng)副產(chǎn)品為主。今年我市水稻收購(gòu)價(jià)格由初其的1.30元/斤上漲到現(xiàn)在的1.50元/斤左右，較去年同期上漲了0.36-0.40元/斤，而且還有很大的不確定性，直接影響糧食收儲(chǔ)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者入市收購(gòu)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加大，可能出現(xiàn)購(gòu)銷雙難的局面。 三是 政策調(diào)整和市場(chǎng)管理面臨新情況，政治責(zé)任突出。最近國(guó)務(wù)院和各部委及農(nóng)發(fā)總行連續(xù)下發(fā)一系列文件，表明糧食收購(gòu)工作和市場(chǎng)管理工作力度加大，調(diào)控手段加強(qiáng)。一方面做好支持收購(gòu)工作，確保維護(hù)農(nóng)民利益，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定，維護(hù)國(guó)家的糧食安全，不出現(xiàn)大的問題。政策要求突出，政治意義重大;另一方面，要堅(jiān)持各項(xiàng)信貸政策和管理制度，不能出現(xiàn)大的風(fēng)險(xiǎn)。處理好這一矛盾對(duì)我們來說是一項(xiàng)新的挑戰(zhàn)。同時(shí)，要切實(shí)解決部分干部職工恐貸、怕貸思想，從政治高度、大局角度做好工作。

面對(duì)今年秋糧收購(gòu)出現(xiàn)的新情況和新問題，我們要結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真分析研究， 采取有針對(duì)性地解決措施，切實(shí)把秋糧棉收購(gòu)的各項(xiàng)政策和要求落到實(shí)處。 根據(jù)總省秋糧收購(gòu)工作會(huì)議要求，20xx年我行支持秋糧收購(gòu)信貸工作的指導(dǎo)思想和總體要求是： 確保秋糧收購(gòu)工作不因農(nóng)發(fā)行原因出現(xiàn)大的問題，在落實(shí)收購(gòu)資金封閉管理的前提下，多收糧、收好糧、防風(fēng)險(xiǎn)。 支持企業(yè)“多收糧”，是農(nóng)發(fā)行履職盡責(zé)的基本要求，是服務(wù)國(guó)家宏觀調(diào)控政策、有效保護(hù)農(nóng)民利益、確保收購(gòu)不出大問題的具體體現(xiàn)?！笆蘸眉Z”是確保收購(gòu)不出大的問題的基本方法。不要把“收好糧”片面理解為收質(zhì)量好的糧食，主要是要把糧油收購(gòu)信貸工作組織好、開展好，衡量標(biāo)準(zhǔn)是收購(gòu)信貸工作準(zhǔn)備好、收購(gòu)主體客戶選擇好、貸款投放節(jié)奏把握好、貸后管理措施落實(shí)好。做到了以上“四好”，“多收糧”才有了保障，“防風(fēng)險(xiǎn)”才能夠?qū)崿F(xiàn)?！胺里L(fēng)險(xiǎn)”是糧油信貸工作的重中之重，必須把防控信貸風(fēng)險(xiǎn)放在突出位置?！岸嗍占Z、收好糧、防風(fēng)險(xiǎn)”三者必須統(tǒng)籌兼顧，不可偏廢。

(二)準(zhǔn)確把握今年秋季糧棉收購(gòu)信貸政策。 各行要按照“保收購(gòu)、保優(yōu)質(zhì)企業(yè)，不保劣質(zhì)企業(yè)”的原則，統(tǒng)籌兼顧，區(qū)別對(duì)待，分類指導(dǎo)，嚴(yán)格準(zhǔn)入，因勢(shì)利導(dǎo)，積極穩(wěn)妥地支持各類企業(yè)入市收購(gòu)。

第一，統(tǒng)籌兼顧，落實(shí)當(dāng)前糧食市場(chǎng)調(diào)控措施。 一是 加強(qiáng)貸款企業(yè)的糧食收購(gòu)資格審核。今年秋糧收購(gòu)期間，有關(guān)部門將按照《糧食流通管理?xiàng)l例》等有關(guān)規(guī)定，對(duì)糧食經(jīng)營(yíng)者的糧食收購(gòu)資格開展一次全面核查，對(duì)非法從事糧食收購(gòu)活動(dòng)的，堅(jiān)決禁止;對(duì)已取得收購(gòu)資格但不再符合條件或不履行規(guī)定義務(wù)的，視情節(jié)暫停或取消其收購(gòu)資格。通過當(dāng)?shù)赜袡?quán)部門糧食收購(gòu)資格核查的企業(yè)，是申請(qǐng)我行收購(gòu)貸款資格認(rèn)定的前提，嚴(yán)禁向未取得糧食收購(gòu)資格的企業(yè)發(fā)放收購(gòu)貸款;對(duì)取得收購(gòu)資格的企業(yè)跨地區(qū)從事糧食直接收購(gòu)或委托收購(gòu)活動(dòng)的，需在收購(gòu)業(yè)務(wù)所在地的縣級(jí)糧食行政管理部門和工商行政管理部門備案，開戶行在貸款發(fā)放前要做好調(diào)查核實(shí)工作。 二是 嚴(yán)格核定貸款額度。今年秋糧收購(gòu)期間，有關(guān)部門將根據(jù)《糧食流通管理?xiàng)l例》和本地區(qū)糧食經(jīng)營(yíng)者最高庫(kù)存量具體標(biāo)準(zhǔn)等規(guī)定，對(duì)本行政區(qū)域內(nèi)糧食經(jīng)營(yíng)者(含在當(dāng)?shù)刈?cè)的跨區(qū)域企業(yè)和中央企業(yè)下屬獨(dú)立法人)，特別是從事粳稻、玉米收購(gòu)、加工、銷售的經(jīng)營(yíng)者逐戶核定企業(yè)最高庫(kù)存量并進(jìn)行監(jiān)管(儲(chǔ)備和臨時(shí)存儲(chǔ)等政策性糧食除外)，督促其切實(shí)履行相關(guān)義務(wù)。各行要嚴(yán)格執(zhí)行對(duì)糧食經(jīng)營(yíng)者最高庫(kù)存量限定政策，確保核定企業(yè)收購(gòu)貸款余額，不超過當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門核定的最高庫(kù)存量對(duì)應(yīng)的價(jià)值。

第二，區(qū)別對(duì)待，有保有壓。 一是 積極落實(shí)國(guó)家宏觀調(diào)控政策，及時(shí)足額保證政策性收購(gòu)資金供應(yīng)。對(duì)中央和省級(jí)儲(chǔ)備糧油增儲(chǔ)和輪換、國(guó)家臨儲(chǔ)收購(gòu)、最低收購(gòu)價(jià)糧食收購(gòu)以及落實(shí)價(jià)差虧損補(bǔ)貼來源足額支付貸款利息的市縣級(jí)儲(chǔ)備糧油增儲(chǔ)輪換，要及時(shí)足額保證資金供應(yīng)。 二是 按照“保收購(gòu)、保優(yōu)質(zhì)企業(yè)，不保劣質(zhì)企業(yè)”的原則，支持企業(yè)開展市場(chǎng)化自主收購(gòu)。 要優(yōu)先支持納入國(guó)家和地方糧食市場(chǎng)調(diào)控體系的骨干企業(yè)和“機(jī)制好、資信好、效益好”的三好企業(yè)。 對(duì)其他收購(gòu)企業(yè)，在落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)防控措施的基礎(chǔ)上，支持實(shí)力強(qiáng)、信用好、有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)開展市場(chǎng)化自主收購(gòu)。

第三，分類指導(dǎo)，積極穩(wěn)妥支持各類企業(yè)自主收購(gòu)。對(duì)糧食購(gòu)銷企業(yè)發(fā)放準(zhǔn)政策性貸款，需同時(shí)滿足以下三點(diǎn)要求。 一是 企業(yè)已確權(quán)的有效資產(chǎn)必須做到應(yīng)抵盡抵，確權(quán)資產(chǎn)應(yīng)抵盡抵后可發(fā)放信用貸款; 二是 企業(yè)必須有一定比例自有資金參與收購(gòu)或繳存一定比例風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金，自有資金或風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金必須是企業(yè)權(quán)益性資金，比例根據(jù)企業(yè)抵押擔(dān)保辦理情況確定。對(duì)抵押擔(dān)保額高于(含等于)核定貸款余額30%的，自有資金參與比例不低于10%或繳存不低于5%的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金;對(duì)抵押擔(dān)保額低于核定貸款余額30%的，自有資金參與比例不低于20%或繳存不低于10%風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金。對(duì)辦理全額擔(dān)保的企業(yè)，可不要求自有資金參與收購(gòu)或繳存一定比例的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金。 三是 購(gòu)銷企業(yè)必須以銷定購(gòu)，預(yù)計(jì)收購(gòu)的糧食數(shù)量50%以上有真實(shí)有效的糧食購(gòu)銷合同。這一規(guī)定包括：在收購(gòu)貸款發(fā)放前，已經(jīng)簽訂預(yù)計(jì)收購(gòu)的糧食數(shù)量50%以上的糧食購(gòu)銷合同;長(zhǎng)年有相對(duì)固定的下游客戶，購(gòu)銷關(guān)系比較穩(wěn)固，且有10%以上的收購(gòu)定金，銷售量也保持在一定水平之上;由省級(jí)分行客戶部門認(rèn)定近三年來收購(gòu)貸款無不良(指無新增不良貸款)、利息無拖欠、庫(kù)存無積壓和經(jīng)營(yíng)無虧損的企業(yè)。凡符合上述三種情況之一的糧油購(gòu)銷貿(mào)易企業(yè)收購(gòu)糧食資金需要，都可視為滿足“以銷定購(gòu)，預(yù)計(jì)收購(gòu)的糧食數(shù)量50%以上有真實(shí)有效的糧食購(gòu)銷合同”的條件。

對(duì)糧油加工和產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)的一般流動(dòng)資金需要，原則上發(fā)放商業(yè)性短期貸款解決，允許企業(yè)周轉(zhuǎn)使用、到期收回，對(duì)確因解決農(nóng)民售糧和旺季原材料儲(chǔ)備等需要，有足夠的可周轉(zhuǎn)的自有資金，能夠落實(shí)封閉管理措施,信用等級(jí)a-(含)級(jí)以上的糧油加工和產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)可發(fā)放準(zhǔn)政策性貸款，貸款方式原則上采用擔(dān)保貸款。確需發(fā)放信用的，信用等級(jí)aa-(含)級(jí)以上企業(yè)需繳存不低于10%的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金;a+(含)以下企業(yè)需繳存不低于20%風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金。同時(shí)，企業(yè)必須按月制定償還計(jì)劃，并明確落實(shí)到貸款合同中。

對(duì)發(fā)放準(zhǔn)政策性貸款的民營(yíng)企業(yè)，其法定代表人必須與我行簽訂承擔(dān)無限連帶責(zé)任的保證擔(dān)保合同。對(duì)民營(yíng)企業(yè)自身資產(chǎn)抵(質(zhì))押擔(dān)保和第三方擔(dān)保不足額的，必須要求企業(yè)法定代表人及主要股東提供個(gè)人資產(chǎn)抵(質(zhì))押擔(dān)保;足額的可不強(qiáng)求。

第四，嚴(yán)格準(zhǔn)入，落實(shí)“五項(xiàng)管理要求”。各行要嚴(yán)格加強(qiáng)貸款企業(yè)糧食收購(gòu)資格審核，對(duì)前期已進(jìn)行20xx糧食年度收購(gòu)貸款資格認(rèn)定的企業(yè)要重新認(rèn)定。申請(qǐng)收購(gòu)貸款的企業(yè)，除具備《中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行準(zhǔn)政策性貸款管理辦法》規(guī)定的條件外，還要滿足以下要求。 一是 具有一定規(guī)模的糧食倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施(經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地5000平方米以上;倉(cāng)儲(chǔ)能力5000噸以上)和相應(yīng)的糧食質(zhì)量檢驗(yàn)、保管能力;二是 除指定解決區(qū)域“空白點(diǎn)”問題的自主收購(gòu)和政策性糧食收購(gòu)?fù)?，?jiān)持本地收購(gòu); 三是 企業(yè)獨(dú)立自主經(jīng)營(yíng)，不搞集團(tuán)客戶聯(lián)營(yíng); 四是 以前年度發(fā)放的收購(gòu)貸款要本息“雙結(jié)零” ，貸款本息未結(jié)清前原則上不發(fā)放新的貸款 ; 五是 落實(shí)收購(gòu)資金封閉運(yùn)行管理要求，不存在擠占挪用貸款行為。國(guó)務(wù)院規(guī)定：中儲(chǔ)糧總公司及分支機(jī)構(gòu)只能收購(gòu)保護(hù)價(jià)或最低收購(gòu)價(jià)、臨儲(chǔ)收購(gòu)等。

第五，因勢(shì)利導(dǎo)，把握貸款發(fā)放節(jié)奏。 要切實(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)分析，進(jìn)一步增強(qiáng)分析判斷的前瞻性，及早研究和發(fā)現(xiàn)不利于貸款安全的苗頭性和傾向性問題。要密切關(guān)注中央和地方儲(chǔ)備粳稻、中央儲(chǔ)備玉米補(bǔ)庫(kù)計(jì)劃下達(dá)的時(shí)機(jī)和價(jià)格，密切關(guān)注國(guó)家擇機(jī)出臺(tái)臨時(shí)收儲(chǔ)政策的內(nèi)容，要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)國(guó)家六部委印發(fā)的《20xx年中晚稻最低收購(gòu)價(jià)執(zhí)行預(yù)案的通知》。分析這些調(diào)控政策對(duì)后市價(jià)格的影響，及時(shí)調(diào)整完善信貸支持策略，提高糧油信貸政策的針對(duì)性和靈活性。要根據(jù)市場(chǎng)變化情況，按照重點(diǎn)支持、優(yōu)先支持和有條件支持的順序，組織企業(yè)有序入市、理性收購(gòu)。農(nóng)發(fā)行要做市場(chǎng)穩(wěn)定的促進(jìn)者、農(nóng)民利益的保護(hù)者，切實(shí)維護(hù)好糧食市場(chǎng)秩序，決不能為糧價(jià)暴漲推波助瀾。在收購(gòu)價(jià)格上與地方政府、主管部門、行業(yè)協(xié)會(huì) 、糧食企業(yè)多溝通，收集、關(guān)注涉及價(jià)格走勢(shì)的各種信息，做好企業(yè)參謀。

(三)嚴(yán)格落實(shí)收購(gòu)資金管理各項(xiàng)措施要求。 “錢隨糧走、購(gòu)貸銷還、?？顚Ｓ?、庫(kù)貸掛鉤、封閉運(yùn)行”、“八個(gè)環(huán)節(jié)”、“十條底線”是糧油信貸管理的基本要求和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，各行務(wù)必要嚴(yán)格執(zhí)行、落實(shí)到位。

一是嚴(yán)格執(zhí)行省行信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)授權(quán)權(quán)限。按照省行20xx年1號(hào)轉(zhuǎn)授權(quán)要求，各類企業(yè)短期商業(yè)性收購(gòu)貸款20xx萬元以下;準(zhǔn)政策性貸款5000萬元以下，信用等級(jí)a - 以上由市行審批，超過上述額度，同一企業(yè)既有商業(yè)性收購(gòu)貸款，又有準(zhǔn)政策性貸款由省行審批。 對(duì)在同品種糧食收購(gòu)季節(jié)到來之前，上年度發(fā)放的糧食收購(gòu)貸款本息未全額收回的企業(yè)，不得發(fā)放收購(gòu)貸款，特殊需要發(fā)放貸款的，須經(jīng)省行同意。

二是嚴(yán)格實(shí)行“雙限控制”制度。準(zhǔn)政策性貸款繼續(xù)執(zhí)行最高貸款額度和貸款余額雙限控制。各級(jí)行要在測(cè)算秋糧收購(gòu)貸款需求的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)前三年糧食收購(gòu)和銷售平均經(jīng)營(yíng)量，以及今年預(yù)計(jì)的糧食收購(gòu)價(jià)格，分別核定各秋糧品種糧食收購(gòu)季節(jié)的最高貸款額度。同時(shí)，根據(jù)企業(yè)近年庫(kù)存占用收購(gòu)貸款情況及企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)承受能力，結(jié)合當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門核定的最高庫(kù)存量對(duì)應(yīng)的價(jià)值，綜合核定收購(gòu)貸款余額。核定的收購(gòu)貸款余額超過當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門核定的最高庫(kù)存量對(duì)應(yīng)價(jià)值時(shí)，以當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門核定的最高庫(kù)存量對(duì)應(yīng)的價(jià)值為準(zhǔn)。核定的收購(gòu)貸款余額，作為貸后管理的約束條件，在貸款批復(fù)中予以明確。核定貸款額度后，要盡快通知到企業(yè)，并明確相關(guān)貸款條件。核定貸款額度不等于必須要發(fā)放收購(gòu)貸款，是否發(fā)放貸款和貸款發(fā)放進(jìn)度取決于企業(yè)是否符合貸款條件，取決于企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范措施落實(shí)情況。

三是落實(shí)封閉管理各項(xiàng)制度措施。嚴(yán)格執(zhí)行“錢隨糧走、購(gòu)貸銷還、專款專用、庫(kù)貸掛鉤、封閉運(yùn)行”的管理要求。貸款支付必須落實(shí)貸款條件， 貸款條件不落實(shí)的企業(yè)不準(zhǔn)發(fā)放貸款。要根據(jù)企業(yè)真實(shí)有效的收購(gòu)憑證發(fā)放貸款，支付的貸款額度要與企業(yè)收購(gòu)進(jìn)度一致，不得超貸。要 強(qiáng)化糧食庫(kù)存監(jiān)管， 收購(gòu)?fù)究蛻艚?jīng)理每周至少核查一次，淡季每10天至少核查一次，縣級(jí)支行每季度至少組織一次糧食庫(kù)存全面集中檢查，二級(jí)分行每半年至少組織一次縣級(jí)支行間的交叉檢查，省級(jí)分行每年至少組織一次庫(kù)存核查。要督促企業(yè)按照《收購(gòu)資金使用承諾書》約定償還貸款，及時(shí)收回貸款本息。

四是嚴(yán)格結(jié)算資金管理。 結(jié)算資金占用貸款是我行糧油貸款管理的薄弱環(huán)節(jié)， 抓好結(jié)算資金管理，是防止貸款流失的重要關(guān)口。企業(yè)糧食銷售要堅(jiān)持出庫(kù)報(bào)告制度，結(jié)算方式要堅(jiān)持“先款后貨，錢貨兩清”原則，確需賒銷的要經(jīng)市行行長(zhǎng)(或經(jīng)授權(quán)的副行長(zhǎng))同意方可出庫(kù)，貨款結(jié)算期嚴(yán)格控制在2個(gè)月以內(nèi);凡是企業(yè)結(jié)算期超過2個(gè)月，且額度在1000萬元以上的，必須上報(bào)省行并說明原因，落實(shí)定期清收計(jì)劃，省行將重點(diǎn)監(jiān)測(cè)，定期通報(bào)點(diǎn)評(píng)。

(四)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，保障秋糧收購(gòu)工作順利進(jìn)行。 支持秋糧收購(gòu)工作是當(dāng)前全行業(yè)務(wù)工作的重要工作，絕不能有絲毫懈怠，要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)履行和完成好國(guó)家賦予農(nóng)發(fā)行的基本職責(zé)和基本任務(wù)。

一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)行“一把手”負(fù)責(zé)制。各行“一把手”要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，深入企業(yè)開展調(diào)查研究，全面掌握秋糧收購(gòu)進(jìn)展情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問題，采取針對(duì)性的措施，確保支持秋糧收購(gòu)工作順利進(jìn)行。省行將與各市級(jí)分行簽訂秋糧收購(gòu)信貸工作責(zé)任書，市行也將與各縣行簽訂責(zé)任書，明確相關(guān)責(zé)任，確保支持秋糧收購(gòu)工作順利進(jìn)行。凡因組織領(lǐng)導(dǎo)不力，貫徹執(zhí)行政策不到位，致使支持秋糧收購(gòu)工作出現(xiàn)重大問題的，省行將嚴(yán)肅處理，決不姑息。

二是依靠政府，加強(qiáng)與有關(guān)部門協(xié)調(diào)配合。要及時(shí)將本行支持收購(gòu)工作具體打算形成專題報(bào)告，向當(dāng)?shù)卣畢R報(bào)，并及時(shí)與相關(guān)部門溝通，讓政府和有關(guān)部門了解我行今年的糧食收購(gòu)政策、管理措施和有關(guān)要求，取得理解和支持。同時(shí)，充分利用當(dāng)?shù)匦侣劽襟w，大力宣傳我行收購(gòu)政策、管理措施、網(wǎng)點(diǎn)布局等情況，營(yíng)造良好的外部環(huán)境。存在秋糧收購(gòu)“空白點(diǎn)”的地區(qū)，開戶行要及時(shí)向當(dāng)?shù)卣畢R報(bào)，緊密依靠政府，由當(dāng)?shù)卣付l件相對(duì)較好的企業(yè)入市收購(gòu)，解決收購(gòu)“空白點(diǎn)”問題，保證秋糧收購(gòu)工作平穩(wěn)順利開展。同時(shí)，在旺季收購(gòu)期間，要加強(qiáng)與人民銀行、現(xiàn)金代理行和貸款企業(yè)的溝通，確?，F(xiàn)金供應(yīng)。要積極引導(dǎo)企業(yè)、農(nóng)民和經(jīng)紀(jì)人使用牡丹金山卡、網(wǎng)上銀行等現(xiàn)代支付手段，加快結(jié)算進(jìn)度，提高服務(wù)水平，減輕現(xiàn)金供應(yīng)壓力。

三是明確職責(zé)，形成支持收購(gòu)工作合力。秋糧收購(gòu)工作，是全行性的綜合工作和主要任務(wù)，需要各職能部門各司其職、各盡其責(zé)，分工協(xié)作、通力配合。資金計(jì)劃部門要搞好資金需求預(yù)測(cè)，及時(shí)與上級(jí)行、當(dāng)?shù)厝嗣胥y行及相關(guān)商業(yè)銀行協(xié)調(diào)做好資金和現(xiàn)金供應(yīng)工作，按收購(gòu)進(jìn)度保證資金供應(yīng);客戶、信貸部門要嚴(yán)格履行程序，嚴(yán)格落實(shí)貸前調(diào)查、貸款審查、貸后管理等各環(huán)節(jié)措施要求，加快辦貸效率，對(duì)收購(gòu)貸款可一次申請(qǐng)，一次審批，分次發(fā)放。加強(qiáng)糧油市場(chǎng)分析，查找存在問題，制定有效措施;財(cái)會(huì)部門要嚴(yán)格履行柜面監(jiān)督職責(zé)，加強(qiáng)收購(gòu)資金匯劃和支付管理;風(fēng)險(xiǎn)管理部門要制定好風(fēng)險(xiǎn)處置預(yù)案，防范化解信貸風(fēng)險(xiǎn)。要及時(shí)反映和報(bào)告秋糧收購(gòu)工作的信息和情況，落實(shí)重大事項(xiàng)報(bào)告制度。對(duì)秋糧收購(gòu)中出現(xiàn)的重大情況和問題，及時(shí)向當(dāng)?shù)卣蜕霞?jí)行反映，明確責(zé)任，爭(zhēng)取工作主動(dòng)。對(duì)發(fā)現(xiàn)擠占挪用收購(gòu)貸款問題，必須在2日之內(nèi)逐級(jí)上報(bào)至省行客戶部門和風(fēng)險(xiǎn)管理部門。同時(shí)向當(dāng)?shù)卣豌y監(jiān)局等有關(guān)部門匯報(bào)，尋求各方面的支持幫助，積極采取有效措施妥善加以解決。關(guān)于這次會(huì)議之前，市行下發(fā)的《關(guān)于秋糧收購(gòu)信貸工作指導(dǎo)意見》與本次會(huì)議精神相悖的，以這次會(huì)議為準(zhǔn)。

二、統(tǒng)一思想，搶抓機(jī)遇，積極做好政策性中長(zhǎng)期貸款營(yíng)銷工作

中央1號(hào)文件和國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)批示，都一再?gòu)?qiáng)調(diào)要拓展農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的支農(nóng)領(lǐng)域，大力開展農(nóng)業(yè)農(nóng)村中長(zhǎng)期政策性信貸業(yè)務(wù)?？傂幸舶堰@項(xiàng)工作作為我行的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。因此，我們 做好秋季糧棉收購(gòu)工作的同時(shí)，要加大對(duì)政策性中長(zhǎng)期貸款的營(yíng)銷力度，加強(qiáng)對(duì)政策性中長(zhǎng)期貸款的管理和地方政府融資平臺(tái)的清理工作。

當(dāng)前是我行中長(zhǎng)期貸款業(yè)務(wù)發(fā)展的重要機(jī)遇期。全行上下要統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，把做好中長(zhǎng)期政策性貸款業(yè)務(wù)作為農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行政策性銀行的突出標(biāo)志;作為調(diào)整我行信貸結(jié)構(gòu)的重點(diǎn);作為提高經(jīng)營(yíng)效益的重要途徑;作為以貸引存、促補(bǔ)、清收的動(dòng)力;作為樹立農(nóng)發(fā)行良好形象的品牌;作為改善銀政關(guān)系的契機(jī)。

一是 機(jī)遇難得。目前，政策層面已經(jīng)明確， 國(guó)務(wù)院19號(hào)文件 后， 財(cái)政部等4部委下發(fā) 了 412號(hào)文件 ， 總行先后下發(fā) 了 129號(hào)、182號(hào)和 185號(hào) 文件 ，這三個(gè)文件體現(xiàn)了中央1號(hào)文件精神和國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)同志重要批示精神，對(duì)農(nóng)發(fā)行中長(zhǎng)期貸款支持新農(nóng)村建設(shè)作了明確規(guī)定，特別是 《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行新農(nóng)村建設(shè)貸款辦法(試行)》 ，已經(jīng)把操作空間拓展的很寬，也為我行業(yè)務(wù)發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。

二是 時(shí)間緊迫。相關(guān)政策辦法明確后，現(xiàn)在全國(guó)各行都把業(yè)務(wù)的重點(diǎn)確定在中長(zhǎng)期項(xiàng)目貸款上，特別是新農(nóng)村建設(shè)貸款。如土地儲(chǔ)備整理項(xiàng)目貸款操作快、額度大。如果全國(guó)都做起來，將很快造成資金計(jì)劃資源的緊缺，現(xiàn)在做的項(xiàng)目其實(shí)在為明年搶計(jì)劃，搶資金，不做就會(huì)失去機(jī)遇。

三是 效益明顯。20xx年貸款額度的下降給我行帶來了較大困難，如果近期在項(xiàng)目營(yíng)銷上仍不能有大的突破，將為我行今后的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)帶來更大的困難，只有在中長(zhǎng)期貸款的營(yíng)銷上有所突破，才能給目前的經(jīng)營(yíng)困境帶來轉(zhuǎn)機(jī)，綜合效益明顯。

四是 地方政府有強(qiáng)烈需求。對(duì)加強(qiáng)銀政合作提升我行地位，支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展意義重大。為此，我們要解放思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，積極行動(dòng)，有所作為。近期市行主動(dòng)向政府匯報(bào)、宣傳、推介新農(nóng)村建設(shè)項(xiàng)目貸款這一產(chǎn)品，積極營(yíng)銷新項(xiàng)目，組織到外地學(xué)習(xí)，到項(xiàng)目單位指導(dǎo)，與總省行溝通聯(lián)系。取得了積極進(jìn)展，也得到了市領(lǐng)導(dǎo)、省行領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和重視。目前已營(yíng)銷儲(chǔ)備項(xiàng)目近10個(gè)，基本符合我行支持范圍，且項(xiàng)目較好。為進(jìn)一步做好這一工作，市行決定集中市縣行信貸力量，充分利用營(yíng)銷平臺(tái)，加大指導(dǎo)服務(wù)力度，按區(qū)域隸屬劃分，落實(shí)項(xiàng)目行及責(zé)任人。同時(shí)，要加強(qiáng)宣傳，正確引導(dǎo)，在營(yíng)銷中選重點(diǎn)、易操作的分輕重緩急，有序推進(jìn)。

對(duì)政府推薦的項(xiàng)目要進(jìn)行遴選，做到優(yōu)中選優(yōu)。 一是 要準(zhǔn)確把握相關(guān)政策要求。 重點(diǎn)把握 貸款對(duì)象、貸款用途、借款人條件、貸款項(xiàng)目相關(guān)證件辦理情況、借款人綜合收益和項(xiàng)目收益情況、貸款期限、項(xiàng)目資本金落實(shí)情況、貸款擔(dān)保落實(shí)情況，做到項(xiàng)目支農(nóng)明顯、依法合規(guī)，風(fēng)險(xiǎn)可控。 二是 要繼續(xù)堅(jiān)持綜合營(yíng)銷策略。要把財(cái)政補(bǔ)貼撥補(bǔ)、咨詢類業(yè)務(wù)拓展、存款吸收、不良清收等緊密結(jié)合于中長(zhǎng)期項(xiàng)目營(yíng)銷工作中，增加我行的綜合收益，沒有綜合收益的的項(xiàng)目暫緩營(yíng)銷和受理。 三是優(yōu)先支持土地儲(chǔ)備整理、土地抵押類貸款，優(yōu)先支持經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的項(xiàng)目。

同志們，今年的秋季糧棉收購(gòu)形勢(shì)嚴(yán)峻，做好支持糧棉收購(gòu)信貸工作任務(wù)繁重、意義重大。全行一定要切實(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念，改進(jìn)工作作風(fēng)，以求真務(wù)實(shí)的精神認(rèn)真抓好各項(xiàng)政策和措施的落實(shí)，全力以赴完成支持秋季糧棉收購(gòu)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

旺季工作會(huì)議講話稿 旺季動(dòng)員會(huì)講話篇二

同志們：

這次全縣農(nóng)村信用社旺季工作會(huì)議的主要任務(wù)是總結(jié)前十個(gè)月工作，分析當(dāng)前形勢(shì)，落實(shí)省聯(lián)社《旺季工作指導(dǎo)意見》及旺季工作會(huì)議精神，研究部署今年旺季工作及明年的業(yè)務(wù)工作。下面我代表縣聯(lián)社講幾點(diǎn)意見。

一、前十個(gè)月工作的簡(jiǎn)要回顧

前十個(gè)月，在省、市聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們繼續(xù)堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以服務(wù)“三農(nóng)”為己任，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，以深化改革為主線，以轉(zhuǎn)換機(jī)制為動(dòng)力，以強(qiáng)化管理為保障，以實(shí)現(xiàn)“三年補(bǔ)虧”計(jì)劃為目標(biāo)，牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀和依法審慎的經(jīng)營(yíng)理念，使各項(xiàng)工作取得了可喜成績(jī)。主要表現(xiàn)在：

1、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)有了新發(fā)展。截止11月15日，全縣農(nóng)村信用社各項(xiàng)存款余額151,097萬元，較年初增加29,039萬元，較上年同期增加34,374萬元，各項(xiàng)貸款余額196,1*萬元，較年初增加118,602萬元，較上年同期增加53,423萬元，當(dāng)年累計(jì)發(fā)放各項(xiàng)貸款183,497萬元，較上年同期增加,53,423萬元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入244萬元，較上年同期增加84萬元，到10月末全轄虧損2,759萬元，較上年同期減虧680萬元。

2、管理工作得到加強(qiáng)。在上級(jí)聯(lián)社的指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督下，我縣農(nóng)村信用社的管理工作日趨規(guī)范。一是財(cái)務(wù)管理更加嚴(yán)格，嚴(yán)格了費(fèi)用審批手續(xù)，勤儉節(jié)約的辦社宗旨得到了貫徹落實(shí)。在各項(xiàng)業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展的同時(shí)，到11月15日，我縣各項(xiàng)費(fèi)用支出為2,137萬元，較上年同期減少589萬元。二是信貸管理得到加強(qiáng)。今年我們按省聯(lián)社要求進(jìn)行了全方位的自查自糾，對(duì)各項(xiàng)貸款和業(yè)務(wù)手續(xù)進(jìn)行全面排查，暴露出了業(yè)務(wù)工作中存在的問題，及時(shí)消除了隱患，堵塞了漏洞，更教育了職工，增強(qiáng)了干部職工的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任意識(shí)。我們還成功地進(jìn)行了貸款風(fēng)險(xiǎn)五級(jí)分類，使貸款管理更加科學(xué)。三是各項(xiàng)內(nèi)控制度得到了貫徹落實(shí)。我們結(jié)合自查自糾工作，對(duì)各項(xiàng)內(nèi)控制度進(jìn)行了反復(fù)檢查，并認(rèn)真督促落實(shí)，使全縣農(nóng)村信用社的內(nèi)控制度得到了進(jìn)一步完善和落實(shí)。

3、服務(wù)手段得到改善。今年我們成功地完成了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線工作，實(shí)現(xiàn)了省內(nèi)農(nóng)村信用社通存通兌，解決了多年來困擾農(nóng)村信用社結(jié)算渠道不暢的問題，增強(qiáng)了農(nóng)村信用社的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

4、基層班子建設(shè)得到加強(qiáng)。年初我們對(duì)基層信用社班子進(jìn)行了調(diào)整，實(shí)行主任重新競(jìng)聘上崗和異地交流，使基層信用社干部隊(duì)伍的整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力有所加強(qiáng)，推動(dòng)了各項(xiàng)工作的開展。

5、服務(wù)環(huán)境得到改善。今年我們改造了兩家信用社的辦公樓，對(duì)幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了重新裝修，使服務(wù)環(huán)境得到改善，樹立了信用社的形象。

6、深化改革取得進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)了縣聯(lián)社統(tǒng)一法人。

7、黨建精神文明建設(shè)成果顯著，新文化工程推行順利，新的企業(yè)文化理念在職工思想中逐漸形成。

這些成績(jī)的取得，都是全轄廣大干部職工共同努力的結(jié)果。在此我代表聯(lián)社向?yàn)樾庞蒙绨l(fā)展辛勤工作的全轄干部職工表示衷心的感謝!

在看到成績(jī)的同時(shí)，我們還要看到工作中的不足，主要表現(xiàn)為：

1、正?？颇恐泻怂愕牟涣假J款不降反增，到11月15日，正常科目核算的不良貸款余額達(dá)10，111萬元，較年初增加3，455萬元。而且，系統(tǒng)上線后新轉(zhuǎn)入逾期科目貸款達(dá)1,031萬元，新增不良貸款沒有得到有效控制。

2、中間業(yè)務(wù)開展進(jìn)度慢。截止11月15日，全縣實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入244萬元，距市聯(lián)社年初計(jì)劃還差36萬元，我們還要繼續(xù)努力，確保全年計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。

3、系統(tǒng)上線時(shí)，部分信用社信息采集、錄入和核對(duì)工作不認(rèn)真，造成系統(tǒng)自動(dòng)生成的貸款計(jì)息差錯(cuò)率太高，增加了旺季工作壓力。

4、自查自糾工作做得不實(shí)?；鶎由缧庞蒙缱圆樽约m結(jié)束后，縣聯(lián)社、市聯(lián)社、省聯(lián)社每次檢查還都有新的問題暴露出來，這充分說明我們的自查自糾不夠徹底，工作做得不實(shí)。

這些問題的存在，有的是業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方面的原因形成的，有的是客觀原因造成的，但也有責(zé)任心、事業(yè)心不強(qiáng)，員工主人翁意識(shí)、大局意識(shí)不強(qiáng)等主觀原因造成的。更重要的原因是我們的執(zhí)行力不強(qiáng)。這些問題需要我們?cè)谕酒陂g乃至今后的工作中加以解決。

二、旺季形勢(shì)分析

(一)旺季工作形勢(shì)

從外部看，今年糧食豐收，糧食市場(chǎng)價(jià)格上揚(yáng)，下半年畜牧業(yè)市場(chǎng)價(jià)格回升，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)呈現(xiàn)購(gòu)銷兩旺的勢(shì)頭。為我們收回貸款和吸收存款創(chuàng)造了一個(gè)比較好的外部環(huán)境，總體看今年旺季外部形勢(shì)好于往年。

但從內(nèi)部情況看，今年旺季的各項(xiàng)工作任務(wù)非常繁重。截止11月15日，全縣各項(xiàng)貸款余額196,1*萬元，雖然我們年初對(duì)農(nóng)戶貸款進(jìn)行了合理約期，當(dāng)年到期貸款余額6.3億元(含正?？颇恐泻怂愕牟涣假J款)，與去年基本持平，但今年未到期貸款的余額和筆數(shù)均較去年增加了近一倍，而且為了完成三年補(bǔ)虧計(jì)劃，今年對(duì)未到期貸款必須全部結(jié)息，年末年要收回利息1.2億元，所以今年我們收貸收息的業(yè)務(wù)筆數(shù)要比去年增加一倍。到期貸款的回收和未到期貸款結(jié)息、組織存款、清收不良貸款、開拓信貸市場(chǎng)、個(gè)人征信、企業(yè)征信、貸款五級(jí)分類等工作相互交叉、同時(shí)進(jìn)行，加大了旺季的工作量和工作難度。特別是綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線后，收貸業(yè)務(wù)操作程序發(fā)生了很大變化，每個(gè)借款人都必須到營(yíng)業(yè)窗口償還貸款，收貸賬務(wù)處理速度較以前要慢，再加上今年貸款規(guī)模擴(kuò)大，年末應(yīng)結(jié)息貸款增加，而且貸款結(jié)息必須在12月21日以后才能進(jìn)賬，收息時(shí)間集中，這就會(huì)出現(xiàn)旺季期間農(nóng)戶還款擁擠，窗口收貸忙不過來，收回貸款本息無法進(jìn)賬的問題，影響到當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)成果。為了真實(shí)反映當(dāng)年經(jīng)營(yíng)成果，保護(hù)職工利益，我們必須保證當(dāng)年到期貸款全額收回，應(yīng)收利息全部收回進(jìn)賬。因此，我們今年旺季的內(nèi)部工作壓力特別大。

三、旺季工作目標(biāo)

●收回當(dāng)年到期貸款63,089萬元;

●收回到期貸款利息和末到期貸款利息12,000萬元;

●不良貸款再下降220萬元;

●中間業(yè)務(wù)收入增加36萬元;

●年末前各項(xiàng)存款增加8,200萬元。

●投資股增加10,000萬元。

●應(yīng)收款下降270萬元。

四、旺季工作意見

為完成上述工作目標(biāo)，根據(jù)省聯(lián)社《旺季工作指導(dǎo)意見》及旺季工作會(huì)議精神，結(jié)合我縣實(shí)際，特提出如下工作意見：

(一)認(rèn)真做好旺季準(zhǔn)備工作

今年綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線對(duì)我們的旺季工作提出了很多新的要求。為了適應(yīng)新的業(yè)務(wù)發(fā)展需要，確保旺季工作順利進(jìn)行，各社務(wù)必在以下幾個(gè)方面認(rèn)真做好旺季收貸和明年年初放款的準(zhǔn)備工作。

1、從現(xiàn)在開始，各社要有目的地培訓(xùn)信貸賬務(wù)操作柜員，每個(gè)信用社至少要保證有4到5人能熟練辦理信貸賬務(wù)柜員業(yè)務(wù)的微機(jī)操作人員。城區(qū)分社也要培訓(xùn)兩名以上能熟練辦理信貸賬務(wù)柜員業(yè)務(wù)的微機(jī)操作人員，以備旺季農(nóng)村社工作量大時(shí)能采取不同機(jī)構(gòu)之間的“貸款通收”，緩解農(nóng)村社壓力。

2、及早建立和維護(hù)客戶信息檔案。在綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)中建立客戶信息是影響貸款發(fā)放進(jìn)度的主要問題，各社要結(jié)合新建農(nóng)戶基本情況檔案工作和市場(chǎng)調(diào)查情況，在11月底前將未在信用社貸款的農(nóng)戶和新?lián)Q發(fā)身份證的農(nóng)戶客戶信息錄入到綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)中，避免明年初邊放款邊建立客戶信息，影響放款進(jìn)度，進(jìn)而影響到信用社效益和“三年補(bǔ)虧”計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。

3、認(rèn)真核對(duì)綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)中已經(jīng)錄入貸款的信息，保證貸款收息準(zhǔn)確。從現(xiàn)在開始，各社要安排好信息柜員，將綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)中錄入的貸款信息逐筆與貸款借據(jù)核對(duì)，重點(diǎn)核對(duì)貸款的發(fā)放日、到期日、利率、結(jié)息方式、基數(shù)計(jì)算始日、貸款利息基數(shù)等內(nèi)容是否正確，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤及時(shí)對(duì)系統(tǒng)內(nèi)的貸款計(jì)息積數(shù)進(jìn)行調(diào)整維護(hù)，保證系統(tǒng)計(jì)算利息準(zhǔn)確。這樣可以避免收貸和結(jié)息時(shí)手工復(fù)核利息，提高收貸收息的工作效率。各社檢查核對(duì)綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)中貸款信息時(shí)，要落實(shí)責(zé)任人，今后發(fā)現(xiàn)貸款收息錯(cuò)誤要追究核對(duì)人員的責(zé)任。在核對(duì)貸款信息的同時(shí)，核對(duì)人員要將綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)中生成的貸款賬號(hào)手工填寫到原貸款借據(jù)上，并在信貸員催收貸款時(shí)，將貸款賬號(hào)填寫到催收通知單上，讓借款人持催收通知單到信用社還款，這樣可以減少窗口人員查找貸款的時(shí)間，加快收貸速度。同時(shí)也方便信息柜員銷平借據(jù)，提高銷據(jù)的準(zhǔn)確性。此項(xiàng)工作務(wù)必在11月底之前完成。

4、堅(jiān)持收放兩條線。為了既保證三年補(bǔ)虧計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，又兼顧明年票據(jù)兌付，保證合規(guī)經(jīng)營(yíng)，今年年末聯(lián)社對(duì)基層信用社實(shí)行貸款余額控制。年末時(shí)任何單位的貸款余額不得超過聯(lián)社核定的限額。各社要根據(jù)自身資金情況，統(tǒng)籌安排，對(duì)經(jīng)匡算全額收回到期貸款后資金有富余的信用社，要認(rèn)真做好有還款能力的借款人的工作，提早收回到期貸款，同時(shí)，對(duì)確有貸款需求的借款人，可在還清貸款本息5日后重新發(fā)放貸款，以分散收貸和放貸時(shí)間，緩解12月份集中收貸和明年初集中放貸的壓力。收放兩條線必須先收后放，嚴(yán)禁以貸收貸、以貸收息或變相轉(zhuǎn)貸。

5、強(qiáng)化旺季宣傳工作力度。各信用社要組織信貸人員認(rèn)真做好旺季催收預(yù)約工作。要在催收和預(yù)約工作中認(rèn)真宣傳貸款回收必須現(xiàn)金歸還，發(fā)放與歸還必須由借款人親自到營(yíng)業(yè)窗口辦理的有關(guān)規(guī)定，做到家喻戶曉。要合理安排好農(nóng)戶還款時(shí)間，避免還款時(shí)間集中、人員聚集多、等待時(shí)間長(zhǎng)，影響農(nóng)戶的還款積極性。

準(zhǔn)備工作完成的好壞直接影響到旺季工作的質(zhì)量。因此各信用社主任和班子成員要認(rèn)真負(fù)起責(zé)任，廣大職工要克服困難，發(fā)揚(yáng)主人翁精神，齊心協(xié)力，切實(shí)做好旺季前的準(zhǔn)備工作，充分估計(jì)旺季工作中可能出現(xiàn)的困難和問題，認(rèn)真加以解決，做到有備無患，確保順利完成旺季工作任務(wù)。

(二)強(qiáng)化管理，依法合規(guī)回收到期貸款本息和發(fā)放貸款

1、貸款回收要求及責(zé)任追究

當(dāng)年到期貸款除不可抗力因素外，貸款本息必須全部收回。不能收回的要轉(zhuǎn)入不良貸款科目核算，并根據(jù)不同情況進(jìn)行責(zé)任追究：

(1)20*年正常發(fā)放的到期貸款收不回來的，責(zé)任人限期停薪下崗清收，按清收額度占貸款比例適當(dāng)發(fā)放生活費(fèi)，直至收回貸款本息為止。確屬不可抗力因素需展期或轉(zhuǎn)貸的貸款，要逐筆上報(bào)縣聯(lián)社審批后方可辦理轉(zhuǎn)貸或展期手續(xù)。

(2)20xx年、20*年正常發(fā)放20*年到期的貸款收不回來的，主要責(zé)任人必須下崗限期清收，按當(dāng)?shù)刈畹蜕钯M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放工資。在期限內(nèi)不能收回貸款本息的，主要責(zé)任人停發(fā)最低生活費(fèi)繼續(xù)清收，相關(guān)責(zé)任人按責(zé)任程度每月扣發(fā)其工資額的10%―30%，沖減貸款本息，直至全部清償為止。下崗清收期間所扣發(fā)的工資不予返還。因不可抗力因素或特殊情況需展期或轉(zhuǎn)貸的，需逐筆上報(bào)縣聯(lián)社審批后方可辦理轉(zhuǎn)貸或展期手續(xù)。但展期或轉(zhuǎn)貸后對(duì)原責(zé)任人的處理不變。對(duì)于在此之前，已經(jīng)轉(zhuǎn)入不良科目的此類貸款，按同樣方式追究責(zé)任人的責(zé)任;對(duì)于已經(jīng)辦理展期或轉(zhuǎn)貸的，到期后不能及時(shí)收回，按此處理方式追究責(zé)任。

(3)20xx年以前年度發(fā)放及經(jīng)過展期或轉(zhuǎn)貸后20*年到期的貸款，不能全額收回的，依據(jù)風(fēng)險(xiǎn)問責(zé)制規(guī)定落實(shí)當(dāng)期貸款發(fā)放人及后期管理人的清收責(zé)任。能全額通過保全方式轉(zhuǎn)貸的，逐筆上報(bào)縣聯(lián)社審批后辦理手續(xù)，原責(zé)任人不變;因特殊情況需展期或轉(zhuǎn)貸的，逐筆上報(bào)縣聯(lián)社審批后辦理手續(xù)，但展期或轉(zhuǎn)貸后對(duì)原責(zé)任人的處理不變。

(4)村集體債務(wù)(包括村級(jí)債務(wù)落實(shí)到個(gè)人名下的)及其他貸款20*年到期收不回來的，要逐筆查清無法收回的原因上報(bào)縣聯(lián)社。

(5)職工授信貸款年末前到期的必須全額收回。收不回來的職工下崗清收。

(6)經(jīng)縣聯(lián)社確認(rèn)涉及違規(guī)違紀(jì)貸款20*年到期的，能現(xiàn)金回收的要先收本后收息;能做好資產(chǎn)保全的，由信用社提出申請(qǐng)，縣聯(lián)社審批后方可辦理;收不回來的對(duì)責(zé)任人按問責(zé)制規(guī)定追究責(zé)任。

2、貸款回收原則

(1)現(xiàn)金回收原則。到期貸款本息回收必須是現(xiàn)金，在現(xiàn)金無法收回的情況下，需按規(guī)定權(quán)限逐級(jí)審批后方可收回抵押物等實(shí)物資產(chǎn)抵償貸款。收回實(shí)物資產(chǎn)經(jīng)處理變現(xiàn)后，不足以償還貸款本息的，根據(jù)情況追究貸款發(fā)放時(shí)的相關(guān)責(zé)任人、收回抵貸資產(chǎn)的相關(guān)責(zé)任人和處理抵貸資產(chǎn)的相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任(是哪個(gè)環(huán)節(jié)的責(zé)任就追究哪個(gè)環(huán)節(jié)的責(zé)任人)。因受不可抗力因素影響，有部分償還能力的，要盡可能壓縮貸款本金，確需展期或轉(zhuǎn)貸的，要上報(bào)縣聯(lián)社并經(jīng)市聯(lián)社逐筆審批后方可辦理。

(2)窗口統(tǒng)一收貸的原則。農(nóng)戶歸還貸款一律在營(yíng)業(yè)窗口辦理。各社在做好操作人員培訓(xùn)的同時(shí)，要做好先手工結(jié)息再集中在系統(tǒng)中進(jìn)行錄入的準(zhǔn)備。但手工結(jié)息必須在12月份以后經(jīng)聯(lián)社統(tǒng)一安排后才能進(jìn)行。旺季期間綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)當(dāng)日錄入截止時(shí)間不能超過當(dāng)晚23點(diǎn)，23點(diǎn)以后系統(tǒng)將進(jìn)行批量處理，處理后系統(tǒng)進(jìn)入第二天業(yè)務(wù)。對(duì)于及特殊情況確需上門收貸的，要由信用社向聯(lián)社提出申請(qǐng)，縣聯(lián)社審批同意后由信貸人員雙人上門收款，并于當(dāng)天上繳信用社入賬。

(3)先收后放的原則。旺季期間繼續(xù)采取收放兩條線的政策。為防止貸款回收弄虛作假，旺季期間堅(jiān)決杜絕先放后收，嚴(yán)禁對(duì)有陳欠貸款和當(dāng)年有到期貸款沒還清的借款人發(fā)放新貸款，特殊情況需信用社提出申請(qǐng)，縣聯(lián)社審核并報(bào)上級(jí)聯(lián)社審批后方可發(fā)放。否則一律視同違規(guī)貸款。對(duì)于有貸款需求的借款人，必須先還清當(dāng)年到期貸款之后才能發(fā)放新貸款，貸款發(fā)放日必須要與原貸款歸還日相距5天以上，否則視同違規(guī)貸款。對(duì)于貸款回收與發(fā)放過程中，信貸員營(yíng)私舞弊，自批自貸及頂名冒名自用貸款，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，給予信貸員開除處理，同時(shí)嚴(yán)肅追究相關(guān)人員責(zé)任。

(4)借款人一致原則。為防止一戶多頭貸款現(xiàn)象，從今年旺季開始，新發(fā)放的農(nóng)戶貸款，只允許一戶一人申請(qǐng)貸款，農(nóng)戶調(diào)整或更換家庭借款人，信用社需做出說明，并報(bào)縣聯(lián)社審批同意。今后未經(jīng)縣聯(lián)社審批，信貸員擅自更換農(nóng)戶家庭借款人的，視為違規(guī)貸款。

(5)嚴(yán)控展期或轉(zhuǎn)貸原則。嚴(yán)控貸款展期或轉(zhuǎn)貸是風(fēng)險(xiǎn)管理的重要組成部分。從今年旺季開始，今后貸款展期和轉(zhuǎn)貸必須逐筆上報(bào)縣聯(lián)社，經(jīng)縣聯(lián)社審查并逐筆上報(bào)市聯(lián)社審批后方可辦理。展期或轉(zhuǎn)貸后，原借款手續(xù)相關(guān)要件的復(fù)印件要與展期或轉(zhuǎn)貸后新的手續(xù)同檔保存，以備檢查。

(6)嚴(yán)肅責(zé)任追究原則。真實(shí)性、嚴(yán)肅性是此次旺季貸款回收與發(fā)放以及今后工作中所必須嚴(yán)格遵循的準(zhǔn)則。為保證各項(xiàng)要求落到實(shí)處、執(zhí)行到位，聯(lián)社相關(guān)部門必須認(rèn)真履行工作職責(zé)，要按照一級(jí)管一級(jí)、一級(jí)追一級(jí)的管理原則，逐級(jí)把好關(guān)口，嚴(yán)肅責(zé)任處理。聯(lián)社有關(guān)科室要加大監(jiān)督檢查與查處力度，嚴(yán)格責(zé)任追究。對(duì)于工作不作為，有章不循、有令不止，弄虛作假，玩忽職守者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，堅(jiān)決按上級(jí)聯(lián)社要求嚴(yán)肅處理。

3、貸款回收職責(zé)

貸款回收要嚴(yán)格執(zhí)行“誰貸款、誰立據(jù)、誰取錢、誰歸還”的原則，信用社要嚴(yán)格執(zhí)行“包放、包管、包收、包效益”的原則。信貸員負(fù)責(zé)到期貸款的催收和風(fēng)險(xiǎn)保全。農(nóng)貸會(huì)計(jì)要對(duì)貸款本息回收的真實(shí)性負(fù)全責(zé)。信用社主任及副主任要對(duì)信用社的業(yè)務(wù)操作流程及管理負(fù)全責(zé)。要嚴(yán)格操作程序，明確崗位職責(zé)，強(qiáng)化監(jiān)督制約。

4、嚴(yán)格貸款發(fā)放管理

旺季期間，貸款實(shí)行收放雙向管理。對(duì)于有貸款需求且符合貸款條件的農(nóng)戶，有資金投放能力的信用社要積極給予貸款支持。旺季期間發(fā)放貸款決不能因?yàn)楣ぷ髅Χ潘少J款手續(xù)，必須保證貸款質(zhì)量，做到貸款手續(xù)完備，依法合規(guī)。要在提高效益的同時(shí)嚴(yán)控信貸風(fēng)險(xiǎn)。另外，由于旺季期間已經(jīng)臨近年末，個(gè)別信貸人員為了圖年末結(jié)息省事，在新發(fā)放貸款時(shí)預(yù)留借款人利息。在這里我要特殊強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)決防止和杜絕信用社或信貸員預(yù)留貸款利息的事件發(fā)生。如果哪個(gè)信用社在這方面出了問題，要嚴(yán)肅追究信用社主任的責(zé)任。

在積極開拓市場(chǎng)的同時(shí)，各社必須密切關(guān)注資金頭寸。我們既要保證三年補(bǔ)虧計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，又要兼顧明年票據(jù)兌付，還要維護(hù)我縣農(nóng)村信用社對(duì)外融資形象，因此在年末前聯(lián)社必須償還一部分到期的拆借資金，旺季期間全轄貸款凈收回額必須達(dá)到5億元。所以各社收回的貸款不能全額發(fā)放出去，必須按照聯(lián)社的統(tǒng)一安排，有計(jì)劃的控制貸款規(guī)模。

5、切實(shí)做好貸款風(fēng)險(xiǎn)分類工作

按照上級(jí)聯(lián)社的統(tǒng)一安排和部署，我們自4月末起全面開展五級(jí)分類工作。幾個(gè)月來大家做了大量工作，但仍然有部分信用社對(duì)貸款五級(jí)分類工作重視程度不夠，工作不認(rèn)真，以致造成分類認(rèn)定工作多次反復(fù)，增加了工作量。對(duì)實(shí)行五級(jí)分類的意義在這里我不想多說，但有一點(diǎn)我要明確告訴大家，五級(jí)分類工作不是臨時(shí)性工作，更不是一陣風(fēng)，而是今后一項(xiàng)長(zhǎng)期的貸款管理工作。按照銀監(jiān)局的要求，從明年起，農(nóng)村信用社貸款分類實(shí)行雙軌運(yùn)行，但以五級(jí)分類為主，四級(jí)分類為輔。從后年起，農(nóng)村信用社正式實(shí)行五級(jí)分類單軌運(yùn)行。也就是說，今后五級(jí)分類才是信用社使用的分類方法。因此，各社必須高度重視并切實(shí)做好五級(jí)分類工作，必須嚴(yán)格按照《吉林省農(nóng)村信用社信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類操作暫行辦法》中規(guī)定的分類標(biāo)準(zhǔn)真實(shí)劃分貸款形態(tài)，保證貸款分類真實(shí)、認(rèn)定準(zhǔn)確、有關(guān)資料完整、齊全并保持連續(xù)性，各種賬冊(cè)要象四級(jí)分類的賬表一樣，序時(shí)登記、數(shù)字準(zhǔn)確、填報(bào)及時(shí)，為明年工作打好基礎(chǔ)。12月份銀監(jiān)局還要對(duì)農(nóng)村信用社五級(jí)分類偏離度進(jìn)行檢查，各社要做好準(zhǔn)備。要明確貸款五級(jí)分類工作的責(zé)任，信用社主任和外勤主任對(duì)五級(jí)分類工作負(fù)責(zé)。根據(jù)省聯(lián)社精神，經(jīng)省聯(lián)社和銀監(jiān)局檢查，如果發(fā)現(xiàn)有五級(jí)分類偏離度超過1%的信用社，對(duì)信用社主任和外勤主任自動(dòng)免職。

(三)大力清收不良貸款，不斷提高資產(chǎn)質(zhì)量

要抓住農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收的有利時(shí)機(jī)，全力清收不良貸款。一是要繼續(xù)落實(shí)責(zé)任人清收不良貸款。對(duì)自查自糾中已經(jīng)落實(shí)責(zé)任人的貸款，要督促有關(guān)責(zé)任人在清收期限內(nèi)收回責(zé)任貸款。二是在責(zé)任人無法落實(shí)的前提下，有效實(shí)施目標(biāo)清收。今年聯(lián)社年初制定的不良貸款清收方案不變，考核兌現(xiàn)辦法不變，年末聯(lián)社將按不良貸款凈下降額對(duì)基層信用社進(jìn)行考核，基層社上繳的競(jìng)賽基金全額用于考核兌現(xiàn)。三是對(duì)于釘子戶、賴債戶在借款人或聯(lián)保人確有執(zhí)行能力的情況下，可積極運(yùn)用法律手段，起訴予以清收。四是嚴(yán)控新增不良貸款，對(duì)已經(jīng)逾期仍在正?？颇恐泻怂愕牟涣假J款和已經(jīng)轉(zhuǎn)入逾期科目的貸款，在年末前必須全額收回，同時(shí)要加大力度收回到期貸款，決不允許出現(xiàn)新的逾期貸款。年末前，正?？颇恐泻怂愕牟涣假J款和系統(tǒng)上線后新轉(zhuǎn)入逾期科目的貸款如果不能收回，堅(jiān)決按省聯(lián)社規(guī)定逐筆追究有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。五是加強(qiáng)債權(quán)保全工作。對(duì)已經(jīng)到期的貸款要及時(shí)采取措施進(jìn)行債權(quán)保全。特別是對(duì)責(zé)任貸款，信用社現(xiàn)任管理人員負(fù)有保全和清收的責(zé)任。絕不能因?yàn)橘J款已經(jīng)落實(shí)了責(zé)任人，現(xiàn)任管理人員就不負(fù)責(zé)任，不進(jìn)行催收和保全。今后如發(fā)生貸款逾期不進(jìn)行催收或訴訟，造成債權(quán)喪失，要首先追究現(xiàn)任管理人員的責(zé)任(現(xiàn)任管理人員包括包片信貸員、外勤主任和信用社主任)。六是加強(qiáng)對(duì)已經(jīng)起訴的貸款的管理，對(duì)已經(jīng)法院審理判決(或調(diào)解)，債務(wù)人不自動(dòng)履行還款義務(wù)的，要及時(shí)向法院申請(qǐng)執(zhí)行，絕不能超過申請(qǐng)執(zhí)行期不申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行;對(duì)已經(jīng)申請(qǐng)執(zhí)行的，要抓緊時(shí)間催促法院結(jié)案。對(duì)依法訴訟確須收回抵貸資產(chǎn)的，必須先按收回抵貸資產(chǎn)的有關(guān)規(guī)定，向聯(lián)社申請(qǐng)，逐級(jí)報(bào)上級(jí)聯(lián)社審批。嚴(yán)禁不經(jīng)聯(lián)社批準(zhǔn)，擅自收回抵貸資產(chǎn)，更不準(zhǔn)收回抵貸資產(chǎn)不入賬，在賬外核算。今后出現(xiàn)收回抵貸資產(chǎn)不報(bào)批、不入賬問題，堅(jiān)決按上級(jí)聯(lián)社規(guī)定對(duì)經(jīng)辦人員進(jìn)行責(zé)任追究。年終各社不良貸款的清收和控制效果將作為聯(lián)社考核基層信用社一把手業(yè)績(jī)的一項(xiàng)重要指標(biāo)。

(四)加大資金組織力度，努力增加存款

資金不足是影響我縣農(nóng)村信用社實(shí)現(xiàn)“三年補(bǔ)虧”計(jì)劃和未來長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵問題。我們今年凈投放貸款11.9億元，使用拆借資金和支農(nóng)再貸款發(fā)放貸款就達(dá)到8.87億元。我們不妨算一下賬，我們吸收存款的資金成本只有2.5‰左右，而我們今年使用拆借資金的加權(quán)平均利率為4.3‰。如果我們今年發(fā)放的貸款全部是使用自有資金，那么，我們今年就可以多盈余1900多萬元?？梢娛褂貌鸾栀Y金對(duì)我們盈余能力的影響程度。另外隨著深化改革的深入，銀監(jiān)部門和人民銀行對(duì)農(nóng)村信用社的管理越來越嚴(yán)格，存貸比例、資產(chǎn)負(fù)債比例受到嚴(yán)格限制，人民銀行已經(jīng)明確規(guī)定，對(duì)存貸比例超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)村信用社，明年不給予支農(nóng)再貸款支持;銀監(jiān)部門對(duì)超存貸比例發(fā)放貸款的信用社拆借資金也加以限制。也就是說，如果我們不自己組織存款，將來我們不可能得到更多的拆借資金和支農(nóng)再貸款。我們也不能進(jìn)一步擴(kuò)大信貸規(guī)模，補(bǔ)虧計(jì)劃也只能成為泡影。所以我們必須提高對(duì)吸收存款的重視程度，克服依賴拆借資金的思想，千方百計(jì)地組織資金，增加存款。

今年農(nóng)民糧食豐收，糧價(jià)上漲、畜牧業(yè)價(jià)格回升，農(nóng)民收入較去年有明顯增加。各信用社要抓住旺季有利時(shí)機(jī)做好資金組織工作，重點(diǎn)是存款組織工作。要抓住秋冬季農(nóng)民出售農(nóng)副產(chǎn)品之機(jī)，千方百計(jì)地吸收農(nóng)民的存款。要充分認(rèn)識(shí)到，錯(cuò)過旺季農(nóng)民手中有余錢這個(gè)機(jī)會(huì)，我們組織資金工作的難度就會(huì)加大。如果現(xiàn)在農(nóng)民把錢存入其他金融機(jī)構(gòu)，明年我們?cè)傧氚汛婵钔诨貋砭蜁?huì)難上加難。因此，各社必須切實(shí)采取措施做好組織資金工作，要發(fā)揮信貸人員走村串戶的優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)營(yíng)銷存款。同時(shí)安排好窗口服務(wù)，保證存款客戶能夠隨來隨辦業(yè)務(wù)，從內(nèi)外勤都真正做到收貸吸儲(chǔ)兩不誤。各社還要充分利用綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線這一時(shí)機(jī)，認(rèn)真做好宣傳，并積極做好域外企事業(yè)及個(gè)人客戶的存款營(yíng)銷工作，動(dòng)員一切社會(huì)力量，挖掘所有可利用的社會(huì)資源，想方設(shè)法增加存款。旺季期間，各社要跟蹤好豐年資金流向，開展好組織存款小段競(jìng)賽活動(dòng)，為今冬明春備春耕生產(chǎn)和明年增規(guī)模、上效益做好資金儲(chǔ)備。

截止11月15日，我們各項(xiàng)存款余額151,1*萬元，距市聯(lián)社下達(dá)的競(jìng)賽指標(biāo)還差8,100萬元，到現(xiàn)在還有部分信用社的各項(xiàng)存款余額較年初負(fù)增長(zhǎng)，這些信用社一把手要引起重視，要充分利用年末這段時(shí)間，采取有效措施做好資金組織工作。今年聯(lián)社下達(dá)的存款增長(zhǎng)計(jì)劃不變，各社必須保證完成。

(五)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，努力增收節(jié)支

1、加大收息力度

對(duì)于當(dāng)年到期的貸款，確需展期或轉(zhuǎn)貸的，要全額結(jié)清利息。未到期貸款，年末前必須結(jié)清全部利息，做到應(yīng)收盡收。貸款回收要堅(jiān)持先收本后收息的原則，決不允許虛收利息或?qū)俦酒谫J款利息轉(zhuǎn)入下年收入。另外，對(duì)綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線后，系統(tǒng)自動(dòng)生成并計(jì)入當(dāng)期損益的應(yīng)收利息要在第四季度全部收回，如確實(shí)收不回來的逐筆說明原因，報(bào)計(jì)劃信貸部門確認(rèn)，經(jīng)財(cái)務(wù)部門批準(zhǔn)后，在年末前全額沖回，年末應(yīng)收利息科目余額為零。

2、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理

為了保證盈余的真實(shí)性和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化目標(biāo)，在11月30日前對(duì)今年的利潤(rùn)指標(biāo)再進(jìn)行一次認(rèn)真測(cè)算，特別是貸款收息，要利用核對(duì)貸款信息工作的機(jī)會(huì)，對(duì)今年貸款利息收入進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，根據(jù)測(cè)算結(jié)果，合理控制費(fèi)用支出，將費(fèi)用開支壓縮到最低限度。在保證主營(yíng)業(yè)務(wù)收入全額入帳的同時(shí)，也要將其他各項(xiàng)收入全額入帳，并對(duì)三季度的各項(xiàng)提取進(jìn)行全面復(fù)核，確保準(zhǔn)確無誤，保證在核算真實(shí)準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

3、加強(qiáng)現(xiàn)金管理和應(yīng)收款項(xiàng)的管理

在旺季收貸期間，各社要嚴(yán)格執(zhí)行庫(kù)存限額，合理調(diào)度資金，超過庫(kù)存限額要及時(shí)上繳。年末前各社要對(duì)各種應(yīng)收款項(xiàng)進(jìn)行認(rèn)真清理，除年末前不能結(jié)案的訴訟費(fèi)或執(zhí)行費(fèi)外，其他當(dāng)年墊付的費(fèi)用一律結(jié)零。

4、規(guī)范會(huì)計(jì)核算行為，加大檢查監(jiān)督力度

旺季期間財(cái)務(wù)部門將組成四個(gè)檢查組對(duì)各社財(cái)務(wù)管理及內(nèi)控制度執(zhí)行情況進(jìn)行巡回檢查。如檢查中發(fā)現(xiàn)問題，要嚴(yán)肅追究有關(guān)人員的責(zé)任。由于綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線不久，我們的業(yè)務(wù)人員對(duì)系統(tǒng)功能及操作還沒有完全掌握，各社要根據(jù)本社的業(yè)務(wù)量及操作人員的熟練程度，制定嚴(yán)密的操作規(guī)程，保證庫(kù)存現(xiàn)金及重控憑證每日核對(duì)。

5、完善績(jī)效考核制度，發(fā)揮正向激勵(lì)作用

各社要按照績(jī)效工資試行方案規(guī)定，建立各項(xiàng)績(jī)效工資考核兌付臺(tái)帳，特別要做好旺季期間貸款績(jī)效工資臺(tái)帳的記載工作。各社要合理安排人員，績(jī)效工資臺(tái)賬必須登記準(zhǔn)確，保證計(jì)提績(jī)效工資的依據(jù)真實(shí)，兌現(xiàn)公正、公平。同時(shí)各社還要根據(jù)聯(lián)社下發(fā)的股金獎(jiǎng)勵(lì)辦法及獎(jiǎng)勵(lì)工資分配指導(dǎo)意見，重新調(diào)整制定本社的獎(jiǎng)勵(lì)工資分配方案，獎(jiǎng)勵(lì)工資的分配要向重要的考核指標(biāo)和重要崗位人員以及貢獻(xiàn)較為突出的員工傾斜，充分發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)工資的調(diào)節(jié)作用。

(六)積極做好增資擴(kuò)股工作

今年我們沒有按期申請(qǐng)兌付專項(xiàng)票據(jù)。原因是我們的幾項(xiàng)主指標(biāo)還沒有達(dá)到兌付考核標(biāo)準(zhǔn)。其中最關(guān)鍵的問題就是經(jīng)過各項(xiàng)扣減后，我們的資本充足率達(dá)不到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。為了保證明年申請(qǐng)票據(jù)兌付成功，我們必須確保各時(shí)點(diǎn)資本充足率均達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。由于“三年補(bǔ)虧”計(jì)劃的實(shí)施，我們較原計(jì)劃擴(kuò)大了貸款規(guī)模，各項(xiàng)貸款余額較原計(jì)劃增加了近7億元，因此，加權(quán)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)隨之增加，影響了資本充足率。預(yù)計(jì)20*年末資本充足率僅為7.45%，較上年同期下降8.*百分點(diǎn)。我們預(yù)測(cè)的這個(gè)資本充足率還是按各社今年能完成最上線的利潤(rùn)指標(biāo)，彌補(bǔ)歷年虧損掛帳3,000萬元以后測(cè)算出來的，這只是帳面上直觀反映出來的數(shù)據(jù)，如果再考慮票據(jù)兌付時(shí)的資本凈額扣減項(xiàng)目，今年年末資本充足率指標(biāo)就無法達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)。明年年初我們的貸款余額又會(huì)迅速增加，資本充足率會(huì)更加不足。按照省聯(lián)社總體部署，明年專項(xiàng)票據(jù)必須全部?jī)陡叮衲昴昴┣∏∮质瞧睋?jù)兌付最重要的考核時(shí)點(diǎn)。所以資本充足率不足的問題必須在年末前解決。根據(jù)我縣目前的實(shí)際情況，提高資本充足率的唯一辦法就是增資擴(kuò)股。

截止現(xiàn)在全轄股本金總額為33,677萬元，其中投資股19,480萬元;資格股14,197萬元。充分考慮票據(jù)兌付考核對(duì)資本凈額的扣減項(xiàng)和貸款規(guī)模擴(kuò)大等因素后，經(jīng)過反復(fù)測(cè)算，我們要達(dá)到票據(jù)兌付考核標(biāo)準(zhǔn)，全轄股本金總額需要凈增加1億元，這就是前幾天聯(lián)社給各信用社下達(dá)的招股計(jì)劃數(shù)額?？梢?，能否完成今年的增資擴(kuò)股計(jì)劃，決定著我們明年能否實(shí)現(xiàn)票據(jù)兌付，決定著我縣農(nóng)村信用社改革的成敗，決定著我縣農(nóng)村信用社的興衰和全體員工未來的命運(yùn)。因此，各社必須高度重視增資擴(kuò)股工作，要把這項(xiàng)工作做為頭等大事來抓。

各社要抓住現(xiàn)在居民手中持幣量增加和年末定期存款到期較多的有利時(shí)機(jī)，利用一切宣傳手段，加大宣傳力度，努力增資擴(kuò)股。各社在吃透政策和文件精神的基礎(chǔ)上，要把增資擴(kuò)股的宣傳作為最重要的工作來抓，讓全社會(huì)關(guān)注、關(guān)心，參與信用社改革，積極投資入股，特別是要充分利用好聯(lián)社新出臺(tái)的關(guān)于職工吸收股金的考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法，激勵(lì)和調(diào)動(dòng)職工的積極性。

此次增資擴(kuò)股工作意義重大，任務(wù)艱巨。各社班子成員要起到模范帶頭作用，不僅要做好職工的思想工作，還要率先垂范，帶頭完成任務(wù)。這是對(duì)我們干部職工工作能力和對(duì)事業(yè)忠誠(chéng)度的考驗(yàn)。這一計(jì)劃是指令性計(jì)劃，是死任務(wù)，各社必須確保在12月末前完成。聯(lián)社將把增資擴(kuò)股計(jì)劃完成情況作為年終考核基層信用社班子、特別是一把手的重要依據(jù)。對(duì)年末前不能完成增資擴(kuò)股任務(wù)的信用社，只要沒有極特殊原因，聯(lián)社將對(duì)信用社主任予以免職。

另外，在我們吸收股金的過程中，還必須高度重視股本金的合規(guī)性。這也是人民銀行及銀監(jiān)會(huì)特別關(guān)注的問題。首先我們股本金借方發(fā)生額大，反映出股本金不穩(wěn)定、退股不符合相關(guān)規(guī)定的問題;其次是投資股股民沒有取得社員資格，體現(xiàn)入股不合規(guī)問題;三是退股的合規(guī)性問題。從我們現(xiàn)在統(tǒng)計(jì)的數(shù)字看，全縣投資股中沒有資格股的占1872戶，占投資股總戶數(shù)的28.88%。借方發(fā)生額從票據(jù)認(rèn)購(gòu)到現(xiàn)在累計(jì)達(dá)19,572萬元，占總股本的58.74%。明年一季度現(xiàn)有的資格股已經(jīng)持滿三年，相當(dāng)一部分股民可能會(huì)提出退股申請(qǐng)，為了防止年初大面積退股，各社必須及早安排部署。關(guān)于投資股持有人沒有資格股的問題，要利用這次招股和明年初辦理股金分紅手續(xù)的有利時(shí)機(jī)，與股民取得聯(lián)系，補(bǔ)足資格股。

(七)進(jìn)一步拓展中間業(yè)務(wù)，確保完成年初計(jì)劃指標(biāo)

中間業(yè)務(wù)是未來金融業(yè)的一項(xiàng)重要?jiǎng)?chuàng)收業(yè)務(wù)。目前先進(jìn)國(guó)家金融業(yè)的中間業(yè)務(wù)收入已經(jīng)占到了總收入的一半以上，國(guó)內(nèi)各銀行和金融機(jī)構(gòu)都在積極開發(fā)和搶占中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)。能否搶占中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)先機(jī)，關(guān)系到農(nóng)村信用社未來能否在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占穩(wěn)腳跟。省、市聯(lián)社正是站在這一戰(zhàn)略高度確定的中間業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。因此，各信用社一定要提高對(duì)開展中間業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)，不能怕麻煩，更不能因?yàn)闀簳r(shí)中間業(yè)務(wù)收入少而忽視這項(xiàng)工作。要逐步地培育和開拓中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)。為了讓基層信用社提高對(duì)開展中間業(yè)務(wù)的重視程度，年初省聯(lián)社規(guī)定今年完不成中間業(yè)務(wù)指標(biāo)的縣聯(lián)社不允許計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)工資。因此，能否完成中間業(yè)務(wù)指標(biāo)關(guān)系到今年職工的切身利益。為此聯(lián)社要求各信用社在年底前要完成年初聯(lián)社下達(dá)的中間業(yè)務(wù)指標(biāo)，城區(qū)社和機(jī)關(guān)各科室人員要保證在11月末前將中間業(yè)務(wù)收入進(jìn)賬。年末對(duì)中間業(yè)務(wù)進(jìn)行考核時(shí)，新增計(jì)劃按后期貸款實(shí)際投放額進(jìn)行考核。為保證中間業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展，各信用社要在旺季期間做好以下工作：

1、做好農(nóng)戶新年度參保的銜接工作

旺季期間，各社在收回當(dāng)年到期貸款和發(fā)放新貸款時(shí)，要做好宣傳，避免保期出現(xiàn)空檔，保護(hù)投保人的利益，使投保人能夠及時(shí)參保。在代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的同時(shí)，各社要嚴(yán)格按照保險(xiǎn)公司規(guī)定的短期費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，避免出現(xiàn)因重復(fù)收取保險(xiǎn)費(fèi)引起投保人不滿。

2、繼續(xù)做好農(nóng)戶貸款保險(xiǎn)宣傳工作

各社要及時(shí)總結(jié)本社轄區(qū)投保人出險(xiǎn)理賠情況，以出險(xiǎn)獲賠的案例作為宣傳的要點(diǎn)，使投保人理解參加保險(xiǎn)對(duì)自身利益的保障，

3、協(xié)助出險(xiǎn)的投保人及時(shí)申請(qǐng)理賠

各社代理的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在得知投保人出險(xiǎn)時(shí)必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向保險(xiǎn)公司報(bào)險(xiǎn)，各社在宣傳時(shí)應(yīng)向投保人強(qiáng)調(diào)報(bào)險(xiǎn)時(shí)間的重要性，杜絕因報(bào)險(xiǎn)時(shí)間不及時(shí)造成保險(xiǎn)公司拒賠情況的發(fā)生。在投保人出險(xiǎn)后，各社中間業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人員和信貸人員應(yīng)積極主動(dòng)幫助投保人取得各種索賠手續(xù)，同時(shí)做好登記，并與聯(lián)社業(yè)務(wù)拓展部和各保險(xiǎn)公司取得聯(lián)系，保證理賠時(shí)間。

4、加強(qiáng)管理，規(guī)范操作

要加強(qiáng)保險(xiǎn)單證的管理，嚴(yán)格按照重要空白憑證管理的要求進(jìn)行管理，出入庫(kù)及時(shí)登記、及時(shí)銷號(hào)，嚴(yán)防單證流失給信用社造成損失。各社在代理業(yè)務(wù)過程中，要嚴(yán)格按照保險(xiǎn)條款的規(guī)定操作，必須堅(jiān)決杜絕投保人帶病投?，F(xiàn)象發(fā)生。如發(fā)現(xiàn)信用社代辦人員與投保人惡意串通欺騙保險(xiǎn)公司，出現(xiàn)一切后果由責(zé)任人自負(fù)，同時(shí)聯(lián)社將對(duì)有關(guān)責(zé)任人嚴(yán)肅處理。

(八)合理安排窗口，加強(qiáng)柜臺(tái)服務(wù)

由于旺季期間收貸、吸儲(chǔ)業(yè)務(wù)集中，所有借款人必須親自到窗口還貸款，信用社內(nèi)勤工作人員和開設(shè)的窗口有限，又加上綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)剛剛上線，工作人員業(yè)務(wù)操作熟練程度還沒有達(dá)到一定水平，勢(shì)必造成客戶擁擠，長(zhǎng)時(shí)間等待還款現(xiàn)象。為了確保旺季工作順利進(jìn)行，各社要在以下幾個(gè)環(huán)節(jié)做好安排：

一是必須強(qiáng)化窗口服務(wù)，不能因?yàn)橥竟ぷ髅Χ档头?wù)標(biāo)準(zhǔn)，更不能向客戶抱怨綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)暫時(shí)存在的一些影響業(yè)務(wù)速度的問題。要認(rèn)真做好正面的宣傳和解釋，用真誠(chéng)的態(tài)度和良好的服務(wù)感動(dòng)客戶，維護(hù)信用社的良好形象。

二是合理安排好窗口，要保證有一個(gè)窗口能正常辦理吸儲(chǔ)業(yè)務(wù)，確保儲(chǔ)蓄窗口不受收貸窗口擁擠的影響，存款客戶能夠隨來隨辦業(yè)務(wù)。

三是要維護(hù)好柜臺(tái)外還貸款客戶的秩序，避免出現(xiàn)擁擠現(xiàn)象。

四是必要時(shí)可由信貸人員與貸戶約定還款時(shí)間，避免還款農(nóng)民過度集中。

(九)抓好安全保衛(wèi)工作，保證安全經(jīng)營(yíng)

旺季期間現(xiàn)金流動(dòng)大、庫(kù)存現(xiàn)金多，要時(shí)刻繃緊安全保衛(wèi)這根弦。一是要加強(qiáng)對(duì)要害崗位人員的管理力度，提高職工遵守規(guī)章制度的自覺性。二要強(qiáng)化取送款管理。聯(lián)社取送款的時(shí)間、路線必須嚴(yán)格保密，確保人款安全。取送款期間一律不得中途就餐，必須待槍、款入庫(kù)后方可就餐。三是加強(qiáng)值班值宿。進(jìn)入大量收款期間，各社每天必須有一名主任親自帶班，并保證通訊工具24小時(shí)暢通。坐班主任要管好信用社的大門、入戶門和營(yíng)業(yè)室門這三道關(guān)口，信貸人員需晚上交帳，信用社必須安排專人看好入戶門，杜絕非信用社職工進(jìn)入營(yíng)業(yè)室，防止事故發(fā)生。四是要強(qiáng)化安全保衛(wèi)內(nèi)控管理，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)操作規(guī)程和規(guī)章制度。五是加強(qiáng)防火工作。各社要對(duì)防火設(shè)施和重點(diǎn)部位進(jìn)行一次全面檢查，消除消防隱患。六是加大安全檢查力度。聯(lián)社保衛(wèi)部門要有針對(duì)性地開展安全保衛(wèi)工作大檢查，及時(shí)查補(bǔ)漏洞，消除各種安全隱患，防止事故發(fā)生。七是要落實(shí)安全保衛(wèi)責(zé)任制。嚴(yán)格落實(shí)安全保衛(wèi)一把手負(fù)責(zé)制，切實(shí)履行工作職責(zé)，全面防范各類安全案件發(fā)生。

(十)強(qiáng)化設(shè)備管理，保證業(yè)務(wù)系統(tǒng)暢通

綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線后，各項(xiàng)業(yè)務(wù)都在系統(tǒng)上進(jìn)行。為保證系統(tǒng)運(yùn)行正常，要求基層信用社人員必須嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，按業(yè)務(wù)操作流程辦理業(yè)務(wù)，防止出現(xiàn)差錯(cuò)影響系統(tǒng)正常運(yùn)行。如系統(tǒng)運(yùn)行過程中出現(xiàn)異常要立即向聯(lián)社報(bào)告，便于及時(shí)向上級(jí)主管部門反映，以便及時(shí)加以解決?？萍疾块T要認(rèn)真安排好人員，公開聯(lián)系方式，保證通訊工具24小時(shí)暢通，發(fā)生故障能隨時(shí)聯(lián)系上科技人員。要制定切實(shí)可行的方案，必須保證在第一時(shí)間排除故障，確保設(shè)備24小時(shí)運(yùn)行平穩(wěn)，網(wǎng)絡(luò)暢通?；鶎有庞蒙缫⒃O(shè)備管理責(zé)任制，發(fā)現(xiàn)設(shè)備出現(xiàn)異?；蚬收希⒓聪蚵?lián)社科技部報(bào)告。

(十一)繼續(xù)加強(qiáng)黨建精神文明建設(shè)，促進(jìn)全面工作

繼續(xù)堅(jiān)持抓好黨建促經(jīng)營(yíng)的方針，旺季期間尤其要加強(qiáng)職工的思想教育、風(fēng)險(xiǎn)教育、安全教育，加強(qiáng)職工對(duì)上級(jí)各種文件、各種精神的領(lǐng)會(huì)學(xué)習(xí)。同時(shí)繼續(xù)推動(dòng)“新文化工程”，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村信用社新標(biāo)識(shí)和綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的宣傳，強(qiáng)化服務(wù)禮儀，保證服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)旺季工作的順利完成。

五、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化執(zhí)行力

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

為加強(qiáng)今年旺季工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，聯(lián)社成立了20*年旺季工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：*

副組長(zhǎng)：*

成員：*

成立旺季工作辦公室，設(shè)在計(jì)劃信貸部。

領(lǐng)導(dǎo)小組具體負(fù)責(zé)旺季期間各項(xiàng)工作的安排部署及各項(xiàng)工作的檢查和落實(shí)。采取領(lǐng)導(dǎo)小組成員包保信用社的辦法，成立四個(gè)包保組。具體分工如下：

第一組組長(zhǎng)：*等十個(gè)單位;

第二組組長(zhǎng)：*等十個(gè)單位;

第三組組長(zhǎng)：*等十個(gè)單位;

第四組組長(zhǎng)：*等十個(gè)單位。

各信用社也要成立旺季工作領(lǐng)導(dǎo)組織，由一把手親自負(fù)責(zé)，對(duì)旺季工作做到統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一部署、統(tǒng)一行動(dòng)，將每一項(xiàng)具體工作落實(shí)到人，明確責(zé)任。

(二)嚴(yán)肅紀(jì)律，強(qiáng)化執(zhí)行力

1、堅(jiān)持實(shí)事求是，嚴(yán)禁弄虛作假

各社要提高對(duì)做好今年旺季工作重要性的認(rèn)識(shí)，切實(shí)加大旺季工作力度，嚴(yán)禁弄虛作假。聯(lián)社相關(guān)科室要加大監(jiān)督檢查和指導(dǎo)力度，督促基層信用社依法合規(guī)開展旺季工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正處理。對(duì)于應(yīng)收而不能收回的貸款，按照風(fēng)險(xiǎn)問責(zé)制要求，嚴(yán)格追究責(zé)任。對(duì)于在20*年到期貸款回收工作中超權(quán)及違規(guī)進(jìn)行展期、轉(zhuǎn)貸、以貸收息等弄虛作假的，要依據(jù)問責(zé)制規(guī)定追究相關(guān)管理人員及業(yè)務(wù)人員的責(zé)任。明年2月份起省聯(lián)社將對(duì)20*年旺季貸款回收情況真實(shí)性及合規(guī)性進(jìn)行專項(xiàng)檢查。

2、要進(jìn)一步做好自查自糾的整改工作

今年我們開展了全方位的自查自糾，暴露出一些問題并認(rèn)真進(jìn)行了查處。但在縣聯(lián)社檢查和省聯(lián)社對(duì)我縣進(jìn)行檢查時(shí)仍然發(fā)現(xiàn)一些我們自查沒有發(fā)現(xiàn)的問題。這說明我們基層的一些同志對(duì)自查自糾工作還沒有真正認(rèn)識(shí)到位，還存在不負(fù)責(zé)任或蒙混過關(guān)的思想，我們的自查工作還有待進(jìn)一步加強(qiáng)和延續(xù)。我們自查時(shí)對(duì)過去的問題是不是充分暴露了，自查結(jié)束后又有沒有新的問題出現(xiàn)還有待我們?cè)诮窈蠊ぷ髦序?yàn)證。我希望廣大干部職工要認(rèn)清形勢(shì)，嚴(yán)肅對(duì)待省聯(lián)社的風(fēng)險(xiǎn)問責(zé)制。對(duì)自查自糾已經(jīng)暴露出的問題，各單位要督促有關(guān)責(zé)任人進(jìn)行認(rèn)真整改。限期清收的，要在清收期限內(nèi)收回責(zé)任貸款，否則將按規(guī)定對(duì)責(zé)任人進(jìn)行處罰;對(duì)自查自糾沒有暴露的問題，各社要結(jié)合旺季工作進(jìn)行認(rèn)真清理、整改。按照省聯(lián)社精神，“到明年2月末，能夠自查、暴露、解決的問題，省聯(lián)社仍然可以從輕或不做處理”。明年三月份省聯(lián)社將再次組織檢查，銀監(jiān)局也要把信用社的案件專項(xiàng)治理工作作為工作重點(diǎn)進(jìn)行檢查。希望大家把握機(jī)會(huì)，把違規(guī)違紀(jì)問題徹底解決掉。

同志們，今年旺季工作標(biāo)準(zhǔn)高、任務(wù)重，旺季工作開展質(zhì)量關(guān)系到農(nóng)村信用社深化改革的成敗和“三年補(bǔ)虧”計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，關(guān)系到信用社未來的發(fā)展前途和命運(yùn)。我們肩上的責(zé)任重大，我們面臨任務(wù)的艱巨程度前所未有。但我堅(jiān)信，只要我們?nèi)爮V大干部職工統(tǒng)一思想、上下一心、齊心協(xié)力、踏實(shí)工作、奮勇拼搏，就一定能夠開好頭、起好步，全面完成今年的旺季工作任務(wù)。

旺季工作會(huì)議講話稿 旺季動(dòng)員會(huì)講話篇三

同志們：

這次會(huì)議是在全轄經(jīng)營(yíng)工作已全面進(jìn)入緊張旺季、信貸管理體制得到全面深化時(shí)期，召開的一次十分重要的工作會(huì)議。主要任務(wù)是：通過自身加壓、提前介入、搶時(shí)間、抓“工期”，全面部署后兩個(gè)半月旺季工作任務(wù)。應(yīng)該說，為了達(dá)到此次旺季工作會(huì)議的預(yù)期目的，國(guó)慶節(jié)前后，縣聯(lián)社對(duì)會(huì)議內(nèi)容、參會(huì)人員進(jìn)行了多次的研究。同時(shí)，針對(duì)當(dāng)年旺季工作所面臨的困難和問題進(jìn)行了多次討論，針對(duì)旺季可能涉及到的各項(xiàng)工作交換了意見，并做了認(rèn)真的整理和細(xì)致的研究，很多內(nèi)容都充實(shí)到了剛才曉東副主任所宣讀的《旺季工作指導(dǎo)意見》當(dāng)中。應(yīng)該說這次下發(fā)的《旺季工作指導(dǎo)意見》與以往大不相同，《意見》更注重基層社的可操作性，回去后，各社要馬上召開社務(wù)會(huì)，對(duì)會(huì)議下發(fā)的《旺季工作指導(dǎo)意見》進(jìn)行一字不落地傳達(dá)。下面，我講兩點(diǎn)意見。

一、旺季工作面臨的形勢(shì)及存在的主要問題

前9個(gè)月，全轄經(jīng)營(yíng)工作總體運(yùn)行平穩(wěn)較快發(fā)展，客服了諸多不利因素影響，主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)繼續(xù)朝著積極的方向轉(zhuǎn)化，持續(xù)向好的勢(shì)頭愈加明顯，加快了20xx年各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。其中在經(jīng)營(yíng)方面：全轄存款余額較年初增加24,477萬元;貸款余額較年初增加28,559萬元，各項(xiàng)貸款累投達(dá)90,898萬元，存、貸款余額基本實(shí)現(xiàn)了雙“十五”的預(yù)期目標(biāo)，存貸款增幅再創(chuàng)新高;不良貸款較年初下降621萬元，不良率達(dá)9.67%，較年初下降2.73個(gè)百分點(diǎn)。各類抵押貸款余額達(dá)11.43億元，占貸款全品種投放的75%，登記抵押房屋370間、土地6,500畝;職工教育及福利投入近221萬元。在改革創(chuàng)新及員工教育方面：開展了“走、比、看”學(xué)習(xí)活動(dòng)、進(jìn)行了全員代言員工大型培訓(xùn)活動(dòng)、研發(fā)并推廣了個(gè)人住房及商用房中長(zhǎng)期等額還本、等額結(jié)息貸款品種、實(shí)施了具有拜泉特色的“保涉農(nóng)、優(yōu)存量、促營(yíng)銷、擴(kuò)增量”的一攬子信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整和防新舉措。無論在經(jīng)營(yíng)、改革創(chuàng)新以及員工教育方面都走在了全市乃至全省的前列，這些工作都有力地促使了我們20xx年各項(xiàng)工作的加快實(shí)現(xiàn)。

然而，盡管如此。按照自身發(fā)展要求和縱向?qū)Ρ龋磥淼膬蓚€(gè)多月，仍將是全轄克服不確定、不穩(wěn)定因素，努力完成年末各項(xiàng)工作的“拔高”和“沖刺”階段。全轄上下仍要繼續(xù)樹立埋頭苦干、銳意進(jìn)取、客服自滿、沉著應(yīng)對(duì)發(fā)展中的困難和矛盾的信心，全力解決好“改革、發(fā)展、質(zhì)量和服務(wù)”這四項(xiàng)涉及全局性、戰(zhàn)略性中心工作的關(guān)系，不遺余力地做好整個(gè)旺季工作。

(一)有力因素

一是農(nóng)業(yè)受災(zāi)面相對(duì)較小、產(chǎn)銷形勢(shì)良好。就齊齊哈爾市域來說，今年氣象條件不利，市區(qū)、訥河、富裕、克山、依安等縣域均遭受了不同程度的農(nóng)業(yè)災(zāi)害，但就縣域來說，拜泉縣農(nóng)業(yè)受災(zāi)涉及面較小，加之高產(chǎn)作物面積擴(kuò)大，預(yù)計(jì)糧食總產(chǎn)有所保障，受市場(chǎng)拉動(dòng)及其他縣域農(nóng)業(yè)受災(zāi)因素影響，糧食價(jià)格也將呈上升態(tài)勢(shì)，農(nóng)副產(chǎn)品變現(xiàn)形勢(shì)趨好，農(nóng)民收入將會(huì)有一定幅度的提高。二是信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整、信用環(huán)境趨好有利于資金回籠。經(jīng)過連續(xù)兩年的信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)村信用環(huán)境的不斷改善，加之貸款約期工作的不斷合理，全轄旺季期間到期貸款僅為27,882萬元，其中抵押貸款為17,562萬元，旺季到期貸款總額較上年減少10,377萬元。使得當(dāng)年旺季信貸資金回籠工作壓力有所減小。三是連續(xù)三年的苦心經(jīng)營(yíng)，使得我們?cè)趹?yīng)對(duì)旺季工作中的困難和問題上更為得心應(yīng)手。現(xiàn)在說來，“擠”時(shí)間、搶“工期”的做法已經(jīng)成為我們旺季工作中的一種習(xí)慣，為旺季工作的全面開展搶占了先機(jī)。經(jīng)過三年的苦心經(jīng)營(yíng)，尤其是新班子成立以來，經(jīng)過近兩年的工作磨合，從班子成員到基層干部員工素質(zhì)、從企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展到干部員工精神面貌都有了極大的提高和改善，我們分析問題的方式更為全面、解決問題的方法更為多樣、創(chuàng)新發(fā)展的思路更為明確、軟、硬件設(shè)施的配套更為合理，這些都促使著這個(gè)旺季工作必將再次成為我們解放思想，加快經(jīng)營(yíng)的重要工作的時(shí)間點(diǎn)和重要階段。在我們看來，旺季工作更像是一個(gè)拜泉聯(lián)社承載希望、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、踐行發(fā)展的一個(gè)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)。以上的各項(xiàng)利好政策和良好內(nèi)外環(huán)境無疑對(duì)我們旺季收貸、收息、資金組織和四季度放款工作產(chǎn)生積極影響。

(二)不利因素

一是政策體制的放開，將使收息面減小。根據(jù)7月20日，央行決定的，取消金融機(jī)構(gòu)貸款利率0.7倍下限，金融機(jī)構(gòu)可根據(jù)商業(yè)原則自主確定貸款利率水平，金融機(jī)構(gòu)貸款利率管制由此放開，受競(jìng)爭(zhēng)因素影響，各家金融機(jī)構(gòu)未來的貸款利率必然出現(xiàn)下浮。對(duì)于未來發(fā)展，尤其是長(zhǎng)期以來依賴于存貸利差收入的我們來說，勢(shì)必影響傳統(tǒng)存貸業(yè)務(wù)收入。因此，加大貸款營(yíng)銷、開展綜合化經(jīng)營(yíng)提高中間業(yè)務(wù)收入占比，改善業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)仍是當(dāng)務(wù)之急。二是整體資金回籠壓力有所減小，但個(gè)別社壓力尚存。我們?cè)谡曎Y金回籠有利因素的同時(shí)，也要高度關(guān)注個(gè)別存在資金回籠壓力較大的社別。尤其是涉農(nóng)貸款占比較高、“優(yōu)化存量”工作進(jìn)展緩慢的8家基層社。旺季工作中包片領(lǐng)導(dǎo)、包社干部必須要全力介入，時(shí)時(shí)關(guān)注。三是存貸比較高、存款增長(zhǎng)乏力。目前，我們存、貸款規(guī)模已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“雙十五”目標(biāo)，存、貸款規(guī)模均實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破。但存貸比高位運(yùn)行仍是不容忽視的問題。收入是我們的命根子，減少放貸，不太現(xiàn)實(shí)，我們能做的只能是全力吸收存款。按照現(xiàn)行75%的存貸比率，如果達(dá)到合理配比，我們的存款差距為5億。因此，旺季工作中的另一個(gè)工作重點(diǎn)仍是全力增存工作。四是效益指標(biāo)明顯好轉(zhuǎn)，但距全年既定目標(biāo)存在一定難度。受實(shí)際收息率低、存貸利差收窄、經(jīng)營(yíng)成本增加等因素影響，完成全年5,000萬元力爭(zhēng)目標(biāo)存在一定難度。五是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。農(nóng)行、郵儲(chǔ)、龍江銀行等多家金融機(jī)構(gòu)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的步伐越來越快，競(jìng)爭(zhēng)手段越來越多樣化，農(nóng)村金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，對(duì)我們旺季乃至今后貸款投放將是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。六是老生常談，干部員工執(zhí)行力尚不如人意。部分或極個(gè)別社負(fù)責(zé)人仍舊危機(jī)感不強(qiáng)，思想準(zhǔn)備不足，缺乏前瞻性;束手無策，缺乏有效的領(lǐng)導(dǎo)才能，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)乏力，工作被動(dòng)，市場(chǎng)開拓進(jìn)展緩慢，份額下滑，“優(yōu)存、調(diào)增、外銷”措施不具體，打“大幫哄”和法不責(zé)眾的如意算盤，執(zhí)行力平平。

通過以上分析，有利和不利因素交織，存在的問題突出。如何總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，如何解放思想、如何轉(zhuǎn)變觀念、如何正視發(fā)展，都將是整個(gè)旺季乃至今后工作中急待解決的問題。

二、旺季工作的任務(wù)和目標(biāo)

旺季工作是全年工作的重要組成部分，關(guān)系到今年各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)也關(guān)系到明年各項(xiàng)工作的開展。今年旺季所面臨的新形勢(shì)、新問題，決定了全轄今年旺季工作的要求會(huì)更高、更嚴(yán)。結(jié)合當(dāng)年旺季工作中的利弊因素，旺季期間必須突出做好以下重點(diǎn)工作：

(1)確保完成全年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)及監(jiān)管指標(biāo)。

至年末，全轄要實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)為：

----當(dāng)年到期貸款余額為27,882萬元，全年到期貸款回收率必須達(dá)到99%;

----旺季期間各項(xiàng)貸款投放4億元，抵押類貸款余額實(shí)現(xiàn)13億元，必保貸款余額實(shí)現(xiàn)16億元;

----必保實(shí)現(xiàn)全年不良貸款清收3,000萬元(其中現(xiàn)金清收1,500萬元，其他類清收1,500萬元)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)4,900萬元;

----四季度各項(xiàng)存款純?cè)?0,000萬元，實(shí)現(xiàn)全年純?cè)?5,000萬元，年末存款余額達(dá)到150,000萬元，力爭(zhēng)突破實(shí)現(xiàn)170,000萬元;

----實(shí)現(xiàn)全年利息收入13,700萬元(其中：不良貸款收息300萬元,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)400萬元)，必保實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)4,500萬元，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)5,000萬元;

----至年末，中間業(yè)務(wù)增收500萬元，實(shí)現(xiàn)全年中間業(yè)務(wù)收入3,000萬元;

至年末，需要實(shí)現(xiàn)監(jiān)管指標(biāo)為：

----資本充足率達(dá)到3%以上;

----不良貸款率控制在8%以內(nèi);

----風(fēng)險(xiǎn)評(píng)定等級(jí)保持在5a級(jí);

(2)落實(shí)催收責(zé)任，確保到期貸款應(yīng)收盡收。

1至9月末，全轄到期未回收貸款3,335萬元，后三個(gè)月還將有23,731萬元貸款將陸續(xù)到期，收貸壓力盡管較上年有所降低，但收貸任務(wù)依然繁重。縣聯(lián)社決定，今年旺季當(dāng)年到期貸款要實(shí)現(xiàn)11月末“透亮”，12月“掃尾”。即：11月末實(shí)現(xiàn)回收率達(dá)到95%以上;進(jìn)入12月作為攻堅(jiān)掃尾階段，全年到期貸款要必保實(shí)現(xiàn)回收率達(dá)到99%以上，較以往來說基本上是提前了一個(gè)月完成旺季工作。因此，各社必須要盡早籌劃，提高回收率，確保應(yīng)收盡收。一是要加強(qiáng)分析，全面掌握到期貸款數(shù)量、到期時(shí)間，分析客戶還款意愿，還款能力以及可能遇到的困難，做到心中有數(shù)。從現(xiàn)在開始要利用10天的時(shí)間完成全轄到期貸款摸排工作，增加工作主動(dòng)性、減小資金回籠緩慢風(fēng)險(xiǎn)。二是“一竿插到底”，全面督導(dǎo)和落實(shí)回收責(zé)任人。旺季期間，各股室、信貸督導(dǎo)員除一名留守人員外，要全面介入基層經(jīng)營(yíng)、管理，搞活旺季氛圍。信用社主任、信貸員都要落實(shí)回收任務(wù)，主動(dòng)做好催收預(yù)約。倡導(dǎo)和引導(dǎo)客戶提前還款，早還早貸，守信先貸，最大限度地滿足貸款需求。三是合理安排還貸時(shí)間，干凈利索還貸。貸款回收必須堅(jiān)持“窗口還貸、現(xiàn)金還貸、本人還貸”，保證貸款新規(guī)執(zhí)行。四是對(duì)存量20xx年下甩貸款和“二包”到期貸款(以前年度重組貸款)，在《旺季工作指導(dǎo)意見》中已經(jīng)進(jìn)行了任務(wù)分解。但受崗位輪換因素影響，肯定會(huì)有部分人存在不理舊賬的問題發(fā)生。因此，這里再次強(qiáng)調(diào)和明確，各社必須分別保證50%和30%的回收任務(wù)，年末統(tǒng)一對(duì)該類貸款的管理責(zé)任人實(shí)施績(jī)效薪酬獎(jiǎng)罰。

(3)大力優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，合理調(diào)配放款進(jìn)度，保證貸款發(fā)放有序推進(jìn)。

今年是我們實(shí)行重大信貸制度改革、收獲信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整成果的標(biāo)志性年份。也是實(shí)施新舊體制、機(jī)制和問題劃界的重要年份。信貸制度改革、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)是連續(xù)兩年縣聯(lián)社提出向前邁步進(jìn)階的重大舉措，是針對(duì)當(dāng)前、惠及長(zhǎng)遠(yuǎn)的一項(xiàng)重要基礎(chǔ)性系統(tǒng)工程。全轄務(wù)必要統(tǒng)一思想，打消顧慮、克服僥幸，切實(shí)將信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整工作落到實(shí)處。從前期反饋情況看，部分基層社還存在思想認(rèn)識(shí)不到位、工作不扎實(shí)、貸款營(yíng)銷走過場(chǎng)、存量?jī)?yōu)化走形式，應(yīng)對(duì)措施不充分等問題。為此，旺季必須高效抓好三件事：第一，全面促成貸款營(yíng)銷工作。各社要在現(xiàn)有的基本框架制度內(nèi)，大膽探索，實(shí)踐創(chuàng)新，積極對(duì)縣域內(nèi)外開展貸款營(yíng)銷。目前，我們尚不具備利率競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此要憑借高效服務(wù)來贏得時(shí)間、贏得客戶。旺季中，對(duì)于已確立的營(yíng)銷貸款要爭(zhēng)取在5個(gè)工作日內(nèi)完成貸款發(fā)放。對(duì)極個(gè)別“外銷”工作不利的基層社，希望你們能夠認(rèn)真反思、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、分析原因，旺季階段的前期如再?zèng)]有量的提高，縣聯(lián)社要對(duì)個(gè)別人組織實(shí)施誡勉談話。第二，加快全品種存量貸款優(yōu)化。貸款營(yíng)銷促成了盈利水平提高，而全品種貸款優(yōu)化是保證存量貸款風(fēng)險(xiǎn)可控。旺季期間各社要主動(dòng)對(duì)存量貸款進(jìn)行全面優(yōu)化，要利用放貸和收貸之際，了解貸款使用情況，發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)，要堅(jiān)決執(zhí)行優(yōu)化政策。以往的諸多因素決定了我們正處在發(fā)展中的特殊階段，優(yōu)化存量工作是當(dāng)前乃至今后一段時(shí)期我們必須堅(jiān)持的一項(xiàng)重要決策。涉農(nóng)貸款占比較高的8家基層社，年底前必須達(dá)到全轄平均優(yōu)化水平。第三，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)貸款增量突破。我們認(rèn)真反思過，也深刻總結(jié)過，到底尋求用什么樣的信貸制度來推動(dòng)促進(jìn)企業(yè)又好又快發(fā)展?針對(duì)其他收入拓展空間較小的實(shí)際，為了盡快提高理念、塑造文化、改進(jìn)信管、增強(qiáng)能力、拓展效益，當(dāng)前我們不得不通過有效拓展增量的方式來實(shí)現(xiàn)效益的翻翻增長(zhǎng)。步子邁得大一點(diǎn)，我看不是毛病，關(guān)鍵是要“穩(wěn)”，速度再快一點(diǎn)也不是問題，前提是要“實(shí)”。問題不可能遠(yuǎn)離經(jīng)營(yíng)發(fā)展，但我們絕對(duì)不能因?yàn)槌霈F(xiàn)點(diǎn)滴的問題，就滯后了發(fā)展的腳步。旺季期間，全轄要在“調(diào)增、外銷”的前提下，年末達(dá)到或突破16億元，信貸部在旺季要?jiǎng)討B(tài)的匹配指標(biāo)和任務(wù)，動(dòng)態(tài)監(jiān)管、流動(dòng)“測(cè)速”。

全轄上下務(wù)必提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，保持清醒，必須深刻領(lǐng)悟我們正處在特殊的發(fā)展時(shí)期，爭(zhēng)取處理好發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)、速度與質(zhì)量、當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)、利益與責(zé)任這四個(gè)關(guān)系。這將是全轄當(dāng)前乃至今后一段時(shí)期內(nèi)，改革經(jīng)營(yíng)發(fā)展所必須恪守的一個(gè)基本共識(shí)。

(4)必須把3,000萬元的不良貸款必保清收任務(wù)落實(shí)好。

在不良貸款面臨極大反彈可能性的嚴(yán)峻形勢(shì)下，從機(jī)關(guān)到基層都要有清醒的認(rèn)識(shí)，“雙降”目標(biāo)不能變，清收力度不能減。全年不良貸款要必保完成3,000萬元的清收任務(wù)。前期縣聯(lián)社已經(jīng)把具體的任務(wù)進(jìn)行整體的分解，現(xiàn)金清收要保證在1,500萬元以上，其他的依靠抵債物回收、重組清收的形式展開，目標(biāo)是1,500萬元。節(jié)前，永泉監(jiān)事長(zhǎng)受縣聯(lián)社黨組委托，已經(jīng)同經(jīng)偵、法院等部門進(jìn)行了旺季清非工作對(duì)接和協(xié)調(diào)。各社要靈活運(yùn)用各種清收方法，特別是加大依法清收、聯(lián)合清收工作力度。依法清收只能作為清收的一個(gè)手段，絕對(duì)不能單方面的產(chǎn)生依賴行為，移交經(jīng)偵、法院等公安機(jī)關(guān)清收的陳欠貸款，排除極特殊情況外，必須確保本、息以及加罰息三者兼顧。各社仍然要多多的向新生、向愛農(nóng)這樣曾經(jīng)的不良貸款重災(zāi)區(qū)學(xué)習(xí)、探討，不要總在客觀因素上過度糾結(jié)，從而滋生懈怠、依賴和懶惰心里，在加快外部清收的同時(shí)，推動(dòng)內(nèi)部重組。以往我們重視了清收獎(jiǎng)勵(lì)，今年聯(lián)社將更為重視清收不利的處罰。整個(gè)旺季，聯(lián)社黨組將對(duì)各社清收情況進(jìn)行通報(bào)，在一個(gè)通報(bào)周期內(nèi)零清收和清收額度明顯較小的基層社，縣聯(lián)社要約見談話。

(5)牢牢抓住資金組織工作。

在“錢荒”沒有根本消除，流動(dòng)性趨緊的形勢(shì)下，各行爭(zhēng)奪存款的手段、力度不斷加大，吸存競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，各社必須要提高憂患意識(shí)，繼續(xù)抓住資金組織工作不放松。一是必保穩(wěn)住和完成15億元的指令性計(jì)劃，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)17億元的指導(dǎo)性計(jì)劃。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來看，興國(guó)、新建、大眾、華光四家基層社均出現(xiàn)存款跌破年初余額負(fù)增長(zhǎng)的現(xiàn)象，長(zhǎng)春、建國(guó)兩家基層社呈零增長(zhǎng)問題，僅有富強(qiáng)、三道鎮(zhèn)兩家信用社存款呈現(xiàn)穩(wěn)步上升勢(shì)頭。這6家基層社領(lǐng)導(dǎo)要引起高度注意，在旺季收、貸放貸、走企營(yíng)銷、陳欠清收過程中要注意多掛一帶，要將增存工作作為旺季工作的重點(diǎn)，作為一項(xiàng)重要工作內(nèi)容來抓。二是抓好優(yōu)質(zhì)服務(wù)促存工作。從服務(wù)質(zhì)量、手段、內(nèi)容、態(tài)度、環(huán)境入手，狠抓優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，促進(jìn)服務(wù)提檔升級(jí)，來動(dòng)存款自然增長(zhǎng)。旺季中部分責(zé)任人或員工責(zé)任心不強(qiáng)，認(rèn)為旺季工作是一個(gè)龐大而繁重的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而忽視了規(guī)范服務(wù)和衛(wèi)生環(huán)境，按照非現(xiàn)場(chǎng)檢查標(biāo)準(zhǔn)，自7月份以來，縣聯(lián)社班子已經(jīng)進(jìn)行了4次調(diào)閱檢查，在這個(gè)旺季經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，班子成員還會(huì)堅(jiān)持不懈地組織非現(xiàn)場(chǎng)檢查工作。希望各社要從提高認(rèn)識(shí)、提升自身素質(zhì)的角度出發(fā)，引領(lǐng)員工努力改變精神面貌，促進(jìn)旺季資金組織工作的有序開展。

(6)增收節(jié)支，確保盈利水平提高。

今年全縣必保實(shí)現(xiàn)盈利4,500萬元，力爭(zhēng)盈利5,000萬元目標(biāo)?；鶎由缫浜县?cái)務(wù)部對(duì)全年利潤(rùn)計(jì)劃進(jìn)行了分析，匡算收支大帳，統(tǒng)籌策劃好旺季財(cái)務(wù)工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)。一是要克服農(nóng)貸額度小、分散、總量大的實(shí)際，充分調(diào)動(dòng)一切收息資源，避免年末集中收息。當(dāng)年貸款必須實(shí)現(xiàn)全額收息，陳欠貸款要積極進(jìn)行責(zé)任收息，陳欠收息既要防止全額收貸又要防止全額收息，要根據(jù)貸款狀況和收回資金額度合理確定本息比例，做到應(yīng)收盡收。對(duì)那些不講大局意識(shí)，打“小算盤”，存在藏匿指標(biāo)現(xiàn)象的負(fù)責(zé)人縣聯(lián)社還將予以誡勉談話和重責(zé)。二是要在資金運(yùn)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)新突破。前9個(gè)月全轄共實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)資金71筆，累計(jì)金額39.7億元，旺季期間，負(fù)債要仍然調(diào)動(dòng)好短期盈余資金，使有限的資金帶來最大的收益。三是在節(jié)約開支上實(shí)現(xiàn)突破。財(cái)務(wù)要統(tǒng)籌費(fèi)用支出項(xiàng)目，堅(jiān)持收支配比，嚴(yán)格按照成本率來控制費(fèi)用增長(zhǎng)幅度;要嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)收支審批制度，用相互控制來堵塞財(cái)務(wù)管理上的漏洞;要大力壓縮各種不合理資金占用，加強(qiáng)業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)金管理，提高資金使用效益;要加強(qiáng)會(huì)計(jì)輔導(dǎo)檢查工作，促進(jìn)會(huì)計(jì)基本制度的執(zhí)行和落實(shí)。

(7)強(qiáng)化執(zhí)行力，堅(jiān)決做到有章必循、違章必究，全力保障旺季工作開展。

縣聯(lián)社進(jìn)一步嚴(yán)明工作紀(jì)律，突出“嚴(yán)”和“實(shí)”。一是執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度必須要體現(xiàn)“嚴(yán)”字，堅(jiān)決做到有章必循、違章必糾。《旺季工作指導(dǎo)意見》已經(jīng)將旺季工作的主要目標(biāo)，具體操作方法進(jìn)行了深入的闡明，加之今年年底即將實(shí)施兌現(xiàn)的績(jī)效薪酬考核方案，都從不同層面的釋放了這樣一個(gè)信號(hào)：就是縣聯(lián)社已經(jīng)開始動(dòng)真格的了，為了確保全縣經(jīng)營(yíng)成果不受侵蝕，對(duì)旺季工作中有章不循、有令不行、上有政策、下有對(duì)策，我行我素的行為人，必定進(jìn)行嚴(yán)肅處理，嚴(yán)格執(zhí)行績(jī)效薪酬新規(guī)。二是各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)一定要體現(xiàn)“實(shí)”字，嚴(yán)禁弄虛作假。存款完成要真實(shí)、貸款回收要真實(shí)、費(fèi)用列支要真實(shí)、保證利潤(rùn)真實(shí)可靠，經(jīng)得起推敲。三是旺季中的風(fēng)險(xiǎn)管控行為向前平移。網(wǎng)絡(luò)、風(fēng)險(xiǎn)、保衛(wèi)、監(jiān)察、稽核都要盡量將風(fēng)險(xiǎn)管控向前延伸，將來自人為、信息、安全、操作方面的各類風(fēng)險(xiǎn)消滅在萌芽之中，要堅(jiān)決杜絕被省、市、縣紀(jì)檢暗訪事件發(fā)生。(旺季工工作指導(dǎo)意見已經(jīng)做了詳細(xì)布置，這里不在重復(fù)。)

總之，旺季期間，各條線、各部門、各基層社要管好自己的人，辦好自己的事，強(qiáng)化執(zhí)行力，強(qiáng)化措施，落實(shí)責(zé)任，在問題面前要發(fā)現(xiàn)得早、控制得住、處理得好、化解得了，在難題面前要敢于上、敢于拼、敢于頂，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，接受整個(gè)旺季的挑戰(zhàn)。

同志們，這個(gè)旺季注定又是一個(gè)不平凡的旺季，這個(gè)旺季注定又是一個(gè)譜寫新篇的旺季。面對(duì)挑戰(zhàn)我們從未退縮、面對(duì)問題我們從未逃避。我們必須站在一個(gè)新的起點(diǎn)上，埋頭苦干、銳意進(jìn)取、改變過去、務(wù)求突破，為全縣農(nóng)村信用社的全面發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)!

謝謝大家!