當在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經驗。那么你知道心得體會如何寫嗎？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

商務談判課程心得體會300字篇一

雖然這是一次模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當為了自己公司的利益而爭吵不下、不愿相讓時，堅信雙方都已經進入了角色，這也是一種對公司的責任感吧!在這次談判中，做為小組組長的我也擔當主談的角色，當輔談人員都在為我主談傳紙條，出謀劃策，或應急解圍時，我們看到了濃濃的團隊意識，也感受到了合作的宏大力氣。

談判過程中的劇烈爭論，討價還價，迂回退讓，都在必須程度上熬煉了我們的實力，也讓我們相識到了自己的缺乏。在這次談判的過程中我們綜合運用了商務談判的許多策略最終再成交。如：1.開局階段的策略：要締造良好的氣氛，通過應酬營造一個輕松的環(huán)境，分清晰雙方的合作誠意，為后一階段做好打算。 2.報價階段的策略：駕馭報價的原那么和合理方式，確定報價，通過買方承受的報價策略

而確定自己的心理定價策略。 3.討價還價策略：要依據(jù)詳細的條件和環(huán)境進展討價還價。詳細策略有：投石問路、競爭比照策略、目標分解、舉證法、假設法、條件法等。 4.讓步階段：通過敏捷多邊的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的勝利。詳細策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。迫使對方讓步的.策略有：利用競爭、虛擬假設、聲東擊西、順水推舟。 5.最終階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。

綜上所述，在商務談判中要擅長敏捷運用各種談判策略和駕馭談判的相關方法和原那么就會最大限度的到達談判有利于自己的目標，削減本錢和損失。獲得商務談判的勝利。通過這次實訓同學們收獲相當豐富，深刻了解到商場如戰(zhàn)場的道理。最終特別感謝吳教師給我們的指導。

商務談判課程心得體會300字篇二

在老師的教學下我們學習了《商務談判》這門課程，對于我來說，學好這門課程尤其重要，在以后從事的工作中，我們會經常就一些問題與員工進行談判，想要成功的解決問題也離不開談判。通過本次的學習，我受益頗多，知道了什么是商務談判，掌握了技巧、以及意的事項等等。

同理心：將心比心，換位思考。真正能做到的又有多少人？我們每一個人都知道不管是工作還是說話，都要站在別人的立場想想，可一旦到了現(xiàn)實中我們就忘掉了這一點。我們說任何話做任何事都會有我們的目的，而在生活中試問我們又有多少人能真正把握方向呢？談判成功與否：其中談話的內容占7%，談話的態(tài)度占38%，而人與人之間的關系卻占到了55%。因此在談判過程中要懂得如何去說，也要懂得如何去聆聽。缺乏聆聽的技巧，往往會導致輕率的批評。一個人會任意的批評或發(fā)出不智的言論往往是因為他不管別人要說什么，只想主控整個談判的場面。仔細聆聽別人對你意見的回饋或反應，得知對方是否了解你的觀點或感覺。而你也可以看出對方所關心、愿意討論的重點在哪里。

我選擇去....;我打算....;試試看有沒有其他可能性.這都屬于可能性語言的`運用，可能性語言開始了一種全新的溝通技巧，可以避免無意中的傷害，引發(fā)思考更多的可能性。通常我們所處的立場不同、所處環(huán)境不同，很難了解對方的感受，因此對別人的失意、挫折、傷痛，不要大嘴巴，而應要有關懷、了解的心情?？赡苄哉Z言是縝密、雙贏的思維的體現(xiàn)，也是有智慧的表達個人意見的方式。因此我們要管住自己的舌頭，不要大嘴巴，縮小自我，在談判中不斷歷練語言的運用能力，做5%的人。

在解決問題之前最好是先維護好關系，傾聽聆聽員工意見、靜心交流，試著從多方面了解對方的感覺、意見，只要真正明白了問題背后真正的原因或需求，就能夠用另外一種說詞去化解一場沖突。智慧的人用心說話。

在這門課中學到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面，沒有經驗是一個原因，但的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要的實踐體會，將這些實戰(zhàn)性的東西消化于實際；再者，要細心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細節(jié)，很重要但卻很容易忽視；最后，就是深刻體會到今日事，今日畢，學習是循序漸進的過程，重在積累，而不是填鴨式的學習。

商務談判課程心得體會300字篇三

本次的商務談判實習，使我受益良多。首先就是讓我明白了一個團隊的重要性，個人的開展離不開團隊。其次，通過商務談判實習，使我對談判有了更深刻的理解，這也為以后打下了良好的根底。最終，通過對商務談判的實習也更加磨練了自我，增加了個人經驗和閱歷，學會了如何與團隊合作與共享。

我在此次談判中所扮演的角色是河南第一建筑集團有限責任工程的技術總監(jiān)。技術總監(jiān)一般負責一個企業(yè)的技術管理體系的建立和維護，制定技術標準和相關流程，能夠帶著和鼓勵自己的團隊完成公司給予的任務，實現(xiàn)公司的技術管理和支撐目標，為公司締造價值!一個好的技術總監(jiān)不僅要自身具有很強的技術管理實力，同時，

也要有很強的技術體系建立和團隊管理的實力，要對企業(yè)所在行業(yè)具有深化理解，對行業(yè)技術開展趨勢和管理現(xiàn)狀具有精確的判定。同時作為一個技術總監(jiān)，我認為不僅要對本公司的產品感愛好，特別了解，還要博覽其他公司的產品，不斷創(chuàng)新，努力奮斗，為公司作出更大的奉獻。

作為一個技術總監(jiān)，我在這幾天的實習過程中，通過對各個鋼鐵產品公司的產品與技術的比照，讓我明白了，作為一個技術總監(jiān)，對公司的產品富有重要責任，一個公司的產品質量必需合格，技術人員必需謹慎負責，技術的重要性對公司特別重要。同時也讓我明白了，溝通的重要性，一個優(yōu)秀的技術人員不僅須要過硬的技術，還必需有良好的溝通實力，協(xié)調各個部門，才能順當?shù)拈_展產品，才能更好的研發(fā)出更好的產品。

本次談判讓我感受最深的就是一個團隊的合作精神。我們這個團隊是一群有實力，有信念的人在特定在商務談判的團隊中，為了一個共同的目標相互支持合作奮斗的。我們的團隊可以調動團隊成員的全部資源和才智，并且會自動地驅除全部不和諧現(xiàn)象。我們這個團隊大家經過努力迸發(fā)出強大的.力氣。我們談判組的總經

理，財務總監(jiān)，選購部部長，總經理助理，法律參謀和技術總監(jiān)，大家這個團隊努力合作，各有分工，且分工明確，通過大家不懈的努力，通過資料不斷的匯總，然后大家在一起不斷的修改，再努力，技術分析報告，選購籌劃書，合同等資料相互總結，最終形成了一份完備的談判籌劃書。

我們這個團隊充分發(fā)揚了團隊精神，通過實習讓我明白了團隊精神的意義和重要性，在一個組織或部門之中，團隊合作精神顯得尤為重要，在一個組織之中，許多時候，合作的成員不是我們能選擇得了的，所以，很可能出現(xiàn)組內成員各方面實力參差不齊的狀況，假如作為一個領導者，此時就須要很好的凝合實力，能夠把大多數(shù)組員各方面的特性凝合起來，同時也要求領導者要有很好地與不同的人相處與溝通的實力。要加強與他人的合作，首先就必需保證集體成員是忠誠的，有責任心的，有意志力的，而且，還要有著對于自身團隊的榮譽感，使命感。必需信任團隊的全部成員，彼此之間要開誠布公，相互交心，做到心心相印，毫無保存;要與團隊的每一個成員嚴密合作，直到整個團體都能嚴密合作為止;分析每一個成員完成工作的動機，分析他們的實力，針對我們每個人的問題，集思廣議，多聽聽大家的建議，同時，我們相互談論，談判工作上工作上對大家有必須要求，做好團隊成員之間的溝通和協(xié)調工作，使整個團隊像一臺機器一樣，有條不紊地和諧運轉。

所以，學會與他人合作，發(fā)揮團隊精神在詳細生活中的運用，可以使我們團隊收到事半功倍的效果，使我們的談判工作更加良好地向前開展。也為談判做了更好的打算。

這次談判打算及談判過程中雖然我們遇到了很多問題，但是最終我們都客服了困難圓滿的完成了工作，商務談判前期收集材料，匯總資料，分析材料。談判中期，我們謹慎打算談判資料以及談判中可能出現(xiàn)的問題等其他狀況，最終談判中，我們完備的表現(xiàn)及精彩的談判實力，讓我覺得我們是在真正的談判，同時也對談判勝利充溢了信念，我們這個團隊及團隊里的每一個人都為談判做足了充分的打算，我知道我們的談判必須會勝利的。

本次商務談判，雖然只有一周的時間，但是商務談判讓每一個學生都有很多收獲，這次商務談判熬煉了大家團隊意識和大家的團隊合作精神，同時，也熬煉和考驗了評委們，熬煉了大家的協(xié)作精神，合作意識。商務談判實習，讓我收獲很多，收益良多。