做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

銷售下半年工作計劃 幼兒園上半年工作計劃篇一

上半年截止3月31日，全市共完成銀保新單保費43366.2萬元, 完成省公司下達全年預算目標的76.89%; 同比增長0.9%。其中躉交保費42798萬元，同比增長1.76%;期交保費567.72萬元，僅完成全年預算目標的15.77%，同比負增長38.59%，在全省排在最后一名?；仡櫳习肽旯ぷ餍〗Y(jié)如下：

為確保實現(xiàn)省公司一季度競賽目標，xx市公司制定了《xx人壽xx分公司二oxx年一季度銀保業(yè)務競賽推動方案》，調(diào)動基層公司的積極性，對一季度指標進行了落實分解，每日發(fā)送銀保業(yè)務快報，及時公布業(yè)務進展情況，適時進行目標追蹤，從而確保了一季度新單業(yè)務的達成。

各單位認真落實銀保業(yè)務的銷售計劃，制訂激勵措施，全體銀保渠道銷售人員認真履行自己的職責，面對激烈的市場競爭，不畏艱難，團結(jié)一心，從而保證了上半年新單業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展，超過了序時進度。上半年完成全年新單預算目標較好的有：舒城支公司達成率96.06%、金寨支公司88.71%%、霍邱支公司86.86%、霍山支公司75.12%。金安支公司、分公司理財中心、葉集服務部確保預算目標達成率低于全市發(fā)展速度。

面對錯綜復雜多變的外部環(huán)境，保險主體的不斷增加，市場競爭的白熱化，競爭手段多樣化，我公司經(jīng)營網(wǎng)點逐步減少，給經(jīng)營帶來了意想不到的困難。各級公司都加大了公關(guān)力度，進一步疏通維護展業(yè)渠道，更好地發(fā)展銀保業(yè)務，分公司總經(jīng)理室成員和相關(guān)部門，支公司經(jīng)理室成員加強與代理單位的聯(lián)系和溝通，采取多種形式進行交流，增進了了解，密切了關(guān)系，為銀保業(yè)務贏造了外部環(huán)境，取得了良好的效果。

分公司銀保部根據(jù)省公司的部署，按照分公司總經(jīng)理室的要求，認真做好本職工作，加強與各代理渠道相關(guān)部門的聯(lián)系，及時協(xié)商處理業(yè)務發(fā)展中遇到的問題，各支公司對網(wǎng)點進行適時輔導，從銷售理念及技巧上給予渠道銷售管理人員和一線銷售人員給予了有利的培訓支持和服務。

上半年銀保業(yè)務存在很多不足和差距，主要表現(xiàn)在：

一、從業(yè)務發(fā)展情況看，一是各單位間業(yè)務發(fā)展不平衡，預算達成率高的單位已達到96.06%，在60%以下的有三家公司，最低的葉集服務部僅達到15.79%。二是各代理渠道間發(fā)展不平衡，農(nóng)行占全市躉交總量的60.14%，郵政(含郵儲銀行)占18.3%，建行占6.48%，中行占6.2%，工行占4.7%。

從上半年的市場份額看，到6月底，我公司的市場份額為37.8%，比去年同期下降10.8個百分點，下降幅度很大。從各代理渠道市場份額占比看，我公司的市場份額普遍下降，工行20.8%，比去年同期下降

7.3個百分點;農(nóng)行44.1%，比去年同期下降13.1個百分點;中行38.4%，比去年同期下降12.9個百分點;建行25.1%，比去年同期下降18.1個百分點;郵政34.7%，比去年同期下降7個百分點。

二、銀保渠道期交保費發(fā)展嚴重滯后，在全省處于最后位次，銀保期交僅完成年計劃的15.77%，而全省完成41.18%，落后于全省平均完成率25.41個百分點。

上半年期交保費567萬元，其中，柜面期交保費148.26萬元，僅26.1%占，落后于太平、太平洋、泰康等同業(yè)公司。

三、隊伍建設(shè)滯后，不能適應市場競爭和業(yè)務發(fā)展的需要。省公司總經(jīng)理室多次提出要加快理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理隊伍的建設(shè)，去年朱總又多次強調(diào)認真抓好隊伍建設(shè)，夯實基礎(chǔ)管理，以確保業(yè)務健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。分公司總經(jīng)理室對隊伍建設(shè)非常重視，盡管分公司相關(guān)部門和各公司作做了一些工作，但是重視程度不夠，致使成效不明顯，沒有達到分公司總經(jīng)理室的預期目標，影響了業(yè)務的發(fā)展，導致我市業(yè)務落后于全省發(fā)展速度。

四、培訓工作不到位，特別是對客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理的理念轉(zhuǎn)變，銷售技能提升，業(yè)務知識更新等方面培訓工作沒能跟上，造成客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理的整體素質(zhì)沒有提高，從一定程度講，客戶經(jīng)理的銷售技能不能適應當前競爭的需要，難以保證業(yè)務持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。

銷售下半年工作計劃 幼兒園上半年工作計劃篇二

東營市河口區(qū)美術(shù)家協(xié)會自20xx年6月14日成立以來，積極籌辦各項工作事宜，使協(xié)會快速進入常規(guī)運營，努力協(xié)助區(qū)文聯(lián)的工作。下半年的工作思路和安排簡概如下：

其中包括人員檔案和工作檔案兩大部分，人員檔案括每位會員、主席團成員以及名譽主席、顧問的信息完善。工作檔案主要是美協(xié)組織和承辦的各類各項活動，并做好各種活動的總結(jié)。要有完整的文本檔案和電子檔案。

，制作會員證書和顧問及名譽主席的聘書。并備案刻公章。（普通印和鋼印各一枚）

包括主席、副主席、秘書長、副秘書長，根據(jù)每個人的技術(shù)特長，作出具體分工。同時，做出各項規(guī)章制度，依照制度追究工作責任。

，充分發(fā)揮基地作用，做好藝術(shù)切磋和交流，尋找機會既可以走出去也可以請進來，搭建藝術(shù)交流平臺。

美協(xié)進社區(qū)、進鄉(xiāng)鎮(zhèn)、進學校，即作交流又做培訓，特別是對青少年美術(shù)愛好者，要重點培養(yǎng)，為河口區(qū)的美術(shù)事業(yè)準備梯隊力量。

，特別是市文聯(lián)、市美協(xié)組織的書畫展。區(qū)美協(xié)有責任和義務協(xié)助會員議稿、審稿、定稿，并向上級展覽組織者推薦。

商議如何做好美術(shù)界的文化產(chǎn)業(yè)事宜。既要做到以文養(yǎng)文，又要使美術(shù)事業(yè)拓寬空間、拓寬視野、拓寬思路、拓寬知名度。為河口區(qū)爭光增彩。

銷售下半年工作計劃 幼兒園上半年工作計劃篇三

一、前階段工作開展情況

針對中心人性化管理偏重，個別工作人員態(tài)度不端正、遵守紀律不夠，對本部門業(yè)務吃得不深、把得不透，管理階層有一定的工作情緒，入駐部門不全、項目入駐率低、辦件手續(xù)繁瑣、人員調(diào)整大、聯(lián)合辦件工作難以啟動，信息建設(shè)滯后、監(jiān)督力度不夠，新城建設(shè)有卡審批時間的現(xiàn)象產(chǎn)生、“一費制”認證工作還不完善、業(yè)主部門等待觀望等客觀原因，中心采取了加強職工教育、完善規(guī)章制度、提高業(yè)務技能、完善窗口設(shè)置、增加職工責任、加深法律理解、廣泛進行宣傳行政許可法、嚴格認真地完成行政許可保留項目的清理，及時向縣委、縣政府反映相關(guān)情況、調(diào)整工作思路、充實力量、嚴格程序、嚴格政策、積極獻計獻策等措施，使得中心服務質(zhì)量、辦件質(zhì)量有所提高，監(jiān)督管理得到了一定加強，“綠色通道”和“一費制”程序更加完善，基礎(chǔ)工作準備更為充分，部門配合加強，工作運行良好。行評工作和機關(guān)干部作風整頓工作取得了階段性的成效。

二、當前工作存在的問題

但要清醒的認識到，取得的成績是階段性的，是表面的東西，遠遠沒有根治服務中心目前存在的痼疾。由于“9.4”洪災及中心人性化的管理，使得中心的干部作風和工作紀律以及外部發(fā)展環(huán)境達到了服務中心建立以來最嚴峻的時候，危及到服務中心的窗口、載體和平臺地位，甚至危及到服務中心的生存和發(fā)展，如不認真分析，努力整改，勢必將服務中心斷送在我們的手上。除了中心自身難以解決的東西以外，中心自身存在的問題仍表現(xiàn)為以下幾點：

(一)工作紀律松懈。盡管中心出臺了新的考核辦法，由于我們心存善心，嘴上吼得厲害，而實際兌現(xiàn)時顯得心慈手軟，使得有相當部分工作人員認為有機可乘，越來越放肆。上班時間三三兩兩出去吃東西的有之，上班時間竄崗聊天的情況有之，上班時間上網(wǎng)聊天的有之，上班時間打游戲的有之，更有甚者，上班翹腳搭掌，嚴重地損害了中心的窗形象。

(二)工作作風不實。個別工作人員態(tài)度不端正，遵守紀律不夠，未能嚴格遵守工作人員守則，“十要”、“十不準”制度，以自我為中心，對中心制度置若罔聞，嚴重影響了中心的“窗口”形象。同時部分工作人員對本部門業(yè)務吃得不深，把得不透，對本單位的業(yè)務不完全熟悉，解答業(yè)務咨詢時有一定的困難，并且有的窗口工作人員極不穩(wěn)定，調(diào)換頻繁，對中心工作流程不完全了解，造成服務時間延長和服務質(zhì)量不高，甚至還出現(xiàn)對辦事群眾態(tài)度生硬，推諉工作的現(xiàn)象時有發(fā)生。

(三) 管理機構(gòu)渙散。中心的直屬窗口和監(jiān)督管理機構(gòu)理應作為中心窗口形象的表率，雖然做了大量的工作，但是也存在不容忽視的問題。其表現(xiàn)為考核上沒有嚴格把關(guān)，送人情的現(xiàn)象嚴重;上班遵守請假及遵守作息時間上沒有起到帶頭作用;在遵守上班紀律上也沒有做到以身作則，打游戲聊天的現(xiàn)象也時有發(fā)生;工作上主觀能動性不夠，“維持會”的思潮濃厚。

這些情況不是我危言聳聽，而是社會各屆的反映，是縣領(lǐng)導和行評代表等多方面暗訪的結(jié)果。中心受人關(guān)注的時候多了，出現(xiàn)的問題更加暴露了，所以中心必須對行評工作和機關(guān)干部作風整頓下硬手段。

三、下階段的整改工作

針對上述情況，為了維護中心的窗口形象，為了保護各位工作人員的形象和派駐單位的形象，中心決心“以加強紀律建設(shè)促進機關(guān)作風整頓，以加強服務意識建設(shè)促進行風建設(shè)，以加強行風建設(shè)和作風建設(shè)促進窗口建設(shè)”。當前必須做到以下幾點：

(一)狠抓作息時間。各工作人員除特別特殊的情況以外，必須按時上下班，一般情況下不得請假，凡請假的必須按請銷制度辦理，中心考核人員不許送人情，同時不得先斬后奏，若出現(xiàn)先斬后奏的，加倍處罰。

(二)狠抓上班紀律。上班應嚴格遵守中心的各項制度，嚴禁上班時間出去吃東西，嚴禁上班時間打游戲，嚴禁上班時間上網(wǎng)聊天，嚴禁上班時間竄崗。如從今天起再發(fā)現(xiàn)類似情況，一定公開通報，嚴肅處理，應該向原單位通報的堅決向原單位通報，在現(xiàn)在的大是大非面前，中心不會心慈手軟了。同時要求監(jiān)督管理辦公室要將監(jiān)督管理拿上手來，不要得過且過，送人情，疲軟，否則將負連帶責任。

(三)狠抓服務建設(shè)。各位工作人員必須服從服務于中心的宗旨，那就是“高效、廉潔、規(guī)范、便民”。要加強自身的業(yè)務學習，要加強自己的道德休養(yǎng)，要從自身作起，要熟悉本單位和部門的業(yè)務，不能遇事踢皮球，動不動將事情踢給中心領(lǐng)導，要發(fā)揮自身的主觀能動性，切實將自己應當做好的工作做好。

各位同志，加強部門行業(yè)作風建設(shè)，切實體現(xiàn)為民服務宗旨是我們的行為準則。各位同仁要以高度的責任感和使命感，扎扎實實做好行風評議工作，真正實現(xiàn)“糾行業(yè)不正之風，樹行業(yè)新風”的目標。在此，中心必須不斷完善自我，加強自身建設(shè)，嚴格按黨風廉政建設(shè)的要求，以求真務實的姿態(tài)，盡力搞好各項服務工作，不斷提高工作人員的綜合素質(zhì)，提升中心整體形象，真正將行政服務中心建設(shè)成開縣縣委、縣政府和全縣人民的形象窗口，切實搭建好開縣發(fā)展環(huán)境、并聯(lián)審批程序和“一費制”工作的平臺，繼續(xù)完善和加強改革行政審批制度，建設(shè)服務性政府的有效載體，為把我縣行政服務中心建設(shè)成重慶一流的服務大廳而不斷努力。

銷售下半年工作計劃 幼兒園上半年工作計劃篇四

在學校領(lǐng)導下,堅持以“服務為宗旨，就業(yè)為導向”的辦學思想以國家級重點職業(yè)學校建設(shè)標準為工作目標，一提高學生專業(yè)技能，培養(yǎng)適用新型人才為目的，全面落實學校提高的工作任務，狠抓制度整頓和制度建設(shè)，嚴格實習教學管理，不斷改善實習教學條件，狠抓就業(yè)質(zhì)量工作，搞好校企合作。建立長期，穩(wěn)固的協(xié)作關(guān)系，為學?！罢械眠M，留得住，送得出”做出貢獻。將招生實習就業(yè)各項工作推上一個新的臺階。

1. 建章建制，規(guī)范并嚴格執(zhí)行各種規(guī)章制度。

2. 嚴格執(zhí)行實習大綱，充分利用現(xiàn)有實習場地，結(jié)合校外實習工廠搞好實習實訓教學

3. 在條件許可情況下，積極對外承攬加工業(yè)務，主動創(chuàng)新。

4. 加強學生就業(yè)安置和跟蹤調(diào)查工作，鞏固已經(jīng)建立的校企合作。勞務輸出關(guān)系，積極開辟新的合作及就業(yè)途徑。

5. 加強對學生愛崗、敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)教育。示、培養(yǎng)學生就業(yè)的創(chuàng)業(yè)意識，創(chuàng)新能力，為適應市場要求奠定基礎(chǔ)。

6. 積極與安監(jiān)等部門舉辦電工、焊工等培訓、認證工作。組織好學生的有關(guān)考證工作。

7. 組織第七屆專業(yè)技能大比武。

8. 做好陽光工程及扶貧培訓工作。

九月

1、 召開處室管理人員、專業(yè)教研組長會議、落實有關(guān)制度，做好新制度的執(zhí)行落實工作。

2、 召開管理人員、專業(yè)教師會議，安排布置工作任務。

3、 新生調(diào)整編班。

十月

1、 配合陽光工程，舉辦電工、焊工等級證，操作證、培訓及認證考試。

2、 對本年度就業(yè)學生進行跟蹤調(diào)查。

3、 邀請企業(yè)領(lǐng)導來校進行就業(yè)指導講座。

十一月

1、 為二年級就業(yè)班學生舉辦職業(yè)指導系列專題講座。

2、 組織相關(guān)專業(yè)校外見習。

3、 實習教學工作督促。

十二月

1、 各年級各專業(yè)的.專題實習。

2、 專業(yè)技能大比武。

3、 幼師專業(yè)職業(yè)技能等級考評。

元月：處室工作全面檢查、總結(jié)、評比。

銷售下半年工作計劃 幼兒園上半年工作計劃篇五

我們以優(yōu)異的業(yè)績結(jié)束了上半年的銷售工作，我們在詳細的上半年銷售工作總結(jié)中吸取到了更多的經(jīng)驗、精華。這樣在制定下半年銷售工作計劃時，我們的目標更明確，思路更清晰，銷售更有信心。

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

首先，這里多是09年下半年工作計劃中的銷售重點，部門負責的顧客大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理顧客、公司無貸戶和電子銀行顧客顧客。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以顧客為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大顧客，努力轉(zhuǎn)變小顧客，積極拓展新顧客”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點顧客上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點顧客掛牌認購工作，鎖定他行目標顧客，進行重點攻關(guān)。

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。

顧客資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公顧客是全公司的優(yōu)質(zhì)顧客和潛力顧客，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。

要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名顧客經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名顧客經(jīng)理，顧客資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公顧客最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公顧客的業(yè)務需要，滿足顧客的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標顧客。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標顧客清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)顧客市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好顧客服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)顧客電子銀行臺賬，并以此作為顧客支持和服務的重要依據(jù)，及時為顧客解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給顧客，提高“動戶率”和顧客使用率。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。要樹立以顧客為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標顧客需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高顧客滿意度，構(gòu)建以顧客為中心的服務模式。全面提升部門服務質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人顧客營銷、單位企業(yè)級顧客信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將顧客需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決顧客關(guān)心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設(shè)計，制定適當?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，

加大新產(chǎn)品推廣應用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡和任務具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位顧客短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好顧客經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)部門人才

要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、顧客檔案制度、走訪顧客制度以及信息反饋制度。

加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務人員素質(zhì)，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

(五)強化流程管理，提高風險控制水平

要以風險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強對結(jié)算中間業(yè)務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。