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銷售經(jīng)理崗位說明書標(biāo)準(zhǔn)篇一

1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標(biāo);

4)親自幫助重點(diǎn)分銷商開發(fā)業(yè)務(wù)，持續(xù)推動所轄市場業(yè)務(wù)發(fā)展;

5)勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

4)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧;

5)在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

3、渠道開發(fā)方面

1)、制定區(qū)域開發(fā)目標(biāo)及行動計(jì)劃;

2)、覆蓋、拜訪目標(biāo)新市場，完成新銷售點(diǎn)開拓目標(biāo);

3)、保障新銷售點(diǎn)的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求;

4)、提供區(qū)域市場營銷參考策略;

4、具體業(yè)務(wù)方面

3) 收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋;

4) 負(fù)責(zé)區(qū)域市場的銷售與管理，完成上級下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);

5) 招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員，并進(jìn)行監(jiān)督管理;

6) 激勵(lì)、指導(dǎo)和督察下屬員工開拓市場、服務(wù)顧客和執(zhí)行相關(guān)政策;

銷售經(jīng)理崗位說明書標(biāo)準(zhǔn)篇二

二、 直接上級：營銷總經(jīng)理

三、 直接下屬：經(jīng)理助理、 兩廣經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售計(jì)劃員、

業(yè)務(wù)主管、物流主管、外貿(mào)主管、 廣告主管、片區(qū)主管、營銷文員

四、 部門職能

2、 管理協(xié)調(diào)營銷部的日常工作;

3、 監(jiān)控及督導(dǎo)下屬的目標(biāo)執(zhí)行情況;

4、 掌握市場動態(tài)，及進(jìn)行應(yīng)對準(zhǔn)備策略;

5、 監(jiān)控各類營銷業(yè)務(wù)項(xiàng)目的開展;

6、 定時(shí)檢討營銷部運(yùn)作狀態(tài)，提交相應(yīng)合理化建設(shè)意見;

7、 協(xié)助營銷副總處理好營銷雜務(wù)，并做好營銷策略參謀;

8、 協(xié)助營銷副總做好對外公關(guān)工作;

五、 崗位職權(quán)

1、 根據(jù)上級指示，對本部門運(yùn)作有決策指揮權(quán);

2、 按國家和公司有關(guān)規(guī)定，有權(quán)對下屬進(jìn)行獎(jiǎng)懲、調(diào)動、任免;

3、 在規(guī)定的范圍內(nèi)，有權(quán)自主使用各種資金、人員和物資;

6、 對公司的決策知情權(quán)，對本部門政策有決議權(quán)及抗辯權(quán);

7、 有權(quán)享有公司規(guī)定的有關(guān)福利待遇;

8、 其它職權(quán);

六、崗位職責(zé)

1、計(jì)劃管理

1.1、 負(fù)責(zé)制訂年度、()月度營銷目標(biāo)計(jì)劃，并呈報(bào)營銷副總;

1.2、 負(fù)責(zé)跟進(jìn)目標(biāo)計(jì)劃的實(shí)施;

1.3、 負(fù)責(zé)營銷實(shí)績的管理，并督導(dǎo)所屬文員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、歸類并存檔;

1.5、 負(fù)責(zé)日常車輛使用的審批;

1.6、 合理編排公司出貨計(jì)劃，安排車次，以降低運(yùn)輸成本;

1.7、 負(fù)責(zé)組織成品出貨，報(bào)總經(jīng)理簽字放行。

銷售經(jīng)理崗位說明書標(biāo)準(zhǔn)篇三

2. 提報(bào)年度銷售預(yù)測給營銷副總;

3. 制定年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施;

4. 管理、督導(dǎo)營銷中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作;

5. 設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作;

6. 營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7. 建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8. 合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制;

9. 研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動其積極性;

10. 制定業(yè)務(wù)人員行動計(jì)劃，并予以檢查控制;

11. 配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

12. 預(yù)測渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理;

13. 檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理;

14. 按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張?zhí)鞍l(fā)放;

15. 按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

銷售經(jīng)理崗位說明書標(biāo)準(zhǔn)篇四

銷售經(jīng)理：指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷售。通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目。分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。

多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經(jīng)驗(yàn)豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補(bǔ)，銷售經(jīng)理可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。

企業(yè)經(jīng)理要求的教育背景相差很大，多數(shù)擁有文科或管理的本科學(xué)位。營銷、商業(yè)、金融、會計(jì)、計(jì)算機(jī)、心理學(xué)課程也是對這一職位的很好的準(zhǔn)備。國際貿(mào)易知識和外語水平對這一職位非常重要。

工作任務(wù)：

解決用戶關(guān)于銷售和服務(wù)的投訴。

計(jì)劃和指導(dǎo)工作人員，訓(xùn)練和對其進(jìn)行績效評估，發(fā)展并控制銷售和服務(wù)程序。

觀察用戶偏愛，確定銷售努力的焦點(diǎn)。

指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各類銷售活動，包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務(wù)、商品或其他物品的銷售。

拜訪給予特權(quán)的經(jīng)銷商，激起其對建立或者擴(kuò)大合作計(jì)劃的興趣。

確定價(jià)格時(shí)間表和貼現(xiàn)率。

與準(zhǔn)客戶商討其對設(shè)備的需要，并且給用戶提出購買設(shè)備型號的建議。

監(jiān)督地區(qū)的、本地的銷售經(jīng)理和他們的工作人員。

指導(dǎo)文案人員對出口信件、投標(biāo)請求、信貸收集作記錄，保持目前關(guān)于關(guān)稅，許可和限制的信息。

檢查運(yùn)營記錄和銷售報(bào)告，確定盈利。

指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和評估在銷售和所說明的服務(wù)中的行動，受到的和轉(zhuǎn)嫁操作中保持的記錄。

指導(dǎo)組織國外銷售和服務(wù)的出路。

和部門領(lǐng)導(dǎo)商議制定廣告服務(wù)的計(jì)劃，確定設(shè)備信息和用戶說明書。

給經(jīng)銷商和銷售人員提出有關(guān)政策和操作程序的建議，確保商業(yè)功能的有效性。

制定預(yù)算并且審批預(yù)算支出。

在貿(mào)易協(xié)會會議上介紹公司以促銷產(chǎn)品。

考慮統(tǒng)計(jì)和支出，評估新產(chǎn)品或現(xiàn)有存儲產(chǎn)品的市場潛力。

技能：

重要度基本描述

積極傾聽--注意傾聽他人所講的話，理解要點(diǎn)，提出恰當(dāng)?shù)膯栴}，不要在不合適的時(shí)候打斷對方的講話。

口頭表達(dá)--通過口頭交談有效地向他人傳遞信息。

數(shù)學(xué)--利用數(shù)學(xué)解決問題。

時(shí)間管理--管理自己和他人的時(shí)間。

服務(wù)導(dǎo)向--積極尋找?guī)椭鷦e人的方法。

說服--說服他人改變原先的觀念或行為。

社會知覺--注意到他人的反應(yīng)，理解他們?yōu)槭裁催@樣反應(yīng)。

閱讀理解--理解與工作相關(guān)文件中的書面句子和段落。

操作監(jiān)督--通過監(jiān)視測量儀器、刻度盤或其它指示器確保某個(gè)機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

積極學(xué)習(xí)--理解和運(yùn)用目前和未來問題解決和決策的新信息。

談判--召集大家，協(xié)調(diào)差異。

判斷和決策--考慮潛在分案的相關(guān)成本和利益，選擇最合適的方案。

協(xié)調(diào)--根據(jù)他人的行動調(diào)節(jié)自己的行動。

指導(dǎo)--教別人如何做某件事情。

批判性思考--使用邏輯和推理的方法確定多種方案、結(jié)論或問題解決方法的優(yōu)勢和劣勢。

力資源管理--對他人的工作進(jìn)行激勵(lì)、促進(jìn)和指導(dǎo)，確定某個(gè)工作的最佳人選。

解決復(fù)雜問題--識別復(fù)雜的問題，查閱相關(guān)的信息，制定和評估解決的方案，執(zhí)行方案。

寫作--通過寫作有效地進(jìn)行交流。

學(xué)習(xí)策略--在教學(xué)新知識時(shí)，選擇和使用適合于具體情況的培訓(xùn)/指導(dǎo)方法和程序。

運(yùn)作分析--分析需求和產(chǎn)品要求，進(jìn)行設(shè)計(jì)。

管理資金--確定資金的去向，計(jì)算支出。

故障檢修--確定操作錯(cuò)誤的原因，確定檢修的方案。

物質(zhì)資源的管理--獲取某項(xiàng)工作所需的設(shè)備、工具和材料，并負(fù)責(zé)合理使用它們。

銷售經(jīng)理崗位說明書標(biāo)準(zhǔn)篇五

8.銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

銷售經(jīng)理崗位說明書標(biāo)準(zhǔn)篇六

統(tǒng)一社會信用代碼：_______________

住所：_______________

聯(lián)系電話：_______________

聯(lián)系地址：_______________

乙方：_______________

統(tǒng)一社會信用代碼：_______________

住所：_______________

聯(lián)系電話：_______________

聯(lián)系地址：_______________

第一條 乙方委托甲方面向全社會公開招聘營銷經(jīng)理以及人力資源管理經(jīng)理各____ 名。

第二條 乙方要求營銷經(jīng)理資質(zhì)、能力、條件如下：________________ 。

乙方要求人力資源管理經(jīng)理的資質(zhì)、能力、條件如下：________________ 。

第三條 甲方必須完全依照乙方上述用人條件需求招聘人才;同時(shí)乙方必須對招聘到的人才的資質(zhì)、能力、條件的真實(shí)性承擔(dān)保證責(zé)任，否則，如發(fā)現(xiàn)虛假，甲方必須承擔(dān)一切損失賠償責(zé)任。

第四條 乙方必須支付甲方工作報(bào)酬 ________萬元，大寫：________ 。合同簽訂時(shí)支付甲方工作報(bào)酬全部的 %，人才報(bào)到時(shí)支付甲方工作報(bào)酬全部的 %，人才通過試用期與甲方正式簽訂勞動合同后 天內(nèi)付清余款。

第五條 甲方為乙方招聘到符合上述要求的人才達(dá) 次，乙方必須接受，否則，視甲方已經(jīng)履行了合同。甲方不得采用登報(bào)(雜志)的形式招聘。

第六條 乙方因經(jīng)營發(fā)生重大變化(如經(jīng)營方向、宗旨變化)，造成乙方客觀上不需要招聘人力資源管理經(jīng)理和營銷經(jīng)理時(shí)，本合同自行終止。

第七條 甲方應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)為乙方招聘人才，不能招聘甲方或乙方工作人員的親戚。

第八條 甲方在招聘中必須保護(hù)乙方的商業(yè)秘密，也保護(hù)招聘員工的個(gè)人隱私及資料，同時(shí)，必須保證招聘不損害其他企業(yè)的商業(yè)利益。

第九條 必須為招聘的人才辦理一切法律手續(xù)：如： (勞動合同和社會保險(xiǎn)除外)。

第十條 違約責(zé)任：________________________ 。

第十一條 糾紛解決方式

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，協(xié)商未能解決的，按下述第____ 種方式解決：____________(只能選擇一種)

1.提交 ________仲裁委員會仲裁;

2.依法向 ________人民法院起訴。

第十二條 本合同共 頁，一式 ____份，甲方 ____份，乙方____ 份。

甲方： (章)? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?乙方： (章)

代表：_______________ (簽字) 代表：_______________ (簽字)