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銷售經(jīng)理崗位說(shuō)明書篇一

甲方經(jīng)公司董事會(huì)決議，聘請(qǐng)乙方擔(dān)任甲方的總經(jīng)理助理。為加強(qiáng)管理，提高績(jī)效，甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，簽訂本合同，以資雙方共同遵守。

一、合同期限及工作崗位

甲方聘請(qǐng)乙方擔(dān)任總經(jīng)理助理，協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)管理。 聘用期限為 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。

二、工作時(shí)間、報(bào)酬及福利

1、甲方按國(guó)家法定節(jié)假日和公司相關(guān)規(guī)定，合理安排乙方休假或休息。

2、在季節(jié)性旺季或有連續(xù)性或緊急性工作，乙方來(lái)調(diào)整假期和工作時(shí)間，公司有權(quán)調(diào)整假期和工作時(shí)間，乙方可在連續(xù)性或緊急性等階段性工作完成后進(jìn)行補(bǔ)休。

3、乙方報(bào)酬月薪8000元，按月支付。

三、 培訓(xùn)及保密規(guī)定

1、培訓(xùn)費(fèi)用由甲方承擔(dān)，但乙方經(jīng)培訓(xùn)掌握技能后，必須按本合同約定在甲方工作一定期限，若乙方違約離開(kāi)甲方，則由乙方承擔(dān)(與培訓(xùn)費(fèi)等額)違約金。

2、乙方對(duì)甲方商業(yè)秘密和技術(shù)秘密有保密的義務(wù)，合同期內(nèi)若乙方違約擅自從事或到與甲方有競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)任職給甲方造成損失，由乙方承擔(dān)賠償。

3、本合同期滿，或因辭退、辭職等解除勞動(dòng)合同后的兩年內(nèi)，乙方對(duì)甲方商業(yè)秘密和技術(shù)秘密仍有保密義務(wù)，不得在同類企業(yè)并與甲方有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的其它公司任職或自行開(kāi)業(yè)。否則，乙方應(yīng)賠償甲方損失。

四、雙方權(quán)利義務(wù)

(一)甲方權(quán)利

1、甲方有制定公司的經(jīng)營(yíng)方針和投資計(jì)劃，并要求乙方按決策落實(shí)執(zhí)行的權(quán)利;

2、甲方有監(jiān)督乙方工作的權(quán)利;

3、甲方有依據(jù)公司制度對(duì)乙方違規(guī)的行為進(jìn)行行政處分及經(jīng)濟(jì)處分的權(quán)利;

(二)甲方義務(wù)

1、甲乙雙方必須依法參加當(dāng)?shù)卣?guī)定的法定社會(huì)保險(xiǎn)，并按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定按時(shí)向勞動(dòng)保障部門所屬社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)，其中乙方應(yīng)繳納部分由甲方從乙方工資中代扣代繳。甲乙雙方解除、終止勞動(dòng)合同時(shí)，甲方有按相關(guān)規(guī)定為乙方辦理社會(huì)保險(xiǎn)相關(guān)轉(zhuǎn)移手續(xù)的義務(wù)。

(三)乙方權(quán)利

1、乙方有依法享受國(guó)家規(guī)定的婚假、喪假、產(chǎn)假等待遇，及相關(guān)福利政策的權(quán)利。

(四)乙方義務(wù)

1、乙方應(yīng)遵守甲方的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從甲方的領(lǐng)導(dǎo)、管理和指揮，完成工作任務(wù)，遵守勞動(dòng)紀(jì)律及職業(yè)道德。保守甲方商業(yè)秘密。

五、陳述和保證

1、甲方向雙方陳述和保證如下：

(1)其有權(quán)進(jìn)行本合同規(guī)定的行為，并已采取所有必要的公司行為授權(quán)簽訂和履行本合同 ;

(2)本合同自簽訂之日起對(duì)其構(gòu)成有約束力的義務(wù)。

2、乙方向雙方陳述和保證如下：

(1)其保證所提供的個(gè)人資料內(nèi)容的真實(shí)性

(2) 其具有簽訂本合同的行為能力和履行合同義務(wù)的資格和能力，并且其與甲方簽訂本合同的行為不會(huì)導(dǎo)致甲方因此承擔(dān)任何對(duì)第三方的責(zé)任

(3)本合同自簽訂之日起對(duì)其構(gòu)成有約束力的義務(wù)。

六、 合同解除、變更、續(xù)約

本合同簽訂后，甲、乙雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)，任何一方不得擅自變更合同。確需變更的，雙方應(yīng)協(xié)商一致，并按原簽訂程序辦理。雙方未達(dá)成一致意見(jiàn)的，原合同效力不變。

(一)乙方有下列情形之一的，甲方可以解除本合同：

1、乙方違反合同規(guī)定，不積極履行義務(wù)，經(jīng)勸阻不改正;

2、嚴(yán)重違反公司制度，營(yíng)私舞弊，給甲方造成重大傷害;

3、乙方違反國(guó)家法律法規(guī)，被追究刑事責(zé)任;

(二)有下列情形之一的，甲方可以解除本合同，但應(yīng)當(dāng)提前三十日以書面形式通知乙方：

1、乙方患病或者非因公負(fù)傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事由甲方另行安排的工作的;

2、乙方不能勝任工作，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)或調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的;

3、勞動(dòng)合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原勞動(dòng)合同無(wú)法履行，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商不能變更勞動(dòng)合同達(dá)成協(xié)議的;

(三)有下列情形之一的，乙方可以解除本合同：

1、甲方未按照本合同提供勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件的;

2、未及時(shí)足額支付勞動(dòng)報(bào)酬的;

3、未依法為勞動(dòng)者繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的;

4、法律法規(guī)規(guī)定勞動(dòng)者可以解除勞動(dòng)合同的其它情形;

5、甲方公司撤銷。

(四)有下列情形之一的，本合同即行終止，雙方辦理終止勞動(dòng)合同手續(xù)：

1、本合同期滿的;

2、乙方死亡，或被人民法院宣告死亡或者宣告失蹤的;

3、甲方依法宣告破產(chǎn)或解散的;

4、法律法規(guī)規(guī)定的其它情形;

(三)在下列情況下，合同可以變更：

1、雙方協(xié)商達(dá)成一致;

2、因國(guó)家政策法令發(fā)生變化時(shí)。

3、不可抗力。

(四)本合同期滿前，甲乙雙方應(yīng)提前十五日協(xié)商勞動(dòng)合同續(xù)訂事宜，協(xié)商一致的，續(xù)訂勞動(dòng)合同。如合同期滿后，雙方仍存在勞動(dòng)關(guān)系的，甲方應(yīng)與乙方補(bǔ)簽勞動(dòng)合同，若甲乙雙方無(wú)法就補(bǔ)簽合同達(dá)成一致而繼續(xù)存在勞動(dòng)關(guān)系的，視為合同延續(xù)，在視合同延續(xù)期限十五日內(nèi)，雙方未簽訂新勞動(dòng)合同，則視同甲乙雙方自愿解除勞動(dòng)關(guān)系。

七、調(diào)解與仲裁

1、甲、乙雙方發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議后，應(yīng)先協(xié)商解決，協(xié)商不成的，亦可向人民法院起訴。

2、本合同未盡事宜，雙方同意依據(jù)甲方勞動(dòng)管理規(guī)章制度處理或另行協(xié)商。

八、附則

本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，本合同自雙方簽字次日起生效。

甲方： 乙方：

蓋章：

(授權(quán)委托人)簽字： 簽名：

年月日：

銷售經(jīng)理崗位說(shuō)明書篇二

職業(yè)概要：

銷售經(jīng)理：指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷售。通過(guò)確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來(lái)協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目。分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。

多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經(jīng)驗(yàn)豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補(bǔ)，銷售經(jīng)理可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。

企業(yè)經(jīng)理要求的教育背景相差很大，多數(shù)擁有文科或管理的本科學(xué)位。營(yíng)銷、商業(yè)、金融、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、心理學(xué)課程也是對(duì)這一職位的很好的準(zhǔn)備。國(guó)際貿(mào)易知識(shí)和外語(yǔ)水平對(duì)這一職位非常重要。

工作任務(wù)：

解決用戶關(guān)于銷售和服務(wù)的投訴。

計(jì)劃和指導(dǎo)工作人員，訓(xùn)練和對(duì)其進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，發(fā)展并控制銷售和服務(wù)程序。

觀察用戶偏愛(ài)，確定銷售努力的焦點(diǎn)。

指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各類銷售活動(dòng)，包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務(wù)、商品或其他物品的銷售。

拜訪給予特權(quán)的經(jīng)銷商，激起其對(duì)建立或者擴(kuò)大合作計(jì)劃的興趣。

確定價(jià)格時(shí)間表和貼現(xiàn)率。

與準(zhǔn)客戶商討其對(duì)設(shè)備的需要，并且給用戶提出購(gòu)買設(shè)備型號(hào)的建議。

監(jiān)督地區(qū)的、本地的銷售經(jīng)理和他們的工作人員。

指導(dǎo)文案人員對(duì)出口信件、投標(biāo)請(qǐng)求、信貸收集作記錄，保持目前關(guān)于關(guān)稅，許可和限制的信息。

檢查運(yùn)營(yíng)記錄和銷售報(bào)告，確定盈利。

指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和評(píng)估在銷售和所說(shuō)明的服務(wù)中的行動(dòng)，受到的和轉(zhuǎn)嫁操作中保持的記錄。

指導(dǎo)組織國(guó)外銷售和服務(wù)的出路。

和部門領(lǐng)導(dǎo)商議制定廣告服務(wù)的計(jì)劃，確定設(shè)備信息和用戶說(shuō)明書。

給經(jīng)銷商和銷售人員提出有關(guān)政策和操作程序的建議，確保商業(yè)功能的有效性。

制定預(yù)算并且審批預(yù)算支出。

在貿(mào)易協(xié)會(huì)會(huì)議上介紹公司以促銷產(chǎn)品。

考慮統(tǒng)計(jì)和支出，評(píng)估新產(chǎn)品或現(xiàn)有存儲(chǔ)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。

技能：

重要度基本描述

積極傾聽(tīng)--注意傾聽(tīng)他人所講的話，理解要點(diǎn)，提出恰當(dāng)?shù)膯?wèn)題，不要在不合適的時(shí)候打斷對(duì)方的講話。

口頭表達(dá)--通過(guò)口頭交談?dòng)行У叵蛩藗鬟f信息。

數(shù)學(xué)--利用數(shù)學(xué)解決問(wèn)題。

時(shí)間管理--管理自己和他人的時(shí)間。

服務(wù)導(dǎo)向--積極尋找?guī)椭鷦e人的方法。

說(shuō)服--說(shuō)服他人改變?cè)鹊挠^念或行為。

社會(huì)知覺(jué)--注意到他人的反應(yīng)，理解他們?yōu)槭裁催@樣反應(yīng)。

閱讀理解--理解與工作相關(guān)文件中的書面句子和段落。

操作監(jiān)督--通過(guò)監(jiān)視測(cè)量?jī)x器、刻度盤或其它指示器確保某個(gè)機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

積極學(xué)習(xí)--理解和運(yùn)用目前和未來(lái)問(wèn)題解決和決策的新信息。

談判--召集大家，協(xié)調(diào)差異。

判斷和決策--考慮潛在分案的相關(guān)成本和利益，選擇最合適的方案。

協(xié)調(diào)--根據(jù)他人的行動(dòng)調(diào)節(jié)自己的行動(dòng)。

指導(dǎo)--教別人如何做某件事情。

批判性思考--使用邏輯和推理的方法確定多種方案、結(jié)論或問(wèn)題解決方法的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

力資源管理--對(duì)他人的工作進(jìn)行激勵(lì)、促進(jìn)和指導(dǎo)，確定某個(gè)工作的最佳人選。

解決復(fù)雜問(wèn)題--識(shí)別復(fù)雜的問(wèn)題，查閱相關(guān)的信息，制定和評(píng)估解決的方案，執(zhí)行方案。

寫作--通過(guò)寫作有效地進(jìn)行交流。

學(xué)習(xí)策略--在教學(xué)新知識(shí)時(shí)，選擇和使用適合于具體情況的培訓(xùn)/指導(dǎo)方法和程序。

運(yùn)作分析--分析需求和產(chǎn)品要求，進(jìn)行設(shè)計(jì)。

管理資金--確定資金的去向，計(jì)算支出。

故障檢修--確定操作錯(cuò)誤的原因，確定檢修的方案。

物質(zhì)資源的管理--獲取某項(xiàng)工作所需的設(shè)備、工具和材料，并負(fù)責(zé)合理使用它們。

銷售經(jīng)理崗位說(shuō)明書篇三

甲方：_____________

法定代表人：________________

乙方：_____________(身份證號(hào)：_________________)

為搞好甲方經(jīng)營(yíng)管理，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商一致，就甲方聘任乙方的有關(guān)事宜，達(dá)成如下協(xié)議：

一、經(jīng)甲方股東會(huì)同意，甲方聘任乙方為甲方總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)管理。

二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

三、乙方報(bào)酬

乙方報(bào)酬由基本工資、崗位工資、效益工資三部分組成，計(jì)算方法為：報(bào)酬=基本工資+崗位工資+效益工資。

基本工資每月_______________元，崗位工資每月________________元，每月底按月全額支付;效益工資按照當(dāng)月每萬(wàn)元營(yíng)業(yè)總額獎(jiǎng)勵(lì)_______________元計(jì)算，每月底初步核算一次，每隔三個(gè)月支付此三個(gè)月效益工資的50%，并于每個(gè)會(huì)計(jì)年度年底付清全部的效益工資。

四、乙方權(quán)力

總經(jīng)理對(duì)董事會(huì)和股東會(huì)負(fù)責(zé)，享有下列權(quán)力：

1.按照合同約定及時(shí)足額獲取經(jīng)營(yíng)管理報(bào)酬;

2.主持公司的經(jīng)營(yíng)管理工作，并向董事會(huì)和股東會(huì)報(bào)告工作;

3.組織實(shí)施股東會(huì)和董事會(huì)決議、公司年度計(jì)劃和投資方案;

4.擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案;

5.擬訂公司的基本管理制度;

6.制訂公司的具體規(guī)章;

7.提請(qǐng)董事會(huì)和股東會(huì)聘任或者解聘公司部門經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人;

8.聘任或者解聘除由董事會(huì)和股東會(huì)聘任或者解聘以外的人員;

9.擬定公司職工的工資、福利、獎(jiǎng)懲，決定公司職工的聘用和解聘;

10.批準(zhǔn)單筆_____________元以下費(fèi)用;

11.董事會(huì)和股東會(huì)授予的其他職權(quán)。

五、乙方職責(zé)

1.對(duì)完成公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)負(fù)總責(zé);

2.全面執(zhí)行股東會(huì)和董事會(huì)做出的各種決議;

3.擬定公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和各項(xiàng)內(nèi)部管理方案報(bào)股東會(huì)同意后監(jiān)督實(shí)施;

4.協(xié)調(diào)公司的各種外部事務(wù)，創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境;

5.按月向董事會(huì)和股東會(huì)報(bào)告公司經(jīng)營(yíng)情況，接受董事會(huì)和股東會(huì)質(zhì)詢并做出解釋;

6.接受公司董事會(huì)、監(jiān)事和股東會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的監(jiān)督檢查;

7.做好公司工商、稅務(wù)等各種證照的辦理、年檢等工作;

8.做好公司法、公司章程、董事會(huì)和股東會(huì)確定的其他職責(zé)。

六、乙方禁止行為

1.不得利用職位謀取私利;

2.未經(jīng)股東會(huì)同意，不得以公司名義與自己或者自己的近親屬訂立合同或者進(jìn)行交易;

3.。

七、甲方承諾：_________________

(主要關(guān)于酒吧經(jīng)營(yíng)策略的執(zhí)行條件保證)

八、聘任期限：聘任期間為從_______________年_______________月___________日起至___________年___________月___________日止，乙方保證每周在甲方處上班時(shí)間不少于小時(shí)。

九、本合同的解除及經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償：

(一)甲方的解除權(quán)及補(bǔ)償義務(wù)：

1、甲方有權(quán)隨時(shí)解除此合同，但應(yīng)向乙方支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，支付標(biāo)準(zhǔn)為本合同解除前個(gè)月乙方應(yīng)得報(bào)酬的月平均額的倍;

2、若甲方連續(xù)虧損超過(guò)個(gè)月，甲方有權(quán)解除本合同，并不需支付賠償金;

3、

(二)乙方的解除權(quán)：

1、乙方提前三十日以書面形式通知甲方，可以解除勞動(dòng)合同，且乙方無(wú)需向甲方支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金;

2、有以下情形之一的，乙方有權(quán)隨時(shí)解除本合同，甲方還應(yīng)向乙方支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，支付標(biāo)準(zhǔn)為本合同解除前個(gè)月乙方應(yīng)得報(bào)酬的月平均額的倍：

a甲方違反在本合同第七條中做出的承諾的;

b甲方未按照本合同的約定支付乙方報(bào)酬的;

c本合同第四條列明的乙方權(quán)力無(wú)故受到限制，經(jīng)乙方向甲方董事會(huì)或股東會(huì)陳情后，仍未解決的;

d

十、本合同未盡事宜，由雙方友好協(xié)商予以補(bǔ)充，補(bǔ)充內(nèi)容作為本合同組成部分。

十一、本合同自雙方當(dāng)事人簽字蓋章之日起生效。

十二、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份。

甲方(簽章)：_____________

__________年__________月__________日

乙方(簽字)：_____________

__________年__________月__________日