計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇一

1.安防行業(yè)內知名系統(tǒng)集成供應商。

2.迎合市場變化，建立自己的品牌優(yōu)勢。

3.以集成項目帶動整個產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展。

4.培養(yǎng)產(chǎn)品分銷性質的客戶，區(qū)域分銷商將是我們的重點發(fā)展目標;

5.強調兩個重點;大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標 具有非同尋常的意義。

6.重點發(fā)展以下行業(yè)：

(1) 住宅(智能小區(qū))(2) 教育，政府，(3) 電力，電信

7. 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，加強銷售團隊力度來完成。

8. 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。

9. 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。 大小互動：以產(chǎn)品的銷售 帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進產(chǎn)品的銷售。

10.實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。

11.大力培養(yǎng)需加工的客戶(貼牌，oem性質)，迅速促進產(chǎn)品的銷量及 營業(yè)額的提高。

二.總體銷售目標：

1.在一年內使產(chǎn)量穩(wěn)定成長：第二年使自身產(chǎn)品成為省內知名品牌，取代 同一層次產(chǎn)品的部分市場，初步與國外產(chǎn)品形成競爭關系，在市場中形成一定的份額。

2.致力于發(fā)展分銷市場，到20__年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā) 展到100家左右的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

3.年度銷售目標：

(一)部門：400萬;其中銷售團隊基本指標為200萬，代理及經(jīng)銷為200萬。

(二)每一員工/每月：硬性指標2萬以上，進行績效考核;

(三)收益目標(毛利)：50萬;

第三章 部門運作

1、公司的業(yè)務機構，必須直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機 意識并有效地活動時，才不再做任何變革。

2、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、 高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

3、為加強機能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇， 實現(xiàn)上述目標。

4、為達到責任目標及確立責任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。

5、為使規(guī)定及規(guī)則完備，公司將加強各種業(yè)務管理(crm)。

6、業(yè)務機構

(一)杭嘉湖地區(qū)分設兩名業(yè)務代表;以組合的方式進行推廣宣傳，組建渠道及通用產(chǎn)品的走貨;

(二)其他地區(qū)分設兩名區(qū)域經(jīng)理，收集，處理客戶工作;添置一名助理協(xié)同各區(qū)經(jīng)理進行商務工作;

7、提高銷售人員的責任意識，為加強銷售人員積極性，增強其銷售意愿;

(一)獎金激勵對策——銷售人員每次售出本公司產(chǎn)品當交易客戶數(shù)量每達到 10家時，獎金以激增其銷售意愿。

(二)對銷售人員的輔導，及產(chǎn)品的不斷更新完善，迎合市場需求。

8、圍繞績效為中心，擴大客戶需求計劃：

(一)要做好市場，必須做好市場需求的預測，及個人季度的銷售預估;納入個人績效考核;

(二)對市場進行細分，協(xié)同crm做好客戶保障計劃。

9、部門預算的確立及控制

1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶，必須確立經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨銷售實績做上下調節(jié)。

2、費用開支采取個人責任制，開設個人費用管理制度;年度預算經(jīng) 費等，

四.營銷基本理念和基本規(guī)則

1. 營銷團隊的基本理念：

a. 業(yè)精于勤：b. 開拓創(chuàng)新：c. 合作共贏;

2. 營銷基本規(guī)則：

a. 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。b. 每一個員工都不要認為他是一個新品牌。c. 競爭對手是國內同類產(chǎn)品的廠商。

d.分銷市場上目標客戶的基本特征

(1) 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。

(2) 在當?shù)氐陌卜朗袌鎏幱谥匾匚坏陌卜拦尽?/p>

(3) 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

3.市場營銷模式 (市場初期，予以補充)

(1) 渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，

產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議)

b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

(2) 給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法) a.客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(a)，地區(qū)的二級代理商(aa)， 系統(tǒng)集成商(aaa)

級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。 級的信用等級評定標準：

1) 簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。

2) 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3) 在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇二

前臺的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗，業(yè)務知識與服務技巧更是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，必須抓好培訓工作，如果培訓工作不跟上，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務水平松懈，因此，本職計劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務的進度和運用的情況進行必要的每周一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬。

作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟創(chuàng)收的重要組成部分之一，也是利潤最高的一個部分，因此作為酒店的每一位成員都有責任、有義務做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職計劃對前臺接待員進行培訓售房方式方法與實戰(zhàn)技巧，同時灌輸酒店領導的指示，強調員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應想辦法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟效益。

今年是奧運年，中國將迎來世界各國友人，面對世界各國人士突如其來的“進攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門，為了保證酒店的各項工作能正常進行，本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關、上傳關，前臺按照公安局的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時的向當?shù)豝v^進行報告，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。

節(jié)能降耗是酒店一直注重的，本部也應響應酒店領導的號召，嚴格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應急之用。同時對大堂燈光、空調的開關控制、辦公室用電、前臺部門電腦用電進行合理的調整與規(guī)劃。

計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，根據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當成自己的問題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報酒店領導。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。

計劃每個月對部門員工進行一次質檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應變能力。建議質檢人由部門的大堂副理、分部領班、經(jīng)理組成。對在質檢出存在問題的給一定時間進行整改，在規(guī)定的時間若沒有整改完成將進行個人的經(jīng)濟罰款處理。

其中：

七月份的工作計劃：

1、準備部門內部舉辦一次崗位技能操作培訓，主要對象是前廳部各崗位員工，內容是各崗位員工的崗位技能比賽，針對各分部表現(xiàn)較好的員工作為部門重點的培訓對象，同時將成績上報總辦。

2、協(xié)助銷售部做好團隊接待、公司協(xié)議及散客預訂接待工作。

3、結合日常工作表現(xiàn)及平時對客服務意識，蹤合考慮相關較弱的員工建議崗位變動處理。

4、根據(jù)工作需要，擬定好本月的培訓計劃，根據(jù)培訓的內容主抓業(yè)務、精神狀態(tài)、工作積極性有所放松的員工。

5、月下旬將根據(jù)工作的進度，計劃安排一次英語培訓，主要的內容偏向酒店崗位專用英語。（如果可以希望酒店在內部找一位英語口語較好的管理層或在外面請一位英語老師專門駐扎在酒店傳授員工英語知識），這樣讓喜愛酒店英語的員工能在下班后可以學習英語，爭長自己的知識面，留住員工的心，減低員工的流失率。

八月份的工作計劃：

1、八月份是步入秋涼季節(jié)的初期，也是旅游季節(jié)的啟動期，因此，為了更好的接待好每個團隊，讓每一位在蘇寧威尼斯假日酒店下榻過的賓客都能感受到酒店每一位成員付出誠心的服務，本職計劃在月初對全體員工進行一次團隊接待的培訓，主要的目的是鞏固前廳員工在工作的責任心與責任感。讓團隊客人也能感受到酒店員工的努力，真正讓賓客體驗“家外之家”的溫暖。

2、計劃出臺一個“最佳員工”的評比活動，內容由部門管理層商定，根據(jù)商定的內容呈分管部門的領導審閱，審閱通過后再呈總辦審批。關于這一項活動是希望在旅游季節(jié)繁忙的接待能通過這個活動緩解員工的工作壓力，同時激發(fā)員工對工作保持積極的心態(tài)。

3、計劃給部門員工進行一次前廳各崗位常見案例的分析與講解，為了防止接待過于繁忙員工的責任心有所下降，主要的目的是提高員工的責任心與責任感。

九月份的工作計劃：

1、協(xié)助營銷部做好團隊接待、電話訂房等各項工作，完善中間的溝通、協(xié)調工作。

2、為了沖刺黃金周10月1日的旺季接待，本職計劃在這個月對員工進行全面性的培訓，內容有：禮節(jié)禮貌、儀容儀表、各崗位的職責、各崗位知識的培訓、各崗位常見案例的探討（主要是互動式），主要偏向現(xiàn)場模擬演練培訓。

3、如果工作檔期允許，將與保安部主管協(xié)調組織一次消防知識培訓，主要的目的是加強員工防火意識，并對“預防為主，防消結合”的思想能真正貫徹到底。

十月份的工作計劃：

1、十月份是黃金周的旅游期，在月上、中旬，前廳主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服務好就是前廳工作的重中之重。此期間本職將合理安排好人力、物力，保證接待工作能達到一個新的高峰。

2、做好十月份黃金周的銷售工作計劃，根據(jù)十月份的預訂與當日的售房預測，合理性的控制客房的銷售，對部份房型價格建議調價政策。

3、做好客房的預訂工作，屆時將合理安排專人跟進預訂工作，預防出現(xiàn)超額預訂、重復預訂或漏訂等問題。

4、月下旬本職計劃將安排員工進行合理的休息，黃金周大型接待過后，員工的心相對較疲憊，對部份業(yè)務骨干要適當調整工作的檔期進行合理化休假。

十一月份的工作計劃：

1、根據(jù)十月份接待的工作進行總結，根據(jù)總結出的優(yōu)點與缺點在會議上與部門的員工分享，表楊表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，鼓勵做得不夠的員工，同時擬定本月的培訓計劃，對部份在工作做得不夠的員工進行崗位突擊性的培訓。培訓方式發(fā)現(xiàn)場模擬為主。目的是為了提高員工對客服務的熟練度。

2、協(xié)助營銷部門做好會議與團隊的接待。

3、計劃在本月下旬對全體部門員工進行一次“酒店對客人的服務與責任”的相關內容培訓，由于前廳員工處在第一線，都是正面同客人溝通、服務。因為人都是情感動物，有時很容易因為語言的理解會讓人產(chǎn)生誤會的想法，如果在接待過程中讓客人產(chǎn)生誤會的想法，素質稍好的客人可能只是罵人，如果遇到部份素質較低的客人可能會出現(xiàn)動手打人的現(xiàn)象，面對這一現(xiàn)象，很多的員工都是很難把握，根據(jù)這一個工作需要，所以將會對前廳全體非當班的員工進行“酒店對客人的服務與責任”的培訓，主要的目的是讓員工能更明確自己的責任。

十二月份的工作計劃：

1、協(xié)助營銷部做好十二月份圣誕節(jié)的布置及推出相關活動的各項工作。

2、十二月份是臨近春節(jié)的月份，酒店各部門都處于忙碌中，本職計劃在本月主要的工作是穩(wěn)定固定客源的同時應注意散客的接待，因此，建議大堂副理在每天都要定崗在大堂，根據(jù)客人的入住時期與退房時期要定崗在大堂協(xié)助處理部份突發(fā)事件。

3、根據(jù)天氣情況，合理的控制空調、燈光的開關時間，將酒店領導響應的號召灌輸?shù)矫恳晃粏T工，讓員工從內心深處有節(jié)能降耗意識。

4、總結以往的工作，并在部門會議上與員工分享，對部門所做的工作、營業(yè)額、經(jīng)營的情況進行通報，對表現(xiàn)突出的建議進行表彰，對表現(xiàn)較平庸的進行鼓勵或處罰。

5、根據(jù)以往的工作，擬定以后的工作計劃。

要做好以上各項工作不容易，雖然工作不好做，目前酒店各方面又有困難，但是本人會根據(jù)上級領導指示的方針工作，協(xié)調、處理好每一項工作，把員工的事、客人的事、酒店的事，部門的事當成自己的事去完成；視酒店的發(fā)展為已任、視部門的發(fā)展為已任。

同時更是深信酒店在領導的帶領下、全體員工的共同努力下，酒店的生意會越來越紅火，酒店的明天也會更加輝煌！

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇三

工作計劃四大要素：

(1)工作內容(做什么：what)

(2)工作方法(怎么做：how)

(3)工作分工(誰來做：who)

(4)工作進度(什么做完：when)

時光荏苒，20__年很快就要過去了，新的一年即將到來。

承蒙公司領導信任，讓我在財務管理崗位上擔任如此重要的職務。財務部是公司的核心部門，對內財務管理水平的要求應不斷提升，對外要應對稅務、審計及財政等機關的各項檢查，掌握稅收政策及合理應用。我到公司不到一個月的時間，通過與各相關部門的溝通了解，同時在熟悉業(yè)務的過程中，發(fā)現(xiàn)了財務方面存在著的很多漏洞與不足之處，公司財務、倉庫部門基本上處于混亂無序的癱瘓狀態(tài)，如此重要的部門體現(xiàn)不到反映監(jiān)督控制核審的作用。

現(xiàn)針對財務工作中發(fā)現(xiàn)的問題及今后工作的打算簡述如下：

一.存在的問題

1、財務總帳：

財務帳薄設立不健全，無固定資產(chǎn)臺帳，無總帳，無明細帳，無往來帳，無材料帳，財務提供不出任何真實有效的數(shù)據(jù)，財務部門形同虛設。

2、成本費用方面：

財務部不能正確的核算成本，諸多原因，造成材料成本的核算僅僅反映到5月份，大量出入庫單堆積，倉庫形成了失控狀態(tài)，財務沒有起到監(jiān)督與控制作用，更不能反映出真實的成本.各種費用反映都不真實，沒有具體反映到各車間部門上。

3、倉庫方面：

倉庫入庫出庫退庫手續(xù)不明確，責任不到位，出入庫單有漏記重記現(xiàn)象發(fā)生.材料擺放不整齊，分類不明確，無條理性，沒懸掛物料卡，無標示牌。

4、財務檔案方面：

各有關部門的銷售合同、采購合同、租賃合同等，沒有傳遞到財務上，造成很多工作脫節(jié)，財務工作處于被動狀態(tài)，財務起不到監(jiān)督與核審作用，沒有做到事前控制。

二.工作計劃

1、費用成本方面的管理

規(guī)范庫存材料的核算管理，嚴格控制材料庫存的合理儲備，減少資金占用.建立材料領用制度，根據(jù)成本核算需求，嚴格劃分定額、開發(fā)、售后、維修調試等用料.細劃成本費用的管理，分門別類的各部門車間的費用項目，真實反映生產(chǎn)成本、銷售成本和管理成本.為以后各部門各車間的績效管理提供參考依據(jù)。

2、會計基礎工作

認真執(zhí)行《會計法》，進一步對財務人員加強財務基礎工作的指導，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類，月底將共同費用進行分攤結轉體現(xiàn)部門效益。

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇四

××××公司的×××年，是一個不平凡的一年，是痛苦后迎接新生的一年，是風雨后初見彩虹的一年?；仡櫘敵酰痢痢痢聊辍痢猎隆痢寥?，××××公司正式購并原×××廠之時，企業(yè)是滿目瘡痍，百廢待興，內憂外患層出不窮，干部職工士氣低落，設備設施破爛不堪。但是，因為我們有純樸勤勞的員工隊伍，我們有總公司的經(jīng)濟、管理、技術的大力支撐，我們有當?shù)馗骷壵块T的大力支持，把企業(yè)從死亡的邊緣拉了回來?？唇裉斓摹痢痢痢凉?，經(jīng)過全公司的干部職工的艱辛努力，克服重重困難，取得了綜合節(jié)能環(huán)保技術改造已基本完成，員工素質明顯提高，產(chǎn)品市場已全面打開，干部職工斗志昂揚的良好成績，企業(yè)已具備現(xiàn)代立窯水泥企業(yè)各項條件。我們相信在×××年，××××公司將有一個質飛躍，產(chǎn)量質量大幅度提高，能耗成本大幅度降低，職工收入明顯增加，企業(yè)形象明顯上升。當然，要達到這個目標，還有許多事要做，有許多汗要流。總結×××年得與失，從中找出問題所在，確定×××年努力方向，才能更好地實現(xiàn)總公司給我們下達的各項任務指標。

一、干群精誠團結，塑造華林豐碑

1、全年產(chǎn)銷水泥 萬噸，實現(xiàn)稅利 萬元，比上年同期分別提高 %， %，創(chuàng)歷史最佳水平。

2、公司發(fā)出工資總額 萬元，年末平均職工人數(shù) 人，職工年均收入 元，比上年的×××元上升 %，職工收入再攀新高。

3、能耗不斷下降。噸熟料實物煤耗實現(xiàn) kg/噸，噸水泥綜合電耗實現(xiàn) kwh/噸，比去年同期分別下降 %， %，沉淀華林人汗水與辛勞。

5、公司順利通過了iso9001:20xx質量管理體系和產(chǎn)品質量認證，順利通過了iso14001:20xx環(huán)境認證，為提升企業(yè)形象奠定了良好在基礎。

6、以我公司為主要投資單位的小梨線平改立工程和原公路水泥路面硬化工程基本完工（公司投資×××余萬元），×××年×××月正式通車。

7、環(huán)保工作進一步穩(wěn)定，受到市、區(qū)環(huán)保管理部門的肯定。

8、發(fā)生大小工傷事故×××例，較上年同期有很大的下降。

9、公司保持了“區(qū)級文明單位”和“先進基層黨組織”稱號；組織干部職工×××余人次外出參觀學習；表彰優(yōu)秀員工×××個，優(yōu)秀班長×××名，標兵×××名。

二、冷靜面對市場經(jīng)濟，走華林人自己的路

公司管委會認真分析市場形勢，果斷做出決策，主動多次組織片區(qū)同行企業(yè)統(tǒng)一市場思路，面對來至旋窯企業(yè)、交通運輸、能源資源、產(chǎn)業(yè)政策等多方面的壓力，在強手林立的市場中走出一條適合于立窯企業(yè)的生存之路，我公司隱然成為××××片區(qū)的領頭企業(yè)。

公司外樹形象，也不忘內強管理，著力打造企業(yè)文化。從“借窩孵雞”、“借雞下蛋”、“養(yǎng)雞賺錢”三個方面入手，取得了良好的效果?！敖韪C孵雞”就是把企業(yè)有發(fā)展?jié)摿Φ哪昵鄦T工送到大中院校進行培訓，×××年送出長短期培訓的員工共有×××名，為企業(yè)儲備了經(jīng)營發(fā)展人才；“借雞下蛋”就是以誠信和豐厚的報酬邀國內知名水泥專家，來公司進行技術咨詢和技術指導，先后邀請了國家首席立窯水泥專家×××為代表的水泥生產(chǎn)技術專業(yè)人員×××余名來公司進行技術診斷、技術咨詢、技術援助，不僅促進了公司的技術進步，而且促使企業(yè)管理走上了一個新的臺階；“養(yǎng)雞賺錢”就是公司在借助外界力量的同時，不斷加強內部員工的技術培訓、考核和鞭策，著力培養(yǎng)自己的管理、技術隊伍，于是以×××等為代表的新一代管理人員和以×××為代表的新一代技術人員成長了起來，成為了華林公司的新生中堅力量。

加強員工培訓，加大人才儲備比重。員工培訓主要體現(xiàn)在兩個方面：一是重視一線員工的培訓；二是重視管理人員的培訓。公司從今年開始十分重視員工的培訓工作，采取以會代訓的形式，重點是進行了員工素質、主機崗位操作技能、營銷基本常識、企業(yè)管理基本知識等方面的培訓。通過培訓，不僅培養(yǎng)了自己的管理、技術人員和操作能手，而且為公司儲備了有用的人才資源。

三、加強管理、技術隊伍建設，提升企業(yè)整體素質

為適應企業(yè)不斷發(fā)展的需要，公司調整了領導班子，引進高級管理人才充實管理隊伍，同時嚴格管理隊伍的培植和考核，關心愛護管理人員，增強管理班子的向心力和凝聚力；以不同的方式將管理人員送出參觀學習和管理培訓，提升管理人員的管理水平、業(yè)務技能，全力打造能力優(yōu)秀的管理隊伍；營造寬松環(huán)境，讓管理人員在其工作崗位上充分發(fā)揮自己的才干，著力培養(yǎng)一支戰(zhàn)斗力強、基礎扎實的管理隊伍；制定“能者上，平者讓，庸者下”干部管理機制并正確地實施，招聘外界成熟人才，融入原有管理隊伍，形成良性的競爭機制，把管理隊伍進一步提純。

四、存在的問題是華林人今后努力的方向

我們清醒的看到：企業(yè)技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新能力嚴重不足；公司的管理人才和技術人才儲備不足，難以適應企業(yè)快速發(fā)展的需要；技術工人的存量不夠，一線后備力量短缺；全體員工的思維觀念跟不上企業(yè)發(fā)展的需要，團結與合力不足。這是我們每一位華林人必須共同努力才能解決的關鍵問題。

五、×××年的生產(chǎn)經(jīng)營任務和幾點要求

1、產(chǎn)銷水泥產(chǎn)量×××萬噸。這就要求生產(chǎn)生料×××萬噸，熟料×××萬噸，混合材必須大于××%。同時要求年均噸水泥綜合電耗小于×××度，噸熟料熱耗小于×××千卡/千克。環(huán)保工作達到重慶市規(guī)定標準，真正實現(xiàn)清潔文明生產(chǎn)；安全管理必須加強，全年安全損失控制在××萬元以內。

2、要求全公司職工必須樹立危機意識，要有一種緊迫感和壓力感，企業(yè)與職工是唇齒相依的，企業(yè)走不出困境，職工就要面對失業(yè)，這是不可否認的事實；要求全公司職工必須樹立團結和諧的團隊精神，一個企業(yè)就是一個大家庭，一旦不能和諧相處，不能共同進退，就是企業(yè)走向衰亡的象征；要求全公司職工必須樹立節(jié)約意識，我們的每一點浪費，都將增加產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，企業(yè)的效益就會下降，職工的收入就會減少；要求管理渠道必須暢通，全公司的步調必須統(tǒng)一，舉全公司干部職工之力形成一股合力，才能做到迎著困難逆水行舟；發(fā)展是企業(yè)增添活力的重要舉措，一個企業(yè)尋求多點支撐，才能在市場的.風浪中站穩(wěn)腳跟。

3、為了進一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進一步強化基礎管理工作。強化績效考核的責任機制，使公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位，實行目標管理、量化考核。每一位管理人員都必須與自己的上一級簽訂目標責任書，每月進行一次考評，每季度進行一次小結考核，年終進行綜合評定，將管理人員的待遇與其自己的工作業(yè)績掛鉤，徹實體現(xiàn)付出與收獲相配、能力與職位相符、自己與他人共進的管理策略；建立崗位工作標準，確保執(zhí)行力暢通，強化公司的基礎管理工作；強化計劃管理，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導安排去實施，各部門的工作都要通過工作計劃去管理、控制、檢查和落實；加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設一支素質高、技術過硬，紀律嚴明的員工隊伍；建立員工培訓的有效機制，采取“走出去，請進來”的措施，有針對性的開展員工培訓工作。

六、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃概述

1、進行綜合節(jié)能環(huán)保改造。

2、投資新一條日產(chǎn)×××噸熟料的新型干法旋窯水泥生產(chǎn)線。

總之我們要清楚地認識到，成績已成為過去，未來的任務決不輕松，科技創(chuàng)新是企業(yè)立足之本，質量環(huán)保是企業(yè)生存之本，科學管理是企業(yè)發(fā)展之本，優(yōu)質服務是企業(yè)信譽之本，牢記“團結、敬業(yè)、誠信、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，我們的企業(yè)才能一步一步地走向輝煌。

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇五

我鄉(xiāng)計劃生育工作在鄉(xiāng)黨委政府的領導和市計生局的指導下，全面貫徹“以人為本”的指導思想,緊緊圍繞“加強基層基礎，深化優(yōu)質服務”這個目標，強化優(yōu)惠政策引導,不斷改進工作作風，自覺實行依法行政,切實為群眾提供滿意優(yōu)質服務,通過全鄉(xiāng)計生干部的共同努力，計劃生育工作逐步得到了群眾的理解和支持。

現(xiàn)將一年來的工作情況匯報如下。

一、圍繞上級考核工作，各項指標符合要求

1、1至9月份全鄉(xiāng)共出生人口109人，計劃外生育2人，計生符合率為。

2、計劃生育手術及時到位。1至9月，共做四項手術137 例，其中結扎3例，放環(huán)83例，人流51例。

3、社會撫養(yǎng)費征收工作取得較大突破。通過專項執(zhí)法活動，1至9月份，共征收社會撫養(yǎng)費101000元。

4、育齡婦女普查率進一步提高。育齡婦女的實際b超普查率達到80%左右，總的普查率達到90%以上。

二、抓計生工作隊伍建設和陣地建設。

1、進一步建立健全考核機制。與各村簽訂目標管理責任書，制定計生工作目標考核方案，明確村書記、村計生服務員工作職責，進一步落實和明確責任。2、抓計生服務員業(yè)務培訓。6月份，市計生局各科室負責人前來我鄉(xiāng)，對鄉(xiāng)、村業(yè)務工作進行了輔導，平時每月例會上午組織各村服務員學習計生業(yè)務知識和相關法律知識，進行業(yè)務和政策指導，通過學習培訓，我鄉(xiāng)服務員的業(yè)務水平得到了較大提高。3、優(yōu)化服務員隊伍素質。針對部分聯(lián)系員積極性不高，業(yè)務能力不強，出工不出力，工作不上心的情況，鄉(xiāng)計生辦以村支兩委換屆為契機，對新三、石龍等村的聯(lián)系員進行了調整，進一步夯實了計生工作基礎。

三、抓好計劃生育宣傳教育工作，嚴格依法行政。

1、通過進村入戶，發(fā)放各類計生宣傳資料多份，上報各類計生信息10篇。2、宣傳教育有特色，各村都建立了人口學校，定期組織培訓；沿街、沿村都書寫了固定的計生宣傳標語，建立了兩塊大型的宣傳標牌和一個生育文化園區(qū)。3、嚴格依法行政。針對計生社會撫養(yǎng)費征收難問題，我們在4月至5月，集中兩個月時間，扎實開展了違法生育對象征收社會撫養(yǎng)費專項活動，共征收社會撫養(yǎng)費48000元，法院拘留一人，通過努力，切實規(guī)范生育秩序，加大對違法生育行為的懲處力度，確保穩(wěn)定低生育水平。

四、破難題，創(chuàng)特色，開創(chuàng)我鄉(xiāng)計生工作新局面。

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇六

20xx年上半年，xx公司認真貫徹落實總部年初的工作會議精神和具體要求，繼續(xù)發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱苦奮斗精神，強化隊伍建設、抓好市場營銷、確保安全質量，開源節(jié)流、增收節(jié)支、大膽開拓，勇于創(chuàng)新，取得了較好的成績?，F(xiàn)將20xx年下半年工作計劃作如下匯報：

經(jīng)過上半年的努力，我們在經(jīng)營治理上和市場營銷上已經(jīng)取得了一些成績，為下半年的工作開好了頭，打好了基礎，但下半年的市場競爭將更加的激烈，我們只有更加努力地工作，才能保證公司的持續(xù)發(fā)展，才能完成總公司交給的任務。

(一)提升干部員工的思想水平和綜合素質

提高干部員工的思想水平和綜合素質依然是下半年的工作重點之一，下半年公司要繼續(xù)抓好員工的思想教育工作，提高員工的思想水平，綜合素質，使員工能認真貫徹公司的指導精神，心往一處想，勁往一處使，為建設和諧中聯(lián)，促進公司持續(xù)發(fā)展而奮斗。

通過各種方式和途徑提高干部員工的理論和業(yè)務水平，定期舉行干部培訓，提高干部的治理能力和思想熟悉，有條件的話，組織員工到相關培訓機構進行專業(yè)及英語培訓。

繼續(xù)做好黨建工作，上好黨課，提高干部的政治理論水平。對入黨積極分子加強考查，把優(yōu)秀的員工吸納到黨內來，發(fā)揮黨員作用，引導全體員工奮發(fā)向上。

(二)狠抓生產(chǎn)治理，確保安全質量

安全質量是公司進行市場營銷的最大資本和最好武器，是公司進行市場營銷的基礎。在市場相持階段，只有確保安全質量，才能有條件、有資本、有底氣向船東營銷，否則只會讓客戶反感和不信任。

下半年，公司要在狠抓生產(chǎn)治理，確保安全質量上下功夫，要加大現(xiàn)場的巡查力度，對任何不按操作流程作業(yè)的作為予以及時處理，要加大考核力度，對安全質量事故，從重從嚴處罰。

(三)進一步細化治理、創(chuàng)新服務

下半年公司要進一步細化治理，對崗位職責和工作流程再進一步細化，做到權責分明、任何工作都要有人負責，有人監(jiān)督，避免漏洞的發(fā)生。對現(xiàn)有已不適時宜的規(guī)章制度加以修繕，提高規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度，果斷貫徹落實。對一些還未規(guī)范的事項及時出臺相關制度和機制進行調整規(guī)范。

在業(yè)務服務上采用創(chuàng)新服務，提高服務質量及客戶滿足度，根據(jù)客戶的需求和特點，為客戶量身打造服務計劃書，及時準確地為客戶提供所需的數(shù)據(jù)。挖掘增值服務的潛力，讓客戶感受到?jīng)]有我們的服務，他們的工作會不方便和不順利，從而使客房更信賴和依靠我們。在市場營銷上采用創(chuàng)新手段，積極收集相關信息，和客戶建立互信互利的關系，盡所能地幫助客戶解決工作和生活上的難題，用誠意感動客戶，用實力吸引客戶。進一步理順和船東、碼頭、代理及相關單位的關系，加強和各單位的交往，積極參與各單位組織的活動，提高知名度及影響力。

回顧過去的半年，在這市場“相持”階段，我們面對激烈的市場競爭，沒有感到絲毫的畏懼和恐慌，廈門中聯(lián)人繼續(xù)高舉著理貨改革的旗幟，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱苦奮斗精神，一如俱往地邁著堅定的腳步朝目標前進。相信只要我們緊緊團結起來，眾志成城、不畏艱苦，迎難而上，我們一定會取得最后的勝利。

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇七

在新的一年里，我決心認真提高業(yè)務工作水平，為我社經(jīng)濟效益的發(fā)展貢獻自己全部力量，在新的一年里我將在以下幾點進行加強以便于更好的完成社里布置下的每次帶團任務：

1.加強學習，拓寬知識面，努力提高自己的文化素養(yǎng)，認真學習旅游專業(yè)知識以及相關常識。

2.關注本地旅游業(yè)發(fā)展走向，從而在工作中對自身的不足加以調整，以較強的針對性，針對不同群體的游客不同模式不同主題的講解。

3.及時了解同業(yè)競爭對手先進理念，以及新的舉措且及時向領導匯報，以便領導作出發(fā)展計劃及工作調整。

4.對內完成好每一次接團任務，對外盡自己最大努力提高三元旅行社良好聲譽。

以上是我在新的一年里為自己制定的工作方向及目標，希望在社領導和各位同事的幫助下完成，另外在2012年的工作當中，我衷心的希望社領導能夠加大力度，多方面的搜集，聽取對我社發(fā)展有益的意見。各位同事能夠積極獻策，不遺余力的為我社發(fā)展作出貢獻，我社可以采取獎賞制度，凡采納的意見或有利于我社發(fā)展的計劃，應給予一定的表揚物質上的獎勵，以調動每一位員工的工作積極性。

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇八

一 、對工作崗位的認識

首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：

1。服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。

2。領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。

3。執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執(zhí)行力。 但是服從并不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。

其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

二、個人基本情況

我個性比較開朗，辦事認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。我還是個善于學習，敢于挑戰(zhàn)困難的人。來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。我一定牢記這句話，在太平洋集團實現(xiàn)自己的人生夢想。

辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務。

三、對未來工作的計劃

1。在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。

(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章。

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

(6)做好辦公室設備的維護和保養(yǎng)工作

(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。

(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。

2。在行政工作中，我將做到以下幾點：

(1)做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。

(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。

(5)做好信息保密：保存好辦公室常用文檔，要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面，我將做到以下三點：

(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能。

(2)向領導和同事學習工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質。

(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。

我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的。現(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務水平，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為太平洋集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇九

回首20__年，有太多的美好的回憶，20__年本人來到長京行工作，但是惟有20__年這一年的學習，讓我深深的感受到了自己進步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領導的幫助與鼓勵下，我一定會擁有更美好的明天。

一、銷售工作總、分析

在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20__年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領下幫助下進行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升。

二、職業(yè)心態(tài)的調整

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

三、自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20__年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關系。

二、因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。

四、今年對自己有以下要求：

1、每月應該盡努力完成銷售目標。

2、一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長京行的服務理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇十

學校后勤服務中心公司是學校生活的核心部門，肩負著為全校師生提供周到生活服務的重則，各項工作必須有所目標，有規(guī)可依。

因此，制定新一年后勤服務中心工作計劃：

第一，建立為教育教學服務，學生和教師服務的服務中心。 根據(jù)師生反映的后勤部門沒有良好辦公場所的情況，現(xiàn)后勤服務中心考慮在這一學年開辦后期服務中心辦公室，地址選于東區(qū)食堂西部樓底。

第二。完善工作制度，改進工作方法。 繼續(xù)健全制度，以嚴格的工作制度來規(guī)范管理，明確個人的責任，提升工作約束力，力求職責明確，管理有序，監(jiān)督有力，高效服務。

第三。加強學習，提高整體素質。 基于后期基層員工受教育程度普遍不高，我后勤服務中心在今年要開展兩次教育培訓工作，以提高員工思想、技能，并不斷提高工作質量。

第四?？茖W高效管理。操作和管理是一門科學，我后勤服務中心也應該經(jīng)常積累工作管理經(jīng)驗，不斷地改進改善工作。

第五，做好工作經(jīng)驗指導交流會議。培養(yǎng)員工高度的責任感和敬業(yè)精神。

以上就是新的一年后勤服務中心工作計劃，望各部門成員努力工作，為后勤服務中心的美好明天努力奮斗。

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇十一

一，關于店和公司

1、協(xié)助公司的全年計劃，為了明年迎來我們的季節(jié)，20__年2月底做好__發(fā)售的準備，訓練廚師隊伍。

2、有效監(jiān)督、指導各家廚房菜肴的操作，嚴格按照公司規(guī)定的標準提高執(zhí)行力。

3、通過專業(yè)培訓和管理，合理儲備我們廚師的技術能力，合理開發(fā)適合季節(jié)的新蔬菜，蔬菜設計開發(fā)，使我們廚師和公司能夠適應市場需求，維持旺盛競爭力，蔬菜創(chuàng)新是餐飲業(yè)的永恒主題，實現(xiàn)真正的專注力，有時開發(fā)新產(chǎn)品。

4、每月，各家和中央廚房的菜品質量檢查12次以上，每周向公司領導報告檢查工作情況。

5、在各個基層積極收集對蔬菜的意見和信息，進行及時的調整。

6、在__上市前，準備推出20__年剩馀的特色菜肴，根據(jù)20__年的流行趨勢增加新品種。

二、關于__店

__店停止營業(yè)半年后，將于20__年3月18日以全新的姿態(tài)重新開始營業(yè)。 考慮到__路的特殊情況，根據(jù)公司領導的決定，這家店所經(jīng)營的產(chǎn)品與其他幾家店不同。 我們以____________x--三個區(qū)塊為主，輔助其他店鋪銷售的舊菜肴，吸引新客戶的一些店鋪中午市場生意淡薄，但長壽路線地理位置特別，我們將協(xié)助營業(yè)部創(chuàng)建中午市場。 例如，提供簡單豐富的套餐和飲食，為樓上的公司員工提供服務。 廚房作為餐廳整體的核心部門，在此安排整個計劃

1、通過對部分和__路店的地理位置、周邊主要消費群體、經(jīng)營模式基本一致的店的考察，根據(jù)經(jīng)營部領導指出的大致方針，在1月中旬完成菜單整體的構成，包括午餐路線的組合，向公司領導報告審查!

2、20__年2月底成立廚房工作人員，從節(jié)省人力資源的角度出發(fā)，廚房工作人員應盡可能與公司現(xiàn)有廚房的a級員工保持一致，由主要崗位和其他店鋪優(yōu)秀廚房工作人員組成。

3、菜單確定后，完成菜單所有菜單的標準化和規(guī)范化，對廚房人員和大堂服務人員分別進行全面系統(tǒng)的菜肴知識培訓!

4、了解原材料、調味料的市場價格，根據(jù)對菜品總利潤的要求，制定單一菜品的市場銷售價格。

對于__店，每月試做料理，最終選擇3個成功的料理進行交換。 上一階段交換烹飪標準化資料，做好培訓工作。

六十月初龍蝦下市前的準備新的一年意味著新的開始、新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我決心更加努力，打開工作的新局面。

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇十二

__年度節(jié)能節(jié)水年度工作計劃 為貫徹____公司節(jié)能節(jié)水工作要求，提高我公司能源和水資源的利用效率，加快企業(yè)型建設，搞好節(jié)能節(jié)水工作，現(xiàn)對__年節(jié)能節(jié)水重點工作安排如下：

一、目標指標

(一)節(jié)能節(jié)水年度管理指標

1.能源管理體系建立計劃完成率100%

2.節(jié)能節(jié)水目標分解和考核覆蓋率100%

3.節(jié)能節(jié)水接該項目實施率100%

4.節(jié)能節(jié)水法律法規(guī)執(zhí)行率100%

5.節(jié)能節(jié)水培訓計劃實施率100%

6.能效管理信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)填報及時率、準確率100%。

二、重點工作安排

認真貫徹落實____公司年度節(jié)能節(jié)水工作安排和要求，緊緊圍繞“優(yōu)勢打造年”總體部署，持續(xù)強化基礎管理，抓實節(jié)能節(jié)水工作，不斷提升節(jié)能節(jié)水管理水平，有效促進節(jié)約生產(chǎn)。

(一)明確目標，開展節(jié)能節(jié)水目標責任考核。

__年是公司落實“十二五”節(jié)能節(jié)水關鍵年，強化責任落實和監(jiān)督考核，是實現(xiàn)節(jié)能節(jié)水的重要舉措。一是按照集團公司《節(jié)能節(jié)水型企業(yè)考核評分細則》要求和河南分公司節(jié)能節(jié)水工作部署，__年以責任狀形式下達年度目標和過程管理指標，逐級分解指標

節(jié)能，逐級落實，采取定額控制和總量考核相結合的方式，將控制能耗的壓力傳遞到各相關部門，二是推行對耗能用水和節(jié)能節(jié)水情況的跟蹤、分析、預警、考核制度。全面落實節(jié)能節(jié)水責任，提高節(jié)能節(jié)水管理水平。

(二)規(guī)范管理，建立全能源管理體系。

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇十三

20xx年一四二團獸醫(yī)站力爭在20xx年工作的基礎上做出新的突破，重大動物疫病防控工作上做到重大動物疫病零發(fā)生，動物衛(wèi)生監(jiān)督工作做到無畜產(chǎn)品食品安全事件發(fā)生。具體工作計劃如下：

扎實做好重大動物疫病防控工作，確保全年動物防疫工作目標任務順利完成。20xx年重大動物疫病防控要求依然按照國家農業(yè)部制定的標準，牛羊實行一年3次集中普免，豬實行跟胎免疫，集中免疫時間定位春防3月10日-4月10日為期一個月，夏季防疫時間定為6月1日-6月30日，秋季防疫時間定為9月20日-10月20日，要求做到全團不留死角，保證免疫密度100%。

20xx年每季度對全團各規(guī)模化養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖合作社進行一次定期檢查，對養(yǎng)殖場的獸醫(yī)、育種員及職業(yè)經(jīng)理人進行量化考核，評選典型，獎優(yōu)罰劣。時間初步定為4月、7月、10月、12月底，具體時間根據(jù)實際工作需求制定。

認真學習《暫停收取動物及動物產(chǎn)品檢疫費用的通知》的文件精神，針對這一文件，組織相關人員研討不收費后如何出證的問題，制定出一套適用于我團的檢疫申報模式，不要求一味地提高報檢率，要控制檢疫出證率，確保所有持證的動物，均為依法飼養(yǎng)，符合檢疫出證標準的動物。

我團已于20xx年11月20日起開始實行動物及動物產(chǎn)品檢疫暫停收取費用，檢疫出證的人數(shù)必定增加，經(jīng)營動物的商販也必定會持有檢疫證明，所以，20xx年動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法的重點工作將放在對集貿市場上販賣動物的監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)未付檢疫證明的將重罰。

20xx年兩病檢疫工作全部嚴格按標準執(zhí)行，每個養(yǎng)殖場的梁冰檢疫由獸醫(yī)站人員親自操作，不準獸醫(yī)代勞，結核檢測全部使用一次性卡介苗注射器，在牛左側頸中部上三分之一處進行刮毛消毒，注射，3、4、5連續(xù)三天判定結果，結果出來后交實驗室出具檢測報告單。檢測時間定為5月及10月

按照國家實驗室驗收標準，準備實驗室資料，完善各項規(guī)章制度，按標準進行實驗室檢測工作，嚴肅實驗室紀律。

每年定期對養(yǎng)殖場監(jiān)管監(jiān)察4次，分別在4月、7月、10月、12月底，隨養(yǎng)殖場考核一同完成，每月不定時間對養(yǎng)殖場、屠宰場及交易市場進行一次監(jiān)管監(jiān)察，對養(yǎng)殖場、屠宰場進行一次無害化處理專項檢查。

排版印刷《布病防治手冊》、《結核病防治手冊》、《動物產(chǎn)地檢疫明白紙》、《畜禽無害化處理明白紙》等各項文字材料，利用趕集日及重大節(jié)日時間，在人員密集的地方開展《動物防疫法》、《畜牧法》、《草原法》普法宣傳活動，發(fā)放印刷資料，利用廣播、電視、led大屏、報紙、宣傳欄等媒介宣傳畜牧獸醫(yī)的相關政策及法律。

對山區(qū)草場進行防火、防鼠、防蝗工作，計劃開展時間為8-9月，確保山區(qū)草場及牲畜安全。

堅持每月例會制度不放松，每月18日召開獸醫(yī)、連級防疫員、職業(yè)經(jīng)理人培訓教育活動，會上各養(yǎng)殖場總結本月工作，介紹存在的不足及改進措施，學習上級文件精神，部署下一步工作； 12月份利用農閑時間對全團畜禽養(yǎng)殖戶進行為期一周的動物防疫、疾病防治等知識的培訓；獸醫(yī)實驗室每月進行一次集中的理論知識學習，考核實驗操作一次。

按時完成上級領導交辦的各項工作，完成30米衛(wèi)生區(qū)域的積雪清理，做到下雪就是動員，雪停就是命令，必須及時清理，不得拖延，小雪當時清理，中雪24小時內完成，大雪48小時內完成；春秋兩季完成3塊工地的植樹造林、除草平埂工作，要起到示范帶頭作用，4月-10月，每月27-28日對6畝地的環(huán)境衛(wèi)生區(qū)進行除草、松土、平梗工作。

1月：主要針對檢疫不收費問題進行座談會形式的研討，形成書面形式的試行方案，試行畜禽養(yǎng)殖戶報檢制度；兩節(jié)期間安全值班；加強兩節(jié)期間屠宰場監(jiān)管工作；完成各項工作的部署；與各單位簽訂動物防疫責任書；制定并完善重大動物疫病應急預案。

2月：做好春防物資及應急儲備物資的儲備工作，為春防工作的順利開展做好基礎工作；對全站獸醫(yī)工作人員進行業(yè)務知識培訓；開展科技培訓專題活動；對全團飼養(yǎng)工、獸醫(yī)進行職業(yè)技能職稱評定； 3月：春防計劃3月5日開始，25日結束，牛羊帶標率要達到100%，生豬要求出欄戴標。

4月：執(zhí)法聯(lián)動月，養(yǎng)殖場第一季度檢查考核，實驗室進行免疫抗體效價檢測；迎接師動物防疫工作考核，力爭取得好的成績；

5月：兩病檢測，草原普法宣傳，制定草原禁牧管理規(guī)章制度，實驗室考核，屠宰場專項檢查。

6月：對全團牲畜進行第二次強制免疫，進行半年工作總結。

7月：開展“瘦肉精”監(jiān)測；對市場、屠宰場及各養(yǎng)殖場進行監(jiān)督檢查；義務植樹造林；對規(guī)?；B(yǎng)殖場進行第二次集中檢查。

8月：對全團牲畜規(guī)?；B(yǎng)殖場進行隨機采樣，進行第二次免疫抗體效價測定；完善實驗室工作。

9月：對實驗室人員進行技能考核，培訓；進行三品一標的認證。

10月—11月：開展第二次“兩病”檢疫；

12月：對全團獸醫(yī)技術人員進行量化考核；發(fā)放動物防疫補貼；進行個人工作述職、干部工作考核；草原獎補；下半年工作總結及全年工作總結，制定下一年度工作計劃。

20xx年人員分工

站長：周林

負責單位的全盤工作，使防疫、檢疫和監(jiān)督工作正常開展，杜絕事故的發(fā)生，抓好單位的經(jīng)營，實現(xiàn)社會效益、經(jīng)濟效益的逐年提高，強化責任制的落實，負責全體員工的專業(yè)技術培訓，不斷提高自身素質和業(yè)務水平，營造一個團結、向上、有集體主義思想的團隊，完善培訓、考核、獎懲制度以及人員招錄制度，建立一支政治硬、作風正、業(yè)務精、紀律嚴的動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法隊伍。

檢驗員兼報帳員：劉海霞

負責財務報帳工作，收費管理，財務監(jiān)督，實驗室管理及檢驗員工作，環(huán)境衛(wèi)生，實驗儀器及固定資產(chǎn)，職工檔案績效考核，工作移交盤點，應收款回收，職工福利，收費許可證及組織機構代碼證年審，檔案管理，年終決算等。

檢疫員：李世震

負責動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法，案卷整理，獸藥的采購與銷售，庫房管理，布病結核檢疫及產(chǎn)地檢疫出證，過敏死亡，兩病檢疫無害化處理，基礎資料整理，三品一標申報認證，一村一品農產(chǎn)品申報認證，畜牧業(yè)發(fā)展項目申報項目書編制及考核驗收，獸醫(yī)實驗室檢測。

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇十四

1、餐飲部服務安全管理

在餐飲服務過程中，服務人員要注意保管和照看客人的物品防止丟失或被盜，在自助餐廳，由于客人不時起身離桌，服務員更要提高警惕。

如客人飯酒過量，服務人員應注意觀察，在可能的情況下婉言勸其少酒，以免發(fā)生醉酒鬧事、傷人、斗毆等意外事故。對已醉酒的客人應立即通知大堂經(jīng)理和安全部，以防意外。

有重要客人參加的宴會、酒會、餐飲部要指定專人服務并根據(jù)要求對食品留樣備查。下班時要將重要的煙、酒及飲料鎖好，防止被盜。

在宴會或各種活動以后，服務人員要檢查有無留下火災隱患。

2、廚房生產(chǎn)安全管理

不允許采購和使用腐敗、變質、不衛(wèi)生的菜肴及食品。

廚房生產(chǎn)管理人員堅持驗收把關，餐具消毒，嚴禁無關人員進入廚房和餐廳后臺，在食品生產(chǎn)過程中防止生食品與熟食品，原料與成品交叉污染。

保持廚房內外環(huán)境整潔，采取消除蒼蠅、老鼠、蟑螂和其他有害昆蟲及孽生條件的措施，垃圾和廢棄物定點擺放，及時清理。

食品生產(chǎn)經(jīng)營人員，每年必須進行健康檢查，新參加工作或臨時參加工作的食品生產(chǎn)，經(jīng)營人世間員也必須進行健康檢查辦理健康證，無證人員不得參加接觸食品生產(chǎn)、經(jīng)營工作。

廚師應保持個人衛(wèi)生，在工作前必須將手洗干凈，穿戴清潔的工作衣帽，不許留長指甲和戴配飾，不得使用超過保存期限的食品或食品原料，不得生產(chǎn)不衛(wèi)生的儀器和飲料。

廚房人員要注意安全操作，嚴禁操菜刀等利器嬉戲打鬧，不準擅自離開正在加熱的油鍋，保持排油煙器的清潔。

各廚房人員在下班時，要嚴格檢查煤氣、水、電是不關閉，及時發(fā)現(xiàn)和排除隱患，在確保無異常后鎖好門、關好窗，各崗位要指定專人負責本崗位的安全管理工作，電器、加熱爐、飲食用品要由專人負責并嚴格遵守操作程序。

廚房工作人員應熟悉各種應急措施，并能熟練使用各種消防器材。

3、食品儲存衛(wèi)生管理

做好防霉、防蟲、控制溫、濕度及定期進行食品庫房的清掃和消毒。減少外界因素對食品的污染。各類食品應分類存放，食品與非食品，原料與半成品衛(wèi)生質量存在問題的食品與正常食品，短期存放與較長基存放的食品，以及具有異味食品與易吸異味的食品，均不能混雜堆放。

對入庫的食品應做好驗收工作，變質食品不能入庫要對庫存食品定期進行衛(wèi)生質量檢驗。

4、食品銷售衛(wèi)生管理

餐飲部服務員要定期檢查身體，一旦發(fā)現(xiàn)有某種傳染病，要立即調離，經(jīng)常對接觸食品的工作人員進行有關食品衛(wèi)生的教育。

銷售的食品應當無毒、無害、符合一定的營養(yǎng)要求，具有相應的色、香、味，不得銷售腐敗變質、油脂酸敗、霉變、生蟲、污穢不潔、混有異物或者其他可能對人體健康有害的食品。各種餐具、茶具和盛放在接入口食品的容器、工具、設備必須符合食品衛(wèi)生要求，防止食品污染。

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇十五

20__年財務部認真執(zhí)行公司各項制度，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，在自己分管工作方面認真履行職責，較好地完成了工作任務，取得了一定的成績。全年工作總結如下：

一、20__年度工作情況做為公司財務經(jīng)理，根據(jù)年初工作計劃，認真做好對內財務管理，對外工商、稅務對接工作。

(一)建章立制，完善核算管理

一是做好基礎工作，按時上交報表。進一步加強日常財務工作的管理，完善財務規(guī)章制度和崗位職責。加大財務基礎工作建設，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證等最基礎的工作抓起，認真審核原始票據(jù)，細化財務報賬流程，將內控與內審相結合，每月終結都要進行自查、自檢工作，逐步完善財務部的財務管理體系。

二是組織財務活動，處理財務關系。財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作，這是財務部最平常最繁重的工作。及時為各項經(jīng)濟活動提供了應有的支持，滿足了各部門對財務部的財務要求。公司資金流量一直很大,現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，部門人員本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風,各項資金收付安全、準確、及時，沒有出現(xiàn)差錯。公司的各項經(jīng)濟活動最終都能準確以財務數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來。在財務核算工作中財務部盡心盡力，認真處理每一筆業(yè)務，為公司節(jié)省各項開支費用盡自己的努力。

三是規(guī)范資金管理，提高專業(yè)能力。隨著公司精細化管理水平的不斷強化，對財務管理也提出了更高的要求。部門以此為契機，根據(jù)財務管理的特點以及財務管理的需要，及時制定公司《固定費用管理辦法》、《資金管理辦法》等一系列相關制度，從而使每項工作有計劃、有落實、有監(jiān)督、有考核。在費用控制方面：1.采取定額報銷的方式，將手機費、電話費、辦公費、車輛油料費、維修費等定額控制，培養(yǎng)了員工的節(jié)約意識。2.采取預算審批的方式，對定額以外的費用，必須先層層審批，沒有審批發(fā)生的費用，一律不予報銷。在現(xiàn)金預算方面，為提高現(xiàn)金預算的準確性，在實際支付時做到，沒有現(xiàn)金預算項目的不予支付，超預算支付標準的不予支付，從而提高了現(xiàn)金預算意識。通過預算管理這一有效的管理手段，員工的規(guī)范意識進一步增強，從而有力地帶動了財務其他各項工作的開展。全年財務核算工作，資金的結算與安排、費用的稽核與報銷、會計核算與結轉、會計報表的編制、稅務申報等各項工作開展都能及時有效的完成。

(二)統(tǒng)籌兼顧，規(guī)整資金管理為了規(guī)范財務資金管理，確保財務資金安全，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，提高財務資金使用效益，我財務部嚴格按照公司規(guī)章制度對財務進行管理。

按月及時將各項指標進行審查核對，保障數(shù)據(jù)的準確性。

對存放的購銷合同進行集中的歸檔管理，并建立合同臺帳。對合同的類別、名稱、簽訂單位、合同金額、付款時點及金額、執(zhí)行情況等做出詳細準確的反映。(客戶：你好!由于我實在不清楚您公司性質，并且上段我已闡述大量財務管理。這段您自己可根據(jù)工作情況自己做適量添加。)

(三)及時足額，保證稅款繳納

正確計算營業(yè)稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門使用新的稅收申報軟件，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯(lián)系，取得支持與指導。

(四)嚴格原則，對員工進行績效考核

近年來，公司以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，切實樹立以人為本，以員工為本的理念，公司得到長足的發(fā)展和進步?？冃Э己司褪鞘箚T工崗位報酬與崗位貢獻有機結合起來，形成勞有所得、多勞多得、不勞不得的利益分配格局，程度地激發(fā)廣大干部員工的工作熱忱和創(chuàng)造活力。

今年，我公司嚴格以原則辦事，對所有員工進行了績效考核：

一是必須堅持公開、公平、公正的原則，加強考核監(jiān)督進程，實現(xiàn)陽光考核，透明考核，滿意考核。

二是考核必須用事實說話，用數(shù)據(jù)說話，實事求是，杜絕弄虛作假和行業(yè)潛規(guī)則。

三是必須堅持以人為本，高度認識考核工作的嚴肅性和重要性，提升企業(yè)執(zhí)行效率。

四是領導要有大局意識，團結意識，務實精神，充分發(fā)揮表率作用

五是多管齊下、多措并舉，形成工作合力.

事實勝于雄辯。通過績效考核，用目標和數(shù)據(jù)說話，誰貢獻大，誰效率高，誰付出多，清晰明了，為員工晉級晉職提供了科學依據(jù)，使那些想干事、能干事、干成事，成績突出、業(yè)務精湛、品德高尚的員工脫穎而出，從而為公司的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎。

(五)價格管控，爭取利潤化由于不同廠商和產(chǎn)品不同，其價格往往差異巨大，性能和價格對產(chǎn)品適用性的影響也比較大，部門在價格管控時考慮廠商的技術和產(chǎn)品同質化問題進行管控，保證了零售價和結算價的雙向跟進，爭取了利潤化。

二、工作中的不足一年來，雖然取得了一定的成績，但是仍然存在一些不足，管理制度仍需完善，內部基礎管理有所放松。重點是對部門內部運行的規(guī)范化、程序化管理有所松懈，造成部分工作運行緩慢。

三、20__工作計劃

(一)積極推進財務信息化建設。著重建立集財務核算、資金監(jiān)控、財務核心業(yè)務管理、財務稽核分析于一體的財務管理信息系統(tǒng)，在基本實現(xiàn)財務數(shù)據(jù)集中的基礎上，全方位發(fā)掘與利用集中的數(shù)據(jù)，實現(xiàn)財務數(shù)據(jù)的層層穿透查詢、即時匯總、數(shù)據(jù)分析、重大財務業(yè)務實時監(jiān)控等功能。通過財務信息化建設，可集中財務，提高公司對業(yè)務的制約管理，有助于整改公司資源的有效使用。

(二)加強財務預算管理。借助信息化技術的全面預算管理系統(tǒng)，在實施過程中，通過多次自上而下、自下而上、以及上下結合的編制流程，使企業(yè)各級管理者、各層面員工逐漸在公司總戰(zhàn)略目標之下達成共識，形成一種思維方式、一種行為方式，最終在公司形成一個全面有效的管理控制體系。

(三)搞好財務分析，為領導提供有效的參考依據(jù)。合理高效的財務分析思路與方法，是公司管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我的工作事半功倍，在公司成本分析上，做好保本點與規(guī)模效益、銷售定價分析等等，量化分析具體的財務數(shù)據(jù)，并結合公司總體戰(zhàn)略，為公司決策和管理提供有力的財務信息支持。

(四)爭先創(chuàng)優(yōu)，扎實推進財務工作發(fā)展確立“分工協(xié)作、密切配合、互相補臺”的理念，要求大家明確職責，又團結協(xié)作，做到不論份內份外，不論是常規(guī)性工作還是臨時性任務，都要不折不扣的完成，發(fā)現(xiàn)問題及時溝通，不讓工作出現(xiàn)真空。弘揚“甘于奉獻、樂守清貧”的精神。財務人員要都能從大局出發(fā)，主動化解和消除不良情緒，顯示了較高的政治素質，加班加點、自覺奉獻，使財務工作更加有序、協(xié)調、高效。

(五)加強團隊建設，提升服務意識

20__年，我部的工作重點，要樹立就優(yōu)質服務的理念，提升服務意識，加強團隊建設。在工作中提倡“先服務人，再處理事”的概念，以“真心關懷，輕松體驗”的服務宗旨，以誠心誠意的服務意識為中心，以精益求精的專業(yè)技術為基礎，以環(huán)境行為流程規(guī)范為重點，全面開展各項工作。今年，雖然在政治思想和業(yè)務上有了很大的提高，取得了較好的工作成績，但是與上級領導的要求相比，還是存在一些不足和差距，需要努力提高和改造。今后，要繼續(xù)加強學習，提高自身綜合素質，圍繞財務工作的目標任務，以科學發(fā)展觀的要求對照自己，衡量自己，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇十六

20__年以來，__鎮(zhèn)黨委政府將精準扶貧工作作為一項重要的政治任務和中心工作來抓，舉全鎮(zhèn)之力而為，現(xiàn)將工作開展情況總結如下：

一、基本情況

__鎮(zhèn)轄12個村(居)，其中貧困村2個，全鎮(zhèn)現(xiàn)有建檔立卡貧困戶1599戶3316人，其中五保戶228戶237人，低保戶550戶1070人，一般貧困戶817戶2309人。從致貧原因來看，因病致貧810戶，占，因殘致貧279戶，占，因缺勞動力致貧167戶，占，因缺技術致貧121戶，占，因學致貧102戶，占，其它原因致貧120戶，占。20__年脫貧任務是2個貧困村出列，609戶1578貧困人口脫貧。

二、主要開展的工作

2.精細走訪，調準扶貧策略。充分發(fā)揮黨組織力量，認真開展黨員干部包保貧困戶。按照區(qū)委文件兩個全覆蓋要求，全鎮(zhèn)20__年脫貧任務1578人中除區(qū)直單位黨員干部包保外，鎮(zhèn)機關干部44名、村兩委所有干部全部參與包保貧困戶，黨委書記張恩平、鎮(zhèn)長王宏琴分別包保三戶貧困戶，并經(jīng)常入戶走訪，了解戶情。每位黨員干部踏實走訪包保貧困家庭情況，分析致貧原因，認真填寫扶貧手冊，科學制定脫貧計劃，使每個貧困戶既感受到組織關懷，又對未來充滿希望。全鎮(zhèn)形成了濃烈的扶貧攻堅氛圍。

3.精準發(fā)力，全面落實政策。認真落實“五個一批、六個精準”，確保貧困戶脫貧取得實效。鎮(zhèn)扶貧工作站根據(jù)本鎮(zhèn)實際制定了脫貧攻堅脫貧任務、干部包保、責任落實、脫貧人口、扶貧措施等“六項清單”，各村居根據(jù)本村實際制定了脫貧攻堅作戰(zhàn)圖(即脫貧任務清單、責任包保清單、項目到戶清單、村級扶貧項目清單)，做到掛圖作戰(zhàn)，目標明確、任務清楚。

鎮(zhèn)安排300萬扶貧專項資金，細分為健康扶貧、產(chǎn)業(yè)扶貧和零售發(fā)展業(yè)扶貧三大類，針對不同的貧困戶安排相應的項目支持，保證貧困戶順利脫貧。全鎮(zhèn)光伏發(fā)電共計安排60戶光伏發(fā)電貧困戶，2個村級光伏電站，現(xiàn)正在對選址地點進行土地平整，待平整結束后施工方進場安裝;產(chǎn)業(yè)扶貧到戶共計安排500余戶，已發(fā)放前期補助資金30余萬元;我鎮(zhèn)50%以上貧困戶致貧原因是因病致貧，鎮(zhèn)拿出專項扶貧資金對因病致貧貧困戶給予健康扶貧，已實施到戶;雨露計劃共計資助在校大中專生40余人;鎮(zhèn)村兩級公益事業(yè)、農業(yè)專業(yè)合作社、相關企業(yè)共計安排30余戶貧困戶就業(yè)，帶來穩(wěn)定收入，確保脫貧。

區(qū)幫扶單位深入到村、幫扶到戶，為村級發(fā)展帶來了實際效益。區(qū)環(huán)保局包保聯(lián)系到戶，同時幫助桃灣村做好村級發(fā)展五年規(guī)劃，安排了專項扶貧項目，改善村民生活環(huán)境。

4.精心歸檔，規(guī)范軟件資料。按照區(qū)兩次現(xiàn)場會會議精神要求，鎮(zhèn)組織全體包保干部和村兩委成員年去新安鎮(zhèn)參觀學習兩次，深入了解扶貧資料的整理要求。統(tǒng)一購買檔案柜、檔案盒、扶貧包，保證做到一戶一檔，資料詳實，能夠很好的掌握貧困戶發(fā)展狀況和脫貧成效。同時對村級扶貧資料做到規(guī)范完善，對扶貧資金的使用、扶貧項目的安排、貧困戶幫扶的措施都留存資料以備查閱。

三、存在的問題

1.村級后勁不夠足。桃灣、周灣兩個擬出列貧困村一個沒有集體經(jīng)濟收入、一個收入較低，嚴重制約了村級的集體經(jīng)濟社會建設發(fā)展。

2.群中認識不夠高。部分貧困戶等靠要思想嚴重，不想通過自身努力來脫貧，只想等著救濟和幫扶，整天想著不勞而獲，此類貧困戶脫貧任務艱巨，需要打通思想，通過“扶智、扶志”來解決思想上的根本問題。同時還存在群眾相互攀比現(xiàn)象，形成新的不穩(wěn)定因素。由于貧困戶的產(chǎn)生是非硬性指標，不好把握，雖說通過“四議兩公開”推薦上報，但群眾對扶貧措施的過高預期容易造成互相攀比，爭指標，形成不穩(wěn)定因素。

3.干部作風不夠實。扶貧工作上級倡導的很響，群眾期望值很高，各階層都很關注。扶貧工作壓力大、責任重、審計嚴，基層僅靠走訪很難掌握實情，從事扶貧工作人人自危而又無能為力，很容易因掌握的農戶信息權力和承擔的真實性責任不對稱受到黨政紀處理。

4.長效機制不夠細。今年以來全區(qū)自上而下制定各項責任機制，壓實扶貧工作，但對于貧困戶而言，如何做到穩(wěn)定脫貧，降低返貧的發(fā)生，仍然是一個重要的問題，機制不夠細、措施不到位，這都將是脫貧攻堅路上的“隱患”。

四、下一步計劃

1.堅持精準扶貧到戶。根據(jù)前期干部包保情況進一步弄清貧困戶致貧原因，逐戶制定脫貧計劃，結合產(chǎn)業(yè)發(fā)展、大病救助、危房改造、雨露計劃、異地搬遷等政策，因戶施策，確保到戶項目、脫貧效果精準，務必完成年度脫貧任務。

2.充分發(fā)揮黨的核心力量。結合當前“兩學一做”活動精神，充分發(fā)揮黨組織和黨員在扶貧工作中的核心力量，把扶貧攻堅作為衡量黨組織戰(zhàn)斗能力和黨員帶頭引領力量的試金石，通過黨員干部包戶，落實干部包保責任等方式，壓實每個黨組織和黨員干部責任，通過扶貧攻堅來進一步樹立黨的形象和鞏固黨在基層的執(zhí)政基礎。

3.緊跟脫貧目標任務不放松。全鎮(zhèn)將2個貧困村出列、1578貧困人口脫貧作為的政治任務，舉全鎮(zhèn)之力而為之，嚴格落實各項清單任務，把每個貧困戶、每個項目、每個政策落實到每一位黨員干部、每個相關單位的身上，緊盯目標，壓實責任，認真履行向區(qū)委政府作的莊嚴承諾。

4.力求實效，讓群眾滿意。明確做到以下三點：一是底子準，確實窮;二是窮的有理，群眾服;三是政策不過激，可以讓社會和他人承受。既讓那些真正無助的貧困戶享受到政策的溫暖，也不能在農村縱容安貧、守貧的惡習，更不能因此形成了民意對立，引發(fā)新的不穩(wěn)定因素。

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇十七

今天，在這個歲尾年頭，我想驕傲地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負領導的期望”。但是，成績已經(jīng)是昨天，我更關注的是今天和明天。對于成績的回顧也不是我一貫作風，領導和同事也看在眼里記在心里。

我注意到了技術工作的許多薄弱之處，作為技術部門的主要責任人，我同樣有不可推卸的責任。要達到新一時期的高標準，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人查找問題如下：

1、年初至今，技術部門整個條線人員一直沒有得到過穩(wěn)定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點頭輕腳重沒能全方位地進行管理;

2、人員的不夠穩(wěn)定使工作進入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導致工作思路不清晰，忽略了技術管理人員的業(yè)務培訓。

3、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正進入角色;

4、忽略了團隊管理，與各級領導、各個部門之間缺乏溝通;

5、工作思路上沒有創(chuàng)新意識，比如目標管理思路上不清晰，績效管理上力度不夠，出現(xiàn)問題后處理力度不夠;

以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，技術部門作為單位的一個主要職能監(jiān)督部門，“當好家、理好財”是我技術部門應盡的職責。在單位加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任。只有不斷的反省與總結，管理工作才能得到提高!。

“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，作為個人我們要實現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價值，企事業(yè)的興衰直接關系到個人的榮辱，作為技術管理部門，為實現(xiàn)共同的目標我們要添磚加瓦，要有艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為技術部的主要責任領導，對于“如何提高自我，服務于本單位”這門必修課，我將不斷地加強學習，完善自我，把“學習先進、趕超先進、爭當先進”融入到工作中去，重點將工作放在加強技術管理與技術分析這。

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇十八

20xx年已經(jīng)來到，回顧過去的一年，作為美容師，在工作上肯定有很多的感想。在這新的一年，要總結過去的經(jīng)驗教訓，爭取在新的一年做出更大的改變，在自己的領域有更大的進步。

日程安排：

1、自我檢查

2、預約當日顧客

3、回訪昨天的顧客

4、為當日顧客提供服務

寫好工作日志：

將當日工作狀況做好記錄，今天邀約了多少人，來了多少，有多少人消費，分別消費了什么等。通過寫工作日志，快速了解到自己的工作結果，工作日志與工作日程往往是連接在一起的。

填好工作報表：

今天個人業(yè)績是多少，服務了多少客人，與目標達成比率是多少等，一是反映自己一天的工作結果，二是自己每天執(zhí)行工作的證明。

做好工作評估：

一是做到每天、每周、每月對自己工作狀況的工作分析與評估(好的與不足的)反饋，并加以改進;二是提出下一個階段的期望(布置工作與明確要求及成長期望);三是傾聽上司的想法、期望、要求、建議，并提供相關的必要的協(xié)助與支持。

回顧20xx年，不少美容師同事在這一年中付出了不少的努力，肯定也有不少的收獲。新的一年，我作為美容院的其中一員，工作成果不僅與自己相關，也關系到美容院的生存，我相信做好上面幾大方面，美容院的業(yè)績將會越來越高，客戶滿意度也越來越高，美容院收益也越來越大。

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇十九

一、新學期建設計劃：

再新的學期里，我們音樂社的所有社員都將懷著更大的熱情，積極的投入到工作中，將音樂社建設的更好。上個學期，在社長的帶領下，我們社成功的舉辦了猜歌詞比賽、十佳歌手等大小的活動。今年，我們的音樂社將會再次升華。我相信，在我們共同的努力下，老老實實打好基礎，建設骨架，在此基礎上進行大大小小的活動，創(chuàng)新活動的內容與形式，豐富活動的內涵，吸引更多的同學加入我們，我們社是由音樂愛好者云集的社團，我們懷著對音樂的熱愛，加入這個大家庭，同時我們會同其他學校聯(lián)誼，互相學習，同時要時刻記住社團宗旨“學習為主，音樂為輔”。

二、新學期內計劃舉行的活動及籌備：

三、陸續(xù)開展一些小型內部活動加深高一新進社員對音樂社的了解。

內部小活動指僅僅面對音樂社成員開展的一系列活動，通過這一系列活動更加直接的讓高一新生了解音樂社，同時讓他們用“旁觀者清”的獨到眼光去解析活動存在的一些問題，更要讓社員知道，這里是詮釋他們喜好的地方，也是一個無比溫馨的大家庭。

四、與__一中音樂社合作聯(lián)合舉辦活動。

此次與__一中音樂社合作舉辦活動，不僅有利于促進兩校友誼，提升本校音樂社的整體素質，所謂取長補短，采取更好的，摒棄舊時的，讓我們音樂社更上一層樓。更說明了音樂不分時間、不分地區(qū)，有音樂的地方就有我們這些音樂愛好者。

五、__二中校園好聲音

一年一度的校園好聲音是由我們音樂社承辦，也是__二中文化展中必不可少的一份子，由于各種原因導致去年的校園好聲音之賽推脫的好久，未能達到很好的效果，但我相信這一次的校園好聲音之賽定能一鳴驚人。其次，講明規(guī)則，校園好聲音之賽分三個階段，①初賽：通過海選方式，可選手進行一段清唱。②半決賽：在初賽中挑選優(yōu)秀選手，并由選手自帶伴奏唱一首歌。③決賽：在半決賽淘汰后留下的選手將在綜合樓進行十佳歌手評選，并獲得稱號。前期工作將以海報、才鄉(xiāng)報、人力進行宣傳。

六、社員大會

學期末，音樂社將召開一次社員大會，向全體社員報備本學期音樂社舉辦的大大小小的活動。以及音樂社一學期來的發(fā)展狀況，評出優(yōu)秀干部、優(yōu)秀社員，可以進行一些物質獎勵。

七、工作重心

一切遵循“學習為主，音樂為輔”的理念，讓大家在音樂的世界中放松得以解脫。

八、新學期展望

在新學期中，我們社將加強與其他社團之間的合作交流，共同舉辦各種活動，一方面展示音樂的美，另一方面，在合作中增進友情，學習其他社團的理念與活動理念，已達到共同進步。

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇二十

一是加強業(yè)務培訓，提高隊伍素質

在新的一年里，從“以內控防范優(yōu)先，加強制度落實”的角度加強客戶經(jīng)理隊伍建設。20xx年，著重抓好一線信貸人員的培訓，銀行工作計劃在第一季度以金融法規(guī)、各項制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務規(guī)范化操作程序及要求等內容為重點進行普及培訓，在較短時間內培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質優(yōu)良、業(yè)務素質高、能適應改革步伐的員工隊伍。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務素質，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業(yè)務進行專項培訓。

二是加強信貸管理，規(guī)范業(yè)務操作，提高信貸資產(chǎn)質量

在確保新增貸款質量上，一是加強對各社及信貸員貸款權限的管理，嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權限貸款。二是加大對跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起。三是認真開展貸前調查，準確預測貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質量逐年提高。六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、標準化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調用登記制度，保證檔案的完整性。人員調離或換片，貸款檔案應辦理移交手續(xù)，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。

三是加大金融新產(chǎn)品的營銷力度

近年來，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，貸款品種不斷增加，信貸服務水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了《山東省農村信用社貸款分期還款暫行辦法》。為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力，進一步提高信貸管理水平，防范信貸風險，公司業(yè)務部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務功能的需要，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用，風險持續(xù)積累、暴露滯后，加大信貸風險的后果。

四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度

首先要落實“三查”制度，對銀行員工素質加以培訓，使每個工作計劃詳細的基礎上并按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風險在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內容、要求、程序認真進行調查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴格考核。報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調查報告和信用社的會辦記錄，都必須換人審查。其次要落實審貸分離制度，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會辦審批，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀行為的懲處力度，嚴肅查處違紀違規(guī)人員，對因違紀違規(guī)等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節(jié)嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任。

五是明確信貸投放重點，不斷優(yōu)化信貸結構

20xx年我部將按照“分類指導、區(qū)別對待”的原則，明確信貸投向。一是提高抵押和質x貸款比重，降低風險資產(chǎn)。城區(qū)社在發(fā)放貸款時，應多辦理抵押、質x貸款，少發(fā)放保證擔保貸款，以優(yōu)化信貸結構，降低風險資產(chǎn)，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調整貸款擔保方式，對新增城區(qū)居民、個體戶貸款，要最大限度地辦理門市房抵押貸款、個人住房抵押貸款，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農業(yè)龍頭企業(yè)、特色農產(chǎn)品基地、擔保公司擔保貸款的支持力度。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展，特別是對產(chǎn)權明晰、信譽度高、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點支持。

六是持續(xù)做好五級分類，確保分類結果準確無誤

自20xx年以來，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風險分類工作，基本達到了科學計量風險、摸清風險底數(shù)、加強信貸管理的效果。但在實際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：一是思想認識不到位，對風險分類的重要性、艱巨性認識不足;二是人員素質不匹配，距離準確運用風險分類的方式方法識別、防范和控制信貸風險還存在較大差距;三是風險分類基礎性工作不牢固，風險分類制度不健全，分類程序和認定組織欠規(guī)范;四是風險管理能力不強，未能緊密結合信貸資產(chǎn)不同的風險類別及特點，采取有針對性的強化管理措施等。對于上述問題，20xx年我部將進一步強化風險管理理念，完善工作機制，改進工作措施，將風險分類作為強化信貸管理、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好，抓出成效。

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇二十一

根據(jù)學校開學工作會議精神，緊緊圍繞x校長提出的我校下半年的工作思路，高舉^v^理論和“三個代表”重要思想偉大旗幟，深入學習貫徹科學發(fā)展觀，在教務處的直接領導下，結合電子電工教研組教學工作實際，特制訂本組工作計劃。

一、進一步完善本組實訓教學項目計劃

實訓是本組主要教學內容之一。教師都愿意上理論課而不愿意上實訓課，主要原因之一是理論課有教材可依，而實訓課雖然有教材，但教材內容與我校教學實際相差甚遠，不實用，絕大部分實訓內容要靠教師自己查找資料進行編寫，增大了教師的工作量，同時也顯得有些盲目性，為了解決這個問題，讓各位實訓教師在原有實訓計劃的基礎上，進一步完善實訓教學項目計劃。具體負責人安排如下：陳世富負責《電子裝配實訓教學項目計劃》的編寫，亢少鋒負責《proteldxp20xx實訓教學項目計劃》的編寫，陳緒偉負責《電工實訓教學項目計劃》的編寫。

二、加強聽課評課，提升課堂教學水平

本組雖然教師少，但青年教師比例大，課堂教學水平還有提高的空間。聽課評課是提高教師教學水平的最簡單而有效的方法。由于本組只有5位課任教師，過去在聽課評課這個教研環(huán)節(jié)上做得不夠好。本年度計劃每位教師每學期上兩次公開課。

具體安排見附表。

三、做好教學常規(guī)檢查工作

教務處每學期都要進行兩次以上的教學常規(guī)檢查工作。充分利用這個契機，督促本組教世人真?zhèn)湔n，認真批改作業(yè)。完成教務處安排布置的各項教育教學任務。

四、深入推廣項目教學法，努力提高教學效率

項目教學法已提出了很多年，也是教師公認的一種非常好的教學方法，在發(fā)達地區(qū)已取得了很好的教學效果，我校也在大力提倡。項目教學法的最大優(yōu)點是能充分調動學生學習的積極主動性，大大提高了學生的學習興趣。但同時也給教師提出了更高要求，那就是要求教師設計出好的教學項目，讓學生能在完成項目的過程中掌握實踐技能和運用理論知識。為此，本組從本學期開始，將深入推廣項目教學法。實訓課以項目教學法為主，要求理論課教師多做實驗，讓學生在實驗過程中獲得知識。

五、調整實訓方向，與市技能大賽接軌

電子電工組實訓在我校是開展最早的實訓課之一，參加省市技能大賽次數(shù)最多，獲獎人次也最多，可以說是有賽必參加，參加能獲獎。

為學校爭得了榮譽，學生也學得了實實在在的技能、技術。但縱觀xx市技能大賽電子電工試題來看，重在比學生對電子套件的組裝水平，由于我校電子裝配實訓主要在萬能電路板上裝配電子產(chǎn)品，與市技能大賽相差很遠。因此，建議學校購買部分電子產(chǎn)品套件，在原有實訓項目的基礎上，加強套件裝配實訓，力爭在省市技能大賽中取得更好的成績，目標是向一等獎沖刺。加強電工實訓，使電工實訓更加規(guī)范，力爭在市技能大賽中實現(xiàn)零的突破。

提升家電維修實訓水平，讓更多的學生學到技術，掌握技能。新學期，會有更多的期望。在胡主任主持的教務處的堅強領導下，我們電子電工教研組全體成員一如既往，努力工作，再接再厲，爭取取得更加優(yōu)異的成績。

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇二十二

一、研修主題

自己在思想態(tài)度，教育教學觀念，對于課題研究態(tài)度的轉變等方面認識不到位，通過校本教研，全面認識高效課堂發(fā)展內涵，努力提高我的整體教學水平。

二、研修目標

1、規(guī)范課堂教學，優(yōu)化備課活動，使自己由學習型向研究型轉變，進而使自己成為新課程實施者，逐步提高我校教學質量及水平。不斷進行教學研究，努力探索和研究適合幼兒特點、能促進幼兒全面發(fā)展的教學方法，推動教學質量穩(wěn)步提升。

2、積極開展新教材的研究工作，充分發(fā)揮自己的作用，迅速提高自身的業(yè)務素質和教學研究水平。

3、以新的教育理念為指導，以促進師幼共同發(fā)展為目的，把立足點放在解決教學中所遇到的實際問題上，著眼點放在理論與實踐的結合上，切入點放在教師教學方式和幼兒學習方式的轉變上。

三、研修內容

(一)個人讀書

1、精讀教育教學方面的專著，充實自己。

2、制訂個人研修計劃。

3、根據(jù)業(yè)務學習內容整理自己的學習筆記。

4、做好學科知識的更新。

5、積極參與“你薦我讀”讀書活動。

(二)聽評課

積極參加學校組織的聽評課活動，有機會積極參加上級組織的觀摩課活動。做好聽課記錄，聽課反思，在學習中補充自己的不足，使自己的教學更加的完整。

(三)公開課

學校組織的.公開課活動中，學習講課老師利用多媒體課件，在課堂中的應用。

(四)課題研究方面

積極投入課題研究，本著“問題即課題”的思想積極反思，踴躍參加各課題組的課題研究。

(五)“專家講座”方面

積極參加學校組織的“專家講座”活動，做好筆記，積極討論，通過此項活動促進自己在教學方面的建樹。

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇二十三

(一)、計算機硬件的更換，購置和維護

公司電腦硬件明年整個年度總體來講，出現(xiàn)問題頻率應該較少，每臺機器除了日常的簡單故障維護之外，硬件方面都爭取做到物盡其用，對一些配置不夠本職用的機器要進行適當?shù)纳壧幚?。因為公司機器大部分還屬于較新的，因此公司其他電腦配件采購方面基本上都會是一些小的電腦配件，大部分屬于擴容和小部件損壞等情況。

(二)、計算機系統(tǒng)及軟件維護

(三)、公司計算機病毒的維護與防范情況

二、電話的維護工作

工作內容：公司電話要及時更新調整，及時維護。

下年度此項工作的具體情況如下：

我們公司在實施程控電話機期間出現(xiàn)一些問題，通話質量不穩(wěn)定，有偶爾的斷線現(xiàn)象，這些問題多數(shù)是電話交換機不穩(wěn)定造成的，也有其他少數(shù)因素。在明年的工作中要汲取今年出現(xiàn)的情況，及時排除故障，保障話路暢通。

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇二十四

1、加強行政、后勤服務管理工作，切實為教育教學工作鋪路搭橋，保駕護航。

一是行政、后勤等教輔人員要切實樹立全心全意服務于教學的意識。教學工作的需要就是服務工作的方向，學生學習的需要就是服務工作的目標;堅決摒棄推諉拖延、故意刁難、設置障礙、以崗位和權利的不正確運用影響教學工作和教職工切身利益的現(xiàn)象發(fā)生。要結合實際，強抓行政服務人員及后勤職工的政治學習，樹立良好的工作作風，提高服務質量。

二是進一步落實好校務公開工作，增強學校管理透明度，用好校務公開欄、充分發(fā)揮教代會、工會職能，對教職工最敏感的評職、評優(yōu)、晉級、大宗購買、房屋租賃、校舍整修、經(jīng)費開支等均一律進行公示，接受教職工監(jiān)督，避免校務不公開造成的各類矛盾。自覺接受群眾監(jiān)督，認真解決群眾關心和反映的熱點問題，努力維護我校教育良好形象。增強學校工作的透明度。

三是服務人員和教學人員要和諧相處，團結一致，努力開創(chuàng)行政、后勤服務工作的新局面。沒有教學工作就沒有相應的服務崗位，沒有服務工作也就無法開展正常的教學工作，教學人員和服務人員要相互尊重，相互理解，相互支持。

四是進一步建立和健全各項規(guī)章制度，運用各種制度規(guī)范大后勤不同崗位上的工作人員，增強服務人員工作的紀律性，協(xié)調各部門做好學校安全保衛(wèi)工作。

五是要高標準、高起點創(chuàng)辦花園式學校，綠化、凈化、美化校園，力求建設一個干凈、整潔的學校。

六是做到賬目明晰、財產(chǎn)清楚，大力開展增產(chǎn)節(jié)約活動，艱苦奮斗，厲行節(jié)約，管好錢財物，創(chuàng)建節(jié)約型校園，要減少水電損耗，取消年級組電話外線。

七是要嚴把收費關。收費是條高壓線，學校嚴禁任何教師、任何年級組擅自亂立項目亂收費。規(guī)范收費行為，做到堅持標準，嚴格紀律，規(guī)范收費。

2、積極發(fā)揮工會職能作用，活躍職工生活，調動職工工作的積極性。

一是搞好教職工的學習，積極開展業(yè)務競賽活動，提高業(yè)務水平。二是開展如排球、羽毛球、乒乓球等文體活動，落實全民健身計劃，活躍職工文化生活。三要做好教工意見的搜集、整理、反饋工作;根據(jù)學校工作實際，審時度勢，有目的地開好教代會，充分發(fā)揚民主，集中解決學校熱點、難點問題。四是完善工會內部管理制度，年終向教代會公開工會財務開支情況。五是理順和化解教職工情緒，緊緊圍繞學校中心任務及目標開展工作。

3.辦公室要繼續(xù)做好對外宣傳工作以及對教職工的考勤工作，并要嚴格控制招待費，要進一步做好檔案管理工作。

各年級組、各處室及全體教職工，新學年奮進的號角已經(jīng)吹響。嚴謹、規(guī)范、創(chuàng)新是____市二中不斷取得辦學成績和克服前進中的各種困難的法寶，新學年我們仍然要在各項教學管理中一絲不茍講規(guī)范、一如既往抓落實，嚴謹治學、改革創(chuàng)新，不斷提高辦學水平，以求真務實，真抓實干的工作作風，牢牢樹立憂患意識和為二中建功立業(yè)的思想，團結一心，扎實工作，無私奉獻，勇于開拓，共創(chuàng)二中新的輝煌!

二o__年元月十日

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇二十五

綜合辦公室是公司總經(jīng)理室直接領導下的綜合管理部門，是承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，工作也千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉、人事管理、薪資管理、采購管理等。工作雖然繁雜瑣碎，綜合辦公室三名人員各司其職，分管行政、人事、采購工作，人員雖然很少，綜合辦公室人員工卻分工不分家，在工作上相互鼓勵，相互學習。

過去的一年，綜合辦公室在公司領導的關心和幫助下，在全體員工的不懈努力下，各項工作有了一定的進展，為xx年工作奠定了基礎，創(chuàng)造了良好的條件。為了總結經(jīng)驗、尋找差距，促進部門各項工作再上一個臺階，現(xiàn)將xx年工作總結匯報如下。

一、綜合辦公室行政管理工作：

1、認真做好綜合辦公室的文件整理工作

xx年1月至11月，按照公司要求擬定綜合性文件、報告96份；整理對外發(fā)文167份；整理外部收文125份，綜合辦公室已認真做好相關文件的收、發(fā)、登記、分發(fā)、文件和督辦工作，以及對文件資料的整理存檔工作。

2、協(xié)助公司領導，完善公司制度

根據(jù)公司運行工作實際，協(xié)助公司領導相繼完善了《規(guī)章制度匯編》、《員工手冊》等規(guī)章制度。通過這些制度，規(guī)范了公司員工的行為，增加了員工的責任心。

對在公司召開的會議，會前做好簽到本、茶水、椅子、會議通知、車輛接送等各項準備工作，保證會議按時召開。會后完成記錄報總經(jīng)理室。對在公司外召開的會議及接待，及時按照通知要求做好酒店、車輛等預定工作，并做好相關費用的結算工作。

5、組織安排各項活動

xx年綜合辦公室組織安排了各種形式的活動，得到了各部門、項目部的支持。元月份組織各部門、項目部員工參加抗雪救災活動；4月份在指揮部領導下組織了公司團員參加了植物認養(yǎng)活動；5月份起組織全體員工向地震災區(qū)捐款的活動，三次募捐共籌得善款一萬三千余元，物資若干；6月份組織員工參加迎奧運火炬方隊，為奧運^v^在合肥的順利傳遞貢獻了自己的力量，同期，組織各項目員工開展“從細節(jié)入手，提高服務質量”大討論活動。

二、綜合辦公室人事管理工作

1、根據(jù)需要，及時做好人員招聘及現(xiàn)有人員潛力開發(fā)工作

人員招聘是綜合辦公室人事管理工作中的重點，xx年隨著政務區(qū)各項配套設施的建成，物業(yè)基層人員處于一人難求的局面，為打破僵局，綜合辦公室采用多元化招聘手段，與勞務公司簽訂基層員工用工協(xié)議；與周邊街道辦事處聯(lián)系輸送街道轄區(qū)內適齡人員。2月份，公司順利接管天鵝湖畔小區(qū)，綜合辦公室迎難而上，高效、及時的完成了小區(qū)基本人員配置。截止11月份，公司目前在崗人員941人。

3、加強檔案、考勤管理，確保勞資無誤發(fā)放

xx年下半年，在外借一人的配合下，對公司相關的員工檔案、考勤卡等進行了整理，目前檔案管理工作基本能達到領導的要求。在勞資管理方面，綜合辦公室人事管理人員一絲不茍，對公司各部門、項目部送交上來的考勤表、加班表反復核對，發(fā)現(xiàn)疑問及時匯報，不造含糊不清的帳表，按時將工資表送交財務。

4、做到合法用工，完善勞動合同簽訂和社會保險入戶、轉出工作

xx年1月1日新的勞動合同法實施，這就要求，對每位新入職員工都須簽訂勞動合同。改變了以往一貫試用期后簽訂合同的做法，新的規(guī)定在無形中加大了勞動合同簽訂和社保辦理的工作量，綜合辦公室人事管理人員在日常工作仔細核對每位員工的信息，以保證在勞動合同簽訂和社保辦理中不出錯。

由于物業(yè)公司一線員工眾多，自我保護意識欠缺，在日常工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些意外傷害，xx年申報工傷20余起。另，公司于5月份順得通過公司員工的各項保險基數(shù)核定工作。

三、完善培訓、福利機制。

企業(yè)的競爭，最終歸于人才的`競爭。目前公司各部門、項目部的綜合素質普遍有待提高，xx年綜合辦公室將根據(jù)實際情況制定培訓計劃，從真正意義上為員工帶來幫助。

同時，xx年7月份開始的全體員工大體檢活動，在廣大員工中得到了認可，增加了員工對企業(yè)的信任及肯定。xx年綜合辦公室將希望繼續(xù)為員工能爭取到此類的福利活動。

四、完善xx年各類物品的采購招標工作

走向市場，了解市場行情做好采價準備，對所有采購物品要嚴把質量關，設備、工具類一定要做好售后維修保養(yǎng)，積極聽取相關專業(yè)人士對所購物品及采購工作所提出的良好建議意見。

以上總結計劃妥否，請領導批示！

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇二十六

忙碌而充實、疲憊卻喜悅……是啊，我們的教學工作又將在這忙碌、疲憊中充實、喜悅、收獲著。我將吸取11年遺憾的教訓、收獲的經(jīng)驗，腳踏實地，追求卓越?，F(xiàn)根據(jù)市、區(qū)、學校的工作配檔，制定如下20__年個人工作目標：

一、思想政治工作計劃

始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協(xié)作的大家庭。

二、教師個人業(yè)務工作計劃

課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據(jù)學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學、充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環(huán)節(jié)，興趣成為了學生學習的動力。

課后及時反潰記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還盡量為學生創(chuàng)設良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習。

四、文藝匯演

每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說它重要呢?因為音樂學科這“小三門”，隨著素質教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當然對于一線的教師，要求也越來越高。今年學校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我、學生也為學校的藝術教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學的形象。我想我只能為學校、為大家填采。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實地的作風，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進娶追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收獲。所以開學年初我就挑選“苗子”，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。

認真計劃20__，希望收獲20__。我將努力，再努力!!

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇二十七

一、完善制度，規(guī)范公司管理。

解決舊制度與新制度之間的矛盾，探索新老制度適用性，依法修訂完善合理的、適用公司實際的規(guī)章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行質量管理體系，加大獎懲力度，逐步完善“自我管理、自我約束、自我激勵”的質量管理體系。

二、加強培訓，提高職業(yè)技能。

對各崗位員工進行全面的崗位應知應會培訓和系統(tǒng)的崗位理論知識培訓，提高公司員工的整體素質和專業(yè)能力，打造知識型員工隊伍。

三、以人為本，抓好安全生產(chǎn)。

堅持“安全第一，預防為主”的方針，抓好安全生產(chǎn)建設，強化員工安全意識，逐步建立安全生產(chǎn)細化標準。

四、增強服務意識，提高員工滿意度。

綜合管理部的工作性質要求就是兩個字---“服務”，只有先做好服務生的角色才能發(fā)揮管理者的功能，在服務的過程中參與公司的管理工作。做好綜合部工作，水平在綜合、靈敏在信息、權威在督查、形象在接待、瓶頸在運轉、評判在領導。因此，必須強化七個意識：一是愛崗敬業(yè)意識;二是服務至上意識;三是靈活變通意識;四是自立自強意識;五是分工協(xié)調意識;六是團結協(xié)作意識;七是廉潔自律意識。

五、開展公司組織活動，增強互動，豐富公司文化。

舉辦積極、健康、向上的業(yè)余活動，增加員工之間互動機會，增進友宜，加強團結，進一步豐富公司文化。

六、明確健全部門各部分工作責任人的職責與權限。

在職責范圍的事情要力爭做到快速、準確、完善。不屬于職責范圍的應該及時上報，或根據(jù)實際情況靈活變通，總體原則高效、快速、準確。根據(jù)各部門等分工確定主要負責人、相關主要工作職責與權限及直接領導，做到分工明確、責任到人。由主要負責人向領導負責、行使相應部分權限和責任，并接受其它員工監(jiān)督。

七、做好公司各部門的榜樣。

進一步加快辦事節(jié)奏，提高辦事效率。真正做到特事特辦、急事急辦、該答復的事及時答復，進一步改善服務態(tài)度，提高服務質量。建立相應的批評、罰款、問責制度。

八、進一步提升工作價值，當好領導參謀助手。

增強服務意識、提高工作能力，對于關系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問題積極思考、大膽進言、主動出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實，發(fā)揮好參謀助手作用。對員工反映的問題及時跟進、及時上報、及時解決。對領導交辦的事情準確、準時完成并建立完善的反饋制度，讓領導及時了解任務完成程度。強調工作跟進、建立結果反饋制度。

九、要積極推行目標管理。

進一步規(guī)范、細化管理工作，提高有效性。要嚴抓實施目標管理，確定趕超目標，采取有效措施，加強對目標制訂、實施過程和執(zhí)行結果的評估考核，不斷提高工作標準和管理水平。

十、努力做好各項后勤服務工作。

努力當好員工生活貼心人的角色，讓員工有歸屬感，能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情。熱情接待員工問詢、及時解決員工提出的問題等、時刻關注員工思想情緒波動，努力營造和諧向上的工作氛圍。加強對公司各種物品的科學規(guī)范管理;加大對辦公費用使用的控制力度，嚴格使用程序，完善監(jiān)督體系，對一些易耗品提前計劃、及時補充，確保公司各項工作正常平穩(wěn)開展。

總結過去展望未來，相信新的一年里，綜合管理部全體員工本著“低調做人、高調做事”的原則，團結一心、全心全意以公司發(fā)展為己任、以員工滿意為目標，在公司領導正確領導下一定能夠開創(chuàng)__有限公司美好的明天。

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇二十八

新的一年，辦公室將進一步配合協(xié)調各科室各部門，緊緊圍繞兩委的總體工作思路，配合各個時期的中心工作，以辦好政務、搞好事務、提供服務為已任，全面履行辦公室職責，努力改進工作作風，為南大經(jīng)濟騰飛做出自己應有的貢獻。

一、工作思路

緊扣一個中心(經(jīng)濟工作)，做好兩個事務(行政事務和后勤事務)，抓好三個服務(即為領導服務、為機關服務、為群眾服務)，提高四項工作質量(文書材料、會務組織、學習組織、檢查督辦)，推進五項基本建設(干部作風、省二級檔案室、標準信訪室、庭院綠化美化、計財規(guī)范化管理)，促進辦公室各項工作再上新臺階。

二、工作目標

全面完成科室責任目標，高質量的完成兩委領導交辦的各項工作任務，在區(qū)辦公系統(tǒng)的各項評比中爭先創(chuàng)優(yōu)，切實做到領導放心、群眾滿意。

三、工作舉措

針對以往工作中存在的問題和不足，在繼續(xù)鞏固發(fā)揚成績，抓好常規(guī)性工作的同時，擬在以下六個進一步著力上下功夫。

(一)進一步加強干部隊伍建設。

一是明確崗位，落實職責。對辦公室的各項工作進行細化，明確崗位職責和要求，采取因人定崗和因崗設人相結合，對辦公室人員進行明確分工，努力激活人的積極性和創(chuàng)造性，切實做到各盡其職、各負其責;

二是加強教育，增強素質。堅持以人為本，加強團結，增進協(xié)作，從加強教育入手，不斷強化辦公室人員的服務意識、奉獻精神和效率觀念;加強干部政治理論和業(yè)務能力的學習，繼續(xù)抓好電腦知識的培訓，不斷增加干部的知識積累、經(jīng)驗積累，達到提高工作能力的目的。努力建設一支愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，作風優(yōu)良，善打硬仗的干部隊伍。

(二)進一步在務實創(chuàng)新上著力。

堅持一切從實際出發(fā)，對各項管理制度和工作方式進行有實際意義的創(chuàng)新和改革。在思想上樹立^v^辦實事、摸實情、講實話、求實效^v^的觀念，在實際工作中落實^v^快、精、細、嚴、苦^v^的五字要求。

快，就是工作運轉節(jié)奏要快，行動迅速，雷厲風行;

精，就是對工作要精益求精，全面深刻了解情況，精確恰當?shù)男纬刹牧?，深入透徹分析問題，結合實際提出建議;

細，就是工作要細致入微，一絲不茍，盡職盡責，不出紕漏;

嚴，就是工作從嚴把關，紀律上從嚴要求，作風上嚴肅認真，制度上嚴格程序，確保制度落到實處;

苦，就是要發(fā)揚干工作不怕苦不怕累的精神，經(jīng)得起磨練和考驗。

(三)進一步加大宣傳力度。

辦公室年度工作計劃書

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇二十九

后勤辦公室的職能在公司里有著承接上下的左右。我們需要負責分發(fā)公司里的各種文件，并做好相應的準備工作。同時，作為后勤里的一員，我們同樣需要公司里的各項事物的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，提前準備好筆、紙等辦公用具。在接下來的半年里，我將開展以下幾個方面的工作：

一、繼續(xù)加強辦公室職能

1.在剛剛過去的上半年里，我公司一共開展了五次月總結大會，一次年初會議。在會議上明確了今年的工作方針，我們后勤辦公室協(xié)助公司工作的進行，幫助開展各項活動，同時制定了各項工作計劃表、完成了各項活動的總結工作。在下半年中，我們將繼續(xù)努力，確保每一條消息能及時、有效的送達到各個部門。

2.辦公室的需要的基本素質就是服從，作為公司頂層管理人員的傳話筒，作為公司后勤的負責部門，對于領導下達的每一條指令都嚴格遵循，并且要對下達的指令完完全全的理解，如果有不懂地方，就詢問清楚，不能添油加醋。但是除了服從之外，還需要做事有預先性，不能一味的只聽從指示而做事，應該做到聽一件事，傳一件事，作三四件事。

3.作為后勤辦公室里的一員，在下半年里每天我都會做到提前到崗，將辦公室里文件的擺放處理好，部門里的人員不多，但是對于文件的整理收納很不到位，有時候在尋找文件的時候要找尋很久。每天早晨我會將這些文件整理收納，將當日所需的文件都挑出來，將其余的文件收納至檔案室，分門別類進行處理。同時，也要保證辦公室里的衛(wèi)生的整潔、干凈。讓同事們能夠在一個舒適的環(huán)境里工作。

二、努力學習，不斷成長

辦公室里的工作主要與文字有關，我應當多學習，提高自身的素質。并能在工作中找到快樂，不能把工作當成工作，而要把工作發(fā)展成事業(yè)。即使我只是個小小的文員，但是我也有我自己的作用。小兵尚且有當將軍的夢，我也有成為領導的愿望。不斷的加強自身修養(yǎng)，提升自己、表現(xiàn)自己，一步一步的向上爬。我在今年上半年的員工評比中，獲得了部門優(yōu)秀員工稱號，但我不能因此而驕傲自滿，這只是一個小小的獎勵。在未來，我會努力獲得更多的獎賞。

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇三十

一、培養(yǎng)員工的觀察能力，提供個性化服務，創(chuàng)服務品牌隨著行業(yè)發(fā)展，飯店業(yè)的經(jīng)營理念與服務理念在不斷更新，僅僅讓顧客滿意是不夠的，還需讓客人難忘。這就要求在規(guī)范服務的基礎上，提供個性化服務。酒店服務講究“想客人之所想，急客人之所急”。服務人員要注意觀察，揣摸客人的心理，在客人尚未說出要求時，即以最快的速度提供服務，就向我們常說的“剛想睡覺，就送來一個枕頭”。試想顧客對這樣的服務是不是難忘?部門將重點培訓員工如何根據(jù)客人的生活習慣，來提供個性化服務。在日常工作中通過鼓勵培養(yǎng)、搜集整理、系統(tǒng)規(guī)范和培訓獎勵等，使這成為員工的自覺行動，從整體上促進服務質量的提高。

1.鼓勵培養(yǎng)：對于工作中有優(yōu)秀表現(xiàn)和受到客人表揚的服務員，部門會將他們列為骨干進行培養(yǎng)，使其服務意識和服務質量更上一層樓，立足本崗位，爭創(chuàng)一流服務。

2.搜集整理：部門管理人員在日常工作中加強現(xiàn)場管理，從一線服務中發(fā)現(xiàn)個性化服務的典型事例，進行搜集整理，歸納入檔。

3.系統(tǒng)規(guī)范：將整理的典型事例進行推廣，在實踐中不斷補充完善，從而形成系統(tǒng)化、規(guī)范化的資料，并做為衡量服務質量的一個標準，使模糊管理向量化管理過渡。

4.培訓獎勵：整理好的資料可以做為培訓教材，讓新員工一開始就了解工作的要求及學習目標，使老員工通過對比找差距補不足，以此提高員工的認識。對于工作中表現(xiàn)突出的員工，部門以各種形式進行表彰獎勵，使員工能形成爭先進、比貢獻的良好氛圍。商業(yè)的核心在于創(chuàng)造產(chǎn)品，酒店的核心在于創(chuàng)造服務。

日常服務中要求員工按照簡、便、快、捷、好的服務標準，提供“五心”服務。簡：工作程序盡量簡化，工作指令盡可能簡單明了，意見反饋要做到簡明扼要。便：要讓客人從進店到出店，處處感受到方便?？欤嚎腿说男枨笠宰羁斓乃俣鹊玫綕M足。捷：服務員的反應要敏捷，對客人的言談舉止能迅速地理解并作出應對，然后進行服務好：客人接受服務后要有“物”有所值的感受。物就是酒店產(chǎn)品即：服務。五心服務：為重點客人精心服務、為普通客人全心服務、為特殊客人貼心服務、為挑剔的客人耐心服務、為有困難的客人熱心服務。

二、外圍綠化環(huán)境整治，室內綠色植物品種更換自20xx年月10月底酒店與興源綠化公司中止合同后，外圍綠化一直是由pa員工自行管理，由于缺乏技術和經(jīng)驗，有些綠色植物養(yǎng)護的不太好，加上海南今年缺雨水，已出現(xiàn)枯死的現(xiàn)象。明年將更換枯死的植物，盡量種植一些開花的植物，并在外圍范圍內，適當補栽一些南方果樹，給酒店增添一些喜慶。現(xiàn)在酒店存在室內植物品種單一、檔次不高的問題。明年將聯(lián)系一家合適綠化公司，達成協(xié)議，徹底解決這一問題。六、商務樓層客用品的更換目前商務樓層的客房重新裝修以后，給客人感覺檔次較高，但房間的客用品一直未做更換，且檔次一般，很不協(xié)調。打算將商務樓層的客用品更換，如：將袋泡茶更換成散裝茶葉，將衛(wèi)生間用品的包裝盒更換成環(huán)保袋等，以此提高房間檔次。

三、減少服務環(huán)節(jié)，提高服務效率服務效率是服務的一個重要環(huán)節(jié)，很多投訴都是因為服務缺乏效率而引起?？腿颂岢龅娜魏我蠛头斩际窍Ｍ鼙M快幫助其解決，而不是被推來推去，因此推行“一站式”服務勢在必行?？腿巳胱【频暌院螅瑢Ω鞣N服務電話均不清楚，雖然我們在電話上制作了一個小小的電話說明，但大多數(shù)客人都不會認真看，需要服務時都是拿起電話隨便撥一個電話號碼，而電話也總會被轉來轉去，如此很不方便客人，使客人對我們的服務滿意度大打折扣。我部將從減少服務環(huán)節(jié)來提高服務效率。

(一)成立賓客服務中心

目前總機和服務中心均是通過電話為客服務的兩個崗位，有很多客人需要服務都是將電話打到總機或其他分機上，總機或其他分機接到服務后再轉給服務中心，這樣很容易造成服務延緩或服務信息丟失，因為其他崗位根本不了解客人的需求，若手頭工作忙就會將服務指令延緩傳達或忘記傳達，給我們的服務帶來極大的不便，很容易遭到客人的投訴。只有接聽電話的人才了解客人焦慮的心情，清楚客人真正的需求，更清楚哪個服務最急于去辦，合理的去通知服務。為了減少服務環(huán)節(jié)方便客人，將總機和服務中心合并成立賓客服務中心，酒店所有的服務和查詢只需撥電話“0”，一切均可解決。

1.賓客服務中心的職能賓客服務中心也是酒店的信息中心，收集酒店所有的信息和外部對酒店有關的信息，并進行分揀、傳遞;統(tǒng)一接收服務信息，并準確傳遞服務指令，確保服務能及時提供。

2.賓客服務中心的工作內容

①接聽電話并提供服務?？倷C和服務中心合并以后，酒店所有的外線電話和服務均由賓客服務中心接轉，特殊情況時可親自為客人提供服務，如此一來不僅提高了服務效率，保證了服務的準確性，還減輕了樓層服務員的工作量。

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇

20xx年，又是一個新工作的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并重開始的一年。因此我要調整心態(tài)，增強責任意識，充分認識并做好本職工作。為了盡快成長為一名優(yōu)秀的員工，我訂立了下一年度的工作計劃：

一、 加強本職工作。

根據(jù)各個領導的需要，結合各個項目的開展情況，做好繪圖工作。盡最大努力配合本部門的工作進展要求。明確自己的任務，做到嚴謹有序。

二、 提高自己的工作能力。

通過各種途徑，利用各種資源進行學習，跟上公司形勢的發(fā)展，適應工作的需要，提高自身工作技能水平。

三、 加強與其他同事的工作上的交流。

四、 加強自身對物業(yè)方面知識的學習，提高工作主動性。

結合實際情況，以及公司發(fā)展的需要，努力學習物業(yè)管理方面的知識，以便隨時應對工作的其它要求。

五、 積極參加公司組織的培訓及其它活動。

借此增強自己的責任 、團隊意識。

以上是我20xx年度的工作計劃，我會把這些計劃落到實處，為公司的下一年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇

為全面總結20__年工作，切實謀劃好20__年工作，根據(jù)縣委辦、政府辦《關于報送20__年工作總結和20__年工作思路的通知》要求，為確保明年教育工作取得實效，局黨委及全體班子成員深入基層調研，在全面總結20__年工作的基礎上，集中時間集中力量對20__年教育工作進行了謀劃，具體情況是：

一、20__年工作總結

1、基礎教育成績顯著。截止目前,全縣己建成鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心園121所，幼兒教育環(huán)境明顯改善，適齡兒童入園率達到了95%以上。20__年11月25號，以市人大副主任賈體新為組長的駐保三級(全國、省、市)人大代表對我縣學前教育調研指導，視察組對我縣學前教育給予了很高的評價。20__年12月8日，我縣順利通過保定市推進學前教育均衡發(fā)展檢查驗收;20__年小學調研成績進一步提高;中考全市綜合排名第二，全市前100名中，定興占19名，前10名中，占4名，基礎教育水平進一步提高。

2、高考再創(chuàng)輝煌。20__年高考本二上線人數(shù)1817人,上線率為，比去年增加92人，本二上線絕對數(shù)位居全市第三，萬人口比全市第二，高考工作得到了保定市、縣委、縣政府的表彰獎勵。

3、辦學條件得到進一步優(yōu)化。通過不懈努力和積極協(xié)調，20__年我縣爭取校安工程項目9個，資金4612萬元，新建和改擴建學校12所，5所學校已竣工投入使用。爭取項目數(shù)和資金總量全市第一。投資1027萬元改建維修校舍21292平方米。特別是河北省唯一投資1135萬元的縣級職教中心實訓樓項目落戶我縣，為改善辦學條件提供了資金保障。

4、布局調整和標準化學校成績斐然。強力推進《定興縣中小學布局調整暨標準化學校建設實施方案》的落實，全縣撤并中小學10所，創(chuàng)建標準化學校8所，進一步擴大了辦學規(guī)模，優(yōu)化了資源配置，提高了辦學效益，提升了我縣均衡發(fā)展的水平。12月1日—3日，我縣接受了保定市驗收，評估組對我縣的標準化學校建設給與了充分肯定和高度評價。

5、干部教師隊伍素質進一步提高。制發(fā)了《關于進一步加強教職工隊伍管理的意見》，教師隊伍管理水平不斷提高。加強干訓、師訓工作，選拔45名校長參加省、市任職資格培訓，市級骨干教師培訓256名，組織900名教師參加“國培計劃”培訓，及時完成省、市送培任務。進一步深化教育內部人事制度改革，建立完善“民主、公開、競爭、擇優(yōu)”用人機制，推行機關中層干部競爭上崗，選拔股級干部3任，調整任免學校干部65人，使一批政治好、作風硬、業(yè)務強的教師走上領導崗位。教師教育工作成績喜人，縣教師進修學校被評為省級示范性教師進修學校，得到了河北省的表彰，20__年12月23日，我縣在全省教師教育工作大會上作了經(jīng)驗交流，我縣的做法在全省推廣。加強師德和行風建設，涌現(xiàn)出了省級師德標兵1人，市級魅力教師2人、師德標兵10人、學科名師1人、名師3人，縣級魅力教師10人、師德標兵30人、學科名師72人、名師20人。圓滿完成義務教育階段績效工資改革和發(fā)放工作，順利完成20__年支教工作，進一步優(yōu)化了教師資源配置，得到市委、市政府的表彰。

6、職業(yè)教育蓬勃發(fā)展，對接京津工作顯成效。職教中心圓滿完成了市下達的招生任務指標。采取“校企聯(lián)合”、“校校聯(lián)合”等形式與30余家企業(yè)和6所院校聯(lián)合辦學，提升了辦學層次，“訂單培養(yǎng)”率達到35%以上。今年10月份，機械加工專業(yè)通過專家評估，被確立為市級骨干專業(yè)。成功舉辦了“對接京津校企人才推介會”,來自北京、天津等大中城市的25家企業(yè)提供了600余個就業(yè)崗位，與京津6所院校和30余家企業(yè)建立了合作對接關系，為近千名學生提供了在大中城市就業(yè)的機會，真正實現(xiàn)了“校企合作，雙贏共進”的目的，就業(yè)率達。積極推進“新農村建設雙帶頭人培養(yǎng)工程”，招生__人，開設種、養(yǎng)植技術和農業(yè)經(jīng)濟管理三個實用專業(yè)，職業(yè)教育服務縣域經(jīng)濟的能力逐步提高。20__年9月被保定市授予職業(yè)教育工作“先進單位”。

7、學校安全穩(wěn)定工作水平得到提升。一是落實責任，積極開展校園安全隱患排查整改。新增兼職門衛(wèi)201人，投資萬元，安裝監(jiān)控探頭384個，安全系數(shù)進一步提高。二是全力做好信訪排查穩(wěn)控工作，沒有發(fā)生進京、赴省市集體訪現(xiàn)象。

通過以上工作，為確保我縣評為市級教育工作先進縣奠定了基礎。

二、20__年工作思路

(一)工作目標

以科學發(fā)展觀為指導，確保全市教育工作先進縣和工作實績突出單位目標的實現(xiàn)，實現(xiàn)各項指標市縣前列，幾項單項工作跨入全省前列，促進全縣教育事業(yè)又好又快發(fā)展。

(二)具體工作及措施

1、全面提高教育教學質量，讓人民群眾更加滿意。樹立創(chuàng)先爭優(yōu)意識，抓管理上質量，20__年高考繼續(xù)保持全市第一平臺，中考繼續(xù)保持全市先進位次，小學調研測試力爭有新突破。迎接好河北省普及學前三年教育復檢和保定市第二輪推進學前教育均衡發(fā)展檢查備檢工作，確保順利過關。

2、扎實做好布局調整和標準化學校建設工作，實現(xiàn)教育均衡發(fā)展新跨越。20__年，在撤并中小學7所的同時，抓創(chuàng)建、促內涵、提品位，力爭創(chuàng)建標準化學校8所;通過規(guī)范化、精細化管理，抓好5所精品示范初中、15所精品示范小學建設，促進全縣教育均衡快速發(fā)展。

3、加強項目學校建設，進一步改善辦學條件。一是繼續(xù)加大跑部進廳力度，積極爭取各級各項專項資金，在爭取項目和資金上力爭保持全市領先位次，確保資金及時、足額到位，為改善我縣辦學條件提供資金保障。二是積極推進校安工程，強力推進定興中學擴建工程;完成投資1135萬元的職中實訓樓和280萬元的特教學校建設項目;完成投資1110萬元的小朱莊鄉(xiāng)蘭溝小學教學樓及附屬工程、天宮寺鄉(xiāng)中教學樓及附屬工程、肖村鄉(xiāng)九汲小學教學樓及附屬工程、定興鎮(zhèn)祖村店中學宿舍樓及附屬工程。三是加快施工進度，加強工程質量管理，確保工程按期交付使用，把學校建成最漂亮、最安全、最放心的地方。

4、全面提升干部教師隊伍素質。深化教育內部人事制度改革，全面落實《關于進一步加強干部和教師隊伍管理的意見》，繼續(xù)推行教師崗位責任制和校長聘任制，建立能者上、庸者下的用人機制。加強勤政廉政建設。廣泛開展開展“修師德、強師能、鑄師魂”和“師德標兵”評選表彰活動，全面提高教師的職業(yè)道德水平。著力培養(yǎng)教育教學骨干、名師，促進創(chuàng)新團隊建設，為促進全縣教育科學發(fā)展提供堅強保證。

5、做好貧困生救助工作，保障弱勢群體就學權利。一是開展好貧困生救助、助學貸款和職中助學金發(fā)放工作，不讓一個孩子因貧困失學。二是深入開展“控輟保學”工作，依法維護適齡兒童接受義務教育的權利。

6、全力抓好教育系統(tǒng)安全穩(wěn)定工作。一是開展校園安全大檢查活動，消除安全隱患，著力構建安全文明校園。二是加強師生法制教育，積極開展矛盾排調，確保教育系統(tǒng)不發(fā)生越級上訪和集體訪等信訪穩(wěn)定問題。

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇

今年以來，公司在董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作得到了全面推廣，__品牌得到了社會的初步贊同。 總的來說，成績令人高興。 為了為公司的各項工作創(chuàng)造新的階梯，在新的年度里，公司要確保一個中心，搞好兩項建設，做好三項調整，做好四項充實，著力推進五項工作。 本公司的年度工作計劃如下所示

一、切實完成全年營銷任務，保證工程進度不協(xié)調

1 .實施職業(yè)任務分解，確保企劃代理合同的履行

20__年公司各類樓宇銷售任務億元，其中一季度1500萬元，二季度4500萬元，三季度4500萬元，四季度4500萬元。 根據(jù)__簽署的協(xié)議書，這項任務的載體是企劃代理公司。 經(jīng)雙方協(xié)商，元月應簽訂新的年度任務承包合同。 為了完成本年度的市場營銷任務，企劃代理公司建議實行職業(yè)任務的分解，交給人。 不僅僅是招商廳和中心活動。 采用更靈活的銷售方式，可以全面完成年銷售任務，從根本上保證工程價格的跟進。 營銷形式要完善聯(lián)購、中心活動介紹、訪問介紹等方案，創(chuàng)造營銷新模式，努力形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，形成品牌拓展營銷

新的一年，公司除了20__年，還將進一步擴大廣告投入。 其目的之一是創(chuàng)造__品牌，二是擴大大樓市場營銷。 在廣告宣傳、營銷策劃方面，__應在廣告種類、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評價、周期規(guī)劃、設計創(chuàng)新、布局創(chuàng)意、色彩處理等方面下功夫，避免出現(xiàn)布局相同、無效重復、設計不靈活、創(chuàng)意缺乏等現(xiàn)象。

3 .努力培養(yǎng)營銷團隊，逐步完善激勵機制

企劃代理公司的職業(yè)顧問和公司營銷部的營銷員工是有機合作組。 在新的一年里，公司將充分利用這一部分的資源。 企劃代理公司首先要抓好市場營銷人員的基本知識培訓工作，使市場營銷人員辛苦工作，成為有技術、能夠推薦的團隊。 其次，逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷激勵方法，具體激勵方案由營銷部負責起草。

二、全面啟動招商進程，注重效果開展工作

1 .結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制定可行的招商政策

根據(jù)公司與企劃代理公司簽訂的合同規(guī)定，__去年應發(fā)布《招商計劃書》和《招商手冊》，但目前這項工作落后。 公司要求上述兩本書在第一季度由策劃代理公司編寫。 為了綜合醫(yī)藥市場的狀況，招商部計劃另行負責起草“招商方法”，招商部將在元月發(fā)出初稿。

2 .組成招商隊伍，良性循環(huán)運營

近一年來招商引資工作得失分析顯示，重要原因之一是招商引資隊伍不足、人員不足。 新的一年，招商引資隊伍在引進競爭機制的同時，還將配備符合素質要求、敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商引資工作進入良性循環(huán)。

3 .明確招商任務，打好運營基礎

__項目第一期工程預計于今年年底完成，明年元月開始運營。 因此，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的進廠是運營的基礎。 我們不能等吃米，軍馬不來，糧草應該先行。 今年吸引外資的生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務有300家。 由企劃代理公司和招商部共同承擔。

4 .做好物流運營準備，合理有效地及時投入

醫(yī)藥物流與傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)不同，醫(yī)藥物流企業(yè)在醫(yī)藥交易平臺的建立、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置方面與傳統(tǒng)醫(yī)藥不同，主要要求信息功能的交換及時、迅速地完全實施電子化管理。 為此，新年度公司將與市物流研究所合作，簽訂合作協(xié)議，按合同協(xié)議履行職責。 為了市場化公司運營，公司擬設立物流部，制定__醫(yī)藥物流系統(tǒng)運營方案，確定設施、設備組成部分、運營流程、管理機制等。 這項工作是在董事會的同意下進行的。

三是以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎

__的企業(yè)精神要產(chǎn)生萬物，以人為本的和合求實，科學求真要決定__品牌的構建，__集團的構建，充實基礎工作，充實各種人才，充實企業(yè)文化，完善綜合素質。 新的一年，公司將穩(wěn)步開展四個充實的工作。

1 .充實基礎工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司完善基本工作，主要是為了能做好各部門各單位的工作，做細致的工作，達到工作標準。 瑣事細膩，瑣事常做。 不要求現(xiàn)實和虛假，工作真的不夸張。 規(guī)范的行為很細致。 做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。 該工作的主要標準要求辦公室制定的公司《工作手冊》確定，對照員工嚴格執(zhí)行。 為了有效監(jiān)督各部門基礎工作的利弊得失，公司將在新的年度在辦公室創(chuàng)建《__工作動態(tài)》，每半個月創(chuàng)建一期。

2 .充實各類人才，改善員工結構

企業(yè)的競爭，畢竟是人才的競爭。 我們必須充分認識到現(xiàn)在員工的職場適合率和現(xiàn)代基準相比有一定的距離。 20__年，公司根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的錄用條件，設立錄用流程，吸收目的地想服務__的各類人才，為滿足__集團公司各崗位的需求，設立__專業(yè)人才池。

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇

自參加工作以來，遵守站及所在項目部的各項規(guī)章制度，積極服從領導的工作安排，圓滿完成工作任務，滿足施工單位進度，

維護集體榮譽，思想上要求進步，積極響應站的號召，認真貫徹執(zhí)行站文件及會議精神。工作積極努力，任勞任怨，認真學習相關試驗知識，了解建筑新型材料檢測及應用，不斷充實完善自己。做到思想行動統(tǒng)一。堅持保證質量第一、安全第一的思想指導自己的工作。不放過工作中的每一個細節(jié)步驟。做到工作認真嚴謹、實事求是。耳邊總是回想起當年大學第一節(jié)課上老師的一段話：建筑是一門藝術、技術并存的專業(yè)，更是一門影響國計民生、人命關天的行業(yè)。搞建筑我們得時刻謹記把安全第一記于心中，因而致使我們把工程質量放在第一位。檢測監(jiān)督工作就是質量把關的最重要的一環(huán)，不容置疑地抓好原材料、半成品、成品的質量。

在工作中認真貫徹國家有關標準化，質量管理體系，產(chǎn)品質量監(jiān)督檢驗以及研究開發(fā)的方針政策;確實執(zhí)行本崗位負責監(jiān)督檢測的工程產(chǎn)品的有關標準、試驗方法及有關規(guī)定，做到所做每項檢驗都有法可依。做好委托單接受，項目檢驗，資料，反饋等工作，做好跟蹤臺帳，便于日后查閱。由于試驗檢驗項目多，項目檢驗時間不一，提前將工作做到位，避免施工單位技術人員不了解工程檢驗要求及技術指標而延誤工期，影響進度。我們試驗室人員堅持四項基本原則，貫徹質量方針，落實質量目標，遵守規(guī)章制度，全心全意服務于施工現(xiàn)常

工作一年后轉入現(xiàn)場施工管理。擔任土建技術員。但依舊于嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度對待現(xiàn)常由于以前的檢測工作與現(xiàn)場管理工作差別比較大，這對我來說既可以說是機遇，也可以說是挑戰(zhàn)。機遇就是進入小單位職位分工沒有那么明確，總攬現(xiàn)場所有工作;挑戰(zhàn)就是在經(jīng)驗實踐缺乏的情況下?lián)维F(xiàn)場技術總負責。以前僅靠自己的技術，而現(xiàn)在則也要抓好人員安排、施工進度計劃等一大堆管理工作。一時工作壓力極大。我時刻嚴格要求自己，遇到問題不斷地請教有經(jīng)驗的同事、老師。各種方案作對比尋求方法。自己摸索實踐，在較短的時間內便熟悉了工作，完成了角色轉換過程，明確了工作的程序、方向，提高了工作技能及管理能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作，

一、專業(yè)知識、工作能力和具體工作

從拿到圖紙到圖紙會審，認真的查看每一個部位細節(jié)，核對數(shù)據(jù)，思考施工步驟方案。做到腦中有圖。組織圖紙會審。協(xié)調交換與業(yè)主、設計、監(jiān)理各方意見。進入工程開工，認真了解每一個部位施工細節(jié)，按設計圖紙要求，嚴格編制本專業(yè)施工方案，對關鍵點編制作業(yè)指導書，監(jiān)理單位確認后執(zhí)行。同時在施工準備過程中對班組進行技術、安全交底，班組對所施工內容做到心中有數(shù)，按施工規(guī)范嚴格要求。施工過程中，做好班組自檢、復檢、專職檢三檢工作，同時做好分部分項質量檢驗評定記錄、隱蔽記錄及相關質保資料。嚴格控制原材料、半成品、成品材料應用于工程。

由于自己的經(jīng)驗不足致使自己勢必付出的勞動強度要比別人大，好在自己在學時的專業(yè)知識比較扎實。工作也嚴謹認真。使我記憶最深的就是測量時查出有條斜軸樁位偏離軸心三十公分，由于當時沒有樁竣工圖致使自己復核三遍多最后才確定打樁錯誤。打樁隊也承認施工時失誤;還有如某些承臺加深時業(yè)主、監(jiān)理要求鋼筋籠相應增加，而那時鋼筋已下好料。依據(jù)自己所學砼具有較強抗壓性能這點再根據(jù)查閱資料和問有經(jīng)驗老師傅指點。堅信不增加鋼筋的情況下依舊能滿足工程需要。以致與設計方交流說服業(yè)主、監(jiān)理做到省了不少鋼筋，運用自己的所學理論知識結合實際情況，做到滿足工程質量的前提下盡量降低建筑成本;還有首層梁板分開澆筑，可能對于老施工來說那是再簡單不過的事，但說實話對于新手來說那是比較大的飛躍，至少能做到往滿足工程質量的情況下為施工省材。雖說不是原創(chuàng)，但主要的是作為一名稱職的技術員能取別人之長補自己之短。

二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，全身心地投入工作，認真遵守公司的各項規(guī)章制度。有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在現(xiàn)場跟工人打成一片，做到以理服人。在工作之余還積極參加再教育培訓，現(xiàn)已考取xx年度二級注冊建造師資格證書及c牌駕駛證。

三、工作質量成績、效益和貢獻

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司工作做出了應有的貢獻。

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇

**學院新一屆團委學生會體育部隨著招新工作的結束已初步形成，伴隨著新團體的形成，身為部長的我對部門未來的這一學年的工作作如下計劃：

一、內部組織工作。

針 對大一新加入的21位新成員，由于缺少學生會工作經(jīng)驗，我們會多為他們創(chuàng)造鍛煉的機會，讓他們在最短的時間內熟悉學生會體育部的工作，重點培養(yǎng)他們的責任 心，增強責任意識，同時努力發(fā)掘每一個人的優(yōu)點，充分利用他們的優(yōu)點合理地安排工作，讓每個人發(fā)揮自己所長，從而推動他們更加積極努力地工作，而不會覺得 日常繁瑣的工作枯燥無味。

二、各項體育活動賽事的安排。

我們部門主要負責學院的體育賽事的組織和開展，肩負著學院榮 耀的重要責任，很多體育賽事都是全校性的，所以這也是我們學院向全校展示風貌的重要時刻。所以，對每一次的賽事我們都需要精心準備,認真做好每一個計劃和 寫好每一次總結。針對大一新生，我們部門決定從一開始就安排各個干事深入全院學生隊伍中去，調查和記錄下各個體育運動項目上的能人，發(fā)掘更多的可用人才， 整理，分析，存檔，為以后各項活動的開展做好人才的儲備工作。同時，加強部門與各班體育委員及各球隊隊長的聯(lián)系和交流，在擴大人員范圍的同時，獲得更多更 好的有利意見?；顒娱_展的同時，我們更要注意細致的分工，明確個人和各個環(huán)節(jié)的對應，高效、穩(wěn)定地完成每次賽事的準備工作。這樣做好了既能讓部門人員得到 鍛煉，也能為學院爭取更多的榮譽。

參照上一年，這一學年大致將要負責的重要活動的核心工作計劃：

1.新生田徑運動會：

重 點項目，新學年的第一項重要任務，由于軍訓和國慶假期的影響，大部分工作需要安排平時的空余時間去準備，我們將在國慶前一周就將工作下達到各位干事，要求 在軍訓時做好宣傳工作，國慶收假來就迅速投入到招人，選拔，訓練的準備工作中。分配分配部門人員，以小組為單位負責一部分項目和人員。

2.各球隊的招新：

主要起到輔助作用，指定人員積極配合各個球隊的隊長安排的招新計劃。

3.拔河比賽：

上一次我們學院是冠軍，具體工作依照以前，總結一點就是，無論男生女生，招人的時候都應超出規(guī)定人數(shù)一些，集體項目，以防部分人員的因故缺席。

4.各類球賽：

主要是后勤工作，水﹑院牌等，重點訓練安排交由各隊隊長。

5. 全校運動會：重點項目，提前一個多月開始宣傳招人，重點發(fā)動往屆運動會上具有優(yōu)異表現(xiàn)得同學，特別是高年級的，思想工作一定要做到位，其余選拔訓練等工作參照新生田徑運動會。

6. 其余各類活動：重點參照往年的方案，細節(jié)部分多做工作。

7.游泳比賽：

游泳比賽應該是在第二學期期末，經(jīng)過一年的鍛煉，部門干事也學到了很多工作經(jīng)驗，這次活動我們會適當交由干事們配合去做，幾個部長全程監(jiān)督，確保活動的順利完成。另外，根據(jù)經(jīng)驗，游泳比賽比較缺人，所以宣傳工作的開展也會更加提前，預計會在下學期開游泳課的時候就要開始。

三、部門與部門之間的溝通。

學生會是一個整體。我們將加強與其他部門的的溝通，團結一切力量，相互學習，相互配合，相互協(xié)持，取長補短，為每次工作的勝利完成增加籌碼，為我們機械學院第九屆團委學生會增光添彩!

四、其余活動的舉辦，激發(fā)體育熱情。

關 于新的學年的計劃，我們部門還打算在學院內部聯(lián)合各班，或者各個專業(yè)多多開展體育活動，一方面可以發(fā)掘更多的人才，為其他高級別的賽事做好準備，另一方面 也可以增加學院同學整體的體育運動熱情。只有那樣才能在今后更高級別的賽事中，發(fā)揮出我們的優(yōu)勢，釋放出我們的激情，積極努力地投入到比賽中，展示出我們 的青春飛揚!最重要的是，如果這一點做好了，我相信以后的賽事籌備工作會更加的簡單輕松而且有效。關于這些方面的具體內容我們部門會分時段積極策劃，給主 席團一些具體可行的方案。

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇

200*年，我工會小組在機關工會和本院黨支部的領導下，參加了機關工會組織的多項有意義的活動，并組織本工會小組成員進行了多次生動活潑的活動，有力地推動了我院的機關文化建設，工會小組的工作也受到本院領導肯定和會員的支持。我工會小組有決心在200*年以更加飽滿的工作熱情，創(chuàng)造性地開展工會工作，將工會工作推向一個新的層面，創(chuàng)造出新的成績，為全面推動全院的工作發(fā)揮更大的作用。在總結去年工作經(jīng)驗的基礎上，現(xiàn)作出200*年工作計劃如下：

一、充分發(fā)揮工會作用，切實關心干警的生活和工作情況，了解干警的具體困難，盡最大的努力解決干警在生活中和工作中遇到的問題，維護職工的切身利益。

二、了解干警的思想狀況，從工會角度配合黨支部作好干警的思想工作，解決干警思想上出現(xiàn)的問題，推動全院思想政治工作再上新水平。

三、充實干警的文化生活，開展豐富多彩的文體活動，推進全院的文化建設。

1、我院在現(xiàn)在已經(jīng)組建的合唱隊、舞蹈隊、乒乓球隊、戲曲愛好小組的基礎上，準備根據(jù)干警興趣的意愿，利用本院所擁有的物質條件，成立自己的臺球隊、橋牌隊及其他興趣小組，建立本院的文化活動中心。同時，在院外聘請有經(jīng)驗的老師作指導，以提高整體水平。

2、在不影響工作的前提下，合理利用時間定期、不規(guī)律地安排各隊和興趣小組進行活動。

3、舉辦春節(jié)聯(lián)歡會，并邀請干警家屬參加。在這次聯(lián)歡會上，將演出一場集演唱、舞蹈、戲曲、朗誦、技能表演等各種形式的文藝節(jié)目，同時進行進行一場趣味運動比賽。全干警家屬參加的目的，是在展現(xiàn)我院的文化建設成果和精神面貌的同時，感謝家屬們對我院工作的支持，并了解我院以及開發(fā)區(qū)的情況，以期他們能夠給予更大的支持和理解。我工會準備在這項活動中，使用200*年工會小組經(jīng)費。

4、利用適當時機，在工作相對來說不太繁重的上半年，從愛國主義教育出發(fā)，組織干警進行春游或參觀等活動。

5、舉辦臺球、橋牌、乒乓球等比賽。

四、積極參加并完成機關工會組織、交辦的工作，為全開發(fā)區(qū)的工會工件的進一步開展和提高作出應有的貢獻。

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇

20xx年是全面貫徹落實黨的xx屆三中全會精神的開局之年，為深入學習貫徹黨的xx屆三中全會和師團黨委給類會議精神，帶領廣大女職工為全面建成小康社會和實現(xiàn)多元增收努力工作是當前和今后一個時期的首要任務。在新的一年，我連女職工在團、連領導下為新的一年而努力奮斗。

1、廣泛深入學習宣傳貫徹xx屆三中全會會議精神，組織動員廣大女職工參與“凝心聚力跟黨走，建工立業(yè)繪藍圖”主題教育活動，以提高女職工素質為抓手，借助“職工書屋”平臺，開展各類讀書活動，注重女職工學習和自身素質的提高。

2、協(xié)助連黨支部開展好婦女保健知識講座，加大女職工培訓力度，開展女職工“科技之冬”培訓和扶貧幫困慰問工作。

3、鼓勵女職工積極參加勞動競賽活動，結合單位工作實際開展創(chuàng)建活動，為女職工立足崗位、創(chuàng)先爭優(yōu)搭建平臺;選樹典型。在單位開展的各項活動中，注重選樹女職工先進典型，做好先進典型的樹立工作，對涌現(xiàn)出的先進個人和家庭進行表彰和宣傳。在連隊內部營造“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍。

4、組織女職工認真學習《婦女權益保障法》等法規(guī)法律。提高她們法律意識，幫助她們依法維權。讓女職工學法、知法、懂法，增強自我保護意識。關注女職工身心健康，幫助女職工解決工作生產(chǎn)中的實際困難，做好扶貧幫困獻愛心和“六一”慶?；顒?。熱情關心單親、特困女職工，為她們解決工作、生活上的實際困難。

5、積極鼓勵和支持女職工參加各項健康有益的活動。在“三、八”國際婦女節(jié)期間，組織開展適合女職工特點、健康向上、豐富多彩的慶?；顒印Ｅe辦婦女保健知識講座，提升女職工健康生活理念。

6、認真做好“和諧小康家庭”創(chuàng)建工作，把家庭成員素質提升作為創(chuàng)建重點，鼓勵女職工養(yǎng)成的生產(chǎn)生活習慣，積極參加各類活動。

7、認真學習貫徹《關于加強工會女職工組織規(guī)范化建設的意見》。

8、按時參加團女工組織的各項活動，及時上報各類報表。

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇

時光終于翻到20xx年了,細細回味梳理著已經(jīng)送走的xx年,感慨萬千，收益頗多!在過去的一年里,總的來說自己成長了不少，認識了很多新朋友，帶給了我很多新觀念，新的啟發(fā)!在這一年里,也經(jīng)歷了很多坎坷!我想人生的路就是這樣吧，當你經(jīng)歷過了,自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟!

首先非常感謝三立為我提供了一次發(fā)展的機會。步入三立已三月有余，在各位領導及同事的關心與互助下，逐步對公司有了新的認識，讓我在新的環(huán)境中開始了新的起點。

這幾個月以來，慢慢的從最初的一無所知到漸漸了解公司一些作業(yè)流程、規(guī)章制度，慢慢融入了三立這個大家庭。一直喜歡用家來形容公司，或許有家的感覺是比較溫暖，而個人又容易對家產(chǎn)生依戀和賦于責任感。突然想引用一句話“三立是我家，成功靠大家”。公司是一個團隊，只有依靠大家的力量，公司的各項制度才能得以實施，從而走向更高的境界。

在這三個月所接觸的工作中，發(fā)現(xiàn)了很多弊端，如：

一、iso的推行過于形式化

很多人把iso當做一種應付，認為只要拿到一紙證書便萬事大吉。而事實，這是一種極端的想法，iso是一個持續(xù)改進質量管理體系的有效性，以滿足顧客需求。先前公司形成書面之質量手冊、程序文件、作業(yè)指導書亦不少，但是大多徒于形式，未并真正執(zhí)行。且大部份文件并不適宜公司目前狀況，尚沒有有效利用。而導致在產(chǎn)品追溯時無依據(jù)可查，對后續(xù)所發(fā)生之異常狀況亦無相應之應急措施，造成惡性循環(huán)。針對這些現(xiàn)象，只有從根本上解決，才能真正實施iso，發(fā)揮iso之有效功能。首先讓公司全員明白iso的精神，使公司各項作業(yè)有所依據(jù)，并能真正執(zhí)行。

二、管理層未制定有效、可量測之品質目標

工作和人生一樣，在執(zhí)行的時候都會朝著一個方向，而最終達到一定的目標。就像管理的目標是人，管理的目的是事。在過去的一年里，每個部門針對自己部門的業(yè)績不明確，是否達到公司所要求之境界無從查證，更談不上改善措施。后續(xù)每一個部門所負責的工作，都應該制定一個較為合理，有效之目標，并定期以數(shù)據(jù)統(tǒng)計，是否達到目標，甚至超過目標，并針對未達成部份提出原因分析、處理對策及預防再措施。

三、計劃執(zhí)行度不力，造成等待浪費

由于生產(chǎn)原料供應中斷、作業(yè)不平衡和生產(chǎn)計劃安排不當?shù)仍蛟斐傻臒o事可做的等待，被稱為等待的浪費。生產(chǎn)線上不同品種之間的切換，事先準備工作不夠充分，勢必造成等待的浪費;每天的工作量變動幅度過大，有時很忙，有時造成人員、設備閑置不用;上游的工序出現(xiàn)問題，導致下游工序無事可做。此外，生產(chǎn)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在，也是造成等待浪費的重要原因。

四、物料未能得到有效管理

原材料未能得到良好的控制，經(jīng)常性的無單領料、補料或未經(jīng)辦理入庫便直接領用，導致庫存帳物卡不符，物料確認不準確，該申購的材料未申購，不該用的材料申購一大堆，惡性循環(huán)。造成庫存積壓，生產(chǎn)斷線。嚴重影響生產(chǎn)進度，增加太多呆滯產(chǎn)品，給庫存管理帶來極大的困擾。但在近一兩個月內，已嚴格要求所有領料、補料必須憑領(補)料單方可發(fā)料，且遵循《產(chǎn)品交付管理程序》辦理。并嚴格按照陳總所要求之以銷定產(chǎn)執(zhí)行材料申購、生產(chǎn)排產(chǎn)。以上改善，十一月份在銷售狀況未減少的情況下，采購金額已明顯降低100萬人民幣。由此可見，控制庫存材料對公司資金的流動起著決定性的作用。五、制造過多

制造過多，過早，提前用掉了生產(chǎn)費用，失去了持續(xù)改善的機會。因五金部門間斷性空閑，為了不浪費生產(chǎn)能力而不中斷生產(chǎn)，增加了在制品，使得制品周期變短、空間變大，還增加了搬運、堆積的浪費，帶來龐大的庫存量。

五、管理不當

常常問題發(fā)生以后，管理人員才采取相應的對策來進行補救而產(chǎn)生的額外浪費。這些問題由于事先管理不到位而造，科學的管理應該是具有相當?shù)念A見性，有合理的規(guī)劃，并在事情的推進過程中加強管理、控制和反饋，這樣就可以在很大程度上減少管理浪費現(xiàn)象的發(fā)生。

六、內外溝通有待加強

每一個辦公區(qū)，應該是充滿溫馨、和諧的氣氛，隨之才會有一份好的工作心情?？墒牵静糠萑藛T卻常?；饸鉀_天，出言不遜。造成對同事、員工、供應商的不尊重。工作面前，人人平等，何不是建立在一種平等、互助之基礎上。

七、5s實施不到位所帶來之危害

序號浪費表現(xiàn)危害

1成員儀容不整有損企業(yè)形象，影響士氣，易生危險，不易識別

2設備布置不合理半成品數(shù)目大，增加搬運，無效作業(yè)

3設備保養(yǎng)不當易生故障，增加修理成本，影響品質

4物品隨意擺放易混料，尋找費時間，易成呆料

5通道不暢作業(yè)不暢，易生危險，增加搬運

建議改善措施：

一、確實推行iso體系，已成立iso專案小組，督促各項工作依流程辦理，完善公司制度。其具體負責項目如【附件一】

二、在十一月份的管審會議中，針對xx年度各部門品質目標做出相應之討論，并由董事長制定了較為合理，有效之可量測性質量目標。希望各部門能嚴格執(zhí)行，依要求做出相應對統(tǒng)計，對策并持續(xù)改善，提升公司效益，降低產(chǎn)品成本。其質量目標如【附件二】

三、事先策劃是每個部門不可缺少的一部份，如在生產(chǎn)排產(chǎn)前，事先確定人、機、料、法、環(huán)是否足夠，能否滿足生產(chǎn)所需。有事前周密的策劃，必能減少相應之停工待料、生產(chǎn)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在。

四、有了一個良好的策劃，嚴格依照計劃執(zhí)行，并協(xié)調所發(fā)生之異常狀況，依循p-d-c-a過程方法，對每一項工作的改善起著決定性的作用。

五、建立合理的常規(guī)材料安全存量，盡量避免人為的制造過多不適宜之材料，造成公司成本的浪費。

六、iso中有八大管理原則，若靈活運用，對事前預防應該是有非常重要的作用。每一項工作必是團隊的參與，則需要有效利用以下原則：

a)以顧客為中心的組織：滿足顧客需求并爭取超過顧客的期望。

b)領導作用：領導層的目的是保證整個體系的目標能夠完全得以實現(xiàn)，使員工充分參與實現(xiàn)所制訂的目標。

c)全員參與：整個體系的實施成功十分依賴公司所有員工，只有大家充分參與才能使全員的才干為公司帶來收益。

d)管理的系統(tǒng)方法：為實現(xiàn)目標，有利于提高各部門的有效性和效率。

e)過程方法：這是一個循環(huán)模式，任何一項工作，經(jīng)需要經(jīng)過適宜的策劃方案，然后再嚴格執(zhí)行，以確認最終實施的效果是否達到預期所想，從而做出相應之修正。

f)持續(xù)改進：目前公司所從事的每一項工作中，都需要經(jīng)過努力，持續(xù)不斷的糾正之前不適宜之方法，以尋求更有效之方法使工作業(yè)績再上一臺階。

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇

時間如梭，20__年轉眼已經(jīng)過了一半，在這半年里采購部在公司領導的幫助和指導下，在各部門的大力支持和配合下，認真貫徹集團公司物資采購相關的規(guī)章制度，加強物資計劃管理，不斷提升管理和服務水平，為公司生產(chǎn)經(jīng)營提供堅實可靠的物資材料保障。

一、_年的工作

1、規(guī)范了采購流程，嚴格控制采購程序。采購部在公司領導的指導下，在各部門同事的監(jiān)督下，積極響應集團公司關于物資采購相關的規(guī)章制度，細化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平。

2、加強了采購人員的自身要求，堅持采購的原則。廉潔奉公，保持良好的工作作風。

3、制定采購預算合理分配采購資金。制定采購預算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預測是對整個項目資金的一種理性的規(guī)劃，以便于提高項目資金的使用效率，優(yōu)化項目管理中的資源調配，從而更好的控制采購成本。

4、加強了供應商的管理，了解每個供應商的資執(zhí)并索要資執(zhí)證明。在供應商數(shù)量的選擇時即要避免單一資源，尋求多家供應同時要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優(yōu)惠政策，降低物資采購的價格和采購成本。5、做好采購合同跟蹤制度，其中包括何時匯款、何時到貨、何時到票，做到心中有數(shù)。

6、建立了采購賬目的管理系統(tǒng)，定期與倉庫、財務及供應商對帳。

7、加強了采購市場的調查了解，時刻掌握原材料價格的動向。

8、加強了成本管理，以性價比為原則，在滿足生產(chǎn)、技術需要的前提下控制成本。

二、工作業(yè)績

1、上半年完成采購合同86份，采購物資的總金額約為370萬元。

2、工作任務完成率100%。

3、采購物資質量安全事故為零。

4、資金合理利用率100%。

5、采購物資質量合格利用率99%。

6、為公司節(jié)約成本在8%以上。

三、工作中的不足

1、工作經(jīng)驗不足。

2、工作細致度不夠。

3、與各部門的溝通不夠。

四、下一步的工作目標

1、細化采購管理流程。企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異，流程管理成熟度，是衡量企業(yè)是否進入規(guī)范化的主要標志，公司從規(guī)范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。細化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平。

2、加強采購知識的學習，努力提高自身的業(yè)務知識。質量與價格永遠是采購工作的主題。采購人員的技術能力與業(yè)務水平直接影響到采購工作的質量和效率。

3、加強與各部門的溝通協(xié)調工作，積極主動的向生產(chǎn)、技術部門請教，更好更準確的掌握生產(chǎn)和技術等部門所需物資的性能，更好的服務于生產(chǎn)、技術。

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在x總的英明領導下，本人在20xx年度，基本完成了相關工作任務，當然這其中肯定還有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照領導的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚公司群狼博虎，無堅不摧的理念，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作計劃如下：

一、進一步熟悉xx客服工作的整個流程，多參與多走動，對于每個項目按時結案，做到少出差錯；

二、全面負責公司內部的辦公行政管理工作，協(xié)調公司各部門間各項協(xié)作事宜；

三、完善公司各項管理規(guī)章制度，定期或不定期對各部門的制度執(zhí)行情況進行檢查，保證公司的管理規(guī)章制度切實可行；

四、根據(jù)今年的具體實際情況，進一步完善考評制度，對員工業(yè)績考評，及時匯報上級，將結果及時反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強員工的工作積極性；

五、根據(jù)實際情況，加強公司人員的培訓工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強趣味性；

六、及時按實登好各類臺賬，做好各項目的成本核算，以及各種材料的購買、使用情況，正確節(jié)約各項開支；

七、協(xié)助各項目經(jīng)理及時做好應收、應付款項的工作。

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一、加強民主管理，構建和諧勞動關系。

民主管理、勞動關系和諧是單位平穩(wěn)發(fā)展的要素之一。在加強民主管理、構建和諧勞動關系方面要著重抓好以下幾個方面的工作：

1、健全民主管理制度，細化民主管理內容，營造民主和諧的人文氛圍。深化以室務公開制度和民主評議領導干部制度為主要形式的民主管理制度，暢通員工意見表達渠道，虛心聽取職工群眾意見。充分保證職工群眾在室內重要改革方案、重大利益分配、薪酬制度、休假制度、干部任免、評先評優(yōu)等涉及職工切身利益的重要事項中的知情權、參與權、表達權、監(jiān)督權。

2、積極主動地做好矛盾的化解工作。工會作為聯(lián)系職工群眾的橋梁和紐帶，要積極做好上情傳達，下情上達的工作，認真傾聽群眾意見，對職工的合理訴求要抓好協(xié)調和落實工作，對群眾的其它訴求要做耐心細致的解釋說明工作，讓廣大職工充分理解和真心支持單位為爭取群眾利益所做出的各項決策部署。

3、深入推進和諧勞動關系建設，實現(xiàn)職工與單位互利雙贏。工會積極參與與組織將單位的各項惠民利民制度落實到位，增強單位的吸引力、凝聚力，開創(chuàng)單位與員工共同發(fā)展，共創(chuàng)雙贏的良好局面。

二、維護員工合法權益、穩(wěn)定職工隊伍。

1、及時向單位黨政領導匯報各級政府部門有關職工權益的法律法規(guī)，并研究制定相應落實措施。

2、主動做好事業(yè)單位工資改革等各項工作。嚴格執(zhí)行國家、省有關事業(yè)單位改革的規(guī)章制度，使職工合法權益得到充分保護。

3、加強對困難職工情況的了解和幫扶關愛工作。及時了解困難職工情況，對困難職工進行動態(tài)跟蹤管理。積極爭取上一級工會等部門的幫扶資助，幫助困難職工解決實際困難。

4、做好職工體檢工作。

三、服務中心工作，調動職工工作積極性。

1、加強職工繼續(xù)教育培訓，提升職工業(yè)務能力。加強職工專業(yè)技術再教育學習，鼓勵職工積極開展專業(yè)創(chuàng)新，讓所有職工有擔當與自己能力相當?shù)墓ぷ鳈C會，提供平臺使室內職工更快的提升工作能力。

2、積極開展職工合理化建議活動，調動職工積極性和創(chuàng)造性。加強合理化建議的工作策劃，以“調整結構、強化創(chuàng)新”為中心，圍繞全面完成單位工作目標、提高工作效率、促進技術進步等主題開展常態(tài)化的合理化建議活動。認真對待職工提出的每一條合理化建議，并做好合理化建議的收集、整理、評審、獎勵和被采納建議的推廣、落實及跟蹤、分析工作，提高職工參與活動的積極性。

四、開展豐富多彩的文體活動，為單位發(fā)展營造良好的精神文化氛圍。

充分利用“三八”、五一、國慶、元旦等重大節(jié)日契機，組織開展群眾喜聞樂見的各種文體娛樂活動。同時擬組織職工開展一到二次郊游活動，讓全室職工鍛煉體魄，增強體質，活躍生活，同時，增加同事之間的深入了解，建立彼此溝通渠道，讓全體員工上下一心，以飽滿的熱情、充沛的精力投入到工作、生活、學習中去。

五、強化工會自身建設，提高工會整體服務水平。

1、加強工會組織規(guī)范化建設，按照有關規(guī)定，完善工會各項工作責任制度，細化工會工作程序，建立工會工作機制，使工會的各項工作有序地開展。

2、加強工會干部自身建設，組織工會工作人員加強工會業(yè)務學習，使全體人員熟悉工會工作相關業(yè)務知識，提高工作能力和素質，更好地為職工做好服務工作。

3、加強工會工作經(jīng)費保障，規(guī)范工會財務制度，做到財務手續(xù)規(guī)范，來往賬目清楚，為工會開展各項工作提供保障。

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轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

2、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

3、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的個人工作計劃。

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20__年又是一個新的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，我要調整工作心態(tài)、增強管理意識、責任意識、服務意識，充分認識并做好本職工作。為了盡快的成長為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，我訂立了以下20__：

一、業(yè)務理論水平、組織管理能力及綜合素質的提高;

首先要把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓顧客滿意，不斷學習專業(yè)知識，全面提高自己，在協(xié)調關系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標準上要有突破。

二、 學習及制訂培訓計劃;

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，根據(jù)需要調整我的學習方向(管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓盤的動態(tài)等相關房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的內容)來提高業(yè)務員的銷售能力。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了干好本職工作的本領。

三、業(yè)務目標及發(fā)展目標;

首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務目標，爭做公司所有項目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團隊，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團結，講協(xié)作，保證完成各項工作任務。

通過學習，實踐工作結果來證明我的能力，爭取年底做到銷售總監(jiān)。

四、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我要虛心向其它同志學習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平。要勤于匯報，善于總結，使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

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一、工作目標

2、加強對課程的教學管理。要求信息技術教師積極探索構建探究型的教學結構，更新教育模式和方法，培養(yǎng)學生對信息技術的興趣，培養(yǎng)學生良好的信息素養(yǎng)。

3、完善各班級電教設備、多媒體教室使用的管理制度，健全各項電教記錄，如教師使用多媒體記錄等。提高電教設備的利用率，優(yōu)化課堂教學。

5、積極推動信息技術與學科教學的整合，公開課要盡量上多媒體課，提高全體教師信息技術與學科整合的能力，促使大部分教師都能將信息技術應用到教學改革中去，推動新課程改革的進程。

加強常規(guī)工作的管理

訂好初期的工作計劃和期末的工作總結，電教人員在學期初和學期末做好電教軟硬件的整理、檢查、發(fā)放和收回的登記工作，確保教學的正常使用。積極準時參加每次的教研活動和會議，及時傳達有關精神。能組織學校教師積極參加各級各類的研討、培訓或評優(yōu)活動。

二、具體工作

九月份：

1、開學初各班電教管理員培訓;

2、制訂20xx-20xx學年第一學期電教工作計劃;

3、制作學校各項統(tǒng)計記錄、表冊;

4、對校園ip地址重新劃分。

十月份：

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1、 貫徹執(zhí)行公司制定的各項戰(zhàn)略、方針、規(guī)劃、政策及綜合性計劃;

2、 負責做好公司培訓方面的管理工作，完成公司下達的關于培訓方面的費用控制指標及各項管理指標;

3、 負責完善公司培訓方面的工作流程、工作規(guī)范、工作目標及各項規(guī)章制度并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況;

4、 負責制定本部門的(年、季、月、周)階段性工作計劃及各個專項工作計劃并組織實施;

5、 負責指導各個部門與分店做好培訓管理工作;

6、 定期召開部門例會，檢查督促各崗位工作職責的執(zhí)行情況及工作計劃完成情況;

7、 負責培訓成本費用的控制;

8、 負責進行本部門各項業(yè)務數(shù)據(jù)及相關資料的統(tǒng)計分析，定期向相關部門提供相關數(shù)據(jù)或統(tǒng)計分析結果;

9、 定期組織本部門相關業(yè)務知識工作技巧、管理技巧等方面的培訓; 10、 負責培訓資料的檔案管理工作;培訓部

備注說明：

1、 各個項目實施專人負責制，確保資源共享，專業(yè)分工，便于操作;

2、 各個項目下的子項目為現(xiàn)有工作的構成，隨著培訓工作的深入開展將根據(jù)各個部門的需要酌情增加子項目;

3、 各個項目均執(zhí)行詳細的工作計劃，確保培訓有效的執(zhí)行與最終完成;

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇

20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

今年我任公司銷售部副經(jīng)理，負責公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學習產(chǎn)品知識，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認識，可以清晰、自如的應對各種客戶的各種問題，準確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任。經(jīng)過我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源，對自己的銷售任務鋪墊了堅實的客戶基礎。而且在不斷的學習知識和積累經(jīng)驗的過程中，自己的能力、業(yè)務水平都比以前有了較大幅度的提升。

雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對我以及部門20__年的工作進行總結。

部門工作總結

在20__年一年的時間中，經(jīng)過工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：

1、累計客戶 位;

2、實現(xiàn)銷量噸;

3、實現(xiàn)回款萬元，回款率 %;

4、詳細列舉各個工程項目銷售明細：

從銷售業(yè)績上看，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市場大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在20__年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進去完善。

客觀上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問題，主要有以下幾方面：

1、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來說做的不好，這是銷量沒有提升的一個重要原因，也是我們需要改進的方面之一。

2、與客戶溝通不夠深入。銷售人員與客戶溝通過程中，不能把公司產(chǎn)品的實際情況給客戶講解的十分清晰，有時不能真正的了解客戶的想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不了解客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度，對銷售工作造成了不良的影響。

3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

市場形勢是嚴峻的。技術發(fā)展飛快地今天，假如沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。因此我們要積極做好銷售工作的調整，以積極的心態(tài)迎接來年的工作：

20__年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團隊

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4、建立新的銷售模式與渠道

把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績，我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

20__年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20__年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

銷售部：

20__年12月15日

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇

光陰荏苒，歲月如梭，一晃一年又過去了，回顧自己一年來的工作，有可取的一面也有不足。在單位我主要負責出納、食堂后勤、黨建、計生等方面工作，現(xiàn)就一年來工作感悟和來年工作計劃如下：

一、__年工作感悟

(一)出納工作方面。一是原始票據(jù)的稽核工作，認真審核每一張原始票據(jù)，對不符合會計法規(guī)的予以退回，且按要求改正。二是每筆現(xiàn)金及銀行存款的收付訖都要經(jīng)過領導的審核，且符合財經(jīng)報銷手續(xù)，方可收付訖。三是及時登記現(xiàn)金賬、銀行賬，現(xiàn)金賬做到日清月結，及時發(fā)現(xiàn)差錯及漏洞。四是食堂后勤，每天按時稱好菜，監(jiān)督好每天的菜譜，及時把大家的意見反饋給食堂師傅，好及時調整口味。按目前54人就餐，一個月不包水電、人員工資及房租的伙食開支是萬，那么每人每餐元元，如再加上水電等每人每餐是10元元。

(二)執(zhí)法工作方面。沒負責執(zhí)法方面工作，但有些個人感悟。一是__年是舉足輕重的重要之年。長春經(jīng)開區(qū)村民建房在市里爭取到了三區(qū)首次試點的地位，7年多來的規(guī)劃執(zhí)法頑疾，在今年11月終于有了疏通之道。長春經(jīng)開區(qū)村民建房的分類處置工作正式啟動，以及即將啟動的下一步村民建房的審批管理工作。到現(xiàn)在為止，繳納規(guī)費的已有170戶，830萬。二是嚴格按照分類處置辦法的標準，嚴格執(zhí)法，批六層就一定只能建六層，批七層就一定只能建七層，否則，分類處置辦法在老百姓心中就會失去公信力。三是今年 月份市政府下發(fā)了【__】 號文件，要求電力、自來水、工商、天然氣等共防共治單位，齊心協(xié)力，嚴加監(jiān)管，這也是遏制違建的重要手段，讓違法建設的房子即使建成了也無法正常投入使用。

(三)隊伍建設方面。要管理好一支吃集體飯的五十幾人的退伍兵隊伍，需要領導藝術，更需要好的管理制度。一是班子成員勁頭足，既分工合理，又相互合作，經(jīng)常帶頭步行巡查，不放過一處死角。二是百日集中整治期間，全體隊員無節(jié)假日無休息，晚上還經(jīng)常加班，白天實行三次點名加一次考勤機打卡，每天下班前的點名進行集中講評當天工作。三是大隊管理制度正在進一步修訂完善，有待更人性化、更能調動人員積極性的管理制度出臺。

(四)自身素養(yǎng)方面。來執(zhí)法大隊工作7年有余了，要說自身各方面文化素質水平有多少提高，還真不敢;要說開闊了多少視野，有多少創(chuàng)新思想，更是不敢。每天三點一線的生活，離開益陽的機會都少，時常感到焦慮，感到自己是井底之蛙，可又沒有真正沉下心來提高自我。有的只是多了些生活的積累和感悟，自己的性格和意志得到了磨礪。

(五)黨建上，今年的入黨積極分子有 人，今年轉正 人，共有正式黨員 人，黨組織管理在大隊支部的有 人，不在的有 人。

二、存在的不足

(一)財務上，今年9月份的轉賬支付上出現(xiàn)了一筆差錯，粗心將2千元的款項付成了2萬，雖然及時發(fā)現(xiàn)，并追回資產(chǎn)，無財產(chǎn)損失，但說明會計工作需要細心再細心，稍有粗心就有可能造成單位財產(chǎn)損失。

(二)規(guī)劃執(zhí)法依法執(zhí)法難到位。如，我們執(zhí)法隊員巡查發(fā)現(xiàn)違建時，有口頭停工及發(fā)放停工通知書，再不停工就發(fā)放限期拆除或者拆除通知書，有個別違建戶沒拆除還加強建設，對于這種無視法律的行為，除了執(zhí)法單位興師動眾、勞命傷財組織拆除行動以外，就不能讓法院抓人，讓一而再再而三違建的對象受到行政處罰，如處10天以上15天以下行政拘留，涉及情況嚴重的、違法金額巨大的，予以判刑。就如新的環(huán)保法一樣，快、準、狠的打擊違法對象，這樣規(guī)劃執(zhí)法的明天是否會更好一點。

三、來年工作計劃

(一)做好本職工作的同時，堅決提高自身素養(yǎng)，靜下心來，用行動讓自己一天比一天過得從容。

(二)進一步以主人翁的精神，多向隊員們學習，跟隊員們一起巡查，進一步了解執(zhí)法區(qū)域情況，以及做好隊員們的后勤保障工作。

(三)進一步完善長春經(jīng)開區(qū)村民建房審批管理辦法，能夠嚴格把關，符合條件的就審批，不符合條件的堅決不審批，不批建。

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇

圍繞教育局工作計劃，結合學校電教工作實際，以資源建設為基礎，以創(chuàng)新為動力，以發(fā)展為主題，以應用為主的基本工作思路；樹立服務意識，不斷提高電教工作服務水平，大力推進我校教育現(xiàn)代化，使我校電教工作上一個新臺階。

2、認真落實學校安全目標責任制，防火、防盜、防觸電等各項工作常抓不懈，防患未然，杜絕安全事故的發(fā)生。

3、及時做好設備、資料的添置、驗收、入帳、報損等工作，學期結束前清理，做到帳物相符，當好學校的管家。

5、隨時作好學校各項活動的音響、照相、攝像等工作，并做好資料的整理、登記工作。

6、樹立主動服務意識，到教學一線征求教師意見，隨時改變工作方法，配合教師開展教學研究活動，為教師使用電教手段（使用課件、錄象、錄音、圖片）提供指導與幫助，不斷滿足教師教學需要。

1、加強信息技術課教學研究，提高信息技術學科教學質量。

（1）確立教學目標、進度要求，扎扎實實上好信息技術課，使學生掌握信息技術的基本知識和基本技能，提高信息素養(yǎng)。學期中，將定期聽課調研，并要求信息技術教師積極參加市各級各類教研活動，使信息技術教育有序開展。

（2）加強學生信息技術興趣小組的輔導，為參加中小學生電腦技術比賽做好準備。

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇

淘寶客服就和實體店的員工類似，有一個人來威顧客講解，解決問題這樣的話肯定要比自動售貨機的生意要好的。

熟悉產(chǎn)品：了解產(chǎn)品相關信息。對于客服來說，熟悉自己店鋪產(chǎn)品是最基本的工作，以前在公司對于每一個新產(chǎn)品上市之前，都要開展相關的產(chǎn)品培訓，客服是聯(lián)系店鋪和客戶之間的橋梁，一旦這個橋沒搭好，也許你就永遠失去了這個客戶。對于產(chǎn)品的特征、功能、注意事項等要做到了如指掌，這樣才能流利解答客戶提出的各種關于產(chǎn)品的信息。

作為導購客服來說，最好要熱情、活變。一個優(yōu)秀的客服懂得如何接待好客戶，同時還能引導消費者進行附帶消費。對于那些討價還價的客戶，首先需要闡明一個店鋪立場：寶貝的價格都是很低的，不好再還價了。如果客戶非的糾纏在價格這個因素上，看情況決定是否接下這單生意，就算最終給客戶優(yōu)惠了，也要順水推舟讓客戶覺的這個優(yōu)惠來之不易，是店鋪對他個人的特殊優(yōu)惠。

交易完成之后，記得給客戶寫個評價，這是免費給店鋪做廣告的機會。中差評處理，很多朋友被這個信譽度搞的欲哭無淚。中差評不是魔鬼，中差評不可怕，可怕的是不去處理。當發(fā)現(xiàn)有中差評的時候，趕緊跟客戶溝通下，看看是什么情況導致的呢，客戶不會無緣無故的給你中差評的，先了解情況，然后再來解決問題，曉之于理，動之于情，一般客戶都會給你修改評價的，對于一些惡意評價來獲得不當利益的買家，客服就要注意收集信息了，以便為后面的投訴翻案收集證據(jù)。

1、要有好業(yè)績就得加強產(chǎn)品知識和淘寶客服的學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把產(chǎn)品知識與淘寶客服技能相結合運用。

2、心理定位要好，明白自己的工作性質，對待客戶的態(tài)度要好，具備良好的溝通能力，有一定的談判能力。

3、要非常熟悉本店的寶貝，這樣才能很好地跟顧客交流，回答顧客的問題。

4、勤快、細心，養(yǎng)成做筆記的習慣。

6、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保護聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，節(jié)日可以送上祝福。

7、在擁有老客戶的同時還要不斷的通過各種渠道開發(fā)新客戶。

最后，計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，寫出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！

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一、增強大局意識、奮發(fā)圖強，主動迎接機構改革的歷史潮流

__年，是全面深化改革的重要一年。我們面臨職能劃轉和體制改革，將會遇到許多新情況、新問題和新挑戰(zhàn)，會有利益上的得失和職能上的取舍，我們沒有現(xiàn)成經(jīng)驗可以借鑒，很多工作還在摸索、磨合。在此階段，對工商部門不復存在產(chǎn)生的悲觀，因未來工作的不確定性產(chǎn)生的迷茫都是不可避免的。我們首先要堅信，機構的合并，職能的整合只是國家體制走向成熟的標志，是為了更好的為人民群眾服務。對于個人來說，我們國家機關工作人員的身份不會轉變，為人民服務的宗旨不會轉變。只要我們把思想和行動統(tǒng)一到黨的大政方針上來，做好本職、大膽突破，不斷注入工作熱情;我們的道路只會越來越寬闊、未來只會越來越光明。

當然，光明的未來是要靠我們自己的努力爭取的。此次市場監(jiān)管體制的改革從趨勢上看應是先合后整，邊改邊融。這種改革模式對于我們來說，就是要承擔更大的行政審批職能、證照后續(xù)監(jiān)管任務和基層監(jiān)管權力。這種轉變是責任，更是機遇，我們面臨著能否“接得住、接得好”和“理得清、管得牢”的問題。我們要在紛繁復雜的表象中，精準的抓住事物的本質，要在進一步創(chuàng)新工作責任機制和管理運行機制上下功夫，必須從零開始、腳踏實地、不斷探索，提升監(jiān)管和服務水平，造出聲勢、打出聲威、發(fā)出好聲音，重新樹立新單位的形象和威信

二、增強法制意識、奮力拼搏，努力創(chuàng)造依法行政工作新業(yè)績

樹立法治理念。我們必須進一步強化法治思維，提升法治意識，自覺把法治的要求貫穿到市場監(jiān)管執(zhí)法、維護消費者權益、加強隊伍建設的全過程，敬畏法律、尊崇法律，內化于心，外化于行，真正形成遇事找法、辦事用法、信法懂法的良好氛圍。這就要求我們做到以下三點：

其次是要以法治建設為抓手，提高執(zhí)法監(jiān)督的實效性。要加強法治建設評價工作，結合工商行政管理改革發(fā)展新形勢，不斷將法治建設推向深入。

最后是要切實加強干部隊伍建設。我們要把法治教育和法治培訓工作納入全局進行部署和考核，下大力氣抓好干部新法培訓和執(zhí)法能力培訓工作。開展多種形式的宣傳教育活動，準確把握全面推進依法治國的目標任務和措施要求，以法治工商建設為抓手，把全會要求貫徹在商事制度改革、加強市場監(jiān)管、做好消費維權等各項工作中，努力把工商機關依法行政提高到新的水平。

三、增強創(chuàng)新意識、奮力開拓，促進各項監(jiān)管工作盡責有位

政府和群眾對于我們工作的要求在不斷變化，從一開始的打擊投機倒把、到后來垂直管理破除地方保護壁壘，再到食品監(jiān)管職能的整合，面對不斷深化的改革態(tài)勢、我們總會遇到全新的監(jiān)管領域及繁重的監(jiān)管任務。我們目前的監(jiān)管力量和業(yè)務知識顯然是不夠的。在以后很長一段時間內，對新增業(yè)務知識的熟悉和掌握，將成為推進監(jiān)管工作有序開展的基本要求。在此關口，對內務科室而言，改革工作千頭萬緒，前后銜接、隊伍整合、力量配置、后勤保障等基礎工作方面的難題都亟待。對業(yè)務科室而言，僅我們工商工作一塊，就面臨三大問題，一是如何繼續(xù)放寬準入門檻、推進準入制度的改革。二是在大量前置審批改后置以后，如何開展行之有效的監(jiān)管。三是企業(yè)年檢改年報以后，如何建立起符合本地實際的企業(yè)信用記錄。機關要在新工作方面做表率，各科室要就自己條線工作開展調研，整合思路，拿出辦法，對基層而言，我們將面對一線大量的新業(yè)務。目前，我局基層人員配置遠遠不夠，監(jiān)管力量捉襟見肘，一人肩負幾個條線的現(xiàn)象普遍存在，人力不夠能力補，全系統(tǒng)干部職工一定要靜下心來，深入思考，扎扎實實從基礎做起。達成執(zhí)法規(guī)范、管理有序、業(yè)務熟練、裝備優(yōu)良的高標準，在保障全區(qū)經(jīng)濟秩序方面出成效、上水平。

四、增強廉政意識、奮發(fā)有為，推動新機構更好更快發(fā)展

反腐倡廉工作是目前機關工作的一個重點，無論是黨的群眾路線教育實踐活動，還是兩個“兩個責任、一崗雙責”制度的落實，都是全黨政治生活中的一件大事，也是當前重要政治任務。新的一年，我們要緊扣“為民務實清廉”主題、“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總體要求，“兩個責任、一崗雙責”的，緊盯活動的環(huán)節(jié)和主要任務，全力解決“四風”方面的突出問題，。要推進黨風廉政建設，加大對失職瀆職的問責力度，促進干部廉潔自律，提高廣大群眾對市場監(jiān)管部門的滿意度和信任度，通過解決一批實際問題和創(chuàng)造一批工作成果，讓政府和群眾看到我們切實轉變作風的積極作為。

同志們，__年已經(jīng)過去，這是工商系統(tǒng)最后一次總結大會，作為一名工作33年的工商人，我的心情很激動，也很復雜。在座的各位有的是幾十年工齡、任勞任怨，把青春和汗水獻給了工商事業(yè)的老工商，也有去年剛考入工商系統(tǒng)，就面臨機構合并的新同志。中國有句古話“志合者，不以山海為遠”，我們雖然經(jīng)歷各不相同，但是都曾經(jīng)為工商事業(yè)出過力、流過汗，其間有過酸甜苦辣，有過風風雨雨，有過春風得意馬蹄疾的輝煌，當然也不可避免有過委屈和抱怨，此時此刻，所有的情感都化作了工商的不舍和依戀。但是我想說，我們不必太過傷感和惆悵，我們的成績，人民群眾不會忘記，我們的未來，更要靠自己的努力去爭取。

明年工作計劃和打算 明年工作計劃與總結篇

20__年年度任務2600萬，奮斗目標3000萬，線上人力需要達到25人，老員工業(yè)績水平需要達到每月7萬，奮斗萬。新員工業(yè)績水平第一個月每人必保2萬，奮斗萬;第二個月必保5萬，奮斗萬，第三個月就需要達到成熟人力的業(yè)績水平標準，每月7萬，奮斗萬。各個環(huán)節(jié)必須達標，最終確保全年任務的順利達成!作為我來說，20__年我的工作重點將從以下幾個方面開展，以此來推動公司整體任務目標的達成：

1：人力補充方面

一：目前公司現(xiàn)有人力：老員工16人，新員工5人，共計：21人，距離公司要求的合格人力還差4人。而且目前這21人中，業(yè)務水平層次不齊，能達到公司合格人力標準的數(shù)量也不多，所以在年后第一批人力的補充就非常的關鍵。

(1)人員招聘方面：這批培訓學員，主要的招聘途徑準備采用微信，qq，老員工轉介紹，這三個方面。

(2)培訓時間：鑒于目前人力補充的緊迫性，初步計劃在2月22日，開展年后的第一期新員工培訓工作。培訓人數(shù)預計在：10人左右，放大參加培訓人數(shù)，可以掌握主動權，優(yōu)勝略汰，為線上輸送合格人力，促進年度任務的達成。

(3)培訓內容：會繼續(xù)采用20__年第一批培訓學員的教材，加大基礎知識的培訓，從培訓期間讓大家養(yǎng)成良好的習慣，多實踐，多練習，打好基礎，確保一上線基本上就能獨立的開展工作，

二：團隊中只有不停的注入新鮮血液，新老交替，優(yōu)勝略汰，才能讓這兒團隊永遠充滿活力，逐步成長成為一支精英團隊，從20__年開始，每2個月就會安排一次新員工的培訓工作，讓優(yōu)秀的員工進來，

逐步提高整個團隊的綜合銷售能力。

2：定期開展形式多樣的培訓，提高銷售人員的綜合素質。

人只有不斷的學習才能進步，尤其是作為一名銷售人員，只有不斷充實自己的大腦，才能跟上行業(yè)發(fā)展的步伐，才能不被淘汰。

(1) 每周開展一次小型的培訓，培訓內容可以拓展開來，讓員工在輕松愉悅的氛圍下，學到東西，并且能學以致用，促進日常工作的開展。

(2) 每月開展一次大型的培訓，可由公司老總制定培訓的內容，由公司老總出面進行培訓，這次培訓就是主要從大的方面著手的，帶領員工俯瞰行業(yè)發(fā)展前景，引導員工跟著公司一起前進!

(3) 平日日常性的培訓也不能少，當然這些培訓就由團隊長根據(jù)自己團隊的情況，可以有針對性的開展。 3：豐富多彩的團隊活動，釋放員工壓力;獎罰分明的激勵制度，激發(fā)員工工作熱情。

(1) 每個月開展一次小型團隊活動，一個季度開展一次中型團隊活動，一年組織一次大型團隊活動。每天周而復始的工作會讓一個人麻木，然后會變得孤獨，不愿與別人交談，自己埋頭做自己的事情!工作上遇到什么不開心的事也不愿與別人說，這樣一積累，人就會變得悶悶不樂，工作沒動力，感覺生活也枯燥無味，自己完全就是一臺機器，可不知里面的零件已經(jīng)在慢慢的退化了!如果到達了一個承受值，人很容易崩潰的!適當?shù)脑黾右恍蕵坊顒觼碚{節(jié)員工的工作狀態(tài)是必要的，還要對員工做些心里輔導，不定期的慰問，讓員工心理感受到溫暖!可以成立各個興趣派系。定期或不定期組織大家集體活動。吃飯，打球，健身，跳舞，唱歌，電影，攝影，等等，都可以.也可以有各種培訓,家屬親情牌也可以打,可以做節(jié)目讓員工參加，既提高知名度又豐富公司文化，增強大家的集體榮譽感和凝聚力。

(2)激勵就是通過激發(fā)人的內在欲望和需求;在公司鐘最根本的因素是人的因素,也即如何發(fā)揮激勵作用,調動人的積極性問題。激勵當是一項系統(tǒng)工程,貫穿于公司管理全過程。激勵要建立在對人的研究基礎之上,深入了解人的需要,挖掘人的潛能。在公司管理中巧妙地運用激勵理論、技巧，對員工進行合理的激勵，讓員工始終都能保持旺盛的士氣，高昂的激情，共同為公司的目標而努力，為公司創(chuàng)造出最大的經(jīng)濟效益。在20__年度，我們可以建立起一套形式有效的激勵方案，把激勵方案貫穿在日常工作中，從而為最終的目標服務。

3：新員工上線初期嚴格要求，打好基礎，養(yǎng)成良好的工作習慣

一個員工最終成為什么樣子，培訓期非常關鍵，尤其是上線初期，必須要嚴格要求，大量的實踐，學習，不管是什么樣的數(shù)據(jù)，必須確保新員工有大量的數(shù)據(jù)支撐，才能讓新員工在不斷的鍛煉，摸索，總結，學習，改進，實踐中快速的成長起來。

4：希望公司方面及時調整投保禮方案應對市場變化

建議公司，及時了解競爭對手的情況，有針對性，及時的調整投保禮方案，為整體的銷售工作起好支撐工作。現(xiàn)在的競爭很激烈，我們若不能及時了解對手，就很難取勝!

5：建議公司完善售后服務體系，不要讓一切流于形式

。要真正了解客戶的需求，不管是售后的回訪，還是出險后的回訪，還是節(jié)假日的回訪，都必須有針對性的服務于客戶，要做好細節(jié)，確保各項工作的結果，這樣才能增強與客戶之間的粘性，提高我們的續(xù)保率，同時客戶的宣傳口碑還會給我們帶來一群客戶。

6：加強自我學習，應對行業(yè)發(fā)展，滿足內部發(fā)展需要

目前公司已經(jīng)全面進軍保險領域，我作為公司的一名員工，必須跟上公司發(fā)展的步伐，只有不斷的學習，不斷的提高自己的業(yè)務技能，及時了解行業(yè)發(fā)展情況，才能不掉隊，才能為公司的發(fā)展添磚增瓦。 一是要強化和提高自己的專業(yè)能力

二是養(yǎng)成良好的工作習慣，從制定短期目標開始，然后是中長期目標的制定

三是要定期進行自我總結和檢討，不斷完善

四是多參加行業(yè)交流，拓寬自己的視野，建立和豐富自己的人脈資源和交際圈

7：嚴格要求自己，以身作則

作為一名管理人員，必須嚴格要求自己，以身作則，起好帶頭作用。不管任何時候都要堅定目標，以大局為重。把握好工作中的每一個細節(jié)，做好過程，為最終的結果服務。

總之，只要公司各個環(huán)節(jié)，各個崗位都能行動起來，配合起來，大家心往一處使，齊心協(xié)力，把握好細節(jié)，永不放棄，那么3000萬對于我們來說就不是一個夢。