為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧。

促銷(xiāo)方案篇一

浪漫是情人節(jié)最大的特色。

情人節(jié)，情侶們都希望可以渡過(guò)浪漫完美的一天，這是他（她）們的終極目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)則絞盡了腦汁。而那些形單影只的人們，在這樣四處洋溢著甜蜜氣息的美麗日子里，他（她）們每一個(gè)人的內(nèi)心深處也必定隱藏著或多或少的落寞和欣羨。渴望一份圓滿(mǎn)，是所有人心靈最私密的呼喚。

鮮花、巧克力、燭光晚餐等，這些傳統(tǒng)的方式已經(jīng)越來(lái)越難以滿(mǎn)足人們心理層次上的需求。想起活動(dòng)網(wǎng)，在鄭州以其優(yōu)雅舒適的環(huán)境與真誠(chéng)周到的服務(wù)而著稱(chēng)。書(shū)籍、沙發(fā)、座椅、咖啡、音樂(lè)、藝術(shù)的氛圍，在這樣的地方渡過(guò)如此特殊的節(jié)日，觀念新穎而且非常具有意義。選兩本適合自己閱讀的書(shū)，找兩個(gè)舒服的座位，品一杯香茗，淺啜一口咖啡，身邊相伴的是最?lèi)?ài)的是那個(gè)她（他），偶爾在默契寧?kù)o的氛圍中相視一笑。找到這種靈魂相知相守的感覺(jué)，正是世界上最浪漫的事情？在書(shū)店，通過(guò)特別活動(dòng)，我們還將為單身一族提供尋覓另一半的機(jī)會(huì)，促成有緣人的相遇相識(shí)。讀書(shū)原本就是一件很優(yōu)雅的事情，忙碌的生活、匆匆的腳步，常常使我們忘記去體味這份優(yōu)雅。放下身邊的瑣碎，無(wú)論你是已有相伴的人還是單身，只要具備勇氣以及一份優(yōu)雅的心情，情人節(jié)的終極浪漫就等候你的體驗(yàn)。

1、活動(dòng)口號(hào)：尋一片情感天空，覓一方靈魂凈土。

2、活動(dòng)主題：優(yōu)雅情人節(jié)，將浪漫進(jìn)行到底。

1、情侶（包含已婚人群）

2、單身一族

1、前100名參加的可享受8折優(yōu)惠。

2、單身人士可以使用一個(gè)由想起活動(dòng)網(wǎng)提供的，帶有標(biāo)志（以表明自己的單身身份）的胸卡。對(duì)于身邊同樣用貼有此標(biāo)志胸卡的異性，可多加留意他（她）的閱讀習(xí)慣等以觀察其性格、愛(ài)好、習(xí)慣等，從而判斷是否適合自己以采取相應(yīng)行動(dòng)。（此活動(dòng)長(zhǎng)期進(jìn)行）

3、情人節(jié)當(dāng)日，在單身顧客中，依據(jù)票據(jù)抽取12位幸運(yùn)讀者（男女比例1：1），進(jìn)行自愿組對(duì)，共進(jìn)浪漫燭光晚餐。（200*6=1200元）

4、情人節(jié)當(dāng)日，前300名女士均可獲得紅玫瑰一枝。（3*300=900元）

20xx年2月12日--20xx年2月14日

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1、至2月8日起在鄭州各主要人流集中處散發(fā)宣傳單，總計(jì)約1萬(wàn)張（0.2*10000=20xx元）

2、在各大高校張貼海報(bào)，依據(jù)各校規(guī)模每校3-8張不等，總計(jì)約250張（3*250=750元）

3、在鄭州主要鬧市區(qū)張貼大型海報(bào)，總計(jì)約20張（15*20=300元）

為情人提供一個(gè)活動(dòng)的平臺(tái)，為貴族們提供一個(gè)接觸異性的機(jī)會(huì)。

促銷(xiāo)方案篇二

距離春節(jié)還有十天的日子，這十天通常都是超市春節(jié)促銷(xiāo)的高峰期，為了迎接這個(gè)超市春節(jié)促銷(xiāo)方案的高峰期，超市必須要具備一套周詳?shù)某写汗?jié)促銷(xiāo)方案。下面會(huì)超市春節(jié)促銷(xiāo)方案的詳細(xì)介紹。

春節(jié)對(duì)于商家的重要性用“一年之計(jì)在于春”來(lái)形容是再恰當(dāng)不過(guò)了。某些行業(yè)假期的銷(xiāo)售額可占全年銷(xiāo)售總額的20%～50%。做好了春節(jié)的買(mǎi)賣(mài)，不僅能為以后的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)個(gè)好頭，全年的銷(xiāo)售任務(wù)也有了保底的本錢(qián)。所以，每逢春節(jié)，廠家、商家就早早拉開(kāi)陣勢(shì)，策劃春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)。

廣告語(yǔ)：

1、好禮迎新年，佳節(jié)喜上喜。

2、甜甜美美喜慶多，新春添喜好禮多。

1、擴(kuò)大和提高“xxx超市”的品牌形象和美譽(yù)度。

2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長(zhǎng)期客戶(hù)。

3、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭(zhēng)取更大的供貨支持。

春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來(lái)的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭(zhēng)奪。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格，也關(guān)注“全家一起置辦年貨”這種快樂(lè)的消費(fèi)體驗(yàn)。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問(wèn)題是如何使促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者的前述兩大需求。

如何占領(lǐng)市場(chǎng)，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，一直以來(lái)都是超市密切關(guān)注的問(wèn)題。超市通常使用的促銷(xiāo)手段之一：將若干件利潤(rùn)較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這些便宜的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買(mǎi)好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，根據(jù)超市一站式購(gòu)物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷(xiāo)售額的整體增長(zhǎng)。通過(guò)小部分廉價(jià)商品來(lái)吸引客流，從而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，這是超市慣用的促銷(xiāo)方法。可是現(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷(xiāo)信息上。

每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購(gòu)買(mǎi)的商品比如糖果，

酒水之類(lèi)的，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷(xiāo)來(lái)吸引消費(fèi)者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來(lái)促銷(xiāo)，就象廣大歌迷自己投票決定超級(jí)女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來(lái)決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂(lè)類(lèi)節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次“自主定價(jià)”的全新消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造一場(chǎng)別開(kāi)生面的促銷(xiāo)活動(dòng)――海選超級(jí)商品。

超市春節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)安排：

我們的選票分為兩部份。

超市春節(jié)促銷(xiāo)方案a、消費(fèi)者自己填寫(xiě)3個(gè)自己心目的商品參加超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。

超市春節(jié)促銷(xiāo)方案b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。。這需事先與供貨商協(xié)商，爭(zhēng)取供貨商的支持和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷(xiāo)量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支。

效果目的：為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié)，×××超市有很特別的活動(dòng)――海選超級(jí)商品，讓其明白，這個(gè)春節(jié)，年貨的價(jià)格是他們定的。

超市春節(jié)促銷(xiāo)方案3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力，我們利用購(gòu)物到一定金額來(lái)控制每個(gè)超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門(mén)口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿(mǎn)20元可獲會(huì)員，可以參與投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng)。7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿(mǎn)999元可以獲永久會(huì)員，可以在07年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來(lái)超級(jí)商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來(lái)我們超市消費(fèi)，從而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。

促銷(xiāo)方案篇三

1、全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度

二、活動(dòng)時(shí)間

開(kāi)業(yè)時(shí)間：20xx年8月1-----22日

三、活動(dòng)對(duì)象

新交房業(yè)主

四、活動(dòng)主題

一元座便器 瘋遍敦煌

——產(chǎn)品敦煌店開(kāi)業(yè)慶典——

五、活動(dòng)內(nèi)容

1元座便器，瘋遍敦煌

產(chǎn)品敦煌開(kāi)業(yè)專(zhuān)供節(jié)水座便器，專(zhuān)供價(jià)1000元，送999元現(xiàn)金卷，現(xiàn)金卷可購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)任何正價(jià)產(chǎn)品，20xx年11月1日前使用有效，不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。

綠色消費(fèi)、傾城巨獻(xiàn)

浴室柜 綠色消費(fèi)推廣價(jià)：999元

淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價(jià)：598元

面盆龍頭 綠色消費(fèi)推廣價(jià)：196元

廁紙架綠色消費(fèi)推廣價(jià)：118元

毛巾?xiàng)U 綠色消費(fèi)推廣價(jià)：88元

超值套餐、震撼全城

神秘豪華浴室配置 綠色消費(fèi)推廣價(jià)僅？ 元，現(xiàn)場(chǎng)揭曉

廠家回饋、限量搶購(gòu)

活動(dòng)期間購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)3000元

加1元可任選指定五金掛件一件

加99元可任選指定龍頭一件

以上產(chǎn)品為廠家回饋特供，各限量5套，先到先得

恭賀開(kāi)業(yè)、現(xiàn)金大派送

活動(dòng)期間購(gòu)滿(mǎn)5000元，交清全款，可抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金一次

一等獎(jiǎng) 返現(xiàn)50%

二等獎(jiǎng) 現(xiàn)金1000元

三等獎(jiǎng) 返現(xiàn)2%

現(xiàn)在市場(chǎng)上400多元的座便器已經(jīng)司空見(jiàn)慣，且有的品牌常年如此促銷(xiāo)，對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有吸引力，如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費(fèi)推廣價(jià)398元的座便器，首先沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，再者降低了品牌檔次，開(kāi)業(yè)就給人留下低檔的品牌印象，于是干脆就低到極致，1元座便器。但我們的座便器價(jià)值是1000元的，開(kāi)業(yè)活動(dòng)再送999元現(xiàn)金券，相當(dāng)于座便器本身就是1元。

考慮到1元座便器可能會(huì)與日后平常398元銷(xiāo)售的沖突，在促銷(xiāo)單頁(yè)以及海報(bào)上，不注明是標(biāo)號(hào)，而是講廠家開(kāi)業(yè)特供的產(chǎn)品。

最后促銷(xiāo)的創(chuàng)意點(diǎn)在于提高銷(xiāo)售額，只要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了1元座便器，也就是最少購(gòu)買(mǎi)了1000元以上的產(chǎn)品，打破以往其他品牌只賣(mài)超低特價(jià)產(chǎn)品，沒(méi)有銷(xiāo)量與利潤(rùn)的不足。

“廠家回饋、限量搶購(gòu)”促銷(xiāo)活動(dòng)在于讓消費(fèi)者產(chǎn)生搶購(gòu)的氛圍，1元五金掛件與99元龍頭價(jià)格不等，促使消費(fèi)者搶先下單，先下單者可以購(gòu)買(mǎi)到價(jià)格高的產(chǎn)品。且只有10套，廠家回饋，給人檢便宜的感覺(jué)。

“恭賀新年、現(xiàn)金大派送”促銷(xiāo)內(nèi)容，一般消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)浴產(chǎn)品會(huì)有兩個(gè)檔次，3000元與5000元，前面已經(jīng)有促進(jìn)購(gòu)滿(mǎn)3000元的活動(dòng)，此項(xiàng)在于讓消費(fèi)者購(gòu)滿(mǎn)5000元。50%的返現(xiàn)，給人巨大的吸引力，此外還有1000元現(xiàn)金。但前提是必須交清全款，一則為了回籠現(xiàn)金，減少退單情況，二則抽獎(jiǎng)活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生心理不平衡現(xiàn)象，導(dǎo)致退單，因此，要求交清全款。

促銷(xiāo)方案篇四

a.提高商場(chǎng)零售量：目前湖南代理商調(diào)整完成，東芝小家電銷(xiāo)售需趁此展現(xiàn)新面貌。通過(guò)本次活動(dòng)希望達(dá)到以點(diǎn)帶面，良性發(fā)展的局面。

b．提高目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知度：本次活動(dòng)將針對(duì)東芝目標(biāo)消費(fèi)群，通過(guò)演示、堆頭、產(chǎn)品展示達(dá)到增加消費(fèi)者對(duì)我產(chǎn)品的認(rèn)知、樹(shù)立品牌形象目的。

1月1日—1月31日

新年新芝味 生活好品位

a. 購(gòu)電飯煲lmd、lme、lmes系列顧客可贈(zèng)送廚房三件套+餐具三件套+淘米籮。

b．購(gòu)lmfs，lmf系列顧客可贈(zèng)送廚房三件套+淘米籮。

c．購(gòu)la系列顧客可贈(zèng)送餐具三件套+蒸籠+淘米籮。

e．購(gòu)lb系列顧客可贈(zèng)送餐具三件套+淘米籮。

f．購(gòu)電磁爐顧客可贈(zèng)送東芝清潔大禮包。

g．電飯煲rc-15lmfs特價(jià)678元。

h．產(chǎn)品演示、產(chǎn)品堆頭。

a．贈(zèng)品廚房三件套、餐具三件套、蒸籠、淘米籮、東芝清潔大禮包

b．演示臺(tái)、演示物品和物料

c．演示臺(tái)位置、產(chǎn)品堆頭位置

促銷(xiāo)方案篇五

將突破以往打折促銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)思路，結(jié)合廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者三方形成互動(dòng)，從而達(dá)到傳遞品牌推動(dòng)市場(chǎng)的效果。讓消費(fèi)者在親身體驗(yàn)芬朗專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用汽車(chē)音響中更進(jìn)一步了解芬朗產(chǎn)品，感受產(chǎn)品的不同，經(jīng)過(guò)與消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)過(guò)程，有效促成銷(xiāo)售。增強(qiáng)終端店信心，達(dá)成更多更好的布點(diǎn)工作。

二、體驗(yàn)場(chǎng)館

大型綜合類(lèi)終端店，選擇目的：1、針對(duì)有車(chē)消費(fèi)者; 2、利用洗車(chē)空閑時(shí)間讓消費(fèi)者參與體驗(yàn)活動(dòng)。

三、活動(dòng)主題

芬朗——零距離接觸+免費(fèi)體驗(yàn)+1000元送品牌dvd導(dǎo)航+極品試音碟+更多 你還等嗎? 零距離接觸：讓消費(fèi)者上車(chē)直接體驗(yàn)了解芬朗汽車(chē)音響 產(chǎn)品，上車(chē)體驗(yàn)可獲精美禮品1份，豪華大禮等你拿。

加1000元可安裝品牌dvd導(dǎo)航一部：由于目前dvd導(dǎo)航市場(chǎng)較熱，客戶(hù)接受度高，為了讓消費(fèi)者勇躍參與體驗(yàn)活動(dòng)，使那些想裝dvd導(dǎo)航產(chǎn)品的客戶(hù)主動(dòng)升級(jí)芬朗汽車(chē)音響。從而調(diào)動(dòng)顧客參與的積極性。

更多獎(jiǎng)品：各區(qū)域可根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置獎(jiǎng)品，以下僅舉例闡述。 1、免費(fèi)洗車(chē)券5次+2次打蠟——10位； 2、座墊——10位； 3、健康套裝——10位； 4、太陽(yáng)花——10位； 5、掛飾——10位； 6、香水——10位。

優(yōu)惠大酬賓：可獲得由芬朗送出200元抵用券1張，單件產(chǎn)品限1張。（銷(xiāo)售人員在活動(dòng)前跟各活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)店談妥。）

四、活動(dòng)時(shí)間

全年均可，最優(yōu)是選擇2個(gè)星期，集中力量，重點(diǎn)突擊，營(yíng)造全城聯(lián)動(dòng)的氛圍。

五、活動(dòng)對(duì)象

所有車(chē)主

六、活動(dòng)形式

在店門(mén)口搭2-4個(gè)活動(dòng)帳篷，作為活動(dòng)體驗(yàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)放置樣機(jī)若干，體驗(yàn)樣車(chē)一臺(tái)，并安排促銷(xiāo)員1-3人，促銷(xiāo)員主動(dòng)邀請(qǐng)進(jìn)店洗車(chē)的車(chē)主參加體驗(yàn)活動(dòng)，推薦產(chǎn)品功能具體作用和使用方法，從而產(chǎn)生銷(xiāo)售。

注：關(guān)于臨時(shí)促銷(xiāo)的員的招聘，代理商或分公司可招聘若干在校大學(xué)生做為公司長(zhǎng)期促銷(xiāo)兼職員工，并對(duì)其進(jìn)行促銷(xiāo)技巧及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

七、準(zhǔn)備工作(活動(dòng)前一星期進(jìn)行宣與協(xié)調(diào)工作)。

1、活動(dòng)人員配置

活動(dòng)主管 1人（建議由我司當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售負(fù)責(zé)人擔(dān)任）：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的規(guī)劃、組織及協(xié)調(diào)。

導(dǎo)購(gòu)員 1人（由活動(dòng)終端店的銷(xiāo)售人員擔(dān)任）:介紹產(chǎn)品與活動(dòng)內(nèi)容，解答消費(fèi)者問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)收訂金開(kāi)票據(jù)。

要求：對(duì)我司產(chǎn)品功能了如指掌、對(duì)我司品牌文化、產(chǎn)品理念有一定的了解，同時(shí)反應(yīng)敏捷，態(tài)度懇切隨和，每個(gè)活動(dòng)終端店必須出人作為導(dǎo)購(gòu)員。

臨時(shí)促銷(xiāo)員 2人（由活動(dòng)終端店人員擔(dān)任）：負(fù)責(zé)前期海報(bào)等廣告物料的布置，消費(fèi)者接待，現(xiàn)場(chǎng)宣傳單頁(yè)的發(fā)放，及清潔衛(wèi)生等場(chǎng)務(wù)工作。

技術(shù)人員 1人（可由我司售后人員擔(dān)任）：負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，解答消費(fèi)者較專(zhuān)業(yè)的提問(wèn)，并向觀眾演示產(chǎn)品，示范操作。

要求：熟悉公司產(chǎn)品技術(shù)，操作起來(lái)輕車(chē)熟路。

機(jī)動(dòng)人員 至少1人（由我司或終端客戶(hù)人員擔(dān)任）：負(fù)責(zé)拍照、搬運(yùn)、配合其他人員工作、應(yīng)對(duì)緊急事件。

注：以上為工作人員標(biāo)準(zhǔn)配置，銷(xiāo)售人員可根據(jù)規(guī)模、車(chē)主多少適當(dāng)增減人員數(shù)量。

2、宣傳配合

由我司當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售人員主導(dǎo)、終端客戶(hù)提供人員落實(shí)。

a) 在活動(dòng)前一周于小區(qū)的進(jìn)出口處、樓道出入口通知欄、電梯內(nèi)、車(chē)庫(kù)門(mén)口加油站等人流經(jīng)常經(jīng)過(guò)的路段或停車(chē)集中的地點(diǎn)，張貼活動(dòng)海報(bào)或發(fā)放活動(dòng)單張。

b) 活動(dòng)前一周于終端擺放產(chǎn)品資料架、產(chǎn)品單張、活動(dòng)促銷(xiāo)宣傳單張、x展架、海報(bào)。

c) 在活動(dòng)前2天于主道旁或附近合適的位置懸掛活動(dòng)條幅。 d) 在活動(dòng)前一周于在一些車(chē)主的論壇上發(fā)表介紹活動(dòng)內(nèi)容的帖子。

e) 有條件的地區(qū)，可聯(lián)系當(dāng)?shù)匦侣劽襟w，在活動(dòng)前后進(jìn)行新聞形式的宣傳報(bào)道。

注： 以上廣告宣傳如不能全部達(dá)成，則至少應(yīng)保證一位車(chē)主，有機(jī)會(huì)每天能通過(guò)2—3次不同的方式接觸活動(dòng)信息。

活動(dòng)開(kāi)始前三四天請(qǐng)密切關(guān)注天氣形勢(shì)，如天氣不理想，情況未在預(yù)料中，需要更改時(shí)間，要及時(shí)張貼海報(bào)告知車(chē)主。

3、活動(dòng)物料的準(zhǔn)備 申請(qǐng)/按比例發(fā)放物料：

a) 產(chǎn)品折頁(yè)或畫(huà)冊(cè)（共100份）——用在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，贈(zèng)與意向客戶(hù)

b) 單張（1000份）——用于前期在會(huì)所擺放與活動(dòng)當(dāng)天派發(fā)

c) 椅子（8張）——用在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

d) 產(chǎn)品堆頭）——用在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

e) x展架（4-6個(gè)）——用在前期廣告宣傳與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

f) 價(jià)格貼（20份）——用在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

g) 活動(dòng)衣服——用在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

h) 促銷(xiāo)帽子——用在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，與活動(dòng)襯衫一同使用

i) 公關(guān)用禮品——公關(guān)使用，由市場(chǎng)管理部制定禮品清單供選擇。

由當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售人員落實(shí)的物料：市場(chǎng)部提供設(shè)計(jì)模板。

a) 海報(bào)（8張）——用在前期廣告宣傳，張貼在會(huì)所、電梯廳或主要入口合適位置。 b) 活動(dòng)主題條幅(2—4條)——用在前期廣告宣傳與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

11m寬 x 0.9m高

13m寬 x 0.9m高

c) 優(yōu)惠卡（300份）——用在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，名片大小，當(dāng)?shù)刈孕杏≈啤?代理商與終端客戶(hù)提供的物料：均為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用。

a) 樣機(jī)（4—10臺(tái)，需提前檢測(cè)）。 b) 活動(dòng)拱門(mén)（1個(gè)）。

c) 太陽(yáng)傘（4—6把）。

d) 產(chǎn)品資料架（2個(gè)）。

e) 帳蓬（2—4頂，3m*3m ）。

f) 紙杯、飲料（飲水機(jī)）、名片、清潔工具、蓋章收據(jù)（收定金用）等雜項(xiàng)。

g) 小型產(chǎn)品展示柜。 h) 洽談桌。

i) 條桌（擺放產(chǎn)品用，可選）。

j) 話(huà)筒、音響（可選）。

k) 飄空氣球（2個(gè)，可選）。

注：代理商、終端客戶(hù)需提供的物料，相當(dāng)一部分我司已在之前發(fā)放。

以上物料后所注明的物料數(shù)量?jī)H提供參考，當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售人員可根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)增減。 市場(chǎng)管理部提供的物料，當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售人員至少活動(dòng)前10天向市場(chǎng)管理部申請(qǐng)。

八、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理與控制

1、現(xiàn)場(chǎng)物料與包裝

我司銷(xiāo)售人員主導(dǎo)，其他現(xiàn)場(chǎng)人員落實(shí)。

a) 活動(dòng)當(dāng)天9：00以前布置好現(xiàn)場(chǎng)。

b) 擺放好各類(lèi)物品。

c) 有小展柜的，要調(diào)試樣車(chē)至最佳狀態(tài)。

d) 在產(chǎn)品資料架上插放好產(chǎn)品單張或畫(huà)冊(cè)。

e) 產(chǎn)品堆頭陳列。將產(chǎn)品空盒堆成金字塔或是其它形式進(jìn)行排列。

2、活動(dòng)詳細(xì)流程

7：30 相關(guān)人員到位 8：30 前完成活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

8：45——10：00 臨時(shí)促銷(xiāo)員在主要人流通道、停車(chē)場(chǎng)，派發(fā)活動(dòng)單張或優(yōu)惠卡以積聚人氣。如物業(yè)管理部門(mén)允許，則進(jìn)入樓層，在業(yè)主信箱中投放，或向小區(qū)車(chē)輛投放。導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)場(chǎng)地發(fā)放優(yōu)惠卡。

10：00——12：00 臨時(shí)促銷(xiāo)員返回活動(dòng)場(chǎng)地，協(xié)助導(dǎo)購(gòu)員、技術(shù)人員進(jìn)行優(yōu)惠卡發(fā)放，客戶(hù)咨詢(xún)。產(chǎn)品展示等工作（或舉行小型智能軌跡倒車(chē)比賽等體驗(yàn)式活動(dòng)）。若現(xiàn)場(chǎng)人氣不足，臨時(shí)促銷(xiāo)員繼續(xù)派發(fā)單張，并將現(xiàn)場(chǎng)的x展架、海報(bào)、條幅等物料擺放至人流、車(chē)流經(jīng)過(guò)的顯眼位置。

12：00——13：30 分批進(jìn)餐。

13：30——15：00 臨時(shí)促銷(xiāo)員在主要人流通道、停車(chē)場(chǎng)，派發(fā)活動(dòng)單張或優(yōu)惠卡，為下午的活動(dòng)吸聚人氣。

15：00——17：30 臨時(shí)促銷(xiāo)員返回活動(dòng)場(chǎng)地，與導(dǎo)購(gòu)員、技術(shù)人員進(jìn)行優(yōu)惠卡發(fā)放，客戶(hù)咨詢(xún)，產(chǎn)品展示等工作。若現(xiàn)場(chǎng)人氣不足，臨時(shí)促銷(xiāo)員繼續(xù)派發(fā)單張。

17：30后，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的清潔衛(wèi)生，做戰(zhàn)后總結(jié)。

3、現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)

a) 現(xiàn)場(chǎng)所有的工作人員要求著裝統(tǒng)一（其中上身統(tǒng)一穿戴我司活動(dòng)衫+帽子），舉止彬彬有禮、落落大方，言語(yǔ)熱情、懇切，表現(xiàn)極強(qiáng)的親和力。 b) 嚴(yán)格遵守管理制度，注意公司形象。

c) 對(duì)未購(gòu)買(mǎi)但有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客，都要認(rèn)真填寫(xiě)其姓名、聯(lián)系方式、需要的產(chǎn)品功能，需求的產(chǎn)品型號(hào)等資料以便日后跟蹤。

d) 活動(dòng)期間由機(jī)動(dòng)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)拍照，這是活動(dòng)的重點(diǎn)工作之一，特備是在一些很有影響力的地區(qū)舉行活動(dòng)。所拍攝的照片要盡量包括：現(xiàn)場(chǎng)人氣的照片、消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的照片、所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員的合影，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝的照片，工作人員為消費(fèi)者熱情服務(wù)的照片，我司工作人員與終端店人員的合影（照片背景最好能體現(xiàn)出該店的特征）。

照片一方面作為對(duì)活動(dòng)的考核資料，一方面可在下次活動(dòng)的公關(guān)中使用，一方面還可用作活動(dòng)的宣傳推廣，如公司網(wǎng)站上的宣傳，或可制成噴繪或kt板在下次活動(dòng)使用。當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售人員應(yīng)在每一類(lèi)照片中精選一部分，于活動(dòng)結(jié)束后5天內(nèi)，交至市場(chǎng)管理部，以便及時(shí)進(jìn)行宣傳、報(bào)導(dǎo)。

e) 有現(xiàn)場(chǎng)人員切實(shí)做好場(chǎng)地的清潔工作，我司銷(xiāo)售人員要進(jìn)行檢查。

f) 由活動(dòng)主管，結(jié)合各方參與人員的意見(jiàn)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)、報(bào)道，并連同活動(dòng)照片一同交至市場(chǎng)管理部。

九、簡(jiǎn)單費(fèi)用預(yù)算

現(xiàn)場(chǎng)物料費(fèi)用——約2270元。 獎(jiǎng)品費(fèi)用——元。

臨時(shí)促銷(xiāo)員費(fèi)用——3人*80元/天*2天=480元。 前期媒體宣傳費(fèi)用——4000*1/2=20xx元。 其他:1000元。

十、公司內(nèi)部責(zé)任分工

市場(chǎng)管理部：方案策劃，物料設(shè)計(jì)、發(fā)放。

銷(xiāo)售管理部：活動(dòng)監(jiān)督，活動(dòng)執(zhí)行，活動(dòng)落實(shí)情況抽查，活動(dòng)相關(guān)激勵(lì)。 網(wǎng)絡(luò)管理中心：通過(guò)公司網(wǎng)站等方式對(duì)外進(jìn)行活動(dòng)相關(guān)報(bào)道。

十一、活動(dòng)跟進(jìn)及結(jié)果評(píng)果

每天活動(dòng)結(jié)束后作當(dāng)天小結(jié)，總結(jié)心得體會(huì)和不足，第二天改進(jìn)方案。 整體活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行一評(píng)估，達(dá)成效果及問(wèn)題。

后續(xù)由省區(qū)對(duì)活動(dòng)持續(xù)效應(yīng)進(jìn)行跟蹤回訪，為下次活動(dòng)積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

促銷(xiāo)方案篇六

端正愛(ài)的方式：健康從預(yù)防開(kāi)始

20xx年x月x日，開(kāi)門(mén)前155名顧客可憑有效證件，向發(fā)放禮品的工作人員領(lǐng)取“感恩禮”——粽子1提。

（年滿(mǎn)60周歲以上的老人、下崗職工、殘疾人憑有效證件，如身份證、下崗證、殘疾證等，因名額有限，敬請(qǐng)顧客提前準(zhǔn)備好有效證件，提前排隊(duì)領(lǐng)取。）

x月x日-x月x日，購(gòu)滿(mǎn)有禮，步步高升。

1、買(mǎi)滿(mǎn)38元送山楂枸杞大麥百合粥料包；

2、買(mǎi)滿(mǎn)58元送玉竹茉莉雜糧粥料包；

口味清新，帶有花香的一款滋潤(rùn)、養(yǎng)顏粥，而且潤(rùn)肺養(yǎng)胃、清心安神、降低膽固醇的作用。

3、買(mǎi)滿(mǎn)88元送淮山芡實(shí)蓮棗粥料包

適合男女補(bǔ)益的四季皆宜養(yǎng)生粥，健脾胃、緩衰老、補(bǔ)血安神、清火潤(rùn)腸。

4、買(mǎi)滿(mǎn)188元送干貝白果腐皮粥料包

一款非常鮮美的廣式養(yǎng)生粥，口感略咸，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，含有豐富的動(dòng)物蛋白和植物蛋白，補(bǔ)肺益腎、疏通血管，而香菇還有加強(qiáng)機(jī)體抗癌的作用。

xx系列，xx系列產(chǎn)品，99元任選三樣

針對(duì)老年人，做相應(yīng)的產(chǎn)品設(shè)置，做20個(gè)左右特價(jià)

促銷(xiāo)方案篇七

三八女人購(gòu)物節(jié)（根據(jù)店鋪實(shí)際情況修改）。

20xx年3月1日開(kāi)始啟動(dòng)，具體時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和地點(diǎn)而定。

a、增加店鋪微信公眾平臺(tái)微粉量，提升店鋪公眾關(guān)注度、品牌知名度。

b、通過(guò)路演增粉增加客流，提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍

（一）方案1：全場(chǎng)新品第二件3.8折。

1、目的：提升連帶率，提高新品銷(xiāo)售份額?？上ツ甏嚎町a(chǎn)品。

2、說(shuō)明：全場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)新品第一件全價(jià)，第二件產(chǎn)品3.8折，相當(dāng)于6.9折，請(qǐng)依照貨品進(jìn)貨價(jià)注意核算利潤(rùn)。若進(jìn)貨價(jià)較高，可設(shè)置部分商場(chǎng)參加活動(dòng)，建議13、12、11年老款。

（二）方案2：全場(chǎng)新品儲(chǔ)值138元，即返200元（存入會(huì)員卡138元送200元）。

1、目的：

（1）增加店鋪新會(huì)員，擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量。

（2）提高會(huì)員福利，黏住老顧客。

說(shuō)明：購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)200元新品只花138元，相當(dāng)于7折左右。（一般顧客不會(huì)正好購(gòu)買(mǎi)200元的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)超出越多，折扣越高。）儲(chǔ)值卡可累計(jì)使用，即充值138就返200，累計(jì)使用。

（三）方案3：全場(chǎng)新品滿(mǎn)138立減38。

目的：

1、刺激低價(jià)連單產(chǎn)品；

2、高價(jià)位單品走量提升；

說(shuō)明：138立減38，相當(dāng)于7.2折，請(qǐng)視市場(chǎng)及商品情況設(shè)定滿(mǎn)減份額。*商品價(jià)格設(shè)計(jì)方面要注意，需要消化的商品，可以設(shè)置為138、148、158等，高出138元不是很多，并且設(shè)置一些陪襯款式，將款式價(jià)位設(shè)定為135、130等，便于銷(xiāo)售人員進(jìn)行比較，刺激預(yù)先設(shè)計(jì)的款式進(jìn)行銷(xiāo)售。

（四）方案4：全場(chǎng)消費(fèi)滿(mǎn)238元，即可38元換購(gòu)。

目的：提升銷(xiāo)售，降低庫(kù)存。

說(shuō)明：設(shè)置38元換購(gòu)專(zhuān)區(qū)，貨品設(shè)置庫(kù)存較大、核算可在38元錢(qián)出貨的產(chǎn)品，全場(chǎng)只要消費(fèi)滿(mǎn)238元，再添38元就可在本區(qū)域任意選購(gòu)。并要標(biāo)注出如未消費(fèi)滿(mǎn)238元，38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)位，如原價(jià)88，現(xiàn)消費(fèi)滿(mǎn)238，加38元即可獲得。（可累加）

2、狂掃半邊天彩蝶飛滿(mǎn)天（配合之前活動(dòng)，同時(shí)舉行）注意核算利潤(rùn)。

掃碼關(guān)注寶芳即可到店鋪或?qū)９耦I(lǐng)取精美蝴蝶一只，回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張。（38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費(fèi)滿(mǎn)338元即可使用）

目的：增加寶芳粉絲數(shù)量，拉動(dòng)銷(xiāo)售。

說(shuō)明：設(shè)計(jì)此項(xiàng)活動(dòng)一定與顧客說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容，讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理，從而到店消費(fèi)。

1、店鋪全面啟動(dòng)38促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、店鋪氛圍營(yíng)銷(xiāo)，制造士氣。

3、店鋪創(chuàng)新以真人模特做為櫥窗展示，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流。

4、進(jìn)行路演增粉活動(dòng)，掃碼關(guān)注顧客送彩蝶。

促銷(xiāo)方案篇八

活動(dòng)方式：

1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無(wú)糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設(shè)一些知名品牌月餅專(zhuān)柜。

中秋節(jié)，人們購(gòu)買(mǎi)禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購(gòu)買(mǎi)月餅外，還會(huì)買(mǎi)點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類(lèi)的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購(gòu)買(mǎi)，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。

3.現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影，為了讓顧客去除這種心理，現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。

二.把月亮帶回家

活動(dòng)期間，購(gòu)物滿(mǎn)1元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語(yǔ)：如中秋快樂(lè)、祝美滿(mǎn)、平安、快樂(lè)等話(huà)語(yǔ)以及一些描寫(xiě)中秋節(jié)和月亮的詩(shī)歌詞句。

操作說(shuō)明：

1. 鑰匙扣由商場(chǎng)定做，根據(jù)商場(chǎng)銷(xiāo)售額確定定做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以?xún)?nèi)。

2. 在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱(chēng)，也可以跟祝福語(yǔ)結(jié)合起來(lái)，如xx商廈祝您中秋節(jié)快樂(lè)。

3. 憑購(gòu)物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取，1元一個(gè)，2兩個(gè)，依次類(lèi)推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

三.月圓十分大搶購(gòu)

活動(dòng)時(shí)間：***

限時(shí)搶購(gòu)，搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為十分鐘，在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品一律八折，在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，以商場(chǎng)音樂(lè)時(shí)間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂(lè)響起的時(shí)候，即搶購(gòu)時(shí)間開(kāi)始。

操作說(shuō)明：

*事先不告知具體搶購(gòu)時(shí)間，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

*注明一些商品不參加搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。

*此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品返還3%付款金額的做法，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

四.喜拍全家福

購(gòu)物滿(mǎn)2元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天)

地點(diǎn)：商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng)

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說(shuō)明：

*可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)涼亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。

*最好是將商場(chǎng)名稱(chēng)拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。

五.特別服務(wù)措施：

對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō)，月餅都是要買(mǎi)的，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類(lèi)、價(jià)格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買(mǎi)，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。

1.月餅電話(huà)訂購(gòu)：提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話(huà)，凡購(gòu)買(mǎi)月餅滿(mǎn)1元以上，直接送貨上門(mén)，單位集體購(gòu)買(mǎi)可享有九折優(yōu)惠。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話(huà)、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。

4. 月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收1元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無(wú)法親自將禮品送給您的家人、長(zhǎng)輩、朋友，商場(chǎng)將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。

其他活動(dòng)簡(jiǎn)要：