無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

飾品店策劃書摘要 飾品店策劃書完整版篇一

我做的是飾品銷售項目，店名是玲瓏飾品店。起始資金預計五十萬元。

二、 門店選址

我將門店的地址選在了南京仙臨大學城中的大城里。

1、 環(huán)境分析

1） 交通條件

交通條件較好，公交路線：

2）建筑群分析

門店地處大學城內部，周圍有多個大學。

2、 商圈分析

1） 人口特征分析

門店處于大學城內部，來大城消費的顧客中有80%—90%是大學城中的學生；10%—20%是附近的居民。學生的年齡均在19—25歲間。教育水平都受過高等教育。大學生的經(jīng)濟水平不高，月消費在在一千元左右。

2） 競爭狀況分析

大城內的飾品店很多，但是規(guī)模都不大。市場容量趨于飽和。

競爭對手的優(yōu)勢：開店時間長，有一定的知名度。工作經(jīng)驗豐富。品種豐富。

競爭對手的劣勢：不符合消費者水平，即消費者的消費水平提高了，而商家的商品卻沒有跟上腳步，仍然是以前的商品格式，價格低廉，質量堪憂。其商品的做工粗糙，一眼就能看出是路邊貨。我認為商品既然擺放在店鋪里面，就要擺脫在露天時的低檔氣氣息。

與競爭對手比較，我們的優(yōu)勢：走中檔路線。大學生一般不會買價格較高的飾品，同樣，對欣賞水平已經(jīng)提高到一定層次的大多數(shù)大學生而言也不會買價格太低廉、做工粗糙的飾品。我們店里的飾品價格在10元到200元不等。質量有保證，做工完美，品種多樣。

我們的劣勢：剛開店不久，沒有一定的知名度。我們的飾品價格偏高，一部分學生可能不愿意購買。工作經(jīng)驗不足，亟待完善。

3） 附近店鋪經(jīng)營狀況

經(jīng)營品種：女生首飾、男生飾品、電腦飾品、手機飾品等 店鋪規(guī)模：20平方米左右

外部裝飾：彩繪店名、彩燈、燈箱、有少量的裝飾，也有沒

有外部裝飾的飾品店。

格調：溫馨、貴族、樸實、華麗、溫暖等

員工配置：一般有老板兩人，即夫妻。極少有飾品店雇傭員

工。

商品價格：價格偏低。也有價格高的，但是，據(jù)我觀察，商

飾品店策劃書摘要 飾品店策劃書完整版篇二

1、網(wǎng)路方面：根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)中心（cnnic）的最新統(tǒng)計，截止20xx年12月31日止，中國的網(wǎng)民指數(shù)已達約1億人，而進行過網(wǎng)上購物的網(wǎng)民已達31.67%，即3000多萬用戶。隨著國內上網(wǎng)費用的下調，網(wǎng)民指數(shù)及網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例將有更大的提高?？梢娭袊_展電子商務的時機已趨于成熟。當前網(wǎng)絡購物已經(jīng)成為一種風尚，越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購物的便捷和高性價比，由此網(wǎng)絡商機迅速蔓延。

2、飾品方面：據(jù)專家預計，我國女性用品消費率正以每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比，就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的店面和產品形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的發(fā)展空間是非常大的。

店名：飾言

專銷：各式精美時尚的飾品

宣傳語：永恒的，是飾言。（寓意：品質和服務的承諾）

簡介：“飾言”飾品店致力于時尚前衛(wèi)、精致美觀的飾品的設計、銷售的高誠信、高素質。對現(xiàn)代飾品市場有獨到的定位，充分抓住年輕人的心理，設計和銷售最新潮的商品。

通過淘寶平臺銷售精美時尚飾品（如掛件、首飾、情侶物品、工藝禮品等等）。

功能定位：供消費者搭配服裝、提高生活品味、凸顯自我。

品質定位：力求新穎精致，追求設計感、時尚感、時代感。

價格定位：物美價廉性質，價格相對市場偏低。

消費者定位：追求個性、時尚的年輕人。實際年齡不限，心理年齡適宜即可。

用戶選擇理由：

1、相對低廉的價格。

2、時尚大方的款式。

3、個性化的心理彰顯。

4、獨特、不相撞的設計理念。

1、網(wǎng)絡方式直接通知：qq群、微博、各大論壇。

2、借助其他淘寶商家：

① 免費給服飾、帽鞋賣家作為贈品，印有自身品牌 （賺人氣） logo

② 給需要請模特展示的商家作為相應搭配品，與相 關衣物一同出售（低成本---送，高成本---賣）。

3、地域宣傳：提供貨源給其他地區(qū)有相關意向的商家，在其一定范圍內做出影響(學校為主)。

4、自行宣傳：好友及帶動、傳單。

1、首先著重從信譽和人氣方面入手，加入消保。前期以一定成本為資本換取網(wǎng)友的信任和好評，以1個季度（3個月）為期限。然后開始正常經(jīng)營，爭取在2個月內回本，之后開始盈利。

2、與合意的生產廠家簽訂協(xié)議，長期合作以穩(wěn)定貨源，同時不斷尋求更優(yōu)廠家，不排除“兼職合作”。

3、與其他淘寶商家的友好長期合作協(xié)議，互利互惠。

4、階段性的市場調研、自我整頓。

5、良好的宣傳、可靠的質量、誠信經(jīng)營、嚴謹?shù)呢攧展芾怼?/p>

直接從產家進貨（當下流行的款式、色系等），自己設計的貨物樣式（經(jīng)市場分析、消費者心理），商品均印有l(wèi)ogo -------- 類別法則、聚焦法則

以“全心全意為您服務”為理念，抓住回頭客，用親和力和責任心的態(tài)度打動每一位顧客，我們的目標是“讓每一位顧客成為回頭客”。

服務承諾：如實描述、7天退貨、閃電發(fā)貨。

strength（優(yōu)勢）：

1、相較而言價格較低，設計感強。

2、能更好地抓住時尚一族的心理特征，年齡優(yōu)勢。

3、身處其中，設身處地地觀察市場需求。

4、設計專業(yè)

1、知名度相對較低、沒有鐵桿的消費群體。

2、市場經(jīng)驗缺乏，實踐能力低。

1.市場潛力巨大

2.手工藝技術的成熟

3.追求時尚的人群、年齡層的拓展。。

同類店面很多，競爭激烈。

飾品店策劃書摘要 飾品店策劃書完整版篇三

隨著生活水平的提高，獨立的思想的具備，現(xiàn)代女孩子已不再盲從于滿街都是幾元一件的小飾品，而更多的追求唯一，追求個性。但是，中等階層的收入，又讓她們對那些昂貴的高檔珠寶飾品望而生畏。什么能讓她們與眾不同的叛逆心理得到滿足？什么能滿足她們的扮靚需求？誰將再次重演利潤的神話？

這一切為我們帶來一個富有潛力的市場：飾品市場正是我們要挖掘的寶藏。從低檔小飾品的發(fā)展來看，我們深刻領會到的是：要進入一個產業(yè)，就要從最初的幼稚期進入，才能在最短的時間贏得最大的利潤，最好是在某一既有市場中開拓一個新的領域，這樣風險最小，同時利潤最大。讓我們歡欣鼓舞的是：目前國內飾品市場前景向好，正是既有市場中的一個嶄新的領域！正是我們進入的最佳時期。

飾品市場是一個具有廣闊前景的市場。讓我們攜手同行，與時代

同步，共贏新的機遇。

精致的禮環(huán)，炫目的吊墜，隨身佩戴的手表，那些許多光彩奪目的飾品，或許是一次生日的禮物，或許是一次相贈，它點綴著我們青春年華的點點滴滴，也是記憶著我們人生中的美好。

或許，這是我們風華正茂的見證，這會是我們年老時重溫記憶的鑰匙。

如果沒有它們，我們自身就不會改變那么多，它們點綴著我們的生活，也讓情感有了寄托，在這個光彩燦爛的世界，它們在我們身邊成了不可缺少的角色，所以我也觀察了好多，也看了許多的資料。

飾品的發(fā)展迅速尤其是在大學生中女孩子開使打扮自己裝飾一下，飾品就必不可少了，所以我們經(jīng)營的目的就是站穩(wěn)腳跟發(fā)展經(jīng)營范圍，使更多的消費者使用我店賣的東西。

琳瑯滿目的飾品讓人眼花繚亂；高貴典雅的`，清純可人的，活潑可愛的，熱情亮麗的，成熟穩(wěn)重的等等。對一家店老板來講，由于要受到面積，資金等條件的限制，不可能提供給所有人滿意的飾品。從某種意義而言，有明確定位的顧客群才是飾品店經(jīng)營的核心。目標消費群體可根據(jù)以下幾個主要因素進行選擇：

首先是性別因素。男性和女性的性別之分是先天就有的，無法回避。美麗情結使女人慷慨解囊，追求風度讓翩翩的男人揮金如土。面對消費偏好上的差異，應先確定以男性顧客為主還是以女性顧客為主。

飾品店策劃書摘要 飾品店策劃書完整版篇四

（一） 企業(yè)目標和任務

在滿足廣大消費者對創(chuàng)意禮品和節(jié)日個性禮品的需求的同時，立足于校園占領一定的市場份額并獲得一定的經(jīng)濟效益的目標。以不斷更新創(chuàng)意產品，服務于廣大消費者為任務。

（二） 市場現(xiàn)狀和策略

1、市場前景分析

從無到有，從非主流到主流，隨著時代的發(fā)展，禮品的需求量在逐漸增大。情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產業(yè)，作為新的經(jīng)濟增長點，發(fā)達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布，各種層次，各種款式的產品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。然而，回顧歷史，現(xiàn)在中國改革開放對禮品行業(yè)的影響作用不容忽視，禮品行業(yè)的發(fā)展主要依托于國外市場的拉動，據(jù)不完全統(tǒng)計，中國禮品全行業(yè)年均增長速度最12%以上，20xx年產值約1800億_20xx億人民幣左右。而校園禮品更是異?；鸨紦?jù)禮品市場40%的校園禮品市場成為了禮品行業(yè)的一個亮點。洛陽市內有各類高校，民辦及其其他高等教育機構近百個，在校學生達一百多萬人，這都使禮品市場變得更廣闊。而且目前市場上飾品系列產品存在品種不全，更新速度慢的特點，不能及時的滿足消費者的購買欲望！根據(jù)以上和調查報告的綜合分析，在學校周圍投資飾品店的前景是可觀的。

2、市場背景分析

在社會中，禮品的需求也是相當大的，因為情感具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人??等關系中，人們表達感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，禮品又是與禮儀聯(lián)系一起的，我國是一個禮儀之邦，知書識禮儀是學生必備的素質。因此，贈送禮品在校園內和社會中成為一種非常普遍的表達情意的方式。

而創(chuàng)意禮品是感情的載體，是人與人之間溝通的橋梁。創(chuàng)意禮品比一般禮品更貼心，更能表達感情。創(chuàng)意禮品是為了送禮人，為禮品的紀念性方面的因素特別訂制的禮品，別出心裁，不落俗套，是融入了思想感情的。不同的創(chuàng)意禮品是不同的情感表達，創(chuàng)意禮品本身是珍貴的，與眾不同，量身定做。一件理想的創(chuàng)意禮品對贈送者和接受者來說，都能表達出某種特殊的愿望，傳遞出某種特殊的信息。創(chuàng)意禮品的贈送對象很廣，可以是朋友、情侶、夫妻、老師、父母、孩子等等。

（三） 主要競爭對手

洛陽師范學院的周圍以傳統(tǒng)的個體店或夫妻店為主，其經(jīng)營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，而且品種不齊全，經(jīng)營范圍單一，不利于消費者及時找到心儀禮品，而且賣出商品價格較高，面對特殊的節(jié)日和不同消費者的需求也不能采取有效的措施。而且這樣的實體店商品的時尚型，新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個性時尚需求。這些都導致了消費者的需求的得不到滿足，商家的經(jīng)營效益得不到保證。

（四） swot分析

s: 競爭者優(yōu)勢分析：

種類繁多、青春、時尚、個性、隨季節(jié)變化

自身優(yōu)勢分析：

（1）、具有強烈的新鮮感，可吸引消費者的注意；

（2）、樣式新穎，種類豐富，且物美價廉；

（3）、具有創(chuàng)意，大膽創(chuàng)新，隨時尚潮流變動；

（4）、店面裝修別致，店內干凈、整潔，服務熱情周到；

（5)、有一定自己的制作的技巧；

（6）、具有一般禮品店沒有的禮品導購服務，免費為顧客提供最優(yōu)質，最滿意，最專業(yè)的服務。

w: 競爭者劣勢分析：

競爭者多，競爭激烈

自身劣勢分析：

(1)、新店知名度不高，競爭對手多，競爭激烈；

(2)、產品創(chuàng)新和更新速度快；

（3）、經(jīng)驗不足，資金有限。

o: 競爭者機會分析：

以樣式豐富滿足消費者，產品不斷創(chuàng)新

自身機會分析：

（1）、產品富有創(chuàng)意，產品要好以吸引顧客；

（2）、推出全新有創(chuàng)造性的促銷活動，宣傳意識強，廣泛吸引廣大消費者；

（3）、產品種類豐富、時尚、個性、大膽創(chuàng)新；

（4）、人口集中，以年輕人為主；

（5）、城市歷史悠久，旅游業(yè)發(fā)達，學校人流量大，訪問人數(shù)多；

（6）、時尚元素流行。

t:競爭者威脅分析：

禮品店越來越多，競爭加劇，產品創(chuàng)新和更新速度快

自身威脅分析：

（1）、競爭對手多，競爭激烈；

（2）、產品創(chuàng)新和更新速度快；

（3）、市場競爭壓力大。

綜上所述：

創(chuàng)新潮流禮品店要善于發(fā)揮自己的優(yōu)勢，充分把握機會，規(guī)避劣勢和風險，從本質上找出劣勢予以克服。與此同時，要善于在優(yōu)勢中發(fā)現(xiàn)機會，努力發(fā)掘和開拓市場潛力，找出與其他競爭者的差距和不足，努力改善和彌補，利用好市場上的每一次有利時機。

（五） 外部環(huán)境分析

近年來，我國經(jīng)濟迅速發(fā)展，第三產業(yè)發(fā)展尤為突出，且我國制定了一系列相關的政策和法規(guī)，這一切都利于第三產業(yè)發(fā)展。與此同時，在消費者更新需求的刺激下，第三產業(yè)的技術、服務日臻完善，生產成本逐漸下降。產品的更新?lián)Q代速度加快，產品種類日益齊全，使消費者的滿意度大大提高。由于市場前景廣闊，潛力很大，不少商人投身于此行業(yè)的浪潮之中。隨著就業(yè)壓力的不斷增大，不少大學生決定自主創(chuàng)業(yè)。對于學生的從零開始的創(chuàng)業(yè)工作，政府和學校都給予了極大的鼓勵和支持。

（六） 內部環(huán)境分析

我們的核心競爭力：學生消費者的消費態(tài)度

學生購買方式很大程度是偏向情感消費，產品的喜愛程度越來越得到消費者的喜愛。但是我們堅決杜絕盲目消費。消費也是講品味的，有文化品味的消費，可以讓人感受高質文化的熏陶，提高審美價值，我們的禮品種類都是經(jīng)過我們精挑細選的學生喜歡

的而且是適合學生群體消費的，我們力求做到更專業(yè)的學生禮品營銷。

（一）戰(zhàn)略目標

1、近期目標：

提高新店的知名度，做好市場的前期和中期宣傳，吸引一定的消費人群，達到短期的盈利目標。

2、遠期目標：

在有一定知名度的基礎上，做好后期的宣傳工作，有確定的消費人群，使新店成為消費者的首選目標。

（二）目標市場

1、以學校的師生為主，其次是附近的居民。

2、目標市場消費情況分析

大學生的消費，主要分為基本生活消費（衣、食、住、行）、學習消費（學費、書雜費、考證、電腦等）、休閑及娛樂消費（休閑、旅游、娛樂）人際交往消費（人情、戀愛）等幾方面。有關調查表明，平均每增加一個高校學生，將增加7300元左右的消費。其中，學費約20xx元左右，平均占30%；伙食費約3000元左右，占40%；住宿在500元左右，占6%；交通、通訊約550元左右，占7%；文化娛樂700元左右，約占9%；其他消費約占8% 。

大學生消費狀況表明，大學生正朝著追求現(xiàn)實、重視自我、要求與時俱進、以自我為中心緊隨潮流，并呈現(xiàn)出如下特點：

（1）、實用是當代大學生消費的基本特點；

（2）、前衛(wèi)，時尚的選擇。

3、消費者購買行為分析

（1）在校內展開飾品產品營銷，消費者主要是大學生。學生作為一個特殊的消費群體，受到時尚、潮流、個人、消費心理等因素影響，會產生購買欲望（其中主要是情感型與惠顧型購買動機），從而形成購買過程

（2）在購買過程中，消費者將對飾品產品的性價比，外觀，以及所代表的意義等因素進行評價從而進行購買，然后產生購后感受。

綜上所述，目前市場上雖然飾品產品已經(jīng)占據(jù)了一部分的市場，但市場需求尚未達到平衡，所以在這塊市場上仍然有潛力可挖。

（三）市場定位

1、產品的差異：

銷售的產品個性、時尚、獨特、富有創(chuàng)意，其次提供傳統(tǒng)禮品店不具備的自

制禮品。作為學生我們更了解學生所想，所喜歡的產品！

2、服務的差異：

我們免費提供專業(yè)的禮品導購服務，是一般禮品商家不能做到的。對于學生

群體，我們有更多的話題討論，有更多的觀點推薦給消費者，同時也易于得到消費者的認同，易接受消費者的意見及看法。深入消費者，了解消費者，是我們制勝的法寶！這也是一般商家不可能做到的。

（四）營銷組合描述

1、定價策略

（1）、同樣的禮品定價盡量比競爭者低，以此來贏得消費者

（創(chuàng)意，好玩的特性深深吸引廣大消費者，堅持“新品平價”和“低

價位高品質”的市場策略是打動消費者和戰(zhàn)勝競爭者的利器，強烈刺

激著時尚年輕人的購買欲望，讓他們想了這件，還想著那件，并在同

學和朋友中相互宣傳，從而為新店創(chuàng)造了免費在消費者中免費宣傳的

條件，為新店培養(yǎng)出回頭率極高的消費者。）

（2）、以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具有競爭優(yōu)勢

（3）、拉大單購和團購的差價，來刺激更多的消費者來消費

2、促銷策略

（1）、廣告

○1、粘貼精美海報和發(fā)放宣傳單，可以讓消費者有初步的了解；

○2、通過網(wǎng)上發(fā)帖子來宣傳，提高新店的知名度。

③、通過在校報上發(fā)表文章來宣傳

(2)、促銷

○1、新店以打折的形式來吸引消費者；

○2、買禮到一定金額即送會員積分卡，如果滿一定的積分會有創(chuàng)意禮品贈送；

○3、抽獎形式，如果滿一定的消費金額，即可參加抽獎；

④、在節(jié)日期間（如圣誕節(jié)、愚人節(jié)、情人節(jié)等）要買就送。

3、公共關系

①、所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供給新聞媒體作報道。

②、通過贊助學校里的一些活動和晚會，以贊助商的名義來支持學校的活動打響自己名號，實現(xiàn)自己良好的公眾形象。

（一）、人員推銷

最直接的方式便是發(fā)放宣傳單。在人員密集的地方（如學校大門口，吃飯時間，教室等）發(fā)放傳單，新店的服務人員在店門口向來來往往的人群發(fā)放宣

傳單進行宣傳，來增加新店的知名度。對于在新店的消費者，要做到熱情服務，充分了解消費者的需求。幫助其講解，推薦最新產品和適合的產品，以消費者為中心，樂于為其服務，提高消費者的滿意度。

（二）、店內推廣

（1）、在開業(yè)期間，周年慶或節(jié)日期間，可向消費者贈送會員卡；

（2）、根據(jù)會員的資料，在其特別的日子（如生日、第一次約會紀念日等）送上短信的提醒和祝福；

（3）、在情人節(jié)、圣誕節(jié)、教師節(jié)等特殊節(jié)日送上溫馨的短信祝福；

（4）、每天都有特價，對于自己的喜愛的禮品可在一定的時間去購買；

（6）、店堂營銷

①、在新店里擺放電視、音響設備，播放宣傳片；

②、服務人員要經(jīng)過專業(yè)的培訓，有良好的形象及素質。著裝統(tǒng)一，以休閑為主；

③、服務態(tài)度熱情周到，提高消費者滿意度；

④、環(huán)境整潔、干凈、高雅，創(chuàng)造一個舒適的娛樂氛圍和購物環(huán)境。

（三）、特殊服務

請專業(yè)的指導老師在店內為顧客免費提供禮品導購，熱情地針對不同消費者的需求提供相應禮品創(chuàng)意和想法的服務，最大程度上滿足消費者的需求。

（三）、活動預算

1、總成本：

①、產品：首次試經(jīng)營，決定進貨款8000元（包括貨架）且每天貨物更新；②、租金：500元（按月算）；

③、宣傳費用：宣傳單200份（20元），海報20份30元 ；

④、人員工資：屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，暫不收取費用；

⑤、通訊費用50元（按月算）。

2、總收入：

按每10個顧客成交1個計算，每天的訪客數(shù)約100~400人，那么來客數(shù)為10~40人，按每件商品售價7元計算，每天的銷售額大約為200元！一個月大概就是6000元！

3、總利潤：按每件產品利潤20%計算，一個月的利潤大約是1200，扣除房租500和其它開支100元，利潤大約600元。