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2023年?duì)I銷策劃書案例 營銷策劃書格式及優(yōu)質(zhì)(12篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-06-16 18:54:26
2023年?duì)I銷策劃書案例 營銷策劃書格式及優(yōu)質(zhì)(12篇)
時(shí)間:2023-06-16 18:54:26     小編:zdfb

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營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇一

寫清策劃書名稱,簡單明了,如“xx 營銷策劃書”,“xx”為活動內(nèi)容或營銷活動主題,不需要冠以協(xié)會名稱.如果需要冠名協(xié)會,則可以考慮以正、副標(biāo)題的形式出現(xiàn).避免使用諸如“社團(tuán)活動策劃書”等模糊標(biāo)題.

營銷活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致,突出該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處.活動背景要求緊扣時(shí)代背景、社會背景與教育背景,鮮明體現(xiàn)在活動主題上;活動目的即活動舉辦要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo),陳述活動目的要簡潔明了,要具體化;活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益,及預(yù)期在活動中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等,書寫應(yīng)明確、具體、到位.

該項(xiàng)必須詳細(xì)寫出,非一次性舉辦的常規(guī)活動、項(xiàng)目活動必須列出時(shí)間安排表(教室申請另行安排).活動時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密,充分顧到各種客觀情況,比如教室申請、場地因素、天氣狀況等.

協(xié)會須注明所開展活動的形式,比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調(diào)查、講座等.

活動內(nèi)容為活動舉辦的關(guān)鍵部分.活動內(nèi)容要符合時(shí)代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵,健康向上,富有教育意義與啟示意義.杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容.要詳細(xì)介紹出所開展活動的主要內(nèi)容,如影片放映要寫出影片的性質(zhì)、名稱和大致內(nèi)容.

作為策劃的主題部分,表述方面要力求詳盡,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表、數(shù)據(jù)等,便于統(tǒng)籌.活動開展應(yīng)包括活動流程安排、獎項(xiàng)設(shè)置、時(shí)間設(shè)定等.涉及到獎項(xiàng)評定標(biāo)準(zhǔn)、活動規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn).活動流程安排大致可以分為三個(gè)階段:

(一) 活動準(zhǔn)備階段(包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)等);

(二) 活動舉辦階段(包括人員的組織配置、場地安排情況等);

注:須注明開展活動的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息.

(三) 活動后續(xù)階段(包括結(jié)果公示、活動開展情況總結(jié)等);

注:如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況,應(yīng)及時(shí)清理.

經(jīng)費(fèi)預(yù)算要盡量符合實(shí)際花費(fèi);寫出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開支,以便于報(bào)銷處理(報(bào)銷時(shí)附正規(guī)發(fā)票).如果大型活動需要資金贊助,聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部.

對于大型活動和戶外活動,要成立安全小組,指定第一安全負(fù)責(zé)人,充分考慮安全隱患,把人身安全放在活動開展的首要位置.在策劃書的結(jié)尾,除寫明策劃單位、策劃時(shí)間以外,協(xié)會負(fù)責(zé)人須親自簽名,并蓋上協(xié)會印章,以示責(zé)任.

1、 本策劃書格式要求只提供基本參考方面,為必須內(nèi)容.在此基礎(chǔ)上,社團(tuán)策劃書可以根據(jù)活動大小與類型適當(dāng)添加、靈活書寫,做到內(nèi)容充實(shí)、版面安排得當(dāng).

2、 本策劃書格式要求只對策劃內(nèi)容作出規(guī)定,策劃書字體、版面排版得當(dāng)?shù)炔蛔鹘y(tǒng)一要求,但各社團(tuán)要保證策劃書樣式規(guī)范、美觀.

3、 如有附件(比賽規(guī)則、評分標(biāo)準(zhǔn)、獎項(xiàng)設(shè)置等)可以附于策劃書后面,作為附錄部分.

4、 策劃書電子版須妥善保管,以備后用.

5、 活動策劃書應(yīng)盡量于5—7天前上交.

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇二

xx產(chǎn)品營銷策劃書主體思想:

1、 提高市場占有率

2、 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3、 樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路:

1、 市場分析:目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢2、 自身分析:產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機(jī)會在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過市場分析,找出市場機(jī)會,提煉自身優(yōu)勢,確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo),季度目標(biāo),月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例,利潤目標(biāo),市場占有率的提升目標(biāo)等。

1、確定目標(biāo)市場:以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場占有率)行業(yè)主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指:區(qū)縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發(fā)思路: a行業(yè)銷售:首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好,價(jià)位好,質(zhì)量好,廠家支持力大,利潤操作空間大的產(chǎn)品),確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶,整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系,有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

3、在市場開發(fā)的同時(shí)加大對市場的調(diào)研力度,以便及時(shí)的對銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

1、團(tuán)隊(duì)組成:a銷售內(nèi)勤:b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3、 制定銷售制度和流程

4、 編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

1、熟悉公司的組織架構(gòu),產(chǎn)品,業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市場、銷售情況

3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況

4、制定銷售目標(biāo),計(jì)劃

5、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核,管理,獎懲制度

7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

8、考察市場情況

9、維護(hù)開發(fā)大客戶

10、協(xié)調(diào)公司各部門,整合銷售資源

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇三

產(chǎn)品營銷策劃。

1、調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對性。

2、提高學(xué)生營銷策劃能力。

1、選手參賽選手為營銷大專1201班全體學(xué)生,其它班級自愿參加。

2、獎項(xiàng)設(shè)一等獎1名、二等獎1名、三等獎2名,頒發(fā)獎勵(lì)證書和獎品。

5、組織18周星期三下午兩點(diǎn)半開始進(jìn)行決賽,由管理教研室負(fù)責(zé)決賽具體工作的組織與實(shí)施。

包括制定營銷策劃方案、現(xiàn)場ppt展示與答辯兩個(gè)部分。具體競賽內(nèi)容如下:

1、制定營銷策劃方案

本次營銷策劃競賽項(xiàng)目指定以某種快速消費(fèi)品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實(shí)市場中某一種快速消費(fèi)品,聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查,了解產(chǎn)品市場情況,站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案,并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。

2、現(xiàn)場ppt展示與答辯

現(xiàn)場進(jìn)行營銷策劃方案ppt展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對賽前提交的營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場ppt演示和陳述,同時(shí)回答評委的提問。

3、競賽方式

①競賽采用小組團(tuán)隊(duì)比賽的方式,每個(gè)參賽隊(duì)由2名選手組成。

②競賽分兩個(gè)階段進(jìn)行。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案,并于第二階段進(jìn)行前提交;第二階段在競賽現(xiàn)場進(jìn)行,ppt展示營銷策劃方案并進(jìn)行答辯,時(shí)間為12分鐘,其中ppt陳述時(shí)間7分鐘,答辯5分鐘。第二階段的兩個(gè)環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊(duì)賽前抽簽決定。

5、成績評判與名次排列辦法

比賽采用分項(xiàng)得分,累計(jì)總分的計(jì)分方式。每個(gè)項(xiàng)目計(jì)100分,取各位評委評分的平均值計(jì)各隊(duì)得分;累計(jì)總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計(jì)70%,現(xiàn)場ppt展示和答辯成績計(jì)30%,兩項(xiàng)得分之和為各隊(duì)最后得分。按總分高低進(jìn)行排序后記名次,若總分相同,第二階段的兩項(xiàng)總分之和高者名次列前。

(一)賽點(diǎn)提供的設(shè)備

現(xiàn)場ppt展示和答辯的場地及設(shè)施:一間多媒體教室,多媒體投影儀一臺、電腦一臺,其中ppt采用powerpoint20xx版本。

(二)選手自備工具

各參賽隊(duì)須準(zhǔn)備u盤一個(gè),將營銷策劃方案電子版和ppt演示的課件拷貝交競賽組,并確保能正常使用。

(三)選手注意事項(xiàng)

1、各參賽隊(duì)須自行認(rèn)真制定營銷策劃方案,如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲,該項(xiàng)成績?yōu)榱惴帧?/p>

2、各參賽隊(duì)務(wù)必按時(shí)提交2份營銷策劃方案紙質(zhì)材料、電子稿和ppt課件給競賽組。

3、現(xiàn)場ppt演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時(shí)間,在規(guī)定時(shí)間的最后1分鐘和時(shí)間結(jié)束時(shí),工作人員會給予提示,超時(shí)將根據(jù)情況酌情扣分。

4、陳述結(jié)束后,評委提出答辯題目,參賽隊(duì)可自行準(zhǔn)備,下一參賽隊(duì)進(jìn)行陳述;當(dāng)下一參賽隊(duì)陳述結(jié)束后,上一參賽隊(duì)上臺回答評委提出的問題,以此類推。

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇四

1.1時(shí)代背景和方向

在今天的網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代,市場的形式一直在經(jīng)歷著巨大的演變。虛擬市場(或稱信息市場)就是這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物之一。它突破了許多傳統(tǒng)市場的限制,為新一輪的營銷和商業(yè)活動奠定了基礎(chǔ)。虛擬市場的特點(diǎn)是直接交易、市場多元化和個(gè)性化、一對一或微營銷、交易范圍全球化。市場競爭對手面臨著更低的市場進(jìn)入壁壘,比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈的競爭,以及多樣化的競爭焦點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍大大突破了原來劃分商品銷售范圍和消費(fèi)群體、地理位置半徑、交通便利條件的營銷模式。產(chǎn)品展銷會沒有位置和統(tǒng)一時(shí)間的概念,取而代之的是一個(gè)網(wǎng)站和客戶想要的任何時(shí)間。團(tuán)體聚會變成個(gè)人根據(jù)自己的需要去參觀和處理;消費(fèi)者理解商品信息的方式已經(jīng)演變?yōu)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上主動搜索信息和被動接受媒體信息。

1.2行業(yè)背景和方向

當(dāng)我們走進(jìn)超市時(shí),我們會看到許多休閑食品,這些食品充滿了新奇和時(shí)尚,消費(fèi)者不斷地購買它們。休閑食品已經(jīng)悄然成為當(dāng)今消費(fèi)的新寵。20xx年,中國休閑食品市場容量達(dá)到300億元左右。雖然市場增長迅速,但中國人均消費(fèi)僅為22.6克,遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家人均2.7公斤的消費(fèi)水平。中國人口基數(shù)大,消費(fèi)水平豐富,休閑食品正在醞釀許多消費(fèi)潛力巨大的新市場機(jī)遇。

但從另一個(gè)角度來看,我們發(fā)現(xiàn)由于零食種類繁多,零食行業(yè)的市場戒備水平并不高,全行業(yè)前十的企業(yè)只占據(jù)30%的銷售份額。南瓜子,杏仁等。,在韓國賣的很少。如今,中國消費(fèi)者吃的休閑食品最多,這表明中國消費(fèi)者對休閑食品的概念仍處于發(fā)展初期。休閑食品市場還處于完全競爭的狀態(tài),沒有領(lǐng)先的品牌,遠(yuǎn)不如方便面。食用油、飲料等食品類壟斷競爭的市場結(jié)構(gòu)。對于很多零食企業(yè)來說,市場機(jī)會是均等的,市場規(guī)模能否迅速擴(kuò)大,取決于對這個(gè)市場領(lǐng)域的理解和把握。

一方面,目前超市等實(shí)體店的傳統(tǒng)營銷模式限制了其進(jìn)一步推廣零食的作用。

另一方面,隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的興起,網(wǎng)上銷售和網(wǎng)上購物變得越來越流行。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正在醞釀許多新的市場機(jī)遇,消費(fèi)潛力巨大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)推廣和營銷休閑食品尤為重要。

當(dāng)然,面對休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營銷,機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。在新的市場環(huán)境下,網(wǎng)絡(luò)營銷將面臨重新審視營銷目標(biāo)、重點(diǎn)、策略和戰(zhàn)術(shù)的挑戰(zhàn)。銷售會逐漸轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷。it技術(shù)與營銷的關(guān)系需要重新定位。網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的融合將形成一個(gè)虛擬空間,這也將為企業(yè)帶來巨大的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下營銷的基本原則是:利用網(wǎng)絡(luò)建立以客戶價(jià)值創(chuàng)新為核心的營銷模式,通過網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)與客戶的互動,利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源的潛力。

2.市場分析

2.1網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境

2.1.1競爭環(huán)境變化

1.進(jìn)入市場的壁壘很低?;ヂ?lián)網(wǎng)的開放性使得任何企業(yè)家都可以在不投入更多資源的情況下參與競爭。在這種環(huán)境下,每個(gè)人的機(jī)會都是平等的,可以通過創(chuàng)新營銷實(shí)現(xiàn)超常發(fā)展。快餐食品的經(jīng)營者可以通過網(wǎng)絡(luò)節(jié)省店鋪?zhàn)饨鸷痛蟛糠謩趧恿Τ杀?,不僅使資本實(shí)力較低的經(jīng)營者進(jìn)入市場,而且降低了商品成本。

2.競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,消費(fèi)者可以以最低的成本獲得必要的信息,從而有更多的選擇和表達(dá)機(jī)會。在互聯(lián)網(wǎng)上,信息基本上是共享的。當(dāng)競爭商家數(shù)量增加,信息資源相同,沒有店面優(yōu)勢時(shí),競爭會更加激烈。

3.競爭焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競爭焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)部質(zhì)量和服務(wù),還包括信息查詢是否方便,物流是否匹配,支付是否安全。

2.1.2時(shí)間和空間概念的變化

1、網(wǎng)絡(luò)可以跨越時(shí)間限制進(jìn)行全天候的信息交流,因此人們的活動不能按照既定的時(shí)間程序來安排。

2.世界上任何地理位置的客戶只要上網(wǎng)就能獲得相關(guān)信息,所以空間上沒有地域的概念。

2.1.3市場模式的變化

虛擬市場只有提供商品信息,客戶才能選擇和購買。它既沒有資金占用,也沒有商品積壓。它最大的競爭優(yōu)勢是可以無限擴(kuò)大市場“顯示”貨物的數(shù)量不會給經(jīng)營者造成任何負(fù)擔(dān)。虛擬市場具有交易直接性、市場多樣化和個(gè)性化、一對一或微觀營銷形式和交易范圍全球化的特點(diǎn),這正是經(jīng)營者所追求的,也是營銷努力所期望達(dá)到的。

2.2網(wǎng)絡(luò)營銷的虛擬環(huán)境

2.2.1營銷理念的變化

互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割,縮短了流通時(shí)間,降低了物流、資金流、信息流的傳遞和加工成本,使生產(chǎn)和消費(fèi)更加緊密,給了顧客很大的選擇商品的空間和余地,從而提高了營銷的形式效用、空間效用、時(shí)間效用、價(jià)值效用和信息效用。此外,此時(shí)的客戶表現(xiàn)出明顯的“個(gè)性化”特性,是否能快速響應(yīng)客戶個(gè)性化需求的變化,決定了一個(gè)企業(yè)能否在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。因此,“客戶”所代表的市場是面向的??蛻魸M意度”為了制定最重要的指標(biāo),提高產(chǎn)品升級、網(wǎng)站內(nèi)容更新、信息查詢與交互、物流等的速度。提升信譽(yù),爭取良好的信譽(yù)形象,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),維護(hù)、改善和拓展與客戶的關(guān)系。

2.2.2網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷面臨著重新審視營銷目標(biāo)、重點(diǎn)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的挑戰(zhàn)。需要重組項(xiàng)目,重用媒體組合,重新安排員工,甚至用互動媒體專家替換部分員工。整個(gè)營銷都要學(xué)習(xí)和掌握信息傳播和應(yīng)對管理的方式。營銷資源傾向于網(wǎng)絡(luò)、銷售重新定位、新老媒體整合、it技術(shù)與營銷關(guān)系的重新定位等等。

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇五

1.9000b市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述,是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn):“9000b的市場營銷絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷。”因?yàn)?,較之公司的其他產(chǎn)品,9000b的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。

2.制定本計(jì)劃的目的。應(yīng)該看到“9000b”的市場營銷是一個(gè)涉及到軟、硬件結(jié)合,涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識,明確面對這項(xiàng)工作,我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,以便于統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。

分析當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況,有助于我們對當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境,有一個(gè)清醒的認(rèn)識,為制訂相應(yīng)的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。

目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降,再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇,pc的需求會不斷增加,中國人用電腦自然要處理中文,因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90%以上的pc配有中文系統(tǒng),其中軟漢字系統(tǒng)占70%~80%,漢卡占20%~30%。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化,用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途,另外,由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn),因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持,即是否具有相對的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益,也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。

由于公司長期以來以主機(jī)為中心的經(jīng)營策略,漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品,而沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)及營銷,、cvga/24,雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的最高水平,且市場的需求也明顯存在,但除了配套整機(jī)銷售外,單獨(dú)銷售的并不多。因此,在漢卡上公司盈利不夠,目前市場占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平,其他廠家則乘虛而入,大舉占領(lǐng)漢卡市場,產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn),仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象,不僅在商業(yè)利益上蒙受損失,而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)?,F(xiàn)在9000b的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足,重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。

總體上講,所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手,但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異,相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同,漢卡爭奪的市場較為集中,同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性,因而對9000b而言,主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。

上述各種漢卡各有特色,依對9000b的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),機(jī)會與挑戰(zhàn)并存,長城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響,抓住這一有利時(shí)機(jī)。

機(jī)會和威脅指能夠影響9000b市場營銷的外部因素。

(1)以往長城機(jī)所配的各類中西文顯示卡,提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn),并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng),其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。

(2)日前按長城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件,支撐軟件及通用系統(tǒng),為9000b提供了有力的軟件支持。。

(3)計(jì)算機(jī)市場硬件的利潤率已很低,漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品,如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵(lì)政策,9000b是會為廣大分銷商所積極接受的。目前,業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。

(1)以往對漢卡沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象,因而給用戶的印象是卡機(jī)一體,漢卡本身形象往往突出不夠。

(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng),由于機(jī)器速度的加快,其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ),而且其成本少,價(jià)格低,極具市場競爭力,又由于其不占擴(kuò)展槽,因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的`要求,從而對漢卡形成威脅。

(3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向,成為銷量增長最快的家電,而個(gè)人用戶在選購中文系統(tǒng)時(shí),更注重的是價(jià)格,若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用,物有所值,恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。

(4)用戶消費(fèi)有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢,對漢卡形成一定的威脅。

優(yōu)勢和劣勢是影響9000b市場營銷的內(nèi)在因素,優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

通過以上兩個(gè)方面的分析,在9000b的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)

總目標(biāo):良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。社會效益目標(biāo):樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象,帶動和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。

經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo):年銷量——l萬塊;單套毛利——400元/塊;全年毛利——400萬元。

以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段;”

以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商oem為重點(diǎn);

以代理、批發(fā)銷售為主,零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道,進(jìn)行大市場銷售。

2.產(chǎn)品定位(略)

3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)

4.銷售渠道(略)

5.價(jià)格政策(略)

(1)定價(jià)原則

拉大批零差價(jià),調(diào)動代理積極性;

扣率結(jié)合批量,鼓勵(lì)大量多批;

以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,使價(jià)格具有競爭力;

1、可以專門給策劃書制作封頁,力求簡單,凝重,策劃書可以進(jìn)行包裝,如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁眉,圖文并茂等;

2、如有附件可以附于策劃書后面,也可單獨(dú)裝訂;

3、策劃書需從紙張的長邊裝訂;

4、一個(gè)大策劃書,可以有若干子策劃書。

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇六

現(xiàn)在市場競爭越來越厲害了,我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力,為了應(yīng)對這些壓力,我也想出了很多的辦法,其中網(wǎng)絡(luò)營銷是一種很不錯(cuò)的選擇。網(wǎng)絡(luò)營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告,這就需要我對各種網(wǎng)站的了解了,我只有聯(lián)系谷歌,讓他們給我投放廣告,這是一種省時(shí)省力而且有效的策略,是一種被證明很好的廣告投放方式。

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā),以實(shí)體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種,一種是網(wǎng)民,具有上網(wǎng)習(xí)慣,習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物,具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶,一種是直接通過門店上門的客戶,通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā)。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺的推廣活動,通過口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點(diǎn),更具有針對性。

主要目標(biāo)客戶的特征:

地域:主要是以xx及周邊縣市為主,輻射整個(gè)xx省。

學(xué)歷:大專和本科

性別:男性和女性區(qū)分開。

辦公位置:寫字樓。

消費(fèi)類型:感性消費(fèi)為主,混合時(shí)尚消費(fèi)。

宗 旨: 實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶;我們提供的不僅僅是一張張照片,更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式;

商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā);網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合。

婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做。

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo):明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們設(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。

新產(chǎn)品開發(fā)策略:針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn),在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析,有針對性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā)。

產(chǎn)品的定價(jià)策略:針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)結(jié)合門面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略。主要分為門面店價(jià)格、會員價(jià)格、網(wǎng)上預(yù)約價(jià)格、節(jié)日促銷價(jià)格

1、 根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定,限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動。通過不同價(jià)格的制定,吸引不用客戶的關(guān)注,增加網(wǎng)站流量,通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機(jī)會。給予客戶不同多樣的選擇。

2、 借助門面店價(jià)格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶,只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率。

3、 對客戶進(jìn)行會員制營銷,在網(wǎng)上進(jìn)行注冊成為會員享受折扣價(jià)格,以達(dá)到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料,方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā)。對會員進(jìn)行級別的分類。不同的會員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。

4、 根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定,直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠,通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價(jià)格制定。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定。

多樣的渠道建設(shè)策略:主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1、體驗(yàn)式營銷: 通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能,來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù),在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能,讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn),體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式,建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。

2、 網(wǎng)站本身:增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗(yàn)功能,讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗(yàn)。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感,達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用。

3、 結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對網(wǎng)站平臺的宣傳,讓實(shí)體店的員工對進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問,借助現(xiàn)有的平面媒體,如標(biāo)志,名片、宣傳冊等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺的宣傳,進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。

4、 通過客戶即一種合作伙伴營銷策略:建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式,給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴,成為我們的銷售人員,通過建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實(shí)現(xiàn)對客戶的管理。

促銷策略:借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對客戶的增值促銷,給客戶提供電子相冊制作服務(wù),結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量,如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量。

搜索引擎推廣:主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程中,側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面,更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主,不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上,通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。

網(wǎng)下推廣:借助線下的平面媒體:名片、標(biāo)志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇七

由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動,吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,小朋友在老師同家長的幫助下,繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車——“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

“xx品質(zhì)生活尊貴夜”,與業(yè)主們一起共鑒非凡,品鑒生活,共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒,拉丁表演,各類展品融合在一起,帶來了一個(gè)美好的盛會。分享非凡時(shí)刻,傳遞品質(zhì)生活,與廣大業(yè)主一起共同分享xx品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

xx完美駕乘分享活動,為期x天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn),讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí),加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn),更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

播放了各類影院大片,受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,雖然沒有電影院的那種震撼,但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主,糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)面對面的接觸機(jī)會,把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí),更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲,直觀現(xiàn)場演示,把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個(gè)人。

活動中,眾多客戶體驗(yàn)到了xx品牌一貫的“突破科技,追求卓越”之精髓,同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,秉承著xx的尊貴性,帶給更多客戶尊貴的享受。

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇八

xx通訊,全稱為xx通訊連鎖服務(wù)有限公司。是廣東省d市及珠三角著名的手機(jī)零售、售后維修及移動業(yè)務(wù)代理品牌。主營手機(jī)零售業(yè)務(wù)。采用加盟連鎖模式,快速擴(kuò)張。成立9年來,從一家小店發(fā)展到旗下?lián)碛?0多家高品質(zhì)連鎖店的龐大規(guī)模。

■策劃始末

本人時(shí)任xx通訊連鎖服務(wù)有限公司營銷部策劃副總監(jiān),斯時(shí)正值本人由外腦行業(yè)“空降”企業(yè),上任尚不到一周時(shí)間。全程主持策劃的此次活動,歷時(shí)近一個(gè)月,取得了xx通訊歷史上前所未有的銷售業(yè)績,手機(jī)零售當(dāng)月突破2.5萬部大關(guān),其它業(yè)務(wù)亦取得大幅度提高。xx通訊品牌知名度及美譽(yù)度空前高漲,媒體爭相報(bào)道,拉開了與主要競爭對手從未有過的25%的市場份額,取得了國慶期間的巨大勝利。

“緊急尋找‘小國慶’”活動,采用懸念性的事件行銷策略,是引爆此次活動成功的導(dǎo)火索。全案緊緊圍繞“愛我中華,情系xx”這一主線展開,這是站在了提高xx通訊品牌美譽(yù)度的高度進(jìn)行的統(tǒng)攬全局的策劃。

縱觀全案,既有品牌知名度、美譽(yù)度的策劃,又注重了整合的力量(有統(tǒng)一的傳播主題及口號、有多種的傳播工具、有企業(yè)內(nèi)、外部資源的整合等等),最后是roadshow等細(xì)節(jié)的規(guī)劃和精心管理,這些都是保證活動成功的秘決。

項(xiàng)目執(zhí)行日期:9月22—10月9日

roadshow活動日期:9月30日—10月4日

活動主題:愛我中華,情系xx。

執(zhí)行范圍:xx通訊公司總部、xx通訊所有直營及加盟連鎖店。

促銷活動范圍:xx通訊公司各直營店、各加盟連鎖店。

roadshow活動地點(diǎn):沃爾瑪購物廣場。

促銷手機(jī):nokia、tcl、廈新、moto全系列。

特惠促銷機(jī)型:s1118、s2118;n3210、3310

目標(biāo)總銷量:活動期間所有營業(yè)點(diǎn)(5天)6000—10000臺,其中roadshow現(xiàn)場臺;整個(gè)10月份1—15000臺。

活動目的:

1、提高xx通訊和以上促銷手機(jī)品牌知名度、美譽(yù)度。

2、促進(jìn)直接銷售,使目標(biāo)消費(fèi)群達(dá)成品牌偏好和指定購買。

一、項(xiàng)目背景分析

1、國慶節(jié)期間絕大部分企事業(yè)單位都有3—7天的假期,且大部分工薪族的薪水都會提前發(fā)放,許多人持幣觀望,因而具有強(qiáng)勁的潛在消費(fèi)力;部分人群樂于假日消費(fèi),或出游、或購物。總之,這一周必將是消費(fèi)高峰期。對于手機(jī)零售商來說,亦是巨大的商機(jī)。如何利用并把握好這一商機(jī),將是擺在我們面前的一項(xiàng)嚴(yán)峻課題。

2、中秋節(jié)的促銷熱潮尚未消退,而國慶的來臨正好將這一活動進(jìn)行有效延伸。選擇這一時(shí)期,可以使之具備相乘累積核裂變般的效用。

二、市場競爭分析

1。直接競爭對手

——中、小手機(jī)零售商、專賣店、電信營業(yè)廳。

舉例:xx電訊。

態(tài)勢:

①必將舉行各種各樣的促銷活動,以此促進(jìn)銷售或提高知名度。

②很有可能出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)。

2、間接競爭對手:

——各大商場,各大消費(fèi)點(diǎn)。

競爭態(tài)勢:

①間接搶占消費(fèi)者,使消費(fèi)者持幣觀望的可能變成現(xiàn)實(shí)的購買,削弱了消費(fèi)者的購買力,使手機(jī)消費(fèi)轉(zhuǎn)向其它消費(fèi)。

②信息泛濫,防止被其信息淹沒。要以強(qiáng)勢、鮮明、極具爆炸性的信息進(jìn)行突圍。

■幾個(gè)問題:

如何突圍而出?如何利用國慶這個(gè)天賜良機(jī)和“事件發(fā)源地”,以何種大大區(qū)別于競爭對手的策略,和消費(fèi)者感興趣的方式,既直接促進(jìn)銷售又有效傳播xx通訊品牌知名度與美譽(yù)度?特別是美譽(yù)度的提高,使消費(fèi)者今后對xx通訊形成品牌偏好,達(dá)成指定購買?

三、消費(fèi)分析

1、國慶期間消費(fèi)者行為分析:

據(jù)調(diào)查,部分白領(lǐng)族和工廠的普通工薪族(即外來工中的收入中、低階層)在國慶期間的活動范圍一般局限于d市區(qū)域內(nèi),或四出購物,或訪朋覓友。預(yù)計(jì)這一群人將是活動期間的主要消費(fèi)者。部分人將外出旅游,而一般會在假期的最后兩天相繼返回上班,所以應(yīng)在假期的最后兩日著重加強(qiáng)促銷宣傳。

2、目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為、心理、購買決策分析:

根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示,當(dāng)前xx地區(qū)的手機(jī)消費(fèi)者購買手機(jī)主要考慮的心理因素有以下幾種(依先后順序):

價(jià)格機(jī)型手機(jī)品牌手機(jī)質(zhì)量零售商品牌其它

由上可以看出,消費(fèi)者最關(guān)心的是價(jià)格,其次是機(jī)型,最后才是零售商品牌。因收入偏低,所供選擇的條件相對就少些。如機(jī)型漂亮、又是著名手機(jī)品牌,質(zhì)量靠得住,但最后就卡在價(jià)格上了,只能遺憾地離開,因?yàn)榇_實(shí)沒有這么多錢;反之,如果價(jià)格合理,則有更大的選擇空間,可以選擇在相近價(jià)位的多個(gè)手機(jī)品牌和款式,同時(shí)還可考慮機(jī)型。

針對這種消費(fèi)心理,可以采取如下策略:

a、制定幾款超低價(jià)手機(jī),爆出特惠價(jià),限量發(fā)行,以這幾款手機(jī)的銷量來帶動整體銷量的提升。

b、除特惠手機(jī)外,活動期間銷售的其它手機(jī)均要予以特別優(yōu)惠。價(jià)格取得優(yōu)勢外,還要考慮漂亮的機(jī)型,最好是知名品牌的行貨。

c、聯(lián)合其他企業(yè)搞聯(lián)合促銷或捆綁銷售,如買某款手機(jī),送面值20元超市購物券。實(shí)際上是打了20元的折。

其次,經(jīng)調(diào)查研究認(rèn)為,促成這層消費(fèi)者掏錢出來實(shí)現(xiàn)購買行為的因素,絕大部分是出自朋友的口碑宣傳、其次才是營業(yè)員的介紹和推薦。

■結(jié)論:行銷的主要對象是中、低階層的人群。這一群人大概占了目標(biāo)消費(fèi)群70%。

四、我們的策略

1、整個(gè)活動一定要圍繞“愛我中華、情系xx”的主線展開,一切活動均要與其掛上鉤。

2、造勢,聚攬人氣,先期進(jìn)行。廣告與促銷相結(jié)合,長交短攻。

3、借勢;時(shí)刻留意國慶期間的熱點(diǎn)新聞和事件以及中域的宣傳策略,以求與其掛上鉤。

4、促銷主題明確有創(chuàng)意,甚至具有爆炸性,針對性強(qiáng)。努力創(chuàng)造不同。

5、多種行銷手段并行,集中轟炸,傳播同一種聲音。

6、聯(lián)合促銷,捆綁銷售。(如超市、餐飲、電腦、娛樂、旅行社、房地產(chǎn)、日用消費(fèi)品等等)。

7、特惠手機(jī),低價(jià)傾銷。限量制訂幾款特惠手機(jī),以特惠手機(jī)的銷售帶動其它手機(jī)銷量上升。

五、行銷策略

(一)整體行銷思路

1、集中所有資源,整合促銷、公關(guān)、事件、廣告等各種營銷手段,傳播同一種聲音即“愛我中華,情系xx”,密集轟炸。將信息有效強(qiáng)力地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。

2、投放大眾媒體廣告(報(bào)紙、電臺),或有效的廣告載體(手機(jī)短訊、呼機(jī)短信、dm),先期造成懸念,造聲勢。隨機(jī)應(yīng)變,借勢炒作。與國慶前或國慶期間的熱點(diǎn)事件發(fā)生聯(lián)系或?qū)?,借勢造勢,聚攬人氣。在活動后期,利用?bào)紙發(fā)布中獎名單,炒作中獎經(jīng)歷,使活動效果充分延伸。

3、促銷時(shí)采用多種戰(zhàn)術(shù)相配合,游動出擊,分頭攔截,多點(diǎn)促銷。

4、對于促銷主題或系列活動,xx通訊所有店要統(tǒng)一管理,統(tǒng)一宣傳,統(tǒng)一調(diào)配,統(tǒng)一促銷。

5、特惠手機(jī),低價(jià)傾銷。限量制訂幾款特惠手機(jī),以特惠手機(jī)的銷售帶動其它手機(jī)銷量上升。

(二)促銷策略

1。針對各層次消費(fèi)者的促銷策略

原則:所有主題促銷活動以提高xx通訊品牌美譽(yù)度為最高標(biāo)準(zhǔn),以促進(jìn)目標(biāo)銷量為終極目的。

a、低收入層:強(qiáng)調(diào)“特惠手機(jī)”概念,價(jià)格吸引。

b、中收入層:旅游吸引。

方式:購機(jī)有獎。

創(chuàng)意文案:“愛國者”,瞄準(zhǔn)了xx!——愛我中華深圳“錦繡中華”一日游。提供專車、提前購買門票、預(yù)訂旅行社等,目的在于消除消費(fèi)者對國慶旅游的擔(dān)心,認(rèn)同在xx購機(jī)就可享受放心的旅游。

c、中、高收入層:旅游吸引、購機(jī)送名牌超市購物券¥¥元。

2、具體促銷措施

(1)買一送一活動:從9月30日—10月30日,凡在xx通訊各營業(yè)廳購機(jī)的顧客,均獲贈一份精美的小禮品。

(2)買手機(jī)中大獎:

活動期間在xx通訊各營業(yè)廳購機(jī)即送抽獎券,保留副券統(tǒng)一時(shí)間公開抽獎。

特等獎2名空調(diào)1部

一等獎4名深圳錦繡中華、中華民俗文化村、明斯克航母一日游

二等獎8名山地自行車1輛

三等獎20名手機(jī)配飾1件

(3)國慶找“國慶”活動

活動內(nèi)容:凡姓名中含有“國慶”二字以及生于10月1日的顧客,年齡6歲以上,性別不限,憑身份證(小孩憑戶口?。┚傻絰x通訊各營業(yè)廳參加此項(xiàng)活動。

活動時(shí)間:9/25—10/9

活動細(xì)則:

a、符合以上兩項(xiàng)中其中任一項(xiàng)均可參加,限50名。

b、所有參予者均獲贈xx通訊國慶大禮包一個(gè),內(nèi)有贊助商優(yōu)惠券、xx通訊vip卡。

c、每人贈送xx通訊優(yōu)惠券一張。

所有參予者均發(fā)給抽獎券一張,抽出十名幸運(yùn)顧客,送深圳一日游。

(4)“愛我中華”征文活動。

時(shí)間:9/30—10/30

活動細(xì)則:

a、由各營業(yè)廳張貼店頭海報(bào)。面向社會征稿。

b、設(shè)優(yōu)秀獎1名,佳作獎3名,紀(jì)念獎10名。所有稿件均在《xx通訊》刊出。

c、獎項(xiàng)、獎品設(shè)置:

優(yōu)秀獎:手機(jī)一部;國慶大禮包一個(gè)。

佳作獎:xx通訊國慶大禮包一個(gè)。

紀(jì)念獎:小禮品一件。

(5)“愿友誼天長地久”——xx通訊十大忠誠顧客、十大杰出貢獻(xiàn)顧客評選活動

3、促銷用品費(fèi)用預(yù)算及分配

項(xiàng)目內(nèi)容獎項(xiàng)、獎品設(shè)置操作規(guī)程籌辦人購機(jī)摸獎現(xiàn)場摸獎,中獎率100%特等獎1名空調(diào)1臺

一等獎2名彩電1部

二等獎10名山地自行車1輛

三等獎60名手機(jī)小飾物1件

四等獎xx名麥當(dāng)勞優(yōu)惠券1張

感謝獎5000名酒樓優(yōu)惠券1張或純凈水1支預(yù)備摸獎券7063張有獎問答答題獎小禮品小禮品有獎游戲獎小禮品小禮品優(yōu)惠套餐cdma部、移動部優(yōu)惠套餐免費(fèi)提供配套服務(wù)手機(jī)功能咨詢、故障檢測、免費(fèi)維修等聯(lián)系手機(jī)供應(yīng)商客滿中心

4、roadshow規(guī)劃

(1)活動程序:(略)

(2)摸獎操作流程:(略)

(3)游戲設(shè)置:(略)

(4)活動場地布置:(略)

(5)免費(fèi)配套服務(wù)操作方案:(略)

(6)注意事項(xiàng)(略)

5、造勢行動計(jì)劃

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇九

功能食品越來越受到人們的重視,人們對自己的健康是越來越關(guān)注。目前市場上的各種綠色食品,功能食品的價(jià)格一般都要高于同類產(chǎn)品。而這一系列的產(chǎn)品也越來越受到普通消費(fèi)者的關(guān)注。

雞蛋是中國普通人家的普遍消費(fèi)品。市場空間非常大,而且,目前市場上的一些綠色雞蛋,笨雞蛋價(jià)格雖然高于其他產(chǎn)品,但是,市場空間也很不錯(cuò)。如有這一功能雞蛋投放市場的話,空間也一定很不錯(cuò)。

以普通消費(fèi)者為主要消費(fèi)對象。在此基礎(chǔ)上可以開發(fā)中高端消費(fèi)的產(chǎn)品,比如:送禮,看望病人等用處的雞蛋。在包裝和宣傳上下工夫。

有面對普通大眾的產(chǎn)品,也要開發(fā)面對中高端消費(fèi)者的產(chǎn)品。

以中大型城市為主要推廣地區(qū),以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)為主要推廣地區(qū)。

建立一個(gè)關(guān)于此產(chǎn)品的網(wǎng)站。在此網(wǎng)站上發(fā)布最新的產(chǎn)品信息,企業(yè)新聞,聯(lián)系方式,售后方式,咨詢等信息。

1,廣發(fā)信息,讓更多的人知道此類產(chǎn)品信息和主要功能。發(fā)布信息方式以xx,論壇推廣為主要方式。與知名網(wǎng)站合作為次要方式進(jìn)行推廣。

2,深度宣傳,在發(fā)布信息之后,要進(jìn)一步深度的進(jìn)行宣傳產(chǎn)品信息。讓人們進(jìn)一步的了解此產(chǎn)品的主要功能。

3,郵件推廣,給相關(guān)企業(yè),潛在消費(fèi)者發(fā)郵件推廣。

4,招募xx業(yè)務(wù)員和網(wǎng)店代銷進(jìn)行推廣。

通過制造新聞事件,對產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒做,讓更多的人知道并且了解此產(chǎn)品。進(jìn)一步擴(kuò)大知名度。

如果要構(gòu)件數(shù)字化企業(yè)的話,沒有自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)是不可以的。一定要組建一個(gè)自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)。這對您的長期發(fā)展是非常重要的。

對于初期的產(chǎn)品信息發(fā)布,以及售后信息,消費(fèi)者使用信息,一定要及時(shí)總結(jié),并且調(diào)整方向。

例如,今天發(fā)布了多少信息,得到的反饋是什么樣的信息。這對于以后的發(fā)展都是很重要的。

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇十

一、活動目的:利用國慶佳節(jié)進(jìn)行促銷活動,刺激消費(fèi),拉動銷量,為下半年銷售市場做準(zhǔn)備。

二、活動主題:慶國慶,得大禮,游北京。

三、活動對象:潛在客戶

四、活動時(shí)間:xx月xx號至xx月xx日

五、活動資料

1、促銷活動時(shí)間,購買xx手機(jī)多媒體系列,即可獲贈內(nèi)存卡一張。

2、促銷活動時(shí)間,xx手機(jī)xx系列,九折銷售,不享有贈送活動。

3、10月5日當(dāng)天舉行互動活動,消費(fèi)者能夠憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎活動。

一等獎:北京國慶游

二等獎:xx數(shù)碼相機(jī)

三等獎:xxmp3

注:回答問題均與本手機(jī)有關(guān),且除了問答題也伴有動手操作手機(jī)等關(guān)卡,旨在調(diào)動了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。

六、活動宣傳:

1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等。

2、宣傳單。

3、店外展板,條幅等。

七、活動注意

1、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn),并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進(jìn)行職責(zé)分組,各組協(xié)調(diào)合作。

3、作出防意外措施。

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇十一

蘋果公司( apple inc. )是美國的一家高科技公司,20xx年由美國蘋果電腦公司( apple computer inc. )更名為蘋果公司,在20xx年世界500強(qiáng)排行榜中排名第19,總部位于加利福尼亞州的庫比蒂諾。蘋果公司由史蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·蓋瑞·沃茲尼亞克和羅納德·杰拉爾德·韋恩在1976年4月1日創(chuàng)立,在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名,設(shè)計(jì)并全新打造了ipod、itunes和mac 筆記本電腦和臺式電腦、os x 操作系統(tǒng),以及革命性的iphone和 ipad。蘋果公司已連續(xù)三年成為全球市值最大公司,在20xx年曾經(jīng)創(chuàng)下6235億美元記錄,在20xx年后因企業(yè)市值縮水24%為4779億美元,但仍然是全球市值最大的公司。

從iphone的現(xiàn)有外觀和功能看,蘋果公司一直將時(shí)尚一族的年輕人作為主要的目標(biāo)顧客。年輕人對通訊產(chǎn)品功能、外形有著非常高的訴求,比如多媒體應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)瀏覽等。iphone手機(jī)有著時(shí)尚的外形、觸摸屏,還整合了蘋果ipod播放器的itunes網(wǎng)上下載軟件。可以看出iphone是要以購買、喜歡ipod的年輕消費(fèi)者為首要受眾。

除此之外,iphone從價(jià)格上可以明顯顯現(xiàn)出的特點(diǎn)是,它是一款高端手機(jī)產(chǎn)品。定以市場較高的價(jià)格,針對市場中對價(jià)格不敏感的群體,滿足追逐時(shí)尚潮流的人群。 最后,給予美國市場的iphone,其中一個(gè)非常重要的目標(biāo)群體是,視頻愛好者。 蘋果公司的目標(biāo)客戶定位

iphone的目標(biāo)客戶定位:蘋果公司將目標(biāo)受眾劃分為學(xué)生,教育界,創(chuàng)意工作者,商務(wù)和個(gè)體消費(fèi)者四個(gè)群體。

iphone 的價(jià)格定位基本在四千到八千,屬于高端手機(jī)。

在中國iphone用戶特征:高學(xué)歷、高收入、高階層。調(diào)研顯示:iphone用戶本科及以上學(xué)歷的占70%以上,月收入5000元以上的占60%,大部分為企業(yè)中的高層管理人員、專業(yè)技術(shù)人員和辦公室職員。

其實(shí),iphone的目標(biāo)定位也遵循了《創(chuàng)新的擴(kuò)散》中的傳播過程的這幾類人群:創(chuàng)新者、早期接受者、早期的追隨者、晚期的追隨者,以及滯后者。只不過由于ipod的熱銷和流行,促進(jìn)蘋果的品牌效應(yīng)更強(qiáng)。而蘋果的品牌效應(yīng)和史蒂夫·喬布斯的名人效應(yīng)使蘋果手機(jī)的目標(biāo)客戶定位除了“創(chuàng)新者”、“早期接受者”外,一開始就把“早期的追隨者”也列為目標(biāo)客戶。iphone上市再次成就了一款明星級便攜數(shù)碼產(chǎn)品,上市74天就達(dá)到100萬。20xx年7月上市,20xx年竟然成為銷量冠軍。現(xiàn)在iphone的第四代iphone4每個(gè)季度的銷售量就達(dá)到20xx萬部。

iphone的產(chǎn)品定位:用喬布斯話說,可以把觸摸的寬屏ipod,革命性的新型移動電話,具有突破歷史意義的網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備融合在一起。說白了就是一個(gè)便捷的移動電腦一樣的智能手機(jī),即網(wǎng)絡(luò)智能手機(jī),換句話說是人們移動時(shí)的好幫手。因?yàn)閕phone里面有個(gè)app store,而app store的程序總量也已經(jīng)超過50萬款,這么多應(yīng)用可以幫助消費(fèi)者做許多事情。比如你啟動了提醒功能軟件,下個(gè)月15號需要你還銀行貸款了,到了時(shí)間iphone會提前提醒你;有一句英文不懂,馬上輸入iphone軟件在線翻譯,問題解決;需要交電費(fèi)了,用iphone手機(jī)上網(wǎng)繳費(fèi);到了陌生異地,用iphone所帶的地圖導(dǎo)航,哪里有銀行、哪里有酒店、哪里有商場、哪里有派出所??iphone里面的應(yīng)用都可以幫助你。

就像喬布斯所說:iphone除了向我們提供基本的通話功能服務(wù),讓我們能夠聯(lián)系到世界各地的人之外,還提供了很多更強(qiáng)大的功能。我們有著集各種功能于一身的ipod,你可以真正地將上網(wǎng)設(shè)備裝進(jìn)自己口袋,此外你還可以隨時(shí)隨地發(fā)電子郵件,使用最好的谷歌地圖。

很明顯,iphone定位為移動上網(wǎng)設(shè)備,是一個(gè)移動的互聯(lián)網(wǎng)。它的核心功能就是一個(gè)通訊和數(shù)碼終端,可以說蘋果將普通手機(jī)、相機(jī)、可觸摸寬屏ipod音樂播放器和掌上電腦的功能融合在iphone,尤其是把蘋果公司的電腦操作系統(tǒng)的植入,使它已經(jīng)具備了運(yùn)行音樂軟件以外程序的能力和電子郵件、網(wǎng)頁瀏覽、搜索和地圖功能等上網(wǎng)能力。重新定義了移動電話的功能。使互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代——移動互聯(lián)網(wǎng)。讓人們在移動時(shí)候,解決各種問題。這種多功能的組合為用戶提供了超越手機(jī)或者ipod這樣單一的功能。

品牌定位最新的定義是:如何讓你在潛在客戶的心里與眾不同。與眾不同就意味著差異化,而差異化正是極度競爭時(shí)代的生存之道。定位的目的是在顧客心智中針對對手確定最具優(yōu)勢的位置,從而使品牌勝出競爭贏得優(yōu)先選擇,這就是企業(yè)需全力以赴抵達(dá)的成果,也是

企業(yè)賴以生存的唯一理由。談起蘋果,人們通常立馬想到的是:高檔,優(yōu)雅,品牌。蘋果在品牌定位上做的比三星要出色,它在有力的維持市場革新者的地位,并且從服務(wù)。產(chǎn)品線,產(chǎn)品特征等方面讓消費(fèi)者------1,在心里上滿足,愉悅,自豪 2,在自我認(rèn)知上認(rèn)為自己代表了更強(qiáng)的生產(chǎn)效率和創(chuàng)造力,走在科技發(fā)展和時(shí)代的前沿,以及最基本的與眾不同。蘋果手機(jī)的產(chǎn)品定位就是高品位與活在未來。

蘋果的品牌傳播中也會打廣告,出宣傳板,但是蘋果所做的都是有魄力有效率的傳播策略,其廣告風(fēng)格以及信息,店內(nèi)銷售服務(wù)策略,包括 genius bar在內(nèi)的售后服務(wù),讓這種品牌形象深入市場,具有排他性,讓人們自愿的為其品牌作宣傳,而恰恰在這個(gè)人們再也不完全相信媒體的時(shí)代里,依托人們之口為其傳播是一個(gè)聰明的戰(zhàn)略。所以蘋果每年在新產(chǎn)品發(fā)布會之前,都會放出口風(fēng),但是卻又諱莫如深,比閉口不談,正如iphone6還沒推出,網(wǎng)上的各種猜測已經(jīng)加劇人們的好奇心。當(dāng)新品一出,所有人都瘋著搶購。所以在品牌傳播上蘋果讓人們自動為其做傳播,省心省力省錢。

品牌延伸就是把一個(gè)知名的品牌用在一個(gè)新產(chǎn)品上。大家都能夠了解的是蘋果公司的旗下的手機(jī)就只有iphone,雖然一直在升級換代,但是蘋果依舊堅(jiān)持其的品牌聚焦。蘋果系具有獲勝潛力的產(chǎn)品,所以蘋果不會選擇作延伸。蘋果,喬布斯逝世之前,每一代蘋果的推出都擁有著極高的含金量,不僅僅是蘋果增加了一些性能或者是提高了某些性能,最重要的是喬布斯所設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品,每種性能都是對消費(fèi)者有使用價(jià)值的,所以蘋果創(chuàng)新的最大特點(diǎn)就是:美麗+傻瓜,美麗就是其優(yōu)雅的造型,傻瓜就是其性能既能夠滿足消費(fèi)者的需要與高科技的結(jié)合。而喬布斯過世之后,蘋果依舊成為人們關(guān)注的焦點(diǎn),所有人都想要知道沒有了喬布斯的蘋果還會推出什么樣的產(chǎn)品,iphone4s是iphone4經(jīng)典的延續(xù),所以輿論頗少,但依舊讓大多數(shù)人失望,當(dāng)iphone5還沒有推出的時(shí)候,所有人都翹首期待,希望iphone5能夠彌補(bǔ)對iphone4s的失望,但是很不幸的是,iphone5的以推出,讓人們更為失望,以至于出現(xiàn)iphone4s的銷售量超過iphone5的情況,而蘋果的股市因?yàn)閕phone5在某個(gè)交易日出現(xiàn)了超過3%的下跌。蘋果再也難以創(chuàng)新出人們所需要的而之前的幾代恰恰所沒有的性能,之所以這樣說,是因?yàn)樘O果當(dāng)然也會繼續(xù)創(chuàng)新,但是,其創(chuàng)新出來的卻是人們所不需要的,例如,iphone5s的4g網(wǎng)絡(luò),這也是創(chuàng)新,當(dāng)然,不過,請問我們中國有4g網(wǎng)絡(luò)嗎?這一點(diǎn)就足以看出現(xiàn)在蘋果公司的創(chuàng)新策略做的不夠好。雖然說喬布斯生前不會對iphone的創(chuàng)新投入大量的資金,但由于定位明確,iphone一直在領(lǐng)頭羊的位置。但是目前沒有了喬布斯的蘋果雖然在努力創(chuàng)新,可很明顯蘋果的創(chuàng)新是在偏離自己原來的定位滴基礎(chǔ)上創(chuàng)新。喬布斯之后,蘋果手機(jī)在iphone4s的推出不久后,開始它的重新定位,iphone5就是

一個(gè)很好的例子,于是,iphone5也開始像三星一樣,想要朝“大”發(fā)展,iphone6還沒有出,已經(jīng)有各種傳言說iphone6將會比iphone6更大,它的重新定位很明顯已經(jīng)偏離了它原來的產(chǎn)品定位,原來的產(chǎn)品,小巧,優(yōu)雅,大方,高檔,喬布斯說:“我們賣的不是產(chǎn)品,我們賣的是身份”,而重新定位的蘋果卻慢慢的向三星的發(fā)展靠近。

(1)產(chǎn)品策略

產(chǎn)品本身是品牌資產(chǎn)的核心,設(shè)計(jì)一件能完全滿足消費(fèi)者需要的產(chǎn)品,是營銷成功的前提。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、上市、銷售、運(yùn)送和服務(wù),都含有強(qiáng)烈、有力和獨(dú)特的品牌聯(lián)想,能夠建立正面的品牌形象。特別是產(chǎn)品的感知質(zhì)量是極其重要的品牌聯(lián)想,會經(jīng)常影響消費(fèi)者的購買決定。 最新款的iphone4搭載了尖端的工程玻璃、retina顯示屏、不銹鋼飾框、apple a4處理器、gyro+方向感應(yīng)器、攝像頭+led、multi-touch觸摸屏,搭載ios4.0平臺,425000個(gè)應(yīng)用程序可供下載。 iphone創(chuàng)新性的工業(yè)設(shè)計(jì)、直觀易用的ui、強(qiáng)大的多媒體處理能力、資源豐富的itunes平臺,使用戶驚嘆它的功能和體驗(yàn)。從產(chǎn)品層面而言,競爭對手只能追隨蘋果的腳步。

(2) 價(jià)格策略

品牌的定價(jià)政策,能在消費(fèi)者頭腦中產(chǎn)生聯(lián)想。在設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格,成功的價(jià)值定價(jià)的策略中的一個(gè)關(guān)鍵問題就是準(zhǔn)確的理解消費(fèi)者感知該品牌有多少價(jià)值,他們愿意在產(chǎn)品成本以上支付多少溢價(jià)。因?yàn)閕phone定位于高端的產(chǎn)品,它的目標(biāo)群體是追求時(shí)尚的、酷的、熱愛數(shù)字化的職業(yè)人士等年輕人群。這些群體的消費(fèi)者愿意為蘋果公司的時(shí)尚設(shè)計(jì)支付高價(jià),并且也有能力為蘋果公司的時(shí)尚設(shè)計(jì)支付高價(jià)。在他們看來,擁有時(shí)尚設(shè)計(jì)的蘋果公司的高價(jià)戰(zhàn)略是理所當(dāng)然的。iphone正是在有效地評估目標(biāo)群體對高質(zhì)量的蘋果公司產(chǎn)品的獨(dú)特、時(shí)尚的設(shè)計(jì)愿意支付的溢價(jià),在產(chǎn)品定價(jià)上成功的采取了撇脂定價(jià)策略。在全球市場上,蘋果公司的產(chǎn)品定價(jià)在同類產(chǎn)品中都是比較高的。

(3) 促銷策略

蘋果iphone的銷售渠道包括運(yùn)營商渠道和自有渠道,其中自有渠道又包括自營店、網(wǎng)絡(luò)商店、渠道商三種。雖然蘋果對運(yùn)營商和授權(quán)經(jīng)銷商的管控不如自營店,但是蘋果加強(qiáng)了對渠道商的管理力度,對于國美、蘇寧、各地區(qū)授權(quán)經(jīng)銷商的每個(gè)店面都由蘋果公司配備了專業(yè)的人員,負(fù)責(zé)店面的形象、演示文件、人員行為等,從終端的硬件(店面形象、產(chǎn)品及樣機(jī)文件)和軟件(人員行為)上滿足了用戶的體驗(yàn),保證了蘋果銷售的核心理念------體驗(yàn)式銷售的執(zhí)行。其實(shí)個(gè)人覺得iphone沒有什么促銷活動,它貌似永遠(yuǎn)都受人們歡迎,永遠(yuǎn)都是香餑餑,不需要什么促銷活動。

(4) 分銷策略

蘋果公司在商品上市前采用了嚴(yán)格的保密制度,這樣就控制了消費(fèi)者饑餓的強(qiáng)度。蘋果讓消費(fèi)者和媒體對其信息極度渴望-----從對新產(chǎn)品外觀工業(yè)設(shè)計(jì)的意向和才想起商業(yè)模式的實(shí)施。于是在每次的新產(chǎn)品發(fā)布會之后,用戶的饑餓感將被引爆,造成了iphone 4在開始銷售一天就實(shí)現(xiàn)了百萬部的銷量。 由于產(chǎn)能不足、蘋果的饑餓營銷、國內(nèi)黃牛囤貨,使得國內(nèi)市場的iphone 4曾價(jià)格飆升至7000每部,可謂一機(jī)難求。當(dāng)產(chǎn)品供應(yīng)趨于穩(wěn)定,市場的饑餓感消失時(shí),蘋果又會以降價(jià)、白色iphone、低配置iphone等形式再次引爆市場需求,保證iphone的銷量始終保持在較高的數(shù)量。

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇十二

一、活動開展需求背景

隨著xx公司穩(wěn)健的成長,其公司品牌在行業(yè)中的地位日漸突出,成為了中國證券行業(yè)中一支獨(dú)具魅力的勁旅,發(fā)展態(tài)勢喜人。但是,與快速發(fā)展的業(yè)績不相匹配的,是xx品牌體系的不完整性,為符合市場競爭的規(guī)律,xx適時(shí)導(dǎo)入品牌工程,力圖通過品牌整合規(guī)劃后,將“xx”這一百年品牌的強(qiáng)大優(yōu)勢與“xx”做好最有利的嫁接,在保持“xx”品牌固有優(yōu)勢的同時(shí)再次將xx品牌在證券業(yè)里做最有效的文化提升。因?yàn)椋S著行業(yè)競爭格局的變化,中國證券行業(yè)將面臨著國際與國內(nèi)雙重競爭的壓力,迫使全行業(yè)進(jìn)入品牌競爭時(shí)代,要在這種競爭格局下勝出,必須前瞻性地將品牌體系及早完善,做到與時(shí)俱進(jìn)。時(shí)逢xx十三周年慶典,如何實(shí)現(xiàn)“司慶”與品牌工程“啟動儀式”兩件大事的優(yōu)勢互補(bǔ),成為本年度xx的一件大事。

二、活動開展應(yīng)遵循的原則與重要任務(wù)

原則:

1、本次活動必須辦得富有特色、節(jié)約儉樸;

2、必須表現(xiàn)公司精神、品牌文化;

3、司慶與品牌工程啟動儀式優(yōu)勢互補(bǔ),內(nèi)外結(jié)合,以最經(jīng)濟(jì)的方式對外傳播;

4、活動整體過程中,要從宣傳實(shí)效性(新聞點(diǎn))、趣味性、感悟性、激發(fā)性等方面切入。

任務(wù):

1、激發(fā)員工在xx工作的自豪感,并讓他們在公司司慶之時(shí)體現(xiàn)出來,讓全公司成員一起分享、讓社會認(rèn)可。

2、xx十幾年來發(fā)展起來的經(jīng)營作風(fēng)、產(chǎn)品特色、服務(wù)概念、企業(yè)文化等均已有所沉淀,將這些無形資產(chǎn)進(jìn)行有效整合后使之化解可以為xx品牌經(jīng)營使用的有效動力。

3、借著xx十三周年司慶的東風(fēng),順勢以最快速度向社會公布、向企業(yè)內(nèi)部員工滲透。

4、形成xx內(nèi)部較為系統(tǒng)企業(yè)對內(nèi)、對外操作模式。

三、活動開展的簡要框架說明

舉辦時(shí)間:

地點(diǎn)及方式:待定

參與人員:客戶代表、新聞記者、公司總部領(lǐng)導(dǎo)、各部門領(lǐng)導(dǎo)、優(yōu)秀員工等

注:客戶代表為深圳地區(qū)與xx長年合作的重要客戶

舉辦宗旨:對內(nèi)強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)對外推廣品牌建設(shè)成果

簡要說明:

1、企業(yè)文化是所有企業(yè)成功因素中無法克隆的一個(gè)重要因素,企業(yè)管理、產(chǎn)品開發(fā)、人力資源等等一切經(jīng)營活動過程均可從中找到企業(yè)文化的影子。

2、同時(shí),企業(yè)文化的建設(shè)因企業(yè)而異,各有特色,這是企業(yè)在每一個(gè)成長過程中累積下來的一種行為、心理思維模式;而對外,面對市場而言,產(chǎn)品同質(zhì)化后面臨的競爭模式即是品牌力競爭,品牌力的核心因素亦是品牌文化,xx領(lǐng)行業(yè)之先進(jìn)行品牌規(guī)劃,將有利于今后的產(chǎn)品推廣與經(jīng)營資源的攏聚。

3、品牌讓企業(yè)變大,而企業(yè)文化卻可以讓企業(yè)變偉大!兩者結(jié)合統(tǒng)一建設(shè),將為xx長遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

活動舉辦口號:創(chuàng)新文化品牌制勝

簡要說明:

1、創(chuàng)新文化是xx一貫以來保持的經(jīng)營作風(fēng),更為具體的是,xx在it方面的創(chuàng)新歷經(jīng)十?dāng)?shù)年的發(fā)展,依然在行業(yè)中保持著的地位,特別的x卡的推出,更是使無形的it技術(shù)形象化,透過現(xiàn)象看本質(zhì),xx一切的成功均來源于企業(yè)創(chuàng)新精神的著力發(fā)揮。新格局下,如何通過活動的形式將企業(yè)原來較為集中的創(chuàng)新思路更加廣泛的發(fā)揮到與企業(yè)發(fā)展息息相關(guān)的一切事務(wù)中去,成為新時(shí)期每一位xx人共同面對的問題。

2、品牌制勝,則是反映了證券行業(yè)從數(shù)量競爭力時(shí)代發(fā)展到技術(shù)競爭力時(shí)代后再將要走向的一種格局,由于中國證券業(yè)市場發(fā)展并無經(jīng)驗(yàn)可談,僅能遵循市場規(guī)律進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃,證券業(yè)品牌競爭力時(shí)代必將來臨,不斷地將品牌進(jìn)行規(guī)劃與提升,正是xx適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的重要戰(zhàn)略表現(xiàn)之一。

1、目的:從知識競賽開始入手,促使總部成員從學(xué)習(xí)的角度深入開展對公司企業(yè)文化、發(fā)展歷程的回顧。對公司開展企業(yè)文化建設(shè)工程進(jìn)行預(yù)熱。

2、效果預(yù)期:使xx公司部分員工從活動過程中較為系統(tǒng)地掌握xx十三年來發(fā)展、沉淀出來的企業(yè)文化,并在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生自發(fā)的研究與創(chuàng)造精神,為xx系統(tǒng)地規(guī)劃企業(yè)文化做好人力資源、理論資源的準(zhǔn)備工作。

3、開展模式:以本部部門為單位,由總裁辦統(tǒng)一組織、命題、主持,各部門委派代表參與并建立啦啦隊(duì),展開現(xiàn)場問答為主、活動為輔的證券知識、企業(yè)發(fā)展歷史、企業(yè)經(jīng)營中涉及的問題等的知識問答比賽。活動開展之前,由顧問公司統(tǒng)一召開各部門活動參與指導(dǎo)會議,講解活動開展的全過程、介紹活動參與的隊(duì)伍精神策劃、創(chuàng)意表現(xiàn),普及教育企業(yè)文化活動開展的重要意義。

4、注意事項(xiàng):活動要求公司高層領(lǐng)導(dǎo)全程參與,使各部門高度重視本次活動。

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