光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

月工作計劃安排 月工作計劃篇一

1、通過財務(wù)報告熟悉企業(yè)概況，組織架構(gòu)，人員，資本結(jié)構(gòu)，主要產(chǎn)品及市場地位及技術(shù)優(yōu)勢等；

2、通過查看公司各項制度及文件、會議資料，認(rèn)識公司的管理風(fēng)格、管理理念、部門協(xié)調(diào)溝通的通常方式方法。

1、了解公司的發(fā)展戰(zhàn)略和公司對財務(wù)部的期望，以作為日后工作關(guān)注重點；

2、掌握各個部門設(shè)置及其職能、公司的各項管理制度，考核制度，營銷等業(yè)務(wù)流程，項目投資等；

3、就工作的定位，重心和業(yè)務(wù)關(guān)鍵點與上司進(jìn)行充分的溝通和探討；

4、熟悉公司的財務(wù)運(yùn)作情況及企業(yè)的文化，以便盡快融入該團(tuán)隊中；

5、在溝通后馬上列出階段性日常工作計劃，并且定期向董事長匯報工作、學(xué)習(xí)進(jìn)展；

6、及時向董事長溝通匯報董事長關(guān)心的工作進(jìn)展情況和一些重要事項。

1、了解公司經(jīng)營狀況，財務(wù)核算制度，賬務(wù)處理，成本核算方法；

2、通過員工資料了解部門員工的專業(yè)學(xué)歷、業(yè)務(wù)能力、家庭狀況、興趣愛好等；

3、查看賬本和憑證熟悉帳務(wù)記載邏輯，以往的報銷簽批程序，付款審批程序，主要資產(chǎn)負(fù)債收入利潤來源等等；

4、召開內(nèi)部會議，明確財務(wù)部門各個崗位的工作職責(zé)、工作方式以及工作飽和度，部門人員對工作的意見與建議；

5、采用單個約談方式，把握每位下屬的思想情緒，具體分工和工作內(nèi)容和流程，并要求其在近期內(nèi)提供一份書面的崗位分工操作流程。

1、利用部門交流的機(jī)會到各個部門工作現(xiàn)場了解公司業(yè)務(wù)的運(yùn)作流程，產(chǎn)品服務(wù)市場規(guī)模、增長潛力及市場份額分布；

2、了解公司的生產(chǎn)作業(yè)程序、財務(wù)控制程序、內(nèi)控程序的執(zhí)行情況及財務(wù)工作的基礎(chǔ)狀況；

3、 了解各部門對成本控制的現(xiàn)狀及建議；

4、 定期不定期與各個部門保持溝通。

1、通過以上了解公司運(yùn)營狀況后，據(jù)此對成本控制體系的組織架構(gòu)進(jìn)行設(shè)計，向董事長提出人員申請；

2、對本控制中心人員進(jìn)行培訓(xùn)，統(tǒng)一工作思路，了解成本控制要解決的四個問題：

a）提高成本因素（浪費(fèi)和浪費(fèi)源）和成本優(yōu)勢是否得到識別和確定？

b）如何消除或減少這些提高成本因素（浪費(fèi)和浪費(fèi)源）和發(fā)揮成本優(yōu)勢？

c）是否已經(jīng)消除了這些提高成本因素（浪費(fèi)和浪費(fèi)源）和發(fā)揮了成本優(yōu)勢？

d）已降低的成本水平是否得到持續(xù)控制和保持？，通過培訓(xùn)讓成本控制中心人員首先掌握成本控制的措施及步聚，同時通過日常成本控制讓各公司各部門了解從哪些方面入手進(jìn)行有效的成本控制。

3、與人力資源協(xié)手幫助各部門建立數(shù)據(jù)化的績效考核方案，把各部門成本費(fèi)用控程度與績效考核掛鉤，充分提高各部門進(jìn)行成本控制的積極性。

4、通過過對各部門日常工作的掌握了解，協(xié)同財務(wù)與各部門制定各部門正常運(yùn)營的標(biāo)準(zhǔn)成本。

1、擬訂熟悉公司業(yè)務(wù)、制度、人員等情況及建設(shè)成本控制中心具體程序和時間表；

2、依據(jù)公司高層要求積極配合其它部門處理相關(guān)工作；

3、按照董事長下達(dá)的成本控制目標(biāo)，迅速開展起部門的日常工作，監(jiān)督日常工作的有效開展；

4、定期召開部門周例會，在會議上了解更多的信息，解決急需解決的問題；

5、與同事多交流，詢問，請教，爭得同事的理解，配合和支持；

6、定期將工作情況向董事長匯報，重要決策及時向董事長請示。

7、成本控制體系初步形成。

月工作計劃安排 月工作計劃篇二

根據(jù)三月的工作，總結(jié)出一些心得，希望四月份借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點：

1、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面?？刂魄榫w我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會寬以待人。上進(jìn)心和企圖心：上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動去做應(yīng)該做的事情，要成為一個具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當(dāng)_產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心；如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。

2、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。

3、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。

4、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

5、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。

6、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

7、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司四月份的銷售目標(biāo)。

月工作計劃安排 月工作計劃篇三

1、積極完成各種媒體和網(wǎng)站投稿任務(wù)。

2、組織廉政月活動及學(xué)習(xí)，完成知識競賽。

3、完成對子洲局的基建審計任務(wù)。

4、完善事業(yè)單位崗位設(shè)置實施方案，完善任職條件，制作各類報表。

5、組織完成全市項目建設(shè)、財務(wù)管理、黨風(fēng)廉政建設(shè)培訓(xùn)班。

1、做好各項宣傳報道工作

2、完成各單位20xx年目標(biāo)任務(wù)分解下達(dá)工作。

3、組強(qiáng)職工政治學(xué)習(xí)，開展領(lǐng)導(dǎo)干部講黨課活動。

4、完成xx市xx區(qū)、xx區(qū)交叉審計工作。

5、重點做好事業(yè)單位崗位設(shè)置工作。

6、完成全市檔案整理工作。

月工作計劃安排 月工作計劃篇四

主題一：《不一樣的我》,這個主題活動的展開是引導(dǎo)幼兒從外形入手知道自己是區(qū)別于任何人的獨(dú)特個體，形成獨(dú)立意識，進(jìn)而嘗試使用各種方式來表現(xiàn)自己的外形、名字、個性能力等方面的獨(dú)特性并借助社會評價來完善自己的角色形象。

1．隨著天氣的變化，能主動增減衣物，保證衣著整齊。

2．養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣。知道自己長大了，自己的事應(yīng)該自己做，能積極地參與集體活動，體驗成功的喜悅。

3．鼓勵幼兒一起參與主題墻板的布置活動。

4．和幼兒商量討論一起制定班級游戲的內(nèi)容和規(guī)則。

5．能自覺主動保持教室環(huán)境衛(wèi)生。

1.有意識地去發(fā)現(xiàn)、贊美孩子的優(yōu)點和特點，與孩子交流討論“父母眼中的你”這一話題，幫助幼兒了解自己，樹立自信心。

2.有意識地引導(dǎo)孩子觀察一些現(xiàn)象。如：水蒸氣、清晨的霧、夕陽等。

3.雙休日帶孩子一起去看云、放風(fēng)箏。

4.連續(xù)收看電視中的氣象預(yù)報，模仿表現(xiàn)氣象預(yù)報中幼兒易掌握的部分，如天氣狀況、氣溫高低等。

5.請家長提供有關(guān)氣象方面的書籍，并與孩子一起閱讀。

1.新學(xué)期開始，有意識的讓幼兒養(yǎng)成自我管理的習(xí)慣：整理抽屜、學(xué)習(xí)用品、角色游戲分類擺放、圖書等等。

2.豐富班級自然角，幼兒能主動給植物澆水；提供水種和土種的種子，記錄種子的發(fā)芽和生長過程。

月工作計劃安排 月工作計劃篇五

今年七月份又在整理和記錄工作總結(jié)的過程中結(jié)束了，為了八月份能夠有一個優(yōu)于七月份的工作成績，本人現(xiàn)針對七月份的工作總結(jié)做一份對八月份的`工作計劃，以保證自己八月份的工作能夠有所收獲。

雖說八月份的工作目標(biāo)和七月份的工作目標(biāo)沒什么兩樣，依舊還是要將業(yè)績提升到可觀的位置，但有了七月份的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)之后，本人相信八月份的工作目標(biāo)能夠有望超越式地提升。七月份的工作，如果按照本人嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來說，應(yīng)該算是沒有達(dá)標(biāo)的，但鑒于七月份有許多不可抗拒的因素影響著工作，本人還是將重點放在如何保證八月份能夠達(dá)到計劃的工作目標(biāo)！

七月份是炎熱的，八月份也不是涼快到哪去，甚至也許會更熱。作為一名公司員工，天氣炎熱不應(yīng)該是工作效率不高的原因或者說借口，七月份工作態(tài)度一般就算了，八月份如果還是一出門跑業(yè)務(wù)就喊著熱，那盡早卷鋪蓋走人比較好。本人計劃在八月份的時候，除了工作目標(biāo)一定要實現(xiàn)外，工作的態(tài)度也要保證良好。不能出現(xiàn)因為天氣炎熱就縮在公司不出去跑業(yè)務(wù)的情況，做好項目，首先就是要挖掘出好的項目，其次就是要走出公司將這個業(yè)務(wù)拿下，而不是坐在公司里面等著項目掉到自己的腦袋上！

工作計劃少了具體的工作內(nèi)容，工作計劃就會難以真正實現(xiàn)。本人計劃在八月份中，將七月未完成的a項目拿下，也將六月份就已經(jīng)跟蹤了解的兩個項目拼盡全力拿下。這些具體的工作內(nèi)容，其實在一個月里面拿下還是挺難的，但不努把力將此突破，日后的工作會更加難做，會因為給自己“設(shè)限”而難以再有提升，所以在八月份的工作，本人一定要拼勁全力將這三項工作拿下，為九月份的工作提供一個好的典范才行。

以上三點是本人計劃在八月份的工作中要努力達(dá)到的三點，任何一點缺少了，都會導(dǎo)致本人的工作不會有進(jìn)展和突破，所以本人需盡可能的從這三點著手展開自己的工作，讓八月份的工作較七月份的工作有所突破和成長！但愿自己能夠不負(fù)自己的努力，在八月份擁有一份傲人的成績單！

月工作計劃安排 月工作計劃篇六

光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼又到了開學(xué)的季節(jié)。在開學(xué)來臨之際，我部門面臨的最大挑戰(zhàn)就是迎新；在迎新工作安排中，我部門成了重中之重，既要確保新同學(xué)們?nèi)松砗拓敭a(chǎn)安全。又要確保新生不上當(dāng)受騙。為此，我部門針對以上情況安排如下：

1、聯(lián)合體育部、紀(jì)檢部兩大部門，專門針對新生入學(xué)報名時所帶衣物以及雜物的看管進(jìn)行分工合作。

2、在迎接新生之前，加大對校園內(nèi)小攤小販的檢查力度，決不允許新生入學(xué)時受到欺騙或者詐騙情況發(fā)生。

3、對新生寢室進(jìn)行詳細(xì)登記，聯(lián)合樓管嚴(yán)密檢查進(jìn)出樓道人員，防止偷盜發(fā)生。

4、進(jìn)行新生培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)防火防災(zāi)意識和騙局的認(rèn)知意識，做好萬全的準(zhǔn)備。

保證工效率的最大化和工作成績的最大化，避免出現(xiàn)以上問題。

藝術(shù)與傳媒學(xué)院學(xué)生會治保部

20xx 年9月

月工作計劃安排 月工作計劃篇七

金色飄香的7月，迎來了新學(xué)期，生氣蓬勃的校園內(nèi)是一張張熱情洋溢的笑臉。新的學(xué)年，新的開始，團(tuán)學(xué)會系組織部積極響應(yīng)上級黨委、團(tuán)委的號召，在院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在校院團(tuán)學(xué)會的積極領(lǐng)導(dǎo)下，本學(xué)年的組織部將與各部門、各支部的通力合作和密切聯(lián)系，順利完成各項常規(guī)工作，結(jié)合工作，現(xiàn)制定7月份工作計劃：

我部門會在開學(xué)報到的這幾天積極的協(xié)助團(tuán)學(xué)會順利完成新生的接待工作，并且在此期間整理好大一新生的團(tuán)員證及相關(guān)資料，完成好團(tuán)組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作，統(tǒng)計團(tuán)員和非團(tuán)員及需補(bǔ)辦團(tuán)員證的人數(shù)以及上交團(tuán)員報表。

迎新工作的準(zhǔn)備會給團(tuán)組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接帶來便利，這包括新生團(tuán)員檔案的整理，團(tuán)組織關(guān)系的轉(zhuǎn)入，團(tuán)費(fèi)繳納和團(tuán)員證的補(bǔ)辦。

我們會在配合我們院分團(tuán)委學(xué)生會做好新生的迎新工作的同時做好本部門分內(nèi)的工作，搞好大一新生的團(tuán)組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接以及團(tuán)費(fèi)的收取，做到團(tuán)組織關(guān)系轉(zhuǎn)清楚，齊全，并且團(tuán)費(fèi)收到位，以及對大一新生的檔案做好整理工作。

大一新生在開學(xué)報到后就要開始進(jìn)行軍訓(xùn)了，在學(xué)弟學(xué)妹們進(jìn)行軍訓(xùn)的期間我部門會努力做好服務(wù)與督促工作，讓他們在沒有安全隱患的前提下，訓(xùn)練出效果。

此外，在軍訓(xùn)期間我們還將配合學(xué)生會各部門進(jìn)行“軍歌比賽”、

“迎新晚會”、“軍訓(xùn)匯報演出”等工作。

7月十號左右，我們部門全體配合學(xué)生會做好迎新工作。之后，對部門人員進(jìn)行考核，評選出優(yōu)秀干部并予以表彰。同時，多與大一新生接觸，選擇那些有能力有熱情的同學(xué)作為下一屆換屆的有力后備人員。預(yù)計招八人左右。

在選出班級干部后，幫助其骨干及班長，團(tuán)支書進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們及時了解自己的職責(zé)及任務(wù)，以便更好地進(jìn)行工作。

在這學(xué)期，我部門將繼續(xù)按照校團(tuán)學(xué)會的安排召開每月的團(tuán)組織民主生活會，并且仍將繼續(xù)堅持上學(xué)期良好的團(tuán)組織民主生活會安排方式，并逐漸提高團(tuán)組織民主生活會的質(zhì)量。從而豐富廣大團(tuán)員的業(yè)余生活，增強(qiáng)團(tuán)員們的凝聚力，進(jìn)行交流，互相學(xué)習(xí)，加強(qiáng)彼此間的聯(lián)系，增進(jìn)同學(xué)之間的友情。

根據(jù)學(xué)校升國旗儀式安排，我院系組織部將與國旗班合作進(jìn)行升國旗儀式。屆時組織部將按照校團(tuán)委要求，積極準(zhǔn)備題材莊重、意義深遠(yuǎn)的“國旗下的講話”。同時做好嚴(yán)格的考勤檢查工作，確保升國旗儀式有序進(jìn)行。

接下來的工作中，我們以計劃為指導(dǎo)，將各項工作落實到實處，爭取做出良好成績。同時，我們會及時吸取各項活動的經(jīng)驗教訓(xùn)，并且在工作中積極采納各方的寶貴意見，健全完善計劃。也望各部對我

部的工作進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)，隨時歡迎提出寶貴的意見，以促進(jìn)我部順利地策劃開展各項工作，積極發(fā)揮我部門的作用。

月工作計劃安排 月工作計劃篇八

我認(rèn)為要展開好一名銷售跟單文員的工作，真正的大展拳腳，促進(jìn)公司訂單的順利完成，應(yīng)該遵循以下幾點逐步進(jìn)入角色：

包括它的外觀，質(zhì)地，特性，優(yōu)點，缺點，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎不需要對產(chǎn)品有更多的了解。其實不然。首先，在與客戶溝通時，如果你對產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰?。?dāng)客戶向你咨詢時，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單。

跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權(quán)限卻很廣，他可以進(jìn)出多個部門，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學(xué)不會的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知并熟練的運(yùn)用。

剛開始，一般人會認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切。一個優(yōu)秀的跟單人員，會非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時間。會親自進(jìn)車間察看大貨的進(jìn)度。當(dāng)積累經(jīng)驗久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶。

每一個公司都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進(jìn)行工作，那么將會導(dǎo)致公司秩序的混亂，各個部門的工作也會受阻。嚴(yán)重的會導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)上的損失。比如說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號為a-001產(chǎn)品的訂單，當(dāng)時經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn)。沒有給經(jīng)理確認(rèn)，而此時，a-001的產(chǎn)品因為原材料漲價的問題需要漲價。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶多次協(xié)商價格都調(diào)不上來。如果這時停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運(yùn)送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽(yù)。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。

出國的貨物一般通過船和飛機(jī)，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運(yùn)送。在訂單完成之前，跟單文員要認(rèn)真選擇運(yùn)輸公司，并考察他的信譽(yù)度，是否有能力運(yùn)送此批貨物。**公司貨物的運(yùn)送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準(zhǔn)時到達(dá)目的地。

對于客戶的訂購產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時，可以做出果斷的處理。比如說，客戶訂購的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。

跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口。首先，你是公司的雇員，你得對公司絕對忠誠，事事站在公司立場上，為公司著想。在客戶那邊，你必須堅持“客戶是上帝”的原則。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級的服務(wù)?？蛻舨粫頃酒渌块T是怎么運(yùn)作，也不想知道更多，他只會與你聯(lián)系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個明亮清晰的窗口，要看清事實，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說“no”，根據(jù)工廠實際生產(chǎn)情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨，這位同事會說“ok”。后來只好安排訂單外包出去，結(jié)果貨期和質(zhì)量都達(dá)不到要求。有時，客戶給她一個新開發(fā)項目，所有人都曉得這個產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成，可這位同事總說：no problem！一個新項目來來去去搞了兩三個月，既浪費(fèi)了時間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時客戶時常打電話抱怨公司的服務(wù)不好，銷售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來越少，最后換了供應(yīng)商。

跟單人員最關(guān)健的工作是溝通，跟催。如果與車間相關(guān)工作人員關(guān)系處理不好，那么跟單工作很難展開，根本無法促進(jìn)生產(chǎn)，保證訂單的順利完成。

在以往的工作中，很少接觸到法律，因為全是國外訂單。公司都會由專業(yè)人士起草一份謹(jǐn)密的固定合同格式。所有的銷售員都采用統(tǒng)一的格式，只是修改一下客戶名，貨名，價格，貨期，付款方式，備注等等。遇到的經(jīng)濟(jì)糾紛較少。遇到不付款的客戶，在發(fā)電子郵件或打電話催款無效的情況下，有時是派國外公司駐外工作人員上門請款。在跟單過程中，只要重視與客戶交流時的書面證據(jù)，一般都不會有問題。我記得有一次，一個法國的客戶給我下了一張訂單，他們的訂單是法文，沒有其它英文描述。也沒有以往的英文貨物編號。我通過數(shù)量和單價判斷是一個裝戒指的戒指棉，我查出該客戶以往的訂貨記錄，找出當(dāng)時出貨的照片，電郵給了客戶，問他是否是需要這個產(chǎn)品?？蛻粼陔娻]中回答yes。出貨后的幾個月，收到客戶的投訴，說我們做錯貨，要求我們賠。我立即找出當(dāng)時的電子郵件，客戶只好承認(rèn)是他們那邊沒有溝通好。然后重新下了一張訂單。當(dāng)時，生產(chǎn)部門也很高興，因為上一單的貨很容易生產(chǎn)，而且單價高，現(xiàn)在又來一張類似的訂單，要知道，產(chǎn)量和銷售額是與工人的獎金掛鉤的。在國內(nèi)，如果法律學(xué)得好，就可以避免可以很多不必要的麻煩，避免合同有漏洞，別人有機(jī)可趁，造成公司受損。

之前跟國外訂單，都是公司指派老客戶，有時是從阿里巴巴或一些香港網(wǎng)站來幾個詢盤的客戶，幾番寒暄，然后按客要求做樣版，收取樣版費(fèi)用。收到大貨訂單，出貨。對于國內(nèi)客戶開發(fā)這一塊，真是知之甚少。我認(rèn)為要多留意國內(nèi)城市對無紡布的需求動向，適時與之聯(lián)系，展現(xiàn)公司及產(chǎn)品的優(yōu)勢，盡量為公司爭取一些客戶，拉一些訂單。訂單是公司的命脈，有了訂單工廠才能運(yùn)轉(zhuǎn)。

跟單工作是復(fù)雜，繁鎖的。在訂單多的季節(jié)，有時，你真的想借一個腦袋來用，連喝水上廁所的時間都沒有，晚上做夢也在查貨。這時你要保持一個平和的，樂觀的心態(tài)，合理的有秩序的處理好手頭上的事，分清輕重緩急，處理一件就少一件。相信自己的能力，這些棘手的事總會完成。在訂單少的季節(jié)，也不要灰心，振作起來，趁空檔對自己多充電，多學(xué)習(xí)專業(yè)知識。

以上是我根據(jù)以往的經(jīng)驗做的一個工作計劃，因為沒有正式進(jìn)入xx公司學(xué)習(xí)觀摩，所以寫得較為粗糙。有不妥之處或不完善的地方敬請指出，謝謝！

月工作計劃安排 月工作計劃篇九

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

一、對銷售工作的認(rèn)識

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性。

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘。

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流。

二、對銷售工作的提高

1、制定工作日程表。

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶。

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案。

6、對四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪。

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流。

8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人。

三、重要客戶跟蹤

1、某市公路管理局供機(jī)科某科長、養(yǎng)護(hù)科某科長。

2、某、某、某、某各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科。

3、某省某市公路局、某縣公路段、某縣公路段、某縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人。

4、某省某市某區(qū)公路段橋工程。

5、某管理處的某科長。

以上是我四月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!