為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

白酒分銷渠道策劃方案篇一

婚宴用酒的通道選擇

1、聯(lián)合促銷：婚紗影樓、婚慶服務(wù)公司、主持人，可以借助這些給消費(fèi)者進(jìn)行婚宴用酒介紹，或提供婚宴信息，然后根據(jù)用酒數(shù)量的多少給予中介的獎(jiǎng)勵(lì)。

2、民政局登記處：要找到產(chǎn)品在婚宴市場的宣傳點(diǎn)和宣傳渠道，與民政部門合作是實(shí)施婚宴用酒促銷的最佳渠道，我們可以與民政局合作，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，可以獲贈(zèng)玉瓊酒業(yè)提供的賀卡，新人憑此賀卡可到玉瓊酒業(yè)免費(fèi)領(lǐng)取企業(yè)的產(chǎn)品兩瓶和婚宴用酒的宣傳單（借此機(jī)會(huì)可以留下聯(lián)系方式和做詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，如果新人不懂婚宴用酒可以留下父母的聯(lián)系方式，我們帶樣品上門拜訪。）

3、當(dāng)?shù)赜忻麣獾南蔡欠咒N處或商店、批發(fā)部，這些地方已經(jīng)不是一個(gè)簡單的渠道，很多一部分能很可能是終端客戶，是能留住消費(fèi)者信息的地方，可以跟老板協(xié)商提供信息或發(fā)玉瓊酒業(yè)的賀卡給予獎(jiǎng)勵(lì)，借此掌握我們的客戶資源。

4、鄉(xiāng)下的村干部、婚禮主事人、小有名氣的廚師都可以作為中介渠道來直接聯(lián)系到客戶。

5、實(shí)物搭贈(zèng)促銷：買白酒不單單是送啤酒和飲料，還可以送糖果、婚宴相關(guān)或必備的東西，比如：迎賓帶的花、請柬、來賓簽到薄、廚房用具、床上用品等等，讓消費(fèi)者能真實(shí)的感到實(shí)惠便捷。

6、產(chǎn)品一贈(zèng)一的方式是最簡單最有效的方式之一。

7、紅酒：根據(jù)客戶用的多少和檔次，可以為新人提供“免費(fèi)制作的標(biāo)簽”的服務(wù)，凡是結(jié)婚的新人都可以將自己與愛人的名字與照片印在紅酒的包裝上，個(gè)性化的喜酒更能突顯個(gè)人色彩和紀(jì)念意義，無論是收藏還是饋贈(zèng)賓朋好友都是充滿創(chuàng)意的首選，將成為最好的愛情見證。

一般情況下只要品牌大，酒質(zhì)好，名字吉利、包裝喜慶，價(jià)位適中，都會(huì)成為婚宴用酒的首先。婚宴用酒消費(fèi)相對(duì)集中，消費(fèi)者在選擇品牌的過程中，口碑的推薦作用對(duì)白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告、促銷之前，婚宴市場做的好建立好的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率高，終端市場可以運(yùn)用自如了，可以節(jié)約相對(duì)一部分空間宣傳費(fèi)用，所以過硬的品牌、酒質(zhì)、包裝、服務(wù)理念可以推動(dòng)強(qiáng)硬的市場?？焖偬嵘M(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的信心與信任，最終目的達(dá)成互動(dòng)促銷。

白酒分銷渠道策劃方案篇二

一、企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

國五液和白金酒是國內(nèi)老字號(hào)釀酒企業(yè)五糧液股份公司和貴州茅臺(tái)集團(tuán)打造的又一核心品牌，擁有近千年的歷史,而中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段;地區(qū)性品牌與國家級(jí)品牌抗衡，割據(jù)一方;大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。依據(jù)目前國內(nèi)的形勢，在全國范圍內(nèi)的全面升級(jí)。

二、市場狀況分析

酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對(duì)酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。

(一)消費(fèi)者購買酒類的地點(diǎn)

正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購買地也有所差別。

(二)競爭對(duì)手分析

國五液和白金酒的主要競爭對(duì)手是劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福等系列品牌。但從市場分析來看，五糧液和茅臺(tái)集團(tuán)打造的品牌知名度較高，已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，因而能取得很好的市場份額。

(三)消費(fèi)心理研究

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動(dòng)機(jī)、購買行為、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。目前以上產(chǎn)品的廣告在央視等著名媒體投放大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動(dòng)機(jī)。

1.消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)

(1)經(jīng)常飲用，自己品嘗(生活習(xí)慣)

(2)會(huì)客、待客飲用

(3)送禮

(4)喜慶事飲用需要

(5)節(jié)假日購買飲用。

(6)開心時(shí)、煩惱時(shí)飲用

2.消費(fèi)者性格分析

(1)炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛情方面，都希望勝人一籌。

(2)平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。

(3)比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。

?3.消費(fèi)習(xí)慣

(1)生活習(xí)慣(比較固定)

(2)廣告影響

(3)聽說

4.消費(fèi)者分類

(1)大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。

(2)中檔價(jià)位流行型

(3)禮儀型，與價(jià)位沒有絕對(duì)關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。

消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。

三、swot分析

(一)、公司的優(yōu)勢

1、經(jīng)營投放的白酒產(chǎn)品知名度較高。

2、產(chǎn)品種類較多，涵蓋了高中低端消費(fèi)群體。

3、目前聯(lián)華超市還未引進(jìn)該系列品種白酒，利潤空間廣闊。

4、一級(jí)代理商，長達(dá)70天結(jié)貨付款期，流動(dòng)資金可以充分利用。

(二)公司的劣勢

1、新成立公司流動(dòng)資金還是比較緊張。超市結(jié)款方式直接關(guān)系到公司資金運(yùn)作。

2、生產(chǎn)的產(chǎn)品多為中低檔產(chǎn)品。

白酒分銷渠道策劃方案篇三

___系列白酒屬于剛剛上市，而且?guī)缀醭墒斓氖袌錾贤惍a(chǎn)品也比較多，加之目前又是白酒消費(fèi)日益下降的季節(jié)，很快將進(jìn)入消費(fèi)的淡季。在這種情況下，___系列白酒面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，因此，應(yīng)該選準(zhǔn)入市的切入點(diǎn)，開展系列促銷活動(dòng)，爭取在較短的時(shí)間內(nèi)在競爭激烈的市場上站穩(wěn)腳跟。

一、中秋節(jié)促銷的背景

中秋節(jié)作為傳統(tǒng)的節(jié)日，一直受到全社會(huì)的關(guān)注，雖然此時(shí)并非消費(fèi)的高峰，但是卻是“禮尚往來“比較集中的時(shí)期。這段時(shí)間，如果開展切實(shí)可行的促銷活動(dòng)，對(duì)于提高產(chǎn)品品牌知名度，提高市場占有率是非常重要的時(shí)間窗口。

基于此，我們提出此促銷方案。

二、中秋節(jié)促銷活動(dòng)需要解決的幾個(gè)問題

1、中秋節(jié)促銷活動(dòng)出臺(tái)的優(yōu)惠政策;

3、產(chǎn)品終端鋪貨情況;

4、促銷活動(dòng)支持力度;

5、促銷活動(dòng)組織能力。

三、中秋節(jié)促銷活動(dòng)建議

(一)促銷主題

1、健康的渴望___白酒

2、舉杯邀明月難忘___

(二)促銷主題說明

1、健康的渴望，___白酒：

此主題目的是強(qiáng)調(diào)___白酒的保健功能，同時(shí)突出___品牌，可以作為促銷活動(dòng)輔助廣告語，也可以在長期廣告宣傳時(shí)使用。

2、舉杯邀明月，難忘___：

此主題旨在針對(duì)傳統(tǒng)的佳節(jié)--中秋賞月，巧借古詩營造一種文化氛圍，烘托“每逢佳節(jié)倍思親“的場景，從而牽動(dòng)人們睹物思人的情懷，以“難忘___“巧妙結(jié)尾，發(fā)人深思，便于流傳。

(三)促銷方式

社區(qū)促銷：選擇居民小區(qū)的倉買、食雜店進(jìn)行買二贈(zèng)一促銷。

(四)促銷時(shí)間

本次促銷時(shí)間為中秋節(jié)前后一個(gè)星期，即20__年__月28日-__月7日。

白酒分銷渠道策劃方案篇四

一、活動(dòng)目的

隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。

二、總體方案

1、活動(dòng)形式

主辦：__總代理

承辦：__策劃

策劃組織：__策劃

時(shí)間：20__年_月_日至_日

地點(diǎn)：__家賓館和餐飲場所(消費(fèi)終端)

1)活動(dòng)期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。

2)在活動(dòng)期間購買不同系列__酒，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售折優(yōu)惠)。

3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。

2、媒體推廣

1)制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場播放。

2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場。

白酒分銷渠道策劃方案篇五

近兩年,中國的白酒企業(yè)步履維艱,60%的企業(yè)虧損,20%的企業(yè)勉強(qiáng)維持生計(jì),只有5%的企業(yè)在保持穩(wěn)定的增長.在一片叫哭聲中,__老白干酒業(yè)公司異軍突起,__老白干中秋節(jié)促在堅(jiān)持做好終端建設(shè)的同時(shí),充分利用節(jié)日市場的優(yōu)勢.近幾年來,節(jié)日市場的銷售收入保持了27%的增長速度.

阿基米德曾說，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球。如果說我們運(yùn)作節(jié)日市場的經(jīng)驗(yàn),那可以說我們找到了撬動(dòng)白酒節(jié)日市場的支點(diǎn).中秋節(jié)白酒促銷方案

根據(jù)__老白干的市場特點(diǎn)，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌鲞M(jìn)行細(xì)分，京、津、冀市場和省外兩類市場。由于__老白干是一個(gè)區(qū)域品牌，京、津、冀市場的特點(diǎn)相同，并且是我們的支柱市場，所以我們就京、津、冀市場進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查。

20__年8月，市場部組織我們的市場信息員針對(duì)目標(biāo)市場的消費(fèi)者、經(jīng)銷商進(jìn)行了一次深入調(diào)查，市場部對(duì)收集的信息進(jìn)行整理和分析后，得出以下結(jié)論：

一、 目標(biāo)市場消費(fèi)者市場調(diào)查結(jié)果;

1、 消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);

2、 消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;

3、 消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;

4、 消費(fèi)者需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品;

二、 目標(biāo)市場經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果：

1、 由于__老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強(qiáng),營銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，所以經(jīng)銷商對(duì)__老白干的發(fā)展前景充滿信心;

2、 由于在白酒淡季，我公司對(duì)經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上配合到位，出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象，__老白干酒的市場基礎(chǔ)逐步加強(qiáng);

3、 白酒淡季，經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多、批量小，庫存量相對(duì)較少

4、 經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;

5、 經(jīng)銷商對(duì)旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益;

6、 經(jīng)銷商希望公司搭建一個(gè)平臺(tái)，可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;

三、 促銷主題

1、 無論消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個(gè)新的賣點(diǎn)，也就是說，消費(fèi)者消費(fèi)需要一個(gè)理由，經(jīng)銷商銷售同樣需要一個(gè)理由;

2、 促銷主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛;

通過以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望，同時(shí)也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)。

尋求撬動(dòng)白酒節(jié)日市場的支點(diǎn)

我們首先為自己制訂了近期營銷目標(biāo)，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球。同期增長15%的目標(biāo)，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務(wù)，或者說有大的突破，關(guān)鍵是營銷的創(chuàng)新。

1、 給產(chǎn)品找個(gè)伴侶

任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們在銷售產(chǎn)品時(shí)，如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益，同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)的主題是促銷活動(dòng)的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創(chuàng)意完成后，我們再根據(jù)促銷主題進(jìn)行一系列的策劃。

由市場部組織，公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風(fēng)暴會(huì)開始了，從中午1：30到下午7：00，人們開展了充分的討論，從奧運(yùn)會(huì)，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢想，從一個(gè)創(chuàng)意的出臺(tái)，到槍斃，幾多輪回，毫無結(jié)果。稍微休息后，創(chuàng)意會(huì)繼續(xù)開始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無幾。中秋，臺(tái)灣，一位創(chuàng)意人員若思若語，月圓，家圓，祖國團(tuán)圓，另一位創(chuàng)意人員接著說，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開，剎那間，會(huì)場沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經(jīng)過大家的激烈討論，確定促銷主題：家國團(tuán)圓

八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長地久。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團(tuán)圓，可是我們的臺(tái)灣同胞還未投入祖國母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對(duì)臺(tái)灣回歸祖國的企盼。當(dāng)我們邀明月，舉酒杯，慶團(tuán)圓之時(shí)，我們更懷念遠(yuǎn)離祖國的臺(tái)灣同胞。

根據(jù)促銷主題我們編寫了海報(bào)宣傳文案:

我們的祖國有多大?

祖國的臺(tái)灣有多遠(yuǎn)?

八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無論你在哪，身邊是誰，

心連著心就有團(tuán)圓，

月圓時(shí)分，我們并不遠(yuǎn)，

祖國統(tǒng)一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。

本次活動(dòng)創(chuàng)意應(yīng)為借時(shí)造勢，借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問題“統(tǒng)一、臺(tái)灣”，引起廣大消費(fèi)者的共鳴，從而達(dá)到宣傳__老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設(shè)計(jì)像一輪金色的圓月，同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū)。

消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

一等獎(jiǎng)：“祖國統(tǒng)一”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值___元的個(gè)人夢想

二等獎(jiǎng)：“祖國團(tuán)圓”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值___元的個(gè)人夢想

三等獎(jiǎng)：“國圓”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值__元的個(gè)人夢想

四等獎(jiǎng)：“家圓”獎(jiǎng)，為團(tuán)圓酒一盒

中秋佳節(jié)，家人團(tuán)聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的__老白干酒，美酒邀明月，一個(gè)愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運(yùn)之神再不邀而至，___元的個(gè)人夢想也就因?yàn)槟愕妮p輕一刮，驚喜地實(shí)現(xiàn)了。一輪圓月，一杯美酒，一個(gè)美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對(duì)祖國團(tuán)圓的企盼，這就是__老白干為每一個(gè)家庭的傾情奉獻(xiàn)。

2、 節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球

中秋，國人都有走親訪友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵所在。

節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在100元/盒左右，包裝要高檔，對(duì)品牌的要求較高。

產(chǎn)品名稱：我們結(jié)合本次促銷活動(dòng)的主題，家國團(tuán)圓，設(shè)計(jì)開發(fā)了__老白干團(tuán)圓酒和祖國團(tuán)圓酒。

產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營銷目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費(fèi)群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計(jì),以性價(jià)比吸引目前__老白干成熟消費(fèi)群體.其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場，而祖國團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場的中高檔市場。

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施，即實(shí)行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào)，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時(shí)，極具親和力.

祖國團(tuán)圓酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對(duì)促銷主題向深層次延展. 通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。

?中秋佳節(jié)，__酒業(yè)公司為了表達(dá)對(duì)家國團(tuán)圓的企盼，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團(tuán)圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號(hào)用于珍藏!

?珍藏一：回歸

當(dāng)臺(tái)灣回歸的那一天!__老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國團(tuán)圓酒中抽號(hào)收回200盒“祖國團(tuán)圓”酒，以此表達(dá)__老白干人對(duì)祖國統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿!

?珍藏二：酒體

“祖國團(tuán)圓”酒酒體取自__老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒。

?珍藏三：紀(jì)念幣

每盒“祖國團(tuán)圓”酒內(nèi)，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動(dòng)特別發(fā)行的紀(jì)念幣，紀(jì)念幣正面是長城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價(jià)值!

有了適銷對(duì)路的節(jié)日產(chǎn)品，如何擴(kuò)大通路利潤，保護(hù)經(jīng)銷商的利益，增強(qiáng)經(jīng)銷商的積極性呢?經(jīng)過我們深入研討，確定實(shí)施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售，劃區(qū)域定戶銷售的政策，限度地保護(hù)了經(jīng)銷商的利益，一時(shí)間，在目標(biāo)市場，__老白干節(jié)日禮品酒成為搶手，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了。

3、 倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險(xiǎn)柜

抓住了消費(fèi)者，只是營銷成功的第一部。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，我們才會(huì)真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的積極性，產(chǎn)品的消費(fèi)問題解決了，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了?？墒侨绾卧阡N售的過程中產(chǎn)生高利潤，避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利，甚至虧損，使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中，又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在。通過我們激烈討論，決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護(hù)經(jīng)銷商的利益。

倒梯形概率促銷其實(shí)就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎(jiǎng)卡。獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置分一到五_等獎(jiǎng)，一到_等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金逐級(jí)減少，可是一到_等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量并不是逐級(jí)遞減，而是一等獎(jiǎng)和末等獎(jiǎng)的數(shù)額相同，并占總數(shù)量的20%，其余各等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量相同。這樣一來，經(jīng)銷商無法計(jì)算中獎(jiǎng)的概率，也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價(jià)的現(xiàn)象。在以上的基礎(chǔ)上，如果再設(shè)一項(xiàng)特別獎(jiǎng)，形成經(jīng)銷商之間的銷售競賽，一定達(dá)會(huì)到事半功倍的效果。

設(shè)計(jì)文案：

特等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)____元的獎(jiǎng)品 共1名

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)____元的獎(jiǎng)品共_名

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)____元的獎(jiǎng)品共y名

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)____元的獎(jiǎng)品共y名

四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)____元的獎(jiǎng)品共y名

五等獎(jiǎng)獎(jiǎng)____元的獎(jiǎng)品共_名

由于銷售的不確定性，根據(jù)銷售情況，如不足或超過總號(hào)數(shù)，再制訂獎(jiǎng)項(xiàng)的增減細(xì)則。

當(dāng)然，根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預(yù)測，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷售額過低，經(jīng)銷商就很可能計(jì)算出獎(jiǎng)勵(lì)的比例，每張卡要求的銷售額過高，又會(huì)將一部分經(jīng)銷商排除在外。

4、 旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐

成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結(jié)中才會(huì)不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個(gè)平臺(tái),在休閑中,放松因?yàn)榫o張工作造成的煩躁心情,同時(shí)也可以互相交流營銷經(jīng)驗(yàn),使自己在休閑的同時(shí)也完善了自己.所以促銷活動(dòng)中我們又為經(jīng)銷商設(shè)置了一個(gè)門檻，即對(duì)于銷售額在____萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時(shí)，互相交流營銷心得，接受營銷專家的培訓(xùn).另外,還可以近距離地遠(yuǎn)眺臺(tái)灣島，深切體會(huì)那份對(duì)寶島臺(tái)灣的思念之情。一份成功的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對(duì)寶島臺(tái)灣懷念的心，正是__老白干人的一種對(duì)祖國繁榮昌盛、家國團(tuán)圓的祈望。

支點(diǎn)是撬動(dòng)節(jié)日市場的最短板

支點(diǎn)也許是節(jié)日市場營銷的最短板。只有找到最短板，并且運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I銷策略使最短板變長，節(jié)日營銷才能取得實(shí)效。20__年10月10 日，在騰格爾演唱的__老白干酒歌《永遠(yuǎn)的追求》的序曲中，拉開了__老白干中秋節(jié)抽獎(jiǎng)的序幕。當(dāng)伊蘭特轎車尋找到歸宿時(shí),抽獎(jiǎng)大會(huì)達(dá)到了潮.自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個(gè)會(huì)堂。秋天是一個(gè)收獲的季節(jié)，實(shí)現(xiàn)營銷的雙贏在此得到了真正的驗(yàn)證。

收獲是每一位商人的理想，團(tuán)圓是每一位中國人的夢想，年年月圓，歲歲花好，我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營銷中的每一個(gè)環(huán)節(jié).這次活動(dòng)不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻(xiàn)了一份圓滿。

白酒分銷渠道策劃方案篇六

搶年貨白酒名品大聚惠

提高白酒參展廠商銷售額，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。

對(duì)白酒有很強(qiáng)購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。

xx年x月x日

紅華新天地西市商城一層至四層

1、匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價(jià)

2、加一元換名酒

1、全場購買任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動(dòng)，數(shù)量有限換完為止。

2、名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶）注：爆款選品要求—單品利潤高，貴陽人愛喝、好評(píng)的商品。

3、各參展商自己的特賣活動(dòng)集中展示，可以通過三個(gè)主題展示：

自家囤貨、走親訪友、宴請賓客。促銷方式可以是買一贈(zèng)一、第二件半價(jià)、買二送

白酒分銷渠道策劃方案篇七

如何應(yīng)對(duì)省嚴(yán)峻的競爭態(tài)勢和日趨復(fù)雜的競爭環(huán)境，改變我們長期以來的白酒銷售模式，始終持續(xù)進(jìn)攻的態(tài)勢，用最短的時(shí)刻和最便捷的方法實(shí)現(xiàn)銷售收入的全面增長，將成為今后的營銷工作的重中之重。為了進(jìn)一步幫忙酒類企業(yè)鞏固和有效的白酒營銷策劃方案

如何應(yīng)對(duì)省嚴(yán)峻的競爭態(tài)勢和日趨復(fù)雜的競爭環(huán)境，改變我們長期以來的白酒銷售模式，始終持續(xù)進(jìn)攻的態(tài)勢，用最短的時(shí)刻和最便捷的方法實(shí)現(xiàn)銷售收入的全面增長，將成為今后的營銷工作的重中之重。為了進(jìn)一步幫忙酒類企業(yè)鞏固和有效的開發(fā)市場，快速構(gòu)成市場主打產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售飛躍式發(fā)展，現(xiàn)就提出如下策劃方案，供大家商榷：

一、銷售運(yùn)作平臺(tái)

二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的`營銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法構(gòu)成市場優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，構(gòu)成高中低度系列產(chǎn)品。

3、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，到達(dá)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4、按市場價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

白酒分銷渠道策劃方案篇八

據(jù)文光會(huì)介紹，他所創(chuàng)的社會(huì)共融營銷已經(jīng)被運(yùn)用于福建省最大的米香型白酒企業(yè)福建金豐釀酒有限公司，并取得了不錯(cuò)的業(yè)績，也使得金豐釀酒品牌力得以持續(xù)提升，在福建當(dāng)?shù)睾突洝⒐?、贛、湘等米香型白酒傳統(tǒng)市場逐漸起勢，對(duì)金豐釀酒的發(fā)展有著長遠(yuǎn)的影響。因此，特地在酒業(yè)家第五屆中國酒業(yè)市場論壇上與行業(yè)從業(yè)者共享。

社會(huì)共融營銷的誕生，讓白酒在時(shí)下流行的社群方面又多了一柄營銷利器。

社群是一種不可忽視的力量

社群簡單認(rèn)為就是一個(gè)群，但是社群需要有一些它自己的表現(xiàn)形式。 比如說我們可以看到社群它要有社交關(guān)系鏈，不僅只是拉一個(gè)群而是基于一個(gè)點(diǎn)、需求和愛好將大家聚合在一起，我們認(rèn)為這樣的群它就是社群。社群有穩(wěn)定的群體結(jié)構(gòu)和較一致的群體意識(shí);成員有一致的行為規(guī)范、持續(xù)的互動(dòng)關(guān)系;成員間分工協(xié)作，具有一致行動(dòng)的能力。社群是一種不可忽視的力量。

近年來，不斷有白酒企業(yè)在社群營銷中試水，以期能找到一種更便捷、更有效的與消費(fèi)者對(duì)接的路徑。今天，我們就來聽聽福建金豐釀酒總經(jīng)理文光會(huì)先生所帶來的他的最新研究成果，基于社群的白酒營銷新工具——社會(huì)共融營銷。

今天我要談的一個(gè)內(nèi)容是社會(huì)的共融營銷，平?？赡艽蠹叶鄶?shù)談的渠道營銷，這方面我今天就不談了，今天我來談?wù)劰踩跔I銷對(duì)整個(gè)行業(yè)的挑戰(zhàn)。

2009年12月6日，北京五棵松體育館，安利華北西南區(qū)年會(huì)隆重召開，萬多組織成員自費(fèi)參加此次年會(huì) 。這就是一個(gè)比較典型的社群，以安利為核心的一個(gè)有機(jī)統(tǒng)一體。

這么多人怎么召集? 他們?yōu)槭裁炊鴣?

我分析發(fā)現(xiàn)，他們的原因有三：

1、因組織文化：激勵(lì)(激勵(lì)弱者、放大標(biāo)桿)、歸屬、依賴、信仰，他們形成社群，這是一種生活方式;

2、因事業(yè)機(jī)會(huì)：構(gòu)建自由、美麗、富足、具象化的成功;

3、因產(chǎn)品消費(fèi)：個(gè)人長期消費(fèi)依賴和圈子的持續(xù)消費(fèi)利益。

傳統(tǒng)行業(yè)為什么構(gòu)建不了類似于安利、平安、微商聯(lián)盟、小米這類組織?原因在于沒有形成消費(fèi)、投資、研發(fā)、廠商一體化，當(dāng)前普遍的傳統(tǒng)酒業(yè)不會(huì)玩、沒時(shí)間玩、看不起玩，公司文化形態(tài)沒有達(dá)成組織黏性，導(dǎo)致單向的產(chǎn)品流通和傳播(廠商---渠道---消費(fèi)者)，如此往復(fù)循環(huán)。

那么，遇到這樣的問題該怎么做呢? 我們理解為需要構(gòu)建新型的受眾互聯(lián),策略原則總的概括為四句話：轉(zhuǎn)觀念、做品質(zhì)、立公信、建組織。做社會(huì)共融營銷需要幾個(gè)觀念和幾種方法，具體如下。

社會(huì)共融營銷的七大理念、七個(gè)方法

理念一：好產(chǎn)品才是一流的營銷

方法一：做好產(chǎn)品的三個(gè)關(guān)鍵：1、品質(zhì)門檻，安全感是所有模式前提;2、產(chǎn)品個(gè)性，要給消費(fèi)者一個(gè)清晰美好的消費(fèi)理由和體驗(yàn);3、把文化做美。

產(chǎn)品是1，其它是后面的0，未來營銷都是體驗(yàn)式營銷，所以好產(chǎn)品是一切策略的基礎(chǔ),是優(yōu)化營銷成本的最佳策略。但好產(chǎn)品是有成本的，是稀缺的，是有門檻的，品質(zhì)門檻是指研發(fā)投入、老酒儲(chǔ)藏規(guī)模、工藝堅(jiān)持、產(chǎn)業(yè)投資等后臺(tái)要素保障，同時(shí)不是說原料年份等真實(shí)就可以了，還得形成獨(dú)特性性基因，包括感官品評(píng)和文化載體創(chuàng)新缺一不可。我們研究了很多日本酒的指標(biāo)和特性，日本酒坊式的工匠精神在產(chǎn)品的品質(zhì)和個(gè)性中的作用力我們要認(rèn)同?？v觀我們的所謂創(chuàng)新都選擇了捷徑，勢必也將曇花一現(xiàn)，比如當(dāng)前“被年輕化”的小酒就走入了創(chuàng)新誤區(qū)，與新時(shí)代的距離僅僅是包裝嗎?肯定不僅僅是這些，銷售推廣只能解決第一次購買，不能解決二次或者持續(xù)性購買。那么，這些問題該怎么解決呢?我想我們不要虛構(gòu)賣點(diǎn)，好好強(qiáng)化品質(zhì)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，承擔(dān)好產(chǎn)品的時(shí)間成本，就像金豐八萬米系列，為了做一瓶好酒，單酒體陳化和調(diào)味定型就準(zhǔn)備了三年，為了追求古法特有的米香風(fēng)味，企業(yè)最終決策以恢復(fù)傳統(tǒng)手工小壇釀造為主，這樣占地面積就得擴(kuò)大很多倍，后續(xù)新征地就達(dá)到270畝。其次還有文化，我們在努力找回中國酒文化的美，我們構(gòu)建的不是應(yīng)酬氛圍下的功利文化，是清新、有溫度、能共鳴的，文化復(fù)興也是產(chǎn)業(yè)繁榮的重要助力劑。目前，中國的酒文化經(jīng)過改革開放到現(xiàn)在已經(jīng)被破壞了，現(xiàn)在如何重構(gòu)白酒的文化之美是當(dāng)務(wù)之急的重要事，我們和年輕消費(fèi)者的距離越來越遠(yuǎn)，在有好產(chǎn)品的情況下，還要重塑中國的酒文化。

理念二：先創(chuàng)造顧客后創(chuàng)造渠道

方法二：著力延伸渠道到消費(fèi)端，形成基礎(chǔ)后再拉動(dòng)流通渠道

傳統(tǒng)終端還再是市場的引擎嗎?顯然已經(jīng)不是，傳統(tǒng)渠道是由顧客端基本消費(fèi)規(guī)模來拉動(dòng)和承載的，因此，我們要明確：

1. 深度分銷再往前延伸就是顧客，但顧客營銷不是關(guān)系團(tuán)購、不是面子、不是回扣、不是權(quán)力，是信任的建立和利益的互聯(lián)，消費(fèi)者社群化拓展顯然是當(dāng)前傳統(tǒng)酒企的短板，必須調(diào)整人才結(jié)構(gòu)適應(yīng)顧客營銷，特別是組織社群開拓過程的路演等會(huì)議營銷能力。

2. 人口紅利、人才斷代、財(cái)務(wù)成本對(duì)傳統(tǒng)渠道的壓力極大(管理、傳播、時(shí)間成本已超越正常的費(fèi)銷率)。

經(jīng)銷商和廠家之間的問題是大家都承擔(dān)不了品牌的時(shí)間成本、財(cái)務(wù)成本和人力資源成本。

理念三：社會(huì)傳播優(yōu)于媒介傳播

方法三：調(diào)整傳播路徑，用媒體預(yù)算來購買公眾關(guān)系

在這里，我們首先得思考一下，我們是要花錢買媒介還是花錢構(gòu)建一種關(guān)聯(lián)。我想要調(diào)整傳播路徑，用媒體預(yù)算來購買公眾關(guān)系。舉一個(gè)例子，當(dāng)時(shí)金豐做了一個(gè)證婚酒活動(dòng)，通過證婚人?證婚酒現(xiàn)場儀式化贈(zèng)送相結(jié)合，就實(shí)現(xiàn)了延伸廣告到大型宴會(huì)現(xiàn)場，并最終通過具有紀(jì)念價(jià)值的證婚紅壇將廣告繼續(xù)延伸到顧客客廳，一個(gè)證婚酒在三個(gè)月獲得了1200場喜筵，占據(jù)了70%的喜宴份額就是個(gè)典型的社會(huì)營銷案例。

理念四：必須構(gòu)建社會(huì)公信力

方法四：構(gòu)建半徑300公里品質(zhì)公信力

在這一點(diǎn)上，我們堅(jiān)信公信力=銷售力。社會(huì)公信力，要構(gòu)建可體驗(yàn)的平臺(tái)，要定位核心策略，形成社會(huì)信任消費(fèi)。金豐提出半徑三百公里的體驗(yàn)營銷，在品牌沒有樹立起來前，我們把生產(chǎn)后臺(tái)的品質(zhì)信任感先樹立起來，目前踐行效果極佳，實(shí)現(xiàn)了漳平市幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)十倍以上增長。

還有“金豐米田計(jì)劃“，在整個(gè)龍巖地區(qū)，我們以村委會(huì)為單位回購大米，在主要公路沿途編號(hào)田塊，形成廠外體驗(yàn)權(quán)，在收購和田地插排編號(hào)的過程中其實(shí)建立的就是潛移默化無聲的品質(zhì)傳播，把原來一個(gè)糧食供應(yīng)商上萬噸的供應(yīng)量化小分解到千萬戶民眾中，這樣就構(gòu)建起了和村委會(huì)農(nóng)民的一種彼此都樂意的供銷關(guān)聯(lián)，村子里日常用酒因?yàn)橛羞@層關(guān)系就變得容易解決很多。這種比通過電視、高炮等傳統(tǒng)媒介自賣自夸的品質(zhì)廣告效果強(qiáng)十倍。讓消費(fèi)者知道我的酒就是他家的大米釀造的，把品質(zhì)的廣告通過回購大米的方式傳播出去，對(duì)我而言沒有增加太多成本，但我們卻能起到很好的社會(huì)關(guān)聯(lián)效果。

理念五：構(gòu)建渠道型股權(quán)平臺(tái)組織

方法五：各層渠道配股共融

構(gòu)建渠道型企業(yè)組織，這是具有局部公眾性的利益共同體。通過股權(quán)化的方式去構(gòu)建銷售公司平臺(tái)，各二批、重點(diǎn)終端、用酒單位的層配股，共享后臺(tái)利益，這比傳統(tǒng)的單一的渠道買賣關(guān)系提升了很大的共融關(guān)系，我們組建的銷售公司(榮豐公司)就是典型的區(qū)域渠道股權(quán)眾籌，一早上就完成了組織構(gòu)建，到現(xiàn)在已經(jīng)分紅一次，通過不斷分紅后續(xù)將會(huì)不短提升組織成員的黏性，把權(quán)利義務(wù)關(guān)系規(guī)則構(gòu)建得更加完美。

理念六:構(gòu)建社會(huì)共融組織

方法六：建立公眾共享型股權(quán)組織

構(gòu)建社會(huì)共融組織是企業(yè)發(fā)展的必由之路，是以必然上市為導(dǎo)向的股權(quán)共享，讓關(guān)聯(lián)各方深度融入，組成一個(gè)主動(dòng)融入、行為合一、快速高效的公眾組織平臺(tái)，其實(shí)作為一個(gè)組織，不管是股權(quán)共融還是銷售公司配股共融，最重要的是要形成一個(gè)彼此認(rèn)同、活躍生態(tài)的組織文化。下個(gè)月11月20日我們將隆重舉行金豐建廠60周年慶典暨福建金豐投資股份有限公司成立大會(huì)和大型晚會(huì)，屆時(shí)大家會(huì)感受道一個(gè)社會(huì)共融型組織的力量。我們必然完成構(gòu)建一個(gè)社會(huì)型股權(quán)組織，只有好產(chǎn)品、好企業(yè)、好企業(yè)家公信力支撐下的組織紅利社會(huì)共享，才是最堅(jiān)固的持續(xù)消費(fèi)力。

理念七:讓關(guān)聯(lián)各方深度融入

方法七：建立組合式生活方式，形成圈層文化

一個(gè)圈層文化形成，要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、要懂得活躍社群，這些東西是必須要構(gòu)建的，否則很多人提出的社群都成為烏托邦式的理想，路徑落地上很多人的策略是乏力的。從企業(yè)誕生之日起就必須得抓，越大的企業(yè)轉(zhuǎn)型決策壓力越大，因?yàn)榻M織結(jié)構(gòu)、人才結(jié)構(gòu)長期形成后不適應(yīng)社會(huì)營銷轉(zhuǎn)型。

現(xiàn)階段，我們要首先解決的是團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型問題，我們酒水行業(yè)的會(huì)議營銷能力普遍比較弱，消費(fèi)者一對(duì)一沙龍式拓展能力也欠缺，未來我們的團(tuán)隊(duì)里要有一定比重的擁有較強(qiáng)感染能力的成員，所有的投資模式、社會(huì)營銷都可能通過集體化的會(huì)議營銷來解決，你的整個(gè)商業(yè)邏輯如何表達(dá)控制，這是非常關(guān)鍵的。

這七大理念和與之相適應(yīng)的七大方法，是社會(huì)共融營銷的核心組成部分。是我們金豐釀酒在實(shí)踐過程中得來的，也是經(jīng)過了反復(fù)論證和實(shí)踐檢驗(yàn)的，希望能對(duì)行業(yè)在解決社群營銷這個(gè)難題過程中有所幫助。當(dāng)然我們也在不斷探索，今天時(shí)間關(guān)系不便就很多了安利僅需分享，有機(jī)會(huì)會(huì)后聯(lián)系交流。

白酒分銷渠道策劃方案篇九

恩師，與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜，給予學(xué)子終生受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們德智體全面發(fā)展。近年來，“金榜題名謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：升學(xué)謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴。

目前，白酒旺季即將到來，對(duì)公司產(chǎn)品的宣傳迫在眉睫，為進(jìn)一步弘揚(yáng)“德載春源，恩報(bào)社會(huì)”的辦企宗旨，我公司以“十年寒窗讀，恩師情如山；今朝題名時(shí)，謝師品悟酒”為主題，開展一系列金榜題名謝師促銷活動(dòng)，旨在利用全方位的營銷思想，提高市場銷售，提高品牌知名度，提高市場占有率，為下半年市場的旺銷建立基礎(chǔ)。

20xx年8月10日——20xx年9月20日

邛崍地區(qū)高中畢業(yè)的廣大莘莘學(xué)子

1、展開系列專業(yè)定制酒，例如：“狀元及第酒”、“十年寒窗酒”、“金榜題名酒”、“ 恩師酒”、“贈(zèng)xx恩師”等系列升學(xué)謝師定制酒。

2、狀元及第酒，豪情相邀。特別邀請邛崍市高考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來；免費(fèi)贈(zèng)送每位狀元52度品悟芝麻香“狀元及第酒”一件，價(jià)值5000 元。

3、各學(xué)校高考文、理科第一名，憑大學(xué)錄取通知書和身份證免費(fèi)贈(zèng)品悟芝麻香酒兩瓶。

4、商家互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。憑大學(xué)錄取通知書購買本公司系列產(chǎn)品的莘莘學(xué)子們，均可享受出廠價(jià)(不超出20件)。

5、桌桌有禮品，場場有驚喜。凡購買我公司品悟酒舉辦升學(xué)謝師宴的學(xué)子，廠家將現(xiàn)場贈(zèng)送精美禮品：

購買品悟酒一件贈(zèng)送價(jià)值300元的拉桿旅行箱一個(gè)；

購買品悟酒五件贈(zèng)送價(jià)值1800元的品牌手機(jī)一部；

購買品悟酒十件贈(zèng)送價(jià)值4000元的ipad2一臺(tái)。

1、文化營銷：弘揚(yáng)尊師重道文化，宣傳以千年文化之白酒答謝恩師的傳統(tǒng)

2、情感營銷：以情感為核心，渲染老師的栽培、用心、恩情等，“數(shù)載師恩永難忘，一杯美酒表濃情”

3、 滲透營銷：多小步代替一大步

4、選擇幾名高考狀元，贈(zèng)以“品悟酒”及現(xiàn)金，向老師表達(dá)謝意

1、與酒店及學(xué)校聯(lián)合，推出系列宣傳活動(dòng)。例如在酒店或?qū)W校門口放置一些戶外廣告等。

2、在邛崍電視臺(tái)、邛崍日報(bào)連續(xù)刊登三期廣告進(jìn)行宣傳。

1、廣告費(fèi)用6000元；

2、禮品10000元；

3、禮品酒若干。

白酒分銷渠道策劃方案篇十

一、

國五液和白金酒是國內(nèi)老字號(hào)釀酒企業(yè)五糧液股份公司和貴州茅臺(tái)集團(tuán)打造的又一核心品牌，擁有近千年的歷史，而中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段；地區(qū)性品牌與國家級(jí)品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。依據(jù)目前國內(nèi)的形勢，在全國范圍內(nèi)的全面升級(jí)。

酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對(duì)酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。

在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。

（一）消費(fèi)者購買酒類的地點(diǎn)

正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購買地也有所差別。

（二）競爭對(duì)手分析

國五液和白金酒的主要競爭對(duì)手是劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福等系列品牌。但從市場分析來看，五糧液和茅臺(tái)集團(tuán)打造的品牌知名度較高，已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，因而能取得很好的市場份額。

（三）消費(fèi)心理研究

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動(dòng)機(jī)、購買行為、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。目前以上產(chǎn)品的廣告在央視等著名媒體投放大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動(dòng)機(jī)。

1．消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)

（1）經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣）

（2）會(huì)客、待客飲用

（3）送禮

（4）喜慶事飲用需要

（5）節(jié)假日購買飲用。

（6）開心時(shí)、煩惱時(shí)飲用

2．消費(fèi)者性格分析

（1）炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛情方面，都希望勝人一籌。

（2）平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。

（3）比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。

？ 3.消費(fèi)習(xí)慣

（1）生活習(xí)慣（比較固定）

（2）廣告影響

（3）聽說

4．消費(fèi)者分類

（1）大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。

（2）中檔價(jià)位流行型

（3）禮儀型，與價(jià)位沒有絕對(duì)關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。

消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。

（一）、公司的優(yōu)勢

1、 經(jīng)營投放的白酒產(chǎn)品知名度較高。

2、 產(chǎn)品種類較多，涵蓋了高中低端消費(fèi)群體。

3、 目前聯(lián)華超市還未引進(jìn)該系列品種白酒，利潤空間廣闊。

4、 一級(jí)代理商，長達(dá)70天結(jié)貨付款期，流動(dòng)資金可以充分利用。

（二）公司的劣勢

1、 新成立公司流動(dòng)資金還是比較緊張。超市結(jié)款方式直接關(guān)系到公司資金運(yùn)作。

2、 生產(chǎn)的產(chǎn)品多為中低檔產(chǎn)品。