制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度工作計劃標題篇一

圍繞貫徹落實國務院關于土壤環(huán)境保護的部署精神，以全面實施清潔土壤行動為落腳點，以土壤污染源頭防治為主線，以理順和完善機制為保障，以污染場地治理修復試點為抓手，進一步提升土壤污染綜合防治的能力和水平，為如期完成清潔土壤行動奠定堅實的基礎。

20xx年主要預期目標是：完成4處疑似污染場地排查，配合上級部門基本建成省級土壤環(huán)境狀況數據庫；主要農產品產地和重點區(qū)域土壤環(huán)境狀況監(jiān)測覆蓋面進一步擴大；土壤污染防治的政策機制、協(xié)調機制和重點工程跟蹤機制基本健全；污染場地治理修復工作全面啟動。

（一）深入實施土壤污染源頭防治。繼續(xù)抓好重金屬污染綜合防治，深化重點防控區(qū)和重點企業(yè)治理，完成重金屬排放年度削減任務。實施危險廢物“雙達標”提速行動，完成32家重點企業(yè)達標創(chuàng)建，穩(wěn)步提升工業(yè)危險廢物無害化處理率，確保醫(yī)療廢物集中處置率保持100%。試點推進污泥轉運刷卡行動，推動污泥處理設施建設。全面開展廢塑料加工行業(yè)整治行動，基本解決行業(yè)性和區(qū)域性廢塑料加工污染問題。完成全市生產化學品企業(yè)調查，為識別和預防化學品對土壤污染風險打好基礎。

（二）加快完善重點區(qū)域土壤環(huán)境監(jiān)測監(jiān)控。針對主要農產品產地，以及重金屬重點防控區(qū)、再生有色金屬利用企業(yè)聚集區(qū)、重點廢棄物焚燒企業(yè)和固廢填埋設施周邊，試點開展土壤環(huán)境狀況長期定點監(jiān)測。同時，協(xié)調有關部門試點協(xié)助上級部門建立省級土壤環(huán)境狀況數據庫。

（三）積極推進污染場地修復試點工程。健全疑似污染場地信息數據庫，掌握疑似污染場地數量和分布，建立分級、動態(tài)的清單式管理機制。年內啟動至少1處污染場地治理修復試點項目建設。

（四）進一步完善土壤污染防治推進機制。加快建立土壤污染防治部門聯(lián)席會議制度，總結第一階段工作成效，分析存在的突出問題，研究部署今后一個時期的重點工作。同時，圍繞貫徹國家和省里場地污染防治的文件精神，會同國土、建設和工業(yè)主管部門，研究制定本地實施細則和職能部門的分工方案，全面推行污染場地評估和修復制度。要結合污染場地排查結果，加強污染場地治理修復項目儲備，建立重點工程跟蹤制度，及時掌握重點項目進展，協(xié)調解決項目推進中的突出問題，確保如期完成建設。

（五）加強清潔土壤行動的督查考核。結合生態(tài)文明建設督查工作，加大清潔土壤行動進展的指導檢查，加強重點工作的定期盤點回顧。上級環(huán)保部門將對各地的清潔土壤行動進行抽查、督查，將對進度滯后的地區(qū)，進行通報，實行掛牌督辦。將清潔土壤行動納入年度目標責任考核。

為深入推進水污染防治工作，全面改善區(qū)域內水環(huán)境質量，保障人民群眾飲用水安全和滿足桐鄉(xiāng)經濟社會發(fā)展需要，根據《xx市清潔水源行動實施方案》（桐生態(tài)辦發(fā)〔20xx〕8號），特制定本計劃。

（一）環(huán)境質量

水環(huán)境功能區(qū)水質惡化趨勢得到有效遏制，地表水水質交接斷面考核合格以上，市控以上監(jiān)測斷面劣v類水體比例明顯下降，飲用水源水質穩(wěn)中有升。

（二）污染減排

化學需氧量、氨氮與重金屬污染減排完成xx市下達指標。

（三）污染治理

重點工業(yè)污染源廢水排放穩(wěn)定達標。完善生豬存欄50頭以上畜禽養(yǎng)殖戶污染治理長效管理機制，全面啟動50頭以下養(yǎng)殖戶污染整治工作。測土配方施肥完成xx市下達指標。

（四）環(huán)?；A設施

加強生活污染源管理，污水管網覆蓋到市域所有集中居住小區(qū)。城市污水處理率達到88.5%以上。農村生活污水處理行政村覆蓋率達到60%以上，農村生活垃圾集中收集實現行政村全覆蓋。污水處理廠污泥無害化處置率達到88%以上。

（五）生態(tài)修復

清水河道建設及農村河道綜合整治、綠化造林、公益林優(yōu)質林分建設完成年度任務。

（六）監(jiān)管能力

實施運河水廠（果園橋水廠）水源水質自動監(jiān)測站建設與烏鎮(zhèn)斷面、烏鎮(zhèn)北斷面水質自動監(jiān)測站建設項目。啟動環(huán)境監(jiān)測、執(zhí)法監(jiān)察（環(huán)境應急）機構國家標準化建設工作。

（一）深化工業(yè)污染防治

1. 優(yōu)化產業(yè)布局和結構。全面開展飲用水源保護區(qū)內污染企業(yè)關停與搬遷工作。加快落后產能淘汰，進一步健全落后產能退出機制，促進產業(yè)結構調整。以制革、印染、化工、造紙等行業(yè)為重點，加快淘汰不符合產業(yè)政策和節(jié)能減排要求的落后產品、技術、工藝、設備。落實重點污染行業(yè)環(huán)境準入指導意見。

2. 實施重點行業(yè)整治。按照浙江省人民政府《關于十二五時期重污染高耗能行業(yè)深化整治促進提升的指導意見》和浙江省環(huán)保廳、經信委《關于印發(fā)浙江省印染造紙制革化工等行業(yè)整治提升方案的通知》要求，制定并實施印染、造紙、化工、制革等行業(yè)整治提升方案，全面完成印染、造紙、化工、制革等行業(yè)整治提升工作。全面實施重金屬污染綜合防治規(guī)劃，完成我市重金屬重點防控區(qū)域、重點防控行業(yè)及重點防控企業(yè)的年度綜合整治任務。

3. 加強重點企業(yè)整治。全面實行排污許可證制度，嚴禁企業(yè)無證或超標、超總量排污。加快氨氮、總磷排放重點企業(yè)的整治，有效削減污染物排放總量。加快實施鋼鐵、水泥、多晶硅等產能過剩行業(yè)企業(yè)的清潔生產審核，繼續(xù)對超標、超總量排污或排放有毒有害物質的企業(yè)實行強制性清潔生產審核，完成金屬表面處理及熱處理加工業(yè)、皮革及其制品加工業(yè)、化學原料及化學制品制造業(yè)等重金屬重點防控行業(yè)重點企業(yè)的強制性清潔生產審核。

（二）推進污水污泥處理處置

1. 完善基礎設施。繼續(xù)推進污水處理設施建設，加快完善污水收集管網。80%建制鎮(zhèn)基本建成污水處理設施，全市新增污水收集管網140公里。加快推進污水處理廠提標改造與脫氮除磷設施配套工作。加強污水處理廠污泥處置，鼓勵城鎮(zhèn)污水再生利用和污水處理廠污泥綜合利用。城市污水處理率達到88.5%以上。

2. 加強進水監(jiān)管。嚴禁酸洗、電鍍等特殊行業(yè)特征污染物通過污水處理廠稀釋排放。對超標排放污水的入網單位實施限期治理，實行限產、限排或停產措施，并在限期治理驗收前停止審批、核準該單位新增水污染物排放的建設項目。

3. 強化運行管理。嚴格按照國家要求，完善污水處理廠中控系統(tǒng)。加強污水處理設施在線監(jiān)測裝置日常維護，確保在線監(jiān)測裝置正常使用。強化處理廠臺賬規(guī)范化管理，健全內部運營機制和突發(fā)事故應急預案。完善污水處理廠管理人員、技術人員、操作人員培訓、考核、持證上崗等制度，提高污水處理廠管理運行水平。

（三）加強農業(yè)農村污染治理

1. 發(fā)展生態(tài)農業(yè)。加快建立與現代高效農業(yè)相適應的生態(tài)農業(yè)生產模式，積極發(fā)展以無公害、綠色、有機農產品為特征的高效生態(tài)農業(yè)和高效生態(tài)林業(yè)，大力發(fā)展無公害、綠色、有機農產品，實施農藥減量控害增效工程和農田化肥減量增效工程，提高農藥利用率，減少化肥農藥使用總量。創(chuàng)建xx市級生態(tài)村9個，xx市級生態(tài)村20個。

2. 深化畜禽養(yǎng)殖污染整治。嚴格實行區(qū)域和總量雙重控制，嚴格落實禁養(yǎng)區(qū)和限養(yǎng)區(qū)規(guī)定。開展畜禽養(yǎng)殖污染專項檢查，建立和完善年存欄生豬50頭以上畜禽養(yǎng)殖場排泄物無害化處理與資源化利用長效管理機制，啟動50頭以下養(yǎng)殖戶污染整治，因地制宜推廣先進適用的生態(tài)養(yǎng)殖模式。

3. 開展水產養(yǎng)殖污染防治。加強河塘水產養(yǎng)殖監(jiān)管。嚴禁在飲用水源一級保護區(qū)內從事網箱養(yǎng)殖。加強漁業(yè)養(yǎng)殖污染治理。

4. 加強化肥農藥污染防治。大力推進節(jié)約型農業(yè)技術和清潔化生產方式，推廣測土配方施肥技術、農藥減量控害技術，引導農民使用生物農藥或高效、低毒、低殘留農藥，切實降低農藥對土壤和水環(huán)境的影響。

5. 推進農村生活污染治理。抓好集中式飲用水源保護區(qū)和人口聚居區(qū)域的農村生活污水處理。村莊整治率達到80%，農村生活污水處理行政村覆蓋面60%以上。加強對村莊河道、池塘、溝渠和道路兩旁垃圾的清理，健全完善村莊環(huán)境衛(wèi)生長效管理機制，全面實現農村生活垃圾日產日清。

（四）加強河道內源污染治理

1. 實施河道綜合整治。繼續(xù)推進“清水河道”建設，成片連村集中推進農村河道綜合整治工作，有效清除河道內源污染，對全市縣級河道和各鎮(zhèn)（街道）及以下級河道進行清淤疏浚，并進行生態(tài)護岸建設，完成年度治理任務。

2. 加強船舶污染防治。全面取締營運掛漿機運輸船舶，所有進入我市內河運輸的機動船舶要按有關標準配備防污染設備并正常工作。內河貨運碼頭、旅游碼頭、油碼頭等船舶集中停泊區(qū)域，要按有關規(guī)范配置船舶含油污水、垃圾的接收存儲設施；建立健全含油污水、垃圾接收、轉運和處理機制，做到含油污水、垃圾日收日清。

（五）加強生態(tài)保護與修復

1. 防治水土流失。大力開展生態(tài)公益林建設，增強林木固土護坡、涵養(yǎng)水源、調節(jié)徑流的功能。開展清潔型小流域建設和坡耕地、經濟林地水土流失治理，強化生產建設項目水土保持監(jiān)管。

2. 加強濕地保護。按照嚴格控制、保護生態(tài)、分類管理、占補平衡的原則，規(guī)范建設項目占用水域行為，嚴禁隨意填埋河溝池塘或改變其用途。嚴格西片飲用水源濕地保護，啟動白蕩漾濕地工程建設。

3. 實施水生態(tài)修復。有針對性地制訂實施水環(huán)境保護和水生態(tài)系統(tǒng)修復規(guī)劃。積極采取生物調控措施，修復河網水域生態(tài)系統(tǒng)，提高水體自身凈化調節(jié)功能。

（六）構建水源安全保障體系

1. 加強水源建設與保護。抓好城鄉(xiāng)供水一體化工作。全面清理保護區(qū)內的違法設施和污染源，杜絕保護區(qū)內違法網箱養(yǎng)殖、漁業(yè)養(yǎng)殖等活動。

2. 創(chuàng)建合格規(guī)范飲用水源。加強集中式飲用水源地建設和管理，鞏固合格規(guī)范化飲用水源地創(chuàng)建成果。

3. 加強監(jiān)測預警體系建設。繼續(xù)推進重點污染源自動監(jiān)控系統(tǒng)建設，完善污染源自動監(jiān)控網絡。加強已建運河水廠（果園橋水廠）水源水質自動監(jiān)測站的運維檢查，確保飲用水源地自動站運行正常。積極推進烏鎮(zhèn)北斷面、烏鎮(zhèn)斷面2個地表水交接斷面水質自動監(jiān)測站建設工作，加快形成全天候實時監(jiān)測的水環(huán)境質量監(jiān)控體系。進一步加強水質指標特別是三致物、持久性有機污染物監(jiān)測能力建設。

4. 完善污染事故防范預警應急體系。加強環(huán)境隱患排查和環(huán)境風險防范，健全突發(fā)水污染事件和藻類防控應急預案，落實環(huán)境突發(fā)事故各項應急措施。飲用水源集雨區(qū)內所有生產、使用有毒有害化學品的企業(yè)必須制訂應急預案，建設事故池，配備應急物資。危險化學品運輸必須經公安部門審核備案，需通過飲用水源附近路段的，還要有專用車輛護送。飲用水源附近的公路、主要道路要設置隔離設施，防止危險化學品運輸事故車輛翻入、事故殘液流入飲用水源地。

年度工作計劃標題篇二

本學期，將按照市教科院、區(qū)教育局教研室的總體計劃和工作要求，潛心研究、悉心指導、熱情服務，引導思想政治（道德與法治）教師加深對課程的理解以及對將要采用的初中新教材和高中新課標的領悟，扎實有效地推進課程改革；通過各種研訓活動幫助教師改善教學方式，優(yōu)化教學實踐；切實提高研訓工作的效益，培育良好的研訓文化；加強教師隊伍建設，為提高我區(qū)思想政治（道德與法治）教學質量而努力。

二、主要工作

1．深化思想政治（道德與法治）課程改革

（1）面對新形勢，進一步加強對新課程、新課標、新教材的研究。

義務教育階段品德課程將更名為《道德與法治》、高中的《思想政治》課程標準即將修訂完成、義務教育階段原品德課程標準修訂即將啟動、20xx年秋季一年級和七年級即將使用新版教材、義務教育階段法治專冊編寫正在進行時、高中教材修訂工作即將啟動。針對上述情況，我們將科學設計過程性研訓方案，采取多種方式引導初中道德與法治教師、高中思想政治教師加強理論學習、研究與實踐探索，深化對新教材、新課標的理解，不斷提升教師開發(fā)教材及課程資源的能力。

繼續(xù)引導教師研讀《課型范式與實施策略》（中學政治），在規(guī)范課型實施的基礎上豐富政治學科課型。通過培訓，理清基本結構，熟悉操作步驟，指導教學實踐，保證日常教學的基本質量，在規(guī)范課型實施的基礎上豐富政治學科課型。

（2）加強課程統(tǒng)整研究，探索提高思想政治（道德與法治）教學實效性、提高德育有效性的措施和方法。加強道德與法治（政治）課程與校本課程、研究性學習、公民教育項目、e學習、心理輔導課程、學校德育活動等方面的統(tǒng)整，進一步轉變課堂教學方式和學習方式，進一步體現本課程的生活性、主體性、實踐性和養(yǎng)成性，提高德育工作的針對性、主動性和實效性。積極參加市組織開展的“法在我身邊”系列活動。

(3) 開展德育學科核心素養(yǎng)研究。在學生發(fā)展核心素養(yǎng)研究的基礎上，進一步研究學生核心素養(yǎng)與學科核心素養(yǎng)的關系，構建德育學科核心素養(yǎng)模型，分學段研究德育學科核心素養(yǎng)及培養(yǎng)和評價策略。

2.加強對中高考的研究，提高新一屆初三、高三教學工作的實施水平。通過召開初三、高三備課組長會議和開展教學觀摩活動，總結20xx屆初高中畢業(yè)班教學工作的得失，研究中高考試卷，明確考試導向，探討20xx屆初高三教學工作的思路。

3.促進教師隊伍建設

（1）加強政治學科教研組建設。召開教研組長會議，提高教研組長的理論修養(yǎng)，明確教研組建設的基本要求和工作重點，引導工作方法。在xx市教研組建設章程和xx市優(yōu)秀教研組評比方案的指導下，積極實施對教研組和教師的過程性評價。積極參與和引導政治學科教研組的校本教研，努力提高政治教師隊伍的整體素質。

（2）提高思想政治（道德與法治）教師的學科素養(yǎng)。組織思想政治（道德與法治）教師認真學習社會主義核心價值觀、教育學史、時政熱點等理論。采用理論講座、教學沙龍、案例分析等多種方式加強理論學習及其實踐，提高思想政治（道德與法治）教師的綜合素養(yǎng)，弘揚主旋律，傳遞正能量。

（3）組織教師深入開展課題研究。高中政治創(chuàng)意合作團隊《以“過程思想”引領高中政治課教學創(chuàng)新的研究》將按照計劃有序推進，各成員發(fā)揮輻射效應，帶動本校教師開展研究。

（4）以省、市基本功競賽、評優(yōu)課為契機，在全區(qū)范圍內開展優(yōu)秀教師課堂教學展示活動。通過基本功競賽、評優(yōu)課、常規(guī)教研活動，打造一支青年教師骨干隊伍。

八、九月份：

1．組織七年級部分教師參加市、區(qū)新教材聯(lián)合培訓活動；部分老師參加市區(qū)期初初中教師研訓活動。

2．根據教研室統(tǒng)一安排，對高三教學工作進行調研，了解高三政治學科教學情況，探討提高復習教學有效性的方式方法。

3.召開九年級教師主題研討會，分析20xx年中考思想品德試卷，研讀xx市20xx年中考思想品德學科考試說明，明確中考思想品德學科試題改革的方向與要求，充分發(fā)揮中考對教學的導向作用。

4.組織部分老師參加大市七年級研究課活動。

5.組織教師積極參加20xx年xx市中學政治（道德與法治）論文評選活動。

十月份：

1. 做好xx市高三政治復習教學研討會有關準備工作，完成xx市布置的前期準備工作。

2. 召開初高中課題組會議，部署本學期課題研究工作。

3．召開高中教研組長會議，重點研究教研組長如何引領本組教師搞好校本研修活動。

4. 開展教研協(xié)作片新教材教學觀摩研討活動；組織部分老師參加大市八年級研究課活動。

5．開展區(qū)政治教學專業(yè)委員會論文評比工作，推薦優(yōu)秀論文參加省、市評選。

十一月份：

1．召開高二政治備課組長會議，研究20xx年學業(yè)水平測試試題，總結、交流20xx年復習經驗，研討20xx年學業(yè)水平測試復習策略。

2．召開高一政治教學研討活動，研討如何推進課型研究及信息技術與學科課程的整合。

3．開展教研協(xié)作片八年級主題教學觀摩研討活動。

4．組織部分老師參加大市九年級研究課活動。

5. 開展高中政治教師新課標培訓活動。

十二、一月份：

1．召開初高中課題組會議，扎實推進課題研究。

2．開展道德與法治（政治）學科中開展e學習研究活動。

3. 組織部分老師參加xx市中學政治教學專業(yè)委員會年會。

4. 各年級期末教學質量監(jiān)測及初高三期末教學質量分析評價。

4．本學期工作總結及下學期工作計劃擬制。

年度工作計劃標題篇三

我深刻認識到現代教育的形式，對我們教師自身提出了嚴格的要求，實現以“創(chuàng)新精神、創(chuàng)造能力、不斷發(fā)展自己”為核心的素質教育目標，提高我們青年教師的教育素養(yǎng)和能力非常重要，特為自己定以下學教師個人工作計劃：

首先認真學習政治法律。政治道德素養(yǎng)是一個人必須具備，無論做什么工作都需要有良好的政治道德素養(yǎng)做基礎。因此，我要高標準、嚴要求。此外，我覺得還應該認真學習各項法規(guī)，用法來保護孩子的各項權利掌握各項規(guī)程、綱要，及時了解孩子各階段的發(fā)展和需要，熱愛自己的事業(yè)。

其次提高專業(yè)文化水平。新課程的實施，迫切要求廣大教師提高專業(yè)化水平。教師的專業(yè)包括學科專業(yè)和教育專業(yè)兩個方面。教師應成為學科知識的專家和學科教育兩個方面的`專家。既要有扎實的學術根底，又要有學術的前沿意識，掌握現代教育手段。教師應把自身的專業(yè)發(fā)展目標定位在如下幾個方面：

在自己的工作和學習積累過程中不斷總結教學經驗，根據學生的實際情況和教材的運用性，以及英語學科“語言交際”的學科特點，來制定科學合理的教學計劃，有利于學生對知識的掌握和教學進度的實施。

要樹立現代學生觀，學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生，相信學生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學活動中發(fā)揚學生的主體精神，促進學生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。充分發(fā)揮自己特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學環(huán)節(jié)。堅持教學相長，在師生交往中發(fā)展自己。遵循“以人為本”的管理原則，增強自己的管理能力。自己在工作中曾得到學多教師的幫助，與每位教師團結一心，體現教師師德，互幫互助。深化課改，進一步貫徹落實學校“生活化、情境話”課堂教學理念，充分培養(yǎng)和激發(fā)學生學習興趣，重視學生認知過程中的情感培養(yǎng)。注重對自身教育行為的反思——實踐，解決教改新問題，提高教學質量，做一個有思想的新形勢下的教師。

作為一名教師，我時刻提醒自己要為人師表，所以，在專業(yè)方面不斷充實自己的，嚴格要求自己：抽出業(yè)余時間，在語言能力，專業(yè)能力和書面表達能力上訓練自己，爭取每天都有新的變化。

要積累教學智慧，分析成功或失敗的原因，反思性教學是一個循環(huán)或螺旋上升的過程。我們只有通過理論思考、觀摩討論等方式不斷超越自我，才能更加完美。

在工作學習的過程中，積極參加學校以及報刊上的征文活動，只有不斷總結自己的教學經驗與教學理論，不斷參與各種活動，才能找出自己的缺點與不足，才能成長起來。

牢固樹立終身學習的觀念，每學期至少學習一本教育理論專著，不斷豐富科學文化知識，掌握現代教育理論和技術，提高實施素質教育的水平和能力。積極參加舉辦的各種講座，定期進行相互交流研討。認真貫徹落實聽課評課制。珍惜每次外出參加培訓和學習制度，并寫出感想及反思。

當然，還要嚴格出勤，做好其他工作。我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。處理好學校工作與個人之間的關系，克服種種困難全身心的投入到教育教學工作中。

黑格爾說過：“音樂是情感的藝術?！敝挥惺箤W生處在形象活潑的音樂氛圍中，才能受到良好的音樂熏陶，達到最佳的教學效果。著名教育家杜威也提出：“為了激發(fā)學生的思維，必須有一個實際的經驗情境，作為思維的開始階段?！痹诮虒W過程中，教師應根據教學需要，創(chuàng)設適于實際的教學情境，引導不同層次的學生通過動腦、動口等多種途徑積極參與教學過程，把學生帶入情境之中。

烏申斯基說：“沒有興趣，被迫進行學習會扼殺學生掌握知識的意愿?！?著名科學家愛因斯坦也曾講過：“興趣是最好的老師”。教學中如何吸引學生的注意力，引發(fā)好奇心，這是一門技巧。如：利用美麗的畫面，動聽的歌聲去看、去聽，充分調動學生的視覺和聽覺器官，更形象直觀地感受音樂、理解音樂，讓學生充分發(fā)揮想象力，擴大音樂視野。教師隨時抓住學生的注意力，善于摸索、分析學生心理，了解學生的心態(tài)，這樣才能不斷激發(fā)學生的學習熱情。所以，我們在音樂教學中應努力營造音樂氛圍，引導學生抓住音樂特點，“讀”懂音樂，感受音樂。低年級學生的年齡小，思維能力弱，但感性認識相對較強，生動、鮮艷的教具格外被孩子們所喜愛。教無定法，在教學過程中勤思考、勤總結，靈活運用各種方法，最主要的是抓住學生的興趣，以興趣為師，能有效提高學生的積極性，讓學生主動學習。

兒童如同一株花苗，要澆之以愛，灌之以鼓勵，她才能綻放美艷的花蕾。因此，音樂教師應有意營造一種非常寬松、活潑、自由的氛圍，以民主的態(tài)度，商量的口吻，指導學生進行音樂活動。放手給學生一個充分自由發(fā)揮的空間，為他們營造一個“自由王國”，使學生的思維始終處于一種積極的活躍狀態(tài)。這樣，就可以充分激發(fā)學生的主體意識，使他們學得主動、學得開心。

心理學和教育學研究表明：“愛動”是兒童的天性。在學習和生活中，兒童總是喜歡親眼看一看，親耳聽一聽，親手試一試。因此，在教學過程中為學生設置一個展示自我的舞臺是非常重要的。在孩子們進行集體演唱時，我覺得老師應該為學生營造一個“自由王國”。因為低年級學生通常是活潑好動的，在教學教育活動中，應靈活地運用多種多樣的手段，為學生提供“動起來”的機會，從而發(fā)揮學生的主體作用，以獲得知識、掌握新技能。在順利完成歌曲教學任務后，我又設計開展了“課堂舞會”這一活動環(huán)節(jié)，放手讓學生盡情地唱、盡情地跳，把整堂課營造的喜悅氣氛推向最高潮，讓學生在無拘無束中展示自己的才能。順其自然，依據學生的認識天性，為學生留出課堂空間，就是為學生留出了快樂天地，為學生留出了主動學習的時空，有了學生展示自我的舞臺，課堂教學會張弛有度，教學效果也會事半功倍。

無論是什么樣的游戲對學生都具有極強的吸引力。學生愛玩的天性決定了他們愿意參與教師為他們精心設計的游戲。為了鞏固學過的歌曲，我設計了“開火車”這一游戲。由我做火車司機，唱歌曲中的任意一句，由學生接唱，只有唱正確的才能坐上我的小火車，孩子們個個熱情高漲，積極踴躍，不亦樂乎。“開火車”游戲的目的在于讓學生樂于開口，大膽演唱，讓學生感受到成功的喜悅。培養(yǎng)學生敢于表現的意識，讓學生在玩中學，學中玩。音樂課堂借助游戲，使得教師樂之教，教的新，學生樂之學，學的活。教育在發(fā)展，教學手段要革新，教學藝術要提高，我們教育工作者只有勤奮鉆研，投身教改，才能開拓一條成功的課堂教學之路!

總之，在音樂教學中實施自主學習，要堅持從培養(yǎng)學生興趣出發(fā)，精選一些妙趣橫生、有趣味的教法，讓學生多聽多唱，放手讓學生在音樂的環(huán)境中學習音樂、理解音樂、感悟音樂、表現音樂。真正給學生一個展示的舞臺，一個鍛煉的機會，一個成功的體驗。讓學生由教育教學的“被動角色”躍為“主動角色”，成為學習活動的主體。

一個學期的開始，本學期我繼續(xù)擔任一年級語文教學工作，我將本著“學生是語文學習的主人”、“學生是學習和發(fā)展的主體“這一新課程理念展開各項教學工作，計劃如下：

蘇教版小學低年級教材生量大，集中識性較強，這就有待任課教師采用靈活多樣的識方法，讓學生主動學習。我打算運用以下幾種方法開展本學期的識教學。

1、用會意、形聲法分析合體。利用型規(guī)律、造特點識，學生就會用這種方法識記很多同類型的生。學習會意，教師只教給方法，讓學生自學掌握。只有讓學生在課堂上有了主人翁感，學生在課堂上才會學得主動，學得輕松，效果必然會很很好。

2、用熟換、加偏旁法識。將熟與所學生聯(lián)系起來，利用熟學生，既復習了熟，又學習了生，既找到了它們的聯(lián)系，又區(qū)分了它們之間的不同，會起到事半功倍的作用。

朗讀能力是學習語文必須具備的能力之一，是一項重要的閱讀基本功?，F在我們所使用的蘇教版教材所選課文內容豐富，生動活潑，富有兒童情趣。課文語言規(guī)范，易讀易背，易于進行復述和說話訓練。古今許多教育實踐早已證明“熟讀成誦”是學習漢語行之有效的方法。所以，本學期我要樹立以讀為主，強化積累的教學思想，以“初讀質疑—再讀理解—精讀品味—熟讀成誦”為基本思路設計教學程序，選擇教學方法。

“口語交際”是在交往過程中表現出來的全部的語言應用才能，是雙向甚至多向的。因此，在“口語交際”教學中，不僅僅要憑借教材，還要鼓勵學生主動談話、提問和參與討論，充分體現出“生生之間、師生之間的雙向互動特點”，更重要的是要擴大實踐面，把“口語交際”拓展到社會生活的大背景中去。本學期在“口語交際”教學活動中可設計去“百貨商店買東西”的情境，還可模仿電視節(jié)目形式舉辦“實話實說”、“焦點訪談”等節(jié)目，討論學生最關心的熱點問題，讓學生的個性和思維能力得到快速發(fā)展以達到“口語交際”訓練的要求。

四、 讓學生在綜合性學習中張揚個性，探究發(fā)現

讓學生積極主動地發(fā)現問題、探究問題，是新課程倡導的新的學習方式的實質、核心。學生是學習和發(fā)展的主體，教學中要充分發(fā)揮其主動性，在課堂上多給學生一些空間，讓他們自己去探究，去發(fā)現，去嘗試，去成長。（1）讀中探究；（2）議中探究；（3）匯報中探究。這樣的安排，既可滿足學生的心理需要，同時又發(fā)揮了群體的功能，又提高了學生自主參與學習的積極性和主動性。

以上是我在本學期語文教學中的一些打算，我將盡職盡責，以人為本，使每一位學生都能得到最好的發(fā)展。

從事幼兒教師行業(yè)以來，我的知識面、實踐經驗發(fā)生了變化，經歷了一次質的飛躍。我從一名在校大學生逐漸蛻變成一名幼教工作人員，雖然我已從一名沒有實踐經驗的新教師逐步轉變成擁有一定經驗的教師，但更多的教學經驗還是不夠的，幸虧園領導及老師們在工作上給予了我極大的幫助，使我很快成長起來。經過半學期的教學實踐，已使自身各方面能力得到了鍛煉。

作為一名新教師，我深深的感到，應以創(chuàng)新精神為出發(fā)點，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的教學特色，以適應時代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。為了自己更好的工作，并在學習工作中得到成長，特制定教師自我成長計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應具有的素質。

1、優(yōu)勢：

(1)半學期的教學工作經驗，讓我對教育孩子有了一定的經驗和心得，讓我在面對孩子的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔心和無措。

(2)隨著上半學期家長工作的開展，在家長工作方面積累了一定的經驗，并且我和班中家長的關系比較融洽，家長也很體諒、配合老師的工作。

(3)有好學精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受教學新理念的沖擊。

2、不足：

因為我是一名新教師，工作只有半年時間，工作上還缺乏經驗，面對一些問題還不能圓滿解決。

1、盡快提高自己對小班幼兒的管理和教學能力。

2、努力提高自己的專業(yè)素質，認真學習、鉆研業(yè)務，能更熟悉小班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點。

3、繼續(xù)加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。

措施：

1、多向富有教學經驗的搭班老師學習，注重榜樣借鑒、內化，爭取盡快提高自己對小班年齡幼兒的管理和教學能力。

2、自從幼兒園網站建立以來我與家長們的關系更進了一步,本學期將繼續(xù)努力。除了及時關注外,還要加快家園聯(lián)系窗內容的更換頻率,為家長提供更優(yōu)質服務。除此之外，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情況，經常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。

3、主動關心國內外學前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。

作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠遠不夠的，自己還要多學幾門技能，利用空閑時間多聽聽其他老師的講課，多看光盤，在家多查有關教學的資料，人活到老學到老，這樣是絕對有百益而無一害的。

我希望以后在主班的指導下，積極進取，齊心協(xié)力把班級教的越來越好，有時光說不行，要看自己的行動!每當自己想要懶惰時，一定要提醒自己，懶惰只會給自己帶來失敗，只有真正付出的人才是最后的勝利者!

年度工作計劃標題篇四

a、工作職責

1、 依據公司企業(yè)高層管理所制訂的下年度和下季度的銷售指標和市場拓展方向，結合計劃部分析員所提供的公司上年度和上季度的實際銷售情況和對季末總倉庫存的預測量，同時對本行業(yè)和外部環(huán)境的發(fā)展方向作一預測，在此基礎上制訂出各個不同季度的產品總體開發(fā)計劃；

2、 依據本年度的市場反饋情況和調查資料給設計部提供下一年度的款式開發(fā)方向。（要求時間：春夏季5月15日之前；秋冬季10月15日之前）

3、 依據計劃部分析員對上季度所銷售貨品的詳細分析結果，通過對每次參與商務部所召開的每旬

銷售分析會議中的各區(qū)域市場的動態(tài)狀況進行季末匯總，輔之以生產計劃員對公司不同區(qū)域市場的一手調查資料，從而制訂出各個不同季度的產品生產開發(fā)計劃(達標要求：①、每季新品的主款比重要占到新品總款數的30%；②、必須將每季新品劃分為主款(含以低價沖擊市場的暢銷款)、嘗試款、陪襯款三大塊；③、主款數量以全鋪為原則按原定生產計劃走；陪襯款為一次性做貨分片區(qū)銷售，原則上不進行補單；嘗試款為首單少量投放重點有代表性片區(qū)試銷，視其銷售效果而決定是否加單及加單量的大??；④、陪襯款及嘗試款的開發(fā)量及首單規(guī)格比要以物流分布計劃員的前期總體物流分布計劃為依據標準制訂)；

4、 將經過公司企業(yè)高層管理討論核準后的各個不同季度的產品詳細生產開發(fā)計劃下達至開發(fā)部的設計人員，并對開發(fā)部的新款設計過程進行指導與追蹤，以確保設計研發(fā)結果能與市場的需求保持方向上的統(tǒng)一；

5、 依據物流計劃員在確定新品款式、顏色的同期所必須制訂的上市貨期計劃安排，將其登錄到生產訂單所對應的出貨期一欄并下達至開發(fā)部并嚴格要求其按照貨期單走貨，以確保公司和各專賣店的銷售和新貨品的上市推廣；

6、 為有效地將規(guī)避風險和盡最大限度地保證各專賣店的貨源的供給這兩方面結合起來，生產計劃

員要與開發(fā)部一道制訂可大大提高加單速度的可實施性的備布、染布計劃，并進行監(jiān)督；

7、 每個不同銷售季節(jié)不定期下派到占公司銷售重點的有代表性的不同區(qū)域市場開展市場調查工作，調查的目標重點是：a、休閑服的年齡定位發(fā)展趨勢；b、休閑服主要消費者的性別比例變化趨勢；c、休閑服的款式、版形、顏色、面料的流行趨勢；d、休閑服的類別的變化發(fā)展趨勢等等；

8、要加強對休閑服裝的專業(yè)化知識的學習，提高自身的素養(yǎng)和技能水平——附加的一項重要要求。

b、工作流程：

1、產品生產計劃制定流程：

（分單） （生產）

2、貨期計劃流程：

c、工作時間要求：

1、生產計劃員對各季度產品生產計劃的制訂完成時間：

a、春季：上一年的六月底前；

b、夏季：上一年的八月底前；

c、秋季：當年度的二月20日前；

d、冬季：當年度的三月底前。

確定具體款式后，生產訂單的出貨時間欄按照物流計劃員所制訂的上貨期來編制，從而確定新品貨期順序時間表并下達至開發(fā)部。

2、要求公司企業(yè)高層管理及相關部門的配合時間：

⑴、要求公司企業(yè)高層管理(總經理、副總經理)拍板時間：

a、年度公司銷售指標額的確定時間：不遲于上一年的六月15日；

b、下年度公司的招商拓展方向的確定時間：與年度公司銷售指標額的確定時間同步；

c、對每季產品生產計劃的拍板時間：按照生產計劃員所制訂的不同季度的產品生產計劃的完成時間順延10天。

⑵、要求商務部信息的提供時間：反饋公司全系統(tǒng)內各片區(qū)的市場綜合狀況的每周銷售會議的詳細資料必須在“逢周三”提供于生產計劃員。

⑶、要求計劃部分析員信息的提供時間：與各分析資料的出臺時間同步，須提供信息內容覆蓋所有分析報告及表格。

⑷、要求設計部設計思路及樣版的提供時間：季度 設計思路 樣版

a、春季上一年的六月底前 上一年的9月1日前

b、夏季上一年的八月底前 上一年的9月10日前

c、秋季當年的二月20日前當年的4月1前

d、冬季當年的三月20日前當年的4月10日前

a、工作職責：

1、 通過參與制訂各季度的產品開發(fā)，與款式、色彩落定的同時（亦即生產計劃員將貨品劃分為主款(含以低價沖擊市場的暢銷款)、陪襯款、嘗試款），依據各區(qū)域市場專賣店的大致需貨信息，結合所積累的同行競爭信息情況，輔之以“市場為導向”的原則，負責制訂各季度新貨品的上市期和廠家的出貨期；

2、 確定主款、陪襯款、嘗試款的所要首鋪片區(qū)，并做出物流分布計劃，其中包括：上市推廣主題、款號、款式描述、款式圖樣、貨量（大、中、小）、主暢潮、配發(fā)規(guī)格比、價格、上市時間、款式賣點等；

3、以設計開發(fā)思路為依據，按照貨品的上貨期和主款(含以低價沖擊市場的暢銷款)、嘗試款的開發(fā)比例，將“各季度的欲銷售主體作為貨品推廣部門的應推廣主體”的信息內容傳達到貨品推廣部門，通過強有力的海報、燈箱等宣傳品的造勢而為進一步提升銷售奠定良好的基石；

4、于價格制訂和“船頭版”到貨兩項工作到位后，依據公司當季的實際開發(fā)情況和市場分布格局，制訂貨品上市前的實際可操作性物流分布計劃，并組織各相關部門的人員共同評審該物流分布計劃，形成一致意見后以書面形式分發(fā)于相關人員；

5、依據各季度的廠家出貨順序表，負責對廠家的出貨情況進行追蹤，以確保公司和各專賣店的銷售和新貨品的上市推廣；

6、依據物流分布計劃，對各片區(qū)的物流執(zhí)行情況進行監(jiān)督審核；并依據各區(qū)域市場專賣店的實際銷售狀況和市場競爭情況，結合實際到貨和總倉庫存，于銷售過程中調整物流計劃（包括擴大或縮小鋪貨范圍、集中調撥銷售等）；于季末要對當季的整個物流分布計劃進行綜合性的評估，以便為下年度的物流分布計劃的制訂提供良好的依據；

7、依據物流分布計劃，負責對新開業(yè)店的貨源進行組織。

b、工作流程：

1、貨期制訂流程：

（生產） （落單）

2、信息傳達流程：

（執(zhí)行）

c、工作時間要求：

1、制定產品上貨期的完成時間：于新品的各個款式、顏色確定后的一周內完成。

2、提供信息到產品推廣部門的時間：與生產計劃員定妥單款及單色的數量的完成時間同步，且要求產品推廣部門的相關宣傳品必須于新品上市前到達總倉。

3、物流執(zhí)行的審核監(jiān)督及調整物流的執(zhí)行時間：以不確定性和隨時性貫穿于整個應季時期內的最旺銷時間段。

4、要求生產部的首單及二單出貨時間：

a、首單出貨期：嚴格與物流計劃員所制定的貨期順序時間表保持一致（要依據單量合理地分派分承包方），具體以各款的生產訂單為準；

b、二單出貨期：在嚴格督促各相關分承包方備布的情況下，嚴格按照生產計劃員的備布的生產訂單執(zhí)行（突發(fā)事件例外）。

1、以周對比為單位，（每周一負責對公司的近期貨品的配發(fā)情況進行數據的收集、整理、匯總；每周三負責對公司的近期貨品的進、銷、存總體情況進行數據的收集、整理、匯總；每旬“逢二”負責對公司及各片區(qū)上旬的綜合狀況進行評析；根據人員的實際情況每周或隔周對每個區(qū)域，重點店鋪的銷售情況進行分析；清楚庫存規(guī)格明細），以線性圖表形式體現；并本著查找問題、發(fā)現問題、解決問題的原則，在每周六形成書面性的文字說明（對所要解決事項要求標明答復日期，并注明 責任人），分別送計劃部經理、商務部經理、副總經理、總經理及問題所涉及人員；

2、以每日為單位在追蹤重點款式的銷售動態(tài)的同時，依據貨品的實際銷售狀況，通過分析貨品的銷售速度、銷售量和銷售周期，結合貨品的生產到貨期，從而及時作出具體的操作性的加單報告，并立即報請計劃部主管、計劃經理和總經理；

3、以每日為單位在關注銷售動態(tài)的同時，依據貨品的銷售狀況、庫存狀況，結合同行競爭者產品的價格信息和氣候因素，及時有效地提出合理的庫存處理意見（如：調價、贈送等促銷方式），并分別立即報請物流計劃員、計劃部主管、計劃部經理、商務部經理和總經理審批；

4、及時跟進直屬（包括上海直屬店和西安直屬店）進銷存情況；

5、促銷跟進：在促銷活動開始后及時跟進促銷活動的開展效果，并將分析結果反饋到企劃部、商務部、直屬部（直屬促銷）；

6、負責分析各專賣店、各區(qū)域市場的旬、月、年度的銷售指標完成情況，以為今后制定銷售計劃或調整銷售計劃提供數據上的依據，分別計劃部經理、商務部經理、總經理。

7、對新開店和關閉店鋪的資料進行整理，其中包括新店的店鋪資料，開業(yè)首批鋪貨量，開業(yè)后兩個月的進貨和銷售情況；關閉店鋪的店鋪資料，近一年的月最高銷售額，關閉前兩個月的銷售額，以及本季度的進貨額。

年度工作計劃標題篇五

20xx年成為塵封的一頁已被翻過去了。在過去的一年里，銷售部在集團公司的正確戰(zhàn)略部署下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，與各公司各部門團結協(xié)作圓滿完成了全年下達的銷售任務。

1、銷售目標完成情況：

公司在這一年中經歷了高層領導人員小波動后，在公司領導層的正確指導下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設等一系列工作，取得了可喜的成績。車輛總計銷售1690臺、精品銷售額496.4萬、保險銷售額484.5萬、車貸手續(xù)費及返利43.1萬、臨時牌銷售19.85萬。

2、目前存在的問題：

經過大半年的磨合，銷售部已經融合成一支精干，團結，上進的隊伍。團隊有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想，相關部門的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在較多問題，也是要迫切需要改進的。

1) 銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，自覺性不強。

2) 對客戶關系維護很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。手中的意向客戶平均只有40個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動銷售不佳。

3) 銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷售組長的管理職能沒能最大化的發(fā)揮，服務意識沒能更好的提升，導致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，內勤，主管的互動溝通不及時，不能保證及時，全面了解狀況，以便隨時調整策略。

4) 銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

5) 內部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責任，煽風點火的不良風氣，所以從領導者就要提倡豁達的心態(tài)，寬容理解的風格，積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就能更好的前進，兩軍相遇，智者勝，智者相遇，人格勝。

6) 售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業(yè)績增長小，增值業(yè)務主動推銷性不足，利潤增長點小，個別銷售人員工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

7) 增值業(yè)務開展的不好，現在店內的增長利潤點一方面是精品和保險的拉動，另一方面是ssi和廠家政策的推動。銷售人員主動去推銷精品和保險的主動性不足，如何調動大家的主動性，如何提高大家的綜合素質，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運。

（一）銷售工作策略、方針和重點

為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作計劃的順利開展和進行，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。

1、銷售部工作策略：

要事為先，步步為營；優(yōu)勢合作，機制推動。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、 最緊急的事情；

步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃， 在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到 有計劃的層層推進。

優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的 能力優(yōu)勢為團隊做貢獻； 機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制 推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

2、銷售部工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態(tài)機 制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。

3、銷售部工作重點

1）規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成 銷售人員成長機制。

2）強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對 性（每接待一個客戶都需要策略）。3）規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行 時間管理，提高員工銷售積極性和效率。

4）完善激勵與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核。

5）強化人才和隊伍建設：將團隊分組，組長固定化，垂直管理， 并通過組長的形式逐步發(fā)覺團隊中的管理人才。

（二）、銷售部工作計劃

1、建立一支熟悉業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團隊

一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝 聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中 建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動 性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。因 此不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應該從以下幾方面：

（1）出勤率、展廳5s點檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。

（2）業(yè)務熟練程度和完成度，銷售出錯率。業(yè)務熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

（3）工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正 確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產 生效益，相反會成為害群之馬。

（5）kpi指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題。不斷自我提高的習慣

培養(yǎng)銷售人員

發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題，總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次

5、建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時 開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合

6、專職專業(yè)，強化對拓展客戶資源的利用率。

銷售部電話客戶資源、汽車之家網站、車貸網絡客戶等不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話

營銷，此人為兩個組的組長，負責把網絡的資源和客戶信息進行 記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務指標由銷售經理直接考核。

年度工作計劃標題篇六

初專會圍繞黨的十七屆四中全會對素質教育提出的具體要求，深入學習實踐科學發(fā)展觀，緊密結合連云港市開展“課程實施發(fā)展年”活動，特別是推行“三案·六環(huán)節(jié)”課堂教學模式這一中心工作，從自身特點和功能定位出發(fā)，有重點的抓好組織和學術建設，進一步加強連云港市初中校之間的交流，更好地為初中教育內涵發(fā)展服務、為初中教師專業(yè)成長服務、為初中學生健康成長服務。

會員單位應繼續(xù)深入宣傳初專會的性質、特點和作用，充分依靠當地教育行政部門和教育學會的支持和幫助，不斷加強初專會的組織建設，提高初專會的凝聚力和影響力，充分發(fā)揮初專會在聯(lián)系初中校長與教育行政、教育科研部門之間的橋梁和紐帶作用。

1.各會員單位要繼續(xù)做好會員發(fā)展工作，年內使會員人數增加到800人；各縣區(qū)要做好會員單位的發(fā)展工作，年內使會員單位數量達到120所；

2.召開常務理事會議，調整常務理事、理事和理事單位；

3.召開一屆三次理事會議，提出20xx年工作構想；

4.繼續(xù)辦理會員證，使會員能持證參加活動，并享受會員待遇。

1.4月，舉辦語文、數學和物理三門學科“同課異構”研究課展評暨“說教材”教研活動。上課教師由常務理事單位負責推薦，由市教育學會發(fā)上課證書；參與“說教材”教研活動的教師由會員單位負責推薦。

2.為促進學科教研組的建設，10月，舉行語文、數學和物理三門學科“最具影響力教研組”評選，由會員單位推薦相關的學科教研組參評。每學科評選出前10名，在20xx年“年會”上進行表彰，并由市教育學會授牌。

3.11月，舉辦20xx年“年會”活動。經初專會一屆四次常務理事會議討論通過，由秘書處組織初步考察，決定初專會20xx年“年會”由東?？h實驗中學承辦。

1.做好20xx年《初中教學研究》雜志的訂閱與薦稿工作。

《初中教學研究》是由江蘇省教育學會主管，江蘇省初中教育專業(yè)委員委主辦的初中教學研究專門雜志。自20xx年起，正式擁有雙刊號，在教師職稱評審和評優(yōu)中有效。而且教師在《初中教學研究》雜志中發(fā)表論文不收評審費，有適當的稿費，每期都有連云港市至少5篇論文發(fā)表。因此，各單位要積極做好20xx年《初中教學研究》雜志的訂閱與薦稿工作。

根據省初專委“以刊養(yǎng)會”的精神和《初中教學研究》雜志協(xié)辦理事單位承擔的義務，20xx年連云港市征訂《初中教學研究》雜志的數量不得少于500本。經初專會一屆四次常務理事討論決定，各單位要根據以下數量訂閱：初專會獲得“江蘇省最具影響力初中?！钡某绽硎聠挝唬?所），每年至少50本；初專會其他常務理事單位（8所），每年至少30本；初專會各理事單位（55所），每年至少2本。

2.組織參加省初專委20xx年“江蘇省最具影響力初中?！?、“江蘇省教育學會系統(tǒng)初中教育研究先進集體”和“江蘇省教育學會系統(tǒng)初學研究先進個人”三項評選活動。

3.組織參加省初專委第七次學術年會暨頒獎活動。

4.組織參加省初專委“學科教學研究中心”的重大的教研活動。

年度工作計劃標題篇七

公司2xxx年度總的銷售指標是要突破xxxx萬元的銷售額，在獨立核算的前提下實現四店凈利潤xxx萬元（包括三溪店，三溪店09年銷售指標是xxx萬，要求11年度能夠盈虧持平，如果再有新開門店另外核算）。具體各門店的銷售和營運指標已分達各門店，這里不再一一重述。

從一月份實際的銷售數據來看，可能只能夠完成計劃額的90%，所以在以后的月份中，我們還要彌補一月份的銷售的不足，因此壓力還是存在的。但我們不能夠因為有壓力就對指標產生懷疑，而且我們不會再更改銷售指標，所以大家都要努力。

當然，我們的最終目標是利潤指標。如果年終利潤指標沒有達到，即使銷售指標達到，那么我認為我們還是沒有完成計劃。

我以及在座的各位作為超市公司這個團隊的領導，這意味著我們不僅享有的是一種權力，更是一種責任。所謂領導，就是要勇于承擔責任，所以，如果沒有完成指標，大家都是要承擔責任的，也要有承擔責任的心理準備。作為店長，如果該店指標沒有完成，除了當月的績效獎金拿不到之外，更為關鍵的是，有可能連年終獎也會被扣除（配備股份的管理人員如果績效達不到甚至會扣除年終分紅，當然工資不會有任何的扣除），而其它各部門的管理人員均一樣，人人都要為指標承擔相應的責任。具體的承擔責任的方案，我會和行政部在二月份之前完成并且發(fā)放下去。這里也說明一下，如果大家都不愿意承擔相關責任，我相信指標的實現，是百分百完不成的。我個人在這里也承諾，如果凈利潤指標達不到，則達不到凈利潤指標部分的百分之十五由公司參與經營管理的股東承擔，其中我個人承擔百分之九，其他人員承擔百分之六，該部分承擔責任金額在年終獎金及年終分紅中扣除。

所以以后我們編列的指標一旦出來之后，希望大家都要極為慎重極為認真地對待，要有堅定的理念的不屈不撓的精神，要有實現指標的堅定的信心和為之奮斗的精神，越戰(zhàn)越勇，直至成功為止。

一個企業(yè)能否獲得快速發(fā)展，關鍵取決于其管理團隊。xx年1月份開始，我們就強調組建管理團隊的重要性，并為此而不懈努力著。在這個過程中，一些不能適應公司管理壓力的人員選擇了退出，但留下來的人，在壓力中都得到了不同程度的成長?，F在我們雖然只有三家門店，但在同等檔次的超市經營方面，應該都在同行中位居前列吧，甚至在標超這一塊，有一些客戶及同行的朋友和我說，公司xx店已經成了溫州標超的楷模，無論是門店的商品陳列還是門店購物氛圍的設計這一塊，都得到了顧客及我們合作伙伴的認同，即使是德政這樣的不到七百平米的小店，也成了很多超市參觀的目標，這說明我們這個團隊還是具備一定的戰(zhàn)斗力的。各個門店店長的成績很大。

10年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題： 問題一：經營結構與發(fā)展目標不協(xié)調的狀況依然非常明顯。 問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。 問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。 問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。 問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。 問題六：供應商渠道的整合在04年雖有改變，但效果并不明顯。 2xxx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標 以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

二、準確把握市場定位，實施差異化經營 略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內實現主流品牌獨家經營的格局，年度工作計劃《超市年度工作計劃》。

三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度 通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環(huán)境，使調整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經典的經營格局。

四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源 做強做大是企業(yè)經營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經營面積和內容作為05年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發(fā)新的經濟增長點。

五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應 要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。

六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約 在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取的政策。

七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷 11年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

八、實施員工素質工程，實現人才發(fā)展戰(zhàn)略轉型 2xxx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。