人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

工作計(jì)劃內(nèi)容篇一

（一）自身優(yōu)勢

1、熱衷教師職業(yè)、熱愛學(xué)生，有較強(qiáng)的責(zé)任感和進(jìn)取心。

2、謙虛好學(xué)，不斷進(jìn)取，能夠勝任初中階段地理教學(xué)工作。

3、對不斷完善、更新的教育理念有著較強(qiáng)的適應(yīng)能力；能夠正確處理與同事、學(xué)生和家長的關(guān)系。

（二）自身不足：

1、教育、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足。

2、班級管理經(jīng)驗(yàn)和教育學(xué)生的藝術(shù)有待提高。

面對素質(zhì)教育和新課程改革，我認(rèn)識到在當(dāng)今這個(gè)科技迅速發(fā)展、社會(huì)不斷進(jìn)步的時(shí)代，學(xué)習(xí)對于一名教師的重要性和緊迫性。只有不斷地學(xué)習(xí)才能適應(yīng)新的課程理念、新的教材、新的課程評價(jià)觀，才能適應(yīng)時(shí)代對于新教師的要求。因此，我將在今后的教育教學(xué)中努力朝著這個(gè)目標(biāo)奮斗，做一名走在時(shí)代前列的學(xué)習(xí)型的教師。新世紀(jì)教育工作者應(yīng)具備最先進(jìn)的教育理念及課堂駕馭的能力，向40分鐘要質(zhì)量，提高教育、教學(xué)質(zhì)量。因此我制定如下計(jì)劃：

1、不斷學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)會(huì)課改精神，并付諸實(shí)踐，在實(shí)踐中不斷思考，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

2、認(rèn)真撰寫教學(xué)札記，寫好教學(xué)反思。

3、虛心向同行學(xué)習(xí)，向名師學(xué)習(xí)。

4、不斷更新知識，了解孩子的發(fā)展規(guī)律，與時(shí)俱進(jìn)。

5、不斷提高教育能力。包括全面了解學(xué)生的能力、正確評價(jià)學(xué)生的能力、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的能力、指導(dǎo)學(xué)生與人交往的能力等。

6、提高教科研能力。

1、養(yǎng)成及時(shí)反思和勤于積累的習(xí)慣。有意識、有計(jì)劃地閱讀一些名篇佳作。

2、認(rèn)真?zhèn)湔n，上好每一堂課，把教學(xué)能力的提高落實(shí)在每一天的課堂教學(xué)中。認(rèn)真參加每一次教研室組織的活動(dòng)，認(rèn)真思考并虛心學(xué)習(xí)。

4、在班級管理方面多下功夫，經(jīng)常到班，及時(shí)處理好班內(nèi)的事務(wù)，組織好每一次班級活動(dòng)。

5、通過和學(xué)生談心、座談、活動(dòng)等形式增加對學(xué)生的了解，通過家訪、開家長會(huì)等形式加深對學(xué)生家長及家庭的了解。

6、通過一些現(xiàn)代教育手段，如網(wǎng)絡(luò)教育、遠(yuǎn)程教育等，認(rèn)真觀摩名家的示范課，認(rèn)真學(xué)習(xí)，并付諸實(shí)踐，不斷提高自己的專業(yè)技能。

7、認(rèn)真參加中小學(xué)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和教育部門、學(xué)校組織的各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。

工作計(jì)劃內(nèi)容篇二

9、 協(xié)助業(yè)務(wù)人員回款;提供應(yīng)收帳款及其相關(guān)信息;10、 協(xié)助銷售人員編寫商務(wù)文檔，編制投標(biāo)文件。11、 按要求進(jìn)行市場信息收集并每天提供信息簡報(bào)，以郵件方式報(bào)銷售公司經(jīng)理12、 完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。

內(nèi)勤是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐對公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達(dá)。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活。

二·銷售內(nèi)勤應(yīng)具備哪些能力

(一)要有主動(dòng)性。作為銷售內(nèi)勤，工作的主動(dòng)性非常重要，主要就是要在“勤”字上下功夫。一要嘴勤。貨物發(fā)出去，要在第一時(shí)間與用戶溝通，告知實(shí)際發(fā)貨型號、數(shù)量、質(zhì)量、運(yùn)輸方式等。同時(shí)勤于回訪用戶，了解用戶生產(chǎn)經(jīng)營狀態(tài)，并及時(shí)向單位反饋用戶信息，以便單位領(lǐng)導(dǎo)正確決策。二要手勤。任何用戶來電要隨時(shí)準(zhǔn)確記錄，發(fā)貨記錄、報(bào)表填寫、合同起草等時(shí)效性強(qiáng)的材料不能久拖不辦。用戶資料的收集是個(gè)繁雜緩慢的過程，要勤于補(bǔ)充、整理用戶檔案，保證資料完備。三要腿勤。與業(yè)務(wù)相關(guān)的生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、質(zhì)檢部多走動(dòng)、常聯(lián)系，了解本企業(yè)生產(chǎn)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品質(zhì)量、票據(jù)開具等，事事做到心中有數(shù)。四要腦勤。對收集的信息和各月業(yè)務(wù)報(bào)表，要?jiǎng)幽X分析研究，采取歸納比較、判斷推理的方法，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，分析用戶購貨周期、產(chǎn)品的市場占有額、潛在行業(yè)需求等，養(yǎng)成勤于思考、善于思考的習(xí)慣。

(二)要有及時(shí)性。除了要在勤字上下功夫，做銷售內(nèi)勤還要體現(xiàn)在一個(gè)“快”字上，要具有很強(qiáng)的時(shí)間觀念和責(zé)任意識，要強(qiáng)調(diào)工作實(shí)效，辦事不拖拉。在用戶具備購貨意向時(shí)，應(yīng)在第一時(shí)間引導(dǎo)用戶，傳送公司產(chǎn)品相關(guān)資料。尤其是起草合同要盡量往前趕，能現(xiàn)在完成的決不拖到下一刻，要干凈利索。當(dāng)然，在追求工作效率的同時(shí)，不能忽視工作的準(zhǔn)確程度，要保持頭腦清醒，忙而不亂。

(三)要有條理性。內(nèi)勤工作涉及面廣、工作量大，既有緊迫性的業(yè)務(wù)工作，也有瑣碎的事務(wù)性工作，因此非常繁雜。這就要求工作要有條理性。一是要物放有序。比如企業(yè)產(chǎn)品資料、用戶檔案、統(tǒng)計(jì)臺帳、樣品郵寄資料要分類編號存放，確保查找方便。二是處理事務(wù)要分清輕重緩急，不能眉毛胡子一把抓。急事要急辦，有的事情時(shí)效性很強(qiáng)，不能拖延，要抓緊去辦，比如訂單處理、用戶投訴、統(tǒng)計(jì)月報(bào)表等，做到確保重點(diǎn)，統(tǒng)籌兼顧。

(一)增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的能力。要想爭取訂單，必須具有過硬的業(yè)務(wù)知識能力，尤其要具備本企業(yè)產(chǎn)品知識，包括產(chǎn)品各方面性能、用途、優(yōu)缺點(diǎn)，甚至生產(chǎn)工藝、設(shè)備改造、質(zhì)檢等基本知識。同時(shí)還要不斷學(xué)習(xí)用戶對本企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)要求、生產(chǎn)流程知識，了解其生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，只有對用戶的質(zhì)疑咨詢解答得有條有理、游刃有余，才能讓用戶放心，真正做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

(二)增強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通的能力?！吧虉鋈鐟?zhàn)場”，隨時(shí)都有意想不到的事情發(fā)生，而銷售內(nèi)勤就是處理突發(fā)事件的第一窗口，協(xié)調(diào)結(jié)果好壞直接關(guān)系到企業(yè)形象與利益。由于有些產(chǎn)品質(zhì)量沒有硬性指標(biāo)，而是經(jīng)供需雙方協(xié)商達(dá)成一致意見的，這就很容易造成不必要糾紛。比如同樣白度級別的礦產(chǎn)品高嶺土，卻表現(xiàn)出灰白、亮白、青白幾個(gè)不同狀態(tài)，用戶往往會(huì)提出貨物質(zhì)量異議。溝通、解釋、協(xié)商、再溝通，在不給公司造成任何損失下，一定要讓用戶達(dá)到最大限度滿意。

(三)增強(qiáng)引導(dǎo)用戶購買的能力。銷售內(nèi)勤每天要接聽很多各地各種用戶來電咨詢，這就需要銷售內(nèi)勤根據(jù)咨詢內(nèi)容判斷用戶是否具有購買意向，是否能發(fā)展成為意向用戶或潛在用戶。針對用戶需求，要學(xué)會(huì)站在用戶角度考慮問題，層層解除其顧慮。第一步要引導(dǎo)用戶認(rèn)知企業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)，包括企業(yè)文化，第二步要學(xué)會(huì)分解費(fèi)用為用戶算賬，最后通過寄送樣品，逐步滿足用戶小試、中試等小批量產(chǎn)品需求，從而在不斷地溝通交往中將一個(gè)電話咨詢者發(fā)展成真正用戶。

在日益激烈的競爭中，銷售內(nèi)勤人員只有不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì)和自身修養(yǎng)才能夠脫穎而出。一是業(yè)務(wù)要精。要加強(qiáng)產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論、消費(fèi)者心理學(xué)、法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)技能及判斷事物的能力。做到干一行、愛一行、專一行，并善于總結(jié)、善于思考、善于創(chuàng)新，爭取成為“多面手”，做個(gè)好“雜家”。二是作風(fēng)要實(shí)。銷售內(nèi)勤工作一定要實(shí)實(shí)在在，實(shí)事求是，要從自我做起，從小事做起，善于將簡單、重復(fù)的瑣事串聯(lián)起來，形成體系，把握好工作方向，服從整體工作。通過實(shí)實(shí)在在的工作和扎扎實(shí)實(shí)的作風(fēng)維護(hù)好企業(yè)利益與形象。三是紀(jì)律要嚴(yán)。要嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，防止違規(guī)違紀(jì)問題的發(fā)生。

銷售內(nèi)勤工作紛繁雜亂，只有不斷學(xué)習(xí)、勤于實(shí)踐，善于思考，勇于創(chuàng)新，才能做好銷售內(nèi)勤工作，真正發(fā)揮好企業(yè)與用戶的紐帶作用。

當(dāng)然這個(gè)對于我來說可能有點(diǎn)遠(yuǎn),可這是一個(gè)銷售內(nèi)勤的基本工作，所以我得慢慢的去學(xué)，不過現(xiàn)在得把眼前的問題解決了，那就是溝通與接電話的問題。準(zhǔn)備于7天后把它們解決了。

在學(xué)習(xí)的過程中要持之以恒，切忌偷懶，并每天去看看，使得自己有一定的目標(biāo)壓力，使得計(jì)劃得以完善。

工作計(jì)劃內(nèi)容篇三

回首望去，過去一年已經(jīng)在時(shí)間中消逝，在20__年到來之前，我要做好充分的計(jì)劃，提早的準(zhǔn)備，更好的為工作做好充分的準(zhǔn)備！讓工作能更加的有質(zhì)量，更加的有規(guī)律！為此，我將20__年的工作計(jì)劃如下：

一、個(gè)人的準(zhǔn)備方面

作為一名護(hù)理人員，我在個(gè)人的準(zhǔn)備方面不能有馬虎。盡管是過去熟悉的工作，也會(huì)隨著社會(huì)的進(jìn)步不斷的更新，更別說我們從事的行業(yè)，更是馬虎不得。

首先，我在新一年的工作中要好好的反省過去一年的工作情況，針對在工作中犯下的錯(cuò)誤和問題進(jìn)行反省，并且在工作中嚴(yán)格的要求自己。

其次，我還要針對自己在理論知識薄弱這一點(diǎn)，好好的學(xué)習(xí)知識，提高自己的工作能力。這不僅僅能在工作中幫到自己，也能讓患者們更加的安心，更加的放心。

最后，我作為護(hù)士的能力要好好的提升，需要更加的提升自己對科室的了解，提升自己在工作時(shí)的效率，當(dāng)然，準(zhǔn)確的工作是最重要的目標(biāo)。

二、工作中的計(jì)劃

在今年的工作中，我計(jì)劃在工作中提升自己。過去自己因?yàn)閷ぷ鳑]有詳細(xì)的計(jì)劃，沒能好好的提升自己，導(dǎo)致自己在護(hù)理上還是十分的粗糙，沒有像護(hù)士長等前輩那樣的手法。

在這一年里，我要好好的鍛煉自己，尤其是在注射方面，要提高自己的準(zhǔn)頭，穩(wěn)定自己的效率，將患者的痛苦和害怕的情緒降低到最小。當(dāng)然，為了達(dá)到這個(gè)目的，自己作為護(hù)理的交流能力也是必備可少的，想要服務(wù)好，交流能力是必不可少的。其次，自己要加強(qiáng)自己的禮儀能力。和交流能力相似，都是為了更好的與患者交流服務(wù)而學(xué)習(xí)的能力。最后，當(dāng)然還是要加強(qiáng)對自己工作能力的準(zhǔn)備，提升自己的護(hù)理能力才是真真切切的重要之事。我會(huì)好好的和護(hù)士長等人學(xué)習(xí)，努力的提升自己。

三、結(jié)束語

護(hù)理的工作過最重要的就是經(jīng)驗(yàn)，我要在今后的工作中好好的累積經(jīng)驗(yàn)，最好能按時(shí)記錄下總結(jié)，用以提升自己。相信在20__年里自己能做的更好！

工作計(jì)劃內(nèi)容篇四

總結(jié)去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計(jì)劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下：

在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的`銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

(1)現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。

(2)通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

(3)結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度。

(4)當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

工作計(jì)劃內(nèi)容篇五

又是新的一年，為了公司的更好發(fā)展，自身業(yè)務(wù)能力的提升，我將從以下幾方面認(rèn)真做好本年度的工作安排：

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了。可以說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了。現(xiàn)在xx年已經(jīng)結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工作提前寫下了xx年工作計(jì)劃范文，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢，希望不會(huì)讓自己失望!

工作計(jì)劃內(nèi)容篇六

初步計(jì)劃是將以前的一個(gè)原藥倉庫，整理出來，作為包裝車間，面積大概是210個(gè)平方。以后，隨著加工品種與數(shù)量的逐步增加，包裝場地面積也需進(jìn)一步擴(kuò)大。

設(shè)備，包括生產(chǎn)設(shè)備和輔助設(shè)施的配備。包裝車間里，各種型號，各種功能的包裝機(jī)器，需一應(yīng)俱全，以適應(yīng)日益增長的包裝數(shù)量，及包裝進(jìn)度。至于，輔助設(shè)施方面，空調(diào)，電風(fēng)扇的配備也是必須的。舒適的環(huán)境，能提高工人工作的積極性，同時(shí)提高生產(chǎn)效率，保證中藥飲片的質(zhì)量。

在整個(gè)生產(chǎn)車間的改建工作中，xx任組長，具體的機(jī)器選擇購置，由xx跟xx負(fù)責(zé)，人員的配置則由xx負(fù)責(zé)。及時(shí)安排有關(guān)人員進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)工作。

計(jì)劃與目標(biāo)的制定，都是依據(jù)最初的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過不斷地摸索與創(chuàng)新，進(jìn)一步完善，逐漸提高。

比如，本來一天安排5種成品的包裝。由于包裝進(jìn)度或者其他的原因，工人提早包裝完畢，這就需進(jìn)一步改進(jìn)、和完善加工計(jì)劃，合理配置人員，提高工作效率，降低成本，使公司效益最大化。

飲片從裝袋--稱重--封口--裝外包裝袋--稱總重，完成一系列的`包裝流程。

為保證質(zhì)量，整個(gè)流程必須全程監(jiān)控，各個(gè)流程隨時(shí)檢查，從而保證，所生產(chǎn)的產(chǎn)品合格、有效。

包裝飲片重點(diǎn)在于包裝。包裝物不但承擔(dān)保護(hù)飲片品質(zhì)的任務(wù)，還承載著飲片藥物學(xué)信息與商品學(xué)信息，從而也實(shí)現(xiàn)了藥政監(jiān)督直至“消費(fèi)終端”的目標(biāo)這就涉及一個(gè)標(biāo)簽的設(shè)計(jì)。包裝標(biāo)簽或合格證要注明品名、規(guī)格、數(shù)量、批號、生產(chǎn)廠家、質(zhì)檢簽章、生產(chǎn)日期。如果是分裝，還要注明分裝單位、分裝日期。

一般塑料袋包裝的規(guī)格是1kg、2kg。編織袋的話，根莖類、子類、皮類、礦物類、動(dòng)物類，一般采用的是20kg的包裝規(guī)格。草類和花類，則采用10kg的規(guī)格。小包裝，一般有3g、5g、10g、15g、20g、30g這么幾種規(guī)格，外包裝袋一般是10kg、20kg的規(guī)格。且文字標(biāo)識是嚴(yán)格按照生產(chǎn)指令的要求，打印的。

隨著飲片加工數(shù)量的不斷增加，包裝人員如何合理安排，在保證質(zhì)量的前提下，才能發(fā)揮最大的包裝能力，也是一個(gè)值得探討的問題。在日益追求效率的今天，包裝以計(jì)件為工資考核的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，是現(xiàn)實(shí)而可行的。而工人既能提高工作的積極性，公司又能及時(shí)趕上生產(chǎn)進(jìn)度，可謂是一舉兩得的辦法。

工作計(jì)劃內(nèi)容篇七

在新的學(xué)期里本人將擔(dān)任初一兩個(gè)班生物教學(xué)工作，為了出色的完成本學(xué)期的工作，特將本學(xué)期的教學(xué)工作計(jì)劃如下：

繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《生物課程標(biāo)準(zhǔn)》，該標(biāo)準(zhǔn)是義務(wù)教育階段生物教學(xué)的基本依據(jù)，教師應(yīng)該在認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)校和學(xué)生的實(shí)際情況，創(chuàng)造性的進(jìn)行教學(xué)。生物課程的根本任務(wù)是提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，特別是一個(gè)公民終身發(fā)展所需要的生物科學(xué)素養(yǎng)，同時(shí)在思想方面教育學(xué)生，使學(xué)生全面發(fā)展。

課程理念：面向全體學(xué)生、注重學(xué)生的全面發(fā)展和終身發(fā)展；提高學(xué)生的生物科學(xué)素養(yǎng)；倡導(dǎo)探究性學(xué)習(xí)，在全面貫徹國家教育方針的基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)和教育規(guī)律，重視對學(xué)生進(jìn)行全面的科學(xué)素養(yǎng)教育，體現(xiàn)國家對學(xué)生在生物科學(xué)知識和技能、能力以及情感態(tài)度與價(jià)值觀等方面的基本要求，著眼于培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)的愿望和能力，體現(xiàn)義務(wù)教育階段生物課程的普及性、基礎(chǔ)性和發(fā)展性。

教學(xué)目標(biāo)：通過義務(wù)教育階段的生物教學(xué)，學(xué)生將在以下幾個(gè)方面得到發(fā)展：獲得生物學(xué)基本事實(shí)、概念、原理和規(guī)律等方面的基礎(chǔ)知識，了解這些知識并關(guān)注這些知識在生產(chǎn)、生活和社會(huì)發(fā)展中的應(yīng)用；初步具有生物實(shí)驗(yàn)的操作能力，一定的科學(xué)探究能力和實(shí)踐能力，養(yǎng)成科學(xué)思維的習(xí)慣；理解人類與自然和諧發(fā)展的意義，提高環(huán)保意識。具體目標(biāo)：知識方面獲得有關(guān)人體結(jié)構(gòu)、功能以及衛(wèi)生保健的知識，促進(jìn)生理和心理的健康發(fā)展。能力方面初步學(xué)會(huì)生物探究的一般方法，發(fā)展合作能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力；情感態(tài)度和價(jià)值觀方面了解我國的生物資源狀況和生物科學(xué)技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r，培養(yǎng)愛祖國、愛家鄉(xiāng)的情感，熱愛大自然、珍愛生命，逐步養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣，確立積極、健康的生活態(tài)度。

初一生物下學(xué)期教學(xué)的`內(nèi)容主要是以“生物的延續(xù)和發(fā)展”“健康的生活”為中心展開的有關(guān)生物的生殖和發(fā)育、生物的遺傳和變異、生物的進(jìn)化以及健康的生活。進(jìn)度詳見教學(xué)進(jìn)度表。

教師通過上一學(xué)期的教學(xué)工作已對學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)有了一定的認(rèn)識。在教學(xué)過程中需要為探究性學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)情景；鼓勵(lì)學(xué)生自己觀察、思考、提問；注意課內(nèi)外活動(dòng)相結(jié)合，加強(qiáng)對學(xué)生基本實(shí)驗(yàn)技能的培養(yǎng)。在對學(xué)生的評價(jià)方面主要包括：對學(xué)生的探究能力的評價(jià)、對學(xué)生情感態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展?fàn)顩r的評價(jià)。

教材的編寫注重從生活實(shí)踐出發(fā)，避免了從理論到理論；注重創(chuàng)設(shè)問題情景，引導(dǎo)學(xué)生探究；給學(xué)生更多的自主學(xué)習(xí)空間，學(xué)生生活情景圖片化；進(jìn)一步加強(qiáng)了可讀性。

初一年級的學(xué)生上課注意力不集中，課堂應(yīng)增加趣味性。學(xué)生比較喜歡動(dòng)手在教學(xué)中應(yīng)增加學(xué)生實(shí)踐內(nèi)容。讓學(xué)生初步具有良好的生物學(xué)習(xí)思維。

新的學(xué)期給我們的教學(xué)工作帶來了更多的希望，在開始將工作一步一步努力做好，用飽滿的精神狀態(tài)為工作注入新的活力。

德育滲透計(jì)劃

德育是培養(yǎng)學(xué)生思想品德的教育，是全面發(fā)展教育，特別是素質(zhì)教育的重要組成部分。教書育人是每一位教師的職責(zé)，教書固然重要，但育人更為重要。作為一名中學(xué)生物學(xué)教師，在新課程改革實(shí)驗(yàn)中，我始終奉行“成人才能成才”的教學(xué)理念，著重從以下幾方面對青少年學(xué)生進(jìn)行德育滲透，加強(qiáng)和改進(jìn)青少年學(xué)生思想道德建設(shè)。

1、努力讓學(xué)生感動(dòng)。

記得有這樣一則寓言：北風(fēng)和南風(fēng)比試，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風(fēng)首先發(fā)威，行人為了抵御北風(fēng)侵襲，把大衣裹得緊緊的，南風(fēng)則徐徐吹拂，頓時(shí)，行人覺得春暖衣厚，始則解開紐扣，繼而脫掉大衣。新課程理念要求我們要一切為了青少年學(xué)生的發(fā)展，不能再采用體罰、變相體罰等手段來教育青少年學(xué)生。現(xiàn)代的青少年學(xué)生越來越懂事，他們不再以為老師是權(quán)威，他們已逐漸有自己的觀點(diǎn)。因此，在新課程改革實(shí)驗(yàn)中，我總是通過創(chuàng)設(shè)一定的道德情境，讓青少年學(xué)生在想象性的情感體驗(yàn)中，經(jīng)歷動(dòng)機(jī)的沖突，情感的激蕩，認(rèn)識的升華。蘇聯(lián)教育家贊可夫指出：教學(xué)法必須觸及學(xué)生的情感領(lǐng)域，觸及學(xué)生的精神需要，才能發(fā)揮高度有效的功能。因此，教師要善于誘發(fā)青少年學(xué)生對道德現(xiàn)象的情感體驗(yàn)。我們要逐步培養(yǎng)青少年學(xué)生善感的心靈，讓青少年學(xué)生真正地感動(dòng)，以自覺的行動(dòng)克服不良的行為。

2、深化課程改革，充分發(fā)揮實(shí)踐育人的作用。

植樹造林，保護(hù)每一片綠葉，是每一個(gè)公民的義務(wù)；提高了青少年學(xué)生的環(huán)境保護(hù)意識。

3、根據(jù)教材內(nèi)容積極發(fā)揮服務(wù)育人的作用。

青少年學(xué)生思想道德建設(shè)要鮮明地體現(xiàn)服務(wù)的思想，從關(guān)心愛護(hù)青少年學(xué)生的角度出發(fā)，在滿腔熱情地關(guān)注、解決青少年學(xué)生學(xué)習(xí)、生活、成長遇到的問題中進(jìn)行教育和引導(dǎo)，在耐心細(xì)致地解疑釋惑中幫助青少年學(xué)生辨別是非、美丑、善惡，把思想道德教育做到青少年學(xué)生的心坎上。如在學(xué)習(xí)“人的生殖和發(fā)育”時(shí)，根據(jù)青春期一個(gè)人生長發(fā)育和黃金時(shí)期，初中青少年學(xué)生正處在青春期發(fā)育中，面對突如其來的生理、心理變化，很多青少年學(xué)生感到不知所措。為此我們開展了以“青春期衛(wèi)生”為主題的知識講座，播放有關(guān)青春期發(fā)育的教學(xué)光盤，及時(shí)讓學(xué)生了解青春期方面的知識，解釋他們心中的困惑，指導(dǎo)他們正確對待青春期出現(xiàn)的生理變化，正視自己的性別“身份”；幫助青少年學(xué)生樹立正確的人生觀、世界觀，讓青少年學(xué)生認(rèn)識到在青春期應(yīng)把主要的精力放在學(xué)習(xí)。

4、挖掘新教材的德育素材，加強(qiáng)對青少年學(xué)生的愛國主義思想教育。 愛國主義是人們對自己祖國的熱愛，是一種崇高的思想感情，一個(gè)人光有淵博的知識沒有愛國精神就不是一個(gè)真正馬克思主義者，就不是一個(gè)合格的公民。在新課程改革實(shí)驗(yàn)中，我們利用教材中的小資料、“課外閱讀”等有關(guān)內(nèi)容向青少年學(xué)生介紹我國的陸地面積不到世界的3%。但卻有高等植物近3萬多種，其中珍稀樹種居世界之首，如金錢松、銀杏等。有占世界總數(shù)13%的鳥類和占世界總數(shù)10%的陸棲脊椎動(dòng)物資源，其中特別珍貴的動(dòng)物有大熊貓、金絲猴、揚(yáng)子鱷、等。1965年，我國科學(xué)工作者人工合成了結(jié)晶牛胰島素(一種含有51個(gè)氨基酸的蛋白質(zhì))。我國在繪制人類基因圖譜時(shí)占了1%的份額，標(biāo)志著此項(xiàng)研究已達(dá)到世界領(lǐng)先水平。所有這些都極大地激發(fā)了青少年學(xué)生的民族自豪感和愛國熱情，從而樹立為祖國富強(qiáng)而努力學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)大理想。

青少年是祖國的未來和民族的希望，加強(qiáng)和改進(jìn)青少年學(xué)生思想道德建設(shè)是一項(xiàng)長期的社會(huì)系統(tǒng)工程。作為一名中學(xué)生物教師，在生物教學(xué)中，擺正德育工作在素質(zhì)教育的首要位置，在教學(xué)中做到有機(jī)滲透，耳濡目染，潛移默化，把德育貫穿于生物教育教學(xué)的全過程。

工作計(jì)劃內(nèi)容篇八

全面推進(jìn)素質(zhì)教育，進(jìn)一步提高學(xué)生的政治素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)。堅(jiān)持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級中提倡民主平等、團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極進(jìn)取的精神，進(jìn)一步加強(qiáng)班級的團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)，增強(qiáng)集體的凝聚力。

我班共有學(xué)生47人，其中女生略多于男生。以前我班學(xué)生差生偏多，學(xué)風(fēng)不濃，班風(fēng)不正，經(jīng)過上期的努力工作，我班發(fā)生了翻天覆地的變化，現(xiàn)在班風(fēng)較為純正，學(xué)風(fēng)較為濃厚，學(xué)生對于各項(xiàng)活動(dòng)都能積極參加，充滿熱情，成績也有了長足的進(jìn)展。但是從全縣的成績排名來看，我班學(xué)生的成績略顯不足，后進(jìn)生較多，學(xué)習(xí)上缺乏自信，有拖拉作業(yè)的現(xiàn)象。而女生在理科的學(xué)習(xí)上顯得比較吃力，從而造成了怕學(xué)理科的心理；男生則普遍文科顯得吃力，從而造成了怕文科的現(xiàn)象。針對以上情況，我更應(yīng)該努力去調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，時(shí)刻注意一些后進(jìn)生的發(fā)展動(dòng)向，幫助他們克服學(xué)習(xí)上和生活上的困難。我班確立了本班的新學(xué)期目標(biāo)：使我班成為一個(gè)充滿自信而又積極向上的集體，成績能夠再上一個(gè)新臺階。

（一）加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)。根據(jù)學(xué)校德育工作安排，引導(dǎo)學(xué)生開展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)?；顒?dòng)要加強(qiáng)對青少年思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展?；顒?dòng)之前要制定好計(jì)劃，明確活動(dòng)要求，設(shè)計(jì)好活動(dòng)并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動(dòng)，如主題班隊(duì)活動(dòng)、校園文化活動(dòng)等。

（二）整合班級，營造氛圍，培養(yǎng)習(xí)慣，形成積極向上的、正確的集體輿論。教師在思想品質(zhì)方面要做好表率，以自己的人格力量去影響教育學(xué)生。我凡事身體力行，表里如一，言行一致，各方面盡量起模范帶頭作用。同時(shí)要培養(yǎng)學(xué)生的主人翁意識，使他們增強(qiáng)對同學(xué)對集體的責(zé)任感，進(jìn)而培養(yǎng)起對國家、對人民的責(zé)任感。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，從而形成奮發(fā)爭先的集體輿論、提高凝聚力，建設(shè)良好的班風(fēng)。讓每一個(gè)同學(xué)在學(xué)校、在班級中都承擔(dān)一定的角色，承擔(dān)一定的責(zé)任，充分發(fā)揮每一個(gè)同學(xué)的特長，使每一個(gè)都感到自己是集體的一員，自己的一言一行都與集體榮譽(yù)息息相關(guān)，在集體生活中培養(yǎng)學(xué)生對集體的義務(wù)感、責(zé)任感和榮譽(yù)感。

（三）以黑板報(bào)為教育陣地，同時(shí)結(jié)合班級特色，進(jìn)行環(huán)境布置，形成正確的輿論導(dǎo)向。堅(jiān)持培養(yǎng)學(xué)生勤儉節(jié)約，誠實(shí)守信，尊敬師長，孝敬父母，團(tuán)結(jié)友愛的優(yōu)良品德。

（四）培養(yǎng)一支得力的班干部隊(duì)伍。班級小干部是班主任的左右手，要精心培養(yǎng)。第一，幫助小干部樹立威信；第二，鼓勵(lì)小干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法；第三，嚴(yán)格要求小干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點(diǎn)帶面；第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即以面帶面。

（五）結(jié)合初二學(xué)生心理和生理的特點(diǎn)，以及班級中出現(xiàn)的具體情況，有目的，有針對性的開展青春期教育，引導(dǎo)學(xué)生悅納自我、關(guān)愛自己、合理膳食、加強(qiáng)鍛煉，并擺正與異性交往的心態(tài)，與異性交往掌握分寸，懂得尊重自己，尊重他人。時(shí)刻保持樂觀平和的心態(tài)，堅(jiān)持真誠、守信、豁達(dá)、虛心。

（六）積極配合學(xué)校初二團(tuán)課的開展，繼續(xù)選擇學(xué)習(xí)好，品德好，關(guān)心集體，助人為樂的同學(xué)參加團(tuán)課，樹立同學(xué)們學(xué)習(xí)的榜樣。建好團(tuán)支部，以團(tuán)員帶動(dòng)全體，樹立良好的榜樣激勵(lì)作用。

（七）營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，繼續(xù)配合各科老師抓好各門課程的學(xué)習(xí)，尤其是基礎(chǔ)比較薄弱的科目和學(xué)生不感興趣的科目，力爭逐步轉(zhuǎn)變學(xué)困生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和態(tài)度，使他們在原有基礎(chǔ)上不斷進(jìn)步和提高。

（八）發(fā)揮主題班會(huì)的教育作用。主題班會(huì)是班級教育活動(dòng)的主要形式之一。通過形式多樣、生動(dòng)活潑的主題班會(huì)來澄清是非、提高認(rèn)識、開展教育，對良好班風(fēng)的形成，及至學(xué)生的健康成長，都起著重要作用。希望通過各種主題活動(dòng)，對弘揚(yáng)集體主義精神，提高自身素質(zhì)能力，促進(jìn)班集體成員之間的相互了解和相互溝通起著重要作用。

（九）積極組織學(xué)生參加上級的各類比賽活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，增強(qiáng)主人翁責(zé)任感和班級的凝聚力及向心力，提高自身素質(zhì)。

（十）繼續(xù)開展培優(yōu)輔差的工作，通過一幫一等活動(dòng)達(dá)到整體提高的目的。

作為人類靈魂的工程師，我將只問耕耘，不問收獲，全身心地?fù)涞焦ぷ魃?，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生，我相信在不久的將來，二（2）班會(huì)變成一個(gè)更加優(yōu)秀的班集體。