總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

建筑工作總結(jié) 建筑工作總結(jié)篇一

我們實訓的第一站是建筑工地，進工地只前，該工地的施工員下班給我們介紹了建筑工程方面的相關知識。他說做我們這一行首先就是要能吃苦耐勞，叫我們要做好思想準備。因為在大多數(shù)的時間里，都是頂著烈日工作，整天都是跟鋼筋混泥土打交道，先不說皮膚被曬得嘿嘿的，就是每天干下來那種臭汗浸泡全身的滋味也是一般人吃不消的。我想，我既然選擇了這個專業(yè)就不會怕吃苦，對于這一點我相信自己已經(jīng)合格了。在聽完施工員講了安全事項后我們就邁進的工地現(xiàn)場。

進入工地后我茫然了。若大的工地，我不知從何下手。只看見工人們忙個不停，只聽見鼎鼎當當?shù)那么蚵?，抬頭一望，哇塞，30多層高的大樓直立著，讓人看得頭暈。說實話，第一次出去實訓真的染我還有點不知所措，不知道該做些什么，不知道如何去學習。就在工地上消耗掉了時間，心理也不大平衡，別的同學貌似都學到了不少東西，而我卻在郁悶。

在第二次上工地之前我有了較明確的方向，我要把書本上所學的知識運用到實踐中去，要把理論與實際聯(lián)系起來，不懂就要多向老師或工人師傅多問問，就用這種方法，我在以后上工地的時候整了個大豐收，主要懂得了以下知識：

我們第二次上工地所參觀的建筑采用的是框架——剪力結(jié)構(gòu)。它是框架結(jié)構(gòu)和剪力墻結(jié)構(gòu)兩種體系的結(jié)合，吸取了各自的長處，既能為建筑平面布置提供較大的使用空間，又具有良好的抗側(cè)力性能。這種結(jié)構(gòu)是在框架結(jié)構(gòu)中布置一定數(shù)量的剪力墻，構(gòu)成靈活自由的使用空間，滿足不同建筑功能的要求，同樣

又有足夠的剪力墻，有相當大的剛度，框剪結(jié)構(gòu)的受力特點，是由框架和剪力墻結(jié)構(gòu)兩種不同的抗側(cè)力結(jié)構(gòu)組成的新的受力形式，所以它的框架不同于純框架結(jié)構(gòu)中的框架，剪力墻在框剪結(jié)構(gòu)中也不同于剪力墻結(jié)構(gòu)中的剪力墻。者種結(jié)構(gòu)主要用于高層建筑，一般民用建筑都是采用的純框架試的結(jié)構(gòu)

按梁的常見支承方式可分為：簡支梁、懸臂梁、一端簡支另一端固定梁、兩端固定梁、連續(xù)梁。

梁按其在結(jié)構(gòu)中的位置可分為主梁、次梁、連梁、圈梁、過梁等。門窗過梁門窗洞口上的橫梁，支撐洞口上部砌體傳來的荷載；傳遞荷載的窗間墻常用形式：磚砌過梁，鋼筋磚過梁和鋼筋混凝土過梁

實習過程中有個負責人對我們說了很多重要的問題，在對材料方面我記得最深刻的一句話“經(jīng)濟、科學、可用”現(xiàn)在對許多的建筑物都是用鋼筋混泥土澆筑的，然而鋼筋、水泥等許多材料都是不可再生資源，如果說我們大量的浪費這些資源，從小的方面來說它浪費老板的金錢，從大的方面來說它是浪費國家資源，如果我們在使用過程中不考慮到這些問題，在將來我們的子孫后代從何拿來這些材料，為了提高計劃材料的準確性，要經(jīng)濟使用材料，但從科學的角度來說，我們不能一味的講究在節(jié)約材料方面，比如說做某些東西本來要用10根鋼筋，然而你用5跟就做下來了，那么就必定會出現(xiàn)安全隱患，或者是本來該用100㎏的'水泥用50㎏做了出來，那么對所澆筑的東西或者粉刷的東西肯定是不行的在使用過程當中我們應該注意不能茫然的使用，要講究它的可用性。要在項目部門依據(jù)營業(yè)部下發(fā)的材料表對項目材料進行核對，及時修正材料量并返回營業(yè)部門預算處。為其保證材料的使用，可根據(jù)預算部門計劃表來作處理。

另外，我還發(fā)現(xiàn)的一點，就是在每個工地外，都掛有幾塊牌子，我注意了哈，他們內(nèi)容幾乎都相同。都是六牌兩圖，即“六牌”即工程概況牌、管理人

員名單及監(jiān)督電話牌、安全生產(chǎn)牌、入場須知牌、文明施工牌及消防保衛(wèi)牌?！皟蓤D”即施工現(xiàn)場總平面圖、工程效果圖。

這六牌兩圖保證了建筑工程施工地順利進行。

雖然目前我掌握的關于建筑方面的知識非常的少，有很多的疑問都無法解釋，但是我相信，在日后的學習中，針對這些問題，我會學得更好的。通過這次的實訓，我覺得自己收獲很大。

讓我了解了我應該做什么了，不在渺茫，有了明確的奮斗目標就相當于成功了一半了，我很高興在這次的實訓當中得到的收獲，通過這一次認真地實訓，我對相關的專業(yè)知識有更進一步的了解，也學到了很多之前未曾接觸的東西，受益匪淺。深入工地一線的參觀，使我能夠?qū)⑺鶎W理論的知識與實踐相結(jié)合，系統(tǒng)地鞏固所學的理論知識，深化了對所學理論知識的理解，初步體會到建筑工程的設計與施工的工作特點，熟悉了工程設計與施工現(xiàn)場的各種技術(shù)和管理工作，在實習中，我身有體會，讓我感到它的困難性與重要性，也讓我對它更加有信心去學習它，為未來走向工作崗位做好思想準備。此外，通過實習，我開闊了視野，增加了對建筑施工的理性認識，我希望在將來能夠成為一名出色的工程師，為社會主義現(xiàn)代化建設作出自己的貢獻。

建筑工作總結(jié) 建筑工作總結(jié)篇二

本人****，20xx年7月畢業(yè)于中國礦業(yè)大學工民建專業(yè)，20xx年8月進入常州市******有限公司，至今從現(xiàn)場資料員至施工員、質(zhì)檢員到現(xiàn)場負責人。

自參加工作以來，遵守公司及所在項目部的各項規(guī)章制度，積極服從領導的工作安排，圓滿完成自己的工作，維護集體榮譽，思想上要求進步，積極響應公司的號召，認真貫徹執(zhí)行公司文件及會議精神。工作積極努力，任勞任怨，認真學習相關專業(yè)知識，不斷充實完善自己。

回顧過去的幾年工作，20xx年即是忙碌又是充實的一年，在學校課本上所學的知識都是理論性的知識，現(xiàn)在工作中一點一滴積累起來的實踐經(jīng)驗，才是我一生享受不盡的寶藏。在工作的八年多里有困難也有收獲，認真工作的結(jié)果，是完成了個人職責，也加強了自身能力?，F(xiàn)將工作簡要總結(jié)如下：

一、思想意識

我身著強烈的主人翁意識，時刻把公司的事當作個人事情來認真對待。隨著公司日漸壯大我對公司的未來充滿了熱情和期望。平常我做好本職工作和日常工作，從我做起，從現(xiàn)在做起，從身邊小事做起并持之以恒，在本職工作中盡心盡力，孜孜不倦的作出成績，我要不斷的提高自己的崗位本領，努力精通本職的崗位知識，做本職工作的骨干和行家里手，腳踏實地的做好本職工作。

二、工作態(tài)度

無論在工作還是生活當中，我一直相信一份耕耘，一份收獲，所以我一直在努力，不斷努力學習，不斷努力工作。熱愛自己本職工作能夠正確認真對待每一項工作，工作投入，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位。工期緊，人員少，任務頻繁，能夠做到跟班作業(yè)，保證按時完成檢驗任務，保證工程檢驗順利通過，表現(xiàn)出我們管理人員的責任心強，發(fā)揚的我們公司，我們項目部連續(xù)工作、吃苦耐勞精神。

三、崗位職責

經(jīng)過數(shù)年的努力，我公司建立了嚴格的管理體系，并且獲得了國際承認的建筑施工企業(yè)二大認證：質(zhì)量管理體系（iso9001）認證、環(huán)境管理體系（iso14001）認證，公司認證貫徹國家有關標準化，質(zhì)量管理體系，產(chǎn)品質(zhì)量控制的方針政策；按國家對頂，做到所做每項工作都有法可依，在這八年多里我做好項目報驗，竣工資料、安全方面等工作，做好跟蹤臺賬，便于日后查閱。由于資料多，時間不一，提前將工作做到位。

四、具體工作

20xx年8月-20xx年5月，我在公司承建的東方花園二期擔任資料員工作，負責收集原材料原始資料（出廠報告、合格證等），做好現(xiàn)場試塊、原材料的取樣，并及時送相關單位試壓。負責施工資料報驗。在現(xiàn)場我換取了第一手資料，從對房屋建筑從感官到直觀認識有了質(zhì)的認識。并掌握了從開工報告至竣工備案資料的工作經(jīng)驗。20xx年6月-20xx年11月，我在公司承擔的`東方花園三期工程

施工員工作，在現(xiàn)場我負責圖紙的審查，及時發(fā)現(xiàn)問題，并與甲方和設計單位溝通，解決現(xiàn)場問題，減少了后遺癥。在施工過程中，放線工作親力親為，模板制作和鋼筋綁扎，混凝土澆筑在現(xiàn)場做好自檢，交接檢，項目部檢查，最后報監(jiān)理部檢查。盡量做到工程工序的規(guī)范化。

20xx年12月-20xx年8月，我在公司承建的大學城二期擔任施工員工作，由于面積大，工期緊，屬于精裝修工程，投入勞動量大，我和項目經(jīng)理共同研究編制施工組織。合理安排工序工期，在短短8個月內(nèi)，我施工單位完成了近3萬平方的框架、磚混結(jié)構(gòu)主體，包括到裝修裝飾工程。（里面包含了大量洗手間，走廊的面磚、地磚工程） 20xx年9月-20xx年7月，我在公司承擔的河景花園3號房工程中擔任質(zhì)檢員及現(xiàn)場技術(shù)負責人工作，由于屬于高層建筑，每個節(jié)點部位我都做到質(zhì)檢員應有的工作態(tài)度，對模板制作、鋼筋綁扎、混凝土澆筑都控制到位，對勞動員工做到崗前培訓交底，明確規(guī)范要求。20xx年9月-20xx年8月，我在公司承建的桂花園一期二標工程中擔任現(xiàn)場技術(shù)負責人工作，全面負責二棟11層小高層，二棟18層高層建筑的施工，全面負責技術(shù)問題和勞動力組織問題。按時完成合同工期，在施工過程中利用新技術(shù)等工藝控制成本投入，為公司創(chuàng)造了較高效益，在這二年多中，我深感一個工地技術(shù)負責人的身上的擔子有多重。也認識到了需要不斷學習充電的重要性。

20xx年9月-20xx年至今，在公司承建的天安別墅群體工程中我擔任現(xiàn)場技術(shù)負責人工作，合理組織勞動力，安排合理施工工序。確

保了了工程能夠按合同工期發(fā)展進行。

五、總結(jié)

這八年多當中雖然我也取得了一些小小的成績，但相對于公司及及上級領導們對我的重托和期望還相差甚遠。在以后的工作中，我會更加的努力，不斷提高至今的專業(yè)技術(shù)水平，更好的完成領導安排的任務。拓寬思路，深化細化本職工作，努力為公司這支強大的鐵軍作出更大的貢獻。

建筑工作總結(jié) 建筑工作總結(jié)篇三

由于公司的人力調(diào)配，年初我被調(diào)到xx項目擔任土木工程師。在項目同事的幫助和指導下，我努力工作，盡最大努力把工作做好?，F(xiàn)將我過去一年的工作和學習情況簡要總結(jié)如下：

負責工程分部、分項、檢驗批的驗收；負責項目監(jiān)理日志和監(jiān)理資料的`編制和匯總；深入現(xiàn)場和重點施工現(xiàn)場進行旁站檢查，及時向質(zhì)量安全總監(jiān)匯報問題并采取相應的解決方案。負責現(xiàn)場質(zhì)量管理，收集、整理和保存數(shù)據(jù)管理資料。負責審核土建預算、結(jié)算、施工組織設計、各種施工方案、材料計劃、現(xiàn)場簽證、設計變更等。負責與公司、設計院聯(lián)系溝通，傳遞圖紙會審、設計變更、儲罐檢驗、主體驗收等事項的書面資料。負責協(xié)調(diào)總承包商和分包商的施工問題。

在建筑交付過程中，主要職責是現(xiàn)場檢查勞動力和材料的安裝，并每天定期向領導匯報。發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，要及時整改并向領導匯報。協(xié)調(diào)各分包商和總承包商的施工問題。負責住戶驗收和交付前與物業(yè)交接。精裝施工過程中，主要負責施工樣板間的設計變更，并向精裝單位傳達公司相關技術(shù)要求，負責衛(wèi)生間防水方案、吊頂方案的審核上報。負責兩棟樓的劃分、分解和檢驗批驗收。在精裝施工過程中，他主要負責施工組織設計的審查，以及四局鋼夾芯工程量的預算審查和報告。負責聯(lián)系設計并準備有價值的圖紙。負責吊頂龍骨、防水施工、廚衛(wèi)貼磚、立面保溫、墻面抹灰等驗收。

結(jié)合工程質(zhì)量中存在的質(zhì)量問題，在一區(qū)施工過程中，避免了天花板多處裂縫、衛(wèi)生間漏水、墻紙發(fā)霉、衛(wèi)生間石材堿泛等問題，天花板開裂問題已溝通。設計采用雙層石膏板，對薄弱部位采取加固措施。衛(wèi)生間漏水的問題已經(jīng)要求施工單位單獨上報方案。墊層施工時，墻根用鋼絲網(wǎng)加固，嚴格要求埋管規(guī)范施工，避免超高埋管造成的平鋪誤差；在防水施工驗收中，項目通知區(qū)域工程師進行多方驗收，嚴格要求防水厚度和高度；在貼瓷磚的過程中，要求項目工程師到袖手旁觀避免防水層的損壞。凹凸不平的墻紙要求墻基施工嚴格驗收。石材堿化的問題需要你嚴格控制材料進場。

建筑工作總結(jié) 建筑工作總結(jié)篇四

20xx年x月至今，我進入xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司擔任項目工程師，主管現(xiàn)場施工單位的管理工作。工作職能從一線施工轉(zhuǎn)化為對施工單位的工程管理。在施工現(xiàn)場管理過程中，作為土建專業(yè)工程師，積極主動與其他專業(yè)工程師及設計、成本工程師相互溝通，對施工中的問題盡量以最快的'速度解決，并對可能產(chǎn)生的問題提前做出的有效的預控措施。如今又是一年過去了，以下是我對今年的工作總結(jié)。

1.負責5#樓的土建施工監(jiān)督管理。5#樓交房時間緊，工作量大。通過積極督促施工單位優(yōu)化施工方案，加班加點，并積極協(xié)調(diào)各施工單位之間的相互關系，化解了施工中大量的問題和矛盾，確保了于x月x日順利向小業(yè)主交房。但管理也存在不足之處，因趕工室內(nèi)地面空鼓和屋面滲水問題較重，暴露了施工管理監(jiān)督不嚴的缺點。

2.負責6#樓的土建施工監(jiān)督管理。6#樓施工嚴格按照公司制定的進度計劃，精心組織、嚴格管理，提前兩個月完成竣工前的施工工作，并對認真進行分戶驗收，對于不符合要求的記錄在案，并且要求施工單位立即整改，整改過后進行復查。于x月x日順利交房，交付后投訴和維修大大減少，受到了廣大業(yè)主的好評。

3.負責1#至6#樓的室外園林綠化工程的監(jiān)督管理。園林綠化關系著小區(qū)給人的整體印象，因此對每一個細節(jié)都要嚴格把關，在保證質(zhì)量的前提下要求進度，目前已完工驗收。

4.負責7#樓的土建施工監(jiān)督管理，目前處于結(jié)構(gòu)施工期間，在每層的鋼筋驗收當中嚴格把關，認真復查鋼筋的規(guī)格和綁扎、模板的支護及外腳手架的`防護，并督促施工單位做好各類臨邊防護，現(xiàn)已順利完成十四屋的結(jié)構(gòu)施工。

5.負責1#至6#樓的售后服務維修工作。自x月x日開始接手今后服務維修工作以來，與物業(yè)公司密切配合，及時組織施工單位維修，解決了業(yè)主投訴的各類質(zhì)量問題，并得到了業(yè)主的好評。在售后服務維修工作當中，最重要的是在接到投訴后對業(yè)主的服務態(tài)度要好，一定要先耐心地解釋，然后積極地安排施工單位組織維修，特別是督促施工單位維修人員按約定的時間按時到場。目前主要問題在于施工單位的維修速度還有些跟不上，還需要加強督促。在處理的各類質(zhì)量投訴當中，水管漏水的問題較多，且大部分是在裝修后發(fā)現(xiàn)，因此在施工過程當中須加強隱避驗收，防患于未然。另外就是一些細部處理要到位，在施工管理當中須加強監(jiān)督。

6.負責xxa及10#樓的園林綠化工程，目前已按照預定的進度計劃順利完成相應的工程量，確保了順利開業(yè)和10#的交房任務。

在今年的施工管理當中，雖然取得了一定的成績，但存在的問題仍較多，在嚴抓質(zhì)量和進度的過程中，忽略了安全文明施工，特別是要轉(zhuǎn)變管理思維，要做好預控工作，把問題消滅于萌芽狀態(tài)。

建筑工作總結(jié) 建筑工作總結(jié)篇五

我們小組接到任務時，經(jīng)過商討，決定了選擇第一實驗樓作為我們的作業(yè)對象。理由有這么幾點：

1、第一實驗樓整體結(jié)構(gòu)很清晰，從天上往下看，它呈“s”。

2、第一實驗樓有三個外樓梯，其中一個樓梯很具有代表性。

3、對于總平面圖的表達，第一實驗樓頂部有大面積的雨棚，四周綠化做得不錯，交通較發(fā)達。

平時課多，于是我們集體在周末時，到第一實驗樓下討論。第一個周末我們只是把數(shù)據(jù)記錄在紙上，然后晚上回去再應用到cad上。第二個周末我們集體背著電腦，抗著床上書桌，在第一實驗樓下一邊測量一邊繪圖，這樣可以及時發(fā)現(xiàn)錯誤，及時修改。在測量的過程中，我們采用的工具主要是5米卷尺。我們小組的李詩琪同學發(fā)現(xiàn)，第一實驗樓大量采用了60x60的地磚，于是我們也采用的“數(shù)磚”的測量方式。第三個周末延續(xù)了這樣的節(jié)奏，但是各個組員已經(jīng)大致做出了比較完整的cad圖紙，我們整理好數(shù)據(jù)，做了最后的完善。做好圖幅和標題欄后，就基本完成了圖紙的繪制。所有的圖紙在我這里匯總，我一一審查，處理了若干細節(jié)問題。

我們小組成員的各種技能得到了訓練。比如說夏云飛同學繪制的cad，最初是沒有圖層的，他所有的線條都在0層，為白色，在我的建議和指導下，他學會了如何分圖層，如何選圖層顏色。我們的分工合作是非常成功的`，在這份作業(yè)里面，每個人負責的版塊不同，作業(yè)量覆蓋到了每個人，也就不存在“打醬油”的同學投機取巧，浪費一個鍛煉自己的好機會。可是我們這次的合作相互滲透力度不夠，也就是說個人負責的版塊沒問題，但是對別人負責的版塊缺乏了解，而作為組長，我雖然參與了大部分工作，卻沒有主動介紹各個同學的版塊要點。在今后的團隊合作中，我覺得這是我們進步的一個方向。

其實，我們小組內(nèi)部圖紙的繪制時也存在矛盾，如何解決矛盾成了一個重要的問題。不同的人又不同的想法，我們小組九個成員就有九個愛因斯坦。存異求同，換位思考，成為合理的解決方法。這是我體會最深刻的一點，也為我后來的團隊合作積累了珍貴的經(jīng)驗。

《房屋建筑學》課時已經(jīng)結(jié)束，但是這門課永遠沒有完結(jié)，它會伴隨著我一輩子。這次的作業(yè)讓我體會到了實踐的意義。丁老師的教育方式很獨特，刻意沒有布置傳統(tǒng)的、紙質(zhì)的、“走形式”作業(yè)，而是采用實踐的方法讓我們感受建筑的魅力，我會永遠銘記。

建筑工作總結(jié) 建筑工作總結(jié)篇六

20xx年本人的各項工作在公司各級領導的關心和支持及各部門密切配合下，我所在工地督促安裝任務順利完成，大部分工地上問題得到解決。

回顧安裝公司xx年所做的工作，我作為安裝分公司工程施工管理人員，各方面工作得到了公司各級領導的關懷和各部門的支持，由于我本人還有許多不足的地方，使我自己深深的感到工作責任心的重要性。今年下半年我被委派到xxx地管理項目工作，有好多工作沒有做好，質(zhì)量、安全沒有落實透徹，致使工地發(fā)生了安全質(zhì)量事故，盡管天氣惡劣、施工工地復雜，但自己確實感覺到自己的管理確實不足。在未來的工作中，我會努力擺正自己的位置，合理到位的安排各項事務，總結(jié)自己原來的問題，分清主次，找到合適的處理方法，另外自己還要加強專業(yè)知識的學習、提高自身專業(yè)素質(zhì)。

假如我是一名安全員，我就要讓人人都來重視安全，絕對的遵章守法，不折不扣地遵操作規(guī)程之章，守安全生產(chǎn)之法!我清楚地認識到違章就是走向事故，就是傷害自己、傷害他人，甚至走向死亡。認識到違章的重要性，就不會抱有任何饒幸心理。我還深刻地領悟到:或許一次不經(jīng)意的違章，造成大的傷害或損失，就變成了違法。

假如我是一名安全員，我會深刻感受到安全的重要性。企業(yè)成于安全，敗于事故。任何一起事故對企業(yè)都是一種不可挽回的損失，對家庭、個人更是造成無法彌補的傷痛，所以我必須在這一刻起認真履行職責。我清楚地認識到違章就是走向事故，就是傷害他人，甚至走向死亡。當一天安全監(jiān)督員，就要讓安全思想牢牢扎根在每個人的心中，讓大家知道若責任心不到位就會釀成事故，讓我們正確認識到安全不是一個人的問題，而是你中有我我中有你，是一個上下關聯(lián)人人互保環(huán)環(huán)相扣的鏈，是一張錯綜復雜緊密相連的網(wǎng)。我要讓人人成為安全員，我會把公司倡導的“責任連帶安全互?！斌w系真正落實。

假如我是一名安全員，我決不搞形式上的安全，而是要追求內(nèi)容上的真實。一線崗位安全隱患和死角多，習慣性違章較普遍，從而制約采油一線的安全生產(chǎn)管理水平。如果只在形式上講安全，應付檢查，那么即使是投入再大付出再多，安全環(huán)境也不能得到本質(zhì)改善，安全管理水平永遠不能得到本質(zhì)提升!只有每個職工在每日的.工作中相互監(jiān)督、相互提醒、相互檢查，查找漏洞和薄弱環(huán)節(jié)，防止不安全的因素存在;杜絕事故隱患，從小事做起，點點滴滴匯集在一起，就能筑起安全大堤。

無危則安，無損則全。安全就是人們在生活和生產(chǎn)過程中，生命得到保證，身體免于傷害，財產(chǎn)免于損失。安全生產(chǎn)是我們油田企業(yè)管理的重點，是我們發(fā)展的根本保證，安全就是效益。假如我是一名安全員，我會把這種觀點跟植于每個人(包括我自己)的心中。首先武裝好自己，熟知熟會各項操作規(guī)程安全制度，認真學習安全有關法律法規(guī);其次，養(yǎng)成良好的安全操作習慣，杜絕習慣違章，敢于同身邊的甚至是上級的不安全行為較真兒;第三，勤于檢查，及時發(fā)現(xiàn)整改事故隱患。履行好安全員職責，做好總結(jié)，向上級多提合理化建議;最后，從戴好安全帽，扎好安全帶，穿好工作服，開好作業(yè)票等這些點點滴滴的小抓起，做起，持之以恒。

一線工人是安全生產(chǎn)主力軍，沒有工人參與監(jiān)督和管理，安全生產(chǎn)很難搞好。人人當一次安全監(jiān)督員，并不只要求在當安全員那天才記得安全生產(chǎn)的重要性，才去按章辦事，還要求時時刻刻地關注安全，即使并不是安全監(jiān)督員，也要將“安全生產(chǎn)”銘記心中，如果我們每個人都能真正擁有這樣的境界，那么我們的安全生產(chǎn)工作必能做得更好。作為一名安全員，就更應該用一顆赤誠的心，去維護勞動者的安全和健康，用安全的規(guī)章制度和周到的服務為人們營造一個良好的生產(chǎn)環(huán)境。這樣，我們的企業(yè)就能長盛不衰，我們個人就能在一個安全和諧的環(huán)境中幸福生活.

建筑工作總結(jié) 建筑工作總結(jié)篇七

在入職后全面學習公司企業(yè)文化，同時了解公司各項規(guī)章制度，在工作中，系統(tǒng)的了解管委會項目設施設備現(xiàn)狀及運行情況。已經(jīng)基本掌握了外圍監(jiān)控系統(tǒng)、給排水系統(tǒng)、供電系統(tǒng)等。

我應聘的崗位是工程部主管，所以在工作中不能按員工的標準來要求自己，要把更主要的精力投入到拉動部門工作的方面。在入職之后，我利用工作和工作之余的所有時間主動和老員工、新員工交流，了解部門的運行狀況，之后我發(fā)現(xiàn)目前整個部門缺少積極向上的作風，在工作中比較被動，如：缺少巡檢、習慣于被動召修等問題。于是我主動找部門領導溝通，尋找解決辦法并帶頭工作，最終使部門實現(xiàn)了劃區(qū)管理，有效的提高了部門全員的工作主動性。

工程管理的精髓在于有計劃地提前進行設施設備的維保，而不是應急搶險。所以在我入職的這段時間里，我主要帶頭完成了以下工作：

1、粉刷管委會排污井，并劃分井蓋標識。

2、檢查箱式變電站運行狀況，對低壓部分進行全面檢查、保養(yǎng)，測量、緊固零、地線系統(tǒng)并同步完成箱式變壓器內(nèi)外衛(wèi)生清理，變壓器底座進行補刷油漆工作。

3、檢查消防系統(tǒng)，對前期消防高位水箱未予以投運的.安全隱患，聯(lián)系并xxx施工單位調(diào)試，并投入運行。之后xxx人員同時清理了消防水箱間設備衛(wèi)生。

4、xxx人員給供水系統(tǒng)閥門加油，并清理井內(nèi)衛(wèi)生。

在巡檢中發(fā)現(xiàn)庭院草坪燈、中心廣場高桿燈螺絲生銹，這件事情雖然不大，但不予更換會對日后的維修工作帶來諸多不便。之后，申請材料采購并及時xxx更換，確保以后便于維修中省時省力。

1、協(xié)助部門經(jīng)理擬定箱式變壓器的《維修保養(yǎng)計劃》，同時編制《停電預案操作規(guī)程》呈報公司領導。

2、完善管委會各管道的保溫工作，如：消防栓，供水閥門，澆花取水點的保溫。

3、在冬季來臨前，全面檢查管委會空調(diào)設備，保障冬季采暖正常使用。

近期我雖然在工作中完成了部分工作，但總體來說，自己還不是太滿意，因為我的工作還有很多不足之處，我要在以后的工作中刻苦學習，不斷完善，使自己不斷進步，爭做一名優(yōu)秀的管理者，為管委會增光添彩。

建筑工作總結(jié) 建筑工作總結(jié)篇八

20xx年ａ8合同段安全保通工作在建設指揮部強有力的領導下，安全保通工作健康有序地開展。項目部全體人員認真貫徹落實國家、云南省及云南永武高速公路建設指揮部關于建筑領域安全生產(chǎn)方面的文件精神，牢固樹立“安全第一，預防為主”的指導思想，始終堅持以人為本的安全生產(chǎn)理念，廣泛深入地開展安全保通工作，為工程建設營造了一個安定、和諧的施工環(huán)境，確保了工程建設的各項工作的順利進行，下面就一年來我項目部的安全保通工作情況匯報如下：

領導高度重視全面開展安全生產(chǎn)工作，為進一步做好我合同段的安全生產(chǎn)工作，切實加強該項目對安全生產(chǎn)工作的領導，項目部把安全工作列入重要議事日程，由項目經(jīng)理直接抓，項目書記具體抓，各科室負責人、各施工隊長及現(xiàn)場安全人員具體分工負責組織實施，全面深入地開展項目部的安全工作，形成了上有領導抓，下有人員管理的齊抓共管的良好局面。

年初，根據(jù)集團公司、公司、建設指揮部的要求，建立健全了安全生產(chǎn)管理體系，加強了領導，分工明確，項目經(jīng)理全面負責整個項目的安全工作，。是安全生產(chǎn)的第一責任人，項目書記主抓工程的安全生產(chǎn)工作。項目部下設安質(zhì)環(huán)保部，全面監(jiān)督和指導現(xiàn)場的安全生產(chǎn)，并設置了專職安全員，及時了解和反饋工地上的安全信息。根據(jù)本工程的特點，合理編制了各項目安全生產(chǎn)制度及各項保證措施。組織的建立及安全生產(chǎn)體系的建設，為工程的安全生產(chǎn)提供了強有力的體制和組織保證，為安全生產(chǎn)工作提供了有利的前提條件。

1、建立安全生產(chǎn)工作領導責任制和責任追究制。由項目經(jīng)理、書記負責，將安全生產(chǎn)工作列入各施工隊的.目標考核內(nèi)容中，定期進行嚴格考核，嚴格執(zhí)行責任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴肅追究有關領導及直接責任人的責任。

2、簽訂責任書。項目部與各施工隊層層簽訂責任書，明確各自的職責。將安全教育工作作為對員工及施工隊年終考核的重要內(nèi)容之一，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。

3、不斷完善項目部安全生產(chǎn)工作規(guī)章制度。建立健全項目部安全施工的各項規(guī)章制度，并根據(jù)安全生產(chǎn)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全生產(chǎn)管理制度

4、建立項目安全事故處置預案制度。項目部建立事故處置領導小組，制定了安全事故處置預案制度。

由于各施工隊的施工人員來自不同的地方，文化程度、業(yè)務能力參差不齊，給工程施工的安全生產(chǎn)管理工作帶來了一定的難度。為此，項目部安全人員在每一個分項工程開工以前，組織現(xiàn)場施工人員對該分項工程的安全情況進行安全交底，使其施工人員明白各種操作規(guī)程及規(guī)范要求，做到規(guī)范施工，安全施工，為安全生產(chǎn)打下了堅實的理論基礎。其次，組織現(xiàn)場安全管理人員進行培訓，使其明白各項安全生產(chǎn)的相關規(guī)定及操作要求，提高安全管理人員的政策理論水平，強化其責任心。20xx年全年開辦安全培訓班12期，參加培訓人員達360余人次，并全部通過項目考核。項目部在培訓施工隊安全人員的同時，為提高項目部安全人員的業(yè)務能力及理論水平，組織六人參加了由建設指揮部組織的云南省交通廳領導主講的安全培訓班，并順利通過了考核拿到了省部級安全生產(chǎn)人員培訓結(jié)業(yè)證書。

安全生產(chǎn)教育工作不是可有可無的一門工作，還應是項目部安全生產(chǎn)工作最重要的一部分，我們安全生產(chǎn)的指導思想是“安全第一，預防為主”因此，安全生產(chǎn)教育工作是“預防為主”的前提。在安全生產(chǎn)教育工作為，我們不只停留在會上講，書上學，還應具體落實到施工當中去，一年來，項目部在宣傳教育力度上花了不少財力及人力，在施工現(xiàn)場，為確保安全施工、文明施工，制作了幾萬元的安全生產(chǎn)、文明施工的標志標牌。施工現(xiàn)場共設置各類安全標志牌300余塊，標語橫幅20余幅，出版與安全有關的黑板報12期，安全標志牌的設置、標語橫幅的懸掛，安全有關黑板報的出版，很大程度提高廣大職工的安全意識及覺悟。組織安全生產(chǎn)管理人員定期不定期的開展學習安全生產(chǎn)事故警示錄，分析造成其安全事故的原因，并進行深入地討論，使其在事故的分析中得到啟示與教育。大大提高了廣大職工及現(xiàn)場施工的人員的安全意識。根據(jù)各分項工程的施工特點，不定期的對不同施工地點的標志示牌進行撤換，使現(xiàn)場施工人員在施工過程當中即能受到教育，同時也給他們一種警示，從根本上預防各類安全事故的發(fā)生。

項目部根據(jù)不同時期的安全生產(chǎn)工作重點的不同，組織相關人員對安全生產(chǎn)重點部位進行系統(tǒng)的檢查，對查出的安全隱患點派人跟蹤在規(guī)定的時間內(nèi)整改，并在每周的工程例會上進行通報批評，對于嚴重的安全隱患，要求各施工隊長必須到場親自監(jiān)督，直到整改完畢后報項目部安全管理人員同意后才能進行施工。今年，共組織大檢查12次，共發(fā)現(xiàn)各類安全隱患48處，整改48處，整改率達100%。

根據(jù)施工規(guī)范要求，進行施工現(xiàn)場必須配戴安全帽，在特種作業(yè)環(huán)境里，施工人員必須戴好安全帽系好安全繩，在深入地表8米處，必須配有相應的通風設施。為此，項目部要求各施工隊在各分項工程開工以前，必須根據(jù)各分項工程所需的防護用品配發(fā)到每一個施工人員的手中，并在施工進入施工現(xiàn)場前配戴好方能進行施工，隧道設置了必要的通風設置及有害氣體檢測設備。經(jīng)現(xiàn)場抽查，防護用品的普及率達100%。為有效地預防各類事故的發(fā)生，對現(xiàn)場可能出現(xiàn)的安全事故能夠快迅有效的搶險，項目部根據(jù)安全生產(chǎn)規(guī)范要求及業(yè)主要求，編制了《隧道施工應急預案》、《高空作業(yè)應急預案》《高邊坡施工應急預案》《防洪防汛應急預案》等應急預案。為確保上述應急預案的順利實施，項目部在今年上半年有針對性地進行了消防演習、隧道塌方逃生演習、急救演習等一系列的演習。

為確實做好民爆物品的管理工作，項目部把對民爆物品的管理工作做為項目部安全工作的重點工作來抓，因為我們清楚地認識到，民爆物品的管理是一個很敏感并帶有政治色彩的工作，管理的好壞直接關系到項目部乃至局、公司的企業(yè)形象。嚴格出入庫制度，對每天出入炸藥庫的炸藥做出詳細的記錄，并定期對帳，確保物品與帳目相符，定期開展對民爆物品的檢查工作。

一、項目部成立保通領導小組，由責任保通區(qū)第一責任人項目經(jīng)理任為直接責任人，項目書記任組長，對施工便道的通行車輛進行24小時保通。項目部按施工便道的長度劃分為兩個便道保通責任區(qū)，便道保通責任區(qū)內(nèi)指定責任人，并在沿途設置了便道保通責任標識牌，在標牌上公布了責任區(qū)內(nèi)保通責任人的電話號碼。如在施工期間內(nèi)如果車輛發(fā)生陷車或阻車現(xiàn)象，只要撥打標識牌上的電話，在三十分鐘內(nèi)，責任區(qū)內(nèi)的責任人將到達現(xiàn)場，對所陷車輛或受阻車輛進行免費拖車。

二、為確保我合同段內(nèi)的物資供應及便道的暢通，施工便道在基本維持原樣的基礎上，今年上半年，對原有的施工便道統(tǒng)一鋪設了寬4。5m，厚50cm的砂礫石路面，在水流量較大的地方增設排水溝及排水涵管，保證下雨之后路面無積水，確保車輛的通行，對縱坡較大的地方進行降坡處理，對少數(shù)路面較狹窄地段增設錯車道，確保了道路暢通。

三、定期對施工便道進行維護，確保生命線暢通

由于施工便道來往車輛較多，項目部根據(jù)這一特點，分別設置了專職便道養(yǎng)護人員及保通人員，對施工便道進行養(yǎng)護與保通，便道養(yǎng)護人員每天對施工便道路況較差的地方進行修補，清理路邊的水溝。針對某些路段路況較差的特點，項目部派出一臺裝載機24小時待命，只要發(fā)生堵車，裝載機30鐘內(nèi)到達現(xiàn)場提供必要的幫助。

四、我合同段內(nèi)施工便道里程長達6公里多，且基本上處在主線上，由于主線施工需要而造成便道線路改線，因此，為確保車輛的正常、安全通行及過往車輛的行駛安全，項目部在施工便道的沿線設置路標、牌及警示牌，全年在施工便道旁邊共設置各類標牌達100塊，有效地預防的發(fā)生。

五、正確處理地方關系，有效預防堵車事故的發(fā)生。我合同段施工便道途經(jīng)4個行政村，人員達3000余人，如果由于工程施工帶來的矛盾而造成當?shù)剞r(nóng)民堵車，后果非常嚴重，我們深刻地認真到正確處理好地方關系的重要性，為此，項目部協(xié)調(diào)人員經(jīng)常走訪當?shù)乩习傩占抑?，與老百姓進行心與心的交流，把矛盾控制在萌芽狀態(tài)，有效地預防了群體堵車事件的發(fā)生。

以上是我合同段一年來安全保通工作的回顧與總結(jié)，其中有成績也有不足，對于成績我們在以后的工作當中繼續(xù)保持，對于不足，我們將在以后的工作當中加以總結(jié)及提高，我們相信，在上級領導的正確領導與指引下，在全體員工的共同努力下，ａ8合同段的安全保通工作將會更上一層樓。

建筑工作總結(jié) 建筑工作總結(jié)篇九

一、合同簽訂及管理

1、基本完成了合約部每月日常業(yè)務。

2、已完成了路基一隊、路基二隊、路基三隊、樁基一隊、樁基二隊、橋梁二隊、橋梁三隊、拌合站的承包合同。

3、完善了部分施工隊分包資料。

二、對上對下計價

1、本月對上計價228萬元，開累計價228萬元。

2、本月對下計價45萬元，開累計價45萬元。

三、清單核算情況

到目前為止路基、路面和橋梁涵洞白圖都已核算完畢并上報業(yè)主。本月新下發(fā)閻崇路立交橋下部結(jié)構(gòu)及基礎部分、管理區(qū)連接路主線橋基礎部分、良坨路橋基礎部分、f匝道橋下部結(jié)構(gòu)及基礎部分、刺猬河東支主線橋基礎部分的正式圖紙現(xiàn)都已核算完畢并錄入系統(tǒng)。

四、變更索賠上報及完成情況

目前已上報的變更索賠有冬季施工、工程延期、試點開工及設備上下場、青龍河橋新增施工便道、刺猬河加寬橋新增施工便道、青龍河橋樁基施工二次倒運，現(xiàn)冬季施工項目已審批。現(xiàn)場確認單項目有閻崇路樹坑回填、管理區(qū)連接路挖除樹根、臨時占地、承包人駐地建設、文明施工及環(huán)保費，現(xiàn)臨時占地、承包人駐地建設已完成現(xiàn)場確認手續(xù)。

另外，北京“7.21”洪水我項目受災情況已報保險公司，現(xiàn)保險公司正在處理中。對業(yè)主方面，我標段受洪水災害影響所發(fā)生相關損失的變更索賠資料正在上報。

六、下月計劃

1、本月的工作重點是閻崇路改建、“7.21”洪水的變更索賠項目及已完成工程的.現(xiàn)場確認工作。

2、及時完成本月的對上對下計價及合同管理工作。

3、按照合同要求及時完成清單核算工作。

【八月份建筑工作總結(jié)四】

一、a標區(qū)工程進度描述：

1、石灰石堆場輸送地溝土方回填完成;網(wǎng)架柱、軌道基礎全部開挖完成，網(wǎng)架柱施工完成13跨，10跨正在組織施工，軌道基礎基礎施工完成80米，50米軌道基礎鋼筋綁扎完成;堆場至原料調(diào)配庫輸送廊道基礎施工完成70%。

2、聯(lián)合儲庫施工13米以下結(jié)構(gòu)施工完成;原料調(diào)配庫23米板開始支模板，庫壁鋼軌開始安裝。

3、原料磨基礎已交安，油管、桁架基礎開始施工;喂料樓主體框架已交安，料倉正安裝;旋風筒主體框架已全部交安，一層墻體施工完成60%;窯尾電收塵主體框架已交安，二層墻體施工完成80%;增濕塔主體框架已交安;窯尾煙囪拉模施工至23米。

4、窯尾主體框架已交安，一層墻體施工完成70%;高溫風機基礎反填充處理完成;電梯井基礎施工完成;斗提地坑反填充處理完成。

5、生料庫滑模施工到頂，庫內(nèi)腳手架開始拆除。 6、窯中窯墩基礎已交安，3#噸內(nèi)基礎回填完成。 7、煤粉制備15.5米層混凝土施工完成，煤磨基礎開始綁扎鋼筋。

8、窯頭電收塵9米層結(jié)構(gòu)施工;地坑一施工完成，地坑二底板綁扎鋼筋完成70%;篦冷機基礎反填充處理漿砌毛石施工完成;窯頭煙囪基礎施工完成。

9、熟料庫倒模施工至環(huán)梁底，匯總地溝基礎開挖完成。

10、ph鍋爐、aqc鍋爐主體結(jié)構(gòu)已交安。 11、汽輪機房三層結(jié)構(gòu)施工。 二、a標區(qū)圖紙到位情況：

本月到場圖紙目錄：

下月急需圖紙：礦山破碎及輸送廊道、礦山辦公室及機修車間、冷卻塔圖紙。

三、a標區(qū)現(xiàn)場人員、機具基本情況：

1、人員：砼工：16人，木工84人，鋼筋工57人，瓦工11人，鋼結(jié)構(gòu)24人，滑模工9人。

2、機具：塔吊4臺，挖機2臺，攪拌站3臺，天泵1臺，罐車2輛。

四、本月a標區(qū)出現(xiàn)的質(zhì)量、安全事故總結(jié)：

1、石灰石堆場網(wǎng)架斜柱在澆筑混凝土時，未振動到位，導致拆模后蜂窩麻面。

2、因施工單位施工員標高控制不到位，導致石灰石堆場中心立柱鋼筋綁扎施工完后還差20cm才到圖紙設計標高。

3、生料庫滑模開滑當天，施工單位未安排電工、瓦工值班，導致庫壁混凝土大面積脫落。

五、制約各子項進度的因素總結(jié)：

1、材料方面：

、施工單位現(xiàn)場腳手架、模板未及時周轉(zhuǎn)使用，導致聯(lián)合儲庫及煤粉制備缺腳手架、喂料樓缺模板。

、自備砂場所供應石子直徑太大，導致現(xiàn)場煤粉制備

10米層澆筑混凝土時堵管，生料庫滑模施工庫壁混凝土大面積脫落現(xiàn)象。

2、施工單位人員問題：

、現(xiàn)場鋼筋電渣壓力焊焊工太少，未能保住現(xiàn)場各子項框架柱、熟料庫庫壁豎向鋼筋焊接進度。

3、圖紙方面：

、窯頭主廠房上部結(jié)構(gòu)圖紙未到場，導致現(xiàn)場無法組織上部結(jié)構(gòu)施工。

、礦山輸送廊道方案遲遲未定，石灰石破碎無法施工。 、廢氣處理各風機基礎設備待定，影響現(xiàn)場組織施工。

六、下月工作規(guī)劃：

1、進度管理：

、礦山破碎及輸送廊道開始土建施工。

、石灰石堆場網(wǎng)架柱、軌道基礎全部施工完;網(wǎng)架開始安裝;堆場至原料調(diào)配庫輸送廊道支架施工完成60%。

、聯(lián)合儲庫施工19.8米以下結(jié)構(gòu)施工完;原料調(diào)配庫庫壁施工完。

、地面設備基礎施工完;旋風筒、電收塵磚墻砌筑完成;窯尾電收塵電力室施工完。

、窯尾電力室施工完;高溫風機基礎施工完;斗提地坑施工完。

、生料庫錐體施工完;庫底基礎施工完。 、窯中三次風管安裝完。

、煤粉制備主體結(jié)構(gòu)完，煤磨基礎1月15日交安。 、窯頭主體結(jié)構(gòu)施工完。

、熟料庫交安，網(wǎng)架開始安裝;匯總地溝施工完成50%。

、汽輪機房主體結(jié)構(gòu)施工完。

、總降至窯頭過公路段電纜溝施工完。

2、質(zhì)量管理：

、網(wǎng)架安裝單位進場后，對所進場材料要求安裝單位提供材料合格證，并組織施工單位、安裝單位對網(wǎng)架螺桿厚度進行驗收。

、加強現(xiàn)場鋼結(jié)構(gòu)除銹、刷漆及焊接質(zhì)量驗收。

3、安全管理：

、督促施工單位加強各班組安全文明教育，嚴禁現(xiàn)場采用明火取暖。

、督促施工單位開始

4、工程造價資料、簽證資料管理：

、梳理各子項施工確認單辦理情況，督促施工單位及時辦理。

、對a標區(qū)設計變更單、圖紙會審及工程變更單反應到藍圖上，初步形成竣工圖，并組織會簽。

、督促施工單位申報窯頭斜拉鏈、石灰石堆場鑼鍋桁架吊裝方案。

5、工程物資管理：

、督促施工單位及時申報a標區(qū)pvc門窗、鋼軌計劃。

、關于水泥缺貨問題，督促好施工單位提前兩天申報水泥用量計劃。

、加強施工單位現(xiàn)場鋼筋廢料處理管控。

建筑工作總結(jié) 建筑工作總結(jié)篇十

在20xx年，秉承公司的銷售戰(zhàn)略，經(jīng)過近一年的努力，逐漸積累了一些優(yōu)質(zhì)客戶，對市場的認識也有一個更透明的掌握，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高：

（一）業(yè)績回顧：

1、立足廣東，今年一共開拓了新合作客戶近100個。

2、20xx年1月~12月份的銷售回款相比20xx年上升了200%，達到888萬元。

3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎。

（二）業(yè)績分析：

1、促成業(yè)績的正面因素：

①調(diào)整營銷思路，合理控制各類市場費用，積極開發(fā)優(yōu)質(zhì)新客戶。一切以“有效益就是硬道理”為準繩，這是促成業(yè)績的重要因素之一。

②加強了銷售工作的過程管理，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負面因素：

①對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤。

②更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端，終端意識不強，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)代理商的“等”、“靠”、“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。

⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

（一）費用回顧：

1、營銷政策調(diào)整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，1~12月相比20xx年同期利潤額增加。

2、人員費用的固定風險降低，基本扼制了人力資源的虧損，1~12月相比20xx年同期人力成本降低，剩余價值提升。

（二）費用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制。

②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。

2、負面因素：

①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。

②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強。

③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學的流程。

④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。

（一）團隊建設業(yè)績回顧：

1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團隊的管理加強。

2、待遇方面，基本消費了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強，標準更科學合理。

3、團隊的執(zhí)行力有所增強。

4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強。

5、銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。

（二）團隊建設分析：

1、正面因素分析：

①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么？做得怎樣？

②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。

③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性，因此執(zhí)行力隨之增強。

④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責”的職業(yè)操守。

⑤在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強?！熬影菜嘉！钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。

2、負面因素分析：

①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團隊管理實效降低。

②公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。

③銷售人員長期適應了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應期去接受較為實效的管理。

④部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特點的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對能見度逐漸增強的管理有一定抵觸心理。

⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風使舵，左右逢緣，趁機蒙混過關，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。

⑧誰都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。

（一）運作回顧：

1、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的`現(xiàn)象。

2、公司規(guī)范銷售人員著裝，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。

3、文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責任逐步明確。

4、制定并實施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。

5、客戶檔案基本建立。

6、周一和周六有開例會，工作有了積極明確的氛圍。

（二）存在的負面因素分析：

1、部門協(xié)作性不強，都喜歡圍著老板轉(zhuǎn)，喜歡把老板推到“工作前線”。一方面不能形成管理層面；另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動境界。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學化管理進程的最大障礙。

2、客戶管理能力較弱，有待進一步的能力提高和完善。

1、銷售數(shù)據(jù)化管理仍須加強：

真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容：

一、銷售回款的管理；

二、銷售費用的管理。從而成為真正的經(jīng)營。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達到最高目標準確度。而目前的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一次的結(jié)果，只能憑著經(jīng)驗去判斷，去調(diào)整射擊位置。所以目標的命中率可想而知！所以我認為，正確地管理應當是每半個月，財務部門應當向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達到最高管理實效！

2、管理層級化仍須加強：

公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板”。本意沒錯，老板才是最終決策者！但是我認為老板花錢雇用我們，最少應當有三個目的：

一、為公司創(chuàng)造剩余價值；

二、為公司解決問題；

三、幫老板分解、承擔責任。所以應當是員工主動幫老板分析問題，解決問題，把老板“藏到幕后”。否則的話，做好人做惡人的都是老板！——例如，某客戶要申請某項支持，若公司給予了支持，客戶會認為“老板不錯”！若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會認為“老板太精了”！正確在做法，我認為是永遠讓老板是“好人”，時刻維護老板的正面形象。

身為公司的銷售管理人員，是判斷和處理一般問題的責任人，是幫老板做事的。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀！另外老板“一筆簽”絕對正確！——正確的前提在于各級管理人員有責任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確！

而且，從管理的角度來分析公司的管理?！癮理論”一直強調(diào)管理的層級和跨度（事實上，無論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“a”形狀）。管理的扁平化，適合小的組織。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設那么多部門，養(yǎng)那么多大臣！就相當于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個小時都不夠用！老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”！

我一直的觀點，公司的管理應當是一條自動化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開關的自動化操作員。當然，“生產(chǎn)線”要真正實現(xiàn)自動化，對每一個“部件”的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員（老板）來講，最擔心的還是“部件”的品質(zhì)！——因為“部件”品質(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較累。第二方面操作員會時常扮演更換“部件”的“機械維修工”；第三方面，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達到“預期品質(zhì)”；第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”，有可能會毀掉整條“生產(chǎn)線”！

3、管理流程化仍須加強：

舉個例子說，生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料——攪拌——灌裝的基本流程。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)！管理也一樣，中間的

管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘若省去中間流程，把配料直接裝進洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有達到預期的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達到最佳！

當然，以上是從結(jié)果方面來分析。如果從過程來分析，就會出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人去做！有些人忙得實效低下，有些人卻閑得無所事事！簡單地舉例，某份文件傳真過來，文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理？唯一的辦法，上面注明給誰就交給誰！結(jié)果，幾乎全部是由老板去處理！

無論什么樣的觀點，無論什么樣的管理，無論什么樣的人來建設和推行管理，必須從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問題：

1、執(zhí)行力太差的問題：

無論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達不到預期效果，永遠還是原地踏步！

2、責任不與職權(quán)、利益掛鉤的問題：

有權(quán)有錢卻沒有責任！搞出了問題拍拍屁股就可以走人！打工的，誰都可以走，唯獨老板走不了，所以最終遺留的問題只能老板自己負責！而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應的負責任，都抱以“無產(chǎn)階級思想”，說不定哪天還可以“殺富濟貧”呢！

3、做事有始無終的問題：

有這樣一句話：成功者永不放棄，放棄者永不成功！做事有始無終，如何能成功？

總之，市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。 同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗“。 我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品！我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)！

我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來！