人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn) 產(chǎn)品培訓(xùn)通知篇一
您好!
? 對(duì)于合作伙伴的全方位培訓(xùn)是今年大客戶渠道部門(mén)的工作重點(diǎn)。從本月開(kāi)始，我們將在前期銷售政策、市場(chǎng)及產(chǎn)品培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，針對(duì)合作伙伴中的銷售精英展開(kāi)一輪新形式的銷售技巧培訓(xùn)--大客戶銷售精英大講堂。 ?
通過(guò)“大客戶銷售精英大講堂”我們將業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的大客戶銷售技巧和各位銷售精英分享，以幫助各位銷售精英提高銷售能力.與此同時(shí)，我們還會(huì)給各位銷售精英頒發(fā)正式的培訓(xùn)證書(shū)，
致禮!
宏碁電腦(上海)有限公司大客戶事業(yè)單位
20xx年x月x日
附：培訓(xùn)時(shí)間與內(nèi)容安排
培訓(xùn)時(shí)間: xx年7月7日下午13:30-7月8日下午16:30
培訓(xùn)形式: 集中培訓(xùn)
培訓(xùn)地點(diǎn)：廣州市·花都芙蓉度假村 鴻波山莊·
培訓(xùn)日程安排：
進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn) 產(chǎn)品培訓(xùn)通知篇二
古語(yǔ)有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好產(chǎn)品，不怕不被消費(fèi)者認(rèn)可。但是，早一步得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就先人一步獲得企業(yè)效益。那么，讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟(jì)有效的產(chǎn)品宣傳策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)。一個(gè)產(chǎn)品的好壞，往往是由質(zhì)量、信譽(yù)、口碑等多方因素來(lái)衡量的。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身?xiàng)l件;信譽(yù)是公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo);口碑，則是由消費(fèi)者親身體會(huì)，所得出來(lái)的評(píng)價(jià)。要在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的口碑，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外，必不可少的就是要加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和宣傳。那么，為了公司產(chǎn)品有更好的市場(chǎng)，同時(shí)又使公司有良好的收益，特?cái)M制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。
一、宣傳目的：使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時(shí)更好的為公司產(chǎn)生價(jià)值。
二、活動(dòng)地區(qū)和范圍：十堰本地
三、活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)期間，正月以前。即大部分消費(fèi)者開(kāi)始上班之前。
四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：宋謝慧李曼(擬定)
五、目標(biāo)小區(qū)(待定)：
北京路：香格里拉騰龍上城
東岳路：金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)
人民路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)
車城路：藍(lán)山郡
六、活動(dòng)具體細(xì)則：
(一)活動(dòng)之前準(zhǔn)備：
1、設(shè)備準(zhǔn)備：展示桌一張、海報(bào)或廣告牌一張(作為背景)、無(wú)線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。
2、人員準(zhǔn)備：現(xiàn)場(chǎng)演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費(fèi)登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。
3、地方協(xié)調(diào)：由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。
(二)活動(dòng)具體流程：
1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點(diǎn)，當(dāng)天早8：30集合準(zhǔn)備。9點(diǎn)開(kāi)始。一人介紹產(chǎn)品，一人現(xiàn)場(chǎng)演示，一人負(fù)責(zé)發(fā)放廣告宣傳單。
2、接受訂單和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買兩種形式，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買由消費(fèi)者付款后，專業(yè)安裝人員上門(mén)安裝。訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關(guān)手續(xù)。
3、午餐時(shí)間休息，整理核算物品費(fèi)用等。各自用餐。下午繼續(xù)。
4、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，收拾好宣傳物品。核算當(dāng)天業(yè)績(jī)根據(jù)負(fù)責(zé)人安排，收好設(shè)備物品，以備第二天使用。
5、做好宣傳售后的工作，登記消費(fèi)者和訂購(gòu)者的聯(lián)系方式，長(zhǎng)期反饋意見(jiàn)。
七、后附產(chǎn)品宣傳活動(dòng)預(yù)算表和廣告宣傳詞。
進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn) 產(chǎn)品培訓(xùn)通知篇三
尊敬的
為了加強(qiáng)與貴司的合作，統(tǒng)一產(chǎn)品驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，提高我司對(duì)貴司產(chǎn)品的識(shí)別能力，減少設(shè)計(jì)/驗(yàn)收失誤，特邀請(qǐng)貴司于 年 月 日 時(shí) 來(lái)我司進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)。
請(qǐng)按以下要求準(zhǔn)備培訓(xùn)內(nèi)容，(最好能提供ppt)
1、供應(yīng)商公司介紹
2、產(chǎn)品名稱，種類分類
3、貴司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)
4、產(chǎn)品的組成部件/成分組成
5、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)指標(biāo)，參數(shù)意義，常用尺寸公差范圍
6、產(chǎn)品生產(chǎn)流程(有視頻資料最好)
7、產(chǎn)品檢驗(yàn)手段、標(biāo)準(zhǔn)、儀器
8、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、儲(chǔ)存、使用注意要點(diǎn)：
9、產(chǎn)品常見(jiàn)的異常，及其原因和處理措施
10、 供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)方式：采購(gòu)、品質(zhì)、生產(chǎn)計(jì)劃
11、 產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，和單純生產(chǎn)周期
12、 貴司關(guān)鍵元件的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)(提供word檔)
13、 貴司產(chǎn)品的出貨標(biāo)準(zhǔn)(提供word檔)
感謝您的支持和配合，如有疑問(wèn)請(qǐng)與聯(lián)系
深圳市發(fā)展有限公司
20xx年x月x日
進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn) 產(chǎn)品培訓(xùn)通知篇四
企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問(wèn)題，發(fā)展也就無(wú)從談起!既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展很有重要性!
企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷策劃書(shū)方案，市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書(shū)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，營(yíng)銷策劃方案運(yùn)作如下：
一、活動(dòng)主題：
關(guān)愛(ài)家庭你我他―――抽獎(jiǎng)大奉送
二、活動(dòng)時(shí)間：
新產(chǎn)品導(dǎo)入期
三、活動(dòng)目的：
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
四、活動(dòng)內(nèi)容
一)商場(chǎng)內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他活動(dòng)。
活動(dòng)步驟：
1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)――專柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。
4)規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。
原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
二)商場(chǎng)外sp：
1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：祝公司7月出口行業(yè)第一祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)
3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
三)城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。
1、社區(qū)選擇：
1)最好在專柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說(shuō)是起到了事半功倍效果。
3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位
1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。
3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1)社區(qū)活動(dòng)：
a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊
b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c時(shí)間:在專柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定)，一為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，n 為次宣傳點(diǎn)。
e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的模樣，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要入鄉(xiāng)隨俗，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到家的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。
f活動(dòng)內(nèi)容：
在專柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn)。
活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次
a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng))，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ，一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。
b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1―3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
c)活動(dòng)反饋;
活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。
d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
e)宣傳內(nèi)容：展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì)、活動(dòng)反饋、社區(qū)訂購(gòu)會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部、物業(yè)管理支持合作
f)宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)
g)宣傳層次：低層――活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷
高層――調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)
2)體驗(yàn)試用活動(dòng)：
體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說(shuō)法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。 目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3―5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。
試用樣品范圍;愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列，樣品每系列1―2臺(tái)。
試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。
試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作;說(shuō)明產(chǎn)品愛(ài)護(hù)內(nèi)容
試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表
3)與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷
借用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門(mén)衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門(mén)衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂(lè)部展示等等。如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。
企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷策劃方案
4)消費(fèi)者調(diào)查：
消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。
確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫(xiě)分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。
5)試用者座談會(huì)(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)
地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。
時(shí)間; 在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。
聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門(mén)衛(wèi)
座談會(huì)內(nèi)容：
試用體驗(yàn)感受;對(duì)產(chǎn)品看法;對(duì)公司看法;對(duì)產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說(shuō)明產(chǎn)品、項(xiàng)目來(lái)源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng);訂貨登記;派發(fā)禮品
會(huì)談方式;互動(dòng)交流、說(shuō)明拉動(dòng)
6)社區(qū)訂購(gòu)：
社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu)，也可以在門(mén)衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
7)籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部
為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)買行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西，人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)逐漸的過(guò)程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)各種沒(méi)有設(shè)想到的問(wèn)題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來(lái)既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛(ài)小孩、老人，關(guān)愛(ài)家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂(lè)部，也是在無(wú)形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢?
機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過(guò)俱樂(lè)部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。
在今后的企業(yè)發(fā)展中，對(duì)基本市場(chǎng)的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策劃書(shū)，對(duì)企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場(chǎng)是殘酷的，只有不斷的去開(kāi)拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功!
進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn) 產(chǎn)品培訓(xùn)通知篇五
某銀行個(gè)貸系列產(chǎn)品宣傳推廣方案
策劃創(chuàng)意 2008-05-15 17:59:13 閱讀2398 評(píng)論0 字號(hào)：大中小 訂閱
光大銀行“陽(yáng)光一生”個(gè)貸系列產(chǎn)品 宣 傳 推 廣 方 案（草稿）
“陽(yáng)光一生”個(gè)貸品牌及其下屬十三項(xiàng)個(gè)貸產(chǎn)品，詳見(jiàn)總行xxx光銀通（2007）31號(hào)xxx。
■ 主題系列化
根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者和自身產(chǎn)品特性，挖掘自身賣點(diǎn)，確定整體傳播主題以后，根據(jù)不同階段確定相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。
■ 宣傳新聞化
在營(yíng)銷過(guò)程中，密切與主流媒體的緊密合作關(guān)系，大量使用軟性宣傳進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作。
■ 公關(guān)節(jié)點(diǎn)化
配合市場(chǎng)發(fā)展建設(shè)不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn)，通過(guò)清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升品牌形象，集中訴求產(chǎn)品賣點(diǎn)，集中傳播產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。
2007年4月中旬--5月中旬。
雙西支行：個(gè)人住房貸款、個(gè)人商用房貸款； 濱河支行：個(gè)人工程機(jī)械貸款；
親賢支行：個(gè)人住房貸款、個(gè)人商用房貸款、個(gè)人工程機(jī)械貸款； 南內(nèi)環(huán)支行：個(gè)人汽車貸款（停辦）、個(gè)人商用房貸款（曾辦）； 迎澤支行：個(gè)人商用房貸款（曾辦）； 其他各支行：尚未正式開(kāi)辦。
私人部個(gè)貸中心目前已完成制定個(gè)人二手房貸款、個(gè)人助業(yè)/小企業(yè)主貸款的實(shí)施細(xì)則、操作流程及相關(guān)附件材料，正在請(qǐng)分行和總行審查當(dāng)中,待總行批準(zhǔn)同意光大銀行的實(shí)施細(xì)則后，立即組織開(kāi)辦；個(gè)人住房套餐貸款、xxx筑家計(jì)劃xxx--住房（商用房）循環(huán)貸款、個(gè)人綜合消費(fèi)貸款，可直接按照總行的相關(guān)管理辦法執(zhí)行，不需制定專門(mén)的實(shí)施細(xì)則；個(gè)人住房（商用房）轉(zhuǎn)按揭貸款由于涉及與擔(dān)保公司的合作，當(dāng)前尚不具備開(kāi)辦條件，還需繼續(xù)加緊準(zhǔn)備。
重點(diǎn)宣傳當(dāng)前總行推出的新產(chǎn)品、市場(chǎng)熱點(diǎn)產(chǎn)品、市場(chǎng)需求或潛在需求大的高收益、高附加值產(chǎn)品。
雙西、親賢支行：（1）個(gè)人住房套餐貸款、（2）xxx筑家計(jì)劃xxx--住房（商用房）循環(huán)貸款、（3）個(gè)人固定利率住房（商用房）貸款。
選定2-3家支行：小企業(yè)主貸款
由于光大銀行尚未選定合作擔(dān)保公司，目前還不能全面開(kāi)辦，暫時(shí)只能開(kāi)辦xxx本行有交易轉(zhuǎn)按揭xxx貸款。
零售營(yíng)銷主要通過(guò)個(gè)人住房套餐貸款、xxx筑家計(jì)劃xxx--住房（商用房）循環(huán)貸款形式辦理；批發(fā)營(yíng)銷主要以單位車改、團(tuán)體購(gòu)車和出租車統(tǒng)一車輛更新為營(yíng)銷目標(biāo)。
（2）個(gè)人綜合消費(fèi)貸款。
牽頭、組織本次宣傳推廣活動(dòng)，協(xié)調(diào)各部門(mén)、各支行通力協(xié)作。
具體負(fù)責(zé)本次宣傳推廣活動(dòng)的策劃、實(shí)施
通過(guò)理財(cái)、陽(yáng)光卡vip客戶沙龍講座形式提供支持。
■主宣傳語(yǔ)：個(gè)人貸款鼎相助 陽(yáng)光一生誠(chéng)相伴 ■各項(xiàng)業(yè)務(wù)子宣傳語(yǔ) ●個(gè)人二手房貸款
--直客貸款 交易托管 費(fèi)用減免 住房夢(mèng)圓 ●個(gè)人固定利率住房（商用房）貸款 --利率不變 靈活自選 隨意組合 無(wú)憂風(fēng)險(xiǎn) ●xxx筑家計(jì)劃xxx--(住房商用房)循環(huán)貸款 --一次抵押 多次用款 融資方便 暢享循環(huán) ●個(gè)人助業(yè)貸款、小企業(yè)主貸款 --申請(qǐng)便捷 靈活多變 輕松周轉(zhuǎn) 事業(yè)發(fā)展 ● 個(gè)人工程機(jī)械貸款
--操作簡(jiǎn)便 融資劃算 致富掙錢(qián) 無(wú)限空間
（上述宣傳語(yǔ)通俗簡(jiǎn)潔，易聽(tīng)易記，朗朗上口，突出特點(diǎn)）
太原廣播電視報(bào)
●選擇報(bào)紙：太原廣播電視報(bào)（周報(bào)） ●廣告刊登期數(shù)：四期（一月四周）
●廣告版面：每期報(bào)紙將在頭版顯要位置刊登
內(nèi)容提要----- 光大銀行太原分行“陽(yáng)光一生”個(gè)貸系列產(chǎn)品炫彩上市（詳見(jiàn)＊版） ●各期廣告產(chǎn)品內(nèi)容：
◆第一期--介紹推廣上述五項(xiàng)產(chǎn)品。
◆第二期--介紹推廣上述五項(xiàng)產(chǎn)品，介紹有獎(jiǎng)答題活動(dòng)參與形式、答題卡、評(píng)獎(jiǎng)辦法、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。 ◆第三期--全面互動(dòng)，以卡通、動(dòng)漫故事形式講述各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)。 ◆第四期--公布答案及獲獎(jiǎng)名單。
●互動(dòng)形式為讀者有獎(jiǎng)問(wèn)答互動(dòng)，參與方法共三種：
② 廣播電視報(bào)讀者有獎(jiǎng)答題問(wèn)卷
③ 短信答題
光大銀行xxx陽(yáng)光一生xxx個(gè)人貸款有獎(jiǎng)問(wèn)答
a向買方收取服務(wù)費(fèi) b向賣方收取服務(wù)費(fèi) c向房屋中介收取服務(wù)費(fèi) d不收取服務(wù)
axxx固定+浮動(dòng)xxx期限組合 bxxx固定+固定xxx期限組合c金額組合dxxx期限+金額xxx組合
a裝修房屋 b購(gòu)買汽車 c出國(guó)留學(xué)、國(guó)內(nèi)就學(xué) d個(gè)人或其經(jīng)營(yíng)企業(yè)流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)
客戶 a新購(gòu)住房（商用房）貸款 b已有住房（商用房）貸款 c轉(zhuǎn)按揭貸款 d個(gè)人汽車貸款
年，單筆貸款最長(zhǎng)可達(dá) 年。 a3年，5年 b2年，1年 c3年，3年 d2年，3年 答案：
（選擇答案可選用其他特色符號(hào)，增加新意） ●預(yù)算費(fèi)用：
費(fèi)用：頭版內(nèi)容提要 1500元 整版報(bào)紙廣告 57250元
山西長(zhǎng)城經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái) ●選擇電臺(tái)：山西長(zhǎng)城經(jīng)濟(jì)廣播
●廣告播出周期：4月中旬至5月中旬（1個(gè)月）
每天10次每次15秒（或者30秒）滾動(dòng)播出30天 ●軟性節(jié)目回饋
選擇節(jié)目： 《持家理財(cái)》 《財(cái)經(jīng)快訊》 《天下晉商》 《公益形象》
廣播電臺(tái)在信息傳播和節(jié)目形式上有許多獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。其中，節(jié)目主持人與聽(tīng)眾在廣播節(jié)目中的雙向交流，在聽(tīng)眾要求信息對(duì)稱的今天，就更顯得具有優(yōu)勢(shì)。廣播電臺(tái)傳播速度快。廣播廣告價(jià)格相對(duì)低，投入與回報(bào)性價(jià)比高。
山西長(zhǎng)城經(jīng)濟(jì)廣播定位：“財(cái)富廣播，經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)城”。硬性廣告相對(duì)少，節(jié)目可聽(tīng)性強(qiáng)，廣告釋放空間大，目標(biāo)受眾記憶鮮明，廣告產(chǎn)品購(gòu)買意向、指向性強(qiáng)。
互動(dòng)傳播是現(xiàn)代營(yíng)銷的一種創(chuàng)新模式，廣播電臺(tái)具有其他媒體無(wú)法比擬的即時(shí)互動(dòng)優(yōu)勢(shì)。山西長(zhǎng)城經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)更是將互動(dòng)傳播的廣播優(yōu)勢(shì)與互動(dòng)廣播的節(jié)目形態(tài)進(jìn)行有機(jī)整合，形成獨(dú)樹(shù)一幟的節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?；?dòng)的核心理念從節(jié)目采播環(huán)節(jié)全面推進(jìn)到營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)支點(diǎn)，將互動(dòng)營(yíng)銷的邊界推廣至互動(dòng)理財(cái)、互動(dòng)娛樂(lè)、互動(dòng)音樂(lè)、互動(dòng)教育等多方領(lǐng)域。
在山西長(zhǎng)城經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)以精確的市場(chǎng)定位營(yíng)銷理論為依托，為目標(biāo)客戶提供差異化優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（服務(wù)）創(chuàng)意定位分析，協(xié)助目標(biāo)客戶尋找有效表達(dá)自己商業(yè)目的訴求，并加以廣播化的設(shè)計(jì)。
電臺(tái)以嵌入式、互動(dòng)式、多重反饋式的創(chuàng)新傳播為宣傳理念和方式： 《持家理財(cái)》 通過(guò)參加山西長(zhǎng)城經(jīng)濟(jì)廣播《持家理財(cái)》等相關(guān)廣播節(jié)目宣傳光大銀行xxx陽(yáng)光一生xxx個(gè)貸品牌和重點(diǎn)宣傳推廣的新產(chǎn)品。
《財(cái)經(jīng)快訊》
每?jī)蓚€(gè)小時(shí)播出全省財(cái)經(jīng)信息，節(jié)目?jī)?nèi)容新鮮，傳遞迅速，信息量大。屆時(shí)每個(gè)時(shí)段播發(fā)光大銀行個(gè)貸產(chǎn)品消息。
《天下晉商》
講述財(cái)富故事，傳播晉商文化。-----時(shí)長(zhǎng)：60分 《公益形象》 ●預(yù)算費(fèi)用：
每天10次 每次15秒滾動(dòng)播出30天 7200元 每天10次 每次30秒滾動(dòng)播出30天 12000元
山西移動(dòng)數(shù)字電視“交通生活頻道”
山西移動(dòng)電視有限公司由山西廣播電視無(wú)線管理中心、太原電視總臺(tái)和山西泰森科技股份有限公司共同出資組建。山西移動(dòng)電視作為立足太原覆蓋全省多頻道的移動(dòng)數(shù)字電視大眾傳媒，是一個(gè)具有廣闊發(fā)展前景的全新電視傳媒機(jī)構(gòu)。
山西移動(dòng)數(shù)字電視“交通生活頻道”是一個(gè)專門(mén)為流動(dòng)人群量身定做的專業(yè)頻道，旨在滿足流動(dòng)人群對(duì)新聞、資訊、娛樂(lè)服務(wù)等信息的需求，使流動(dòng)人群的行程不再寂寞，旅途成為享受?！敖煌ㄉ铑l道”設(shè)定新聞、經(jīng)濟(jì)、資訊、法制、服務(wù)、娛樂(lè)、互動(dòng)、轉(zhuǎn)播、字幕等九大類欄目。
現(xiàn)在太原市1500多輛公交車上已全部安裝了移動(dòng)電視。在豐富龍城百姓出行生活的同時(shí)，也為提升城市品位增添了新的亮點(diǎn)頭?！白屃鲃?dòng)人群享受移動(dòng)電視”，這是山西移動(dòng)電視打出的響亮口號(hào)，也是他們的服務(wù)宗旨。
●預(yù)算費(fèi)用：
15秒廣告 200元/次 30秒廣告 350元/次 1分30秒廣告 1000元/次
樓宇電視
誕生僅僅兩年多的樓宇電視廣告，正在以爆炸式的增長(zhǎng)速度沖擊著整個(gè)傳媒廣告市場(chǎng)。這一全新的傳播模式瞄準(zhǔn)寫(xiě)字樓、商廈、銀行、超市等公共場(chǎng)所及人流密集地帶，填補(bǔ)了傳統(tǒng)媒體的空白地域，極大地提高了信息覆蓋面。而這種以樓宇電視廣告為代表的分散安裝、區(qū)分不同受眾、有針對(duì)性地播放廣告和多媒體信息的新型媒體也被稱為“第五媒體”。
●預(yù)算費(fèi)用：
突出xxx陽(yáng)光一生xxx標(biāo)識(shí)和xxx個(gè)人貸款鼎相助，陽(yáng)光一生誠(chéng)相伴xxx廣告語(yǔ)；
重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品：個(gè)人二手房貸款、個(gè)人固定利率住房（商用房）貸款、xxx筑家計(jì)劃xxx--住房（商用房）循環(huán)貸款、個(gè)人助業(yè)貸款/小企業(yè)主貸款、個(gè)人工程機(jī)械按揭貸款（前兩期所有產(chǎn)品）
專門(mén)設(shè)置講解咨詢員，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣傳講解。
循環(huán)播放光大銀行開(kāi)辦上述五項(xiàng)產(chǎn)品名稱。
宣傳語(yǔ)：
個(gè)人貸款鼎相助 陽(yáng)光一生誠(chéng)相伴
光大銀行“陽(yáng)光一生”個(gè)貸系列產(chǎn)品炫彩（或精彩）上市 ■二手房貸款 ■固定利率住房（商用房）貸款
■(住房 商用房)循環(huán)貸款 ■助業(yè)貸款 ■小企業(yè)主貸款 ■工程機(jī)械貸款
宣傳語(yǔ)：
光大銀行“陽(yáng)光一生”個(gè)貸系列產(chǎn)品炫彩（或精彩）上市
借助與光大銀行合作房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、工程機(jī)械經(jīng)銷商、房屋中介機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)，向其客戶發(fā)放宣傳折頁(yè)，廣泛宣傳光大銀行xxx陽(yáng)光一生xxx個(gè)貸品牌與系列個(gè)貸產(chǎn)品，促進(jìn)光大銀行個(gè)貸產(chǎn)品的推廣與營(yíng)銷
進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn) 產(chǎn)品培訓(xùn)通知篇六
宣傳、推廣企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象，提高知名度，擴(kuò)大影響力，促進(jìn)銷售工作的開(kāi)展;搭建企業(yè)與社會(huì)、企業(yè)各部門(mén)之間相互交流的平臺(tái);逐步推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，為企業(yè)建立現(xiàn)代管理制度奠定基礎(chǔ);用盡量少的資金成本，幫助企業(yè)做大、做強(qiáng)、做長(zhǎng)。
1、根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品首先選擇進(jìn)軍省會(huì)市場(chǎng)的實(shí)際，宣傳范圍初期主要集中在石家莊及周邊地區(qū)。
2、作為河北省的省會(huì)，石家莊是全省政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技和信息中心，綜合消費(fèi)水平位居全省之首。中高端的產(chǎn)品定位，要求宣傳工作在選擇媒體時(shí)既要注意普及性，又要兼顧權(quán)威性，同時(shí)掌握適量原則，防止使產(chǎn)品品牌庸俗化。
4、根據(jù)各家報(bào)紙的影響力及受眾的具體特點(diǎn)，初期主要集中在《燕趙晚報(bào)》、《燕趙都市報(bào)》(是入戶率最高的兩家報(bào)紙)、《河北日?qǐng)?bào)》、《河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》(是權(quán)威性最強(qiáng)的兩家省報(bào))上進(jìn)行宣傳，適當(dāng)與《聲屏之友》、《河北青年報(bào)》、《家庭百科報(bào)》、《河北工人報(bào)》、《河北法制報(bào)》等報(bào)刊進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。
4、工作初期的基本目標(biāo)，是在上述主要報(bào)紙上每月刊登與企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)的稿件不少于4次(同一篇稿件可以在不同報(bào)紙上重復(fù)刊登，其中在《燕趙晚報(bào)》及《燕趙都市報(bào)》上的宣傳力爭(zhēng)不少于1次)。
5、邀請(qǐng)媒體記者對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，并鼓勵(lì)他們建言獻(xiàn)策。盡快在主流媒體中組建為企業(yè)服務(wù)的“記者朋友圈”。
2、籌辦企業(yè)內(nèi)部報(bào)紙，搭建企業(yè)內(nèi)部上傳下達(dá)、信息交流的平臺(tái)，并通過(guò)相關(guān)渠道向社會(huì)散發(fā)，擴(kuò)大企業(yè)及產(chǎn)品的社會(huì)影響力。初期為四開(kāi)四版，每月一期，銅版紙印刷，每期印刷1000份左右。
3、時(shí)機(jī)成熟后，可利用夾報(bào)廣告、dm傳單等形式進(jìn)行宣傳。
4、根據(jù)所掌握的市場(chǎng)情況，及時(shí)提出產(chǎn)品營(yíng)銷策劃建議。
5、隨著形勢(shì)發(fā)展，適當(dāng)承擔(dān)企業(yè)及產(chǎn)品的廣告整體策劃、公關(guān)工作。
6、完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交付的資料、材料起草及企業(yè)文化建設(shè)等其他工作。
宣傳策劃人員實(shí)行單獨(dú)考核(具體考核辦法另定)，基本原則是多勞多得，獎(jiǎng)勤罰懶。
1、人員工資
平均每人每月的工資水平為600——1000元，每月共計(jì)2500元左右。
2、宣傳費(fèi)用
招待費(fèi)及適量的交通費(fèi);稿費(fèi)(以每字元計(jì))，每月共計(jì)20xx元左右。
3、辦公費(fèi)用
租用辦公室;購(gòu)買電腦等辦公用品;車輛使用費(fèi)。
4、其他費(fèi)用
軟文廣告費(fèi);報(bào)紙制版費(fèi)、印刷費(fèi);辦公經(jīng)費(fèi)等。
1、 除公司領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人隱私及企業(yè)機(jī)密外，公司及各部門(mén)、單位應(yīng)將自己的動(dòng)態(tài)及時(shí)向宣傳人員進(jìn)行通報(bào)，必要時(shí)，相關(guān)會(huì)議應(yīng)通知宣傳人員列席聽(tīng)會(huì)。如果宣傳人員提出申請(qǐng)，相關(guān)人員有義務(wù)接受采訪。
2、新聞宣傳只是企業(yè)宣傳的一部分，適當(dāng)?shù)膹V告及多種形式的營(yíng)銷活動(dòng)(包括參與公益活動(dòng)、事件營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷及終端建設(shè)、讓利返利等)是必不可少的。
3、新聞宣傳的作用是間接的、潛移默化的，需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累才能顯現(xiàn)出來(lái)，對(duì)此應(yīng)有足夠的心理準(zhǔn)備。當(dāng)然，相關(guān)人員應(yīng)盡力在短時(shí)間內(nèi)使宣傳工作達(dá)到最好的效果。
進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn) 產(chǎn)品培訓(xùn)通知篇七
為了更好地搞活全縣農(nóng)產(chǎn)品流通，幫助解決買難賣難、引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)、培育一批懂業(yè)務(wù)、善經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，使農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人在社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)揮重要作用。為切實(shí)搞好此次培訓(xùn)，特制定本培訓(xùn)實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的xxx、省委、省政府，州委、州政府供銷合作社改革發(fā)展工作會(huì)議精神及《xxx云南省委云南省人民政府關(guān)于深化改革，推進(jìn)供銷社“二次創(chuàng)業(yè)”的意見(jiàn)》(云發(fā)[2008]14號(hào))文件精神，推動(dòng)“鄉(xiāng)村流通工程”建設(shè)。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以促農(nóng)增收、提高農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人理論水平和職業(yè)技能、增強(qiáng)農(nóng)民抗御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力、實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人從業(yè)資格規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化以及全面構(gòu)建和諧農(nóng)村為目標(biāo)。以推廣新型農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作技術(shù)和實(shí)施主體培訓(xùn)為措施，為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村提供智力支持。
二、培訓(xùn)規(guī)模及目的
全縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)共分二期，合計(jì)100人。分別為洛本卓鄉(xiāng)、古登鄉(xiāng)一期70人;稱桿鄉(xiāng)一期30人。通過(guò)培訓(xùn)，培養(yǎng)出一支高素質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人行為，保護(hù)經(jīng)紀(jì)人及交易雙方的合法權(quán)益，從而搞活全縣農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道、推動(dòng)農(nóng)村結(jié)構(gòu)調(diào)整，拓寬農(nóng)民就業(yè)渠道、促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。
三、培訓(xùn)對(duì)象
(一)學(xué)歷要在初中以上文化;
(二)村“兩委”班子和傈僳族、勒墨族為主的農(nóng)村黨員及青年農(nóng)民;
(三)在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工銷售等中介服務(wù)的公司和法人;
(四)專業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)合作社及綜合服務(wù)社等各類農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織的負(fù)責(zé)人;
(五)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大戶、運(yùn)銷大戶;
(六)準(zhǔn)備加入農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的大中專畢業(yè)生。
四、培訓(xùn)內(nèi)容
(一)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人概述及現(xiàn)狀;
(二)法律法規(guī)知識(shí);
(三)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí);
(四)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人初級(jí)技能培訓(xùn)。
五、培訓(xùn)方式
采取集中授課;培訓(xùn)結(jié)束后要進(jìn)行考試;參加培訓(xùn)人員成績(jī)合格者統(tǒng)一由xxx勞動(dòng)和社會(huì)保障部、中華全國(guó)供銷合作總社頒發(fā)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格證書(shū)。
六、培訓(xùn)步驟及時(shí)間
此次培訓(xùn)共分三個(gè)階段：
第一階段：籌備階段(5月—6月)。
此階段主要是落實(shí)培訓(xùn)任務(wù)、對(duì)象，確定授課老師，制定并上報(bào)具體培訓(xùn)方案。
第二階段：培訓(xùn)階段(8月—10月)。
此階段主要是按農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品需求銷售對(duì)口的原則，精心組織專業(yè)教師，采取多種形式，全方位培訓(xùn)。培訓(xùn)分二期進(jìn)行，每期培訓(xùn)時(shí)間為三天：第一期，在洛本淖鄉(xiāng)、古登鄉(xiāng)以種植漆樹(shù)農(nóng)戶為主，集中部分種殖生產(chǎn)大戶70人(時(shí)間為8月中旬);第二期，在老窩鄉(xiāng)以種植桐油農(nóng)戶為主，集中部分種植戶30(時(shí)間為8月中旬);
第三階段：總結(jié)階段(10月—11月)。
此階段主要是對(duì)培訓(xùn)工作進(jìn)行總結(jié)，形成報(bào)告，并報(bào)縣人民政府主管部門(mén)，同時(shí)迎接省、州供銷社的檢查考核。
七、組織保障
由縣供銷聯(lián)社具體負(fù)責(zé)組織、培訓(xùn)等各項(xiàng)工作;由各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))組織落實(shí)好培訓(xùn)人員;由省供銷社專派專業(yè)教師，提供培訓(xùn)教材，確保培訓(xùn)任務(wù)圓滿完成。
八、相關(guān)要求
各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))要高度重視農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)工作，把培訓(xùn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人作為培育新型農(nóng)民，抓好“鄉(xiāng)村流通工程”人才培訓(xùn)。要認(rèn)真做好宣傳動(dòng)員和人員組織，落實(shí)好培訓(xùn)人員，力爭(zhēng)做到全縣廣大農(nóng)民都爭(zhēng)當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的良好氛圍。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、伙食費(fèi)：100人×40元×3天=12000元;
2、住宿費(fèi)：100人×45元×3天=13500元;
3、誤工補(bǔ)貼：100人×15元×3天=4500元：
4、照相費(fèi)：100人×10元=1000元;
5、辦證費(fèi)：100人×30元=3000元;
6、材料打印、復(fù)印費(fèi)：1500元;
7、租用場(chǎng)地費(fèi)和其他費(fèi)用：2800元;
8、教材費(fèi)：100人×12元/本=1200元;
9、老師授課費(fèi)：2000元/期×2期=4000元。
合計(jì)：43500元。
進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn) 產(chǎn)品培訓(xùn)通知篇八
姓名：xx
性別：男
出生日期：19xx年6月1日
身高：175cm
婚姻狀況：保密
身份證號(hào)碼：
戶口所在地：xx
現(xiàn)在所在地：xx
個(gè)人特長(zhǎng)：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌策劃宣傳、管理規(guī)范
求職意向：產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、高級(jí)設(shè)計(jì)師
求職地點(diǎn)：廣州佛山
工作經(jīng)驗(yàn)：八年以上
工資要求：面議
工作性質(zhì)：全職
語(yǔ)言能力
普通話：優(yōu)秀
掌握方言：廣東話
能力：優(yōu)秀
英語(yǔ)：一般
等級(jí)：4級(jí)
其它語(yǔ)言：
能力：一般
等級(jí)：
教育或培訓(xùn)經(jīng)歷
畢業(yè)院校：廣東工業(yè)大學(xué)
最高學(xué)歷：大專
所學(xué)專業(yè)：商業(yè)設(shè)計(jì)
時(shí)間地方學(xué)校/機(jī)構(gòu)專業(yè)學(xué)歷證書(shū)編號(hào)—廣東工業(yè)大學(xué)商業(yè)設(shè)計(jì)大專
—保健品有限公司(民營(yíng)企業(yè))工作職位：產(chǎn)品經(jīng)理
離職原因：個(gè)人原因
工作描述：技術(shù)部從事產(chǎn)品文案及標(biāo)準(zhǔn)及包裝配套;
—佛山市xx食品有限公司(合資企業(yè))工作職位：品牌經(jīng)理
離職原因：在職工作描述：
1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理、品牌革新、產(chǎn)品線規(guī)劃;
2.主副品牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研和新品上市策略;
3.負(fù)責(zé)產(chǎn)品模塊erp建設(shè)、組織品牌活動(dòng)及產(chǎn)品促銷活動(dòng)策略;
4.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)制定品牌部管理流程，梳理各組別工作要點(diǎn)、規(guī)范工作流程并制定kpi考核、標(biāo)準(zhǔn)、審核評(píng)估改進(jìn)和監(jiān)督執(zhí)行;
5.按年度制定產(chǎn)品管理、品牌活動(dòng)、媒介設(shè)計(jì)及三品投放計(jì)劃;
6.年度開(kāi)發(fā)及推廣費(fèi)用預(yù)算分解的制定、執(zhí)行和監(jiān)控。
快速消費(fèi)品企業(yè)，中層管理職位。xx年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)與扎實(shí)的軟件技術(shù)的綜合型人才;能充分運(yùn)用自己多年來(lái)在中大型企業(yè)中所積累的部門(mén)及項(xiàng)目管理、團(tuán)隊(duì)組建的豐富經(jīng)驗(yàn);施展自己在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌宣傳、促銷活動(dòng)、大型會(huì)議組織等方面的技能。本人性格親和，善于交談，敬業(yè)態(tài)度可佳，形象良好，能迅速融入團(tuán)隊(duì);
1.綜合能力：
①開(kāi)發(fā)能力：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品上市及推廣策略、企業(yè)文化建設(shè)、品牌活動(dòng)及組織大型展會(huì);
②管理能力：產(chǎn)品管理規(guī)范、形象管理規(guī)范建設(shè)及團(tuán)隊(duì)建設(shè);
③協(xié)調(diào)能力：生產(chǎn)協(xié)調(diào)、采購(gòu)協(xié)調(diào)和銷售協(xié)調(diào)并善于配合公司政策做好各項(xiàng)工作;
④技術(shù)能力：能獨(dú)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和品牌形象及相關(guān)終端宣傳物料;
2.軟件及印刷工藝：
①非常熟悉photoshop，illustrator，freehand平面軟件，和建模工具rhinoceros，flamingo軟件的使用，能單獨(dú)開(kāi)發(fā)品牌和包裝形象;
②對(duì)化妝品和調(diào)味品的包裝配套的配合度及包裝材料有非常深的了解和認(rèn)識(shí)，并對(duì)印刷調(diào)整上有豐富經(jīng)驗(yàn);
③對(duì)各宣傳媒介設(shè)計(jì)非常熟悉：公交、報(bào)花、雜志、樓宇、終端和農(nóng)貿(mào)物料等;
3.工作態(tài)度：溝通協(xié)作能力強(qiáng)，富有團(tuán)隊(duì)精神，在職場(chǎng)期間共榮獲兩次最佳員工獎(jiǎng)
進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn) 產(chǎn)品培訓(xùn)通知篇九
我非常有幸參加了公司組織的寧波生動(dòng)化總動(dòng)員及杭州辦生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下：
1、銷售人員要有專業(yè)的知識(shí)。
當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來(lái)銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí)，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)。
鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書(shū)本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來(lái)豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(shí)（我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒(méi)有可能近期成為我們的客戶，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí)，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家）那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。
3、對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。
這是個(gè)信念問(wèn)題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長(zhǎng)，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績(jī)領(lǐng)先時(shí)，會(huì)放松對(duì)自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來(lái)證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵(lì)
這一點(diǎn)至關(guān)重要，對(duì)于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說(shuō)得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒(méi)有不費(fèi)苦工夫得來(lái)的碩果，我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們?cè)阡N售的過(guò)程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。
進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn) 產(chǎn)品培訓(xùn)通知篇十
基本上會(huì)包含以下內(nèi)容：
1）營(yíng)銷目標(biāo)
營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為***萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利***萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)**。
2）營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）
①營(yíng)銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略； 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)； 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)；
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)；
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略；
產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性； 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)； 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。
⑤廣告宣傳。
a、原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象；長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
b、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
⑥具體行動(dòng)方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
3）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。
4）方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
營(yíng)銷策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍
5）結(jié)束語(yǔ)。
進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn) 產(chǎn)品培訓(xùn)通知篇十一
隨著人們的生活水平的不斷提高，人們也就越來(lái)越重視衣著品味和美觀舒適度。伴隨春天的漸漸走過(guò)，夏天就在不遠(yuǎn)處，為了伴隨人們度過(guò)一個(gè)光鮮亮麗的盛夏，我公司特意設(shè)計(jì)了一批時(shí)尚靚麗的夏裝，做工精細(xì)，面料高檔，正適合人們的需要！我公司將進(jìn)行“清涼一夏，美麗人生”一系列的宣傳活動(dòng)，旨在增加消費(fèi)者對(duì)我公司產(chǎn)品的了解，提高公司的知名度和美譽(yù)度，從而占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額！
(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，世界服裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越成為世界的重要組成部分。國(guó)外品牌紛紛進(jìn)住國(guó)內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖說(shuō)其目前渠道較少，價(jià)格定位較高，但其對(duì)高檔市場(chǎng)的影響和對(duì)國(guó)內(nèi)時(shí)尚趨勢(shì)的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場(chǎng)。同時(shí)國(guó)外品牌為了開(kāi)拓更廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)和占椐中高檔市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)品牌合作的步伐越來(lái)越快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。
(2)新產(chǎn)品市場(chǎng)特征
優(yōu)勢(shì)：本次服裝設(shè)計(jì)系著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，風(fēng)格新穎，主題鮮明，符合消費(fèi)者對(duì)夏季服飾清涼時(shí)尚的需要，且用料高檔，吸汗不沾身，做工精細(xì)，價(jià)格合理，公司有較完善的營(yíng)銷體系，有一批固定的客戶群！故有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力！
劣勢(shì)：國(guó)內(nèi)服裝品牌眾多，不乏高中低檔的各式服裝，大打價(jià)格戰(zhàn)，這是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)！且公司品牌還不夠響亮，忠誠(chéng)客戶不多，市場(chǎng)有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)！
（1）總體目標(biāo)
提高人們的審美觀和時(shí)尚意識(shí)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而帶動(dòng)產(chǎn)品銷售量的增長(zhǎng)！
（2）具體目標(biāo)
第一，通過(guò)本次宣傳活動(dòng)，使凝夢(mèng)服飾的知名度提高，且定位在中高檔水平，贏得消費(fèi)者鐘愛(ài)！
新產(chǎn)品宣傳活動(dòng)策劃書(shū)
第二，提高市場(chǎng)占有率，從5%到10%。
(1)活動(dòng)主題：凝夢(mèng)夏季服裝“清涼一夏，美麗人生”
(2)活動(dòng)構(gòu)成
服裝搭配設(shè)計(jì)大賽
（3）宣傳品
1，橫幅
數(shù)量：4條
規(guī)格：10米*米 簡(jiǎn)黑體紅底白字
位置：公司實(shí)體店門(mén)口
2，宣傳冊(cè)
內(nèi)容：搭配衣服的方法，新款服裝的介紹（有彩圖），我公司的發(fā)展歷史
規(guī)格：16k雙面彩
數(shù)量：1000份
3，制作宣傳片
第一部分，在報(bào)紙上做廣告，提供報(bào)名方式及規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)。
參賽者要把自己設(shè)計(jì)搭配的我公司的服飾拍照郵遞到我公司
指定地點(diǎn)，從候選者中挑50名進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的比賽。
第二部分，組織現(xiàn)場(chǎng)比賽時(shí)，搭建擂臺(tái)，掛上條幅，請(qǐng)歌舞團(tuán)助興，也吸引觀眾！
時(shí)間：5月14日——5月21日?qǐng)?bào)名和篩選
5月22日利用星期天開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
地點(diǎn)：凝夢(mèng)服飾旗艦店門(mén)口
負(fù)責(zé)部門(mén)：銷售部和行政部，其他部門(mén)配合
活動(dòng)安排：5月14日——5月21日?qǐng)?bào)名和篩選
10：00-11:30前半場(chǎng)作品展示評(píng)比
11：30——12：30歌舞表演并贈(zèng)送優(yōu)惠卷
12：30——14：00下半場(chǎng)作品展示評(píng)比
14：00——15：00歌舞表演并贈(zèng)送優(yōu)惠卷
新產(chǎn)品宣傳活動(dòng)策劃書(shū)
15：00
人員安排：銷售部三人發(fā)傳單和宣傳冊(cè)，三人發(fā)優(yōu)惠卷，行政部負(fù)責(zé)安排活動(dòng)的進(jìn)度和作品評(píng)比，設(shè)計(jì)部擔(dān)當(dāng)評(píng)委，董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理負(fù)責(zé)頒獎(jiǎng)。
橫幅：300元/條*4=1200元
宣傳冊(cè)：3元/份*1000=3000
人員勞務(wù)費(fèi)：5000元
廣告費(fèi)：100000元
餐費(fèi)茶水費(fèi)：1000元
獎(jiǎng)品：10000元
其他費(fèi)用：2000元
總計(jì)：122200元
進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn) 產(chǎn)品培訓(xùn)通知篇十二
產(chǎn)品需要我們?nèi)バ麄?，才能讓用戶熟知，下面整理了一篇產(chǎn)品宣傳活動(dòng)策劃書(shū)，希望對(duì)您有幫助~
隨著人們的生活水平的不斷提高，人們也就越來(lái)越重視衣著品味和美觀舒適度。伴隨春天的漸漸走過(guò)，夏天就在不遠(yuǎn)處，為了伴隨人們度過(guò)一個(gè)光鮮亮麗的盛夏，我公司特意設(shè)計(jì)了一批時(shí)尚靚麗的夏裝，做工精細(xì)，面料高檔，正適合人們的需要！我公司將進(jìn)行“清涼一夏，美麗人生”一系列的宣傳活動(dòng)，旨在增加消費(fèi)者對(duì)我公司產(chǎn)品的了解，提高公司的知名度和美譽(yù)度，從而占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額！
(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國(guó) 內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，世界服裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越成為世界的重要組成部分。國(guó)外品牌紛紛進(jìn)住國(guó)內(nèi)的一線城 市，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖說(shuō)其目前渠道較少，價(jià)格定位較高，但其對(duì)高檔市場(chǎng)的影響和對(duì)國(guó)內(nèi)時(shí)尚趨勢(shì)的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場(chǎng)。同時(shí)國(guó)外品牌為了開(kāi)拓更廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)和占椐中高檔市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)品牌合作的步伐越來(lái)越快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。
(2)新產(chǎn)品市場(chǎng)特征 優(yōu)勢(shì)：本次服裝設(shè)計(jì)系著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，風(fēng)格新穎，主題鮮明，符合消費(fèi)者對(duì)夏季服飾清涼時(shí)尚的需要，且用料高檔，吸汗不沾身，做工精細(xì)，價(jià)格合理，公司有較完善的營(yíng)銷體系，有一批固定的客戶群！故有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力！ 劣勢(shì)：國(guó)內(nèi)服裝品牌眾多，不乏高中低檔的各式服裝，大打價(jià)格戰(zhàn)，這是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)！且公司品牌還不夠響亮，忠誠(chéng)客戶不多，市場(chǎng)有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)！
（1）總體目標(biāo) 提高人們的審美觀和時(shí)尚意識(shí)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而帶動(dòng)產(chǎn)品銷售量的增長(zhǎng)！
（2）具體目標(biāo)
第一，通過(guò)本次宣傳活動(dòng)，使凝夢(mèng)服飾的知名度提高，并且定位在中高檔水平，贏得消費(fèi)者鐘愛(ài)！
第二，提高市場(chǎng)占有率，從5%到10%。
(1)活動(dòng)主題：凝夢(mèng)夏季服裝“清涼一夏，美麗人生”
(2)活動(dòng)構(gòu)成 服裝搭配設(shè)計(jì)大賽
（3）宣傳品
1，橫幅 數(shù)量：4條 規(guī)格：10米*米 簡(jiǎn)黑體紅底白字
位置：公司實(shí)體店門(mén)口
2，宣傳冊(cè) 內(nèi)容：搭配衣服的方法，新款服裝的介紹（有彩圖），我公司的發(fā)展歷史
規(guī)格：16k雙面彩 數(shù)量：1000份 3，制作宣傳片
第一部分，在報(bào)紙上做廣告，提供報(bào)名方式及規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)。參賽者要把自己設(shè)計(jì)搭配的我公司的服飾拍照郵遞到我公司 指定地點(diǎn)，從候選者中挑50名進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的比賽。
第二部分，組織現(xiàn)場(chǎng)比賽時(shí)，搭建擂臺(tái)，掛上條幅，請(qǐng)歌舞團(tuán)助興，也吸引觀眾！
時(shí)間：5月14日——5月21日?qǐng)?bào)名和篩選 5月22日利用星期天開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
地點(diǎn)：凝夢(mèng)服飾旗艦店門(mén)口
負(fù)責(zé)部門(mén)：銷售部和行政部，其他部門(mén)配合
人員安排：銷售部三人發(fā)傳單和宣傳冊(cè)，三人發(fā)優(yōu)惠卷，行政部負(fù)責(zé)安排活動(dòng)的進(jìn)度和 作品評(píng)比，設(shè)計(jì)部擔(dān)當(dāng)評(píng)委，董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理負(fù)責(zé)頒獎(jiǎng)。
橫幅：300元/條*4=1200元
宣傳冊(cè)：3元/份*1000=3000
人員勞務(wù)費(fèi)：5000元
廣告費(fèi)：100000元
餐費(fèi)茶水費(fèi)：1000元
獎(jiǎng)品：10000元
其他費(fèi)用：2000元
總計(jì)：122200元
進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn) 產(chǎn)品培訓(xùn)通知篇十三
一、工作宗旨
宣傳、推廣企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象，提高知名度，擴(kuò)大影響力，促進(jìn)銷售工作的開(kāi)展;搭建企業(yè)與社會(huì)、企業(yè)各部門(mén)之間相互交流的平臺(tái);逐步推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，為企業(yè)建立現(xiàn)代管理制度奠定基礎(chǔ);用盡量少的資金成本，幫助企業(yè)做大、做強(qiáng)、做長(zhǎng)。
二、基本宣傳工作
1、根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品首先選擇進(jìn)軍省會(huì)市場(chǎng)的實(shí)際，宣傳范圍初期主要集中在石家莊及周邊地區(qū)。
2、作為河北省的省會(huì)，石家莊是全省政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技和信息中心，綜合消費(fèi)水平位居全省之首。中高端的產(chǎn)品定位，要求宣傳工作在選擇媒體時(shí)既要注意普及性，又要兼顧性，同時(shí)掌握適量原則，防止使產(chǎn)品品牌庸俗化。
4、根據(jù)各家報(bào)紙的影響力及受眾的具體特點(diǎn)，初期主要集中在《燕趙晚報(bào)》、《燕趙都市報(bào)》(是入戶率的兩家報(bào)紙)、《河北日?qǐng)?bào)》、《河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》(是性的兩家省報(bào))上進(jìn)行宣傳，適當(dāng)與《聲屏之友》、《河北青年報(bào)》、《家庭百科報(bào)》、《河北工人報(bào)》、《河北法制報(bào)》等報(bào)刊進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。
4、工作初期的基本目標(biāo)，是在上述主要報(bào)紙上每月刊登與企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)的稿件不少于4次(同一篇稿件可以在不同報(bào)紙上重復(fù)刊登，其中在《燕趙晚報(bào)》及《燕趙都市報(bào)》上的宣傳力爭(zhēng)不少于1次)。
鑒于《燕趙都市報(bào)》、《燕趙晚報(bào)》等報(bào)刊以刊登社會(huì)新聞為主，對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的宣傳稿件控制較嚴(yán)，適當(dāng)時(shí)候有必要利用“軟廣告”和“硬廣告”的形式進(jìn)行宣傳。
5、邀請(qǐng)媒體記者對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，并鼓勵(lì)他們建言獻(xiàn)策。盡快在主流媒體中組建為企業(yè)服務(wù)的“記者朋友圈”。
三、其他宣傳工作
2、籌辦企業(yè)內(nèi)部報(bào)紙，搭建企業(yè)內(nèi)部上傳下達(dá)、信息交流的平臺(tái)，并通過(guò)相關(guān)渠道向社會(huì)散發(fā)，擴(kuò)大企業(yè)及產(chǎn)品的社會(huì)影響力。初期為四開(kāi)四版，每月一期，銅版紙印刷，每期印刷1000份左右。
3、時(shí)機(jī)成熟后，可利用夾報(bào)廣告、dm傳單等形式進(jìn)行宣傳。
4、根據(jù)所掌握的市場(chǎng)情況，及時(shí)提出產(chǎn)品營(yíng)銷策劃建議。
5、隨著形勢(shì)發(fā)展，適當(dāng)承擔(dān)企業(yè)及產(chǎn)品的廣告整體策劃、公關(guān)工作。
6、完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交付的資料、材料起草及企業(yè)文化建設(shè)等其他工作。
四、人員組成
五、考核制度
宣傳策劃人員實(shí)行單獨(dú)考核(具體考核辦法另定)，基本原則是多勞多得，獎(jiǎng)勤罰懶。
六、所需資金
1、人員工資
平均每人每月的工資水平為600——1000元，每月共計(jì)2500元左右。
2、宣傳費(fèi)用
招待費(fèi)及適量的交通費(fèi);稿費(fèi)(以每字元計(jì))，每月共計(jì)20xx元左右。
3、辦公費(fèi)用
租用辦公室;購(gòu)買電腦等辦公用品;車輛使用費(fèi)。
4、其他費(fèi)用
軟文廣告費(fèi);報(bào)紙制版費(fèi)、印刷費(fèi);辦公經(jīng)費(fèi)等。
七、幾點(diǎn)建議
1、除公司領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人隱私及企業(yè)機(jī)密外，公司及各部門(mén)、單位應(yīng)將自己的動(dòng)態(tài)及時(shí)向宣傳人員進(jìn)行通報(bào)，必要時(shí)，相關(guān)會(huì)議應(yīng)通知宣傳人員列席聽(tīng)會(huì)。如果宣傳人員提出申請(qǐng)，相關(guān)人員有義務(wù)接受采訪。
2、新聞宣傳只是企業(yè)宣傳的一部分，適當(dāng)?shù)膹V告及多種形式的營(yíng)銷活動(dòng)(包括參與公益活動(dòng)、事件營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷及終端建設(shè)、讓利返利等)是必不可少的。
3、新聞宣傳的作用是間接的、潛移默化的，需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累才能顯現(xiàn)出來(lái)，對(duì)此應(yīng)有足夠的心理準(zhǔn)備。當(dāng)然，相關(guān)人員應(yīng)盡力在短時(shí)間內(nèi)使宣傳工作達(dá)到的效果。
進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn) 產(chǎn)品培訓(xùn)通知篇十四
新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，在終端賣場(chǎng)sp運(yùn)作如下：
一、活動(dòng)目的：
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
二、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送
三、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期
四、活動(dòng)內(nèi)容
一)商場(chǎng)內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟：
1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。
4)規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。
原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
二)商場(chǎng)外sp：
1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝__公司7月出口行業(yè)第一”;“祝__消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)”
3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
三)城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。
1)最好在專柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位
1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。
3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1)社區(qū)活動(dòng)：
a主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊
b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。
e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。
f活動(dòng)內(nèi)容：
在專柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn)。
活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次
a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng))，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。
b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
c)活動(dòng)反饋;
活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。
d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
e)宣傳內(nèi)容：展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì)、活動(dòng)反饋、社區(qū)訂購(gòu)會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部、物業(yè)管理支持合作
f)宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)
g)宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷
高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)
2)體驗(yàn)試用活動(dòng)：
體驗(yàn)試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說(shuō)法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。
目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。
試用樣品范圍;愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺(tái)。
試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。
試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作;說(shuō)明產(chǎn)品愛(ài)護(hù)內(nèi)容
試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表
3)消費(fèi)者調(diào)查：
消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。
確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫(xiě)分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。
4)試用者座談會(huì)(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)
地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。
時(shí)間;在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。
聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門(mén)衛(wèi)
座談會(huì)內(nèi)容：
試用體驗(yàn)感受;對(duì)產(chǎn)品看法;對(duì)公司看法;對(duì)產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說(shuō)明產(chǎn)品、項(xiàng)目來(lái)源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng);訂貨登記;派發(fā)禮品
會(huì)談方式;互動(dòng)交流、說(shuō)明拉動(dòng)
5)社區(qū)訂購(gòu)：
社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu)，也可以在門(mén)衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
6)籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部
為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)買行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西，人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)逐漸的過(guò)程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)各種沒(méi)有設(shè)想到的問(wèn)題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來(lái)既可以避免負(fù)面影響也可以形成良
好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛(ài)小孩、老人，關(guān)愛(ài)家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂(lè)部，也是在無(wú)形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢?機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過(guò)俱樂(lè)部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。
7)與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷
在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門(mén)衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂(lè)部展示等等。
如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。
借用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門(mén)衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。
進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn) 產(chǎn)品培訓(xùn)通知篇十五
1、背景：
近年來(lái)，我行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)得到了迅速發(fā)展。個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品不斷豐富，從單一產(chǎn)品發(fā)展到產(chǎn)品組合；各行紛紛推出個(gè)人理財(cái)中心、個(gè)人理財(cái)工作室、金融超市等。據(jù)悉，我行金融產(chǎn)品研發(fā)中心成立后，有計(jì)劃、有步驟地開(kāi)發(fā)適合在全國(guó)或部分地區(qū)推廣的個(gè)人金融產(chǎn)品，同時(shí)探討出一條高效的、快速的個(gè)人金融產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制，為個(gè)人金融業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供保障，并將主要在個(gè)人財(cái)富管理、個(gè)人資產(chǎn)、負(fù)債、支付結(jié)算等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。新氛圍和政府寬松的政策環(huán)境，為個(gè)人金融產(chǎn)品創(chuàng)新提供了良好的外部生長(zhǎng)環(huán)境，這也是我行建設(shè)的探索方案。針對(duì)人民醫(yī)院的發(fā)展，各類費(fèi)用繁多等等問(wèn)題，我行向人民醫(yī)院營(yíng)銷poss機(jī)（針對(duì)個(gè)人金融產(chǎn)品代發(fā)工資業(yè)務(wù)，代收費(fèi)用的條件下提出）。
2、研究現(xiàn)狀:
從我行實(shí)際情況看來(lái)，
（1）營(yíng)銷力度低，目前我行主要是單位形象宣傳，個(gè)人金融產(chǎn)品特征宣傳的較少；主要服務(wù)對(duì)象為低端客戶，高端客戶不多、不強(qiáng)；
（2）技術(shù)含量上，個(gè)人金融產(chǎn)品存在“三低”，即技術(shù)含量低，個(gè)人金融產(chǎn)品不是建立在以科技為主導(dǎo)的平臺(tái)上；
（3）特別要注重創(chuàng)新的金融產(chǎn)品必須既要建立在農(nóng)村信用社現(xiàn)有的基礎(chǔ)條件上，又有別于已推出的個(gè)人金融產(chǎn)品，使產(chǎn)品推廣更便捷，客戶接受也容易。
（4）經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是金融危機(jī)的影響；我行圍繞著我行發(fā)展的目標(biāo)，從人民醫(yī)院開(kāi)發(fā)個(gè)人金融產(chǎn)品
1、從銀行的角度來(lái)看，只要保護(hù)投資者尤其是中低收入投資者的利益，，自從金融危機(jī)以來(lái)，有些銀行的理財(cái)產(chǎn)品出現(xiàn)了零收益和虧損，根據(jù)專家分析，出臺(tái)這個(gè)辦法主要是規(guī)范我行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的投資管理，銀監(jiān)會(huì)認(rèn)為這樣的理財(cái)產(chǎn)品有些過(guò)于激進(jìn)，風(fēng)險(xiǎn)控制過(guò)于松散，這種虧損也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般人對(duì)銀行理財(cái)產(chǎn)品的預(yù)期和理解，在中國(guó)的來(lái)看來(lái)，銀行應(yīng)該是安全的投資場(chǎng)所，銀行理財(cái)產(chǎn)品起碼應(yīng)該是能夠滿足投資者止損的要求，因此，銀監(jiān)會(huì)認(rèn)為有必要發(fā)這樣一個(gè)通知，規(guī)范銀行的理財(cái)產(chǎn)品，增強(qiáng)商業(yè)銀行對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管控能力。
2、從人民醫(yī)院的角度來(lái)看，社會(huì)發(fā)展，越來(lái)越多的人珍惜自己的生命，從而人民醫(yī)院的發(fā)展越來(lái)越快，特別涉及到個(gè)人理財(cái)方面也變得越來(lái)越復(fù)雜。向人民醫(yī)院營(yíng)銷poss機(jī)一方面可以方便個(gè)人理財(cái)，另一方面可以推廣我行的個(gè)人金融產(chǎn)品。
3、從總體看來(lái)，由于經(jīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，我行要從實(shí)際出發(fā)，針對(duì)我國(guó)的銀行發(fā)展方針和經(jīng)濟(jì)的效益問(wèn)題，進(jìn)行合理的宣傳和創(chuàng)新。在人民醫(yī)院中以我行發(fā)展的宗旨出發(fā)，在人民醫(yī)院群體中發(fā)展個(gè)人金融產(chǎn)品。
1、我行的目標(biāo)；隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的資金積累，理性理財(cái)逐漸成為了當(dāng)今人們的一種悠閑方式，近年來(lái)，由于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)銀行都開(kāi)始尋找自己的出路，特別的受到金融危機(jī)的影響，我行更是重視個(gè)人理財(cái)方面，希望從個(gè)人金融理財(cái)方面尋找熱點(diǎn)，為此我行已將個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略性發(fā)展業(yè)務(wù)，目標(biāo)是成為國(guó)際一流的零售銀行。
2、目標(biāo)之路；市場(chǎng)機(jī)遇與競(jìng)爭(zhēng)并存；我行確立了建設(shè)個(gè)人金融理財(cái)之路，本文著重的是針對(duì)醫(yī)院個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷，向醫(yī)院營(yíng)銷poss機(jī)（針對(duì)代收醫(yī)院各種費(fèi)用，代發(fā)工資業(yè)務(wù)）。
3、針對(duì)我行的目標(biāo)談及個(gè)人金融產(chǎn)品的作用；近年來(lái)，我行將個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)之一，解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，堅(jiān)持長(zhǎng)期穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，改革創(chuàng)新，集約化經(jīng)營(yíng)和一體化管理，真正做到關(guān)注民生，服務(wù)百姓，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人金融各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。poss機(jī)能幫助個(gè)人更好的理清自己的財(cái)務(wù)。針對(duì)醫(yī)院來(lái)說(shuō)，既可以方便快速的理清工資，又可以方面的支付各種費(fèi)用。
1、市場(chǎng)定位；我行個(gè)人金融業(yè)務(wù)秉承“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)新服務(wù)形式，存貸款業(yè)務(wù)均取得可喜成績(jī)。但是隨著金融危機(jī)的影響，我行針對(duì)市場(chǎng)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，于20xx年底在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)推出中銀理財(cái)、財(cái)富管理、私人銀行三級(jí)財(cái)富管理服務(wù)體系，以“創(chuàng)富共贏”的理念，針對(duì)不同人生階段的客戶推出差異化個(gè)人理財(cái)服務(wù)，加強(qiáng)理財(cái)產(chǎn)品創(chuàng)新，幫助客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)保值增值。
2、服務(wù)人群；我行針對(duì)的是大多數(shù)收入低下人群，這里主要是針對(duì)醫(yī)院各個(gè)基層的工作人員。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的激烈性，我行針對(duì)更廣泛的人群。
3、宣傳方式：
（1）確定對(duì)象；
（2）宣傳方式：
a、有效利用廣播、電視、報(bào)紙等強(qiáng)勢(shì)媒體，加強(qiáng)某一項(xiàng)個(gè)人金融產(chǎn)品特點(diǎn)宣傳，使客戶了解并能接受該產(chǎn)品。
b、還可以采取發(fā)放宣傳單、掛橫幅、貼標(biāo)語(yǔ)等形式進(jìn)行全面、立體宣傳。
c、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，建立一支高素質(zhì)的客戶經(jīng)理，為客戶做好個(gè)人金融產(chǎn)品服務(wù)。
d、加強(qiáng)信息反饋搜集，積極聽(tīng)取和采納客戶意見(jiàn)，進(jìn)一步完善個(gè)人金融產(chǎn)品功能，提高個(gè)人金融產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度。
（3）產(chǎn)品的介紹；
a、產(chǎn)品的構(gòu)造原理、性能；
b、產(chǎn)品對(duì)個(gè)人金融產(chǎn)品理解；
c、產(chǎn)品的作用；
d、醫(yī)院的政策。
4、宣傳策略；
（1）宣傳我行的宗旨；
（2）宣傳個(gè)人金融產(chǎn)品的一些內(nèi)容
（3）注意事項(xiàng)：a確定宣傳對(duì)象；
b制定宣傳的方案（包括時(shí)間、地點(diǎn)的制定，各類人員的營(yíng)銷）
1、撰寫(xiě)對(duì)象；（人民醫(yī)院個(gè)人金融）
2、資料收集過(guò)程；
（1）首先在人民醫(yī)院營(yíng)銷個(gè)人金融產(chǎn)品。
（2）再次一定時(shí)期對(duì)我行推出政策以后在人民醫(yī)院的宣傳工作總結(jié)。
（3）最后，通過(guò)結(jié)果數(shù)據(jù)顯示，人民醫(yī)院大力支持個(gè)人的金融產(chǎn)品的熱情與熱度。
3、宣傳冊(cè)編撰過(guò)程
（1）對(duì)市場(chǎng)調(diào)查；看看哪種宣傳方式更適應(yīng)大眾？哪種宣傳方式的力度最好？成本最低？哪種方式對(duì)我行最有效？
（2）規(guī)定管理人員處理數(shù)據(jù)（包括收集，分類，處理）
（3）針對(duì)人民醫(yī)院的現(xiàn)狀試著撰寫(xiě)宣傳冊(cè)。
（4）加派人員到各大人民醫(yī)院進(jìn)行宣傳。
（5）通過(guò)消息會(huì)應(yīng)，看看哪種宣傳方式最有效。
（6）全力投入。
（2）通過(guò)調(diào)查，分析;
a、到底多少人參與？
b、他們?yōu)槭裁磪⑴c？（通過(guò)哪些途徑？對(duì)我行金融產(chǎn)品的理解？）
c、嘗試方法收到的成效
時(shí)間研究進(jìn)度：
20xx年7月—9月到人民醫(yī)院大搞宣傳活動(dòng)、實(shí)踐，搜集材料，調(diào)研，技術(shù)交流，還與相關(guān)人員探討。
20xx年7月10-20xx年8月初人民醫(yī)院的宣傳工作進(jìn)行分析，并且開(kāi)始實(shí)行新方案。
20xx年8月—10月大力在各人民醫(yī)院個(gè)人金融理財(cái)普及工作。
20xx年10月--20xx年2月進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，我行自從在人民醫(yī)院推行個(gè)人金融產(chǎn)品后對(duì)我行的影響。
20xx年2月—5月完成各人民醫(yī)院的工作，把個(gè)人金融產(chǎn)品推向更廣的地區(qū)。
成本核算：對(duì)我行推向個(gè)人金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院的政策以來(lái)開(kāi)始，考慮到直接的預(yù)算和間接預(yù)算；例如宣傳的費(fèi)用和其他的公告費(fèi)，在實(shí)行期間，我行的間接損失。
收益核算：對(duì)我行對(duì)個(gè)人金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院推廣，我行的知名度影響，另外我行在未來(lái)的一定時(shí)間內(nèi)的存款和貸款業(yè)績(jī)分析，特別金融危機(jī)影響下，我行的營(yíng)業(yè)對(duì)比，還有就是各類銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)存在著哪些差異，看看我行是否比其他銀行更有市場(chǎng)效應(yīng)（營(yíng)在醫(yī)院銷個(gè)人金融產(chǎn)品后）
國(guó)內(nèi)銀行的品牌意識(shí)近年來(lái)日漸加強(qiáng)，我行樹(shù)立的品牌個(gè)人金融理財(cái)已經(jīng)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，我行在金融產(chǎn)品創(chuàng)新方面也作了很多嘗試。在目前銀行理財(cái)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的情況下，我行把金融產(chǎn)品向人民醫(yī)院營(yíng)銷，力爭(zhēng)在同業(yè)中保持領(lǐng)先。在我行poss機(jī)的營(yíng)銷宗旨中，保證我行的效益同時(shí)，為廣大的人民提供更多的方便，讓我行的金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院中茁壯成長(zhǎng)。以便更能適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)
進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn) 產(chǎn)品培訓(xùn)通知篇十六
首先是產(chǎn)品方面的培訓(xùn)，產(chǎn)品的培訓(xùn)包括以下幾個(gè)方面：產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的服務(wù)等方面的內(nèi)容，我們的企業(yè)要拿這些內(nèi)容和消費(fèi)者的需求進(jìn)行對(duì)接，讓消費(fèi)者感受到你產(chǎn)品和它的需求之間的聯(lián)系。
其次要談的是推廣方面的培訓(xùn)，推廣培訓(xùn)是第二個(gè)大的內(nèi)容，因?yàn)?，你把產(chǎn)品包裝好了之后，要解決的問(wèn)題就是把這個(gè)產(chǎn)品如何介紹給消費(fèi)者的問(wèn)題，而這種如何介紹正是我們要說(shuō)的推廣問(wèn)題。
銷售培訓(xùn)更多的是站在企業(yè)的立場(chǎng)，如何把產(chǎn)品賣出去的實(shí)戰(zhàn)型的培訓(xùn)。
銷售培訓(xùn)給我感觸最深的一句銷售語(yǔ)：
“品牌世界沒(méi)有真相， 只有消費(fèi)者的認(rèn)知 消費(fèi)者相信就是真相”
是這句話讓我這個(gè)剛剛進(jìn)入銷售的菜鳥(niǎo)知道原來(lái)銷售是要很有技巧的“罐水”的。而成功就在于“罐水”的技巧與方式，怎么樣才能找到這合適的“罐水”時(shí)機(jī)，在這次銷售培訓(xùn)中，舒老師提到銷售成功的策略與合理的“罐水 ”中如下幾點(diǎn)：
1、轉(zhuǎn)換位勢(shì)
2、信息情報(bào)
3、類型判斷，需求分析
4、塑造賣點(diǎn)，提升價(jià)值
5、溝通客情，拉近關(guān)系
6、異議處理，解除抗拒
7、成交與售后
這7點(diǎn)銷售培訓(xùn)寫(xiě)起來(lái)字是不多 但要真的做好了，做全了可是比較困難的，比如說(shuō)信息情報(bào)來(lái)說(shuō)要完整的收集正確的情報(bào)就要相當(dāng)多的時(shí)間去了解。去尋找罐水的時(shí)機(jī)。以上幾點(diǎn)是銷售成功的大流程：而做為業(yè)務(wù)員，如何去提高“罐水”能力，這是一個(gè)很重要的而且急需提高的能力。這方面銷售培訓(xùn)的舒老師給我們很好的答案，如何提高業(yè)務(wù)“罐水”能力：
1、如何做正確的事————思考力。
2、如何把事情做正確———執(zhí)行力。
3、修煉建立陌生關(guān)系———自信力。
進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn) 產(chǎn)品培訓(xùn)通知篇十七
我們常常困惑于智慧到底從何處來(lái)，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤(rùn)的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來(lái)，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌?chǎng)面前驚慌失措，無(wú)從觀察。能夠回答這些問(wèn)題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有智慧的頭腦，就象沒(méi)有蠟燭的燈籠?！彼自捳f(shuō)“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開(kāi)闊心智的書(shū)籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來(lái)填補(bǔ)自己的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開(kāi)展的學(xué)習(xí)<成長(zhǎng)>一書(shū)，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽(yáng)有限公司就組織了xxx每天讀書(shū)一小時(shí)，每月一本書(shū)”的讀書(shū)熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在。
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的；有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門(mén)或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無(wú)小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步！
我相信我們的明天會(huì)更好！
進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn) 產(chǎn)品培訓(xùn)通知篇十八
為了更好地搞活全縣農(nóng)產(chǎn)品流通，幫助解決買難賣難、引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)、培育一批懂業(yè)務(wù)、善經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，使農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人在社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)揮重要作用。為切實(shí)搞好此次培訓(xùn)，特制定本培訓(xùn)實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的xxx、省委、省政府，州委、州政府供銷合作社改革發(fā)展工作會(huì)議精神及《xxx云南省委云南省人民政府關(guān)于深化改革，推進(jìn)供銷社“二次創(chuàng)業(yè)”的意見(jiàn)》文件精神，推動(dòng)“鄉(xiāng)村流通工程”建設(shè)。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以促農(nóng)增收、提高農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人理論水平和職業(yè)技能、增強(qiáng)農(nóng)民抗御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力、實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人從業(yè)資格規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化以及全面構(gòu)建和諧農(nóng)村為目標(biāo)。以推廣新型農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作技術(shù)和實(shí)施主體培訓(xùn)為措施，為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村提供智力支持。
二、培訓(xùn)規(guī)模及目的
全縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)共分二期，合計(jì)100人。分別為洛本卓鄉(xiāng)、古登鄉(xiāng)一期70人;稱桿鄉(xiāng)一期30人。通過(guò)培訓(xùn)，培養(yǎng)出一支高素質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人行為，保護(hù)經(jīng)紀(jì)人及交易雙方的合法權(quán)益，從而搞活全縣農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道、推動(dòng)農(nóng)村結(jié)構(gòu)調(diào)整，拓寬農(nóng)民就業(yè)渠道、促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。
三、培訓(xùn)對(duì)象
(一)學(xué)歷要在初中以上文化;
(二)村“兩委”班子和傈僳族、勒墨族為主的農(nóng)村黨員及青年農(nóng)民;
(三)在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工銷售等中介服務(wù)的公司和法人;
(四)專業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)合作社及綜合服務(wù)社等各類農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織的負(fù)責(zé)人;
(五)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大戶、運(yùn)銷大戶;
(六)準(zhǔn)備加入農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的大中專畢業(yè)生。
四、培訓(xùn)內(nèi)容
(一)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人概述及現(xiàn)狀;
(二)法律法規(guī)知識(shí);
(三)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí);
(四)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人初級(jí)技能培訓(xùn)。
五、培訓(xùn)方式
采取集中授課;培訓(xùn)結(jié)束后要進(jìn)行考試;參加培訓(xùn)人員成績(jī)合格者統(tǒng)一由xxx勞動(dòng)和社會(huì)保障部、中華全國(guó)供銷合作總社頒發(fā)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格證書(shū)。
六、培訓(xùn)步驟及時(shí)間
此次培訓(xùn)共分三個(gè)階段：
第一階段：籌備階段(5月—6月)。
此階段主要是落實(shí)培訓(xùn)任務(wù)、對(duì)象，確定授課老師，制定并上報(bào)具體培訓(xùn)方案。
第二階段：培訓(xùn)階段(8月—10月)。
此階段主要是按農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品需求銷售對(duì)口的原則，精心組織專業(yè)教師，采取多種形式，全方位培訓(xùn)。培訓(xùn)分二期進(jìn)行，每期培訓(xùn)時(shí)間為三天：第一期，在洛本淖鄉(xiāng)、古登鄉(xiāng)以種植漆樹(shù)農(nóng)戶為主，集中部分種殖生產(chǎn)大戶70人(時(shí)間為8月中旬);第二期，在老窩鄉(xiāng)以種植桐油農(nóng)戶為主，集中部分種植戶30(時(shí)間為8月中旬);
第三階段：總結(jié)階段(10月—11月)。
此階段主要是對(duì)培訓(xùn)工作進(jìn)行總結(jié)，形成報(bào)告，并報(bào)縣人民政府主管部門(mén)，同時(shí)迎接省、州供銷社的檢查考核。
七、組織保障
由縣供銷聯(lián)社具體負(fù)責(zé)組織、培訓(xùn)等各項(xiàng)工作;由各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))組織落實(shí)好培訓(xùn)人員;由省供銷社專派專業(yè)教師，提供培訓(xùn)教材，確保培訓(xùn)任務(wù)圓滿完成。
八、相關(guān)要求
各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))要高度重視農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)工作，把培訓(xùn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人作為培育新型農(nóng)民，抓好“鄉(xiāng)村流通工程”人才培訓(xùn)。要認(rèn)真做好宣傳動(dòng)員和人員組織，落實(shí)好培訓(xùn)人員，力爭(zhēng)做到全縣廣大農(nóng)民都爭(zhēng)當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的良好氛圍。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、伙食費(fèi)：100人×40元×3天=12000元;
2、住宿費(fèi)：100人×45元×3天=13500元;
3、誤工補(bǔ)貼：100人×15元×3天=4500元：
4、照相費(fèi)：100人×10元=1000元;
5、辦證費(fèi)：100人×30元=3000元;
6、材料打印、復(fù)印費(fèi)：1500元;
7、租用場(chǎng)地費(fèi)和其他費(fèi)用：2800元;
8、教材費(fèi)：100人×12元/本=1200元;
9、老師授課費(fèi)：2000元/期×2期=4000元。
合計(jì)：43500元。
進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn) 產(chǎn)品培訓(xùn)通知篇十九
新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，在終端賣場(chǎng)sp運(yùn)作如下：
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送
新產(chǎn)品導(dǎo)入期
一）商場(chǎng)內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。
4）規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。
原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
二）商場(chǎng)外sp：
1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員（小姐）向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)”
3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位
1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。
3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1）社區(qū)活動(dòng)：
a主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊
b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
d宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。
e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。
f活動(dòng)內(nèi)容：
在專柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn)。
活動(dòng)內(nèi)容；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次
a）社區(qū)宣傳點(diǎn)；要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí)；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。
b）次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
c）活動(dòng)反饋；
活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。
d）宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
e）宣傳內(nèi)容：展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì)、活動(dòng)反饋、社區(qū)訂購(gòu)會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部、物業(yè)管理支持合作
f）宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)
g）宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷
高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)
2）體驗(yàn)試用活動(dòng)：
體驗(yàn)試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說(shuō)法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。
目標(biāo)群試用范圍；可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品范圍；愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺(tái)。
試用時(shí)間；三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。
試用調(diào)試；促銷人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作；說(shuō)明產(chǎn)品愛(ài)護(hù)內(nèi)容
試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表
3）消費(fèi)者調(diào)查：
消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。
確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫(xiě)分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。
4）試用者座談會(huì)（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）
地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。
時(shí)間；在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。
聯(lián)絡(luò)人；促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門(mén)衛(wèi)
座談會(huì)內(nèi)容：
試用體驗(yàn)感受；對(duì)產(chǎn)品看法；對(duì)公司看法；對(duì)產(chǎn)品接受程度；促銷管理者說(shuō)明產(chǎn)品、項(xiàng)目來(lái)源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng)；訂貨登記；派發(fā)禮品
會(huì)談方式；互動(dòng)交流、說(shuō)明拉動(dòng)
5）社區(qū)訂購(gòu)：
社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu)，也可以在門(mén)衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
6）籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部
為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)買行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西，人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)逐漸的過(guò)程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流；而且新產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)各種沒(méi)有設(shè)想到的問(wèn)題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來(lái)既可以避免負(fù)面影響也可以形成良
好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛(ài)小孩、老人，關(guān)愛(ài)家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂(lè)部，也是在無(wú)形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢？機(jī)會(huì)點(diǎn)；現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過(guò)俱樂(lè)部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。
7）與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷
在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門(mén)衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂(lè)部展示等等。
如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。
借用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門(mén)衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。
