方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。

策劃方案怎么做 餐飲營銷策劃方案篇一

大家都知道，二十一世紀(jì)是生命科學(xué)的世紀(jì)，我們作為當(dāng)代大學(xué)生有必要對(duì)生命科學(xué)有所了解和認(rèn)識(shí)，出于這方面的考慮，我學(xué)院結(jié)合本校以“生命科學(xué)為龍頭”的特色，舉辦第二屆生物節(jié)活動(dòng)。本次活動(dòng)將在“公平、趣味、科普”的原則上，結(jié)合我們生科院的特色，使同學(xué)們更有效率的獲得生命科學(xué)方面的前沿信息和基礎(chǔ)知識(shí)，并增添一份對(duì)大自然奧秘的探知心理。生物節(jié)，是最具生命科學(xué)學(xué)院特色的活動(dòng)。為了把我們的生物節(jié)辦得更加精彩，現(xiàn)在先舉行一次生物節(jié)策劃大賽，請(qǐng)各位show出你們的創(chuàng)意，把我們的生物節(jié)策劃得更加精彩！

通過舉辦生物節(jié)策劃大賽，集思廣益，全面豐富我們生物節(jié)的活動(dòng)，使她富有創(chuàng)新活力、更加精彩絕倫！成為中大新興的品牌活動(dòng)！

鼓勵(lì)干事們通過多部門合作組隊(duì)參賽，拿出自己的創(chuàng)意，不僅可以激發(fā)大家的創(chuàng)新意識(shí)，還可以培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)精神與協(xié)作能力，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，來年繼續(xù)為生科院貢獻(xiàn)力量！

同時(shí)，舉辦大賽，可以傳播生物節(jié)將近的信息，為生物節(jié)的正式開始做聲勢(shì)！

1月4日

參賽者開始自由組隊(duì)

1月15日

截至報(bào)名，并由隊(duì)長于截止日前將報(bào)名表發(fā)到指定郵箱

1月15日

各組發(fā)揮創(chuàng)意，開始制作生物節(jié)策劃書

2月20日

各組于24點(diǎn)前將作品上交到指定郵箱。

2月20日

作品上交至主席團(tuán)，由主席團(tuán)評(píng)審出優(yōu)勝作品。

全體09級(jí)學(xué)生會(huì)干事(每位干事都必須參加)

★張則達(dá)：生科院學(xué)生會(huì)主席

★林澤凱：生科院學(xué)生會(huì)副主席

★許光遠(yuǎn)：生科院學(xué)生會(huì)副主席

由主席團(tuán)助理制作報(bào)名表(電子版)，上傳至生科院博客以供下載填寫(為方便大家，報(bào)名表會(huì)用群郵件的形式發(fā)給大家)，每組的隊(duì)長必須以電子檔的形式于1月15日24：00前發(fā)送報(bào)名表至大賽收集專用郵箱：370137741@qq

1. 本次策劃大賽針對(duì)第二學(xué)期的生物節(jié)。由學(xué)生會(huì)各部門成員自由組成策劃小組，每組最多12人，其中不得有超過2名組員來自同一個(gè)部門(本次活動(dòng)提倡大家跨部門合作，也希望大家能在本次活動(dòng)中能夠廣交好友)。組隊(duì)將在1月14日前完成，并由組長把組員名單發(fā)送到指定郵箱：370137741@qq

2.一．策劃對(duì)象為下學(xué)期舉行的生物節(jié)，為期約為1個(gè)多月。

二. 策劃中必須包含生物節(jié)的總策劃與各個(gè)子活動(dòng)的分策劃。其中子活動(dòng)必須包括生物節(jié)的開閉幕式(開閉幕式方式也由大家發(fā)揮)，生物技能大賽(不用策劃，學(xué)術(shù)部單獨(dú)承辦)，其余的項(xiàng)目大家可以發(fā)揮自己的創(chuàng)意，創(chuàng)造一些有趣，精彩，帶有生科院特色的項(xiàng)目。策劃要求內(nèi)容豐富，時(shí)間安排要合理，分工安排要明確。

3.制作策劃：請(qǐng)各組在活動(dòng)期間發(fā)揮你們的創(chuàng)意，為生物節(jié)制作出完美的策劃！各組組長于策劃稿交稿截止日期前將參賽策劃發(fā)至指定郵箱：370137741@qq (策劃上注明隊(duì)長的名字)，作品將會(huì)在2月20日交由主席團(tuán)評(píng)審。

評(píng)分細(xì)則：

① 作品要體現(xiàn)生物節(jié)的科技文化主題、體現(xiàn)生物特色、表現(xiàn)生科人的精神

② 各位評(píng)委根據(jù)參賽隊(duì)伍上交的生物節(jié)策劃稿件，公平公正地進(jìn)行評(píng)定，按照策劃詳盡度和可行性以及創(chuàng)意評(píng)選出本次策劃大賽的最佳策劃。

比賽獎(jiǎng)勵(lì)：

最終的生物節(jié)策劃書將以優(yōu)勝隊(duì)伍的策劃為主體，并添加其他優(yōu)秀隊(duì)伍的部分優(yōu)秀創(chuàng)意。勝出的隊(duì)伍的各部門組員將成為下學(xué)期生物節(jié)中相應(yīng)部門負(fù)責(zé)項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人。

宣傳方式：

a、學(xué)生會(huì)qq群宣傳

制作相關(guān)宣傳標(biāo)語在qq群上發(fā)布

b、網(wǎng)絡(luò)宣傳：

將相關(guān)資料上傳到博客

c、飛信宣傳：

把活動(dòng)的簡訊以飛信的形式發(fā)給每一位干事。

活動(dòng)流程：

時(shí)間

階段

內(nèi)容

負(fù)責(zé)部門

xx年1月1號(hào)

到

xx年1月14號(hào)

前期階段

1.短信通知學(xué)生會(huì)各部長關(guān)于生物節(jié)策劃大賽的情況

2.各組自由組隊(duì)

3.組長上報(bào)組員名單(注明組名，組長，組長聯(lián)系方式)

主席團(tuán)助理

xx年1 月14號(hào)

到

xx年2月20號(hào)

活動(dòng)期

1.各組制作生物節(jié)策劃書(相關(guān)資料將上傳至生科院博客)

2.各隊(duì)長在截稿日期(20號(hào))前上交完成的策劃書

主席團(tuán)助理

xx年2月20號(hào)

評(píng)審期

1.作品上交至主席團(tuán)，由主席團(tuán)評(píng)審出本次活動(dòng)最佳策劃

2.綜合各組參賽策劃并給出本屆生物節(jié)最終活動(dòng)策劃

主席團(tuán)助理

1、 為了正確地引導(dǎo)參賽選手，應(yīng)該把上屆的生物節(jié)資料上傳到生科院博客，讓選手知道大致的方向 ,同時(shí)也避免策劃內(nèi)容與往屆雷同;

2、 評(píng)委可以適當(dāng)?shù)貙?duì)參賽作品進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，讓選手知道自己作品的優(yōu)缺點(diǎn)，從而得到提高。

策劃方案怎么做 餐飲營銷策劃方案篇二

1、通過活動(dòng)，讓幼兒初步了解中秋節(jié)的來歷，知道中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)的團(tuán)圓節(jié)。

2、體驗(yàn)與同伴老師一起過節(jié)的快樂。

場(chǎng)地布置 制作材料的準(zhǔn)備 表演節(jié)目的準(zhǔn)備

全園集體活動(dòng)

介紹節(jié)日—園長致辭—欣賞故事—制作月餅—師生節(jié)目表演(分享石榴)—親子分享月餅

(一)介紹節(jié)日

向幼兒介紹有關(guān)中秋節(jié)的來歷，讓幼兒知道農(nóng)歷8月15日是中秋節(jié)。

(二)園長致辭

(三)欣賞故事

聽故事“月亮姑娘做衣裳”，了解月亮是不斷變化的。

討論：為什么月亮姑娘的衣服總是穿不下。

(四)制作月餅

1、中秋節(jié)吃什么?

2、老師示范做月餅。

3、幼兒動(dòng)手做月餅。

學(xué)前班—大班—中班

人員安排：根據(jù)情況自行擬定

策劃方案怎么做 餐飲營銷策劃方案篇三

一、背景

在《南方周末》上有一篇名為《行走的苦難教育》的新聞特寫引起媒體和和百姓的關(guān)注，學(xué)校創(chuàng)辦人徐向洋是因?yàn)樽约河袀€(gè)“問題兒子”而悟出這套教育方法的。他的兒子在小學(xué)四五年級(jí)時(shí)，貪玩調(diào)皮，最后輟學(xué)，靠家庭教育走出了一條路子。徐向洋說“行走教育”是沒辦法的辦法，他也不忍心看孩子們這么苦，這么難。不過這些孩子很多已經(jīng)到了臨界點(diǎn)，再往前一步就是深淵。他說“我們先抓住他最主要的毛病，幫他克服解決?！?/p>

二、活動(dòng)宗旨

1、更加深入的了解這種近乎殘忍的“行走教育”

2、探訪學(xué)生的生活狀態(tài)和學(xué)校的管理方式以及所實(shí)行的半軍事化管理

3、把學(xué)生真實(shí)的生活狀態(tài)展現(xiàn)給社會(huì)，并與學(xué)生進(jìn)行交流

4、做為電視節(jié)目真實(shí)記錄“行走教育”的每個(gè)細(xì)節(jié)和整個(gè)過程

三、節(jié)目類型

由記者，自愿的學(xué)生和學(xué)生家長組成的采訪小組一直跟隨“行走教育”，一直到結(jié)束。電視媒體全程記錄“行走教育”的整個(gè)過程。風(fēng)格：真實(shí)；體裁：記錄片；充分運(yùn)用同期聲和現(xiàn)場(chǎng)采訪，淡化主持人。

整個(gè)行程從江蘇淮安出發(fā)。經(jīng)安徽，湖南，湖北和重慶，抵達(dá)成都附近的溫江，走了2800多公里，每天行軍的最長距離為63公里。把“行走教育”最真實(shí)的過程記錄下來，并且把學(xué)生的生活狀態(tài)和老師的教育方式全程拍攝。

四、攝制模式

采用eng電視制作模式，因?yàn)槭侨谈櫜稍L，并且時(shí)間跨度比較長，不可能采用直播的形式。拍攝完成之后通過后期剪接制作成電視新聞節(jié)目。

五、節(jié)目內(nèi)容定位

“行走教育”本身就是一次充滿爭議的活動(dòng)，有人認(rèn)為：學(xué)校對(duì)學(xué)生采取嚴(yán)厲的軍事化管理，尤其是體罰和變相體罰，與現(xiàn)行教育法規(guī)背道而馳，是對(duì)孩子心靈和身體的傷害。不過還有另一種聲音：陶行知研究會(huì)會(huì)長方明認(rèn)為，行走學(xué)校是陶行知極力倡導(dǎo)的“生活即教育，社會(huì)即學(xué)?！钡脑佻F(xiàn)，人生有這么一段時(shí)間專門用來走路，對(duì)孩子來說太難得了。讓孩子們一起吃苦，是對(duì)人生的磨礪，讓他們?cè)缛諏W(xué)會(huì)生存，明白人生。所以整個(gè)活動(dòng)我們會(huì)把最真實(shí)的教育展現(xiàn)給社會(huì)，讓學(xué)生們和孩子家長來評(píng)論這樣教育方式的好壞。

六、節(jié)目內(nèi)容

1、活動(dòng)前期調(diào)查和宣傳

（1）第一階段著重對(duì)學(xué)生家長和社會(huì)教育機(jī)構(gòu)調(diào)查對(duì)“行走教育”的看法和建議

（2）第二階段宣傳本次活動(dòng)的本身，以此引起社會(huì)對(duì)“行走教育”的關(guān)注和重視

（3）第三階段是觀眾互動(dòng)，通過對(duì)社會(huì)教育機(jī)構(gòu)和孩子家長的采訪，把他們真實(shí)想法通過現(xiàn)場(chǎng)采訪的形式播放出來。

2、活動(dòng)周期安排

（1）舉行新聞媒體發(fā)布會(huì)，重點(diǎn)針對(duì)宣傳前期的第一階段

（2）在新聞媒體進(jìn)行宣傳本次活動(dòng)，時(shí)間為宣傳前期第二階段

（3）贊助商以及觀眾互動(dòng)時(shí)間，機(jī)動(dòng)安排

3、活動(dòng)內(nèi)容安排

（1）請(qǐng)一到兩位教育青少年專家到演播廳，并且首先請(qǐng)他們談一下對(duì)“行走教育”的看法，然后請(qǐng)他們談一下現(xiàn)在青少年教育的問題和如何對(duì)青少年進(jìn)行管理的問題

（2）播放前期調(diào)查采訪的片段，讓觀眾聽一下孩子家長的聲音

（3）繼續(xù)播放前期調(diào)查，看教育機(jī)構(gòu)和社會(huì)各階層的人對(duì)“行走教育”持何種態(tài)度

（4）采訪學(xué)校創(chuàng)辦者徐向洋，讓他談一下創(chuàng)辦這樣一所學(xué)校的初衷和對(duì)持反對(duì)意見的人有何看法

（5）采訪學(xué)生9歲的張中雨：為何來行走學(xué)校，在這里呆的這段時(shí)間有何感受，對(duì)老師的體罰有何看法

（6）采訪16歲的浙江女生楊蕾，覺得在這樣學(xué)校的教育下能使自己改變么？為什么出去之后還是老樣子？是否第一次行走教育對(duì)他的影響不夠深刻？認(rèn)為自己上網(wǎng)，泡吧，早戀是正確的么？

（7）采訪學(xué)校的中隊(duì)長毛姐，她是體罰學(xué)生的執(zhí)行者，當(dāng)她體罰學(xué)生的時(shí)候會(huì)心疼么？她自己的孩子有出現(xiàn)過這樣的問題么？

（8）采訪圍觀的群眾，問：你們對(duì)行走教育有什么看法？是利大于弊還是弊大利？

（9）深入學(xué)生調(diào)查采訪，看大多數(shù)學(xué)生對(duì)此有何看法

（10）采訪并且深入了解各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此是什么態(tài)度

七、節(jié)目特色

1、這是一個(gè)紀(jì)實(shí)性的記錄片，通過鏡頭語言給觀眾展現(xiàn)真實(shí)的“行走教育”

2、記錄一個(gè)非常真實(shí)的故事，充分運(yùn)用同期聲和現(xiàn)場(chǎng)采訪，淡化主持人

3、和觀眾互動(dòng)，在拍攝過程中采訪圍觀的群眾，以此知道平民的想法

4、和社會(huì)教育機(jī)構(gòu)以及社會(huì)各階層互動(dòng)，對(duì)于“行走教育”發(fā)表他們的看法

5、深入學(xué)生中間，獲得學(xué)生們的想法，看大多數(shù)學(xué)生對(duì)“行走教育”持何種態(tài)度

6、采訪并且深入了解學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此是什么態(tài)度，互動(dòng)性比較強(qiáng)，且非常廣泛

八、主持人風(fēng)格

這是一個(gè)紀(jì)實(shí)性較強(qiáng)的記錄片，充分運(yùn)用同期聲和現(xiàn)場(chǎng)采訪，淡化主持人，所以要求主持人有很高的思維和前期準(zhǔn)備，并且主持人有不同與常人的思考問題方式，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各階層的人對(duì)此次活動(dòng)發(fā)表自己的看法，提出意見?；顒?dòng)中有很多現(xiàn)場(chǎng)采訪調(diào)查，要求主持人善于變通，頭腦靈活。

九、人員組建

因時(shí)間跨度較大，且行程非常遠(yuǎn)，攝制組不宜帶太多的人。記者（即主持人）一名，導(dǎo)演，師和一名后勤（專門負(fù)責(zé)攝制組的生活以及行程安排）

十、攝制日程

1、前期的宣傳和調(diào)查，拍攝現(xiàn)場(chǎng)采訪和調(diào)查

2、活動(dòng)內(nèi)容，地域和時(shí)間跨度都比較長，所以采取全程跟蹤拍攝

3、采景，后期剪輯需要鏡頭

4、后期制作和播出，至此制作全部完成

促銷策劃方案產(chǎn)品策劃方案餐廳策劃方案

策劃方案怎么做 餐飲營銷策劃方案篇四

跟著全國高職院校的擴(kuò)招，以及近幾年經(jīng)濟(jì)展開的情況，高職畢業(yè)生的作業(yè)局勢(shì)日趨嚴(yán)重，作業(yè)競賽的壓力日益增大。應(yīng)對(duì)這么一個(gè)大的局勢(shì)，為了給職院學(xué)子一個(gè)社會(huì)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，行進(jìn)職院學(xué)生在將來求職道路上的競賽力，一起也為公司與學(xué)校、學(xué)生翻開更廣泛的溝通樹立一個(gè)路徑，學(xué)院團(tuán)委、招生作業(yè)處擬舉行學(xué)校模仿招聘會(huì)。

①經(jīng)過本次模仿招聘會(huì)大力宣揚(yáng)和展現(xiàn)本公司文明和處理履歷，在學(xué)生傍邊樹立超卓的公司形象，拓寬公司的社會(huì)影響，樹立超卓的人才培養(yǎng)運(yùn)用環(huán)境。

②可以提前介入人才招聘程序，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才，進(jìn)行人才貯藏。

③可以讓公司十分好地了解我院的教育情況，有關(guān)于性地翻開人力資源作業(yè)，為公司往后在本校選拔優(yōu)秀人才發(fā)明路徑，供給機(jī)會(huì)。

大學(xué)生廣泛期望能盡快地融入社會(huì)，找到自個(gè)滿意的作業(yè)和方位，而一般會(huì)有非常大一部分大學(xué)生在邁出學(xué)校走進(jìn)社會(huì)的起跑線——應(yīng)聘上就現(xiàn)已比別的人落后了。這次模仿招聘會(huì)可以讓在校大學(xué)生領(lǐng)會(huì)招聘局勢(shì)，了解招聘的禮儀，行進(jìn)在校大學(xué)生的應(yīng)聘和作業(yè)竅門。并且經(jīng)過這個(gè)招聘會(huì)各選手也將會(huì)深化了解到現(xiàn)在的商場(chǎng)情況，更清楚地剖析自個(gè)，賠償缺少的當(dāng)?shù)?，發(fā)揚(yáng)利益，為自個(gè)將來走向社會(huì)作好預(yù)備。

展現(xiàn)自我才調(diào)

描繪精彩人生

關(guān)懷大學(xué)生 攜手作業(yè)路

本次活動(dòng)首要面向全校大三學(xué)生，以自個(gè)參與為主，等候同學(xué)報(bào)名參與。

本次活動(dòng)由院團(tuán)委主辦，院作業(yè)教訓(xùn)基地協(xié)辦，將延聘公司或社會(huì)組織進(jìn)行冠名贊助并協(xié)辦。關(guān)于本次競賽的策劃和組織，我們將聯(lián)合樹立競賽組委會(huì)進(jìn)行方案和統(tǒng)一組織調(diào)度。

主任：宋麗麗、曲雪玉

成員：王允、魏嵐及各系分團(tuán)委負(fù)責(zé)人

1、采用單公司多聘者的方法，延聘各個(gè)公司的人力資源部負(fù)責(zé)人或社會(huì)單位人事部負(fù)責(zé)人到我院舉行面向全院的大型招聘會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)為參與者供給定見、主張；教授應(yīng)聘竅門。

2、參與招聘的公司可直接面向?qū)W生做實(shí)習(xí)招聘，為同學(xué)供給各種作業(yè)，創(chuàng)業(yè)和實(shí)習(xí)練習(xí)的機(jī)會(huì)。

1、海報(bào)宣揚(yáng)

在全校各宣揚(yáng)欄內(nèi)粘貼大型海報(bào)。

2、咨詢點(diǎn)宣揚(yáng)

活動(dòng)期間設(shè)點(diǎn)接受學(xué)生咨詢，介紹這次活動(dòng)的有關(guān)事宜和注意事項(xiàng)。

3、發(fā)告訴到各系（分院），請(qǐng)各個(gè)院學(xué)生會(huì)協(xié)助宣揚(yáng)

4、延聘院內(nèi)記者跟蹤重視本次活動(dòng)

5、延聘院外記者，媒體前來報(bào)導(dǎo)。

1、參與活動(dòng)的公司，樹立招聘職位

參與活動(dòng)的公司央求：

①有較大的出名度和信譽(yù)度；②熱心于教育作業(yè)；

③對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生有需要；④具有自個(gè)的一起文明。

招聘職位央求（1到2個(gè)職位）：

①職位較為搶手，央求求職者歸納才華較強(qiáng)；

②所供職位即應(yīng)是社會(huì)特別需要的，又應(yīng)是社會(huì)廣泛存在的；

③可以關(guān)于院三年級(jí)同學(xué)翻開招聘；

④既能體現(xiàn)社會(huì)展開方向，又能滿意大學(xué)生需要。

2、以海報(bào)（噴繪）方法大力宣揚(yáng)這次活動(dòng)

3、聯(lián)絡(luò)評(píng)委（校內(nèi)老師及校外出名公司人士）、延聘記者（校內(nèi)、校外）

1、樹立咨詢臺(tái)：宣揚(yáng)本次活動(dòng)，并介紹這次活動(dòng)的各事項(xiàng)。

2、加大宣揚(yáng)力度，對(duì)本次參與活動(dòng)的公司招聘作介紹，煽動(dòng)我校學(xué)生積極參與。

3、在宣揚(yáng)板上粘貼相應(yīng)的詳細(xì)央求等。

4、設(shè)點(diǎn)報(bào)名，可設(shè)在招生作業(yè)處。

1、方針：提前預(yù)備，取得履歷，自個(gè)展開方向

2、主講內(nèi)容：對(duì)當(dāng)時(shí)大學(xué)生進(jìn)行作業(yè)教訓(xùn)，詳細(xì)論說求職應(yīng)聘竅門、根柢禮儀，并現(xiàn)場(chǎng)教授如何制作自個(gè)簡歷，以及別的關(guān)于求職作業(yè)的預(yù)備情況。

3、詳細(xì)組織：

1）聯(lián)絡(luò)作業(yè)：選定主講人以及別的詳細(xì)事項(xiàng)

2）組織作業(yè)：央求講座地址，安頓組織現(xiàn)場(chǎng)、調(diào)試設(shè)備

3）宣揚(yáng)作業(yè)：使用海報(bào)進(jìn)行告訴

4）介紹后期間的系列作業(yè)

5）央求活動(dòng)地址

a、1、方法：面 試

2、首要環(huán)節(jié)：

1）、參賽選手毛遂自薦

2）、對(duì)所應(yīng)聘職位的競職演說

3）、評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)提問

b、1、方 式：職場(chǎng)應(yīng)戰(zhàn)

2、首要包括三個(gè)環(huán)節(jié)：自我展現(xiàn)、職場(chǎng)問答、實(shí)力環(huán)節(jié)

3、詳細(xì)流程：

主持人宣告活動(dòng)開始，介紹參與嘉賓

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)致辭

由參與活動(dòng)公司代表致辭

進(jìn)入第一個(gè)環(huán)節(jié)，參賽選手進(jìn)行2分鐘的毛遂自薦，并提出應(yīng)聘標(biāo)語等等，期望參與活動(dòng)公司將流程組織上報(bào)組委會(huì)。

為十分好的為本次活動(dòng)供給觀賞性，請(qǐng)各公司為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)供給必備環(huán)節(jié)。如：

職場(chǎng)問答環(huán)節(jié)：

a、由每一位選手對(duì)以下的疑問進(jìn)行挑選，并對(duì)自個(gè)的挑選做出2分鐘以內(nèi)的說明。

例題：你要組織一個(gè)秋季出售定貨會(huì)，作為會(huì)議的組織者，在組織坐位的時(shí)分，你會(huì)把以下的這幾位，誰放在最主要的方位？

a、小公司總司理（新客戶，對(duì)會(huì)議十分重視）

b、某公司出售司理（定貨量非常大，有時(shí)會(huì)拖欠貨款）

c、某大公司出售司理（以往對(duì)公司支持非常大，近年定貨量逐步下降）。

b、 職場(chǎng)事例剖析

c、 、 由評(píng)委對(duì)選手的體現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)

場(chǎng)景模仿實(shí)力環(huán)節(jié)：

1、賣場(chǎng)推銷

a、假定會(huì)場(chǎng)是某賦有商廈門口，每個(gè)選手在2分鐘內(nèi)向在場(chǎng)的觀眾推銷一件商品（推銷的商品由選手抽簽選擇，推銷前有2分鐘預(yù)備時(shí)間）

b、評(píng)委對(duì)每個(gè)選手的體現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)

2、客戶推銷

a、由一名學(xué)長扮演一位挑剔的客戶，賽前給出這位客戶年歲、職位、收入、性情、喜歡等根柢信息。

b、選手輪流在5分鐘之內(nèi)向這位客戶推銷同一商品。一名選手在推銷的過程中，他后邊競賽的選手退出賽場(chǎng)逃避。

3、本質(zhì)查詢

成心設(shè)置一個(gè)場(chǎng)景，查詢選手平常習(xí)氣和自個(gè)本質(zhì)

參賽者模仿請(qǐng)客戶就餐，查詢商務(wù)禮儀方面的點(diǎn)菜疑問

過失的問詢：“請(qǐng)問您想點(diǎn)些啥”——客人一般會(huì)推托或許“隨意”

準(zhǔn)確的問詢：“您看看菜單，有沒有您忌嘴的東西？”標(biāo)準(zhǔn)的場(chǎng)合是問詢客人“不吃啥”，而不是“吃啥”

向主考官要手刺

主考官扮演一位大客戶，參賽者向主考官禮貌的要手刺

直接開口要是不準(zhǔn)確的粗魯行為，以問詢“我往后如何聯(lián)絡(luò)到您”之類隱含者要手刺的話是準(zhǔn)確的方法

由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及參與活動(dòng)公司代表對(duì)應(yīng)聘者的整體體現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)

發(fā)布獲獎(jiǎng)名單（一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)兩名、三等獎(jiǎng)三名）

由現(xiàn)場(chǎng)嘉賓為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)

競賽結(jié)束

金獎(jiǎng) 1名

銀獎(jiǎng) 2名

銅獎(jiǎng) 3名

院十佳求職者 10名

1、總結(jié)作業(yè)：由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師、嘉賓及協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，羅致履歷和經(jīng)歷，找出亮點(diǎn)和成功的當(dāng)?shù)?，發(fā)現(xiàn)缺少的當(dāng)?shù)夭⒏恼?/p>

2、宣揚(yáng)作業(yè)：經(jīng)過校報(bào)、播送、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)板、等媒體方法宣揚(yáng)這次模仿招聘中學(xué)生所體現(xiàn)的亮點(diǎn)和缺少，讓每個(gè)大學(xué)生都能了解并掌握一些根柢的應(yīng)聘竅門。

舉辦大型模仿招聘是為我院同學(xué)供給最新的作業(yè)資訊，和增強(qiáng)作業(yè)實(shí)習(xí)的有用路徑，大學(xué)生畢業(yè)面臨多方面的困境，經(jīng)過本次活動(dòng)，可以讓廣大同學(xué)親自領(lǐng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)求職的實(shí)況和空氣，然后全方位多角度的了解商場(chǎng)，進(jìn)步自我，一起，經(jīng)過專職教訓(xùn)作業(yè)的老師進(jìn)行溝通與溝通，可以十分好的定位自個(gè)，并聯(lián)絡(luò)本身才華為自個(gè)盡早的方案作業(yè)方向與方針，愈加實(shí)習(xí)的知道自個(gè)的長進(jìn)展開和作業(yè)局勢(shì)，然后取得更多的竅門去面臨將來的作業(yè)壓力。這不僅對(duì)即將畢業(yè)的大三學(xué)生來說是一次可貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，這更是對(duì)大一大二大三學(xué)生有超卓的教育教訓(xùn)作用。讓我校學(xué)子可以在作業(yè)之路上贏在起跑線上。

主辦方：共青團(tuán)大連作業(yè)技術(shù)學(xué)院委員會(huì)

協(xié)辦方：大連作業(yè)技術(shù)學(xué)院作業(yè)教訓(xùn)基地

策劃方案怎么做 餐飲營銷策劃方案篇五

舉辦金旺金秋美食節(jié)，引進(jìn)名廚，其旨在于提升xx酒店的餐飲競爭能力：一是引進(jìn)菜系，提高酒店菜肴制作質(zhì)量；二是培養(yǎng)客戶，營造納德餐飲文化。因此特色菜肴，酒店上下應(yīng)舉全力辦好金秋美食節(jié)。

通過美食節(jié)活動(dòng)，讓市民進(jìn)一步了解金旺、認(rèn)識(shí)金旺、喜歡金旺菜譜，從而提升金旺大酒店餐飲的競爭力。

實(shí)惠第一，大眾參與，體驗(yàn)鮮、香、酸、辣，金旺特色菜肴和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

三、活動(dòng)賣點(diǎn)

大眾的菜肴、互動(dòng)的金旺，生態(tài)野味，與眾不同家常菜肴，大眾消費(fèi)，高檔享受。

金旺菜肴菜的個(gè)性化！

感受鮮香，人性服務(wù)，親情接待，營造完美的“金旺金秋美食節(jié)”。

1、組織機(jī)構(gòu)；

2、工作分工；3、協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)；4、對(duì)外宣傳；5、客戶營銷；6、活動(dòng)保障；7、安全防護(hù)。

一籌備

1、引進(jìn)菜肴原料菜肴制作家常菜肴，確定美食節(jié)的菜肴品種、價(jià)格以及優(yōu)惠措施；

2、通過傳媒，傳單、拉橫幅等傳遞金旺美食節(jié)的目的、原則、賣點(diǎn)、理念、主題等信息，喚起市民的關(guān)注；3、加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)絡(luò)，協(xié)調(diào)合作關(guān)系，解決食品原料來源，確保原汁原味。

二舉辦

1、品牌金旺菜肴形象展示

主題：有滋有味菜肴制作，色、香、味、形。

方式：設(shè)固定的展區(qū)，制作成品展示。

形式：通過金旺菜體驗(yàn)，展示品牌及其文化形象。

互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)編輯短信：“金旺大酒店”發(fā)送到50120，現(xiàn)在開獎(jiǎng)。，營造活躍氣氛。

內(nèi)容：

1金旺菜肴的實(shí)物藝術(shù)形態(tài)；

2金旺菜肴的文化展示；

3服務(wù)人員的儀表姿態(tài)。

展區(qū)設(shè)在餐廳大廳，讓金旺的菜肴系列成為吸引客人眼球的又一道風(fēng)景。

2、促銷活動(dòng)

主題：輕松體驗(yàn)，更歡樂。

形式：價(jià)格優(yōu)惠，借節(jié)日開展促銷，免費(fèi)贈(zèng)送酒水，舉辦現(xiàn)短信場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，多重驚喜，意外收獲。

內(nèi)容：在金旺美食節(jié)期間，對(duì)消費(fèi)者一律實(shí)行12%的價(jià)格優(yōu)惠。

明檔：

采用明檔的模式經(jīng)營；點(diǎn)菜明檔設(shè)置在餐廳大廳，外賣明檔設(shè)置在酒店門口。

2、增添設(shè)備費(fèi)用：展臺(tái)約1500元，餐具添置5000元，打包盒、打包袋500元。

3、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：按每天500元計(jì)算。設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)。

4、菜肴原材料費(fèi)用：另計(jì)。

呈交總經(jīng)理審批

策劃方案怎么做 餐飲營銷策劃方案篇六

為進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育的實(shí)施，提高廣大學(xué)生體質(zhì)和運(yùn)動(dòng)技術(shù)水平，讓學(xué)生在情趣盎然中鍛煉身體，陶冶情操，發(fā)揮智力和個(gè)性特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)文明、健康、活潑、和諧的校園文化生活。展現(xiàn)新時(shí)代小學(xué)生形象，培養(yǎng)學(xué)生頑強(qiáng)拼搏、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，用健康的身體投身于學(xué)習(xí)之中，經(jīng)學(xué)校研究決定，特舉辦此次運(yùn)動(dòng)會(huì)。

我運(yùn)動(dòng)，我健康，我快樂

20xx年12月7日

操 場(chǎng)

一至六年級(jí)全體學(xué)生

低年級(jí)組(一、二年級(jí))

中年級(jí)組(三、四年級(jí))

高年級(jí)組(五、六年級(jí))

1、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：

組 長：雷德華

組 員：孫 武 王 婭 蘭 雁 黎文靜 雷遠(yuǎn)琴 周舉祥

職 責(zé)：

①負(fù)責(zé)場(chǎng)地的劃分和運(yùn)動(dòng)會(huì)秩序的維持;

②負(fù)責(zé)比賽場(chǎng)地及運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式的布置、安排;

③負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)備置比賽所需器材;

④組織運(yùn)動(dòng)員，協(xié)調(diào)賽事的相關(guān)工作。

2、裁判組：

組 長：羅宗友

組 員：彭勝塘 雷德育 梁 燕 王麗嬌 向金蓉 王自珍

王 婭 蘭 雁 黎文靜 雷遠(yuǎn)琴 周舉祥

職 責(zé)：按分工負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的組織與裁判工作。

3、后勤組：

組 長：楊大云

職 責(zé)：負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)會(huì)所需物資的籌備。

4、安全保衛(wèi)組

組 長：孫 武

組 員：王 婭 蘭 雁 黎文靜 雷遠(yuǎn)琴 周舉祥

職 責(zé)：負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)會(huì)期間的安全和傷害事故應(yīng)急處理。

5、攝影組：

組 長：羅宗元

職 責(zé)：①負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)會(huì)全程攝影。

②負(fù)責(zé)獎(jiǎng)狀的打印。

（一）開幕式：

主持人、解說員：孫武

1、宣布開幕

2、入場(chǎng)（奏運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲）

國旗— 隊(duì)旗— 裁判員—一年級(jí)— 二年級(jí)—三年級(jí)—四年級(jí)—五年級(jí)—六年級(jí)

3、升國旗、奏國歌、行隊(duì)禮

4、裁判員代表宣誓

5、運(yùn)動(dòng)員代表講話

6、雷校長致開幕詞

7、運(yùn)動(dòng)員、裁判員、大會(huì)工作人員、各就各位，比賽開始。

（二）閉幕式：

1、宣布閉幕開始

2、宣布比賽成績

3、發(fā) 獎(jiǎng)

4、羅校長致閉幕詞

5、主持人宣布運(yùn)動(dòng)會(huì)閉幕

（一）活動(dòng)內(nèi)容：

1、2年級(jí)(11項(xiàng))

1托乒乓球50米接力賽跑；2袋鼠跳接力賽；（8男8女）（8男8女） 3三人四足30米賽跑；4趕籃球接力跑；（6男3女） （8男8女） 5單人跳繩比賽；（10女） 6拍球比賽；（10人）

7踢毽子比賽；8轉(zhuǎn)呼啦圈比賽； （10女） （10人）;9立定跳遠(yuǎn)比賽；10拔河比賽；（8男8女） （15男10女）11.50米接力賽；（8男8女）

3、4、5、6年級(jí)（13項(xiàng)）

1托乒乓球50米接力賽跑；（8男8女）2袋鼠跳接力賽；（8男8女）

4轉(zhuǎn)呼啦圈比賽；3三人四足30米賽跑；（6男3女） （10人）

5集體跳繩；6乒乓球單人比賽； （男女人數(shù)不限） （8男）

7羽毛球比賽；8拔河比賽； （8人） （15男10女）

9定點(diǎn)投籃比賽；10立定跳遠(yuǎn)比賽； （8男8女） （8男8女）

11跳高比賽；12單人跳繩比賽； （10人） （10女）

1350米接力賽；14拍球比賽； （8男8女） （10人）

（二）活動(dòng)要求：

1、托乒乓球50米接力賽跑：

道 具：乒乓球拍2個(gè)，乒乓球2個(gè)，筆一支。

參賽人員： 16人

規(guī) 則：

1、聽到預(yù)備信號(hào)時(shí)，一手握球拍將乒乓球放到球拍上，聽到開始信號(hào)后，向折返線處跑，繞過標(biāo)志桿再跑回起點(diǎn)，過線后將球和拍交給下一個(gè)運(yùn)動(dòng)員，繼續(xù)比賽。

2、托球跑時(shí)中途球落地，必須從落地處撿起才能繼續(xù)進(jìn)行。

3、手握球跑者取消比賽資格。

4、1名裁判員記錄各班級(jí)犯規(guī)次數(shù)，另1名裁判記錄各班級(jí)完成賽的時(shí)間。

5、記錄各班級(jí)比賽所用的時(shí)間，按用時(shí)最短的班級(jí)到最長的班級(jí)進(jìn)行排名。

2、袋鼠跳接力賽：

道具：袋鼠袋（麻袋）6個(gè)，筆一支。

參賽人員：參賽組各16人

規(guī) 則：

1、第一位選手將雙腳套在麻袋內(nèi)，用手提著。比賽開始，雙手提著袋口向前跳，沿跑道前行30米，通過折返線后再往回跑，回到起跑線后再將麻袋交給同組選手，重復(fù)前過程，如此往復(fù)。

2、比賽中途跌倒，可爬起繼續(xù)。

3、接力時(shí)必須通過端線后進(jìn)行，否則算犯規(guī)，取消成績。

4、裁判記錄各班級(jí)完成的時(shí)間，并按用時(shí)最短的班級(jí)到最長的班級(jí)進(jìn)行排名。

3、定點(diǎn)投籃比賽：

道 具：籃球6個(gè)，眼罩6個(gè)，筆一支。

參賽人員：參賽組各16人

規(guī) 則：

1、參賽人員定點(diǎn)投籃。

2、共投5個(gè)籃球，按本班該項(xiàng)目全部選手進(jìn)球總數(shù)進(jìn)行排名加分。

4、三人四足：

道 具：繩帶18條，筆一支。

參賽人員：參賽組各9人

1、3人一組，每班3組 規(guī) 則：

2、3名參賽選手并排站立，中間選手的的左、右腳分別和旁邊2名選手的右腳和左腳綁在一起。

3、比賽開始，三人齊心協(xié)力向終點(diǎn)跑，繞過折返線后再往回跑。

4、裁判記錄各班級(jí)完成的時(shí)間，（每班3組選手中取用時(shí)最短的1組完成的時(shí)間為比賽成績）并按用時(shí)最短的班級(jí)到最長的班級(jí)進(jìn)行排名計(jì)分。

5、趕籃球接力跑：

道 具：籃球2個(gè)，木棍2根，筆一支。

參賽人員：參賽組各16人。

1、2參賽選手每人一根木棍，用木棍趕籃球前行，至30規(guī) 則：米折返處返回起點(diǎn)，由第二名選手繼續(xù)比賽，如此往復(fù)。 2、籃球一定要控制在本參賽隊(duì)的跑道內(nèi)，每出跑道一次加時(shí)3秒。

3、1名裁判員記錄各班級(jí)犯規(guī)次數(shù)，另1名裁判記錄各班級(jí)完成比賽的時(shí)間。

4、記錄各班級(jí)比賽所用的時(shí)間，按用時(shí)最短的班級(jí)到最長的班級(jí)進(jìn)行排名。

6、 單人跳繩比賽：

道 具：跳繩1根，秒表一個(gè)，筆一支。

參賽人員：參賽組各10人

1一分鐘之內(nèi)看誰跳的次數(shù)最多。

2按單人名次之和計(jì)入班級(jí)總分。

7、 集體跳繩比賽：

道 具：長跳繩一根，秒表一個(gè)，筆一支。

參賽人員：每班男女人數(shù)不限

1跳的過程中逐漸增加人數(shù)，每跳兩次增加一次人，增加規(guī) 則：后要跳兩跳才算成功。

2以成功參跳人數(shù)最多的班級(jí)為勝。

8、 轉(zhuǎn)呼啦圈比賽；

道 具：呼啦圈2個(gè)，筆一支。

參賽人員：參賽組各10人

1一次看誰轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)數(shù)最多，每人轉(zhuǎn)3次。

2按單人名次之和計(jì)入班級(jí)總分。

9、 乒乓球單人比賽；

道 具：乒乓球拍一套，筆一支。

參賽人員：參賽組各8人

1實(shí)行分組淘汰制，三戰(zhàn)兩勝10分制。

2按單人名次之和計(jì)入班級(jí)總分。

10、羽毛球單人比賽；

道 具：羽毛球一副，筆一支。

參賽人員：參賽組各8人

1實(shí)行分組淘汰制，三戰(zhàn)兩勝10分制。

2按單人名次之和計(jì)入班級(jí)總分。

11、拔河比賽；

道 具：拔河繩一根，筆一支。

參賽人員：參賽組各25人

1每班15男10女參加比賽，規(guī) 則：待裁判宣布開始后方能有效。 2分級(jí)組3戰(zhàn)2勝制按一、二名計(jì)入班級(jí)總分。

12、50米接力賽；

道 具：接力棒兩根，筆一支。

參賽人員：參賽組各16人

每級(jí)組各8男8女，該級(jí)組的兩個(gè)班級(jí)同時(shí)進(jìn)行，跑到25米處后就往回跑，然后再把接力棒交給下一個(gè)隊(duì)員。結(jié)束后看哪一個(gè)班級(jí)先跑完就獲勝。按一、二名計(jì)入班級(jí)總分。

策劃方案怎么做 餐飲營銷策劃方案篇七

1、教育學(xué)生學(xué)會(huì)如何防雷電。

2、鍛煉學(xué)生對(duì)事情的判斷能力和想像力，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)。

課件《如何防雷電》；躲雷雨閃電的情景場(chǎng)地布置（即游戲場(chǎng)地）：大樹一棵、電線桿一條，房子一座，雨的形成：用銀色的包裝紙剪成一條條細(xì)小的長帶，掛在場(chǎng)地的房頂上面飄落下來；情景演習(xí)的準(zhǔn)備：電燙斗一個(gè)，一件破了一個(gè)洞的衣服；小兔子頭飾、木籃子各40個(gè)；音樂《下雨了》。

今天，有一位同學(xué)邀請(qǐng)我們到她家去做客，現(xiàn)在，我們出發(fā)吧。

1、 剛走到半路上，突然傳來一陣?yán)子觊W電的聲音（用錄音機(jī)播放音樂），“孩子們，下雨了，打雷啦，趕快躲”。仔細(xì)觀察孩子們躲在哪里。

2、 雨停了，繼續(xù)走，來到了黃可芳的家里坐下，她媽媽熱情招待我們。

1、剛才我們?cè)诎肼飞嫌龅绞裁词虑槔玻?/p>

2、你們是怎樣避雷雨閃電的？躲在哪里？

3、今天小可愛也遇到了像我們同樣的事情，現(xiàn)在，我們一起來看看她是怎樣做的？

1、故事里的小可愛她是躲在哪里避雷雨閃電的？

2、小帥哥又是躲在哪里避雷雨閃電的？

3、小可愛、小帥哥誰做得對(duì)呢？請(qǐng)幼兒自由討論，鍛煉學(xué)生的語言表達(dá)能力和對(duì)事情的判斷能力。

4、老師小結(jié)應(yīng)該怎樣防雷電。

（1） 不可以跑到大樹下躲雷雨閃電。

（2） 不可以躲在電線桿下。

（3） 不可以躲在高危的地方。

（4） 不可以躲在潮濕的地方。

課堂小結(jié)；通過這節(jié)的學(xué)習(xí)我們知道哪些防雷電安全的知識(shí)呢？

策劃方案怎么做 餐飲營銷策劃方案篇八

現(xiàn)在是以精神生活為主的年代，人們不再會(huì)為了溫飽而整日愁眉苦臉，人們都去追求更好的生活了，因此，健康成了人們關(guān)注的話題，20xx年5月31日是第24個(gè)“世界無煙日”,為倡導(dǎo)人們有一個(gè)健康的生活習(xí)慣，減少吸煙對(duì)身體造成的危害，機(jī)電系學(xué)生會(huì)定于5月31日舉辦“清新校園，無煙行動(dòng)”主題活動(dòng)。

1、為了提高我院學(xué)生的健康知識(shí)水平

2、為了讓大家更加了解吸煙對(duì)自身和對(duì)同學(xué)的危害，勸戒吸煙者不要吸煙

3、大學(xué)生是祖國的未來，更是民族的希望，做力所能及的事，為祖國明天的輝煌打下堅(jiān)實(shí)的基矗

清新校園，無煙行動(dòng)

20xx年5月31日

學(xué)院圖書館前

科信學(xué)院機(jī)電系全體師生

朋友們：為了迎接世界無煙日的到來，為了我們自己的健康，為了讓學(xué)院的空氣更加清新

請(qǐng)您： 盡量少吸煙，直至戒煙;請(qǐng)您盡量避免在公共場(chǎng)合吸煙;請(qǐng)您積極宣傳無煙的意義!

1、由綜合部去支領(lǐng)活動(dòng)所需的物品

2、20xx年5月20日前由綜合部做好宣傳海報(bào)，于5月31日前將海報(bào)張貼于學(xué)院內(nèi)(地址待定)

3、由各班自行設(shè)計(jì)一個(gè)海報(bào)或者手抄報(bào)，25日前交到系學(xué)生會(huì)辦公室(新實(shí)驗(yàn)樓204) (活動(dòng)備用)

4、每班至少出一個(gè)演講員，25日前選出5名左右同學(xué)看情況組織在活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行演講(具體時(shí)間另行通知)

5、演講主題“無煙日”(演講稿要求自寫，不得抄襲)

6、在網(wǎng)上找一部分圖片(用a4紙打印出來，宣傳用)

7、各班出一個(gè)代表在活動(dòng)時(shí)參加宣誓

8、誓詞內(nèi)容：我志愿加入戒煙隊(duì)伍，遠(yuǎn)離煙草，遠(yuǎn)離傷害，不讓煙草耗盡我們的青春年華、阻擋我們剛剛起飛的夢(mèng)想，為校園的和諧貢獻(xiàn)心力

9、20xx年5月21日，由綜合部及學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)搜集有關(guān)知識(shí)，于5月25日前進(jìn)行活動(dòng)具體細(xì)節(jié)商議

10、20xx年5月22日-25日，由各部門一起對(duì)宣傳單的版面進(jìn)行裝飾如 (畫插圖) {宣傳單內(nèi)容再議}

11、20xx年5月29日，由綜合部負(fù)責(zé)將傳單復(fù)印，復(fù)印50張。

12、20xx年5月30日，機(jī)電系學(xué)生會(huì)召開例會(huì)，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行最后說明和補(bǔ)充，并且對(duì)人員進(jìn)行具體分配。

13、20xx年5月31日(時(shí)間待定)在校圖書館樓前集合，并攜帶系旗，宣傳第24個(gè)“世界無煙日”

活動(dòng)步驟：

1)在活動(dòng)過程中，可適當(dāng)?shù)臑槔蠋熗瑢W(xué)做些此次活動(dòng)的簡介，以便讓大家更多的了解吸煙對(duì)健康的危害

2)介紹戒煙的方法

3)演講節(jié)目

4)各班代表宣誓

5)拒絕吸煙簽名儀式(在橫幅上簽名)

6)活動(dòng)時(shí)間從20xx年5月31日上午~下午(時(shí)間待定)，活動(dòng)結(jié)束后、回收旗幟、向?qū)W院領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作。

所需物品;

橫幅1個(gè)，榮譽(yù)證書(演講人數(shù)決定)，記號(hào)筆20支，膠水10瓶，雙面膠10卷，寬膠帶4卷，海報(bào)紙(大白紙20張，彩紙30張(顏色看情況))

十、承辦單位:

石家莊科技信息職業(yè)學(xué)院機(jī)電系學(xué)生會(huì)

策劃方案怎么做 餐飲營銷策劃方案篇九

酒店位于廣東省佛山市南海區(qū)南國桃園旅游度假區(qū)內(nèi)，于20xx年1月27日正式對(duì)外營業(yè)。酒店由法國名師按五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建造,占地面積約二十三萬多平方米，建筑面積四萬八千平方米，總投資超過3.5億元。酒店由a區(qū)、b區(qū)和廣場(chǎng)三個(gè)建筑主體組成，其中a區(qū)包括主樓和a區(qū)別墅，b區(qū)包括新樓和b區(qū)別墅。

酒店于20xx年1月27日開業(yè)以來，經(jīng)過了7年市場(chǎng)的考驗(yàn)，已經(jīng)是一家步入正軌的企業(yè)。作為商務(wù)度假型酒店，某酒店在市場(chǎng)營銷方面有著非常明顯的優(yōu)勢(shì)，酒店在經(jīng)營管理過程中總結(jié)出了很多值得我們學(xué)習(xí)的市場(chǎng)營銷的策略，這些有效的營銷策略使得酒店在殘酷的市場(chǎng)競爭中得以暫時(shí)勝出。

(一)產(chǎn)品策略

所謂酒店的產(chǎn)品，是指能夠滿足客人需要的一切經(jīng)營項(xiàng)目、設(shè)施、設(shè)備和各種服務(wù)等。企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的中心是滿足消費(fèi)者的需要，消費(fèi)者需要的滿足時(shí)是通過提供某種產(chǎn)品或服務(wù)來實(shí)現(xiàn)的，因此產(chǎn)品是市場(chǎng)營銷組合中的一個(gè)重要因素。產(chǎn)品策略直接影響和決定其他市場(chǎng)營銷組合策略，對(duì)企業(yè)營銷的成敗和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)起到巨大的作用，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，每個(gè)企業(yè)應(yīng)致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提高和組合結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，更好的滿足市場(chǎng)的需要，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

1、資源整合，產(chǎn)品外包策略

某酒店在20xx年開業(yè)之初，依照自身的市場(chǎng)定位，為顧客提供了多種休閑度假的產(chǎn)品服務(wù)，其中包括客房、餐飲、會(huì)議、宴會(huì)、高爾夫等等。但隨著市場(chǎng)的發(fā)展，面對(duì)如此多的產(chǎn)品和服務(wù)，酒店已經(jīng)顯得力不從心了。酒店產(chǎn)品線過寬過長，導(dǎo)致酒店決策不靈活，整合資源，發(fā)展自己的強(qiáng)項(xiàng)勢(shì)在必行。酒店決策層經(jīng)過商議，決定放棄一部分產(chǎn)品服務(wù)，以外包的形式投資入股成立了南國桃園楓丹高爾夫球俱樂部，中餐外包給誠隆酒家和天寶軒兩家餐飲企業(yè)，而商場(chǎng)、康體等也相應(yīng)地外包給企業(yè)或個(gè)人，某酒店則集中資源發(fā)展自己的特色產(chǎn)品/服務(wù)——會(huì)議和客房。事實(shí)證明這個(gè)決策的正確性，經(jīng)過資源的整合，產(chǎn)品面的縮減使得某酒店能夠集中資源發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，做出自己的特色。

2、會(huì)議點(diǎn)心

主產(chǎn)品的成功往往少不了輔助產(chǎn)品的有效補(bǔ)充，作為某酒店的主產(chǎn)品——政府、商務(wù)會(huì)議，其利潤的一部分來還是在于其輔助產(chǎn)品——會(huì)議點(diǎn)心。某酒店實(shí)行“主產(chǎn)品+輔助產(chǎn)品”的產(chǎn)品理念，租借會(huì)議室的同時(shí)也向客人推薦會(huì)議點(diǎn)心，由于會(huì)議點(diǎn)心的成本相對(duì)較低，與主產(chǎn)品搭配在一起銷售，其利潤最多可占總利潤的50%以上。而且這種“主產(chǎn)品+輔助產(chǎn)品”的產(chǎn)品理念更使得某酒店的產(chǎn)品面不至于過單一，能給客人更多的選擇。

(二)價(jià)格策略

酒店產(chǎn)品價(jià)格的制定是否合理，將會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售、利潤及產(chǎn)品形象產(chǎn)生很大的影響。經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為：人是講究經(jīng)濟(jì)效益的動(dòng)物，人們無論要作什么樣的購買，都會(huì)首先對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格作仔細(xì)的、系統(tǒng)的評(píng)估和計(jì)算。價(jià)格是影響消費(fèi)者購買決策的主要因素。因此，應(yīng)用價(jià)格這個(gè)因素努力選擇酒店的市場(chǎng)，取舍經(jīng)營目標(biāo)中的客源，并采取靈活多變的價(jià)格政策，吸引目標(biāo)市場(chǎng)中的客戶，從而在同行業(yè)競爭中穩(wěn)操勝券是非常重要的。

某酒店到目前為止還沒進(jìn)行星級(jí)評(píng)定，并不是因?yàn)榫频隂]有達(dá)到五星級(jí)的要求，而是因?yàn)榫频昕驮吹奶厥庖笏鶝Q定的。某酒店的客源主要是來自政府機(jī)關(guān)，而在佛山，政府機(jī)關(guān)是不可以到四星級(jí)以上酒店消費(fèi)。正是由于這個(gè)特殊的原因使得某酒店不能進(jìn)行星級(jí)評(píng)定。假如評(píng)個(gè)四星的話又會(huì)降低酒店的層次，怎樣能使酒店既有五星級(jí)的檔次，又能留住政府客源。經(jīng)過商議，管理層決定，暫時(shí)不進(jìn)行星級(jí)的評(píng)定，但在酒店產(chǎn)品的價(jià)格，服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)以及硬件設(shè)施方面都以五星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格規(guī)范，通過這樣的價(jià)格手段，即提高價(jià)格，不斷提升酒店高檔次商務(wù)客人的構(gòu)成，不斷降低以觀光旅游、度假為特征的一般性客源成份。

1、酒店?duì)I銷工作處于初級(jí)階段，營銷模式傳統(tǒng)

酒店?duì)I銷治理依然停留在走團(tuán)隊(duì)、簽合約或簡單的推銷、低級(jí)的削價(jià)等傳統(tǒng)營銷手段上，缺乏對(duì)自身酒店進(jìn)行市場(chǎng)分析及市場(chǎng)定位，只片面追求數(shù)量上的擴(kuò)張，在品牌建設(shè)、人才培養(yǎng)、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)支撐系統(tǒng)建設(shè)等方面缺乏應(yīng)有的重視，導(dǎo)致酒店經(jīng)營戰(zhàn)略不夠明確，自身特點(diǎn)不突出，在經(jīng)營上欠缺公司戰(zhàn)略研究，對(duì)企業(yè)發(fā)展方向缺少深入考慮。

2、酒店?duì)I銷中存在科技含量低、營銷網(wǎng)絡(luò)體系不成熟的問題

許多酒店在經(jīng)營運(yùn)用過程中，還沒有開始構(gòu)建自己的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，沒有把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)充分運(yùn)用到酒店市場(chǎng)營銷當(dāng)中去，制約了酒店的規(guī)范化、智能化、信息化和全球一體化的發(fā)展。

3、酒店?duì)I銷中存在追求短期銷售目標(biāo)問題，缺乏營銷規(guī)劃

酒店在營銷活動(dòng)中短期行為較為嚴(yán)重，追求的是短期的銷售目標(biāo)，而不是長期的營銷目標(biāo)。他們不熟悉產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷售渠道策略、產(chǎn)品促銷策略之間微妙而又復(fù)雜的關(guān)系，不太根據(jù)消費(fèi)者需求心理去選擇適合的推廣對(duì)策、促銷載體，只重視現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售而忽視產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新和長期的市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)的建立，缺乏應(yīng)變能力和適應(yīng)能力。

4、一個(gè)成功的酒店，離不開成功的營銷

在全球化的今天，旅游酒店業(yè)早已進(jìn)入拼策略、拼品牌、拼創(chuàng)新的時(shí)代，要成為人們心目中理想的下榻地，僅僅有舒適的環(huán)境和微笑是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如何吸引客源，提升酒店競爭力則是每一個(gè)酒店都在積極考慮的首要問題，而營銷策略又是酒店策略的重中之重。旅游酒店必須用科學(xué)、先進(jìn)的酒店?duì)I銷來武裝自己，從而促進(jìn)我國酒店業(yè)迅速朝健康有序的軌道發(fā)展。四、制定合理的市場(chǎng)營銷策略

針對(duì)某酒店的市場(chǎng)重新定位，可以實(shí)施以下的措施進(jìn)行推廣。

1、促銷

促銷問題是指酒店的營銷人員為了增加需求量或控制需求或?yàn)榱司S持良好的需求水平而進(jìn)行的一切活動(dòng)的總和。它是酒店贏得競爭勝利，占領(lǐng)和控制市場(chǎng)的有效措施。多年來，某酒店積極有效地采用了各種促銷手段，廣泛開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大影響，招徠生意，最有成效地?cái)U(kuò)展、鞏固市場(chǎng)占有率，為酒店創(chuàng)造最佳的經(jīng)濟(jì)效益發(fā)揮了極其重要的作用。

①邀請(qǐng)免費(fèi)試住

酒店業(yè)的季節(jié)性對(duì)酒店的生意影響非常大，酒店如何運(yùn)用恰當(dāng)?shù)拇黉N策略，使得酒店淡季不淡，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。某酒店會(huì)在酒店的淡季給一些大客戶或老客戶發(fā)出免費(fèi)試住邀請(qǐng)涵，邀請(qǐng)客人免費(fèi)入住酒店。這種促銷策略不僅能夠帶動(dòng)酒店其他產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)，而且還有助于拉近老客戶大客戶的與酒店的關(guān)系，一舉兩得。

②“節(jié)日自助燒烤周”

節(jié)日促銷被現(xiàn)在眾多酒店所接受，也是利潤來源的重要方面。中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)的節(jié)日，如何利用好這個(gè)佳節(jié)把酒店的產(chǎn)品銷售出去一直是業(yè)內(nèi)探求的問題。某酒店自然也不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)良好的機(jī)會(huì)，酒店把節(jié)日這一周稱為“燒烤周”，并且在泳池旁設(shè)置燒烤場(chǎng)地，為客人提供一邊燒烤一邊賞月的服務(wù)，同時(shí)還可以向客人推薦酒店的中秋月餅，這一促銷活動(dòng)由于參與性強(qiáng)，所以深受客人特別是家庭型客人的喜歡。

2、營業(yè)推廣

營業(yè)推廣是酒店為了促使目標(biāo)顧客加快購買決策、增加購買數(shù)量而采取的一系列鼓勵(lì)性的銷售措施。酒店往往通過某種活動(dòng)來變換產(chǎn)品銷售的方式，以達(dá)到促銷和宣傳的目的。這種變換的銷售形式適用于特定時(shí)期或選定任務(wù)下的短期特別推銷，目的是在短期內(nèi)強(qiáng)烈刺激市場(chǎng)需求，迅速取得銷售效果。酒店?duì)I業(yè)推廣的形式包括各種慶典活動(dòng)、節(jié)假日促銷、主題銷售、文化表演、美食節(jié)、康娛項(xiàng)目、名人講座、展覽行。通過這一類的活動(dòng)形式，酒店獲得了效益，展示了形象，擴(kuò)大了影響。酒店在重要的日子不失時(shí)機(jī)地舉辦各種文化品位高、藝術(shù)氛圍濃、內(nèi)容獨(dú)特新穎、形式洗潑健康的銷售活動(dòng)，不僅能直接增加酒店收入，更能擴(kuò)大酒店知名度，樹立酒店良好的市場(chǎng)形象。

3、公共關(guān)系

酒店公共關(guān)系是指酒店運(yùn)用信息傳播手段，與公眾建立起相互了解和信賴的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象和信譽(yù)，以促進(jìn)企業(yè)總目標(biāo)之實(shí)現(xiàn)的一種管理職能。在中國，公共關(guān)系首先是旅游的行業(yè)特別是在賓館酒店發(fā)展起來的，公共關(guān)系部也首先是在賓館酒店建立起來的。公共關(guān)系貫穿于酒店經(jīng)營管理全過程，正確處理好兩者關(guān)系，充分發(fā)揮公共關(guān)系的積極作用，是推動(dòng)和促進(jìn)酒店向前發(fā)展的重要保證。

4、管理水平

加強(qiáng)酒店的管理知識(shí)水平，逐步解除等級(jí)觀念，這樣一來就可以擴(kuò)大酒店的客戶量，提高效益。

某酒店還是一家相對(duì)來說比較新的酒店了，在經(jīng)營管理等各方面都有待完善，所以酒店管理者必須樹立現(xiàn)代營銷意識(shí)，并在實(shí)踐中加以運(yùn)用，促使經(jīng)營業(yè)績蒸蒸日上，在競爭中找到市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟。同時(shí)，還要不斷地優(yōu)化市場(chǎng)。因此，不管是管理者，還是普通員工，都要掌握現(xiàn)代營銷觀念，從實(shí)際出發(fā)，制定合理的市場(chǎng)營銷策略，使酒店形成自己的特色，在殘酷的市場(chǎng)競爭中勝出。