體會是指將學(xué)習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學(xué)習內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會500字 領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會篇一

劉總在公司傳達貫徹公司基礎(chǔ)管理大檢查動員會議精神全體黨員干部大會上，明確提出要按照公司“基礎(chǔ)管理提升年”的要求，狠抓基礎(chǔ)管理，以更高的境界、更寬的視野、更嚴的標準，全面反思我們的思想觀念、管理理念、業(yè)務(wù)流程、運行模式、市場意識、隊伍建設(shè);并結(jié)合實際提出了“六個反思”：就是要反思發(fā)展、反思安全、反思責任、反思培訓(xùn)、反思文化、反思和諧。

我對此深有體會。公司是以運輸為主的單位，我們作為公司的一員深感驕傲和自豪，我們小車服務(wù)大隊肩負著為公司和甲方服務(wù)的重任，車隊的每位員工都深刻感受到崗位的使命和職責，我們需要全力落實公司“站著做人，跪著服務(wù)”的服務(wù)理念，嚴格要求自己，真心實意提供優(yōu)質(zhì)、周到、全面的服務(wù)，樹立小車服務(wù)大隊的優(yōu)質(zhì)品牌形象。因此，我們每個員工都應(yīng)該圍繞公司和諧、快速發(fā)展要求、圍繞提出的“六個反思”，多思不足，多想改進，多謀發(fā)展，用實際行動爭創(chuàng)一流。

結(jié)合工作實際，我要努力做到以下三點：

1、加強學(xué)習能力。作為一名黨員，需要學(xué)習的地方很多，既要學(xué)習業(yè)務(wù)知識，又要學(xué)習教育理論和馬克思主義理論。只有理論上的清醒、堅定，才能保證政治上清醒、堅定。要通過加強對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習，努力掌握馬克思主義的立場、觀點、方法，掌握黨的基本理論的科學(xué)體系和精神實質(zhì)。同時，不斷學(xué)習本職工作所必須的知識，以及其他相關(guān)的知識，做到學(xué)以致用，善于運用理論指導(dǎo)實踐。

2、強化工作能力。工作上與時俱進、開拓創(chuàng)新。我將嚴格按照車隊領(lǐng)導(dǎo)提出的要求，不斷反思，加強學(xué)習，克服自滿思想，消除滿于現(xiàn)狀的思想，增強政治責任感和歷史使命感，以創(chuàng)新的意識、創(chuàng)新的精神、創(chuàng)新的思路開展工作，工作中不斷自我加壓，從每一件小事做起，從每一個細節(jié)做起，以更高的標準，更嚴的要求，更踏實的工作作風要求自己，以精益求精、追求一流的工作質(zhì)量，切實做好每項工作，不斷提高工作質(zhì)量和效率。

3、加強自我教育。在工作和生活中，我將永遠牢記“兩個務(wù)必”的要求，時刻警鐘長鳴，做到自重、自省、自警、自勵。自覺遵守黨紀國法，在各種誘惑和考驗面前把握住自己。要樹立堅定的理想信念，不斷努力改進工作作風，自覺遵守廉潔從業(yè)的各項規(guī)定，踏踏實實做人，干干凈凈做事，為車隊和諧穩(wěn)定積極努力。

總之，我將以學(xué)習貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)講話為契機，重點學(xué)習落實講話精神，扎實工作，加強學(xué)習，強化能力，提升素質(zhì)，為車隊科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展做出自己的貢獻。

領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會500字 領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會篇二

很榮幸加入特驅(qū)的第一天就參見了集團的11年第三次總經(jīng)理例會，聽了華西希望董事長陳育新，華西希望副總裁傅文閣，華西希望特驅(qū)集團總裁王德根三位領(lǐng)導(dǎo)的精彩講話，使我深得充實和鼓舞，感到自己選擇到特驅(qū)工作是無比的正確，對自己以后的工作充滿了信心，同時也感覺到特驅(qū)給我們提供了寬廣的舞臺，但對我們也提出了更高的要求，對我們來說既是一種挑戰(zhàn)，更是一種機遇，需要我們不斷提高自身素質(zhì)，不斷完善自己。

一：大舍大得，以舍求得

大舍大得，小舍小得，舍不得“舍”，就不可能有所得，舍是因，得是果，舍得放棄擁有的成功，才能取得新的，更大的成功，舍得放棄失敗的結(jié)果，才能以積極的心態(tài)從新開始，才會有成功的希望，每時每刻的放下，每時每刻的進取，只有這樣才能不斷的超越自己。

王總在特驅(qū)是我們大舍大得的精神典范，是我們學(xué)習大舍大得的目標方向，從國企到商人，從經(jīng)銷商到職業(yè)經(jīng)理人，然后到華西希望集團副總裁，從放棄月收入20多萬去掙每月多元的工資，無處不體現(xiàn)著王總的大舍精神，正是這種精神，在王總帶領(lǐng)的特驅(qū)團隊處處充滿著激情，不斷的超越自我，披荊斬棘，快速前進著。

二：定力是成功的基礎(chǔ)

傅總在講《士兵突擊》的時候講了三多和成才的成長經(jīng)歷，充分說明了一個人要想成功都需要非常執(zhí)著，能把小事做到極致，能把自己該做的事做到極致，這是一種心態(tài)，不計較個人得失，不管大事小事，用心去做好每件事，只要做任何事情你用心，在你所作的事情中聽到心的動，讓人感覺到生命的意味，用心做事不僅僅是認真做事，更是將情感融入事情當中，全身心的投入其中，不受失敗的打擊，不受困難的干擾。我們堅信，只要用心，擺正自己的心態(tài)，沒有什么事情解決不了的。陳總高考，王總的大舍，無不是這種不拋棄，不放棄，朝著自己的理想目標勇往直前的生動體現(xiàn)。

三：團隊是企業(yè)制勝的法寶

王總說打造出特驅(qū)大家庭是我們每一個員工應(yīng)盡的職責，在任何企業(yè)，任何崗位，只有把本職工作做好了才能推動企業(yè)的發(fā)展，有這種樂觀積極向上的心態(tài)，我們的企業(yè)就會戰(zhàn)無不勝，攻無不克。的確一個企業(yè)的成功，靠的就是團隊，出國留學(xué)個人的力量是有限的，俗話說：三個臭皮匠，賽過諸葛亮，只要大家心往一處想，勁向一處使，為了共同的理想目標而奮斗，朝著共同的方向前進，這樣的企業(yè)才會顯示無窮的魅力，傅總講共產(chǎn)黨從延安到井岡山，從井岡山到西北坡，然后進北京，翻雪山，過草地，大家都是為了一個共同的革命目標，這不也是一種團隊精神的體現(xiàn)嗎。

王總是一個愛才的人，他不輕易批評員工，也不輕易開除員工，樂意聽取員工的意見建議，這充分體現(xiàn)了一個領(lǐng)導(dǎo)的胸懷。他相信任何崗位，任何人只要認真做好本職工作，都能為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。團隊的元素是個體，做領(lǐng)導(dǎo)是要創(chuàng)造明星，不是自己當明星，這也是一個領(lǐng)導(dǎo)對員工的愛護和尊重，對員工工作的肯定。任何一個員工都需要和渴望得到企業(yè)的關(guān)懷和尊重，只有他們感到自己的人格和勞動被大家所理解所尊重，他們才會真正感到被重視，這樣其積極性就會持續(xù)性地迸發(fā)出來，形成源源不斷的創(chuàng)造力。只有員工受到了尊重，才愿意和企業(yè)打成一片，甘心情愿為團隊的事業(yè)付出。這樣他們才會產(chǎn)生“家”的感覺。當和諧地融入到了企業(yè)這個大家庭中之后，他們的思想認識就會得到升華，能處處以團隊的利益為重，嚴格要求自己，工作態(tài)度就會從被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃印?/p>

總之，聽取了幾位領(lǐng)導(dǎo)講話，是對我們內(nèi)心的一次洗禮，很多話都是需要我們在以后的工作中去深思，去領(lǐng)會，去反省。同時也深感肩負的責任重大而光榮，展望未來，我們對公司的跨越式發(fā)展充滿信心，特驅(qū)集團就如一輛豪華大巴，正在高速前進著，向更廣闊的疆土挺進，車上有華西希望集團為我們搭建的寬廣舞臺，有王總的正確指揮，我堅信，我上了這趟車，無論走到哪里，我會永不下車。

領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會500字 領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會篇三

學(xué)習了總經(jīng)理趙x飛在工程公司中層干部大會上的講話，我深受啟發(fā)和鼓舞，作為一名工程技術(shù)人員，我深感責任重大，同時感受頗多，主要有如下幾點：

一、要有全局觀念和大局意識。必須把思想統(tǒng)一到建設(shè)既強又大的國際化新潞安的總體奮斗目標上來。在實際工作中要認清形勢，尊重規(guī)則，以公司發(fā)展為大局，樹立全公司一盤棋的思想，把全部身心放在公司的發(fā)展上，一定要把公司的形象擺在第一位。把工程公司的持續(xù)穩(wěn)定和健康發(fā)展，當作我們的生命線，當作現(xiàn)在工作的頭等大事和第一責任。以此為中心來思考和安排我們的各項工作。

二、加強團結(jié)。團結(jié)是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，只有團結(jié)才能實現(xiàn)發(fā)展，團結(jié)是一個企業(yè)無形的但有價值的核心競爭力。作為公司的一員，應(yīng)該找準自己的位置，自覺樹立團結(jié)合作意識，嚴于律已，寬以待人，形成團結(jié)，凝聚力量。一切不利于發(fā)展的話不說，不利于發(fā)展的事不做，自覺維護公司形象。

三、注重學(xué)習。學(xué)習者智，學(xué)習者強，學(xué)習者勝。學(xué)習工作化，工作學(xué)習化已經(jīng)成為一種新的工作業(yè)態(tài)。在工作中要向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習，向同事學(xué)習，向書本學(xué)習，向工人學(xué)習。熟悉預(yù)算定額，清單，工程量的計算規(guī)則。深入工地，了解施工過程。要徹底摒棄畏難情緒，要勤學(xué)多問，在工作中耐心，細心，不急不躁，保證工作質(zhì)量和效率。勤于思考，勤于鍛煉，因為業(yè)精于勤，荒于嬉;行成于思，毀于隨。

四、端正工作態(tài)度。堅決克服不思進取、得過且過的心態(tài)。把工作標準調(diào)整到，精神狀態(tài)調(diào)整到，自我要求調(diào)整到最嚴，認認真真、盡心盡力、不折不扣地履行自己的職責。決不消極應(yīng)付、敷衍塞責、推卸責任。養(yǎng)成認真負責、追求卓越的良好習慣。不折不扣保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。

五、要有責任意識。責任是一種義務(wù)，更是一種使命。要有高度的責任感和使命感，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)做事，踏踏實實工作，勇于進取，擅于創(chuàng)新，不僅對自己的工作切實負起責任，而且能結(jié)合工作實際發(fā)揮自己的潛能，在遇到困難時不推諉，不退縮，知難而進，以堅忍不拔的信心和勇氣去攻堅克難，努力把工作做到盡善盡美。

總之，我要以求真務(wù)實的進取精神和腳踏實地的工作態(tài)度，找準公司發(fā)展和自身崗位的結(jié)合點，開拓創(chuàng)新，為公司持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。

領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會500字 領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會篇四

每次學(xué)習趙總講話都會有新的心得體會和新的想法，激勵我在工作上前進和奮斗。今年學(xué)習了趙總的年終講話，體會和心得尤其如此。認為我們今年在工作中要緊跟趙總的步伐和聽從趙總的正確指揮，努力奮進，開創(chuàng)我們大魯南的新輝煌。

我認為我們要想大力發(fā)展我們公司，促進我們公司事業(yè)的發(fā)展，最終使我們魯南走向輝煌，就需要我們跟在趙總正確的領(lǐng)導(dǎo)下，努力工作，積極發(fā)揚我們偉大的魯南精神。使我們的公司新的成功邁向更高的成功，從一個輝煌走向新的輝煌，最終讓我們的企業(yè)，我們的隊伍走向新的希望，變得更加強大和富強。所以我們在以后的工作中要努力地奮斗，要緊緊地團結(jié)起來，要負起責任抓好一下工作要點。

在安全上，我們要抓好安全工作。安全工作是我們所有工作的重點，也是我們做好生產(chǎn)工作的前提。所以我們要認識到安全工作在我們生產(chǎn)和生活中的重要性，要切實地抓好我們的安全工作，使我們的生產(chǎn)在安全的前提下順利地、安全地運行。同時，我們還要明白安全工作還是我們節(jié)約的一個重要方面，是我們工作中最節(jié)約的部分。正是從這個方面說，我們要要求好我們的職工和我們自己，認識到工作的重要性和必要性。使我們的安全工作在我們?nèi)粘９ぷ髦星袑嵉芈鋵嵠饋?。促進我們生產(chǎn)的良好運行，促進我們生產(chǎn)的節(jié)約。

抓好員工的思想工作，對我們來說是很要必要的，我們要重視這方面的工作。我認為要想保證我們生產(chǎn)工作的順利進行和安全工作的順利開展，就必須保證好和做好員工的思想工作，使員工認識到自己工作的重要性。因為我們的員工是我們生產(chǎn)一線工作的實施者，是我們生產(chǎn)一線的勞動者，是我們問題的發(fā)現(xiàn)和回饋者。所以我們員工思想認識正確了、明確了，我們車間里無論是安全工作、生產(chǎn)工作，還是宣傳工作等等都能很好地開展和運行。所以我們要切實地抓好員工的思想工作，使我們員工的思想引向一個健康的、良好的、端正的發(fā)展方向，并很好地促進我們公司工作的良好發(fā)展和強大的發(fā)展趨勢。

在工作上，我們要負得起我們的工作責任，擔當好我們的工作義務(wù)。這個方面對我們來說很重要，也很有必須引起我們的重視。一方面，我們要在生產(chǎn)中要求我們自己加快生產(chǎn)工藝的改進和優(yōu)化，使我們的生產(chǎn)工作可以大幅度地優(yōu)良化，提高效率，節(jié)約生產(chǎn)成本。使我們可以用最少的成本，為公司創(chuàng)造更好的效益和利益。促進公司更好、更快地發(fā)展。另一方面，我們要努力、勤奮地工作，要用自己對我們工作的熱情和熱愛，全身心地投入到我們的工作中。在努力的工作建設(shè)中積極地建設(shè)我們的魯南，和我們團體。同時我們還要在工作中發(fā)現(xiàn)和尋找工作中存在的問題和隱患，并及時地給予糾正和改進，使我們的工作和我們的車間里面的工作可以更好、更快地發(fā)展。達到一個我們比較滿意的狀況。

加大、加強員工的培訓(xùn)和人才的培養(yǎng)工作。我認為這個看似不是很重要的問題，恰恰需要我們非常重視起來。就員工的培訓(xùn)工來說就很有必要性。無論是新老職工都需要我們不斷地、反復(fù)地加強員工各方面的培訓(xùn)工作。一方面，我們的公司里的各種設(shè)備和要求在不斷地更新與更替，這就很有必要要求我們的職工不斷地學(xué)習和進步，要不斷地接觸新的知識。特別是在安全和認證等方面的要求，很有必要要求我們職工不斷地學(xué)習和培訓(xùn)。另一方面，我們的職工在長期的工作中，思想和思維不斷地老化，對過去學(xué)習過的知識在不斷地淡忘，這就很有必要要求我們抓好我們員工的培訓(xùn)工作。同時，我們還很必要抓好人才的培養(yǎng)工作。我們應(yīng)該清楚地認識到，我們在工作中，人才對我們工作的重要性和必要性。沒有一個合格的、我們需要的人才，我們的工作就無法很好地開展和進行。所以，我們在新的一年里要抓緊人才的培訓(xùn)和栽培，使我們的人才能夠滿足我們工作上的的需要，能夠擔當?shù)钠鹞覀冊诠ぷ魃闲枰牡胤?。保證我們的工作順利地開展和運行。

積極地、緊緊地團結(jié)在趙總和公司的周圍，努力做好趙總和公司安排的工作。站在今天的我們清醒地發(fā)現(xiàn)和認識到我們公司發(fā)展的歷史和歷程中的瑰寶。那就是我們只有、只要緊緊地團結(jié)在趙總和公司周圍，努力工作，積極發(fā)展我們的事業(yè)，發(fā)揚我們魯南精神，我們的公司的事業(yè)就會朝著一個良好的局面蒸蒸日上地發(fā)展，我們的公司就會走向強大，我們就會贏取一個新的輝煌。所以我們在當前和以后的工作中要繼續(xù)保持這個作風和傳統(tǒng)，繼續(xù)緊緊地團結(jié)在我們趙總和公司周圍，努力做好我們的工作，盡好我們的責任，更好地促進我們公司工作的發(fā)展。同時，我們還要繼續(xù)發(fā)揚我們公司偉大的魯南精神，要認識到魯南精神對我們工作的重要性。所以我們魯南人要繼續(xù)發(fā)揚、繼承和壯大我們魯南精神，使我們的魯南精神在我們這里繼承和發(fā)揚下去。

新的一年已經(jīng)開始，新的號角已經(jīng)吹響，我們所有的魯南人，我們二十一車間的所有員工，應(yīng)該緊緊地團結(jié)在趙總周圍。為了使我們魯南更加強大，使我們的魯南在新的一年里更好、更快地發(fā)展而努力地奮斗和拼搏。使我們的魯南的明天更美好，讓我們的魯南迎向美麗的新時代而揚帆起航。

領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會500字 領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會篇五

一是必須加強學(xué)習。要樹立終身學(xué)習的習慣，學(xué)習政策方針，思想上與時俱進，掌握時代脈搏，提高看問題的高度和深度;學(xué)習法律知識，知法懂法守法;學(xué)習專業(yè)技能，更新專業(yè)知識，提高效率，增強工作能力;學(xué)習做人道理，與同事融洽相處，共同提高，致力于單位和諧和社會和諧。

二是人必須有所畏俱。不是要畏俱上帝和神明，而是要畏俱單位規(guī)章和黨紀國法，做事情必須有底線，萬萬不可超越劃定的紅線。黨紀國法神圣不可侵犯，拿黨紀國法當兒戲，就是拿人生做賭注，必定要付出血的教訓(xùn)甚至是生命的代價。

三是人要知足。知足常樂，心大炸肺!名譽、地位、金錢、權(quán)力的追求是永無止境的，關(guān)鍵是要擺正心態(tài)，學(xué)會審時度勢，量力而行，切不可勉為其難。不該自己拿的自己不能拿，不義之財萬萬要不得。作為會計人員，經(jīng)常和錢財打交道，更要常思律己之心，做到常在河邊走，就是不濕鞋。

從建立清潔財務(wù)的長效管理機制出發(fā)，從根本上杜絕會計人員不發(fā)生經(jīng)濟違法案件，我覺得必須從兩個方面入手：

一、從單位角度，要有健全的規(guī)章制度和完善的內(nèi)控機制。

二、從個人角度，要培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和過硬的業(yè)務(wù)能力

領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會500字 領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會篇六

一：大舍大得，以舍求得

大舍大得，小舍小得，舍不得“舍”，就不可能有所得，舍是因，得是果，舍得放棄擁有的成功，才能取得新的，更大的成功，舍得放棄失敗的結(jié)果，才能以積極的心態(tài)從新開始，才會有成功的希望，每時每刻的放下，每時每刻的進取，只有這樣才能不斷的超越自己。

總在特驅(qū)是我們大舍大得的精神典范，是我們學(xué)習大舍大得的目標方向，從國企到商人，從經(jīng)銷商到職業(yè)經(jīng)理人，然后到華西希望集團副總裁，從放棄月收入20多萬去掙每月20xx多元的工資，無處不體現(xiàn)著王總的大舍精神，正是這種精神，在王總帶領(lǐng)的特驅(qū)團隊處處充滿著激-情，不斷的超越自我，披荊斬棘，快速前進著。

二：定力是成功的基礎(chǔ)

總在講《士兵突擊》的時候講了三多和成才的成長經(jīng)歷，充分說明了一個人要想成功都需要非常執(zhí)著，能把小事做到極致，能把自己該做的事做到極致，這是一種心態(tài)，不計較個人得失，不管大事小事，用心去做好每件事，只要做任何事情你用心，在你所作的事情中聽到心的動，讓人感覺到生命的意味，用心做事不僅僅是認真做事，更是將情感融入事情當中，全身心的投入其中，不受失敗的打擊，不受困難的干擾。我們堅信，只要用心，擺正自己的心態(tài)，沒有什么事情解決不了的。陳總高考，王總的大舍，無不是這種不拋棄，不放棄，朝著自己的理想目標勇往直前的生動體現(xiàn)。

三：團隊是企業(yè)制勝的法寶

總說打造出特驅(qū)大家庭是我們每一個員工應(yīng)盡的職責，在任何企業(yè)，任何崗位，只有把本職工作做好了才能推動企業(yè)的發(fā)展，有這種樂觀積極向上的心態(tài)，我們的企業(yè)就會戰(zhàn)無不勝，攻無不克。的確一個企業(yè)的成功，靠的就是團隊，個人的力量是有限的，俗話說：三個臭皮匠，賽過諸葛亮，只要大家心往一處想，勁向一處使，為了共同的理想目標而奮斗，朝著共同的方向前進，這樣的企業(yè)才會顯示無窮的魅力，傅總講共產(chǎn)黨從延安到井岡山，從井岡山到西北坡，然后進北京，翻雪山，過草地，大家都是為了一個共同的革命目標，這不也是一種團隊精神的體現(xiàn)嗎。

總是一個愛才的人，他不輕易批評員工，也不輕易開除員工，樂意聽取員工的意見建議，這充分體現(xiàn)了一個領(lǐng)導(dǎo)的胸懷。他相信任何崗位，任何人只要認真做好本職工作，都能為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。團隊的元素是個體，做領(lǐng)導(dǎo)是要創(chuàng)造明星，不是自己當明星，這也是一個領(lǐng)導(dǎo)對員工的愛護和尊重，對員工工作的肯定。任何一個員工都需要和渴望得到企業(yè)的關(guān)懷和尊重，只有他們感到自己的人格和勞動被大家所理解所尊重，他們才會真正感到被重視，這樣其積極性就會持續(xù)性地迸發(fā)出來，形成源源不斷的創(chuàng)造力。只有員工受到了尊重，才愿意和企業(yè)打成一片，甘心情愿為團隊的事業(yè)付出。這樣他們才會產(chǎn)生“家”的感覺。當和-諧地融入到了企業(yè)這個大家庭中之后，他們的思想認識就會得到升華，能處處以團隊的利益為重，嚴格要求自己，工作態(tài)度就會從被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃印?/p>

總之，聽取了幾位領(lǐng)導(dǎo)講話，是對我們內(nèi)心的一次洗禮，很多話都是需要我們在以后的工作中去深思，去領(lǐng)會，去反剩同時也深感肩負的責任重大而光榮，展望未來，我們對公司的跨越式發(fā)展充滿信心，特驅(qū)集團就如一輛豪華大巴，正在高速前進著，向更廣闊的疆土挺進，車上有華西希望集團為我們搭建的寬廣舞臺，有*總的正確指揮，我堅信，我上了這趟車，無論走到哪里，我會永不下車。

領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會500字 領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會篇七

我學(xué)習了領(lǐng)導(dǎo)在會議上的講話，讓我知道作為一名銷售崗位上的員工，更要認真履行好自己的職責，敢于解放自己的思想，以清醒的頭腦，來創(chuàng)新我們的銷售工作，使我們的工作具有創(chuàng)新性解放思想不是一句空口號，而是要落實到自己的具體行動上來，結(jié)合銷售工作實際，我談以下幾點體會。

一、要勤于學(xué)習

在講話中提到要建設(shè)一支高素質(zhì)的企業(yè)管理干部隊伍和企業(yè)人才隊伍的迫切要求。實施人才戰(zhàn)略，企業(yè)優(yōu)先是基礎(chǔ)，隊伍建設(shè)是根本這就要求我們必須擁有一支高素質(zhì)的管理隊伍，必須具備一支盡職盡責、甘于奉獻、積極進取、勇于創(chuàng)新、敢于開拓的企業(yè)人才隊伍，必須有一套嚴格精細的管理制度和企業(yè)文化。通過認真學(xué)習領(lǐng)導(dǎo)講話，切實解決管理理念、思想作風、創(chuàng)新意識、責任意識、組織紀律、工作作風、執(zhí)行能力與執(zhí)行力等方面存在的突出問題，切實解決員工的思想、員工的個人素質(zhì)等方面存在的突出問題，這是我們提高銷售發(fā)展的前提。

解放思想的重點在實踐。領(lǐng)導(dǎo)是深化改革的組織者、決策者、實踐者。做為一名銷售人員要有新的理念，既要有扎實的文化素質(zhì)和銷售技能功底，又要把握企業(yè)文化的真諦，了解企業(yè)發(fā)展的規(guī)律，掌握現(xiàn)代企業(yè)信息技術(shù)，擔當起辦好每一項領(lǐng)導(dǎo)交代的重任。全面提高自身素質(zhì)，以豐富的理論知識武裝頭腦在學(xué)習中要向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，還要虛心向身邊的同事、群眾學(xué)習，在實踐中學(xué)習。通過不斷的學(xué)習，深刻思想，更新工作觀念，從而創(chuàng)新工作思路，適應(yīng)新時期工作的需要。

二、要善于思考

就一個公司而言，實現(xiàn)了人才、產(chǎn)品、企業(yè)三者的共同發(fā)展才叫真正的發(fā)展。員工是我們企業(yè)的一種特殊“產(chǎn)品”，“產(chǎn)品”的合格率高說明了企業(yè)的質(zhì)量就高；所以，以提高企業(yè)文化和員工個人素質(zhì)為根本，去努力實現(xiàn)人才、產(chǎn)品、企業(yè)的同步發(fā)展。

如何去實現(xiàn)？一個人僅僅學(xué)習而不思考，那將等于什么也沒有學(xué)到。思考是一種能力，要根據(jù)掌握的第一手資料，運用自己所學(xué)的知識，按照正確的方法進行加工，去粗留精，轉(zhuǎn)化為自己的東西。在工作中不會一帆風順，難免會遇到困難與挫折，這時要正確認清形勢，把握好大局，妥善處理好矛盾。一定要注意溝通方式和方法不能一成不變，要開動腦筋，想零售客戶所想。要充分運用所學(xué)的知識和工作經(jīng)驗，根據(jù)崗位工作職責，積極思考如何打開工作局面。當然還要勇于實踐，就是要牢固樹立“重在行動，貴在落實”的理念，要將學(xué)習與行動結(jié)合起來，目的是要促進發(fā)展。

三、要敢于轉(zhuǎn)變工作作風辦事要誠實、堅持原則

我們在工作的過程中，會接觸到各種各樣的事，面臨著各種考驗，通過學(xué)習，認真總結(jié)，積極主動解決認識上的問題，轉(zhuǎn)變工作作風，提高自己的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，同時，在工作中要能夠破除舊觀念，應(yīng)經(jīng)常深入市場，到零售客戶店鋪中去，與他們拉近距離，熱情周到的為他們做好服務(wù)。

腳步達不到的地方，眼光可以達到；眼光達不到的地方，思想可以達到。只要我們勤學(xué)習、善思考、勇實踐、敢轉(zhuǎn)變，徹底解放思想、更新觀念，將所學(xué)所思在實踐中運用、在實踐中檢驗、在實踐中升華，從自身做起，認真履行職責，努力做好服務(wù)，將一定會更強大、更和諧。

領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會500字 領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會篇八

清代學(xué)者劉熙載在《藝概》中說：“文以識為主，認題立意，非識之高卓精審，無以中要?！薄白R”高則文高，“識”低則文低，文章的好壞取決于作者識見的高低。領(lǐng)導(dǎo)講話稿作為文秘人員代領(lǐng)導(dǎo)立言的公務(wù)文書，其“識”有著更為豐富和復(fù)雜的內(nèi)涵，不僅包含對客觀事理的直接認識，而且還包含對領(lǐng)導(dǎo)、場合、文體規(guī)律等方面的間接認識?，F(xiàn)就領(lǐng)導(dǎo)講話稿寫作之“識”略加探討，以期加深對該公務(wù)文書寫作規(guī)律的認識。

一、事理之識——探求本質(zhì)性

領(lǐng)導(dǎo)講話稿是供領(lǐng)導(dǎo)人在公務(wù)活動中發(fā)表講話時所用的書面材料，往往是因事而發(fā)，由事而作，或論理或敘事，或以事證理，或以理論事，其功用無非是給人以啟迪，給人以思想，給人以指導(dǎo)，給人以鼓舞和力量，是為需要而作，目的在于解決實際問題，推動工作有序開展。因此，寫作領(lǐng)導(dǎo)講話稿首要前提是要研究工作，并且，只有對事物的研究越接近本質(zhì)，越符合事物運行規(guī)律，寫出的領(lǐng)導(dǎo)講話稿實際功用才能越明顯。

抓本質(zhì)，關(guān)鍵是要用聯(lián)系、發(fā)展、全面、辯證的觀點去認識和分析客觀事物。一要上高度。也就是把所要表述的工作放到一個大背景下，放到事物發(fā)展進程中，放到全局工作中去鳥瞰，立體挖掘，透過大局看小情，立足小情顧大局，發(fā)現(xiàn)其深刻意義。二要求深度。也就是善于對所掌握的情況進行分析、綜合、概括，去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里，總結(jié)出必然的、內(nèi)在的、本質(zhì)的、規(guī)律性的東西。三要拓廣度。也就是把所掌握的情況進行縱橫延伸，在縱向延伸中找出其發(fā)展的軌跡，在橫向延伸中找出其與其他工作的結(jié)合點，從而確定其所蘊含的意義。四要換角度。也就是從不同角度認識這一工作。換個角度，就對工作的認識多一分的理解，對工作的認識也就更為全面，主次矛盾也就易于分清、辨明。多角度地進行思考，工作本身所具有的內(nèi)涵就會被全方位地認識和挖掘出來，本質(zhì)屬性也就更容易把握。

二、領(lǐng)導(dǎo)之識——達到同一性

由于領(lǐng)導(dǎo)者的職務(wù)以及性格、年齡、文化修養(yǎng)等各有自己的特點，體現(xiàn)在講話上，便呈現(xiàn)不同的特色和風格。文秘人員要主動融入，用領(lǐng)導(dǎo)的思維、語言寫作，達到與領(lǐng)導(dǎo)的高度融合。一要站領(lǐng)導(dǎo)位。要站在領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的角度，弄清楚領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的性質(zhì)，分管工作范圍，以及在領(lǐng)導(dǎo)班子中的位置，從而把握講話的分寸、語氣和角度。如主要領(lǐng)導(dǎo)講話應(yīng)體現(xiàn)方向性、全局性、全面性，抓住主要矛盾，但不能事無巨細，面面俱到;副職或部門領(lǐng)導(dǎo)講話則側(cè)重于某一方面的問題，應(yīng)體現(xiàn)操作性、具體性。二要知領(lǐng)導(dǎo)“底”。領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)歷、性格、氣質(zhì)、修養(yǎng)、習慣、愛好等個人特點，都會不同程度地體現(xiàn)在講話中，不了解這些情況是不可能寫出領(lǐng)導(dǎo)個性的。文秘人員要在全面了解這些特點的基礎(chǔ)上，有針對性地積累一些相關(guān)的知識和素材。如領(lǐng)導(dǎo)善于旁征博引，文秘人員就要廣泛涉獵各方面知識;領(lǐng)導(dǎo)擅長理論思維，文秘人員就要打牢理論功底，否則，只能是心有余而力不足。三要講領(lǐng)導(dǎo)話。領(lǐng)導(dǎo)講話的不同風格，反映在遣詞造句用語上，特色也都十分明顯，文秘人員要選擇恰當方式，準確予以體現(xiàn)。如對熱情洋溢、聲音高昂、富于鼓動性風格的，要多用短句、正裝句和感情色彩濃的詞句;對情緒平穩(wěn)、條理清晰、富于啟發(fā)性風格的，要選用語法嚴密的句子，富于哲理性的言詞;對語言幽默、談笑風生、富于吸引力風格的，用語要帶有幽默感，注意使用輕快的語言和有趣味的材料。

三、受眾之識——形成互動性

講話稿是講給特定的對象聽的，其作用最終取決于受眾的接受度。因此，講話稿一定要既考慮到現(xiàn)實的必要性，又考慮聽講對象特定的需求性，最密切地聯(lián)系聽講對象的實際，最大限度縮小領(lǐng)導(dǎo)者與受眾的距離，形成積極互動的關(guān)系。一要弄清相互關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)與受眾的關(guān)系決定文稿定位，關(guān)系不同，講話的內(nèi)容和語氣也要有所區(qū)別。譬如，出席上級召開的會議，講話內(nèi)容多是匯報式的，要多寫一些有本地(本部門)特色的內(nèi)容，如工作上的新經(jīng)驗、新情況、新問題，對全局工作的新建議等。在平級單位之間的會議上，介紹經(jīng)驗要留有余地，表明觀點時要掌握分寸，通篇體現(xiàn)平等協(xié)商的態(tài)度。參加下級單位的會議，講話立足點要高，內(nèi)容要有理論性和系統(tǒng)性，部署工作時把道理講透，把意義擺明，而不能簡單地發(fā)號施令。二要弄清受眾情況。與會者由于政策水平、文化程度、職業(yè)、年齡的不同，對講話的理解也就存在著差異。要根據(jù)他們的實際，用他們熟悉的事、用慣的話、常用的表達方式，拉近感情距離，增強講話實際效果。如面向基層、面對農(nóng)村群眾的講話，就要盡量用淺顯通俗的語言，廣泛使用俗語、諺語、歇后語等“鄉(xiāng)土”語言，多列舉農(nóng)民身邊的活材料等。三要弄清思想動態(tài)。韓非說過“凡說之難，在知所說之心?！痹谄鸩菸母鍟r，特別要考慮受眾的心理、想法、愿望，看他們對某一問題心里是怎么想的，哪些方面是他們最關(guān)心和擔心的，敏銳地抓住群眾思想脈搏，有針對性地加以解疑釋惑，從而牢扣群眾心中繃得最緊的弦。

四、場合之識——把握適宜性

俗話說“到什么山上唱什么歌”，說的是領(lǐng)導(dǎo)講話要看場合，順應(yīng)場合的特點和氣氛，采取得體的方式準確表述。

一要繁簡適宜?？偟膩碚f，領(lǐng)導(dǎo)講話要言簡而意豐，但繁與簡是相對而言的，該繁時過簡，讓人覺得意猶未盡，而該簡時過繁，讓人覺得畫蛇添足，要根據(jù)場合恰當把握。如主體報告，對工作要條分縷析，沒有較長篇幅是難以完成的;而強調(diào)講話只需點明觀點即可，毋需長篇大論。二要言語得體。不同場合采取不同的語氣，如一些法定工作會議(黨代會、人代會等)就要求采用莊重嚴肅的語氣，而在宴會、歡迎會上的講話則要求采用輕快或熱烈的語氣。三要情理交融。理性決定文稿的價值，感性決定文稿的魅力，情理孰重孰輕，還是要分場合。如總結(jié)匯報類講話，要以理性為主;而表彰先進典型類講話，則要飽含激情。

五、文體之識——掌握規(guī)律性

領(lǐng)導(dǎo)講話稿的文體規(guī)律主要表現(xiàn)在四個方面：一是體式上的規(guī)范性。領(lǐng)導(dǎo)講話稿主要作用于人的理智，其表述應(yīng)符合人們特定的認知習慣，而這種認知習慣在長期的寫作實踐中，形成了相對固定的寫作格式，既包括內(nèi)容的組成部分，也包括形式和外在結(jié)構(gòu)，這種規(guī)范的體式，是長期寫作經(jīng)驗的結(jié)晶。如：工作部署類的講話通常有三個部分：為什么干、干什么和怎么干，這種結(jié)構(gòu)安排符合內(nèi)容要求，也符合人們的思維規(guī)律，其框架具有模式性。因此，領(lǐng)導(dǎo)講話稿寫作一般應(yīng)規(guī)范嚴謹，這是它的共性，但也不否認其應(yīng)有個性，這是實現(xiàn)良好效果的途徑。一篇好的文稿，應(yīng)該是整體規(guī)范完整下的個性突出，或是個性突出中的規(guī)范完整。二是文體上的中介性。講話稿以聲音為媒介傳遞信息，兼有公文和演講詞的特點。在體現(xiàn)公文的特點上，講話稿具有一定指導(dǎo)作用和行政約束力;體現(xiàn)在演講詞的特點上，講話稿通過新穎深刻的見解和令人信服的事例來打動聽眾，具有生動、吸引聽眾的特點。因此，領(lǐng)導(dǎo)講話稿要充分利用有聲語言的長處，“寫”出聲調(diào)的高低、語氣的變化、節(jié)奏的起伏，既便于讀，又便于聽，努力做到把書面用語口語化，把抽象道理具體化，把概念東西形象化，這樣既生動感人，又通俗易懂。在寫作中，要盡量用短句而不用長句，盡量用正裝句而不用倒裝句，盡量用通俗的詞而不用生僻的詞，盡量用雙音詞而少用單音詞，適量運用比喻、排比、對偶等修辭手法以增加文采。三是表意上的直接性。講話稿是傳達事實或思想并由此導(dǎo)出一些具體的行為，寫作上要直述不曲，用最精煉明快的文字準確說明事由，解說事理，陳述辦法，忌用易產(chǎn)生歧義和引起猜測的寄寓筆法。在結(jié)構(gòu)上，線條要單一，情節(jié)要簡單，前后內(nèi)容轉(zhuǎn)換要明顯。在語言運用上，要注意單一性和明晰性，多用直敘、概述，少用倒敘、插敘;多用直筆，少用曲筆;多直接議論，簡要說明，少用描寫、抒情和旁征博引。四是形式上的邏輯性。領(lǐng)導(dǎo)講話稿敘事說理的特點，決定了其寫作運用的是邏輯思維，在文稿中處處顯示出邏輯的征服力量，在語言表達、結(jié)構(gòu)安排等外在形式上處處體現(xiàn)出秩序的規(guī)律性。增強邏輯力量，在文字表達上，就是要遵循由先到后、由上至下、由近及遠、由淺入深、因果相依等規(guī)律性的秩序，雖然有的可以倒置，但不可以跳躍、錯雜，都要依次有序進行;在結(jié)構(gòu)設(shè)計上，就是在層次分明的前提下，結(jié)構(gòu)的展開應(yīng)該是一個有序的、有規(guī)律的漸進過程，我們所說的“層層剝筍”、“步步深入”、“循序漸進”、“有條不紊”等就是結(jié)構(gòu)邏輯的要求和規(guī)范。

“長袖善舞，多財善賈”。寫好領(lǐng)導(dǎo)講話稿不是一件易事，需要下功夫“積學(xué)以儲寶”，增進各方面之“識”。“識”之愈多愈深，并融會貫通，寫講話稿才能“胸有成竹”，一語中“要”，達到領(lǐng)導(dǎo)滿意、受眾接受、社會效果最佳的目的。

領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會500字 領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會篇九

近段時間，我認真學(xué)習了董事長在今年總結(jié)大會上的講話，研讀數(shù)遍，感觸多、體會深、收獲大，并有了如下心得：

解決意識危機，學(xué)習董事長講話的現(xiàn)實意義。

董事長在今年總結(jié)大會上的講話以總結(jié)表彰為本，以今年7大前所未有工作亮點為綱，以20xx年工作縱深開展指導(dǎo)思想為要，以深化企業(yè)文化、強化感恩意識為髓，通篇華章文范、高屋建瓴，讀來令人不忍釋卷?；叵胱詘x年以來，我十分幸運的跨越了集團公司打基礎(chǔ)、上臺階、大發(fā)展的偉大歷史階段。如今，我自豪的看到，集團公司總資產(chǎn)已突破億元，行風建設(shè)實現(xiàn)五連冠目標，如果把集團公司比喻為一架火車，現(xiàn)在的集團公司正如一架列車沿著又好又快的軌道高速行駛，目標遠大，前景輝煌。但我深知，整個火車的提速上檔必定來源于每個組成零件的上檔升級。要做好自己的本職工作，首先需要解決的就是意識的危機。

意識的危機，細化來講，就是奉獻意識不足、學(xué)習意識羸弱、創(chuàng)業(yè)意識遲滯、危機意識淡薄、不會自省。不知奉獻，只會索取，浪費了心思，影響了情緒、破壞了團結(jié)；不會學(xué)習，干吃老本兒，工作效率江河日下，能力水平停滯不前；不愿創(chuàng)業(yè)，貪圖安逸，沒有敢打敢上的硬骨頭，只關(guān)注眼前得失、蠅頭小利；不明危機，逆水行舟、不進則退眾人登山、慢者隨后。這一系列的意識上的差距直接體現(xiàn)為行為上的差距、素質(zhì)上的差距。縱觀集團公司領(lǐng)導(dǎo)歷年來的總結(jié)講話，無不對此苦口婆心、鞭辟入理，董事長再三強調(diào)、反復(fù)提醒，就是希望我們能夠以為戒、以為警、以為規(guī)。希望我們盡快彌補意識上的鴻溝、拉平行為上的差距、彌補素質(zhì)上的不足。

通過學(xué)習，我為今后的工作和學(xué)習重新訂立了目標，我相信不論今后如何，本次學(xué)習董事長講話的重要意義將銘記我心，永不能忘。

以學(xué)增效，學(xué)習董事長講話的直接要求。

以學(xué)習董事長講話思想為指導(dǎo)，我為在今后工作中解除意識危機、提高工作效率制訂了兩套學(xué)習思路：一是學(xué)做事，二是學(xué)做人。

學(xué)做事，就是強化專業(yè)技能的學(xué)習，就是堅持查漏補缺，干什么學(xué)什么，差什么補什么，集團公司大發(fā)展需要什么就汲取什么。董事長今年的總結(jié)報告中明確指出，是今年集團工作的重中之重，這是即講效率又重質(zhì)量的綜合工作。即要有甘于奉獻、雷厲風行的工作態(tài)度，更要有切合實際、行之有效的工作方法。今年的業(yè)務(wù)學(xué)習，我認為一重技術(shù)強化，二重經(jīng)驗總結(jié)，三重橫向?qū)W習：一是要進一步強化技能，力爭把工作做到最精，二是要做好經(jīng)驗的總結(jié)和方法的傳承，提升隊伍的整體作戰(zhàn)能力，人人都能使獨當一面的工作好手，三是要根據(jù)集團公司的總體部署和分子公司的目標任務(wù)，加強橫向?qū)W習，提升配合能力，配合整體工作，提升應(yīng)對臨時任務(wù)的駕馭能力，確保經(jīng)手的工作對內(nèi)經(jīng)得起集團考核，對外贏得市民贊譽。

學(xué)做人，就是強化政治素質(zhì)、提高思想境界，就是絕對講立場、絕對講和諧、絕對講團結(jié)。一切從集團公司大局出發(fā)，一切從有利于和諧團結(jié)出發(fā)，做一個受大家歡迎的人，做一個與人為善的人。我深知，團結(jié)，是工作效率的基本保證。我將在今后的工作中，一如既往的扎實做事、踏實做人。不說不利于團結(jié)的話、不說不負責任的話，不做影響和諧的事、不做不顧及他人感受的事。通過做一個好人，加強與每一位同事的團結(jié)；通過團結(jié)，學(xué)習每一位同事的優(yōu)點和長處；最終通過學(xué)習完善一個綜合素質(zhì)全面提高的自己。

永遠牢記感恩，學(xué)習董事長講話的基本運用。

通過學(xué)習，我最深刻的感觸就是感動——沒有任何一個企業(yè)會把“感恩”作為企業(yè)文化的核心，會把“感恩”作為教育職工的目的，會為使職工“感恩”坐出如此巨大的投入付出。

感恩，是一個圍繞人類歷史進程始終，經(jīng)久耐談的課題。感恩是一份愛，是一份舉重若輕的崇高，是一份處世的哲學(xué)，更是一種應(yīng)用的技能。20xx年，金融風暴肆虐全球，昔日發(fā)達國家、知名企業(yè)、骨干精英，都在為經(jīng)濟困頓、發(fā)展停滯、立業(yè)安身而苦苦掙扎。我們作為xx集團的員工是，作為一個能在安穩(wěn)工作環(huán)境中不受風浪沖擊的人應(yīng)該倍加感恩，也更應(yīng)擔負起企業(yè)發(fā)展、做大做強的歷史使命。在工作中的感恩，似乎抽象，卻更應(yīng)該銘心刻骨。賦予每個人的工作崗位，來源于一個企業(yè)多年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，刻苦經(jīng)營；來源于其他同事的齊心共事，通力合作。我們每一個水務(wù)人的感恩，是要把集團公司當成一個整體，大家共同經(jīng)營，造就的生機盎然的環(huán)境，這才是每個企業(yè)員工自我發(fā)展的源頭活水，安身立命的站腳平臺。牢記感恩，既是做好工作的實踐基礎(chǔ)，更是作好崗位的精神動力。新的一年，我們要應(yīng)用感恩的心面對工作，感恩每天的忙碌，感恩這份充實與安定，我們更必須牢記工作的責任，讓忙碌不斷收獲碩果，讓忙碌不成為庸庸碌碌，任時光虛度，空對流年。

今年是集團公司領(lǐng)導(dǎo)要求更高、市民期望更大的一年。通過學(xué)習，我深知自己離集團公司的總體要求還有一定差距。我將立即強化意識、加速學(xué)習、牢記感恩，進一步加強工作能力與方法，提高團隊對外服務(wù)質(zhì)量，識大體、顧大局，在具體工作上，善于思考，勤于琢磨，大膽創(chuàng)新，使自己在政治上、思想上、作風上、能力上都得到更大提高，絕不辜負自身的工作做崗位和領(lǐng)導(dǎo)同事的熱切希望。

領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會500字 領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會篇十

在第30個教師節(jié)來臨之際，市鎮(zhèn)各級領(lǐng)導(dǎo)向后召開教師節(jié)表彰大會。通過學(xué)習市委張書記及鎮(zhèn)委桑書記在教師節(jié)表彰大會上的講話，我的心久久不能平靜，深感市鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)對教師們的關(guān)心和愛護，對教育事業(yè)的大力支持，我們教師的責任光榮而偉大。我在教育教學(xué)過程中，積極進行師德的自我修養(yǎng)，并結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)講話精神和這學(xué)期的工作實踐，我的體會主要有如下幾方面：

一、有理想信念、有道德情操。做為一名人民的教師，肩負 著振興教育，振興民族，培養(yǎng)合格人才的重托，其文化素質(zhì)和思想道德素質(zhì)將直接影響青少年培養(yǎng)的質(zhì)量，因此，做為教師應(yīng)懂得“教育的最高原則是尊重人，學(xué)生不只是受教育的對象，他們首先是人，是正在成長中的青少年，他們有權(quán)接受教育，正像他們有權(quán)犯錯誤一樣”。所以教師實施教育時要面向全體學(xué)生，使所有的受教育者主動地將人類在認知、審美、情感、品德、勞動等方面的文明成果，內(nèi)化為自己的內(nèi)在品質(zhì)，使身心兩方面的潛能都充分得提高和發(fā)揮。

二、“做好老師，要有仁愛之心”在教學(xué)活動中也應(yīng)尊重學(xué)生的主體地位，尊重學(xué)生身心發(fā)展水平，尊重學(xué)生的觀念，意愿和情感。一切教學(xué)活動都圍繞有利于學(xué)生的學(xué)習安排，把學(xué)生的學(xué)習真正作為教學(xué)活動的軸心，讓學(xué)生在充滿生氣的和諧的氣氛中最大限度地展現(xiàn)自己的才智。同時又要注意學(xué)生的個性發(fā)展，尊重他們的人格。做為教師應(yīng)看到學(xué)生在學(xué)習的興趣和動機上存在著差異，但每個學(xué)生都有自己內(nèi)在的潛力，只要條件允許，他們都能發(fā)揮自己的特長，教師就應(yīng)為他們提供施展才華的天地。對于學(xué)習有困難、紀律上又難于控制自己的學(xué)生，更要做到耐心、細心、更要尊重他們，讓他們的學(xué)習態(tài)度發(fā)生變化，由要我學(xué)，轉(zhuǎn)變?yōu)槲乙獙W(xué)。只有這樣，才能做到面向全體學(xué)生，尊重學(xué)生，才能讓學(xué)生以積極向上的心態(tài)接受教育，以完成時代賦予教師的重托。

三、要有扎實知識?！叭祟愳`魂的工程師”——人們?nèi)绱诵稳萁處煿ぷ髦畟ゴ?。的確，教師在人類生活中有著舉足輕重的作用，我們的生活更離不開教師。日前，現(xiàn)代教育是以全面提高學(xué)生素質(zhì)為目的的，在面對當今復(fù)雜的社會現(xiàn)象和不同以往的學(xué)生的時候，教師心中勢必懷有一種緊迫感。若想適應(yīng)這種環(huán)境，就要不斷地提高教育教學(xué)水平，更新知識。教師的自身素質(zhì)的提高離不開勤奮的學(xué)習，讀書便是學(xué)習的最簡便的方法之一?！白鳛榻處?，首先必須是一個讀書人。作為教師，我們無力改變社會風氣，但為了孩子，為了自己我們必須堅持讀書。從一定意義上說，堅持讀書是教師最起碼的職業(yè)底線?！边@一觀點應(yīng)該為廣大教師所銘記。的確，現(xiàn)在我們很多教師已經(jīng)忘記了讀書，忘記了學(xué)習，認為憑借自己多年的教學(xué)經(jīng)驗足以勝任教學(xué)任務(wù)，但是他們并沒有看到身邊的社會發(fā)生了多么大的變化，現(xiàn)在的學(xué)生又發(fā)生了

多么大的變化，多年前的經(jīng)驗早已不能適應(yīng)現(xiàn)代社會信息化的要求。教師只有懷有這種緊迫感，才能將知識學(xué)好，才能把學(xué)生教好。同時教師更應(yīng)該有健康的體魄和良好的個人形象，健康的身體素質(zhì)和健全的心理素質(zhì)是高素質(zhì)的教師其它素質(zhì)賴以建立發(fā)展的基礎(chǔ)，一個人身體健康、心里健康、社會適應(yīng)良好和道德健康方面都健全，才是一個健康的人。

通過此次學(xué)習更堅定了我作為一名高素質(zhì)教師的追求，我會一如既往的不斷的提高自己，真正做到學(xué)高為師，身正為范，爭做讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓家長滿意，讓學(xué)生滿意的好教師 。

領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會500字 領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會篇十一

近段時間，我認真學(xué)習了董事長在今年總結(jié)大會上的講話，研讀數(shù)遍，感觸多、體會深、收獲大，并有了如下心得：

解決意識危機，學(xué)習董事長講話的現(xiàn)實意義。

董事長在今年總結(jié)大會上的講話以總結(jié)表彰為本，以今年7大前所未有工作亮點為綱，以20xx年工作縱深開展指導(dǎo)思想為要，以深化企業(yè)文化、強化感恩意識為髓，通篇華章文范、高屋建瓴，讀來令人不忍釋卷。回想自xx年以來，我十分幸運的跨越了集團公司打基礎(chǔ)、上臺階、大發(fā)展的偉大歷史階段。如今，我自豪的看到，集團公司總資產(chǎn)已突破億元，行風建設(shè)實現(xiàn)五連冠目標，如果把集團公司比喻為一架火車，現(xiàn)在的集團公司正如一架列車沿著又好又快的軌道高速行駛，目標遠大，前景輝煌。但我深知，整個火車的提速上檔必定來源于每個組成零件的上檔升級。要做好自己的本職工作，首先需要解決的就是意識的危機。

意識的危機，細化來講，就是奉獻意識不足、學(xué)習意識羸弱、創(chuàng)業(yè)意識遲滯、危機意識淡薄、不會自省。不知奉獻，只會索取，浪費了心思，影響了情緒、破壞了團結(jié);不會學(xué)習，干吃老本兒，工作效率江河日下，能力水平停滯不前;不愿創(chuàng)業(yè)，貪圖安逸，沒有敢打敢上的硬骨頭，只關(guān)注眼前得失、蠅頭小利;不明危機，逆水行舟、不進則退眾人登山、慢者隨后。這一系列的意識上的差距直接體現(xiàn)為行為上的差距、素質(zhì)上的差距?？v觀集團公司領(lǐng)導(dǎo)歷年來的總結(jié)講話，無不對此苦口婆心、鞭辟入理，董事長再三強調(diào)、反復(fù)提醒，就是希望我們能夠以為戒、以為警、以為規(guī)。希望我們盡快彌補意識上的鴻溝、拉平行為上的差距、彌補素質(zhì)上的不足。

通過學(xué)習，我為今后的工作和學(xué)習重新訂立了目標，我相信不論今后如何，本次學(xué)習董事長講話的重要意義將銘記我心，永不能忘。

以學(xué)增效，學(xué)習董事長講話的直接要求。

以學(xué)習董事長講話思想為指導(dǎo)，我為在今后工作中解除意識危機、提高工作效率制訂了兩套學(xué)習思路：一是學(xué)做事，二是學(xué)做人。

學(xué)做事，就是強化專業(yè)技能的學(xué)習，就是堅持查漏補缺，干什么學(xué)什么，差什么補什么，集團公司大發(fā)展需要什么就汲取什么。董事長今年的總結(jié)報告中明確指出，是今年集團工作的重中之重，這是即講效率又重質(zhì)量的綜合工作。即要有甘于奉獻、雷厲風行的工作態(tài)度，更要有切合實際、行之有效的工作方法。今年的業(yè)務(wù)學(xué)習，我認為一重技術(shù)強化，二重經(jīng)驗總結(jié)，三重橫向?qū)W習：一是要進一步強化技能，力爭把工作做到最精最好，二是要做好經(jīng)驗的總結(jié)和方法的傳承，提升隊伍的整體作戰(zhàn)能力，人人都能使獨當一面的工作好手，三是要根據(jù)集團公司的總體部署和分子公司的目標任務(wù)，加強橫向?qū)W習，提升配合能力，配合整體工作，提升應(yīng)對臨時任務(wù)的駕馭能力，確保經(jīng)手的工作對內(nèi)經(jīng)得起集團考核，對外贏得市民贊譽。

學(xué)做人，就是強化政治素質(zhì)、提高思想境界，就是絕對講立場、絕對講和諧、絕對講團結(jié)。一切從集團公司大局出發(fā)，一切從有利于和諧團結(jié)出發(fā)，做一個受大家歡迎的人，做一個與人為善的人。我深知，團結(jié)，是工作效率的基本保證。我將在今后的工作中，一如既往的扎實做事、踏實做人。不說不利于團結(jié)的話、不說不負責任的話，不做影響和諧的事、不做不顧及他人感受的事。通過做一個好人，加強與每一位同事的團結(jié);通過團結(jié)，學(xué)習每一位同事的優(yōu)點和長處;最終通過學(xué)習完善一個綜合素質(zhì)全面提高的自己。

永遠牢記感恩，學(xué)習董事長講話的基本運用。

通過學(xué)習，我最深刻的感觸就是感動——沒有任何一個企業(yè)會把“感恩”作為企業(yè)文化的核心，會把“感恩”作為教育職工的目的，會為使職工“感恩”坐出如此巨大的投入付出。

感恩，是一個圍繞人類歷史進程始終，經(jīng)久耐談的課題。感恩是一份愛，是一份舉重若輕的崇高，是一份處世的哲學(xué)，更是一種應(yīng)用的技能。20xx年，金融風暴肆虐全球，昔日發(fā)達國家、知名企業(yè)、骨干精英，都在為經(jīng)濟困頓、發(fā)展停滯、立業(yè)安身而苦苦掙扎。我們作為xx集團的員工是，作為一個能在安穩(wěn)工作環(huán)境中不受風浪沖擊的人應(yīng)該倍加感恩，也更應(yīng)擔負起企業(yè)發(fā)展、做大做強的歷史使命。在工作中的感恩，似乎抽象，卻更應(yīng)該銘心刻骨。賦予每個人的工作崗位，來源于一個企業(yè)多年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，刻苦經(jīng)營;來源于其他同事的齊心共事，通力合作。我們每一個水務(wù)人的感恩，是要把集團公司當成一個整體，大家共同經(jīng)營，造就的生機盎然的環(huán)境，這才是每個企業(yè)員工自我發(fā)展的源頭活水，安身立命的站腳平臺。牢記感恩，既是做好工作的實踐基礎(chǔ)，更是作好崗位的精神動力。新的一年，我們要應(yīng)用感恩的心面對工作，感恩每天的忙碌，感恩這份充實與安定，我們更必須牢記工作的責任，讓忙碌不斷收獲碩果，讓忙碌不成為庸庸碌碌，任時光虛度，空對流年。

今年是集團公司領(lǐng)導(dǎo)要求更高、市民期望更大的一年。通過學(xué)習，我深知自己離集團公司的總體要求還有一定差距。我將立即強化意識、加速學(xué)習、牢記感恩，進一步加強工作能力與方法，提高團隊對外服務(wù)質(zhì)量，識大體、顧大局，在具體工作上，善于思考，勤于琢磨，大膽創(chuàng)新，使自己在政治上、思想上、作風上、能力上都得到更大提高，絕不辜負自身的工作做崗位和領(lǐng)導(dǎo)同事的熱切希望。

領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會500字 領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會篇十二

今天上午董事長找我談話，內(nèi)容很廣泛同時也很全面，既有很豐富的人生哲理學(xué)問，又有很先進的企業(yè)管理理念和經(jīng)營模式。我的第一印象就是老板是一個靠自已不斷學(xué)習、積累經(jīng)驗成為一個在物業(yè)管理方面有很強專業(yè)素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)人，特別是他的思維很敏捷，思想很先進。一個六十多歲的老人卻有著一個二十歲的年輕人都趕不上的積極向上的心態(tài)和工作干勁。在他身上透出一種良好的生活作風;一種嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，深深的感染著我。不容置否為什么我們公司能夠由小做大，由大做強，這與公司領(lǐng)導(dǎo)的精心經(jīng)營和全體員工的共同努力是分不開的，這是一個核心在充分發(fā)揮他和他團隊的力量所取得的巨大成就。作為公司的一名老板，能夠和一名新員工面對面的交談，這只能說明公司非常注重培養(yǎng)人才。我想毫無疑問，只有自己用努力的工作回報公司的栽培和厚愛，通過今天的談話，我認識到：

一、明白了一個道理：要做事先學(xué)做人!

“懂做人的人事半功倍，懂做事的人事倍功半”。老板的這句話意味深長，在這個社會上無論處在什么情況下，從事任何行業(yè)，先學(xué)會做人永遠是前提，做事才是結(jié)果，正如為人處事以德為先，然后有才。經(jīng)過長期的努力學(xué)習、經(jīng)驗積累和實踐。他自己做到了，才成就了永成物業(yè)今天的輝煌。在為人處事方面，永遠是我學(xué)習的榜樣和楷模，榜樣的力量是無窮的，感染也是一種潛移默化的最好教育方式。彭經(jīng)理就是一個做人做事很成功的一個典范。我想;要干好各項工作，還得先從做人開始，走好踏入社會的第一步，是成功的關(guān)鍵，一個人的力量是有限的，只有發(fā)揮團隊的合作精神和團結(jié)的力量，才能更好的完成各項任務(wù)。楚漢爭霸時的劉邦正是懂的發(fā)揮團隊合作的精神和力量，眾志成城，最終打敗了項羽，成就了春秋霸業(yè)，以史為鑒才能明理，以人為鏡才能明心，所以正確處理上下級關(guān)系，深刻領(lǐng)悟為人處事的道理，充分發(fā)揮團隊的合作精神，團結(jié)也是力量、是做好每一件事和完成各項任務(wù)的必要前提。

二、強化一種精神：愛崗敬業(yè)!

有壓力才會有動力，只有愛崗才能敬業(yè)，干一行，愛一行，專一行，這是軍隊對軍人的素質(zhì)要求，也是企業(yè)興旺發(fā)達，社會進步的基本要求，萬變不離其宗，只有熱愛自己的崗位，才能有百分之一百的熱情，興趣永遠是學(xué)習最好的導(dǎo)師，三百六十行，行行出狀元，看誰是狀元，就物業(yè)管理這方面來講;那就要從思想觀念看是否具備了較好的生存和發(fā)展基礎(chǔ);從管理模式看是否與市場經(jīng)濟相適應(yīng);從管理形式和標準看是否能滿足多類型多層次人們的不同需要;從管理水平和服務(wù)來看物業(yè)的專業(yè)水平是否能夠得到各方面的認同和認可。從法制化管理的角度來看物業(yè)管理的法制體系是否完整;從行業(yè)的特征來看怎樣在競爭中來求生存和發(fā)展。那就要看在行業(yè)本職業(yè)務(wù)方面精不精，專不專了，每一個人的成功都與他們在自己的崗位上的磨練是分不開的，努力與成功永遠成正比，有付出才會有收獲，努力了成就事業(yè)，不努力被社會淘汰，被現(xiàn)實淘汰。還是老板的那句話;要引導(dǎo)對方接受自已的建議，那要看個人的專業(yè)素質(zhì)。所以我認為要作好一份工作，愛崗是前提，敬業(yè)是根本。

三、端正了一個態(tài)度：謙虛謹慎，刻苦認真，把工作當成一項事業(yè)。

事業(yè)成就夢想、只有把工作當成自已的一種事業(yè)才是工作的原動力，能夠到公司任職就是部隊領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，更是公司領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，做人應(yīng)該也必須懷有一顆感恩的心，要如何感恩我想光喊口號是不行的，我認為干好各項工作，為公司創(chuàng)造價值才是前提和根本，到公司上班待遇不重要，學(xué)習和得到進步才是根本，決不辜負部隊領(lǐng)導(dǎo)的殷切關(guān)心和公司的厚愛，在生活上對自己要求要嚴格，苛刻，不向公司提任何的生活方面的要求，在工作上強調(diào)高標準，嚴要求。在為人處事方面保持低調(diào)，在學(xué)習上以謙虛為主，我要以最快的速度由帶兵打仗到參加工作之間角色的轉(zhuǎn)變。只有讓自己適應(yīng)環(huán)境，盡快進入工作狀態(tài)。。

四，塑造一個靈魂：工作是靠高度的責任心!管理是靠嚴格的紀律性。

責任重于泰山，使命重于生命，這是軍人的座右銘，軍人用生命的保證來完成人民賦予的責任?？梢娯熑涡模姑惺嵌嗝吹闹匾?。假如這個世界沒有了責任心，那將永遠失去了繽紛多彩，如果沒有了父親的責任心，孩子將失去家園，沒有了軍人的責任心，再也不會有勇敢，員工沒有責任心，將失去一份工作，也必將會被這個社會淘汰，做人做事，錯了就錯了，如果無法挽回，那就勇敢承認錯誤吧。用所有的努力去彌補，我深深的感受到，責任心是為人做事的立身之本。

五，學(xué)習到了公司的經(jīng)營理念和企業(yè)文化：樹立以人為本的管理理念。人性化，規(guī)范化，規(guī)?；c品牌經(jīng)營。

“先做老師，再做老板”這是老板教育我的一句話，公司非常注重培養(yǎng)人才，樹立以人為本的管理理念使公司具有一支素質(zhì)高，能力強，作風好，品行正的人才隊伍這是我們公司的靈魂，是物業(yè)企業(yè)生存與發(fā)展的根本條件，也是參與競爭志在必得的信心所在。同時也是公司的管理理念。董事長的這句話讓我感到了公司的溫暖，就像一個大家庭，關(guān)心著每一位員工的成長進步，給予了每一位員工成長的一個機會和進步的平臺，老板對公司人才培養(yǎng)重視的程度超過了一切，同時這種關(guān)注也是公司興旺發(fā)達的根本保證，“安居樂業(yè)”的管理模式，公司領(lǐng)導(dǎo)以最大的努力，最大的可能幫助每一名員工解決工作生活上的實際困難，解決了員工的后顧之憂，使其更加專心，更加投入的參加工作，工作的積極性更高，效益更加明顯，對客戶在業(yè)務(wù)上的精專。想盡辦法讓客戶滿意，對員工的知察善用以及對員工的關(guān)心體貼，獎懲制度明確，豐富企業(yè)文化，形式各種多樣，如果作為公司主管，我一定要把這種理論理念和精神貫徹到每一位員工的思想，作為員工我也一定要深刻領(lǐng)會這種理念，更好的服務(wù)公司，為公司創(chuàng)造價值，現(xiàn)代的商業(yè)競爭原則：“急流勇進，不進則退?！?/p>

六，下步打算：

加強各方面的學(xué)習，向老板看齊，向彭經(jīng)理看齊，向新有出色的公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工看齊，樹立信心，以一種斗志昂揚的精神，樂觀向上的工作態(tài)度，艱苦樸素的作風;做人!做事!

領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會500字 領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會篇十三

在這次會議上聽領(lǐng)導(dǎo)所講的話受益良多，銷售是一門藝術(shù)，不但需要掌握必須的理論知識，還需要不斷地實踐和總結(jié)，才能提高和提高，才能成為銷售的高手。

一、銷售是一門需要鉆研的藝術(shù)

如果我問，假如你僅僅明白某企業(yè)對你的產(chǎn)品有需求，而你對這家企業(yè)根本不熟悉，甚至連負責人姓名都不明白，你有幾分把握僅僅電話就能把生意做成恐怕沒幾個人有信心，這是能夠理解的。但如果我告訴你某企業(yè)的業(yè)務(wù)員平均成功率能到達80%，估計你不會相信，但這確實是真的!他們銷售的不是復(fù)印紙這類低價值的通用產(chǎn)品，而是價值上萬元甚至幾萬元的設(shè)備，這一幾乎不可能的成功率他們卻做到了，所以能在20xx年時間里從一個幾個人的小公司成長為行業(yè)知名企業(yè)集團，公司老板也從不名一文搖身一變，成為億萬富豪。他們成功的有力武器就是一套獨特的電話營銷技術(shù)。

打電話也有學(xué)問當然!為了培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話營銷本事，所有進公司的新業(yè)務(wù)員必須理解3個月的強化訓(xùn)練才能正式上崗，在三個月里，他們系統(tǒng)地培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話營銷技巧。例如，如何打聽對方領(lǐng)導(dǎo)的辦公電話和家庭電話，如何讓對方有耐心聽你講幾分鐘如何聲音的語音語調(diào)增強贏得的信任感如何談回扣而讓對方?jīng)]有顧慮等等，相當?shù)丶氈戮珳?。當然，電話基本談好后，終還得上門簽定合同，當然還包括從敲門、握手、遞產(chǎn)品畫冊開始到送回扣、簽定合同整套過程中的技巧培訓(xùn)。為了增強實戰(zhàn)效果，他們還時常以實景話劇方式鍛煉業(yè)務(wù)員，發(fā)現(xiàn)問題立即糾正。培訓(xùn)結(jié)束的考試是由老板親自扮演客戶，對業(yè)務(wù)員的整個業(yè)務(wù)進行實戰(zhàn)考核，不合格者則予以辭退，這就是他們電話營銷取得如此高成功率的根本原因。

從這個例子能夠看出，一個似乎再簡單可是的電話營銷里就蘊涵著如此深的學(xué)問，更何況其他營銷手段!日本連續(xù)十幾年的保險銷售冠軍原一平堪稱銷售界的世界級頂尖高手，可是如果你看過他的傳記，就明白他能有如此驕人業(yè)績并非是天生的，而是自我的艱辛努力實現(xiàn)的。他能夠為接近客戶而去學(xué)高爾夫和釣魚，他能夠為增強自我的親和力而幾個月對著鏡子練習微笑，我們付出過這樣的努力嗎

二、送禮不如送感情，要做生意先做人

如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還很遠!一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部，正好當天開業(yè)，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一齊帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的僅有他帶去的那四個。院長十分感動，留他中午一齊吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設(shè)備壞了。這在通常情景下，醫(yī)院是不可能理解設(shè)備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關(guān)系，設(shè)備留下，午時就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只可是花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。

這位朋友的銷售業(yè)績一向雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害用他自我的話說，就是“用心”。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了當然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但僅有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。

三、眼光必須要長遠

一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎樣樣，給兄弟做一單吧，湊點路費”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場測試都沒做，午時就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻簡便做到了。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經(jīng)費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，十分便宜，自我一分錢沒賺著，還賠了路費。這讓對方十分感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?/p>

我們能夠想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意對方說經(jīng)費緊張，你會相信嗎你能相信他以后還會找你買設(shè)備嗎這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。

四、口才不重要，讓客戶信任才是重要的

通常人們認為從事銷售工作的必須得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位此刻已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍?？梢姡灰朴谂c客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。

接觸銷售精英，你會很快發(fā)現(xiàn)，他們大多都是心理專家，能夠在短時間內(nèi)對談話對象的性格特點有準確的確定，迅速根據(jù)客戶性格和需求的不一樣制訂對應(yīng)的洽談策略。包打天下的套路是沒有的，僅有因地制宜才能提高成功率。而這些，也都是他們在實戰(zhàn)中逐漸鍛煉和總結(jié)出來的。