當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn)，提高認(rèn)識，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié)。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

編輯部員工的年終工作總結(jié)篇一

一、薪酬發(fā)放及日常薪酬管理工作

自從事薪酬管理工作以來，我嚴(yán)格遵守崗位保密制度的原則，完成薪酬管理的各項工作。認(rèn)真做好每月的薪酬發(fā)放、薪酬統(tǒng)計工作、考核統(tǒng)計工作，并且在準(zhǔn)確、及時發(fā)放薪酬工資的基礎(chǔ)上，每月從oa中上傳當(dāng)月工資單，讓每位職工及時了解自己的工資及變動狀況。在讓每位職工了解的同時也是對我個人工作的一種監(jiān)督，督促自己在這個崗位上做的更加認(rèn)真、仔細(xì)。

認(rèn)真按照中心制定的薪酬分配方案，做好各項薪酬發(fā)放的具體工作。一是認(rèn)真按照各項考核辦法的要求發(fā)放薪酬及兌現(xiàn)加分獎勵，并以最快的速度到達(dá)職工手中。二是做好薪酬清算的臺帳管理，經(jīng)常和同事合作聯(lián)系，做好薪酬總額的清算核對工作;建立了薪酬收支臺帳，并分門別類做好統(tǒng)計，隨時方便帶給依據(jù)。還建立了職工個人薪酬發(fā)放明細(xì)臺帳，全年每個人每發(fā)一分錢都能夠有賬可尋，如遇職工需要，能夠隨時帶給查詢。

二、外聘職工薪酬發(fā)放及日常薪酬管理工作

截止x年底，共有外聘職工195人，其中不包括外包外聘職工。外聘職工管理狀況復(fù)雜，工資結(jié)構(gòu)多樣化，不同崗位考核方法也不同。對于勞務(wù)派遣職工，每月在薪酬發(fā)放工作中仔細(xì)、細(xì)致測算，力求精準(zhǔn)，然后用心主動和省人才聯(lián)系，發(fā)送到省人才。由省人才測算社保需繳金額和管理費用完畢后進(jìn)行核算和分門別類，與財務(wù)處和中洋公司密切聯(lián)系，保障職工薪酬能準(zhǔn)時發(fā)放。同時，也根據(jù)其績效考核狀況測算績效工資部分并精確發(fā)放。對于簽訂勞務(wù)協(xié)議的外聘職工，認(rèn)真按照管理辦法要求，做好薪酬及績效考核發(fā)放的具體工作，以最準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)、最快的速度，將薪酬測算出來到財務(wù)處，確保了薪酬發(fā)放的及時和暢通。

三、完成各項工資清查工作和報表工作

接上級要求，x年統(tǒng)計清查工作繁重復(fù)雜。今年，我完成09年退休職工津貼補(bǔ)貼清查工作、在職津貼補(bǔ)貼清理上報工作、年交通部直屬單位勞動工資統(tǒng)計報表清查上報工作及x年交通部直屬單位勞動工資統(tǒng)計年報工作。這些統(tǒng)計工作政策性強(qiáng)，數(shù)據(jù)要求精確，資料繁瑣復(fù)雜，我加班加點查詢各種資料，確定各項數(shù)據(jù)，明確分類、細(xì)致匯總、精益求精，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的此項工作任務(wù)。

四、薪級工資，公積金、個稅等測算發(fā)放工作

根據(jù)要求，x年，完成職工薪級工資的核算上報，并每月按照標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確發(fā)放。對薪酬結(jié)構(gòu)做統(tǒng)一細(xì)致的調(diào)整及管理，以便薪酬組成更加合理和透明化，讓職工更清楚了解發(fā)放狀況。嚴(yán)格按照文件，科學(xué)、合理地做好公積金、個稅的測算并實施，有效保障了職工福利的準(zhǔn)時發(fā)放。

五、工資檔案的整理核查校對工作

平時做好日常工作以外，對于職工工資檔案，還需要進(jìn)行大批量的篩查和核對整理。這項工作政策性高，要求不能有任何失誤，我在做好其他工作的同時，翻閱超多過去的工資檔案資料及人員數(shù)據(jù)庫，精確時間、級別等各方面數(shù)據(jù)，做好工資檔案的整理工作。

六、職工保險的繳納工作

根據(jù)要求，為每位簽訂合同的員工繳納了養(yǎng)老、生育、工傷、醫(yī)療、失業(yè)保險，根據(jù)其收入水平為社保局帶給數(shù)據(jù)，并對其個人繳納部分進(jìn)行準(zhǔn)確測算。

七、評估費等核算發(fā)放工作

作為集船員考試、職工培訓(xùn)、黨校教育、船員培訓(xùn)和搜救訓(xùn)練齊頭并進(jìn)，多功能、可持續(xù)的發(fā)展的培訓(xùn)中心，工作任務(wù)繁重，分類也多，每月的船員評估費、教師課酬等都有很大的金額數(shù)據(jù)。作為一名薪酬管理員，核算這些數(shù)據(jù)也是我日常工作中的一項。我認(rèn)真根據(jù)管理辦法，細(xì)致的核算評估費、課酬、監(jiān)考費等多項數(shù)據(jù)，并及時發(fā)放到員工手中。

八、臨時用工薪酬管理工作

鑒于單位建設(shè)發(fā)展對于一些專業(yè)臨時人員的超多需求，自年初就配合后勤部門管理臨時用工狀況的薪酬發(fā)放，深入細(xì)致了解其用工狀況，并對每月酬金發(fā)放進(jìn)行統(tǒng)計并備檔。

九、協(xié)助完成其他相關(guān)人事工作

人教處日常工作多樣化，在平日中，我也會協(xié)助同事去完成本部門的其他各項工作任務(wù)。例如按照年初制定的培訓(xùn)計劃，協(xié)助人教處同事組織了本部門及其他各部門的崗位職責(zé)、工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)等各方面的學(xué)習(xí)，并且透過考試的形式檢驗了學(xué)習(xí)成果，很好的完成了x年度各項培訓(xùn)計劃的實施。例如在x年軍訓(xùn)會操中，和其他同事一齊在半軍事化會操拍攝中做好前期準(zhǔn)備和后期工作，并在其他職工離開、所有工作結(jié)束后做好收尾工作等等。

薪酬管理工作是一項細(xì)致的工作，關(guān)系著職工的切身利益，需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和踏實的工作作風(fēng)。在為職工服務(wù)上，我堅持給一片微笑，一聲問候，需要我辦的事項，及時給予辦理，不能辦理的事項，做好解釋和溝通。x年，我認(rèn)真遵守各項規(guī)章制度，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下順利完成了各項工作。但是，工作中仍需繼續(xù)精進(jìn)業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)不足，不少地方有待提高增強(qiáng)。在x年也對自己提出了新的要求和改善：努力學(xué)習(xí)文件精神，掌握業(yè)務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)技能，爭取在完成基礎(chǔ)工作的基礎(chǔ)上，能夠給領(lǐng)導(dǎo)帶給更多更好的合理化推薦;虛心理解領(lǐng)導(dǎo)、同事的指導(dǎo)，完善自我，更好的為所有職工做好人力資源的后勤保障工作。

編輯部員工的年終工作總結(jié)篇二

一、強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理，提高服務(wù)質(zhì)量。

在全國上下紛紛爭創(chuàng)“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范醫(yī)院”和“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范病房”的大環(huán)境下，科室積極組織全體護(hù)理人員學(xué)習(xí)《住院患者基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)項目》、《基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)規(guī)范》、《常用臨床護(hù)理技術(shù)服務(wù)規(guī)范》等件內(nèi)容。

通過學(xué)習(xí)，科室要求每位責(zé)任護(hù)士了解掌握服務(wù)內(nèi)涵、服務(wù)項目和工作標(biāo)準(zhǔn)。在臨床護(hù)理工作中為了鍛煉患者的生活自理能力，對于病情穩(wěn)定的康復(fù)期患者要求護(hù)理人員耐心的給予指導(dǎo)、協(xié)助，對于一些生活不能自理、病(危)、臥床等患者要求我們護(hù)理人員定期為其理發(fā)、修剪指甲，每天定時為其洗、擦、喂水、喂飯，協(xié)助其大小便等。通過對《住院患者基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)項目》、《基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)規(guī)范》、《常用臨床護(hù)理技術(shù)服務(wù)規(guī)范》的學(xué)習(xí)，規(guī)范了基礎(chǔ)護(hù)理的范圍，強(qiáng)化了基礎(chǔ)護(hù)理的落實，提高了護(hù)理服務(wù)的質(zhì)量。

二、加強(qiáng)質(zhì)量控制，提升護(hù)理工作質(zhì)量。

科室認(rèn)真落實護(hù)理部—科室兩級網(wǎng)絡(luò)的護(hù)理質(zhì)量管理，在科室內(nèi)抽選部分有責(zé)任心的護(hù)理人員參加科一級的護(hù)理質(zhì)量管理，每周、每月堅持自查、抽查，對自查及抽查的結(jié)果及時反饋，特別是在簡化護(hù)理文書之后，科室加大了對簡化后護(hù)理文書書寫的規(guī)范的自查，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋給當(dāng)事人。

除此之外，還加強(qiáng)了對科室中、夜班、雙休日、節(jié)假日的查房，以便于及時發(fā)現(xiàn)科室護(hù)理工作中的不足及缺點，并及時給予糾正。

三、開展康復(fù)訓(xùn)練，提高患者生活自理能力。

針對科室患者的特殊性，為了提高患者的生活自理能力及社會適應(yīng)能力，科室經(jīng)過精心的準(zhǔn)備、組織，先后開展“包粽子”大賽，象棋、麻將、撲克競賽，洗臉、刷牙、洗衣、整理床單位等訓(xùn)練，通過這些活動及訓(xùn)練極大地提高了患者的生活自理能力。

四、開展各種形式的學(xué)習(xí)，提高護(hù)理隊伍素質(zhì)。

科室根據(jù)收治患者的特點定期開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在每月的護(hù)理工作會上護(hù)理人員之間相互交流這一段時間護(hù)理工作感受、經(jīng)驗，包括對不同患者應(yīng)該怎么樣護(hù)理，某項操作怎么做更有利于患者的舒適等等，特別是外出學(xué)習(xí)、進(jìn)修、參觀的護(hù)士，回來就要向其他同事回報學(xué)習(xí)的感受極其經(jīng)驗，不同形式的學(xué)習(xí)使護(hù)理人員之間得到了很好的交流，與此同時也提高了護(hù)理隊伍的整體素質(zhì)。

五、加強(qiáng)科室考核，促進(jìn)管理。

為了很好的落實臨床護(hù)理工作中的各項工作，針對科室人員分布的特點科室制定了《五病區(qū)護(hù)理人員考核細(xì)則》，《考核細(xì)則》包含了勞動紀(jì)律、護(hù)理質(zhì)量、護(hù)理安全、服務(wù)態(tài)度等內(nèi)容，《考核細(xì)則》中不光有明確的處罰金額，也涉及到了對規(guī)避了護(hù)理安全、風(fēng)險及表現(xiàn)出色受到醫(yī)院、護(hù)理部等各級表彰人員的獎勵措施?？傊?，獎懲兼并制度的實施定不但促進(jìn)了管理，同時也提高了大家的積極性。

六、工作中的不足。

雖然201某年的工作很順利，沒有發(fā)生任何醫(yī)療糾紛及投訴事件，但是，工作中也存在一些不足，表現(xiàn)如下：

1、個別護(hù)士無菌觀念不強(qiáng)，無菌操作時不帶口罩，一次性無菌物品用后處理不及時。

2、學(xué)習(xí)風(fēng)氣不夠濃厚，撰寫學(xué)術(shù)論文較少。

3、健康教育不夠深入，缺乏動態(tài)連續(xù)性

4、病房管理有待提高

編輯部員工的年終工作總結(jié)篇三

今年對我具有特別的意義，因為這是我的本命年，也是我成為上班族以來的第一個整年。文秘工作是我從事的第一份工作，是我職業(yè)生涯的一個起點，我對此也十分珍惜，盡最大努力去適應(yīng)這一崗位。通過一年來的不斷學(xué)習(xí)，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我已完全融入到了這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。現(xiàn)在就x年的工作情況總結(jié)如下：

一、以踏實的工作態(tài)度，適應(yīng)辦公室工作特點

辦公室是公司運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門，對公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達(dá)，這就決定了辦公室工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理，而且通常比較緊急，讓我不得不放心手頭的工作先去解決，因此這些臨時性的事務(wù)占用了很多工作時間，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來，原本計劃要完成的卻沒有做。但手頭的工作也不能耽誤，今天欠了帳，明天還會有其他工作要去處理，因此，我經(jīng)常利用休息時間來進(jìn)行“補(bǔ)課”，把一些文字工作帶回家去寫。

辦公室人手少，工作量大，特別是公司會務(wù)工作較多，這就需要部門員工團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一年里，遇到各類活動和會議，我都積極配合做好會務(wù)工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把活動圓滿完成。

今年是公司的效益與服務(wù)年，而辦公室就是個服務(wù)性質(zhì)的部門，我認(rèn)真做好各項服務(wù)工作，以保障工作的正常開展。部門之間遇到其他同事來查閱文件或是調(diào)閱電子文檔，我都會及時辦妥;下屬機(jī)構(gòu)遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫助，我都會第一時間解答和解決。以一顆真誠的心去為大家服務(wù)。

二、盡心盡責(zé)，做好本職工作

一年來，我主要完成了一下工作：

1、文書工作嚴(yán)要求

1)公文輪閱歸檔及時。文件的流轉(zhuǎn)、閱辦嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度及iso標(biāo)準(zhǔn)化流程要求，保證各類文件擬辦、傳閱的時效性，并及時將上級文件精神傳達(dá)至各基層機(jī)構(gòu)，確保政令暢通。待文件閱辦完畢后，負(fù)責(zé)文件的歸檔、保管以及查閱。

2)下發(fā)公文無差錯。做好分公司的發(fā)文工作，負(fù)責(zé)文件的套打、修改、附件掃描、紅文的分發(fā)、寄送，電子郵件的發(fā)送，同時協(xié)助各部門發(fā)文的核稿。公司發(fā)文量較大，有時一天有多個文件要下發(fā)，我都是仔細(xì)去逐一核對原稿，以確保發(fā)文質(zhì)量，一年來共下發(fā)紅文份。同時負(fù)責(zé)辦公室發(fā)文的擬稿，以及各類活動會議通知的擬寫。

3)編寫辦公會議材料，整理會議記錄。每個月末對各部門月度計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行核對，催收各部門月度小結(jié)、計劃，并擬寫當(dāng)月工作回顧，整理辦公會議材料匯編成冊，供總經(jīng)理室參考。辦公會議結(jié)束后，及時整理會議記錄，待總經(jīng)理修改后，送至各部門輪閱。

2、督辦工作強(qiáng)力度

督辦是確保公司政令暢通的有效手段，今年以來，作為督辦小組的主要執(zhí)行人員，在修訂完善督辦工作規(guī)程，并以紅文的形式將督辦工作制度化后，通過口頭、書面等多種形式加大督辦工作力度。抓好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦和批辦的事項、基層單位對上級公司精神貫徹執(zhí)行進(jìn)度落實情況以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作等，并定期向總經(jīng)理室反饋。

3、內(nèi)外宣傳講效果

宣傳工作是公司樹立系統(tǒng)內(nèi)外社會形象的一個重要手段和窗口。今年在內(nèi)部宣傳方面，我主要是擬寫分公司簡報，做好《報》協(xié)辦的組稿工作，以及協(xié)助板報的編發(fā)，外部宣傳方面完成了分公司更名廣告、司慶祝賀廣告、元旦賀新年廣告的刊登，同時每月基本做到了有信息登報。

4、秘書工作

秘書崗位是一個講責(zé)任心的崗位。各個部門的很多請示、工作報告都是經(jīng)由我手交給總經(jīng)理室的，而且有些還需要保密，這就需要我在工作中仔細(xì)、耐心。一年來，對于各部門、各機(jī)構(gòu)報送總經(jīng)理室的各類文件都及時遞交，對總經(jīng)理室交辦的各類工作都及時辦妥，做到對總經(jīng)理室負(fù)責(zé)，對相關(guān)部門負(fù)責(zé)。因為這個崗位的特殊性，為了更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)，保證各項日常工作的開展，每天我基本上6點多鐘才下班。有時碰到臨時性的任務(wù)，需要加班加點，我都毫無怨言，認(rèn)真完成工作。

編輯部員工的年終工作總結(jié)篇四

接觸到了右腦開發(fā)和心靈的啟迪，對于我個人的成長有很大的幫助?？粗⒆觽冞M(jìn)步都這么大，看到這么神奇的力量，我覺得自己的使命和肩上的責(zé)任更加重了。

來到公司之后，我的主要工作如下：

1. 學(xué)習(xí)公司的文化，加快自身學(xué)習(xí)，提升自己。

2. 招生。生源是一個學(xué)校的生命線，良好的生源是學(xué)?？沙掷m(xù)運行的基礎(chǔ)。尤其是在臨近寒假的時期，是招生的黃金時期，要及時把握機(jī)會。

3. 負(fù)責(zé)心靈重塑課程的安排。

4. 接受第三訓(xùn)練室的班主任的工作，并展開工作，進(jìn)展良好。

5. 協(xié)助研發(fā)部和教學(xué)部的部分工作，配合好其他成員的各項工作。

6. 升學(xué)考試項目的成立，并開始策劃運行。

7. 與趙老師交接招生咨詢接待的工作，負(fù)責(zé)來訪客戶的咨詢接待。

8.完成好領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時性的工作。

20某某年要來了，新年新氣象，我為自己制定了如下的計劃：

1. 學(xué)習(xí)。

由于來的時間不長，有很多專業(yè)的知識自己都沒有涉及，需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容還有很多。新的一年開始了，新年新氣象，學(xué)習(xí)事業(yè)旺。所以在新的一年里，我要更加努力的學(xué)習(xí)右腦開發(fā)的專業(yè)知識，努力提升自身的素質(zhì)，爭取早日做一名優(yōu)秀的右腦開發(fā)師，給更多的孩子上課。

2. 招生工作和咨詢接待工作穩(wěn)步推進(jìn)。

招生工作是貫穿全年的工作，也是工作中的重點。我會總結(jié)上年的經(jīng)驗和教訓(xùn)，為新一年的招生打下良好的基礎(chǔ)。在招生的方式的上要創(chuàng)新、劍走偏鋒，做到出奇制勝;在現(xiàn)場咨詢的過程中，要密切關(guān)注家長的動態(tài)，切中要害，最好現(xiàn)場成單，提高自己的成交量。

3. 心靈重塑。

一方面需要接受專業(yè)的培訓(xùn)，另一方面也要自己多看書，完善自己在心靈重塑方面的欠缺，爭取早日可以獨立做個案。幫助家長和孩子解決心靈上的問題，

促進(jìn)共同進(jìn)步。

4. 升學(xué)考試項目。

這個項目是公司開展的一個新的項目，領(lǐng)導(dǎo)的信任和器重也使我更加有責(zé)任，也更有信心做好這個項目。這個項目處于初始階段，但是確實是一個很有發(fā)展前景的項目。招生計劃和前期的策劃已經(jīng)完成，將于新年正式啟動。接下來我會按部就班地落實和監(jiān)督好后續(xù)的招生和教學(xué)的工作，爭取一舉成功，打響我們升學(xué)考試的知名度。

以上就是我的工作總結(jié)，在新的一年里祝愿公司、學(xué)生、家長和自己都能夠有長足的進(jìn)步!蒸蒸日上!

編輯部員工的年終工作總結(jié)篇五

(一)基本狀況：

經(jīng)過三天對湖南長沙、衡陽、邵陽市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我走訪的長沙、衡陽、邵陽這三個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了三家意向客戶，如下：

第一家是長沙的公司首次同意上我司的全系列l(wèi)ed燈具產(chǎn)品，此客戶主要是以家裝及工程為主，并且在長沙市場也有必須的知名度，同時也有自己的銷售團(tuán)隊，對我司的產(chǎn)品也比較認(rèn)同;

第二家是衡陽的公司，此客戶是家較有實力的客戶，有自己的銷售團(tuán)隊，老板對led燈具市場也是十分看好，此客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支持也比較看重，由于此客戶沒有做過led燈具，正在了解市場行情和品牌比較，與此客戶約定近期將到我司參觀考察，本人對此客戶的看法是，抓住此客戶就等于占領(lǐng)了整個衡陽led燈具市場

第三家是邵陽的總代理，此客戶的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽建材城可排行前三，此客戶的經(jīng)營理念，只做質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，價格不是很看重，目前此客戶銷售的led產(chǎn)品有長方、富迪，但此客戶對他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意，所以前期此客戶同意拿我們的天花燈、球泡燈樣品，以和他們現(xiàn)銷售的led產(chǎn)品做比較，如我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，后期此客戶會把led燈具的所有系列全上，包括吸頂燈、平板燈、等等。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是十分好的，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，將作為打開市場的一個重要砝碼。

對市場而言，我們的價格比同類的產(chǎn)品要略高，但產(chǎn)品價格并不是我們

的銷售瓶頸，很多客戶認(rèn)為他們要合作首先思考的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量;再就是廠家的實力，因為客戶認(rèn)為只有與有實力的廠家合作，他們的生意才會有保障，才會走的更遠(yuǎn)，產(chǎn)品價格其次;再之后就是廠家的銷售支持力度;所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶足夠的信心及加上我們的產(chǎn)品給客戶能夠帶來豐厚的利潤空間的同時做好市場保護(hù)工作，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

對于這次個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細(xì)的走訪和了解，

了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個效果，分析原因主要有前期準(zhǔn)備工作十分不到位，最起碼的產(chǎn)品宣傳畫冊都沒能帶，等等問題;

(二)市場總結(jié)和計劃：

對于我走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場，對于部分小廠家品牌的價格便宜、市場管控差、價格透明，這幾個點來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，透過這幾天對內(nèi)地市場的走訪，個人認(rèn)為，此刻是進(jìn)入內(nèi)地?fù)屨际袌鲎詈脮r機(jī)，很多l(xiāng)ed廠家都在爭搶內(nèi)地led燈具市場，反之，很多客戶也正在用心尋找好的廠家、好的品牌賺取led的第一桶金;我們的市場切入點就在于我們給予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品、利潤空間、市場支持等等，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的用心性。

1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有必須的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法理解品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;一客戶跟我說，產(chǎn)品本身是能夠的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永久沒有可比性。

2、產(chǎn)品定位：針對目前市場上參差不齊的產(chǎn)品、參差不一的低價位，

因此有很多客戶會用這些品牌的質(zhì)量、價格盲目的去決定其他品牌，那么我期望，既然客戶用這種方法來選取合作的品牌，那我們的產(chǎn)品就就應(yīng)保留其現(xiàn)有的長處，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線，做到新的產(chǎn)品系列及時跟進(jìn)。

3、產(chǎn)品包裝：包裝要色彩亮麗，做到眼球效應(yīng)，我個人感覺產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺，既然產(chǎn)品做到高品質(zhì)，那么包裝更要突顯我們的產(chǎn)品的高品質(zhì)!

在那里我要提出一點推薦，目前我們的產(chǎn)品開發(fā)力度跟不上，很多客戶如果要合作就會所有的led燈系列全部都上，產(chǎn)品畫冊一拖在拖，目前內(nèi)地市場是開發(fā)最好時機(jī)，而我們的銷售團(tuán)隊組建也不到位，這些問題將嚴(yán)重制約市場開發(fā)進(jìn)度及丟失內(nèi)地有質(zhì)量的客戶。

4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策幾乎沒有，我覺得一個新品牌想占領(lǐng)市場，無論透過任何形式，任何方法，都就應(yīng)勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有政策支持這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶都會慢慢被其他品牌搶占。

5、渠道方面：個人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，

認(rèn)識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認(rèn)可度十分低，，我覺得就應(yīng)投入一些宣傳到重點城市，能夠有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來，會很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細(xì)作之后，再從這些客戶資源中挑一家能夠控制的省級代理商。

下一步的計劃，我個人認(rèn)為開發(fā)內(nèi)地市場迫在眉睫，內(nèi)地市場如此刻不加

大力度去開發(fā)將來我們所面臨的市場開發(fā)難度將更大。內(nèi)地客戶，個性是有實力的客戶正在考察尋找有實力的led廠家合作，這些客戶對led燈具的前景也十分有信心，此刻我們要加大力度把內(nèi)地城市逐個擊破，鞏固客戶資源，多了解經(jīng)營狀況，先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是我們的前期準(zhǔn)備十分不到位，給代理商心理上不敢輕意下決定。

經(jīng)銷商喜歡的是廠家有實力，產(chǎn)品系列全、利潤空間大，便于市場控制，

質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們。

編輯部員工的年終工作總結(jié)篇六

20__年即將過去，我們將滿懷信心地迎來20__年，過去一年，是公司提升企業(yè)安全、服務(wù)品質(zhì)的一年，也是安全管理部工作貫徹項目部指標(biāo)完成的較為理想的一年。值此辭舊迎新之際，對一年的工作進(jìn)行回顧，總結(jié)經(jīng)驗、查找不足，以利于在新的一年里揚長避短，再創(chuàng)佳績。

一、發(fā)揮優(yōu)勢管理，狠抓基層建設(shè)

1、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、贏得信賴。

公司通過引進(jìn)新昌品牌管理，強(qiáng)化管理準(zhǔn)則，加強(qiáng)管理人員的現(xiàn)場督導(dǎo)和質(zhì)量檢查，逐步完善安全崗位的窗口形象，不斷提高自身的優(yōu)質(zhì)服務(wù)水準(zhǔn)，得到了園區(qū)業(yè)主好評，贏得了業(yè)主的信賴，受業(yè)主委托物業(yè)安全管理部協(xié)助公司完成的接待工作上百次，其中人大代表團(tuán)2次，全國中宣部領(lǐng)導(dǎo)3次，知名企業(yè)合作會6次，由于接待工作完成出色，安全管理部獲得業(yè)主優(yōu)質(zhì)服務(wù)的贊譽。

2、預(yù)防為主、重點布控

在公司總部的關(guān)心指導(dǎo)下，項目部通過制定各項安全方案等項消防預(yù)案，貫徹落實防火、防盜等“六防”措施，全年未發(fā)生一件意外安全事故。項目經(jīng)理每天召開部門經(jīng)理反饋會，通報情況提出要求。安全部安排干部員工勤于巡查、嚴(yán)密防控，在相關(guān)部門的配合下，實行群防、群檢、群治，以確保園區(qū)萬無一失。針對特別區(qū)域?qū)嵭兄攸c監(jiān)控，在自行車場盜竊高發(fā)區(qū)實行嚴(yán)密布防，抓獲盜竊者3人，為業(yè)主挽回直接損失數(shù)千元。由于完美時空園區(qū)安全管理的出色，因此被海淀區(qū)評為社會治安綜合治理先進(jìn)單位。

3、完善設(shè)施、有備無患

通過公司領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場指導(dǎo)，安保部將園區(qū)消防預(yù)案、設(shè)備設(shè)施、消防器材檢查維護(hù)等各項工作，進(jìn)行了不斷的完善。制定園區(qū)消防設(shè)施設(shè)備維修保養(yǎng)計劃，使園區(qū)消防設(shè)施設(shè)備不但做到正常運行而且延長使用年限。今年已對園區(qū)3656個光電探測器，進(jìn)行了專業(yè)性檢測，嚴(yán)格檢查消防設(shè)施設(shè)備，提前對煙感系統(tǒng)報警點不準(zhǔn)確進(jìn)行專業(yè)性檢測。保障線路暢通、正常使用，對大廳內(nèi)應(yīng)急疏散燈、安全出口進(jìn)行補(bǔ)裝和更換。同時對消防器材實行分區(qū)管理、檢查、維護(hù)并落實到人。按照北京市政府及公司要求，組織園區(qū)業(yè)主進(jìn)行消防演習(xí)，消防演習(xí)的成功演練，得到了國家相關(guān)部門及廣大業(yè)主的好評。

二、嚴(yán)格管理、提升品質(zhì)，改變觀念、創(chuàng)新管理

1、按照項目年初制定的安全培訓(xùn)計劃，安保部參照行業(yè)規(guī)范對保安員進(jìn)行32次專題培訓(xùn)，重點講解管理素質(zhì)、服務(wù)意識、禮貌待客、專業(yè)技能、消防知識、突發(fā)事件分析等，通過講解、點評、交流使保安員在思想認(rèn)識和日常工作中皆有不同程度的感悟與提升。

2、安全管理部按照各月計劃對保安員進(jìn)行崗位培訓(xùn)，對保安一線崗位做好培訓(xùn)工作。做到實際工作培訓(xùn)，分階段、分內(nèi)容進(jìn)行考評，通過培訓(xùn)保安員整體素質(zhì)提升了、服務(wù)水平提高了、業(yè)主滿意度提高了，通過培訓(xùn)提高了保安員整體思想素質(zhì)，服務(wù)態(tài)度和業(yè)務(wù)技能。

3、在思想工作是一切工作的生命線的方針指引下，結(jié)合項目管理服務(wù)特點，按照項目部的要求，針對保安部的實際情況，引導(dǎo)保安員與時俱進(jìn)、提升素質(zhì)、轉(zhuǎn)變觀念。，安保部教育安保人員要有緊迫感、應(yīng)具有上進(jìn)心、培養(yǎng)精氣神、物業(yè)的管理服務(wù)不是高科技，沒有什么深奧的學(xué)問。關(guān)鍵在人的主觀能動性和責(zé)任心，是對公司的忠誠度和敬業(yè)精神、是對管理與服務(wù)內(nèi)涵的真諦的理解及運用。

安保部通過樹立優(yōu)秀標(biāo)兵，激發(fā)大家積極進(jìn)取，在完成項目給的管理工作和服務(wù)工作的過程中體現(xiàn)自身價值，并感受人生樂趣。通過思想教育工作，提升了保安員思想道德品質(zhì)，涌現(xiàn)出多個拾金不昧的好保安，受到了業(yè)主的書面贊揚。通過工作實踐的摸索，安保部還創(chuàng)作出“物業(yè)保安員應(yīng)知應(yīng)會”的規(guī)范準(zhǔn)則并上交公司總部在全公司推廣，不但使子海理想的每位一線保安員在為業(yè)主和客戶服務(wù)時品質(zhì)顯著提升，而且使其他兄弟項目受益。

安全管理部通過對20__年工作進(jìn)行回顧和總結(jié)，總結(jié)過去、展望未來，整改不足之處并制定新一年的提升服務(wù)目標(biāo)，以利于20__年安全管理部各項工作更好的全面展開。

三、工作重點

1、我們將始終貫徹落實“安全第一、預(yù)防為主”的方針，在各項預(yù)案具體實施還不盡完美的情況下，保安部將繼續(xù)跟進(jìn)落實。

2、保安員及領(lǐng)導(dǎo)組織管理水平有待提升：表現(xiàn)為骨干人員文化修養(yǎng)、專業(yè)知識和管理能力等綜合素質(zhì)高低不一、參差不起，保安部與項目制定的管理規(guī)范尚未全部落實，保安部將針對問題加強(qiáng)教育培訓(xùn)。

3、服務(wù)質(zhì)量尚需優(yōu)化和提高：從多次檢查和客戶投訴中發(fā)現(xiàn)，安保部各個崗位保安員的服務(wù)質(zhì)量，橫向比較有高有低，縱向比較有優(yōu)有劣。保安部將強(qiáng)化管理達(dá)到白天與夜晚、平時與周末、領(lǐng)導(dǎo)在與不在的一個樣的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

4、反復(fù)出現(xiàn)的問題是有個別崗位保安員儀容儀表不整齊、禮節(jié)禮貌不生動、服務(wù)不周到、處理應(yīng)變不靈活，這些問題嚴(yán)重影響著整體的服務(wù)質(zhì)量。在20__年的工作中，保安部將重點跟進(jìn)、狠抓落實。

編輯部員工的年終工作總結(jié)篇七

通過學(xué)習(xí)，利用網(wǎng)絡(luò)、多媒體教學(xué)很重要。小學(xué)《品德與生活》課是對小學(xué)生系統(tǒng)地進(jìn)行品德教育的一種特殊的教育活動。其教學(xué)任務(wù)在于激發(fā)學(xué)生的道德情感，提高學(xué)生的道德認(rèn)識，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德行為。要完成上述教學(xué)任務(wù)，提高學(xué)生思想素質(zhì)，教師必須采用多種方法或手段。電教媒體的運用就是其中的一種手段。

一、化虛為實，化繁為簡，激發(fā)情感，富有感染力

小學(xué)《品德與生活》課往往是讓學(xué)生明白某個道理、學(xué)習(xí)某種品質(zhì)或了解某種社會現(xiàn)象。心理學(xué)研究表明，學(xué)生很難從表象階段直接過渡到理性階段，學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中接觸的某種現(xiàn)象，要讓他們理解、判斷它的好與不好，僅憑教師的講解往往很難達(dá)到很好的效果。

例如在《我身邊的環(huán)境》這一節(jié)內(nèi)容，一上課就讓學(xué)生看錄像，欣賞一些環(huán)境優(yōu)美的地方，比如：天池、南山、植物園等讓學(xué)生切身感受美。這些離他們生活很近的東西搬到了屏幕，學(xué)生感興趣，一下子就把學(xué)生的注意力吸引過來了。接著通過生動的畫面演示環(huán)境變化的過程：池水水面平靜、清澈見底、空氣清新，里面的小魚兒自由自在的游，旁邊的草地綠油油的，小動物玩得很高興。慢慢地池水發(fā)生了變化，池水變成黑色的，里面的小魚兒死了，地上到處是白色垃圾，小動物們高興不起來了，小池哭了。屏幕上出現(xiàn)幾個字：救救小池。學(xué)生的心靈受到了極大的觸動。這一場面引起學(xué)生的思考，對它們的啟發(fā)很大，教育很大，學(xué)生深深感到保持環(huán)境衛(wèi)生每個人都有責(zé)任，他們積極踴躍地舉手，為保持環(huán)境衛(wèi)生想辦法。這比老師用多少優(yōu)美語言去解釋效果都好。

二、明理，導(dǎo)行，創(chuàng)造高尚精神氛圍

明理，即明事理。導(dǎo)行，即對學(xué)生的道德行為進(jìn)行指導(dǎo)，使其知道如何做。而導(dǎo)行是小學(xué)《品德與生活》課教學(xué)的最終目的和立足點，利用現(xiàn)代教育技術(shù)能激起學(xué)生道德動機(jī)，規(guī)范道德行為，因而能提高導(dǎo)行效果。例如：在教低年級《愛清潔，講衛(wèi)生》一課時，借助顯微鏡讓學(xué)生親眼觀察自己的手指污垢，當(dāng)他們第一次看到手甲污穢中藏著形態(tài)各異的細(xì)菌時，感到非常驚訝。在此基礎(chǔ)上，適時地播放一些關(guān)于飯前洗手，飯后刷牙的正確方法和不要偏食、不要吃零食等內(nèi)容的教學(xué)錄像或幻燈片，并加以點撥。同時，還可以使用好習(xí)慣和壞習(xí)慣的對比圖片，這樣學(xué)生就不難知道為什么要愛清潔、講衛(wèi)生和怎樣愛清潔、講衛(wèi)生了，并馬上行動起來，力爭做一個愛清潔，講衛(wèi)生的好學(xué)生。

但是，由于小學(xué)生缺乏實踐經(jīng)驗，喜歡模仿，自我控制能力較差，其道德認(rèn)識、情感與行為間經(jīng)常出現(xiàn)不一致情況。因此，教師在導(dǎo)行時，要從學(xué)生初步的道德認(rèn)識出發(fā)，巧用多媒體手段，指導(dǎo)道德行為，把學(xué)生引入創(chuàng)設(shè)的情境之中，使其身臨其境。這樣不僅能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，而且對道德行為的形成有促進(jìn)作用。如教《上課了》一課時，可出示課文插圖制作的投影片讓學(xué)生觀察討論，激情明理，引導(dǎo)學(xué)生觀察高士其爺爺上課專心聽講的幻燈片，看幻燈片上的高士其爺爺上課是怎樣做的?其他同學(xué)又是怎樣做的?通過討論后，再讓學(xué)生模仿高士其爺爺，進(jìn)行上課專心聽講的實戰(zhàn)訓(xùn)練。這樣根據(jù)學(xué)生心理特點，學(xué)生學(xué)習(xí)有標(biāo)準(zhǔn)，避免盲目性的導(dǎo)行，其效果是不言而喻的。再如教學(xué)《在家里的我》新課時，先用錄音機(jī)放《世上只有媽媽好》這首歌給學(xué)生聽，讓學(xué)生一邊聽歌，一邊回想自己父母是怎樣關(guān)心愛護(hù)自己的，學(xué)生觸景生情，完全沉浸在愛的情感受中。這時，教師不失時機(jī)地引出：尊敬、關(guān)心父母是人類的傳統(tǒng)美德，是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，我們從小要尊敬、關(guān)心父母，養(yǎng)成良好的道德品質(zhì)。再讓學(xué)生表演唱《請您喝杯茶》，使情感落到行動中。這樣巧用電教手段引入教材，寓情于理，情理交融，產(chǎn)生強(qiáng)烈的情緒效應(yīng)，從而使學(xué)生情感深化。知道如何做一個讓爸爸媽媽喜歡的“家里的我”。

三、正確把握多媒體教學(xué)手段，真正達(dá)到良好的教學(xué)效果

盡管在教學(xué)中采用現(xiàn)代化教學(xué)手段有如上所述諸多優(yōu)勢，但并非是使用了現(xiàn)代化手段就能保證教學(xué)的成功和達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)。

(一)課堂交流少了，師生關(guān)系的距離拉大了。在多媒體課堂教學(xué)中，許多授課老師過分依賴多媒體手段，減少了講解的過程，師生之間不僅需要知識的交流，更需要情感的交流，教師一直在講臺上操作，這無非使師生關(guān)系距離拉遠(yuǎn)了，使課堂交流就變得更少了，不利于師生關(guān)系的融洽。

(二)教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用被削弱了。教師在講臺上操作早已設(shè)計好的教學(xué)步驟，學(xué)生不過是配合教師完成教師所設(shè)計的教學(xué)任務(wù)，學(xué)生的節(jié)奏跟著教師的節(jié)奏走，形成了“亦步亦趨”，學(xué)生的主體作用仍然被老師牽著走，這并不體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，不適合新課程課堂教學(xué)的要求。

(三)課堂教學(xué)受到局限性，并增加教師的工作量。在有些教學(xué)條件不高地學(xué)校，只有一間多媒體教室，這樣一來，不是 所有的課都可以使用多媒體教室，這樣的多媒體教學(xué)便只運用到公開課上，而有的教師為了制作多媒體課件上公開課，忙了好幾個晚上，還有的老師自己不會制作多媒體課件，需請人幫忙，還要花費一定的錢，這一些無非額外地增加教師的負(fù)擔(dān)。

綜合以上，就需要我們根據(jù)地小學(xué)《品德與生活》教學(xué)的特點選擇多媒體手段，在教學(xué)中精心設(shè)計、認(rèn)真實踐、反復(fù)推敲。

總之，思品教學(xué)如果能將多媒體和教育過程中各個要素實現(xiàn)優(yōu)化組合，把它立體化、全方位融入小學(xué)生思想品德教育中，創(chuàng)造出良好的教育氛圍，疏通教育過程中的疑難，就有利于激發(fā)學(xué)生自覺地吸收道德知識，主動地進(jìn)行道德行為實踐，從而能動地形成良好思想品德素質(zhì)。

編輯部員工的年終工作總結(jié)篇八

學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束，為了總結(jié)經(jīng)驗，尋找不足?，F(xiàn)將一學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識，樹立新的理念.堅持每周的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀念。注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)建新理念有機(jī)的結(jié)合起來。通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，認(rèn)識到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。將理論聯(lián)系到實際教學(xué)工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，以全新的素質(zhì)結(jié)構(gòu)接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。

二、新課改

通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，使自己逐步領(lǐng)會到“一切為了人的發(fā)展”的教學(xué)理念。樹立了學(xué)生主體觀，貫徹了民主教學(xué)的思想，構(gòu)建了一種民主和諧平等的新型師生關(guān)系，使尊重學(xué)生人格，尊重學(xué)生觀點，承認(rèn)學(xué)生個性差異，主動創(chuàng)造和提供滿足不同學(xué)生學(xué)習(xí)成長條件的理念落到實處。將學(xué)生的發(fā)展作為教學(xué)活動的出發(fā)點和歸宿。重視了學(xué)生獨立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，收到了優(yōu)良的效果.

三、教學(xué)研究.

教學(xué)工作是學(xué)校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關(guān)鍵。一學(xué)期來，在堅持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時，我主動探索教育教學(xué)規(guī)律，充分運用學(xué)校現(xiàn)有的教育教學(xué)資源，大膽改革教室教學(xué)，加大新型教學(xué)方式使用力度，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在：

(一)發(fā)揮教師為主導(dǎo)的作用

1、備課深入細(xì)致。平時認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握難重點。在制定教學(xué)目的時，非常注意學(xué)生的實際情況。教案編寫認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。

2、注重教室教學(xué)效果。針對初二年級學(xué)生特點，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿堂灌，堅持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點，突破難點。

3、堅持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問題。聽公開課多次，自己執(zhí)教二節(jié)公開課，尤其本學(xué)期，自己執(zhí)教的公開課,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師們給我提出了不少寶貴的建議，使我明確了今后講課的方向和以后數(shù)學(xué)課該怎么教和怎么講。本年度外出聽課12節(jié)，在校內(nèi)聽課32節(jié)。

4、在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有針對性。

四、工作中存在的問題

1、教材挖掘不深入。

2、教法不靈活，不能吸引學(xué)生學(xué)習(xí)，對學(xué)生的引導(dǎo)、啟發(fā)不足。

3、新課標(biāo)下新的教學(xué)思想學(xué)習(xí)不深入。對學(xué)生的自主學(xué)習(xí),合作學(xué)習(xí),缺乏理論指導(dǎo).

4、差生末抓在手。由于對學(xué)生的了解不夠，對學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、思維能力不太清楚。上課和復(fù)習(xí)時該講的都講了，學(xué)生掌握的情況怎樣，教師心中無數(shù)。導(dǎo)致了教學(xué)中的盲目性。

5、教學(xué)反思不夠。

五、今后努力的方向

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新課標(biāo)下新的教學(xué)思想。

2、學(xué)習(xí)新課標(biāo)，挖掘教材，進(jìn)一步把握知識點和考點。

3、多聽課，學(xué)習(xí)同科目教師先進(jìn)的教學(xué)方式的教學(xué)理念。

4、加強(qiáng)轉(zhuǎn)差培優(yōu)力度。

5、加強(qiáng)教學(xué)反思，加大教學(xué)投入。

編輯部員工的年終工作總結(jié)篇九

主要工作職責(zé)

1.按照規(guī)定流程開通校園網(wǎng)用戶，做好審核與登記工作。

2.接聽辦公室報修電話，負(fù)責(zé)校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)故障報修用戶信息登記。

3.憑證參加網(wǎng)絡(luò)故障現(xiàn)場維護(hù)(自網(wǎng)絡(luò)故障報修日起兩個工作日內(nèi))。

4.統(tǒng)計當(dāng)天網(wǎng)絡(luò)故障報修數(shù)據(jù)，并上傳至網(wǎng)管q群和公共郵箱。

5.瀏覽、監(jiān)控指定網(wǎng)絡(luò)運行狀況。

6.定期檢查負(fù)責(zé)樓棟交換機(jī)設(shè)備運行狀況。

7.及時向管理老師匯報網(wǎng)絡(luò)異常情況。

8.做好違規(guī)事件的記錄、取證、報告及善后工作。

9.清潔機(jī)房和設(shè)備。

10.參與組織內(nèi)部計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)交流。

11.參加教育技術(shù)中心組織的計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)培訓(xùn)和工作會議。

二、工作成績與不足

在擔(dān)任學(xué)生網(wǎng)絡(luò)管理員期間，我順利地完成了本職工作，密切地配合主管老師開展有關(guān)工作活動，執(zhí)行有關(guān)任務(wù)。現(xiàn)將工作成績與不足之處總結(jié)如下。

(一)按時參加值班工作，恪盡職守。在任職期間，我嚴(yán)格按照值班安排參加值班工作，準(zhǔn)時到崗，不遲到，不早退，遇到特殊情況能夠及時向主管老師說明原因。

(二)嚴(yán)格遵守了有關(guān)憑證開戶、憑證處理帳戶管理信息的值班規(guī)定，保障網(wǎng)絡(luò)管理秩序與用戶信息安全。

(三)能夠意識到管理秩序與公平的重要性，嚴(yán)格要求自己，不濫用網(wǎng)絡(luò)管理權(quán)限延長他人上網(wǎng)時間許可。

(四)保持強(qiáng)烈的責(zé)任感和服務(wù)意識，做好每一個細(xì)節(jié)。具體包括以下幾個方面。

1. 在第一工作臺值班時，能夠及時接聽電話(電話響鈴不超過兩次)，禮貌措辭，耐心向用戶解釋。

2.指導(dǎo)到辦公室報修的用戶完整地填寫報修信息，為現(xiàn)場維護(hù)工作提供便利。

3.在值班時查看樓棟用戶報修情況，能夠及時處理自己所負(fù)責(zé)樓棟網(wǎng)絡(luò)故障，做好上門維護(hù)工作，并及時提醒有關(guān)網(wǎng)管進(jìn)行報修處理。在所有的上門維護(hù)工作過程中，我都得到了用戶對網(wǎng)絡(luò)管理工作的理解與支持，也獲得廣泛好評。

(五)不斷提高技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量，與其他學(xué)生網(wǎng)管分享學(xué)習(xí)成果。

在職期間，我不但積極參加網(wǎng)管員培訓(xùn)，而且發(fā)揮自主學(xué)習(xí)的精神，通過互聯(lián)網(wǎng)和圖書館資源學(xué)習(xí)計算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)故障解決方案，提高了網(wǎng)絡(luò)故障分析與處理水平，根據(jù)實際工作完善了一些故障解決方案，為網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作提供了一定的便利。

(六)考驗了應(yīng)急處理問題和獨立處理問題的能力。

1.在一次假期樓棟網(wǎng)絡(luò)集體故障中及時上報，及時向樓棟用戶發(fā)布故障信息，穩(wěn)定用戶情緒。

2.及時處理了一例樓棟大面積用戶遭受arp病毒連續(xù)不斷攻擊的現(xiàn)象。

編輯部員工的年終工作總結(jié)篇十

一年來，我擁護(hù)黨的路線、方針、政策，全面貫徹黨的教育方針，熱愛學(xué)生，為人師表，不斷加強(qiáng)師德修養(yǎng)，堅持用一個黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，鞭策自己，積極參加政治學(xué)習(xí)，努力提高自己的道德素養(yǎng)，平時，自覺擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，服從領(lǐng)導(dǎo)、尊重同事，服從組織安排，以學(xué)校利益為重，盡心盡職做好自己的本職工作，

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，堅持科學(xué)發(fā)展觀。

學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，作為一名教育工作者，面對這樣多變的世界，首先必須與時俱進(jìn)，堅持科學(xué)發(fā)展，全身心投入新的工作，尋找新的“奶酪”。因此，一年中，我堅持參加繼續(xù)教育，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，從各種教育教學(xué)書報、雜志中吸取養(yǎng)料，積極參加各級各類的培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動，不斷提高自身素質(zhì)。我能在學(xué)習(xí)、實踐中冷靜思考、積極探索，努力用符合時代潮流的教育理念來指導(dǎo)自己的教育教學(xué)工作，做到學(xué)習(xí)與思考相結(jié)合，實踐與總結(jié)相結(jié)合。我撰寫的論文發(fā)表在省級以上報刊上。

二、尊重學(xué)生，與新課程同行。

教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，自全面實施新課程后，與新課程同行，實現(xiàn)教學(xué)相長已成為我的教學(xué)追求，如何正確理解和把握課程標(biāo)準(zhǔn)，能否盡快成為新課程的有效執(zhí)行者和建設(shè)者的前提條件，也是新課程改革成敗的關(guān)鍵，通過學(xué)習(xí)，我明白了新課程教學(xué)的基本理念：課程理念：凸現(xiàn)了以人為本的價值觀;課程目標(biāo)：致力于打好基礎(chǔ)，促進(jìn)發(fā)展;課程體系：著眼于開放、創(chuàng)新;課程內(nèi)容：倡導(dǎo)新、活、寬;課程學(xué)習(xí)方式：突出學(xué)習(xí)方式變革——自主、探究與合作;課程評價：重在發(fā)展性和多元化?；A(chǔ)教育課程改革的主要目標(biāo)之一是培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識的一代新人，為了這一目標(biāo)的實現(xiàn)，新課程無論在目標(biāo)、體系、內(nèi)容、學(xué)習(xí)方式，評價等方面都作了濃筆重抹，作為教學(xué)第一線的教師，我正在積極嘗試，努力實踐。我想，唯有如此，新課程才能煥發(fā)出創(chuàng)新教育的活力。平時，我能盡自己最大的努力參加各類教研活動和課題研究活動，與大家相互探討共同交流。在對待學(xué)生方面，堅持與學(xué)生平等相處，鼓勵他們談自己的想法，盡量使師生之間形成一種交流的習(xí)慣。我堅信：只有當(dāng)學(xué)生接受了你這個人，才可能以主動的態(tài)度接受你的教育。

三、率先垂范，作好教育教學(xué)管理工作。

作為教導(dǎo)主任，我們不僅要為教師的教學(xué)提供服務(wù)，還要給予老師們方法上的指導(dǎo)，幫助解決教學(xué)中遇到的困難。這就要求我們必須具有較強(qiáng)的教學(xué)能力，要能在教學(xué)方面給教師“做出樣子”、“出好點子”，并且要教出特色，教出成績，用過硬的教學(xué)功底撐起自己的腰桿。在新課程改革的今天，我為了不斷提高個人的文化素養(yǎng)，提高自己教書育人的品位，我養(yǎng)成了終身學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，孜孜不倦地追求教育教學(xué)業(yè)務(wù)水平的提高，做教師自我學(xué)習(xí)提高的楷模和教學(xué)教研上的先行者，正如蘇霍姆林斯基主張那樣“到教師中去，到學(xué)生中去，到課堂中去”。未來的人才需要自主、積極、進(jìn)取、開拓創(chuàng)新的精神，而培養(yǎng)創(chuàng)造型人才的關(guān)鍵在課堂。因此，作為教導(dǎo)主任解放思想，轉(zhuǎn)變觀念放在首要位置。課堂教學(xué)要立足學(xué)生的主體地位，著眼學(xué)生內(nèi)在素質(zhì)和個性的發(fā)展，特別是學(xué)生創(chuàng)造思維的培養(yǎng)，讓學(xué)生自主地學(xué)習(xí)，創(chuàng)造性地學(xué)習(xí)。并且，我還有開拓進(jìn)取勇于創(chuàng)新的精神，樂于開展教學(xué)研究，積極進(jìn)行教改實驗。通過新穎、直觀的教學(xué)手段和自主、開放、創(chuàng)新型教學(xué)模式優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量，走在課堂教學(xué)改革的前沿，由經(jīng)驗型教師轉(zhuǎn)型為創(chuàng)造型教師，帶領(lǐng)老師們在學(xué)校的辦學(xué)特色上求突破，求發(fā)展。為了能夠勝任教導(dǎo)主任這項工作，我平時多看教育、教學(xué)、管理方面的報刊書籍，多上網(wǎng)學(xué)習(xí)，多走出去聽課、聽報告，當(dāng)然也要多向本校有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)，力爭更出色的當(dāng)好教師的領(lǐng)頭羊排頭兵。

四、以身作則，促進(jìn)制度的落實。

建立和規(guī)范教學(xué)管理制度重要的是抓貫徹和執(zhí)行。一年來，我以身作則，模范遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，并倡導(dǎo)全體老師嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，認(rèn)真作好學(xué)生的思想教育工作。并配合學(xué)校修改了原來的各項教育教學(xué)制度，使各項制度更加合理。

當(dāng)然作為教導(dǎo)主任，完成任務(wù)是理所當(dāng)然的。但怎樣完成，怎樣提高，怎樣尋求發(fā)展，怎樣創(chuàng)新都是我在工作中急需去做的。本人由于忙于應(yīng)付日常的教學(xué)和常規(guī)教學(xué)管理工作，開拓創(chuàng)新意識還不夠足，沒有達(dá)到最好的工作效果。今后，我會加倍努力，任勞任怨，力爭各項工作創(chuàng)造性地完成。

以上只是本人對一年來工作的點滴體會和反思。希望各位領(lǐng)導(dǎo)老師批評、指正!